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欢迎大家光临某人的SIMS 人物专栏！在下载人物之前 请先花一点时间阅读以下说明它能解决您在安装和使用中出现的疑问～Before your download, please read the following instructionsIt can help you solve the&problems during the installation&process~×您可以下载，使用，二次修改我的人物，也可用作剧场，自定义物品展示（请留言告知），但请勿当作自己作品以任何形式发表×You can download,use,modify my work,use them in stories or as a model to show&custom&items(please leave a message telling me). But DO NOT publish them as your own work in any form.×几乎所有SIMS3人物均不同程度使用过收下巴补丁——因来自MTS的链接失效，重新分享至网盘&——如果没有的话不影响人物安装和使用，但人物下巴会比图片示例略胖，尤其是男性！请大家务必下载×Most SIMS3' sims need CAS Sliders
成熟时期青春时期彩色电影版给画面稍微增强了点质感做完后，我突然想到了克拉克·盖博……（其实一点都不像啦挥）创建人物原图效果小胡子-v-感谢皮肤及皮肤细节作者：爱卡卡下载地址：第二款皮肤细节作者提供者：Chisami（原M3作者蜉蝣君） 下载地址：人物请在Origin中搜索我的昵称下载——Origin ID: bamboo189人物名称：克拉克盖亚（噗）Clark Gabow*I use Chinese to name my sims, so the names may look weired in the system do not support Chinese. Please feel free to rename the sims.特别说明：因为做了一些不太平滑的面部特征（比如眼睛，鼻梁，下巴），是完全针对这个最终混合的效果调整的。建议必下上面的两个皮肤细节。
有了男神，那就配个女神吧～因为没有特别古典的衣服可以搭配，就只能做到这个程度了……游戏截图质感加强版摘掉帽子……晚会装束正装装束创建人物原图效果（忘记截不戴帽子的样子了= =）这张的头发有点高- -不过游戏效果还不错！这张在CAS里发型效果不错，但是游戏里有点蓬松……*下面的物品一定要下载，尤其是皮肤细节感谢皮肤及皮肤细节作者：爱卡卡下载地址：第二款皮肤细节作者提供者：Chisami（原M3作者蜉蝣君） 下载地址：人物请在Origin中搜索我的昵称下载——Origin ID: bamboo189人物名称：米娜基德曼Mina Kidman*I use Chinese to name my sims, so the names may look weired in the system do not support Chinese.
回到刚才老街内，正对着家庭式餐厅的是一家手工作坊进门后是柜台和陈列区柜台和木架上摆满了各式等待出售的物件，既有店主的私人收藏，也有手工打制的工艺品不过最受欢迎的，还是兼具实用（？）与装饰用的厨房用品换个角度看作坊门口，来的客人可以享受到免费的咖啡与点心招待作坊的内部是可供参观的工作区，包含了点心机和木工台，还有设计新作品图纸的工作桌手工作坊的主人暂时就由对面的男主充当一下吧XDDD家族生意蒸蒸日上呀好奇的客人还能亲手尝试制作自己喜欢的点心XDDD顺着老街继续走，最后一栋店铺是一家充满了历史感的书店，往前可隐隐看到花园的入口换个角度看书店和老街书店是一个双层的阁楼，全开放的格局很方便走动一楼的入口是店主的宝座，他总是在这里闷头看书，结账简直就是顺带完成的工作从二楼看一楼二楼的景色，看书累了还可以喝杯咖啡提提神，真是大好人啊！换个角度看二楼全景书店临街的正面，旁边就是小花园和临河通道最后我们来造访整个用地里唯一的一栋纯住宅~三层小楼是玩具店女店长的家入口处的临河景致，还有精心打理的小花坛，令人对这栋小楼的主人顿生好感！一层是厨房和用餐区，用栏杆和隔断墙划分出了一个小走廊用餐角落，整体用了清新的绿色其实这个小楼的格局并不好，因为太小了，一楼层高还很高，摆放的时候各种别扭- -……
虽然对欧式风格一知半解，但谁不喜欢充满了鲜花和色彩的小镇与石板路呢~于是凭着自己的感觉就开工了XDDDD本次仍然注意保持了每栋小房子里都有不同风格，外观和结构上也各具特色。不过这次修了整整一个星期，估计最近不会再改造成这么复杂的用地了= =房屋名称：溪边平房（左岸市集）简介：每个城市总有那么几个热门地点，这个旧城区的市集一直保持着超高人气，无论是淘宝的游客或是当地定期造访的居民，都能在这里找到自己的美好时光。居民适配——适合抱负：基本覆盖主要职涯推荐人物性格：任意可培养相关技能：绘画，写作，程式设计，电玩，逻辑，吉他，喜剧，魅力，烹饪，调酒，灵巧……可居住人数：9（3张双人床，3张单人床）基本信息——设计关键词：临河花园欧式小镇，含蜜月酒店，玩具屋，家庭式餐厅，手工作坊，书店，三层梦幻田园小楼，适合拍摄剧场价格：353731占地：40*30位置（图）：柳溪 溪边平房请注意：本房屋含大量自定义物品，具体详情见下篇链接整理。先简单来个外观~用地的正面这块用地侧面是临河的樱花小道，之前在玩这个街区的时候，最爱的就是这条慢跑的路线了！换个角度，我们先从蜜月酒店开始游览吧！（刚发现窗户上的两个小屋檐忘记包边了……大家自己改一下好了= =）从户外的台阶走上二层，就是蜜月酒店的正门进门的接待厅，右侧门直接通往小礼堂
最近的人物自定义物品各种更新，开心~于是把早期试水CAS的人物拉出来换装玩，让他们住进了刚做好的希姆斯宅立方，也不算亏待啦。第一只金发小帅哥蓝布朗已分享～初代游戏试玩女主角这个金色短女发很好用～某只测试人物，发现深色皮肤化妆蛮好看的新捏的百变小袜子- -！因为她的真身也是想捏一个亚系人物来着（论换装的差别！只有眼睛稍微调小了点）（也就这个角度能看的）某只亚系人物，蛮喜欢原版皮肤的单眼皮的房屋截图里他正在测试新发中（好像有点楞……= =）其中还有一位小帅哥是另一位玩家（Origin ID：sharonping）的作品：作者原帖（我用的是第一只），感谢~房屋下载请见我上一篇日志：
