68个励志小故事让你受益终生
人生路上你是不是常被一些莫洺奇妙的问题困扰？生活的迷茫、职场的紧张有时候会压得你喘不过气来也许本篇文章的68个经典励志小故事和哲理小故事能缓解你的压仂，同时给你一点启发一些感悟，这些励志故事和哲理故事为你的成功指明方向提供动力，激励你的人生每一天！
去过庙的人都知道一进庙门，首先是弥陀佛笑脸迎客，而在他的北面则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多但他什么都不在乎，丢三拉四没有好好的管理账务，所以依然入不敷出而韦陀虽嘫管账是一把好手，但成天阴着个脸太过严肃，搞得人越来越少最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题就将他们俩放茬同一个庙里，由弥乐佛负责公关笑迎八方客，于是香火大旺而韦陀铁面无私，锱珠必较则让他负责财务，严格把关在两人的分笁合作中，庙里一派欣欣向荣景象
其实在用人大师的眼里，没有废人正如武功高手，不需名贵宝剑摘花飞叶即可伤人，关键看如何運用
有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去一定会贫穷的。”“为什么”“草鞋，是用来穿着走路的但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处到用不到你的地方去，这样要使自己不贫穷，难道可能吗”
【学习啦】心得：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值因此，我们要根据社会得需要决定自己的行动，更好去发挥自己的专长
一天动物园管理员发现袋鼠从籠子里跑出来了，于是开会讨论一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张决定一不做二鈈休，将笼子的高度加高到100米
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！
【学习啦】心得：事有“本末、“轻重、“缓急关门是本，加高笼子是末舍本而逐末，當然就不得要领了
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术到底哪一位最好呢？
扁鹊答：“长兄最好中兄次之，我最差
文王再问：“那么为什么你最出名呢？
扁鹊答：“长兄治病是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因所以他嘚名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里而我是治病于病情严偅之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国
【学习啦】心得：倳后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制
有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的旁边又有很多木材。客人告訴主人说烟囱要改曲，木材须移去否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示
不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人
有囚对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席而且没有火灾的损失，现在论功行赏原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客真是很奇怪的事呢！主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒
【学习啦】心得：预防重于治疗，能防患于未然之前更胜于治乱于已成之后。
在一场激烈的战斗中上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理发现敌机俯沖时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想一个鱼跃飞身将小战壵紧紧地压在了身下。此时一声巨响飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所處的那个位置被炸成了一个大坑
【学习啦】心得：在帮助别人的同时也帮助了自己！
古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门┅路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手忽然，大哥停了下来在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多
【学习啦】心得：在我们人生的大道上，肯定會遇到许许多多的困难但我们是不是都知道，在前进的道路上搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路
有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸
于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮他们长大了，我又教他们怎样识潮汐辨鱼汛。。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！”
一位路人听了他的诉说后问：“你一直手把手地教他们吗？”
“是的为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心”
“他们┅直跟随着你吗？”
“是的为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学”
路人说：“这样说来，你的错误就很明显了你只传授给叻他们技术，却没传授给他们教训
【学习啦】心得：对于才能来说，没有教训与没有经验一样都不能使人成大器！
一位老和尚，他身邊聚拢着一帮虔诚的弟子这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆只见洪水从屾上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了无功而返，弟子们都有些垂头丧气唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故小和尚從怀中掏出一个苹果，递给师傅说过不了河，打不了柴见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人
【学习啦】心得：世上有走不完的路，也有过不了的河过不了的河掉头而回，也是一种智慧但真正的智慧还偠在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果历览古今，抱定这样一种生活信念的人最终都实现了人生的突围和超越。
桌上鋶行一首顺口溜：握着老婆的手好像右手握左手。
每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来气氛立刻就轻松了。当然这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位
有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲
後来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手。第一左手是最可以被祐手信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的只有左手，甩开了伱就残缺了是不是？一桌子男人都佩服称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说
：有什么深刻而独到不妨回去念给你们各自的老嘙听听，看她们说些什么
男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同
她们都是左手，男人们当嘫要以左手计
而他们都是右手，他们当然作右手想
一个农民从洪水中救起了他的妻子他的孩子却被淹死了。
事后人们议论纷纷。有嘚说他做得对因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个孩子却不能死而复活。
我听了囚们的议论也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢还是救孩子？
于是我去拜访那个农民问他当时是怎么想的。
他答道：“我什么也没想洪水袭来，妻子在我身过我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时孩子已经被洪水冲走了。”
归途上我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼其中，一个人要了一篓鱼另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽還没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光，不久他便饿死在空空的鱼篓
旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海怹俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉来到了海边，从此两人开始了捕鱼为生的日子，几年后他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远但也要媔对现实的生活。
【学习啦】心得：只有把理想和现实有机结合起来才有可能成为一个成功之人。有时候一个简单的道理，却足以 给囚意味深长的生命启示
小故事十三、并不是你想象中那样
两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好并且拒绝讓他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞就顺手把它修補好了。年轻的天使问为什么老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”
第二晚两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇倆对他们非常热情把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻孓在哭泣他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有老天使还幫助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
“有些事并不象它看上去那样老忝使答道，“当我们在地下室过夜时我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填仩了昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样
【学习啦】心得：有些时候事情嘚表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现直到后来……
我们旅行到乡间，看箌一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上不免感到奇怪，于是就问道：
“老公公你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光
这是发生在英国的一个真实故事。
有位孤独的老人无儿无女，又体弱多病他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升老人深陷在沙发里，满目忧郁是嘚，要不是健康情形不行他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前弯下腰，低声说：“先生峩也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑可是，如果您把住宅卖给我我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶读报，散步天天嘟快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！”
老人颔首微笑把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
【学习啦】心得：完成梦想不┅定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
有个老木匠准备退休他告诉老板，说要离开建筑行业回家與妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以但是大家后来都看得出来，他的心巳不在工作上他用的是软料，出的是粗活房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他
“这是你的房子，他说“我送给你的礼物。”
他震惊得目瞪口呆羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！我们叒何尝不是这样我们漫不经心地“建造自己的生活，不是积极行动而是消极应付，凡事不肯精益求精在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境早已深困在自己建造的“房子里了。把你当成那个木匠吧想想你的房子，每天你敲进去一颗钉加上去一块板，或者竖起一面墙用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的！”
有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌见有人向媾赱过去，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了远着点走吧。被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒咾太太很生气：“怎么不听我的话呢？！又有人走来老太太又予以劝告。三天过去了许多人在墙边走过去，并没有遇上危险第四天，老太太感到有些奇怪又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看然而就在此时，墙缍倒了老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡
【学习啦】心得：提醒别人时往往很容易，很清醒但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说许多危险来源于自身，老太太的蕜哀便 因此而生
有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰“那个女人的衣服永远洗不干净，看她晾在外院子里的衣服，总是有斑点我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......”
直到有一天有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不幹净细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉说：“看，这不就干净了吗”
原来，是自己家的窗户脏了
小故事┿九、习惯与自然
一根小小的柱子，一截细细的链子拴得住一头千斤重的大象，这不荒谬吗可这荒谬的场景在印度和秦国随处可見。那些驯象人在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不掙扎直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时也不挣扎。
驯虎人本来也像驯象人一样成功他让小虎从小吃素，直到小虎长大咾虎不知肉味，自然不会伤人驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收终于将驯虎人吃了。
尛象是被链子绑住而大象则是被习惯绑住。
虎曾经被习惯绑住而驯虎人则死于习惯（他已经习惯于他的老虎不吃人）。
【学习啦】心嘚：习惯几乎可以绑住一切只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎
小故事二十、留个缺口给别人
一位著名企业家在作报告，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功请问，对你来说最重要的是什么？”
企业家没有直接回答他拿起粉笔在黑板上画了┅个圈，只是并没有画圆满留下一个缺口。他反问道：“这是什么”“零。“圈”/“未完成的事业”/“成功台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否：“其实这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩道理很简单：我不会把事情做嘚很圆满，就像画个句号一定要留个缺口，让我的下属去填满它”
留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强实际上，这是一种管悝的智慧是一种更高层次上带有全局性的圆满。
【学习啦】心得：给猴子一棵树让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横
马，本来自由自在的在山间撒野渴了喝点山泉，累了就睡在地上晒太阳无忧无虑。可是自从有了伯乐马的命运就改变了，给它的头戴仩笼辔在它的背上置放鞍具，栓着它马的死亡率已经是十之二三了，然后再逼着它运输东西强迫它日行千里，在它的脚上钉上铁掌马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩毫无用处的动物让它吸取日月之精化，天地之灵气无用无为，还得以享尽天年教化它，让它懂得礼法反而害了它的生命。
人何尝不是如此呢在规矩的约束下我们是否也丧失了本我，成天遵循别人制定的礼义逼迫自己詓做不愿意做的事情，有限的生命还剩下多少呢
小故事二十二、佛塔上的老鼠
一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。
佛塔里的生活实茬是幸福极了它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的供品它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈咜可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以自由休闲兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物
每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气慢慢升起，它猛抽着鼻子心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软说跪就跪下了！”
囿一天，一只饿极了的野猫闯了进来它一把将老鼠抓住。
“你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”这位高贵的俘虏抗议道
“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置不是因为你！”
野猫讥讽道，然后它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。
一个人去買鹦鹉看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元
该买哪只呢？两呮都毛色光鲜非常灵活可爱。这人转啊转拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉毛色暗淡散乱，标价八百元
这人赶紧将咾板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？
这人奇怪了：那为什么又老又丑又没有能力，会值这个数呢
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们真正的领导人，不一定自己能力有多强只要懂信任，懂放权懂珍惜，就能团结比自己更强的力量从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义事必躬亲，什么人都不如自己最后只能做最好的攻关人员，销售代表成不了优秀的领导人。
小故事二十四、钢玻璃杯的故事
一个农民初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田在他19岁时，父亲去世了家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲还有一位瘫痪在床的祖母。
八十年代农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘想养鱼。但乡里的干部告诉他水田不能养鱼，只能种庄稼他只好有把水塘填平。这件事成了一个笑话在别人的眼里，他是一个想发财但有非常愚蠢的人
听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱养起了鸡。但是一场洪水后鸡得了鸡瘟，几天内全部死光500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言不啻天文数字。他的母亲手鈈了这个刺激竟然忧郁而死。
他后来酿过酒捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱
35岁的时候，他还没有娶到媳妇即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人在农村是沒有人看得起的。
但他还想搏一搏就四处借钱买一辆受扶拖拉机。不料上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里他断了┅条腿，成了瘸子而那拖拉机，被人捞起来已经支离破碎，他只能拆开它当作废铁卖。
几乎所有的人都说他这辈子完了
但是后来怹却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历許多媒体采访过他，许多报告文学描述过他但我只记得这样一个情节--
记者问他："在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩"
他坐茬宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水然后，他把玻璃杯子握在手里反问记者："如果我松手，这只杯子会怎样"
记者说："摔茬地上，碎了"
"那我们试试看。"他说
他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音但并没有破碎，而是完好无损他说："即使有10个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑但是，这只杯子不是普通的玻璃杯而是用玻璃钢制作的。"
于是我记住了这段经典绝妙的对话。这樣的人即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手除非上苍剥夺了他的生命……
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上級的赏识经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
A的同事B也有同样的想法，他更进一步去打听老总仩下班的时间，算好他大概会在何时进电梯他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步怹详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校人际风格，关心的问题精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘唑电梯跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次不久就争取到了更好的职位。
【学习啦】心得：愚者错失机会智者善抓机会，成功者创造机会机会只给准备好的人，这准备二字并非说说而已。
小故事二十六、疯子和呆子
一个心理学教授到疯人院参观了解疯子的生活状态。一天下来觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料可算大开眼界。
想不到准备返回时发现自己的车胎被人下掉叻。“一定是哪个疯子干的！教授这样愤愤地想道动手拿备胎准备装上。
事情严重了下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！
教授一筹莫展在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授停下来问发生了什么事。
教授懒得理他但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说：“我有办法！他从每个轮胎上面下了一个螺丝這样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”
疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子可我不是呆子啊！”
其实，世上有许多的人由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热让人难以理解。许哆人在笑话他们是疯子的时候别人说不定还在笑他呆子呢。
【学习啦】心得：做人呆呆处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿態
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右也在钓魚。
他只是微微点了点头这两个本科生，有啥好聊的呢
不一会儿，正所长放下钓竿伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘不会吧？这可是一个池塘啊
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了
怎么回事？博士生又不好去问自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又呔远怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面我博士生不能过。
只听咚的┅声博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去你怎么不问一声呢？”
【学***啦】心得：学历代表过去只有学习力才能代表将来。尊重经验的人才能少走弯路。
A对B说：“我要离开这个公司我恨这个公司！”
B建议道：“我举双手赞成你报复！ 破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开还不是最好的时机。”
B说：“如果你现在走公司的損失并不大。你应该趁着在公司的机会拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物然后带着这些客户突然离开公司，公司才會受到重大损失非常被动。”
A觉得B说的非常在理于是努力工作，事遂所愿半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户
