做俪兰微商的发展几个基本要点-Leelan俪兰招商代理官网
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从古至今，我们每个人都有追求美丽的权利
做俪兰微商的发展几个基本要点
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&&&&以下分享微商的发展路径的几个要点，（你们自己正在这个过程中，所以应该很有感触， 先说总体路线）&&&&很多人刚刚做微商，都会受到很多怀疑的眼光，很多人都会把微商跟传销联系到一起。其实微商与传销有着很大的区别，传销是比较冷血，更为利益化的模式，他们可能会为了目的让你不要管家庭，不要感情用事，一切以卖产品，并且拉人进来一起卖产品为重，并且还会收取人头费，这个费那个费，但是我们从来没有收去过任何费用，很多拿货的地方还会要求你先交代理费，保证金，但是我们什么都没有要求，只是卖货，拿货，那么简单。还有就是有时候朋友会打击你，排斥你，说怎么这么烦，天天刷屏，还可能会说你卖的是假货，质量不好。甚至如果你是卖护肤品的还会说你的东西用完会不会毁容等等。&&&&我刚开始做微商的时候，是看别人在做，好像还不错，就自己也试试看，当时也只是想业余时间做个兼职可以多挣一些钱。微商里面估计也有的人像我刚开始一样也可能就只想做做代发，赚赚零花钱，没有更大的理想，没想要做的更大。一开始就拿货一千，心想，就算卖不出去，三年的保质期还可以批发价卖，自己用也划算。但我现在可不仅仅只想挣零花钱了，能走到现在，我很庆幸当时没有做代发，有压力才会有动力！现在我很喜欢做微商，而且想要做的更大，我想要做一级代理，甚至总代，有了目标，所以我也在不断的去寻找方法，更加严格的要求自己，让自己做好。下面就来说说做微商的基本步骤：&&&&第一步、自己的心态要调整好&&&&你一定会遇到这样、那样很多的问题，首先是朋友的反感，家人的不支持，资金问题，还有卖货困难等等。和你平时上班完全不一样，上班你只需要做好分内的事情就可以了，而现在，该做的都得你去做，该伤脑经的都得你去伤，现在你是自己做老板，有压力是最稀松平常的，没有人做生意会畅通无阻，坐在家里看看电视就发了。有什么问题大家可以在代理群来解决，我给我们团队取名“俪兰V团队”，因为V就是友情，爱，喜悦，自信，坚持，胜利，所以就是希望团队每一位都具有正能量，永不妥协，直奔胜利。因为我刚开始做的时候，老公直接不理解，大家都在一个公司上班，觉得我这样很丢人，呵呵，再就是觉得，微商不靠谱，不会有人买我的东西，但我还是坚持了，当他看到我的货卖的不错，而且也试了觉得产品也不错，现在由反对变成了支持，有时还帮我推荐客户，送送货，帮我分析给我些建议，所以我现在觉得很开心。所以大家不要去担心这些，成绩会让所以质疑你的人改变想法。&&&&再就是要让自己内心充满正能量，你以后发展代理，这个也很关键，你不但要调整自己，还要鼓励别人。&&&&所以你别看很多老板，不起眼，就像路人一样。看上去穿的也普普通通，也看不出他这个长相哪里聪明。马云就是个例子。你想想，他们成功的背后经历过多少打击，你们也是老板，他们能经历的事情你也一样可以，为什么有的人遇到一点打击就放弃，关键在于心境。&&&&第二步、产品体验很重要&&&&自己用产品，如果有人问你，中药面膜是什么味道的，什么质地的，怎么用，都有什么功效，用完真的能白吗？你都可以回答吗？若是你亲身体验过，你可以底气十足的告诉顾客，中药面膜本人亲自试用，一直都是自留款，然后你可以告诉她你的使用感受，心得；这样说服力明显比你一直说好啊，真的很好要强的多，人家只要问你一句你自己用过吗？你就会顿时语塞。&&&&我没有见过一个没有用过自己产品的人，可以做的很大，同时发现做的好的一些代理，之前都是俪兰的忠实客户。如果你没有正确的推荐产品，比如问都没问他皮肤情况，根本就不知道适合不适合她，就一通乱吹，说产品有多好，一定适合她，结果用了过敏或者什么，人家就会找你麻烦，你不是说很好吗？