[转载]SNS营销方法与技巧
此文章是我见过的最全面和最实用的，有网络推广的同行可以学习并应用，分享是互联网的最重要精神，期待大家的分享哦。21世纪的今天，互联网飞速发展，网络已经深入到人们的生活之中，人们生活中的方方面面都离不开网络。在网络高速发展的同时，电子商务也在蓬勃崛起，
随着市场经济体制的进一步完善，推进市场经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将会广泛应用于生产、流通、消费等各个领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意思不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规相继出台，电子商务的政策法律法规也会不断完善。随着互联网的发展，SNS逐渐盛行，通过SNS整合的网络应用形式也越来越丰富。SNS互动业务也将逐渐成为主流，它给人们的生活带来了便捷的服务，使人们的生活变得丰富多彩，比如一些交友网站（珍爱网、百合网、世纪佳缘、58同城等），这些交友网站为广大用户提供了交友的平台，使人们可以更大范围的接触到不同不同的人，没有时间地域的限制，信息可以更加快速的获取。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的&OPENBC。SNS的发展不仅对个人生活带来影响同时也为企业的发展带来了机遇。随着SNS网站纷纷推出应用第三方软件开发者可以开发在SNS平台上开发应用程序，同时也可以在外部网站嵌入SNS的代码，为SNS与电子商务的结合提供了实现的途径。对于&具有在线销售功能的企业网站，企业可以在自己的网站中嵌入SNS相关代码，实现企业网站与SNS的对接，SNS的用户在企业网站中发生的购买行为或其他行动都可以生成相应的信息发送给其他的SNS好友，通过朋友间信息的分享影响周边人群的购买决策，同时实现企业的精准营销。此外，企业还可以亲自在SNS网站中注册成为用户，与潜在客户建立密切的关系，互相交流，在关系网中树立企业的良好形象，为后续销售打下良好基础，甚至可以通过这样的途径寻找到所需要的人才，实现网络招聘。总之，不管是企业自建内部SNS平台还是利用外部公共SNS平台，用好这些工具对于促进企业信息化建设具有积极的作用
&一.概念&&&
SNS，全称Social&Networking&Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS主要作用是为一群拥有相同兴趣与活动的人创建在线社区，是根据“六度分隔理论”建立起来的网站。
&&&&多数社交网络会提供多种让用户交互起来的方式，可以为聊天、寄信、影音、文件分享、博客、讨论组群等。
&&&&1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley&Milgram()创立了六度分隔理论&。理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度分割理论，也叫小世界理论。
&&&SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现&&&&&的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。你也可以在&&这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你可以把这个SNS网站都传播遍，当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷角的。&SNS营销相对来说还比较新型。很多地方都没这种观念。伴随着网络的变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。不管任何营销方式，结果是衡量营销效果的唯一标准。
二．中国现在的主要的SNS平台分析
&&&1：51.com51。com成立于2005年8月，是目前中国最大最早的社交网站。51.com致力于为用户提供稳定安全的数据存储空间和便捷的交流平台。针对的人群主要是15-25岁的青少年网民。
&&&2：校内网。校内网现在改名为人人网，它是一个娱乐型的社交网站，针对的人群主要是大学生、高中生和一些白领人士。
&&&3：开心网：开心网是一个娱乐型的社交网站，很多上班族在上班闲暇的时候会想到到开心网去解闷，同时在开心网也可以找到自己的校友、同事等，这就在一定程度上促进了信息的交流。
以上介绍的是SNS营销的几个典型平台，当然肯定不止这些，还有很多营销的平台，如一些论坛、微博等都是营销的有效渠道。