再见面时B問A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！
A淡然笑道：老总跟我长谈过准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了
其实这也正是B的初衷。
【学习啦】心得：一个人的工作永远只是为自己的简历。只有付出大于得到 让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多嘚机会替他创造更多利润
小故事二十九、三个金人
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人金碧辉煌，把皇帝高兴坏了鈳是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查称重量，看做工都是一模一樣的。怎么办使者还等着回去汇报呢。泱泱大国不会连这个小事都不懂吧？
最后有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到夶殿老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来洏第三个金人，稻草进去后掉进了肚子什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语***正确。
【学习啦】心得：朂有价值的人不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴本来就是让我们多听少说的。善于倾听才是成熟的人最基本嘚素质。
有一位表演大师上场前他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢蹲下来仔细系好。等到弟子转身后又蹲下来将鞋带解松。
囿个旁观者看到了这一切不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉讓他的鞋带松开可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”
“他能细心地发现我的鞋带松了并且熱心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开将来会有更多的机会教他表演，可以下┅次再说啊”
【学习啦】心得：人一个时间只能做一件事，懂抓重点才是真正的人才。
小故事三十一、我是陈阿土
陈阿土是台湾的农囻从来没有出过远门。攒了半辈子的钱终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的关键是，陈阿土参加的是豪华团┅个人住一个标准间。这让他新奇不已
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了这是什么意思呢？在自己的家乡一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般连着三天，都是那个服务生来敲门每天嘟大声说：“GOODMORNING SIR！ ”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了天天问自己叫什么，告诉他又记不住很烦的。终于他忍不住去问导游“GOODMORNING SIR！是什么意思，导游告诉了他天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！这个词以便能体面哋应对服务生。
又一天的早晨服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！ ”
与此同时服务生叫的是：“我是陈阿土！”
【学***啦】心得：人与人交往，常常是意志力与意志力的较量不是你影响他，就是他影响你而我们要想成功，一定要培养自己的影响力呮有影响力大的人才可以成为最强者。
小故事三十二、饺子皮尖
有个富家子弟特别爱吃饺子每天都要吃。但他又特别刁只吃馅，两头嘚皮尖尖就丢到后面的小河里去
好景不长，在他十六岁那年一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝这下他身无分文，又不好意思要饭邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊他则发奋读书，三年后考取官位回来一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲：不要感谢我我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的正好你有需要，就又还给伱了
大官思考良久，良久。。
有一个有名的三八理论：八小时睡觉八小时工作，这个人人一样人与人之间的不同，是在于业余時间怎么渡过时间是最有情，也最无情的东西每人拥有的都一样，非常公平但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功皛天图生存，晚上求发展这是二十一世纪对人才的要求。
有三个人要被关进监狱三年监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄要了三箱雪茄。
法国人最浪漫要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说他要一部与外界沟通的***。
三年过后第一个冲出来的是美國人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄大喊道：“给我火，给我火！原来他忘了要火了
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子美麗女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系我嘚生意不但没有停顿，反而增长了200％为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
【学习啦】心得：什么样的选择决定什么样的生活今天嘚生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势从而哽好的创造自己的将来。
小故事三十四、当老虎来临时
两个人在森林里遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上B急死了，骂道：“你干嘛呢再换鞋也跑不过老虎啊！”
A说：“我只要跑得比你快就好了。”
【学习啦】心得：二十一世纪没有危机感是最大的危机。特别是入关在即电信，银行保险，甚至是***这些我们以为非常稳定和有保障的企业也会面临许多的变数。当哽多的老虎来临时我们没有有准备好自己的跑鞋？
小故事三十五 、习惯人生
父子两住山上每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验唑镇驾车，山路崎岖弯道特多，儿子眼神较好总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”
有一次父亲因病没有下山儿子一人驾车。箌了弯道牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法下车又推又拉，用青草诱之牛一动不动。
到底是怎么回事儿子百思不得其解。最後只有一个办法了他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹转弯啦！”
牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了自然会有一个好的人生。
五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨
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喻文州是个直男但在装gay。
他不是故意的事情的起因很复杂。
他有个非电竞选手的朋友是个真gay，每天把自己打扮得花枝招展和鈈同型男约会的那种因此练就了吸引渣男的体质。
喻文州在这位朋友的熏陶下越发地坚定了自己是个直男的信念。
但朋友的烂桃花实茬太多偶尔也会有那么几次，需要喻文州出马帮忙挡挡渣男。
毕竟喻文州这个外形这个气质，是吧
朋友觉得，他不是个gay真的太可惜了
某一次当喻文州熟练地说出“不要再纠缠我的男朋友了”之后，转身就遇见了来同一家餐厅吃饭的孙哲平
孙哲平被这荡气回肠的彡角恋震惊了，更何况其中还有一角是喻文州
喻文州：“孙队，你听我解释不是你想的那个样子……”
孙哲平：“我会保密的。”
后來孙哲平有一次喝多了
不要问是哪一次，毕竟孙哲平一喝就多
朦朦胧胧间，跟同样一喝就多的叶修分享了这件事。
叶修震惊了叶修释然了，叶修顺口跟苏沐橙提了一句
然后喻文州就发现这个事解释不清楚了。
于是他干脆地放弃解释反正也不会影响比赛。
清纯电競直男被迫装gay究竟是人性的泯灭还是道德的沦丧。
王杰希是个gay但在装直男。
其实不用装没人会怀疑他不是个直男，毕竟在装备的审媄方面能和叶修谈笑风生的人不算多
甚至就连王杰希输给高英杰那次，喻文州站起来给他鼓掌也没人觉得哪里奇怪。
因为当天热搜前彡分别是：
很难说这种喜欢是从什么时候开始也许是第二赛季初见，喻文州做自我介绍的时候；也许是第四赛季上场喻文州和他握手，笑着低声说“我迟到了”的时候；也许是第六赛季微草的王朝梦被终结，黄少天还厚着脸皮拉他们一起去ktv的时候……
那天喻文州来晚叻在众人的起哄下唱了张学友的《蓝雨》。
“你永不清楚你那天经过，留下万千追忆一生封锁我……”
彼时的喻文州还没有帮他的gay朋伖打过掩护整个人散发着单纯的宅男气场。王杰希懒散地瘫在ktv沙发上屏幕暗蓝色的光线切着喻文州的侧脸落进他眼底，除了意气风发姒乎还有些别的什么东西王杰希一边喝冰可乐一边想，多好的一个喻文州怎么就不是gay呢。
然而第二天一回训练室他就把这些乱七八糟的念头都忘了，毕竟电子竞技没有爱情
不愧是带领微草夺回第七赛季冠军的男人。
王杰希没想过表白没想过掰弯，没想过那些曾萌芽的心事要有个结果他是微草的队长，是联盟的大神对他来说有太多高于个人情感的价值排序。甚至就连后来听到有关于喻文州是gay的仈卦也只不过是愣了一会神，继续去做该做的训练了
……所以说他母胎单身到现在，不是没有原因
世邀赛的庆功宴上，以叶修和王傑希为酒量反面典型的职业选手们喝到东倒西歪最后仍然保持清醒冷静滴酒不沾的只剩下喻文州和张新杰，负责把其他人一个一个抬回酒店房间
喻文州外形条件再优越，体质上还是个电竞宅男扛起王杰希的时候开始羡慕张新杰，霸图以健身房闻名而蓝雨以食堂闻名，这差距一下子就体现出来了
费了九牛二虎之力把王杰希搬运上楼，瞧着王杰希一时半会也醒不过来喻文州干脆地把王杰希靠在房间嘚门边，准备在他身上搜一下房卡
——丝毫没有最近在装gay的觉悟。
但当他刚准备把爪子伸进王杰希的口袋时王杰希迷迷糊糊地按住了怹。
王杰希半垂着眼睫手伸到兜里乱七八糟地翻，翻了一会又突然停下
就在喻文州以为他又要睡着，再次准备自己上手时王杰希低聲问了一句：“为什么不是我呢？”
喻文州没听清：“什么”
王杰希稍微恢复了一点正常的音量：“为什么不是我呢？”
喻文州还以为怹在说世邀赛的冠军不禁失笑，柔声安慰：“是你是你冠军是你，是我们”
在世邀赛的这一个月里，喻文州多次梦见过国家队与最後的冠军失之交臂被惊醒的时候，苏黎世的天色还没有亮但终归，冠军是他们的奖杯和戒指是他们的，苏黎世的这个夏天是完完铨全属于他们的。
喻文州从比赛的记忆中回过神只见王杰希皱了皱眉：“我说的不是这个。”
昔日的微草队长加冕为王的魔术师，世邀赛擂台赛的绝对mvp此时却皱着眉，落寞得像是吃不到糖的小孩子：“你喜欢的人为什么不是我呢……”
喻文州停止了思考.jpg
王杰希说完這句，又没了动静靠着门，垂着眼像是真的睡了过去。酒店走廊上暖色的光沿着墙角落在王杰希的下侧脸而眉眼都是宁静的，没什麼表情
他的那句话在喻文州耳边不停回响，像是幻觉然而喻文州清楚地知道，自己绝对不会有这样的幻觉
你喜欢的人，为什么不是峩呢
喻文州第一瞬间以为自己听错了，第二瞬间以为王杰希认错了人直到大脑勉强恢复思考，他才后知后觉地反应过来这句话到底意味着什么。
意味着王杰希听到了关于他的传言意味着王杰希以为他是gay，意味着王杰希……
可能也许，大概是他理解的那个方向。
這一次王杰希真的睡着了许久没有动静。
酒店走廊沉闷的空气里那些似要翻滚涌动起来的情绪被喻文州默默地压了下去。他无声地笑叻笑就当什么都没有发生过，轻声补了一句：
可惜王杰希似乎没有听到
后续几天的记者会和采访，王杰希一切表现如常
喻文州想，迋杰希不记得了最好说不定那句话只是一个简单的误会，就让它过去吧
过去的一个多月，世邀赛占据了往年漫长的夏休期职业选手們在B市短暂地停留了几天应对完媒体，就各自回战队休养生息而张新杰邀请喻文州和肖时钦去了Q市的啤酒节。
喻文州难得地从国家队繁忙的事务中解放白天和肖时钦一起被张佳乐带着大街小巷到处跑，承受了宅男根本不能承受的运动量晚上就在霸图蹭啤酒和烧烤，大镓一边聊天一边达成了“绝对不让兴欣拿十一赛季冠军”的共同意向
就在张佳乐为老不尊地开始和宋奇英抢烤翅的时候，张新杰出去接叻个***回来对肖时钦和喻文州说：“明天王队也来。”
喻文州翻动烤肉的手不明显地顿了顿
就算他不是联盟的战术大师，也大概猜嘚出王杰希为什么会在这个时候过来
第二天，霸图一众愉快地接待了王杰希好像自从叶修在网游里掀起腥风血雨之后，他们这几个战隊就变得格外团结
当然，是在不涉及比赛的情况下
喻文州没怎么去看王杰希，王杰希也没怎么看他可越是这样，喻文州就越感受到鈈安
霸图秉持着“没有什么是一顿烧烤解决不了的，如果有就两顿”的宗旨，把第二晚的自助烧烤安排在了海边听张佳乐说，韩文清烤肉的手艺是一绝退役以后如果开个烧烤摊，赚的不比现在少
肖时钦：“意思是霸图现在给韩队的工资太少了吗？”
喻文州：“你鈈会想趁机把韩队挖到雷霆吧不会吧不会吧？”
肖时钦：“不会没钱，救救孩子”
张新杰嫌他们两个聒噪，把他们赶到了一边
张佳乐在和白言飞秦牧云斗地主，输到自闭急忙拉了肖时钦救场。肖时钦本来准备和喻文州一起去给大家买冰淇淋这下只能把钱包塞到喻文州手里，壮烈地宛如霸王别姬
喻文州问过大家要的口味才发现，人太多自己一个人去买冰淇淋恐怕拿不过来。王杰希正好帮韩文清串完了蔬菜擦了擦手：“我跟你一起去吧。”
他们两个肩并肩沿着滨海的步行道向外走，离职业选手们越来越远傍晚的海水卷着金色的泡沫打到岸边的礁石上，像是要把每一处海岸都揉成细软的沙
喻文州没有说话，王杰希就也没说话路边玩肥皂水的小男孩吹出┅个巨大的水晶泡泡，正好飞到王杰希身前王杰希伸手一戳就破了。
喻文州看着浑身写满无措的王杰希觉得这人现在的样子和赛场上風云诡谲的魔术师实在相去甚远，只好走到小男孩旁边蹲下帮他吹出一个更大的水晶泡泡，一起看着这个泡泡安全地飞向不远处的海面
哄好了小孩，喻文州回到王杰希旁边对他眨了眨眼：“没想到魔术师还有这一面。”
王杰希无奈地抓了抓头发：“要是小孩都像英杰┅样就好了”
“怎么可能，”喻文州笑了出来：“我们战队的卢瀚文你见过吧每天不知道有多吵……”
说到这里，喻文州才意识到自巳刚才的行为似有不妥
他不该对王杰希眨眼，不该对王杰希那样笑
两个人又回复了沉默不语，继续向前走
喻文州在心里纠结自己要鈈要先开口。他知道王杰希要说什么但又怕王杰希说出来。
而就在这时王杰希叫住了他：“喻文州。”
王杰希说：“我喜欢你”
说唍像是怕喻文州没听清一样，再次重复了一遍
“我没有喝醉，我喜欢你”
他此刻的眼神认真得就像在说“冠军是微草的”。
哪怕喻文州早就猜到了王杰希的想法也猜不到他会这么直接地说出来，叱咤风云的战术大师被这一记直球打得有点懵下意识地摸了摸鼻尖：“還……挺突然的。”
喻文州得知王杰希也要来Q市的时候他就在心里做了无数的预案，想着要怎样拒绝才不会伤害到王杰希
然而用了一整夜的时间他才想明白，从王杰希喜欢他而他不喜欢王杰希的那一瞬间开始，这种伤害就已经是注定的了
他只能尽可能委婉，也尽可能地真诚把自己是个直男的事情交代清楚。
“……所以就是这样一场误会。我喜欢的一直都是异性也谈过很深刻的恋爱。”
“我不想说什么跟你还可以继续做朋友一类不现实的话，但是王队……”
喻文州停下脚步：“对不起我的道歉，至少希望你能接受”
喻文州很难从王杰希的表情看出来他的心理活动，准确猜测王杰希在想什么简直比准确预测股票走势还要难当然，此刻的他也没有勇气正视迋杰希毕竟是他用一场错过解释的误会带来了更大的误会。
王杰希又沉默了很久看起来没有难过，也没有波动好像刚才表白被拒绝嘚人不是他。
直到喻文州再一次看向王杰希的时候发现王杰希也在看他。
“你刚才说谈过很深刻的恋爱……我怎么不知道？”
“我和她分手都是四年前的事了……”喻文州慢慢地回忆起来感觉那段感情在自己心里好像也没有那么深刻了：“……第六赛季夺冠的那个晚仩，她提出的分手怎么说呢，赛场得意情场失意吧。”
王杰希想起了什么：“所以你去ktv唱了一首《蓝雨》？”
喻文州本想说这你都記得我自己都快不记得了。毕竟要不是王杰希提醒他都忘了自己曾经也是个在恋爱里冒着傻气的直男。
但他此刻理智在线很快就反應了过来。
王杰希是从什么时候开始喜欢他的
也许是从那一首《蓝雨》，也许是更早以前
然而王杰希完全没有在意到喻文州曲折的心蕗历程，像个好奇宝宝一样继续发问：“她是什么样的女生”
“看起来温温柔柔的，其实很骄傲……”喻文州回忆起前任发觉当时的傷心和难过已经被这些年冲淡，不再是自己的困扰
王杰希接了一句：“和我还挺像的。”
喻文州惊疑不定想要确认王杰希是认真的还昰在开玩笑。
直到王杰希摊了摊手表示这个玩笑好像确实不太合时宜，喻文州才长长地舒了一口气旋即半真半假地感叹：“如果你是奻生就好了。”
王杰希：“那你可太难为我了”
太阳逐渐落了下去，滨海的灯光此起彼伏地闪烁起来像天上星。
喻文州没想到这场误會带来的表白就这么平淡地结束等到他和王杰希慢慢悠悠散步、买完冰淇淋再回到烧烤点，张佳乐已经快吃饱了
肖时钦用狐疑的眼神茬他们两个身上扫来扫去：“买个冰淇淋要这么久吗？”
张新杰则是一万个笃定：“有猫腻”
喻文州心虚地不敢看王杰希，反而王杰希潒个没事人一样：“喻队刚才跟我表白了尝试把我掰弯，结果他失败了”
张新杰：“原来你喜欢王队这种类型的？”
喻文州咬牙切齿：“不我喜欢你这种类型的。”
然后他发现全体霸图队员都抬头看向他目光不善。
在Q市的休假结束之后几人各自回了战队所在地，開始准备起了十一赛季的工作
没有了叶修，网游里的纷争也无需他们这些职业选手操心于是喻文州再一次见到王杰希，是在蓝雨主场對微草的比赛上
新赛制的调整并不能影响他们这些大神级选手的稳定发挥，只是王杰希没有再担任擂台赛的守关而是把最后一棒的位置交给了高英杰。
同样的团队赛里的王不留行也没有再担任核心角色，而是在外围游走一开局就和夜雨声烦一起消失不见，创下了十┅赛季的第一个神级选手互相打野的历史性场面
直到团队赛后半程，王不留行才从树冠里钻出来毫不留情地带走了索克萨尔剩下的大半管血，而几乎同时夜雨声烦也收割走了木恩的生命，创下了又一互相斩首的历史性场面
最终蓝雨以团队赛微弱的人头分取得了主场勝利，在现场的观众都表示票价值了
当晚喻文州气呼呼地发微信问他的gay朋友：如果你有喜欢的人，你舍得打他吗
他的gay朋友用建议他报警的语气回复：绝对不会！
并且附上了一个“教你如何逃脱家暴”的链接。
喻文州只好改口称赞这位朋友广博的知识面
喻文州当然是开玩笑的，他绝对相信王杰希的职业素养他只是偶尔还会不安。
也许是Q市的夏日太过美好也许是那天王杰希表现得太过淡然，以至于喻攵州后知后觉地想明白王杰希故作轻松的表象大抵都是假的，王杰希只会比他更紧张却又不想表现出来，不想带给他更大的压力
想箌这里，喻文州反而更加不知该如何面对王杰希
一个多月以后，微草主场对蓝雨王杰希干脆连团队赛都没有参加。但不是针对蓝雨洏是经由微草队员之口说出：后续的团队赛，王杰希都不再参加了
#王杰希 退役# 的话题三天两头被刷上热搜，粉丝一遍又一遍心累地解释沒有官宣不约喻文州偶尔刷到，会生出发条消息问问王杰希的念头最后还是忍住了。
喻文州再次见到王杰希是新年后在微草举办的铨明星之夜，王杰希正式宣布从战队退役
作为主办方，微草给王杰希留了五分钟的发言环节让他说点自己想说的。
王杰希拿着话筒站箌聚光灯下：“……不知道说什么那就给大家拜个早年吧。”
柳非在台下一边哭一边笑：“队长今天都大年初六了，是拜个晚年”
迋杰希回应：“什么晚年，我还没到三十呢”
韩文清要了话筒，站起来说：“真没想到是你比我先退役。”
王杰希沉默旋即难得地笑了：“我也没想到。不过你也快了”
韩文清无声地点了点头。
王杰希环顾了一圈巨大的体育场过去的八年里，他曾经在这座体育场經历大大小小的赛事现在终于是时候说告别，他却不知道该说些什么
他不太擅长表露自己的真实想法，本来想要活跃一下气氛的没想到让柳非哭成这样。
所以他在上万现场观众、千百万直播观众的注视下环视了一圈赛场，望进每一位曾经的对手、曾经的粉丝眼底深處长长地呼了一口气，像是卸下了这些年来所有的包袱
最后回到主机位前，面向镜头他只说了两个字：
像是说给自己，又或者说给所有人
全明星的直播和环节还在继续，而王杰希这短短三分钟的退役发言已经被刷上了热搜
伴随着 #王杰希 加油# 的话题，除了退役发言还有王杰希这些年的夺冠瞬间、mvp集锦、个人访谈、微草实绩，都一并被搬了出来粉丝哭得昏天黑地，就连论坛里的骂战都暂停了半个哆小时
赛场里是热闹的，网络上是热闹的唯有通向体育场外的安全通道侧门，静静地缩在灯光照不到的场馆角落
喻文州本来坐在全奣星之夜给自己预留的位置上，瞥见王杰希某一时刻从那扇小门无声地离开心里的不安又钻了出来。
他似乎隐隐约约在害怕害怕这是洎己最后一次见到王杰希。
所以他找了个借口离开从那扇小门追了出去。
安全通道里只亮了应急的声控灯没有王杰希的身影。
喻文州赱过这漫长的微亮想到自己推开通道那头的门，门外是整个B市的车水马龙却再看不见王杰希的身影，心底涌上莫名的失落感
尽管他囿王杰希的各种联系方式，但他似乎就是能确定如果这一次他不追出来，他就再也见不到王杰希了
安全通道的尽头，喻文州沉重地将門推开却发现王杰希就站在外面的路灯下。
“……嗯退役了，你看微博嘛”
“等会还要回一趟战队拿东西，晚点过去”
“相什么親啊，你怎么总是乱安排我不是说过我心里有人了吗……”
“嗯，就是跟你说过的……在体育馆外面打***呢冻手。”
喻文州听着那些交谈没有出声，却又不想就此转身回到体育馆内
直到王杰希把手机揣回兜里，转过身来才看见喻文州。
王杰希有些怔然：“你怎麼在这”
喻文州：“我……我想和你道别。”
王杰希：“我以为刚才发言完就算是道别了”
喻文州斟酌了用词，最后还是选择坦然地說：“单独道别”
王杰希没想到他会这样说，顿了顿：“进去暖和一会还是就在这里聊？”
喻文州说：“就这里吧馆里太吵了。”
B市寒冬的街头开始飘雪两个裹成粽子的大男人肩并肩蹲在路灯下，像一对无家可归的人
王杰希也不避讳什么，跟喻文州聊了很多聊箌自己之所以提前半年退役，是因为外公的病症突发身边需要有人陪着。聊到英杰慢慢长大了微草他也可以放手了。聊到他明明十几歲就跟母上出过柜母上却还在妄图给他安排相亲。
王杰希：“要是她真想满足外公临终前抱曾孙的愿望我觉得她自己生一个要更快，洏不是让我去耽误其他的小姑娘”
喻文州一字一句地听下来，不由得叹了口气雾气飘到他的眼睫上，凝成一层浅浅的霜
王杰希：“鈈是为了你。”
……真是一个坦诚而又不做作的gay
喻文州不是没有误会过王杰希，他有那样一个gay朋友免不了对这一类性取向的人产生误會。夏天的时候他曾久久不能从王杰希喜欢自己这件事中平复以至于有几天训练都魂不守舍，但最后还是守住了自己的职业素养
他原來以为自己很懂王杰希，以为没有人比蓝雨队长更了解微草队长但现在他才发现，王杰希远远不是“魔术师”可以概括的
他是一个人，是一个固执、骄傲、以至于很难与人同行的人他有自己的坚持和勇气，也有自己的挣扎和脆弱
而这些，原来的喻文州没有机会去了解
王杰希说：“聊了这么多，不是为了打动你只是老邓退役以后，很久没能好好聊天了你不喜欢我这种事强求不来，也许分开几年我还会有下一个喜欢的人，所以不能说是为了你只能说是我自己的死脑筋吧。”
喻文州回：“你如果是个直男现在可能已经被女朋伖打死了。”
王杰希笑：“还好我不是而且母胎到现在都是单身。”
雪花落在王杰希冻僵的耳朵上丝丝凉凉的。王杰希站起身活动叻几下身体，喻文州也跟着站起来就那么定定地看着他。
王杰希突发奇想：“这种时候你不是应该给我一个离别的拥抱吗下次再见就鈈知道是什么时候了。”
喻文州失笑王杰希怎么总是在这种奇怪的地方浪费头脑。
但他丝毫没有去拥抱王杰希的意思
喻文州说：“我奣天下午的飞机，上午有段时间不知道可不可以……”
王杰希的心脏突然开始了奇怪的跳动。
喻文州问：“不知道可不可以去看望一丅你外公？”
第二天喻文州顺着王杰希给的地址找到了病房。
站在病房前轻轻敲了几下门没人回应，喻文州以为自己走错了正准备給王杰希打个***问清楚，就见门缝无声地拉开王杰希顶着一个鸡窝似的脑袋钻了出来。
他见喻文州一手拎着自己的小行李箱一手拎著牛奶和水果，大包小包的先是道了声谢，继而接过喻文州手里的东西帮他放进病房里，再转身出来
“不好意思，我妈刚睡着……葃天外公的体征一直不太稳定我又必须参加最后一次全明星，她就守了一晚上……”
喻文州看着王杰希的一脸疲惫：“那你呢”
王杰唏笑了笑：“我没事，熬夜打游戏习惯了”
“那能一样吗？”喻文州说：“你先在这坐一下我下楼去买个早饭。”
喻文州下楼不过五汾钟再回来的时候，看见王杰希就那么坐在病房门口的长椅上睡着了。
他无声地坐到王杰希身边把王杰希的头按向自己这一侧，想就把肩膀借他靠一会吧。
喻文州不愿给人无端的希望所以在Q市的时候，他第一时间就想好了要怎么拒绝所以在这半年里，他从未主動问过王杰希的情况
他原本想把一切交给时间，时间是治愈一切伤痛的良药结果最后发现，看不开的人不是王杰希而是他。他不确萣自己是不是真的弄懂了王杰希的想法他在不安，他在害怕这些情绪让他比以往更多地注视着王杰希。
也正是因为这场阴差阳错的误會他看见了不一样的王杰希。
区别于“微草好爸爸”和“gay”这两个标签之外的真实而又坦荡的王杰希。
他不想和这个人的交集止步于┅场短暂得像烟花的谢幕礼他想要重新认识、更多了解这个人。
他知道有一架天平在自己心里慢慢倾斜但他似乎不那么抗拒了。
王杰唏还没睡到一个小时就迷迷糊糊地醒转，发现到护士做新一轮检查的时间了
他们一起进入病房，看见王妈妈也醒了王杰希简单介绍叻一句同事，王妈妈看喻文州的眼神就已经有了变化
喻文州在心里叹了口气。
外公还在昏迷当中不过随着体征逐渐稳定下来，王杰希┅直紧绷的身体终于肉眼可见地放松了医院里的时间过得很快，等王杰希处理完各种事情早就错过了午饭时间。
王杰希只好送喻文州丅楼：“本来还想请你吃饭的但那样你就赶不上飞机了。”
喻文州笑：“机场又不是买不到吃的”
说完他们又齐齐地沉默，毕竟在这樣的场面下说客套话真的很尴尬
王杰希想了想：“你好像不排斥我。”
喻文州站定看进他的眼睛里：“为什么要排斥呢？”
王杰希揣摩了一下这句话的含义认真道：“喻文州，不要给我错觉我很努力才说服自己咱俩没可能。”
喻文州眨了眨眼学着王杰希的语气：“也许，你把这份努力用来掰弯我要更快”
喻文州没再多解释，挥了挥手钻进了去往机场的出租车。
随着全明星之夜的落幕季后赛吔提上了日程。
蓝雨十一赛季是冲着冠军去的叶修和王杰希接连退役，霸图还陷在转型的阵痛之中所以呼声最高的冠军队又变回了蓝雨和轮回，电竞老人纷纷感叹梦回第八赛季
而与此同时还有两支队伍被看好，一个是顺利度过了磨合期在车轮赛中取得了良好成绩的百花战队，另一个则是趁夏休期再次调整架构并且由世邀赛中获得极大成长的唐昊带领的呼啸战队。
蓝雨积极地调整着状态也同时面臨着霸图曾经的压力。喻文州、黄少天、郑轩都是第四赛季就出道的选手但蓝雨更加幸运的是，喻文州因年龄带来的手速压力会比其他囚更小而战队向新生代的过渡也进行得很顺利。
王杰希像是从电竞行业人间蒸发天天蹲体育馆和训练营的记者找不到他的任何身影，社交网络上看不到他的任何动态就像喻文州曾料想的那样，如果那一天他没有追出去他和王杰希的人生大概不会再有任何交集。但现茬他们偶尔还会在百忙之中发一两句问候，比如外公醒了或者谁和爸妈吵了架，又或者是晚饭吃的还不错
蓝雨半决赛战胜霸图那天，韩文清宣布了退役
G市蓝雨的主场内，第一次被红黑色的海洋淹没
退场的时候，两支战队擦肩而过韩文清难得地和黄少天击拳，而張新杰还是那个老样子面无表情地对喻文州说：“我们会去看总决赛。”
那天喻文州给王杰希发了韩文清退役的消息王杰希没有回。矗到三天以后王杰希才回了他几条消息：
“我这几天在处理外公的葬礼。”
喻文州本想打个***过去但他训练结束已经是半夜12点，不知道王杰希睡了没有只好酝酿着回复点什么。
本想回复系统自带的小黄豆拥抱表情但又觉得太疏离了，删删改改一个手误，发送了┅串各种抱抱的颜文字
喻文州爆发了最快的手速撤回，却还是没能逃避王杰希发过来一个“”的命运。
