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800元变25亿元 蔡东青的创业秘籍 toy奥迪玩具
蔡东青，1个先前大部分数人面生的名儿，然而跟着9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称&奥飞股份&）乐成过会，A股市场中诞生熬头只动漫观点股，25亿的财富浮出水面时，这个面生的人开始成为了许多人纷纷议论的核心。&&&&& 　农家出身的娃娃，从亲戚朋友处凑齐800元开始财富堆集。22年800元变成25亿让我们惊讶；22年财富堆集艰苦过程让我们惊讶；22年关乐成后的淡定更让我们惊讶。　　据招股仿单，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、出产与发卖，而奥飞股份的前身现实上是珠三角学地域较为典型的&贴牌&玩具出产企业。此番上市募集的4.667亿元，蔡东青将出力制造其玩具出产的上游开发能力。 　　解决完资金的困难的问题然后，蔡东青也只患上面临，动漫行业人材尚缺、国内动漫玩具常识产权保护力度不够、市场不成熟等困难的问题。 　　25亿元财富浮出水面 　　9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称&奥飞股份&）乐成过会，这是A股市场中熬头只动漫观点股。 　　蔡东青，奥飞股份的现实控制人，据招股仿单，本次发行前，蔡东青统共保有奥飞股份68％的股权，这个之外，二弟蔡晓东和妈妈李丽卿，也分别保有奥飞股份17％、15％的股权。奥飞股份本上是1个很是典型的家族企业。 　　理财周报记者曾试图联系采访蔡东青，不外其私家助理李小姐以&蔡总在外办差&未便接管采访婉拒，而另外一事情人员也透露，包孕蔡东青的奥飞股份高层，目前都在北京筹办上市事宜。 　　奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园，在广州设有办公场合。 　　据招股仿单，奥飞股份本次发行4000万股畅通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍将保有51％的股权，8160万股。招股仿单显示，2007年奥飞股份使成为事实每一股盈利0.52元，若参照9月11正午小板平均市盈率40倍计较，奥飞股份每一股价格应在21元摆布，藉此蔡东青可坐拥近17亿元的账面财富，其二弟蔡晓东和妈妈李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市，将使患上蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。&　　800元起家出产喇叭 　　蔡东青，生人于广东省汕头市澄海区1个农民家子。 　　据相干媒体报道，初中结业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年，蔡东青在做出纳妈妈支持下，从亲戚朋友处凑齐了800元钱，买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了与1个做摸具的表哥互助，不外由于后来所出产的产物销路不顺畅，这次创事业很快就以掉败告终，本钱也基本赔光，无如之下，蔡东青只患上从头回到工场做工。 　　蔡东青在那家厂里患上到了第二次创事业的时机。一天，老板拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青，问他能不能仿造出来。颠末多方努力，义乌产的大喇叭照旧给她们仿造出来了，而大喇叭的销量也异常的火爆。 　　彼时的蔡东青总患上到了第二次创事业的时机，在仿造义乌产大喇叭乐成的鼓动下，他再次开了5套模具，买了5台注塑机，开起他的小加工场。今后的几年，蔡东青完成为了他的熬头次原始本钱堆集。 　　玩具四驾车促成二次本钱堆集 　　1992年，是蔡东青本钱堆集的第2个转捩点。 　　昔时7月底，蔡东青曾随团去过一次香港。在香港，蔡东青间或者间看到明晰日本产的玩具四驾车，并预见到玩具四驾车市场会看好。今后的两年，蔡东青专注于如何仿造四驾车上，其时汕头的工艺程度比较低，蔡东青找来了深圳的厂家出产齿轮。 　　