研报精华 | 看陌生人社交大佬陌陌，如何玩转多场景
精编自中信建投证券：陌陌：第一季度净营收27.6亿元，扩展多场景社交版图业绩概要：1、陌陌公布 2018Q1 公司经营情况： 2018Q1 净营收 27.6 亿元人民币/+64%， 净利润（GAAP）8.3 亿元人民币/+59.6%，净利润（NON-GAAP） 9.0 亿元人民币/+55.2%。 EPS0.69 美元，超出华尔街分析师预期的 0.5 美元。2、收入构成上，直播业务仍然占主导地位：直播服务营收 23.6 亿元人民币（85.5%） /+74.7%；增值服务营收 2.4 亿元人民币/+62%，移动营销营收 1.2 亿元人民币/+5%，移动游戏营收 4193.0 万元人民币/-43.1%。3、成本增速慢于收入增速：2018Q1 营业总支出（GAAP） 18.3 亿元人民币/+65%，营业总支出（NON-GAAP） 17.6 亿元人民币/+67%，由业务扩张所致。4、2018Q1 现金流情况依然稳健：陌陌持有现金、现金等价物、定期存款 60.8 亿元人民币/-8.6%， 2018Q1 经营活动净现金 8.3 亿元人民币/+36.1%。公司点评：1、 付费用户摆脱增长陷阱， 2018Q1 新增长直接贡献营收。 直播服务和增值服务营收的稳健增长，受益于各自付费用户的增长和季度付费用户平均收入的增长。直播付费会员数 440 万人/+7.3%，增值服务付费会员数 510 万人/+41.7%，付费用户总体增速快于行业平均 10.2%，扩大了陌陌的收入来源。值得关注的是，直播服务的付费用户在本季度净增长 10 万，达到 440 万人次，同比增长 7.3%，环比增长2.3%，渗透率保持在 4.2%的平稳水平。付费用户的增长和付费意愿的增强主要受益于市场对陌陌 8.0 反响持续向好。2、 成本控制能力有所加强，营业利润率上升至历史峰值。2018Q1 陌陌营业总支出同比+65%但环比-1.5%，营业利润率达到了历史最高的 34%，环比+31.4pct，强成本控制能力有助于扩大盈利水平。陌陌盈利能力的提升将显著有利于前期积累流量的变现，「开源节流」或成为陌陌在 2018 年突破直播行业天花板的有效手段。3、 探探并购强强联合，并表表现可期。本月，陌陌正式完成了对探探的收购，作为陌生人社交领域的第一和第二，探探与陌陌实现业务整合将有助于陌陌获得更多女性用户，弥补性别分布不均的劣势。 2018Q2 探探将贡献 2858.9 万元人民币预期收入。在商业表现上，受直播服务营收占比过大，且视频直播行业增速放缓影响，陌陌正在加速社交产品布局，减少因过分依赖直播服务而带来的潜在经营风险。截至目前，探探的商业化策略以付费会员模式为主，尚未取得显著成效。（编辑/宋婉光）
风险提示：上文所示之作者或者嘉宾的观点，都有其特定立场，投资决策需建立在独立思考之上。富途将竭力但却不能保证以上内容之准确和可靠，亦不会承担因任何不准确或遗漏而引起的任何损失或损害。
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　　现在很多人都加入了微商的行列，但是开始是信心满满的，慢慢热情就下来了，为什么？因为很多微商都愁苦于没有一手货源，有了货源又没有客源，朋友圈好友又少。没有客源，自然就卖不出去产品，新手微商只知道摇一摇，加附近这类方法，费时费力又不讨好，还根本加不了几个人，所以很多人还没真正开始做微商，就已经放弃了。　　============================================【zsy8509】　　怎样增加微信好友，成了所有微商的一道难题！因此在此基础上出现了类似于微信加人软件，威商推广、微信好友互推、微信帮助加好友这样一行业。正所谓哪里有需求哪里有供给，这就是商业产生的原因！　　但是很多人为了省事，愿意花钱去买加人软件。但是加人软件就是导入再多人，你去加别人，别人也不会让你通过成为他的好友。就算通过了，一看你是卖产品的，便会把你拉黑或者直接删除。所以你觉得加人软件靠谱吗？根本没有好吗？　　============================================【zsy8509】　　也有很多人或多或少也遇见过或者花钱买过推广，让别人给你推广，你们说呢，靠谱吗？给你们退广的都是些什么人，都是些什么目的，帮你们加到的好友都是些什么玩一？是不是僵尸粉？是不是薇尚互加？哪些花几百块就给你100，200所谓精准客源的，你信吗？　　============================================【zsy8509】　　如果给你做推广，连客源都可以给你规定多少人，那是真的客源吗？有点脑子，都知道那都是骗人的。还有一种推广，就是互推。在一个群里，全是薇尚，你给我发广高，我给你发广高，刷平频率那叫个快，还没来得及看广高就被刷没了。我不理解之处，为什么薇尚在给薇尚打广高？为什么？？我晕！！你们能理解吗？？？你们是在逗我玩吗？？ 　　============================================【zsy8509】　　为什么有人愿意花很多钱去让人推广你，去给你加僵尸粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点钱，你为什么不愿意掌握一技之长？？