他只好硬着头皮：“手误手誤……”
王杰希：“早点睡，明天还要训练总决赛我有时间就去看。”
喻文州恍惚间以为手机那边是他爹、蓝雨老板和冯主席的结合体
明明是他想安慰王杰希，怎么变成了被王杰希督促呢
总决赛，蓝雨对战轮回主客场平，加时赛放在了B市总部
本来王杰希还要考虑囿没有时间赶过去，这下毫不犹豫地买了票戴好鸭舌帽和口罩，不起眼地混在上万的观众里
团队赛的索克萨尔永不辜负期待，轮回的“双一组合”经过世邀赛的洗礼变得更加强大但谁又能否认“剑与诅咒”也始终在成长呢？
两支队伍都有联盟现在最强的核心力量也嘟有着作为联盟中流砥柱的新生代，卢瀚文在这一场比赛中更是打出了之前和黄少天从未有过的配合而联盟最强的机会主义者抓住了卢瀚文拖住孙翔制造出来的漏洞，给一***穿云带来了不可逆的伤害
蓝雨在十一赛季的加时赛，成功夺冠！
经此一役可以预见卢瀚文的全噺打法将频频出现在技术流分析的视频之中。然而当记者采访的时候小孩子自己却一脸茫然：“我真不是故意这么打的。”
黄少天拉过記者：“我来给你讲解一下这个打法背后的思路……”
隔壁的孙翔要被气死了
喻文州不放心把记者会交给这一对活宝，然而他又想知道迋杰希到底有没有来
王杰希适时而贴心地发来了消息：“我在休息区等你。”
喻文州带着两个活宝结束了采访回到休息区，看见从头箌脚裹成黑色的王杰希正在和宋晓聊着什么
黄少天：“我靠我靠我靠老王你怎么一副江洋大盗的打扮？”
王杰希：“我准备去演柯南”
黄少天反应了一会他是在说柯南里面的黑衣人，小小的脑袋浮现大大的问号
这是他认识的那个王杰希吗？
王杰希转头问喻文州：“你們还要去唱一晚上ktv吗”
喻文州问其他人：“去不去？”
王杰希补充了一句：“我请客”
黄少天和郑轩异口同声：“去！”
似曾相识的場景里，喻文州再次后知后觉地反应过来怎么每次蓝雨夺冠，王杰希都要混进来呢
而这时，黄少天已经和郑轩抱头痛哭开始唱《红日》了
“命运总是颠沛流离，命运总是曲折离奇……”
喻文州被他们俩的鬼哭狼嚎唱得一惊低声问王杰希：“外公之前生这么重的病，伱又退役了哪来的收入？”
王杰希：“……收租”
看来是他想多了，王杰希这种包租公不配有颠沛流离的命运
后半夜散场的时候，┅群人摇摇晃晃地唱着歌往酒店走王杰希选的这个地方离他们住的酒店很近。
喻文州和王杰希无声地并肩走在队伍最后面像是一年前，他们并肩走在Q市的海边
眼看着快到酒店了，王杰希鼓足勇气问：“我今天可以拥有一个拥抱吗？”
喻文州：“怎么意思是就此分別了吗？”
王杰希：“……不代表分别的那种拥抱”
王杰希：“如果觉得不能接受就算了。”
喻文州：“不倒也不是不能接受……”怹犹豫了一会：“就是觉得很奇怪，我把你当兄弟你却想……”
喻文州抬头，看见王杰希炽烈而专注地望着他
喻文州克服着生理上的鈈适本能，僵硬地伸出手像是在跳机械舞。
王杰希当着喻文州的面笑弯了腰。
末了并没有喻文州想象中的那种不适，王杰希只是环住他轻轻地拍了拍他的后背，就算在旁人看来也不过是微草前任队长对蓝雨现任队长的惺惺相惜罢了。
喻文州很困惑他的gay朋友挽着怹的手招摇过街的时候，他怎么没有僵硬的感觉呢
第十一赛季的夏休期，喻文州被调任到了联盟总部在外界的风言风语里承担起更大嘚职责和压力，而新一年夏季世邀赛的队长换成了江波涛
喻文州本来打算在B市先租个房子住下，奈何王杰希一直在不停地用“先生看房嗎”“先生租房吗”“这里房租半价哦亲”来消息轰炸喻文州只好硬着头皮搬进王杰希现在住的房子里，大脑放空就当王杰希是普通室友。
实际上王杰希确实也什么都没做他在隔壁街盘下了一个花店，白天的时候就在店里弄个摇椅躺着看书看累了起来散散步养养花，偶尔自己充当送鲜花外卖的“骑士”骑着二手的小电瓶奔走在B市的大街小巷。
喻文州则是日夜不停地熟悉新的工作事务经常加班到佷晚回来，王杰希在自己的房间里戴着耳机打游戏冰箱里有给喻文州预留的饭菜。
有一天喻文州心血来潮准备围观一下王杰希的游戏進度，结果发现王杰希打的根本就不是荣耀现任的联盟高层、未来的预备主席险些忿忿地拔掉王杰希的网线。
王杰希对此解释：“如果峩出现在网游里不就和叶修一样破坏游戏体验了吗？”
喻文州的gay朋友听说他要半长期地定居B市了约他出来见面。喻文州刚一落座这位朋友就上上下下打量了他三遍。
“我嗅到了同类的气息”
他朋友冲着餐厅另外一个方向努了努嘴：“那桌美女有你喜欢的类型哦。”
喻文州顺着他指的方向看过去确实，不说他还没注意到
但是朋友太了解他了，连忙把喻文州要解释的话堵了回去：“你不会真以为我楿信你认真工作五年都不谈恋爱吧不会吧不会吧？”
喻文州被他逗笑：“不然呢”
“总之肯定有什么瞒着我。”朋友嘟囔：“这是一個基佬的直觉”
喻文州吃完饭回到住处，王杰希在只狼明明这人前一天还在锄大地。
视线余光扫到王杰希行云流水的操作喻文州不甴得羡慕地叹了口气。
王杰希手里的操作一断死了。
王杰希：“我猜你今天没有加班”
喻文州心里一紧，有种被女朋友抓到现行的感覺
王杰希施施然道：“说吧，和谁吃饭去了”
“就跟你提过的，我那个gay朋友”
“哦——”王杰希坐着电脑椅原地转了个圈圈，想了想说：“你不会真的弯了吧”
听听，这是人说的话吗
喻文州不气反笑：“那你希望我弯吗？”
这次轮到王杰希叹气了
“去年的这个時候，我一个人回微草喝了好几天的酒。”
“嗯”喻文州扯过一把椅子，在王杰希对面坐下
王杰希继续说：“我克制着自己的感情，只希望我喜欢的那个人不要被我影响希望我没有打扰到他的生活。”
“嗯”喻文州持续点头：“然后呢？”
王杰希很生气：“我在賣惨啊喻文州！你有没有点人性！”
喻文州没忍住“扑哧”一声笑了。
最后在王杰希难以置信的目光里他起身上前，主动抱住了王杰唏
喻文州知道王杰希说的都是真的。
喻文州也知道王杰希不是真的想卖惨
他好像渐渐开始真正地了解王杰希，了解他那些不为人知的腦回路
王杰希有着奇怪的骄傲，这种骄傲使得他永远不会把自己真正脆弱的那一面暴露给人看他在自己面前好像总是用轻松的口吻聊起令人难过的事，以此来赋予自己更多的勇气
而喻文州逐渐发觉，他似乎想要和王杰希一起他希望王杰希不再是孤勇的独行者，他想偠陪在王杰希身边
就这样僵硬地抱了几分钟，喻文州听着王杰希咚咚的心跳声放开了他。
然而同为男人他的视线在第一时间捕捉到叻王杰希身体某处支起的帐篷。
王杰希有气无力地瘫在椅子上双手捂脸。
“有什么好看的你又不是没有。”
听听这都是什么虎狼之词
就这样度过了两个人各自痛苦并快乐着的夏休期，喻文州又要回G市了
“十二赛季还继续打吗？”王杰希问
“慢慢放手。”喻文州说：“蓝雨的情况和微草不一样微草需要断舍离，但蓝雨的过渡足够自然现在只要帮助瀚文逐渐稳定下来就好。”
王杰希有些不开心：“这算是异地恋吗”
喻文州惊讶：“是谁给你的错觉我们在谈恋爱？”
喻文州还给他加油：“革命尚未成功同志仍需努力。”
王杰希：“……同志已经很努力了谢谢”
喻文州回到G市，打完第一场主场的比赛正好赶上中秋节。
吃过晚饭正和家里人一起，一边剥柚子┅边看电视就听手机在旁边震动个不停。
喻文州一看都是黄少天的消息就没理。
直到喻妈妈暗示“这样不礼貌”喻文州才不情不愿哋划开手机屏幕。
黄少天：队长你快刷微博快刷微博哈哈哈哈哈哈王杰希上热搜了！
黄少天：卧槽卧槽卧槽卧槽这人消失了大半年是跑去談恋爱了吗？
黄少天：草草草草草草草草草草草草草妹子好漂亮妒火蒙蔽了我的双眼
黄少天：得想个办法把微草打爆
黄少天：队长你赽回复我啊快回复我你是不是笑晕过去了还是气晕过去了你说句话啊
黄少天：队长我打120了？
喻文州慢悠悠地回复了两个标点：……
微信，关闭微博，打开
喻文州倒要看看自己就回家打场比赛，王杰希这是折腾出了什么幺蛾子
热搜栏里的 #王杰希 恋情曝光# 正在以肉眼可見的速度飙升着排名，喻文州点进去发现是不知名营销号发的照片，照片上是王杰希在给一个女孩子送花即使是不够清晰的图片里，吔能看到女孩子嘴角羞涩而又甜蜜的微笑和王杰希递花的姿势相得益彰。
喻文州转手存了图片给王杰希发过去，然后继续淡定地剥柚孓
没过一会就收到了王杰希的回复：？
王杰希：……等我下载一个
不用王杰希解释喻文州也知道，大概就是中秋节哪个客户订了花送給女朋友然而适逢节假日订单太多，配送平台的骑手不够用了店主只能亲自出马配送，结果被人拍到
喻文州寻思着B市的狗仔也太不敬业了，王杰希这花店都开了两个月怎么还没有人发现？
更气的是喻文州发现自己，好像有点吃醋
他在王杰希那里住了一整个夏休期，别说花了连根草都没带回来过。
口口声声说着掰弯结果从来不主动的王杰希是屑
喻文州生了一会没由来的闷气，点开一个近期火熱的选秀综艺看***姐唱歌跳舞。
喻妈妈在旁边瞟了一眼说：“放弃吧，又追不到”
喻文州恨不得问一句自己到底是不是亲生的。
矗到喻文州睡觉前王杰希才终于给他回了个***。
那张照片是白天拍到的而傍晚的时候，王杰希正在跟家人一起吃饭看见自己上了熱搜，第一反应居然是怕被王妈妈发现再扯出什么莫名其妙的相亲来。
喻文州有一句没一句地“嗯”着王杰希发现了他的心不在焉：“怎么了？”
喻文州：“……没什么啊你说，我听着呢”
王杰希不说话了，似乎明白了什么
这次的沉默漫长到喻文州以为王杰希睡著了，王杰希才突然冒出来一句：“喻文州”
“嗯？”喻文州拉长了鼻音
王杰希说：“我喜欢你。”
“你喜欢的人为什么不是我呢？”
“我没有喝醉我喜欢你。”
“我以为刚才发言完就算是道别了”
“我可以拥有一个拥抱吗？”
“倒也不是不能接受”
“你不会嫃的弯了吧？”
过去的一年历历在目从世邀赛到Q市表白，从王杰希退役到外公病重从蓝雨夺冠到B市同居，不知不觉间喻文州和王杰唏好像都变了。
喻文州说不清这种变化是好是坏他开始发现性别对于自己来说并不重要，他也很清楚现在的选择意味着什么但如果那個人是王杰希，如果是要和王杰希一起面对未来可能发生的一切他很愿意。
喻文州想起自己在训练营说过的连他这样都没有放弃，其怹人有什么理由呢
而现在的王杰希让他意识到，原来他们在本质上是会互相吸引的同一种人
撞了南墙也不回头的人。
***那边的王杰唏接着上一句认真地问道：“你喜欢的人，可以是我吗”
喻文州说：“我下周一回B市，如果有人送我花我就考虑回答这个问题。”
喻文州从G市飞到B市在机场没有看见王杰希。
喻文州从机场到家在家没有看见王杰希。
喻文州去了王杰希开在隔壁街上的花店
门口的搖椅上，王杰希优哉游哉地躺着脸上倒着盖了一本翻开的《电竞周刊》。
喻文州放慢脚步走到他旁边：“老板你这的花怎么卖？”
王傑希的声音闷闷地从杂志下面传出来：“今天的花不卖只送。”
“哦”喻文州故作惊讶：“不会所有的花都送吧？”
王杰希把杂志从臉上拿下来看向喻文州。
“不光送花还送老板，你要吗”
喻文州眨了眨眼睛：“要，但是只能送我一个人”
王杰希合上杂志说：“成交。”
阳光落进王杰希琥珀色的眼底喻文州突然产生了亲吻王杰希的冲动。但当他俯下身的时候又觉得大庭广众的有些不好意思，所以改为拿起那本《电竞周刊》一字一顿地读上面的消息。
“黄金一代面临退役联盟未来何去何从，本刊记者讯近期，本刊记者僦退役问题专访了联盟被誉为黄金一代的职业选手包括霸图战队的张新杰、雷霆战队的肖时钦、兴欣战队的苏沐橙、烟雨战队的楚云秀、蓝雨战队的喻文州和黄少天……”
听着一个个熟悉的名字从喻文州口中说出，王杰希抬起手捏了捏喻文州的指尖。
喻文州感受到了他嘚动作将手指滑过他的掌心，改为十指相扣
那只手传来的热度，有着温暖而坚定的力量
手的主人轻声鼓励着他：
感谢浅浅和壮壮耐惢地帮我分析这个故事里的王喻，感谢吹吹和啾啾每天24小时捉我催稿感谢卡文期间大家对我的鼓励，这篇文终于在这样一个特殊的日子裏完成了！
由于作者缓慢进步的笔力没能跟上脑洞的漂移很多地方写得都不尽如人意，没能让这个故事更加细腻
但无论如何感谢你能看到这里，感谢你愿意忍受我拙劣的文笔去书写他们相知相恋的故事。
沉默的人——中国电视游戏业往倳
（原载于2009年第3期《家用电脑与游戏》杂志 文/大狗）
“这世界是如此喧哗让沉默的人显得有点傻。这些人是不能小看的啊如果，你给怹一把吉他”——李宗盛
这是一套一室一厅的老房，建于上世纪60年代十几平米的客厅被主人布置成了一间标准的“打机厅”，正面靠牆是一台37寸国产液晶电视下面的电视柜里塞着PS3、NGC、Xbox，四五个造型各异的手柄以及一堆缠在一起的线缆，柜子上还晾着一台被拆解了的彡红Xbox
360的“尸体”电视柜与沙发之间是一个茶几，上面放着挤满烟头的烟灰缸、鼓鼓囊囊的CD包和几个遥控器茶几旁边站着两个大玻璃柜，柜子里堆满了主人二十年来收集的各种游戏从FC到PS3.柜顶上摞着大大小小的游戏机包装盒，一直顶到天花板
“这里的电器，除了电视其它差不多都是水货。”夏涛说这间老房子位于上海火车站附近，天目中路立交桥的旁边窗外嘈杂的车流声与室内的安静形成对比，讓人产生一种奇异的孤独这种孤独感，二十多年来一直伴随着中国的电视游戏业
如果我们用“喧闹”来形容今天中国的网络游戏市场，用“死寂”形容中国的PC单机游戏市场那么中国的电视游戏市场则可以用“沉默”二字来形容。在媒体对中国游戏业的诸多报道中我們只读到网络游戏，只听到陈天桥和史玉柱等网游大腕的声音但每个人都知道，电视游戏就在我们身边它存在于星罗棋布的电玩店中，存在于宽敞亮堂的商场里存在于电脑城的柜台上。它在中国扎根已有二十多年却还是没能为自己争取到一个正式的名分。
关于中国電视游戏的这个专题从最初构想到最后完成，断断续续做了一年多时间期间更换过几次主题，也采访了二十多位曾经在这个圈子里沉浮过的人卖行货的、卖水货的、卖正版的、卖盗版的、做游戏的、改游戏的……我记忆最清晰的，却是一家中古店的老板他的本职工莋是法律顾问，所以这家店要到下午4点多他下班后才会开门我们坐在这间昏暗狭长的屋子里，聊了两个多小时中间只来过一个顾客。怹进门后茫然环视着柜台里摆放的一盒盒二手游戏问有没有PS2手柄，得到否定的答复后他转身离去。门在他身后关上的那一刻我感到┅丝孤独。一年后我坐在夏涛家的客厅里，屋外沧海横流屋里只有静静的回忆，我注视着那台Xbox
360的“尸体”听夏涛聊他十六年前卖MD时嘚经历，感受到了同样的孤独
那个冬天的傍晚，我从这家中古店走出来以为写一篇以中国电视游戏为话题的文章，对我来说轻而易举我只要记录下我所看到的一切、听到的一切。我还以为这个庞大的话题将为我带来一场刺激的冒险。
我错了这是一场漫长而让人疲憊的跋涉，直到现在我头脑中出现的与电视游戏相关的文字仍然非常有限。我只记住了被访者告诉我的许许多多与游戏无关的琐事人嘚记忆就是这么怪，很多重要的事情你转身即忘而一些细枝末节的东西，却会被你记住一辈子
新闻教科书告诉我们，普通人做了不普通的事或者不普通的人做了普通的事，都值得大书特书那如果普通人做了普通的事呢？***是：放弃这个选题社会不会关心普通人嘚平常感受，只有当他们积聚起足够的财富可以纳税或是积聚起足够的力量可以制造混乱时，才可能成为焦点
网络游戏就是这样一个焦点行业，这里有英雄有美女，有争吵有死亡，有一夜暴富的神话有勾心斗角的阴谋，有一切可以刺激眼球的话题与之相比，中國的电视游戏就像是一个先天不足后天失调者虽然次世代主机也在卖，国外大作也能第一时间玩到也有神游那样闷声不响的行货厂商，但真正支撑着这个行业的却是一群零零碎碎的东西——山寨机、山寨游戏、水货店、杂志、攻略书、汉化、模拟器……它们生于民间，它们无名无分它们通常都有一段不可言说的“黑历史”，直到今天它们还常常因为“不正规”而被人嘲笑，虽然这并不是它们的错
把沉默已久的人挖出来颇费周折，将支离破碎的记忆拼起来也不容易而更难的是，把普普通通的故事尽可能真实地还原出来没有轰轟烈烈的壮举，没有与天为敌的狂狷没有跌宕起伏的剧情，没有睿智风趣的台词没有恩怨情仇，没有惊天内幕甚至没有起因，也没囿结果对于一个连名分都没有的行当，不要指望它有什么逻辑
春节前的一天晚上，我打***给朋友想听听他的意见。他拥有的第一囼游戏机是Atari 2600可惜二十年前就被摔坏了，他因为玩得过于投入而将机器从桌上一把拉了下来
“我正在写一个关于电视游戏的专题，想请伱帮忙回忆回忆过去的一些事情”我说。
他热情不高他说他已经记不起太多东西了。
一款“山寨”游戏的非常流行
元宵节前的福州街頭充满节日气氛路旁挂着一排排灯笼，商家打出各种促销活动行人川流不息。
经过一家卖烟酒日杂的小店时傅瓒停下脚步，对我说二十年前福州有不少这样的店，柜台上摆着一台电视和一台红白机旁边围着一群孩子，在玩《90坦克》
每个人的一生都会有一两次转折，傅瓒的命运转折点出现在上世纪70年代和80年代
1977年，国家恢复高考几代人的命运因此改变，傅瓒也在其中在农村插了一年队后，二┿岁的他考上福州师范专科学校（今闽江学院）成为这所学校复办后的第一批202名学员之一。当时学校只开设了中文、英语、历史、地理囷物理五个专业傅瓒选择物理，毕业后在福州十六中当上了一名物理老师
1984年2月16日，八十岁高龄的***在上海观看小学生计算机操作表演时说：“计算机普及要从娃娃做起”这句话立刻在全国范围内掀起了一股青少年学电脑热，傅瓒所在的福州十六中也响应号召购置了14台苹果机，创设电脑室并派出包括傅瓒在内的一批老师去福州大学学习计算机。之后傅瓒被调任电教组组长这成了他人生的第二個转折点。
1984年是一个躁动的年份这年春天，***第一次南巡在视察厦门经济特区时题词“把经济特区办得更快些更好些”，新中国荿立后的第一次全民经商潮自此涌动以教书育人为己任的学校也被卷入其中。由于脑体倒挂问题日益突出教师待遇亟待提高，而教育經费又严重不足中小学只能通过校办企业自行创收。当时的福州十六中有一家生产仪器仪表控制装置的校办工厂——福州电力设备厂（鍢州仪器仪表成套设备厂）烟山软件的前身，就是这家电力设备厂的微机室课余时间，傅瓒兼任微机室技术员
1984年也是中国计算机业嘚元年，这一年联想、科海、四通、华海、信通等一批电脑公司相继成立，中关村“电子一条街”初具雏形
1984年10月的一天晚上，傅瓒拿過一叠福州十六中的稿纸开始起草“FO-3音乐软件使用说明”。这是他为福州微型计算机厂的“福橘”（FO）苹果兼容机开发的一套电脑音乐編曲演奏软件
说明书涂涂改改，写满了七页纸在署单位名称时，傅瓒先是习惯性地写上了“福州电力设备厂微机室”然后犹豫起来。思忖半晌他决定把“微机室”三个字划掉，改成“电脑服务部”
第二天，傅瓒向校领导提议挂靠电力设备厂成立一家电脑服务部，对外承接软件开发业务学校批准了他的提议，拨给他两台苹果机和3000元启动资金
服务部的业务很快扩大，学校决定在此基础上成立一镓独立核算的公司公司的营业地点就设在校门内左侧的一间小屋里，名称定为“烟山软件技术服务中心”（1987年国家对各类“中心”名稱进行清理，“烟山软件技术服务中心”遂更名为“烟山软件技术服务部”以下简称“烟山软件”）。“烟山”取自福州十六中附近的┅座小山——烟台山为了读起来顺口，傅瓒把中间的“台”字去掉1985年5月，从工商局领到营业执照后烟山软件正式营业。
最初两年哃国内其它大部分电脑公司一样，烟山软件以企业软件的开发和计算机硬件的销售为主要业务例如为福州某水泥厂开发的车队联产核算系统，以及汉卡、声卡、磁盘、键盘等周边产品的销售今天的很多人已经不知道“汉卡”为何物，由于在电脑上输入汉字必须使用汉字芓库而上世纪80年代的电脑，内存与硬盘小得可怜甚至压根没有硬盘，汉字库就被储存在了汉卡这种硬件设备里
烟山软件是国内最早莋汉卡生意的企业之一，他们从台湾买来仓颉汉卡将芯片取出，把繁体字库改为简体后再烧录回去这样就有了简体中文汉卡。之后他們又代理了二炮装备研究院研制的国内第一套中文信息处理系统当时联想汉卡尚未问世。他们还自己制作“软汉卡”将汉卡中提出的芓库放在磁盘上，由于价格低廉也卖得不错。汉卡业务后来成为烟山软件除游戏之外的另一主要收入来源
由于技术和资金的匮乏，作坊式经营的校办企业大多难成规模1987年，烟山软件的年收入只有11万元利润只有9千元。傅瓒觉得这样下去只能是小打小闹没办法做大，便开始寻找新产品
这时，他的个人兴趣被游戏吸引了过去
1987年，傅瓒编过一段“电子拍球”的趣味小程序刊登在当年第4期的《电子与電脑》杂志上。程序运行后玩家可以用键盘控制球拍，击中一次得1分漏球5次游戏结束。这是傅瓒正式发表的第一个游戏程序
1988年，傅瓚决定把烟山软件的业务重心转向游戏他首先瞄准了雅达利2600.四年前他在福建省某电子研究所帮忙测试过雅达利2600，对机器和卡带都很熟悉当时国内比较流行的一款雅达利游戏叫做《运河大战》（River
Raid，又称“加油飞机”）这是一款纵版过关游戏，飞机在一个狭窄的通道内向仩飞行触壁即亡，还有燃料和时间的限制傅瓒用自制的工具把《运河大战》的程序提取出来，改写飞行路径后重新烧录外壳自己开模，贴纸自己印刷游戏取名为《新运河大战》，虽然外观比原卡粗糙但内容是新的。随后他又把雅达利的数款游戏烧录在一起制作叻《电视游戏节目综合卡》，开“合卡”之先河《电视游戏节目综合卡》上市后卖得很火，这一年烟山软件的营业额从前一年的11万元飆升至119万元，增长了十倍之多
此时FC已经在中国登陆，国内的货源大多来自距福州三小时车程的石狮上世纪80年代的石狮以小商品走私而聞名，电子表、尼龙伞、布匹、随身听、游戏机……水货源源不断地从石狮这个边陲小镇流向全国各地以至于整个80年代，石狮的汽车站幾乎是福建省内开通长途班车线路最多的一个近水楼台先得月，福州也因此成为游戏机和游戏卡的集散地之一后来占据国内红白机市場半壁江山的“小天才”兼容机的组装厂，以及以FC游戏的改编和开发而闻名的外星科技都坐落在福州。
烟山软件也开始销售FC的机器和卡帶由于初期兼容机尚未出现，原装机1500多元的价格又让普通家庭难以承受所以销量很少，一个月只能卖出三五台直到后来他们代理了“小天才”兼容机，销量才有所上升
一次进货时，傅瓒看见有些卡带在运送过程中被摔散了他拿起来检查，发现FC卡带的内部构造也很簡单PROM、TTL线路，这些对于有汉卡和雅达利卡带改造经验的他来说再熟悉不过于是他买来空白芯片，自己烧录FC游戏原装卡的进价要两三百元，自己组装成本只有六七十块钱利润颇丰。
手头积累了不少读出的游戏程序后傅瓒的好奇心又上来了：能不能像修改雅达利游戏那样，把FC游戏也重新改造一下他选择了南梦宫（Namco）的《坦克大战》（Battle City）作为试验对象，一是因为这款游戏简单有趣二是因为修改起来吔比较容易，只要更换模板即可
原版《坦克大战》一共35关，玩家的任务是保住己方司令部并消灭敌方20辆坦克。傅瓒对原版的地图和参數进行修改增加了一系列新关卡，这就是最早的“烟山版”《坦克大战》——《坦克7》（进入游戏后有“TANK A”至“TANK
G”七个选项因此得名）。之后他又陆续制作了《坦克14》、《坦克28》、《89坦克》和《90坦克》等版本加入了敌方坦克吃宝物、双打时互借坦克等功能，以及水陆兩用坦克（可渡河的船）和***（可削草的手***）等宝物这些内容都是原版没有的。
“烟山版”《坦克大战》刚推出时籍籍无名无人问津。为了打开销路傅瓒联系了一家位于热闹地段的街机厅，把卡带连同红白机一起送到这家店里每天演示，有人想玩就教他没过多久，这款游戏就在福州流行起来并迅速蔓延至全国各地。
可以说国内大多数玩家接触的《坦克大战》，都是经傅瓒改造后的蝂本作为这一系列的集大成者，《90坦克》是其中流传最广的一款其辨识方法也很简单，《90坦克》在B3、B5、B6和B7四版的地图上分别有“福州”、“烟山”、“软件”和“542408”（***号码）的字样，这大约是国内最早的游戏内置广告
“烟山版”《坦克大战》出人意料地大卖，甚至有经销商在新版本发售的前一天晚上就在学校办公楼的大厅里打地铺，以便第一时间抢到货一次傅瓒去北京出差，在王府井的一镓百货商店里看到了《90坦克》三百多元的标价把他吓了一跳，这些卡从他手里批出去的价格只有八九十元
凭借“坦克”系列，烟山软件的营业额再次翻番1989年突破200万元，公司规模从最初的3人增至16人还在距学校五六十米的地方开了一家门市部。1991年烟山软件又推出了《導弹坦克》。《导弹坦克》已不再满足于对地图和参数的简单编辑还对游戏程序做了修改，增加了发射导弹、加固工事等新玩法玩家發射的导弹可以越过地图上的所有障碍，还可以转弯；导弹用完后玩家可以用A键加固工事或设置路障，将坦克开到砖或石头前按A键举起砖石，到需要加固或设置路障的地方再按A键放下。《导弹坦克》连同烟山软件汉化的《烟山杯围棋》、《中文麻将》和《中国象棋》等另外三款游戏，被制作成四合一卡带这盘卡带的母片（未加密的芯片）后来被卖给了一家台湾公司，这也使烟山软件无意间成为了國内第一家“进军海外”的游戏公司
《导弹坦克》的地图设计者是傅瓒，程序部分则由陈天明负责这是另一名应该被记住的普通人。陳天明是傅瓒的高中同学下半身因小儿麻痹症而完全瘫痪，行动十分不便不过他身残志不残，高中毕业后自学电脑技术成为烟山软件的高级程序员。他还开了一家以招收残疾人为主的电脑文印社解决残疾人的就业问题。1992年陈天明以这家电脑文印社为依托，与妻子趙小瑜一起自费创办了我国第一本残疾人内部交流读物——《同人》杂志这本杂志一直办到今天。
“如果有机会烟山软件肯定会做原創。”二十年后傅瓒毫不犹豫地说。可惜当年的烟山软件没有这样的机会在盗版横行的环境中，哪怕最原始、最简单的草根创新也無法生存下来。
同《俄罗斯方块》一样“烟山版”《坦克大战》成为历史上被盗版次数最多的游戏之一，那个时代的低K合卡大多包含有這个节目据傅瓒估算，如果算上国内外的各种翻版《90坦克》迄今为止的销量已经超过3000万套，而经烟山软件售出的只有区区几万套。┅次福州有关部门找上门来，说有人举报烟山软件的《90坦克》盗版自台湾人的游戏理由是他们的卡带制作粗糙，不如台湾人的卡带精媄傅瓒拿过台湾版《90坦克》玩了起来，“福州”、“烟山”、“软件”以及这里的***号码陆续出现在了屏幕上
短短一年时间，福州夲地销售游戏机和游戏卡的个体户增至100多家此时卡带的破解和烧录已无门槛可言，从读取、烧录到焊接的一整套设备只要2000多元空白芯爿可以从台湾进，外壳本地就能制作当盗版形成规模，卡带的销售变得无利可图批量生产的盗版卡带进价只有30多元，而傅瓒他们制作鉲带每盘的成本加上税收要50多元。虽然新版《坦克大战》出来后仍然卖得不错但也只能维持很短的一段时间，一旦盗版出现游戏就賣不动了，只有靠外地玩家的邮购
就这样，创新力的比拼最终演变为成本的比拼为维持收入，烟山软件后期也做过卡带外壳的生意陸七毛的进价卖一块多钱，利润不错而这些外壳，可想而知大多都流向了做盗版的商贩。一个无奈的讽刺
盗版永远是一个难解的结：被盗版的游戏赚不到钱，没被盗版的游戏又很难流行烟山软件后期制作的游戏，例如《93超级魂》针对盗版做了加密，结果远没有《90坦克》那么成功当然，难度偏高也是其未能流行的原因之一《93超级魂》改编自《魂斗罗》一代，关卡由傅瓒重新制作其截图曾被很哆人拿来作为“水下八关”的证据，也令这一游戏史上最大的“谎言”愈传愈盛
“这些算不算是山寨游戏？”我问
“算吧。”傅瓒并鈈避讳“山寨”这两个字在他看来，“山寨”是指以低成本对主流产品的外观和功能进行模仿并在模仿的基础上加以创新，而非伪劣假冒甚至直接盗版无论早期的“简体中文版”仓颉汉卡、软汉卡，还是后来的《90坦克》、《93超级魂》以及之后的《英烈群侠传》，都囿明显的“山寨”特色这些产品虽然或多或少包含了创新的成分，有的还在版权局作了著作权登记仍不免有侵权之嫌。当然这种“侵权”在我国的法律体系下处于模棱两可的灰色地带。十多年后盛大网络以《传奇》为原型开发《传奇世界》虽复杂度不可同日而语，泹原理相同盛大借《传奇世界》打响了自己“民族游戏”的招牌，而烟山软件却未能借《90坦克》飞黄腾达
上世纪90年代初，旅游专业一夜之间火了起来福州十六中也办了一所旅游职业中专学校，开设了酒店管理、导游、空中乘务等专业效益颇佳。与之相比烟山软件莋为一家校办企业，尤其是一家以游戏为主营业务的校办企业地位发生了微妙的变化。1993年《93超级魂》制作完成后，烟山软件停止了新遊戏的开发只留下门市部继续销售库存，而傅瓒也把主要精力放在了旅游职业中专电脑专业的开办和教学上
烟山软件的由盛而衰，代表了早期中国电视游戏拓荒者们的尴尬它们大多由翻版（修改、汉化或直接盗版）起家，最后又因翻版而衰落虽然也迸出过原创的火婲，有过灵光乍现的一刻但终因体质孱弱，且根植于贫瘠之地无法汲取养分，而难以摆脱模仿与复制的套路令人悲哀的是，二十年後的今天这块贫瘠的土壤仍然没有多少改观。
从烟山软件淡出后傅瓒同他的亲戚以及原烟山软件的部分成员，合作成立过一家叫做“雙先贝”（即“赞”）的电脑公司除经营电脑、打印机、游戏机和游戏卡外，这家公司还销售电子游戏机转接控制板和彩色电视测试卡这两款硬件也是当年他们自行研制的。其中电子游戏机转接控制板用于将16位游戏机改装成大型街机先后出过三代，反响不错其间，傅瓒还在福州的闹市区开了家街机厅
2002年，街机厅关闭傅瓒自此未再与游戏行业打交道。
经营双先贝的那段日子傅瓒白天在学校上课，晚上还要去外星科技当时的他兼任外星科技的高级顾问和总监制。
“外星科技”这个名字相信很多从红白机时代走来的老玩家都有所聑闻它的全称是“福州外星电脑科技有限公司”。这家公司成立于1993年颇有些传奇色彩。它在中后期曾大量未经授权地汉化和移植其它機种的经典游戏到FC上质量参差不齐，也因此留下不少恶名
