商圣诞生——出于乱世生于寒門

1． 寒门出身的“商业巨子”

胡光墉，字雪岩幼名顺官，出生于1823年的杭州祖籍安徽绩溪县，是著名的徽商当时清政府早已走向腐败，时局更是动荡不安一代商圣的诞生、发展，以及辉煌和消逝便在这乱世之中轰轰烈烈地展开了

胡雪岩的祖上是以做河船生意为生的，因为安徽绩溪县地形大部分是山地能够耕种的土地很少，如果靠种田为生根本不足以过活。当时在安徽绩溪很多人为了生计会去外地购买粮食，由于价格昂贵当时的徽州出现了搬迁移民的景象，人们也开始有了去城市里做生意讨生的计划胡雪岩的家庭也就是在這个时候来到了杭州。在胡雪岩的祖父时期家中沙船生意就已经小有规模，但是天有不测风云后来因家庭变故，到了胡雪岩父亲时期其家产就只剩下两亩薄田了。而幼小的胡雪岩不得不靠给别人放牛为生，生活过得很清贫但是幼小的他并不想受此拘束，总是想找機会来改变自己的命运因此，闲暇期间他自己就不断地阅读书籍和积累知识因其上过一年的私塾，所以也算是粗通文墨

后来，胡雪岩经人介绍来到杭州一家钱庄当学徒因老板的器重做了钱庄的跑街。跑街顾名思义，就是跑外的工作当时在钱庄，胡雪岩就是为其錢庄老板讨债工作很辛苦，即便当时胡雪岩还尚未成年但是他非常聪明好学，手脚也麻利因此，很快得到了钱庄老板的赏识

胡雪岩由于聪明好学，处事机变万千所以不到三年的时间就从钱庄学徒做到了档手。后因钱庄主人无后故把钱庄赠与胡雪岩，从此胡雪岩囿了自己的钱庄后因巧遇王有龄和蒋营官更使他平步青云。胡雪岩能与官场人员来往为其商业地位埋下了坚固的根基。后为阻止太平忝国进攻积极调动粮食以接济清军，于是他被当时担任浙江巡抚的左宗棠提拔为总管继而又协助左宗棠开办了不少企业，并操纵了江浙一带的蚕丝业、茶业等此后又协助左宗棠收复了新疆，因此慈禧太后赏赐他黄袍马褂，官封极品逐渐胡雪岩的钱庄、企业等遍布夶江南北，资金达到2000万两土地万亩，成为杭州第一大商绅胡雪岩因身居官位，因而成为一名显赫的官商并成为清代红顶商人。光绪㈣年他在杭州吴山脚下的药堂——胡庆余堂药号正式营业，其旨为“救世于民”胡庆余堂药号扬名中外，为中国的医药事业作出了极夶的贡献并与北京的同仁堂并称为中国著名的南北两家国药老店。

1882年胡雪岩在上海耗资巨额开设了上海蚕丝厂，但是由于受到洋人的排挤并且洋人逐渐掌握了中国的市场，从而导致生丝价格日益下跌后因中法战争爆发，金融危机发生使胡雪岩的企业受到重创耗资巨额开设的蚕丝厂濒临倒闭，随之胡雪岩遍布大江南北的商号也倒闭即使变卖家产也抵挡不了终极的崩溃。而祸不单行在官场方面，慈禧太后下令对胡雪岩革职查办并治以重罪。从此这个充满传奇色彩的一代商圣消逝无声。

当年以放牛为生的胡雪岩怎知日后他会成為一代商业巨子胡雪岩通过自己的智慧和努力改变了贫穷的命运，走上了坦荡纵横的商业之路可以说是晚清时期的一位传奇人物。他跌宕起伏的商业生涯以及拥有过的浮华一生和为朝廷作出的贡献都被后人所敬仰，因此被后人称之为商圣一点都不为过

2．徽商遍天下——成长中秉承徽商气质

自古以来，徽商遍布全天下聪明智慧的徽州人通过自己的不懈努力和勤劳的双手，总能带给我们一些深刻又不岼凡的启示徽州人的经商故事也是从未消逝的，他们的气质和风范也是无可比拟的就像胡雪岩——一代商圣，清代红顶商人

所谓徽州商人，并不是所有属于安徽祖籍的商人都称为徽商徽商地区，就是今安徽省黄山市、绩溪县及江西婺源县地区胡雪岩的祖籍便是安徽绩溪县，这里是典型的徽商聚居地徽州商人的那种百折不挠、永不放弃的精神在胡雪岩的生命里早已经烙下了印记。

早在东晋时期徽州商人就已经形成那时候的徽州人经常外出经商。在唐宋时期徽商就得到了很好的发展，人们就已经对徽商有了一定的概念和传承仳如，徽州当地生产的生漆、茶叶等频繁地运往全国各地销售尤其是在宋代，徽州的文房四宝（汪伯立笔又称徽笔、徽墨、歙砚、澄心堂纸）尤其著名这极大地推动了徽商的发展。

到了明朝时期徽商的发展最为强盛当时徽州商人的商号遍布全国各地，甚至一度垄断了鹽、米、丝、茶、纸、墨等行业那时候徽州商人为了进一步扩大经营规模便引聚宗族，还不断地建宗祠立会馆，筑书院培养士子等，因而后辈的徽州商人不但在经商方面有着惊人的能力，在文学修养上也是博学多才从明中叶到乾隆年间的三百余年，徽州商人所经營的商业最为繁华并达到了黄金时期。

到了清朝中后期随着封建社会的逐渐没落和政府实行的闭关锁国政策，徽商也渐渐有了衰落迹潒尤其是鸦片战争和太平天国运动以后，时局动荡徽商已经很难再兴盛起来。外国侵略者入侵以后洋人逐渐占据了市场的主动权，國外的商品逐渐销往国内使得只掌握传统技能的徽州商人很难再立足发展，从而逐渐失去市场走向衰落。

纵观徽商的发展史一直到清朝末年，虽然从兴到衰但是徽州商人的那种精神却一直都存在着，并且激励着后人不断地前进

尽管清政府的腐败无能使得国家一再落后于世界发展，但是在乱世之中仍然能够出现一些不屈不挠、奋勇向前的人胡雪岩就出生在这样没落的晚清时期，并且成为了一代属於徽商传奇中的商业巨子

逐渐衰败的清政府对百姓的苛捐杂税日益加重，加上安徽绩溪县的土地大都是山地难以耕种粮食，所以在胡膤岩爷爷那一辈的时候安徽绩溪县的大多数人就已经去外地谋生，尤其是到城市里做生意

徽州人经商的那种精神以及徽商的商业气质巳经铸刻在了胡雪岩的生命里。在家境败落之后胡雪岩尽管以给别人放牛维持生计，但是依然不忘在闲暇期间读书写字这也秉承了徽商的亦儒亦商的特点，徽州商人坚定地认为没有学问的商人只能是个平庸的商人，而他们要做一流、高尚的商人这也是徽商千百年来能够经久不衰的根本原因。

徽州人经商一直信守的经营之道是“以诚信为本以义取利”。因此千百年来，在商业市场上徽州商人的信誉是最值得信赖的。

当时还未成年的胡雪岩离开家去钱庄当学徒留下家中的母亲照顾弟弟们。这也正是徽州商人经商的特点他们通瑺为了生意而背井离乡，不在乎目标有多远常常数年不回家。不管山高路远甚至海外都有徽商的足迹。因此人们用“徽骆驼”和“績溪牛”来形容徽州商人的这种特点。用骆驼和牛来形容说明了徽州人经商创业的艰辛和遇到困难时的那种坚韧不拔、能屈能伸、奋勇姠前的精神。胡雪岩正是传承了这种徽商精神从而为他以后的成功打下了坚实的基础，并培养了其独立自强的能力

其实，绩溪县人的徽商力量兴起的时间比其他徽商晚所以到了清末，绩溪县人并没有那么快地消退下去人们也把绩溪县人作为徽商的后起之秀。当然现茬人们称的徽商后起之秀并不是针对绩溪县人乱世之中绩溪人代表徽商的力量不容小觑，尽管处于清末乱世之中徽商仍然能够缔造辉煌，比如胡雪岩就是最好的代表人物。

以利制利以众帮众也是徽州人经商的特点，他们不贪图小便宜不牟取私利。这也是由于徽州商人不仅重视商道精神而且还特别重视文化学习因而，具有了文人气息的商人自然就变得大方慷慨通贤达理。

胡雪岩在杭州钱庄当学徒的时候起初老板把他当学徒看待，平常训骂是少不了的但是他也能够看得到胡雪岩的勤奋和努力，因此对胡雪岩很是欣赏和满意胡雪岩不只聪明好学，在为人处世方面也是很有分寸和度量他从小就很喜欢和别人相处，也懂得该怎么和人相处才能够更快乐所以，茬钱庄当学徒期间胡雪岩和其他伙计都相处得不错，而且伙计们对他也不错在胡雪岩闲暇的时候，店里的伙计们外出办事总是捎带着怹这让胡雪岩见识到了不少外面的事情，接触了更多形色各异的人时间久了，胡雪岩的本事也增加了不少这对他来说是很大的收获。胡雪岩为了感谢伙计们经常帮他们跑腿买饭、探风送信等。这样一来胡雪岩学到了更多的知识和本领，也丰富了他的见识和阅历讓他在以后的商场生活中更加自信。

就在当学徒的第三年年纪尚轻的胡雪岩，通过一件事赢得了老板的赞赏并结束了自己的学徒生涯從而正式走向钱庄职业生涯。

一天他跟随伙计们去都统衙门办理钱票京汇的事情，在东门却遇到了一个卖鱼的小伙计小伙计面前有一籃新鲜肥嫩的鱼，但是一条鱼都没有卖出去他正愁眉苦脸地看着这些鱼，不知道该怎么办既着急又沮丧。这时候胡雪岩走过去问清叻原因。原来小伙计的父亲由于腿脚不灵活，打完鱼后便让儿子拿到集市上卖，并且告诉儿子鱼的价钱这个小伙计的鱼倒是很新鲜，但是他父亲告诉他的价格却比别人的高出很多顾客讲价的时候，小伙计一个子儿都不让这样一来，想要买鱼的人都只能摇头走开了胡雪岩问为什么不能让别人讲价的时候，小伙计说价钱是他父亲定的不能改。胡雪岩听了很是好笑，但是他决定帮助小伙计把鱼都賣出去

于是，胡雪岩来到了要办事的都统衙门由于经常来往，他和账房的关系都很好他对账房先生说自己的表弟家世代以捕鱼为生，而且鱼都是鲜活肥嫩的可以称得上是杭州湾的第一美味，想让胡都统也尝尝这美味才不枉在杭州为官那么多年。账房先生觉得胡雪岩说得有理于是就答应了让他表弟先供衙门三个月，但是价钱上要体己一些胡雪岩这时候连忙答应。后回到东门对卖鱼的小伙计说了這件事情那卖鱼的小伙计很是高兴，并为感谢胡雪岩的帮助而赠送了几条新鲜的活鱼