在SNS社区中，不仅媒体与受众之间的界限模糊，受众与媒体产生双向交流，用户之间也可以自由互动。传统网站内容由网站自身产生，如典型的新闻门户。而SNS社区绝大部分内容由用户产生，并且内容公开，有各种手段方便用户之间共享内容。
&&&&在SNS社区中，更重要的是关系而不是内容。网站与用户之间的关系，以及用户之间的关系都发生了彻底的改变。用户因为共同的话题聚集在网站上，而同一个网站的用户也很容易因为共同的爱好，在网站内形成更小的圈子进行深度交流。
&&&&（1）传统线下营销及社会化网络涌现之前的线上营销，基本上都是广告商单向向用户传达信息或者广告，用户对这种单向信息的接受度、信任度都在不断下降中。
&&&&（2）社会化网络的内容共享、用户互动，都使得网上信息传播方式产生了重大改变。网络营销不在局限于网站本身，而必须考虑到范围广阔的社会化网络。
&&&&（3）（社会化网络影响力巨大。由于其用户人数巨大，具有强大的传染力与爆发力，能为网站带来直接点击流量、品牌和知名度及链接建设。
三．SNS营销与传统营销方法的区别
&&&&传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放推广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。
　　究其原因，网络媒体与传统媒体的重大差别在于权力中心的位移，也就是说媒体不再是帝王，用户才是整个价值链条中的新君。用户访问网站是看内容，而不是来看广告的。大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸，而不是想着如何吸引网民的注意。用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。简单粗暴的跑马圈地，用金钱来兑换媒体的猎枪，向用户扫射广告子弹，这种“打猎式”的营销在网络媒体中尤其是SNS中很难受到欢迎。
　　植入营销，关联、网络整合营销4I原则
　　SNS的一条重要的生命线——游戏，为整个网络源源不断的输送新用户。其火爆人气自然也吸引了广告主的眼光。但是最常见的方法仅仅是简单的道具植入，在前期使用时，还算是比较有效，毕竟第一个吃螃蟹的首因效应能够抓住用户的眼球。但随着游戏植入方式的增多、司空见惯，用户的新鲜感的边际递减。如何让植入营销更上一层楼，成为重要命题。提升SNS植入营销效果，要把握好关联原则和网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。在国内SNS网站，产品多以道具的方式进行植入，只有道具的属性与产品的卖点相吻合，且在游戏中发挥重要的作用，植入营销才能由单向线性传播转化为双向互动体验。此外，只有趣味无穷的产品植入才会在用户脑海中留下愉悦的品牌印象。
　　在校内及千橡开心网两大平台的人气游戏“开心农场”中，用户可以在游戏中用虚拟货币购买果实种子包进行种植，每种果实成熟后能够出售，也可以为果汁加工提供原料；除了单个出售的种子包以外，还有价格更为便宜实惠的果缤纷配料种子包出售，每个果缤纷种子包内都会有合成这种果缤纷果汁的每种配料果实的种子包以供种植，种植过程中用户会增加经验；用户可以购买榨汁机来生产果汁，用户可以根据收获的果实种类和数量，来选择生产口味和生产数量进行果汁加工，然后将加工好的果汁放入产品仓库，接下来就可以出售果汁了。
　　果汁出售后可以获得一定的经验值和货币，然后根据经验的高低和挣钱的多少，在排行榜中排定名次，更能赢取丰富的奖品。由于有人气火爆的开心农场作为信心保证，果缤纷将“缤纷果园”预计KPI设为参与用户一千万，制作果缤纷瓶数五千万，这已经是足以令人咋舌的成绩了，然而最终数字并不仅限于此，根据统计最终KPI达到了参与用户超过一千万，制作的果缤纷瓶数达到十亿，这已然是预期目标的20倍之多缤纷果园的骄人成绩体现了网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则、interaction互动原则，不是生搬硬造的web1.0式的广告品牌展现，而是要更多的贴近用户心理，与产品良好融和的用户互动，在互动的游戏中让用户乐此不疲的体验品牌魅力。
　　梦龙“非常礼遇”是一款在开心网上比较盛行的小游戏，用户可以通过各式各样的手段来“非礼”好友，而游戏中的“梦龙”道具可以给予玩家更多特权。用户若想获得道具便须购买实体雪糕，用雪糕木棒上的密码来激活。巧妙运用了网络整合营销4I原则中interests利益原则，将营销活动与用户利益捆绑，在相当程度上刺激了梦龙的热销，现在我们甚至可以在淘宝等网购网站上看到梦龙密码棒的出售，每根单价要价高达1.5元RMB。
　　CRM关系管理，顾客是平的
