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当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选一改革开放不到40年，福建沿海涌现了一批又一批的企业家，他们拥有的财富已经达到了亿万级，在国内其他省份都是少有的。如果你去观察，不难发现，闽商最大的特点，就是敢拼。他们喜欢尝试新的东西，但又比较吃苦，享受的水平不是特别高。他们赚了钱，第一不是去享受，通常会再奋斗，他们会以奋斗为乐，这就是闽商的特点之一。正如七匹狼的创始人周少雄。周少雄，出生于1965年，泉州晋江人，福建七匹狼实业股份有限公司董事长。作为福建服装行业的领军人物，熟悉周少雄的人都习惯称他为“周董”，或是“狼王”。在1983年18岁的他，被分配在晋江金井新华书店当配书员。性格活络的周少雄认为这不是他想要的生活，决定辞职。他最初的创业想法遭到父母的强烈反对，因为在新华书店工作，这在当时的农村可算得上是金饭碗。这期间周少雄从父亲手中拿了3000元人民币，就是靠这笔“骗”来的启动资金，他和两个弟弟，还有四个中学同学一起，建立起了自己的纺织品贸易公司。在当时，这是一项风险很大的“买卖”。周少雄回忆说“当时是瞒着家里的，我没敢告诉父亲拿这3000元是去做贸易了，而是骗他们说在做别的更稳妥的买卖。”那时的3000元是家里好几年的积蓄，父母轻易是不肯动的。创业起初，做面料贸易，因为没有经验，没赚到什么钱。跑的路多了，自然见识就广了，思想超前的周少雄意识到，做面料也许能挣到钱，但挣的只是小钱，要想把自己的生意做大做强，那就要做服装。1985年，晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的集体制小企业，这就是七匹狼的雏形，是周少雄排除万难建立起来的服装厂。周少雄崇尚狼性，在上个世纪80年代至90年代，整个社会充满了物质建设的蓬勃生气，“奋斗”成为主旋律，七匹狼最早的广告词也正如当时的气氛打出“奋斗无止境”的标语。 时代背景下，辽阔的大地上，“沧桑”“孤傲”的狼群形象跃然产生，在以后很久的时间里，七匹狼的男人服饰，都正如上，“与狼共舞，尽显英雄本色”。随着服装交易市场不断扩大影响，再加上福建的侨乡优势，很多国外和台资的企业也加入进来。这样，在服装市场上，既有当地人加工的服装，也有台资企业的服装。很快，周少雄惊讶地发现，当地人做的服装比较粗糙，而台资企业的服装则质量上乘，一件衣服的价钱是当地生产的服装的几倍。而其中的奥妙就在于，台资企业的服装有牌子，福建当地的没有牌子。于是，周少雄和他的创业合作伙伴坐在一起，几个年轻人琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来，他们决定研究出自己的品牌。经过一番激烈的争论，他们最后选定了——狼。因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时，是七个人一起创业，因此他们决定就叫“七匹狼”。七匹狼品牌正式迈入历史的舞台。1990年，七匹狼夹克进入上海一线的百货大楼，周少雄他们怀着忐忑的心情等待着这个大城市消费者的反应。事实证明，质量就是硬道理、创新就能抢占市场先机，在当时国内品牌尚属凤毛麟角的环境下，七匹狼凭着精益求精的工艺以及本土品牌这一独特的名号，不仅一炮打响，而且取得了非常好的销售成绩。在品牌的推广上，七匹狼很重视。2002年，周少雄请来当时人气正旺的齐秦代言七匹狼，在歌曲《狼》中，齐秦沙哑的嗓音让“我是一只来自北方的狼”与七匹狼的品牌形象无缝契合。从请齐秦代言到赞助皇马。周少雄经常身着他的“七匹狼”现身于国内的娱乐圈、时尚圈，他解释说：“七匹狼的定位非常清楚，做高品质性价比也高的服装，经典不失时尚。”2007年，周少雄在上海、广州等地开设200家大型旗舰店，并把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体。这或许正好印证了七匹狼公司后来的广告词，“男人不止一面，今天你要秀哪面。”以狼为标志的企业首领认为，人们并不希望自己的一生都弄得像狼一样，他应该有一个追逐生活的情趣。他认为男人实际上已经开始注意到在不同场合当中扮演不同的角色，这种角色不是需要不需要，这是内心当中的一种需求。2012年是七匹狼营收的峰值，达到了34.77亿元人民币的营业收入。近年来，服装业整体表现平平。“现在越来越多的外国品牌瞄准了国内这个市场，纷纷在国内市场发力。” 周少雄分析道，“除了这些外来的压力，目前我们也正在不断地调整优化我们原有的渠道布局，夯实基础，提高单店的盈利能力。”无论是狼文化的元素设计与传播，还是生态圈的打造建设，七匹狼的发展如同一条国内企业的典型成长轨迹。在提到七匹狼的成功时，周少雄几度哽咽，他说“七匹狼的成功也是七匹狼人的成功，从最初的制度，就决定了企业的成功。企业的成功也是一个团队的成功。谁拥有厉害的人才，谁就能在市场上打败对手。员工能和公司一条心，公司才能做大。”对于如何激励员工，制定内部合伙人制度，如何做，打造一支像周少雄那样的队伍，不妨询问小编，小编mayi8854从事企业激励制度，团队建设9年多，有不少经验和案例，可以耐心的帮你分析和讲解，也可以索取企业动力系统工具包，涵盖了合伙人落地协议，高层股权激励协议，中层分红奖励协议等。“年轻的泪水不会白流，痛苦和骄傲这一生都要拥有。”这是电影《七匹狼》里的主题曲《永远不回头》中的歌词，也是七匹狼的“狼王”周少雄最喜欢的歌曲。周少雄说：我们的精力还将放在围绕主业，做大做强七匹狼品牌上。如此的巨匠精神值得我们去尊敬。作者mayi8854《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选二
从厦门高崎机场出发，仅需要不到20分钟车程，观音山旁几栋三十几层，分别顶着七匹狼(002029,诊股)、九牧王(601566,诊股)、安踏、特步、匹克、鸿星尔克LOGO的高档玻璃写字楼面海而立。
这里是“晋江系”公司的领地。这些20世纪末从福建泉州走出来的运动和服装品牌，多数已创业二十年以上。其中实力雄厚的公司为了招揽人才，先后在厦门设立运营中心，毗邻而居。
在七匹狼集团大楼的31层，《中国企业家》记者见到了周士渊。接近顶层是管理者办公室所在地，周士渊与父亲周永伟的办公室所距不远。天气晴好时，他们都可以站在落地窗前远眺金门。
周士渊出生于1988年，从英国留学归来后，他回到自家公司工作——这也是福建企业家二代的普遍选择。他目前的身份是七匹狼控股集团副总裁。
能快速升成副总裁，主要因为他是七匹狼控股集团董事局主席周永伟的儿子。周士渊实际承担的责任，并不如他的职位一样关键。“重要的项目，还是我父亲来拍板了。”他说。
周士渊自称“好奇宝宝”，家庭环境又生来优越宽松。比起在父亲羽翼下做一个无休止历练的“皇太子”，他希望能早些实现更大的个人价值。况且谈接班为时尚早，生于1962年的周永伟刚刚55岁。“我父亲那一辈人，估计都要工作到七八十岁的。”
在福建，与周士渊类似的二代很多。2016年，周士渊集合起当地的二代，如银鹭集团陈清渊之子陈朝宗；厦门凯裕集团“少东家”张勇、泉州实业家之子许四孟等人，成立了启诚资本。作为发起人，工作让周士渊的时间变得紧张了起来，现在他每年要飞100多趟，往返于北上广或者国外寻找项目。
从左至右：许四孟，央银资本董事长，泉州实业家之子；陈朝宗，厦门禹道董事长，银鹭集团董事长陈清渊之子；周士渊，七匹狼控股集团副总裁，七匹狼集团董事局主席周永伟之子；王前伟，厦信资本有限公司副总裁；李承超，启诚资本合伙人；张勇，厦门凯裕集团副总经理，凯裕集团创始人张连机之子。图片来源：由被访对象供图
比起在七匹狼的工作，眼下周士渊更愿意谈自己在启诚资本做出的成绩。
成立一年后，启诚资本已成功投资了柔宇科技、云莱坞、极兆数据、职行力、狄耐克等十余个项目，二期3亿规模的也正在募集中。业务涵盖了、、等领域，向聚焦于大消费、文化娱乐、产业互联网等领域。 2017年7月，周士渊入选了福布斯中国的“30位30岁以下精英榜”。
