当前位置：&&&
&&&2016全年开了972家门店！海澜之家这是要逆天
2016全年开了972家门店！海澜之家这是要逆天
11:01:05来源：全球纺织网
￥199.00元/个
￥22500.00元/台
￥面议元/米（M）
　　服装行业大环境如何?相信很多人内心第一感觉就是“冷冬”!2016年再度加剧的关店潮，更是让服装人谈之色变。至于为什么会爆发关店潮?也有着一些相同的观点：产品同质化严重，时尚度不够，个性缺失;电商冲击;库存压力;市场经济下行……　　但在这些行业整体性的问题面前，为什么海澜之家男装能够在2016年开设972家门店，实现关店潮下的逆袭呢?　　逆袭开店　　2016年新增972家门店　　在寻找原因之前，我们先来看一看海澜之家男装2016年的开店数据!从海澜之家前三季度的报表中，我们就已经看到了“972”家门店这样惊人的数字!其中，“海澜之家”净增556家，“爱居兔”净增239家，“海一家”净增177家。相比服装行业整体大环境爆出的关店潮，海澜之家的逆袭开店之举，便格外引人注目，也让我们忍不住去深扒一下个中缘由。　　百万加盟费　　店滚店、钱滚钱?　　相比其他品牌“加盟商付加盟费自营自销”的加盟模式，海澜之家男装的加盟模式显得与众不同。首先，加盟海澜之家你需要缴纳200万元费用，其中100万是保证金，100万用作门店装修和员工培训，加盟商不享有门店管理权，而是海澜之家统一代管，同样，加盟商也无需承担库存压力，卖不掉的货都能退回总部。如果再额外支付每年6万元的加盟费，海澜之家还能提供保底回报，承诺5年合同时间内累积税前利润不低于100万元。　　而海澜之家的新店，有80%一般在当年就能够实现盈利。　　没有库存压力，无经验限制，然后再加上可预期的美好前景……这些，都是海澜之家吸引加盟商的有力手段。　　而从2016年开始，海澜之家更是放宽了加盟要求，不收或者减收加盟保证金，这也使得2016年前三季度净增门店达到了972家。　　代销模式　　库存风险转嫁上游供应商　　从加盟代管、承担库存风险来看，海澜之家似乎是承担了较大的风险，但再细扒下去，我们却能看出，库存风险显然已经被转移。海澜之家没有自己的工厂，自己也不做设计，他所有产品都是供应商设计生产。　　他同时和数百家供应商合作，主要采用零售导向的赊购模式，除在货物入库时先付小部分(一般不超过30%)的货款外，其余款项结合货物实际销售情况逐月和供应商结算。且海澜之家与供应商签订的附“滞销商品可退货”条款的采购合同，注明除不合格品、质量问题商品之外，一定期限后(一般为两个适销季节)依然滞销的商品也可以退货。　　这些使得海澜之家完全甩开了其他品牌头痛的库存积压问题和资金占用问题，能够有更多的资金去进行市场扩张，而将压力、风险转嫁给了上游供应商。　　凭什么供应商要买海澜之家的账?　　看完上文，有朋友就疑问了：凭什么供应商要买海澜之家的帐?　　首先，海澜之家有着优质的销售渠道资源，截至2016年第三季度，海澜之家全国店铺就已经达到了4962家，遍布全国31个省，覆盖80%以上的县。且这些门店绝大多数为加盟店，没有中间代理层级，而加盟商代管的模式，也确保了海澜之家公司对门店销售渠道的实际管理权。这对供应商而言，是非常有吸引力的销售渠道和平台。　　其次，海澜之家产品销售情况良好!2016年前三季度，全国服装零售业中28家上市公司实现总营收692.51亿元。其中，海澜之家位居榜首，营收120.67亿元，占比达到17.4%。而这在服装宏观市场大环境净利润下降的基础上的逆袭，就更让人心动!　　最后，海澜之家与供应商之间结成了利益共同体，在充分利用供应商的服装生产资源的同时，也会带动供应商共同获利。从2012年末开始，海澜之家就开始联合主要供应商与上游服装原辅材料提供商进行统一谈判议价，获得更高的价格折扣，降低了供应商的生产成本、海澜之家的拿货价以及市场销售价。而销售价格下降也刺激了销售上涨、采购量增加、供应商开工率饱和、员工生产熟练程度、成品率提升，从而更进一步降低了成本……如此良性循环，也是海澜之家货品保持高性价比的原因所在。　　品牌化营销　　精准定位市场　　从采购模式来看，海澜之家似乎并不属于一个常规的男装品牌，但自成立开始，海澜之家便做足了品牌化营销。从广告语，到明星代言，再到娱乐综艺节目的冠名赞助……当市场变化时，海澜之家也在不断自我调整、改变，而精准的品牌化营销，也使得海澜之家从一个男装品牌发展为国民男装品牌，从“爸爸的衣柜”逐渐向着“时尚男人衣柜”的方向改变。