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剑灵水月解绑符的隐藏商机 赚钱就是这么简单
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商机：在网络游戏上做现实生活中的产品广告如何
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主题座谈：移动游戏的崛起 两岸合作新商机
两岸游戏产业高峰论坛暨产品对接会今日正式开幕，本次活动以“加强两岸业界交流、促进两岸游戏贸易”为主题，目的是促进两岸游戏产业的交流合作，共同发展中华文明的原创游戏。在会上，“移动游戏的崛起 两岸合作新商机”的主题论坛成功举办。以下是论坛实录：感谢各位嘉宾。两岸的合作由来已久，最早的时候是台湾的客户端的自制游戏代理到大陆。刚刚许总也讲了好几款他印象当中的游戏。但是这几年，可能是因为市场的改变，尤其是最近移动游戏的崛起，越来越多的大陆的企业，也到台湾去发行自己的自制游戏。我的第一个问题其实是非常简单的。移动游戏的井喷，发展这么好，两岸游戏厂商未来可以通过什么样的合作模式来共同实现大陆移动游戏和台湾移动游戏市场的新商机？方师恩：我做游戏15年了，入行的时候是在，这是一家非常早的由台湾游戏人到大陆创建的游戏企业。所以我个人入行也是台湾游戏业的前辈带着进来的。当时是做单机游戏。经过这么多年的发展到手游的阶段，包括去年我们《一代宗师》也是获得了比较好的成绩。说到大陆和台湾两边也在合作，游族下一步的发展我们要做到全球化，我们看到很多的榜单，全球最大的市场包括美国、日本、韩国、中国大陆，这些榜单前100名的重叠度是非常低的。可能只有个位数的产品是几个地区都可以成功的。但是我们看大陆和台湾的榜单，他们重叠度是很高的，很多大陆产品可以在台湾取得比较好的成绩。因此大陆和台湾的文化差异度比我们想象的小很多。我想大家的合作空间是比想象大不少的。特别是台湾文化的包容性，这对我们印象非常深，无论是日系、韩系还是大陆产品都有不少取得成功的。所以我觉得在这一块，在台湾和大陆合作当中，这可以作为一个重点。胡震宇：大陆和台湾的情况还是有一些区别的。我觉得大陆市场的竞争还是比较惨烈的。我觉得大陆和台湾企业之间的合作要找到更合适的方式，刚刚许总讲到台湾很多产品到国内来，他们没有信息，没有人脉，各个方面可能都要落后很多。台湾的优势在哪里呢？他们的游戏产业起步比较早，他们在人才、设计上还是有一些很新的东西。中国市场要把大陆市场搞清楚还需要做很多事情，甚至要吃点亏，那么是不是我们前期是有一个过渡期，大家有一个好的合作方式。比如说我们和台湾合作研发，成立一种合作机制，就像我们最早进入台湾也是由台湾同仁引领我们进入当地是一样的道理。举一个简单的例子，台湾设计游戏，他们的流量可能是包月的，但是我们这边很贵的。大陆这边又倾向于重度的游戏，他们在设计游戏的时候会很小心，而在台湾就没有这样的顾虑。我想这些本地化的东西，可能要寻求一种更合适的合作方式。廖启璋：第一，台湾还是有一些企业在研发方面很有热情，但是我们想整个的大陆市场真的是太大了，它的复杂性也高，对于台湾这些想要做研发或者说想要做运营的公司来说，难度确实很高。所以以台湾研发和大陆运营做市场的这部分的分工合作，这个可行性大家是可以思考的。第二，台湾市场比较特别，过去一些历史的因素，可能面向海外的话，台湾和某些国家和地区的交流是很频繁的。比如说我本身常常在大陆拜访很多游戏公司，其实这些游戏公司都跟我讲，他们其实很想进入日本市场。而大家是没有门路进去的。我想过去可能是中国大陆和日本之间，其实是有一些矛盾和冲突在的。相对来说，台湾厂商更了解日本市场。日本的市场对大陆厂商来说都有高度的兴趣。在这方面大家可以用一个什么样的方式合作，帮助大陆厂商进入日本市场，去开拓那边的市场，我想这也是一个双方合作的机会点。