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三位千万富翁告诉你：钱是怎么赚来的
在北京富人的身上一直蒙着 一层神秘的面纱。北京富人甚少有愿意接受记者采访的，在北京两个顶级的富人俱乐部 ——长安俱乐部的700多名会员和京城俱乐部的1000多名富人中，愿意接受或者接受过记者采访的更是寥寥无几。笔者经过艰苦努力，采访到两家俱乐部共6 名会员，从中甄选出3人。这3名顶级富人俱乐部的会员第一次向公众披露了创业的经历和心得。
王宏筠：找不着富人感觉
王宏筠 39岁
拥有1家公司
主要从事领域：高档玻璃屋顶
个人目前资产：约1500万
所属俱乐部：京城俱乐部
人民大学毕业后，我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。
所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多 元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直 到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元 人民币。
按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点没有当上富人的感觉。1992年年底，由于 北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元。
一天中午午饭后，我在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。
第二天早上他约我中午时见面。午饭时，他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“你最大的目的 是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚？”他很奇怪地看着我：“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。
如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司 产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。
现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的1年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。
由于北京地区的风沙比较大，所以对这个产品的安装工艺也就要求特别高，既要有很精确的尺寸，使其不留任何缝隙，又要保证天窗的开启自如，这不是随便 找几个民工就可以做的，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万 元那时候特别不经花。1年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。
在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。
到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。
赵松青：5000元创造奇迹
赵松青 29岁
拥有公司2家
主要从事领域：环保产品
所属俱乐部：长安俱乐部
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱。1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。
5000元钱究竟可以做什么？我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项 目，可是到了第六天时还是一无所获。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有 些疯狂了吧？
也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样 的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声 音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
第二天，我与门头沟一个小工厂联系后，马上乘车去了那个工厂。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期， 而且价格好商量。我说，行，我去将制作工艺图拿出来。当天晚上，一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让 它发出抽水的声音。
天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。到了工厂，厂办的人给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声 音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后， 我就又坐上了公交车去门头沟。厂长告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，我又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投 了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。
回到北京城第二天，我马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下 5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个， 做工也还算精细。
我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。
拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。
高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫” 曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕 ”，而且，互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。2000年我进入了北京顶级私人俱乐部——长安俱乐部。
冯国强：原本只想赚辆车
冯国强 33岁
拥有公司2家
主要从事领域：装饰装修
个人目前资产：约800万元
所属俱乐部：长安俱乐部
我正式开始自己经营一个公司是1997年下半年的事情，到现在也不到5年的时间，从一家公司发展到今天的2家，资金也从最初的10万元到了现在少说也有800多万元。
1995年我26岁那年，我家楼里有一家装修房子。那家阿姨找我商量，说给我100元钱帮她把垃圾运走。我一打听，离得最近的垃圾场也有7公里的 路。不过为了这100元我答应了。跟朋友那里借来了辆三轮平板车，第二天一早上5点就开始装垃圾，一共跑了3个来回，直到晚上8点才将车还回去。之后没多 久，楼里又有两家装修，也来找我帮忙清理垃圾。
这一次，我赚了200元。随后，我花了200多元钱从别人那里买了一辆破旧的三轮车，哪里有人装修就往哪里走。最初一个月赚1000多元，后来慢慢 认识的装修队和装修工人多了起来，他们一接到活儿就呼我。有时候，一天就能够赚六七百元。又过了半年的时间，装修的越来越多，需要清理垃圾的也越来越多。 我一想干脆买辆130卡车吧，就趁着冬天装修淡季去学车，然后跟朋友借了2万元钱买了辆二手的130卡车。第二年一开春，第一个月，就将2万元钱赚了回 来。
1997年4月，朝阳门外一个餐厅开始装修，我和餐厅的老板谈好给他清理建筑垃圾，他付我500元钱。等我去托运垃圾时，老板正在发愁，原来他请的装修工人一个都不见了。
我帮着将屋里的碎砖清理干净，运上车后对餐厅老板说：“我也认识一些装修队，不如给你找几个人来重新装一下吧！”餐厅老板起初根本不相信我，不过事 情到了这个地步，他就是再不相信也没有别的办法，只好对我说：“工程交给你没问题，可是丑话说到头里，上个装修队跟我要14万，现在我已经损失了2万多 元。所以我最多只能给你12万，而且必须30天内完工，还有如果用料给我瞎凑合或者质量有问题，我一个子儿也不付。”
当天将垃圾运走后，马上找到了2个瓦工、2个木工、2个小工，其实我当时连到底需要多少人手都不清楚。当天晚上工人进入餐厅，我则靠着以往的美术底 子和见过不少的装修工地的经验，给餐厅老板重新画了一个草图，餐厅老板说：“还行，比我以前设计的好。”然后给了2万元钱进料的费用。
一共用了21天，工程完工了，餐厅经理来验收，他几乎是一直乐呵呵的，随后把我叫到刚刚给他装修好的包间里，一下子拿出12万元的现金。这个工程下来我竟然赚了6万多元。这是我根本没有想到的。
1997年9月，我自己起名的雨辰装修装饰公司开张了，当初起这个名字就一个理由：“雨”和“辰”摞起来是一个“震”字。我希望自己的装修公司可以 “响震”京城。公司开张后，第一个工程就是那个餐厅老板给介绍的，是使馆区的一个酒吧的装修工程。没想到两个工程下来，就使我自己的公司进入到了一个别的 公司很难做到的领域：餐厅、门脸房的专业装修。这也使我的公司第一年就盈利80多万元。
好多人赚到钱后，不是上歌厅就是蒸桑拿，我可能因为从小穷惯了，这些地方不爱去。对于吃上就更加没有要求了，有一次请我父亲去吃了一次鲍鱼，结果回 来后，我父亲腹泻，我则过敏。不过，我始终想买一辆奔驰车。所以1999年4月，终于订购了一辆。8月份时，我去提车，坐在驾驶的位子上，手心都出汗了。 将车子提出来后，先绕二环转了一圈，还是觉得不过瘾，又跑上了三环。直到将车子停在了家门口的那一刻，才真正感觉到自己是一个富人了。