怎么我现在成这样了。其实真正的原因在于你把不适合的产品推荐给了她，而且也没有把正确的使用方法教给她，导致了她的过敏，根本原因不在于产品，而在于你自己本身。&&&&第三步、加粉的问题&&&&加粉有很多的方法，可以经常去混混护肤论坛、加些妈妈群、添加附近的人等等。但不管是什么方法，你们只要找到你们自己最有效的一种，持之以恒，这个关键。很多代理不给自己定目标，老是说没人啊，但是你有没有思考过，任何方法都要去坚持去尝试，哪怕你一天只能加到一个人，累积一个月至少也有30个，总比你什么都不做，每天都抱怨我微信没人要好。（加粉方法）&&&&第四步、怎样去卖产品&&&&一、发贴子（也就是宣传、发广告）&&&&很多人都不喜欢微信圈整天刷图的感觉。所以大家不要一味的去刷屏，你想想如果你打开朋友圈，映入眼帘的就是都是那个人的产品广告，一直拼命往下拉还是产品，再拉还是产品，你觉得你会不会觉得很烦，想要马上拉黑她。&&&&那我们怎样去发布产品图片，首先，可以分开几个你认为看朋友圈最多的时间段，发一两条。不要占满别人的整个屏幕。并且大家平时可以多发一些吸引客户眼球的帖子，或者你生活中的趣事什么的，让 朋友圈内的好友对你这个账号留下深刻的好的印象。而且可以多发一些护肤心得，专业知识，让人家觉得你是非常专业的，有一天她皮肤有问题会马上想到来咨询你，在咨询的同时，自然而然你的产品也就卖出去了。而且朋友找你除了卖东西，还可以聊聊别的，这样人家找你聊就没有心理压力，不会觉得跟你说话就非得买你产品。同时当陌生客户来咨询的时候，她会提出很多的质疑，还会有很多的不信任，你不能因为她质疑你你就气急败坏，甚至态度恶劣，你要用心去打动对方，用事实去说服对方，交易完一次后，很有可能她会成为你的忠实顾客，因为她感受到了你的真诚和用心。&&&&另外可以每天更新一些有质量的产品信息图片、我们发货打包的包裹图片、进 货 的 图 片，以及公司的实力图片等，让客户了解我们的品牌和产品，知道你是在用心做，时间久了自然会有顾客主动找你购买产品。&&&&尤其要强调是尽量自己写帖子，不要一味转别人的帖子，你用心，别人感觉得到。&&&&二、如何去销售及维系客户&&&&首先我想给大家分享一个故事，也是我很喜欢，对我触动很大的一个故事。不知道大家知不知道台湾工业界的“龙头老大”王永庆 。&&&&王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。&&&&当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。&&&&王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。&&&&他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。&&&&就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”&&&&这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。&&&&由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了？我们应该明白的是：在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖给予他人，把服务给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心。&&&&听完这个故事，大家应该知道怎么做销售了，销售的核心就是了解客户需求，用心服务。这也是我们团队做微商以及招代理的原则。服务营销也成为很多企业的发展方向。