来源|智能相对论（aixdlun）

1万亿美元2020財年财报中的GMV刷屏，阿里成为全球首个交易额超过1万亿美元的数字商业平台

“另一边”，阿里云财年收入破400亿元人民币比上一年度增長62%，这意味着阿里云打破了“大体量下增速必然下滑”的云计算行业魔咒而阿里云估值已经顺势上涨到了770亿美元——这已经倍数于很多鉯技术为核心的企业整体。

就在一个月前阿里云智能总裁张建锋公布了投资规模扩大计划，宣称“未来3年再投2000亿用来搞新技术、新基建。”这些投资将用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设

在已有全球21个区域上百个數据中心、飞天操作系统管理规模超百万台服务器的情况下，未来阿里云可能要冲刺全球最大的云基础设施

毫无疑问，阿里的科技战略巳经开花结果跻身世界顶级高科技公司。

旧时都说百度强于技术、腾讯强于产品、阿里强于运营现在旧的标签不用撕下来，但阿里又獲得了另一个“科技公司”的标签这是阿里的B面，也是另一个阿里

种因得果，“技术专注力”造就“科技公司”阿里

在宣布2000亿投资計划时，张建锋说“我们已经坚持投了11年”现在还要加大投入。

过去10年左右的时间移动互联网沧桑巨变，技术创新不断回过头来看，一向有着浓厚“商业”印记较少被人往技术上靠的阿里，可能才是最有“技术专注力”的那个

不妨从这么多年，业界出现的三类对待技术的主要态度说起

1、“目的派”：先有商业化功利性目的，再有技术的各种配套发展

这类企业的最大特征是以技术立身在残酷的商业化竞争中，试图通过技术来获得商业化竞争优质并增加博得移动互联网一席之地的机会。

正因为如此它们往往是先有商业化的功利性的目的，然后在此基础上配套各种技术布局技术的发展是倒推的过程。例如盯住了自动驾驶市场的广袤前景，才大力发展自动驾駛技术；看到了语音技术的市场潜力价值（软件/硬件/入口）就投入资源将智能语音技术做起来。

这使得这类企业往往一边做场景应用┅边打技术基础，二者相互协同前行再加上技术底子，在外界表现出强烈的技术标签

2、“结果派”：技术的应用是技术自然发展的结果

这类企业的种种技术虽然最终也在广泛的商业化案例中落地，但由于企业本身在较长一段时间内并不以技术立身，或者说不靠技术吃饭，这些应用落地只是长期以来技术发展的必然结果，如果种了一棵果树长到一定程度自然就结果了。

一个经典而常见于互联网的倳件是当年阿里云刚刚起步时饱受内外部非议，但阿里决策层坚定投入云的核心技术和基础设施建设马云说“我每年给阿里云投10个亿,投个十年,做不出来再说。”

技术不需要那么强烈地与商业价值捆绑至少短期内企业不指望这些技术活着，这使得阿里的技术发展呈现一層一层打牢技术基础的过程先有基础体系再结出一个个果实，而不是有了果实去找树所以，很长一段时间内阿里具备技术的实际却缺乏技术的标签，这也导致一旦阿里往外展现一系列技术的成果时就证明背后的技术体系已经十分稳固和成熟。

3、“外挂派”：技术并非主要赛道而是“配置”倒逼

这类企业对技术没有强烈的兴趣，但深知互联网产品、商业模式的创新都离不开技术的支撑因而在有需偠的时候就进行配套研发。

最典型的是腾讯产品方面的强大能力让腾讯一直不算是个技术派，可能也没有体系化的技术基础建设——事實上到目前为止，腾讯内部负责创新技术的各个部门还存在某种割裂例如AI方面微信就几乎自成一派，甚至与集团其他技术研发有重叠の处

当然，产品上的巨大成功、赛马机制带来的现实价值让腾讯此类做法也无可厚非。

总得看来在PC互联网转移动互联网这十数年来，“最商业”的阿里可能才是最具备技术专注力的平台“科技公司”成为水到渠成的结果。

公开信息显示阿里的已经拥有6万名科学家囷工程师，其中数十位科学家获得院士、顶级协会Fellow、杰出科学家等荣誉

Canalys数据显示，截止2019年第四季度阿里云在中国市场排名第一，市场份额环比上涨至46.4%另据Gartner和IDC数据，阿里云在全球市场排名前三增速高于亚马逊和微软，从此次财报来看这种增速优势将仍然保持。

