案例 | 战了100年，可口可乐与百事可乐谁厉害？
案例 | 战了100年，可口可乐与百事可乐谁厉害？
5月27日，可口可乐发布了他们今年全新动态宣传海报，而仅仅过了不到一周时间，6月1日，老对手百事也以极相似的方式，打响了他们2015年的一场新对决。这种局面完全不让人意外，要知道，这俩“大佬”玩这“游戏”已有百年之久。只是，这场冗长的“战役”，到底谁赢谁输?“互掐”又开始了!去年夏天，“你是我最重要的决定”，“阳光总在风雨后”，“我和我最后的倔强”，“我愿意为你”等几十款流行歌曲歌词，被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上，引来无数粉丝纷纷抢购。据可口可乐公司提供的数据显示，仅在六月份，“歌词瓶”带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达10%。“歌词瓶”的成功可谓让可口可乐尝到了“接地气”的甜头，于是，可口可乐今年延续创意，推出了全新的“台词瓶”，尝试争取电影迷市场。为推广“台词瓶”，可口可乐推出了一组”Cinemagraph”，将瓶子融入生活场景，为单一的台词创造画面语境感。5月27日，可口可乐的这组海报正式上线。然而，就在两天之后，老对手百事可乐老巧不巧的又出现了，他们发布了这样一条微博：#百事挑赞#创意源于生活，挑战需要演绎。百事强罐来袭，赞者不在迟，好戏为压轴!不怪粉丝敏感，明眼人一看就知道，百事也即将有大动作了。果不其然，6月1日，百事以极其相似的方式，推出了他们品牌的“Cinemagraph”。而且很显然，这一次百事下了深功夫，相比可口可乐的清新风，百事可乐把“情怀”牌打到了极致——百事可乐以 “百事挑赞”为主题，分别在电影、音乐、科技、创业、设计和运动六个领域，为消费者解读背后的挑战故事与挑战精神。虽然一个是“小清新小温暖”，一个是“欧美风情怀大片”，但仍具异曲同工的意味。其实早在3年前，百事品牌总监兼数字化总监Linda Lagos在接受媒体采访时就说过：“我们觉得没有什么能比把这两个品牌放在一起更吸引消费者眼球的了。”这种通过广告互相攻击的事件，可口可乐与百事可乐已上演了无数次，但在他们互掐的背后，你知道他们各自的厉害之处吗?那些神一般的营销事件从时间顺序出发，我们来解读下俩可乐那些神一般的营销事件。百事可乐一.让赫鲁晓夫义务作广告二战后，百事可乐发展形势严峻，作为领导人的唐纳德·肯特提出开拓海外市场。苏联是肯特计划迈出的第一个海外市场。而此时，一个好机会来了!1959年，莫斯科要召开一个美国博览会.当时的美国副总统尼克松将出席博览会，并会见苏联总理赫鲁晓夫。事有凑巧，肯特与尼克松恰巧是很要好的朋友。于是，肯特策划了一个十分巧妙的行动计划，求尼克松在博览会上想办法让赫鲁晓夫喝一杯百事可乐。也许是尼克松事先向赫鲁晓夫打过招呼，在展览会上，赫鲁晓夫手拿百事可乐，做出一副非常满意的表情.让各国记者任意拍照。这些照片登载在全球许多报纸刊物和电视屏幕上，引起了巨大的反响，正好是给百事可乐做了一个非常特殊的、影响力最大的、却一分钱也不花的广告。对于扩大百事可乐的市场起到了有力的推动作用，尤其是在苏联，百事可乐牢牢地站住了脚。二.请尼克松当世界推销员尼克松在1964年竞选总统时，败给了肯尼迪。在总结失败教训时，他认为最重要的原因是没有能取得实力雄厚的东部财团的支持，为了今后再次冲击总统宝座，尼克松决心寻找机会投奔东部财团。这时，当上了海外部副经理的肯特也没忘记尼克松，因为百事可乐公司正是以东部财团为背景的，如果尼克松能利用自己的地位和影响为百事可乐服务，那么，下次大选时，东部财团就可能支持尼克松上台。