手机代工品牌升级之难：一个做起来，十几个倒下
“愿赌服输，我输了。”今年的1月3日，元旦假期还没过完，东莞市兆信通讯实业有限公司董事长高民留下了一封绝笔信，字句间透露了手机代工产业的不易。而事实上，围绕在手机代工头顶的乌云并未随着时间逝去，从去年以来，东莞、江苏等手机代工企业集中的区域接连传来坏消息，万士达、联胜科技、闳晖科技、奥思睿、接连宣布停产，而更多的中小手机代工厂商面临着无米之炊的窘境。“电子行业的转型比传统行业来得更加艰难。”长期跟踪东莞企业发展的东莞台商协会顾问袁明仁对《第一财经日报》记者表示，这几年，随着产业环境的变化，不少中低端的代工厂已经到了熬不下去的边界，长单变成短单，短单变成急单，技术替代容易，招工也得不到保证，手机代工产业链风光不再。“现在再去像东莞这样制造业集中的地区实地看一下，空置的厂房多了，一些过去热闹的商圈现在即便是周末也看不到什么外地人。”袁明仁对本报记者说。消失的订单“手机代工业的情况很不好。”从2014年就一直观察到这一趋势的袁明仁对《第一财经日报》记者说，现在东莞三十几个镇区不到600万的人口中，外来人口可能只有400万。“这是我实地去问的数字，和五年前相比大概减少了三分之一。”东莞，曾经是中国作为制造业大国的一个样本区域，但凡任何有关制造业的风吹草动，总能在东莞找到分析样本的一块区域。而在这几年，在袁明仁看来，以东莞、深圳等地为代表的珠三角制造业，特别是以中低端为主的中小手机代工产业正在面临着集体煎熬。订单没有了，这是大多数中小代工企业面临的最直接的问题。从、荣耀等电商品牌入局以来，手机价格的红海竞争愈演愈烈，而由于品牌集中度的集体上升，杂牌山寨手机或者在技术创新上跟不上市场脚步的手机厂商，其市场空间越来越小。大牌的手机才几百元一部，山寨货的价格优势立刻就被打掉了，根本卖不出去。这种市场形势使过去以杂牌山寨手机为主要代工客户的代工厂家开始吃不饱。而另一方面，不再专注于价格战的品牌手机厂商更倾向于选择紧密的合作伙伴，以换取更稳定的质量保证，并且通过产线的自动化升级解决人力的问题。以位于西安高新区长安通讯产业园的工厂为例，据当地的技术人员介绍，车间里25条全自动化的生产线，只需要40多分钟就可以把一部手机组装完成。而在这家工厂中，生产线从单板测试加载、全自动化分板点胶、整机音频测试、整机软件加载等使用的都是全流程自动化生产。“自动化生产让产量相比于过去传统生产线提升了40%，人工成本降低了近50%。”技术人员对本报记者说。接单为了养机器订单的分化，也开始让一些代工产业链上下游的厂商开始变得积极起来。王凤是一家做手机代工供应链管理的企业负责人，今年以来最重要的工作，就是更大范围地寻找可以合作的对象。在他看来，手机代工产业链中，现在形成的一个共识是“抓住大客户”，不管是做代工的还是做供应链的，不管是上游元器件厂商还是方案商。与原来大家都能有饭吃不一样的是，近一两年以来，手机代工厂商分化严重，能抓住大品牌客户的厂家日子越来越好，但以往主要为白牌、山寨产品代工的厂家开始吃不饱甚至根本没饭可吃。“我们现在和、都有部分合作，想多争取和华为、小米合作。”王凤对本报记者表示。据了解，手机代工行业的上下游都流行着赊销模式。按照手机代工行业的惯例，通常代工厂在拿到订单后可以先获得委托商30%左右的预付款，同时再以很小比例的预付款从上游配件商那里获得元器件的赊销。这样代工厂就可以先使用绝大部分的预付款开始滚动运转，生产结束交货后代工厂即可拿到全部的代工费用，这时再归还上游元器件供应商的货款。但有时候赊账并不那么容易，这时候，像王明所在的供应链公司就可以凭借银行的资源，获得较低的利息，帮助手机代工厂商先“垫付款项”。“某种意义上是一种放贷，按照利率点来收费。”业内人士指出，这样的供应链公司就收取息差。加上报关和出关都是供应链公司来做的，这样它还有一个出口退税的利润。袁明仁对《第一财经日报》记者表示，现在很多东莞的工厂规模都不算很大，切进大公司的供应链中非常难。“并且现在招工很成问题，所以有时候哪怕没有利润，只要订单能维持住工人的开销、保证生产线的运转就行，这样的日子很煎熬。”