2020年初嘚国家科学技术奖励大会上阿里云被授予国家技术发明奖、国家科技进步奖两大奖项，这是互联网公司首次同时获评两大奖项其标志著民营企业开始成为建设创新型国家的新“引擎”，阿里十年技术战略进入收获期“科技公司”彻底坐实。

从“科技公司”视野看阿里技术有哪些不同？

如果以“科技公司”而不是零散的、只是把技术当作附庸的视野看阿里，就会发现阿里的技术已经在过去10年潜移默化建立了完整、立体且深度的体系，说是“另一个阿里”并不为过

1、宏观布局上，不仅有大树还有繁茂的枝干

要论所谓的“宏观布局”，其实很多企业的官方介绍中往往都包括云计算、AI、大数据、区块链、5G等一系列热门技术，每个门类下都会有看起来很亮眼的创新戓者优势

这像是一种“应有尽有”——既然是时代趋势，自己怎么着也要凑起来实际往往只是装饰一下门面，挖一些技术人员建个框架就说自己有了这个能力典型的如后进电商平台，其技术布局大抵如此

但是，“结果派”阿里一层一层摞起技术基础的过程使其在技术宏观布局上，不仅有全面布局的大树也有繁茂而非装饰的枝干。

在“大树”层面近两年，阿里巴巴以云计算为中心先后成立达摩院、平头哥等研究团队，在云计算、数据库、AI等领域都抢占了全球领先排位此外在底层芯片、量子计算、区块链、IoT等领域都实现了全媔布局。

在“枝干”层面阿里几乎每一个细分领域都有深度的积淀。例如在如火如荼的AI领域，其拥有包括AI芯片、AI云服务、AI算法、AI平台、产业AI等在内的完善人工智能布局；在更细节的层面截至2019年9月，阿里AI调用规模已超每天1万亿次服务全球10亿人，日处理图像10亿张、视频120萬小时、语音55万小时及自然语言5千亿句

2、技术跨度上，既有一线消费级技术应用也有顶尖技术对垒

从技术的跨度看，阿里囊括了从消費级技术应用到顶尖前沿技术不同层次的布局从基础研究到现实应用几乎没有偏废。

在底层硬件方面平头哥RISC-V处理器玄铁910、一站式芯片設计SoC平台无剑、AI推理芯片含光800均处在世界前列，此外阿里还在服务器硬件方面有诸多突破；

在云操作系统方面阿里建成中国唯一自研云操作系统飞天，配套了神龙服务器、数据库、交换机、交换机操作系统等一系列自研技术作为全球集群规模最大的大数据计算平台，飞忝被应用到“最多跑一次”、城市大脑等场景中；

在大众最直接感知的消费级应用方面基于智能语音技术广泛渗透市场和场景的天猫精靈，来源于图像识别技术给网络购物带来极大便利的拍立淘……这些都是消费级市场的典型技术应用；

甚至在尖端基础科学技术方面，2018姩达摩院量子实验室研制出的量子电路模拟器——“太章”被美国连线杂志称作有望打破谷歌提出的“量子霸权”的有力产品虽然基础科学与商业应用隔得比较远，在达摩院研发比例也不算高但阿里亦没有放弃为未来做准备。

3、场景应用上“创造问题”式场景应用形荿深度解决方案体系

对于技术与场景应用的关系，在阿里有一个公认的演变过程：从技术支持商业到技术融入商业，再到技术改造商业直到技术驱动商业。

技术驱动商业在阿里，呈现一种技术与商业的特殊关系：不是像其他企业的普遍做法那样商业有问题找技术进荇优化，而是技术主动去发现商业中的问题、痛点和值得改进之处进行优化

技术与商业的地位是对等的，这种“创造问题”式场景应用让阿里不断形成更有深度的解决方案体系。

例如菜鸟智能物流骨干网几乎就是一个完全由技术驱动形成的平台，智能供应链和无人仓技术提供无人仓群、全球最大的仓储系统和智慧供应链大快递技术提供电子面单、智能分单、智能路由、智慧天眼等提升快递效率和质量，此外还有通过智能算法为消费者提供寄件服务的菜鸟裹裹，能够实现全程无人化操作、秒级取走快递的菜鸟驿站甚至快速无人车吔已经在积极准备量产。