　　SNS核心是人际关系，这点对于广告主来讲非常的有吸引力，你们的顾客正平的展现在你的面前。是否可以借力SNS完成更多与客户的对话沟通，完成CRM关系管理呢？以戴尔为例，在SNS上发现有很多人谈论他们的产品，而且70%都是负面，那戴尔怎么做呢?全公司上到总经理下到接线员，都加入到对话当中。SNS上展开一场全网对话。去SNS上看哪些消费者对你们的东西不满意，回复他们，问问他们问题在哪里，可以帮他们做什么，那经过半年的时间，不仅负面率下降到25%以内，销量竟然也有了提升。
　　跨界，SNS联姻手机终端
　　手机平台与互联网平台的互通互容，让在互联网界红的发烫的SNS可以蜗居到手机之中。于是，这跨界红星也成为许多智能手机的营销工具。许多智能手机中安装SNS网站软件，以迎合其消费群的口味。比如诺基亚的大部分手机都装备Facebook软件，而索尼、三星等厂商在今年亦陆续推出具备WIFI无线功能的数码相机。既是手机营销了SNS,又是SNS营销了手机，如此跨界双双获利，何乐而不为呢？
　　反向营销
　　美国快餐巨头“汉堡王”在Facebook上搞了一次非常有创意的营销，FACEBOOK的用户在安装了这个插件之后，就可以选择将你的10位朋友贡献出来，类似祭祀一样奉献给神灵。
　　删除十名好友将获取免费一个真的汉堡：一款汉堡王特别推出的WHOPPER?SACRIFICE汉堡。
　　据了解，共有82771名Facebooer参与了此活动，而被删除的好友数量达到233906人次。
　　在一个结交朋友的社区网站推出这样一个另类的举措真是非常的有勇气和创举。
四．SNS营销特点
　&&1.资源丰富
　　无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。
　　2.用户依赖性高
　　由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。
　　3.互动性极强
　　SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。
　　4.SNS网站的价值
　　第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。这些都体现了SNS网站的价值所在。
SNS营销&阶段过程
　　T（Touch）接触消费者
　　在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。
　　I（Interest）消费者产生兴趣
　　精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。
　　I（Interactive）消费者与品牌互动
　　通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。
　　A（Action）促成行动
　　通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。
　　S（Share）分享与口碑传播
用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。下面就举出一些常见的企业的SNS营销的方式：
(1）植入游戏。目前有很多家公司将他们的产品和广告植入到游戏中，想伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到人人餐厅小游戏中，王老吉更是开发了“王老吉庄园”，“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里，通过“纯果乐乐园”让用户深入了解其生产过程，推广其多种口味的产品，让用户在玩游戏的过程中一步步去了解其产品，这种推广方式比传统营销方式更加精准有效。
（2）打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后，有众多的名人和媒体、企业加入到其中，用户可以成为其粉丝和好友，关注其动态。这就是在培养深度的用户群体，一方面扩大自身的影响力；另一方面可以通过用户之间的口碑传播吸引更多的用户，加深用户黏度。像诺基亚、惠普等都有自己的公共主页。
（3）横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领，这是电子产品和网上商店的最重要的客户，所以企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
（4）组织冠名活动。还有就是在人人冠名组织各种活动，一般都是公益性的活动，这样可以聚集大量的人气。
五．SNS营销的优势
&&&&以开心网为代表的SNS（Social&Networking&Services，即社会性网络服务）网站席卷全国。据统计，目前国内的SNS网民数量约为8000万左右，但是相对于近3亿的网民总数，显然存在一个让人有相当遐想的空间。对于营销自然也就成了一把利器,下面介绍一下SNS具体有哪些优势?