1994年四驾车正式投入市场，其后，蔡东青又与广东电视台互助办了1个四驾车大赛，此举又大大提升了四驾车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具工商企业公司（下称奥迪），这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱&剽窃&样板，加工的模式。 　　1996年，奥迪再次举办四驾车比赛，这次选择的互助方是国家体育总局，四驾车比赛归入了国家比赛项目，并举办了全国&奥迪杯&比赛。蔡东青初步成立起全国发卖收集。这个之外，蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播，也使患上四驾车风靡二国内各大城市的少年幼童之间。昔时奥迪的收益超过了1亿元。&　　欲图打通开发熬头步 　　虽然四驾车的火爆，使患上奥迪的业绩一度呈现发作式的增长，但显然奥迪仍然停留在&剽窃&的层次上，并没有足够的自我开发能力，这现实上已经构成为了彼时奥迪发展的最大瓶颈，2004年，由于没有新的产物推出等缘故原由，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。&　　困境之下的奥迪，开始寻求自立创造开发的路子，打通动漫玩具财产链。2004年8月蔡东青正式在广州注册&奥飞动漫公司&（下称奥飞）。 　　不外直至两年后的2006年，通过委托拍摄，蔡东青才正式领有了一部著作权的动漫作品《火力少年王1》。其主感动分布出产物的前身，即奥迪2000年从日本引起的&悠悠球&，不外其时的发卖并不抱负。 　　打通动漫财产链坚苦幢幢 　　据招股仿单，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、出产与发卖，同时，奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务，以动员相干动漫玩具的发卖。而动画业利润最大的是播出、发行、衍出产物发卖。蔡东青的意向已经很是明显，即打通动漫财产链，以患上到更好的利润回报。 　　据奥飞股份招股仿单披露，奥飞股份自立开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97％，而权力委托开发的动漫类玩具不外为37.76％，非动漫类玩具毛利率仅为15.53％。 　　但是，打通动漫财产链并不容易。此前包孕《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，还没有由其自立拍摄的动漫作品。 　　资金问题是首位 　　&国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优异作品，但终究是少量，而这少量的几部昔时也并未使成为事实财产链的贯通，动画片播放然后就完事，并没有再一步深开发其衍出产物。&广东商学院动漫专家林强说。
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Copyright &蔡东青：800元变成25亿，一个农村娃的动漫创业传奇
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蔡东青：800元变成25亿，一个农村娃的动漫创业传奇
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创业失败的时候，他也曾偷偷躲在床上哭。现年43岁的他出生于贫寒农家，以借来的800元生产塑料喇叭起家，其后创立了中国第一玩具品牌，继而由低端产业华丽转身进入高端动漫产业，用22年将800元变成25亿，创造了一个农家娃的财富传奇。他就是广东奥飞动漫的董事长兼总经理蔡东青。
小喇叭传奇，借来800元创业曾临绝境
蔡东青出生于1969年4月，广东澄海市人。他是家中的老大，下面有两个弟弟，父辈都是地道的农民。蔡东青记忆中最深刻的，以后还经常在梦中梦到的，是他与两个弟弟利用课余时间、起早贪黑地在田间地头耕田，用他们弱小的身体帮父母度日。家庭艰难，日子清苦，一家人却能相互关爱、和睦温馨。长大后梦到这样的场景，蔡东青会有时流下泪来，有时笑出声来。
14岁时的盛夏，割稻谷的时节，蔡东青跟父亲割完稻谷后因体力不支中暑，其后并发了阑尾炎。他手术后昏迷了二十几个小时苏醒，首先想到的是，为给自己治病家里又花钱了，为照顾自己家里又耽误农时了。养病的半个月里，苦涩的心情纠缠着他。作为长子，他发誓一定要对得起父母的期望，让两个弟弟也有前途。
病刚好他就去一个熟人那里帮工，但稍微用力时伤口还是会很痛，痛的时候，二弟蔡晓东就在身边帮他。看着弟弟单薄的身影，蔡东青的信念更强烈了，一定要多赚钱改变未来！