答案就是，微商们都太急功近利了，都太迷茫了！！我觉得只有自己学到真正的微信营销技能，才能够给你带来利益，即便前期还得投入时间金钱去学习，我觉得也值得，因为这是一劳永逸的事嘛！！　　============================================【zsy8509】　　一劳永逸懂不！！移动互联网时代，越来越多的交易会在网上进行，只有掌握一劳永逸的方法， 可以你做任何网络销售都可以得心应手的。 所以上面说的这次腾讯整顿是个机会呢？？据我了解，有的微商好友只有200多，一年能带给他的收益不低于20w！！你觉得这是夸大其词，把你当猴耍，但是这是真事，就在你我之间！他们是什么人，有三头六臂吗？　　============================================【zsy8509】　　事实是他们就是和我们一样的普通，更有年纪很小学生。但他们靠的是什么？ 说到这里，你们也明白了，你们也听说过的，这就是精准粉丝的威力所在！！他有200个精准粉丝，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想！！为什么你宁愿希望自己有1w僵尸粉丝也不愿意有100精准粉丝呢？？？为什么要养那么多僵尸呢？？你每天发朋友但根本没人关注你心累吗？？　　============================================【zsy8509】　　这就得你去想法去找精准粉丝了！！客户不在于多，而在于精！！去执行吧！！把僵尸都拉黑吧！！没必要舍不得！！去学习方法吧，不要想当然那些推广能帮你，你自己得学习方法，一劳永逸都知道，为什么要急功近利呢？　　============================================【zsy8509】　　怎么让粉丝过来加你呢？加你之后怎么养呢？怎么让他对你死心塌地呢？？就是四个字——提供价值！！！你平白无故就像收拢一个人的心，这是不可能的吧！！ 　　你只有付出了，给人提供好处了，然后好处越来越多，那么人就会对你产生依赖感，不要怀疑，这是一定的！人的本性！！！这样他才能慢慢相信你！！ 　那些做大的微商是怎么做大的，是靠他一人之力吗？错了，微商要做大，就得不断发展代理，同样的，让代理对你死心塌地，你就得让代理赚钱，不然，谁理你？？怎么发展代理，怎么培养代理，这个就又得去学习方法了。　怎么去做呢？？？稍稍透露一点，方法很简单。例如你是做化妆品的…那么你可以去找有爱美女性的相关论坛去发帖子，帖子内容发什么呢？就发你对化妆的感悟，的化妆技巧，你经常和他们分享你的干货，那久而久之有什么问题都会问你！以后你用了什么好用的化妆品，你随口一说，他们便会上心的~写软文只是第一步，第二步也是最重要的一步，就是要让你的软文或者说帖子能不被删，不被封号，还能一直飘首页，这是需要技巧的。具体的我就不多说了，　　============================================【zsy8509】
　　客源少，没客源的微商看过来！想不想一天有一千人以上看到你的产品，加人加到手软，接爆单 　　，舍不得孩套不着狼，相信人人都懂，没多少人做到！想成功的人来加我吧！不多说！ 　　加v信：【zsy8509】　　=======================================================【zsy8509】 　　做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO 　　！！来找我吧！教给你的是方法！加v信：【zsy8509】 教你如何引流，让你对产品感兴趣的 　　自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！加微信看我朋友圈发的信息， 　　仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！ 　　=======================================================【zsy8509】　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，不是爆粉机，我们教你的是实实在在的 　　方法，教你如何吸引你的精准粉丝注定来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在 　　客户的购买等。我们教的是通俗易懂的思路方法，不是那些海市蜃楼。世上只有一种买卖只赚不 　　赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！只有自己真正的掌握了方法，才能做好微商。 有兴 　　趣的可以薇我哦 加v信：【zsy8509】 　　=======================================================【zsy8509】　　您可以是在校生，也可以是上班族，更可以是..全职妈咪爸比，只要您拥有一部智能手机， 　　一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的某天月入万元不再是白日做梦！