张厥猷：我想坐在中间是很有意思的。因为前面都已经讲完了，可能比后面的还要幸运一点。台湾是一个很特别的地理位置。大家要知道，台湾从古到今有多少的文化在这上面成长过，葡萄牙、西班牙、英国、荷兰、日本、美国，台湾在接受所有文化方面的内容的时候，是几乎完全没有问题的。刚刚提到说，如果说大家对海外市场有兴趣，比如说日本市场比如说西班牙。当然如果说要打俄罗斯市场的话，大陆厂商是绝对不需要台湾的。经由这样的文化洗礼，台湾是一个非常好的测试站，所以研发放在台湾是一个很好的选择。我们在三年前就开始培养手游开发人才，目前来讲，也已经有好几万人。台湾的研发人才和大陆研发人才有什么不同呢？台湾相对来说是一个比较开放的环境，非常的平和，我们有一句话叫紧张的鸡不会生蛋，在创意产业来说，必须要有一个让你很开心，很欢乐的地方，让你可以有很多新的想法，新的作品出来。如果说现在要让台湾的厂商来开发大陆方面的游戏，我想说这个机会其实已经非常少了。因为大陆这边的进步速度非常的快。而且我们想说，刚刚许总也提到，我们从三年前开始，基本上所有大陆一线厂商都到台湾去了，台湾自己的本土厂商已经拿不到大陆一线厂商的游戏了。我们已经没有机会在第一线了解大陆的游戏到底发展的内容是什么了，已经追不上了。在这样的情况下，台湾在端游时代，台湾进步的非常快，在页游我们完全没有跟上，除了少数公司以外。但是手游我们已经准备好了，手游目前一下子出来的，台湾这边的团队，尤其是小团队非常多。当然手游的开发团队本来就不需要太大，相信台湾在这一波竞争当中不会输给大陆。目前我们看到所有产品对游戏的多样性远远超过大陆厂商，可以想像，各个国家喜欢的游戏其实在台湾都有。台湾现在是很像宝藏的地方，需要大家去挖掘，有机会的话，非常欢迎大家到台湾来，我们可以看一下台湾这边所有出来产品。通过我们大陆运营的眼光，你可以知道怎么样的修改，我们在大陆这边有机会可以把这款游戏做到非常的火热。许金龙：今天的论坛进行到这里，我对现在还坐在台下的各位表示万分的感谢。因为我知道在座各位都迫不及待的要交流。刚刚主持人问到究竟怎么样来促进两岸交流，我提供两个建议。第一，两岸的交流体现在游戏交流上是彼此的贸易，彼此贸易中间有一个特别的地方，就是两岸知识产权的彼此授权都是要征所得税的。所以有一个很大的成本，这个成本对于授权双方来说都不是很好的事情。我们知道国外的游戏授权到中国都必须要缴所得税，可能税率有的时候是10%、20%，我想提一个建议，我们两岸可以在自贸区里面对接，或者是选择一个特定区域对接。由两岸政策当局给予游戏产业或者是知识产权交易商可以彼此互免所得税的征收。这一块对两岸的知识产权贸易促进是非常好的方式。第二，从合作研发开始是一个很好的开端。但是合作研发大家要调整好心态。合作研发在制作方的付出来说并不是免费的。如何在创造好一个好的合作研发的模式，做好知识产权管理和保护。在怎么样的分工之下，去均分市场利益。我觉得这是研发当中最重要的问题。如果说这个问题没有解决，合作研发的这条路就会走的非常辛苦。我们公司是专门在研发领域当中奋斗的。和国际上很多大的公司都有合作研发经验。我们很期待和海外合作的研发经验和商业模式可以带到内地来。但是我们在内地推合作研发模式时，碰到最大的瓶颈就是对于制作方成本的付出，某种程度上大家的歧义比较大。如果说这一点可以借鉴国际合作研发模式的话，可以很快的推开。詹承翰：台湾做游戏如果追溯到十几二十年前的话，其实当时游戏市场并不是非常赚钱的产业。但是当时那么多人做游戏，我相信它的出发点是很不同于现在做游戏的团队的。台湾这一块土壤，仍然可以孕育不少这样的人。只不过现在因为手机游戏或者是网页游戏来到台湾之后，那么多的高ARPU值的游戏出来，让大家觉得游戏是很爆利的产业，大家都跳下去学习。我们是一家跨两岸的公司，我们会慢慢发现双方的差异在哪里，有什么值得互补的地方。台湾做游戏会比较有爱，内心深处还是希望做出感动的感觉。我觉得两岸公司可以朝这样的方向去思考。