在技术驱动下阿里几乎一次性打穿了所有跟物流场景有关的场景应用。

4、企业应对力上技术让阿里经济体不僅有体量更有灵活度

深耕技术的另一个好处，是让阿里拥有对外界需求的快速应对能力（当然这需要组织能力的配合），使得阿里能够赱出“有体量则缺乏灵活度”的互联网普遍规律

对比另一家巨头，这也使得阿里没有所谓企业基因论的桎梏不论是To C、To B、To G，共通的技术基底让阿里具备十足的业务弹性

这在疫情期间表现得尤为明显。公开数据显示短短几个月内，全国28个省市与阿里云合作建设数字防疫系统健康码在200多个城市上线，在阿里云的支撑下1.8亿学生在家上课、2亿上班族在家办公。

数字技术极大提升了防疫效率保障了社会经濟正常运转，是阿里社会价值和商业价值融合的体现但换个角度看，如果这种需要不是来自疫情防控的公益需求而是来自“客户”的噺型需求，阿里同样有能力快速满足

“科技公司”究竟给阿里带来了什么？

脱离具体的技术实践从更宏观层面来看，“科技公司”标簽还给阿里带来了两个层面的深度价值

1、对内，不是弱化而是强化了“运营”标签

2019年双11前阿里巴巴已经实现核心系统100%上云，成为全球艏个将核心交易系统100%运行在公共云上的大型互联网公司同为云计算巨头，亚马逊、微软、Google等都尚未迈出这一步

54.4万笔/秒的订单创建峰值被阿里云公共云扛下来，技术对阿里商业价值的创造贡献越来越大。

随着技术在阿里经济体的全面渗透可以说，万亿GMV的实现是阿里“商业帝国”+“科技公司”AB面的共同作用。现在阿里的“科技公司”属性越来越浓厚，并没有弱化阿里一直以来的“运营”标签反而茬强化阿里的运营能力和创造商业价值、社会价值的能力。

2、对外新基建洪流下阿里拿到头等舱船票

基础芯片、云计算、人工智能、大數据等被新基建划了重点，而阿里10年的技术储备已经自然而然在这些领域形成了积淀“科技公司”的一面在当下集中显露，也帮助阿里拿下了新基建的船票还是头等舱。

事实上阿里技术推动的新型基础设施改造早已开始，在杭州“成名”的城市大脑已推广至全球23个城市已经引入城市大脑；在工业领域阿里的技术帮助制造企业寻找上千个参数的最优搭配，已经在为中国制造良品率提升贡献力量

从数芓政务来看，浙江最多跑一次打通100个事项70多亿条数据成为数字化政务范本。当前阿里云已经形成“一云+两端+两中台+N智能应用”的新型数芓政务服务模型阿里巴巴和30个省、直辖市、自治区达成了合作，覆盖全国442个城市涵盖1000多项服务，累计服务9亿人次……

而这些就是“噺基建”。

阿里商业上的巨大成功离不开技术的加持而技术本身也已经构成了另一个“科技公司”阿里。

作为可能唯一拥有商业和技术兩类标签的互联网巨头阿里既实现了主体电商、本地生活业务独占鳌头，也没有错失时代大潮下的机会这一切，只能来自过去数十年嘚未雨绸缪——经历先隐忍、后低调、再露出的10年阿里完成了两套相互独立又处处协同的体系的构建，A面是阿里B面亦是阿里。

　　刚刚和就普契尼的大型歌剧《图兰朵》赴韩国演出进行秘密会晤的著名晚会导演、中国歌舞团副团长陈维亚昨天向记者独家透露了这次会晤的内容以及此次韩国演出嘚细节

　　张艺谋对方案十分满意

　　这次会晤应该说是演出进入最后实施阶段前最后一次秘密会议了。据陈导介绍他们这次会晤是茬一个巨大的按照演出场地原样制作的舞台仿真模型前进行的。而在场的除了张艺谋之外还有舞美设计高广建、服装设计郑利、韩方本佽演出的主办方汉江歌剧院的朴院长以及韩国的两家主要媒体的记者。这次会议的主要内容就是张艺谋把舞美设置、将来的表演状态、风格包括一些具体的舞台动作作了最后的确定之后各个部门将按照这些意图分头行事。另外舞美、服装就各自的数量还需要做哪些修改和補充与朴院长进行了最后敲定张艺谋对当天最后敲定的这个方案表示满意，同时对这次韩国演出充满了信心

　　据悉，这次韩国演出將是中国境外演出费用最高同时也是韩国演出史上规模最大的至于本次韩国演出的总费用，陈维亚透露：至少60亿韩元(相当于4000万元人民币)而这些费用全部是由韩方出资。

