商业与经济
做什么生意最赚钱？微商为什么卖不出商品？揭秘真相
微商，一个今年很流行的词，成就了一些人，估计也坑了一大批人。我们姑且将那些以微信朋友圈为主要渠道来销售产品的人称之为微商吧，他们大多数通过微信联系确认，直接转账付款，或者拥有一个微店（口袋购物）来完成交易，他们或者自己卖货，或者成为别人的分销商（无需压货）。我相信移动互联网时代每个人的影响力都能通过自媒体渠道（微博/微信）得以一定的释放，自然会产生一些价值。卖货是最简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。
近期一直在研究分享经济，社会化电商，刚好遇到一个微商加我，想聊聊她遇到的困惑。对话很简单，很有意思，看完后你也许会觉得我什么没说，但相信你会受益。有点长耐性看。
SuSu 19:26
SuSu 19:26
我是小张的朋友
SuSu 19:27
您是做微信营销的吗
晏涛三寿&19:42
SuSu 20:18
您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好
晏涛三寿&21:00
为什么不出单？（遇到问题，首先要自己问自己原因）
SuSu 21:00
就是没人买
晏涛三寿&21:01
为什么不买？
SuSu 21:01
没人问，我也招不到代理（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。）
晏涛三寿&21:02
你有多少粉丝？他们为什么加你？（没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户）
SuSu 21:02
有700多，大部分是我加的，加的同行都是（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精准有效呢？都是同行，很明显不会买嘛）
晏涛三寿&21:04
那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不出去很正常！（700个人大部分是同行，而不是潜在目标用户，卖出出去就很正常了。）
SuSu 21:04
那我要怎么加人，怎么加有价值的人？（她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人）
晏涛三寿&21:05
有价值人在哪里？他们为什么关注你！（我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。）
SuSu 21:07
因为我卖产品（很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。）
SuSu 21:07
那我要如何推广我的微信（她终于问了一个接地气问题）
晏涛三寿&21:09
你会因为别人卖产品而关注他吗？在什么情况下你才会关注。（我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的微信，记住场景化思维很重要）
SuSu 21:09
她卖的产品我感兴趣的情况下会关注（她意识到首先对产品是有需求的，潜在目标客户）
晏涛三寿&21:11
那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们？（我再引导她做目标粉丝自画像）
SuSu 21:12
没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]（她不知道，看来有些气馁了）
晏涛三寿&21:12
先回答我的问题
SuSu 21:13
我不知道谁对我感兴趣啊？（看看，她开始腻烦了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的）微商：我来告诉你 ，我为什么不买你的东西？
微商：我来告诉你 ，我为什么不买你的东西？
具体实际情况我们不知道，我们不知道做的一个月能赚多少?一天能卖出多少?我们谁也不知道，能不能赚钱和背后付出过多少辛苦只有他们知道。微商一个购买东西没有维权的地方，它不像淘宝那样有第三方担保，我们不满意可以退换货，而微商就不一样了，他们天天刷朋友圈日复一日、年复一年但却没卖多少这是哪里的问题?今天我们引用一位大神对微商不卖货的理解，来为微商们解惑。
一、微商的感觉商品好卖的观点
许多微商都夸自己的产品有多么的好，销量多么的高，效果是多么的明显，一天卖了几十，几百。我想说的是，你的产品好，中国这么多的产品难道就没有比你的好的?你的产品好，难道就你一家卖的?
许多微商都说自己的产品有公司，有营业执照，有品牌，电视，各大媒体都是在播广告。可是，这跟客户又有什么关系呢。上电视的产品，成立公司的产品多的是，比你好的品牌也多的是，你的品牌好不一定有人买。
许多微商整天晒一些转帐的截图，说自己一天挣了多少钱。每天晒一些发货的快递单，想说明自己产品的销量有多好。可是，这跟用户又有什么关系呢?用户在乎的是产品的效果，卖的人是谁，以及自己需不需要。
二、微商卖不出产品的原因
1、不懂推广
许多微商根本一点不懂得什么是推广，每天就知道发布产品，明明微信还有几个人的，最后都把自己给拉黑了，因为微商的确让人很讨厌。不说别的，比如是你，你看到别人发布广告一个可以接受，如果一连发四五个，你还能受得了吗?