现在，我们正在看到一个越来越时尚、越来越年轻化的海澜之家!　　精准广告语定义品牌内涵　　在那个你还不知道海澜之家的年代，它打出“男人一年逛两次海澜之家”的广告语，再到之后的“男人的衣柜”，彻底打响了品牌的知名度。而他包罗万象的男士服饰全品类卖场，也无愧“男人衣柜”的称号。　　而“海澜之家，男装自选”的广告语，也可以说是精准描述了品牌特点：这里没有步步紧跟的销售员，而是无干扰的自选模式，分型号品类规格陈列的门店，一目了然的导购图，也让自选更轻松，而只有你按铃，专业服务人员才会在最短时间里出现在你面前。　　明星营销　　品牌情感化+年轻化策略　　海澜之家也是一个非常注重明星营销的品牌，先后邀请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳担任品牌代言人。2015年父亲节，由杜淳和其父亲杜志国拍摄的父亲节广告，更是不错的情感化营销。　　近几年，海澜之家开始往年轻化转型，除了在产品中加入时尚、运动元素，也开始选择年轻偶像明星代言。2016年，海澜之家邀请林更新代言了彩牛系列(彩色牛仔裤)，而另一复兴中国风系列则邀请了近年来当红的陈晓代言。这两位代言人的选择，也让不少人发出“第一次知道原来海澜之家年轻人也可以穿”的声音，无疑说明了其借代言人拉动品牌走向年轻化策略的成功。　　综艺节目赞助冠名　　娱乐化营销成效显著　　除此之外，海澜之家还冠名了多个综艺娱乐节目。连续三季《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》的独家服装赞助，大型户外明星挑战真人秀《了不起的挑战》，央视“吉尼斯中国之夜”2014年春节、国庆、2015年春节特别节目独家冠名权，《蒙面唱将猜猜猜》猜评团嘉宾服装赞助，1月8日东方卫视开播的《欢乐戏剧人3》服装赞助……这些热播电视综艺节目的赞助、冠名，很好的带动了海澜之家的人气销量，也展现出了品牌不同的时尚内涵与风采。　　而看好网络营销在年轻群体中的力量，着力于年轻化转型的海澜之家，也在不断加大对网播综艺节目冠名的投入。热播的网综《火星情报局》，日刚刚上线的大型生存式恋爱交友真人秀《单身战争》中，都可以看到海澜之家的身影。　　而不同节目上的不同角度、不同系列产品的呈现，也是海澜之家“男人的衣柜”的另一佐证!　　快速增长下的阴影　　无论是2016年惊人的972家门店的净增长，还是158亿的年销售数据，以及电视、网络的高活跃度，都让人看到一个快速成长、不断壮大的男装品牌形象。但在此之外，我们也不能忽略海澜之家快速增长下的阴影。　　不断增大的品控难度　　更多的加盟店、销售数据，预示着不断增大的品控难度。海澜之家的质量问题也一直是很多消费者在吐槽的地方，而随着门店的快速增长，产品品质也更难把控。除此之外，全国近5000家门店的配货也是一大难题。　　难以逾越的设计问题　　设计问题一直是海澜之家的硬伤!作为只负责企划而由供应商负责产品设计的男装品牌，海澜之家的产品很难表现出当下年轻消费群体最追求的个性时尚，同质化严重、基本款比例大、设计没亮点也是众多消费者的一致观点。尽管在当下热播的综艺节目中，海澜之家表现出了它时尚设计的一面，也很难用这样的特例来扭转品牌整体设计困境。　　五年合约后的再选择　　海澜之家和加盟商的合同期限是五年，但五年合约后加盟商的再选择显然很难把控。如果果如一些数据分析显示，海澜之家加盟商一年的回报率保底在5%的话，再加上五年后增长的租金、人工成本以及市场竞争，加盟商再选择的可能性或许会降低!　　滞销款库存的积压缓冲期　　尽管海澜之家与供应商的合同中有着滞销款库存可退回的约定，但也有着两个适销季节的缓冲期。当国民消费要求更高、市场竞争更激烈，可以预见产品缺少特色的海澜之家的滞销库存比例也将不断增加，而如果再遭遇合约到期后的保证金退还潮，或将牵一发而动全身，滞销款库存积压的缓冲期或将成为关键节点!（联商网）&
责任编辑：杭晓晓
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与网站本无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
相关度相关推荐
2016年即将结束，不禁感叹这一年纺织服装行业的发展和往年又有了些许不同。今年，...