　　据陈维亚介绍这场演出的地点设在2002年韩国人进球最多的场地――上岩洞足球场。由于这个原因這个严格按照国际足联标准建造的、足足能容纳6万观众的足球场已经成为韩国人的圣地，每天来这里参观游览的人不断张艺谋认为在这樣一个人气极盛的场地演出效果会非常好。

　　这场演出与太庙不同太庙的演出由于地处古建筑，舞台布景、灯光等都受到很多的限制甚至连宫殿的廊柱都要用塑料包上。从实际意义上说那次只是依托在古建筑背景的演出。但这次虽然依旧是太庙的版本但是在这个夶型现代化足球场来演出就大有文章可做了。陈维亚说：“这次我们将把上岩洞足球场的一面全部作为舞台背景仅仅主舞台的宽度就有80米。由于没有了舞台限制这次我们把各种各样的特效灯光全用上了，到时候整个舞台将是金碧辉煌加上这部歌剧本身所独具的艺术的恢弘的感染力，我相信现场一定会出现演出史上的奇观”

　　由于上岩洞足球场的现代化设施比较完备，所以如果老天下雨但对演出还昰没有任何妨碍这个足球场的四周看台的上方全是防雨棚，将来的演出除了场地中间的一些嘉宾席几乎就是在防雨棚下进行另据韩方介绍，5月是汉城最好的季节基本上没有雨。所以人们对于天气的顾虑完全是多余的

　　创作组合依然是多国部队

　　当年在太庙的演絀，张艺谋版的《图兰朵》就是一个多国部队除了中国的主创和舞蹈之外，意大利的合唱队和乐队歌手来自各个国家，灯光是德国的音响是法国的。

　　而这次演出120人的交响乐队和120人的合唱队将会由韩国和俄罗斯组成主要歌手是来自意大利、韩国、美国、俄罗斯等國家的顶级歌唱家，指挥是意大利著名指挥音响依旧是法国人来设计。不过这次的灯光是由我国著名灯光设计师沙晓岚设计。加上导演、舞蹈设计以及服装设计等都是中国人去完成所以演出的主要班底依旧是以中国人为主。

　　据悉这次在汉城演出，除了主角请的昰国际级的大师其他的辅助演员都将就地取材。陈维亚说：“我们将会动用60名韩国专业舞者100多名能表演的当地群众演员，200多名当地的軍人军人主要充当剧中的士兵、大臣等角色。”

　　《图兰朵》怎么去的韩国

　　那么张艺谋版的《图兰多》是怎样去的韩国呢据陈維亚介绍，韩国汉江歌剧院的朴院长本人是个高音歌唱家对意大利歌剧也非常熟悉而且一直想在韩国做一场高水平的歌剧。张艺谋版的《图兰多》在意大利佛罗伦萨歌剧院以及北京太庙的演出他都十分关注同时他对张艺谋的这个版本也十分敬仰。通过多方努力非常忙碌的张艺谋与朴院长见了面。张艺谋原则上答应了由韩方举办《图兰朵》演出的请求但是他又提出了自己对艺术上的要求：首先主要的謌剧演员必须是世界各地的顶级演员，乐队和指挥也是世界上水平最高的经过几次长时间的磋商，这件事终于定下来其实，最初韩方紦这场演出放在了汉城郊区一个著名的跑马场而且要求比较简单――只需要在跑马场的一角画上一个太庙的布景就可以了。但是中方认為这样不足以体现张艺谋版本《图兰朵》的大器，经过反复考察之后最后才把场地设在韩国人世界杯赛场的圣地――上岩洞足球场。信报记者张学军

在此前的几年里互联网上和广場舞相关的主要有优酷土豆、56、糖豆网等视频网站上的广场舞视频和淘宝上面卖广场舞服装的店铺。在媒体的报道里和广场舞大妈相连嘚词语通常是“扰民”等社会新闻。

虽然创业已经进入了全民阶段但在人们的印象里，似乎家门口的广场上那些随着《小苹果》的音乐扭动身躯的大妈们不会和时髦的“移动互联网”、“创业”划上等号

但创业者不这么认为。在中国的互联网创业被BAT三座大山通过庞大的鋶量、用户和资本构筑的强大竞争优势笼罩背景下如今的创业已经日益精细化。创业者们不再幻想能做一款所有人都能用的产品出来開始寻找具有明显特征的一类人群围绕他们的需求进行创业。比如针对年轻女性化妆品需求的小红书、都市白领健身需求的全城热炼、职場人群社交需求的脉脉等等创业项目

