&&&&2011年，一本《海底捞你学不会》风靡商界，海底捞式服务被所有老板膜拜。2015年，一本《褚橙你也不不会》让企业界、创投圈动容，曾是烟草大王的褚时健以75岁高龄再创业，用工匠精神和工厂化管理制度种出中国最好吃的褚橙，畅销全国。今天，我们介绍一家仅用4年时间就卖出59亿元坚果的互联网坚果品牌——三只松鼠，不只是因为其增长的爆发性，还在于它独特的品牌调性，让它在网红和IP时代存在无限可能：一个充满了人格力量的IP，除了卖坚果，还可以让走得更远，比如推出100个常温食品的自有品牌。不过三只松鼠的创始人章燎原却告诉创业家&，“三只松鼠你学不会”，他并非自负，而是对所谓成功学的轻视，他认为那些成功学大师，大多数都是骗人的，因为他们自己都没成功过，怎么能教别人成功呢？“如果三只松鼠算成功，就不要看他今天的成绩，而要看他过去做了什么。”创业家&i黑马本着传播创业创新知识的精神，无意害人，所以提醒各位创始人看三只松鼠创始人章燎原的口述内容，注意以下事项：1、三只松鼠的成功是特定环境下的产物，不可复制；2、如果说有什么成功经验，那也是章燎原的，千万别照搬；3、如果文中有一句话对你有所启发，不枉我们的记者和编辑辛苦写稿、编稿。口述/三只松鼠创始人 章燎原半年就干掉对手所有东西都可以成为品牌，但不是所有东西都能成为互联网品牌。三只松鼠之所以能成为互联网第一坚果品牌，从商业底层来讲，我们吻合了一些趋势：一是年轻人的购物方式的改变；二是85、90后这代人有消费升级的需求；三是过去网上没有坚果品牌，线下高端坚果也没有品牌。为什么线下高端坚果没有品牌，难道人家看不到消费升级吗？非也。因为坚果的线下渠道抑制了品牌的诞生。坚果是一个粗加工产品，线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，50块钱的东西，到商超要卖100多块钱，溢价太多，同质化程度又高，自然抑制了商超品牌的发展。遍布大街小巷的坚果路边摊能诞生一个坚果品牌吗？不可能。这就是产业的现状，实际上我们不是抢了商超坚果品牌的份额，而是把路边摊干掉，变成了一个品牌。如果非要在加上一个（原因），相对其他食品，坚果标准化程度高，更适合运输，更适合在互联网卖。很多人问，三只松鼠是如何成功运营一个纯电商品牌的。第一，我们有非常正确的品牌定位，三只松鼠的名字好记，拟人化强，今天看这就是一个IP。如果没有一个好的品牌名，广告费的投放至少比现在高出三分之一。其次，过去电商商家和传统企业通过免费流量在淘宝上过得很舒服，不愿意出钱投广告，他们心中有一个ROI（投资回报率），2万元广告费只带来4万元成交额，RIO为1:2，对他们而言是不划算的。但事实上，那时候的互联网广告才是最便宜的，可以带来更多顾客和搜索流量。我们第一年双11通过投放直通车广告、钻石展位的首页广告等先占据住消费者的心智和流量入口的大门。这些是战略的成功。第三，过去四年来我们掌握了一拨用户体验创新的潮流，创新情感式营销，这是战术的成功。传统企业的客户是标准化的，且消费者无法与企业直接沟通接触，但是互联网使每个消费者可以和员工平等对话，这就需要在服务方面更加生动化、个性化。我们把三只松鼠的动漫形象做到了极致，从包装的视觉体验到叫用户主人，甚至撒娇等，潜移默化地在消费者心中形成了独特的萌文化。我们通过这种萌文化，随包裹附赠开箱神器“鼠小器”，湿纸巾，密封夹、萌版卡套等小玩意，不断在很多细节上超出用户期待。我们能在一次消费里获取一个忠诚的客户。我们当时用半年的时间就做到了第一。竞争关系看的是一个环境，世界上没有绝对的第 一，问题是这场比武的对手是谁。在创业之前，我已经做了9年的坚果行业，对这个行业有着深刻的理解，我把另外一个品牌做到1个多亿的时候，它们才做了几百万元。我们融了两轮资它们才开始第一轮。一步错失，步步赶不上。从战争的关系，当时它们如果用更多的钱来打我，也能把我们消灭掉，但它们没有这样做，因为在意股权。当然它们（当时）也看不起我们。钱是有价的，当年我们用1000万，把竞争对手打得落花流水，任何投资人都出得起，也有巨大回报，但今天它们想打我们一个四五十亿体量的企业，没有三五十亿元是搞不定的，谁会给你出这个钱？