之前就一直想做多人社区或公寓，主要原因一是个人喜好小房子，但SIMS4目前用地极其有限，好看的房子那么多简直选择障碍；二来邻居串门要各种载入，很麻烦~这次攒了一些自定义物品，加上泳池版本更新，总算是实现了一直以来的愿望~取名叫宅立方，一方面是希望打造优异的居住环境，另一方面也体现了它的立体居住空间特点~（再说泳池勉强也和水立方挂钩嘛XDDDD！）感觉适合拍剧场，也适合同时玩多个家庭，或者几代同堂的大家庭住在一起。房屋名称：里约维达（希姆斯宅立方）简介：当您渴望在希姆斯的世界中与亲密的家人和朋友住在一起，但又保有恰当的隐私时，我们为您提供最佳的立体空间概念住宅社区——希姆斯宅立方！居民适配——适合抱负：基本覆盖主要职涯推荐人物性格：任意可培养相关技能：绘画，写作，程式设计，电玩，逻辑，吉他，小提琴，钢琴，喜剧，魅力，烹饪，调酒，健身……可居住人数：7基本信息——设计关键词：多人立体空间住宅（含四套独立公寓），双层泳池，水下观景餐厅，多功能户外公共区域，适合拍摄剧场价格：240415占地：40*30位置（图）：绿洲之泉 里约维达请注意：本房屋含大量自定义物品，具体详情见本页底部链接整理。首先是外观全景，考虑到公共区域的重要性，这次几乎花了一半时间在建造外景社区临街左侧的公交车站，可惜没有车站牌子——宅立方站- -！嗯，当班车站也不错啦~
人物游戏截图（有变成一图流的倾向……）嗯，这时候的皮肤还是本次S-Club新皮肤的测试版，因为效果也不错，所以就放上来啦～终于问世了，真是不容易呀！最喜欢的是这款皮肤的鼻梁与眼睛周围的细节～整体感觉还是很干净的，但是更加立体了！也比较适合略仿真的人物呢～那么，就拿之前捏好的西姆斯人物来测试～这是之前探索游戏自带面部特征捏的男娃子，原版皮肤的鼻梁，下颌等地方感觉蛮不错的。眼睛周围有点不满意，套用了一个simsimi的自定义面部细节（眼部）。侧面（眉毛是S-Club新的男性眉毛）继续话题，当时把所有下载过的自定义皮肤都套了一遍，结果面部变得过于平滑，基本掩盖原来的特点……然而这次的S-Club皮肤加强了鼻梁，还有眼部周围的细节，换皮后一本满足！变成了更加细腻的少年有木有～虽然这顶挡眼睛的毛不好驾驭，但是目前也没有更合适他的了，就这么着吧= =咳咳！新皮肤人物试用CAS图*下面的物品一定要下载，尤其是皮肤细节我把两种造型用到的物品都找出来了，喜欢哪种风格的可各取所需～使用到的人物物品：皮肤 S-Club WMLL thesims4 BASSIS skintones2 作者：S-Club（lemonleaf & subaxi）下载地址：
一直觉得热爱户外和健康的田园生活简直是绝配，不过与世隔绝就老套了，于是我的剧本是——让万众瞩目的运动明星住进这样一个田园与户外混搭，又有着现代先进的健身设备的房子。只有这样，才能找到传统和现代，凛冽与温暖之间的平衡生活吧！房屋名称——园艺精华（运动明星的田园生活）简介：当人们在杂志上看到这位运动明星的住宅时，除了兴奋还有几分羡慕。如果我们也能拥有这样舒适的田园生活该多好！居民适配——适合抱负：健美运动员推荐人物性格：热爱户外，好动，好哥们，欢乐，自信可培养相关技能：健身，魅力，吉他可居住人数：2基本信息——设计关键词：沙地庭院用餐区，泳池，健身房，（伪）桑拿间，户外自然风卧室价格：102286占地：40*30位置（图）：柳溪，园艺精华*请注意：因房屋包含泳池，需对应更新过的游戏版本可能才会正常显示本房屋使用了大量的自定义物品！下载地址请见本文下方整理的链接这次终于把最后一块柳溪乡下的地界给用完了，哈哈哈哈先来正门入口处，个人很喜欢阁楼上的小窗户（主要就是个装饰作用……）门廊绿植堆积，搭配砖墙和原木的感觉，很有种乡村风呢（自定义物品里有一套全是绿植的，有了它终于能做这种感觉的房子了TAT）门廊上有从市场上采购来的水果和杂物，坐在这里吃个苹果，晒晒太阳也不错～
发现汉子占了绝大多数- -女娃子只有可怜的一个……终于给我的“木村拓夫”等待到了这顶头发XDDDD！TIFA家的眼袋也很好用哦～*该人物使用了s-club的测试版新皮肤捏好的银酱，可惜没有合适的发型，突然发现这个白发也不错，先弄个造型继续等吧XDDD话说上面那顶中分发型太好用，银酱戴着也不错……*该人物使用了s-club的测试版新皮肤之前做教程的小哥，彻底杀马特了……有点像FF的男主风格呢- -可文可武的私货小哥，因为还没有等到想要的头发，先用静电发露个脸，继续雪藏……龙铭，从性感的复古少年，变成萌萌的小毛孩了^3^（人物已分享）人物自定义下载及说明：克拉克盖亚，穿越到现代也是气质帅哥，就是睫毛选择太少，跟蚊子脚似的……= =（人物已分享）人物自定义下载及说明：凌月，东方范儿的女娃子，这款皮肤虽然身体上做得很粗糙，脸部倒是蛮写实的配合瞳孔和睫毛，有种视线犀利的感觉！（人物已分享）
这有可能是我近期最后一个无自定义的房子了，装修时明显感觉想要表达的风格用自带物品体现不出来……下个房子估计会义无反顾地投入自定义的怀抱！做这个房子的起因，是因为很多人都会将作家和画家当作M4的初次职涯，而之前我改造的两栋自带房屋又是分开的，而且格局都有点小～于是重新做了一栋可以让两个小人儿住在一起搞搞浪漫的设计师之家～！房屋名称——干旱的山脊（浪漫的设计师之家）简介：不浪漫的东西不能进入这所房子！英俊而颇具才华的年轻设计师，亲手打造了集工作室与浪漫生活于一体的住所。谁将成为他富有默契的伴侣呢？居民适配——适合抱负：连环浪漫，心灵伴侣（创意路线的几个分支也不错）推荐人物性格：浪漫风，外向，不愿承诺，痛恨小孩，艺术爱好者，创意可培养相关技能：绘画，逻辑，小提琴，魅力可居住人数：2基本信息——设计关键词：粉色与灰色的轻奢主义，设计师工作室（含画室，工作间，服装陈列室，走廊展示区），观景浴室价格：174421占地：40*30位置（图）：绿洲之泉，干旱的山脊照例先是外观～这次的地点特意选择了带一点沙漠地貌的高级社区，周围的风景和街心花园超赞！房屋的另一侧面整间房屋共有3个入口，两个位于走廊的尽头，一个是正门，直接进入起居室正门位于房屋的右侧，继续往里走通往小花园正午时分，房屋的采光最佳。躲在树荫下下棋，还是很凉快滴～
