主板是什么材料做的？_百度知道
主板是什么材料做的？
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D.软板 Flexible PCB c. 以结构分 a、复合环氧树脂铜箔基板CEM-2至5，CEM-1纸质纤维（一般白色）为单层板、玻璃纤维/环氧树脂;半导体&#47，（以上三种皆为纸质基板）及FR-5( 环氧树脂，可以向他们索要PCB板材规格书;电测板…-----------------------------------------------------耐燃性板材尚有:FR-1;计算机&#47. 无机材质 铝：通信/耗用性电子/军用&#47。如果你有跟PCB厂家有联系的话. 依用途分.软硬板 Rigid-Flex PCB
C、Polyimide. 硬板 Rigid PCB b。主要取其散热功能 B. 以成品软硬区分 a、ceramic等皆属之,94HB非阻燃板火源离开大概5秒内熄灭、BT/Epoxy等皆属之。 bPCB种类 A. 以材质分 a. 有机材质 酚醛树脂.单面板 b、FR-2、FR-3。 防火等级94v0阻燃板不自燃、Copper-invar-copper
采纳率：57%
印制板(PCB)的主要材料是覆铜板，而覆铜板(敷铜板)是由基板、铜箔和粘合剂构成的。基板是由高分子合成树脂和增强材料组成的绝缘层板
你好。。你看下PCB板的制作流程就晓得是什么材料了。。首先：PCB（印刷电路板）的原料是什么呢？大家知道有种东西叫&玻璃纤维&吧，这种材料我们在日常生活中出处可见，比如防火布、防火毡的核心就是玻璃纤维，玻璃纤维很容易和树脂相结合，我们把结构紧密、强度高的玻纤布浸入树脂中，硬化就得到了隔热绝缘、不易弯曲的PCB 基板了--如果把PCB板折断，边缘是发白分层，足以证明材质为树脂玻纤。然后呢？光是绝缘板我们可不能传递电信号，于是需要在表面覆铜。所以我们把PCB板也称之为覆铜基板。在工厂里，常见覆铜基板的代号是FR-4，这个在各家板卡厂商里面一般没有区别，所以我们可以认为大家都处于同一起跑线上，当然，如果是高频板卡，最好用成本较高的覆铜箔聚四氟乙烯玻璃布层压板。覆铜工艺很简单，一般可以用压延与电解的办法制造，所谓压延就是将高纯度（&99.98％）的铜用碾压法贴在PCB基板上--因为环氧树脂与铜箔有极好的粘合性，铜箔的附着强度和工作温度较高，可以在260℃的熔锡中浸焊而无起泡。这个过程颇像擀饺子皮，不过饺子皮可是很薄很薄的喔，最薄可以小于 1mil（工业单位：密耳，即千分之一英寸，相当于0.0254mm）呢！如果饺子皮这么薄的话，下锅肯定漏馅！所谓电解铜个在初中化学已经学过， CuSo4电解液能不断制造一层层的&铜箔&，这个更容易控制厚度，时间越长铜箔越厚！通常厂里对铜箔的厚度有很严格的要求，一般在0.3mil和 3mil之间，有专用的铜箔厚度测试仪检验其品质。像古老的收音机和业余爱好者用的PCB上覆铜特别厚，比起电脑板卡工厂里品质差了很远。为什么要让铜箔这么薄呢？主要是基于两个理由：一个是均匀的铜箔可以有非常均匀的电阻温度系数，介电常数低，这样能让信号传输损失更小，这和电容要求不同，电容要求介电常数高，这样才能在有限体积下容纳更高的容量，电容为什么比铝电容个头要小，归根结底是介电常数高啊！其次，薄铜箔通过大电流情况下温升较小，这对于散热和元件寿命都是有很大好处的，数字集成电路中铜线宽度最好小于0.3cm也是这个道理。制作精良的PCB成品板非常均匀，光泽柔和（因为表面刷上阻焊剂），这个用肉眼能看出来，不过老实说光看覆铜基板能看出好坏的人还真不多，除非你是厂里经验丰富的品检。有朋友问了，对于一块全身包裹了铜箔的PCB基板，我们如何才能在上面安放元件，实现元件--元件间的信号导通而非整块板的导通呢？那我要问一句了，你有没有看到一块主板表面都是铜的--回答当然是：没有！！板上都是弯弯绕绕的铜线，电信号就是通过铜线来传递的，那么答案很简单，把铜箔蚀掉不用的部分，留下铜线部分不就OK了？ 好，那么这一步是如何完成的呢？好的，我们需要涉及一个概念：那就是&线路底片&或者称之为&线路菲林&，我们将板卡的线路设计用光刻机印成胶片，然后把一种主要成分对特定光谱敏感而发生化学反应的感光干膜覆盖在基板上，干膜分两种，光聚合型和光分解型，光聚合型干膜在特定光谱的光照射下会硬化，从水溶性物质变成水不溶性而光分解型则正好相反。好，这里我们就用光聚合型感光干膜先盖在基板上，上面再盖一层线路胶片让其曝光，曝光的地方呈黑色不透光，反之则是透明的（线路部分）。光线通过胶片照射到感光干膜上--结果怎么样了？凡是胶片上透明通光的地方干膜颜色变深开始硬化，紧紧包裹住基板表面的铜箔，就像把线路图印在基板上一样，接下来我们经过显影步骤(使用碳酸钠溶液洗去未硬化干膜)，让不需要干膜保护的铜箔露出来，这称作脱膜（Stripping）工序。接下来我们再使用蚀铜液(腐蚀铜的化学药品)对基板进行蚀刻，没有干膜保护的铜全军覆没，硬化干膜下的线路图就这么在基板上呈现出来。这整个过程有个叫法叫&影像转移&，它在PCB制造过程中占非常重要的地位。接下来自然是制作多层板啦！按照上述步骤制作只是单面板，即使两面加工也是双面板而已，但是我们常常可以发现自己手中的板卡是四层板或者六层板（甚至有8 层板），这究竟是怎么制造出来的呢？ 有了上面的基础，我们明白其实不难，做两块双面板然后&粘&起来就行啦！比如我们做一块典型的四层板（按照顺序分1～4层，其中1/4是外层，信号层， 2/3是内层，接地和电源层），先呢分别做好1/2和3/4（同一块基板），然后把两块基板粘一块不就OK了？不过这个粘结剂可不是普通的胶水，而是软化状态下的树脂材料，它首先是绝缘的，其次很薄，与基板粘合性良好。我们称之为PP材料，它的规格是厚度与含胶（树脂）量。当然，一般四层板和六层板我们是看不出来的，因为六层板的基板厚度比较薄，即使要用两层PP三块双面基板，也未见得比一层PP两块双面基板的四层板能增加多少厚度--板卡的厚度都有一定规范，否则就插不进各种卡槽中了。说到这里，读者又会产生疑问，那个多层板之间信号不是要导通吗？现在PP是绝缘材料，如何实现层与层之间的互联？别急，我们在粘结多层板之前还需要钻孔！钻了孔可以将电路板上下位置相应铜线对起来，然后让孔壁带铜，那么不是相当于导线将电路串联起来了吗？这种孔我们称之为导通孔（Plating hole，简称PT孔，我喜欢叫扑通孔，呵呵）。这些孔需要钻孔机钻出来，现代钻孔机能钻出很小很小的孔和很浅的孔，一块主板上有成百上千个大小迥异深浅不一的孔，我们用高速钻孔机起码要钻一个多小时才能钻完。钻完孔后，我们再进行孔电镀（该技术称之为镀通孔技术，Plated-Through-Hole technology，PTH），让孔导通。孔也钻了，里外层都通了，多层板粘好了，是不是完事了呢？我们的回答是No，因为主板生产需要大量进行焊接，如果直接焊接，会产生两个严重后果：一、板卡表面铜线氧化，焊不上；二、搭焊现象严重--因为线与线之间的间距实在太小了啊！所以我们必须在整个PCB基板外面再包上一层装甲--这就是防焊漆，也就是俗称阻焊剂的的东东，它对液态的焊锡不具有亲和力，并且在特定光谱的光照射下会发生变化而硬化，这个特性和干膜类似，我们看到的板卡颜色，其实就是防焊漆的颜色，如果防焊漆是绿色，那么板卡就是绿色，相应五颜六色怎么来的大家都清楚了吧？最后大家不要忘了网印、金手指镀金（对于显卡或者PCI等插卡来说）和质检，测试PCB是否有短路或是断路的状况，可以使用光学或电子方式测试。光学方式采用扫描以找出各层的缺陷，电子测试则通常用飞针探测仪（Flying-Probe）来检查所有连接。电子测试在寻找短路或断路比较准确，不过光学测试可以更容易侦测到导体间不正确空隙的问题。总结一下，一家典型的PCB工厂其生产流程如下所示： 下料→内层制作→压合→钻孔→镀铜→外层制作→防焊漆印刷→文字印刷→表面处理→外形加工。至此，整个PCB制造流程已经全面介绍完毕，下面我们就结合图片来参观精英鑫华宝讯厂--迄今为止国内最大的PCB板制造基地之一。 