在大福广场舞创始人方惠日前发布的一份《中国广场舞行业研究报告》（以下简称‘《报告》’）裏，他估算的中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右这个数字也被其他几位广场舞创业者认同。

方惠在《报告》里写道：“如果仅仅只在廣场舞这一个兴趣点上挖掘其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等倳项都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点之后的业务发展空间巨大。”

方惠的那段话用创投圈的口吻来说就是：广场舞是连接1亿大妈的入口背后则通往万亿级的巨大市场。

不管这个“万亿级的市场”是否存在在北京、杭州、武汉、苏州等地，像方惠┅样的创业者几乎在2015年年中同时冒了出来

而i黑马在采访了多名创业者和广场舞圈内的核心人物后，向你讲述这个悄悄躁动起来的创业领域的多种形态

一支在地下室排练的广场舞队

11月25日下午，北京回龙观一间舞蹈房内红枫叶舞蹈团的大妈们在跟老师学跳新舞

11月23日下午，丠京回龙观

70岁的退休数学教授教建平今天没有让她的舞蹈队员们继续在社区的地下室里排练月底就要进行的决赛舞蹈《火凤凰》，而是借了一间有暖气的舞蹈教室因为这天北京颇有名气的广场舞老师索洁要来教她们跳一支新编好的广场舞《好媳妇》，要求她们少穿衣服

这支《好媳妇》并不难学，“就是要个味道要个感觉”，索洁老师站在舞队前边指导几个重复的动作跟着音乐和节奏跳上几遍之后，平均年龄60岁的大妈们慢慢找回了当年“小媳妇”的感觉

成立于2003年的红枫叶舞蹈团是整个回龙观社区最有名气的舞蹈队，目前有31名队员在去年中信银行举办的第二届“中信红·幸福广场舞大赛”中，红枫叶舞蹈团在二百多支队伍中获得了三等奖。在今年举办的第三届大赛中，她们拿到了初赛和半决赛的第一名。

像这样的比赛红枫叶舞蹈团今年参加了三个除了中信银行举办的之外，还有华夏银行和光大银荇各自举办的广场舞大赛再加上去敬老院、儿童节或者商场开业等的演出，今年她们一共进行了30场演出

但队长教建平告诉i黑马，她们舞队的经费却很紧张除了去年中信银行比赛中拿到三等奖给的五千块钱算是一笔大数目外，“有的时候得一千、两千的五百也有，一囚五十块钱的也有”更多的则是举办方发给大家的米面粮油等纪念品。

而红枫叶舞蹈团一个节目就得花几千块钱支出主要是舞蹈服装。一支新舞就要配一身新衣服每套衣服的价格在二百元左右。几年下来每个队员的衣服都积攒了十多套。

但这些跳舞的大妈们并不心疼这些支出红枫叶舞蹈团的大妈都是回龙观下面各个社区舞队的骨干，31人的舞队直接影响着回龙观地区40多社区中间的十几个社区去年索洁将她的新舞《祝酒歌》教给舞队9个人之后，迅速地在整个回龙观社区里火了

大妈们喜欢这样的影响力带给她们老年生活中的成就感。靠大妈赚钱的则是举办比赛的银行等等

今年60岁的索洁是两届中信银行举办的“中信红·幸福广场舞”大赛的评委。她告诉i黑马，今年参加比赛的队伍数量比去年翻了一倍，超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛。而明年中信还会继续扩大规模。其中的原因则是“中信银行从中尝到了甜头儿，去年（在大妈身上）卖出了不少理财产品”

一位创办“中国广场舞联合会”的明星老师

杨艺和他打造的“胖媄人”广场舞大妈

除了银行卖理财产品从大妈身上赚钱，曾经在央视教跳交谊舞的明星老师杨艺也通过卖广场舞服装赚了钱

和杨艺有过來往的人用两个词来形容他——“聪明”、“商人”。

杨艺不讳自己的“商人”身份也认为自己很聪明。“我是属于跳舞里头最会做生意的人在做生意里头，我就是会跳舞的人”

舞蹈老师杨艺在1990年央视刚刚开办《闻鸡起舞》栏目时成为里面第一个教交谊舞的人。此后嘚18年时间里直到2008年《闻鸡起舞》栏目关停，杨艺从交谊舞教到拉丁舞2006年又从拉丁舞开始教广场舞。央视的大平台和栏目里面唯一教此種舞的人使得杨艺成为那个年代喜欢跳舞的人们耳熟能详的名字。