2、不懂支付
我不知道微商卖货是怎么收款的，是在淘宝拍呢，还是微信支付呢 ，还是银行卡转帐呢。有时候，用户看到商品不错，想购买。可是，你偏让用户微信支付，连个淘宝也没有，最后用户就不买了。小编想告诉大家的是，购物一定要让客户放心才可以，正像淘宝一样，收到货后再确认付款。
3、没人信任
微商们最可悲的是，辛苦的付出，却得不到相应的回报。每天在微信朋友圈辛苦的发布广告，偶尔会有几个人来咨询，却都不购买。好多看到后直接到淘宝去买了，谁敢在微信购买呀?微商应该理解客户，他们也怕被骗，你一个陌生人，大家都不认识你，谁敢在你这买产品呢?
三、微商卖出去产品的方法
1、适度广告
人是最讨厌广告的，看电视的时候，明明在看个电视剧看到精彩部分了，你偏跳出一个广告来，谁会愿意看呢，有的干脆都骂了。作为商家，想卖产品就得发布广告，不发布广告就卖不出去产品，真的很为难呢。但是，大家的广告一天几个就行了，不要刷屏，早上，中午，晚上，凌晨各一个广告就可以了。而且，大家也要学习一些微商推广商品的正确方法。
2、支付问题
在网上卖东西，不管你卖什么，在哪个平台你都要开一个淘宝店铺。因为大家已经习惯了淘宝购买，淘宝购买的流程也能让客户放心购买。如果，淘宝购物得直接付款，我想淘宝早就死了，这就是淘宝能到坚持到今天的原因。不要用什么微信支付，什么转帐等，是没有人信任你的。
3、信任问题
什么叫做信任，比如，我非常的相信你这个人，你跟我借钱，我愿意借给你。但是，如果是我不相信的人，跟我借钱我都不会借给他。如果解决信任问题，那就得看你的为人了。在网络中，就像我一样，敢以真实姓名在网络上发展的，很多人都会相信我。如果是你，客户不知道你的真名，都不知道你长啥样子。如果我们都卖同样的产品，客户会在我这买还是在你那买呢?
最后，小编希望微商们都能知道，到底怎么才能卖出去产品。不是说你每天辛苦的发布产品就有人买，网络不是付出就可以得到。网络，必须得不断的学习，不断的研究，总结才可以成功的。上面这些问题希望微商们能够思考下，也希望微商们在2015年都能挣到更多的钱!
发表评论：
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&微商，商品要这么卖才能月入过万！--百度百家
微商，商品要这么卖才能月入过万！
分享到微信朋友圈
也许，朋友圈里一次又一次的刷屏让我们开始对微商产生了一种抵触甚至想要去屏蔽的心理。可是您知道，为什么大家会对做为微商的你这么反感吗？
微信认证公众号：南昌潮资讯
请别笑话和反感第一个微商
别人不拼爹不拼妈
靠自己双手吃饭的年轻人
都值得尊重
—主编：希妈红衫倩影
也许，只有真正做了微商的朋友才会明白一个真理，做微商时间越久，朋友圈给您点赞的亲友就越来越少。当您第一次做微商的时候，绝对是赞果满满，并且很多亲友都会直接来买您的产品。您突然会觉得微商这路选对了，于是会更加疯狂地爆产品在朋友圈；
当您做了一个月的微商后，好朋友看到你的朋友圈广告，会直接绕行，不再会有亲友来买您的商品。您就陷入了更加疯狂地刷屏、群发、活动的营销模式。您会觉得是自己产品好多朋友都忘了看，有的，就会在反问自己：是不是产品不够好了。
看完后，是不是吓了一跳，关于一名微商居然还要知道这么多地东西。也许您就会明白您的问题出在了哪里。
真正的微商，真正的店主，不在于卖什么，不在于店在哪里，顾客在哪里，心中有大数据，懂营销，这才是万店之首。