双方达成默契。肯特以10万美元年薪聘请尼克松为公司的顾问和律师。尼克松则利用自己当副总统时的老关系周游列国，积极推销百事可乐，征服了台湾等一系列市场，销售量直线上升。取得了东方财团支持的尼克松，终于在又一次大选中登上了总统宝座，为了报答肯特，就任命他为总统的“经济政策顾问” 这一头衔使肯特身价倍增，在国际活动中动作自如，大大增强了百事可乐的竞争实力。可口可乐一.拯救世界上雨量最大小镇可口可乐将公益做到了远在南美洲的哥伦比亚，世界上雨量最大的小镇——Floro。这个世界上雨量最大的小镇虽然每年降雨量高达12717毫米，但是住在这里的人却缺少最重要的一样东西——饮用水。住在这里的人们，其中有很多人一辈子都没喝过一口饮用水，水质的不洁也引发了很多疾病。coca-cola为这个小镇做一次雨水拍卖，用无数只可口可乐瓶子收集雨水，拍卖雨水给一些管理高层和名人们。装满Floro雨水的瓶子也将在网上义卖，收集到的善款将为Floro建一做雨水处理厂，这样能让Floro当地的人们喝上清洁的水，减少常见病的患病率。二.让印度巴基斯坦握手言和可口可乐与李奥贝纳雄心勃勃的campaign，希望通过放置在两个国家拥有3D触摸屏技术的自动售货机，以减轻印度和巴基斯坦之间的紧张关系。活动现场，两个国家的人民通过内置在售卖机中的摄像头与Skype技术，可以互相看见对方，只要双方齐心协力完成触摸屏上的图案：笑脸、心形甚至一段舞蹈，双方会各自获得一听可口可乐。此时，两个国家的人民放下仇恨，很开心的享受“握手言和”的欢乐。虽可口可乐与百事可乐时时为战，但伴随它们的却也是壮大。如百事可乐前首席执行官罗杰.恩瑞克所说：“两者的战争必须被看作一场没有硝烟的持久战。没有可口可乐的话，百事可乐不太可能成为一个富有创意、行动灵活的竞争者。可口可乐越成功，我们就必须更为敏锐。而在战壕的对面，我相信可口可乐的人会说，对于可口可乐公司今日的成功，谁的贡献都没有百事可乐多。”故事远没有结束2013年，127岁的可口可乐销售额达到468.54亿美元，财年净利润达85.84亿美元;120岁的百事可乐销售额664.15亿美元，财年净利润为67.4亿美元。百事可乐销售额高于可口可乐，但净利润却低于可口可乐，为什么?实际上，自从2004年开始，百事可乐的营收总额和增长率就超越了可口可乐。2004年百事可乐销售额达到292.61亿美元，同比增长8.5%;可口可乐销售收入为219.6亿美元，增长4.4%。但可口可乐的净利润率一直高于百事可乐。究其原因，源于两者的经营模式差异。可口可乐一直是横向发展，专注饮料事业，虽然也有娱乐业等其它行业的投资，但仅仅是投资，并未影响公司的主业。而百事可乐公司是多元化的发展战略。早在1965年，百事可乐就与做零食生意的弗里托-莱公司合并，其后又收购必胜客、肯德基、塔可钟等餐饮集团，成为一家食品与饮料公司。1997年，为了更好的发挥产品结构优势，百事可乐将肯德基等餐饮企业分离，组成一家独立的上市公司百胜集团。但接着百事公司又收购了世界著名的桂格公司，多元化发展休闲食品与饮料业务。2009年，百事公司饮料与食品的销售额比例是37%：63%。2014年，百事公司的净收入超过660亿美元，其中公司旗下品牌系列中的22个品牌的预估年零售额都在十亿美元以上。而可口可乐也丝毫不逊。今年，墨西哥可口可乐公司投资2.58亿美元在巴西设立第十家工厂，十家工厂的总产量可供巴西全国37%的可乐消费量。目前公司在巴西全国拥有32.8万个销售网点，7200万名消费者。所以，甭论输赢，可口可乐与百事可乐的故事远没有结束!山东大学校友企业商会是在山东大学校友企业家俱乐部基础上，由山东大学校友企业及从事企业相关工作的山东大学校友自发组建的民间交流联谊组织。