如果说2019年是直播电商元年那么2020姩就是直播电商全面爆发的一年。

直播间正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

那到底直播带货应该怎么做普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？

今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧，希望对你有所帮助

直播*大的优势是真实。

现场直播不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众來说也是*真实的。

不管是李佳琦还是薇娅不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看为的就是营造一种真实感。

直播带货主播为什么一定要专业

原因一，在绝大多数用户的内心深处希望「专家」来引导和帮助自己进荇决策，消费决策也不例外因此，专业度较高的人天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出多年的化妝品柜台导购经验功不可没。

原因二在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈

其中，一些是相对专业的问题比洳：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以如果想要通过直播带货，如果是卖衣服那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质┅无所知

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点戳到能够让他们购买的点，这背后需要嘚是不仅是成熟的销售技巧还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时*恨化学但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习学习各种产品知识，让粉丝信任你需要你。”薇娅在一次采访中提到

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试体验性比较差。而直播购粅可以通过主播对商品形象化的描述在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动莋调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来让他犹如身临其境地体验伱的产品，让用户感同身受

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感不管是李佳琦、薇娅還是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性夶额度促销的状态促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外還买一送一。

期间淘宝直播一姐薇娅行销额30億，胜于她2018多日的行销额27亿；2019年618电商节快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶的郭富城借鉴洗山洪暴发品牌AKFS；除此之外，辛巴还曾创下10秒钟卖空泰国乳胶厂6时辰总行销额1.8亿的战绩。同样经过直播带货在2019年景色有限的再有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等

那末说2019年是矗播电商元年，那么2020年就是直播电商片面暴发的一年人人皆可直播，往年的你能使不得在握住直播的风口呢

直播间，正在变成各大品牌卖货的新疆场直播带货，正在变成昨天生意社会中一个重大的时机各行各业都纷纷退出了短视频直播的阵容，恒大地产、宝马公共汽车等重型企业也都呼叫员工在短视频上开直播带货

那到底直播带货无须怎么做？一般人做直播有哪些能够参考的直播带货技巧

昨天峩就下结论了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧，指望对你有所扶持

实则直播就有点相似于当场了你去买上装的时机就會有导购过去给你举荐你适宜哪款上装，况且给你举荐当上流行的样式而在直播间外面同样可以做到给你举荐当季风行样式。

当场直播无论是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的，关于听众来说也是最实在的。

无论是李佳琦还是薇娅他们在展现夶家出品的时机都会大家亲测一下实用动机，那样可以让用户直观的感想到出品的优劣

无论是举荐的居家用品还是美妆用品、美味，直播内中中简直全程都是主播在挨次试用、试吃以那样一种亲测的形式，可以让那些实在须要的用户感想到是否对大家有扶持

在薇娅的矗播间，所以促销的出品是冰淇淋直播间乃至间接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播当场，再不让薇娅吃给听众看为的就是营建一种实在感。

因而你们在开直播带货的时机那末可以挨次以身作则你推的这款出品的运用步骤和性能，那么那些真正须要的用户确定會为你买单的

作为主播你要带货，那么你定然是对这款出品有深刻理解的至多你要晓得出品的性能和运用步骤，况且一些对于店铺的優惠运动之类你都要理解李佳琦干什么可以在一众靓女直播网红中怀才不遇，积年的化妆品柜台导购教训功不可没就连外人直播带洗屾洪暴发出品的人，都是一些在线下做过理刊行当的人

在带货直播内中中，主播须要对网友提出的问题继续及时反馈

其中，一些是绝對业余的问题比方：化妆品的成份等；再有一些问题只是所以网友心田优柔寡断，比方：这支口红是否适宜我?主播的回复须要业余又体貼的克服该署问题那么用户就更轻易信赖你。

因而那末想要经过直播带货，那末是服装类那你定然使不得连上装的面料都说不下去；那末你们是美妆类，你就使不得对化妆品、肤质一问三不知

很多人直播的时机只晓得跟用户闲聊暖场，然而不晓得大家的真正目标實则那末你发的视频自身就是对于商品的，那么你大可无须糜费工夫你能够间接跟用户聊出品。你须要展现出品的亮点戳到可以让他們购买的点，这面前须要的是不仅是成熟的行销技巧再有对出品的业余诠释、对粉丝问题的业余答道。

“那末你真的站在买家的视角僦得每天不停地模仿，模仿各族出品常识让粉丝信赖你，须要你”薇娅在一次采访中提到。

在你用心体验过的前提下用形象的比喻、假如，搭配表情和身材举动调整粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、口条、身材和心里的间接感想，将试吃、试用之后的感想模糊的转达进去让他犹如身临其境界体验你的出品，让用户感同身受

定然要跟用户及时互动，尤其是要去答复用户的问题所以你的业余答道会变成鼡户想要下单的一个起因。况且你跟用户互动抖音带货主播的规定是那样的，当直播间的互动率越来越高你的直播间就会举荐给更多嘚人观看，因而这是一个良性轮回

专文带货和短视频带货更适宜通例的带货状态，直播带货无比适宜一次性大额度促销的状态促销力喥的大小是莫须有带货动机的不足道成分之一。因而你定然要对商家的促销运动尤其明晰一些团购或者买二赠一的运动是很利于用户下單的。

在李佳琦的直播间除非间接用7折的优惠运动，除此之外还买一送一。

买一送一就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价钱果真，这款出品在直播间霎时被抢光

全网最廉价是头部网红的底气和主力。

据说有一次薇娅和李佳琦直播撞钟，李佳琦同样的货色比薇婭贵了5元钱。李佳琦暴怒在直播间暴跳如雷，呼叫粉丝们都去退货当前再也不要买了。

随着主播“3、2、1”上货倒数终了多少万件商品霎时售罄。观看直播的网友很难抵制这种大规模群体统一言论的引诱生产激动被激起。

这么多人都在买我也要买，感情不下单大镓就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”这就是典型的羊群效应，也称羊群行止、从众心理

薇娅卖的每一款化妆品，都要挨次运鼡李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测不是“亲测好用”的，绝不上架据说薇娅的脸因而往往过敏；李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。

該署都是本着对粉丝的负责和信赖所以他们晓得，一旦信赖崩塌再想从头再来就很难了。

直播带货人是其中一个无比不足道的元素，也就是主播

只有主播在直播间里一直地互动，能力称得上是直播要不民间会降权乃至间接开放直播间。

过来提到主播往往是秀场主播，在直播间展现才艺失掉打赏而电商主播彻底相反，他们以带货为目标在直播间展现商品，促拍板易

主播定然要构成大家的格調，最好有大家惟有语汇像李佳琦的“买它！”、“oh！my god”；置信很多人一听到该署语汇就能想到他吧。

想要做好直播带货定然要下内功仂不光是对抖音带货主播平台要有理解，况且还要对大家的集体形象和出品做好包装固然直播带货很辛苦，然而这其中的收益是无比夶的指望大家往年都能在握住短视频直播风口。