大陆的策划非常的理解这个市场，并且非常接地气，知道怎么样可以赚更多的钱。但是台湾的团队，台湾的人才，他在做游戏过程当中，还是希望更多的为游戏赋予一种气质。特别是美术方面，你和台湾深入合作的话，你会发现台湾做出来的游戏，无论是哪一个平台，包括手游，他在国外市场会比较有办法呈现出他的识别度。这和台湾整个的社会和文化背景也有关。很多大陆朋友到台湾非常喜欢参观诚品书店，你可以感受到台湾的出版，各种各样的创作是如此的开放，在这样土壤上成长起来的人才，他的血液里面，或者说骨头里面还是蕴藏着想要把游戏做多一点的气质。在将来，我觉得这种特别有爱的做游戏，让给游戏赋予灵魂的事情会越来越重要。莫夏芸：过去几年这个会议一直在台北举行，这一次我们在上海举行，我想特别问一下许团长，这次带队来到大陆市场，对大陆市场的结果或者说新的合作方式、新的机会您是怎么想的？许金龙：非常荣幸，这一次可以带团来到上海参加两岸的游戏的高峰论坛。其实这是一个触媒，希望可以开启更多的合作。其实有千千万万的更多的年轻朋友想投入这个行业。但是当投入这个行业的时候，他们在做手机游戏市场，当我们那些年轻人身处台湾，他应该瞄准的第一个市场应该是哪一个市场，他们从小看日本的动漫，迪士尼的卡通，这些都是他耳熟能详的故事，仿佛他随时都可以进入那个情景。但是在过去一段时间的两岸交往当中，当他决定要把他的产品投出去，决定他的未来得时候，他应该寻找他熟悉的市场。当他把产品瞄准大陆市场，他会发现磕磕碰碰很多，即便大陆上他语言没有任何障碍、交流起来没有任何障碍，但是他会发现大陆市场的水的深度和难度，一点都不比进入美国市场或者是日本市场简单。所以他可能会做一个选择，会更关注美国或者是日本市场。但是我觉得长此以往下去，对于台湾的全新创作者来说，这个趋势在我看来我觉得并不是那么值得支持，或者是那么值得鼓励的。原因是因为我觉得在大陆市场上，从任何角度来看，在同一个时间点来看都是最值得被挖掘的市场。但是因为一开始进入比较难，所以他无法选择专注于这个市场，这是对他们来说最大的困难。期待更多的交流可以让更多台湾年轻创作者把大陆市场认为是一个可以发展的市场。希望所有台湾的新的创作者，就像20年前他们的前辈一样，把逐鹿中原作为他们的第一目标。这样他们才真正的走入了一个最有潜力而且最有发展的市场。莫夏芸：胡总现在有代理台湾的产品吗？怎么样吸引更多台湾的开发者把大陆市场作为第一选择。胡震宇：这和他们从小受到的教育有关，他们的教育体制不一样，思维方式也不一样。这和我们代理国外团队的产品是一样的。包括很多理念，他们游戏的态度是很单纯的，但是你想在中国市场生存，你肯定要做一些改动，包括我们和很多CP很难解释为什么要这样改，因为这个事情会产生很多的沟通成本。但是相对来说，我们和台湾是同根的，我们相对来说更好更沟通一些，大家一说就明白。如果说要真的进入大陆，我想还是因为文化理念的不同，所以有一些细节上，有一些纯游戏性的东西会更多一些。但是这边的情况还是有一些差异的。所以我觉得无论去哪里都会有一些感动，只要是制度不同，或者是教育体系不同，我想这也是文化差异当中的一种吧。莫夏芸：现在中手游有代理台湾的游戏吗？胡震宇：目前还没有，我们正在谈。莫夏芸：张总听到胡总说要本地化，你有什么好的介绍？张厥猷：我想接着刚刚的议题。台湾现在的小朋友其实开发游戏大概会针对日本市场、美国市场和欧洲市场，因为这三个市场对他们来说是从小玩游戏玩到大的内容，所以非常容易上手，这三个地方的游戏，你也知道，现在在手机上只要到安卓或者是IOS上挂一下，他们要上架非常容易。我们有一个经验，我们前年开发出来一款策略性游戏。那款游戏，我们当时是云游代理的，后来我们成立一家公司。云游整整帮助我们改了一年，等到那款游戏上市的时候，玩法都已经变旧了。从头到尾的那些要和渠道结合起来，因为大家知道像社群的一些，比如说要和QQ连。那个时候有400多个平台，现在有1000多家平台，一个游戏玩一年下来，就把那个游戏玩死了，这是非常可惜的。