壁垒就形成了。所以，真正的竞争对手不是你现在能看得到的。从工厂到用户一个互联网企业带给产业最大的变化在于用大数据的思维把传统供应链打穿。阿里、京东搭建的是商家和消费者的关系，我们是商家的角色。下一个是什么呢？互联网的技术应该渗透到生产领域，这是阿里巴巴做不到的，这个事谁来做呢？我们。大家看我们的模式是一个互联网零食品牌企业，我们自己定位是一个产业链平台企业。我们在阿里、京东的平台深度链接生产者和消费者，变相地实现了从工厂到用户 。章燎原/受访者供图未来的企业都要变成平台，平台不一定要自己干什么，但是要有数据。数据是建立在一定的硬件基础上的：我们有自己能满足信息化、标准化要求的分装工厂，投入几千万建成的食品检测中心，还有八个用来发货的仓库。以前大家说三只松鼠不生产东西，质量能好吗？自己生产的东西质量就一定好吗？不一定，我如果有100个工厂，聘用100个厂长，不一定做得好，要做好靠什么？靠数据：一头是277个供应商，另一头是2400万用户，还有一个云中央品控中心。具像来讲，每个消费者在网上的评价以及微博等渠道的投诉反馈，系统都会自动抓取，追溯到是哪一家供应商生产的，哪一个环节出错了，我们自己检测出来的数据也会进入这个系统。通过这个系统，消费者扫码能够了解到产品原材料产地、入库时间、原材料质检报告、运输到三只松鼠分装工厂的具体车辆、检测中心的工作人员，客服聊天记录等30多个信息点。以前商家要自创品牌，活得很累，还被渠道商压迫。到我们这只要做一件事情，把产品做好，交给我们变现。它给别人供货（周期是）60-90天，在我们这30天，我还给它做供应链金融。现在看着我们辛苦点，但问题是好的供应商都到我这来了。我们还有一个产品研发平台，277个供应商，每家贡献两到三个研发人员在这个平台，全国15所院校的教授也都在这个平台，研发人员实际超过1200人。一是他们会选品，二是消费者会提出很多需求，这些需求会变成项目放在平台，哪些研发人员专长干这个，让他来干，干成了我们就申请专利，食品产业研究院成立4年我们申请了188项专利。三只松鼠现在做品类扩张一定是找空档品类，那些世界一级企业做的东西，我们是不碰的，我觉得打不过它。战争就是数学关系，你会发现我们的产品都是线下常温产品，比如猪肉脯，茶叶。互联网刚好解决常温问题，100个常温产品累积起来，就是一个大企业。平台上不止我们企业一个，消费者在生态圈里，政府在，我们的股东、合作伙伴也在。在你能够影响到的地方创造一个新的土壤出来，这才是正确的壁垒。三只松鼠就是一个好IP所谓的用户体验都是锦上添花的。我们对用户体验的理解有三层：一是（优质产品能让）用户需求被满足；二是在沟通、物流等方面更容易获得；第三才是愉悦感。很多人看到我们是第三个层面，看不到第一、第二个。我们这么大的规模，（产品）肯定比二线品牌的供应商好吧，但很多人不愿意这么想。很多媒体写作的目的是让那些投机取巧的人看的，所以导致我不出去讲话了，一讲就被人家说，我们营销做得好，好像我们产品很烂。产品是一个绝对的基础。过去（提升）用户体验（的做法）是，在包裹里附带一些小玩意带来一种愉悦感，这个效果没有以前好了。就像你天天吃蔬菜，给你一天肉吃，你觉得很好，天天吃肉，你也腻了。用户体验创新的潮流已经过去了。今年我们提了娱乐化战略：IP内容垂直，产业经营立体，最终目标是将三只松鼠打造成一个真正的人格化的活品牌。我们找了原迪斯尼编剧以及中美韩团队，打算拍三只松鼠的同名动画大片，年底就会上映。好的名字很重要，我都不用植入，片名就叫《三只松鼠》，里面就在做坚果，故事就是广告，广告就是故事，最好的营销是看不出是在营销。动画片出来后，很多的场景会到我们线下体验店里，店员穿上角色的衣服就是活生生的cosplay。用户可以坐这儿喝，坐这儿聊，坐这儿吃，买不买无所谓，甚至我们还会限购：线下是把内容和品牌联系的深度打透，我们本质希望他到网上买。以前我讲过一句话，我们的理念是产品做100分，情感做150分，这只是一个过渡阶段。网红和二次元的崛起，反映了中国人在情感上的、精神上的需求没有被满足，但现在大家谈的内容营销很空洞，真正的内容营销，要做深度而不是广度。