初中毕业后，蔡东青打过两次工，每天要工作12个小时，收入却十分微薄。他能吃苦，不怕累，但如果一直这样下去，梦想就没有希望了。
1986年，17岁的蔡东青说服母亲李丽卿，母亲出面帮他借到了800元钱，买来一台手压机，开起了制作塑料小喇叭的家庭作坊。终于创业了，年少的蔡东青十分兴奋。可1个月后，产品生产出来，由于没有特色且质量不高，在市场上反响平平，销不动。蔡东青非常珍惜这来之不易的机会，他反复告诫自己，不论多难，这次一定要走过去，一定要成功，否则这次失败了，下一次的创业机会就不知在哪里了。
他的办法是，到市场上买了许多品种的小喇叭拿回家，一个一个地仔细观察，一个一个地吹。他终于琢磨出了降低成本、提高质量、做出特色的方法，小喇叭生意很快改观了。
但做这种小产品终究赚不到多少钱，充满梦想的蔡东青仍在思考如何把事业尽快做大。后来他认为一个项目很有前途，就把自己做小喇叭赚到的几千元拿出来，又借了些钱，凑够7000元，与一个亲戚合作搞这个项目。但由于两人经营思路不合、产品不对路，很快就失败了，投资全部赔光。这次失败对蔡东青打击十分沉重，还债的压力和父母的担忧折磨着负责任的他。他一度感到前途渺茫，自己再也无法支撑下去，无助的他只能一个人偷偷躲到床上哭。
但他还年轻，生活总要继续。初次创业失败的蔡东青到一家塑胶店打工，由做小老板再次回到了打工的原点。他在店里除了卖塑胶产品外，还要帮着扫地和做其他杂务。店老板知道他的难处，知道他的经历，知道他的心思，也把他的勤勉和付出看在眼里。那天，老板拿了一支大喇叭给蔡东青看，说：“这是义乌产的，你看看人家的产品，多好，全国都畅销。你能不能生产这样的产品？这可是你翻身的机会！”
蔡东青的斗志再次昂扬起来，经过反复努力后，他终于生产出了同样质量的产品。产品进入市场，订单纷至沓来，20万支，30万支……
看到生意好，蔡东青一下子新买了5台注塑机，开了5套模具。妈妈担心他，说，还是要悠着点，别冒进。蔡东青说，失败也失败过了，我还是挺过来了，要是不抓住这个机会，我会更后悔！
这次他判断正确了，初期的事业在历经波折后终于扬帆出海，他积累起了第一桶金。
蔡东青一直有一个梦想，去香港看一看。事业的初步成功，让他实现了这个梦想。1992年7月底，23岁的他到达香港。这次香港之行，促成了他更大的成功。在香港，他看到日本的玩具四驱车时，敏锐地意识这个产品在国内会有巨大的市场。
四驱车风潮，创建国内第一玩具品牌
回来后，蔡东青经过一番运作，正式引进生产四驱车，并将以前生产喇叭赚到的钱全部投进去，于1993年办起了颇具规模的奥迪塑胶玩具有限公司。奥迪，寓意“奥妙、智慧的启迪”。因为四驱车外观精美灵巧，形态逼真多样，在干电池的驱动下可高速行驶，可以培养孩子们的动手动脑能力，启迪智慧。
1994年，蔡东青的四驱车产品投放市场后，一炮而红，受到青少年们的喜爱，验证了他市场预测的准确性。
当时他的产品主要是通过批发卖到浙江义乌和全国其它地方，与别的玩具商并没有什么不同。广东的玩具厂遍地都是，仅澄海这个小城市就有数百家。无数的玩具厂恶性竞争，有出路吗？能持续发展吗？就在生意最红火的时候，蔡东青就开始考虑转型，考虑不同的渠道。
他尝试性地与广东电视台搞了一个四驱车大赛，结果大大提升了产品销售。蔡东青由此慢慢形成了一条创新的玩具经营思路：在与电视台合作的基础上，引入车模教练推荐，在全国建立代理制模式。
经过一年多的努力后，1996年，蔡东青与国家体育总局合作开展了全国“奥迪杯”四驱车大赛，吸引了全国28个城市近60万青少年参加，在全国引起轰动，兴起了全国性的“四驱车风潮”，体育总局顺势把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。在大赛的颁奖典礼上，27岁的蔡东青平生第一次在这么高规格的场所讲话，平生第一次面对这么多人、这么多镜头……在比赛的带动下，蔡东青建立起了全国代理销售网络，旗下的“奥迪双钻”品牌四驱车在全国热销，当年收入超过了1亿元，占领了中国同类产品的五成市场。
到此时，27岁的他，已是令人眼热的大老板了。但他不能止步，四驱车火爆固然使得“奥迪玩具”的业绩呈现爆发式增长，但他的头脑很清醒。他认识到，奥迪还停留在“仿制”的层次上，若没有创新，终难成大器。他开始有意识地建立自己的研发队伍，并开动智慧进行创新，力争保持可持续性发展。