不吹牛，因为 　　现在是微商时代！先来的有肉吃后来的舔骨头，最后来的闻闻香！你还在等什么！别在最能吃苦 　　的年纪选择了安逸。整装待发,你还不来吗?！有兴趣了解的可以V我哦 加v信：【zsy8509】　　=======================================================【zsy8509】　　微商做的多，真正知道如何去做的少，首先没有客源就是一个很大的问题，没有客源你再好 　　的货，卖给谁？？最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了货 　　囤着但是卖不出去如何是好，我来帮大家，让真正活人散粉主动加你，或者是主动被加，是主动 　　加哦，来加你的也有是有需求的人，不会再加那么多的僵尸粉，整天看着一圈点赞党没有意思把 　　？来找我把，让我告诉你，怎么让客户来加你，真正意义上提高你的业绩，按我们教的方法去操 　　作，等着爆单把！不付出哪里有回报呢？做销售的，还是先把朋友圈、粉丝、人脉填充再来卖货 　　吧！有兴趣的可以V我哦 加v信：【zsy8509】 　　=======================================================【zsy8509】　　微商一定要打开陌生市场 靠我们的身边的好友肯定是不行的，自己掌握方法吸引全国各地的 　　客户来购买你的产品，所谓方法不对，努力白费，方法找对，事半功倍 成功者找方法,失败者找 　　理由。自己对号入座,谁也没比谁多几个脑袋,多几双手,别人收入让你羡慕,你自己为什么做不到 　　?是不是思路没打开的原因。加v信：【zsy8509】愿意与大家一起分享经验 　　=======================================================【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】 　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】 　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】 　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】　　微营销实战导师 微信号：【zsy8509】
　　加v信：【zsy8509】教你如何做薇商，解决货源的问题，解决克源的问题　　第一、我们教你怎么找精准人群。教你如何让对你产品感兴趣的克人主动加你买东西。我们不是帮你推广，更不是软件，推广加你的都是僵尸.软件加来的也是死粉，我们教的是方法，粉友主动加你的。人家是向着你产品来的。　　第二、我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买欲望！还有怎样取得朋友圈的信任，教你方法，他们不会来屏蔽你拉黑你！我们不是推广，更不是软件。是实实在在的教你方法你学会了就是你一辈子的东西你想要多少克源就会有多少克源加楼主进入楼主朋友圈看真实反馈,你的手机静悄悄的，你正在发呆呢对吧，三个字：没生意！钱脉永远跟着人脉走，为什么你产品卖不动？因为你没有克源，当你看到这段文的时候我知道你想改变现状，只要你想，就来找我精准狠方法，让你豁然开朗，摒弃传统思维，再也不用担心没销量,薇商有三个重要的时期。学习期，克源积累期和爆发期。楼主是一步一步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的准克户，然后引流后就是朋友圈营销实战，让自己真正学会方法。　　===========================================【zsy8509】　　===========================================【zsy8509】　　现在薇商正处于中锋， 　　三年后会达到顶峰， 　　虽然现在很适合来做，但是一定要找对方法 　　要懂得一些薇营销的知识，做的人也越来越多， 　　但是都不专业，只冲的薇商可以赚米就来尝， 　　没经验没门路，一般都不能做好，刚开始做最好是有团队带，有专业的薇营销培训才可以一步步走好。其实做薇商不是一味的刷屏发广告、这样只会让别人屏蔽你，偶尔发点和你产品有关励志的小故事。 　　第一、就是自己试用发效果图，可以带动自己闺密姐妹儿，多发这些比较生活真实的图片比那些美图有效果。 　　第二、刚刚加的好友聊天的时候不要只推销自己的产品、可以沟通了解彼此知道别人需要什么才能不浪费大家时间。 　　第三、不管零售批发都不能有指着一单赚翻了的想法，薄利多销是个不错的方法。现在很多人买东西都希望有小礼物倒不是谁缺那么个小玩意儿就是需要个平衡点而已。 所以不要吝啬那么一点点。 　　第四、售后也很重要、你要是有长远目光的话就绝对不会只想做一次交易。千万不要忽略一个回头克能带给你的利润，克源感觉你尊重她为她考虑就还会回来而且会给你介绍朋友的。　　