商业模式要成为一门独立、主流的学科？_新浪广东新闻中心_新浪广东
商业模式要成为一门独立、主流的学科？
http://gd..cn&日16:00&南方网
　　摘要：以往，商业管理课程往往从人力资源、资源调度、资金整合等方面着手，对操作层面的内容关注较多，而新版商业课程却要从“商业模式”入手，对一个企业整体的运作机理进行宏观把控。
　　(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)有业内人士认为商业模式会成为热门的EM BA学科。南都记者 胡可 摄
　　MANAGE
　　以往，商业管理课程往往从人力资源、资源调度、资金整合等方面着手，对操作层面的内容关注较多，而新版商业课程却要从“商业模式”入手，对一个企业整体的运作机理进行宏观把控。简而言之，如果把当今商战比喻成一盘象棋，那“商业模式”就好比布局谋篇，可能从一开始就决定了企业最终的成败，人力资源管理、企业制度、融资技巧这些操作性环节反倒显得不那么重要了。
　　7月16日，北大汇丰EM BA举办“机遇与挑战中的商业模式创新沙龙”，由北京大学汇丰商学院副院长、中国“商业模式”研究第一人魏炜主讲，对“商业模式”这一在中国商界相对崭新的名词进行了初步的阐释。而“商业模式”进入课程培训体系，也给EM BA课程定位带来新趋势。
　　国内外鲜见“商业模式”培训课(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
　　其实，早在上世纪50年代，美国人便已首次说出“商业模式”的名词，但直到上世纪90年代，这一概念才随着互联网的诞生而日渐普及。魏炜透露，近年来“商业模式”成为业界热词，但与之相关的教学和课程，却一直处于缺位状态：“即使在发达国家，商业模式也很难成为一门独立、主流的学科，往往只是在人力资源、资金融资等‘主流课程’中附带地讲解一下而已，这是因为，‘商业模式’的相关研究尚处起步阶段，各种案例的收集，理论架构、课程体系仍待成型，但可以预见的是，商业模式一定会成为今后两三年内热门的EM BA学科。”
　　优质商业模式拒绝“穷忙族”
　　“商业模式”沙龙中，魏炜的讲授，以通俗方式阐述商业模式的基本概念及雏形：“商业模式是什么，它是指一个完整的产品、服务和信息流体系，是企业和利益相关者的交易结构，利益相关者有‘内外’之分，外部利益相关者是指客户、外部交易对象；内部利益相关者是员工、合作者等等……他们的交易结构决定了企业的总价值。我们常提及另一个名词‘盈利模式’，‘盈利模式’其实就是商业模式的一部分。”
　　优质商业模式能给企业带来什么，需要具备哪些元素？魏炜透露：“优质商业模式，可以在平均人力资源水平中产生高效益，也就是说，即使你的员工资质、业务水平一般，但在好的商业模式下，他们也能轻易创造出高效益，也能为企业增加可观利润，这点，在国内外不少知名企业中表现得尤为明显。但是，在一个劣质商业模式下，即使请来一批高素质高水准的员工，天天加班赶点，累得趴下，收益往往也寥寥无几―――这种把优质人才变成‘穷忙族’的商业模式，是商界大忌。”魏炜列举了优质商业模式的几个重要元素：赚钱容易、多点盈利、成长速度快、初始投资少、应收账款少、有息负债少、平均人力资源水平产生更高绩效。
　　另有经济学家表示，不少中国民营企业家已经逐步认识到“商业模式”在商战中的重要性，但对于商业模式的专业知识、运作手段等等认知还非常模糊，确实需要更进一步地培训充电。(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
　　采写：南都记者周正阳 (南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark
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移动互联网：哪些服务和商业模式会流行？
移动互联网：哪些服务和商业模式会流行？
　　运营商面临的最大挑战来自内容，最好是采用付费与免费内容相结合的模式，移动互联网内容不太可能做到全部以广告支撑免费提供