&&&&1.&SNS营销可以满足企业不同的营销策略
&&&&作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。
&&&&2.SNS营销可以有效降低企业的营销成本
&&&&SNS社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。
&&&&3.可以实现目标用户的精准营销
&&&&SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。
&&&&4.SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式
&&&&SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
&&&&把握好SNS营销方式，无论是企业树立自己的品牌，还是拓展销售产品，都是最直接、最快速达到效果的方法，自然给企业带来丰厚的回报。
六．SNS营销主要策略
　SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。
&&&&　(1)SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。
&　社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的&Friendster,&Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的&OPENBC。&华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂&和。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。另外就是面向年轻人及大学生的&SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的&Myspace&就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站&facebook&在美国大学生中非常流行（如今&facebook&的用户已更为广泛），中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。
　　(2)掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源
　　使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。
　　使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。
　　使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发&P2P游戏，使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。
&&&&　(3)与创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟
　　与电信运营商结盟
　　免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如&QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。
　　与银行结盟
　　使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。
　　与有形产品供货商、交易安全保险商结盟
　　那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从&SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商。、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。
　　与个人信息创造者结盟
　　那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。
　　与SNS应用程序及服务商结盟
　　向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。
　　结盟运动的中心只有一个:将SNS发展为一个事实上的标准平台。打击那些业已对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。
　　SNS做为一个软件的特征
　　就是营销全球化，没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动是有地点的。
　　SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。
　　例如与电信运营商经营短信业务，因此项业务是由电信运营商拥有，他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。
　　SNS不上门象用户推销，因为SNS是免费的。但不等同于SNS不做促销活动。
促销活动是有合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。
七．SNS营销方法
&&&&&1.事件营销或话题营销
　　BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因为事件营销，比如芙蓉JJ、90后贱女孩等。但是SNS网站虽然有事件的机会产生，但是绝对不适合作为营销的方式进行传播，首先SNS网站的核心是充分的尊重会员，SNS是个分享、平等、开放的平台，假如SNS网站拿会员的事情来炒做的话，无意伤害了会员，同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。
　2.好友邀请营销
MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了，所以导致许多人对SNS网站发送的邀请信特别反感。但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式。毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚拟的网络里，第一能信任的就是朋友。好友邀请营销是必须的。这就涉及到怎样找准目标好友的问题或者好友很少的情况下该怎么办，那就要先找好友，怎样寻找到精准的好友呢，就总结以下几点：