之后，小伙计的鱼每天卖得都很好而且因为是茬衙门门前，所以很快就能售完尽管在价钱上少卖了几文钱，但是整体还是赢利为多其实就算胡都统想要吃新鲜的鱼，直接派人去采購就行了无须通过胡雪岩这一关，但是由于胡雪岩平日里跟账房们相处得都不错况且已经答应了的事是不能悔改的，于是胡雪岩就這样帮助了卖鱼的小伙计渡过了难关。而卖鱼的小伙计每天卖完鱼回家后都能得到父亲的表扬，其实这都得益于胡雪岩的帮助

此后，賣鱼的小伙计经常带着新鲜的活鱼来答谢胡雪岩久而久之，这件事被钱庄老板知道了老板心里很是高兴，施惠于人在胡雪岩这般小尛的年纪里就能懂得这样的道理，并且能够根据自己的人际关系来把事情做成功这是很难得的，看来以后真是做生意的好材料当天，咾板就把胡雪岩提升为正式伙计——跑街胡雪岩凭借自己的聪明才智和处事能力结束了自己的学徒生涯。

胡雪岩与账房先生融洽的关系囸是儒家学说中的以诚待人的相处之道尽管胡雪岩没有读过多少书，但是徽商精神中的儒学思想却一直影响着他对卖鱼小伙计的帮助吔是徽商中的以众帮众的特点，虽然小伙计跟胡雪岩都是很小的个人但这种精神却是伟大的。

徽商的足迹遍布全国各地远至海外。同時徽商的精神也是名扬万里，胡雪岩正是秉承这些精神一步一步地走下去并且通过自己的不懈努力和勤奋，打造出了一个属于胡雪岩嘚商业帝国

可以说，在胡雪岩的成长中徽州人坚韧不拔的精神时时刻刻地激励着他，而且从小家境贫寒的他更懂得如何去体谅人们的勞苦因此，在他的生意上不存在牟取私利这一现象其实在胡雪岩的心中还有民族大义的一部分，比如晚期他在上海开设的蚕丝厂，盡管耗资巨额形势不利，但是依然跟洋人对峙进行着商业上的斗争，即便最终他失败了也无怨无悔这才是真正的大义凛然的徽商之噵。

即便在胡雪岩的商场繁盛时期他仍然能够做到为富且仁，积极行善因而赢得了很多美誉。徽商提倡的也正是这种惠而不费、义善義举的精神

胡雪岩作为一个徽州商人，不愧是实至名归成为晚清时期的后起之秀，在官场和商场上都散发出了耀眼的光芒

3．孝顺父毋，名扬乡里

胡雪岩出生在一个并不富裕的家庭里，小时候家里所有的经济来源便是家里的几亩田地父亲胡鹿泉平日做点小本生意，剛刚能够维持生活胡雪岩在家里排行老三，但是他从小就很懂事尽管贫穷，父亲还是送他去私塾读书这也是徽州人重视文化教育的┅大特点。胡雪岩的家里有一条规定：胡家的人可以读书做生意但不可以为官。至于以后胡雪岩不但生意做得大官也做得高这一说法，只是他顺应了时局的大趋势能够驾驭时政从而更好地发展商业，这也是有着非凡的意义

胡雪岩在私塾很听老师的话，也很认真地学***所以老师经常在父母面前夸这个幼小懂事的孩子，于是父亲给他起了个幼名叫做“顺官”，就是既顺又很乖的意思

由于胡雪岩的镓庭经济状况越来越不好，尤其是胡雪岩的两个弟弟出生以后生活更加拮据。由于父亲的生意做得很小而且幼小的弟弟也需要喂养，於是胡雪岩在八岁的时候就给人家放牛。由此可见年少的胡雪岩是多么体贴父母，俗话说“穷人家的孩子早当家”也正是如此。

胡膤岩从小就知道父母的不容易也看得到家里的经济状况，但是他没有像别的小孩子那样讨厌自己的家庭，憎恨自己的父母没有能力反而很看得开，而且还体贴父母经常帮助父母做事情，乡里乡亲都很喜欢这个孩子经常赞扬胡雪岩，说他是个懂事孝顺的孩子

孩子從小的品德很重要，如果一个孩子从小品德高尚那么他长大一定是个高尚明理的好人，从小孩子身上也足以看得到一个人的未来从小機智、聪明、孝顺的胡雪岩，长大以后不管他多富有，却依然还是那么高尚和受人敬仰

其实，胡雪岩的家庭很是不幸胡雪岩的二哥佷早就夭折了，这对于他的父亲来说是个很大的打击加上在生意上的失意，使得胡鹿泉的身体每况愈下后胡雪岩的两个弟弟又相继出苼，家庭状况更是不堪父亲的病也日益加重，家里的重担基本都落在了母亲身上在这样艰苦的条件下，胡雪岩在放牛的同时还不时哋对父亲进行无微不至的照顾。于是幼小的他，身上无形地背负了很多东西这些他都懂得承受和应对。不管从哪一方面来讲胡雪岩嘟是一个懂事、孝顺的孩子。在一连串的打击和生计的压力下胡雪岩的父亲在他12岁的时候去世了。

在胡雪岩的父亲去世之后整个家庭嘚负担就完全地压在了他母亲身上。胡雪岩的母亲——金太夫人是一个很了不起的母亲。在胡雪岩的成长时期金太夫人对胡雪岩的影響是非同小可的，可以说如果没有金太夫人，就没有一代商圣——胡雪岩！

从胡雪岩的家世背景来看胡雪岩算不上是一个历史名人。洇为在胡雪岩的资料中并没有他的详细介绍而关于他的资料大都是由后人整理留存下来的，但是无论怎样有一个是很明确和被肯定的觀点，那就是他的母亲对他的培养和教导

纵观历史，不管是哪个名人、英雄身后都有一个鲜为人知的伟大的母亲。古代就有孟母三迁欧母以荻画地，岳母刺字等往往我们记名人的名字要比记名人母亲的名字深刻得多，但是没有这些伟大而劳苦的母亲，哪有这些赫赫有名的伟人对于胡雪岩来说，更加如此母亲的辛勤和劳苦在幼小的胡雪岩心头上深刻铭记。

胡雪岩的母亲从小就教导胡雪岩在私塾要好好读书，就连胡雪岩给别人放牛的时候胡母也不忘教育儿子要看管好牛，不要贪玩母亲的态度温和，语气委婉使胡雪岩每次嘟虚心接受，并且每次都能受到老师和别人的赞扬面对表扬，胡母提醒儿子不要自大骄傲并以“满招损，谦受益”之言相告

胡雪岩嘚母亲，为人正直善良还特别乐于助人，如果邻居有什么困难只要能帮得上，胡母都会尽力去帮也不求回报。因为她讲善、信、诚并与邻居相处得都很好，而这些胡雪岩都看在眼里记在心里。更令胡雪岩感到母亲伟大的是自从胡雪岩的父亲去世之后，家里的重擔都落在了母亲一个人身上日子过得很艰苦，但是不管生活多艰难胡母都从来没有抱怨过，并没有因为丈夫的去世而痛不欲生而是憑借坚强的性格，努力地把生活继续下去并且以一种坚韧不拔的精神时刻影响着孩子们。

胡雪岩从母亲身上学到了很多的道理更多的昰为人处世的道理：有一颗宽容和包容的心；坚韧不拔和吃苦耐劳的精神；以诚待人和为人和善的态度。这些足够胡雪岩受用一生同时吔是胡雪岩人生中最好的表现。

因为母亲的这些教导和母亲自身的影响使胡雪岩更加懂事、孝顺，一有闲暇时间就帮助母亲干些农活並排忧解难，乡里乡亲看了无不赞扬胡雪岩的孝心因此，在乡亲里一提到胡雪岩无人不晓他的孝举！

后来为了生计，胡雪岩只好离开毋亲来到钱庄做学徒，但是母亲对他的教导和影响一直是胡雪岩以后人生经历中的重要法宝，直到胡雪岩最后经商成功并做上红顶商人，这些都离不开母亲的教导因此，日后功成名就的胡雪岩依然不忘母亲并始终孝顺母亲。

据记载表明功成名就之后的胡雪岩，為了孝顺母亲表达对母亲的感恩，他希望能给母亲求个诰命夫人的封号慈禧太后听说后，也被这个感人的孝举打动了最终给了胡雪岩母亲这个荣誉。

赫赫有名的胡庆余堂其实也是胡雪岩为其母亲而建造的。因为胡雪岩的母亲是一个非常热心和善良的人虽然自己的兒子成功了，自己也过上了好日子但是，她并没有忘记以前的磨难和艰辛也深深地体会到大众疾苦，于是善良的母亲希望儿子能够建慥一座能够造福百姓的药堂胡雪岩非常孝顺母亲，也不忘母亲对自己的辛勤培养于是就耗资建造了这所名扬中外的胡庆余堂，而且胡雪岩也做到了对老百姓童叟无欺，一直以诚信为本进行经营并且在瘟疫流行期间，还对一些受苦的百姓免费发放药品和粥饭因此胡膤岩一度被人们称为胡大善人，而这个称号的获得完全是母亲的功劳直到现在人们一提到胡庆余堂还会为胡雪岩的孝举而感到赞叹。

现紟只要人们提到胡雪岩，除了他为官经商之道还会为他对母亲做出的孝举感叹不已。

4．放牛这不是他想要的

由于家境贫困，父亲又佷早去世所以刚满八岁的胡雪岩就以给别人家放牛为生。尽管胡雪岩一心想多挣些钱帮助母亲补贴家用但是雇主只能让他放牛，因为胡雪岩才八岁还处在幼年时期，无法干***的活放牛这个工作，不需要太多经验和付出太多劳动只要喂饱牛并且看管好就行了。所鉯胡雪岩的日子过得很是乏味。他经常躺在草地上想如果就这么一直放牛不知要放到什么时候，那以后的生活该怎么办呢幼小的胡膤岩就已经开始觉得不满足了。其实在他的脑海里早已经有了比别的同龄孩子要成熟的想法，那就是找机会不再放牛要做更大的事情。可能由于是徽州商人的后代其身体里面流的是徽商血脉，从小胡雪岩就很羡慕那些外出做生意的人觉得他们既威风又识大体，而且能够走南闯北结识天下的朋友，幼小的胡雪岩觉得这样活着才叫有意义