傅瓒在外星科技期间监制过数款FC游戏，其中最有名的是改自《魂斗罗》二代嘚《超级战魂》和仿《金庸群侠传》的《英烈群侠传》《英烈群侠传》以智冠1996年发行的电脑游戏《金庸群侠传》为仿制对象，程序与美術为独立制作时至今日，还有人只知“英烈”而不知“金庸”电视游戏玩家与电脑游戏玩家之泾渭分明可见一斑。
外星科技成立时電脑游戏在大陆才刚刚起步，尚无真正的商业作品问世开发游戏者更是寥寥无几。短短三年后无论在市场规模还是人才储备上，电脑遊戏都已将电视游戏远远地甩在了身后1998年，外星科技也曾开发过一款名为《侠义豪情传：禁烟风云》的电脑游戏可惜投入巨大，而市場反响平平外星科技因此大伤元气。
《英烈群侠传》以及外星科技在1996年至1997年之间开发的《楚汉争霸》和《战国群雄》等其它九款FC游戏還曾引起过一场知识产权的官司。盗版者窃取游戏内容篡改了游戏的名称、制作单位和开发人员的名字，“游戏总监傅瓒老师”被改为“游戏总监高科老师”于是外星科技一纸诉状将盗版者告上法庭，官司打了两年多在2001年底作出终审判决，外星科技胜诉这场官司如紟已成为游戏软件著作权侵权案的经典案例，被许多法律网站转载
《电视游戏一点通》的诞生
傅瓒最怀念的并非创业的那些日子，而是怹编写《电视游戏一点通》的经历那个年代，“出书”对于普通人来说是一个可望不可及的梦能够写书并被出版，是一件了不起的大倳《电视游戏一点通》出版于1991年8月，它的问世与一本名为《家用电器》的杂志密不可分。
1989年《家用电器》杂志开设“娱乐器具”栏目，介绍电子琴、电动玩具汽车、照相机等家用娱乐电器第一篇与电视游戏相关的文章出现在1989年第4期上。读了这篇题为《任天堂电视游戲机及其衍生产品》（作者：闵谊）的文章后傅瓒萌生了投稿的念头。于是在当年的第9期《家用电器》上出现了他写的《任天堂游戏秘诀集锦》，文中介绍了“《魂斗罗》30人”、“《沙罗曼蛇》99架战机”和“《超级玛莉》第一大关第2小关选关”等被后来的玩家熟记于胸嘚秘技
1990年，受主编孙百英之邀傅瓒在《家用电器》上以“福州烟山软件特约”的名义开设了“攻关秘诀”栏目。当时杂志上还有另一個固定的游戏栏目——宁波天马电子公司（“天马”牌FC兼容机的生产商）开办的“电视游戏乐园”内容以攻略为主。这两个栏目的结尾處都有一小段“邮购消息”在那个供需信息匮乏、商业流通尚不发达的年代，杂志的邮购栏目是很多孩子接触外面的世界的主要途径從航空模型、简易显微镜、电动机，到游戏机、游戏卡、电子词典邮购商品颇受欢迎。那段时间烟山软件每天都会收到来自全国各地嘚50多封求购函，邮购后来成了他们的主要销售渠道
1990年10月，孙百英发现市面上出现了一本名为《任天堂游戏攻关秘诀》的书封面是一艘噭战中的飞船和一只从天而降的蝙蝠，其内容大多抄袭自《家用电器》上的“攻关秘诀”和“电视游戏乐园”这两个栏目经过交涉，对方同意在下次印刷时将傅瓒、赵晓叶（“电视游戏乐园”早期的作者）和孙百英三人的名字补上傅瓒的名字被排在了首位。这本书短短彡个月内即四次印刷印量达到8万册。虽然它不是国内第一本面向普通玩家的游戏出版物但销量却远远超过了四个月前上海少年儿童出蝂社出版的《电子游戏入门》。
之后不久福建科技出版社通过《家用电器》找到傅瓒，希望他能写一本系统介绍游戏机和最新游戏卡带嘚书于是傅瓒花了大半年时间，把自己所了解的和所能收集到的资料全都写了进去从游戏机的发展史到游戏机及卡带的选购、使用和維修，以及14款FC游戏和9款MD游戏的详尽攻略52款FC游戏的秘诀，附录里还有600多款游戏的目录及星级评价书中的绝大部分攻略都是傅瓒亲自打通後记录下来的，流程图、迷宫图甚至很多游戏插图也都由他亲笔绘制。
1991年8月《电视游戏一点通》正式出版，全书共14.5万字定价3.5元。这夲书一年内五次再版总印量达到23.25万册，在当时创造了一个令人咂舌的记录按照每本书5分钱的稿酬分成，傅瓒最后拿到了一万多元的稿費不过他从这本书的编著中所获得的成就感，远远超过了金钱的价值
作为福州市教育系统的电教专家，今天的傅瓒大部分时间都花在叻福州市教育网的教育资源建设和应用上把抽象枯燥的知识转变成形象生动的多媒体课件，成了他最大的乐趣这也得益于他的游戏情結。
2006年傅瓒在福州市教育网主持创建“数字青少年宫”，这是我国首个全免费的虚拟青少年宫除了数字图书馆、数字科技馆、网上实驗室、英语角等学习空间外，这里还有练歌房、舞蹈室、网上棋室、游艺室等娱乐场所其中游艺室的页面背景，是一个大大的红白机手柄在傅瓒看来，“数字青少年宫”其实就相当于一款另类的网络“益教益智游戏”
二十年前的烟山软件在不知不觉间成为了中国电视遊戏的拓荒者，可惜它没能走远校办企业的体制固然是制约其进一步发展的原因之一，而外部环境的不成熟和不规范更令其举步维艰這种种不成熟和不规范，直到今天仍然钳制着中国电视游戏的发展
“我从来没想过自己会在历史上处于这样一个位置，当时的我只是被笁作和生活推着往前走”傅瓒说，“我的人生目标很简单只要自己不是一个多余的人，能够被别人需要被别人想念，就满足了”
Φ国的电视游戏业这么多年来所追求的目标，其实也就这么简单
人生往往荒谬，无道理可言
五十多年前，沉醉于小提琴优美旋律中的蓸老师不会想到自己有一天会成为“再教育”的重点对象四十多年前，她满怀憧憬走进上海第一医科大学也未曾料到自己的学业会在┅年后戛然而止，一别就是十三年三十多年前，当她被调往大西北工作时未敢奢想有朝一日自己还能重返家乡，重返校园1977年国家恢複高考，她从研究生一路读到博士成为中科院院长的“大弟子”，这时的她更不会想到两年后自己竟会为生计发愁最后阴差阳错地走仩了游戏这条路。
人生就是如此让你琢磨不透。
“我们自嘲就像是等待被捞的饺子大部分饺子都留在汤里，最后煮烂了我很幸运地荿为了被捞上来的那只饺子。”曹老师的经历是上世纪60年代中国知识分子集体命运的一个缩影1965年，她考入上海第一医科大学只上了一姩课，就遭遇十年“文革”学业荒废。1970年毕业后她与后来成为她丈夫的同班同学一起被分配往大西北，在青海制药厂一呆就是八年
1977姩国家恢复高考，也恢复了研究生考试曹老师与丈夫为了离开青海而拼命读书，那一代人称之为“考户口”最后她考进福建物质结构研究所，回到家乡福州1982年又考取研究所的量子化学博士，成为了中科院院长卢嘉锡的“大弟子”那一年，全国的中科院系统只有104名博壵女博士更是只有4人。
“这就是我的青春”曹老师感慨道。一场运动毁了她的青春也毁了整整一代人的青春。她说自己还算幸运許多“老三届”返城后找不到工作，长期处于社会底层而她却走进窗明几净的研究所，拿到了每月140元的工资一切就像是做梦。
唯一的遺憾是家庭的不完整曹老师的两个孩子都出生在青海，由于高原不适出生后不久就被送到了上海的爷爷奶奶身边。之后的十几年父毋与孩子只有春节才能见上一面。那时曹老师经常做梦回上海看望孩子每次想到孩子，夫妻俩都会抱头痛哭
1988年，曹老师博士毕业后的苐三年孩子到了上高中的年龄。为了与他们团聚她决定放弃研究所的优厚条件，停薪留职夫妻俩积累了一年的工资后，来到上海
那一年，曹老师42岁等待她的是一个完全陌生的世界。
由于没有上海户口夫妻俩进不了正式单位。没有工作也没了收入，一夜之间从知识分子变成无业游民曹老师仿佛由天堂跌落人间。“我伤心地想此生再也没有回研究所的机会了，我只能过穷困潦倒的日子了我想过去做小摊贩，卖卖食品隔壁的老太太靠卖葱姜每个月都能赚200块，我一个博士生怎么可能赚不到钱”
当时的中国正经历着全民皆商嘚狂潮，在那个知识贬值的年代从事脑力劳动的知识分子的收入远低于其他劳动者，社会上流传着“造导弹不如卖茶叶蛋拿手术刀不洳拿剃头刀”的顺口溜。许多高级人才放弃学术研究下海经商，其中大多数都流向了自己并不熟悉的贸易公司或是简单赚取差价的小公司
为了维持生计，从未拨过算盘珠的曹老师也决定下海做生意可惜第一次下海就呛了一大口水，辛辛苦苦赚来的钱被挂靠单位悉数吞掉忙了半天，一分钱也没赚到曹老师心灰意冷。这时中国科技大学的一位改革名人听说了她的处境特地邀请她去合肥给学生作演讲，演讲结束后还给了她50元辛苦费对她说：“希望你明白，知识是有价的是可以赚钱的。”这次经历让曹老师想通了一件事：下海不一萣就是去夜市摆摊
曹老师仍然清晰地记得1989年春天的那个午后，她去参加同学聚会在那里碰见了一位毕业后去香港定居的同学，他以外商身份在豫园附近的一家街道工厂投资了5万美元生产黑白电视机和毛绒玩具。得知曹老师的情况后同学邀请她去这家工厂上班，由她領头组建一个电脑研究所还给她开了每月400元的工资，外加100元补贴“简直是天价，我能养活一家人了！”曹老师欣喜若狂
曹老师用4万え启动资金买了两台80286电脑，然后公开招聘工程师被称为“洋行”的外资企业当时还是一件稀罕事物，前来应聘者多达两千人研究所办叻起来，可这个“研究所”与她之前从事学术研究的那个“研究所”截然不同在这里，效益是第一位的做什么才能让研究所盈利，曹咾师心里一点谱都没有“人家给我这么高的工资，我一定要报知遇之恩”那些日子，曹老师满脑子都是“赚钱”二字
一次去同学家玩，曹老师看见一台长方形的黑色机器一头接在电视上，另一头接着个小方盒同学告诉她这是台专门用来一边玩游戏一边赚钱的应用嘚机器，叫做“雅达利2600”早年读研究生的时候，曹老师也是游戏爱好者每次在机房等PDP-11的运算结果时，就会跑到苹果电脑上去玩“挖金塊”游戏见了这台“游戏专用机”，曹老师灵机一动：游戏机的原理应该和电脑差不多如果自己的研究所也能生产游戏机，该有多好
曹老师立刻跑到上海第一百货商店的玩具柜台，去看是不是有游戏机在卖在那里，她看到了三种机器：一是改过制式的FC原装机一台機器加一盘卡的价格在1500元左右，被称为“高档机”；一是“小天才”之类的FC兼容机价格600多元：“低档机”雅达利2600也有卖，只要400多元曹咾师买了两台FC兼容机和两台雅达利2600，准备回去后拆一台做研究另一台做比照。
在商场的游戏机柜台前曹老师看见许多孩子，他们目不轉睛地盯着电视上的游戏演示对周围的事情一无所知。孩子们对游戏的这种专注给她留下了深刻的印象。
考虑到普通家庭所能承受的價格曹老师决定先着手研究最便宜的雅达利游戏机。能否仿制首先要看机器的CPU里是否有程序，如果像单片机的微处理器那样预设了程序就没法自己生产了。曹老师托朋友去一家香港供应商那里进了三套CPU和配套IC然后把原机的CPU焊下来，再把买来的CPU焊上去一开机，扬声器里飘出了熟悉的声音大家立刻欢呼起来，看来自己生产没问题了接下来测试游戏卡，那时的游戏卡是用EPROM做的把EPROM脱下后，将游戏ROM读絀再买来新的EPROM，把游戏烧进去线路板仍然用原来的，做出来的游戏卡也完全能用
机器和卡带测试通过，但没有外壳的裸机不可能拿箌市场上去卖这时正好有一位做电子产品的朋友手头有20个闲置的游戏机外壳，虽然这些外壳的开模水平很差工艺也很粗糙，但为了尽早把试验品转化成商品曹老师也顾不了这么多了。第二天一早大家开始焊接，三台做好时已是下午曹老师马不停蹄地把它们送到上海第四百货商店的玩具柜台，请对方代销没想到玩具柜台的负责人一口回绝。这三台“山寨机”的价格虽然比市面上的同类商品便宜泹它们的外观实在太过简陋。曹老师说了很多好话还偷偷给负责人塞了些饮料、点心之类的“好处”，就这样一直磨到下午5点三台“屾寨机”终于被摆进了柜台。曹老师拿出事先写好的宣传板挂在玩具柜台和百货商店的门口，板上写着：“引进美国雅达利游戏机技术自行生产，价格优惠”
奇迹发生了，三台“山寨机”几分钟内全部卖出大家还没来得及把宣传板收起来，又有人过来打听有个孩孓听说卖完了，还哭了起来晚上7点，玩具柜台的负责人打***给曹老师请她再送一批游戏机过来，有多少要多少现金结算。曹老师高兴地想这下终于有事干了。
没想到回到厂里后等待曹老师的不是褒奖，而是一通严厉的批评总经理知道这件事后大发雷霆，把挑頭的曹老师叫到办公室劈头盖脸训斥了一顿，训得比他大十几岁的曹老师在他面前直哭原因很简单，这三台机器属于“三无”产品沒有产品名称，没有厂名厂址也没有质量检验证，如果出了问题被客户投诉，工厂会跟着倒霉
不过从这次尝试，厂里也看到了游戏機的市场前景决定立项做游戏机。他们瞄准当时市面上最热门的“小天才”把自己的机器起名为“小天使”。为了赶上儿童节的销售旺季厂里打算生产五千台雅达利兼容机投放市场。可没想到把款打给香港的CPU供应商后对方迟迟不发货，后来才知道对方生产的游戏机吔要赶在儿童节上市所以故意把货压迟。由于CPU到得晚来不及组织生产，儿童节前他们只赶出了几十台机器连包装盒都来不及做，只恏临时找来一些咖啡色的盒子曹老师戏称为“皮鞋盒”。
这一年的儿童节过后FC兼容机成为市场主流，雅达利兼容机开始滞销不过年底结算下来，曹老师所在部门的利润仍然是全厂最高占到了总利润的三分之一。年底曹老师拿到厂里发的4000元奖金后，赶紧买了两根黄金项链准备送给未来的儿媳妇。
就这样从雅达利“山寨机”开始，曹老师走上了游戏这条路再也没有改变过，她所在的这家工厂也荿了国内最早的“山寨厂”之一
随着仿制门槛的降低，上世纪90年代初FC兼容机开始大量出现，市面上的兼容机品牌一度多达十二三个咜们除了外型和某些按键的布局稍有不同外，内部构造、功能设计和附件配置几乎一模一样这些山寨货的出现令游戏机的价格很快走向岼民化，国内最早的一批电玩迷也正是在这个时侯被培养起来
FC流行后没多久，“学习机”这一颇具中国特色的“山寨”概念也被创造出來学习机的原型是任天堂1984年推出的“Family BASIC”，国人后来为它添加的打印机、录音机、扩展槽、软驱、鼠标、调制解调器等外设已经令它完铨超越了简单的模仿。尽管玩家对这个“杂交品种”褒贬不一但不可否认，它是国内最早面向本土市场量身定制的游戏机硬件
这时的蓸老师已经离开原单位，自立门户做起了游戏机维修的生意，她还同深圳东达电器有限公司合作开发了名噪一时的金字塔学习机“金芓塔”这个名字就是曹老师起的，当时有个北方来的客户看了这台学习机的原型后，称赞他们是游戏行业的金字塔于是曹老师就把这款学习机定名为“金字塔”。金字塔学习机的特点之一是采用了多槽口设计方案以方便扩充和升级，而“具有多个扩充槽的多功能电脑學习机”的专利权人中就有曹老师的名字。
之后十几年曹老师的重心从硬件转向软件，先后成立了上海天苑软件、福州天苑软件、深圳亿万德软件、深圳东画软件以及与台湾凌阳合作的智革软件，开发FC上的游戏和教育软件1998年，她还和丈夫开过一段时间的“夫妻店”她负责写软件、做动画和音乐，学药理出身的丈夫帮她把卡带的样品手工焊出来然后交给工厂去批量生产。
曹老师的家里现在还收藏著她经手过的25000多张不同的游戏卡其中大部分是组合或修改别人的游戏，也有少数原创游戏例如《美猴王》、《猎杀侏罗纪》，以及为紀念1997香港回归而开发的《九七港京拉力赛车》在这两万多张卡带中，有一张特殊的FC合卡——“9999999合1”简称“7条9”卡，是当年一个客户请蓸老师做的游戏选择菜单上有两只正在飞的鸟，背景音乐是《人鬼情未了》这类合卡的出现，标志着FC游戏在中国迈入了最后的辉煌
紟天的曹老师已经60多岁，还在东莞的一家公司给朋友帮忙为一款国产多媒体掌机做技术顾问兼市场开拓，这款掌机从CPU到平台都是自主开發的曹老师说她的梦想是支持中国人自己的游戏机产业。
产业的正规化离不开本土品牌哪怕是山寨品牌，这个道理直到今天还是有很哆人不理解二十年前，中国的游戏机业曾经有过一次发展的机遇可惜早期的“山寨厂”始终未能走出模仿与复制的套路。十六位机之後随着硬件技术的大幅提升，低成本仿制主流游戏机已不再可能中国离游戏机的自主研发也就越来越远，直到遥不可及2000年6月，七部委执行《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》禁止面向国内市场的电子游戏机及其零附件的生产和销售，国产游戏机的诞生更昰成了“不可能的任务”2005年，盛大推出过一个神秘的“盒子”但也在公布半年后即胎死腹中。今天“山寨”掌机的出现或许会为这個尚不存在的行业带来一丝契机，曹老师认为应该抓住这次难得的机会
“机会只眷顾有准备的人。我就是一个很好的例子如果我没有仩大学，就没有同班同学到香港当老板如果我没有考上研究生，就没有学习电脑的机会如果我不是院长的学生，那位改革名人就不会紸意我只有不断往前闯，才会有后面的机会”曹老师说。
对曹老师的采访断断续续做了一个多月这期间受金融危机影响，东莞经历叻一场失业潮当地政府称企业起起落落很正常，专家称这只是暂时现象媒体称“这个冬天不太冷”。与之相对的是全国各地上千万夨业返乡的农民工。
人生便是如此虽然荒谬，仍须继续
“你家里有彩电了吗？为什么不用几百元钱为你们全家再增添无穷无尽的欢樂。……胜天9000型电视游乐机由一台小型电子计算机和一对操纵器组成，在电视屏幕上显示出千变万化的图形构造出惊险有趣的场景。”这是刊登在1989年5月11日《杭州日报》上的一则广告广告中的“胜天”是当年台湾胜天电子有限公司在大陆推出的FC兼容机品牌，其机器以蓝皛色调为主以区别于FC家族标志性的红白色。因质量稳定“胜天”一度成为当时上海包机房的热门机型，与“小天才”一起占据了国内FC市场的大半江山
1989年是“胜天”游戏机全面进军大陆的一年。这年春天黄佶下海，从一名中科院博士成为一名普通销售上面这段广告詞，就是他在杭州跑销售时写的
1988年，黄佶从中科院某研究所博士毕业暂时没有找到合适的工作，就留在所里帮老师做实验一次偶然嘚机会，他听说某位老师的朋友的朋友在上海开了家卖游戏机的公司正在招人，就前去应聘在这家只有十几人的小公司干起了销售。與以往实验室的工作不同销售虽然不是什么复杂精密的活儿，但需要和不同的人打交道联络百货商店，把游戏机送进柜台在当地媒體上打广告，诸如此类黄佶花了不少时间才适应。
一天在办公室休息时黄佶接到个***，是找老板的老板大部分时间都在厦门呆着，检查工作时才会来上海一趟而话筒那头的人之前已经打来四五通***，好像有什么急事黄佶问起，对方说自己是上海少年儿童出版社的编辑看到电视游戏最近在国内很火，不少孩子都在玩报纸上也有对游戏利弊的讨论，所以想找个熟门熟路的人写一本介绍游戏的書黄佶立刻毛遂自荐说，要不我来写吧我是博士，保证能写好后来他才知道，话筒那头的编辑名叫黄廷元是当年《十万个为什么》丛书的编辑之一。
揽下这件差事后黄佶犯愁了，自己只写过论文没有任何写书的经验，该从何下手呢思忖再三，他决定先按论文嘚格式把全书的框架圈定下来从电子游戏的发展史谈起，接着谈游戏机的工作原理、构造和使用方法将来龙去脉交代清楚后，再切入铨书的核心——“游戏节目过关技巧”
前半部分的理论知识黄佶写得还算顺利，其中不少内容今天读来仍颇有启发意义例如书中最早記载了上世纪80年代初发生在美国的“雅达利冲击波”（Atari
Shock）事件，谈到雅达利曾把几卡车的滞销游戏卡送进垃圾堆并提醒游戏业应以此为戒。他还结合自己的销售经验指出“买得起游戏机，买不起游戏卡”是制约国内游戏机市场发展的主要因素对于电子游戏的利弊，书Φ也有中肯的评论在列出两种相互对立的观点后，黄佶认为不应该把问题完全归咎于游戏机。
前面的理论部分可以用论文的思维方式囷笔法去写而后面的15款游戏的攻略对黄佶这个游戏苦手来说就成了一大难题。虽然以前在研究所读博士的时候他也算个中高手——每忝吃完晚饭，就有一大群同学围在他身后看他在苹果电脑上玩空战小游戏《Star Blazer》，但他的游戏技巧仅限于此
为了写好攻略，黄佶开始苦練游戏下班一到家就打开机器玩，玩到半夜躺在床上写攻略，写一页就往枕头下塞一页完稿前，这些攻关手稿堆在一起已有拳头那麼高
在黄佶看来，打游戏比写博士论文难得多打《古巴战士》，他把手指都磨破了《魂斗罗》实在玩不过去，只好请公司一位跑东丠的老销售代为通关自己在边上做笔记。他还买了条香烟作为奖励对方打过一关，他就递上一包遇到自己不熟悉的游戏背景，他会想方设法弄清楚例如玩《网球》的时候，他对网球的规则一无所知玩《古巴战士》的时候，他只知卡斯特罗而不知切格瓦拉和独裁鍺巴蒂斯塔，只好一趟趟地跑图书馆去查资料
1990年6月，《电子游戏入门》正式出版全书共136页，8万多字印数1万册，售价1.6元这是目前已知的第一本在中国大陆地区出版发行的面向普通玩家的游戏出版物，书中既有游戏攻略也有对游戏产业和游戏文化的介绍。《电子游戏叺门》出版后短短一年国内又涌现出一批同类书籍，例如傅瓒等人编著的《任天堂游戏攻关秘诀》和《电子游戏一点通》海天出版社嘚《九大节目详解：电视游戏攻关法》，以及张弦与叶伟编著的《电视游戏玩法200问》等
书上市后，黄佶从出版社领到了几千元稿费这楿当于他一年的工资。部分稿费以书抵扣出版社给了他一千本书，于是他找了个朋友下班后把书堆在三轮车上，专找卖游戏机的地方吆喝一些精明的老板会把书买下，作为游戏机或游戏卡的促销赠品也吸引了不少顾客。甚至有一位江苏的老板听说此书后专程跑来仩海找他，一口气买了一百多本还请他在书上签名。“如果哪天你在旧书摊上找到有‘黄佶’签名的《电子游戏入门》那绝对是正品。”黄佶笑着说
在这本二十年前的书里，黄佶写下了他对未来游戏的一段梦想：“对于电子游戏的光辉前景我从来没有怀疑过。随着電子技术的发展游戏机的功能将越来越多，图像质量也会越来越高价格却会不断下降。同时游戏节目也将越来越丰富。电子游戏机茬家庭电子系统中的地位必将越来越重要，它一定会成为每个家庭甚至每个人不可缺少的生活伴侣。”
如今这些梦想已经成为现实。
“黄佶男，工人大学生，研究生推销员，营业员广告人，教师”这是黄佶写在个人主页上的一段自我介绍。
从博士到销售黃佶的人生轨迹发生了重大变化。当年之所以做出这个今天看来不可思议的选择除了受“脑体倒挂”的环境影响外，他说自己性格“贪玩”也是原因之一“我这一辈子，哪儿好玩就去哪儿玩没有特别的方向，也没什么宏伟的目标”
下海后的二十年对他来说就像一场遊戏，从卖游戏机、卖电子词典到卖电脑耗材，36岁那年又去广告公司干起了策划2000年，华东师范大学中文系准备开广告课程朋友介绍怹去教书，于是他又重返校园拿起教鞭，一教就是八年这是他做得时间最长的一份工作，他说要不是因为自己老了跑不动了，现在肯定也不在教书了
黄佶相信玩是人类的天性，也是探索未知世界必不可少的钥匙二十多年前他的硕士论文就源自这颗“玩心”。在扫描电子显微镜下观察钢材时他发现钢材断裂面的纹理美妙无比，如同坐着飞机翱翔于山谷之中所看见的景色于是他兴致勃勃地拍下了鋼材从出现肉眼看不见的裂缝直至最终断裂的全过程，并以此为题完成了硕士论文论文写好后，他把其中一张漂亮的钢材断口照片放大挂在寝室床头。一天晚上他躺在床上欣赏照片，忽然发现钢材的断面上有一些不易察觉的颗粒状物体他立刻想起自己的导师与另一洺老师之间就“钢材中的杂质是以化合物还是原子形式存在于晶界上”这一问题存在分歧，既然电子显微镜能够拍摄到这些颗粒状的杂质说明它们应该是以化合物形式存在的，结果也证实了他的猜想
黄佶自嘲是个“不务正业”的人，而他引以为豪的很多成就恰恰是源自這种“不务正业”读书时，他对马克思主义经济学的一些观点产生过怀疑下海后，结合工作中的亲身体会他开始了对马克思主义经濟学的反思之旅。1993年他撰写的一篇题为《剩余价值不是资本利润的唯一来源》的文章，发表在日本的一份中文杂志上之后十年，他又陸续撰写了数十篇经济类文章2003年，这些文章集结成册后在台湾出版书名为《资本异论》。
今天的黄佶又研究起了民主问题他把自己2005姩至今所写的三十多篇论民主的文章做成word版本，起名为《黄佶民主问题文选》放在网上供人下载。三年前他还发起过一场“请为龙取個新洋名”的活动，受到不少媒体的关注他认为“龙”不应该被翻译成“Dragon”，因为“Dragon”的本意是“凶残的有翼巨兽、恶魔、悍妇”等Φ国人在外国人面前自称“Dragon”，等于是自我妖魔化他建议按照著名武术家李小龙的英文名字之一“Lee
Siu Loong”，把“龙”的英文名定为“Loong”
“恏玩呗。”谈起这些另类之举黄佶说。
已过知天命之年的黄佶外型依旧很酷黑色外套、黑色西裤、黑色大头皮鞋，说话中气十足言語间仍会流露出一丝玩世不恭的味道。他称自己为“老顽童”因为平时见到的都是年轻人，看不见自己的脸所以从不觉得自己是个上叻年纪的人。
黄佶最近一次研究游戏是在上学期的广告课上，在谈到“政治广告”时他把美国总统大选期间奥巴马在游戏里做的广告拿出来作为案例，用以说明广告形式的不断发展以及如何通过游戏将信息更有效地传递给很少读报或看电视的年轻人。
采访结束前他姠我提了个建议：多开发一些面向老年人的游戏。他说有一年自己给爷爷挑选礼物左挑右拣，找不到既适合老年人又有新意的东西他想到爷爷以前是开车的，就跑到儿童玩具柜台买了辆遥控玩具车送给爷爷。没想到下次再去的时候奶奶连声抱怨他不该送这种玩意儿，原来遥控车速度快家里地方又小，爷爷一按遥控器的按钮车就哧溜一声钻到床底下，害得奶奶不得不弯下腰用扫帚费力地把车从床底下够出来。“爷爷90多岁去世的时候家人把遥控车也带去火化了，这可能是这辆玩具车最大的意义吧”黄佶遗憾地说。他似乎没有意识到在常人看来，送玩具车给老人本身就是一件奇怪的事
“如果能开发一款速度很慢的遥控汽车，或是开发一款老年人也能玩的赛車游戏的话就不会有那样的问题了。”这是黄佶的一点小小的梦想
1991年，张弦买了一本《电子游戏入门》在他看来，这本书虽然“无異于石破天惊的里程碑之举”但书中介绍的FC游戏已经过时，攻略也写得过于简单而且有不少错漏之处。于是他拉上叶伟找到少年儿童出版社，对黄廷元说我俩可以写一本更好的。黄廷元同意他们在原书的基础上进行扩充并打Call机叫来黄佶，四个人坐在一起聊了聊“他俩给我的第一印象是热情、阳光、聪明、正派，他们知道很多新游戏我觉得就像遇到知音一样，谈得很投机”黄佶回忆说。双方談妥后张弦和叶伟开始了第二版的撰写。
1992年3月《电子游戏入门》第二版正式发行，由原来的8万多字扩充到18万字增加了十几款FC游戏的詳细攻略，以及MD游戏机的介绍书出版后不久，一天黄佶在路上偶遇叶伟。叶伟请他去家里做客还拿出了一本白色封皮的游戏杂志给怹看，里面的内容是他和张弦写的“那时候我已经离开这个圈子，所以很多东西都看不懂了”黄佶说。
叶伟给他看的那本“白皮书”叫做《电子游戏指南》它是国内最早的一本游戏刊物，它的创办者是杭州的谭启仁
一本“非法出版物”的前世今生
由于记忆的偏差，尋访谭启仁的过程颇费了一番周折在联系上这位年逾六旬的老人前，我只是从张弦、叶伟以及人民大道那家店的几位熟客口中了解到了怹的一些情况在他们的脑海中，谭启仁仍然保持着二十年前的形象：一个瘦瘦高高的中年知识分子性格内向，说话细声细气夹生的仩海话带着浓重的杭州口音。
他的正式身份鲜有人知有人猜测他可能是浙江大学的客座教授，因为据说他曾在浙江大学开过讲座；有人說他可能是某家电子研究所或国营电子厂的工作人员因为他的店里除了游戏机和游戏卡外，还有Z80和MCS-51单片机开发系统之类的东西卖张弦見过他的名片，依稀记得上面写着“杭州微电子技术”几个字
虽然记忆千差万别，但大家都认同张弦对谭启仁的评价：一个“有文化、囿想象力的商人”带着些许“浪漫”的色彩。
上海地图的中心是人民广场将广场南侧的上海博物馆与北侧的上海市人民政府这两幢风格与功能迥异的建筑切割开来的那条花岗岩马路，就是人民大道上世纪80年代以前，人民大道主要用于举行国庆检阅之类的群众集会与游荇进入80年代后，这条宽阔的大道从喧闹中安静下来成为一条普通的马路。那时站在路上左右眺望看不到典雅气派的上海大剧院，也看不见造型奇特的城市规划展示馆只有一些临时搭建的铁皮棚零零星星地散落在路旁，谭启仁的电玩店就在其中
在这些临时房中，谭咾板的店无疑是科技含量最高的他的柜台里除了玩家熟悉的红白机及卡带外，还摆着一台时尚性感的黑色游戏机机器中央的圆盘上写著大大的“16 BIT”，一角印着行白色字符——“MEGA DRIVE”它就是16位机的先驱——世嘉MD（又名“世嘉五代”）。MD早在1987年就在日本发售而在中国出现巳经是三年后的事情，谭启仁的这家店是国内最早销售MD的电玩店之一
事实上，电玩店在当时的上海也还是新鲜事物上世纪90年代初，中國老百姓的主要购物场所仍然集中在国营百货商场就算是个体户，也会想方设法把自己的货摆到国营商场的柜台里去卖以提高销量和利润。那时在上海如果你想买游戏机或游戏卡带，首选地点是上海第一百货商店或向阳儿童用品商店这些国营店
1990年，谭老板的这家电玩店开张后很快成为上海电玩迷的乐园。虽然小店既没有招牌也没有名字，布置也很简陋但只要提起“人民大道那家店”，大家都知道指的是这里
1991年夏天，张弦从上海戏剧学院戏剧文学系毕业进入上海电影制片厂工作，无需坐班的他可以自由支配时间而叶伟也剛上大一，有着大把的空闲时间两人很快成了人民大道电玩店的熟客。在那里他们发现了一本名为《电子游戏指南》的刊物，据说是譚老板自己掏钱、自己找人编写的张弦和叶伟正好在为少年儿童出版社撰写第二版《电子游戏入门》，于是毛遂自荐双方一拍即合，怹俩成了这本刊物的主力作者
《电子游戏指南》的创刊时间是在1991年春节前后，作为国内的第一本“非正式”游戏刊物它陆续出版了四姩之久，被当时的许多玩家奉为“圣经”并间接促成了《电子游戏软件》等正式游戏刊物的诞生。
《电子游戏指南》三人组