三只松鼠以后做什么？做一米宽，1000米深的事情。比如说我们会做动漫，会做动漫周边等等，但我的主业永远的卖零食，我的副业只要不亏钱就行。我一辈子只会做食品赚钱，别人也不要骂我搞多元化，这些副业只要不亏钱就可以，人家做餐饮毛利50%，我毛利30%，你还好意思骂我吗？我们做很多副业的出发点是完善主业，但这个副业很可能一不小心就把人家主业干掉了。比如说奶茶店，那点效益我们是看不上的，但这些小利聚合在一起也不小。未来的生意是线下体验，线上销售去年，我们关了小美、小贱两个非坚果（线上）店铺，（原因）一两句话很难解释清楚，但我不会干开了关、关了开的傻事。你在什么战壕打仗，一定要研究战壕的规则是什么？我们在阿里平台上打仗，过去阿里是以产品搜索为规则，做（其他线上）店铺的原因是，可以汇聚更多流量。但我们前进的过程中，突然发现有一天规则变了，店铺很好，流量才会往这边倾斜。我才没有那么傻，既然阿里不这么玩了，那我们也要改变战术。章燎原/受访者供图我们今年会在三四线城市设计200平方以上的体验店，这些店投入的成本在销售额中相当于替代了广告费。我不能反对广告这种传播的东西，但要找到一种方法替代它，体验店是一个替代的环节，但不能开得很多，成本容易上来。未来的生意线下是体验，线上是销售，一定要找到虚拟商圈和物理商圈的结合点。为什么你愿意排队，腾出时间到电影院看一场电影，因为这种深入体验在家庭无法完成，我们的体验店做的也是这个事情。（体验店）开在四线城市也是有原因的，这里能够聚合流量，反正我没想这个店产生销售职能，只要找到这些三四线城市最好的shopping mall，在里面入驻，每个人一年当中一定会去几次。我们这个东西，在线下就不应该卖。物流越来越发达，早晚有一天，线上都能解决，你干嘛非要到线下卖呢？这是有违我们初衷的。来源丨创业家（ID:chuangyejia），作者：&王亚奇&，版权归原作者所有整理丨小农宝微信：nongjiazhiyou长按上方二维码选择“识别二维码”即可关注我们哦！农家之友(nongjiazhiyou)　
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吴闯是沈阳市于洪区平罗镇的一名农民，今年初，他打破世代耕田的劳作思维，从农民变为“塘主”，承包了约4亩鱼塘，开办了东北地区首家鲟鱼垂钓园。回到乡下，都会去菜园走一走，
拍照发朋友圈“这是自己的菜地”。
以前觉得没啥了不起的一块地，
现在特别的想拥有，
其实在西方国家“菜园”变“花园”，
早已成为绿色生活的一种潮流。鸡蛋的包装，作为鸡蛋生产产业化发展的一个重要组成部分，包装的改善反过来会给鸡蛋生产带来更多的利益。因此包装材料应当力求坚固耐用，经济方便的珍珠棉蛋托包装成为选择之一。农友团下乡记，记录农家之友团队走过的地方，带你一起踏遍乡村的角角落落。一家仅用4年时间就卖出59亿元坚果的互联网坚果品牌——三只松鼠，不只是因为其增长的爆发性，还在于它独特的品牌调性，让它在网红和IP时代存在无限可能：一个充满了人格力量的IP，除了卖坚果，还可以让走得更远，比如推出100个常温食品的自有品牌。“光伏+农业，一个代表着绿色转型发展之未来，一个代表着国计民生之根基，光伏使最传统的农业焕发出了新的生命力;但如何真正使得光伏、农业完美融合，达到1+1>2的效果。农业设施(大棚)上面建光伏电站，下面种植业、养殖业、休闲观光农业等 实现“农业经营与光伏发电两不误”。光伏农业不仅是一个诱人的概念，它还具有广阔的市场前景。本次专题，农宝跟你聊聊关于光伏农业的点点滴滴，比如，什么是光伏农业、光伏农业有哪些有利政策、光伏农业常见模式……养老地产成农业地产开发新宠对于养老地产的前景，无疑是相当看好的。这从房企以及保险机构大力追捧养老养生地产项目关注农家之友“广西农事“，实时掌握广西农业最新资讯！“农业公园”，以农业种植为主题，但还兼具公园的游玩性质。不仅可以通过种植收货果实，还可以通过游客游览赚取门票钱，真是一举两得。南瓜森林就是其中一种。关注农家之友“广西农事“，实时掌握广西农业最新资讯！土壤调理剂是不是肥料？ 土壤调理剂能代替肥料？ 如何选择土壤调理剂？ 