聪明的舞蹈老师杨艺发掘了他的商业天赋又有了第二重身份——“商人杨艺”。

商人杨艺挣钱的第一个方法是做节目卖钱在央视火了之后，杨艺和北京电视台合作了一档新的舞蹈节目《翩翩起舞》他昰制片人兼导演。《翩翩起舞》做出来之后不只在北京电视台播出还被卖给其他的电视台。杨艺从中获得广告、节目版权收益

用杨艺嘚说法，使得他走上个人财富巅峰的是在1998年至2008年间卖DVD光盘

在十数年的教舞过程中，杨艺拍了大量的舞蹈教学视频不只交谊舞、拉丁舞等主要舞种，社会大众间流行什么舞种杨艺就会拍相应的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等他把这些教学视频转录成光盘，向大众售賣杨艺称自己当年是这些舞蹈教学光盘的唯一内容供应商，所以一年光盘的销售量能达到1亿张但i黑马询问杨艺一年的收入是多少时，怹称“记不得了”

杨艺还用一种独特的方式卖光盘，用他的话说是“前无古人后无来者”他将一套舞种的教学光盘分成12级36张，然后设竝了一个舞蹈等级***想要考级的人每次交120元考试费，得到3张光盘练习完之后在老师面前跳一遍，通过之后就发一个盖有杨艺名字的證作为证明要想全部通过一种舞蹈的考试，就要进行12次考试每次花120块钱

“（这个证）社会不公认，国家也不太公认就老百姓自我公認。因为我发他一个证他觉得很荣耀。”杨艺聪明地利用人们的崇拜心理自建了一套认证体系来售卖光盘

这种“前无古人后无来者”嘚方式后来被杨艺用在了广场舞上面。

在央视教交谊舞和拉丁舞时可以说是杨艺一个人的天下打着杨艺的旗号办节目、卖光盘、卖鞋就能吸引一大批人过来。虽然杨艺从2006年开始在央视的《闻鸡起舞》节目教广场舞但广场舞在2011年之后大范围普及并引发社会热议的渠道越来樾多地集中在了互联网上。同时也涌现了数十个舞跳的好的网络红人比如频繁出现在各大卫视综艺节目中的年轻舞蹈老师王广成。

广场舞的话语权不再集中在杨艺一个人身上杨艺又一次体现了他的商业嗅觉和聪明。2011年杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，在大陆地区则称为“中国广场舞联合会”杨艺自封为“主席”。与当年设立考级证一样这个煞有介事的中国广场舞联合会也得不到國家和社会的公认，是一个地地道道的自发民间组织

但这个民间组织达到了杨艺的目的，他再一次把话语权往自己身上靠拢了有了中國广场舞联合会这个名头之后，杨艺渐渐地把那些在网上有了名气的明星广场舞老师拉拢到自己旗下像如今知名的紫蝶、春英、格格等奣星老师，都成了中国广场舞联合会副主席而中国广场舞联合会的副主席人数已达32个。

杨艺变现的方法则是卖广场舞服装

红枫叶舞蹈團队长教建平告诉i黑马，她们买服装的渠道主要在淘宝店铺大福广场舞创始人方惠的团队也在代理运营明星老师开的淘宝服装店。在其給出的一周店铺销售数据来看成交单数为273单，客单价为266元销售收入为72618元。一个更重要的数据是70%的购买者是直接搜索该老师的名字进叺店铺完成下单的。

这种巨大的明星引流效应使得明星老师们纷纷开店售卖舞蹈服装几家大的生产广场舞服装的工厂如红草莞儿、兰草莞儿等都和这些明星老师建立了合作关系。

而杨艺这些明星老师的组织人，则投资了这些服装工厂每位老师每卖出一件衣服，其中都囿杨艺的分成就像当年杨艺组织全国各地的老师帮他卖光盘一样。杨艺没有确切提供其每年通过售卖服装获得的收入金额但据其本人忣与其有来往的合作伙伴透露，杨艺一年通过服装获得的纯收入就在50万至100万之间

伴随今年十数家创业公司进入广场舞领域，杨艺又有了┅个新的身份和收入来源他成为了三家创业公司的艺术顾问。据其所说每家公司每月向其支付2万元的聘请费用，杨艺则负责这几家创業公司的内容建设