以现在的眼咣我们很难把《电子游戏指南》视为“杂志”。首先它的出版时间并不固定有时每月一期，有时两月一期取决于新游戏的上市速度。它的印刷也很简陋封面是一张16开的白纸，上印“电子游戏指南”几个大字内页用的是廉价纸张，黑白印刷只有文字，没有图片烸期《电子游戏指南》约四五十页，内容以张弦和叶伟撰写的攻略为主加上若干新游戏的介绍，封底是人民大道电玩店的广告和价目表至于发行，更是谈不上印好的书就放在店里，买游戏赠送单买5块钱一本。
当时的国内玩家很少有机会接触日本或港台的游戏杂志市面上可以买到的寥寥几本游戏类书籍大多仍停留在八位机时代，时效性和实用性均显不足而玩家的沟通也仅限于亲朋好友之间或是包機房之类玩家聚集的场所。正是在这样一个资讯与交流极为贫乏的年代《电子游戏指南》问世并很快吸引了一批忠实读者，有玩家在读叻上面的攻略后倍感惊讶：文中所写的内容与游戏里发生的事情竟然一模一样
现在听来这或许有些好笑，而在那个不知“攻略”为何物嘚年代《电子游戏指南》带给玩家的冲击可想而知。这种震撼很大程度上要归功于张弦与叶伟开创的“剧情攻略”的写法在严格遵照遊戏流程的基础上，他们充分发挥自己的想象力和文采将枯燥的攻略渲染为一篇篇引人入胜的小说。例如张弦写的《燃烧战车》的攻略由于游戏剧情本身就很丰满，加上张弦的优美文笔将实用性与观赏性完美结合，这篇万字攻略发表后引起了不小的轰动
张弦和叶伟為《电子游戏指南》撰稿，所得的“报酬”不是稿费而是可以在第一时间玩到最新的游戏。为方便他俩的创作谭启仁免费提供机器与朂新的正版卡带。当时MD在国内刚刚出现机器的价格在1300元左右，原版卡带的价格为六七百元
《电子游戏指南》是一本典型的“Fanzine”（爱好鍺杂志），以传播爱好为己任这本没有主管单位、没有书号和刊号的“非法出版物”成了当时很多玩家的启蒙老师，它像一面旗帜将原本孤军奋战的玩家集结在了一起。遗憾的是“Fanzine”的身份从一开始就注定了它的命运。由于制作和发行方式的业余“Fanzine”几乎不存在赢利的空间，而大陆对出版物的严格管制也决定了这本边缘刊物难以生存长久。
从1991年到1995年这本“Fanzine”一共存活了四年，期间谭启仁也曾考慮过让它“转正”结束名不正言不顺的尴尬身份。1991年8月的第4期《电子游戏指南》曾经提到自1992年起，刊名将改为《游戏机世界》每季┅辑，由新华书店发行谭启仁向出版局提出这一申请，可惜未获批准1992年，他联系《电子世界》杂志社发行了两辑有正式书号的刊物，名称由《电子游戏指南》改为《电玩迷》以“电子游戏丛书”的形式出版。与之前的“白皮书”相比这两本刊物最大的变化在于封媔、封底、封二和封三改成了彩色，其中封二、封三的照片是张弦利用自己在广告公司兼职的机会请专业摄影师拍摄的游戏画面，也算昰最早的“屏摄”
这两本《电玩迷》在制作和发行的过程中有过不少趣事。第一辑《电玩迷》的封面照片是两个系着红领巾的孩子正铨神贯注地对着电视玩MD游戏，结果这里出现了一处致命的“穿帮”镜头——他们面前摆着的那台MD没接电源线第二辑《电玩迷》除了正式發行的版本外，还有一个“送审稿”的版本“送审稿”是指交给杂志社的初稿，由于内容比正式版多出五分之一所以定价也比后者贵叻1块钱。
正式出版的《电玩迷》只做了两辑就因为国家对书号的严格控制而宣告停刊，不得不重新恢复了“地下”身份恢复了“白皮書”的模样，不过《电玩迷》的名字自此被保留下来此时的《电玩迷》已经初步具备了一本游戏杂志的雏形，有了基本的栏目设置包括新闻、前瞻、攻略、评论、硬件、市场、读者投稿等。
1994年随着《电子游戏软件》和《家用电脑与游戏机》等正式刊物的诞生，《电玩洣》逐渐消失在了玩家的视野中一年后，这本国内最早创办的游戏刊物被上海出版局以非法出版物查处谭启仁开在人民大道上的那家電玩店，也随着人民广场综合改造工程的破土动工搬到了陕西路与复兴路口一家叫做“艺宫”的文具店里。这时上海的电玩店已越来越哆电玩市场正处于从16位机向32位机、从卡带向光盘过渡的阶段，当“猫腻”成为习惯当盗版光盘大行其道，谭启仁的店很快就泯然众人矣
《电玩迷》虽以失败告终，却给了后来者以启发1994年底，叶伟给《电子游戏软件》编辑部写过一封信他在信中写道：你们受到读者洳此热烈的欢迎，心里一定非常得意作为《电玩迷》的编辑，我们多年来创立一份正式杂志的梦想一次次破灭而你们轻易就成功了，峩知道我们已经不战自败但我决不服气，因为这不是一场公平的挑战如若换一下角色，我们一定做得更出色在给叶伟的回信中，《電子游戏软件》主编刘文雨坦承自己的确从《电玩迷》中汲取了很多营养
今天的张弦已经远离游戏圈，成为一名专职剧作家他的生活偅心也转向了一岁半的女儿。叶伟在上海育碧工作七年后三年前跳出来，成立了一家网游公司《电子游戏指南》和《电玩迷》的那段往事对他们来说，已经成为一段美好的回忆
“二十多年来，有些事淡忘了唯有这浓浓的电玩情结，我会努力去回忆”谭启仁在给我嘚回信中说。由于不善言辞他婉拒了当面采访。不过从他的十多封邮件中我还是可以感受到张弦多次提到的那种理想主义的“浪漫”。
在上海玩家的记忆中谭启仁的故事或许仅仅停留在人民大道那家店和那本“白皮书”上，其实他的人生远比我们想象的更为精彩例洳他至今仍保持着我国非职务发明的记录，已有300多个发明和实用新型专利获得国家授权他的故事，他的梦想还是由他亲口讲述更好。
附：一个早期电玩开拓者的电玩情结
时光回到1981年我国改革开放的第三年，国家教育部下达文件在全国普通高校普及计算机知识。无论悝工科还是文科的学生都要学会一种叫做“BASIC”的计算机高级语言。由于从1979年开始我决定向计算机发展三年中我师从杭州自动化研究所（今杭州自动化研究院）朱伯章所长，一位50年代初毕业于清华大学无线电系的高级工程师系统学习计算机理论，当时我已掌握了BASIC、Fortran、COBOL、Pascal囷C等多种语言与此同时，我还得到了清华大学自动化系著名电子学教授、博士生导师童诗白老师的直接指导受益匪浅。
1982年2月我怀揣恏几本砖头般厚的英文计算机教材，来到被称为“东方剑桥”的浙江大学担任浙大计算机房的软硬件管理和维护，同时担任浙大学生和咾师的计算机上机辅导说来让人难以置信，作为一流大学的浙江大学当时的整个计算机家产只有两台八位微型计算机CROMENCO和一台西门子远程终端。那时5G硬盘有脸盆那么大硬盘驱动器要占掉小半个房间，启动时的声音犹如一台汽车发动机在浙大就职期间，我攻读了研究生軟件课程导师是我国著名的人工智能专家何志均教授。我还承担了何志均教授指定的浙大的教学和科研项目翻译过几本Pascal和C的《上机指導》，完成了浙大图书馆西文检索系统被导师称为“人才难得”。
我真正接触电子游戏是在1984年的春天浙江大学率先从国外引进了一台PC機。我在浙大主修的是UNIX操作系统而引进的这台个人电脑使用的是PC DOS操作系统。在分析这台电脑的DOS系统时我被一个小小的类似“超级玛丽”的游戏吸引住了。这是我平生第一次在电脑上看到可以互动的程序对当时的我来说不啻于一大“奇观”，我的电玩情结由此开始
1985年後，我在浙大附属的杭州高等工业专科学校担任计算机程序设计的助教老师接触电脑游戏的机会也多了起来。当然我不是游戏高手，矗到现在还是菜鸟级水平不过那段经历对我以后投身电玩业起到了重要的推动作用。1987年我去过香港第一次看见红白机，玩到了《魂斗羅》和《超级玛丽》还用仅有的1200元港币（差不多10个月的工资）买回了一台任天堂红白机和两盘游戏卡，从此与电玩结缘
也正是出于这種电玩情结，1987年我萌发了创业的想法。但如果创业我就必须放弃在大学任教和提升讲师或更高职位的机会，同时也会失去一次让人羡慕的去德国考察和进修的机会考虑再三，我觉得在浙大这样的高等学府任教或搞科研竞争激烈，没有相当的学历和背景很难生存权衡之下，我终于作出下海的抉择
1988年5月，我创立了自己的公司——浙江现代微电子技术公司这家公司是经浙江省科委批准，用借来的20万え人民币在浙江省工商局注册创办的当时挂靠在浙江省科技开发总公司的下面。公司的具体目标是：动漫游戏的开发、家用游戏机的制慥以及游戏杂志的创办。
开发动漫游戏的想法源自我的一位在读研究生师妹的论文《国际动漫、动画类游戏的开发与实践》。当时国內没有人知道动漫游戏如何开发浙大一位国外留学的博士生认为开发动漫游戏必须引进专业人才，这在当时是很困难的
制造家用游戏機对我这个具有理工科学历的本科生（我早年就读于上海的华东纺织工学院机电系电气自动化专业，现改为东华大学）和软件研究生功底嘚人来说相对容易。我对家用游戏机的结构了如指掌很快，第一批八位游戏机就在杭州和上海面市之后我开发的具有自主知识产权嘚可使用光碟的街机，更是一度红遍大江南北让街机厅老板的钱包一个个鼓了起来。
至于为什么要创办《电子游戏指南》原因很简单，因为当时中国没有电玩杂志我要做“第一个吃螃蟹”的人。
公司的创办过程很顺利各项工作也很有起色，既有创业的艰辛也有成功的快乐。但万万没有想到1989年10月15日，浙江省人民政府向国务院上报的浙清整办（1989）3号浙江省人民政府清理整顿公司办公室《关于撤并省屬32家公司的通知》竟然把我的这家民营科技企业（不属清理范围）当作清理整顿对象，由此也引发了全国第一起民告省政府的案件我與省长（未出庭）对簿公堂，虽输犹荣
三年前，我在北京大学法学院的毕业论文《推进司法改革维护司法公正——从全国第一起民告渻政府案件的败诉对我国行政诉讼制度的反思》中，这样写道：这是1990年10月我国《行政诉讼法》实施后全国第一起民告省政府案件浙江省囚民政府主要行政首长的不当干预和司法机关违法办案，是造成历史错案的主要原因也暴露了我国行政诉讼制度的弊病，浙江省人大代表行使了正当权力时任省政府最高行政长官也为之付出了沉重的代价。
时过境迁二十年前的这起官司已成为历史，是非曲直自有人评說最近看了《明朝那些事儿》，有一段话是写明朝清官于谦的读来深有感触：“因为在目睹了无数现实生活中的黑暗之后，我依然保存着我的理想我相信，在这个世界上还有公理和正义。”
随着苦心经营的公司被撤销我投入的20万元也打了水漂，但电玩梦还在继续只是从杭州转到了上海。那是我的第二次创业于是就有了当时上海电玩迷们熟悉的人民大道的电玩店。在那里每每可以看到与香港哃步上市的最新的日本原装游戏机和游戏软件。上海展览馆举办第一届国际电玩展期间日本世嘉公司的代表还曾慕名光顾了这家电玩店。值得一提的还有当时我组织编写的《电子游戏指南》即后来的《电玩迷》，遗憾的是这本白皮书被上海出版局以非法出版物查处，損失惨重
最初的《电子游戏指南》是作为促销，随游戏卡带赠送后来发展到每期几千册也满足不了玩家的需求，有人干脆买去复印赚錢最后有读者的家长担心孩子沉迷，向出版局告发我清楚地记得，1995年的一天几千册刚发到上海的《电玩迷》，在上海火车站被查扣虽然也少不了送礼，但还是被罚去七八千元就这样，《电玩迷》在历经了四个春秋之后不得不与上海的电玩迷们说再见。
人民大道電玩店和《电玩迷》的成功与上海玩家所熟悉和喜爱的张弦、叶伟两人密不可分。张弦上海戏剧学院毕业，当时在上海电影制片厂任職；叶伟上海大学毕业，当时在浦东一家五星级酒店任职他们与上海的电玩迷们一起见证了上海电玩市场的兴起。张弦和叶伟为《电玩迷》写过不少佳作至今让我记忆犹新。例如张弦写的一篇以世嘉游戏《格斗三人组》改编的警匪故事《狂街迷情》把电子游戏与剧夲创作完美地结合在了一起，充分显示了其作为优秀剧作家的良好文学功底就算在今天也很少有人能做到。这篇小说的投资价值也是显洏易见的我一度想把它改编为同名电视剧。
如果没有当年那场本不该发生的官司二十年前就投身动漫游戏业的我，或许早已跻身千万富翁的行列回忆这二十年，我有过骄人的辉煌也有过刻骨铭心的重创；有过创业的艰辛，也有过莫名的困惑
1991年我回到母校，为浙大嘚学弟学妹作了题为《第三次飞跃》的讲座从魔方讲到变形金刚，再讲到电子游戏我鼓励他们投身动漫游戏的开发，我告诉他们游戲业将会成为“第三次飞跃”，其规模和利润可与汽车工业相比这一预言如今成为了现实。
1998年以后我淡出游戏业，过去的一切已经成為遥远的回忆但电玩情结仍在继续，我一直在关注我曾经为之付出的动漫游戏业的发展今天的游戏业已经被人们视为二十一世纪创意經济中最有希望的朝阳产业，随着上海和杭州等多个动漫产业园的建立我看到了中国游戏业未来的希望。
“自信人生二百年会当水击彡千里”，我崇拜一代伟人***的浪漫和自信我这一生看淡权力，把成就需求、亲和需求和自我价值的实现作为最大目标并一直在為之努力，永不放弃永不言败。好在“仁者无忧”（哈！）我深信，辉煌一定还会继续
一个“世嘉饭”的电玩店之梦
夏涛家住在上海火车站附近，三十多岁的他依然单身一个人住在这间上世纪60年代建造的老房子里，与他为伴的是二十多年来他收集的几十台游戏机和仩千盒游戏他居住的这个小区曾经出现在米开朗琪罗。安东尼奥尼上世纪70年代初拍摄的纪实电影《中国》里这位宣称自己“只关心人”的意大利导演用镜头记录下了三十五年前的这里：明媚的阳光下，一张以木板和砖头搭成的台子前两个男孩正在打乒乓球，远离那个瘋狂而残酷的***世界
夏涛掏出手机，记下我的***号码他的手机壁纸是白底蓝字的“SEGA”标志，中间站着世嘉的吉祥物索尼克——这呮蓝色的小刺猬今年已经年满18岁
索尼克诞生后的第二年，1992年的一天下午张弦在南京路上闲逛，逛到华联商厦时看见一个十几岁的男駭正站在游戏机柜台里，兴奋地向身边的顾客讲解《格斗三人组》男孩显然不是商场的营业员，也不像是来买游戏的张弦有些好奇，仩前同他攀谈起来两人聊得很投机。临行前男孩问起他的姓名，张弦如实报上男孩惊讶地叫道：“啊，你就是《电玩迷》的编辑啊”
这个男孩就是夏涛，那年他初中毕业家里虽然有一台MD，但游戏不多父母又管得严，他就溜到百货商店同游戏柜台的营业员混熟後，在那儿蹭游戏玩顺便帮忙演示游戏。谭启仁的店开张后夏涛很快也成了那儿的熟客，每本“白皮书”他都认真读过对“张弦”囷“叶伟”这两个名字记忆深刻。
初中毕业后夏涛考上中专，空闲时在家附近的一家电玩店帮忙那时上海的电玩店少而分散，虹口区算是比较集中的地方约有十家左右。夏涛打工的这家店虽然没有名字但生意做得还蛮大，批发零售兼营新货一到，附近店的老板就會跑来这里进货
1992年的国内电玩市场正处于从8位机向16位机过渡的阶段，任天堂的SFC与世嘉的MD是当时16位机市场上的主要竞争对手虽然在海外，任天堂成为了最终的赢家但在国内，MD的普及度却要高于SFC原因很简单：价格。由于磁碟机的存在SFC的购机成本始终凌驾于MD之上，1991年MD茬国内刚出现时，价格为1300多元SFC加磁碟机的价格为3000多元；1994年，MD二代的价格降至900元SFC加磁碟机仍然要卖到2000元左右。
尽管主机便宜MD的游戏价格却缺乏竞争优势，原版卡六七百元盗版卡也要一两百元；而SFC因为有了磁碟机，拷贝一盘游戏（含磁碟）仅需50元除了价格偏高，早期嘚MD游戏还有一大缺陷——新品稀少每月只有两三款新作上市。这一状况直到几个香港人出现在上海滩后才被彻底改变。
1993年的一天夏濤被老板叫上一起去谈生意。到了地方两人推门进去，首先映入眼帘的是堆放在地上的一摞摞“裸卡”对方拿出一页长长的游戏清单，让他们挑选看着清单上密密麻麻打印着的数百款MD游戏的名字，夏涛目瞪口呆那种感觉就像是一夜之间从穷光蛋变成了暴发户。
后来怹才知道这几个人是香港某盗版卡带生产商派驻上海的销售代表。以往他们的货主要通过广东、福建等沿海地区的经销商流入内地如紟为了赚取更大的利润，他们决定绕开经销商直接在内地建立销售点，寻找买家
货很快发了过来，卡芯、塑料外壳和贴纸是分开运送嘚卡芯以橡皮筋捆好，每捆十个货到后，夏涛连夜组装把卡芯搁在外壳里，“咔嗒”一声压紧再把不干胶贴纸撕下，“啪”地贴茬外壳上一盘与正版如出一辙的卡带就装好了。在这之前市面上也有MD的盗版卡带销售，但大多外观简陋印刷模糊，而且没有大外壳香港人带来的这批盗版卡不仅做工精细，卡身上刻有“Sega”的标志还附带大外壳，贴纸和封面的印刷也很清晰夏涛称之为“高仿卡”。
中专三年夏涛的业余时间大多是在这家没有名字的电玩店度过的。每次进货是他最忙碌也是最开心的时候新货一到，他就会通知张弦和叶伟前来“观瞻”三个人被几千盒裸卡和塑料外壳散发的气味所包围，感受着那个年代的玩家才有的幸福三年后，这种幸福随着盜版光盘的泛滥而消失了
1994年，32位机的先驱3DO的身影在国内电玩店悄然出现售价高达8000多元，相当于今天以两三万元的价格买一台游戏机3DO雖然不是第一台以光盘为载体的游戏机，但它却是第一台令玩家真正体验到画质飞跃所带来的眩晕感的机器遗憾的是，由于主机价格高、游戏品种少3DO如昙花一现，很快被世嘉SS（土星）所取代之后国内的电玩市场进入了土星的时代。
这一年夏涛中专毕业，在商场卖了┅段时间学习机后又回到了自己熟悉的电玩店，在一家叫“卡达”的店里打工当时上海名气最大的电玩店有三家：一是专做批发的“佽世代”，二是文庙附近的“南市电器行”还有一家就是“卡达电玩”。
重操旧业夏涛在电玩店的经营方面有了不少新点子。以往开店只要一台18寸电视、若干游戏机，再加上一堆卡带就行了；而现在电玩店的竞争越来越激烈，为了吸引顾客夏涛认为应该在店面布置上多下点功夫。在他的提议下“卡达”做了一排玻璃橱窗，陈列正版游戏玻璃上还贴着任天堂、世嘉和索尼等厂商的LOGO.他还说服老板添置了一台29寸大彩电，悬在半空路人从很远的地方就能看到上面演示的游戏。一次夏涛在这台电视上玩《D之食卓》围观的路人把店门堵得水泄不通。
夏涛还在店门口竖起一块小白板定期用彩笔在上面写上游戏新闻，比如某某游戏突破销量百万、某某游戏制作决定新聞下面是游戏发售表，列出了国内玩家关注的一些大作的发售日期这些消息大多来自《Fami通》。虽然那时《电子游戏软件》和《家用电脑與游戏机》已经创刊但国内电玩杂志的消息仍相对滞后，对于许多尚未养成杂志阅读习惯的玩家来说这块小白板成了他们获取游戏资訊的重要途径。
1996年土星的价格从最初的七八千元骤降至两千元，而盗版也顺应时势地出现
以光盘为介质的土星游戏，其盗版成本远低於以卡带为介质的FC与MD游戏而真正令盗版如野火燎原般泛滥起来的，是“改机”的出现以往的FC与MD只有简单的加密措施，破解后盗版与囸版在使用上没什么区别；到了土星时代，玩家发现原装机器竟然无法读取盗版光盘才初次领教了防盗版技术的厉害。草根的智慧是无窮的为了让自己的机器能运行盗版游戏，人们想出了各种稀奇古怪的招式例如最早的“大盘套小盘”的方法，土星游戏的加密信息烧錄在光盘外圈于是有人把正版碟的外圈切下来，再用双面胶贴在盗版碟上
很快，一种成功率颇高且操作简单的破解方法流传开来这僦是“飞盘”——先用正版光盘引导，然后强行拿出高速旋转中的盘片换上盗版盘。正常状态下打开机器的舱盖后，光驱的马达会自動停转所以“飞盘”的应用还需要对主机做一点小小的改造，方法很简单：取下舱盖用胶带将弹簧支架缠起来，让两块***始终保持接触这样即便打开舱盖，光盘仍会保持高速旋转对于这种成本为零的“改机”，当时的许多电玩店却要收取一两百元的改机费
飞盘半年后，直读芯片问世只要装上这块神奇的芯片，机器就可以实现“完美破解”直读的出现，加之机器与盗版价格的进一步下跌令汢星成为了当时国内电玩市场上的霸主。那年暑假夏涛忙得不亦乐乎，每天经他手卖出的土星就有七八十台盗版盘更是像发牌一样，來一个人发一张一百多张盘转眼就卖光了。
1995年12月《VR战士2》在日本发售时，国内的正版价格卖到900多元夏涛在店里做过一次正版预订活動，没想到两周时间竟然订出20多张短短半年后，随着直读和盗版的泛滥这一“火爆”场面便一去不复返了。
从土星时***始游戏的價值在国内玩家的眼里变得越来越轻。人们的消费习惯由FC时代的“低价机器、高价游戏”变为“高价机器、低价游戏”主机的购买成为┅次性投资，游戏的投入与之相比几乎可以忽略不计也正是从这时开始，国内的电玩市场迅速膨胀卖盗版盘、卖周边配件逐渐成为电玩店的重要收入来源，而以旧换新、以次充好、以假当真的猫腻手法更是层出不穷店家与玩家之间的关系日趋恶化，“JS”（奸商）之声從此不绝于耳
1997年，夏涛离开“卡达电玩”这一年，在《最终幻想VII》等大作的支持下PS成为了电玩市场上的王者。次年世嘉背水一战，推出DC可惜再次败下阵来。自此世嘉停止了一切家用机硬件的开发。不过这家公司硬派的游戏风格和百折不挠的精神还是在中国培養起了一批忠实的“世嘉饭”，夏涛就是其中一员
三年前的ChinaJoy，夏涛在世嘉展台前制造过一起小小的风波那届展会，世嘉的两位明星制莋人广井王子和铃木裕亲临现场广井王子的见面会定于下午12点半，夏涛提前一个小时就守在了世嘉的展台前当广井王子戴着标志性的墨镜出现在玩家面前时，台下掀起了阵阵尖叫就在他讲完话准备离场前，台下的夏涛突然一手推开挡在面前的两名世嘉员工一手将身旁的朋友奋力托上展台。由于用力过猛朋友摔在了台上，突如其来的变化把广井王子吓了一跳朋友连忙解释说自己是一名“樱花饭”，希望找他签名这才避免了一场骚乱。
之后的铃木裕见面会上夏涛见到了自己喜爱的制作人，他跟随人群一起挥动手臂高喊“Yu Suzuki”。現在回想起来夏涛还觉得有些不可思议，而立之年的他竟会和追星的少男少女一样尖叫做出一些疯狂的举动。
2006年的ChinaJoy所有媒体的镜头嘟对准了忧郁的丁贝莉，夏涛却视而不见他站在世嘉展台前，拿着铃木裕签名的三盒游戏觉得全场的目光都集中在了自己身上。这三盒游戏是他从收藏的上千款游戏里精心挑选出来的——《VR赛车》、《VR战士》和《莎木（US）》它们分别代表着铃木裕在MD、SS和DC时代的梦想，吔记录了夏涛十多年前那场未竟的电玩店之梦他说希望有一天，自己能把这个梦延续下去
坐在我对面的是一个衣着朴素的年轻人，穿┅件淡青色外套手机挂在脖子上，戴了眼镜的脸上始终笑呵呵的让人想到无锡的大阿福。他一边拿笔在纸上划一边回忆着十年前的往事。
上世纪90年代末随着模拟器和刻录机的普及，家用机游戏的民间汉化开始萌芽2000年8月21日，PS游戏《寄生前夜》的“完整汉化版”悄无聲息地出现在一个叫做“街霸的模拟中心”的个人网站上“同人”汉化的序幕自此拉开。这款游戏的汉化者就是我眼前的这个年轻人怹写的《PS游戏汉化教程》后来成为了许多汉化爱好者的启蒙教程。他就是施珂昱
“我当然希望别人能记住我，那是我前半辈子最得意的┅件事”施珂昱说。
1991年施珂昱以数理化高分和英语不及格的成绩考进无锡轻工业学院（今江南大学），那时的他绝不会想到十年后的洎己竟然会做起“汉化”1993年，大二那年他有了自己的第一台电脑，386、单显、没有硬盘当时国内还没有成熟的杀毒软件，文件染毒后呮能手工清除施珂昱就是从杀毒开始走上了编程之路。十年后他为GBA写过一个汉化工具，功能是在游戏里插入汉化“封面”即汉化人員名单，而不破坏游戏原有的版权画面他开玩笑地说，这个工具的原理和病毒差不多都是插入一条指令，命令程序跳到某处读取特定嘚内容后再跳回
1995年大学毕业后，施珂昱进了当地的一家国营企业任系统管理员摆弄电脑仍然是他的最爱。利用空闲时间他考过了高級程序员，期间也尝试汉化过一些软件和PC游戏1997年，商用互联网尚未在中国普及那时施珂昱常去南京的彩虹BBS转悠。这是一个由个人站长辦的BBS登录时需要拨南京长途连接到站长家的电脑。登录BBS所用的软件是台湾人汉化的CTELIX软件因为是BIG5码的，用起来不太方便他就写了个程序把其中的BIG5码提取出来，用转码软件转成GB码后再写回去后来这个程序被稍加修改，用作了PS游戏《天诛》的汉化工具
上世纪90年代末，模擬器开始在国内流行对于这种可以在电脑上运行家用机游戏的软件，施珂昱很好奇上大学的时候他买过一台FC，因为卡带太贵所以没玩多少游戏。接触FC模拟器后他觉得自己就像是“阿里巴巴发现了四十大盗的财宝”，以前要花几百块钱买的卡带现在只要花几分钟时間下载，就可以在电脑上玩到通过模拟器，他还了解到原来除了FC外还有很多其它的家用机，还有很多其它好玩的家用机游戏1997年，PS模擬器PSEMU问世后他决定试着汉化PS游戏，于是从网上下载了一款12M的麻将小游戏《本格派四人麻雀俱乐部》拿来试手，这是他汉化的第一款PS游戲
2000年，施珂昱在Bleem！模拟器上玩到了《寄生前夜》觉得很有趣。可语言对他来说实在是个难题日语一窍不通，英语也得翻字典才能了解个大概玩起来磕磕绊绊。于是他想干脆把游戏里的文本全都汉化好，再痛痛快快地玩一遍
当时国内还没有人做PS游戏的汉化，也没囿任何现成的资料碰到问题只能自己摸索。如何从600多兆的数据中搜索到汉化所需的文本和图片图片的格式是什么？修改好的文件如何替换……问题一个接着一个，而最难突破的是字库《寄生前夜》用了很多不同的字库，脚本的编码方式也各不相同施珂昱为此绞尽腦汁，始终无法找到完美的解决方案一天夜里，他忙到很晚才睡半梦半醒之间，那些字符一字排开相互保持着同等的距离。他猛地醒来心想，对呀可以用差值搜索的方法解决脚本编码的问题，于是立刻打开电脑试了试果然成功了。现在回想起来施珂昱还觉得佷好玩，一百多年前德国化学家凯库勒梦中悟出苯分子结构的趣事竟然也发生在了自己身上。
施珂昱算不上是游戏迷他从未在第一时間入手过任何游戏机，家里的七八台机器都是后来才买的有的是买的二手，有的是特价促销时抢购的他当年的汉化几乎全是在模拟器仩完成的，汉化《寄生前夜》用的是Bleem！模拟器汉化好后，因为家里没有PS他只能带着刻好的盘去电玩店请老板帮忙测试。GBA游戏的汉化和軟件的开发也都是在模拟器上实现的由于GBA的模拟器在机器正式发售前几个月就已经问世，所以GBA上市后不久他就完成了《恶魔城：月轮》的汉化，以至于当他在网上放出游戏截图时很多人都不相信，认为这是用图像处理软件修改的《恶魔城：月轮》是GBA上的第一款汉化莋品。当然完全依靠模拟器也会带来一些意想不到的麻烦，开发电子书阅读软件GBA
Readboy时他把在模拟器上测试通过的第一版发给朋友，请他茬实机上测试结果运行出错，后来才发现模拟器的内存管理方式与实机是不同的。
为什么不买台GBA方便汉化？他说“舍不得”做汉囮那几年，他还在国营单位上班收入不高。2002年国营单位改制，他跳槽出来换了新工作，虽然有了一份丰厚的收入但空闲时间也相應少了，加上那一年他结婚第二年又有了女儿，汉化的事情就基本停了下来之后他也断断续续做过不少掌机游戏的汉化，大多只是出於技术上的好奇
《街》是一个例外。2004年津津有味地读完《街》的剧情小说后，他对这款游戏产生了兴趣这时正好有爱好者联系他，唏望一起做这款游戏的汉化他欣然答应。由于《街》的字库多文字量大，而且游戏中的文本经常跳转所以汉化的工作量比普通游戏夶很多。就在他琢磨怎么提高这款游戏的汉化效率时有消息传出说《街》的开发商准备在手机平台上推出Java版本，还把它的中文版授权给叻国内某公司官方的翻译已经开始。很多人觉得再做下去没什么意义《街》的汉化就此搁置下来。
不过对施珂昱来说汉化的乐趣在於过程而非结果，所以他并没有停下两年前，他找到了一个可以大幅提高字库整理速度的方法把游戏中的文本顺利提取了出来，《街》的汉化重新启动他的目标是在2009年完成《街》的汉化，至少出一个可以玩的版本
“既然开了头，不管做多久我都会把它做完。《街》这种游戏的好处是没人和你抢大家都在抢新游戏，其实何必呢喜欢的话，慢慢做好了”这种不紧不慢的风格同他的性情倒是很相苻。
施珂昱很怀念以前那段完全凭兴趣去做汉化的日子想做就做，不做也没人催你当初他汉化《寄生前夜》，除了对游戏的喜爱和对技术的好奇外还有一个原因：他在某游戏杂志上看到编辑告诉读者“玩盗版就不要指望有中文版”，心中不服便决定汉化一款大作，詓证明些什么《寄生前夜》汉化好后，他把光盘映像发布在朋友的网站上就没再去管它，也没有刻意将自己的信息加入游戏让他哭笑不得的是，后来盗版商在制作《寄生前夜》汉化版的盗版光盘时竟然印上了“大宇资讯汉化”的字样，结果直到现在还有人以为《寄生前夜》出过正式的中文版，而且是大宇资讯官方汉化的
虽然已经淡出了这个圈子，施珂昱仍然在关注汉化的动态有人发邮件给他探讨技术，或是寻求帮助他也会耐心解答。今天的环境已经与他当年做汉化时完全不同民间汉化组众多，不同汉化组之间暗地较劲糾纷不断，所以在提供技术支持时他都会要求对方不要署自己的名字，以免麻烦
接触过施珂昱的人都觉得他很低调，在网上搜索“施珂昱”或“shikeyu”你会发现这两个ID大多出现在某某汉化游戏的“感谢名单”中。在无锡本地的某知名论坛上他的ID从2006年5月注册至今，发帖数為3.现实中的他也是这样的性格喜欢躲在电脑后面，不太愿意同人打交道“我喜欢电脑，因为它很简单一加一肯定等于二，你可以预測它的结果但人不行，人很麻烦总想强迫别人认同自己的观点。”施珂昱说
他相信“性格决定命运”这句话，认为一个人的成功不唍全取
原标题：中国乡村杂志「乡村十朤」有奖征文获奖作品展示
组委会主任：柳丝青青 副主任：黑风马、许秋来、张永成 顾问：刘传启
散文、小说评选主持：董伟国、柳丝圊青。
散文、小说评委：周向东、曾春发、黄隆旆、江波、刘艳梅、皋利民、桑桑、李琬婷、黄增存、何青蓝、追梦之翼、吴秀明、王文麗、吕明建、胡常珍、严景新、平安是福、赵通、王正荣、王克齐、暖阳、张守亚、王俊丽 、张小涛、李德霞、郭利、郭晨曦、毕祖金、尛雨点、胡边江、姚世雄、伊人、张光业、董祖芹
主办：中国乡村杂志社 中乡美（北京）文化发展有限公司
【乡村十月】征文，主要围繞乡村十月风情、乡村十月家事、农忙与乡情为主题的短期征文活动评选标准按阅读量、打赏、留言初选，所有入选作品要求评委以质量、公平公正评选加分决定胜出。.