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你可能喜欢赚钱的八大定律 告诉你怎么才能赚大钱
来源：融360
赚钱第一定律：你要做羊，还是做狼？
　　有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。
　　你要做羊，还是做狼？
　　数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。
　　你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁！
　　“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律！
　　赚钱第二定律：树立起金钱遍地都是，赚钱很容易的观念！
　　物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。
　　这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。
　　金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。
　　那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信！
　　正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律！
　　赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱！
　　复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。
　　比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富；沃伦巴菲特专做，很快做到了亿万富翁；
　　乔治索罗斯一心搞对冲，结果做到金融大鳄；英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。
　　具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：
　　在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大；
　　在股市，沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股；
　　在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。
　　你说他们的方法简单不简单？
　　简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。
　　赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标！
　　有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人？
　　没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁！
　　要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！
　　试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。
　　有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。
　　赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。
　　从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。
　　万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。
　　“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。
　　赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱！
　　想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。
　　亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。
　　好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。
　　现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。
　　也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！
　　世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。
　　洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”
　　让我们再来看看脑白金和搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
　　赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动！
　　天下财富遍地流，看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动！
　　世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。
　　不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。
　　我行我富！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。
　　美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。
　　甲骨文公司老板埃里森不仅放弃哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。
　　还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。
　　你敢富吗？绝大多数人不敢！其实大多数人都没想富，别说敢富。
　　现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。
　　要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了？
　　中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了？如果他们能赚大钱，就不会当股评家了！所以你要炒股，千万不要相信股评家！
　　德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”
　　要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”
　　赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱！
　　聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。
　　人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。
　　孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。
　　英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？
　　那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。
　　比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。
　　向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。
　　赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择！
　　在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。
　　选择的目的就是专一和专注。
　　我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。
　　你要创业，你选择什么？根据多年对世界财富精英的分析，富豪们大多涉猎股票和地产。事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。
　　炒股一定要专一，就象对老婆一样。中外股市大赢家很少是短线高手，大多是长线老牛，沃伦巴菲特是其中最著名的。
　　他告诉我们：“如果一只股票我不想持有10年，我就根本不碰它一下”；“不要多样化，要把所有鸡蛋放到一个篮子里，然后密切关注它。”我国一些庄家多年来专做几只股票，有的甚至2、3年内只炒一只股票，结果赢利甚丰。
　　你要炒股千万别花心，精心选择好股去爱她，她会为你下金蛋！
(责任编辑：陈大伟 UF065)
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95、00后的钱怎么赚，大多数人得向这个17岁的CEO学习...