新政实施以后，随着跨境电商整体经营成本的上升，不少电商平台，会将这部分增加的...
眼下，2016年的两会正在进行，相信各行各业的负责人都有密切关注这一实时动态，以...
纺织服装业将从珠三角转向新疆
投稿热线96 转 6510
投稿邮箱.cn
专业市场 -
产品服务中心资兴有海澜之家吗？_资兴吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：71,245贴子：
资兴有海澜之家吗？收藏
请问大家知道资兴是否有海澜之家的专卖店，如果有是在哪个具体地点，谢谢
套餐半价9元起，出差旅行无漫游！
郴州有，北湖路
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或海澜之家有3000家门店，却不靠卖衣服赚钱？_用友_新浪博客
海澜之家有3000家门店，却不靠卖衣服赚钱？
《创造亚当》：米开朗基罗·博纳罗蒂（
作者 ｜ 金错刀、李大为
｜&互联网大视野（ID：szwanba）
海澜之家的模式简单说，有两个特点：在上游，海澜之家所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，它自己并不直接参与设计；在下游，海澜之家是用开放加盟的方式进行开店，但是，和一般的服装品牌不同，海澜之家会让自己委派的店长来负责经营管理工作并承担门店的店员工资。
中国A股市值最高的服装企业——海澜之家。按照现在的估值，海澜之家市值大约400亿。现在，本土服装行业日子都不太好过，可是海澜之家还在疯狂的开店，目前已经有超过3000家门店了。
创始人周建平自己很自信，他说，你们质疑，是你们看不懂海澜之家，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。
瞄准市场，打造男装品牌
胡润研究院发布的《2015胡润品牌榜》，海澜之家品牌价值为110亿元人民币，品牌价值比去年增长41%，占市值比例17%，成为国内首个品牌价值突破百亿元的服装品牌。
海澜之家在整个《胡润研究院2015最具价值中国品牌》榜单中排名72位，较去年上升1位。此外，世界权威金融分析机构标准普尔(Standard&
Poor's)于日公布全球市值最高服饰公司25强名单，中国男装品牌海澜之家以94.98亿美元的市值排在第14名。
数据显示，目前全球奢侈品、服装、配饰公司的总市值达到6390亿美元(约合
41480亿元人民币)，2015年年度总营收共计3760亿美元，其中超过60％的销售额来自市值排行榜的前25家公司。在前25强中，LVMH、历峰和爱马仕分别位列前三，海澜之家排在第14名，处在Ralph
Lauren和Coach之间。
男士如何着装已经成为一个重要的话题，这不仅是源自吸引异性的方式，更是一个男士成功的展示。得体的着装可以很好的体现出个人的品味和个性，不同的款式、材质、色彩有着不同的搭配技巧，并且要与自己的身形、性格
等相匹配，否则再好的服装到自己身上也只能是东施效颦。所以男士也越来越重视服装的选择，男装的市场也就越来越大。
海澜之家就是为中国男人生产设计紧贴市场、品质与性价比一流的服装。负责产品研发的黄齐介绍：“我们非常了解中国男人的体型，十年前我们就建立了自己的人体数据库，我们的西装能做到40个码，别的品牌最多8个码就很好了，全世界最高才有36个码”。
从“男人的衣柜”到“中国男装国民品牌”，海澜之家精准洞悉男人购衣心理特征，通过全方位选择、高品质衣服、亲民价格以及轻松自在的购物体验，最懂男人心，贴合男人型。
从不打折，主打三四线城市
海澜之家从不打折，在定价之初就让利消费者，走大众化路线，但是亲民的价格却并不意味着对品质要求的降低，海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。价格与品质成为海澜之家一直恪守的产品哲学——“极致性价比”，矛盾而又和谐的两极。
周建平曾经解释，有时候消费者为了等到合适的价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。这样一来，公司走货及时，自然没有库存灾难。
男人是典型的低频消费者，男人不会像女人那样经常性的逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，它降价没？它降价没？男人买衣服的决策过程，会比女人快得多，如果海澜之家经常打折降价，长此以往，忠诚度就没有了。
另外，海澜之家没有太多的竞争者。北上广的朋友也许会很奇怪，因为几乎没有人穿海澜之家。因为海澜之家现在主打的是三四线城市，一线城市倒不常见。由于是主打男款，所以和优衣库等其他品牌在定位上也有差别。也就是说，其实海澜之家没什么直接的竞争对手。
卖的不是衣服，是线下流量