比起北上广大量成熟、实力雄厚的，启诚资本目前的成绩与主打企业家二代概念，以及“刷脸”不无关系。
或许因此，周士渊谈起启诚资本，谦虚礼貌，也略显拘谨，偶尔会用些“消费升级”大而化之的概念回答具体操作层面的问题。与上一辈人丰富而接地气的社会经验，“爱拼才会赢”、敢做敢言的闽商冒险精神相比，以周士渊为代表的二代创业之路坐享优越资源，亦怀抱雄心壮志；幸运地，父辈同时也能提供给他们宽松的试错空间。
家族创业基因
在闽南，海洋文化深入骨髓，崇尚“下南洋”离乡背井、出外谋生的打拼精神。周士渊的家族从祖辈开始，就有着浓烈的创业基因。
从小，周永伟和弟弟周少雄就耳濡目染，看着勤奋的父亲为生计奔忙。兄弟二人童年起就坐在父亲的脚踏车上，冬天跟着父亲去农村卖春联，夏天下乡卖冰棍。晋江当地谁家下南洋的亲戚带回外汇，常请周永伟的父亲代写回执。侨眷捐钱盖公寓，也会父亲保管资金。诚信经商的意识，从小就埋在兄弟俩心中。
晋江的创业枭雄，大多文化水平较低，普遍高中都没有读完就出来打拼。周永伟兄弟有所不同，周永伟大学毕业后在银行工作，周少雄则被分到了新华书店。但受创业风潮的鼓动，兄弟二人还是都选择了下海之路。
改革开放后，晋江因地理之便，吸引了很多服装加工企业落户。1982年，周永伟瞒着父亲，从家里拿了3000元，相当于家中几年的积蓄，说要去做一些“稳妥的买卖”。实际上，他是到镇江参加了一个全国纺织品订货会，做贸易买卖。当时贸易还被视为“倒把”，风险很大。
不久，周永伟就劝说两个弟弟周少雄、周少明同他一起下海。靠“贸易”买卖，周永伟和两个弟弟、四个中学同学一起，建立起自己的纺织品贸易公司。几个人吃苦耐劳，对市场又反应机敏，六七年后，贸易公司积累了200万元资产。
这时，与周永伟往来的多是香港或台湾在大陆设立的服装厂，从事改革初期推行的“三来一补”服装贸易。港台厂家生产的服装多粗制滥造，质量参差不齐，而大陆的消费者已经开始对高档服装有了追求的欲望。周永伟决定自己开办加工企业，创业团队既然是七个人，“七”在闽南有吉祥的意义，于是“七匹狼”品牌应运而生。
此后，七匹狼借助外商的支持，引进了先进的生产设备，并推行了成熟的管理模式，与同类企业相比，七匹狼快速取得了高起点。由于面料讲究、款式新颖，1993年以前，市场还处于短缺经济，七匹狼服装一生产出来，就有人来排队订货。“夹克之王”的美誉也是在那时形成的。
回忆往昔，童年时期的周士渊对父亲与叔叔们的这段打拼经历并没有多少印象。“因为我和父亲基本见不到。”
周士渊上小学时，正是父亲最忙碌的时候。母亲陈鹏玲作为全职家庭主妇，重心都放在了照顾父亲身上。因此，周士渊被送到了私立的全托小学，每上14天课，放假3天。“每个月大概只能见到父亲两三次吧。”
高中和大学，周士渊转到英国留学。父亲给他提供的生活费虽然不算拮据，但也没有多余的钱用于玩乐。大学专业，周士渊选择了市场营销方向。每个假期回国，父亲都要安排他到公司实习。几年下来，设计部、工程部、采购部，基本集团的各个部门走了个遍。
开始，周士渊只是应付家里，“学生嘛，更多时间还是想着玩”。毕业后，周士渊被安排进集团的地产事业部工作。厦门五缘湾的亚洲十大豪宅之一——恒禾七尚由周永伟主导开发。开发的三年多时间里，周士渊跟着父亲，从讨论住宅定位，到与数十名建筑设计大师、景观设计大师、空间美学设计大师规划空间，再到实质动工，全方位参与了该项目开发的整个过程。
整个开发过程，让周士渊感到了实业之难和“地产工作十分枯燥”，又需要许多应酬工作，这让比较腼腆的他感到不太习惯。
2013年底，周士渊看到，实业经营普遍面临着转型升级的压力。2017年8月，七匹狼花了3.2亿元，拿下在时尚圈素有“老佛爷”之称的Karl Lagerfeld自有品牌大中华区运营实体。
周士渊认为，此前七匹狼的市场定位比较大众，轻奢的“老佛爷”会提升七匹狼的品牌形象。“我们的渠道、供应链也可以帮助这个品牌进入中国的整个市场。”
实际上，从1994年开始，七匹狼就不断面临着如何转型和生存的问题。在晋江系服装品牌中，七匹狼也不断做出了开历史先河的举动。
1993年前，七匹狼一直处于供不应求的状态。1994年后，随着消费市场告别短缺经济，服装企业同质化竞争日趋激烈。七匹狼产品相对单一、价格较高、销售网点不足的劣势逐渐暴露出来。1995年开始，七匹狼决定转换思路，着手在福建省建立直营专卖店试点。2000年开始，周永伟和弟弟周少雄，开始说服股东与合作伙伴，谋求上市。
上市之路并不平顺。“公司是个家族企业，兄弟之间不分彼此，产权不明晰，很难做大。上市使激励机制得以建立，管理水平得到提高，提高抵御风险的能力。来自证监会等外部管理的力量，也会督促公司的而发展。改制时期的6000万元资产不可流动，现在可以变现、交易，需要投入时也可以倒出资金。”周永伟说。
搞和股权激励，在福建省七匹狼是第一家。2004年，七匹狼在深交所中小板挂牌上市，成为晋江第一只中小板上市公司，也是休闲服装板块的第一家上市公司。周永伟回忆，上市对七匹狼来说是个脱胎换骨的过程。
由于周永伟出身银行，对投资一直抱有浓厚兴趣。2004年，七匹狼上市，资产分拆后，他主导七匹狼入股兴业银行，逐渐增减持，最高时持股1.7亿多股，在2009年间全部套现，以成本价3元/股计数，七匹狼获益在十倍以上。仅这一项，就入账超过40亿元。
2007年8月，周永伟将七匹狼股份公司董事长一职让贤给品牌运作上比较成熟的弟弟周少雄，自己只保留了七匹狼集团有限公司和七匹狼投资公司的董事长职位，专注于外部，形成了“三驾马车”格局。
其中，七匹狼股份公司专注于上市公司服装主业，由弟弟周少雄打理。七匹狼投资主攻、领域，七匹狼集团则驻守大本营进行资源整合，后两家公司可视为周氏兄弟及家族成员资产，由周永伟打理。
后来，“实业+投资”的并进分工，被晋江当地许多企业效仿。晋江当地企业曾笑称：“七匹狼卖服饰的收入，大概也就是其投资兴业银行利润的零头。搞实业显然没有搞投资来钱快。”
周永伟的投资思维，对周士渊影响很深。周士渊可以熟练地历数目前七匹狼控股的投资成绩：“我们很早就是一家多元化公司了。除了兴业银行，围绕着板块，我们还投了重庆农商行、成都农商行、光大银行(601818,诊股)，最近又投了厦门国际银行。证券方向包括国泰君安(601211,诊股)、中山证券，我们都是他们的之一。保险方向，比如，我们也算是它的之一。除此之外，我们还有类金融平台，像小贷、典当、、担保等等。”
周士渊坦言，像这样大的项目，自己在集团中暂时还无法深度涉及，主要由父亲操盘。但他更希望先通过运作启诚资本，从中早期的新经济方向，探索道路，最终试图反哺家族的产业。
周士渊刚刚开始有参与创投的思路，正值2013年，、股权投资方兴未艾，创投市场风起云涌。2015年底，他把这个想法分享给了身边的二代朋友，得到了许多人的认同。反正“我们的选择并不多，无非三条路：接班、创业、投资。”
周士渊坦言，在做过程中，与二代朋友可谓一拍即合。在企业家二代圈子中，周士渊算是一个比较活跃的连接点。他说，闽南家族历来就有抱团取暖的传统。况且，VC的日渐提高，大家需要、分散风险。
初涉投资，周士渊先盘点了一遍手中的资源。七匹狼控股目前参股深创投，这个条件可谓得天独厚。深创投遇到比较有价值的项目，也会主动与启诚资本分享。
目前，启诚资本手上最重磅的项目是柔宇科技，这个项目也是通过深创投获得。柔宇科技主打超薄彩色柔性显示屏、柔性传感器，以及多种智能终端。2016年 10 月，柔宇创立四年，估值已突破 30 亿美元，成为全球成长最快的科技创业公司之一。2017年10月，柔宇科技 D 轮融资股权与合计8亿美元。除了深创投，启诚资本还与隆领投资、峰瑞资本、英诺及火橙资本等国内一线机构达成了战略合作关系。
周士渊自认继承了父辈闽南商人喜欢搭圈子做生意的理念。靠着强烈的认祖归宗的信念，合伙一直是福建人最喜欢的经营模式。
“在厦门本地，圈子本来就比较小，上一代的关系也特别融洽。虽然你看这一片楼，大家都是做服装的，但都是良性竞争。企业家之间的关系特别好，经常在一起交流经验。”
日，是安踏上市10周年的纪念日。安踏在香港举办纪念晚宴，周士渊和父亲、以及许多晋江系运动品牌与服装大佬都被邀请参加。晚宴上，安踏董事局主席丁世忠对安踏十年的回顾和总结，对周士渊启发颇深。“父亲他们那一辈人，都愿意无私地与同行分享自己的管理经验。”