利润追不上成本提升订单不好接，只能从别处想办法，为了缩减劳动力成本，几年前手机代工厂之间就兴起了一个口号“产业转移”。以全球最大的代工巨头富士康为例，据不完全统计，富士康已经在内地的13个城市或者城镇设立了当地的工厂和其他业务。记者查询到，其中位于河南的郑州鸿富锦精密电子公司在短短几年内，就以352亿美元的进出口总额，位居2014年中国对外贸易500强企业综合实力的前三强。但这也没有为富士康迎来更多的掌声。美国劳工组织中国劳工观察(CLW)两个月前的一份报告指出，在2015财年第一财季，苹果公司供应链劳工成本约34亿美元，而苹果公司该季度营收约746亿美元，利润约180亿美元，供应链劳工成本仅占营收的4.56%，占利润的18.9%。即便是苹果，也难以掩盖代工企业利润不高的尴尬。“以前的工人只要能赚钱，生活和工作条件差一点没关系，可是现在就不一样了。”一名随着“代工内迁”计划回到家乡的富士康离职员工告诉本报记者，以前在深圳加加班每个月能挣四五千，现在虽然离开了深圳，但是生活成本一点也没有降低，很难攒下钱，所以很多人还是辞掉了家乡的工作重新回到深圳。“前几年越靠近内陆的城镇劳动力成本就越低，吸引了不少企业过去，但现在看来这种优势在快速递减，很多地方的工资可能和深圳也差不了太多。”袁明仁告诉本报记者，富士康也在做其他方面的转型升级，比如说用机器人代替人，或者开展一些像维修苹果二手机这样的服务项目，更多地向“服务商贸”转型。但对于更多的中小代工厂商来说，这样的转型升级显得有些望尘莫及。袁明仁对《第一财经日报》记者表示，由于政策变化，这几年不少内地省份都取消了一些过去承诺的税收优惠，而这也重创了不少中小代工以及电子配套厂商。很多企业也在试图升级，但这条路不好走。通常一个品牌做起来，同时会有十几二十个品牌倒下去，这对企业耗资很大，没有造血能力根本不敢去碰。外迁不是救命稻草内迁成本走高，外迁似乎成为了今年产业转移的新热点。在十年前，越南还仅仅是全球电子供应链中一个非常不起眼的环节，但根据越南海关总局近日公布的2015年前3个月进出口情况，越南全国进口总额达387亿美元，同比增长20.1%。其中主要出口商品中，手机及零配件67亿美元，纺织服装49亿美元，电脑、电子产品及零配件36亿美元，这三项排名前三。三星等手机巨头带动的产业集群效应，让越南在短时间内在电子产业上表现亮眼。“我们去得比较早，2007年就去越南了，当时去的时候那边已经有五六十家企业，现在可能达到两三百家。”雄韬电源副总裁陈宏对《第一财经日报》记者说。雄韬电源主要做电池生意，陈宏告诉本报记者，从人力成本的角度看，越南的用工成本只是深圳的一半，很多企业都会看重这一点。目前，中国一线城市生产成本在不断攀升，使得珠三角地区的消费电子制造业毫无成本优势。据本报记者了解，目前深圳最低工资标准为2030元，比2014年的标准1808元增长了222元。“但除了劳动力成本，我们还会考虑出口的因素，越南本身享受一些最惠国待遇，对于我们欧洲的客户，税收上可以减少三四个点。”但陈宏也表示，越南当地基础设施还不是特别完善，暂时还没有看到代工企业大规模地从珠三角转移到越南。前两年东莞的台商成批组团赴东南亚考察，作为投资顾问，袁明仁也带过十几拨考察团。他告诉《第一财经日报》记者，在近年多家关厂的台商企业里，起码有一成是转移到东南亚去了，但电子代工企业，其实去得并不多。
“三星去越南肯定会带动一些供应链发展，但不会给台湾厂商，东莞的中小厂商也很少参与到这些代工产业链中。”袁明仁对本报记者说。“中国制造业可能面临的空心化危机并非危言耸听。”南京财经大学中国区域研究中心首席研究员陈志龙指出，随着人口红利消失和要素成本的全面上升，中国制造所面临的危机和挑战是挥之不去的。如何通过全面深化改革，消除实体经济在体制机制层面与市场经济不匹配的障碍，成为重振中国制造业雄风的关键。李娜
本文来源：第一财经日报
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散热器选购使用提示 杂牌贴牌产品隐患多