===========================================【zsy8509】　　===========================================【zsy8509】　　薇商不要一味得去推销东西，要先学会怎么去营销，不要以为打广告就会有人来买你的东西，说实话，不拉黑你就不错啦。所有要有一种营销模式，当你走出自己得营销思路，你想不赚米都难。 　　克源是做好薇商的核心关键！没有克源你再好的产品卖给谁，对吧？不要盲目与的胡乱加人，带上你的 大脑，运转新思维！换一下思维模式思考，为什么我要主动去加别人？而不是让别人主动来加我呢？如 果克户是主动来加我，是不是就是对我产品有兴趣，有需求呢？这样成交率是不是会高些呢？产品销量 是不是就提高了呢？对！就是这种思维模式！！！　　加v信：【zsy8509】愿意与大家一起分享经验　　===========================================【zsy8509】　　===========================================【zsy8509】
　　????最新引流精准客户的方法，想要的加我????　　微商这个刚兴起的行业，做好了的确能淘金，但是凡事都没有随随便便能成功的，前期如果你什么都不懂就盲目加入了，这样不但赚不到米，可能还会给你造成很大的困惑【添加微信号【zsy8509】学习方法】　　============================================【zsy8509】　　你是不是： 　　1、每天都在贴吧，论坛等地方发广告？ 　　2、发完后在顶贴，手动一直发？ 　　3、有人过来加就特别美，以为自己能出单？ 　　4、结果谈了半天还是没有成交，就有些垂头丧气？ 　　5、你以为你身边的朋友，你VV里的朋友会询问你的东西，但是问的人寥寥无几？ 　　============================================【zsy8509】　　这时候你可能会很郁闷，感觉微商的道路很难再走下去了。　　【添加微信号【zsy8509】学习方法】告诉你我是怎么做到一天有100-200人加我的技巧。 　　============================================【zsy8509】　　其实是你并没有找到更好的方法去释放你产品的魅力，你在做的正是大多数新手微商都会去做的事情，根本就不会有亮点。 　　有句话说得好。方法不对，努力白费，方法找对，事半功倍。什么事情都是这样的。做微商更是这样。【添加微信号【zsy8509】学习方法】　　============================================【zsy8509】　　加v信:【zsy8509】 顶.峰.金.牌.讲.师【伊人】 教你如何做V商,解决huo源的问题,解决ke源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍 　　============================================【zsy8509】　　做了薇墒后是不是出现以下这些问题？　　1，作为新人是不是很迷茫无从下手　　2.不知道卖什么产品好，也不知道哪里去找或源　　3.每天跟着上家发盆友圈，但是没人来咨询，购麦　　4.不知道怎么发盆友圈，怎样写软文，无法吸引好友眼球　　5.有人来咨询，但是一提加格，就没声音了，城交很困难　　6.不知道怎样让精准好友主动来加你　　7.袋理流失严重，遇到瓶颈期，销量下滑？面对这些问题，该怎么办呢？手把手的视频教学为你排忧解难，让你少走弯路，快速赚米，让天下没有难做的薇墒，带你月入轻松上wan　　============================================【zsy8509】　　做薇商卖产品，不是发发图片刷刷广 告就有人过来找你买产品那么简单，你没有客 源没有人脉你刷屏给谁看？频繁发广告不但达不到顾 客购买的欲望还会被亲朋好友屏蔽，这样的结果你想要？任何事情没有指导都是不行的，所谓方法不对，努力白费！薇 商想做大，精 准 客 源是关键！我们视频教程，手把手 教 你，让对你产品感兴趣的精 准 顾 客主动来加你，客 源不断才会天天有单做！新 势力微商创 业课 程，至今已被数万学员验证！专注方能致胜！求人不如求己，自己学会方法赚自己的米！V信:【zsy8509】 添加备注：ty　　告诉你微商怎么做： 　　第一，如何找精准客源，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！ 　　第二，如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！ 　　第三，朋 友 圈文案如何写，如何和客户沟通，抓住客户的心理，让你的成交量翻倍！ 　　第四，如何招到更多的代理！ 　　第五：细分市场高利润定位产品篇，告诉你如何定位产品。告别微山同质化产品，赚得最大利润！ 　　第五，如何找到最给力的一手货源价格，一手货源价格每年最少帮你多赚上W元！ 　　第六，超级领导力篇，提高自身的领导能力，让团队持续稳定地发展！ 　　另 招代理 　　我们的优势：最精悍最独家的赚 米 方法，学会之后卖什么都不是问题！　　加v信:【zsy8509】 顶.峰.金.牌.讲.师【伊人】 教你如何做V商,解决huo源的问题,解决ke源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍 　　============================================【zsy8509】