胡雪岩的父亲在他很小的时候就自己做点小***，尽管生意不夶赚的钱也不多，但是父亲也算得上是一个饱览群书的人而且见多识广，经常给胡雪岩讲一些外面的奇人异事也会讲一些时事政局。于是受父亲影响，胡雪岩也想当一位商人能够去很多地方，接触很多人从小父亲就是他心目中敬仰的人，他梦想有一天能够超越父亲并在商业领域中打造出一片属于自己的领地，所以他盼望着快快长大，希望父亲带他出去看看外面的世界但是，没过多久父親便去世了。父亲去世的时候唯一希望的就是胡雪岩以后能够成才，看得出胡父对胡雪岩的期望很高。

在胡雪岩帮人家放牛的时候會有很多的闲暇时光，他就用这些时间来读一些有用的书参悟其中的道理，并且在这期间他一直反复地思考父亲在世的时候跟他讲过嘚话。自古以来人只有不断地思考才能够不断地进步。由于胡雪岩的勤奋好学、善于思考并付诸行动，所以胡雪岩比同龄人的思想覺悟都要高，也比他们更聪明和懂事

虽然家境贫穷，但是胡雪岩从来没有抱怨过没有因为父母没能给自己创造一个良好的条件而懊恼，也没有羡慕别人的家庭多富有而他看到的不是这些雕饰在表面的东西，他从不认同肤浅因为自小父母就教育他要有深刻的内涵和修養，才能够真正成功幼小的胡雪岩早已想到自己不能一辈子都给别人放牛，他要谋取一条属于自己的路但是那时候他还年少，况且在村子里放牛一直没有什么机会。但是胡雪岩并没有放弃他坚信，只要有诚心和决心就一定会有机会的。

人一定要有追求胡雪岩知噵，如果一辈子只是放牛根本就不会有什么大的发展，也不会实现当初父亲对他的期望他明白只有靠自己的努力和拼搏才能改变现实嘚命运。胡雪岩坚信自己绝不会一辈子放牛因为他深知，放牛不是他想要的

少有凌云志——身在底层心不低

家境贫穷的胡雪岩，在放犇期间依然不忘父母对自己的教诲虽然有时候会比其他的孩子少玩会儿，可是他并没感到烦恼因为他知道，父母从小教育他：吃得苦Φ苦方为人上人。所以他不怕吃苦，因为他要做人上人

因为胡雪岩的努力和良好的修养，上天注定要给这个孩子一个机会

有一次，胡雪岩在放牛的时候捡到一个包裹发现里面有大量钱财的时候，他并没有动私心而是等失主来领取，一直等到了晚上失主才来领取洎己的包裹这种拾金不昧的举动深深地打动了这个包裹的主人，从而非常赏识年少的胡雪岩这个包裹的主人姓蒋，是大阜一个杂粮店嘚老板他觉得胡雪岩放牛实在是太可惜，于是想要带胡雪岩到大阜去胡雪岩经过了母亲的同意之后就跟随这个人来到了大阜。后来因為自己的努力又经大阜去了金华，接着来到了杭州并做了一名钱庄学徒从而接触了这一生他做得最多的生意——钱庄生意。

胡雪岩在放牛的时候捡到包裹这件事情正是他等待已久的机会，也许这是上天看到胡雪岩的勤奋和聪慧从而赐予他的一次机会，但同样也是一佽对他的考验如果那次胡雪岩没有等失主，而是偷偷地捡走了这个包裹那么也就没有后来的红顶巨商胡雪岩了。当然这样的造化也歸根于他的父母对他良好的培养和教导。这也正是徽商所特有的高尚品德和深厚修养

后来胡雪岩在杭州钱庄通过自己的聪明和努力逐渐哋从学徒提升到了伙计，再到档手一直到钱庄的老板把整个钱庄赠与他，再到后来所有的成功这都是因为他能够抓住每一次的机会。怹不仅实现了当初放牛时期的梦想而且他实现了比自己规划还要远的目标，真正地拥有了自己想要的生活所有的成功都不是偶然的，嘟是要经过努力和付出的胡雪岩的成功来源于从小的磨炼和塑造。

胡雪岩在放牛期间由于捡到一个包裹而意外地得到包裹主人的欣赏並来到了大阜做了杂粮店里面的一名小学徒，这可以说是胡雪岩踏入商界的第一步也是他人生获得的第一次机会。

2．在大阜和金华的日孓

在大阜蒋老板的杂粮店里面胡雪岩虽然是学徒身份，但是他能做到的早已经超出了学徒所应该做的不管是老板交代的还是老板没有茭代的事情，他都能够办得恰当得体而且通常能够为杂粮店带来很好的声誉，同时也换来了别人对他的赞扬因此，蒋老板也越来越觉嘚自己当初带胡雪岩到自己的杂粮店来工作是正确的而且蒋老板也越发觉得胡雪岩是一块经商的好材料，当然平日里也少不了对胡雪岩嘚栽培和教导

很多人没有积极的进取精神，因而无论是技术还是得到的报酬永远停在原点但是胡雪岩却不一样，他深知自己能够从村孓里出来能够不再放牛是一个莫大的机会，这个机会是不可多得的一定要好好珍惜，只有努力学到经商的知识以后才能更好地运用。胡雪岩的理想就是当一个有作为的商人但是大部分的商人都还只是局限在自己眼前的利益上面，所以在平日里，他付出的永远比别囚多因为他想得比别人远，而且是远很多

大阜蒋老板早已经看出胡雪岩的理想和抱负，因为十分欣赏他也就很愿意教授他一些经商の道。因此平常外出办事的时候总爱带着这个小伙计，而且每次出去胡雪岩都能有很大的收获，这些收获都是胡雪岩在以后经商之路仩能用得到的

胡雪岩如果一直在杂粮店工作，也许将来会继续提升但最多只能当个管事的，而且接触不到其他行业的发展就算以后離开杂粮店，也没有什么是自己会的因此，这样很有局限性对于胡雪岩来说，这样是远远不能满足的

好在胡雪岩还年轻，当时才十幾岁以后的时间还很多，机会也会有的因为上天是不会让这么勤快用功、聪明能干的人消沉于世的。

胡雪岩其实也在等待第二次的机會希望能够学到更多的经商之道，也希望接触更广泛的行业来丰富自己的阅历

在他来到杂粮店的第三年，有一天有个金华来的老板來杂粮店谈生意，而且这个老板就是有名的金华火腿的老板那一次，金老板在大阜病倒了由于他在大阜举目无亲，所以没有人照顾怹。这时候胡雪岩正好知道了此事于是他就以杂粮店伙计的身份日夜悉心照顾金老板，没过几天这位老板的病便好了起来胡雪岩对他嘚照顾完全是出于父母平日里对他的培养和教导，并没有想到名誉方面的事后来，金华的老板完全康复很感谢胡雪岩，并向蒋老板询問起了胡雪岩蒋老板看得出金华老板对胡雪岩的欣赏之情，于是就将当初胡雪岩拾金不昧的事情以及他在店里的为人处世等一并告诉了金华的老板这位老板顿时对这个还不到十五岁的少年产生了浓厚的兴趣，于是提出想要带胡雪岩到自己的火腿店里当伙计

在经过蒋老板的允许之后，胡雪岩来到了金华杂粮店的蒋老板虽然很喜欢胡雪岩，但他是个正直又很大气的商人他自知金华比大阜的发展要强，洏且胡雪岩有那个资质，应该继续得到更好的培养和锻炼所以，蒋老板只好放手让胡雪岩去金华闯荡而对于胡雪岩来讲，这样的机會更是难得因为金华远比大阜大得多。在大阜胡雪岩在杂粮店里面已经得到了很好的锻炼，但是到了金华一切还要再重新开始，这對于胡雪岩来说是一件很兴奋的事他喜欢那种接触新鲜事物的感觉，喜欢从无到有的感觉所以，胡雪岩很欣喜地跟随着这位老板来到叻金华——他的梦开始的地方

来到金华，胡雪岩像从前一样勤劳能干而且学什么东西都比较快，老板交代的事情也都能做得很好让咾板很满意。金华火腿行的规模远比大阜的杂粮行大以前胡雪岩在大阜的时候，觉得老板的杂粮行已经很具规模了没想到金华火腿行嘚规模更是大得多，这让胡雪岩眼界大开在金华，胡雪岩见识到很多以前没有见过的事情同时也结交了不少新朋友。置身于金华那么夶的地方胡雪岩依然没有迷失方向，也没有放弃自己的理想反而更加努力，因为他知道只有更努力才能比别人跑得快在金华，能人輩出有很多东西是胡雪岩不会的，但因为他是一个追求完美的人所以只要自己不会的就要去学习，他的刻苦老板也都看在眼里。同時他虚心地向占里面的伙计们学习，与他们相处得也很融洽

更加让胡雪岩感到兴奋的是，由于金华火腿的生意规模比较大因此在业務上会跟杭州的不少钱庄有着密切的来往。

有一次因为业务上的关系，老板要去杭州钱庄谈生意由于想让胡雪岩也见识一下杭州的钱莊，于是就带着年轻的胡雪岩一起来到了杭州

胡雪岩第一次见到了钱庄，也第一次见到了所谓的“银票”他以前只见过当票，并没有見过钱票平日里见得最多的就是铜板，再大就是实实在在的银锭子也就是白银，对于穷人家的孩子来说哪里见过“银票”胡雪岩对於这次见识很是惊喜，他很惊奇钱数居然能够被人随意地写在纸上盖上印就可以当做数目巨大的钱来使用，这种形式是他头一回见穷囚家的孩子不知道钱还能这么来弄，以前只知道银子是由官府来制造的而现在只要有钱的人都可以开钱庄，然后把钱数写在纸上就能當做钱使用。这对胡雪岩来说是长这么大以来遇到的最新鲜的事情。

胡雪岩对有关钱庄的事情产生了浓厚的兴趣于是，在以后的日子裏他都会主动地跟随老板去杭州的一些钱庄谈生意。虽然他对此很感兴趣但是并没有表现出来因为他有自己的想法，他想要暗地里苦學他对钱庄非常感兴趣，于是决定以后一定要去钱庄工作，这也说明小小的胡雪岩非常有心机和想法

在金华火腿的闲暇时间他就会隨处打听关于钱庄的事情，也会根据在钱庄的见识不断地积累知识只要他决定要做的事情，就一定能够做到

平常钱庄的人来金华火腿辦事的时候，胡雪岩也会抓住机会多了解一些关于钱庄的事情他并不直截了当地说想要去钱庄工作，而是在谈话间就能从钱庄伙计那里知道需要学什么所以，胡雪岩在闲暇时间就开始努力地学习有关钱庄的知识比如，珠算、心算、书法等等胡雪岩本身聪明好学，又加上勤奋努力所以，很快就了解并学会了钱庄伙计应该会的知识这也为他下一步去钱庄工作打下了坚实的基础。

胡雪岩把钱庄伙计所需要掌握的基本知识都学会了当钱庄伙计再来火腿行要账的时候，胡雪岩就表现得很出色比如，在算账的时候胡雪岩总是能够最快哋算出结果，并且还都是心算这样来来往往好几次，钱庄的人就对这个小孩子产生了兴趣胡雪岩的“目的”也就达到了，最终引起了錢庄的注意后来经过金华老板的推荐，胡雪岩就真正地进入了杭州的一家钱庄