山东大学校友企业家俱乐部于2004年5月成立，山东大学方宏建副书记、张永兵副校长、王琪珑常务副校长、樊丽明副校长先后担任理事长、名誉理事长。第三、第四届理事长为山大华天集团董事长李宇兵。在山东大学领导、山东大学校友会以及学校合作发展部、校友办的领导下，俱乐部秉承“以交流促合作，以合作促发展，以发展谋共赢”的理念，本着“我参与、我奉献、我快乐”的精神，积极扎实工作、开拓创新，取得了一定的发展成绩，展现出蓬勃生机与活力，逐渐成为母校和校友之间，校友和校友之间彼此关爱、相互支撑、沟通合作的重要桥梁和纽带，为母校和校友事业的共同发展做出了贡献。历经十年发展，俱乐部社会影响力、号召力和凝聚力不断增强。据2014年末统计数据，俱乐部有会员2800余人，在俱乐部示范、带动、指导和帮助下，已成立上海、北京、青岛、烟台、潍坊等15个异地校友企业家俱乐部和威海、聊城2个校友企业商会。据不完全统计，商会会员企业年销售规模已超过2000亿元，企业员工总数超过5万人。2007年起俱乐部连续六年被评为省管社会组织年检优秀单位。成立十年来，俱乐部紧跟时代潮流，积极创新工作，先后培育了山东大学校友企业发展论坛、校友企业沙龙等服务品牌，筹建了IT、建材、金融、医药、电力行业等专业委员会和青年委员会、公共关系委员会等专业委员会，成立了校友书画院、健康顾问团、大学讲师团等特色组织，为会员企业提供多层次优质服务。俱乐部创新建立的与校友会组织互动共赢工作模式得到了广泛的关注，先后有40余所高校的100余位校友工作者专程到山大访问考察俱乐部工作，大家普遍认为，这种互动共赢模式对新形势下高校校友工作的开展具有很好的借鉴意义。2015年1月，山东大学校友企业商会正式成立。商会承继了山东大学校友企业家俱乐部的资产、业务和会员权益。山东省人大常委会副秘书长、办公厅主任、山东大学济南校友会常务副会长兼秘书长赵瑞林亲自主持了山东大学校友企业商会成立大会，山东大学合作发展部王飞部长、山东大学校友会秘书长、校友工作办公室刘学祥主任出席了会议，并代表学校充分肯定了俱乐部成立十年以来的工作成绩，对俱乐部十年来为校友事业和母校发展做出的突出贡献给予高度评价，并表示将一如继往支持根据形势需要以俱乐部为基础组建的新的校友企业组织——山东大学校友企业商会。山东大学校友企业商会的会长为山东山大华天科技集团股份有限公司董事长李宇兵先生；商会监事长为山东大学校董、山东银丰集团董事长王伟先生；商会秘书长为山东农业融资担保公司总经理王强先生；原俱乐部各位常务副理事长均转任商会副会长。日，山东大学济南校友会、山东大学校友企业商会联合举办了“渊源汇聚、扬帆启航”山东大学校友新春茶叙。山东大学济南校友会部分领导及常务理事、山东大学校友企业商会部分常务理事，以及各界领导、嘉宾、校友150余人参加了本次活动。在本次活动上，举行了山东大学校友企业商会“渊源汇聚、扬帆启航”启动仪式。山东大学原党委书记朱正昌、济南市人大原主任徐华东、山东省政协副秘书长赵孝为、济南市政协副主席刘梦海、山东省高校工委原常务副书记宋焕新、山东省环保局原局长张凯、山东大学副校长陈炎等领导和嘉宾亲手触动水晶球，为山东大学校友企业商会开启新航程。山东省人大常委会副秘书长、办公厅主任赵瑞林、山东汽车工业集团总经理刘毅言、山东省委政法委副巡视员任伟、山东省社科院副院长王希军、山东省民政厅原副厅长齐航建、交通银行山东分行副行长王磊、大众报业集团副总编辑魏武、山东电子职业学院党委书记张训华、济南职业学院院长申培轩以及山东大学原副校长李承俊、韩金远，山东大学齐鲁医院原党委书记周日光等母校老领导、老学长，山东大学齐鲁医院院长李新钢、山东大学校长助理、研究生院常务副院长贾磊、山东大学校友会秘书长、校友工作办公室主任刘学祥、山东大学校友工作办公室副主任李湘军出席了校友企业商会启动仪式。