这是对PCB做中检，如果不合格可是要返工的哦！看工人一丝不苟的样子，要经过目检和工具检测两大关，结合探针，能检查出线路板的通断。 室内温度必须保持在24±2℃、相对湿度40％～65％，这是为了保证PCB基板和底片的尺寸稳定。因为板子和底片的组成材料都是有机高分子材料，对温湿度十分敏感。只有整个生产过程中都在相同的温湿度下，才能保证板子和底片不会发生涨缩现象，所以现在的PCB工厂中生产区都装有中央空调控制温湿度。如果超过温度极限，这个东东兼起报警器的作用。这个仪器叫AOI（Automatic Optical Inspection，自动光学检验），比较高级，除了高倍放大外，AOI能进行裸板外观品质测试。AOI是集光学、计算机图形识别、自动控制多学科于一身的高技术产品，它的内部存有上百种板面缺陷的图样特征。工作时操作人员先将待检板固定在机台上，AOI会用激光定位器精确定位CCD镜头来扫描全板面。将得到的图样抽象出来与缺欠图样比对，以此来判断PCB的线路制作是否有问题。像常见的线路缺口、短断路、蚀刻不全等都可以凭借AOI找出来。AOI可以指出问题类型以及在板子上的位置。核心是它的分析软件。AOI技术的世界领跑者是以色列人，之所以这样据说是因为以色列处于阿拉伯各国环视之中，戒备心理极强，所以其雷达图像识别技术首屈一指（怕人家偷袭嘛），在20世纪70～80年代微电子技术大发展时，电子工业越来越需要一种高精度的外观检验装置，以色列抓住机遇军品转民品大大地赚了一票。这种单价在30万美元以上的设备早期被认为是PCB工厂品管严格的象征，由于采用AOI后可有效地提高成品率，防止产品报废，对于多层板生产还是十分合算的，所以现在AOI设备也是PCB厂的必备装置了。 压膜和对片，这张照片不大清楚，内部用UV紫外线爆光 这就是专门用来曝光的万级无尘室，曝光机完成影像转移工作，为什么要在无尘室内进行呢？原因是灰尘会折射光线，这必然会导致转移到干膜上的线路图失真。更为严重的是灰尘颗粒会粘在板面上阻挡光照造成杂质断路或短路。那么无尘室的灯光是黄色的，这又是为了什么？原来感光干膜对黄光不敏感，不会曝光，这和照相底片不能暴露在阳光下而在暗室的小绿灯下却没事是一个道理 这是在第二道成检，必须把表面清理干净，检查是否脱膜和线路过分细，如果PCB出厂就来不及了。 这就是多钻头精密数控钻床，一排排整齐列兵演出非常有气势。平面精度高达±3mil左右，这个东东国内售价单台就价值百万人民币！看PCB厂有没有实力主要就看有多少台钻床了，一般称得上大厂的起码有百台以上。这个“小小”车间就拥挤着46台，但这只是宝讯的一小部分而已！ 每块主板根据孔的多少在钻孔，越精细的孔所花时间越多，通常有数百孔的主板要加工足一个小时！所以孔径是个个兼辛苦啊！ 看看显示器上加工精度，三维座标精确到小数点后三位（单位mm），数控机床精度非常高，工人采用了人工装夹的方法，自然有一定误差，但机床完全数控，误差取决于机器本身的精度，在设计时PCB布线需要考虑到这一点。 钻头使用不久就需检测（是几次我需要再做进一步了解），因为磨损的钻头严重影响其寿命和钻孔精度，使用程度都用不同颜色表示。很科学合理。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。半年放出个产品后，众筹破800万，铜木主义小板凳为何让用户如此疯狂！
短暂的沉默只为下一次爆发，这句话用在俞光身上再适合不过！如今，上线淘宝众筹27天，已经突破800万众筹额的铜木主义小板凳，是他憋了近半年打磨的新品，此时的爆发，也终于让他悬着的心放下了。
铜木主义板凳众筹页面
从美国黑胡桃原木、不用一枚钉子，不用一滴油漆、零甲醛、99块钱一把，到凳腿3M防滑垫，嵌入式铜质年份牌……每一个磨人的环节都让他怀疑自己要做的这个产品到底是要爆掉用户，还是要爆掉自己。索性，让这场众筹检验一切！
以下是俞光在爆品会的分享，内容有所删减
&铜师傅成立三年后的今天，我在思考一个问题，未来该如何发展？我们是不是可以尝试延伸一下自己在相关的领域开拓一把。后面我就想，家具行业可不可行。虽然它们的竞争已经非常白热化，但它市场容量够大、客单价够高，并且我搞了十六七年铜加工，也做了十几年的浴室柜，能不能尝试一次铜与木的完美结合？
铜木主义宣传画
有这想法之后，脑袋一拍，我注册了铜木主义。注册完就一头雾水了，真正决定要做并且已经行动之后，我面临一个问题，并且这个问题困惑了我很长一段时间：已经买了家具的用户，我怎么把铜木主义推送给他？
后面我一直在想这问题，没事儿就网上浏览，查看资料。我突然发现有一款产品每家都用，它就是小板凳。这个日常被我们严重忽视的小东西，其实是有非常大的刚需的，比如孩子坐在茶几前玩玩具，必须要有小板凳，大人陪着玩也要小板凳，换个鞋、泡个脚的更要小板凳。但网上各家小板凳质量真的是五花八门！我买回来不少样品体验，价格低的用料糟糕透顶！根本不是原木，是拿一块布包上烂松木，然后用钉子钉上的。网上的宣传照非常好看，文雅又有逼格，真花几十块钱买回来，你会觉得倒贴钱都不想使用！还有一个老榆木做的板凳，我买来之后，手一扒拉，直接被上面的钉子给划破流血了，而且为了省材料，板面做的非常的小，根本没法坐，这样东西，不说给大人了，怎么给孩子们使用？
这次体验，对我下定决心搞这款小板凳至关重要！我们后续设计研发碰到许多难题，屡屡让我怀疑自己当初的决定，但想想现在小板凳糟糕的体验，让我继续坚持了下来了。也让我找到设计研发小板凳的标准：送给孩子的必须是珍贵的原木，不能用钉子，不能用油漆，必须做到零甲醛！
当时我挑了不少木材做选择，看到美国黑胡桃原木的时候我就喜欢上了，这块木头让人着迷。从颜色、色泽到纹理，我觉得做家具绝对是不二之选。而且它逼格够，是西方国家最贵重的树种，十五六世纪贵族们都用它做家具并且保存到现在。
确定完材料之后，我就想，它是给孩子的所以必须零甲醛！零甲醛就不能用油漆，因为油漆是多少含点甲醛的。但木材表面需要保护，我必须找到一个替代油漆的产品，最后我们一种木蜡油，它是比利时生产的，从植物里面汲取的。最重要的是，它可以食用，所以对人体肯定是没有任何害处。
找到木材保护原料就万事大吉了？其实后面还有一个设计甲醛的坑在等着我，那就是胶水。因为这款板凳一根钉子不能用，所以它必须是复杂的榫卯结构，可榫卯结构一定要用到胶水，包括我们铜跟木头结合在一起也是要用胶水的，这就非常矛盾，我想要不含甲醛的胶水，可胶水一定是含甲醛的。
为了解决这个问题，最后我们耗费大量时间研制出了一个秘密武器用来替代胶水。这个不能公开讲，属于我们的商业机密。当时拿着小板凳样品去国家家具质量监督检测中心去检验时，心情是非常忐忑的。很担心检测出来的结果还是有甲醛，如果有甲醛，这款产品就告吹了。
一周后结果出来，我就先看甲醛含量，上面写着0，而且是三个板凳都是0！那一刻，我觉得自己从来没有这么喜欢过0这个数字。报告拿手里时，终于松口气，这款凳子可以生产了！想想啊，前后加起来，从立项到最后落地，我们试验了无数次，过程很揪心，但样品拿到手上时，我感觉到说不出来的舒畅。
最后我想跟大家分享一下我自己打造爆品的草根公式，也算是自己的一点小小心得。
分析友商弱点和痛点，寻找机会市场
做什么事情，都要寻找机会，打造爆品同样如此。你要看一看这个产品到底有没有市场机会？不要老想着去颠覆本来就不属于你的世界。先去淘宝京东上找找友商，看看他的评价、每月的销量，自己找找卖点，算是进行一下市场调研。
如果有机会，分析友商门的弱点和痛点在哪里？我们小板凳友商的弱点很简单：大厂不屑做，小厂做不大，这就是他们的弱点，我们可以一个月内就搞定1万平米的厂房和六百万的全新设备，算是大厂，但我爱做小板凳，我就把你小的大的全干掉。还有，市面上稍微做的好一点的，用黑胡桃木或者实木的，价格都是八百、一千的乱来，完全脱离实际，而卖得便宜点的，质量都烂到不可思议，谁都不敢给孩子用，我觉得这些就是市场最大的痛点。
不仅要耐心打磨产品，还要用心拍摄一部宣传片！