&&& 本文首发于微信公众号：正和岛。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。　　岛君说
　　王凯歆，17岁，神奇百货CEO。岛君特意把她微信头像扒进文里，你们快来感受下这个CEO扑面而来的青春气息。　　神奇百货是一个面向95后的B2C电商平台，产品从潮服、零食、整蛊玩具到动漫周边，以年轻人喜欢的个性、多元化衍生品为主，上线仅9个月，日均1000单，注册用户已达百万。2016年初，神奇百货在创业类真人秀节目《我是独角兽》中获2000万A轮投资，由领投，真格、创新谷跟投，公司估值6000万。　　“太厉害了，要是27岁的话马上投资。”投资过、小红书的GGV纪源资本管理合伙人如此评价王凯歆。　　“95后是未来最具消费潜力的人群，未来三到五年，我们要赚够他们的钱。”怎么赚够95后的钱，这个17岁的小姑娘显然有些经验。　　来源：正和岛（ID：zhenghedao）　　作者：馒头　　GGV童士豪：从没投过不到20岁的创业者
　　《我是独角兽》节目中，王凯歆cosplay成动漫少女走进演播厅，滔滔不绝地说着自己的创业经历和神奇百货的商业模式。　　“我高二休学，15岁创业，17岁就有自己的公司了。”　　“神奇百货自上线两个月以来，用户已经突破20万，每天订单上千单。”　　“95后是时代最具消费潜力的中产阶级的孩子，他们是最有钱的孩子，我们要赚的就是他们的钱。”　　“团队平均年龄90后，我把他们拆分成很多部门，每个部门的负责人都是合伙人，由合伙人去管理不同的小团队，下面的执行细节由他们负责，我只管这三个合伙人。”　　“A站和B站的用户都是非常重度的二次元用户，他们做电商的话太强营销会伤害用户，就跟知乎一样，让知乎去做电商，你觉得有可能实现吗？”　　“未来要成为一个漏斗形的人才，就是平面很宽，纵深也很强”　　......　　经纬中国合伙人，GGV纪源资本管理合伙人童士豪，猎豹CEO、紫牛创业营创始人，真格基金CEO兼合伙人方爱之，(,)董事长朱晔，这个小姑娘把这几位投资界大佬说得一愣一愣的。“这里面我投电商是投得最多的，但是从来没有投过不到20岁的创业者。”童士豪被王凯歆逗得直乐。
王凯歆把神奇百货在售商品，饮料帽戴给傅盛　　王凯歆不走寻常路，也颇吸引了公众和一些媒体的注意，“高中辍学”“神童少女”，“霸道总裁”，“95后创业者”......这个小姑娘身上有太多吸人眼球的标签。　　哪里有群众的目光，哪里就有钱赚，资本自然火眼金睛。　　神奇百货怎么赚95后的钱？　　0195后消费低价高频，产品要根据用户消费习惯变化　　神奇百货是一个面向95、00后消费群体的电商平台，从潮服、零食、整蛊玩具到动漫周边，目前线上有上千个商品，不带库存，商品主要靠100多家入驻品牌和500多个个性化合作方提供。　　16%的95后，月零花钱水平在1000块以上，68%的95后，月零花钱消费水平在500块到1000块之间，非常有消费潜力。另外95后的消费习惯和成人不一样，成人可能月末有几千块钱，几次就花光了。但他们可能是今天有50，明天有80，后天有30，消费习惯是低价高频。　　“神奇百货要做的就是他今天有50块，在我这儿买20块的东西，明天他有80块，在我这儿买50块的东西，他们的消费习惯是我们必须要清楚的，我们的产品也要根据消费习惯进行变化。”王凯歆说。神奇百货平台的商品售价80%集中在10块――100块之间，卖得最好的就是各种零食。　　用户群体偏青少年，偏新生代，固定客群年龄基本都15-25岁这个区间，神奇百货上入驻的商家都很符合这部分青少年的口味。