　　Ovum最近发布了关于移动互联网如何增加收益的报告，指出为了增加运营收益，移动方式接入互联网当然会引起移动运营商的特别关注。不过前些年一直采用这种业务模式的ISP们的命运却对运营商发出了警报，他们必须开发新的收入来源来保证其未来业务的顺畅发展。报告注重研究了基于互联网的内容与基于手机的内容之间的差异，并指出了哪些业务模式会流行。
　　Ovum服务经理Michele Mackenzie指出，&运营商不想成为单纯的管道，除非他们犯傻&。最大的问题是，移动运营商是否会重蹈ISP的覆辙，将移动宽带当成一种单纯的商品？Michele Mackenzie认为，&最简单的答案是，他们没有必要这样做，同时也总在避免如此&。
　　移动运营商如今有足够的资源来利用&&他们对自己的用户了如指掌，甚至能够准确知道其实时的地理位置，而不像有线宽带ISP那样&&缺乏关于客户端较为深入的信息。如今的运营商多了很多智能的属性，是一种&聪明的管道&，在价值链中，是支撑第三方内容或者其它服务的平台或者渠道，与此同时，还是宽带接入以及关键电信服务的核心提供商。
Michele Mackenzie指出，&我还认为，移动互联网在公共设施服务领域有很大的潜力，这也会带来很多的收益。举个例子，社交网络中，人们需要一些应用来更好地管理其迅速膨胀的通讯录以及各种数字身份&。
　　更多的挑战来自于内容服务方面，运营商需要花些力气从长计议，究竟应如何为以后的内容服务做支撑。这并不是说让他们转身去做类似移动电视之类的内容服务，而是以一种更为积极灵活的姿态看待内容服务。可以参考如下：
　　* 针对特定用户，提供一两项独家付费内容或者服务；
　　* 提供独家的第三方内容，与广告捆绑，收看广告可免费接收内容；
　　* 免费提供基于互联网的内容，运营商不是通过内容获利，而是以此驱动移动互联网市场的壮大，从而增加接入收益。
　　这几种方式并不互相排斥，运营商可以根据自己的实践选择，至少可以作为一个开始的参考。有些运营商可能会3种方式都会采用，但是这仅限于极少数，多数运营商更适合采取其中的一种，例如，提供与广告捆绑的免费内容。他们可以自己专注其中的一项业务，把其他业务外包出去。
　　&运营商面临的一个挑战是，很多的付费内容或许会变成与广告捆绑的免费内容&，消费者分析师Eden Zoller认为。例如，就手机电视而言，可以是付费的，也可以是与广告捆绑免费收看的，甚至还可以是由用户自发上传内容供免费收看的。
　　&我们认为，移动互联网的业务模式会和传统有线互联网有很大区别，不是全部靠广告支撑。在移动领域，内容将是付费与免费相结合的模式&，Eden Zoller认为。这大致因为移动互联网传播内容的成本比传统有线互联网要高出很多。
　　另外，不是所有的移动运营商都会获得良好的广告收益，他们还需要与很多媒体形态竞争，诸如广播、传统互联网厂商以及其它传统媒体。
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你可能喜欢未来世界上的主流商业模式：一是电子网购；二是直销。习主席访问俄罗斯期间，发表了一个演讲：未来5年，个体户将消失。取而代之的是直销！这是趋势！在上海刚刚结束完由商务部、中华工商联合总会举办的2013电商会议。内容如下：阿里巴巴2012全年销售额突破万亿，仅一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额。未来三至五年全国有近百分之八十的书店将关门。服装店、鞋店有近百分之三十的将关闭。那么未来五至十年的商业模式到底是什么? 那就是OTO模式：线下(实体店)体验，线上(厂家系统网站)购买，由厂家亲自发货给顾客。（聪明的企业家会将线上销售系统及物流仓储系统外包交给第三方公司解决，（自己全力做好产品）然后顾客介绍顾客（直销），厂家直接给顾客广告宣传费，永远都有……大家设想一下，
这个商业模式将狂揽多少顾客，多少渠道资源。未来五至十年拼的就是资源整合，你能整合多少资源、多少渠道？你将来就会得到多少财富？造船过河，不如借船过河！趋势，无法阻挡！抉择，要有智慧！
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