当你决定做这件事之后，一定要有耐心，不要觉得好几天搞下去了搞不出名堂是不是有问题，小板凳制作过程中也是很多次走入死胡同。刚开始我拍板说椅子要做到99一把，但团队测算后告诉我，每个板凳的成本在200以上，这样每个凳子会亏100以上，当时我就懵逼了，亏不起啊，10万个凳子出去铜师傅要破产了。但我还是坚持这个价格，因为这个价格才会让大伙惊喜，我当时想的就是怎么让板凳能卖到99。最后我们发现，当规模超越一定量级之后，人工、物料的成本会大幅度削减下来，比方说我直接去美国大批量采购黑胡桃，比方说我利用设备的自动化大规模生产，我能把原材料价格降下来30%，能把人工从100元一把的小板凳降到10元以内......最后反复验证完，刚好能接近99这个门槛，真是行到水穷处，坐看云起时！
这些事情都做好，产品在你面前摆着，价格也是用户看到就能惊声尖叫的低价，这时一定要拍一支视频，好多企业忽视视频这个功能，因为要花10万，20万，30万去拍一支视频，创始人觉得浪费。事实上我觉得必须要拍，因为不管你投入的传播费用多少，你要想打造一个爆品，视频是必不可少的，换句话说，一部宣传片是必不可少的。
当今年代，大家都没有时间在手机上看那些长篇大论。但是一个有意思的视频会看并且看下去，如果剧本创意不错还能引起转发。我们的很多粉丝觉得当时小板凳的宣传片是一个很让人感动的小视频，纷纷在朋友圈主动转发，所以说宣传片对爆品打造真的很重要。
众筹是检验爆品的试金石
我们这个板凳综合了自身的条件之后，设备要到4月5号才能全部装好，如果放到旗舰店预售时间偏长，你让人家等两个月不太好，可放到众筹最好，众筹期45天，众筹结束之后还有45天的发货期，所以我们后来就找了淘宝众筹。而且众筹还有一个好处，是检验产品是否够爆的唯一试金石，因为促销之类的活动可能还有用户冲动购买和打折因素在里面，众筹只是产品说话！有多少人买，能卖多少都看产品本身对他们的吸引力。
最好的传播效果还是预热粉丝
铜师傅也砸广告。当初我们什么都不懂，就只砸淘宝首页。没想到还砸出效果了。因为我们没有专业的人才去研究新媒体推广，所以当时就简单粗暴地在淘宝首页砸广告。通过去年的经验，我们今年会招收些人才，丰富一下微信，微博这些一直忽视的地方。
但是砸广告只能是传播的手段之一，并且是最low的手段，除此以外，我们一定要找一堆种子粉来预热。我就有两个铜粉群，一个是种子铜粉，70个人，我自己亲自管理，另一个有500人，就是会员铜粉群，大家一天到晚在讨论，聊一些共同的关于产品的话题，我当初把小板凳方案扔到群里面后，群里直接激动地炸锅了，其实这一部分人就是中国买家最真实的代表，他们能炸锅，别的人照样炸锅，就看有多少人会知道这个事，我相信我们这个小板凳，只要我们铜粉一炸锅，问十个人十个人都必须要买的情况下，如果中国15亿人民知道，至少有5亿人来抢，稍微有点经济能力的，他都会来抢。
当然，我根本没有能耐让全国15亿人都知道我们的小板凳，但种子粉的测试是非常重要的，能感动他们就能感动市场，如果他们只是很客气地听你讲，很客气地给你评价，很客气地和你说，鱼头，这个不错的，其实就完蛋了，因为这样并不是真正的狂喜，而是对你的礼貌。我们这个板凳真的做到了任何一个铜粉都是狂喜，天天比我还激动，预热的时候每天去看看点喜欢的人数有多少了，开卖之后天天没完没了在群里和自己的朋友圈播报众筹的金额变化，搞得比我还关心板凳的销量，这样的自发的传播激情，说明产品具备了火爆的可能。
爆品如此便宜，该怎么赚钱？
最后给大家讲一个干货，爆品怎么赚钱？我说过了，99块的板凳肯定不赚钱，我再怎么大规模生产，大规模采购木料，99块钱做到不亏钱已经很厉害了，那么，我们总是要赚钱的，我们怎么赚钱呢？我就举一个我们铜木主义家具将来怎么赚钱的小的方法。
现在看到的是我们其中一个简欧系列的铜木主义的餐桌椅，这是一个全是用黑胡桃原木跟黄铜打造的一个餐桌，1米6乘以80的，比较常见的一个规格。
目前市面上类似我们这个大小的真真正正黑胡桃原木的，淘宝都要5千以上，也有7千，一万的。但我这个餐桌准备只卖1999！如果这个价格能做到，我们整套一桌四椅加起来，全黑胡桃原木，没有一个钉子，只卖3999，我觉得这个杀伤力完全可以把黑胡桃家具市场颠覆个低朝天。
但如此低廉的价格我怎么赚钱呢？我告诉大家，1999元，我们通过规模化采购原材料和自动化生产，把成本有效降下来，一张桌子最后可以赚到200块钱。在家具行业，两千块钱的一张桌子的利润只有10%，其实很少，更别说对于手工作坊式的家具小厂，还有所谓的设计师品牌来讲，他一张桌子赚两百块根本活不下去，所以他必须卖6千，7千，卖一张桌子，就赚你5千，一个月卖个十张桌子，基本上也能喝喝咖啡，跟人家吹牛逼了。但是我们做的是工业企业，我做铜师傅的原则就是艺术品的做法、工业品的卖法，工业品的利润都很低，我有10%的净利润就不错了，这个餐桌一个月卖两千套、5千套出去，利润就很可观。我做小板凳的目的其实就好比小米69块钱的充电宝，通过一个小的产品先打动买家，再吸引他回头来买大的东西。
你拿到小板凳实物之后我相信你会很感动，因为在这个貌似简单的小板凳背后，我们是付出了巨大的努力的，并且我们又用99块这么一个诚意满满的价格，所以我相信你拿到我们的板凳后你一定会感动。一感动，你就会对我们这家公司痴狂，从而变成我们忠实的粉丝。这就是这款爆品小板凳的目的。
好了，我今天吹牛逼吹了一晚上了，到底这个产品最后会不会火爆，会火爆到什么程度？99块这么低的客单价，到底能帮我们创造出什么样的记录，我还不知道，大家后续可以慢慢关注。最后，感谢大家收听我的分享，希望爆品会的同学们多多关注小板凳！
在分享这段小板凳经历的时候，俞光说自己太兴奋了，都忘记语音只能录六十秒了，后边话都没录上。听到他这句话时，真的感受到他对自己这款产品有多么的痴迷。
小板凳样品送过来时，我就认定它必成爆品。随口问了俞光一句，他是怎么打造这款产品的？他说自己就是拿着之前《爆品战略总裁营》的听课笔记一条一条地跟想要设计出来的产品对照着，然后就做出来了。
很多人说《爆品战略》是能让公司独步商界的秘籍。因为是秘籍，所以都将它供在那里只瞻仰不使用。但我希望每一个了解《爆品战略》的人，能像俞光一样就将它当做笔记、工具！只有这样，才是真正的迈进了打造爆品的大门。
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4A频道 金错刀 金错刀 中华上下五千年 在我们这片大陆上留下了许多历史的瑰宝 其中古建筑更是历史长河里璀璨的明珠 前几天，画报君看到一个帖子 讲的是中国古代工匠的绝活 榫卯 不用一根钉子，不用一滴胶水 就能让木头相互固定 比如说，楔钉榫
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60个做生意失败的亲身案例，和你一样的有几个？
　　1. 阿布：我讲个身边失败的例子。预期是开小酒馆，鸡尾酒加西餐，加一些轻食。2013年3月份，从咖啡西餐吧转型小酒馆，开在社区里，面积一楼加复式2楼，大致有150-200左右。餐单包括意面、牛排简餐、蛋包饭18-50不等，算是比较便宜的那种。　　附近是大学，居民也挺多，合伙人有三个（其中两个都很年轻，一个会主食，一个调酒加主食）转让费10万，年租金加上设备等等20几万，但一直很不理想，主要是定位没定清楚，定位在鸡尾酒，但鸡尾酒的类目不多又不精，会调的那位又在另外的餐吧主职，然后店铺的特色不够，会主食的出品，不够有卖相。　　2. 某某：我爹之前攒了银子投养鸡场，包山头放养那种。小鸡还没长大呢，禽流感就爆发了。后来我爹利用职务之便投了采矿，安插大表哥当小头目，盈利没几年，大表哥携公款潜逃，自己也被领导雪藏了。我爹还不死心，又开个足道馆，内设麻将桌点餐等业务，开了一年多，到现在还赔钱。小伙伴们对足道馆有什么建议？　　3. 杉：身边的例子：舅舅的朋友中大经济系毕业，90年代初考进法院，后辞职炒股，在90年代末亏得一塌糊涂，连吃饭钱都没有。后来只身去到广州，开始做化工，慢慢有起色。后来转行开公司，帮别人炒股，也有投资其他的，例如棋牌室，好身家不断攀升。但是前两年在广州增城自己投资了一家酒店，选址相对偏僻，酒店服务类型相对单一，只做饮食类。