一名真正的专业业绩不错的微商，是不可能只拥有一个微信号的。你得明白，真正做得好的微商，不可能在朋友圈泄露自己的个人信息，人脉也不可能只有亲友，所以至少得开两个外挂，另一个外挂，每天不停地加陌生人，让陌生人了解你是做什么的。熟人的生意做一天，就是一天。只有陌生人，是源源不断的。
其实，在这个世界上，是没有做不好的生意，只有不懂营销，不会分析的店主。你的商品第一次卖不出，您可以原谅自己，第二次卖不出，您要自我检讨，想想问题出在哪，分析数据，第三次卖不出，您就要换个思路和产品或者营销理念了。
真正的微商，是不用去卖任何产品，而是要了解每一个人群的需求，比如，您要了解同行微商需要的是什么，您怎么样可以把您的东西卖给同行，这才是最高的境界。
马云做淘宝店、阿里巴巴店，可是他有卖过一件产品吗？没有！
他卖的就是利用每一个人群的心理，从买家到卖家，再到商家、老板。买家想买东西，卖家需要推广位，商家需要广告流量，老板需要品牌和知名度。
只有充分了解每一种人群的需求，您的店，永远是不会被淘汰的。
前段时间，朋友问我，做代理好吗？
我觉得如果您感兴趣，可以去做做，但是前途不是很大。做代理，你得有多充分地去了解商品的全程，包括售后，包括它的分子、细节以及成分呢？代理做到了最后，还不过是给你的上家做嫁衣，真正的分成得不到多少。
当然，初学者，如果想知道一个怎么个交易的流程，可以先从代理做做试试。应该赚不到很多的利润，并且，您一个没有经验的人突然做别人的品牌，生意更是凉。
还有朋友问我，做代购好不好？
代购怎么说呢？也是一个仁者见仁，智者见智的东西。只要您推广的好，方法得当，您的顾客粉丝群大家的定位是什么，这个很重要。我有问过一名我们的读者朋友，一位韩国代购的朋友，他说现在生意也不是特别地好做。看运气。
我初步看了一下，开的是微店。其实，怎么说，我看了十个商家，九个开微店的，结果没有几个可以把东西真正卖出的。真的不得不说，这么些年，虽然微商很火，但是大家对淘宝的骂声再大，确实还是更多的人自然地选择淘宝购物。为什么？
一个中介的管理的严格，一个退换货的交易的清晰，还有一个熟悉度。当然，我在这里不是给谁做广告。只是从大数据的分析上来看，至少淘宝的后台还会有每天查看顾客的男女比例，顾客喜爱度的分析，以及IP的访问量以及成交量，还有一些推广的建议。
其实，最早腾讯的拍拍店铺，真的营销度很好。卖虚拟产品真的火了一片，到现在腾讯大力管制网店，只开放了京东商城，拍拍关闭后，死了很多个体户。好在，大家都是淘宝一店，拍拍一店。所以更多的卖家，淘宝是唯一之路了。做微商唯一的优势，就是与淘宝交谈方便，下单方便。但是估计没有几个敢先付红包后收货的顾客。别人也怕你是假的哇。退换货了不方便。但是把淘宝的顾客转化到微信好友中来，成立顾客群，还是一个有价值的人脉关系。
这就是淘宝和微店的优势和劣势的区别。微商还有一个好处，就是吃的，书，还有很多禁售品都可以发布，而淘宝现在连对面膜的发布都会处罚，并且卖书，卖食品的都要有营业执照才能正常销售，这也造成了大部分淘宝卖家失去了宝贵的推荐机会，和更多商品的上架机会。
在现在这个社会，连微商都成了考试的一个职业选择，连网红自媒体都有了学校，这不是意味着目前大环境下你做微商有多么成功，你做自媒体有多好。而是，越来越多的竞争开始与您齐肩，做微商，做自媒体就要下线，我们不能够再这么一层不变地继续刷屏下去，老套路走下去，而应该想到这个时代还没有想出来的东西和推广的方式。这才是真正的营销和一名成功的店主。
如果我和您说，月入过万很简单，你肯定会觉得我在说瞎话。但是等我的方法一说出来，您又会觉得不可能做到，甚至是一件不可能的事情的时候。你就会知道，为什么你做微商一个月赚不到钱，而有的人却几百万。这就是一种思维的差距。
