意志力是心理学的一个概念。是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自..
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提高意志力的八种方法
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提升销售业绩有什么方法?
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销售是一份具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质的职业。同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，有的人却一直碌碌无为呢，销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题，如何提升销售业绩？如何寻找销售捷径？笔者认为销售业绩应该这样提升：&一、心态是根本 &&&&许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为销售是去“求人”，认为销售不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去销售，真诚感到客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。 &&&&二、细节定成败 &&&&销售需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，销售需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。 &&三、对位是关键 &&&&有效的销售需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”销售，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。 &&&&四、思考要换位 &&&&作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我销售意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。 &&&&五、潜能要开发 &&&&作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：―是“诱”。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发；二是“逼”。如曹植被逼而做七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化；三是“练”。 &&&&潜能开发的练习，如题目，测验，训练，脑筋急转弯，一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术；思维创新与情景模拟训练等等；四是“学”。失败原因千千万，归根到底只一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运(如从井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），学习如何学习（学习的方法和形式，可以从书本学，从同事、同行学，从客户学，从培训中学，可以集体探讨，可以从网络学习，建立个人知识库，可以从一切可学习的地方学习），与时俱进，通过学习使自己立于不败之地。&六、创新不可缺 &&&&销售需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY（家庭）、I：INFLUENCE（影响力中心）、N：NEIGHBORHOOD（居住环境）、D：DIRECTLY（其他媒介）、S：SOCIETY（社团）等方面去快速寻找目标客户； &&&&通过不同的方式和层面（如公关的不同层面、客户全方位的体验等等）去开拓客户； &&&&通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度； &&&&通过服务改善（无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面）去提升客户的满意度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。 &&&&七、梦想要贩卖 &&&&销售需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户销售时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。 &&&&正如美国著名销售专家海因兹?M?戈德曼所言：有效的销售需要仔细研究要拜访的顾客；设身处地为顾客着想；找出双方共同点；造成一种融洽的气氛；运用说服能力；.密切注意洽谈的发展趋势；正确表达自己的观点，诱导顾客作出肯定回答；确定洽谈的主要目标和次要目标；缓和洽谈气氛；促使顾客确认协议。记住“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”
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三百六十行，欢迎各培训机构加盟有什么简单有效的方法快速提高记忆力？
有什么简单有效的方法快速提高记忆力？ 100
有很多事，我不想忘掉，可是在不知不觉中就淡忘了。有很多东西，我拼命的想记住它，可是花很多时间都无法记住。有什么简单有效的方法快速提高记忆力？
补充：人很懒怎么办，下定决心记住，却不能按时完成。
你可以吧重要的事，写在本上，随时带在身上，不时的拿出来看看，这样就会记住的，记忆就是一个反复的过程，忘了再记住，记住再忘了，再记就记住了，所以急也没办法，要遵循客观规律，可以采用博闻强记的办法，这样就会记住的，你也可以吃点核桃，花生这些补脑的食品业有助于你的记忆。
那你就需要有点强制手段了，比如今天我定的计划，我就是不吃饭也要记住，你可以让父母敦促你来这么做，任何人的成功都需要付出超人的代价的，没有不劳动就可以得到的，所以你要制定计划，严格安计划来，做不到就是不吃饭也要做到，如果没有执行力注定什么都办不成。
好记性不如烂笔头
把重要事情用记事本写下来,不但不会丢,还能加深记忆
其他回答 (5)
想个自己认为有趣的事情 把两件事相互联系 起来 你会记得更牢固
记忆力是靠重复记忆法来提高的。很重要的事你隔一个小时回忆一次，如次反复几次，第二天再重复一次直到不假思索就想起来为止。这样就不会忘记了。记忆力是越好就越好，没有什么快速法。间谍也是靠背棋谱、地图等等来训练记忆力的。
将记忆的枯燥知识与生活联系起来，通过一些办法，如：编顺口溜等
科学用脑在保证营养、积极休息、进行体育锻炼等保养大脑的基础上,科学用脑,防止过度疲劳,保持积极乐观的情绪,能大大提高大脑的工作效率。这是提高记忆力的关键。能改善记忆力的食品: 杏:含有丰富的维生素A和维生素C,可改善血液循环,抵抗感染,有助于减轻忧郁和失眠...