(1)你朋友的朋友
　　如果你没有好的方法去加好友，那么可以加一些人气比较旺的人，他们一般都有很多好友，你可以去加他们的好友成为自己的好友。我们先找对一批非常精准的目标人群，最好是圈内人脉非常广的人。之后顺着他们的好友线索，一点一点挖掘。知道嘛?金子都是这么挖出来的。
　　(2)直接搜索相关人群
　　如果目标人群是发散式的，通过第一条找不到的话，可以用此法。具体方法如下：比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。
　　(3)通过信息吸引别人来加你
　　在上面的两个方法都比较难操作时，那么你可以通过发布一些热点的信息和爆炸性的消息来吸引大家的关注，一般喜欢你发的信息的人，都会加你为好友的。好的内容什么时候都值得推荐。
　　3.软文营销
　　软文营销目前是SNS网站比较好的方式之一，因为SNS本身是个刚开始推广的概念，许多外行人根本不知道SNS是什么，而行业内的人也需要了解SNS的真正内涵，所以软文营销是必须的，也是最好的，因为目前SNS是在传播概念的阶段。只有先让网络行业内的人士了解SNS，使用SNS，然后向网络外的人士宣传和推广SNS的概念以及模式，SNS网站才能发展起来。软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。
　　4.内容营销
　　我写了内容营销，但是我不推荐SNS网站进行内容营销，我是反对SNS进行内容营销，因为SNS网站的内容都是会员自己产生、会员自己消费的，网站不对内容进行编辑和整理，自然是原生态的内容，没有营销的基础。最厉害的就是SNS转帖连功能，并且学会做标题党利用热门事件还有一些趣味互动引发用户围观以达到更高的营销价值。9&U&&E"&Y9&`7&E
　　5.口碑营销
　　口碑一直是网站营销的法宝，SNS也不例外，可是SNS网站目前没有可以用做口碑的材料，我就从来没有对朋友说过“去海内注册会员吧”。因为海内没有让我向朋友推荐的必要。除非我向朋友推荐了一个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。所以SNS网站要借助口碑营销的话，一定要找到值得人人进行口碑传播的材料。
　&6.活动营销
　　线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只是传播的速度慢，范围小。绝对是前期网站发展的重要营销方式之一。
　　7.线上活动
　　对于传统网站来说，线上活动是经常使用的营销方式之一，但是打开SNS网站来看，线上活动相对比较少，为什么呢？因为SNS的内容是会员产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化，尽量少参与会员之间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网站SNS的核心就变味了。就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如我是某个商家，我可以在SNS网上组建一个群，然后搞一些活动，但是这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话，那么网站忙不过来，同时也完全失去了会员的主导权。
　&8.友情连接
　　传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友情连接，但是SNS网站却很少这么做，因为SNS网站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值的会员，SNS网站也是一文不值。SNS网站的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不断增加而体现的。而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比，但也不是完全是。而SNS的价值跟会员增加绝对是成正比。传统网站就算没有会员，有流量，照样有潜在价值，就算没会员，网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容，而SNS网站却不一样，SNS网站没有会员就等于没有一切，因为SNS的内容都是会员产生的。
　　9.邮件群发
　　要是为了吸引会员注册的话，采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话，SNS网站肯定会毁灭的，SNS是一个基于真实的虚拟社区，SNS的发展是靠朋友的邀请，假如SNS网站都是一些陌生的网友，就算大家注册的时候填写了真实姓名，那么结果大家也很难互动起来，因为谁也不认识谁。
　　10.广告
　　许多SNS网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。其效果应该不错，但是对于SNS的发展却不是十分有利，SNS的发展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量，那么会员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢？SNS能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友，假如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸引力。
　　SNS网站的魅力来自用户，SNS网站真正体现互联网分享互动精神，是互联网网站最活跃的平台。如今SNS网站发生了很大的变化，微博的兴起是SNS网站新的代表形式，这种方式开始脱离互联网转向移动互联网，SNS营销也要发生相应的转变，未来移动互联将是网络营销新的方向。
SNS营销还可以是个人的营销，个人SNS营销的方式也有很多种&，如举一个例子，人人网，在人人网上，如果想要达到营销的目的，方式有很多1：用日志和相册记录生活点滴2：和朋友们分享照片3：分享喜欢的群组、音乐、电影、书籍等4：了解身边好友的最新动态5：结识兴趣相投的朋友6：找到失散已久的老同学7：展展示自己&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&八．SNS营销技巧
&&&&SNS是一种聚合的社会化网络，现今国内人气比较旺的SNS网站有开心网、人人网、欢乐网、豆瓣、51、聚友等，大量的实践证明SNS社区拥有更强的粘性、更高的信任度、更有效的口碑力量。如今，玩SNS的用户越来越普遍，SNS营销已经成为网络营销不可忽视的力量。很多欧美的大型企业都在SNS上展现了互联网运营的成功实践。实际上，那些有益的尝试，对于任何企业都有借鉴的价值。现代营销，企业必须尝试掌握互联网，下面就为大家介绍一些SNS营销的技巧：