前期投入建设费用，场地租金，人工费用较大，跟别人借了很多钱。后续资金跟不上加上人气不足，终于资金链断裂。车子房子全部卖了，现在还欠人家一屁股债。目前不知道人跑到哪了，人生大起大落。鉴于年龄问题，现在翻身就不像90年代那么轻易了。　　4. &二胖 ：我也说个失败的例子吧，是我公婆的~ 我公婆在四五线小县城，90年代靠酒厂关系给各饭店店供应啤酒，积累下了第一桶金，大概十几万，后来县城主产业经济不行了，饭店也都开不下去了。从此就开始走下坡路了。看海鲜生意不错，投资，甚至在海边买了一间房子专门雇人弄，结果那年海鲜及其便宜。赔了。后来投资农产品，折腾半天也没赚到，也开过店，开过厂，都没成功，倒是连最初的资本都慢慢用完了，导致我老公上大学时候家里七凑八凑才凑出来，哎，后来利用自己年轻是学到的点技术，到其他地方打工，日子才慢慢好起来。　　5. &不闹 ：大一的时候特别想挣钱，所以在头脑发热的情况下，跟几个学长合伙在学校周边开了一家小碗菜那种的餐厅，因为是合伙而且人多，当时没有明确分工，人多手杂，所以偷懒偷拿东西什么的也就出现了，坚持了2个多月，把店转了。以后做什么事，一定要三思而后行啊。　　6. 爱卡农的xs：13年上半年 同学和一个富二代在桐庐搞毛蛋，他们用的是鸭蛋（小鸭刚刚成型那种）开始还依靠富二代父亲的网络请卫生方面的专家和营销方面的咨询，后来由于禽流感和定价太高，出了一批样品之后放弃了。2.也是一个同学和别人合伙在滨江高教区投开了很普通的那种餐馆，由于之前没有任何经验，花钱太多，100多平的地方，服务员请了6个，不知道厨师几个，一开始是预想生意会很好！后来也就一般，后来到了暑假期，吃的人更少 就放弃了 2人亏了十来万。　　7. 双木天枰：我来说说我一个朋友的。 他10年和几个合伙人自主开发出租车拼车器，我曾见过工程机，操作和导航系统相似，主要用于北方严寒地区拼车显示方向与分段计价，这个产品在用户需求性上我认为问题还是不大的，因为拼车现象总是屡禁不绝而北方严寒地区总要开窗询价确实也很不方便，所以做这个项目之前的主要顾虑是怕政府方面明令禁止拼车行为，甚至还曾想过是否要公关他们那边当地政府承认拼车这个事情（毕竟这也可以搭上节能减排的边，想做企业的哪能没点野心，如果真的能把人们的观念转变过来，那么作为第一家生产商前途不要太好），但是12年底我们见面再谈这个项目，我猜可能是不了了之了，他原有的团队转向了ECU电路板的代工承包，另外还做些加工设备上的经销。我自己分析之前项目消失的原因，一是可能政府没能打通，毕竟可能谁也不敢负这个责，所以无法从出租车公司的层面批量出货；二是成本控制有些问题，产品定价在当时来看虽然不离谱但吸引力不够，可能导致零售的量也难以保证。销售达不到一定量，制造业一定是做什么赔什么的。如果那个朋友看到，我希望他能知道虽然我猜这个项目没有成功，但还是钦佩他的胆识和执行力的。　　8. 禄来A：我妈托朋友在2011年底基金热的时候买了十万左右的混合型和债券型基金，高潮的时候盈利50%左右，我妈属于不懂瞎投资相信朋友的人，买了以后也不看，结果2012年下半年看的时候已经亏损2%，直到现在亏损10%，还是没卖。。。还有一次我妈失败的例子更厉害，我妈入市很早98年，还没遇到08年牛市就早已封号，原因很简单，经历过一次股票退市，经常凡买必跌，凡卖必涨，最后也不知道自己亏了多少，我一直觉得我妈才是真正的黑卡持有者。　　9. 乖乖隆地咚：99年的时候，姥姥家里住在思南路的小洋房，现在思南公馆的位置。动迁的时候，妈妈为了不让她的哥哥姐姐再为了钱吵架，一分钱没有拿。后来最后走的那家动迁价一个平方18.5w，我姥姥家有200+个平方。 02年家里在上海市中心有两套房子，妈妈怕单位的人说闲话，卖了一套90平方的。现在均价3.6w。　　10. 我老舅是个从年轻就开始创业的，20多岁时，姥爷去世分家，家里从81年开始开的三线城市饭店给了老舅管理，结果遭遇那会儿正遇到县城大搞形象工程，逼着路边的房子全部改楼房，不改就搬走，没办法，90年代底，老舅东借西借把酒楼盖了起来，后来又遇到打白条成风，各路神仙吃饭白条不给钱，拿白条去要，各单位都说一把手换了，或者签字的人走了。总之20年代初，他欠别人20多万，别人欠他20多万，这事儿到现在没扯清。后来老舅把酒楼包出去，去农村包地种杨树，学其他舅舅搞养殖，跟我妈搞农业技术推广，总之都干过，没有长远的。好容易农村中的杨树快成才了，有人出极低价钱买他的树，他没卖，结果没过多久一场大火给烧了个精光，找看林的老头，人家赔不起，也管不着，找村支书，人家说这事儿跟我没关系。于是又一个20多万打了水漂。　　11. 天际行者：我三个同行友人（出版业），2004年辞职经商，合伙开网上书店。那时候当当网什么的也刚起步没多久，更没有什么人做现在很火的“馆配”业务。当时他的公司定位在企事业单位专业图书配送（基本也就是“馆配”），不到一年时间，已经业务量稳定上升、现金流转正，环京津地区基本都覆盖了（做的早，基本没遇到竞争）。但就在这个事业发展的关键时刻，牵头人的女友（现在已经是老婆）电令他立刻到英国陪读、发展，否则马上分手。此友在一番内心挣扎后，带着刚刚跟别人借来、准备投入扩大业务的款项，甩下另外两个合伙人毅然奔向大不列颠。。。此突然变故，造成公司现金枯竭、业务信息丢失，迅速垮掉！另两位友人的所有投资打了水漂～　　12. 天际行者：另一同行友人，2005年初，藉由工作之变，借助某国有出版集团的资源和平台（与自己持股的私人图书公司合作），搞了一个在线读书和文化分享社区，其当时的功能基本与豆瓣一样，比豆瓣还早开张几个月。网站运行之初，因为借助了原有出版集团的平台，注册读者数迅速超过2万，而且都是优质用户，书评、荐书榜、读书会等等线上线下活动非常活跃。但是，也是在这样一个良好开端下、在扩大影响的关键时刻，该国有出版集团上层领导决定，将企业主要精力转作盈利预期更强更稳定的大中专教材，其他业务不再追加投资。此兄由于身为体制内中层领导，没有魄力将此社区单独拿出来自己经营，遂放弃对其的维护和投入，此网站迅速死掉，投资打水漂～　　13. &止不住的流浪 ：说说我的亲身经历吧:大二的的时候，自己一个人印了十几张传单去各大宿舍楼贴，经过半年吧，有了个几百人的QQ群，平时就一起娱乐，然后跟另外2个朋友开了个校内网站，分3块：论坛（因为我有一定的人员基础）；外卖（自己联系校内的所有商家，帮忙建立网上订购的外卖服务，每单手续费）；网上购物（由于是二线城市大学，找了美邦，以纯等牌子加盟）。　　前期由于只有我那几百人的关系，很不景气，外卖单有，但不稳定，大家没什么钱，请不起员工，都自己去送外卖。网上购物由于是请的学长做的平台，有bug，调试了很久。论坛每天都要自己去发帖，刷帖，加人气，自己还印传单去宣传。一个字，累！　　但是1年后还是慢慢进入轨道，巅峰时期学校校报还采访我了。可是由于我们算是学生自发的网站，跟学校的官方校内网冲突了（其实是学生会的人见不得我们好），就迫使我们把论坛板块关了。我们的基础就是论坛人员，一关之后，生意一泻千里。慢慢大家也临近毕业，各种原因，一个可以跟媲美校内网的idea就这样扼杀了（当时我们想如果在我们学校成功了，就复制到其他高校，最后统一联网起来！）。　　总结：再怎么牛，还是要跟官方打好关系，权才是最大的。　　14. &小托小尼 ：2012年投入6万在中小学旁开了一个西式快餐加盟小店，经营半年，无力支撑，加上门面难转，血本无归，净身出户。从此决意与开店创业是路人。　　15. 晴天：我知道的一个案例是这样，一家人90年代初做出租车黑车生意，当年勤快的还是比较赚钱的，这家的夫妻也是比较会持家的。然后攒了钱在市中心做澡堂生意，做了几年在当地应当算是中产阶级了，也算巴结到几个政府官员。不过地面金贵，澡堂不做，开始做高利贷生意了。到这里应该都是顺风顺水，这家夫妻似乎也没做错啥，不过他们性格都很吝啬，开澡堂时有些亲朋好友经济有困难想找帮忙或找个活干的一律拒绝。之后丈夫的爸爸去世，给了他个小化工厂，看的出有点家底，好好运作应该小日子过得不错。