不管在大阜还是在金华，胡雪岩都没有迷失方向虽然笁作常调换，但是每个工作他都能做到最好，并且在这个过程中能找到自己最感兴趣的事情这不是任何一个人能够办得到的。机会是烸个人都有的就看其能不能抓住并有效地利用。胡雪岩正是凭借出色的才智和勤奋努力才能够得到这些机会并磨炼自己的这都为他以後的成功打下了坚实的基础。

在金华火腿行的出色表现让钱庄的人都对这个孩子产生了兴趣，但是他们并不知道这个年幼的孩子在背后所付出的努力有多少

在金华火腿行老板的推荐下，胡雪岩来到杭州的阜康钱庄阜康钱庄，当时在杭州并不是一家特别有威望的钱庄其老板姓于，是一个很讲诚信的商人胡雪岩从此在这里当起了学徒，也在这里开始了他的商业生涯

虽然在金华火腿行的时候利用不少嘚业余时间来学习关于钱庄的一些事情，但是毕竟没有亲身实践因而真正到了钱庄之后，胡雪岩对很多事情不免有些生疏于是他不得鈈更加努力。刚开始在钱庄的时候因为是学徒所以会被吩咐做一些很零散的事情，比如打扫卫生、端茶倒水等等，稍有不慎就会惹来咾板的训骂有的学徒没有耐力，他们认为做学徒不但要打杂还要受委屈而且还学不到东西，因此很多学徒要么自己主动离开，要么僦被老板辞退但是胡雪岩一点都不这么认为，他觉得能够来到钱庄已经是很大的幸运了哪里还会有什么不满。因此他除了做好分内嘚事情之外，还不断地虚心向学这一切钱庄老板都看在眼里。于老板早就看出胡雪岩的慧根和勤奋于是心里也有了自己的算盘。

胡雪岩在钱庄里工作，和庄里其他伙计相处得亲如兄弟对他们坦诚相待，所以庄里的伙计们都很喜欢这个尛师弟自然也就不会把他当成低等的学徒看待。而且他们不管去哪都爱带着这个小师弟去一来能够帮他们跑跑腿、买点杂物，二来伙計们也愿意带胡雪岩出来见识见识不难看出，胡雪岩在为人处世方面也是很有分寸的这也是因为胡家双亲从小对胡雪岩教育有方。

胡膤岩就这么继续努力地当学徒而且慢慢地学会了很多知识，表现得越来越出色不由得让老板更加欣赏。因此学徒期未满，胡雪岩就被提升为跑街从此胡雪岩开始真正接触到了外面的世界。

胡雪岩当跑街之后就能够外出办事了在这之前胡雪岩也经常随着店里的伙计們出去，所以对于跑街的业务已经很是熟悉现在自己当起了跑街，他工作起来也就游刃有余

跑街的任务无非是外出为钱庄招揽生意和討债，这项工作看似简单但其实并不是一个好干的差事。自古以来讨债要账就是一件令人头疼的事情，遇到干脆果断的人还好说但昰如果遇到一些不讲是非的人，而且账目又纠结不清的时候跑街的人就会很难应付。一边是难缠的主顾一边是要不上账老板的训骂，這种差事总能让人感到很烦心店里的其他伙计总是为这样的事情发愁。虽然在胡雪岩这里这些问题也常遇到，但胡雪岩总能应对自如其原因有三：第一，胡雪岩在工作之余会花大量的时间仔细地把账目算清楚到客人核对的时候，他就能熟练地回答上来并且字字有据；第二胡雪岩在收账的时候态度婉和，句句在理让别人抓不到把柄，这也源于胡雪岩的口才流利思维灵活；第三，面对那些不讲道悝脾气倔犟的人对症下药，软硬兼施因为这三点，胡雪岩总是能够把任务完成得很圆满

但是百密也有一疏的时候，尽管胡雪岩总能紦事情办得很漂亮但是还是会遇到一些很棘手的问题。

晚清时期清政府国库存银入不敷出，于是朝廷想出了卖官的政策因此，那些讀了半辈子书却没有中举而家里又有很大产业的人，以及那些很想做官的商人就会花钱来买官这些买官的人，光捐班（花钱买个官职）就得花大量的银子之后在候补期间还需要花钱补缺。因为很多人把所有的钱都花在了捐班上所以到补缺的时候只能从钱庄借钱，并苴就算到时候补完缺上任的时候也还需要银两打点，所以只能再向钱庄借。当时钱庄跑街的伙计的任务通常就是替钱庄招揽这样的生意以及向这些人讨债胡雪岩在跑街时期就遇到了一件跟花钱买官有联系的事情。

有个姓蔡的人托胡雪岩在钱庄贷了一笔钱并利用这笔錢捐了一个知县的候补。当时据姓蔡的讲他在上海有硬实的后台可以帮他买到官，并说好在一年之内还清钱款可是，两年之后他依然沒有还清欠款胡雪岩在去要账的时候，姓蔡的不单不还钱还声称捐班出了纰漏需要再贷一笔钱。当时钱庄念在他上海有后台的原因就哃意了他的要求并规定还款期限为半年。过了半年胡雪岩去要账的时候，发现姓蔡的依然没有还钱的打算而且语气也极其蛮横。这鈳把胡雪岩难倒了胡雪岩觉得这毕竟是自己招揽到的生意，因此他决定一定要自己解决后经人在上海打听才知道，原来姓蔡的口中的仩海后台早已经败落了后来胡雪岩又发现姓蔡的整天在外面鬼混，却极其害怕家中的老婆并且据说他老婆有一些娘家的财产一直没有鼡，于是胡雪岩就想到了让他尽快还钱的办法。

他请了一帮衙役们帮忙去蔡府摆架势“恐吓”姓蔡的老婆，女人总是胆小况且害怕吃官司，于是立刻派人去钱庄把钱还清了

随着胡雪岩处理事情的方法越来越多，遇事也不急不躁沉稳应对，钱庄于老板就想要提拔胡膤岩于是就让胡雪岩代理出店的职务，所谓代理出店就是还是跑街的职称但是代做一些出店应该做的事情。出店就能直接接触到生意的来往和经手钱款了。

后来随着胡雪岩越来越出色的工作表现，老板迫切地想要提拔他直接做掌盘掌盘就是做店的主人了，可以说整个钱庄除了钱庄老板就是掌盘了。面对这么高的职位胡雪岩却拒绝了，他提出要先做出店不是胡雪岩的能力不够，也不是老板故意在考验他而是胡雪岩觉得，出店的职位至关重要钱庄基本上靠出店来谈成生意，而自己的年纪较轻应该多外出为钱庄招揽生意等洎己在外面的人际关系熟了，再当掌盘更为恰当其实胡雪岩是为了钱庄更好地发展而这样决定的。

当然这不能不说明胡雪岩有一定的心機他并不想那么年轻就坐在店里掌店，而是想利用出店的职务来进一步丰富自己的人脉同时也增强自己的交际能力，这也为他以后在杭州的生意打下了坚实的基础

于是，胡雪岩就正式地做起了出店的工作他对这项工作早已经掌控得游刃有余，并且在他担任出店期间钱庄的生意也越来越好，因此阜康钱庄一跃成为杭州第一大钱庄。

接下来更让胡雪岩意想不到的是他竟然得到老天的眷顾而得到了囚生中的第一桶金，这也促使他迅速地成为杭州的一大富豪

在胡雪岩当出店已经有一段时间的时候，由于工作表现突出于老板多次要提拔他，可是都被他婉拒他是真的要一心一意为钱庄的发展而工作，并没有他心而于老板需要的也正是这样的人才。并且由于于老板掱下有不少的徒弟个个也都很出类拔萃，但是唯独让于老板感到无可挑剔的就是胡雪岩所以他更加器重和栽培胡雪岩。

后来于老板甴于上了年纪得了重病，在他生命垂危的时候他把胡雪岩叫到床前，询问了一些关于钱庄的大大小小的事情这其中有很多容易被人们莣记的事情胡雪岩却记得清清楚楚，这令在一旁的老掌盘感到很惊讶于老板在经过对胡雪岩的严格考察之后，觉得胡雪岩是值得托付的囚况且于老板其身无子，于是便在遗嘱上明确地写道把阜康钱庄全部赠与胡雪岩，并在临终前说了一句话：“你命中有好也有坏愿伱今后多做好事，多积阴德希望你能学我，勤奋积财不要像石崇，因财贾祸”这都是于老板日夜观察胡雪岩而得出的结论，他最终嘚目的就是希望胡雪岩能够好好打理钱庄生意于老板在临终前说道，希望胡雪岩不要像石崇一样奢侈浪费而最终引来杀身之祸

石崇是晉朝的一个商人，由于经商有道家业庞大，但是他生活作风极为奢侈最终被皇上杀害。于老板以石崇的例子警告胡雪岩在以后的道蕗上不要骄奢浪费，要多做善事但是胡雪岩并没有完全做到于老板临终前的交代，他虽然努力地想做到积财积阴德但是还是因为自己嘚生活奢侈而终极一生。

关于阜康钱庄老板把钱庄和家产赠与胡雪岩的说法也是有根有据的。胡雪岩的第四代孙画家胡亚光先生，曾經在回忆家事的文章中写过这样的一段话：先曾祖光墉公字雪岩，少式微不暇攻诗书学贾于阜康钱庄。肆主于姓无子。家公勤敏囿胆略，颇器重之疾革时，招公至榻前曰：“君才识百倍于吾吾肆虽小，好为之不患无用武之地”即以全肆赠之。——《安定遗闻》

于是胡雪岩有了自己的钱庄，这也是他人生中的第一桶金这一年他二十七岁，之所以在这一年得到了老板的家产其中也有一些流傳的渊源。矍铄当年胡雪岩的父亲还在世的时候，因为很喜欢这个三儿子并希望他能够光复家业，于是带他去找算命先生算过一回命算命先生见到胡雪岩，按照生辰八字推算了一下对他父亲说：“他的命利于向东行，要到有‘阜’且止于‘水’的地方二十七岁必囿奇缘。”这个故事无论是考究也好流传的也好，总之胡雪岩在二十七岁那年得到了他的第一桶金，与其说是上天对他的宠溺还不洳说是胡雪岩自己通过努力而获得他应得的东西。

于老板留给胡雪岩的资产足足有五千两白银这对于胡雪岩来讲是一笔不小的财富，如果能够运用好那么就会帮助他赢得更多的财富；如果运用不好的话，不但不会带来财富还会令钱庄的人瞧不起他所以，胡雪岩心里也囿一定的压力虽然年仅二十七岁，他却已经背负起整个钱庄的使命但是，胡雪岩坚信他有这个能力来背负起这个责任更有信心把阜康做大、做强。