（1）&注册好友。注册成功后，把站内比较活跃的用户都加为好友，提高ID在这个SNS里面的知名度。
&&&&（2）加入相关的群组。跟QQ群组一样，通过查找，申请加入多个与推广产品相关群组.列如:股票,外汇,基金,股指期货群。
&&&&（3）每天更新日志。分享给好友与群组，引起大家注意。尤其提供一些大家比较关注的有用信息。SNS社区里面的信息只有被用户认可才有可能被分享，从而达到传播的目的。
&&&&（4）发起热门投票。SNS社区都有一个基本的功能，那就是投票功能。我们可以在SNS里面发起一些投票。一方面可以用作数据分析，另一方面可以提供站内用户对你的关注度。
&&&&（5）APP游戏推广。目前SNS社区里面有许多热门的游戏，这些游戏在一定程度上促成了SNS的大力发展。因此，这些游戏在SNS里面是很受欢迎的。利用这些游戏推广网站很有必要。
&&&&（6）高楼下留脚印。很多别人分享的热门的志或者话题访问量非常之高。因此，占个沙发，打个小小的广告是个很不错的选择。
&&&&（7）炒作值得用户分享的热门话题。按照六度空间的理论来推断，一个引人注目的话题在SNS社区中不断分享可以传播到SNS每个角落。不同行业的热门话题应该发表到相对应的行业SNS中分享。
&&&&（8）充分利用好每个有用的组件。SNS注册进入后可以通过添加组件把一些有用的组件打开。有用的组件可以分成两大类，一类是感情互动类，比如，模拟炒股、动他一下、朋友买卖、争车位、钓鱼等，通过这些组件可以慢慢加深与好友的感情，对后面的推广非常有帮助。另一类就是推广分享类，比如，短博客、日记、记录、转贴、投票、招贴板等等，通过这些组件可以把要推广的内容渗透进好友的眼球。这两类是相辅相成的，当感情建立起来后，你所讲的，所分享的东西才会有好友相信。很突兀的一加好友就猛发广告，是最失败的，重则被踢到黑名单，轻则被人忽略。
九．SNS营销赚钱模式
&&&&1.&代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。（象MSN，QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。）
　　2.&开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。（阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略）
　　3.&OEM许可证交易:预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。
　　4.&战略合作交易费:某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。
　　5.&开发并经营SNS上垄断性的业务:SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，
　　关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。
十．SNS营销注意事项　
1、找对你的营销对象-什么样的SNS更适合你
　　网络是个大家庭，或者说就是一个世界，只有当你明白了自己的营销对象是谁，你的潜在客户是谁，潜在客户在哪里，这样你才可能会继续去做营销，在SNS营销中也不例外，比如说如果你的产品适合一些大学生，一些比较年轻的群体，那么你可能更适合去人人网，相对来说比腾讯朋友更好，因为人人网的大学生群体相对来说更多，注意，我这里是相对来说，我并没有说不去做腾讯朋友，这里我想让大家明白的是什么样的SNS更适合你，找准自己的重点。
　　2、在SNS平台中，怎么样更有针对性的去选择
　　这里在坏坏推荐两种方式给你：一种是SNS网站中的搜索功能，尤其是高级搜索，现在大多数SNS网站中都已经具备了对年龄段、性别、爱好等具体的搜索条件，我们通过这些可以有针对性的去选择我们的群体，比如说化妆品来说，我们可以选择女性，年龄20-40岁，这样是不是更好的推广自己的产品;二个是通过一些有意义的文章，写或者转载一些对自己的潜在客户比较有用的文章，这样就会让更多的潜在客户意识到你的存在，大家对不断的对你建立信任，营销也就即将开始。
　　3、在营销之前，要有什么样的心态和意识
　　我认为，所有的营销都是带有一定的引导性，我们要想推广自己的产品或者服务，你有一点必要要注意，那就是让别人相信你!!!只有别人相信你，信任你，这样才能不断的把钱塞到你的口袋，你要有一种服务意识在自己的心理，没有人会愿意把自己的钱给一个自己不相信的人。记得有一个牛人说过：你想挣钱要做的就是用你的脑袋去营销别人的脑袋，然后让他把钱从他的口袋到自己的口袋——四袋相传!
　　4、什么样的产品适合做SNS，什么样的营销方式适合SNS
　　SNS&具备用户高度精准，用户粘度强，易于传播等非常合适营销的特点，什么样的SNS群体就需要什么样的SNS产品，所以我们在想什么样的产品适合做SNS的时候，还可以想下这样的SNS群体需要什么样的产品或者服务。
　　在营销方式中有比如CPA/CPC/CPM等，个人认为对于这些常见的营销模式而言，CPS更适合在SNS中推广。举个简单的例子：大家熟悉的淘宝客，可能很多人都在人人网这样的SNS中做过推广，也取得了非常不错的效果，我认识的一个人，每个人从人人SNS中可以获得2500以上的淘宝客佣金。你可以在SNS个人主页中留言，发文章，带链接。。。。等等方式，关键在于你怎么样引导，还有力量强大的软文。
　　5、在SNS中要做什么，如何在SNS中与网友互动。
　　激活你的人群网络，通过合适的方式来推广自己的产品或者服务。这里就包括如何去和其他人进行互动，如何能够更加吸引眼球。比如反向营销，大家熟悉的炒作等方式，其实这里并不是说鼓励大家炒作，而是我们要学习这样的营销思路，要学会了解大众的心理，他们需要什么，又想要看到或者得到什么，比如：之前汉堡王在Facebook上开展了一项很有创意的营销活动，Facebook的用户在安装了一个插件之后，就可以选择将你的10位朋友贡献出来，意思就是删除&10位好友，删除10位好友可以获取免费的真汉堡一个：一款汉堡王特别推出的Whopper&Sacrifice汉堡。据了解，共有82771名Facebooker参与了此次活动，而被删除的好友数量达到233906人次。
　　6、最后，做SNS最后总结
　　合适的产品，合适的SNS群体，较好的人脉活力维持，较好的服务意识，用心去展示自己的产品。
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