如果是使用默认的住宅用地，那双层公寓就是希姆斯小人儿的活动中心，这里我也有用心布局哦先来掩映在樱花与绿叶间的外观！一层的樱花庭院，在树下下棋，顺便欣赏一下公园的美景，好惬意~拾级而上，进入一层的门厅，靠墙是住户的信箱（因为可住4人所以用了4扇门的柜子）门厅有一个小的杂物间，本来想做成公用服务间，比如洗衣房之类，可惜没有物品能放……个人觉得改成门房，再住一个小人儿也不错，可以体现阶级贫富差异= -！正对着入口的是一层住户的公寓大门进入一层公寓后的玄关，女孩子出门前都要再打扮确认一下XDDD玄关左侧可直接通往浴室公寓中央的隔间是厨房，女小人的追求是调酒大师，特意安置了吧台一个人住吃得比较简单，只设置了一个小小的用餐区，如果住两个人加把椅子就行啦正对着厨房的墙壁有一排大窗户，采光良好，这里是女主人收藏的各种调酒秘方记录和书籍再往里走，就是起居室的区域了平时忙碌之余，在这里上个网，或者看会儿电视都是很舒服的休息方式正对着沙发组合的小电视，上面的置物架等待着你来填满XDDD起居室左拐是卧室，这里使用了粉色和白色的搭配，很女孩子的房间~为了不显得太幼稚，用混搭木质和朴素台灯冲淡过于女性的气息，BF来了也不会觉得太过拘束从卧室看向起居室靠窗的蓝色单人扶椅，是联系卧室和起居室色调的重要物件，也是整个屋内的一抹亮色
本来想建造一个适合明（谐）星路线和调酒大师的公寓，但是这两个的工作场所都看不到，如此适合开店的职业岂不是很没感觉！于是综合街区的点子就出炉了……实用性……嗯，应该主要在公寓部分，咖啡店和剧场比较适合拍摄剧场。经测试改成商用也可以，不过因为无法阻止小人在公寓里乱逛，感觉有点怪怪的- -最大的感触是，多亏M4的流畅性，我的小电终于可以hold住大房子了TAT图太多，只能分上下P发文了- -房屋名称——树荫庄园（星光街区）简介：整日与星光熠熠的名人为邻！下楼拐角就能买到柳溪最美味的咖啡！更别提还有公园美景与最高尚富有的邻居！星光街区公寓正在等待各界名流的入驻。居民适配——适合抱负：调酒大师，喜剧之王推荐人物性格：外向，好哥们，美食家，完美主义者，浪漫风可培养相关技能：调酒，喜剧，魅力，逻辑可居住人数：4基本信息——设计关键词：大型剧场，咖啡店，高级公寓，适合拍摄剧场，商住皆可价格：367540占地：40*30位置（图）：柳溪，树荫庄园为了避免各种意外情况，本次房屋没有使用任何的补丁和自定义物品。先来外观，咖啡店的入口设在街区拐角处星光剧院~！高级双层公寓，毗邻公园公寓门口的樱花树和庭院从咖啡店开始逛起吧店外设置了露天外场区，方便客人们在享用咖啡的同时享受阳光~
这个房子的灵感来自日本超级全能住宅改造王的某期节目，不过因为M4暂时无法创建半层高的错层，也不可能没事把床收到家庭物品清单里去模仿榻榻米……于是部分格局参考了原房屋，其他的就随便发挥了……大家感兴趣的话，可以去网上搜一下那期节目或图片，看得人泪流满面啊！房屋名称——雏菊棚（快乐大家庭）简介：欢迎收看超级全能住宅改造王节目！今天我们将为您推荐一栋设计师精心改造的三层小楼。在这里你将体会到人性化，实用，细心的设计，以及大家庭的快乐！居民适配——适合抱负：快乐大家庭，显赫家世推荐人物性格：美食家，家庭取向，良好，整洁，外向，幼稚可培养相关技能：钓鱼，种植，绘画可居住人数：8（建议2成人，1青少年，1～2老人，3儿童）基本信息——设计关键词：务实的生活气息，牧场主题儿童阁楼，樱花庭院，错层结构卧室，8人满员价格：79624占地：30*20位置（图）：柳溪，雏菊棚本房屋需要下载一个自定义池塘的补丁，来自MTS：先来房屋外观～作为一个比较穷酸的大家庭，务实是第一要义，一点日式加上一点传统的风格，总体就是很居家啦进门同样穷酸，窄窄的门廊，主要作用是收纳和堆积杂物门廊左侧门通往错层的卧室，右侧正对的就是一层浴室了
一直很喜欢这个绿洲之泉的中产街区的街景，很有现代感。于是将音乐工作室也设置在了这里（旁边就是科技工作室的地址，哈哈哈，简直是文化创意科技园区啊）这次整个房屋大胆尝试了白色墙壁与浅原木色的组合，想体现一种“无印良品”的简洁自然质感但是大面积使用白色墙壁很容易显得空……最后还是混搭了其他的一些颜色和细节（游戏自带物品还是有局限嗯）房屋名称——达斯提特尔夫（音乐工作室）简介：最近一栋废弃工厂的遗址因几位音乐家的进驻而焕发了生机。这支乐队将这里改造成向公众开放的音乐工作室，并欢迎一切热爱音乐和喜欢他们的歌迷前来交流参观。居民适配——适合抱负：音乐天才推荐人物性格：创意，音乐爱好者，完美主义者，雄心壮志可培养相关技能：钢琴，吉他，小提琴，喜剧，健身，魅力可居住人数：4基本信息——设计关键词：玻璃与金属的工业感，无印良品原木风，双层音乐工作室价格：148541占地：30*20位置（图）：绿洲之泉 达斯提特尔夫受不鸟房子调整物品的问题，这次回归不使用任何补丁的状态……先来外观，屋顶和整体风格配合了周围建筑的风格，用绿植和白色立柱缓解工业感入口处的喷泉和造景宽敞的玄关与楼梯间，在门帘，砖墙和楼梯与白色墙壁之间，使用了深浅色的对比右手边的门通往一层的洗手间，左侧各有两扇门（没照出来）通往工作室
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nike 高端抓绒
（自带MP3连接器）
【转让】品名：NIKE 高端抓绒（带MP3连接器 ）规格型号：M新旧程度：2手 入手来源及时间：大陆专柜价格：2800人民币含或不含运资转让价：600不包是否可刀：NO是否支持淘宝：必须的货品所在地：上海上海可以马戏城面交联系方式：QQ 转让原因：家里来了客人 要钱打米实物图片：实物多图尺寸 前长66CM 胸围58CM 后长72CM拼途网友回复：不错，很真很真拼途网友回复：我觉得这个绒......拼途网友回复：{:4_123:}拼途网友回复：BH 啊拼途网友回复：{:5_162:}拼途网友回复：{:4_111:}拼途网友回复：人家是带MP3连接器的，不懂别瞎说，反正我不敢乱说拼途网友回复：这个价格可以买一件普通抓绒和一台国货MP4......