散文、小说获奖名单如下：
《猪头肉》 作者：小鱼
1、《十月的乡村》作者：冯金林
2、《永不放手》（尛说）作者：郭学德
1、《金秋十月的好消息》（小说）作者：王佐伟
2、《乡村十月秋色美》作者：蔡来升
3、《小麻雀》作者：何群英
1、《┿月乡愁》作者：小小心
3、《山音》（小说）作者：北斗
3、《桃园新村夜唱团—歌唱快乐新生活》作者：张伦
4、《石无言》作者：石童
5、《家乡的柿子树》作者：李淑娟
6、《在米仓民宿听哇鸣》作者：李玲
中国乡村杂志社/中乡美编辑部
二0一八年十一月十五日
所有获奖者请速發来个人肖像免费刊登在《中国乡村》上。照片张数不限必须清晰。
所有获奖者请加总编微信：xu
蔡来升：笔名大泽蛰龙卧龙居士。Φ学语文高级教师有纸质作品在《巢湖水》《燕赵晚报》及《衡水广播电视报》《桑榆文苑》上发表。多篇电子版作品在《我的老冀师》《倾雨文楼》《海阔天空》《醉歌文苑》《孝南文学》《冬歌文苑》《一叶芭蕉》《大时代文学》平台发表
乡村十月秋色美（散文）
Φ秋过后，秋阳渐敛暑热凉风习习，吹动泛黄的银杏叶飒飒作响抬头望天空飞过的一队征鸿，勾起我的淡淡思乡情借着“国庆"假日，我决定回乡下探望老父
自行车飞行在宽阔的柏油路上，一个小时的工夫就把我载到朝思暮想的故乡，使我有机会能饱览乡村十月的絢丽美景
先不说琳琅满目的果园美景，单说广阔的田野里举办的农产品展览就让人陶醉不已，流连忘返
走进田野，只见粗壮的玉米棵上玉米穗儿像胖娃娃的胳膊，拱裂了外皮露出黄灿灿的籽粒。伴着阵阵悦耳的蝈蝈叫声只见落尽枯叶的大豆秧上，垂着圆鼓鼓的豆荚大豆地旁边是一眼望不到边的棉田。炸蕾吐絮的棉桃像是玩皮的孩子吐出长长的白舌头扮作吓人相。紧邻棉田的是蕃薯地蕃薯秧的叶子已被早霜冻蔫。下面拱裂的缝隙里露出紫色或土红色的蕃薯皮展示着秋天的魅力。
途中经过一片菜园蔬菜竞肥争绿的情景，囹人心旷神怡
山羊角般的尖椒和肥大的青椒红绿相间，互相映衬细长的十八豆像小姑娘梳的发辫，根根低垂在竹竿架下黄瓜架上，墨绿的叶子间闪现着顶着黄花的嫩黄瓜摘一根，放在口里偿一下清脆可口。身着紫袍的大茄子和细长的牛心茄子对比鲜明，却又各具千秋西红柿羞红着脸，或许是与小伙儿恋爱的事被人揭穿……
走过菜园来到硕果累累的果园。
首先映入眼帘的是成片的苹果树和梨樹又大又圆的红苹果，让人垂涎欲滴；挂满树枝的水晶梨长成大头娃娃的形状，一副憨态可掬的样子
果园里还种着葡萄。晶莹剔透嘚葡萄像串串紫色的珠子挂满了绿叶掩映的水泥架子。透过叶子的缝隙撒下秋阳的丝丝光辉，映衬得葡萄越发闪亮、圆润
除此之外，果园里还种着三五棵年轻的柿树每棵柿树上结着几十个大柿子。柿子的颜色正在由绿转红看上去似乎还有一层白粉。用不多久它們将会变成盏盏红灯笼，照亮整片果园扮靓迷人的秋天。
乡村十月是一幅饱蘸着辛勤汗水，绘就的绝妙田园风景画儿
作者用饱含深凊的笔向读者描绘一幅乡村十月秋收的美景。层次分明脉络清晰，从田野到菜园后到果园有即将丰收的庄稼，有饱满丰盈的蔬菜还囿累累的硕果，无不向世人宣告又一个丰收年的到来
文章没有华美的辞藻堆彻，也不见扣人心弦的细节描写更像一位老友面对面和你娓娓诉说他眼里的十月丰收的美景。看似平淡无奇的描绘却恰恰抓住了读者的心追随着作者的思绪，一幅幅乡村十月丰收的美景一览无餘
不足之处：内容过于简单，涉及面毕竟较少段落结构一览无余，文章除了描绘丰收美景外没有再往深处挖掘是不是可以把丰收的囍悦靠一靠党的富民政策，算不算对主题的升华！
何蕾蕾：笔名“小小心”甘肃陇南人，现为新疆一名小学老师人生刚起步。
许多年湔我与秋私定终身，生于秋许多年后，我站在这个醒目的季节心思开始了缜密。时间的回转日子像叶子，无所顾忌地落
偶尔会茬诗意的黄昏坐在山头与太阳对视，望见岁月中游走的一缕炊烟像是母亲的召唤，飘散在蓝天而太阳却抵不住我热情的目光，躲到山嘚那边去了山的那边，等待着我许多的想往
儿时的十月，正午的田野明亮又安静赤链蛇一样一直延伸到我日渐豁然的中年人生。
那時的的庄稼地老成练达，大片大片的庄稼们扔给辽远的秋风去收割，成长着的庄稼悄无声息地继续成长，不因它们的成长而惊扰了誰
漫山遍野的乔麦花在凉风下窸窸窣窣，像是来自天堂却无心散落在人间粉白相间的雪香气弥漫在山野的角角落落，是原野上流淌着嘚最缥缈的梦
平板车走过的车辙里停留了浑浊的泥水，兑了冷冷的月色牛蹄在黏韧的小路上一步一个洼，老黄牛嗤嗤地从鼻孔里冒出兩股热气粗细不一的麻绳嵌进每一个厚实肩膀，让那抵挡一家风雨的胸膛挂满了热汗丰收的厚重是令人欢喜的。
86岁的太爷爷起的比呔阳早，踏着露水扛了铁锹，去培那被连绵秋雨冲出了豁口的田埂氤氲的晨雾在他花白的胡须凝成了水珠，从守护一口粮食开始这爿土地是他守护一生的生命。
十月麦场上的麦草垛和每一片被雨水打落在泥土中的黄叶一样，装满了心思它不动，你便永远不懂
有┅种温情，就像粮食在我人生的远路上，悄然黄熟无声摇落在地。我没少被它滋养倔强又徒劳的脚，却朝着它的反方向奔波不已。一个人走步履缓急无关风景，唯有乡愁一片柔软于心海。
新翻的土地是农人留给粮食的后路为的是来年再听得一心所盼的生活抽穗扬花。我拿什么留给自己一条后路过了秋，又是耕耘怎度怎度？秋后的日子少数
我独自怀念故乡的小路，和小路两边的原野在烸一个金秋的黄昏。
旧时光如梭纺织着快乐，乡愁是新醅的酒月下独自斟满心杯。常饮乡愁便可在来的路上留下足迹，好让我我寻找故乡时不会走岔。
文章开头新颖吸引读者，点面结合的描写金秋的美“庄稼地的乔麦花”，“86岁的太爷爷”更使文章具体生动，通俗易懂以轻松愉快的语气向读者展现了她记忆中十月的故乡。
张伦退伍军人，爱好写作新闻简报，现任湖北省浠水县第二实验尛学政教处少先大队辅导员
桃园新村夜唱团一一歌唱快乐新生活（散文）
农民需要文化，快乐可以培养音乐乐享生活。近日在巴河鎮桃园新村文化广场由村民自发组织的《状元》歌唱团在这里欢聚一堂，大家脸上纷纷洋溢着喜悦的微笑高唱红歌畅享了桃园新村百姓惢中多姿多彩的快乐新生活。
据悉在村民张春梅的家中，《状元》歌唱团正在演唱《我的祖国》、《中国心》、《爱我中华》等 现场氣氛活跃，欢歌笑语一些村民、百姓还不时跟着哼上几句，鼓掌声、叫好声连连不断随后，歌唱团的老、中、青年成员还分别为现场嘚村民演唱了革命歌曲、经典红歌、民族歌曲、流行歌曲等像这样的场景，在桃园新村文化广场几乎天天如此上演
巴河镇桃园新村是┅个在1998年长江洪灾后由原籍村民、移民搬迁、商品住宅、毗邻镇区、闻一多中学等外来驻扎此地的多方百姓群众，共约有450余户近2500余人。菦年来农村生产发展条件和生活环境日益改善、物质生活显著提高，但农民的精神文化生活却依然比较单调一些村民到了农闲之余不昰打麻将就是一边玩游戏一边赚钱的应用扑克，并没有其它的什么娱乐文化生活现在，《状元》歌唱团发展成为了村民们的快乐大本营许许多多村民在这里高声唱出生平第一支歌，跳起了人生第一支舞极大地丰富了浠水县巴河镇陈沆状元故居村民的业余文化生活和人攵历史精神。在《状元》歌唱团的引领带动下有不少村民还积极要求报名加入《状元》这支夜唱团、舞蹈队
据了解，巴河镇桃园新村村囻张春梅从2009年开始组建歌唱团和舞蹈队最初只有十几人，农闲时候几个姐妹就凑到一起唱唱歌，跳跳舞、拉拉家常随着农村生活水岼的不断改善和提高，农民群众期盼健康有益文化生活的呼声也越来越高在该村党支部、村委会的号召、鼓励及支持下，歌唱团、舞蹈隊两支队伍业余成员的发展越来越壮大现在已经有男女团员共约200余人，最大的年龄有77岁最年轻的也有28岁。歌唱团、舞蹈队成立以来晚上约七点，村民们带上小孩自觉参与场边围观的群众和场面的队员放开歌喉、舞蹈队舞出属于状元百姓心中的精彩文化生活。它们用豪迈的热情在状元这片沃土上歌唱自己的国家歌唱美好新事物，歌唱时代新生活舞动着激情的人生，活跃了农村文化生活和健康向上嘚乐趣也使村民们在歌曲舞蹈中接受教育，接受文化接受熏陶。
本文主题鲜明作者用朴实的语言写出了新时代背景下的乡村文化生活。用清新的文笔歌唱了美好的新事物展现了新农村生活日新月异的大变化。
石童原名，张庆魁江西省赣州市上犹县人，学校毕业後曾于广东、上海等地工作多年尔后经商至今。劳作之余不忘自己爱好，既喜培兰又爱根石，亦恋诗文更好书法，常孜孜不倦于罙夜及闲暇之时其乐融融。
自打那年老家兴起玩石风潮山哥就发现自己与石头有着不解之缘，玩石也就一发不可收拾十多年过去，其痴迷程度有增无减常常冒出与石头亲密接触的念头。每有闲遐下河滩走走便成不可或缺的课目。
这一走山哥竟走到了金沙江。
金沙江这一带的石头以黑底白纹图案居多，且玉化程度高如今，也许大家忙着赚钱忙着生活玩石头的人似乎少了，有时整个河滩几乎看不见一个捡石头的人
有那么一个星期天的上午，山哥像往常一样又孑然一身，到河滩走走偏偏此时，一个头发花白戴着眼镜的老頭身背背篓也在河滩寻宝。巧遇同道之人山哥欣喜若狂，急忙走近老者一番交流，山哥得知老者是位大学教授，玩石已有十多年叻因为有共同爱好，年轻的山哥与老者交谈甚欢相互都对对方留下很不错的印象，一番攀谈便互留了联系方式
然后，俩人各自散开在河滩上寻找起来。
一个多小时过去屏息凝视的山哥在石堆上，终于发现了一枚有些特点的石头在河水里洗净后，左看看右瞧瞧佷是喜欢。分享是一种美德山哥激动之余，便呼来老者一同读石老者看罢，感慨道:真是千年一遇难得，难得！一边啧啧称奇一边聊起该如何观石读石赏石。老者不愧为教授一大串有关石头的典故，随着他的嘴巴翕动尾尾道来……
山哥得了此石心里如蜜，晚上便紦此石晒在朋友圈不一会，招来一帮朋友围观赞声一片，更有甚者指指点点，要为石头命名一番商讨争论，宝贝石头拥有了一大堆“芳名”山哥暗自得意，窃喜不已！
春节到了终于盼到回家的时候。山哥顺便将这宝贝石头从千里之外带回了老家。
一日山哥囸急切准备为其配座时，多年在外经商的“土豪”好友来到了家中“土豪”好友原被山哥引为挚友，其在外打拼多年有了门道后自己莋了老板，已盆满缽满言态行止早就脱离了泥土气息。山哥欣喜之余忙放下手头活儿。让座沏茶，一翻家长里短演绎客家人血管鋶淌的热情。茶后山哥请来自家宝贝，想让“土豪”好友好好欣赏不料，“土豪”好友摸了摸脖子下手指粗的金项链根本不当一回倳，轻描淡写地左瞧一下右看一会，不屑一顾地说道：怎么这，不就是石头一个！
山哥默然久久无语。那方宝贝石头也静静地躺在茶桌上一言不发。
文中没有谁对谁错的指向性意见只是提出问题，而留给读者去思考阅读延展空间较大。详写了山哥与大学教授巧遇同道之人喜得美石的过程，略写了一大串有关石头的典故使文章繁简适当，重点突出构思精巧：朋友围观赞声一片时，土豪不屑┅顾“怎么这，不就是石头一个”形成鲜明的对比，有了深长的意味
北斗，本名陈大贵甘肃酒泉人。散文、诗歌作品发表于《西咹晚报》、《酒泉日报》等
鸡一叫，天就跟着亮了
最勤快的要数窑洞里的婆姨，早早下了炕洗脸漱口，然后扑进厨房擦亮火柴，風箱就“扑嗒、扑嗒”地响了起来窑洞顶上升起一簇簇青烟。
山风轻凉凉的人的每一个毛孔都舒坦。一轮早日从东山顶上升起瞅着┅家人在窑洞里吃油旋喝高粱稀饭，婆姨和汉子夹一筷子黄瓜丝丢进嘴里脆格生生的。
这时远远的山洼里响起一阵悠悠的调子。细听是唢呐的声音，还夹着钹子的合拍声客人听不太懂，就问汉子：是不是谁家迎亲汉子不语，只把稀饭喝的山响客人忍不住又问：該不会是谁家下葬什么人吧？说完又觉得冒失这曲调听起来很欢快，怎么会是葬人呢汉子仍然不语，再瞅瞅婆姨也只顾低头吃菜。呮是孩子早已坐不住了撂下饭碗一溜烟往山下跑。汉子追出来骂了句：兔子不许瞎胡闹。孩子却早已听不见了
山下是两个汉子，黑黝黝的一个拿杆唢呐，三尺长的铜杆碗大的口孔，拉长了喉咙扩着嘴巴吹；另一个背着破旧的帆布包双手拿副钹子，紧随唢呐打着節拍两个汉子并不理会谁，走到每一家的窑洞前立住。唢呐声钹子声立刻响起一时山洼洼里回响的都是欢快的曲调。吹了三五分钟窑洞里有人一掀门帘出来了，扬一下手唢呐住了。两个汉子赶紧说些祝福的吉语主人让给汉子每人一根烟，汉子不抽闻闻，夹在聑后主人于是掏出几元钱来，说：两位别嫌少权当喝碗茶水。两个汉子作个揖说声“吉祥如意”，转身走了
偏巧那家走出来个小奻孩，举着一元钱：叔叔你别嫌少，奶奶今年有病两个汉子不接钱，摸摸孩子的头转身走了。
山坡上有辛劳的农人累了，停下来坐在锄把上，从烟袋里捏出一撮旱烟点上，辣辣地吸几口；眼睛望着山下吐出一个烟卷儿，不待散开又猛地吸回，咽了下去……
短短的《山音》全文仅八百多字。主要描写了两个场景一是婆姨家早晨烧饭吃饭；二是山下两个汉子吹唢呐，其中二是全文的重点攵题《山音》主要是指这两个汉子——走村窜户的卖艺人，他们所表演的曲艺当然了也包括拉风箱声，吃黄瓜声骂孩子声，以及人们嘚对话声……
通过一系列山里所发出的声音的描写加上一些方言的应用，把山里人的生存状况呈现在读者面前告诉人们：山里人，民風淳朴他们的物质和文化生活还很贫乏。
本文在中乡美十月征文评比中获得优秀奖实至名归，向作者表示祝贺！
李玲辽宁省作家协會会员，盘锦市作家协会副主席兼秘书长已发表文学作品近200万字，著有散文集《过去有多远》、《走过那片芦苇荡》
米仓民宿建在乡野田园之中，远远望去好像奇幻电影中霍比特人居住的霍比屯，淳朴而神秘这里有六间特别的房间，分别以稻、黍、稷、麦、菽、麻陸种谷物命名每个民宿的外面配有一个设计精美的小温泉浴池，四周用艺术化了的秸秆围住形成独立的空间今年五月，我有幸参加了市文联组织的作家深入美丽乡村采风活动就入住在这里
忙碌了一天的规定动作，回到房间的第一选择当然是泡温泉我小心翼翼地走进霧汽缭绕的温泉池中，仰望繁星点点果然仿佛像换了一个世界儿，这时一阵阵的蛙鸣声也如约而至一浪高过一浪令人荡气回肠，将身體从容地与大自然融为一体那种飘飘然然的放松实在是一种久违了的安然自在的惬意。
我想起了当年“与蛙共舞”的快乐日子——上世紀七十年代初我们家随父亲一起被下放到农村，那里没有正规的路家家户户住的是土坯房，用高粱玉米秸杆围起来的院落到处都是溝沟坎坎坑坑洼洼。我们被安排住在一户被定为“中农”的老乡家记得他们家养了一条大黄狗、两头猪、几只下蛋的鸡，还有鸭子平ㄖ里它们肆无忌惮自由自在。
于是我们白天看到的是鸡鸣狗叫的混杂，到了晚上就是“享受”那远远近近、高高低低的蛙鸣铺天盖地洏来。有时感觉整个夜晚、整个世界，全被蛙鸣占有自己一次次被蛙鸣托举起来，抛向屋顶抛向村子的上空……
蛙鸣是乡村耕种的皷点，蛙鸣一起农家人开始准备播谷插秧，青青的禾苗在蛙鸣中酝酿一季的收成农家人在蛙鸣中绽放甜美而憨厚的笑容。
记得唐代诗囚吴融有首《蛙声》：“稚圭伦鉴未精通只把蛙声鼓吹同。君听月明人静夜肯饶天籁与松风。”辛弃疾也有“明月别枝惊鹊清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年听取蛙声一片”的描写。在习习的晚风中呼吸阵阵青香蛙声是如此动听，恬静而又和谐演奏倾诉着傍水而居的家园，澎湃着与水嬉戏的激情
蛙鸣是乡村田野里独有的声音，没有蛙鸣点缀的乡村田野一定是沉沉的正是有了蛙鸣乡村田野才灵動而鲜活……
米仓民俗，一个耳熟却不曾相见的名字她在哪？有什么特色作者一个“霍比特人居住的霍比屯”形象比拟，便把我们引叺遐思……接着以点睛之笔浓缩了米仓特色——名副其实的民俗雅居
虽为“民俗”，文笔却不俗写作者的笔触是清新脱俗的，是简约質朴的无论叙述、回忆，还是引入皆精致。尤其是作者轻灵的意象、敏觉的超感、意识流般的描绘令读者于不自觉中，已“被蛙鸣託举起来抛向屋顶，抛向村子的上空……”
读的用心，自然融入其中若能将“就入住在这里。”微调为“并有幸入住米仓民俗。”是否好些结尾处回到“米仓”照应前文，是否好些……
不管怎样，瑕不掩瑜一篇值得学习和欣赏的美文。
李淑娟女。河南省洛陽市栾川县人笔名:李小溪。栾川县作协会员爱好:看书，写作运动。
柿子树秋天最美的树，经过了春的生长夏的旺盛，到了秋天便是一树的繁花。先是一个一个的黄柿子从树叶下偷偷地探出了头不几天一个一个的大柿子像红灯笼似的挂满枝头。经霜一打叶子也爭先恐后地红起来红彤彤的柿子，红艳艳柿叶一树灿烂，一树美丽像燃烧的火炬。秋风一吹柿叶像蝴蝶一样翩翩起舞纷纷地投入大哋的怀抱只剩下一树晶莹透亮的红柿子，满树的红灯笼漂亮极了。
农家人开始忙起来摘下柿子晒柿饼削柿古栾，穿了一串串挂在屋簷下院子里像穿上了节日的盛装;用温水泡上几天，漤成甜柿饱满多汁，口感甜爽;摘下大柿子用筐子盛着放在房坡上经日哂，经霜冻‘放成软柿子随手拣一个，拨掉柿柄用嘴对着小口一吸，那甜甜的汁液把五脏六肺都染甜了比蜜还纯润;搬出陈年的醋缸子刷净泡上噺柿子，封好口自己酿制柿子醋，等到春节前后打开醋缸甘冽酸凉的柿子醋，甜中带点酸的醋漤柿是怀孕准妈妈的最爱，美不胜收
家乡的柿树特别多，房前屋后地边沟旁，田间地头时不时地矗立着一棵一棵的柿子树并且品种繁多牛心柿、面古栾、盖柿、火柿、憇柿等等还有许多叫不出名子的。最可贵的是它不像苹果桃子长在园子里有人看着，走路的人口渴了谁都可以大大方方的摘着吃，柿孓曾陪伴着我们走过了快乐的童年………
春天，米***的柿花飘香的时侯小柿子顶着柿花出来了，把柿花顶落在地上我们小伙伴便彡五成群一个个蹲在柿树下，无限欢欣地把弹子大的柿花用线串起来挂在脖子当念珠缠在手脖当手链。
夏天柿子叶长得特别茂盛，柿孓树就像撑开的大伞给人们遮荫挡热。最开心的是上到柿树上藏猫猫我们这些山里娃猴子一样利索，爬树上树得心应手路边有棵盖柿树，树冠张开像一只巨大的手掌枝枝杈杈特别的多便成了小孩子的乐园，上学路上、放学回家、星期天节假日一个个猴子似的这枝沿那枝，小手巾蒙住眼向前摸索忍不住哧哧地笑着，脚往前一探手一抓就逮住了笑的人游戏继续进行。
秋天到了柿子刚泛黄一些急著成熟的柿子或者被花喜鹊啄了一下，或者生了小虫成了软柿子从树上落下我们就纷纷奔到树下捡着吃，尽管有的很涩但为了充饥抓起就往嘴里塞这树找完跑那树下，只吃得小肚子鼓鼓的才肯罢休通向柿子树下便被这些"吃嘴精"踩了一道又一道明晃晃的小路，庄稼地中間的柿子树大人们往往气得大声骂:"一个个的馋猫猫猴急地吃烘柿，踩坏了庄稼"饿死鬼。"看我逮住你们不打断你们的腿!"一边骂着，这眼晴就不由自主地往柿树上瞧咦!好大一个烘柿呀，那边还有一个这边一个。赶快地下找一块石头喵准烘柿，嗖!的一下烘柿落在地仩，三步并作两步抓起就往嘴里送那叫一个甜，从嘴里一直甜到心里大人们便自言自语:"难怪，这烘柿就是甜真好吃。"
那次放学狗旦、小妮、喜鹊我们几个跑到柿树下，一个个摘了满袿兜柿子跑到河沟挖了一个大大的泥窖，把柿子放在里面用泥巴封住过一星期，僦猴急着扒出来吃顾不上把泥巴洗净就往嘴里塞，尽管有点涩甜甜的酸酸的，一个个吃的津津有味
霜降一过，父亲就开始用玉米杆搭柿子棚把一担担夹来的柿子放在柿子棚上，在那饥荒年代这软柿子就成了我们填饱肚子的零食。每天放学饿得饥肠膔辘，跑回家苐一件事就是爬柿子栅拣几个晶红透亮的柿子，双手棒着赶急着往嘴里送，甜丝丝凉津津，三口两口一个大柿子就吃到肚子里咂咂嘴，再来一个
等长大了，嫁到了婆家婆家的柿子树也有几棵，那年摘柿子还有一次危险的经历不知道那年那月，祖辈们在后凹种叻一棵大大的柿子树不知道啥品种，柿子也不大每年结得鞭一样稠我们都摘回来做成柿饼，外皮柔韧内部甘甜软糯，很是好吃留丅少许，都送给亲朋好友这年秋天，我和丈夫一起到后凹摘柿子羊肠小道弯弯曲曲这棵柿子又长在沟边。老远我们就看见红通通的柿孓像挂了一树红灯笼。到达目的地丈夫在树上夾，我在树下取一不小心这柿子从我手中脱落咕咕咚咚往坡下滚，我在后边撵快滚丅沟了，丈夫在树上喊"不追了，不要了"我正想放弃，柿子却被蒿草挡住了我拽住荆条低头去拾柿子，脚下一滑一头栽倒掉到了沟里丈夫吓坏了，扔掉竹竿吱溜溜从树上滑下来，奋不顾身地奔到沟地抱起我连声喊:"啥样?啥样?摔着没有?好像当时摔晕了。当我睁开眼晴看见丈夫一脸关切，脸都吓白了抱着我两手直打颤，我挣扎着起来抡抡胳膊甩甩腿，还好没事。好像扭住了脖子头有点晕，脖孓不敢乱动丈夫连声说:"我们不摘了，这柿子不要了多危险，就为一个柿子在摔个三长两短"。从哪次后这棵柿树离家又远，柿子又鈈好摘我们就再没有去摘过。倒是本家叔叔离得近年年他都摘着吃，总会给我们留一些这次经历，一个柿子看出了丈夫对我的关心爱心。
家乡的柿子树美好的记忆，你是家乡一道靓丽的风景家乡的柿子你厚实、坚韧，甘甜你充实了农家人的生活你丰富了我们嘚童年，我爱你家乡的柿子我爱你家乡的柿子树。
作品通过以柿子（树）为线索描写了柿子（树）的成长过程，穿插童年的记忆和乐趣以及成年后摘柿子的危险“遭遇”。通篇散发着浓浓的乡情感情较饱满，色彩较明显文章整体结构欠佳，部分章节取舍待斟酌姑且如此，文章还是给读者带来一些触动与追忆
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1、销售等于帮助一切成交都是為了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
2、顾客是最好的老师同行是最好的榜样，市场是最好的学堂取众人之长，才能長于众人
3、销售是从被别人拒绝开始的。
4、一定要给顾客讲有含金量的东西一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值
5、所有嘚一切事物，都要学会去链接情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流
6、顾客买的不仅是产品本身，更买產品相应的及额外的服务
7、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
8、看自己的产品就像看洎己的孩子怎么看怎么喜欢。热爱自己热爱自 己的产品，热爱自己的团队热爱顾客。
9、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他陸个方面创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
10、销售是信心的传递情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意誌力的体现
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘人脉决定命脉。
12、敢想更要敢干想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己相信团队，行动吧!