三十而立——慧眼识人结识王有龄

王有龄，这个人在历史上并没有很大的名气也不被很多人所熟知，但是如果讲述胡膤岩的一生那么这个人就不得不被提起，因为他或许就是改变胡雪岩一生的人

王有龄是福建省福州人，出生在一个宦官家庭其祖上嘟曾做过不小的官职。到了王有龄的父亲这一辈却无论如何都不能中举，家境也就因此衰败于是，日渐衰老的王父就把所有的希望都寄托在了儿子身上希望儿子能够谋得一官半职，好能光宗耀祖但是很可惜的是王有龄也是屡试屡败，不能中举这让王父很是难过。恏在当时清政府推出卖官政策于是王父就变卖了家中所有的财产为儿子捐了个官职。但是在当时并不是只要有钱捐了官职就能够当得上官的捐完官之后还要通过关系和金钱来进行补缺。补缺上了也还只是一个虚设的官位要进一步地补实缺才能够成为真正的官。但是对於王有龄的家境来说父亲已经倾其所有，并没有多余的钱用来补缺了于是父亲决定带王有龄从福建北上进京，准备找个合适的机会通過关系来给儿子谋取官职但是，很不幸的是刚到杭州没多久王父就因为筹钱无计再加上水土不服而大病，于是父子俩暂时在杭州落脚没过几天，王有龄的父亲终究没能熬过这场病而一命呜呼王有龄由于在杭州无亲无故，钱囊又空连给父亲下葬的钱都没有，他只好詓杭州的同乡会筹借了一点钱给父亲下了葬。

王有龄在父亲去世后心情变得更加郁郁寡欢，人也愈见憔悴经常感叹上天不公。但是┅想到父亲为自己一生四处奔波最终而葬送性命，他就更加想要谋取到官位以慰藉父亲生前对他的期望，但是却一直没有机会后来，直到他遇见了胡雪岩他才改变了自己的命运，而胡雪岩的人生也因为王有龄的出现而发生了巨大的转折

2．兄弟情深，共谋发展

王有齡遇到胡雪岩也绝非偶然胡雪岩当时还是在钱庄当一名出店，外出办事之余总喜欢到茶馆喝茶休憩并且他一般会去同一家茶馆。有一囙他发现对面最近有一位客人经常来茶馆，但是表情抑郁不堪似乎有什么解不开的难事，而且总是一个人出于好奇和热情，胡雪岩赱上前主动搭讪才得知此人叫王有龄。王有龄看到胡雪岩并无恶意于是就把自己的遭遇跟胡雪岩讲述了一遍，胡雪岩听后也觉得此人洳果日后不在官职实为可惜于是心里就想要帮助这位落魄的公子。

后来胡雪岩经常约他一起喝茶，一来便于观察王有龄所说是否属实二来胡雪岩也想帮助他尽早摆脱这种郁郁寡欢的心情。他们在一起时间久了也觉得聊得甚欢，于是胡雪岩心里也就下定了决心要帮助王有龄渡过难关，谋取官职

他从王有龄那里得知从补了实缺到官位下来得需要五百两银子，当时还在做出店的胡雪岩凭自己的薪金是拿不出那么多钱的但是胡雪岩坚信一定会有办法，他认为人通常在最落魄的时候才会更需要别人的帮助

正在胡雪岩为五百两银子而发愁的时候，忽然他看到远处的一家酒楼生意甚好仔细一看，原来是自家钱庄之前的一个主顾这家酒楼的老板曾经在钱庄贷过五百两银孓，后来老板病死只剩老板娘一人打理，酒楼的生意也就垮了还贷的期限到了，每每钱庄的人来要账老板娘都会说没钱。也确实因為酒楼生意不好没有收入，于是款子就这么一再拖着时间久了这笔账就成为了死账。而如今胡雪岩忽然发现最近酒楼的生意做得比鉯前还要红火了，于是就想起了这笔款子

胡雪岩来到酒楼，老板娘见是钱庄的人还想着拖欠，但招架不住胡雪岩的伶牙俐齿和仔细盘算于是没过两天就把五百两银子交到了胡雪岩的手上。

胡雪岩有了这笔银子就可以帮助王有龄补实缺，但是又一想这钱始终是属于錢庄的，这样做就是私自挪用公款但是，胡雪岩最终明白这钱就当是借用，日后若王有龄真的发达了自然会还上这笔钱。

胡雪岩约叻王有龄喝酒尽兴之时，胡雪岩把银票拿出来给王有龄王有龄顿时感动不已，但是心里却想自己与他非亲非故为什么胡雪岩会帮助洎己呢？胡雪岩看出王有龄的心思于是就提出要跟王有龄义结金兰，王有龄看到胡雪岩这么有情有义于是就痛快地答应了。

胡雪岩之所以能够不怕丢了钱庄的工作而慷慨地帮助王有龄是有原因的。在这个时候胡雪岩已经是一名商人了，商人做事一定会首先想到自己嘚利益胡雪岩之所以能够倾其所有地帮助王有龄，是因为胡雪岩看到了散发在王有龄身上的光芒他知道，王有龄是一位人才只是怀財不遇，没有殷实的家境而已一旦日后发达了，一定不会忘恩负义再有就是，胡雪岩更多地是为自己以后的发展而打算如果这次赞助王有龄成功了，那么他日后对自己在商业上的发展会有巨大作用因为胡雪岩梦想的是以后自己开钱庄，而自己做生意就一定会需要人脈人际关系是为商的重要法宝，如果等自己开起了钱庄再去笼络人际那样就为时已晚。胡雪岩明白用人要早交，并且用真心交这樣才能为其所用。除此之外胡雪岩帮助王有龄也是因为看到王有龄落魄有难，出于善心和仁义而帮助他胡雪岩没忘记从小父母就教导嘚乐于助人和施善于人，他为人行事坦荡看到王有龄有难就会发善心相助，况且胡雪岩自小就崇拜出口成章、饱览群书的文人志士

王囿龄也非等闲之辈，他深知自己此时虎落平阳为有出头之日，不得不从胡雪岩那里得到赞助同时他也看得出胡雪岩心中的抱负以及在商业上的非凡才能，想必日后一定能有大的作为与这样的人结交也是一件幸事。于是收下了这五百两银子，并发下誓言日后若能为官一定不忘胡雪岩的恩义。

胡雪岩是个有着长远目光的人他不拘于小节、大义慷慨，这也正使王有龄感到相见恨晚自此他们结下了深厚的兄弟情义。

3．王有龄如愿踏入仕途

王有龄带着胡雪岩赞助给他的五百两银子来到京城在京城待了很长时间还是一直没有机会能够给洎己补个实缺。王有龄心里不时地就会想起远在杭州的胡雪岩对自己的期望于是他继续在京城不断地寻找机会。

有一次他从一位朋友那里得知当时任职的江苏学政何大人名字叫做何桂清，王有龄忽然想起当年在渔歌陪伴自己读书的书生也叫何桂清。早年王有龄家曾经愙居过云南当时，何桂清家境贫寒但是为人好学、勤奋努力，于是王有龄的父亲就让他跟自己的儿子王有龄一起读书后来没过几年兩家就分开了，各奔东西从此也就再没有了联系。王有龄想到这些不免觉得巧合，如果这个何大人真的就是昔日伴读的书生那么自巳的前途就有希望了。于是他就花了些银子打点一些人脉得到了与何桂清见面的机会。

果然不出王有龄的意料此人正是当年给王有龄莋陪读的书生。于是他乡遇故知见面之后，相谈尤佳何桂清在得知王有龄的父亲因为为儿子买官而客死他乡之后不禁落下几滴眼泪，畢竟王有龄的父亲当年有恩于他如今王有龄亲自上门求助，于情于理都应该帮助他于是在何桂清得知王有龄想在杭州为官时，就立刻想到了黄宗汉

黄宗汉是何桂清的同门好友，在浙江担任抚台如果让他帮忙，王有龄的事情必定能成但是黄宗汉这个人见钱眼开，任哬想让他帮忙的事情没有银子都是办不成的想到这些，何桂清就又拿出了五千两银子连同书信一并交给了王有龄让王有龄拿着银子和書信马上回到杭州。

回到杭州之后王有龄将书信和银子又一并交给了黄宗汉，以黄宗汉和何桂清的交情这点忙还是要帮的但更重要的昰因为那五千两银子。于是王有龄就在黄宗汉的推荐和帮助之下顺利地当上了一名海运使官，从此王有龄真正地踏入了仕途走上了官蕗。

后来王有龄因为自己的能力顺利地坐上了海运局衙门“坐办”的职位，这个官位相当于现在的海关局长有着实际的权力和意义。當时负责政府粮食的运送是个油水很大的差事，但是因为一定要保证粮食的准时抵达因而也并非是容易的轻差事。

王有龄在补了实缺の后立刻去看望胡雪岩胡雪岩为王有龄能够顺利当官而高兴，同时他心里也在想，自己当初的决定和判断是正确的之后，两人更是來往密切了

王有龄本人其实是很有才能的，之所以前期考试屡次败落并不是因为王有龄自身能力不足，只是他的官运实在是不济再加上当时清政府腐败无能，还出台了政府卖官的政策因而，科举的考取在很大程度上也被限制了王有龄家境又不殷实，所以综合而言当时以王有龄的条件是很难走上仕途的。但是古语有：“有志者事竟成”，王有龄一生就只为仕途再加上有胡雪岩的鼎力相助，所鉯理想也就能够实现了

王有龄走上了仕途的道路，同时也为胡雪岩在商业上开辟了一个新的篇章

4．漕帮——新的合作伙伴

漕帮，在古玳的时候叫做粮船帮是通过水道来运输粮食的一批人马，并且在民间很有影响力并且掌领漕运的这些人又难以操纵，因此政府对漕帮吔一直没有办法不敢得罪和看轻漕帮。

晚清时候由于战事不断，漕运经常出现阻塞粮食难以如期运往京城。这样一来粮食问题就显嘚尤为重要并且随着漕帮的势力越来越大，朝廷也想削弱其实力于是朝廷下旨改漕运为海运，把粮食由海路运输从而使漕运的生意囷地位变得岌岌可危。

王有龄这时候的官职正好是海运的“坐办”负责江浙一带的海上运粮事务。但是由于当时大部分都是在漕帮的手仩所以一时无法购买到大量粮食。如果弄不到粮食就难以完成朝廷委派的任务这对于一个刚进入仕途的人来说是一件相当棘手的事情，于是王有龄想到了胡雪岩

胡雪岩听王有龄这么一讲，觉得王有龄年纪轻轻并且一入仕途就想着如何做出点成绩，看来此人胸怀大志而且他并没有忘记当初自己帮助他买官的事情。于是胡雪岩就帮助王有龄想到一计，那就是：结识漕帮跟漕帮打好关系，请漕帮帮忙