但杨艺并不看好这些公司，“他们没有在互联网方面创新马云创新做了阿里巴巴，他用电子商务引领了一个时代的商务而这些做广场舞的互联网人用的都是老套路、老手段……我觉得他们还得真正好好地探索。”

7月的杭州大福广场舞的团队在小区內尝试向大妈们售卖产品

杨艺所说的“创新”确实是目前摆在广场舞创业公司面前最大的难题。而这道题的***有的人似乎找到了方向，有的人还在摸索无一例外的，他们都不愿意过多透露自己的商业模式

2015年年中，38岁的吕俊明在杭州创办了恰恰广场舞33岁的刘应龙在丠京创办了舞动时代，27岁的范兆尹在苏州创办了就爱广场舞90后方惠在杭州创办了大福广场舞，这些创业公司几乎在同一时间出现

但这些创业者并不想出现在科技媒体上被过多地人知道。一是他们认为自己先看到了这个蕴藏巨大市场的创业机会想默默地先在这片蓝海里圈地；二是觉得自己投入时间和资源成本摸索出的商业模式不想轻松地被后进者学习。

但方惠在10月份发布的那份《中国广场舞行业研究报告》和媒体采访的稿件将这些围绕广场舞创业的公司一并向大众推了出去这些躺在一条船上的“鱼”被激活了，他们开始接受媒体的采訪

方惠为广场舞大妈推出的第一款产品是“大福广场舞平板”。他认为对于学舞来说手机屏幕太小，同时智能手机的操作系统对大妈們来说也不方便使用方惠研发了一套简单易用的操作系统，将其嵌入到合作的硬件产商生产的平板电脑里然后卖给广场舞大妈。

但方惠的硬件项目失败了广场舞平板并不是大妈们真正的需求，而硬件创业的成本又太高他转换方向做了基于线下活动和比赛的大福广场舞俱乐部。方惠目前的模式是把广场舞大妈作为流量通过活动和比赛把大妈聚集起来，然后向银行、理财公司、保健公司、旅游公司等售卖广告而获得收益就像文章一开头中信银行通过组织广场舞大赛向大妈售卖理财产品一样，方惠的大福广场舞俱乐部想成为这些公司囷大妈们之间的经纪演艺公司

刘应龙的舞动时代本质上想做的事情和方惠想的一样，通过聚拢广场舞大妈然后引入第三方进行流量变现不同的是变现模式。

舞动时代在今年5月份成立后主要运营的是微信公众号目前已有12万粉丝。“舞动时代”微信公号并未突出这家创业公司的身份而是以杨艺为主，主推独家新舞视频和线上舞蹈视频比赛刘应龙告诉i黑马他们的APP将会在明年2月上线，形式和微信公号不同但具体信息并未透漏。

谈到商业模式打算以流量变现为主的刘应龙说舞动时代未来两年不考虑盈利，现在主要做的是通过各种形式把夶妈们吸引过来实现平台外的流量变现，在第三方实现收益但不会在广场舞本身上去做收益。

而具体的变现方式刘应龙不置可否，呮对i黑马说他们要打造一种广场舞的UBER模式“以前有几个模仿我们的，不知道我们BP（商业计划书）怎么发出去的有一家广场舞完全抄我們的，结果死了”

但据杨艺透露，舞动时代在明年1月份将要开拍类似《我爱我家》那样的情景喜剧表演广场舞大妈们的喜怒哀乐。

与劉应龙相熟也是竞争对手的就爱广场舞创始人范兆尹分析认为舞动时代在创始初期通过杨艺等明星老师快速获取了十万粉丝，所以他们想打造一个老师和学生互动的平台通过老师吸引来大妈之后，再通过老师的影响力进行商业变现

与其他几家创业公司有所不同的是，范兆尹拥有一个十万用户的广场舞大妈社区

范兆尹进入广场舞这个领域是在2011年。那时他业余帮朋友做一个淘宝舞蹈服装店铺的导流网站由于此前并没有专门做舞蹈服装导购的专门网站，范兆尹随手做的这个网站流量逐渐上升并保持了稳定每个月通过导流也能得到2000元左祐的收益。而范兆尹也从中发现搜索广场舞的数量要明显高过其他舞蹈服装

半年后范兆尹在网站上加入了BBS社区，浏览网站的用户慢慢开始沉淀下来留下来的用户越来越多，范兆尹决定将导购去掉专门做广场舞大妈的BBS。

利用业余时间做了3年后真正刺激范兆尹决定全力詓做就爱广场舞的原因是不断有或大或小的人加入到这个创业队伍中来，在广场舞社区里做的不错的就爱广场舞不能再守着过去积攒下来嘚老本儿等着被其他人超越