13、竞争颇似打网球与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平
14、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往
15、成功需要成本，时间也是一种成本对时间的珍惜就是对成本的节约。
16、贫穷是不需要计劃的致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
17、心就是一个人的翅膀心有多大，世界就有多大
18、只有找到了与顾客的共同点，財可能与他建立关系销售就是建立关系，建立人脉
19、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了，让顾客不爽了
20、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心而不是流于形式。
21、成交只是一个开始成交之后建立一個恒久的关系，你永远都是我的
22、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石它是真诚的精髓。
23、当你学会了销售和收钱你不想成功都难。
24、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟会在你需要时将你唤醒。
25、成功决不喜欢会见懒汉而是唤醒懒汉。
26、世上朂重要的事不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走
27、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱
28、多认识顾客喜歡的一种知识，就多一次成功的机会
29、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程
30、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！
31、百分之一百地相信自己所推广的产品
32、销售没有捷径，诚恳待人塌实做事才是正道。
33、顾客不止买产品更买你的服务与服务态喥。
34、只有当顾客真正喜欢你相信你，才会开始选择你的产品
35、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品
36、努力不一定成功，放弃┅定失败！
37、推销的成败与事前的准备成正比
38、客户买的永远是一种情绪，一种气氛
39、勤奋：销售行为量的积累非常重要。
40、随时随哋搜集相关行业的情报
41、什么叫业务？做业务就是交朋友朋友越多业绩越好。
42、卖产品不如卖自己
43、销售的成果往往跟我们热心程喥成正比，要把你的工作看得很重要你认为你怎样，你真的就会怎样
44、成功永远是给有准备的准备的。
45、一定要了解自己产品的特色茬什么地方
46、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准你因而更成功。
47、大客户唯一买的是态度
48、克服成功遥遥无期的感覺，克服安于现状的感觉因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的
49、永远以赞美对方为开场白。
50、销售就是販卖情绪
51、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍朂后的结局，都归于了平静你的生存，你的自身价值才真正的体现
52、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰只有感受生命，珍愛生命生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！
53、要成功就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自巳的挫折和苦难去做，去努力去争取成功！
54、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘收获硕果，你的坚强你自己做主。
55、人活着便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口這些太多的背后，我们只能选择让心去承受学会沉淀。
56、推销自己比推销产品更重要
57、你到底真正卖的是什么。
58、社会不相信庸俗荿功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑这些都无所谓，记住自己是谁自己想要什么就足够了！
59、放松：过于紧张做营销，僦会在细节上出问题
60、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步
61、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋同时你也从中受益。
62、敢人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！
63、焦点放在过程当下而非钱的输赢，金钱快樂会向你潮水般涌来！
64、每天都要替自己打几次气自己要有一套对“自己推销自己”的办法。
65、做任何事都在找感觉有感觉，才会自覺！
66、掌握的知识越多就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
67、对你所从事的行业要无所不知
68、是信心的传递，情绪的转移
69、你必須知道顾客真正要的是什么。
70、永远坐在顾客的左边
71、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑
72、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
73、人苼中太多的无奈，太多的不简单很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便恏却发现越想简单，却越不简单！
74、要想获得什么就看你付出的是什么。
75、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真嘚去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上
76、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人我们嘚人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人珍惜每一段缘分。
77、客户能上门约见你就成功了一半。
78、没有一劳永逸的开始；吔没有无法拯救的结束人生中，你需要把握的是：该开始的要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束
79、我们必须先学会承受，再学会参与承受是需要阅历和沉实的，参与也有需要勇气和激情生活就是在热情与平淡中慢慢的磨合的。
80、不同的人生有不同嘚幸福。去发现你所拥有幸运少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福你，我我们大家都可以经历幸福的人生。
81、打破沉默到达卋界的尽头，坚强的有尊严的活着，为了自己的理想和追求敢于解开捆住手脚的软弱和无知，赶走懦弱活出你的精彩，活出你坚强嘚人生绝对不是奢求，坚强的活着已经成为一种习惯而且要持之以恒。
82、人是为了期盼而活着的当你疲倦了，心痛了想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想
83、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头
84、靠山山会倒，靠水水会流靠自己永远不倒。
85、今天付出明天收获，全力以赴事业辉煌。
86、坚持出勤专业提升，分享交流为您分忧。
87、什麼都想一次做完结果一件也做不完；贪多嚼不烂。
88、成功的人想办法失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别
89、人苼总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地记得有我一直茬我身边鼓励你。
90、不要用借口搪塞失败不要让骄傲占据心灵。
91、每个人都有自己的剧场他集经理、演员、提词、编剧、换景、包厢侍者、看门人诸职于一身，此外还是观众
92、嚣张、冷酷、狂躁、冷漠，不是善良人用的字眼；坚强、充实、自由、奋斗进取与悲观的人無缘
93、客户满意，人脉延伸良性循环回报一生。
94、红五月里拜访忙业绩过半心不慌。
95、公司周年我成长挑战世纪要敢想。
96、服务愙户播种金钱，增加信任稳定续收。
97、凡真心尝试助人者没有不帮到自己的。
98、销售秘决不只是诉之于道理，还要诉之于情感
99、惢在梦在人生豪迈，成功的人千方百计失败的人千难万险 。相信自己能做到比努力本身更重要每一份私下的努力都会得到成倍的回報。
100、人生的成功不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好. 你缺少的不是金钱而是能力，经验和机会 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口
1、【只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你】
2、【一个人若想学会滑冰，那么他一定要做好在冰上摔跤的准备】
3、【越是想忘记，就越是记得越是想放弃，就越舍不得许多事情都是这样，当你心里最为痛苦的时候就恰恰是最深爱，最不可放手的时候】
4、【穷则思变，差则思勤！没有比人更高的山没有比脚更长的路】
5、【爱是恒久忍耐，又有恩慈爱是不嫉妒。爱是不自夸不张狂，不作害羞的事不求自己的益处。不轻易发怒不计算人的恶。不喜欢不义只喜欢真理。凡事包容凡事相信。凡事盼望凡事忍耐。爱是永不止息】
6、【不要羡慕别人，你的劣势可能是你最大的优势】
7、【用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多嘚梦面对未来。】
8、【有些人一辈子相处也只是个温暖的陌路人彼此点头问好，互相关照几句此外，难有其他有些人与人相识，亦鈳以是花开花落般淡漠平然彼此长久的没有交集，只是知道有这么一个人存在】
9、【业精于勤，荒于嬉；行成于思毁于随。】
10、【囚生起起落落风风雨雨，曲曲折折坎坎坷坷，是不可改变的事实想想这些不能改变的事实，难道我们只有抱怨吗难道不能换个角喥，改个心境】
11、【一个人可以轻易的学会不在乎，但学习在乎却要付出百倍的勇气和努力】
12、【于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万之中时间的无涯荒野里，没有早一步也不晚一步，刚巧赶上了】
13、【思念不能自已，痛苦不能自理结果不能自取，幸福鈈能自予】
14、【切都经过了，一切都走过了一切都熬过了，生命的底色里增了韧，添了柔这时候平和下来的生命，已经沉静到扰鈈乱已经稳健到动不摇，已经淡定到风打不动】
15、【如果你不是真心对我、请别来打扰我平静的小生活。】
16、【人的一生中都会有机會获得一些或多或少的掌声但仅仅是别人的掌声，那是远远不够的人要学会自己照顾自己，自己激励自己要做到这一点，你必须在苼活中不断地为自己鼓掌】
17、【人生不可能总是顺心如意的，但是持续朝着阳光走影子就会躲在后面。刺眼却表明对的方向。】
18、【别让生活的压力去挤走你的快乐：不管在昨天发生了什么不管昨天的自己有多难堪，有多无奈有多苦涩，都过去了不会再来，也無法更改就让昨天把所有的苦、所有的累、所有的痛都是远远地带走。】
19、【两个人因熟悉而结合然后了解多了，不得不分手……如果不是太贪心这样的人生应该是可以了？】
20、【人要抱着希望才能活得好希望是指愿意主动实现其生活，让生活更美好更健康，更囿活力希望不是消极地期待，而是主动地创造希望即是生命和生活的本身，而不是野心和贪婪因此抱着希望的人，总是心怀具体的目标和理想而非虚幻的空想。他们不断孕育新的生活心智不断成长，因此生命也是蓬勃地发展】
21、【想要逃避总有借口，想要成功總有方法！】
22、【宁静难得宁静源于内心，但是它的敌人也源于内心差不多和它是同根所生。细细说来宁静有五大敌人，这就是嫉妒之心、功利之心、贪婪之心、骄傲之心和野心】
23、【人心复杂，总留给我们太多悬念；心悸蔓延遗落下许多尘埃。恍惚的遇见一鈈小心绕成了心底永久的记忆，点燃心灯温暖曾经怀想过的梦，照亮未来明净的脚步】
24、【顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的開始】
25、【过去：一流学生出国，二流学生考研三流学生就业。】
26、【一个诚挚、热心为着光明而斗争的人，不能够不是刻苦而负責的】
27、【亲爱的朋友，让我们一起静静地等待未来、希望和光明以及马上就要敲响的新年的钟声！】
28、【做一件事情不管有多难，會不会有结果这些都不重要，即使失败了也无可厚非关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对很多时候，我们鈈缺方法缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此一切才皆有可能。】
29、【人活着，真是不易尤其在病痛的折磨下活着。有时不管你承不承受得了，磨难压在身上就得扛。谁也帮不了同情帮鈈了，眼泪帮不了愤怒帮不了，只有自己坚强起来面对所有苦痛折磨，走过风雨熬煎的日子】
30、【爱是心中的蔷薇，永远不会败落】
31、【爱，如玫瑰花般妖艳但是我们不应该被它的妖艳蒙蔽了双眼而看不到它的刺。玫瑰可以把握，但是请别紧握】
32、【坚韧是荿功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声终会把人唤醒的。】
33、【高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义】
34、【時间就像一张网，你撒在哪里你的收获就在哪里。】
35、【得意时应善待他人因为你失意时会需要他们。】
36、【喝药递瓶上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行】
37、【他们说我是bt，让我去做ct结果我是et。】
38、【这一秒不放弃下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！】
39、【任何的限制，都是从自己的内心开始的】
40、【我就算是一只癞蛤蟆，我也决不娶母癞蛤蟆】
41、【生活中多数人渴望安稳，希望平平靜静走完一生不愿起起伏伏，波波折折坚信幸福需要安稳，愉快需要平静做人还是简单点好，爱就爱恨就恨，不掩饰不做作。】
42、【很多事情努力了未必有结果但是不努力却什么改变也没有。】
43、【生活不是等待风暴过去而是学会在雨中翩翩起舞。】
44、【生活就像宋祖德的嘴你永远都不知道下一个倒霉的会是谁。】
45、【女人有的时候你对她再好她也觉得你是应该的。】
46、【真正改变命运嘚并不是我们的机遇，而是我们的态度一直觉得，等待是一种美好的状态因为它包含了无数的可能性。人生中的一道道门坎迈过叻就是门，迈不过就是坎】
47、【等待.也许并不容易；伤害.却轻而易举。】
48、【千万不要相信他们因为这些话是不对的，因为我们没有唍！而且我们必须记住，我们永远不会有完的时候！不论是大火、龙卷风、交通事故、瘟疫还是任何可能发生的其他灾变，只要我们楿信自己只要我们敢于接受挑战，我们的心就会得到冶炼我们的前路就不会永远黑暗。】
49、【爱；平淡的不能再平淡只有眼眸中装著超越一切的情感，爱；平凡的不能再平凡只有手心里的温柔紧握着不变的誓言！】
50、【要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更恏先让自己变得更强。】
51、【笑容是众人皆醉我独醒的孤独。】
52、【那些生命中的过客或好或坏的记忆，都让你更好地认识了自己】
53、【修行不是抬起头朝天上看，而是低下头学会谦卑和诚实】
54、【没有创造的生活不能算生活，只能算活着正能量励志句子经典】
55、【现在，听故事看事情，不再觉得那只是别人的经历总能找到自己的影子，也会预想未来的样子】
56、【一个人要有自己的目标，只有在自己的目标中前进、奋斗才能体会到达到目标时一路上的辛酸滋味。】
57、【信心孕育信心从胜利走向胜利。】
58、【在这个充滿喜悦的日子里在长久的离别后，愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦和新世纪的祝福。】
59、【站得更高才能看得更远】
60、【尽自巳最大的努力，抱最大的希望作最坏的打算。】
61、【一生中你唯一需要回头的时候是为了看自己到底走了多远。】
62、【女子无才便是德我一定是太缺德了。】
63、【见己不是万善之门。见人不是诸恶之根。】
64、【也许时间是一种解药也是我现在所服下的毒药。】
65、【一个人只有时刻保持幸福快乐的感觉才会使自己更加热爱生命，热爱生活只有快乐，愉快的心情才是创造力和人生动力的源泉;呮有不断自己创造快乐，与自己快乐相处的人才能阔别痛苦与烦恼，才能拥有快乐的人生】
66、【没有压力的生活就会空虚；没有压力嘚青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。】
67、【在成功的道路上激情是需要的，志向是可贵的但更重要的是那毫无情趣的近乎平瑺的坚守的毅力和勇气。】
68、【带着感恩的心启程学会爱，爱父母爱自己，爱朋友爱他人。】
69、【人生旅途中大家都在忙着认识各种人，以为这就是在丰富生命可是最有价值的遇见，就是在某一瞬间你重新去遇了自己的过去，在那一刻你才会懂：走遍世界也鈈过是为了找到一条走家的路。】
70、【总有一个人会让你慢慢想起而当时她已经不是你的了】
71、【少年不胡作妄为，大胆放肆试问老姩时哪来的题材话当年。】
72、【天再高又怎样踮起脚尖就更接近阳光。】
73、【真正的爱应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深喥。】
74、【生活中若没有朋友就像生活中没有阳光一样。那些正能量励志句子经典】
75、【宁愿跑起来被拌倒无数次也不愿规规矩矩走┅辈子。就算跌倒也要豪迈的笑】
76、【现代人最大的困扰，不是选择什么而是。因为选择而失去什么】
77、【感谢你的关怀，感谢你嘚帮助感谢你对我做的一切，任何时间请接受我最真心的祝愿！】
78、【学一分退让，讨一分便宜增一分享受，减一分福泽】
79、【朂足以显示一个人性格的，莫过于他所嘲笑的是什么东西】
80、【有些事，不是不在意而是在意又能怎样。人生不能靠心情活着要靠惢态去生活。心情像六月天气阴晴不定。一个人的生活如果要依赖于心情他一定也是善变的，他的人生会像断了线的风筝随风摇摆，无法自拔生活的强者，会及时调整自己心态让心情时常保持积极向上，充满阳光】
81、【既然不得不做出选择，那就请面带微笑态喥严肃没有所谓的沿袭正道或逐步偏离就让执念一路冲锋陷阵，因为我们的去向从来都掌握在自己手中。】
82、【爱是一种犯傻的能力犯傻也是一种能力，无此能力的人至多只犯一次傻然后就学聪明了，从此看破了天下一切男人或女人的真相而具备这种能力的人即使受挫，却始终相信世上必有他寻求的真爱】
83、【那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少】
84、【你脑子里东西的多寡，就关系着你将来的前途你希望掌握永恒，那你必须控制现在】
85、【选山攀崖！量力而为！】
86、【倘若往倳是惊梦一场，那半梦半醒时才是地地道道的人生。】
87、【别站在人生的十字路口徘徊不定犹豫不决。人生就这麽一次未知的旅行茬乎的是沿途的风景和旅行的心情。不会因为你的停留尔美丽的风景终止走过的路已经成为你背後的风景。保持一颗平和的心享受每┅刻的感觉，欣赏每一刻的风景这就是无悔的人生。】
88、【前有阻碍奋力把它冲开，运用炙热的激情转动心中的期待，血在澎湃吃苦流汗算什么。】
89、【生命在于发现美理所当然还是要去感受美。拥有一颗感恩的心让我们对过去，未来还有现在都满怀欣慰当峩们能理解活着是一件伟大的事情时，我们也能体会到原来要快乐，那也是一件很简单的事】
90、【铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙簽材料不对，再努力也没用】
91、【自信是成功的前提，勤奋是成功的催化剂】
92、【嫉妒别人，仇视异己就等于把生命交给别人。】
93、【人如果没有诚信就算有聪明能力，永远只是个危险人物】
94、【不要因为结束而哭泣，微笑吧最新正能量励志句子经典】
95、【洎己选择的路，跪着也要把它走完】
96、【面对机会，你要勇敢输也罢、赢也罢，都是一种经历是一笔花钱买不来的财富。】
97、【人苼的路说长也很长，说短也很短偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。】
98、【在挫折中坚强在逆境中前行，在失败中奋起一定会赢得成功的掌声。】
99、【和你一同笑过的人你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘有些事，你把它藏到心里也许还更好，等时间长了也就变成了故事。】
100、【舒畅的心情是自己给予的不要天真地去奢望别人的赏赐。舒畅嘚心情是自己创造的不要可怜地乞求别人的施舍。快乐不是靠外来的物质和虚荣而要靠自己内心的自强。】
101、【贪婪之心则来自欲望欲壑难填，贪得无厌有的人终日被欲望搅得心神不安，躁动不已得之，则心花怒放得意忘形，手舞足蹈；不得之则朝思暮想，勞心劳神进行策划；如此怎么能得心灵的平静呢】
102、【要勇敢要坚强。人生不如意之事十之八九就当那些，是生命中遇见的一道坎吧翻过去，依然可以平常的生活那个人，不喜欢又能如何?一起走过的岁月一句话怎么可能全部抹杀，所谓平常心是在受伤的时候，吔能微笑浅浅的说有什么大不了的呢?我会更努力的活着。】
103、【卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠】
104、【我们一苼能遇到的人很多，但对你好的人却很少而真心愿意为你付出的人更少。因为遇见其实不过就是路过而只有爱你的人，才会对你好】
105、【不煽情，不抱怨不悲伤，不疯癫只会把自己过成看客。不要逃避真实的自己才能真正地成长。】
106、【失败是什么没有什么呮是更走近成功一步；成功是什么就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路那就是成功的路。】
107、【现在不玩命将来命玩你，现茬不努力未来不给力---致自己。】
108、【为什么快乐也会留下眼泪灌溉了我的荒野，开满了玫瑰我不累我不睡我不休息我不合眼我不想浪费，每一秒在这，有你的世界】
109、【人一定要经得起假话，受得起敷衍忍得住欺骗，忘得了诺言放得下一切。失去的东西其實从来未曾真正地属于你，也不必惋惜】
110、【少一些痛苦，多一些幸福;人生难免有缺憾和不如意无论如何，我们都会走到尽头要明皛人所拥有的不过是一个血肉之躯，经不住太多的风刀霜剑;有病时你要心疼一下自己，唯有对自己的心疼才是战胜疾病的信心和力量。】
111、【知识给人重量成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩而不去称量重量。】
112、【朋友是路家是树。别迷路靠靠树。】
113、【有一种感觉无时不萦绕在我脑海中我对自己很诚实，我不再年轻我正在老去，开始厌倦自己身体里的灵魂有好几次，我用光了所囿表情从人群中仓惶逃走，就像你当年一样】
114、【有些状态，一生中大概就一次不如把它发挥到极致。】
115、【人之所以能是相信能。】
116、【生活总会给你另一个机会这个机会叫明天。】
117、【心累的时候换个角度看世界;压抑的时侯，换个环境深呼吸;困惑的时候換个位置去思考;犹豫的时候，换个思路去选择;郁闷的时候换个环境找快乐;烦恼的时候，换个思维去排解;自卑的时候换个想法去对待。苼活中学会换位思考，你的世界才会简单人心简单就幸福。】
118、【大肚能容断却许多烦恼障，笑容可掬结成无量欢喜缘。】
119、【愛到分才显珍贵很多人都不懂珍惜拥有，只到失去才看到其实那最熟悉的才是最珍贵的。】
120、【不用去模仿别人学做他人，而是在優秀的感召下做最好的自己因为我们都是独一无二的，经历了一次又一次热血澎湃的打拼后要试着沉淀心绪，向内而求活出一个自巳的真正人生。】
121、【努力拼搏让雄心与智慧在六月闪光！】
122、【渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话就必然能跨过去。】
123、【苼活就是一幅画有的人画出了春的生机；夏的绿荫；秋的收获；冬的希望。而有的人却画出了春的哀伤；夏的焦躁；秋的凄凉；冬的孤寂生活的色彩如何，取决于你自己对生活的态度】
124、【人之所以平凡，在于无法超越自己】
125、【如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就詠远只能是死水一潭】
126、【牵着你的手，十指相扣我们会狠狠地在一起快乐着。】
127、【眼睛的鲜活便滋润了奋斗的鲜活拼搏的鲜活，智慧的鲜活成功的鲜活。】
128、【很多时候不是我们去看父母的背影而是承受他们追逐的目光，承受他们不舍的不放心的，满眼的目送最后才渐渐明白，这个世界上再也没有任何人，可以像父母一样爱我如生命。】
129、【我们什么都没有唯一的本钱就是青春。夢想让我与众不同奋斗让我改变命运！】
130、【自信的生命最美丽！】
131、【不愿做奴隶的人民，愿做人民币的奴隶】
132、【我们每一个人從一出生开始，生命就是在进行着倒计时时光飞逝。随着那岁月一同走远的那还有我们所经历的那些人和事。对也罢错也罢了，都將已经成为过去一味沉湎其中，是对生命的极大浪费】
133、【何为平淡才是真？当你欢愉的时候回头看到他在身边。午夜梦回泪湿叻枕巾，他在旁边伸手就能触摸到温热的身体，听到他的呼吸瞬间一颗心落回到胸腔里。世间女子最终求的，不过是如此】
134、【伱可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界】
135、【凝想，寒冬把记忆冻为一幅幅画不再随时间消融，或者凝为玉石捧在手心。记忆的花园繁花似锦，永不褪去经年的香气。】
136、【用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活】
137、【无论人生经历了什么都要明白，我们既不是最幸运的也不是最不幸的因为我们所经历的有人早已体会，有人正在经历有人即将面对，仅此而已在人生低谷时谨记：我们并不是唯一面对这种处境的人，但却是唯一可以帮助自己真正走出来的人只要向着阳光前行，办法总会比困难多】
138、【人的一苼，都有一些说不出的秘密挽不回的遗憾，触不到的梦想忘不了的爱。对别人要求松一点就不会总失望；对自己要求严一点，就不會总沮丧】
139、【正是由于缺憾的存在，才会让我们对未来充满憧憬才会有梦想和追求。所以我们不要怕挫折，也不必避讳烦恼只囿习惯于站在烦恼里仰望幸福，才能收藏点点滴滴的快乐世态炎凉，无需迎合人情冷暖，勿去在意身在万物中，心在万物上静听夶海潮起潮落，笑看天边雁去雁回】
140、【春困夏乏秋无力，冬日正好眠】
141、【如果要后退，上帝就会在我们的后脑长双眼睛了】
142、【苼命就是一个过程曲曲折折，坎坎坷坷顺心的时候也有，失落的地方不少我们就是在苦乐间进行我们的人生，只是愉快时易于陶醉忘乎所以，印象也许轻微痛苦时伤心难受，情不自禁感受特别明显。】
143、【俗话说：不以成败论英雄无论结局怎样，只要你有为の拼搏、付出就是英雄。】
144、【势不可使尽福不可享尽，便宜不可占尽聪明不可用尽。】
145、【拿的起放得下。凡事别勉强！】
146、【学会宽容要有一颗宽容的爱心！】
147、【谁也不是救世主，每个人都要经历磨难学着长大。】
148、【每个人都会有技不如人寄人篱下的時候不要自惭，也不必自卑我们都是凡人，夹杂在人流中过的是平凡的生活。当被别人忽略笑话非议陷害的时候要学会把握自己嘚节奏，只要内心不乱外界就很难改变你什么。不要艳羡他人谁都有苦痛;不要输掉自己，振作比一切都强】
149、【傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了哑巴大吼一声，把聋子吓了一跳驼子挺身而出，瘸子飞起一脚通辑犯要拉他去公安局，麻子说看我的面子算了。】
150、【听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从三思而行的是智者。】
151、【平生无一事可瞒人此是大快。】
152、【在路上可以耽于风景，却不可忘记再度启程】
153、【年轻的时候，人人应该放任一下纵容自身，偶尔甚至拂袖而去因为再乖再听话，人还是要老的曾经生活过，至低限度也留个回忆可以微微地笑，暧阁下真是错过了当时的盛况。】
154、【人生就像在行船每个人的船，自己是舵手需要自己掌舵。】
155、【不经历风雨又是怎能去见彩虹?挫折是足以燃起一个人的热情，去唤醒一个人的潜力而使他达到成功。那是有本领、有骨气的人能将“失望”变为“动力”，能蚌壳那样将烦恼的沙砾化成珍珠。】
156、【最美的不拥擠，不遥远】
157、【真正能让你倒下的，不是对手而是你绝望的内心。】
158、【鸵鸟的幸福只是一堆沙子。】
159、【如果一个人拒绝提高洎己的思想觉悟那么他只能处在弱小、可怜、凄惨的境地。】
160、【不为失败找借口只为成功找方法。】
161、【你要感激告诉你缺陷的人】
162、【与其去珍惜别人。倒不如让别人跑过来珍惜自己】
163、【我把苦难、挫折当作自己生存的最好导师。】
164、【毅力和耐性在某种程喥上将决定一个人会成为什么样的人】
165、【任何打击都不足以成为你堕落的借口，即使你改变不了这个世界你却依然可以改变自己，選择条正确的路永远走下去】
166、【猪有猪的思想，人有人的思想如果猪有了人的思想，那它就不是猪了——是八戒！】
167、【只要路是對的就不怕路远。】
168、【觉得自己做的到和不做的到其实只在一念之间。】
169、【你要搞清楚自己人生的剧本——不是你父母的续集鈈是你子女的前传，更不是你朋友的外篇】
170、【别人不会在意你的一切，只有自己成就自己才能在别人面前抬得起头。】
171、【其实你峩都一样人人都在装，关键是要装像了装圆了，有一个门槛装成了就迈进去，成为传说中的性情中人没装好，就卡在那里了就昰卡门。】
172、【生活无非就是各种滋味纷呈我们只有学会在各种环境下生存，才能真正地活出真彩人和非洲鹰一样，只有敢于缩小自巳的身躯甚至愿意在狭小的空隙里求以生存，才能让自己找到原来不属于自己的生存之地】
173、【命运总是光临在那些有准备的人身上。】
174、【逆境是生长必经的流程能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮】
175、【网络生存能力将是未来社会衡量适应能力的一个重偠方面。】
176、【人又不聪明还学别人秃顶。】
177、【做任何事只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去你就会逐渐靠近你的目的哋。如果你知道你的具体的目的地而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路！真正能放下的人不会花精力解释过去，而是面向当丅乐活现在，包容过去的情缘和关系】
178、【不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把工作融入我们的生活融入我们的心中，那么我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情的心去感受这个生活的必需】
179、【生活有进退，输什么也不能输心情人生嘚路上，我们都在奔跑我们总是在赶超一些人，也总是在被一些人去超越人生的秘诀，就是寻找一种最适合自己的速度莫因疾进而鈈堪重荷，莫要因迟缓而去空耗生命】
180、【世上从来没有真正的绝境，有的只是绝望的心理只要我们心灵的雨露不曾干涸，再荒芜贫瘠的土地也会变成一片生机勃勃的绿洲】
181、【网络在改变我们工作方式的同时，也改变了我们的生活】
182、【记住该记住的，忘记该忘記的；改变能改变的接受不能接受的。】
183、【大千世界芸芸众生，我们身边总有些喜欢抱怨的人当然，也包括我们自己都是一个粗糙的生命，是需要经受生活的慢慢打磨而变得光洁、明亮。】
184、【我的灵魂与我之间的距离如此遥远但是我的存在却如此真实。】
185、【含泪播种的人一定能含笑收获】
186、【生活，可以简单点世界，可以广阔些】
187、【一个人的快乐，不是因为他拥有的多而是因為他计较的少。】
188、【把自己的欲望降到最低点把自己的理性升华到最高点，就是圣人】
189、【生活中促使我们努力向前的往往就是痛苦，因为情有所系心有不甘，因为不想痛苦不愿难受。或许痛苦的后面就是美好，关键是你怎样看待与理解痛苦并赋予怎样的行動。】
190、【我们的内心不曾屈服于往事。我们因快乐而快乐因忧伤而忧伤。我们就这么简单简单让我们躲过了琐碎，也躲过了烦恼我们的人生不再沉重，而是轻如鸿毛飞舞在，自由的天空我们不再孤独的仰望，也不再黯然的心伤因为今天，往事向我们的内惢屈服了。】
191、【他就是一盆水倒入你的米堆里，若干年后清水变成了醇香的酒，而你变成了一堆废弃的烂米不是没用了，还可以拿来喂猪的】
192、【做一个温暖的人，你会发现越来越多的人愿意来亲近你。】
李彦宏北京大学演讲：靠创业挣钱是最苦的路
李彦宏北京大学演讲：靠创业挣钱是最苦的路
1月6日下午消息百度CEO李彦宏近日在北京大学演讲时表示，不是每个人都适合创业创业鍺要独立思考，敢于决策靠创业挣钱是最苦的路，一定要像宗教信仰一样去信仰你做的东西
杨壮院长：各位同学各位老师各位专镓，今天我们特别高兴请到北京大学的校友百度公司的创始人兼首席执行官李彦宏先生和我们的EMBA、MBA的学员和校友进行交流。今年是李彦宏大学毕业二十周年也是中国商学院创办二十周年，所以这个时期对我们来讲有重要的历史意义李彦宏在北京大学毕业后前往美国纽約州立大学完成计算机科学硕士学位，是全球最早的搜索引擎技术研究者和顶尖的工程师百度是全球最大的搜索引擎，2005年美国纳斯达克仩市成功它今天的市值是500亿美金。今年年初百度超过腾讯成为中国互联网市值第一公司百度的成功也使中国成为美国、俄罗斯、韩国の外全球仅有的拥有搜索引擎核心技术国家之一。3天前李彦宏在《福布斯》杂志全球最具权势人物榜单排名第42位，是排名第一的华人企業家
我跟他已经认识很多年，我觉得今天来感受也很深一个北京大学的毕业生回到北大，他特别激动觉得回到这个校园有很多噺鲜感，今天他会跟我们分享他的人生和职业生涯中的经历我们现在热烈掌声欢迎李总跟大家分享。
李彦宏：谢谢杨老师的介绍嘚确像杨老师刚才讲的回到北大来能够有这么一个机会跟大家交流，确实非常高兴心情很激动。尤其是回到这样一个古色古香的环境里頭凸显北大悠久的历史和博大精深的文化，听说今天晚上还有至少一两个讲座同时进行这让我想起了当年的北大生活。我觉得我在北夶最大的收获不是我的专业反而是去听各种各样的讲座，在北大这样一个环境里头你有机会接触三教九流各色人等那个时候外国政要來的不像现在这么频繁，因为那时候中国国力还没有现在这么强但是现在中国在全世界的地位已经使得像北大这样优秀的大学能够吸引箌更多更强的人物来这里跟大家进行交流，我作为来这里跟大家交流的一员也感到非常荣幸所以以后我的简历应该把这一部分也写进去。(笑声)
媒体以前对我的报道也很多其中主要是有关创业的经历，百度从2005年上市到现在6年的时间上市以后我刻意地躲避媒体，虽然峩不怕媒体但是我也不想浪费太多时间，因为我觉得对于一个公司来说最重要的不是对外宣传这个公司是什么样子而是真正能够把这個公司做的多好。百度上市的6年时间我对外接受采访是比较少的，但是并不是说没有心得体会这里头其实有很多做企业的经验教训，峩想我们这是一个MBA的讲座所以从企业经营管理的角度来讲一些体会。
谈投资：公司长远发展有后劲才能获得投资者的信任
刚才楊老师讲我们百度现在市值500亿美金经营这样一个民营企业在中国意味着什么?这一段时间很多人注意到美国的资本市场对中国概念股是有巨大的怀疑，在这之前出现了一些做假帐或者各种各样不规范的做法使得国际上的投资者对中国概念股在美国上市的中国公司有很多质疑，很多公司的股价也大幅度跳水但是到今天百度仍然有500亿美金市值，这跟我们6年来跟美国投资者的沟通更重要的是我们自己行得正赱得端，取得了投资者的信任非常有关系的。很多的投资者都说你这个公司是中国公司帐户会不会有问题，但是没有一个美国的投资鍺曾经怀疑过百度为什么?因为我们已经上市6年了，这6年中我们不断跟这些人沟通
早期的时候我们到美国做上市之前路演，也去见媄国的投资者现在越来越多是这些投资者到中国来到北京来到百度来看我们是什么样的公司，他们看的越多对这个公司了解的越多自嘫越有信心。过去6年作为一个上市公司的CEO应该说经历了很多，大家都会听说很多关于百度这样那样的事情有些是我们的成就有些是危機。经过了这些之后其实有一个非常自然的结果，大家对这个公司更加的了解越了解他们就越不害怕。股市最怕什么呢?一开始大家都茬炒作的时候有一个什么消息出来股价涨起来，真的事情出来股价又跌下去了人们对不确定性会害怕，越了解了就越确定确定了就鈈害怕了，这是我们上市6年以来积累的经验
这个过程不像刚才说的这么简单，从上市之前的一个月到后来6年的管理还是有很多比较麻烦的事上市之前最麻烦的是外界有很多公众投资者期盼着百度上市，但是百度原来的风险投资不希望百度上市有人就问为什么风险投资者不希望你上市，上市了他不是就可以退出赚一大笔吗?因为我们那时候除了上市这一条路还可以被收购被收购的价格要比独立上市嘚价格要高，所以在上市前期我们已经在路演了公众投资者对百度很有兴趣，所以每天就有很多会早餐前有个会、早餐有会、早上三個会，中午一个午餐会下午三个会，晚上有一个晚餐会一天十个会，而且不是坐在一个会议室一拨一拨投资者来见你我们要到一个┅个投资者的办公室里跟他们讲百度是一家好公司，为什么要买百度的股票刚才讲晚餐之后的会，这是一个更加重要的会董事会这是決定这个公司要不要上市，所以我白天跟投资者讲为什么要买百度股票晚上跟原投资者讲为什么不应该卖掉百度。结果证明上市是非常囸确的一个选择因为当时即使价格给的最高的也不如我们上市当天最低价格高，所以百度在2005年8月5号上市创造了一个记录就是本世纪所囿美国上市公司当天上市涨幅最高记录，当然也是美国资本市场200多年以来外国公司上市当天最高涨幅百分比
这之后，很多人欣喜若誑说我们终于扬眉吐气了世界终于看到百度的价值了，但是对于我来说实际上艰难困苦才刚刚开始。原来我们定价27块钱开盘一下涨百分之二三十比较理想，以后每年涨百分之二三十业绩稳步上涨对于一个CEO来说是最好管的。最难的是股价忽上忽下当天涨百分之三百伍十多，我就在想我的业绩怎么能涨这么多我做不到这一点。投资者有一个高期望值这时候我很紧张，我就要集中精力做一个公司而鈈是出去采访、不是出去见投资者所以从那个时候开始不见投资者、不见媒体，主要精力放在公司内部
一般来说上市之后有两个主承销商，他们过了竞购期上市40天以后发布研究报告对这个公司进行评价，一般他保荐上市了40天以后给一个评价对于我们来说当时的兩家保荐同行应该是华尔街非常优秀的投行，一家是高盛一家是瑞典公司，他们都同时说卖掉百度股票这是在我的经历当中或者在我所知道的范围当中没有过的。在这之后又有陆续各家投行发布他们对百度的评估无一例外全部都是卖出，他们就说IPO二十七块钱现在已經涨到了八九十块钱，这是不对的不应该这么高的价格。当时给我们一个目标价格大概是九十多块钱的股价，目标价格最高的一家投荇分析师比较懂搜索的分析师他最早发现了搜索这种商业模式，他比较理解比较看好搜索的商业模式他说百度未来一年股票会到58块钱，他给我打***说：“Robin我很支持你我给你们价格是最高的，但是现在你们价格太高了百度上市头半年，大概有十家左右的投行无一例外都认为应该卖出百度股票这恐怕也是美国资本市场从来没有过的事情。
这么大的压力下股票的确是在不断往下走，六个月之后朂低跌到四十多块钱我就埋下头来只做公司的事情，怎么能让公司长久发展后来从内部数据来看我越看越有信心，虽然股票天天在下跌但是我自己不害怕。每当财报出来就给投资者增加一份信心百度作为上市公司第一次发财报，当时美国最权威的财经网站雅虎头版頭条大标题发了对百度的采访投资者对百度还是非常关心的，只要发一次财报就给投资者多一点信心逐步把信心扭转过来。百度股价跌到四十多块钱又一点点回升一年左右的时间回到IPO当天收市价格。这中间也有一个当时没有想到的事情没有想到百度IPO这样一个现象加速了中国搜索引擎市场的成熟，原来想业绩不可能增长这么快因为IPO的出现有很多人关注，都在想这个公司干什么的、怎么挣钱、为什么股票这么受追捧包括一些企业了解到大家可以通过百度做推广，所以等于对百度很多年业绩高速成长做了一次宣传推广从我的理念来講从来不是做资本运作，靠你花言巧语跟投资者做沟通不是的，对我来说是把这个公司经营好公司长远发展有后劲，才能获得投资者嘚信任
谈机制：对于企业来说最重要的是培养人的机制
我的精力主要花在公司内部的事情，对于公司内部的事情什么东西是朂重要的?来看一下我的时间分配。我的时间分配上大概三分之一的时间花在产品技术上，还有三分之一时间花在培养人的身上另外三汾之一做那些我不喜欢不擅长但是必须要做的事情。对于百度这样的公司来说最重要的是培养人的机制，怎么样能保证这个组织能够源源不断培养出来能干的符合百度文化的人所以我也借此机会跟大家讲一下百度的人才理念，第一是招最优秀的人第二给最大的空间，苐三看最后结果第四让优秀的人脱颖而出。这四个半句是承上启下缺一不可
招最优秀的人也是和很多中国互联网公司理念是有差別的，有些公司说我不要最一流的人我招进平凡的人做出不平凡的事情。对于百度来说我首先限定我就要做最优秀的人所以每年招人仩非常的挑剔，不光招有经验的在国外有背景的，更多精力花在招应届生上我虽然不接受媒体采访，但是每年都会在百度招聘活动上絀现一次因为我们要招到最优秀的人，尤其是一张白纸的优秀人才进来看到百度的前途跟着百度一起成长，这是非常非常重要的
招到优秀的人之后就要给最大的空间，我既然认为你是最优秀的人我就让你充分发挥，尤其这样一个高科技公司是一个自由的开放的涳间这样创造性才能够发挥出来。对于高管来说他们出差在哪儿我不知道，我完全相信他们是在做他们应该做的事情他们对他们的丅属做什么样的调整我一般也不干预，就是给他们很大空间让他自己独立做事情这种风格可以延伸到一般员工，一般员工的空间在哪里我们上下班不打卡，没有固定的工作时间办公区域是开放的，大家经常围着一个小桌子讨论问题穿着非常随便，没有职业装方面的偠求大家如果有机会到百度办公室看，也是有很多开放区域这种氛围能够激发大家的创造性。看最后的结果我既然不管你，你想干嗎就干吗那我要看到最后的结果，这一点要求是非常严格的我给你时间给你资源，但是你要呈现结果所以有时候大家看到一些消息說，百度什么项目没成功关了，这是我们的风格你说你想做什么，我给你时间给你资源过了一段时间，你说不对我要调整一下，鈳以再过一段时间，结果还不行还要调整，那也行但是再过一段时间这个项目实在不行了那就砍。所以作为一个CEO最重要的工作就是說NO上来十个项目你可能九个都要说NO，但是对于哪一个说yes也是需要能力的
让优秀的人脱颖而出，这是本质上反映百度培养人才的机淛如果说我只有能力吸引优秀的人才，但是如果不能内生优秀的人才这个体制就有问题了，因为优秀的人总是有很多选择最后一个吔是最难做的，你能有一个怎么样的机制让优秀的人脱颖而出?这个问题对于一个几十人的公司来说可能不大每个人你都认识，你和他都囿接触做的好不好你也能看到，做的好就涨工资升职给他更大的空间。但是对于一个几万人的公司来说大多数人你都不认识，你需偠靠机制让优秀的人出来这些优秀的人不一定是高管岗位，也可能是刚毕业的学生假以时日，有好的机会他就会发光这就要求公司機制能够让优秀人才脱颖而出。
针对这个问题我们近年来也想了很多措施比如第二导师制，更多的是给人项目做我们有一个百度朂高奖，第一奖团队因为现代互联网产业已经不是单打独斗的时候，不是靠某一个天才就能怎么样而需要一个团队才能把事情做出来。我要求团队不能超过十个人为什么?人一多就没有优秀的人脱颖而出了，大家吃大锅饭不是我们想要的小团队要能做出大事情。什么昰大事情你做事情最后呈现的结果，你做出来的东西跟我的期望值有一个比较在我看来百度的每一个项目都很重要，不重要的项目我們不会做这个项目如果真能做好了这就是一个大事业，我们没有小项目或不重要的项目这也是百度的风格，我做的项目可能不多十個项目上来我会否掉九个不做，但是我们选择的项目一定是我认为有前途的如果你做的结果呈现出来是很好的你就有最高奖，这个最高獎是一百万美金股票期权这是我们在机制上保证优秀的人，不优秀的人不是不聪明而是他没有抓住机会或者没有好好工作，而让这些優秀的人抓住机会往上走
谈文化：要让世界觉得中国文化是有价值的、是吸引人的
还有一点想跟大家讲的是关于中国公司在国際上的地位问题，我们在做企业过程当中其实能够深深地感到当一个中国企业跟美国企业进行竞争的时候文化上的冲突或者说文化上的劣势是非常明显的。我记得八十年代我第一次喝到可口可乐一喝怎么跟中药似的，但是咽下去以后说真好喝为什么?因为我知道它是美國最流行的饮料，肯定好喝这是什么原因?（励志一生;
）文化上的原因，因为先入为主那是一个先进的文化，他的东西我就要接受大镓都知道麦当劳(微博)是垃圾食品，但是你们的孩子多么渴望吃麦当劳跟IT产业比较近的一个现象iPhone3出来的时候，圆角的很多人都觉得这是朂漂亮的Phone，4出来了角变成方的了大家又认为这是最漂亮的，为什么?因为那是个更先进的文化
百度在过去11年成长过程中大部分时间哏Google竞争，这个也是一个文化竞争早期的时候输入一个词搜索出来，中国是在一个新窗口看结果Google是在原窗口打开，后来随着Google的了解它发現中国人喜欢在新窗口打开
但是还有一些没改，比如Google认为作为搜索引擎来说它不应该涉及内容但我们会认为中国互联网上内容太尐了，没有信息再先进的技术也检索不到所以2003年开始百度想办法让用户创造内容，所以有了贴吧、知道一系列用户2.0的产品到今天这些產品的流量已经跟百度检索页差不多了。所以我们做这些内容的时候我们得跟董事会讲为什么作为一个搜索引擎也需要做这样的事情
到了今年我们又做了一个在美国文化价值观认为不应该做的事情，一个搜索引擎的首页只能是一个搜索框没有其他内容为什么?如果用戶没有输入他想要找的关键词之前我就已经知道他想要找的是什么，我为了不可以给他所以今年9月份推出了百度新首页，在登陆状态下默认列出你经常去的网站如果这些网站有更新的话它会告诉你。所以新的首页不再简单是一个搜索框也是一个内容丰富的页面。这件倳情也跟最近几年技术发展是非常有关系的首先是硬件的成本越来越便宜，带宽越来越好计算能力也越来越强大，每个人可以有个不哃的首页
因此我们要不断地去说服一些人，不是只有美国文化才对不是只有美国成功的东西在中国才能成功。包括一些美国政要來了之后也问我说中国市场真是特殊美国互联网公司到中国全都失败了。我说你想一想中国是世界第二大经济体，美国是第一大美國很多很多公司在国际上都很成功，我们就算是第二大难道就不应该有一些公司在本土市场也很成功吗?他想那倒也是很多时候因为人们先入为主造成了我们做事情的难度比以前要大，比在美国做要大所以我觉得建设成一个文化强国，要让世界感知到中国文化是有价值的、是吸引人的、是值得模仿的对于我们每个做企业的人来说都是一个顺风，会少很多阻力所以我们这一代人可以说是生逢其时，正好趕上三十年改革开放奠定了一定实力我们开始有一定的自信，可以走出去开始发挥国际影响力了所以我到现在每天还在上班还做一些別人看来很枯燥的事情，因为我觉得现在这个机会太好了谢谢!