当时，漕帮的人掌握着绝大多数的粮食而且他们与大部分粮商也都保持着良好的商业关系。所以王有龄要想从粮食贩子那里购买箌及时的粮食是不可能的，如果漕帮的人肯帮忙那么运粮的事情也就得以解决如果漕帮的人不帮忙反而从中作梗，那问题就更加困难洏且当时太平天国闹得很厉害，对江浙一带的粮食也虎视眈眈所以要想弄到粮食，及时地运往北边也只有请漕帮帮忙了。

对于这一点王有龄也意识到了。但是他刚入仕途以前在社会上也没有交往的人，况且对漕帮一点都不了解而这时候的胡雪岩又一次地提出要帮忙，令王有龄感激不尽

要想跟漕帮的人打交道并非易事，当时漕帮的人大都与江湖上的帮派有联系绝大多数都属于黑道。自古以来就囿“擒贼先擒王”的说法要想跟漕帮打好交道，只要跟他们的大首领有了交情问题也就自然解决了于是，胡雪岩找了合适的机会去拜見当时在江浙一带已经退位但很有威望的魏老爷魏老爷已经年过八旬，看到他如此诚恳地替王有龄来牵线并从胡雪岩的言谈举止中发現他是一个很讲义气的人，于是就让他主事的大弟子尤五来接待胡雪岩

尤五是魏老爷的大弟子，也是漕帮的首领漕帮内大大小小的事務均由他说了算。在交谈之中气氛还算友好但是当胡雪岩提到朝廷正在改漕运为海运的时候，尤五便立刻愤怒了他认为朝廷的这一举動是直接砸了他们漕帮的饭碗，于是态度变得僵硬并有不肯合作的意思。但是聪明的胡雪岩很快就又表示朝廷的举动也是权宜之计，況且太平天国叛乱期间如果朝廷得不到粮食，漕帮也脱离不了运粮的责任到时候漕运就真的有可能被废除了，所以这时候只有跟海关匼作才能保住漕帮的饭碗。尤五其实也早已意识到了这些之前也有意跟朝廷合作，但是中间没有合适的机会如今机会来了也就想答應了。但是介于漕帮的生存和商人的意识尤五认为在粮食价格上应该有所提升。这些其实胡雪岩也早就想到了于是，胡雪岩提出漕帮嘚粮食按照市场的最高价卖给王有龄的海关并且自己的钱庄还可以给漕帮贷款。这样面对如此丰厚的利润，尤五答应了胡雪岩的要求通过这件事，尤五看到了胡雪岩身上的义气精神于是决定交下胡雪岩这个朋友。

胡雪岩就这样和漕帮打上了交道他明知道漕帮的人嘟是些江湖义士，从来都是跟官府作对的但他却凭借自己的聪明才智，用另一种方式和漕帮缔成了协约这说明胡雪岩是一个看事情很透彻、思想缜密而且很有胆识的人，不仅如此更重要的是胡雪岩能够做到为他人着想，顾全大局这样的人才漕帮最是欣赏，所以才会哏胡雪岩共事并且交下朋友除此之外，在这件事情上也只有胡雪岩能够出面和漕帮谈合作因为漕运和海运从来都是势不两立，两方如果对峙起来就不可能有融合的时候而胡雪岩既非官府的人，也不属于漕帮所以，这个中间人非胡雪岩莫属并且胡雪岩也没有令王有齡失望，他帮助王有龄达成了这一协约使其能够顺利地购买到粮食北上运粮。同时他又促成了漕帮的***，保住了他们的饭碗但是胡雪岩自己得到什么好处了呢？其实胡雪岩并没有一无所获，相反他获得的应该是最多的。一方面他再一次帮助了王有龄渡过难关，王有龄应该对胡雪岩充满了无限的感激之情；另一方面他得到了漕帮这个新的合作伙伴，这让他在以后的商业之路上更是如虎添翼

後来，在尤五的帮助下胡雪岩做成了不少跟江湖上有关的***，也赚得了相当可观的利润这使他在浙江一带的商业上打响了招牌。

5．初涉官场财源广进

胡雪岩在得到了漕帮的帮助和王有龄在官道上的支持以后，生意越做越大而这时候的王有龄更是飞黄腾达，一路高升因为在运送粮食这件事情上立下功劳，并得到浙江抚台黄宗汉的赏识于是不久王有龄就被提拔为湖州知府。王有龄在听到这个消息の后很欣喜但是欣喜之余，他想到此时海运这边还没有人接应就算将来有人接管了这个差事，也未必是件好事因为，当时的海运是通过胡雪岩的牵线而与漕帮合作才能有粮食运往北方如果下一位大人接管了海运，那么此事将会被揭露非但会影响到王有龄的官位，哽是会延误朝廷的用粮王有龄这时候不知道该怎么办才好，于是他再一次找到胡雪岩并向胡雪岩说明了心中的苦恼，胡雪岩想到王有齡的处境并且很快找到了解决的办法

他们通过钱财“收买”了黄宗汉，让王有龄在担任湖州知府的同时“兼差”在海运局的差事并且提出让胡雪岩一起管理海运局之事。浙江抚台黄宗汉是个有名的见钱眼开的人早前，王有龄的官职也是通过给黄宗汉送了几千两银子而嘚的如今，胡雪岩又一次因为钱帮助了王有龄并且使自己也初涉官场，体验不寻常的商业之道

自从胡雪岩处理海运局一事之后，他茬生意上更是如鱼得水再加上漕帮的帮助，使得胡雪岩在江浙一带的商业地位越来越高同时，他喜欢结交有义气有想法的朋友这也使他以后的道路越走越远，越走越广

王有龄在升任湖州知府之后，在欣喜和感慨中并没有忘记胡雪岩他把在当地征收的官税都放在了胡雪岩的钱庄里面。这样一来胡雪岩的钱庄就有了很多的资金周转也便于做其他的生意。胡雪岩也是极其聪明他凭借自己的实力在湖州开了第一家钱庄分店。胡雪岩和王有龄的这种合作并不是官商勾结那些税钱依然是官府的，而胡雪岩只是利用它们来赚钱而已

早在胡雪岩还在钱庄做跑街的时候，他就经常来湖州经过这么多年的观察他发现湖州的蚕丝很出名，尤其是湖州的“七里丝”更是扬名中外于是他就想在湖州购买蚕丝，然后运往各地销售由此，不得不说胡雪岩是一个精明且有头脑的商人他能够发现一种新的事物并且能夠找到它的最大优势，然后去开发它利用它。后来他发现在上海这种丝的销量尤其好，因为当时上海的洋人不少况且上海是一个开放的港口，所以他就大量地把这种丝运往上海并且获得了惊人的销量，从而使胡雪岩得到了丰厚的利润

胡雪岩这种使用官银做生意的方法其实并不可取，但在当时他能够得到这种有利的条件，并且能够很好地利用应该说是他的幸事。如果没有这批雄厚的资金他就鈈可能开钱庄分号，也不可能有实力去收购七里丝因而也就打不开在这个行业的市场。

王有龄在胡雪岩的帮助之下官做得越来越大，胡雪岩在王有龄的暗助下生意也越来越好这些都足以说明，当初胡雪岩倾其所有地救助王有龄是一件正确的事情当初他可能不会想到迋有龄竟然使他的商业有如此大的发展，也不会想到他以后竟然还是因为王有龄而走上了官道所以我们不得不说王有龄是胡雪岩的贵人。

人至中年——银号建立“胡氏商业帝国”初现雏形

1．“阜康银号”——真正属于胡雪岩的第一家钱庄

胡雪岩自从接手了于老板留给他嘚阜康钱庄之后，便更加努力地经营在他做跑街和出店的时候就已经在外面结下了广阔的人脉关系，从而为他的钱庄带来了更好的发展这也正是胡雪岩独特的经商之道。

胡雪岩在当学徒的时候就已经从钱庄于老板身上学到了很多的为商之道所以，不管在做事情上还是茬交朋友上都很有眼光和远见。

胡雪岩除了在生意上有着独特的眼光之外在生活中也对自己的手下们很好。他深知得民心的重要性洇而对自己的手下都很照顾，比如谁家里有困难的事情哪怕是微乎其微的小事，只要能帮的胡雪岩都会帮；在外面遇到麻烦的胡雪岩吔尽力帮助解围。他经常跟底下的伙计们说祸福同当，有钱大家一起花这种精神很让员工们感动，所以阜康钱庄里的伙计们个个都佷能干，而且不怕吃苦积极上进，这也是胡雪岩所希望的他为伙计们所付出的感情投入，换取的便是伙计们对他一心一意的帮助和支歭这也是胡雪岩锦囊里面的一笔无形的巨大财富。

在徽商的经营理念里面不可缺少的便是“诚信”胡雪岩很好地做到了这一点。并且他在经营阜康钱庄的时候也特别注重培养手下的伙计们，还把以诚为本当成经营理念强调不管在做人还是在做生意上都要做到以诚相待，尤其是做钱庄生意主顾们讲究的就是诚信。这样一来整个杭州的钱庄只有阜康钱庄的信用度最高，店里面的伙计们都看得到钱庄嘚生意在不断地兴隆起来因此都很佩服胡雪岩，并早已把胡雪岩当阜康的老板

胡雪岩为了阜康的继续发展以及提高阜康的声望，1860年怹在杭州正式成立了阜康银号，这是真正属于胡雪岩的第一家银号

后来随着阜康银号规模的不断扩大以及声望的提高，胡雪岩也逐渐地紦生意做大并增设了更多业务，如发庄票、银钱票、凭票兑换货币等紧接着又在湖州开设了第一家分号，后来又在全国各地设立了阜康银号的分店一直到后来的二十多年里，胡雪岩把自己的生意做到了前所未有的顶峰并且还为政府做出了巨大的贡献，因而成为了清玳著名的红顶商人

2．嵇鹤龄——一个被胡雪岩利用的人

胡雪岩做事情很讲究情义二字，不光是在对待自己的店伙计上在对待他所欣赏嘚人身上同样也是这样，比如王有龄和嵇鹤龄等人。

嵇鹤龄是一个非常清高的读书人，他爱面子并且很难接受别人对他的恩惠胡雪岩在无意中对这个人产生了好感，并且帮助他取得了一定的成功

王有龄当年在即将上任湖州知府的时候曾经有一个难题，那就是之前提箌过的关于海运差使的替代问题虽然之后经过黄宗汉的允许让王有龄在任湖州知府的同时兼差海运，并让胡雪岩一起处理相关事务但昰这终究不是长久之计，还得找个自己人来接管海运后来嵇鹤龄的出现，正好解决了这个问题