遇到互联网冲击的很多传统企业感到茫然的是：传统实体店铺人流量少了，但房租、水电、工资都没有降，业绩下滑、利润低迷的问题随之而来，该怎么办?一些企业选择了关闭亏损门店，缩减营业面积等方式，来避免业绩持续受到拖累。可海澜之家还在疯狂的开店，目前已经有超过3000家门店了。
那么海澜之家的模式究竟是怎样的？简单说，有两个特点：&
在上游，海澜之家所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，它自己并不直接参与设计。但是，供应商的设计完成之后，要拿到海澜之家的总部，由总部的设计师审核挑选，总部的设计师会根据当下流行的服装趋势，看看哪些款式设计可能畅销，再下订单。如果两个适销季节衣服还没有卖完，供应商需自己回购。
在下游，海澜之家是用开放加盟的方式进行开店，但是，和一般的服装品牌不同，交了加盟费以后，不需要承担门店的店员工资，而且，并不需要亲自参与门店的经营管理，经营管理工作，海澜之家会让自己委派的店长来负责。
海澜之家在门店输出的，其实是一家服装店的管理，最后收取的是开店的管理费，在零售业，其实，周建平只是转换了一个思路。可以这样说，海澜之家卖的不是衣服，而是整合服装供应链、管理门店的能力，属于轻资产模式。&
海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服。海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价。周建平曾反击：“谁说我卖的是衣服？”既然海澜之家卖的不是服装，其实是线下的大流量。
电商的本质是流通的生意，有了流量，有了入口，你卖广告做营销，都是赚钱的，百度的广告，阿里的淘宝，本质上都是流量的生意。关键是，线下的流通生意怎么做？
海澜之家有3000多家门店，现在都在讲O2O，都在讲实体店的价值重估，因为实体店往那一放，本身就是个大广告，就是个流通的入口；再者海澜之家的3000多家门店好多都在三四线城市，在三四线城市不用像大城市那样费心的去选址，哪是商业中心，人流最多，就在哪里开，而且门店要大，因为在三四线城市，商业中心很集中，你开一个店，全城人很快都知道了，这就是流量。
为什么服装店能够成为流通入口？服装消费频次高，季节性强，是直接和人日常的消费相关的生意。有这样属性的生意还有一个，就是餐饮，餐饮业本身也是流量生意。为什么购物中心都愿意把好位置给有名的餐饮企业，就因为他们能带来线下的流量，有了流量以后，其他事情都好办了。
从“男人的衣柜”到“中国男装国民品牌”，海澜之家精准洞穿男人购衣心理特征，通过全方位选择、高品质衣服、亲民价格以及轻松自在的购物体验，最懂男人心，贴合男人型。海澜之家在市场上的成功也预示了一些中国服装品牌与国际服装品牌同场竞技的可能性，从中国制造到中国创造，让品牌为产品带来更高的附加值。
-------- End ---------
博客等级：
博客积分：0
博客访问：6,483
关注人气：0
荣誉徽章：扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
福州赶集网 &
学历不限经验不限元8人
学历不限1-3年元5人
学历不限经验不限元5人
高中经验不限元3人
中专/技校经验不限元3人
学历不限经验不限元20人
海澜之家导购员
发布时间：07-01
诚信等级：
该公司诚信等级为2级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
公司行业：
公司性质：民营
公司规模：20人以下
职位名称：（全职）
薪资待遇：元
最低学历：不限
招聘人数：1人
工作经验：不限（应届生亦可）
工作地点：/
年　　龄：18-30岁
海澜之家，男人的衣柜。现招两名营业员，年龄18—30岁，待遇：底薪2300+工龄工资60元+销售提成+5?险（3000元以上）岗位要求描述：主要女性，身高155厘米以上，具有服装销售者优先，能吃苦，肯学习。一经录用将免费前往海澜之家总部（江苏）培训。培训事项：（1）时间：在公司上课培训五天，（2）地点：海澜之家总部，江苏省无锡市江阴市新桥镇海澜之家（3）培训要求：确定录用后安排培训，培训人员需获得家属同意，并安排家属与人员碰面，由人员当面向家属告知培训时间地点。（4）费用：员工先垫付回公司的车费以及在公司的吃住，这些费用在公司培训期间进行全额结报，然后员工回到门店的单程车票费在门店开业的一周内进行全额报销。（5）课程，合计为5天课程，为一个门店员工所需要掌握的基本理论课程培训。合同：上班一个月内签订正规劳动合同。法定节假日：凡事国家节假日上班的一律按照当地工资标准的3倍发放加班费。社保：所有门店都要为员工缴纳社会保险。
联系方式：
联 系 人：海澜之家 (联系时请说在赶集网上看到的)
工作地点：闽侯闽侯街心路62号，中国银行对面
海澜之家，男人的衣柜。进入海澜之家你将成为世界名牌企业的一员
赞助商推广
薪酬查询器
地&&&&&&区：
类&&&&&&别：
月&&&&&&薪：