当时日本有一部动画片叫《四驱小子》，蔡东青通过很多努力后用110万美金把片子引进来。这么高的版权费当时很少有玩具企业敢签，但为了可持续发展，蔡东青签了。他的这个决断，为他后来转型到动漫打下了伏笔，那就是走美国孩之宝(Hasbro)和日本万代(Bandai)的道路，“动画片＋玩具”，动画片播放促进玩具销售，玩具销售促进动画片的收视率……
1998年，奥迪公司成为亚太经合组织(APEC)中国企业联席会议成员单位，是该联席会中唯一的玩具企业，蔡东青则于1999年荣获了“广东五四青年奖章”。2002年，奥迪的销售额达到3亿元。
此时“奥迪玩具”已同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣，每年投入的专项研发经费就超过了1000万元。但在快速成长之中，蔡东青却再次看到了隐忧。由于国内知识产权保护力度不够，看到四驱车赚钱后，市场跟风的企业多起来，各类杂牌四驱车充斥市面，蔡东青的产品受到了极大冲击。
进入2003年后，奥迪陷入了前所未有的低谷，产品被仿冒严重，销售滑坡，销售团队信心低迷……蔡东青再次认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验，决定战略转型，强化“动画片＋玩具”的模式，要打造最有价值的动漫产业链。
他说明父母兄弟，把奥迪玩具的营销中心迁往广州，并于2004年8月在广州创办了奥飞动漫有限公司，转型为专业的动漫玩具制造商。
昔日农家娃，打造完整动漫产业链
只读到初中的农家娃由此进入了相对高端的动漫行业。在蔡东青的构想中，他将打造从动漫内容制作、图书发行、到玩具等衍生品开发制造、再到形象授权等的完整产业链。
为了积累经验和热身，他先是与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品，然后才投资拍摄具有自主知识产权的动漫作品《火力少年王Ⅰ》。在三年时间里，奥飞动漫又相继出品了《巴啦啦小魔仙》、《电击小子》、《火力少年王II》等有自主知识产权的动画片。
　　2007年8月开始，《火力少年王Ⅱ》在国内各电视台及香港、台湾、印尼、马来西亚、印度、韩国和菲律宾等地的电视台热播，并取得了不错的收视率。蔡东青同时推出了与该动画片配套的悠悠球动漫玩具，并举办“悠悠球高手巡回表演”、明星见面会、“亚洲悠悠球高手邀请赛”，推动了悠悠球玩具的销售。2008年2月，奥飞动漫的《战斗王EX》在全国各大电视台陆续播出，掀起小孩子玩陀螺的热潮，带动了奥飞“战斗王陀螺”销售收入的大幅增加。同时，奥飞的动漫图书制作与发行市场也建立起来，先后发行《少年漫画王》、《悠悠秋秘笈》等动漫图书。至此，蔡东青的动漫产业链初步成型，并取得了效益。
　　2008年，是广东的传统玩具厂商纷纷倒闭的一年。据广州海关统计，该年的前三季度，有实际出口玩具记录的企业由4820家减少到1554家。而蔡东青抢先一步，完成了从玩具制造商到动漫产业链的转型，把握住了自己的命运。
但就在转型成功之际，蔡东青再次意识到了压力，那就是，与国外的成功的卡通形象“变形金刚”、“奥特曼”、“米老鼠与唐老鸭”、“蝙蝠侠”等相比，奥飞动漫还没有打造出真正的经典形象！公司此前的“少年火力王悠悠球”和“战斗王陀螺”，都属于潮流型动漫玩具，动画片播放后不久，热度也可能过去了，缺少持续性盈利能力。而要打造经典的动画片和卡通形象，就需要庞大的资金支持。资金从哪里来？蔡东青想到了上市。
经过精心准备后，日，奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环在深交所中小企业板正式上市。由于奥飞动漫已拥有两款自主研发的动漫玩具、三款授权开发的动漫玩具、以及与万代合作开发的迪迦奥特曼、与迪斯尼合作开发的小熊维尼、与宏梦卡通合作开发的虹猫蓝兔等动漫形象，具有强劲的增长潜力，故其上市当天就受到了追捧。
而上市，也让蔡东青的25亿财产浮出了水面。这个只读到初中的农家娃，用智慧和打拼在22年时间里，将借来的800元变成了25亿，成功打造出了中国A股市场中的第一只动漫概念股。
2012年2月，蔡东青在接受采访时说，他将把上市募集到的4.7亿元主要用于延揽人才，打造动漫产业链的上游研发能力，同时用于动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级。他说，按照他的规划，2012年和2013年，奥飞将有10部左右动漫作品同时播映，每年的销售收入都可接近10亿元！
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