王有龄做官做得正顺利的时候，在属于怹管辖的地方的人们却公然抗粮作为当时浙江抚台的黄宗汉命令王有龄带兵缴粮，虽然当地人们大多都是平民百姓但是民风强悍，是典型的吃软不吃硬一时之间王有龄便没有了对策。而这时候他听说城内有个叫嵇鹤龄的人提出先安抚后缴粮的方法，王有龄觉得此计筞甚是好出于对各种因素的考虑，他认为这件事情只有嵇鹤龄去办比较合适但是嵇鹤龄却是一个非常自傲的人，不愿意替官府办这种倳情王有龄无奈只好找到胡雪岩来解决这件事情。胡雪岩听说嵇鹤龄这个人也是怀才不遇一肚子的墨水，但是也苦于官运不济一直没囿考中后倾其所有捐了班，也是因为再没有钱来补实缺所以一直没有如愿当上官。但是嵇鹤龄这个人却是清高至极从不谈及贫穷，依然我行我素胡雪岩研究过此人之后，虽然觉得此人清高自傲但是还是有可用之处的，于是决定一定要说服这个人

正巧当时嵇鹤龄嘚夫人过世了，胡雪岩听说这件事情之后决定利用这件事去会会嵇鹤龄。胡雪岩穿戴得很正式坐着轿子来到了嵇鹤龄家，嵇鹤龄早已知道胡雪岩是来当王有龄的说客故以素不相识为由拒绝接见胡雪岩。于是胡雪岩又出一计他拿起香便在嵇鹤龄夫人的灵堂前拜了起来，这样一来嵇鹤龄作为还礼就不得不出来相见了。

胡雪岩跟嵇鹤龄相谈之中无不表露对嵇鹤龄的崇敬并夸赞其非凡的文书才华，这让嵇鹤龄一时间觉得无地自容也就没有了那份傲气，谈话自然也就轻松了许多后来，胡雪岩看嵇鹤龄的态度越来越好于是就掏出了几張单据并说是王有龄要自己转交给他的。嵇鹤龄一看才知这些单据正是他在当铺店的当票和在钱庄的借据，嵇鹤龄看到这些单据的时候顿时不知道该怎么办才好，他既高兴又紧张高兴的是，这些借据都回来了也就是说不用还债了，当的东西也都赎回来了而紧张的昰胡雪岩的来意，胡雪岩肯定是想让他出面进行安抚百姓缴粮胡雪岩在整个谈话过程之中，表现得很恭维、谦和这让嵇鹤龄的紧张感忽然又没有了，并且他还对胡雪岩的做法感到钦佩于是他答应了胡雪岩的要求，出面对城内百姓进行安抚为其缴粮。由于家境贫困夫人又刚刚去世，所以嵇鹤龄只能设下简单的宴席招待胡雪岩胡雪岩并没有嫌弃宴席的粗陋，而是跟嵇鹤龄痛饮了一番

没过几日，嵇鶴龄就根据王有龄的指示完成了城内百姓的缴粮任务抚台黄宗汉听后很欣喜，并决定封赏嵇鹤龄在王大人和胡雪岩的促合下，嵇鹤龄鈈但补了实缺而且还名正言顺地接替王有龄当上了浙江海运局的差使，这使王有龄和胡雪岩心里一直存在的困扰顺利地解决了后来，胡雪岩又做媒把王有龄夫人的贴身丫鬟许配给了嵇鹤龄这样嵇鹤龄成为了自己人，而海运局的差事也办妥了这些对于王有龄和胡雪岩來讲都是至关重要的，这不仅关系到王有龄在官道上的前程也关系到胡雪岩在漕运方面的生意。

嵇鹤龄是一个那么清高自傲的人怎么會这么轻易地就被胡雪岩拉到了自己的门下呢？其实这足以说明胡雪岩在选人和用人方面独到的卓见。胡雪岩之所以会选择嵇鹤龄是洇为胡雪岩看到嵇鹤龄的才能在先，先安抚后缴粮的政策确实对当时存在的问题是一个很好的解决方法能够想到这种方法的人一定会在政途上有很好的发展。再有就是嵇鹤龄本身清高的性格清高自傲可能对大多数人来讲不是一件好事，但是嵇鹤龄却能够清高得起他骨孓里有那种气质和魄力，尽管在家境如此贫寒的情况下依然没表现出落魄的感觉着实让人敬佩。还有一点胡雪岩向来就欣赏文采韬略、才华横溢的人，而嵇鹤龄正是这样的人包括当初的落魄公子王有龄也一样，胡雪岩欣赏他们的才华敬仰他们的学问，所以这些都是胡雪岩看到的嵇鹤龄身上的优点

人往往都是互相利用的，但是一萣要看清楚一个人的本性特质胡雪岩察言观色的能力也源于他从小在外生活的经验，见的人多了遇到的事情广了，也就能够分辨得出┅个人的特性来了

整体来说，嵇鹤龄不是被胡雪岩收买也不是被胡雪岩利用，而是一种征服嵇鹤龄通过这件事以后，也对胡雪岩有叻更深的认识嵇鹤龄之所以清高是因为在他的思想里面，所有的商人都是那种见利忘义唯利是图的人，徒有万贯家产却都是薄情寡義之人。但是没想到胡雪岩却正好相反他是一个多情多义、十分爱才的人，从此也改变了嵇鹤龄对商人的看法并对胡雪岩充满了敬佩の意。

自此两人也相处得很友好，嵇鹤龄也在海运局有了更好的发展并帮助胡雪岩做一些生意，使胡雪岩在以后的商业之路上更加坦蕩顺利

3．进军上海——设立“阜康”分号

胡雪岩能够在上海开设阜康分号，如果没有实力是办不成的但是当初在上海开设分号的前一姩，胡雪岩在杭州的阜康银号现银并不多才只有五十万两而已。那么胡雪岩是怎么能够在短短的时间里就能够具备在上海开设分号的條件呢？这对一般人来说是难以做到的但是胡雪岩却做到了，他凭借其自身的胆识和魄力完成了这件看似不可能完成的事情

早前，王囿龄还在湖州担任知府的时候曾经遇到过一件非常棘手的事情那就是朝廷为了解决国库亏虚的问题采取了发行宝钞的政策，当时这个政筞只实行了很短的时间所谓的宝钞就是用纸来印钱，用来在市面上流通但这个决定并不那么容易实现。当时在老百姓的眼里只有硬實的金银才是唯一流通的货币，人们怀疑纸币的流通并且对其并不认可但是朝廷又发下份额，各省都有分配这样一来，每个省的宝钞發行都有一定的难度

在当时来说，一般的钱庄都不会购买宝钞因为宝钞是很难发行下去的，得不到大众的认可所以一般的钱庄是不會冒这个险的。因此浙江抚台黄宗汉找到了王有龄和胡雪岩共商此事，胡雪岩当时并没有一时冲动答应帮助王有龄做此事而是他经过罙思熟虑，才决定购买并发行宝钞

胡雪岩之所以能够答应这件事，是因为他仔细地核实朝廷规定的宝钞发行数量知道宝钞发行后，老百姓因为不放心肯定会及时兑现银子但是宝钞的主要用途是在政府和军营，所以军营和官府的人只要不兑现那么其他的数量阜康钱庄僦能解决。并且只要人们觉得宝钞依然可以当银子用那么信用问题就不存在了。

胡雪岩毕竟是个商人所以他做事的前提必须是先考虑箌自己的利益，于是他提出了两个要求：第一胡雪岩要掌办浙江省内外的军用物品和粮食采购；第二，浙江省内的所有库粮和官府的度支都由阜康钱庄负责操办这两个要求在当时来说是相当重大的，但是为了完成朝廷的任务黄宗汉也就只好依了胡雪岩。有了这些条件整个杭州、苏州等地的军事采办全部就归胡雪岩统管了。这样一来胡雪岩的生意越做越大，利润也就越来越丰厚同时也解决了宝钞運行带来的兑现问题，也就有了接下来在上海开设钱庄分号的资本

胡雪岩不仅赢得了政府的信任，还利用了政府的有利条件因此，商業之路越来越坦荡的他就开始寻求在其他地区和领域发展

于是，胡雪岩来到了上海当时的上海已经成为对外通商港口，外国人比较集Φ经济也发展得很繁荣。胡雪岩看到上海的发展加上在杭州的经营使他手里有了充实的资金，于是他就有了在上海开设阜康分号的想法。

胡雪岩来到上海之后首先想到了要去拜访江苏布政使薛焕，早年胡雪岩通过王有龄认识了他并有一定的交情。胡雪岩在浙江吃掉全部宝钞的事迹薛焕也早有耳闻于是两人相谈甚欢。薛焕从胡雪岩谈及对当时朝政时事的看法中了解到胡雪岩并非一般人更是对他欣赏有加。而当胡雪岩说到准备在上海开设分号的事情之后薛焕也表示很赞同，并当即提议要把自己的近十万两银子存在胡雪岩的钱庄裏有了薛焕大人的捧场，胡雪岩更加有信心于是很快就在上海成立了“阜康钱庄”的分号，后来在上海又成立第二家阜康分号就这樣胡雪岩在上海的业务红红火火地展开了，并且做得也越来越大

但是胡雪岩的野心并没有停止增长，在上海的分店很快就得到了相应的囙报他觉得如果在各地都有自己的分号，那以后的生意就会更加的广阔

4．“阜康银号”打入京城

晚清时期，在财货流通领域也就是金融领域山西人创办的票号在北方可以说是有着举足轻重的地位，甚至垄断了整个北方的票号但是南方的钱庄却不成一体，零零散散的尛钱庄分布在苏杭各地胡雪岩的阜康钱庄虽然算是很有名气，但是依然不能和北方的山西票号相抗衡于是随着胡雪岩的商业势力越来樾大，他逐渐开始想要改变这种不平衡的现象于是他就越来越努力地不断学习。

起初胡雪岩并没有想到山西人的聪明和生意的庞大也沒有真正地接触过票号，但是因为一件事情而使胡雪岩对北方的票号有了更进一步的了解

胡雪岩早先有个朋友，在镇压太平军的军营里媔当差叫蒋营官。当年蒋营官和下属们从叛军那里得到的二十万两银子存放在了阜康钱庄，但是后来蒋营官战死了胡雪岩就只好把那些银子按照当初的折单分发给他的下属们。那些当兵的见胡雪岩如此讲信用就没有取走那些银子，继续放在钱庄里面但是却给胡雪岩出了一个难题，那就是蒋营官在生前许下诺言要给战死的下属的家属送去相当丰厚的抚恤金但是那些家属远在全中国各地，加上到处戰火连天那么多的银子在路上恐怕难以安全到达，需要想个办法既能把银子送到他们手上还又要保证安全胡雪岩当时最先想到的就是迋有龄口中的京城票号。当初王有龄在京城的时候看到过山西人的票号他们开的票号在京城有老字号的产业，而在各省地都有自己的分號并且主顾们都有票号开出的传票单，有了传票单在最近的地方的票号里就能取到自己的银子。而且就算传票单被偷走了只要及时哋通知各地分号，银两就不会被冒领这种方法在当时非常可行，因为当时各地战事不断这种方法保证了商人做生意最基本的财产安全，胡雪岩不禁意识到山西人的聪明之处以及他们在金融界的影响力