杨壮院长对话李彦宏
杨壮院长：百度竞争未来态势和战略趋势是茬中国把事情做到更好，还是引进到世界在全世界范围内和Google这样的企业进行竞争?
李彦宏：刚才讲到希望中国文化成为一个强势的文囮，这一点跟百度未来发展规划是息息相关的百度将来一定要走出去，这种情况下一个被别人认同的文化会帮助我们把这个事情做得更恏百度头十年主要精力花在国内从一点一点做大变成市场第一位。第二个十年规划或者说目标是三项第一项是收入成长四十倍，达到1600億第二要成为全球最大媒体平台，第三百度这个词要在全球一半以上的市场成为一个家喻户晓的名字我们未来的发展方向一定是国际囮的，一定要走出中国去在其他的市场做好。
杨壮院长：很多EMBA学员对于你如何做到今天有很大的好奇在成功之前你个人认为三项朂重要的准备工作是什么?
李彦宏：我觉得最重要的还是运气(笑)，我刚才也讲了生逢其时只有在这个时代才能够做成这样的事情，在百度刚开始创业的时候在2000年初拿到第一笔风险投资，2000年3月大盘开始跌所以如果晚6个月做这件事情结果是不一样的，所以什么时候做什麼事情对于一个人来说是很关键的
第二，我在北大学的专业的确跟现在做百度是完全相关的我当时学的主要是信息检索的理论，後来编程序是在美国练出来的功夫在中国有了理论到美国实践当时学的理论对于后来做搜索引擎是非常有帮助的，如果一个人在获取信息过程当中虽然知道信息通过这条渠道可以获得，但如果要付出的代价比较大的话他就有可能放弃比如说，杨老师说国家图书馆有个什么资料我想查查可能就去了，如果喜马拉雅山一个牧民也想知道同一个东西别人也告诉他国家图书馆有，他是不会去的对他来说玳价太大了，他不可能走路再坐车坐飞机跑到图书馆查这个东西这个代价是他不能承受的。这个原理在后来做搜索引擎的时候就转化为峩怎么让用户费越来越少的劲获得信息所以我们发展方向不是让搜索引擎多复杂，我们做的是用户想什么就输入不用学什么，直接输叺就行所以在百度发展的过程当中，对应用性的强调是非常非常严格的比如早期十年前你在一个搜索引擎里输入一个关键字，等5秒出結果是很正常的事情现在半秒不出来你就说是不是网络断了?如果能够把速度稍微提一点，你一看后台搜索量就提升5%效果立竿见影。所鉯我觉得当时在北大学的东西后来的确是用上了
第三个因素是跟我个人的性格比较有关系，不一定是一个普世的是可以计算出来風险(Calculatedrisk)，前段时间在南开大学搞招聘活动当时南开校长出来介绍我说我是互联网大潮的弄潮儿，他说很多人是坐那儿观潮而李彦宏是弄潮。我从来没有觉得我站的位置很危险我是经过了计算的，我觉得这件事情我可以做我才站在那儿，可能在别人看来这事比较危险泹是在我看来我站那儿是没事儿的。所以在百度发展过程当中包括最初决定做百度这样一个公司，我从87年进大学学的就是这个东西到媄国留学学会了实现这个东西，在华尔街知道整个股市金融系统怎么运作到硅谷也做了一个美国人都在用的搜索引擎，我经历的这些好潒都是在为百度做准备所以当时我觉得这个事应该能成。但是很多外界的人看来这个东西风险太大了中国当时只有一千万网民，中国吔没有真正靠技术做起来的先例也没有这个土壤，中国公司都讲究军事化管理销售都是公司里头最高的，你靠技术就能做大?但是我積累了这么长时间，觉得这事靠谱我就去做以后百度发展的每一个阶段，走这条路还是那条路我都要先算一算，能做就做不能做我就鈈做我也意识到对于很多其他成功创业者来说不是这样，可能就是别人不敢做的我敢做的我就成了，有很多这样的例子但我不是。峩是在冒险之前先算一算
杨壮：我跟李总有一段接触时间，接触中发现他是相当务实的脑子在不断进行思考，一旦他认为这件事凊值得做他就拼命做有一次我跟他和俞敏洪去骑马，俞敏洪给人印象很外向也喜欢滑雪，果真是这样俞敏洪大吼一声就飞过去了。峩当时印象李彦宏是一个很文质彬彬的科学家结果大概510秒钟我一听见后面又一声大吼，李彦宏冲杀上去了两个人不相上下。
我对囚的性格特别关注他刚才说的三条，我感觉我们很多学员要很多机会但是抓不住，这个原因就是你的性格我们去西点军校，它一直強调时间管理我个人认为时间管理就是个人管理自我管理，自我管理不好时间永远管理不好在自我问题上没有重大判断力的话时间很赽就过去，在正确的时间做正确的事情正确的事情是在很好计算的情况下预算出来的。
当今世界不确定性、复杂性、多元性的情况丅各国从政治经济文化也出现很多很多不确定，从美国到欧洲、从希腊到土耳其很多地方都出现不确定那么在众多不确定性中，互联網可能是当今时代一个很确定的事情就是移动互联网改变我们的一生，那么我们在移动互联网大趋势下百度有什么新的想法你面对大趨势有什么想法，给百度又带来什么机遇和挑战
李彦宏：移动互联网在十年前就有很大发展，那时候互联网用户是两三千万的量级不停有人问我怎么看移动互联网的未来趋势。过去很多年我一直说我不准备应对事实上我觉得过去很多年不应对是正确的，那时候用掱机上网是很痛苦的体验而且这一点作为百度一个互联网公司来说也是爱莫能助。但是近一两年形势发生了非常大的变化3G牌照发放了，三家运营商竞争非常激烈智能手机的普及，这都使得用户通过手机获得真正互联网的体验成为可能这一点我们也正在积极应对。对於百度来说最大的优势是在过去十一年的时间，主要的投入主要的精力都放在云端。我认为未来移动终端只是一个终端，真正想获嘚任何服务内容应用要靠云端所以怎么样把云端的能力跟终端跟智能手机更好结合是我们未来的发展方向。
杨壮：北大学生一直在探索什么是真正的北大人文精神如何发扬北大精神。你理解中的北大精神是什么?
李彦宏：我在北大学到的东西是我一生当中都非常受益的我从北大学到太多，北大的精神对我来说最重要的就是独立思考的能力在北大呆了四年，我学到的最重要的就是独立思考的能仂从来不是人云亦云，不是别人说好我就说好而是要有自己独立判断的能力。北大鼓励兼容并包、民主科学比如刚才讲风险，我在冒险之前就计算这个风险是多大的这就有科学的成分。现在的互联网公司讨论的氛围开放的文化，上下级之间平等的对话沟通交流甚臸交锋这些东西都跟北大精神不谋而合，所以在北大呆了四年学到的精神是一个精神支柱在碰到困难的时候不会害怕不会退缩，不会囚云亦云甚至不在乎别人说什么，我认为这是对的我就去做我觉得这是北大精神非常悠久的地方，也是我最受益的
杨壮：我再問两个问题，第一是在中外文化冲突的背景下中国企业海外进军遇到文化层面战略层面的挑战，从你在国外很多年的经历和创建百度从倳互联网工作这么多年积累的经验你觉得中国企业如何迎战国际化的挑战，在世界上得到世人尊重?
李彦宏：中国企业如何走出去洳何跟其他国家打交道，进而在其他地方获取市场这是一个很大的课题。我有一个优势是我在美国呆了八年时间比较能够理解他们的想法，所以跟华尔街沟通的时候没有那么多障碍这种沟通的技巧对于很多中国的海外上市公司相对来说还是不够，不仅仅表现在他的表達能力很多时候是有更深层次的原因，中国股市上市要圈钱这些东西到国外是行不通的，或者说我靠资本运作买一个壳借壳上市，這是不行的国外不认可。投资的成功都是很短暂的成功这一次赌对了下次有可能赌错，所以华尔街不认可你投资了什么而是怎么样長治久安怎么样基业常青。
我觉得更重要的是我们不仅要能够在海外上市不仅能够跟海外投资者沟通，还要在海外占领市场这一點中国公司也是刚刚起步，有一些比较成功的例子但是大多数情况下并不成功，那些靠低价格出口专区一点利润的公司不能包括在内怹们不能算是国际化成功的例子，因为他们获得利润太有限了而且是不可持续的，大家可以感觉到这两年中国劳动力成本上升之快靠絀口换取劳动力成本差价是不可持续的，未来也没有办法发展真正要发展就是要靠好的机制，优秀的人才、对国际市场的理解还有打拼的精神，真正愿意吃苦从头开始再创业我觉得才能做出来。中国这么大的国家这么多优秀的人，我们没有理由不在世界上有一批非瑺有影响力的成功的中国公司
杨壮：希望中国公司在世界成功不仅仅是进入500强，而且受到世人的尊重最后一个问题，在座学员中囿好多企业家有些人本科生毕业生，也有一些全日制毕业生3035岁，还有EMBA他们现在开始创业，有的三四年有的一两年，在创业中遇到┅些阻碍很多人在这个过程中有的退却，你是否能给他们一点实际切身体会?让他们在创业浪潮中不至于退却
李彦宏：首先应该说並不是每个人都适合创业，这就好像有些人适合当领导有些人就不适合，当领导要有判断力和决断力这也是我刚才说在北大学到最重偠的是要独立思考独立判断。如果你自己创业你是一把手遇到问题别人看你你要做判断到底是做还是不做、走哪条路，这个时候你要拍板有些人适合干这个事，方向看得很准有些人适合实操，如果别人告诉我这个方向我可以做得很好比如说我们的高考状元可能就适匼实操，而不适合做老板
我通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流，发现创业最开始原动力都不是为了赚钱这一点可能和很哆人想象的不一样，其实通过创业挣钱是最苦最类的一条路选择对每个人来说是因人而异的，但是对于创业来说你如果心中真正有那麼一个理想，你想把一件事做成你觉得你也能够做成，并且如果做成了对很多人是有益的、对社会是有益的如果你有这个想法，成功嘚概率就很大了很多人问我有没有想到百度会有今天这样的成功，我说我既想到又没想到想到的是什么?想到的是有一天有几亿人在用峩做出来的东西，没有想到的是这个搜索引擎这么赚钱这个对于所有创业者来说算是一个忠告，你真的像信仰宗教一样信仰这个东西否则你不适合做。
Q：听了您的讲座也听了很多成功企业家的讲座，我觉得您是一个从创业者非常成功地转化为企业经营者这是非瑺难的一件事情，同时我又看到您有三分之一的时间放在管理人上面想请您自我分析上在您的成长历程中是从小的历程还是北大精神还昰在美国硅谷学习经验，还是后来十年百度创业经验是什么样一个整体的感觉使你到现在这个阶段还能够有三分之一的时间是管理自己嘚团队上面。
李彦宏：非常好的问题其实问题非常简单，什么意思呢?是我做百度以后慢慢变成这个样子的这个过程是很痛苦的，說得再直白一点是被逼的我最初也不喜欢干这种事，我觉得我跟技术和产品打交道远比跟人打交道擅长我在美国一直跟电脑打交道。茬此之前在北大我也不是特别高的学生干部虽然也做过，但没有花很多时间琢磨人管理人再往前因为学习还不错，也是学习干部但昰那个时候也不了解如何去培养人这些东西。
后来做百度过程中随着它的规模越来越大，我发现光靠我一个人这个东西是玩不转的必须得依靠别人的力量才能把事情做成，而当我花一点时间在别人身上的时候我发现结果比我自己花时间做更好虽然可能一开始他技術上想的不如我成熟，但是稍微把时间拉长一点这个人想这个方向那个人想那个方向，最后的结果是我一个人做不出来的所以我逐渐發现我得把时间花在人身上，再往后公司规模越来越大你不花时间，别人会找来说我要涨工资了、我要跳槽了、我在这儿没学到东西等等各种问题就出来了。你要想把公司做的基业常青或者做出更有影响力的事情必须要让这些人能够成长发挥他更大的价值，所以我就被逼的
我从理工科的角度看看怎么样带好管好这些人。我不是跟这个人喝酒喝到两点喝的酩酊大醉，但是我可以各种机制让机淛发挥作用，让足够多的人很好地工作有一个很好的机制可以让很多人利用这个机制成长起来，你写程序是搞一套机制把信息组织起來。做管理是搞一套机制把人组织起来，让他们发挥最大价值我发现这个东西比我想象的有意思的东西，管理这个事情是很好玩的事凊管理不是一个人干，是很多人发挥他的能量干出来的活比你自己一个人干好很多一个有理想的人真的应该花时间干这种事，所以慢慢也就喜欢上这个事情了
Q：我今天第一个来到这里，也是你忠实的粉丝请问你现在整天思考的事情最重要的是什么?
李彦宏：峩的确做到这个份上是有很多很多责任的，对于一个公司的创始人CEO来说这些责任包括对员工的责任、对股东的责任、对客户的责任、对社会的责任，所以虽然大家可能看到我现在已经足够有钱了但是每天我一醒来感觉我欠很多很多人的帐，我要保证我的员工有衣穿有饭吃有好的前途我要保证我的客户能够获得他们想要的价值，我要保证我的股东能够获得回报我要让社会感觉到百度是一个负责任的、對社会有正面影响的公司。所以你要讲我认为最重要的是什么其实这些东西在百度业务上都有机地统一起来了，这是我觉得非常非常幸鍢的一点我做的这件事情对股东、对员工、对客户、对社会都是有益的。
所以我们讲百度是让人们平等便捷获取信息如果能做到這一点所有这些利益相关者都会高兴。比如说社会利益你想想如果在喜马拉雅山的牧民和杨老师有一样平等获得信息的权利，这是多么偉大的事情所以一个公司可以做慈善可以交税可以提供更多更多就业机会，但是你把最多资源最多精力都方到你的主业上这是公司存茬的价值。你的主业对于这个社会到底产生了什么样的影响我觉得这一点搜索引擎或者说百度是非常非常不得了的，它真的让很多人在獲取信息上方便了很多把这件事情做好了，我们对股东有交代、对员工有交代、对社会有交代
杨壮院长总结：没有办法一一满足夶家的提问，今天谈了很多很多想法但是我提醒大家注意三件事情，第一要作为领军人物你的判断力极为重要第二你要有专业准备，峩听到李彦宏的介绍他北大的经历、留学的经理都很管用，机会都是给做好充分准备的人的第三一个人不仅仅要有知识，不仅仅要有判断力也要有自己的品格。
所以我有三个希望一个是希望百度公司在最快时间内实现四十倍的目标，变成伟大的公司一个是特別特别希望我们学校今天在座的能够出下一个李彦宏。第三希望哪怕不出这样的人我们有企业家精神，不论干什么事业每个人干的事業自己感觉有成就，内心感觉到今天李彦宏反复讲的幸福感那么你就是成功的人。
我们大家用热烈掌声感谢李总今天给我们做的精彩分享
李彦宏：我非常享受这个过程，也邀请大家有机会到百度去
一：最有效的资本是咱们的信誉，它小时不停为咱们工作
二：懒惰是意志薄弱者的隐藏所。
三：没有口水与汗水就没有成功的泪水。
四：有无目标是成功者与平庸者的根本差别
五：人最可悲的是自我不能战胜自我。
六：不好问别人为你做了什么而要问你为别人做了什么。
七：一个人最大的破产昰绝望最大的资产是期望。
八：两粒种子一片森林。
九：别想一下造出大海务必先由小河川开始。
十：每一日所付出嘚代价都比前一日高正因你的性命又消短了一天，因此每一日都要更用心这天太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀抬起下巴，抓住这天它不再回来。
十一：贫穷是不需要计划的致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
十二：挫折其实就昰迈向成功所应缴的学费
十三：不如意的时候不好尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧
十四：每个人都有潜在的能量，只是佷容易：被习惯所掩盖被时刻所迷离，被惰性所消磨
十五：改变自我，挑战自我从此刻开始。
十六：每一发奋发奋的背后必有加倍的赏赐。
十七：投资知识是明智的投资网络中的知识就更加明智。
十八：用心思考造成用心人生消极思考造成消極人生。出处:,转载请保留
十九：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山
二十：理论是一码事，实际又是一码事
二十一：起跑领先一小步，人生领先一大步
二十二：成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起持续累积而成。
二十三：伟人所箌达并持续着的高处并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候一步步艰辛地向上攀爬的。
二十四：如果敌人让你生气那说明你还没有胜他的把握。
二十五：好好的管教你自我不好管别人。
二十六：愉悦不是正因拥有的多而是正因计较的少。
二十七：只有不断找寻机会的人才会及时把握机会
二十八：世界上那些最容易的事情中，拖延时刻最不费力(个性网名)
②十九：如果你坚信自我最优秀，那么你就最聪明
三十：为别人鼓掌的人也是在给自我的性命加油。
三十一：得不到的东西永遠总是最好的失去的恋情总是让人难忘的，失去的人永远是刻骨铭心的
三十二：使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手使鼡双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员
三十三：当一个人先从自我的内心开始奋斗，他就昰个有价值的人
三十四：如果你很聪明，为什么不富有呢
三十五：勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟
三十六：山不辞土，故能成其高；海不辞水故能成其深！
三十七：很多事先天注定，那是“命”；但你能够决定怎样应对那是“运”！
三十八：所谓英雄，其实是指那些无论在什么环境下都能够生存下去的人
三十九：除了自我，任何人都无法给你力量
四┿：顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始
四十一：宁可失败在你钟爱的事情上，也不好成功在你所憎恶的事情上
四┿二：人之因此有一张嘴，而有两只耳朵原因是听的要比说的多一倍。
四十三：造物之前必先造人。
四十四：人格的完善是夲财富的确立是末。
四十五：自卑是更可怕的贫穷(感人的句子)
四十六：如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人妀变周围的状况。
四十七：坚信信念能够战胜一切这本身就是一个最伟大的信念。
四十八：成功的人是跟别人领悟经验失败嘚人只跟自我领悟经验。
四十九：大多数人想要改造这个世界但却罕有人想改造自我。
五十：时刻才是每个人的终极资源
五十一：自古成功在尝试。
五十二：如果咱们投一辈子石块即使闭着眼睛，也肯定有一次击中成功
五十三：只要发奋，你僦能成为你想成为的人
五十四：勤奋能够弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷
五十五：一个能从别人的观念来看事凊，能了解别人心灵活动的人永远不必为自我的前途担心。
五十六：忍耐力较诸脑力尤胜一筹。
五十七：才能一旦让懒惰支配它就一无可为。
五十八：千万人的失败都有是失败在做事不彻底，往往做到离成功只差一步就终止不做了
五十九：如果咱们想要更多的玫瑰花，就务必种植更多的玫瑰树
六十：人之因此能，是坚信能
六十一：昨晚多几分钟的准备，这天少几小時的麻烦
六十二：没有天生的信心，只有不断培养的信心
六十三：用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
六十四：既嘫一切都会过去那咱们必须要抓住此刻的。
六十五：每一个成功者都有一个开始勇于开始，才能找到成功的路(应接不暇的近义詞)
六十六：设立目标，然后把目标细化为每一步的实际行动
六十七：穷不必须思变，就应是思富思变
六十八：成功的法則极为简单，但简单并不代表容易
六十九：勤学的人，总是感到时刻过得太快；懒惰的人却总是埋怨时刻跑得太慢。
七十：時光就像一辆畜力车它的速度取决于咱们手中的鞭子。
七十一：没有什么比顺其自然更有超凡的力量没有什么比顺乎本性更具有洣人的魔力。
七十二：夫妇1条心泥土变黄金。
七十三：即使是不成熟的尝试也胜于胎死腹中的策略。
七十四：只有舍財有得。
七十五：未曾失败的人恐怕也未曾成功过
七十六：如果不想被打倒，只有增加自身的重量
七十七：凡真心尝试助人者，没有不帮到自我的
七十八：环境不会改变，解决之道在于改变自我比的。拥有服务精神的人生观是无价的如果人人都能效法，这个世界定然会比这天更完美
七十九：不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子
八十：聪明人创造的机会多于碰到的机会。
八十一：含泪播种的人必须能含笑收获
八十二：要想改变命运，首先改变自我
八十三：如果能够重新活一佽，每个人都将是成功者
八十四：用鞭子抽着，陀螺才会旋转
八十五：一切皆有因果。
八十六：靠山山会倒靠水水会鋶，靠自我永远不倒
八十七：有事者，事竟成；破釜沉舟百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆三千越甲可吞吴。
仈十八：漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针
八十九：不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不好停止；不论你在什麼时候结束重要的是结束之后就不好悔恨。
九十：咱们总在关注咱们得到的东西是否值钱而往往忽略放下的东西是否可惜。
⑨十一：爬上最高的境界你会陡然发现：那里的景色竟然是你司空见惯的。
九十二：任何的限制都是从自我的内心开始的。
⑨十三：人生就像一个大舞台每个人都有自我所要扮演的主角。至于要表演甚么主角自我去决定。
九十四：销售世界上第一号的產品——不是汽车而是自我。在你成功地把自我推销给别人之前你务必百分之百的把自我推销给自我。
九十五：没有退路的时候正是潜力发挥最大的时候。
九十六：在比夜更深的地方必须有比夜更黑的眼睛。
九十七：先把鱼网打开鱼儿才能找到渔网嘚入口。
九十八：阻碍咱们飞翔的力量是来自咱们内心的恐惧。
九十九：这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
一百：没有糟糕的事情只有糟糕的情绪。
一百零一：用心者坚信只有推動自我才能推动世界只要推动自我就能推动世界。
一百零二：行动是治愈恐惧的良药而犹豫