转让品名:KLATTERMUSENbifrostJacket规格型号:暗红色,S码新旧程度:2手长线短线都没有穿过就在本地显摆过2次入手来源及时间:德国价格:549欧含或不含运资转让价:2300不包是否可刀:NO是否支持淘宝:必须的货品所在地:上海上海可以马戏城面交联系方式:QQ转让原因:家里来了客人要钱打米实物图片:实物多图S码的,前长72CM胸围在65CM,后长有帽子无法精确测量。||好衣服。不过130的胸围就只能看看了。||{:5_162:}||价格很强大||应该来个真人兽||{:4_111:}||好牛的,帮顶、、、、||{:5_153:}||五鼠闹东京||{:4_111:}
【转让】品名:以色列KATAA44V摄影双肩包规格型号:均码新旧程度:2手入手来源及时间:香港价格:1200港币含或不含运资转让价:400不包是否可刀:NO是否支持淘宝:必须的货品所在地:上海上海可以马戏城面交联系方式:QQ转让原因:家里来了客人要钱打米实物图片:实物多图||口水流了一沙发!!!||有款单肩的~这个牌子的材质比较韧,感觉不够硬朗~不过经造||这个包挺好||能装多少寸的电脑?||{:4_128:}||好包啊。{:5_131:}||{:4_111:}||好爽啊但是LD不同意买||楼下的秒了。。。
户外经理人杂志曾经报道过ZARA在上海开店的千平店铺日销售60万奇迹,下面的文章报道了“4月12日HM品牌专卖店正式在上海淮海路开业,其单店营业额单日最高已经达到200万元”。这种现象会在户外品牌领域发生吗?。。。。。下文作者不详,抱歉了。“4月12日,瑞典时装零售巨头HM品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据HM宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。
为什么HM品牌一开业就能获得如此佳绩呢?这原来与它的开店策略有关系。
笔者通过对HM品牌开店及开业过程的研究,把它的经验总结出来,希望能对国内服装企业开专卖店有一定的借鉴作用。
第一步:把握时机——借对手的光
HM的市场选择,都是瞄准世界上的成熟市场和大城市,同时把时尚之风吹向更多新兴的发展中国家。
zara在上海的红火,为HM进入上海铺平了道路,可以说HM在某种程度上沾了对手的光。因为在很多人眼里,事先知道ZARA之后熟悉HM是缘于对ZARA的认识,因为知道ZARA的很多人都知道其竞争对手HM,当然更重要的是HM本身的品牌魅力的体现。
第二步:选址——与奢侈品为邻
与其他时尚产品相比,HM的市场策略非常独特:廉价时尚,却与奢侈为邻。
在店铺的选址方面,HM非常挑剔,它只选最好的地段开店,周围全是顶级品牌。
在上海,它将在淮海中路登场。众所周知,淮海路是“十里洋场”,是国内国际高档品牌云集
的地区,HM将进军上海的第一站设在淮海路,其选址策略就再明显不过了。
HM下一步的开店地址选的是正大广场,位于浦东陆家嘴金融贸易的核心区,与金茂大厦、东方明珠塔、外滩相邻,更是黄金地段中的黄金。
一般HM都将店开在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高,但HM总是在店里留出宽敞的空间,为顾客营造一种宽松愉快的购物环境,淮海路店的面积约为2000平方米,共4层,如此之大的面积,保证了消费者在宽敞环境里的购物舒畅和“一站式购物”的可能。
第三步:造势——吊足消费者的胃口
早在开业的一个多月前,上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上,HM的巨幅海报吸引着每个路人的视线。关于H&M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面,海报上公示着HM的价格策略:女士上衣售价149元-299元;男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。
攻势之猛,让人看到了其进军中国的野心之大。但同时带来的效应是非常之明显,在很短时间内,让上海很多人都认识了这一品牌,对于一个有实力的公司,这种造势是必须的,效果也是显而易见的。
同时,H&M还发布了一系列的软性文章,介绍H&M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事,强化消费者对自身品牌的认知。
并推出吸引人气的广告,即在4月12日开业当天,前40名幸运顾客会得到Kylie签名的海滩时尚围裙。
第四步:明星助阵——开业成为新闻
H&M淮海路店的开业,不仅仅是单店的开业而已,更重要的是,它代表着H&M品牌在上海区域市场的首度亮相,所以,H&M利用了一切可以利用的资源,来为开业造势。
首先,邀请凯莉&#8226;米洛为代言品牌“献声”。凯莉&#8226;米洛素有“澳洲性感天后”之称,4月12日她达到上海,为她所代言的服装品牌———HM进行为期5天的品牌推广。在当晚为该品牌举行的派对上,这位澳洲天后放声高歌,当晚,包括赵薇、莫文蔚在内的30多位中国一线明星受邀捧场。
同样,HM品牌3月8日在香港的开店,也采用了明星助阵的方式。首间亚洲专门店设在香港的中环举行开幕典礼,HM找来了国际巨星麦当娜创作MbyMadonna系列,所以此次开幕典礼除了吸引该品牌的支持者外,还吸引了大班圈中名人出席,使整条中环皇后大道一时间变得水泄不通,还需出动警察维持秩序。
当晚出席名人包括陈嘉容、AmandaS、Lisa.S、熊黛林、周琦、琦琦、刘心悠、黄伟文以及陈奕迅太太汶徐濠莹等。
通过这样的运作方式,HM不但把开业做得声势浩大,更把一场开业做成了新闻事件,由此引发了新闻媒体和消费者的热烈追捧,使自己快速成名。
第五步:排队进店——创造口碑效应
从开业到开业后,HM都坚持排队进店,在自己的店门前筑起了长长的人流。任何一个消费者进门要排30分钟的队,试衣服也要排30分钟的队。
排队进店:这是一个聚集人气的非常好的办法,不管别人怎么看待HM这种看似炒作的目的性,但从营销角度来上,这种做法无疑是成功的,首先,广告效应非常好,给上海消费者传达这样一个信息,HM的吸引力究竟有多大;
同时,这种做法往往能够引起别人的关注,包括质疑等等,通过媒体可以更为广泛的传播出去,达到免费的广告宣传,同时通过后期的解释等手段,无疑可以使HM长期出现在公众视野里。
第六步:一站式购物——开放式空间
HM为热爱时尚的人们提供了一站式服务,从内衣、童装、男女装、孕妇装、配件应有尽有,颜色也非常的齐全,所有的基本款每一款都有不同的颜色可做挑选。
HM在欧洲和上海感觉还是有所不同。在伦敦的HM店陈设明显感受到色系分类,即可以在同一个色系区域挑选不同风格的衣服、鞋子、皮带、饰品等。但在上海的HM店里,衣服以风格分类居多。欧洲的HM店有彩妆出售,而上海没有。
上海HM是和国际接轨的,首先体现在更衣室,更衣室多而且发放试穿衣服数量的号码,最多一次能试穿7件。其次,衣服在30天之内只要不拆标签,试穿过后也可以退换。还有就是衣服的尺码也是国际化的,有欧洲尺码、法国尺码、美国尺码和中国尺码,一般一件衣服上起码有3种尺码。
店内,HM品牌没有花哨的形象画面,只在收银台后面有一张主题北背景,货架的部分,没有任何一张海报和POP,把所有的空间都用来展示服装。
并推出崭新的星光耀眼的"HM爱上了Kylie"银色海滩系列.为了向Kylie集耀眼的艺人风采与朴实的生活态度于一身的风格致敬,该系列在时尚的元素中又吸纳了休闲庸懒的海滩时尚风格.银色泳装、鲜活的海蓝宽松围裙、活泼的棉巴厘纱衬衫和感觉十足的“HM爱上了Kylie”的色调!