丁世忠曾经多次表示，晋江商人亲如一家。各家品牌之间会联合在一起采购，能够有更强的议价能力，降低成本。丁世忠与九牧王董事长林聪颖私交甚笃，在厦门建立运营中心时，两家公司的办公楼也紧紧相邻。在晋江安踏总部不远处的高尔夫球场，晋江商人也常常把球场当做社交场所，比如鸿星尔克董事长吴荣光就不时在球场上与丁世忠相见。
因此，在晋江当地形成了颇具特色的产业集群氛围。品牌之间虽有竞争，又能互相促进。“一个电话打过去，不到半小时货品就能送到公司来。”在男装品牌之间，七匹狼请齐秦做代言人；劲霸男装以进入巴黎卢浮宫为卖点；柒牌男装主打“中华立领”，品牌之间各自为战，很少互相拆台。
对此的解释，周士渊说：“因为我们是侨乡文化嘛。在贫困年代，走出去的华侨都会想办法回馈乡里。”福建商人之间不仅爱合伙做生意，资金拆借也十分频繁和活跃。
在这种氛围影响下，周士渊一直很注意培养自己的朋友圈子，同时寻找机会。启诚资本的企业家二代能走在一起，周士渊认为，关键原因也是大家都希望寻求为原有传统闽南家族企业转型升级的办法，而投资只是破局出路之一。
二代的矛盾
闽南作为中国宗族观念最浓重的地区，晋江系公司多是家族企业。由夫妻或者兄弟搭班，从小作坊起家，产业链也基本由家族企业分工合作构成。在发展中引入高级生产流水线，各辟营销蹊径；伴随中国消费转型一路提升品牌形象，再用上市完成股份制改造。
强烈的家族凝聚力，也让福建企业的二代接班颇具特色。一般来说，家族企业能够顺利从一代手中传给二代的比例不超过20%。多数二代，可以说无心、也无力接手家族事务。
但在晋江乃至整个福建地区，创业企业家子女能接班企业的，至少占到一半以上，这个比例可以说远远超过全国平均水平。周士渊身边的二代朋友，包括启诚资本的合伙人陈朝宗、许四孟等人在投资之余，都要拨出时间帮忙打理家族事务。
在多靠实业起家的福建，虽然周士渊的投资做得风生水起，但在老一辈人看来，投资毕竟与赌博无异，特别是风投，更有“不务正业”的嫌疑。“父辈们去并购或投资一家企业，总想要把它完全掌控下来。其实这样可能反而会让原公司失去创新动力。”一代企业家更希望子女回归实业，将家族的事业延续下去。
清华大学五道口金融学院家族企业课程主任高皓曾对福建本土富豪家族企业做过调研，福建企业家培养子女，倾向于比较典型的做法。
第一代企业家白手起家，希望生活优渥的孩子也能体验艰辛的历练过程：让他们毕业后从基层岗位做起，给他一个单独的业务部门、分公司、子公司、企业的新业务等等。这对第二代的成长是一个快速的锻炼，即使失败也不会给企业或者家族带来致命的打击。
但在周士渊看来，福建当地的二代虽然多数被动地接受了这样的安排，但在实际工作中，许多人处于迷失的状态。“毕竟做实业太苦了。”
华谊兄弟董事长王中军之子王夫也是周士渊的朋友，他曾总结过企业家二代的心态，或许可以代表二代的一种普遍状态：“我们比其他人更了解创业的过程和艰辛，这是从小就体会到的。我比较懒，没法儿像创业团队一样每天高负荷地工作，我周遭的环境可能太浮躁，投资更有利与我这样的发散性的思维。”
不过，周士渊和他的二代小伙伴们即便不愿接手家族事务，也有更多的选择。目前，国内已经有许多家族财务办公室、等工具可以帮助解决家族企业交接中发生的种种矛盾。给不愿接班的二代解决未来的生活，给愿意接班的二代提供更平顺的交接过渡、业务评估等工作。特别是，在福建地区许多企业涉及兄弟创业，那么接班人如何选择，不要发生内讧等家族危机，都可以寻求家族办公室的帮助。
现在，周士渊暂时还不必面对如此矛盾的选择，他更专注于如何将启诚资本做深做大。与浙江、广东相比，福建的家族企业起步比较晚，差不多晚了10年，而且相对集中在泉州地区。大部分福建一代企业家普遍年龄在50-60岁之间。因此，接班问题暂时还没有提到他们的紧要议程上。十年后，福建富豪家族企业的接班潮才会真正到来。《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选三　　今年 4月份开始，杜绍斐从自媒体红人涉水自营的高档服装定制品牌，名为「老爷会」。用了不到半年时间达到月流水 300万的成绩。其中最火爆的单品，定制款固特异皮鞋卖出 500 多双。　　从知乎上教人穿衣服，到自媒体大号，再到月入百万的自营服装品牌，短短两年时间，看似一帆风顺的杜绍斐背后有着许多不为人知的创业故事。　　写不好代码的工科生　　田翔是华人文化基金的联席总裁，并且主导了对杜绍斐的 A 轮投资，但他和杜少不仅仅是。　　杜少毕业后的第一份工作是新浪视频的产品经理，当时田翔正是他的直接上司，校招时是后者主张把他招进来的。　　田翔告诉邦哥，他还记得当时去中国传媒大学办宣讲会时，杜少就是茫茫多简历中的一个。从简历来看，这个男生并不起眼，虽然专业是工科，可从字里行间看得出显然没怎么写过复杂的代码。　　引起田翔兴趣的是他看待问题的方式。　　杜少在简历中展示了一个自己大学期间创办的小网站，技术、设计、运营都是一手包办。田翔看重的正是这份全面。　　力排众议之后，杜少被招入新浪，并且被划分到新浪视频担任产品经理助理——说白了就是干啥都不行，先做助理。　　杜少回忆说，当时自己打交道最多的人，就是大众理解上最直男的群体——程序员。格子衬衫、瑞士军刀双肩包、七分裤、以及一双不明品牌的运动鞋，这些是程序员群体给人留下的刻板印象。　　然而他发现，其实程序员对穿衣服还是有追求的。无论是约会、或者相亲，他们在出门前可能会在衣柜前站上好久——　　直到发现自己确实拿不出一件可以穿出门的衣服。　　无心插柳　　不过当时杜少还没想到要教直男穿衣搭配，他心里想的只有创业，毕竟不是安分的主。　　从新浪离职之后，杜少曾经想做一个留学的项目。他跑去上海找田翔（要钱），彼时后者也从新浪离开，自己做。　　田翔立马否了这个项目，理由很简单：你毕业就工作，又没留过学，英语三脚猫，凭什么教人留学？虽然杜少并不服气，但是因为没有正经收入，让他的生活来源出了问题，创业的梦想只好暂时作罢。　　因为田翔的一些关系，杜少被介绍进入搏击品牌「昆仑决」短暂负责互联网产品。如今那款 App 就是杜少当时的劳动成果。　　那还是2013年，正是在「昆仑决』工作的时候，杜少重新想起了自己在新浪时的直男朋友们。他开始在知乎上回答服装问题，立马获得了上百万的阅读量，收获几万知乎关注，成了一个知乎大V。▲知乎是杜少的源点　　这时候，一些嗅觉灵敏的资本找上门，让杜少重新萌发创业的心。他又跑去问了田翔，这次立马获得了前老板的支持。　　2015年，杜少创办公众号「杜绍斐」，两年获取 130 万粉丝，「杜绍斐」这块招牌已经是不少直男心中的耶稣。　　死忠粉们　　虽然如今创办了公众号，粉丝数百万，可其实杜少以前都没怎么写过文章。　　「我是理工男，误打误撞进入自媒体行业，对写文章这件事一度非常犹豫。」　　起初，杜少没有把公众号当做主业，只是保持一周一更的频率。兼职做了半年之后，积累了5-6万粉丝。没过多久，他发现公众号的用户粘性以及活跃度都特别好。　　以至于最早的团队成员都是他从后台里挖来的。　　最初只有几千订阅的时候，杜少看到有一个女孩天天在后台写老长老长的读后感，结果她成了团队的第二名员工。　　还有一个哥们儿每天留言，一个个挑错别字。　　直到有一天，杜少“忍无可忍”，他在后台和这哥们儿聊上了。结果就把人家从上海挖来北京，现在这个读者已经成为团队的商务负责人。　　这几件事让杜少意识到，阅读量的数字背后，实际上都是一个个鲜活的个体。写自媒体文章本质上和运营产品是一样的。　　从此，他不再畏惧文字了。　　「杜绍斐」在发展中经历过三个阶段：　　第一阶段是纯粹科普的穿搭型内容；　　第二阶段是介绍生活方式；　　第三阶段则是如今的文化品牌。　　最让杜少得意的栏目是去年年底立项的「真实故事」栏目，这是原生新媒体里少有的重度采访。为了这个栏目，他邀请了GQ新媒体的特稿写手何滔来做导师。　　「自媒体虽然是一股冲击传统媒体的力量，但是我做久了才发现，最终还是要致敬行业。」杜少说，真正的好内容不会是快餐式的转载整合，而是经得起时间沉淀的一手采访。　　商品即内容　　如果说，「杜绍斐」已经处于一个相对成熟的阶段了，那么「老爷会」则是未来。