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（原标题：散热器选购使用提示 杂牌贴牌产品隐患多）
原标题：暖家有道 散热无忧
&&散热器选购使用提示
供暖季快到了，北方城市居民谈论最多的话题之一就是&你们家来暖气了吗?&&你家怎么取暖?&&供暖费多少钱?&，而您对您家的&暖气&了解吗?如何去选择正确的产品?散热器怎样使用更有效&&今天北京晨报记者就带着这些问题采访了多家散热器业内人士，为您解读带给我们整个冬天温暖的 家居 硬件设施。
　　温馨提示1
　　钢制散热器需10年更换
　　铜铝散热器需30年更换
随着居民生活水平的不断提高，越来越多的家庭面临装修问题，而装修时对于散热器一项的考量，第一疑问往往是&散热器能用多久?&其实这个问题业内人士都表示，消费者不用过于担心，只要是选择了正规厂家的产品、正确地使用就不用担心这个问题。森德散热器广告部总经理陈西表示，正常来说，一款合格的散热器产品(当然需要配合完善的采暖系统)是与建筑同寿命的，无需频繁更换。其散热效率也是固定的，消费者无需过多参与。
不过这个&不用担心&是有一定主观、客观限制的，米兰春天散热器总经理万德杰提醒消费者：散热器的寿命，大概为钢制20年左右，铜铝50年左右。但是也会因水质和压力不同而缩短使用寿命，再好的钢制散热器，基本在使用几年后都会出现防腐涂层脱落现象，所以会出现钢内壁腐蚀，建议水质差的不去选择钢制散热器，在正常的使用情况下安全考虑建议10年更换钢制散热器，铜铝30年。在散热器使用过程中为了使散热量充分散发，不要采取遮挡、包围等方式去影响散热器的正常散热，自采暖可选择低温持续更暖方式而不要即用即开，除非长时间不住人。
　　建筑物西侧冷墙内房间适当增加散热器片数;
　　无保温墙体及一层串联系统房间加大30%散热量
城外诚 家居 建材售后总经理姜涛对记者说，其实散热器是 家居 产品中一个很容易被忽视，但又极为重要的组成部分，消费者在选择的过程中要考虑到三个问题，一是供暖温度，需要和供暖公司确认，二是供暖面积，因为每片散热器的供暖面积，厂家在出厂前已经做过严格检验，根据每户的面积可计算出每个房间需要的散热器片数，三是房间的朝向，需要注意冷墙，冷墙一般指一栋大楼的最西侧的墙面，因冬天西北风强烈，因此靠西面的住户家里一般比其他位置的房间要冷，散热器片数要加多。
材质与系统的匹配是要考虑的问题，集中供暖因其特性选择承压力大及水道较大的散热器，如钢制散热器。自采暖选择散热较快，但水载体少的散热器，如铜铝复合型散热器。水质差的选择抗腐蚀材质的，如不锈钢和铜铝材质散热器。采购匹配要考虑朝向，北向要加大30%散热量，基本需求在120瓦每平方米耗热，南向在90瓦每平方米耗热量，无保温墙体及一层串联系统房间继续加大30%散热量。消费者去专卖店算散热量要以实际工况水温和温差，计算散热器在实际温差下的散热量。而不是根据知道散热量计算。
　　杂牌贴牌产品隐患多
　　店方承诺需合同备注
消费者在装修的过程中往往投入了大量的人力财力，对于小小的&散热器&往往能省则省，但一定别小看了这几片薄薄的而且是越来越薄的暖气片，目前市场上相当一部分的小散热器品牌没有自己的工厂，而是采用贴牌的形式委托生产。甚至个别地区的小厂子甚至同时为几十个散热器品牌供货。这样做的结果是：散热器质量参差不齐、售后更是难以保证，一旦出现问题，商家一走了之，厂家不负责任，吃亏的是消费者。受访的几位业内人士均表示，散热器事关消费者的健康甚至是人身安全，所以一定要选择正规的和厂家。
同时，消费者在签订安装合同时一定要擦亮眼睛，一些不正规商家为获得更大利益，采取售假的现象，并且施工乱收费，所以提醒消费者首先要取得合同，在合同内备注店内承诺，并且对于一些其他特殊承诺需要加盖公司公章才会有效，购买后及时与品牌公司进行电话核实订单，并且一定要取得由公司提供的安装保修合同。
本文来源：北京晨报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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产品型号：打鱼游戏机