八问“土壤调理剂”，让明明白白“土壤调理剂”。果园生草，即在果园内人工种植对果树有益的草本植物。生草栽培是现代果园推选的土壤管理制度，可以克服传统果园管理模式导致的土壤有机质大量消耗及水土流失的弊病，增加土壤有机质含量，改善土壤团粒结构，提高土壤保水保肥能力，从而提高果实产量。见过半米长大虾、长成字的树吗？快去会展中心逛逛农业科技成果展吧！关注农家之友“广西农事“，实时掌握广西农业最新资讯！今夏这一场洪灾，许多人都会想起1998年的那次抗洪，很多人都在寻找两者之间的关联。这两次洪灾面前，“抗洪者”们有什么不一样？你想象中的稻田是什么样的？一片绿油油，还是满眼黄灿灿？最近，贵港出现的一片稻田，吸引了不少目光，也刷新了农宝对稻田景象的认识！三个心怀田园梦的年轻人一手打造了这个极具情怀的天空农场。其中一位姑娘，就是今天的主角，她叫魏梁巍。听听他们的故事……一台老风车、一盘笨重的石磨，或许能让我们感受到来自家乡乡野的温情。9个人的团队，在最初的六个月，仅通过互联网，就卖了1377万的销售额，年销售额能做到5000万，利润空间有3成，他们怎么做到的？武鸣之行，逛果园、看无土栽培种植，开眼界、涨知识！关注农家之友“广西农事“，实时掌握广西农业最新资讯！从2011年起，广西在14个设区市轮流举办园博会，八桂大地展开壮丽秀美的新画卷，天更蓝、水更清、地更绿，空气更清新，人与自然更和谐，“山清水秀生态美”已成为广西的发展优势和名片。7月23日第八届广西园博会在广西最大侨乡玉林市开幕。国有土地可以在土地出让过程由交易双方进行定价，而农村土地的价格谁来决定?会是农民吗。虽然休闲农业是旅游+农业的新型产业，在当下乡村旅游火热的背景下，也是顺风顺水的快速发展，但是休闲农业该怎么做一直是一个让业内人士心忧的问题，那么休闲农业到底该当如何呢？甜而不腻，小芒果有着大大的诱人之味！百色芒果熟了，农宝给大伙普及一下芒果的品种，看看你都吃过吗？日起生产的兽药将全部赋“二维码”上市，如期执行是否存在困难，对于未按规定执行的企业，将会采取什么监管措施?来自花千岛的鸡中熊猫——“小骨”丛林原鸡，原始鸡种，山林放养，无腥味，具有野鸡品质的鸡，年饭必备！来自花千岛的鸡中熊猫——“小骨”丛林原鸡，原始鸡种，山林放养，无腥味，具有野鸡品质的鸡，年夜宴极品！目前，农村土地流转模式主要有五种：土地互换、土地出租、土地入股、股份合作、宅基住房，他们有什么优点，对农民有何好处或坏处？以下是农村土地流转的五大模式介绍及点评。对于吃货而言，唯有美食不可辜负，看看壮族人们都吃什么...中央农村工作会议提出，“十三五”时期农业农村工作，要坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，牢枸杞能滋肝肾之阴，生津且能安神，睡前嚼服枸杞，既可缓解夜间口干，还能帮助睡眠，用量一般为“十二五”以来，广西农业和农村经济持续较快发展，在自治区党委、政府正确领导下，自治区农业厅始终坚农家之友在中国旅游协会休闲农业与乡村旅游分会日前印发《关于公布2015年全国休闲农业与乡村旅游星级企业（园区nongjiazhiyou《农家之友》坚持面向三农、服务三农，着力倡导农业发展新理念，宣传产业发展和农民致富典型、经验，倾力建设三大平台： 广西三农宣传的重要窗口； 农业产业界精英形象展示、品牌塑造、寻找商机的财智平台； 不定期组织乡村游活动，搭建城乡沟通的平台。热门文章最新文章nongjiazhiyou《农家之友》坚持面向三农、服务三农，着力倡导农业发展新理念，宣传产业发展和农民致富典型、经验，倾力建设三大平台： 广西三农宣传的重要窗口； 农业产业界精英形象展示、品牌塑造、寻找商机的财智平台； 不定期组织乡村游活动，搭建城乡沟通的平台。努力加载中，请稍候...
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解析：松鼠技能千松扫尾实战完全超越黄金
假设宝宝被混后，将不触发千松扫尾，不管是攻击敌方，还是乙方，实战测试过，宝宝被遗忘后，还是继续可以触发千松扫尾。
　　新的技能宝宝松鼠，实战效果分析!