现在来谈记忆的方法。
&记得我高中曾经做一次演讲，演讲稿长达八页，在繁忙的学习之余我用了十天便能够将它们脱口而出，甚至哪句话哪个词在那一页的什么地方清晰在目。想想高中的所有古诗词名句背八页足以够你参加高考了。而这主要归功于自己的记忆习惯和记忆法。
&最直接最实际最通俗的方法是重复法，这是根据艾宾浩斯记忆曲线得出的，
&德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。因此，艾宾浩斯的实验向我们充分证实了一个道理，学习要勤于复习，而且记忆的理解效果越好，遗忘的也越慢。
& 为什么你能记住自己的名字，电话号码，家庭住址，或者哪位明星，现在让你想想你好久没有联系的人电话，也许你已经想不起来了，或者你小学班上所有同学的名字你肯定回答不全了，或者你曾去过一个陌生人家，很久以后也许你已经忘记了他家住在几栋几单元了，或者只有你到了地方才想起他们家的住处。原因是，自己的名字经常用到，不会忘记，你天天都要回家，所以自然不会忘记你家的住址，然而小学同学很久不见也不联系，怎么会记得呢？所以知识只有不断回忆不断运用才能防止我们遗忘，这就要求我们要不断重复。
&因此，某篇文章背的如何不在于你一次性背这篇文章背了多长时间，而在于你复习这篇文章复习了多少遍，并且复习时间安排是否合理。
&在背演讲稿时，第一天，我花了十五分钟的早读时间快速读了一遍，然而稿子太长，当我读完，前面讲的什么已经忘了不少，于是我分而治之，在早读剩下的十五分钟里，我背完了第一页。
&午觉前，我试着回忆第一页的内容，大概只有百分之八十可以回忆起来。于是我立刻拿出稿子把模糊的地方复习一遍，同时巩固一下第一页的内容。晚自习前又回顾一次。晚上睡觉前在脑海中便把第一页的内容在脑海中全部背了下来，以后几天我在背后几页的过程中都不断回顾背会的，五天我便可以把整个稿子背下来了，十天下来已经滚瓜烂熟！
&其实，对于我们的英语单词利用重复记忆法最为有效，假设100个生词，第一天我背二十个，晚上复习，第二天在背二十个，同时复习第一天的二十个，晚上复习今天的二十个，第三天再背二十个，同时复习第一天和第二天的，晚上复习今天的，这时第一天的你会发现已经很熟练了，如果记忆不太好，可以增加复习次数，第四天便可以再背二十个，同时复习第二天河和第三天的……
&为什么老师说课后要复习，这些简单的话或许我们根本就没放在心上，这些话已经听得我们耳朵起了茧子，其实没有必要把课本拿出来复习，只要晚上入睡之前回忆一下今天课上的内容，回忆一下今天的成就，或者有哪些难题你做出来了，或者你改正的错题也能回忆起来，那么你就很厉害了，你遗忘的知识就比别人少了百分之三十。
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孩子教育领域专家温总理说，控制房价上涨，只要有决心就会有办法！
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值班斑竹：
温总理说，控制房价上涨，只要有决心就会有办法！
15:45 发表
在海南三亚湾中心洁白柔软的独立沙滩对面，四栋似蜂蛹一样高耸的建筑拔地而起。夕阳下，高高的脚手架、吊车，格外醒目，屋顶如鸟巢，又好像含苞欲放的花朵，海水拍岸，波光粼粼，真是别有一番风情。
本是来三亚看海的，望着对面的建筑，我们的话题不知不觉竟然聊到了房价。“面朝大海，春暖花开，位置这么好，这几栋房子的价格肯定贵得惊人，估计应该是几万元一平方米吧？”罗晓鸿说。