原产地：广州
品牌：铧鑫
价格：1000元
产品数量：100
产品关键字：游戏厅
经营性质：私营企业
所在区域：&
地址：广州市番禺区迎宾路龙美路段
广州铧鑫动漫科技有限公司Guangzhou Huaxin Animation Technology Co.,Ltd电　话：020-手　机：联系人：杨经理Q　Q ： & & & 地　址：广州市番禺区迎宾路龙美路段
公司宗旨：生产最具性价比的产品
对客户的承诺：让您买到全行业最值得信赖的游戏机
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我们公司销售工作流程
售前服务：首先要详细的了解客户的需求。
1，&&客户对产品相当熟悉，需要指点的产品，在问清楚机器的配置之后就可以了，我们要做的就是帮忙代加工，在做工方面做到尽善尽美。
2，&&客户对产品不是很了解，我们要清楚知道客户自身和客户当地的实际情况，如客户想投资多少钱，所租的地方有多大面积，要几台什么样的机器，当地什么游戏机玩得比较火，等等，说实话，游戏机的价格可多可少，看客户的具体情况而定。拿一台8人打鱼游戏机来说，价格从5千元到5万元都是可以的，这里面的水很深，主要是根据你的实际情况而定，努力做到不买贵的，只买对的。当然，千万不要去小公司买，我不多说，你懂得。
3，&&地理位置的选择。这个很重要，场地的门有多大，机器能不能放进去，周边环境如何，有没有小区，人流量大不大，周围有没有其它的竞争对手，其它场地人气如何，在玩什么游戏等，这些都直接影响到场地的生意。
4，&&机器的配置。拿一台8人的打鱼游戏机举例，它是由以下几类配件组成的：a液晶屏b机箱c主机d摇杆按钮等其他配件。有些客户对这些是不懂的，所以这里要跟客户进行沟通确认，比如主机用的是什么节目，要用什么牌子的液晶屏，我们公司的液晶屏用的是只有原装的韩国三星和LG的品牌可选，跟小公司的仿制或杂牌子的质量完全是两个概念。机箱是什么款色等等，沟通好之后就可以备料进行生产了。
售中服务：根据客户的实际情况变化进行调整。
当公司备好料，进行生产的过程中，客户突然有新的状况发生，如合伙人资金没到位，客户当地突然进行严打，要改游戏节目，交货时间发生变化等等，我们必须对生产中的机器按客户的要求进行调整。努力做到满足客户个性化的每个需求。
售后服务：专业的售后团队，让客户买而无忧。
我们有一只专业的售后队伍，为你24小时提供专业的技术指导。说实话，游戏机这东西看上去好像很
简单，其实水很深。除了机器故障外，还有程序方面的东西，你是看不见摸不到的，就拿前段时间玩得很火的如意算盘打鱼游戏机来举例，有的老板天天输；有的则刚开始输，后来赢，再后来没人敢玩；有的刚开始赢，后来输；有的刀子太厉害，只有小朋友去玩；有的天天人气爆满，但赢不到钱；有的干脆没人玩。要做到既要有人玩，又要赚到钱，这才是我们的目的。
采购流程：
1.&&&&&&&客户下单----跟客户沟通确认好后，按照客户所需要的产品下单。
2.&&&&&&&收取定金 ----一般收取50%定金后安排备料，余款货到付清。
3.&&&&&&&备料 ----根据订单上的机器去仓库看有没有所需配件，需要采购的由IQC检测入库。
4.&&&&&&&生产 ----安排工人生产，交货期紧张的提前安排，合理运用好工厂工程师的时间。
5.&&&&&&&测试----QC部门通过机器测试，热机等手段，为客户提供高品质的产品。
6.&&&&&&&打木架 ----打木架是个技术活，不要不把他当回事，做到机器在颠簸的运输过程中不对机器进行损坏。
7.&&&&&&&货运----我们为客户指定专业的货运公司，客户也可以安排自己指定的货运公司发货。
8.&&&&&&&交货----货到之后，请客户仔细查看有没有人为的破坏痕迹，如果有，我们会配合你向货运公司索赔，如果没有，请签单，算是成交完成。谢谢合作！！！！！！
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