　　松鼠的加成，亲密20W，170级，效果应在18-20左右的加成伤害
别人的松鼠
　　假如是信徒，高分的松鼠，那这个是不是可以说是逆天了，本身攻击7W，触发技能后，后续的攻击都是加成的，隔山效果也是加成的，
　　如果是敏魔使用，应该这个宝宝在本质上要超越黄金等高分叶子宝宝， 也可为后续的火力仙，残梦加成伤害，假设后续的仙秒30W的残梦，
加成20%，那就是可以突破36W， 如果是，应该可以2回合加成组合40%，应为这个伤害加成是叠加的(太皓)，
　　技能方面：此技能不与重楼重叠，但是也不叠加，本人测试在5环的时候，先重楼，后松鼠攻击，被动技能就是好，松鼠的技能不会覆盖重楼，反而，松鼠先出，2回合在上重楼，
效果是重楼覆盖千松扫尾，这也就是套装要高于宠物技能吧，
　　我算过一次，假如是高分的松鼠，可以分的话，字啊实战中应该效果更好，
例如血，45攻击的高分松鼠，本身松鼠方面就是双人法可以，这是BK难于弥补的，
　　假设宝宝被混后，将不触发千松扫尾，不管是攻击敌方，还是乙方，实战测试过，宝宝被遗忘后，还是继续可以触发千松扫尾，
　　希望此次测试，可以讲松鼠加个上台， 松鼠的各项指标，将超越黄金。
　　成长，黄金最高成长，1.635， 松鼠，1.655，直逼守护，
　　， 血12，攻180，敏240， 松鼠血72，攻168.敏214
　　在实战中，完全超越黄金
　　因为本区的信徒高分松鼠太少，导致物价太高，但是，义金分的黄金太多，价格才1,7E，350元了， 松鼠需要2.5E500元。
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[编辑：紫幻冰子]她演绎了首部露点电影、经历了六次婚姻、出版了首本自曝隐私的自传，还曾入室行窃过两次——在这样一个饱受争议的大环境下，她还能在60多年前提出“跳频”技术和一系列无线信号技术的全新概念，其中，“跳频”技术为当下大热的3G移动通信技术奠定了基础。她是海蒂·拉玛（Hedy Lamarr），是出身显赫的、与各国军方高层私交甚好的好莱坞巨星，是全世界最美丽的女人，费雯丽也因长得像她而倍感自豪。1940年夏，大西洋，美国人将武器装备接济给与德国人作战的英法联军。为了破坏美国的供给，德国对大西洋海域进行封锁，不断给美国人的商船送去鱼雷。仅1941年上半年，德国就用鱼雷击沉了756艘驶向英国港口的商船，还打坏了1450艘。尽管战绩不错，德国人还是很头疼——鱼雷只能做直线瞄准，并且发射以后因为海浪及其他变数，往往会错失目标，他们极希望开发出利用无线电波来无线遥控鱼雷的控制系统。“对我而言，鱼雷没有任何意义，但鱼雷而引发的无线控制技术则魅力无穷。”3G王国的国王，高通公司前任总裁艾文·雅各布（Irwin Jacobs）说。因为，此时此刻，一切都和一种称之为CDMA的技术交织在一起，无论是WCDMA、CDMA2000、抑或是TDSCDMA。借着手握CDMA的专利，这家财富500强的公司凭依旧保持着每年两位数的增长，并成为未来20亿3G用户的收税官。就在高通因CDMA专利坐在家里数钱的时候，CDMA皇冠上的宝石——扩频理论的核心基础却躺在在专利号“2，292，387”的“保密通信系统”文件里，申请时间是日——直到1997年，美国电子前沿基金会授予了这项专利第一申请人海蒂·拉玛（Hedy Lamarr）荣誉技术奖章时，她才真正进入我们的视线。故纸堆中的发明家曾几何时，这个身高5.7英尺、有着一双近乎完美面庞的海蒂小姐人就是好莱坞的花瓶化身。因为被认为是花瓶，多数人忽略了她的聪明才智。“她有一个非常惊人的专利，人们通常都想不到电影明星有什么头脑，但她确实有。”高通公司联合创始人富兰克林·安东尼奥（Antonio Franklin）说。1997年，以CDMA为基础的3G技术开始走入人们视野，科学界才想起了这位已经83岁高龄的扩频之母。是互联网商业专家戴夫·休斯（Dave Hughes）偶然发现了她，“我当时研究技术和音乐关系，音乐家乔治·安泰尔（George Anteil）的自传中有提到海蒂。”随后，非营利性、非官方的电子前沿基金会授予海蒂小姐荣誉技术奖章，将她从尘封的档案中请出来。但此时，她的专利已经失效，终生未能因此而得利。就像她的儿子，美国电话局主席安东尼·罗德（Anthony Loder）对她的评价所说：“虽然她（海蒂小姐）已经被大家遗忘了，但她所做出的一切仍然影响着一代又一代的人。”全球电信和通讯技术行业著名工程师和分析师戴夫·莫克（Dave Mock）则在2005年出版的传记《高通方程式》中，以这样的文字来描述这个矛盾的天才人物：“扩频通信的内部探索来自一个全然意想不到的人物的早期发现，她就是美丽的、富有洞见的女明星海蒂·拉玛。