这个原创西装定制品牌的出现，也给「杜绍斐」带来了包括头头是道，以及华人文化基金的投资。　　2016年年底，在自媒体圈打拼了一年多，杜少真切的感受到所谓单纯的内容生产者会在2017年迎来一波洗牌。真正会留下来的只有两种人：　　第一种，具备独立的品牌能力。用户认为这是一个品牌，而所有内容都是围绕品牌建立；　　第二种，能够挖掘用户价值，提供服务，而不仅仅是流量和广告费。　　田翔则是从另一个角度看待品牌的，他认为「杜绍斐」用两年时间获得了足够的用户认知和忠诚度，但是需要跳出原有的圈子去覆盖更多的用户。　　这时单靠文字已经很难了，而商品作为一种内容载体，实际上更容易获得用户认可。毕竟很多时尚品牌都是靠商品，而不是文字发家的。　　商品即内容，在这一逻辑上，杜少自然而然想到了定制西服。这不仅是一个生意，更是一门传统手艺，同时也是传统互联网难以涉足的高端服务行业。　　为了服装生意，他找到了朱子奇，现在后者已经成为「杜绍斐」合伙人。朱子奇是英籍华人，英格兰精算协会会员，曾经担任伦敦安永精算咨询经理等，也是在服装行业里非常资深的前辈。　　这点让田翔非常佩服，毕竟不是每个年轻人都有能力让行业大佬帮自己打工的。　　说回「老爷会」，杜少的做法是将产业链上原本暴利的部分压缩，缩短产业链的环节。他将原料、供应链、量体师以及用户通过老爷会的平台糅合在一起，从而大大降低了成本。　　以 Zegna 西服套装为例，一件传统的 Zegna 成衣需要 30000 元，其中运营成本及分销利润就占据了 17000 元。而在「老爷会」定制，只需要 7000 元。▲「老爷会」涉及的定制面料较多，总 SKU 在 4000 个以上　　当然，「老爷会」并不是主打性价比的品牌，相反它的定位是奢侈品。挤出原来的奢侈品品牌多余的水分，让很多不懂西装的直男用最合理的价格买到品质最好的西装。　　性价比虽高，但售价仍旧不便宜。抱着花几百元买一件西装想法的直男可以不用看了。　　慢生意　　涉足定制生意后，这个全新的行业也给杜绍斐带来了全新的认知。　　有一次，老爷会最资深的一个量体师在给一个重要客户量体时，竟然认出了对方。原来早在 20年前，这位客户刚刚大学毕业就曾经到这位量体师的小店里做过西装。　　杜少感慨说，在互联网这样以月计算的行业待惯了，真的很难想象 20 年专注一件事情是一种什么样的执着。　　「很多创业者恨不得一下子做出 1000 万用户，三年就在纳斯达克敲钟。」　　经过这件事后，杜少决定让自己的团队慢下来，下沉到行业内部。这也是为什么「老爷会」并没有急于收割大号「杜绍斐」的流量，而只是选择性地导流。　　说到底，杜少不希望只是做一个媒体电商，而是想把「老爷会」做成一个原创品牌。　　媒体电商是一个流量生意，一切的目的是提高购买转化率，简单来说就是通过阅读原文来卖货，。如今线上流量这么昂贵，显然这笔账是算不过来的。　　「杜绍斐」A轮投资方，头头是道的董事崔璀告诉邦哥，投资「杜绍斐」就是看中了背后的人群。　　这些 20岁出头的年轻男性本身就具备很高的用户价值。对于这些大多数没接触时尚的直男来说，「杜绍斐」意味着一种价值观和认同感，这是形成品牌的基础。　　杜少认为，做内容的真正价值是影响用户的想法，产生情感联系，最终才可能从内容中孵化出品牌。　　「假如我们只是在T恤上印个LOGO，其实现阶段也可以赚钱。但我希望『老爷会』的西装，未来那些从来不知道『杜绍斐』的人也会去定做。」　　这也和杜少的性格有关，虽然文字风格很不羁、观念超前，但本质上说杜少仍然是一个保守且谨慎的人，这样的人或许才更适合做一个长久的品牌。　　原文链接：http://money.jrj.com.cn/.shtml《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选四　　来源标题：七匹狼为何频频收购国外大牌
继8月份宣布收购国际轻奢品牌Karl Lagerfeld后，近日七匹狼又被传出计划收购顶级奢侈品牌 Bally，曾被网友吐槽“太土”的传统男装品牌如今要转型高端市场，扭转公司发展颓势。行业观察人士指出，目前很多国内品牌通过收购、入股等形式进行产业升级，对企业发展有一定好处。
事件：七匹狼有意收购瑞士奢侈品牌 今年8月份，七匹狼以3.2亿元的价格拿下在时尚圈素有“老佛爷”之称的Karl Lagerfeld自有品牌在大中华区运营实体控股权。据了解，Karl Lagerfeld曾参与CHANEL、Fendi等奢侈品牌的设计，1984年推出个人同名品牌KARL LAGERFELD。无论是在时尚界知名度还是在价位上，其表现都更为轻奢。目前该品牌在海外处于黄金扩张期，零售及授权业务发展迅猛。
近日市场又有传闻称，七匹狼欲收购价值6亿欧元的瑞士奢侈品牌Bally，与之共同参与竞购的是复星国际，潜在买家还有日本贸易公司伊藤忠商事。但是这第二宗并购传闻尚未得到七匹狼官方证实。据悉，Bally现属于德国富豪莱曼（Reinmen）家族旗下企业Joh A. Benckiser Co. (JAB Holding Co.) 的奢侈品牌，主营鞋靴、皮包、皮带、配饰。
传统国产男装企业并购国际奢侈品牌将会是什么样子？从电商平台似乎就可以看到。据京东官方商城显示，目前七匹狼热销的长袖T恤、夹克外套均以500元以下居多；毛呢大衣价位在600元——920元之间。商务休闲男皮鞋389元一双。
相比之下，Karl Lagerfeld京东全球购，这一欧洲品牌价位远远高于七匹狼：一件男士衬衣售价939元；一件儿童灰色T恤标价为379元；一条女士黑色休闲裤标价5299元。
而Bally的价位就更高了。在京东商城“Bally官方旗舰店”里，一款单肩皮质中号女包售价为12500元；一双男款休闲鞋售价为2890元。此前国内服装行业的海外收购多以轻奢品牌为主，而这次七匹狼有意竞购的Bally是标准的奢侈品牌，恐怕也是国内服装企业首次收购顶级奢侈品牌的尝试。
追访：业绩连跌四年后今年回暖 公开资料显示，福建七匹狼实业股份有限公司，前身为晋江恒隆制衣有限公司，后更名福建七匹狼实业股份有限公司，日在深圳证券交易所上市。在传统服装市场不景气的大趋势下，主打男装品牌的七匹狼的日子也不好过。公开财报显示，七匹狼的净利润已连续4年下跌。七匹狼自2012年净利润达到5.61亿元的顶峰之后便开始掉头向下。年净利润同比分别下降32.44%、23.84%、5.43%和2.14%。直到2017年上半年，七匹狼业绩才有好转。2017年中期业绩报告显示，公司营业利润和利润总额较上年同期增长40.43%、38.34%，主要原因是公司于报告期内加大了库存清理力度，同时费用有所下降，从而促进了营业利润和利润总额的增长。
分析：国内服装行业进入品牌经营期 可以断定，七匹狼海外并购之举目的就是要转型高端市场，扭转公司发展颓势。七匹狼在公告中表示，本次符合公司“打造七匹狼时尚集团”的长期战略发展方向，为七匹狼寻找到新的可能的利润增长点。如本次品牌运作成功，将为七匹狼往市场广阔的轻奢服装领域打开窗口，从战略上打开七匹狼上升通道，对公司未来发展具有重要意义。七匹狼表示，随着人均可支配收入的增加及消费升级，消费者希望通过差异化产品展示个性，表达身份及品位。近年来，在消费者的消费心态从“炫 富”“猎奇”向“理性”“实用”转变、从单纯的“工业品消费”向“精神文化需求消费”提升的背景下， 公司的品牌建设工作也从原有的单纯品牌宣传转向更多地关注“品牌力”的打造。致力于通过 创新的营销模式及、多层次的品牌推广，让顾客可以联想到他们所向往的生活方式，满足消费者的精神诉求。统计数据显示，中国设计师品牌服装市场高速增长，销售额由2011年的人民币111亿元增加至2015年的人民币282亿元，年增长复合率为26.2%，预计至2020年将保持26.6%的复合增长。
业内人士指出，多年前，许多服装企业走的是市场路线，自我品牌不强，这也造成了自身品牌没有附加值。如今，我国服装行业发展进入品牌经营期，品牌对于消费者的吸引力与影响力逐步扩大，品牌已成为消费者购买服装考虑的最重要因素之一，企业认识到只关注产品本身和产品形象还远远不足以打动消费者，而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业，文化战略成为服装企业的首选。