相信那款游戏如果说一年半之前上的话，那将是一款非常火的游戏。我想两岸的合作的话，我想更多是和交流有关，我们在台湾有一些课程就是跟大家讲这一块怎么样做，有一些什么样的方便的方式。台湾的小朋友从小玩到大，从来没有想过要做什么功课，他们只是说喜欢，所以朝这个方向来做，这是一种热情，他开发了大概4、5个月产品出来之后，他马上就想推到市场上，但是你又给他搞了5-8个月的时间，他就又凉掉了，因为这一部分和游戏无关，和创意无关。我觉得这一块我们可以先包装好，小朋友做出来游戏马上就可以上。我想这是一个很好的方法。莫夏芸：有的时候有互补可能比较容易找到契机，但是公司类型比较接近，或者说大家都是开发商、运营商，我想问一下方总以及廖总，因为你们公司类型在某种程度来说，是非常的接近。将来有没有机会一起合作一下？方师恩：我不知道大家对游族网络的定位是什么样的印象？游族下个月就是成立5周年的时间，它起家是研发开始，然后做自主运营，然后逐步将自己定位为发行商，并且规划要往全球化发行商的路线去走。包括和台湾的同仁合作机会也是非常大的。因为我们在全球化这一块有一个基本的想法，全球这么多大的市场，每一块的市场差异度都是很大的，想用一款产品通吃很多市场那是太理想化了。我们更多要为每一个地区，根据它的情况进行本地化的改造，或者是去定制，甚至是单纯的，纯粹为某一个地区去开发一款产品，首先还是要尊重这个地区的特点，再寻找合适的方法进行合作。所以我们定位是发行商，我们也不可能对每一个地区都做深入的了解，在研发上也不知道台湾的户是怎么想的，还是要借助本地的厂商或者是发行商一起来贡献大家各自擅长的方面，把产业做好，才可以真正的做一个合适当地的市场。廖启璋：我觉得两岸游戏公司强项不太一样，以台湾研发来说，我们本身也有做研发，我看到一个比较大的问题就是台湾的开发公司开发纪律比较差，开发商经常发生预算超支或者是推出时间推迟的事情。大陆在这一部分做的就很好，整个的开发纪律非常追随市场脚步，所以推出时间就非常的精准。也许台湾的创意比较好，而大陆在开发进度控管上做的很不错，我想双方功能结合起来就会很不错。第二，台湾和全世界很多地区的结合还是很深的。比如说台湾的一般年轻人在使用的工具和大陆不一样，比如说用脸书，比如说用line，而大陆更多是用QQ。我想我们就可以合作一个案子，因为我们很熟悉全世界很多国家所熟悉的日常使用工具，我们有很多经验，我们了解这些使用者在想什么，如果说我们在上面做一些互补的话，我相信这个机会是有的。莫夏芸：我们知道唯晶科技很早就在上海设立了一个非常大的工作室，接下来几年唯晶科技对大陆市场的计划是什么样的？
詹承翰：其实唯晶科技在2003年就在大陆设立总部。2003年是SARS非常严重的一年，那年我们还是决定了要到大陆来。当时我们是一家非常小的公司，但是经过这十年的发展，唯晶科技也是因为在那么艰难的一年选择到大陆来，所以我们才有今天的发展。所以将来我们会抱着一个非常感恩的心，我们在大陆这边做了非常多的外包的项目。今年开始，我们也投入非常大的力气把自己的IP，自己的品牌在大陆推广。因为本身我们在内部就会做交流，包括大陆的主管也会搬到台北，台北的主管也会搬到大陆来。台湾企业这么多年来，还坚守在大陆的不多，我们希望成为一个模范，就是源自台湾的企业可以在大陆发展的更好一些，并且把大陆更好的资源带到台湾，主要还是在研发这一块，尽可能的去做比较有爱，比较有热情，以后不会后悔的产品。因为公司也十几年了，你看整个游戏产业，你还可以记住的名字我估计还是十几年前的游戏。我们创业的初衷就是做游戏，我们希望十几年后我们再看现在的决定，我们会说，还好当初我们选择了做这样类型的游戏，让我们觉得没有遗憾。莫夏芸：时间的关系，我们第一场座谈就到这里结束。再次掌声感谢在座的各位。
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