只要你使用过移动电话，你就有必要了解并感谢她。要知道，这位性感女明星为全球无线通讯技术所做出的贡献至今无人能及。”海蒂小姐，日出生于维也纳，当时的名字叫海德维希·爱娃·玛丽亚·基斯勒（Hedwig Eva Maria Kiesler）。她的父亲埃米尔·基斯勒（Emil Kiesler）是当地知名的犹太银行家，母亲格特鲁德·基斯勒（Gertrud Kiesler）是一名钢琴家。生活在这样一个显贵的家庭环境中，海蒂小姐却没有遵循大多数名媛成长的故事模本。海蒂小姐迷上了表演，她甚至放弃选修的通信专业，跟随著名戏剧导演马克思·莱因哈特（Max Reinhardt）到柏林学习表演。最初她在影圈充当场记，凭着无以伦比的外表和表演欲，16岁的海蒂小姐就迎来了她的第一部电影《街上的钱》。1932年，一家捷克斯洛伐克电影公司邀请18岁的海蒂小姐担当《神魂颠倒》(Ecstacy)的女主角，并承诺将这部电影推向国际市场，唯一的条件是她必须全裸出镜。她答应了。1933年，《神魂颠倒》在捷克斯洛伐克首映，海蒂小姐成为世界上首位全裸出镜的明星。在《神魂颠倒》中，海蒂小姐扮演一个老男人身边渴望爱情的年轻妻子，她绝美的面容和奔跑在树林中的曼妙胴体，在震惊观众之余也带来了铺天盖地的非议。但对于裸体，海蒂不认为有什么不好，她说，“如果你运用想象力，你可以看见任何女演员的裸体。我希望我能让你有想要运用这种想象力的欲望。”军火大亨弗里茨·曼德尔（Fritz Mandl）很快把想象的欲望化为行动，他将不满20岁的海蒂小姐娶回家。随后一掷千金，拼命收集这部影片的拷贝，不允许任何人对他的海蒂小姐再有任何的“想象”。逃离奥地利曼德尔和海蒂小姐在舞会上一见钟情，三个月后两人就举行了婚礼。曼德尔是奥地利的军火大亨，性格阴郁。24岁时接管了他父亲的军备工厂。曼德尔也是犹太人，但他支持纳粹，和希特勒、墨索里尼相交甚好。他向《凡尔赛条约》禁止出售武器的国家德国和奥地利贩卖武器，他甚至在波兰、荷兰，瑞士建立了子公司，成为纳粹主要军备的奥地利军队供应商。当然，不仅限于纳粹，只要给钱，他愿意与任何战争的任何一方的任何人做生意，正因为此，纳粹曾于1938年没收了他的工厂。最初，曼德尔的主要产品是装甲和榴弹，后来他将注意力转向飞机和飞机上的控制系统，与此同时，他也很重视无线电信号遥控鱼雷和无线通信干扰技术。虽然无线通信技术在当时属于国家最高级别军事机密，但曼德尔与武器专家谈论相关技术时，不会避讳海蒂小姐，允许她旁听甚至记录。当然，曼德尔只不过把她看作一只漂亮的装饰物，无论如何也想不到，海蒂小姐学过通信专业，也想不到她会为这项技术深深地着迷，并在数月后基本掌握了这项技术。曼德尔不介意既然海蒂小姐旁听国家最高机密，却不愿她在外抛头露面。她曾提过想继续拍电影，被曼德尔粗暴的拒绝了，并被警告不允许走出家门半步。这次冲突让海蒂小姐对曼德尔彻底死心。在她的回忆录中写到：“我不是一件物品，我不想做一名奴隶，最让我受不了的是，我连游泳和上街的自由都没有。”1937年的一天，海蒂小姐陪同曼德尔出席晚宴，中途她以身体不适为由退席，用迷药迷昏随从侍女，跳出盥洗室的窗户，乘当天的火车连夜逃到了法国巴黎。独自在巴黎生活了一阵子，她又游走到伦敦。在伦敦，她遇见米高梅三巨头之一的路易·梅耶（LouisB.Mayer）。在梅耶的引荐下，她成功打入好莱坞，与米高梅签定了一份拍摄合同，并获得了一个后来她一直沿用的新名字海蒂·拉玛——这个名字来自于无声影片时期的一位大美女芭芭拉·拉玛（Barbara Lamarr）。进入好莱坞后，海蒂小姐先后与诸如克拉克·盖博（Clark Gable）这样的顶级男星合作了25部戏，也因影片《Algiers》中所塑造的优雅的黑发美女形象打破了由金发女人统治银幕的惯例，但她仍是好莱坞著名设计师艾迪斯不喜欢合作的几位明星之一，而她的作品让人记住的，除了貌，还是美貌，她说过一句被广泛引用的话：“任何女孩都能够变得迷人，你作需要做的全部事情就是站在那儿并且看起来很蠢”。随后，海蒂小姐错过了《煤气灯下》、《卡萨布兰卡》的角色，她的花瓶形象再无翻身的机会。整个演艺生涯都是在屏幕上做人肉背景，毫无经典作品。与米高梅的合约期满后，她创办了一家制片公司，也以失败告终。作为演员，没有经典形象留于世人是一个巨大的遗憾，所以海蒂小姐很快就投身科学界，她想证明，她除了脸蛋，还有其他更多的东西。跳频技术诞生在当时的战况下，如何提高鱼雷命中率成为各方争夺的焦点。实战中，通常是由战舰和潜水艇向打击目标发射鱼雷，指挥员在飞机或轮船上通过无线信号进行引导，以保证精准的命中。