&&&&顾客找你买产品，不能盲目的乱推荐产品，首先询问清楚是什么肤质，充分仔细了解客户肌肤问题，想要什么效果的产品，然后在根据客人的肤质和想要的效果来推荐适合的产品，只要客户用了，觉得效果好了，用完自然还会来找你买甚至还会介绍朋友过来，这就不是一单的生意了。一定要让客户感觉到你是专业的，是在为她着想，而不是在为自己的利益在盲目推销你的产品，如果这样的话，那就没法成交，或者只能成交一次而不会再有第二次。&&&&在陌生人询问你的产品时，你要先进他的朋友圈去看看，先了解一下她多大年纪，她的消费层次等等，再根据这些，适当的推荐产品。（学生，你就不能一下子就配大几百的商品，一般陌生人第一次都不会买很多的东西）在客户购买产品后，大家可以给她们送一些小礼物，试用装什么的。千万不要舍不得，人脉关系很重要。你的客户或者客户的加人、同事、朋友用了试用装，看到效果后，自然会回来找你买正装的。这样你的销售圈子就又扩大了的。&&&&在专业问题上，除了要学习了解一些常见的肌肤问题外，自己一定要对产品了解，一定自己先使用了，这样才会知道产品是什么功效，用起来是什么感觉，而不是什么都不去了解，产品自己也不使用就去介绍给顾客，当顾客问你的时候，你回答的含含糊糊的，让顾客感觉到你一点都不专业，所以建议产品一定要自己先使用这样才能更好的去说服顾客。&&&&还要学会做登记，做好客户档案，（好处）&&&&1、后期对使用情况进行回访，为客户解决在使用过程存在的疑问，&&&&2、可以让使用你的不同产品的客户给你相应的使用信息反馈，也可以做为你的宣传广告。&&&&3、在客户回购产品时，你不用再要他的相关信息，直接说有，可以拉近你与客户间的距离。&&&&4、以后你做成熟了，可以设立机会、生日回馈等等。&&&&5、还有就是让你很清楚的了解你每个月的盈利情况、存货情况等等……&&&&第五、发展代理&&&&关于发展代理，大家发展到后期，如果有想要更好的发展，还是要有自己的代理，怎么去招代理呢，首先最好的就是我们可以从客户当中发展，对一些购买产品比较勤的客户，或者经常帮朋友带产品的客户，我们可以主动联系他们，让其做代理，给她代理折扣，让其有利润空间，这样客户会比较积极，也能成功的发展成为代理。&&&&最后补充一点：囤货，我不会强迫说你必须得拿多少多少的货，我始终觉得，拿货要量力而行，不要给自己太大压力，虽然说有压力才会有动力，有时压力太大往往事得其反。如果你是学生、手头不宽裕，你可以先做做代发，然后等有点能力时再来做批发或更好的发展。如果资金不是问题的，我就建议你可以拿一千块钱的货回去试试，就算卖不出去，你也可以自己用，而且价格也优惠，护肤品又都是三年的保质期，你也不会吃很大的亏。如果说你有足够的经济实力和人脉关系，而且还想发展自己的代理，那你可以五千、一万的去拿，这样可以拿授权，拿代理证书，你就可以去招代理了，而且也更容易让你的代理相信你，愿意跟着你发展。&&&&《竹子的故事》&&&&有个人他决定放弃他的人生。为此，他来到森林里，与佛做最后一次交谈。“佛祖，你能给我一个让我不放弃的理由吗？”。&&&&佛祖的回答令他大吃一惊：“你看看四周，看到那些山蕨和竹子了吗？我播种了山蕨和竹子的种子后，给它们光照和水分。山蕨很快就从地面长了出来，茂密的绿叶覆盖了地面。然而，竹子却什么也没有长出来。” 第二年，山蕨长得更加茂密。竹子的种子仍然没有长出任何东西。两年过去了，竹子的种子还是没有发芽。&&&&然而，到了第5年，地面上冒起了一个细小的萌芽。与山蕨对比，它小到微不足道。但是，仅在6个月之后，竹子就长到100英尺高了。它花了5年时间来长根，竹子的根给了它生存所需的一切。&&&&佛祖对他说：“孩子，你这段时间所做的挣扎，实际上就是你长根的时候。不要拿自己与别人对比。现在，你的时机到来了。你会上升得很高！”这个故事告诉我们想要发展，打好基础才是在关键！&&&&最后说一句，我们一直在追求V！
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