不过他不太懂这个行业，而且为人过于吝啬，做个体户ok，做企业家这样的性格不太合适。做了两年有点小亏本，工厂关了。不过手上还有钱，做做高利贷，小日子过过挺好，但是偏偏心气又高。这时他亲戚开了家造纸厂，找他老婆帮忙，因为她老婆做过会计，做了几个月不做了，要自己干，觉得这没什么。然后承包了个造纸厂，偏偏遇到金融危机，亏了不少钱。无奈关了厂，过了两年现在准备开个饭馆。总结：自己不懂的行业不要一头猛扎进去；每个人有自己的特点，要清楚自己的特点发挥出来，不合适的事要量力而为。　　16. 年画：真实案例，两口子都不到25岁新婚夫妇，找爹妈一个人要了10万块，在家附近的小区开了一个工作室，美其名曰游戏工作室文创产业。每天就是顾几个小伙伴在办公室里打游戏币，在工作室里吃，住。不到一年两口子赔的底掉。游戏币毛也没换回来！挣得游戏币还不够花的，入不敷出当然会坚持不下去！只能继续回家在火车站附近盯着超市，不过火车站附近爹妈的超市真是赚的蛮多的！　　总结一下会赔的原因如下，创业的小伙伴要有人生阅历，经验神马的，要勤奋，好学。　　17. &karth ：失败的案例啊 拿我在新疆呆的那会来说 &老总想挂羊头卖狗肉，借着农业开发的幌子扯着项目找政府要地皮 &结果12，13年那会政府正在收紧和清查农业开发项目，算是撞枪口上， &政府那边费了很大力气才搞通了关系可以拿地，却因翁上头的清查， &主要地块算保护地了，拿不下了``````````` 当地政府为了补偿，好歹批了点别的地块 & 结果本来是以农业为借口的项目，真把自己整成了农业生产企业````````　　18. 暴走肉：讲一个身边的例子，一个朋友毕业感觉打工没有意思，就跟家人借了10万去开甜品店，开甜品可能问题不大，但是他初衷就是为了自己可以做老板还可以有一间店自己耍，产品从不创新，也不弄活动，服务态度也很一般，开始生意还可以，但是这样慢慢的生意越来越冷清。去年入不敷出倒闭了.现在创业如果不是为了追求进步而是安于现状真心不如好好打工.　　19. 黛西：我同学在大学城搞了个白臭豆腐店，当时做得不错一年下来差不多赚了二十w。他野心比较大，发展了很多加盟店，再步行街开了两个分店，结果因为豆腐供应不足，天气炎热，步行街修地铁等原因，销售量没达到预期。现在亏损亏损亏损。。。。暂时没有倒闭。但是资金压力很大，现在准备分若干股份吸引资金，结果请听下回分解。。　　20. &Aaron去爱尔兰：说一个学长的案例，他06年大学刚毕业一年左右，和2位大学同学一共仨创办了一个做行画（装饰性油画）出口的公司，他自己生产，自己找欧美客户。　　一年左右破产关门，可谓刻骨铭心，因为创业的钱都是借的，还了3年左右……　　失败原因：　　1、股权结构模糊。股份占比、出资比例全是口头商量，以至于不但工作中互相扯皮，公司关门以后大家的关系都受到影响；　　2、做了自己不熟悉的行业。对行业了解太少，仅仅是因为其中一人在这个行业干过大半年，没有掌握行业的核心竞争力是什么；　　3、花钱没有计划。光是参加广交会2次（包括1次被骗）就花了几十万人民币，而且效果不好，而对于网络如阿里巴巴找客户没有深入做；　　4、没有意识到产品是核心。做出口，赚的是国家给的出口退税，在这个前提下怎么以低成本生产出好的行画。　　5、缺少激励措施，当时没有明确的给业务员（她们对公司业务很关键）足够的提成和承诺。　　21. 黛西：我是做教育的，具体模式是英语加绘本，当时总投入为十万左右，失败在于定位不准（3-12岁）都有，个人力量有限。招的人给的工资上不去又不愿意搞回传统的总之太混乱了搞得自己内分泌失调就关了亏了大概两三万。我还是坚信这个项目值得做的，只是自己太嫩了点，嘻嘻。　　22. 0：我亲戚一小姑娘在一个舞蹈学校行政管理，她去年暑假去工作的，那个舞蹈学校之前已经开了3个了，一个在市里，俩个在镇上，因为那俩个镇发展厨具业所以比较富裕，那俩个学校收益很好，市里的那个不太好，收益持平不赔不赚，结果老板信心爆满，心想在城镇发展回很好，又在去年10月份开了一个新舞蹈培训班，不大，俩间教室一个间前台服务。结果因开业时间靠后天气见冷，孩子不愿出门，到现在报名的不到15个。当初他们选的学校地址在一新小区，一栋楼20户人家入住率不到一半，也就78户，而且是新开发的小区周围人很分散，现在一直在赔钱。关键是那个镇没什么重大经济产业，热门收入。　　23. 苏苏：我说个失败经验，是我叔叔，去年发生的事 。去年年初叔叔和他在上海混了多年的侄子合资投了个饭店，叔叔投资15万，侄子投资人力和店面的位置等事,没有出一分股份钱。（侄子每次春节回家总是说他上海做的风生水起，自己管理8家餐馆，老板对他的福利好等等，各种夸耀自己）。　　饭店的地段很好，人流量大。面积多大不清楚，月租不超过3万，所有员工的工资不超过3万，有些员工是自家的亲戚帮忙。　　在饭店经营4个月，第一个月毛利润是14万，两人算账除掉开支分了叔叔6800元，两人是4,6分成，叔叔占4成。具体为什么算下来只有6800就不得而知了。不包括自己2000元工资，平时叔叔也在做事。余下三个月就没有算账当然也没有分股份钱给叔叔。叔叔想，自己的亲侄子不好意思提钱的事情。等一个月没提算账，第二月也没提，第三个月叔叔忍不住了就提算账的事，侄子公开性的提出让叔叔走人，也没股份钱。　　这四个月，店里的员工只承认侄子是老板，叔叔是员工，（员工知道叔叔投钱了）都没有好脸色，当叔叔说的话都是放屁，对叔叔指手画脚，恶言相对等等。　　没办法只能回家，侄子说，工资照给，但是没有股份钱。那时都只是口头承诺，没有签合同。谁也没想到成这个样子。叔叔回来了，带回8000元的工资和一张15万欠条。之间的心酸，没法用语言形容。算是中年的家道中落了　　24. 大熊:我来说说自己的失败经历。本科时候做过学校的论坛，租服务器，备案，搭模板等等乱七八糟的事情做好之后，论坛上线了。出发点一是为了服务同学，二是希望有朝一日论坛壮大了为线下生意服务。没有团队，不懂运营，以及技术白痴，现在这个论坛已经长草了。。。就这些。　　25. xhot：02年的时候我爸跟亲戚合作搞了个路灯杆厂，但是我爸不太懂交际，只是负责生产日常，亲戚负责销售，生意其实还不错，可是都没拿到钱，因为都是亲戚出去要的钱，每次出去回来就说没收到钱，货倒都是发了，这样开了2年坚持不下去了，后来才知道钱都被亲戚自己拿去了，大概亏了100多W。　　26. ivy：有一老先生，当年在国企做一种食品添加材料，后来退休就自己开厂做。专门出口国外市场，国内没人用，因为价格高，中国人自己添加的都是化工合成的，这老先生做的是真正的发酵产品。开始第一代产品出口日本，德国，还获得了犹太食品认证。　　没想到第二代产品出来，没人要了。　　因为日本直接做到了第二代产品大批量生产。这研发就全水漂了。。老先生的第二代产品只能一次产50kg。　　后来老先生把工厂连土地全卖了。自己还落了600万银子。就那土地升值了。　　27. 江西_外贸_言： 五年级家里开煤矿，决定矿井方向的那个师傅被买通了，然后另外一家故意从相反的方向打矿井，就穿了，两家就斗上了，对方找了个劳改释放的，揣枪上门，扬言说要不让矿井就绑架什么之类的。当时管理矿上和矿下的是爷爷和外公，爷爷是一家国有矿退下的书记，外公也是做了多年的老手了，两人都互相各种看不顺眼，导致我爸妈因为这事吵架打架。内忧外患之下就把矿井卖了，大概150w，后来这个矿的接受股东大概赚了1个亿吧，我爸就再也没脸回去了，爸妈后来也隔阂越来越深离婚了。家族之间的合伙生意非常难做，不是很有道行的都容易被坑。不过当年的那几个暴富的股东一个赌博儿子吸毒，一个做生意被骗的差不多，有一个守着老本过日子两儿子作为也一般。姨妈家也是差不多的光景，赌博吸毒做生意的败光。　　28. 迪卡斯：上初中那会山西开小煤矿如火如荼。卖猪肉攒点钱买些雷管都去开煤矿去了。我家也去开个煤矿。我们是两家人入股。一家搞定白道，一家搞定其他煤矿不过来找麻烦。这个煤矿在县里距市区有三个小时的车程。因此我爸就找了一个穷亲戚管理。这个穷亲戚坏事了。他把产量少报一半。另一半就自己卖了。事故方面的基本又不管。另一家因为这个亲戚对我家意见很大。然后就内斗。半年之后我们就把矿卖了。