作者：赵新培《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选五律小金的导读：“这款眼镜出厂价两三百元，售价五六千元。”小金知道品牌价值大，但真的用具体数值计算出来后，还是大吃一惊！9月下旬，记者随质检总局“质量提升媒体行”采访团深入浙江多地企业调研。一路走来，“品牌”两字屡屡在耳边响起，交织其中的是郁闷、心酸、自豪、憧憬种种情绪，让人深刻感知这两个字的分量。在此次调研中，从全自动的柔性生产线到琳琅满目的产品陈列厅，从一毫一厘精工细作的工人到视质量为企业生命的企业家，记者看到的是一个个企业在提升质量塑造品牌方面的身体力行。“没品牌就像没文化一样”9月26日，在浙江必克体育用品有限公司的车间里，女工们正在往一只只球鞋里塞鞋垫。同一条生产线上，同时生产着两种鞋：一个是贴牌生产国外某知名品牌的童鞋，出厂价每双65元，贴了牌到商场里卖三四百元；另一个是这家鞋企自主品牌的鞋，卖五六十元一双。品牌价值差异立现。“这两双鞋成本差不多，最后售价却差那么多。”必克董事长袁文新向记者感叹，“我们的品质上去了，就是缺品牌。没品牌就像没文化一样，太郁闷了！”袁文新第一次感受到品牌的高附加值是在2010年。那一年，必克成为国内鞋业巨头百丽国际的贴牌生产商。出厂价40元的鞋子，贴了百丽国际的商标后，就能在商场里卖400元。10倍的价差让袁文新铁下心来要做品牌。建立研发团队摸准市场需求，找准市场定位研发新品；着力打造面向不同细分市场的多个子品牌，加强对企业文化和品牌内涵的挖掘；引进国内首条全自动数字化多工位制鞋柔性生产线，加强对员工的技能培训和质量意识教育。在一系列的质量提升措施实施之后，必克的市场也开始从三、四线城市向一、二线城市拓展。塑造品牌绝非一朝一夕之功，只有一点一滴的努力才能缩小品牌价值的差距。必克走过的路亦是温岭众多鞋企的缩影。作为浙江省重要的制造业生产基地，制鞋业是温岭的主打产业之一，30多年来已形成明显的区域特色和较完整的产、供、销产业集群。但由于行业准入门槛低，相当一部分产能落后且过剩，中高端产能却明显不足。在淘汰落后产能大行动中，温岭市把“低”鞋类制造企业列为重点整治对象，已关停5000多家小作坊。质量提升势在必行。2013年，“国家级童鞋产品质量提升示范项目”落户温岭市城北街道。记者从该项目工作领导小组办公室了解到，他们在各个街道设立品牌指导站，手把手帮助企业培育品牌。城北街道更是专门建立了鞋业品牌基地服务中心，针对不同企业进行梯度培育。目前，该市鞋业共拥有中国驰名商标1个、浙江省著名商标9个。“想想这20倍的差距，有点心酸”位于温州瓯海区的浙江通达光学有限公司贴牌生产多款国际知名品牌眼镜。9月27日，该公司董事长周爱松拿起一副刚做出雏形的眼镜告诉记者：“这款眼镜出厂价两三百元，售价五六千元。”这位一脸朴实的企业家坦言:“想想这20倍的差距，有点心酸。”有着30多年眼镜生产历史的瓯海，是中国五大眼镜生产基地之一，共有500多家眼镜企业，是典型的“一镇一产业”块状经济的缩影。目前市场上的国际顶级品牌墨镜，前十的品牌中有7个产于这里。“能为国际名牌做贴牌，最重要的是过质量这一关。” 周爱松不无自豪地向记者介绍，一副眼镜制作完成要经过焊接、喷砂、精雕、打磨、总装等200多道工序，在生产中只要有0.1毫米的误差，就会影响眼镜的对称和平衡。事实上，国际大牌对产品品质的高要求，也助推了瓯海眼镜企业生产和管理能力的提升。像通达光学、八达光学等一批企业均通过ISO9001质量体系认证、欧盟CE认证、美国FDA认证等权威认证，并自建检测中心，成为国家高新技术企业。但企业显然已不满足于为他人作嫁衣。周爱松留学归来的儿子、通达光学总经理周文谈及如何打造“百年老店”时一脸自信：除了推出自有品牌、到海外收购品牌，还将在国内发力建连锁实体店。“现在的眼镜业就像20年前的服装业，销售渠道布局是关键。”当地政府及相关部门也在力挺企业塑造品牌。温州市质量技术监督局总工程师余玮告诉记者，今年上半年，瓯海成功列入质检总局公布的国家级眼镜产品质量提升示范区创建名单，计划通过5年左右时间，培育出一批有带动力的龙头型企业、创出一批有影响力的眼镜品牌，打造成为“中国眼镜之都”。“你们从德国背回来的锅都是我们造的”“你们从德国背回来的锅都是我们造的。我们质量不差，就缺品牌，再过两三年往回背的应该就少了！”在浙江爱仕达电器股份有限公司的陈列厅里，董事长陈合林向记者一一介绍着自家生产的各种型号、款式、功能的锅，其中不乏国人热衷的“海淘”品牌，他那份自豪劲儿用“如数家珍”来形容再贴切不过。爱仕达是国内最大的厨具生产基地之一，给300多个国外品牌做贴牌。记者了解到，其制造的一款德国品牌烤盘，出厂价200多元，市场价是其10倍，而爱仕达自有品牌的同类产品卖500元。消费升级的时代来临，越来越多的国人愿意为更高质量的产品买单。“为何德国炊具，日本电饭煲更受消费者青睐？是因为他们的制造精度非常高，差距往往就体现在细节上。”陈合林分析，有些国内企业虽然模仿能力很强，但产品的寿命、稳定性、可靠性差了一大截。质量是企业的生命。要有工匠精神，关注细节，精益求精。▲资料图，中国游客在日本爆买（图片来源：日经中文网）而在爱仕达研发总监林海军看来，影响产品质量的因素很多，比如原材料、工艺、技术、设备等，但所有产品都是员工制造出来的，只有把人的主观能动性和创造性发挥出来，才能从根本上保证质量。文章来源：工人日报
记者：蒋菡律小金的感悟：当一个品牌一步步把名声打出来之后，只要被人认可，哪怕它的价格是别家的几倍，一样会有人为它买单，这就是品牌所带来的价值。但如果有机会了解到本质，那小金觉得只要质量好，品牌真的没那么重要。其实，P2P行业也是一样，律金可能没有别的一些大平台那么有知名度，但还是有忠实的客户支持，为什么呢？因为他们在了解过后，知道律金是安全靠谱的，是收益可观的，才会选择我们呀~如果你之前还不知道，没有关系，点击左下角阅读原文，赶紧了解一下吧~往期精彩：月薪5万的西二旗人，活得也不过尔尔那些拿命换钱的年轻人，换着换着就死了（深度好文）成交量暴跌，房价也要暴跌？这可能是一个大骗局！未来10年，中国最赚钱的17个新兴产业！（建议收藏）《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选六10月22日，第二十一届宁波国际服装节收官。4天时间里，会展中心4万平方米展馆内，有来自12个国家和地区的239家展商、210个知名品牌同台亮相。服装节期间，共举行了5场经贸，7场新品发布会，20场时尚发布。全球30多个国家和地区，全国20多个省(市)、自治区1万多名境内外专业客商和100余个重要贸易团组到会洽谈、采购。在本届服装节上，私人定制走红展馆。罗蒙今年服装节重点推广女装私人定制，定制周期均在一周之内，连接快时尚通道，更好地满足女性用户的爱美需求。旦可韵的定制服务跨越男女老少甚至婴童系列，主攻服装设备的慈星也跨界进入了定制领域，开发了从服装到鞋子的定制业务。“从硬定制到软定制的转化，最重要的是一个品牌文化的建立。我们的目标客户应该是一群认同我们服装文化的人。这样，设计师就能有的放矢，引起客户的共鸣，进而形成一个忠实的粉丝群体。”毕业于英国中央圣马丁学院的宁波独立设计师龚力说。智能可穿戴作为服装行业的新宠，在本次服装节上也赞崭露头角。“这款皮衣看起来与普通的皮衣一样，但是却将本世纪伟大的发明之一―“石墨烯”材料植入了衣服面料当中，就可以达到红外智能恒温的功能。”苹果服饰的常务副总施圣洁指着一件黑色皮衣向人们介绍说。此外，苹果展出的智能心率跑步衣，用户无需额外穿戴诸如手表、手环的设备，衣服自动与手机APP相连，可以检测心率。本届服装节还紧扣行业发展热点，举行了多场高端产业论坛，邀请渠道领袖、时尚大咖和服装行业专家学者围绕业内最新最前沿的观点交流探讨，为企业提供多角度智力支撑。在第三届中国男装高峰论坛上，专家大咖们就男装产业发展趋势、男装定制、库存问题、创新增长方式等了自己的观点。会上还发布了雅戈尔、申洲、博洋、太平鸟等宁波四家优秀企业的典型案例。秋季是收获的季节，到宁波服装节参展的企业，也拿到了实实在在的订单。来自也门的Abdulaziz Alsakkaf先生和旭腾针织进行了洽谈，并当即下单50万件T恤；宁波华夏工贸有限公司与印度和中东国家外商有3笔意向单，金额达100万余美金，国内客商有6笔意向订单，金额达200万人民币。宁波丽格软件公司通过这次展会和上海慈溪4家服装公司签订4笔合同，后续有三家公司有合作意向。从各展区展商反馈来看，设备制造企业今年生意普遍都好于去年。记者李华 通讯员郁俏峰