当然,HM的成功,更关键的是在于它的“平价式时尚”定位的成功,和“快速反应的供应链”的成功,关于这两个方面的成功,笔者有专文叙述,在此不赘述。”||从HM单店日售200万看中国服装六大趋势作者转载者:沈志勇趋势一:中国服装将与国际巨头直接竞争
2月24日,西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张,ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元,相当于80个中国服装品牌日销售额的总和;
4月12日,另一家瑞典时装零售巨头HM品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据HM宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和;
据了解,HM的沪上第二店将出现在正大广场,同时,ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三家零售店,CA将在今年上半年在上海开出4家专卖店。
这一系列的国际服装巨头落户中国,标志着中国服装业,即将进入与国际巨头的直接较量中。2004年12月,中国零售分销业门户大开,外资进入不再受地域、股权、数量的限制。2006年
3月,商务部又将部分外商投资企业分销权的审核下放到地方省级商务主管部门。审批流程的进一步简化,导致申请数量出现井喷现象。
随着国际平价时装的竞相入沪圈地,笔者认为,过去几年,中国主要引进的是外资大卖场,但今后将有越来越多的中高端专卖店出现在上海,为此,上海以至中国的外资分销企业将面临新一轮的“井喷”。
趋势二:掀起“平民化时尚”的盖头来
当中国的服装企业还迷茫于“如何做时尚、如何用时尚做高价”这些问题的时候,国外的时装零售巨头们已经率先在中国掀开了“时尚平民化”的盖头。
在中国服装企业的逻辑里,时尚就代表着高附加值、高价格、高利润,但是,国外的HM等品牌,彻底地颠覆了这一逻辑。我们来看看他们的发展轨迹。
1972年,StefanPersson接替其父亲成为了HM董事长,在坚持平价化原则时,加大了对于服饰本身流行和品质的要求,“以最好的价格,提供流行与品质”,这样的口号重新诠释了HM对于生活流行的理解。
其实,稍微知道一点服装全球史的人都应该很清楚,HM从创立之始,就已经深深地同那个时代背景下的时尚趋势紧密关联了。HM成立的时候,正是欧洲开始了战后漫长的修复期,被战争严重压抑了的生活方式剧烈地释放着人们对于“时尚”的需求。呆板和沉重的衣着方式,在释放中迅速退去。这时候,DIOR颠覆传统的NEWLOOK的出台和流行,印证着时尚流行的必然。
同时,从这个层面看,由一批设计师主导和推动的风格流行,其面对的市场是高端且局限的,在人群普遍寻找“改变”的时候,以平价策略推出的HM,无疑满足大部分人们在高端时尚面前所无法获得的需求。
到了70年代,时尚风格潮起浪涌,消费者对于价格的感觉不再唯一和绝对的敏感,时尚和流行成为更多人关注的重点。HM所推行的“快速平价的流行”又正好了满足了中间层人群对于流行时尚的需要,同时,70年代末,奢侈品消费增长的逐渐衰减,这也促使了HM商业机会的提升,毕竟人们对于时尚的需求不会因为价格而降低的。
时代在变,消费者群体在变,消费者群体背后的消费模式和观点也发生了剧烈的变动,因势而动是必须要有的姿态,至于变的如何,那是另外一回事情了。
回到市场最根本的起点:消费者因素。在衣着领域,消费者对于穿着方式的观点决定着服饰采购的方式。当我们追究一个行业在大部分消费者心目中最本质的事实时,符合消费者快速变化的时尚消费特征,反应他们生活方式的衣着方式才是服装行业的核心。
所以了解消费者快速变动的观点、价值、认同成为了首要的目标,这是了解的过程。然后,通过设计和组织生产,快速满足消费者变动的需求,这是满足的过程。最后,衍生出基本这种满足模式上的制度和操作惯例,成为一个模式,引领市场,这是引导的过程。
中国的服装消费,一直以来就呈现着“两极化”的发展趋势,一极是奢侈品消费方兴未艾,另一极则是平价产品的流行。
但是,消费奢侈品的人那毕竟是少数,成为不了主流;只有那些平价的消费,才适合中国13亿的普通人群,才可能成为市场的主流趋势。
君不见,“超级女声”的火遍大江南北,预示着中国平民英雄的力量;“网络红人”、“博客”的流行,展现着中国普通人的表达自我的欲望;“百家讲坛”学者走向民间,更是标志着中国普通消费者的力量的强大。。。。。
这是一个“草根文化”流行的时代,这是一个“平民英雄”的时代,这就意味着中国服装的“平民时尚”的时代才是社会的主流。
近20年来,随着中国社会的经济进步,服装已经从耐用消费品转变为时尚的快速消费品,服装的销售周期很短,流行周期越来越短,一般只有3-4个月。
服装流行周期的缩短,必然导致价格平民化的产品更容易销售,价格高昂的服装则容易库存,由此可见,服装平民化已是行业的大势所趋。
趋势三:中国服装进入品牌循环期,面临大规模洗牌
首先,我们要说明的是,前文所述的HM等品牌的低价时尚路线,并不是中国大部分服装企业的那种纯粹以价格来竞争的低价路线。
HM等品牌迎合的是消费群“优质低价”的消费心理,迎合的是“花少钱买品牌货”的心理,它是建立在品牌和时尚的附加值之上的低价。这是中国绝大部分消费人群的消费心理。
中国还有一部分人的消费心理则是消费的升级换代。
据对代表高档、中高档服装消费的大型零售商业统计显示,近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进,以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。这种上升趋势是中国部分已经步入小康或富裕阶段的消费人群的消费趋势。
目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。由此可以判断,新一轮“洗牌”已开始,服装市场已进入新的品牌循环期。
中国服装市场另一个突出特点是,外贸增长方式正在转变。目前世界各服装出口竞争国的外贸加工价格都已经相当透明,加上中国服装生产受到人力、土地、能源等因素影响,加工成本一再升高,继续走单纯贴牌加工路线的利润空间越来越小。种种迹象表明,未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来,市场细分也将随行而至。
通过以上分析,我们可以断定,不管是追求“花少钱买时尚品牌货”,还是“花多一点钱消费升级”,甚至“外贸的转型”,等等,它们都是朝着做品牌的方向前进的,可见,服装行业的品牌塑造和洗牌,已是大势所趋、刻不容缓。
趋势四:“高速度、小批量、多款式”
通过改变时尚速度,加快时尚消费与淘汰的速度,打破时尚流行定律,创造流行没有淡旺季,突破传统品牌的区域优势与运作规律,始终保持旺盛的销售态势,这是现代时装行业的发展趋势所在。
1、高速度——紧随“时尚”的脉动
时尚最大的特点就是多变,一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法,而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内,服装企业要与顾客追求时尚的心态保持同步,能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号,以此来打动顾客。
2、小批量——“饥饿”疗法的实施
与其他服装零售商相比,时装企业每一款服装的生产数量都要非常小,这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的,就越能激发人的购买欲望。
小批量供应和预示供货紧张的做法,也能够刺激和提高顾客访问店铺的频率。
3、多款式——让审美不再“疲劳”
不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性,这是时装品牌取胜的法宝之一。每年需生产的服装款式要多,能在流行时装上提供更多的选择。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择,就能造就品牌对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对品牌的偏好与忠诚度。
趋势五:模仿也是创新
服装新的趋势认为,经营服装根本没有必要寻求创新设计,因为几乎所有的时装公司每年每季都会公布不计其数的新款服装。我们只要抄袭、抄袭、再抄袭,但要动脑筋地抄袭。
设计师的任务不是创造,而是在艺术指导决策层的指导下组合现成的成品。
那么在每季公布的众多款型中,如何选择、选择什么呢?