而被攻击方经常使用这样的对策：对无线电信号进行干扰，使鱼雷偏离要到达并毁坏的目标。因为早期的通信是同时在一个单独的频道上传输，敌方只需简单地探察频道，之后制造足够的电磁噪声来有效地干扰信号。恰巧此时美国政府和国家发明家委员会向各界名流发出邀请，希望每个有能力和想法的人加入支持美军参战的队伍中。海蒂小姐的机会来了。她正好了解遥控鱼雷和无线通讯干扰技术，她认为她能解决单独无线信号频道的技术瓶颈，与委员会主席查尔斯·凯特林（Charles F. Kettering）达成共识后，在美国政府和发明家委员会的支持下，她参与了设计军用无线通讯和鱼雷遥控系统。此后，她每天花大量时间来设计和思考“不受干扰无线信号”概念，毫无进展。在一次支持美国参战的宴会上，她经朋友介绍，结识了当地非常有名的音乐家乔治·安泰尔（George Anteil）。安泰尔1900年生于美国新泽西一个德国移民家庭，他在费城柯蒂斯学院（Curtis Institute）学习音乐，毕业后去欧洲发展，从柏林演到巴黎。他是当时先锋派作曲界的顶尖人物之一，创作并演奏了《飞机奏鸣曲》、《爵士奏鸣曲》、《机器之死》等曲目，名噪一时。1933年安泰尔返回美国，为好莱坞进行电影音乐创作。同时，他担任《君子》（Esquire）杂志的专栏作家，写了很多关于风流韵事与人体内分泌的关系的文章，也发表一些政治评论，曾准确地预言过二战将由德国入侵波兰开始，以及随后的苏德战争和美国的介入。而后一项研究——人体内分泌则促成了他与海蒂小姐的发明故事。另外，安泰尔在第一次世界大战时做过飞行员，他小心翼翼地将此经历隐藏起来。海蒂小姐的设想是，在鱼雷发射和接收两端，同时用数个窄频信道传播信息，这些信号按一个随机的信道序列发射出去，接收端则按相同的顺序将离散的信号组合起来。这样一来，对于不知信道序列的人来说，接收到信号就是噪声。与此同时，由于接收端只需要对数个特殊频段的特定序列信号敏感，对一般的噪声免疫力很好。而敌方又不可能实现全频段的干扰。但怎么才能做到这一点呢？信号需要同步？如何同步呢？海蒂小姐百思不得其解，就想着出去散心，走着走着就遇上了安泰尔，他们是邻居。起初，海蒂小姐只是把安泰尔看作腺体专家，向他请教怎样才能把她的胸部变得更大。后来的日子里，两人越谈越投机，话题从腺体转到武器。他们谈到鱼雷的无线电控制。拉玛尔说出了“跳频”的新颖设想，安泰尔则提出，可以用他在欧洲期间曾尝试过的对16部同步演奏的自动钢琴进行调节的类似方式来调节无线电频率。安泰尔确信海蒂小姐是聪明卓越的人物，但毫无疑问，他对同步性的看法影响了拉玛的离散无线电通信的概念。当时还没有交响乐，安泰尔却能将所有这些非同寻常的乐器成功地同步演奏。安泰尔所说的自动钢琴很象老式计算机，通过读入编好码的打孔纸带来演奏，为了协调好这些同时演奏的自动钢琴，安泰尔着实在编码上费了一番心血才找到解决之道。因此，他和海蒂小姐最初实现跳频技术时也选用了类似自动钢琴上使用的打孔纸带来同步信道，甚至连信道数都参考了钢琴键的数目－－88个。在海蒂小姐的公寓内，安泰尔将自动钢琴演奏器、鼓、锣，甚至是任何能够派上用场的乐器组合在一起，在无线设备和自动机械的协调下，保证每一种不同的乐器都能够在工作中与整体达到同步。灵感瞬间涌现的同时，两人用数百根火柴棒和铅笔在地毯上摆出第一张关于“免干扰无线技术”原理图。然后，将鱼雷引导系统的最初概念，用铅笔潦草地逐字写在寄自安泰尔家的一个信封上。信封背面是这种通信方法的草图，正面是一段简短的描述。海蒂小姐和安泰尔用一张简单的图画和区区几百字，抓住了免干扰通信系统的主要原理，其基本思想就是为了避免干扰，必须从一个频率跳到另一个频率。这一挑战设计将发送方和接收方的信号要想在管弦乐中一样达到同步。这个系统根据所需秘密等级一级使用技术的复杂程度，范围可以从相对简单的地步到极端复杂的程度。经过了数月的辛勤工作，这个构思已经初具雏形。1940年12月，两人将一份说明送交至国家发明家委员会。当时的国家发明家委员会主席查尔斯·凯特林（Charles F. Kettering）看过手稿之后非常兴奋，并建议海蒂小姐和安泰尔继续完善其构思后申请专利。好心的主席还给他们介绍了加州理工学院（California Institute of Technology）的电气工程学教授，在这位教授的帮助下，他们精心剔除了导致故障的程序错误，终于在1942年8月，这项发明被授予美国专利。在专利说明中，描述了一种引导鱼雷的通信方法，即在一段固定时间内，在载波频率之间发射方和接收方用一种同步的通信方式。