神奇百货部分在售商品　　“我所了解的95后，60%-70%对二次元商品没有抵抗力，尤其是女生，对一些比较萌的商品基本上是这样。所以我们会针对这部分个性化人群去选择商品......可能我们不能做到百分之百让全社会所有的年轻人都喜欢神奇百货，但是我们能做到我们自己的垂直受众百分之百都能喜欢我们。”　　02QQ空间推广，内容营销为王　　神奇百货的第一批用户从哪里来？王凯歆回答说第一批用户就是从QQ空间出来的，目前在QQ空间也会做推广，因为80、90%的95后全在QQ空间。
　　神奇百货作为一家刚起步的公司，推广需求比较多，QQ空间、微博、微信，包括一些应用渠道，主要在新媒体做推广。“我们也会去做一些线下活动，去开拓神奇百货的线下销售业务，比如在广州萤火虫，还有一些比较知名的漫展去铺我们的商品，然后去销售，销售成绩也比较可观。最重要的是线下活动的人会比较多，我们去了会吸引更多的95后跟我们一起玩儿。”　　在谈到怎么才能把营销做得新鲜有趣又好玩时，王凯歆说每一家电商的营销方式都不一样，比如唯品会可能就是大促，天天促，淘宝可能就是双11、聚划算。“神奇百货的推广方式比较软，我们有神奇日报，去给用户安利内容，他们不知道的这些好玩儿的东西，我们介绍给他们。”　　电商现在就是靠内容取胜，谁的内容做得很好，谁的商品文案写得好，谁的用户交易转化率就会比较高。王凯歆比较看好类似于小红书内容为主要推手的营销方式。　　朋友圈里的17岁CEO
　　找回初心。　　王凯歆在朋友圈里发了这样的文字，很难想象一个17岁的小孩有什么初心好找回的，毕竟初心这个东西一段时间内曾是老干部企业家贴补情怀的谈资，和产品没以前那么好卖的掬的一把清泪。　　王凯歆的朋友圈常常把我吓到，企业、产品、管理、趋势......都是硬通货。
　　采访快结束时，我问王凯歆现在最想干什么，她认真想了几秒钟，然后手脚并用地回答我，“我现在就想采访赶紧结束然后工作，工作！”　　记者手记　　虽然没大几岁，但潜意识里还是把王凯歆当成了一个小屁孩。1998年在西安出生，15岁做着低买高卖的零碎生意，月流水曾做到几十万，16岁离家去深圳创业，17岁就被资本、舆论推上风口浪尖，从“天才少女”到“神话破灭”，很多媒体给尚未成年的王凯歆打上了太多辣眼睛的标签。　　这么大一个flag立起来又倒下，是个人都淡定不了。一年前90后创业者马佳佳陷于夹杂着屎尿屁的棒杀论时，也曾在朋友圈里说着心急火燎的话，但这个98年的孩子却用一句“道不同，不相为谋”几笔带过。　　采访的时候，王凯歆说着“二次元”、“内容营销”、“垂直电商”、“中央仓库”等大词，但还是时不时笑得像个小屁孩。尚未成年，王凯歆就经历了常人不曾经历之事，也接受着常人不曾遇到过的考验。发大愿者必有魔考，祝好。
&&& 文章来源：微信公众号正和岛
（责任编辑：柳苏源 HN091）
和讯网今天刊登了《95、00后的钱怎么赚，大多数人得向这个17岁的CEO学习....》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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