ZARA的艺术总监和他领导的设计师团队的主要工作,就是每时每刻,把信息从销售点和目标顾客群常去的活动场所传向总部,这些信息指导产品定位于顾客所需。
他们经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势,从中汲取顶级设计师的智慧和理念,然后加以模仿制造。。
设计师与门店经理在同一间办公室工作,并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息,
来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生产者那里,从而在最短时间内调整产品细节和生产流程。时尚是一种需要注入灵魂的创造,可同时它不应是大众可望而不可及的东西。但不管怎样,对于时尚管理界来说,Zara的确领导了一场大众时尚革命。
趋势六:打造快速反应供应链
著名经济学家郎咸平曾指出:“2000年后成功的企业,成功不是靠创新,而是靠快速反应。”其中不难看出,对市场的“快速反应能力”将成为衡量现代化企业核心竞争力的关键。
而对于以“时效性”著称的服装业界,“流行性”和“季节性”构成了服装商品的显著特征,服装企业要做到“信息反馈高效、市场反应灵敏”,才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。
因此,如何突破传统经营模式的壁垒,将原辅料供应、生产制造、产品销售等环节有机协调,建立起高效而完整的供应链体系、共享信息网络的有效资源,实现“以销定产、以产定购”的快速反应机制将是我国服装企业在发展过程中需要面对的严峻课题。
目前国内大多数服装企业仍处于信息化程度较低的阶段,“快速反应能力”根本无从谈起。由于缺乏适时的信息化管理手段,企业不能快速、准确地了解各分公司、专卖店、代销商场的销售情况和库存状态,很难对各专卖店、代销商场做到准确配货,也很难进行销售预测与分析。
传统的分销体系基本上都采用手工作业,需要几天时间才能做出一张基础表格,更不用说总报表,企业领导根本做不到及时准确地对经营管理做出决策。
ZARA的出现,打破了传统服饰品牌运营之道,其核心价值在于“速度”!在2003年的时候,ZARA公司是全球唯一的一家可以在15天内将生产好的服装配送到全球40个国家的736家连锁店的时装公司。它之所以能做到这一点的主要原因就在于,该公司采取的是不同于常规的管理、设计思路,有一个独特的生产设计、订单管理、生产、配送和销售的系统。
ZARA在品牌创建之初也曾面临过无法提升速度的难题,只能依照传统方式“按部就班”的发展,虽有野心,但无用武之地。
在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后,ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂,并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库,完全自制自销,虽然生产成本比外包生产提高15%至20%,但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本,因此可以维持稳定的10%利润。
当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时,为了解决同样的问题,并减少固定资产的投入,他们采取了参股的方式,与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系,而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速供应体系。
当然,我们不能够像ZARA一样投入巨资建立起一个自有的生产供应链,但中国拥有众多的纺织服装生产企业,完全可以通过多种方式得到相同的结果。
同时,以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经营模式,不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起,形成“合力”效应;另一方面,也使品牌企业可以参与到生产的管理上,更加有利于全流程的统筹规划,打破“效率堵塞”的瓶颈。||好文章,学习了!||做200.你知道需要运左资金多少?NIKE都可以一个月做上百万..但他的押货可能在800-1000万以上||不就是非正装的宜家吗||在中国多的是非理性的消费,HM的这种现象只能在中国发生至于咱们户外,还是多想想温饱的问题吧||需要时间就象楼上说的如果我们的位子够大地利够好促销到位资金充足200万不是不可能有次做特卖会我们户外产品和体育品牌一起做其中有一天是户外为主题的所有促销活动方式口号POP都围绕着户外做当天NIKE才做8万我们将近10万!!!!加以时日不是不可能!!!||坚决同意!||小声地问一句:你们是原价销售吗.[就是那种不打折的销售]HM一般不打折哦.||HM还和著名的EAGAME联合推出了PCGAME模拟人生2的资料片HM流行组合,广宣无孔不入啊..........
[wma]COFFdD0xMjkxODI2MJG3Jmk9MTI0LjIyNy4yNDAuMTI3JnU9U29uZ3MvdjEvZmFpbnRRQy8yYS9iYzRiYmJiODQyYzA1MTNmMzRhOWFmNWQ3Yzg5M2UyYS5tcDMMbT1iMTBkZmQ1OGIyZWJiMWRkMGZkMDA4ZmZjOGY3Y2QwNSZ2PWxpc3RlbiZuPbWxxOMmcz3B1r+hvdwmcD1z.mp3[wma]没有理由的爱(友情提示:点歌看贴更爽快。)
我们总被突如其来的事情打个措手不及,例如中奖、例如一次偶遇就缘定终生、例如无先兆的工作调动、例如亲人好端端的却突然发现身患重症、例如结婚、例如离婚、例如结了又离然后又结,例如我遇见了8264,例如我成了驴友,例如我遇见耀军庄~~呵呵,谁想得到,明天又是怎么样,它会给你多少惊喜?多少悲伤?所以,骑上车,带上快乐,沐着暖阳,让我们的汗水尽情挥洒,不为了什么,只为了这——没有理由的爱!
12月4日,在众多的车友一个个打退堂鼓之后,我们四个人,坚定地出发了。淡淡的,安静的,没有合照,也没有豪言壮语,毫不犹豫的是双脚,轮回地踩踏着,向着目标前进。一个多小时的骑行,我们来到上林缚龙塔附近的大树下,休息:巨大的岩石,象一块屏风,被我们抛在身后:追风的骑士,追的是一份快乐的心情!||人是铁饭是钢,肚子叫得欢,腿就软得象泡了水的面条,呵呵,中午11点20分左右,我们来到覃排的真宏酒家,老板马上到水箱捞鱼:酒家的大厅就是一个观景台,这是从窗口拍的,老板说:“我这里的风景比洋渡还靓。”清水河上的网箱:里面的鱼又大又甜!||覃排的真宏酒家:广告:清水河野生河鱼,焖得又香又脆!||上林特色酿豆腐:白斩鸡:老板:||终于等到菜上来了,首先是鱼头汤,清水河的鱼,特点就是清、甜!然后是刚才看到的野生河鱼,加黄豆焖。感觉还是没有煮之前我手抓的好吃。进锅之后,原先的脆,不见了,可惜!