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【猎云网杭州】9月30日报道（文/盛丽艳）
“你知道泛城资本吗”，我这样问同为杭州记者的朋友。
在杭州有不少投资机构资源的她，沉吟了会儿，艰难地回答道，“哪两个字来着？”
静静用微信把“泛城资本”四个大字打给她，两个人对坐着查了会通讯录，竟然没有找到任何泛城资本的。“泛城资本”没有独立的公众号，“泛城科技”的上一篇公众号文章发布于2015年，这也是它们的唯一一篇文章。
查到这里，我只能给我朋友一点提醒，“就是陈伟星创立的啊。”
她一秒记忆回笼，激动道，“快的创始人啊”。一口气还没停，她继续清点道，“印象里、亿方云、爱上租这些都是他投的。”
泛城资本成立于2016年10月，是一家专注于互联网金融、、、智能出行等领域的。业务涵盖早期VC、PE投资，以及后期上市公司定增、并购等PIPE业务。从企查查中获得的数据来看，陈伟星的持股比例高达90%，他的创业经历和个人风格也给泛城资本打上了深深的烙印。
猎云网筛选了一批较为重要且有据可查的被投企业，呈现如下：
不安分的创业者
陈伟星爱折腾，他第一次做的生意是倒卖河沙。他找了几个合作者，将河里的沙子运到岸上，最后卖了大半车的沙子，挣得第。几个小伙伴分配劳动所得时，他充满了成就感。
到了高三毕业，他看到了当地服装加工厂的痛点，为这些公司写了一份营销方案。他的计划是成立一家虚拟营销公司，聚合家庭手工作坊，并为其统一设计、打响品牌。将这份方案带给工厂老板之后，他连连签下了21份合同。他曾对媒体感叹道，当时能够感受到工厂老板并不是将自己当成一个孩子，而是在他身上寄予了希望。
进入浙大的陈伟星正式开始了他的创业生涯，甫一进入校园，他就忙不迭地寻找创业组织，最后加入了方毅（个推创始人）的科学技术协会。在这个协会里，几乎所有部长都在创业。那时候创业还是件新潮事，“大众创业，万众创新”的口号远未提出。
上大二的时候，陈伟星黑了校园网，当时他能够轻松地得到同校学生的学籍资料，还修改过选课系统、查过成绩。“当时也看过一些美女照片”，他曾对媒体袒露，当时不少女孩子相貌动人，他喝几名同学将这些资料整理成表格，之后还打算开发一个社交工具，促进同校男女之间的交友情况。学校听闻这件事，给了他和团队两万元的经费。当时是2004年，主打校园的交友产品人人网要到在05年末才诞生。
说到这里，看客们可能要骂了——是啊，陈伟星是折腾，但是哪名创业者不折腾！这难道不是创业的基本素养吗？
说到底，创业除了好奇和爱折腾之外，还需要敏锐的商业嗅觉。2006年，大三的陈伟星创立泛城科技，专注于网页游戏和互联网应用的开发和运营，逐渐崭露头角。
他的魔力学堂，曾引起史玉柱、周鸿祎的极大兴趣。在以奇幻、武侠为主流的游戏世界中，魔力学堂第一时间打出了“超Q”的概念，再加上“校园主题”的包装，游戏发行后获得了年轻学生和白领们的拥护，上线第一年积累了2000万用户。这款游戏也让陈伟星的月收入一举达到了几百万元，并完成了4000万元的融资。
此后，陈伟星一发不可收拾，从游戏，到出行类APP快的打车，到提供代买服务的小美快购，到物流领域的快货运。创业的思维VS投资的思维
魔力学堂的发展占领了先机，早早切入web游戏领域，驶入当时的蓝海市场，但它后来并未成为业界第一。这其中有不少原因，陈伟星曾经分享过的一个原因是创业者与差异。
陈伟星曾经说过，“一个公司不能靠概念做事，我觉得这个行业就是要创造好玩、有趣的产品才能成功，而不是盲目追求快速的扩张。”当时驾驶着泛城科技这辆大车的陈伟星，认为行驶速度可以适当放慢，团队的核心目标是做好产品。
但VC却给出了不同意见，对方希望能够以管理为首带动产品。陈伟星照做了，获得4000万元融资时，公司只有十几个人，之后为了进行团队扩建，增强管理能力，公司扩招了三百余人。招人耗费精力，要在短期内找到水平不错、实力相当的员工更是难上加难。陈伟星坦言，这让当时的公司错失了一些机会。
立场和经历的不同，往往会导致看待问题、解决问题的思路有异，带着“创业者”这重身份，陈伟星始终与投资人处于相互吸引、角力、合作的奇妙引力场中。在快的这个项目中，陈伟星再一次感受到了资本的力量，他曾对“投资人说”谈起当时的感受：
“我看到有很多人在创业的时候都有这样的一个问题——选择迎合VC的喜好跟着钱走。我自己在创业的过程中遇到融资的时候，从来就没有融得很爽过，一般VC跟我多聊几次都是不投的。所以对我而言一个小时内还没搞定投资人，那他可能就不会投我了，因此我去谈投资基本上都是一个小时内搞定的。事后我也总结，一些「冲动」的投资人选择很快就投了的，命中的概率往往高许多，反倒是那些「不冲动」的投资人，纠结来纠结去，最后命中的概率低很多。”
投资人说当时为陈伟星撰稿，写道快的让他看到了“资本的力量”。事实正是如此，滴滴和快的的补贴大战脱离了资本根本无法成行。在这两个平台发展的过程中，资本的助推作用极具爆发性，甚至可以说是资本主导了平台的发展。
资本的铁拳在其后的几年中几次出击，外卖平台的补贴战火熊熊燃烧，共享单车的融资战席卷诸多一流资本，在发展初期先占领市场，似乎成了一条颠扑不破的真理。
但陈伟星还多悟出了一条，资本大量注入之后，投资人的自信心会过分膨胀，容易认不清创业的难易程度、对于市场走势也过分乐观。事实上，当一个领域有大量资本在短期内投入，带来的不一定是好结果。
他建议创业者最终还是要回归到为用户创造价值上。钱固然重要，但更重要的是做一点自己爱做、想做、坚信不疑、能够产生价值的事业。毕竟创业需要投入大量的时间，时间宝贵，为金钱而创业并不值得。
在运营快的时，陈伟星在管理上更多地坚持了自己的想法。获得后，他请来了身处硅谷、担任跨国公司高管的吕传伟，让吕出任CEO。陈伟星还给了包括吕传伟在内的三位合伙人相当优厚的，他们的持股比例相加甚至要大于陈伟星本人。自此，陈伟星不再参与公司日常事务的管理，而更多地关注战略层面的事宜。
他事后透露，阿里其实有些反对，但他自己觉得将事情做起来才是最关键的，最后也坚持了自己的想法。从魔力学堂到快的，与资本意见相左后，陈伟星给出了不同的答案。
作为创始人，陈伟星一直希望能够做出改变行业的产品，他与他的团队都不乏创新精神。但他也坦诚面对自己的短板，事情起步后，公司进入平稳期，自己在运营方面的能力却略微逊色。在2016年，这位自曝短板的创业者，终于单独建立了公司开始投资事业。转身
泛城资本的官网上注明了：互联网金融、人工智能、区块链、智能出行等领域。紧随其后又写明了：公司的业务涵盖早期VC、PE投资，以及后期上市公司定增、并购等PIPE业务。
公司的有51、保险师、亿方云、现金卡、快货运、众马科技、校聘网、讯众科技、爱康科技、鱼跃科技、巨人网络、好品、oTMS等等……
将这些项目拆分来看，不难发现一个事实，泛城资本VC、PE阶段的投资对象几乎都是浙江的公司，如51信用卡、亿方云、爱上租、九州量子、浅橙科技等。这家静静蛰伏的机构，在杭州有着完善的资源和人脉网络，数次投资杭州耳熟能详的本土企业。其中51信用卡，在去年秋天连续完成了两轮近4亿美金的融资，估值超10亿美元，成为新晋。如oTMS这样的外地企业只占少数。
PIPE业务覆盖的地域范围则更为广泛，鱼跃医疗和爱康科技是江苏的企业，讯众股份扎根北京，巨人网络则以上海为基地。
第二个现象是，泛城资本的投资领域布局较广。除了互联网金融等官网点名的领域，它的投资版图还涉及新能源（爱康科技）、医疗健康（鱼跃医疗、西比曼生物科技）、传媒（天悦东方）等。转向投资业务的陈伟星，仍不改其“爱折腾”的本性，在投资时不拘泥于领域，遍地开花。
第三，从企查查中的数据来看，陈伟星用个人名义投资了不少企业，典型的有爱上租和亿方云。其中不见泛城资本的名字，仅能查到陈伟星的股东信息，这或许也是泛城资本声名不显的一大原因。