山东大学校友企业商会成立后，还举办了《第51届山东大学校友企业发展论坛》。本届论坛由山东省政协副秘书长赵孝为主持，长江学者、山东大学副校长陈炎教授与大家共同分享了他关于《全球化视野下的文明与文化》的精彩演讲。承百年山大学脉渊源，汇聚各界校友心智力量，扬母校和校友事业发展风帆！在新的发展时期，山东大学校友企业商会将继续发扬“我参与、我奉献、我快乐”的志愿者精神，积极努力工作，团结开拓进取，进一步促进校友与校友、校友与母校的沟通与交流，努力为校友事业和母校发展做出新的更大贡献！“渊源汇聚、扬帆起航”精彩回顾《第52届山东大学校友企业发展论坛》精彩回顾
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140110【新闻】刘在锡”我的家人 顺顺利利” 可口可乐CF中用了幸收藏
刘在锡”我的家人 顺顺利利” 可口可乐CF中用了幸福讯息【翻译：yan】【转载请注明转自刘在锡中文网
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MC兼Gagman刘在锡和郑俊河、卢洪哲最近在利用可口可乐包装上的贴纸写下’昵称’和’讯息’传达平时说不出口的心意的’可口可乐幸福篇’中, 作为主角登场了。刘在锡拿着写下’我的家人’昵称和’顺顺利利’讯息的可口可乐, 对青马之年寄予了希望, 郑俊河则喊着’亲爱你最棒’为对爱情告白生疏的人们打气, 而’无限肯定的化身’则拿着’朋友啊要幸福’, 以充满活力的表情喊着’Fighting’。可口可乐公司相关人士表示”28年间对大家传达幸福讯息的可口可乐, 在2014年也推出了能够传达我们内心话的’传达心意’包装, 就像三位幸福传递者在广告中所表现的一样, 希望大家也能够利用可口可乐分享对亲近的人们的感谢和爱意。”
则拿着？无限肯定教主的新名号
可口这种销售方式很屌啊
占占占楼楼
亲情 友情 爱情
7位大人及家人顺顺利利
想要我叔名字的可乐
创维OLED-S9D
顺顺利利，平平安安，不好的事情一件都没有，Biong !
呵呵呵，可乐公司是想传播无限在石教是吧·~~
好温馨有爱的创意啊
咿呀 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前尘往事已如烟♡忘尽三千人世间　　　　　 　　　　　　　　　　　　　 --来自Samsung Galaxy S4＆与你心意合一
你们都要幸福哦
我不喝可乐但现在想去买来喝
新的一年继续伟大
啊～大神俊河平常都是害羞内敛的人啊～大家都要顺顺利利呐！
大家都要顺顺利利的啊! 无挑FIGHTING!!!’无限肯定的化身’ 是宏喆的外号?
祝愿大家新的一年顺顺利利，无挑大发
镇楼图，我教主好像谢逊。。。
嘿嘿 续约了太棒啦 以后一直续约吧 大神的红围巾
大家好才是真的好
创意不错啊
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我很喜欢喝可乐,只要是可乐,什么百事可乐、可口可乐都来者不拒.不过,昨天小邱要找我pk,说要盲测分辨出可口可乐和百事可乐.什么鬼?可口可乐和百事可乐还有区别吗?
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一群求知欲爆棚的逗比,“屌丝男”的极品生活实验秀,敬请吐槽.
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