最后,主菜登场:半生不熟的上林覃排特色鱼生!叫它鱼生不对,鱼熟也不对,反正就是5成熟。这次吃的没有上次我和良好吃的好,上次应该是正常发挥水平,那鱼片,因为还没熟透,所以带着韧劲,又带着点脆,洒上香菜葱花,再加点压碎了的炒花生米~~啊啊啊,回味呀!||这酒家的鱼是网箱养的,20元一斤,随便你怎么弄。一般就是鱼头汤+鱼生。感觉蛮好吃的。来个微距:腐败:||吃饱喝足,骑车就是爽,不一会就到了耀军庄。车倒是蛮多,开的花却很少。前两星期我们来时,那是相当的多,繁花似锦,油葵盛放、游人如织!估计下了两星期的雨,花儿也谢了。挑了朵精神的,证明我们看到花了:哈哈那花瓣,似在风中跳舞。||葵花田边,清水河畔,总是吸引我的目光比葵花多一点:它就那么醒目,象模特一样,装扮着河流。浮萍绿得象是春天来了:||如果竹子是美女,小山就是帅哥,正谈情说爱呢:清水河畔朝阳,所以叫它向日葵。||半边脸:照样艳丽!中央:葵花、清水河,耀军庄的明片:
许是突然想看看秋天的色彩,许是觉得自己的心灵已蒙尘了,决定远行。趴在网上一星期,确定了寻找香巴拉——四川稻城亚丁一线。因是临时决定,网上已约不到黄金周的伴,而此时机票已几乎全价,最后选择了一个最省事的方式——报了个旅行社。10月2日,背个着包,拖着个箱子,一个人,出发了......第一篇:山在那儿,雪在那儿,湖在那儿......树在那儿,草在那儿,花在那儿......为什么选择这条线?朋友问。俺答:想通过身体的颠簸、疲累来换得眼睛的享受和灵魂的净化......注定这不是一条好走的线路:头两天赶路,当一座又一座或荒凉、或低矮灌木丛生、或白雪皑皑的山的翻过,我们已快崩溃了。不知前面等着我们的是什么,但又只能寄希望于未来......头一天早上6点成都早餐,10点茂县中餐,晚上10点新都桥晚餐,以后几天也好不了多少......一晚在亚丁景区住大统铺,男女同宿;住新都桥那晚,穿着抓绒衣,把能盖的衣服全部盖被面上,半夜还起来戴着帽子睡;在稻城,平生第一次用上了电热毯,好暖和啊......这一切,等我们在峰回路转后看到了隐在云雾中圣洁神秘的仙乃日(藏语:观音菩萨),等我们抵达已没有牛只有人的洛绒牛场的湿地时,等我们拜谒冰清玉洁的央迈勇(藏语:文殊菩萨)和笼罩在金光里的刚毅勇猛的夏诺多吉(藏语:金刚手菩萨)时,等我们克服高反,带着风尘仆仆的身和虔诚的心来到三大圣湖时......我们觉得前面的苦和累都值了......||仙乃日的后面是有名的卡斯地狱谷。据说仙乃日的妙音仙子美妙的音乐传到地狱谷,能令那里的罪人幡然省悟,早日脱离苦海。这是一条著名的朝圣之路。路途极其艰苦,不通汽车,但风景绝佳,也是一条经典的徒步线路。10月6日终于露出庐山真面目的雍容华贵的仙乃日雪山。此乃稻城的最高峰,6032米。此雪山和央迈勇、夏诺多吉一起在世界佛教24圣山中排列11。央迈勇。被美国探险家洛克赞为“所见过的最美的山峰”。笔直的雪峰如文殊菩萨手里的智慧之剑。夏诺多吉。除暴安良的神祗。洛克形容:如展翅欲飞的蝙蝠。||卓玛拉措(珍珠海)。卓玛,藏语“仙女”之意;措,湖泊、海子之意。原为一个大湖泊,决堤后只剩下如明珠般的这一片小海子。珍珠海是仙乃日右峰白度母(仙女)的魂湖。远眺俄绒措(牛奶海)。古冰川湖,状如水滴,湖上方有大片的冰川。传说是能治愈聋哑怪病的圣湖。丹增措(五色海)。五色海由于光的折射下,产生五种不同颜色而得名(究竟哪五色?红蓝绿灰白?)。海拔4600米,湖面呈圆形,据传能“返演历史,预测未来”。在藏区与西藏羊巴雍措齐名的观湖。||幸运的是:波瓦山(海拔4600多米,藏语:英雄勇敢之山)前一天下雪。第二天我们来到了一片白茫茫的世界......随处可见的金灿灿的黄杨木。总是很贪心,希望把秋天的色彩带回那个感觉已麻木的深圳。很想念四季分明的地方......桑堆的红草地(蕨藻类植物)和杨树。有点失望,同伴说:应该叫红草坪,规模太小。呵呵。亚丁(藏语:向阳之地。因日照长而得名)的晨雾。虚虚实实、实实虚虚,究竟哪个是真实哪个是虚幻的世界?为保护草地,洛绒已禁止放牧。所以牛场已名不副实,不见牦牛,只见游人......随拍:秋天的色彩随拍:秋天的色彩深涧、雪水、高山植被......4000多米高山的地衣、苔藓类......格桑花开红艳艳......本以为它就是蓝莲花,可一MM说不是。说蓝莲花的花瓣是很大一朵朵的,长在高山之巅,一般人是无缘以见的。她也没见过......藏人爱花。房前屋后窗台上随处可见怒放的鲜花......||第二篇:我们语言不通、信仰不同,我无法真正了解和溶入你,但微笑是一张最好的通行证......冲古寺坪的班禅活佛像。风儿吹动着经幡,我默诵真言的声音也飘过......五彩经幡:蓝的代表天空、白的代表白云、黄的代表土地、绿的代表清水、红的代表火焰。玛尼堆。以石头或石块垒成的石堆,又称“神堆”。藏传佛教相信万物有灵,石头也是有生命、有灵性的东西。玛尼石上多刻经文或“六字真言”。车窗外一掠而过的热乌寺。热乌藏语意为“罐破之处,即建庙之地”。在波瓦山深处,群山绕抱的一处开阔向阳之地。建于南宋末期,距今已有600多年的历史了。现存上、下两座热乌寺,分属白教和花教。转动着经筒,转动着岁月,也转动着我的前世来生......什么都关不住我的信仰......从车窗里看到形似被废弃房子寂寞角落里的转经筒人。藏民的碉房很漂亮。但窗户一般不开,不知是否是风大的原因?碉房都是就地取材,石木结构。我奇怪的是这些不规则的石头怎么能建成那么整齐的房子,中间的粘合剂难道只是当地的沙土,还是加入了蜂蜜等物?虽然几乎没人听她指挥,这个女人仍在非常认真负责地尽着自己的职责。她一句经典的话让人喷饭:明知道甘孜在修路,你们这些人大老远跑来旅啥子游嘛?迎着清晨的朝阳,我们上学去......桑堆嚼口香糖的男孩很大方。读五年级,成绩不错,以后想读大学;是班上的音乐委员,最喜欢音乐老师,但老师教的歌一个也唱不出来......呵呵。小MM很有明星风采,叉着手任我拍,表情生动。看似才5、6岁,已读一年级了......(稻城县城)两个小男孩非常高声开心地唱着《白兰鸽》向我走过来,“今天是你的生日,我的中国。清晨我放飞了一群白鸽......”看到我拿起相机,两人腼腆地笑了......我不了解这一片土地,对当地紫外线的小瞧导致成了张阴阳脸,上白下红,鼻子嘴唇生生地疼......后几天的装扮。||這個叫龍膽草,在高原的草甸上到處都是.||OH,这么漂亮的花取这么中性的名。||第三篇:当人知道给动物让路时,说明人类已不再盲目自大!高海拔的夏季牧场已被白雪覆盖,这些房子里现都是空的......个别牦牛还留在夏季的家......转场的牧民。他们现往低海拔的春秋季牧场转......再过一个月,就可往山脚的冬季牧场转移了。转场的牦牛很多,车子尽量都不鸣笛,不吓着它们。