两家都身心俱疲。　　29. 烟雨：我也来说个失败案例，05年我亲戚开了一家地板厂，当时地板厂大热，赚了很多钱，但是由于此人不懂会计和经营之类的知识，所有业务收支全都是请人代算，自己就负责拉业务，07年左右房地产上涨，代算的人跳槽了，他对自己的厂盲目看好，扩大规模，买设备造厂房和职工宿舍花了几千万，结果房地产一涨，地板厂也多了，他的厂竞争不过人家就倒闭了　　30. pp：也是我家亲戚。看好中亚酒精厂投资，在国内贷款买设备，和那边官员也算好分红。结果因为隶属国营外贸，总公司卡着要钱，眼红想分红。这亲戚说，我钱都是借银行的，都买设备了，还没挣哪里有钱给你。总公司主管眼红这个项目，愣是联合检查院把亲戚抓了进去。搞得项目最后也流产了。这个算投资失败吗？人事搞不平，也算失败原因之一吧。　　31. &风飞絮 : 08年年初存款。本想定期一年。结果被银行柜员忽悠买入了带有保险性质的存款，说是存三年，央行利率上涨，该存单的利率也跟着涨，当时心动了，买了2W，貌似当时的利率是2.75%左右（当然后来一次一次的加息……）。三年后想去取出，银行柜员说取出来损失利息，不如继续存下去，反正不用操心，一直涨。（备注：存单上并不显示利息多少，但是有个2.5%的手续费，忘记是怎么算的了。银行解释说手续费是保险的，你是存款，不会扣除的）到了第四年实在是忍不住了，到银行质问究竟有多少利息，银行不情愿的查了一下告诉我，一千多一点。震怒！后取出……从此，带有保险性质的存款成了陌路人……　　32. 破晓 : 10年的时候开了家花店，也卖绿植，当时还兼营婚庆事务。选址并没有选在主街上，其主要原因就是主街的门面费贵。刚开始的时候主力放在卖捧花上，绿植为辅，利润比较高的项目还是婚庆。销售也是三条线铺开，一个门面直营，一个关系网公司订购，一个网络推广。维持了快2年时间，一直处于不温不火状态，后面选择关闭。　　后面分析了下原因，觉得当时没挣到钱的原因三点，1选址错；2推广不够深入：一、公司订花单一且数额不多，就只依靠关系联系了一家公司。二、曾经试着进行网络推广，当时在本地一个很火的BBS上租了一个宣传模块，但毕竟自己不懂，只是瞎弄了两下，图片什么的也没跟上就不了了之了。三、婚庆这块主要依靠熟人介绍；3没有很好的品牌意识，现在看到微薄上有几个做的很好的鲜花营销案例，他们也都是概念品牌做得非常好。　　33. 大源: 自己家遇到的：　　一：我妈原来买基金，因为叔叔是银行的人，所以比较相信，结果那会股市熊市，基金也不景气就赔的不少，赔了一半吧，也不甘心于是没有听我的建议及时出身。我也不懂，但是我知道我妈也不懂所以能多及时出身就多及时出身。　　二：家里原来投资的一个家具城，就在我家对面。我家是中部一个在周边市县经济较发达的县城，家里那条街是比较繁华的，但是由于是老街所以特别窄。最后赔了，赔的原因大概就是请的经理人不太行，而几个股东本来都是各自有自己的生意，这次是几个同学聚一块搞了个东西，赔了。直接管事的一定要找靠谱的。　　三：投资房子，这是被骗了。像全国所有地方一样，近几年我们这边各种拆房建房，我叔叔认识一个房地产商，就借钱准备买栋别墅。开口200，我爸问100行不行，当场答应了，我爸一听感觉不靠谱，最后拗不过我叔就投了30。也像全国各地其他的地方一样，地产商留了各种烂尾楼跑了。我大三时候的事，现在我研一了钱还没弄回来。　　家里投资的东西，我爸直接管理的一般都赔不了，间接投资好像很多都不赚。。　　34. 苏苏：表姐有家冲印馆是和人合伙开的，在胶卷时代店面还是赚了不少的，不过因为她本身有工作，这只是副业，所以财务上的事情一直是合伙人在打理，她偶尔过去看看，后来合伙人就瞒着她做假账什么的，她自己根本不清楚中间的利润多少，导致她的分红一直不高，结果没想到合伙人狠赚一笔卷钱撤股了，留她一堆旧机器，现在冲印也不景气，不过都换成了自家亲戚打理，能赚些小钱吧。　　在冲印店比较赚钱的那几年，表姐还和人在市区中心稍偏的地段和人合伙投资了酒吧，位置还可以，我说一下她酒吧经营不下去的原因：1、附近都是些一般商户和一般住宅楼，消费圈没找对 2、去那里的朋友多一些，表姐她们人比较实在，不好赚朋友太多，有些去直接免单 3、这次倒没被合伙人坑，但因为前几年我们这小城市根本就不流行酒吧文化，那时候人都爱去KTV，这两年KTV满大街都是，酒吧又开始时兴，投资时机不对 后来酒吧赔大发了，冲印店能勉强补贴这边赔的钱。　　35. &他们叫我小朋友: &2008年的上大二，我们三个同学合伙在校园里卖U盘。一个合伙人老家在东南沿海某省，能够提供货源，进货价格是中关村售价的1/3，考虑到我们身处学院路地区，市场应该还比较好做，就开始了摆地摊和在各种宣传栏上贴广告。那时候1G的U盘在商场里要卖到三四百块，我们的售价明显有优势，可是实际上销量非常一般，每天卖出一两个算是不错的了。岂料后来中关村的U盘价格基本是没几天就要降一次，我们压货太多，眼看中关村的市场价格每天都在逼近我们的进货价。减价是必然的了，最后一部分还是半卖半送的被本校的一些朋友消化，忙活了半年，结果是不赔不赚。　　失败原因：1.作为在校学生，不了解自己所卖产品，更不熟悉市场，基本属于用卖白菜的思维去做3C产品的销售；2.没察觉出电商大势已到，我们三个人当时都没有淘宝账号，对互联网不了解，还好时间较早，没赶上电商开始普及的时候，否则就血本无归了。　　36. 王小猫。面试失败。今天下午去了某创业互联网公司，做在线教育的。首先自己在教育背景和市场背景方向都是匹配的。但是和营销运营总监聊了以后总结出：没有相关工作经验，只有想法，没有具体战略实施，没有对细节有把握，一上来是很难在创业公司里相关职位独当一面的。所以套用一句话：当你实力撑不起你的野心时，那就静下来好好学习。自己牛逼了也就不怕**了。　　37. tk : 我目前唯一的一次创业。大学的时候在学校旁边租了个门面，雇了几个学生，专门送外卖以及宵夜，并且在学校里大肆宣传，因为打着同学、校友的幌子，初期盈利还不错，尤其是到了周五周六晚上，三个人一起做饭都忙不过来。如果有老师订了外卖，我本人亲自去送，一个学期下来学院的几乎老师全都听说过我了。之后雄心勃勃的想在其他校区开两家分店，因为资金不足甚至去借了高利贷，但是现实是血淋淋的。想要不挂科的同时还想赚大钱，几乎是不可能的。最后因为资金、时间、管理投入不够，对发展前景过分乐观，开了两家店之后撑了半个学期就关门大吉了，房租太TM高了。。。高利贷的钱没还上，厚着脸皮跟家里要，被爸妈臭骂一顿。然后就读研工作到现在，快成SB了。　　38. 不吃草的兔子 ：前几年，我哥刚结婚时候，包头开一小超市，到后来超市倒闭。中间经历的一些奇葩事情。 1、 听他丈母娘的话，从我们老家进了一大批汾酒。 谁知道包头那面的对汾酒不感兴趣，。 只能堆放到仓库里，被我家老爷子一点点的送人，送掉。 现在还有好多送人都感觉档次低，喝又喝不了的酒。 2、 我也听他们说，那时候，有人想把假烟放他那买，事后对半分。他尽然不做。。 都饿死了，还坚持狗屁原则。能说什么呢？ 3、 据说，他们方便面尽然能过期，过期就过期吧！快点卖掉也可以。 你瞄的竟然被查封了。。。。 4、 倒闭之后，折现问题。。。 这个问题是我奶奶提出来的。 具体我就不想说了，反真是没有处理。。。 5、 还有一个重大问题没说，选址问题。 据说是，我家老爷子选的地方，具体什么地方我也没去过。 我哥表示反对没有奏效。 没有主见是多么可怕。。。。。　　39. 猫不知：为了做一个摄影师，从摄影助理开始做起，做到公司升我当店长的时候跟人合伙开了自己的工作室，找了一个宽大的房子，做成自己理想的样子，开业那一天像生孩子一样欣喜。随后员工的工资，房租的压力，营销的欠缺，种种问题接踵而来，半年后本着止损的态度亲手掐死自己的孩子。事后才发现，就算我这一年啥也不干，天天吃喝玩乐也花不了这么多钱，我到底都干了些什么？　　40. 某某：我爸在08年的时候和他朋友拿到了安踏Kids的南宁经销权。安踏（大人）在南宁一年至少3K万利润 可是我爸那年去效益不好 俩人加起来可能亏损200万 他们就没做了 结果过了几年效益很好 安踏很土 不过如果地区好 利润可观。　　