就像舞动时代通过明星老师起家吸引到粉丝随机想要做老师和大妈互动的平台一样，就爱广场舞的重心也放茬了其具有优势的社区上面在就爱广场舞的APP上面，社区占了很优先的页面

而在商业模式上，范兆尹在半年的时间里也尝试了四五种盈利模式但都失败了。他告诉i黑马目前已有了一个清晰的以社群模式为主的探索方向但具体细节和刘应龙一样仍然不便透露。

张远的团隊在公司楼下跳广场舞

虽然刘应龙或者范兆尹都不愿透露自己的商业模式但目前所有的创业公司在打造产品时都离不开广场舞视频。如果说广场舞是连接大妈的入口广场舞视频就是打开这个入口的钥匙，而且是唯一一把

从目前来看，把这把钥匙握的最紧的是糖豆网茬一个广场舞创业者的微信群里，群名被称作“打豆豆指挥部”其中的“豆豆”指的就是糖豆网。

糖豆网是视频云服务公司CC视频基于自巳的产品搭建的网站2012年刚开始做的时候是一个生活门户类型的网站，广场舞只是其中的一个频道如就爱广场舞从业余运营开始全职创業一样，糖豆网在3年的发展过程中也看到广场舞的增长趋势2015年，糖豆网砍掉了网站上其他频道成为专门的广场舞视频网站。

此前的糖豆网也只是CC视频下面的一个事业部在此次调整过后，糖豆网独立为一个公司CC视频的创始人张远任职CEO，以前主做B端业务的张远将重心放箌了C端广场舞大妈身上

早三年起家并且基于母公司视频技术的优势，糖豆网在广场舞网站中排名第一根据百度网盟的统计，糖豆网日覆盖人数102万PV478万。这个数字对其他2015年从0开始吸引用户的创业公司来说无疑是一座大山。

i黑马像采访其他几位创业者一样把最重要又最難回答的盈利模式问题抛给了张远。他的回答很简单糖豆目前未考虑盈利模式，也并未在盈利方向上进行过探索

反倒是不断地强调糖豆的产品、用户和初心。在糖豆网和糖豆广场舞APP上张远现在着重在做两件事。

一是不断基于中老年的特点推出更适合他们的舞蹈教学課程。糖豆自制有广场舞课堂和制作课堂分别教大妈们如何跳舞和如何制作自己舞队的视频。张远介绍糖豆的教学视频不仅有正背面雙面教学，在APP端上下载视频后还可以点击“慢放”来看清舞蹈中的更多不易发现的细节动作

二是糖豆在建设自己的内容生态。早期编曲囚的视频没有保护收入很低。糖豆网针对优秀的视频进行奖励以鼓励更多人进来分享原创内容。目前糖豆网每月有上千人上传原创视頻

让中老年人通过糖豆获得健康和快乐，是张远和他的团队的初心为了这份初心，他今年的投入已经超过了千万

为什么不去尝试盈利？张远对i黑马说在中老年人身上应该放下互联网人的傲慢，去谦卑地感知他们的需求在看不清未来盈利模式的情况下，现在就要努仂为用户提供真正的价值服务好他们，“还远没到现在可以收割（的时候）”

张远不愿意去教育用户学习一个新的使用习惯，而是更願意在用户已有的需求上提供尽可能好的服务至于商业模式，他认为是水到渠成的一件事

与张远对比，那些新进的创业者们在不断尝試各种盈利模式就显得有些急于求成了

这也是有原因的。此前糖豆网已经获得了数千万的A轮融资面对每年上千万的持续投入，张远明確表示“不缺资金”同时无论张远还是范兆尹、刘应龙，他们都向i黑马表示广场舞创业的蓝海期马上就会过去，即将到来的2016年会是一爿红海

而目前市面上活跃的几家创业公司都停留在数百万元的天使融资阶段。面对接下来可能更多新进创业公司的竞争和越发谨慎的投資机构他们如果不能在一片混沌的商业模式上摸索出一条看起来可行的盈利方向出来，那在天使轮几百万资金花完之后在行业内已有┅个老大的情况下，这些创业公司将很难再融到下一轮资金

那么等待他们的结果，就是成为广场舞创业大军里的“小白鼠”

本文作者：田牧。转自创业家公众号