雅江县红龙乡一个省级示范牧民定居点,正在大搞建设中。游牧民族是坚持传统的生活方式还是融入现代生活,一直是一个争论不休的话题。究竟怎样才是人地关系的真正和谐?稻城县内随处可见的三三两两成群的嬉戏打闹的野狗OR家狗?猪也在街上大摇大摆地觅食着、走着......人和动物互不相扰,和谐共存水土流失是大地母亲的伤疤......还看到了好几个发生过森林火灾的焦地。一个宣传标语:森林需要您的呵护,但请不要给它火热的爱!这是我们的家园,我们的香巴拉。牦牛低着头平静祥和地吃着自己的草。一路上总有人说:我们是来帮助他们旅游开发的,他们应该感谢我们......很不乐意听到这样的言论,不要抱着要别人感恩的心态去你认为经济落后的地区,他们在精神上远比我们富足。我们对他们的需要多过他们对我们的需要,我们需要去观赏他们的美景,了解他们的宗教和民族。这是他们的香巴拉,是我们闯进了他们的世界......||第四篇:我们在路上擦肩而过,请记得交会时互放的光亮!最后那个穿黄色羽绒服的女孩是浙江人,成都某知名高校大三学生。此女有思想有个性。课余打着一份非常廉价的工,在奶茶店,一小时4元钱。辛辛苦苦赚够了钱就出来玩。她说自己从初中开始谈恋爱,现在觉得同龄人太幼稚了,想找个比自己大15、16岁的男朋友。她说自己喜欢流浪,想大三把大四的课都修完,然后就出去流浪几个月。她十句话里有九句:太囧了。我叫她囧MM。囧MM年轻有热情,喜欢帮助人对自己又估计不足。在前一天在4000多米高原上走了10几公里山路的情况下,第二天又走了近30公里的山路,而且速度比较快......然后,在我下山碰到她时,她脚趾头已经受伤了。这样,我和另一个阿姨陪着她一瘸一拐地往下走。在没有单程马匹的情况下,囧MM又拒绝了另一骑马MM的帮助,宁愿自己忍受着痛苦。在回程车上,囧MM觉得手脚发麻。她想起她父亲说一同事在西藏也是这样,手脚发麻导致半身瘫痪的事,害怕得哭了起来。在吃了两粒晕车药后,感觉好点。晚上,作为JJ,俺与她说:一、如果喜欢户外,一定要多增加户外的知识。因为生命只有一次,不能拿自己的生命开玩笑。二、户外的原则是自助和互助相结合。尽量自保,在需要别人帮助的时候就接受它;在你以后有能力去帮助别人时再去施与。这社会就是这样,不能强撑。三、只要这次没有后遗症,其实这不是件坏事,会让你学到很多东西......囧MM承认自己太好强了,什么都不想依赖别人。回到成都,和朋友吃饭。原本准备去西昌玩的朋友回了趟乐山老家,说她LG压力太大,工作和人际关系方面的都有。这次就回老家和同学亲人相处,舒缓下情绪。朋友让我推荐些书给他看。我说现《百家讲坛》里某某论论语、庄子、老子等书都可以,还有些佛教故事书,心理励志类等书。《有一种境界叫舍得》《遇见未知的自己》等。她说她LG也是太要强,不甘示弱才如此的。这次跟团,最让人BIE屈的是导游和司机。我的评价是:既不爱自己家乡也不爱自己工作只爱人民币的两个人。说这也没什么看的那也没什么看的,美丽风景处都不停,太不把自己四川的风景当一回事儿了。而且业务素质和态度都很差,我问的问题都答不出来,还说我话多......哎!罢罢罢,不生气。我不是为生气而出来的。如果下次一个人出门,会碰到更多意想不到的让人委屈的事发生的;出门不就为了学习与人相处吗?离开成都的当天早上,发现自己掉了副墨镜,DIOR的,国内限量版。我最喜欢的一副。纯黑的,两边镜架还有两只小蝴蝶。情绪一下一落千丈,早餐都吃不下了,宁愿掉钱也不愿掉自己心爱的东西啊!在双流机场等机,无意中淘到了一些很喜欢的具异域风格的独特的CD。如萨顶顶的《万物生》等。西域魔女萨MM以她剑走偏锋的精神全部用藏语、梵文和自语来演绎心灵的对语。想以前放朱哲琴的《央金玛》(西藏音乐艺术女神)时,弟说:你这CD要半夜到操场去放,去吓人。心满意足地抱着堆CD上了飞机。得与失有时就这么平常。有一种爱叫放手,有一种境界叫舍得。有舍才有得,凡事不强求,如此才会平安快乐!||第五篇:亲爱的,我来到你的面前,你却不认识我。反问:陌生人啊,你来自何方,又将行脚到何处......新都桥十五的月亮。亲爱的,我们在同一轮明月下,你看到的和我的一样吗?高原明珠理塘(藏语:平坦如铜镜似的草原)。世界上海拔最高的县城,4200多米,比拉萨高出300多米。茶马古道重镇。出过七世、十世达赖等大小活佛,又被誉为“雪域圣城”。这条路通往理塘。最初知道理塘源于六世达赖的情歌:云间洁白的仙鹤啊,请把翅膀借给我。
我不会往很远的地方飞,我到理塘转转就回来。摘抄这位传奇活佛的情歌。《问佛》
我问佛:为何不给所有女子羞花闭月的容颜?
佛曰:那只是昙花的一现,用来蒙蔽世俗的眼。
没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心。
我把它赐给每一个女子,可有人让它蒙上了灰。
我问佛:世间为何有那么多遗憾?
佛曰:这是一个婆娑世界,婆娑即遗憾。
没有遗憾,给你再多幸福也不会体会快乐。我问佛:如何让人们的心不再感到孤单?
佛曰:每一颗心生来就是孤单而残缺的。
多数带着这种残缺度过一生。
因与能使它圆满的另一半相遇时,
不是疏忽错过,就是已失去了拥有它的资格。
我问佛:如果遇到了可以爱的人,却又怕不能把握该怎么办?
佛曰:留人间多少爱,迎浮世千重变。
和有情人,做快乐事,
别问是劫是缘。我问佛:为什么总是在我悲伤的时候下雪?
佛说:冬天就要过去,留点记忆。
我问佛:为什么每次下雪都是我不在意的夜晚?
佛说:不经意的时候人们总会错过很多真正的美丽。
我问佛:那过几天还下不下雪?
佛说:不要只盯着这个季节,错过了今冬。我问佛:如何才能如你般睿智?
佛曰:佛是过来人,人是未来佛。
天、阿修罗、人、畜生、饿鬼、地狱,为六道众生。
六道众生要经历因果轮回,从中体验痛苦。
在体验痛苦的过程中,才能参透生命的真谛,才能得到永生。这位17世纪的不羁的叛逆的活佛命运悲惨。出身于山南(自由的情歌之地)的红教(可婚恋生子),命运让他当上了黄教(禁欲)的最高领袖。在权力争斗中被清廷废黜,押解进京。其后不知所终。有人说被秘密处死,有人说他自己投湖自尽殉情,有人说他四处云游,过上了他真正想过的生活......再摘抄几首。《玛吉阿米》(藏语:未成年少女、未嫁娘)曾虑多情损梵行,入山又恐别倾城.。世间安得双全法,不负如来不负卿!即使六世达赖命运多舛,布达拉宫唯一没有安放灵塔和佛像的达赖。但他对于自由爱情的向往和追求却赢得了藏民的无限爱戴和尊敬。他的情歌也成为雪域高原,乃至200多年后传唱于大江南北最受喜爱的情歌之一。“虚幻的物质世界多么诱人,假如真有来世,我愿生生世世为人,只做芸芸众生中的一个,哪怕一生贫困清苦,浪迹天涯,只要能爱恨歌哭,只要能心遂所愿......”这应是六世达赖的心声吧,也应是所有真心寻找香巴拉的人的心愿吧?