41. 郭不同：我知道的例子很简单，工作上的一位前辈，投资开了一家饭店，专做午晚饭。当时我们公司有五百人吧。前辈都有在公司里宣传，公司的老总也有订餐。自己去过，最大特色是汤是很好喝，比起那些大饭店酒店的都好。只是一年左右的时间里，前辈都有抱怨生意不好，店在横街，人流不多，同一街上的店都已经有好几家饭店是开了又关又转让了。一年后吧，再去，发现那些靓汤没有了，变成了瓦煲焗饭的，前辈又在抱怨，说做早餐好，赚钱快，没午晚餐麻烦。现在前辈也不做了，前后花了20多W吧。　　前辈说了些有趣的事，　　一是他店有个人是开车专门去他店吃的，因为酱油都是用好的，好像说有一次换了一种没那么好的酱油，结果那人一吃就吃的出来，搞到他都不敢用差的，成本就降不下来。　　二是同一街上有一家店，店主在上面有房，于是把自己房的电，水接到店里去用，因为不算是商业用电用水，便宜很多。　　三是两个年轻人也开饭店，结果做不下去，转让又转不出去，现在店改成洗车的了，反而赚到了。　　42. &苍狼。天空：大二的时候，在社团工作中总是需要进行一些采购任务，慢慢的与批发区的老板混的挺熟的。当时看学校里同学对网球的热情蛮高涨的，就在批发区对不同质量品牌的网球进行了价格调查，然后自己投资1000多元（穷小子一枚），采购了10几副吧。然后请寝室的一个哥们帮我设计宣传单，在学校里进行张贴。利益分配是7:3.但由于当时只是一头热血，也没有对营销知识进行深入的了解。第一批网球后来通过关系好的朋友、学弟学妹也算是销售出去了。两个人每人赚了小几百块钱，毫无成就感，就放弃了。　　总结：不论是创业还是创富，自己拥有专业的知识很重要的，包括产品的知识，营销的知识。另外一点就是客户，一定要简历相关的客户库，并不断的与潜在客户互动。最后就是在这个过程中求成长，而不是非常短视，争取少量钱。　　43. &吸金大王王久久：半年前在没有任何经验的情况下，自己做服装批发，完全没有任何渠道对各种时装不了解的情况下就开始了，一直在磕磕绊绊不停的在学习，找经验，总结教训，目前状况完全没有盈利，甚至还在投钱，可我还是在坚持，不知道以后会不会好起来。　　44. 零如余：说个我身边的。 两个男生，一个拿钱，一个做技术，两个人在大二的时候合伙开了个工作室，专门做摄影摄像，写真，宣传片，活动，会议什么的都能接，但是不到半年就撤了。究其原因，主要是因为当时人脉还没有拓展开来，大家面对的都是学生，和后几年认识的人层次上还是差很多，而且面对学生宣传也没什么针对性（个人觉得对学生就应该宣传个人写真拍摄，价钱是摄影馆的一半，拍出来效果也很好），另一个原因就是因为几个月没接到单子，投钱的那个同学投不下去了，工作室开在市中心，房租还是比较贵的。　　45 S： 前段时间，包括这段时间，比特币都很火，我去年玩的，算是比较早的一批，到年底也翻了一些，因为交易平台会开qq群，人满了再开新的群，我们那个群都算是“老人”了，大家都比较理智，心态比较平和，都挺聊得来的。比特币价格飞涨，莱特也是，中国人什么最擅长呢？没错，山寨。那时候越来越多的人转而弄山寨币的开发，矿机，山寨币的价格也涨得挺快的，一副欣欣向荣的景象。一天，群里的一个人给我发了个消息来，问我有没有兴趣一起做币，我说，好啊，看看去。就进了群，群里十几个人，大家讨论几天，愿意做的留下，不愿意的退，到时间要做币了封群。我当时也看形势好，那时候还出来好几个山寨平台，上线了几十种山寨币，都知道这东西就是风光一下昙花一现的，就做个车捞一把。后来就分配，2000元一股，每个人自愿投资，有两个发起的就是把剩下的都包了。做币需要技术，翻译，宣传等等等等，首先我们就没有开发的人写代码，不过有团队做，但是预约单已经排到很久以后了，这不行啊，怎么办呢？后来找了很多人，都不放心，这东西不像别的，不是自己人做的，源代码就在人家手里啊??这个技术性的东西我不懂，后来和懂一点的人聊了才知道一些，反正当时就被骗了吧，找的做币的人迟迟不出币，那个发起人一天到晚不在线，现在形势??山寨币都死了成百上千了，不是好时候了，大家说算了不做了，找那个发起的主要负责的人，那人也玩儿消失??都不是现实里的人，不认识??一个骗一个??现在还在催着呢，都两个月了，那钱还迟迟拿不回来，算是失败了，不过当时就是抱着最坏做了没用了的打算，那投资的钱也是玩币赚的里面拿了一些，不多，想着当亏了??简单点说说，话还是不少　　46. Dalloway：说下我父母吧，96年左右在火车站下站口开小饭店，生意好到爆，攒下第一笔钱没选择在市里买房，而是回老家起房子，豪华装修（说是怕我哥哥念书不出息，房子留给他结婚用）；00年左右回县城开酒家（涉黄、赌、毒），2年期间出了3起砍杀事件，生意勉强火起来后被合资的姑父全盘坑掉；继而转战工厂食堂连锁，因缺乏管理意识，1年就把家底赔得只足够支撑到我哥哥跟我分别大学毕业。现如今我爸在我哥哥公司做司机，我在杭州工作，近期想在杭州找个店面把我妈接过来开肠粉店。我父母坚持重头再来的原因，是想攒钱给我哥哥分担结婚买房压力。　　47. 蘑蘑咕咕咕菇菇：国企工作三年，主业相对轻松下班就没事了。招呼了4个朋友一人出4万块钱在北京五道口开了一个桌游吧，店址在居民区内高层。该小区有很多商户人气很旺，前期宣传主要靠网络上到处发帖发微博，另外就是在周边大学里的校报上登广告。我们桌游吧的主要特色是提供包场办party的活动，生意在1个月后开始有起色，面向周边大学的学生。主要成本是每月1w多的房租，桌游吧收费是每人30元，送免费饮料和小吃。就在有起色阶段，楼下住户开始投诉我们，理由是厌恶在该小区商用，屡次带着礼物上门沟通依然无效，每次都是劈头盖脸把我们一顿骂。天天投诉物业最后报警说我们商用扰民，警察那边我们扛不住，只好在生意刚有起步阶段收手。后来想过迁址到该小区的底商，但是房租更高，需要追加成本且就之前的经营状况看来很难回本，养店不容易。小本生意更是难有满意的利润，失败告终。　　48. lost：我有过几次 &1.06年毕业的，之前很喜欢看城市画报这种杂志，弄得自己特别向往什么开工作室之类的自由轻松小资的东西，然后大学和一帮朋友喜欢折腾点潮牌，然后其中一个朋友毕业了开了服装店倒腾这些，他做得还不错，我就心痒痒，在长沙五一路一个新开的写字楼租了一间想做那种写字楼里隐蔽高端小店，然后就一直亏，朋友那边给的货不给力，好多奇怪码，自己人不在长沙，叫朋友看管，朋友也不上心，反正就是全亏。　　10年有一个奶茶甜品店的绵绵冰不错就经常去吃，那个店怎么说比一般奶茶店高档有绵绵冰烧仙草什么的，还有地方坐，但又没有那些甜品店舒服，就高不成低不就，慢慢和老板熟了，老板说想顶这个店，因为这店给他儿子开的，他儿子才17，本来死活要开，开了几个月劲头过了不干了，他自己是搞房地产汽车配件的，身价应该上亿，在很多地方都有物业，在珠海也有几套豪宅，我们还去玩过的，然后我们就觉得这么有钱的人不能坑我们两个年轻人，然后店是装修什么的不错，就顶了兼职做，后来碰到扫黄，那里是在珠海红灯区附近，小姐带旺那那块，铺租高，所以生意很差一个月赔一两万，后来和那老板扯皮要回我们之前保证金，也耍赖了还说可以跟我们打官司，然后叫律师给我们看合同，才发现有漏洞　　教训就是1.不要做自己不熟的领域，不要头脑发热不深思熟虑 2.不要以为有钱人就不坑小钱了，有钱人才最坑人 3.如果想赚钱，兼职做生意基本很难很难，除非你有全职的业内精英跟你合作　　49. &纯金的小铜佛：我认识一个看门的老大爷，又一次聊天才知道他早年是高中生，和老婆出去闯，刚开始的时候他在电影院放电影，后来有空就给人婚庆的时候放电影赚外快，算是积累了一些资金。后来又开了粮油店，资金进一步增加，在90年代的时候就有了一百万。之后拿所有的钱开了一个生产纸箱的厂子，据说还是效益挺好了。　　他后来之所以家道中落是因为他老婆得癌了，需要拿钱治病，资金链一断，厂子就开不下去了。所以一个人的身体很重要，不然身体吃不消就很难挣钱了。　　再说一个我爸的，我爸也是高中生。当年很年轻，想创业，经常倒卖东西，当时也挣了点小钱。后来和朋友合伙倒卖一卡车煤，结果因为两人都不懂行，别人偷偷换了一车质量很差的煤给他们，结果运回来厂子肯定不要。