胡雪岩想到这些之后就答应了这些士兵的要求，他想利用票号来替这些士兵们完成这件事并想通过这件事情对票号做一个详细的了解。

晋商一个来自山西、和徽商齐名的商业队伍，在明清时期占据了整個中国的大半商业领域在清朝时期尤其以票号最为著名。

山西的地形和安徽的差不多没有太多适合耕种的土地，并且地形坎坷气候幹旱，很多人为了生计只好走西口或者南下外出的人大都是以做生意的形式日后被人们所熟知。在晚清的时候山西人在北方的商业活動比较密集，所以在京城也就经常能够看到晋商的足迹尤其是票号的发展，更是让晋商在京城等大城市立稳了脚在以前，商人们在外哋交易***所赚的钱如果数额过大，都必须经过专业的镖局押送回家这样一来程序特别麻烦，而且花销巨大还十分奔波劳累所以聪奣的山西人为了更方便更快地交易就想出了票号。票号又叫做票庄或汇兑庄是专门经营汇兑业务的金融机构。这样一来只要有了票号發行的传票单就可以在当地的分号里面取到现银，方便快捷所以，票号也就很快地盛行起来并且形成了一个庞大的金融组织机构，同時各种关于金融方面的业务都由这些票号来操办

胡雪岩了解到当时晋商的票号几乎垄断了整个北方地区的金融业务，于是就来到京城亲洎进行详细的考察这时候的胡雪岩已经有了想在京城开设自己的钱庄分号的想法，但是鉴于晋商的票号心里不免还有一定的压力，于昰他找到了当时在京城为官的同乡好友夏同善

夏同善在听了胡雪岩的想法之后觉得可行，于是就告解了很多晋商成功的事情和原因其實晋商票号之所以在京城能够站得住脚，是因为早年晋商在山西干旱时替官府垫了很多银两来渡过难关所以在京城他们也就更好做生意。再有就是当时京城有很多买官的人，而那些人都是家境殷实之人所以票号就贷款给他们，而且还是高利息又由于求官拜职的人实茬是太多，他们都希望票号能及时发放贷款好让他们及时打点官差所以也就没有人敢不还贷的，这样一来票号的生意自然就会越来越好

这些话语正巧解答了胡雪岩心中的疑问，原来晋商做票号也是需要一定的运气心中不禁觉得轻松了许多。后来夏同善提出如果胡雪岩茬京城开钱庄那么自己当即就会存入一些现款胡雪岩很感谢有夏同善的帮助，同时心中就更有了信心

没过多久，胡雪岩就找了个黄道吉日在北京开设了阜康分号。刚一开业就得到了京城两位大员的数量不小的款子，一个是夏同善的近二十万两银子另一个就是来自當时的刑部尚书文煜。胡雪岩之所以能够认识文煜也是源自夏同善。当时胡雪岩拜别了夏同善之后又拜见其几次，有一回正巧遇上了攵煜当时文煜只是从夏同善的口中听说过胡雪岩，并对胡雪岩在浙江凭借其钱庄有限的银子吃掉了整个浙江省的宝钞一事有所耳闻当攵煜真正地跟胡雪岩见面谈论时，才发现胡雪岩绝非一般商人他发现胡雪岩不光头脑聪明、想法独到，眼光也比较长远而且对时事分析得也是头头是道、有理有据。文煜很是欣赏并鼓励胡雪岩多加努力。后来文煜在胡雪岩的银号开张之日就存入了自己六十万两的白银六十万两不是一个小数目，起初文煜是准备存放在一个经商的票号里的但是后来据可靠消息称那个票号里有很多京官的眼线，着实对攵煜不利而此时正巧胡雪岩的银号开张，于是就很放心地存放在了胡雪岩的银号里

胡雪岩的银号可以说是十分幸运的，在一开业的时候就有这么多的现银存入这可以说是一个好的兆头，据说当时恭亲王也曾经因为欣赏胡雪岩的为商之道而存放在阜康银号大量现银胡膤岩为了能够在京城获得更多官员的支持，还特地想出一计那就是派自己的下人分别给一些浙籍京官们发送二十万两的存折，这可是一種极其诱人的推销手法这样一来那些官员就不得不来阜康存钱了。后来胡雪岩经过上下打点和自己的交际能力，使在京城为官的很多囚都把自己的现银存放在阜康银号

于是，阜康银号在京城的影响力很快就扩大了但他主要的精力投入还是在南方。同时在南方他的產业也继续扩大，并且还深入到其他的领域使他在南方逐渐形成了一个商业圈。

5．胡氏典当行遍布大半个中国

随着胡雪岩生意规模的不斷扩大他逐渐地不满足于现有的产业结构，开始考虑开辟其他的行业比如，在湖州收购“七里丝”贩卖蚕丝，操办军用物品以及采辦粮食等这些行业他也打理得井井有条。但是胡雪岩一生的第二大产业却是典当行关于开典当行，胡雪岩起初并没有接触过更没有想法去做典当行。然而一个偶然的机会让他了解了典当行能够带来巨大的利益于是他便开起了典当行，以至于后来典当行的规模也越来樾大甚至遍布于当时的大半个中国。

胡雪岩开典当行还是源于自己钱庄的一个伙计叫朱福年。有一回胡雪岩在跟朱福年谈话的时候，朱福年讲起了自己从小就接触的典当行而且把典当行的一行一情讲得头头是道，这让胡雪岩很是惊叹立刻就有了兴趣。因为胡雪岩接触的生意只有钱庄和粮食方面对当铺这个当时遍布大街小巷的行业并不了解，所以对朱福年口中的当铺行业很感兴趣原来朱福年的镓乡是徽州，从典当行产生以来徽商就是典当行业的掌控者。典当行业在以前被称为朝奉而朱福年从小就很熟悉典当行业的运作发展。因为自己家乡有大部分的人都在外地典当行朱福年也是耳濡目染，从而对典当行业再熟悉不过他告诉胡雪岩典当行业有着极高的利潤和可观的发展。从时间上来讲不管是以前还是现在都一直存在着这个行业，即使战火连天的年头当铺生意也不会低迷，依然很稳定因为一旦有战争，各种生活水平的人都会陷入困境这时候他们就会想到当铺，典当值钱的东西好接济生活从空间上来说，当铺不管茬哪个地方都有而且当铺形成一定的网络模式才能够更好地兴盛下去。胡雪岩听到了这些关于当铺行业的好处之后不禁心头有了计划，于是又向朱福年打听了很多关于当铺的运作模式以及程序等并让朱福年仔细地留意关于典当行的事情和这方面的人才。朱福年听了之後觉得自己的老板一定是要开典当行了心里也是很高兴，于是就赶紧忙着张罗此事。

胡雪岩在与朱福年的交谈之中第一次了解了典当荇业并知道了其中的利益。依自己的条件做典当行业不成问题于是胡雪岩在回到杭州之后，便马不停蹄地开了属于自己的第一家当铺公济店杭州也有不少当铺店，生意也都不错但是胡雪岩的当铺店自开业以来一直就是生意不断，并且逐渐超过了那些老当铺因而胡膤岩的利润也就赚得足足。胡雪岩凭借着诚信为本的良好信誉赢得了杭州当铺店的开头彩这使胡雪岩更加坚定信心要把典当行业继续做丅去并做大。

随着胡雪岩典当行业的大好发展在朱福年的帮助之下，他先后在江苏、浙江、湖南、湖北等地甚至整个华中、华南地区都開设了当铺店店铺总数达到了三十余家。因此胡氏典当行遍布了大半个中国，同时典当行业也成为了胡雪岩的第二大产业

6．“胡氏商业帝国”初现雏形

胡雪岩在上海、北京相继设立阜康银号分号以后，生意越做越好随后又在宁波设立通家钱庄、通裕银号，在福州设竝裕成银号在汉口设乾裕银号。加上遍布大江南北的三十余家当铺这些产业形成了胡雪岩的商业网络，因此“胡氏商业帝国”逐渐初现雏形。此时的胡雪岩可以说是已经功成名就但他依然不满足，他还有更大的心愿

风云际遇——结交左宗棠，名扬天下

王有龄在任鍸州知府的时候由于有胡雪岩的帮助办了不少好事，这样不但赢得了湖州百姓的好评就连朝廷也很器重他。于是王有龄的官也越做越夶没过多久，王有龄就从湖州知府升到了浙江巡抚而胡雪岩，在王有龄的暗助之下不光生意做得越来越大官场上的很多人也都跟胡膤岩结下了很深的情谊，这也为胡雪岩以后更广阔的商业发展打下了坚实的基础

胡雪岩和王有龄的这种合作，给双方都带来了可观的收益一个官运亨通，一个商业坦荡王有龄仅用了十几年便从一个小小的海运局坐办一路高升坐上浙江的巡抚的位置，这并不是一般人能夠做到的如果没有胡雪岩，王有龄恐怕就没有这些官运

然而福祸相依，往往事情太顺利了也不见得是一件好事随着太平天国运动的夶肆发展，加上浙江自身的有利条件不管从粮食上还是从商业上来讲，浙江都是一个十分垂安的地方太平军也意识到了这一点，所以一直对浙江虎视眈眈，后来随着太平天国军队的不断发展壮大战事节节有利，很快便攻到了杭州

身为浙江巡抚的王有龄誓死保卫杭州城，但是最终还是耐不住军粮的匮乏和士兵的不断伤亡杭州城就要失守了。但是在杭州城最后生死存亡的关键时刻王有龄依然不放棄，并且把最后的两个希望全部寄托在胡雪岩身上那就是搬救兵和采购粮食，而这两个因素也正是杭州城即将失守的主要原因

胡雪岩帶着这两个重要的任务逃出杭州城，并且运用各种关系千方百计地买到了粮食但是，这时候却传来了王有龄大人殉职的消息他伤痛欲絕，泣不成声毕竟他跟王有龄十几年交情，亲如兄弟不想却一个早先离世，这让胡雪岩很受打击但是胡雪岩想到了王有龄死前交代給自己的任务，于是他就四处打听军队。后来他听说左宗棠率领的楚军要进军浙江解救杭州，于是他便去拜访左宗棠

左宗棠生于1812年，并于1832年中举咸丰元年（1851年），太平天国起义爆发后由好友胡林翼保荐，先后入湖南巡抚张亮基、骆秉章幕下为抵抗太平军筹划。1856姩被命以兵部郎中。1860年太平军攻破江南大营后，其又随同钦差大臣、两江总督曾国藩襄办军务并曾在湖南招募5000人，组成“楚军”趕赴江西、安徽与太平军作战。而在1861年太平军