罗晓鸿是我中专时的同班同学，1994年毕业后在长沙卷烟厂做技术员，工作6年后下海，只身来到广东创业，后留学德国深造，如今是东莞甚至广东地区很有名的印刷技术工程师，年收入近百万。
同学早已不是为房发愁的人了，但他仍时时关注这房价这个敏感的话题。“我们的房价为何高居不下？不知道国外或者港澳台地区是不是也这样？”同学走南闯北，见多识广，而且深爱思考问题，我很想听听他的高见。
“就说香港吧，那边的房价要相对稳定些。”同学告诉我，他通过一些渠道了解到，这主要得益于政府的补贴，大多数老百姓都能享受这个待遇。“政府为了解决老百姓的住房问题，听说采用公共资源来建设公屋，包括我们大陆所说的廉租屋和经济适用房。”
“中国房改朝这个方向是正确的。”他说，多建廉租房和经济适用房，让居住有其屋，不仅仅是经济问题，也是政治问题。但难点是，如何在体制上寻求突破，尤其如何抑制各级地方政府“以地生财”的现实需要，极为关键！
按照同学的说法，中国房价这么高，除了房产商趋利需要，各级地方政府无疑是其背后重要推手。现在地方对经济适用房和廉租房没有什么兴趣，很多程度上跟财政吃紧有关，而地方财政吃紧，源于中国目前分税制度的不合理。
对于1994年开始实行的中国分税制度，我曾经采访过很多经济学家。大多数人认为，财权和事权的严重失衡，已经到了必须调整的时候了。有人直言，这个制度也或多或少地助推了房价的高涨，“中央政府拿的税多，干的事少，地方干事多，拿钱少，很多地方不得不依靠卖土地维持财政预算。”
著名经济学家郎咸平在他的新书《我们的日子为什么这么难》中也指出，中国内地依赖土地财政的程度很大，直接导致了地方廉租房和经济适用房的缺少，“几乎100％都成了商品屋。”“我们的弱势群体，包括大学生、农民工怎么可能买得起商品房呢？”
据郎咸平调查，2007年，香港买政府卖地收入占GDP的0.8％，中国内则为4％；到了2009年，香港卖地收入占GDP的1.53％，而我们内地则为4.5％；他还以北京为例：卖地收入占财政收入比例高达50％，这不知道是香港的多少倍了。“因为香港只占1.53％左右。”
我没有到过香港，也没有从事过这方面的研究，不知道郎咸平教授提供的数据是否完全属实，也不知道同学所说的香港人享受政府补贴到底是怎么一回事。但一个客观的事实是，像我当初在长沙买的经济适用房却越来越少了，同学、同事亲朋好友，无一不得不买商品房居住，无人不负债累累......
令人欣喜的是，今天上午，温家宝总理与网友在线交流时作了表态：控制房价过快上涨势头，首先必须增加有效供给。除了去年兴建的590万套保障性住房外，今年，将要计划建设保障性住房和棚户区改造住房1000万套，而且，“我们计划在今后五年，新建保障性住房3600万套。保障性住房应当以公租房和廉租房为主。”
当然，对于许多网民提出了资金如何落实、土地如何落实，保障性住房建设以后管理、监督和退出机制如何建立？温家宝总理说，这些都是我们应该现在就加以研究并且做好准备的。“前不久，国务院主持各地与中央签订了保障性住房的责任书。关键不在一张纸，而在于决心。”
一边看温家宝总理和网友在线交流的内容，一边欣赏上周末在三亚拍摄的风光，说心里话，我为我们国家有这么好的总理感到欣慰。是的，不管做什么事情，只要我们下决心去做，一定会朝好的方向发展，因为“有了决心就会有资金，就会有土地，就会有办法。没有决心，眼前到处都是困难。”
照片拍摄于海南三亚湾中心独立沙滩。评论留言请进入---&
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