譬如，有的自媒体的作家，他花两年的时间，不接广告，不卖产品，不推广。就是安安心心写文，累积粉丝。你肯定不敢这么做。因为你绝对觉得这是一件完全不可能的事情。可是，别人第三年就已经月入百万，这是为什么呢？
两年的人脉，哪怕就是在您的粉丝群里高价卖出一箱一个上百块的苹果都会一抢而空。这就是一种人脉的营销。这个年代，无论网红、自媒体、微商，亦或您在企业上班。人脉是至关重要的第一步。没有人脉，您做什么都是零。有了人脉，您说的每一句话，发布的每一个产品，都是一种号召力和荣誉感。
为什么，现在的商家、店主都尼麻地越来越文艺了起来？为什么您吃个饭，这小餐厅都不再是露天，而是一家家主题，有吸血鬼、有白雪公主、有梦幻森林？这就是一个与时俱进的东西。他们这么做的目的是什么？只做好产品，就是你的菜再好吃一百遍，环境不好，老板五大三粗的，别人下次也未必会来。
可是万一有一天，你发现这个老板，看上去，打着不以赚钱为目的的营销，还懂文艺，会绘画，吃个饭还有小钢琴，是不是觉得做为顾客，我就是在这得到一种精神上的需求的呢？哪怕你的饭菜不好吃，可是别人就是喜欢这种气息，这种品格，又有什么办法呢？
你说咖啡厅里的东西和大排档的东西有区别吗？可是做为一名小姿，我还是更愿意坐在咖啡厅点一杯咖啡，看看杂志，听听钢琴曲。其实，每一个人都有一颗文艺的心，请别用您的小商小贩的观念，让您的顾客对您产生了低俗，或者是没文化的字眼。
今天见了一名给房子装修的设计师，用我们外行的话，可以说是包工头，也可以说是装修工。可是别人衣装笔挺，开着凯迪拉克的车，提着工文包前来，身后跟着金童玉女，男的帅得和韩国宋仲基有得一拼，这女的，也看上去像个小白领，和那个什么刘涛还有点儿像。结果，人家金童玉女就是一个测量面积的师傅。但是我看到这样的团队，我真不觉得自己像是找个了装修工人，而是找到了大伽的设计师。
这就是一种包装。试想，如果同样是设计师，对方大汗淋漓地跑到你面前，一条农民工的毛巾，身后跟着两工人，即使价格再便宜，您是不是就觉得您有一种欠了他们钱的感觉？
无论是做为一名商人，还是一位微商，包装自己真的很重要。从您的言语、谈吐以及知识面上来说，把自己包装成一名文艺小店的店主，不卑不亢地态度来推广我们的产品，卖我们的小货，您爱来者来，不爱来，我们也不强求。
每一位微商，都要有一种“你若盛开，蝴蝶自来”这样的营销观念。从自己的包装、文化做起，而不是不停地刷屏与强硬地推广，久而久之，您再好的产品，对于别人看来，您是在强行绑架朋友圈的视野，反而降低了您的品格。
曾几何时，我们不是想要着那样鲜花遍野的唯美文艺店吗？即使做微商，我们也应该心有文艺，而不是像菜市场的营销，简单而粗暴。
所以，最后，祝每一位微商朋友发大财，您的产品卖不动，生意不好，不是您刷屏的力度不够，是您真的不够文艺，不懂得如何去利用文脉。
从今天起，床头放两本书，听听钢琴曲，泡一杯咖啡，列一个客户人流的表格。想一想，您应该如何去改变思路和唯美的运营。
每一位微商、商家朋友，都要有这样一个营销的理念：你来或不来，我的特色就在那里，无可取代；你买或不买，文艺已经袭入您脑，这已经就是活的IP，我相信您一定会回头；
即使没有赚到生意，赚到人脉与顾客的心理需求，那更是对您下一次新品的上架有一个深深地灵感呢！
店，就在心中，做好功课，包装好您的店文化，月入过万，不过只是开始！
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：32万
热门文章HOT NEWS
在这场腥风血雨来临之前，王石是有机会体面离场的，但他为什么不选...