这样看来，泛城资本扎根于杭州，老大陈伟星自身有创业经验，对于创业者的心理和创业公司的发展方向把握精准。泛城资本甚少出现在公众身影中，但投资的公司却声名鹊起。
对此我只想说，我也在杭州，考虑一下投资我么？《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选九当“中国质造”遇上“品牌崛起”　　如今在商超、百货等流通渠道里的品牌，由于渠道一对多的属性，往往需要依靠其他营销手段去建设品牌。大部分的渠道品牌都是中低价位、高性价比路线，由于脱离了传统意义上媒体广告营销，品牌难以提供给消费者更多的情感附加值。近年来，许多优秀企业已瞄准这个商机，试图通过打造渠道品牌去整合并提升供应链水平，包括线上线下诸多零售企业。北京晨报记者通过观察机构模式、商业定位、供应链、品牌输出、销售渠道、规模体量等多维度后发现，通过提供品牌授权的方式，服务于供应商和经销商，打通两者之间的商品流、信息流、资金流，从而方可提升产业链效率。　　线下线上融合，品牌企业试图破局　　渠道品牌是切入多个品类最快捷的一种方式。但由于品牌与供应链间缺乏有效匹配，导致两者均有缺失。渠道品牌即：供应链品牌，商品从生产开始，经过物流直接到达自己的销售渠道，包括zara、优衣库、迪卡侬等品牌都属于渠道品牌。而渠道品牌的能力来源于品牌形象，包括门店风格、产品陈列、店员服务等。从产品角度而言，渠道品牌对产品和供应链的要求较为中级，这对于试图切入多个品类而言无疑是一个比较合适的定位。中国供应链已呈现出整合升级趋势，升级后的供应链能否承载品牌起飞的重任我们拭目以待。　　过去几年，不管是线下还是线上，都涌现出一批试图去匹配品牌与供应链的企业。电商的下一个机会点，已不是平台之争，而在于能否诞生优质的品牌，协助供应链改造整合。线下企业的代表例如：名创优品，以连锁渠道的形式，整合了一大批零散的供应链以统一的标准给自营店以及加盟店供货，国外也早有迪卡侬、MUJI 等通过类似整合实现连锁门店扩张的企业。而线上企业通过精选大牌供应商，打造“大牌品质，平民价格”的消费形态，大多品类集中在大众消费品。例如：南极电商则是以电商服务商的角色，以自身擅长的保暖内衣内裤起家，逐步扩张到羽绒服、男装女装、家纺等品类，通过提供品牌授权的方式，服务于供应商和经销商，打通两者之间的商品流、信息流、资金流，从而提升产业链效率。　　海外品牌合伙人走进中国市场　　随着消费升级在品类中逐渐“下沉”至低值易耗的家居日用品，众多服装品牌ZARA、HM、MJStyle、JNBY，甚至天猫、传统百货天虹等都纷纷推出旗下家居集合店。素有“男人的衣柜”之称的海澜之家，近期也开始向全品类集合店加速扩张。跨界推出生活方式类家居品牌，在推出女装、童装品牌后进一步延伸品类版图，拓展品牌阵营。随着新业务逐步推进、多品牌运营平台雏形显现，公司有望开拓出新的利润贡献业务。近年来，已由专业男装品牌向多品牌业务方向发展，旗下的爱居兔、圣凯诺品牌成为新的增长主力。为寻求新的利润增长点，海澜之家计划以多元品牌集群进一步扩张更多的版图。根据 Heilan Home 海澜优选生活馆官网披露的信息显示，目前Heilan Home优选生活馆线下门店共有4家，售卖品类包括服装、生活杂货以及时尚家居领域，涉及品类近2000种，产品包括办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。而网易考拉海购也与瑞士最大零售商Migros旗下自有品牌Orange Garden(欧瑞家)签署战略合作协议，双方将在市场推广、自营直采等方面展开合作。网易考拉海购近期陆续引入德国、丹麦、瑞士等国的传统零售品牌的官方旗舰店，逐渐摒弃跨境电商传统的纯平台逻辑。通过与国外零售品牌的深度融合，实现自营直采、商品本源地直供。一方面，通过深入介入供应链，从源头控制商品品质，解决跨境电商品控和供应链的痛点；另一方面，汇聚优质品牌，借力品牌的自带流量聚集影响力，未来其“海外品牌在华最佳合伙人”的战略定位或将引领其业绩持续增长。据悉，这是Migros集团首次正式进入中国市场，其将以“Orange Garten欧瑞家”官方旗舰店的形式出现在网易考拉海购平台上。　　提升供应链整合效率线上线下二合为一　　事实上，不管是线上ODM电商还是线下OEM连锁，本质上都是工厂直达消费者的一种流通方式，只不过是流量的来源方式各不相同。相信不久就会出现一批新兴优秀的品牌企业。而品牌企业的成功不仅依靠强大的市场营销能力，更是站在“中国质造”的基础上，而“中国质造”要支持品牌做大、做强便离不开供应链环节的整合升级。在这个方向上，由于品类的多样性、供应链的复杂性，整合者的方式方法各不相同，相信会有多家企业在细分领域成长起来并且发展壮大。当然品类上也会出现交叉与重叠，线上线下也终究会融合为一点。　　从中国制造到中国质造，制造业缺乏优质的供应链企业。其中一批中大型工厂长期从事着替国外品牌代工生产，一方面，说明工厂供应链产品品质完全过关。另一方面，在制造产业链高度分散形势下也显出纵向横向发展整合能力还具开发潜力，仍存在大量家庭作坊式的中小工厂。随着外贸定单数量下滑以及人工刚性成本上升，许多工厂很难拓展局面供应链整合问题迫在眉睫。比如在“块状经济”盛行的浙江，袜业制造以大塘镇为核心，辐射周边十多个乡镇的袜业生产基地，共拥有11000家袜业企业，但中国名牌占比较小，设计人才、产品创新及附加值等方面都属于弱势。大量的中小企业在中低端市场上出现竞争，在下游开拓上很难形成外贸形势，由于对国内外线上渠道的理解和认知不足，也加剧了企业的整合难度。而定位精准、供应链深度介入、品类扩张重质而不重量的整合者应受到市场追捧。　　沈娜/文《当之无愧的狼王，27年打造中国自己的名牌，一天订单超8000万！》 精选十（农健/图）PAPI酱的微信头像是一张漫画，一个短发女孩目视远方说，“你迷上的女人，只是荧幕里的幻影。”从中央戏剧学院的学生，到坐拥2400万微博粉丝的大V，她只用了两年时间。2017年4月，她与大学同学合作的公司完成了1.2亿人民币融资，但这笔钱到现在还没用过，因为不缺钱。年轻、依托移动互联网、基于个人兴趣，PAPI酱身上这几个特点恰是眼下创业大潮中创业者的缩影。人力资源和社会保障部发布的2016年《中国青年创业现状报告》显示，创业人群活跃在25-35岁年龄段，落实到人头上就是“80后”，平均创业年龄为28岁。自发出“大众创业、万众创新”的号召，中国进入了新中国成立以来的第四次创业大潮。年间草根创业，个体户爆发，一个封闭已久的经济体流露出对物质的渴望。王石、柳传志、任正非、张瑞敏等中国第一批企业家在这时淘到了第一桶金。1990年代“下海潮”来临，不少人扔掉体制内的铁饭碗，下海经商。在海南，放弃体制内工作的现SOHO集团董事长潘石屹，遇到了原国家体改委下属研究所的干部冯仑，一起做起了房地产买卖。同一时期创业的还有俞敏洪、郭广昌、王传福等人。临近2000年，互联网时代出现。1998年2月，张朝阳模仿雅虎，推出了中文网页目录搜索软件“搜狐”。同年，26岁的丁磊创办“网易”，马化腾成立了“腾讯”，接着，在两次创业失败以后，马云想成立一家服务中小企业的电子商务公司，域名叫“阿里巴巴”。这一波创业公司，如今都已成为巨头。工具更迭带来机会。移动互联网的便捷、智能手机的普及，为新一轮的中国创业潮提供了土壤。2014年起，资本涌向一个个创业“风口”。在这轮创业潮中，最著名的话是“只要站在风口上，猪都能飞起来”。回到2015年的北京创业大街上，南方周末记者在一家咖啡馆，听到身边一位男士正在尽力说服对面的两位男士为自己的博物馆，“只差朋友们出点钱了”。从BAT杀出来的人在这轮创业潮中，很多创新公司的CEO都是百度、腾讯、阿里巴巴的前员工。他们曾经成长于浪潮之巅的巨头公司，看到机会后跳了出来，或是在BAT的延伸领域创业，或是另辟蹊径、从头做起。孟兵就是如此。西安交通大学毕业后，他先在腾讯的信用部做工程师，又去百度做了一年高级工程师，2013年出来创业时，他只有23岁。当时的互联网行业已经是一片红海，他选择了快餐，体量可大可小，现金流好，适合积蓄很少的创业团队。