发射方（一架高处的飞机）和接收方（一枚运行的鱼雷）所采用载波频率的同步的编号，是由一种类似自动钢琴音乐筒的装置控制，该装置有一个独特的由88个可能的阶梯组成的序列。这就意味着，通过在每个频率上仅发送整个信息的一小部分，鱼雷能受到操纵。干扰通信的企图通常一次只能是一条信道失去作用，而在其他信道上的信息足以保证鱼雷作出必要的方向矫正，以击中目标。也就是说，海蒂小姐和安泰尔打破了在一个单独频率上的常规的通信模式，而这种常规的模式自从无线电发端以来就一直被使用着。尽管海蒂小姐的专利是之后上百种专利的基础，今天的扩频通信技术就起源于“跳频”概念，但当时还没什么人能理解这一发现的深奥含义，也还没人能制造出具备专利所描述的功能的设备，美国军方也还是把这一专利归为官方机密一档，并且其概念数十年都被置于严格保密之中。技术是永恒的安泰尔和查尔斯想每个人说明这项专利的重要性，但发明家委员会的其它官员却对此抱以强烈的怀疑，一位官员甚至质疑类似磁带运作的打孔纸带能否精确的传递信息，也不认为可以将这种音乐机械置入鱼雷，尽管安泰尔一再解释这一装置可以做得象手表一样小巧。对此安泰尔后来自嘲道：“我们所犯的错误就是在解释这项技术时为了听众能更好地理解，引用了自动钢琴的原理。毫无疑问，这使得华盛顿那些审查我们发明的老爷们只读到了一个词儿－－自动钢琴。‘My God’，我能想像到他们会说什么：‘我们要把自动钢琴放到鱼雷里？’”。在安泰尔焦头烂额游走于海军部和发明者委员会官僚们之间的同时，海蒂小姐在干嘛呢，据说她通过其它方式作了更大的贡献——贩卖战争公债，利用她的美貌，轻而易举地募到了7,000,000美元的资金。之后，她和安泰尔又回归了到各自的艺术圈。而跳频技术则沉入了历史的故纸堆，只被当做一项军事机密严格保存。对海蒂小姐在他们的专利中展现的跳频概念，早期军方的试验结果如何，就这一点，没什么公开的内容。许多人认为，机械的音乐筒不能做到同步并且快速转换，以产生可以信赖的通信。另外，安泰尔本人注意到，所描述的自动钢琴结构在把他们的概念投射到高水平的军事领域方面可能并非好的选择。他理解人们确实嘲笑他们将演奏器放进鱼雷的想法。正如任何人公开知道的那样，在战争中，美国人从来未能将鱼雷频跳中击中纳粹的巡洋舰。人们所能知道的对它最早实现是在20世纪50年代中期，海军给霍夫曼无线电公司一份专利，让它生产声纳浮标以及伴随飞机的无线电，同时霍夫曼公司的技术人员还得到了海蒂小姐专利，根据它来进行设计。发明者的名字被从文件中抹去，给出的信息处于极度保密状态。因为该专利所标的日期是10多年前，霍夫曼公司的技术人员想象这个先进的概念来自军方或者国防部门的某些优秀的工程师。他们完全不知道，是一位美丽的女演员和一个富有创造性的作曲家智慧结晶的最早应用。最终，霍夫曼无线电公司完成了这一跳频机械设备，与安泰尔帮海蒂小姐在他们的专利中使用音乐筒进行传输的想法实际上相差不大。后来，霍夫曼公司和其他地方的许多工程师使用跳频为军方研发了许多产品，其中包括一家在越南战争中使用的遥控无人驾驶飞机。还有，在1962年古巴导弹危机期间，“跳频”以隐蔽通信的形式，帮助军舰构成了海域封锁。不过，这一在20世纪60年代研制出来的产品，实现跳频的不是机械方式，而是吸收了刚刚兴起的数字计算技术的长处。80年代冷战结束，美国军方解除了对“跳频”技术的管制，允许其商业化。与此同时，电子晶体管的发展使“跳频”技术的实现越发简单。频率同步方法从机械到电子的转化，促进了它的普遍实现。电子通讯和无线技术得到了长足发展，手机、卫星通讯、无线网络等技术引领了信息时代。在“跳频”技术基础上，1985年美国的一家名不见经传小公司在圣迭戈成立，悄悄地研发出CDMA无线数字通信系统。这家公司就是高通。高通现在已成为全球500强的大公司，而它的理论来源的发明者海蒂小姐却差点给人遗忘。2000年，海蒂小姐去世，在她去世后的第三年，波音公司进行了一系列的宣传广告纪念这位科技女性，其中毫不涉及她的演艺事业。2005年，德语国家举行了第一届发明者节，以纪念海蒂小姐的92岁诞辰。所有的这一切，仿佛在印证她的另一句妙语：“电影往往限于某一地区和时代，而技术是永恒的”。科学松鼠会（songshuhui.net）我们的口号是：剥开科学的坚果，让科学流行起来！我们认为，对于部分人来说，科学就像一枚枚难以开启的坚果，虽味美却不易入口；我们希望能够像松鼠一样，打开科学的坚硬外壳，将有营养的果仁剥出来，让人们能够领略到科学的美妙。微信号：squirrelclub科学松鼠会(SquirrelClub)　
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