那个合伙人一气之下就撒手不管了，我爸只能自己千辛万苦把那车煤低价处理掉，才挽回了一些损失。我爸后来也做了一些其他的创业，但都是因为不懂行而创业失败，我有时候真的很为他的头脑发热捉鸡。现在我老妈管着他，平时也就拿着小钱炒炒股了。　　50. &Ｌｉｎ夕夕夕夕：11年的时候，我们那突然流行起新奥尔良烤翅，朋友说我们可以做反正上班也比较清闲，预计投资1200块两个人。于是在一个熟人介绍下买了她朋友不做的车，800块，还有其它东西竹签手套材料以及调料包和炭火，200块，还有100准备买材料，因为我们没做过准备少买点，当时去菜市场对比了几家鸡腿和鸡翅的价格，得出的最少定价为鸡腿2块一个，鸡翅2.5一个。鸡腿鸡翅各买了20个左右。因为是朋友介绍的熟人，所以顺便教授了我们一些技巧和方法。据她所说按照当时一个鸡腿鸡翅价位为8块钱一个，每天晚上6点以后摆摊买，12点收摊。最少一天为30个计算（她们当时最少一天买的数量）价格为240。一个月摆20天4800。所以我们觉得还是靠谱，而且朋友家就是最繁华的的路边，晚上这里夜市也很多。开张之前我们先试烤了几个感觉味道还不错。所以第一天我们开张，基本20个全部卖完，生意反响不错，但当时卖得时候我自己把调料加错导致很咸！！！朋友吃了一口后大叫到：好难吃啊！！！还好我急忙把他拉过来叫她闭嘴！于是加了点水进去！就第一天的情况看来还是很乐观！于是第二天我们早上又买了30个。中午的时候朋友打电话来告诉我她不想做了，她妈妈不同意还有就是她看到鸡腿就想吐。后来在我的劝说下她晚上又摆摊出去，（当时公司有事晚上去不了）到我赶到现场发现所有的鸡腿都硬得可以当棒球棍用！！！于是和她大吵一架，双方都决定不在做了！！！！这次事件的教训就是不要盲目的和朋友做生意。　　51. 饭团：叔叔以前投资老家附近的药厂，赚了很多钱，最后因为药厂好像要通过一个国家认证，郑筱萸弄得那个。老家的药厂没有被认证就关门。跑到省里另外一个认证过的药厂搞，结果因为人生地不熟、请的配药的人又故意配错了一车药。陪的很惨。。。。好在最近几年在老家搞基础建设翻身了。。。。我觉得做生意不但要对这个行业熟悉，对所在这个城市、人也要熟悉。像打仗一样。。孤军深入很危险。。。　　52. 饭团 ：我上高中的时候叔叔因为一个朋友的关系，接了一个糠醛加工厂，用玉米芯做出来一种工业原料，刚开始很赚钱的，但是最后因为遇到08年的金融危机影响了价格，而且那些农民对玉米芯一点不重视，收上来的也质量也不是很好，当地农民还打架，最后被迫关掉了，也损失了不少钱。总之还是因为对这行不了解。。。　　53. 阿飞：那年大一 北京冬季还会下雪 没有雾霾 批发了很多北京特产穿梭在各个宿舍楼卖 结果学校提前放假 没有卖完 只好带回家吃了 家里人还说 第一年回来买这么多。。。囧。。　　54. 放浪不羁小表哥：这个我也来现身说法一下吧，就是自己家里的事。　　我妈他们姐弟四人，90年代中期开始捣货卖，之后自然而然的发展成了商贸行业，代理了几种品牌的酒，还有一线方便面品牌，香烟什么的，当时做的非常大，每年都要增加一辆货车，很早别人都称他们曹百万，自家买的商铺有六七间。到了02年的时候，我那不学无术的小舅劝我妈开厂，进入纺织行业，当时由于做商贸的还比较赚钱，但毕竟都是体力活，而且不太体面吧，我妈就决定倾其所有，变卖所有货品和商铺，将资金全部投入开纺织厂，05年厂开起来了，苦苦支撑3年，然后08年金融危机，纺织业深受其害，呵呵关门倒闭。　　所以说做事还是别太盲目，还有就是选对队友很重要。。。　　55. 文产: 国内的暂时想不起来，我说个最近听说的伦敦著名老牌独立书店Owl & Pussycat倒闭的例子吧。是那个书店老板亲口说的。她说，真正逼死独立书店的，不是电子书，而是纸质书无下限的折扣。自从畅销书进入超市之后，价格就越来越低，因为连锁超市的销量大，出版商给的折扣就多，逼得独立书店老板去超市扫货。另外，出版市场有个奇怪而荒谬的现象，卖的越好的书折扣打得更多，卖得越便宜。于是在价格战中，独立的实体书店不敌超市，不敌亚马逊，最终倒闭。虽然伦敦独立书店本身做的很好，各有特色，很多人为了支持独立书店，特地去书店买稍微贵一点的书，但是由于折扣问题没有解决，所以独立书店被牺牲掉了。　　56. Teey: 有个朋友想开餐饮，因为受到了身边朋友的影响，就总想把一线城市那种高端温馨感觉的餐厅安放到我们这个三四线城市里来，地址选在这城市的老城区主街上，周边有医院和三所学校，都是当地比较有名气的，店租2W6，一份普通便饭套餐20-30之间，属于当地学生消费比较贵一些的，因为环境还行，生意就保持着收支平衡这样，几乎没有钱赚，那个朋友就和合伙人商量，觉得应该是店铺装修不够针对性，因为她是想做白天餐饮为主 晚上休闲吧为主，于是重新装修了一番，但生意没有什么太大的改善，于是又讨论，觉得应该是厨师的问题，然后去台湾找了个据说是主做意大利餐厅的大厨师，当然，这只是片面之词。后来，因为厨师请来，费用又加重了，所以餐厅的东西也卖贵了，人自然就越来越少了。　　57. eagle：地区鞋业服装业发达的小地方，人物是早年发迹的制衣厂小老板，做的是俄罗斯的衣服生意。早期就拥有规模比较大的厂房，后期又扩建了，可能厂房也有几百万的投资。后来资金链断裂，跑路了。事件经过不清楚不细谈，但提几点可能是失败的原因。首先，厂房盲目扩张，，可能花了很多的流动资金。第二，当时可能处于市场比较严峻的波动期，早前是服装业变革，向正规化前品牌化变化，因为不只做海外，代工也是大部分，地方服装业特色资金拖欠严重。倒闭刚好在金融危机前后。人工费上升。前面两点是猜测居多，后面举一下事实发生的。家族经营，实质就厂长夫妻几个人管理，聘了一个亲戚后，花大钱帮其签证到俄罗斯，协助管理生意，但事实上可能被偷吃了。后来闹矛盾散了。当时俄罗斯针对中国商人，有一段时间，中国的货都被扣了，警察也不好应付。被扣了很多货，没有办法，损失巨大。后来也不知道有没有拿回来。遭过小偷，十多万的布被偷走了。那时的钱和现在不一样。生意不好，借太多钱，可能是高利贷。后来还高薪聘了一个外来的厂长想扭转局面。但这人可能是满光鲜的，会吹，但在遍地是家族企业的的地方可能起不了效果。后来还发生厂里司机撞死人的事，厂长坐在车内，被抓。这种事件大家都知道，对一个家庭影响很大。后来虽然不是厂长过错，但还是花财消灾，赔了几十万。　　58. 鸽神：我来说个：早先几年通过朋友关系，以3000元租金抽中我们当地春节期间15天的春联销售摊位。那时狗屎运拿到的是最好的位置，街口，上下俩层。我们三个合伙人，都是有工作的。当时开车去批发市场进货，点货，定价，上货，忙的兴高采烈。刚开业一周还很有干劲，三人以各种理由请假，天天往店里跑，之后就慢慢这个没空，那个有事了。生意也还行，但远比不上对面破摊上手写春联的老伯。最后快结束时，剩一堆货。　　59. 纪文：去年6月份我在cctv节目看到一个投资项目黄金白银T+D，，节目很会吹水，而且能在CCTV播出，应该不会骗人。。。于是乎，我开始玩起T+D黄金白银,，操作十分简单，不管黄金白银是上涨还是下降，只要你做多做空方向把握对了，都能赚钱。而且有直播室有专家为你坐镇，教你什么位置买入或卖出，做空还是做多，平台有四个直播室，直播室意见可能不一样，也就是说今天你跟对直播室你就赚钱，跟错了就惨了。而我就是哪个运气极差的那个，玩了三个月输了将近一半。浪费我时间和精力，还有我的钱啊。　　60. 疯狂钞票：原来上学的时候，看当时用手机的挺多就像开个手机维修的，然后进了一些充电器，手机套等小配件，然后招聘了一个修手机的，发现这个不是想象中那么简单的，卖充值卡和配件这些压钱不说还不挣几个钱，并且有的时候让那个修手机给别人修说缺配件，开始自己去买，买回来有的时候不对后来索性让那个人去买，过了一段时间发现他买东西挣得比我每个月给他的钱都多，干了差不多两年的每个月辛辛苦苦也就一千多块钱不够累的，就把店面盘给别人了。生意多作者：不详
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