毕业后，孟兵喜欢牵头组织校友聚会，实际也为了找合作伙伴。然而，2014年6月，合伙人之间的股权纷争，使得当时他创建的西少爷肉夹馍陷入危机。纷争发生时，他24岁，“在不相称的年纪遇到了过于复杂的问题”，那半年状态几乎抑郁。进入2015年，与西少爷肉夹馍相同，出现了一批互联网餐饮公司，比如北大法硕张天一的“伏牛堂”米粉店，互联网企业出身的赫畅做的“黄太吉”，做驴肉火烧的“倔驴帮”，打出“轻奢餐”招牌的“雕爷牛腩”等。回忆当时的“风口”，孟兵说，2015年最疯狂，甚至任何一家公司都可能拿到钱。基本上只要你有BAT背景，开个店、挂个招牌，就可以融资了。一家不错的公司，有七八家基金追着都很正常。进入2016年7月，拐点出现，资本寒冬来了。孟兵注意到，2015年到2016年，北京的大众点评商户注册数从10万涨到了17万，但那年夏天以后，数量开始急剧下滑。西少爷肉夹馍挺过了那轮寒冬，进入了发展壮大的阶段。迄今为止，西少爷融资金额已经超过1.4亿。孟兵说，今年年底门店数量将达到50家，会从北京开到深圳，海外计划也将落实。“资本没有寒冬，只是一轮轮的洗牌。”一个知乎作者说。风口在变，资本的嗅觉最敏锐，他们快速离场、快速进入，催熟着不同的行业。2016年被称为“知识付费元年”，很多内容平台开始尝试收费，粉丝数量庞大的公众号也在考虑广告之外的变现。作为公号付费平台的搭建方，“小鹅通”的业务做了起来。他们帮内容方搭建付费平台，在公众号、或App上面购买课程、播放视频音频，做知识付费的“基础设施”。目前，他们的用户有9万多家，实现收支平衡。目前他们刚刚完成来自喜马拉雅的A轮融资，超过3000万元。创始人鲍春健也是从腾讯出来的创业者。他毕业后加入腾讯，工作九年，负责虚拟支付平台和平台，T4级技术专家，2015年出来创业，业内人称老鲍。吴晓波是他的伯乐。当时微信公号“吴晓波频道”在做知识付费，但系统出现很多问题，比如音频卡顿、锁屏以后不能听等，用户抱怨多。经朋友介绍，吴晓波找老鲍来帮忙，经过一个多月几乎夜夜通宵的工作，老鲍的团队解决了这个问题。吴晓波开始很热心地帮他们介绍客户。比如把“张德芬空间”CEO刘丹、“十点读书”创始人林少等五位自媒体大咖拉进一个微信群，介绍小鹅通。此后，老鲍逐一“攻破”，承揽了对方的知识付费平台搭建的业务。目前，他们服务的对象有年流水超过1亿的十点读书类大号，也有各种细分领域的小号。2016年12月上线的小鹅通，踩在了“知识付费”的风口上。短视频风口“PAPI酱”，是这轮内容创业中最被人们所熟悉的名字。她几乎是一夜爆红，2015年11月开始，40条视频就吸粉300万。截至目前，拍视频两年，每年都有公众号阅读数几百万、全网播放量过亿的视频。时至今日，她绝大部分视频内容和主题都是自己定的，然后开会讨论，再自己梳理出逻辑，大家一起填充内容，拍摄时，她再自己梳理一遍文本。现在她的生活两点一线，中午时候去公司，晚上十点左右回家。现在除了继续做内容以外，她和团队还签约了三十多个papitube视频创作者，做不同风格的短视频。她的核心团队很简单，老公、合作伙伴和最亲密的同事都是大学同学，她开玩笑说，“说明中央戏剧学院出人才啊！”看到现在很多人扎堆做短视频，不是有感而发，而是为做而做，希望快速获得流量。她觉得这是不长久的，“第一要素是你自己喜欢，才不会腻”。2016年，短视频成为一大风口，优酷等视频平台在做，今日头条等内容平台也在发力。其中，“二更”是一个具有代表性的品牌。2014年11月开始上线，据媒体出身的创始人丁丰介绍，目前全网粉丝量近5000万，2017年已完成B轮和B+轮融资，分别是1.5亿和1亿人民币。南方周末记者见到丁丰，是在位于中山公园附近的二更上海分公司。一处院落，两大间办公区坐满了人，丁丰说这里是采编团队，“位置已经不够坐了”。他的内容团队分布在20个城市，每年生产数千条视频。公司有600人，一半是内容生产，其中有一百多个导演。这些导演是签劳动合同、发五险一金的，薪酬计算也跟记者一样，按稿费和来算。另有工作室导演、商业片导演来做广告视频，类似于广告公司。2010年，在《青年时报》时期，丁丰就做过“微电影”项目，与电视台合作，模仿《老男孩》的视频原生广告模式。“年‘微电影’很火，但广告主和制作公司都没赚到钱，踏了个空。”丁丰说，因为要与视频平台合作，用户看不看得到，取决于平台是不是往前推，非常被动。2014年，微信公众号和新媒体出现了，改变了这一格局，“微电影”变身为“短视频”，又火了起来。“二更”搭上了这趟车。2014年底上线，五个月时间已经一百多万粉丝。起初，因为变现方式不明确，股东不同意在自媒体上投入过多，丁丰孤注一掷把这个项目单独拎出来融资，自己的钱也都放了进去。目前，二更的营利方式主要是流量广告、企业的商业定制视频，目前合作过麦当劳、可口可乐、联合利华、京东、腾讯等大公司。在线上渠道，丁丰认为出现了“三足鼎立”的局面，一二线城市爱看微信公号、二三线城市喜欢今日头条的头条号，年轻用户聚集在微博。在线下，二更在地铁、高铁、机场等场所播视频，“等于我A叠的内容免费送你，我要的是海量的曝光。”丁丰说。“共享”、VR、无人驾驶自摩拜单车起，“共享”经济概念流行了起来，从改变出行方式的单车，演化为共享充电宝、共享雨伞等各类服务。2015年2月，摩拜单车创立之初，25岁的韦臻就加入了这个团队。他从法国硕士毕业后，直接加入了初创的摩拜，参与并主导了后台架构和体系的搭建，从零开始，见证了摩拜达到用户数1亿、每天订单量两千多万的过程。在摩拜期间，他印象比较深的难点是智能锁。因为没有先例，团队曾花很长时间打造智能锁的设计和迭代，2015年初开始研发，到2016年4月才发布。“如果早点推出，也许就没后面竞争对手什么事了。”他说。2017上半年，他作为联合创始人兼首席技术官，进入了一家做共享健身舱的创业公司。他们做的是24小时无人值守健身房，用户线上预约、扫码开门，10元／小时。也有人工智能私人教练，用户之间可以对战。目前已经完成了天使轮和pre-A两轮融资。创业多年，他有着“非常人”的作息：每天工作到凌晨三四点，早上10点准时出现在办公室，周末不休息。这种作息已经五六年了。“其实这个状态也不太好，睡眠不够的时候人会犯晕，说胡话，身体也吃不消。”他对南方周末记者说。与韦臻类似，他的朋友智勇在做关于VR的创业。VR指虚拟现实技术，是可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统。戴上VR眼镜，用户可以在三维动态视景中体验到仿真环境。智勇此前在联想研究院工作。2012年，他和同事们在思考下一代改变人们生活的计算平台会是什么，共识是一定会离人越来越近。两三年后，他们出来创业，成立了上海乐蜗信息科技有限公司，2016年初被华人文化控股收购，改名为微鲸VR，专注于VR/AR产品的研发。作为最早进入VR行业的一批人，在智勇看来，这个行业风口的到来在2014年，大量的创业公司涌入市场，“那个时期，上市公司都喜欢跟VR概念扯上关系，收购值远远小于市值的增长”。低潮在2016年底左右来到，三家美国VR的领军公司硬件销量不理想。智勇认为原因是，一方面硬件体验还没有达到，另一方面VR的内容产品跟不上。目前，他从微鲸VR离开，进行二次创业，做VR版的迷你KTV——“VR STAGE”。用户可以在商场、电影院附近的迷你KTV盒子里，戴VR眼镜，变成虚拟形象，置身演唱会舞台上。9月13日，6台机器先试用，8个小时来了近500个客户。与他们年纪相仿，沈璐正在做无人驾驶数据方面的创业。沈璐毕业后曾在汽车行业工作了5年。“无人驾驶是人工智能的皇冠。”她说，因为它是运用人工智能最多的技术。她希望用基于摄像头的智能硬件，采集传统汽车带来的路况信息和驾驶员行为数据，做数据的提供者，为无人驾驶汽车“修路”。她2017年5月底辞职，6月开始全职创业。怕父母担心，目前她还没跟家里说，她也为自己攒下了创业期间的生活费。《中国青年创业现状报告》写道，创业初始资金有65%的人在10万元以下，而且大部分来自自有资金。来源：南方周末
（编辑：谢珍）
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