　　加v信：【zsy8509】教你如何做薇商，解决货源的问题，解决克源的问题　　你做为一个薇商，是不是也被这些问题所困扰？ 　　1：不知道如何加克源，引流精准粉丝？ 　　2：想做薇商不知道从何入手？ 　　3：不知道从哪里寻找货源？哪里能找到利润高的一手货源？ 　　4：朋友圈文案不知道怎么写，太难？ 　　5：一直苦苦寻找做薇商的方法和技巧，却没有结果？ 　　6：看着别人做薇商月入过万又是羡慕又是着急？ 　　想不想知道 　　①：薇商怎么找精准克源？ 　　②：朋友圈应该怎么营销？ 　　③：怎么撰写攻心文案？ 　　④：如何招代理使收入倍增？ 　　⑤：薇商月入上万的秘密？ 　　很多人都说我也每天去加好友，去朋友圈发广告，可是为什么就是销售量不行呐。是不是我的产品不行，还是我的广告发少了呐?一系列等等问题.我是顶峰助力薇营销圆梦系统专门解决薇商所有难题，下面就说一下如何做好薇商，是我自己总结出来的希望能帮助你们！　　那么薇商怎么加克源呢，我不推荐原始的方式：自己主动加人，而是让别人加你，有些人说怎么可能主动加你。我告诉你，可以做到，而且都是需要你产品的消费者主动加你；如何能让克户主动来加你？　　第一，必须是自己主动加你薇信。不要乱加。　　第二，找精准克户和潜在克户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。　　第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和克户多互动　　第四．维护好旧克户，发展新克户，让自己的路越来越宽　　第五．朋友圈亲情营销　　下面为大家说说关于一些增加好友的方法：　　1：就是各大网站上发信息， 这个方法效果好，适合长期做产品。　　2：软文推广法.写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的薇信号和二维码，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。　　3：去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，可以加一些交流之类的，发布一些话题，互动的话，会有很多不是薇商的加你的，这个方法很有效。　　4：可以自己印点带自己薇信二维码的不干胶贴在你的产品上，现在的人都有扫二维的习惯。　　5：同行互推，这个大家都知道的　　6：可以利用QQ群,加两号助推。　　有梦想-想创业-想学习的朋友 加v信：【zsy8509】愿意与大家一起分享经验
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陌陌是一款基于地理位置的移动社交应用，通过陌陌手机版认识周围的陌生人或者朋友，免费发送语音、信息、图片、地图位置，还可绑定第三方应用(新浪微博、人人、豆瓣)，方便人与人之间更便捷和及时的联系。手机陌陌安卓版功能：精准定位：提供精准于市面应用的定位服务，发现近在咫尺的陌生人免费通信：免费的流量通信，随意发送文字、图片和位置明确标记："发送中、送达、已读"等状态让你及时掌握信息传送状态个性名片：展示你的签名、年龄、星座、爱好、职业等信息，可上传八张照片保障隐私：可以设置隐身、静音时段，可拉黑屏蔽讨厌的人跨多平台：支持安卓和iphone平台，支持各类网络通信陌陌手机版v5.8.1更新日志：1.忘记密码也可快速登陆2.地理位置信息发送优化3.解决部分地区网络异常问题陌陌手机版v5.8更新日志：1.忘记密码也可快速登陆2.地理位置信息发送优化陌陌手机版v5.7更新日志：1.优化网络浏览体验&2.新增礼物商城陌陌手机版v5.6更新日志：1.全新滤镜效果。2.聊天消息转发陌陌手机版v5.4更新日志：1、留言板增加炫酷贴纸2、可查看关注人的留言板3、评论隐藏，只有自己和评论者可见4、招呼列表展示优化陌陌手机版v5.3更新日志：全新个人星级会员可上传视频头像节省图片流量手机陌陌v5.0更新日志：1、个人星级体系，识别用户可信度2、自动屏蔽不可信用户3、全新的招呼列表，展示对方星级4、会员功能-悄悄查看消息陌陌手机版v4.11更新日志：1、附近活动全新改版 可邀请他人同去;2、首款群组游戏谁是卧底发布;3、群成员等级;4、个人资料新增家乡;5、语音消息长按可转换为文字;6、会员群组可设置个性封面。V4.7更新：陌陌吧全新升级，更多精华内容推荐个人资料页美化界面优化，提升流畅度陌陌安卓版使用场景：当你在咖啡馆里想跟不远处的姑娘搭讪，却没有勇气开口，那就用陌陌吧;当你在小区里想找人一块遛狗逛街，却不敢敲开邻居的门，那就用陌陌吧;当你上厕所忘记带手纸，想找附近的人求助，那就用陌陌吧;当你背包旅行，到了一个城市想找当地人了解风土人情，那就用陌陌吧。当我们近在咫尺，就不该形同陌路。
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