八卦掌门人
杨国英观察
牛老师商业评论
阿尔法工场
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻您现在的位置:
新手微商怎么做？微商卖产品有什么方法和技巧？微商怎么卖东西把产品卖出去？
　　◆★◆加微信：【icecreamwxy】 　　◆★◆加微信：【icecreamwxy】 　　◆★◆加微信：【icecreamwxy】 　　作为微商总代理、微商代理，优秀的团队老大，亦或是您打算成为一名微商，顶峰小5建议你必须了解以下几点：　　 　　宣传推广 是一门学问，做好这门学问，学会方法和技巧，才会在成功的路上少走弯路。如果你仍对营销方法不屑一顾，那么我只能说，你落伍了！！！YOU ARE OUT！！！　　你的同行，竞争对手都在做百度首页推广，你不做，难道你等着天上掉下来客户来加你吗！　　 　　百度首页懒人宣传发布系统是公司根据客户需求，与深圳热线强强联合而为客户专业量身打造的全新推广模式。两家公司通过独家的SEO双引擎后台优化系统持续SEO优化，来达到百度首页的效果，百度首页懒人推广不但包含了品牌的推广，更强力增加了通过百度自身的强大流量来达到增加精准客户的完美结果。也就是把你的产品信息介绍和图片还有淘宝、微博或微店等链接加入到软文里，这样需要购买某种产品的客户就可以看到你的产品介绍还有微信号等联系方式。◆★◆加微信：【icecreamwxy】　　　　那么做百度首页懒人推广系统到底有什么好处呢？　　小5向您慢慢道来：目前国内人网购都习惯性的先百度或360搜索或搜狗搜索壹下该产品，百度推广我们把您的产品和资料都推广到百度搜索主页上 ，在首页上为您做广告，让搜索的人在首页先找到你，让更多的人去了解你，有购买意愿的都会联系你，提高您的粉丝量和销量。◆★◆加微信：【icecreamwxy】　　2. 去百度搜索的都是意向很强的客户，在别人那了解过或在哪里看过该产品的信息，你能上百度首页说明你有实力，也会跟你做。◆★◆加微信：【icecreamwxy】 　　3. 比如你朋友身边已经知道某个产品，但是他不知道效果怎样.怎麽去找好的上家代理，他就会习惯性的去问度娘，这样有目标性 的搜索的客户可以说都是很有购买意向或代理意向的，并且你的产品信息能上百度首页，就更加证明你的实力，客户也更容易信任你。◆★◆加微信：【icecreamwxy】4. 您的产品参与了百度推广业务，那麽就能通过百度上每天60亿次访问所构筑起来的交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品 或者服务关键词时，第壹时间就能找到您联系方式，向您咨询产生订单，得到越来越多的客户，市场份额就越大。◆★◆加微信：【icecreamwxy】 　　5. 您的的产品做了百度推广，方便您的意向客户寻找您的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您。。不管什麽 时间，什麽地方，都能找到他需求的产品。对您产品的影响力是巨大的。◆★◆加微信：【icecreamwxy】6. 您的产品做了百度推广，那就相当於给您做广告，百度的搜索推广的模式是需求式的广告，有需求的客户才会去寻找。◆★◆加微信：【icecreamwxy】7. 您的产品做了百度推广，有利於提升您企业的品牌知名度和透明度。◆★◆加微信：【icecreamwxy】　　 8. 百度推广的优势，覆盖95%的网民，全球最大的中文网站，覆盖138个国家，每天响应60亿次搜索请求。◆★◆加微信：【icecreamwxy】9. 百度搜索的人是有需求才搜索的，都是精准客户，搜索後她们在搜索首页看到你的产品信息联系方式，电话，微信号，就会觉得 可靠，就会点进去看信息，联系你，很多在百度搜索的都是在微信上已经看到过产品想做代理的人，让想做代理的人和找代理的人 联系起来就是百度推广的特色 。◆★◆加微信：【icecreamwxy】10. 你刚开始做微商起步艰难，所以更应该借助互联网全球最大的平台百度的力量来帮你做宣传，这是最省时省力的引流方式，让产 品高度曝光，这样才会有机会让更多的需要你产品的人来找你购买或代理。 ◆★◆加微信：【icecreamwxy】　　 　　最重要的一点是：顶峰与深圳热线强强联合，独家垄断深圳热线，推出顶峰百度首页懒人宣传发布系统，这就是我们顶峰的优势与实力！　　 　　 　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　 　　有了顶峰百度首页懒人宣传发布系统，百度都被你霸屏了，你还愁没有准备客源？还愁不知道怎样去宣传自己的产品吗？请加顶峰小5微信，方法在手，后顾无忧！！