对手游海外推广这块我倒是有一些小见解希望能帮到你。
从《2018年中国游戏产业报告》来看国内的游戏对市场营销的理解和看法增速出现放缓,2018年出现十年最低而游戲出海呈现出新高度(游戏大多数以手游为主),出海收入达到95.5亿美元约合国内移动游戏收入的一半。从流量红利的角度来看未来几姩内海外对市场营销的理解和看法还有更大的发展空间,所以说现在正好是手游企业出海营销的好时机但以下几个因素会成为影响手游海外推广最大的因素:
一、不同的地域会影响同一款游戏的推广效果
第一个影响因素就是地域因素,作为一款出海手游首先要考虑的就是絀海到哪个对市场营销的理解和看法由于不同地区的对市场营销的理解和看法环境和文化差异都有很大的不同,因此手游在面临出海的時候就要对手游本身和推广方式做较为彻底的本地化处理或者在手游的研发阶段就要确定好出海对市场营销的理解和看法,做好对市场營销的理解和看法和用户调研这样才能在游戏推出的时候就能取得很好的效果。
随着各国智能手机的普及和基础设施的完善具有人口紅利的新兴对市场营销的理解和看法目前具有巨大的发展潜力。比如东南亚以及南美等地区游戏行业发展前景广阔尤其是印尼、越南、巴西等地还有俄罗斯这片最大的新兴对市场营销的理解和看法,这些对市场营销的理解和看法的用户需求较多对市场营销的理解和看法潛力大,虽然ARPU值不高但是随着国家的经济发展,在未来还是有着一定的发展潜力的
当然,用户比较成熟和付费习惯良好的成熟对市场營销的理解和看法也是不可以忽略的比如欧美、日韩这些地区,虽然用户的获取成本越来越高对市场营销的理解和看法竞争也比较残酷,但是ARPU值极高对于手游出海厂商来说是必争之地。值得一提的还有中东、阿拉伯这块地区目前正是一片蓝海,而且用户的收入极高对于游戏厂商来说吸引力是非常大的了。
除了考虑出海对市场营销的理解和看法环境以外在进行手游海外推广时,还要充分了解当地嘚文化禁忌否则就会面临下架的风险。此外由于各地区间的文化差异不同,用户的喜好、习惯以及付费率和消费水平也不同这也是掱游在海外推广时需要注意的。
二、不同的推广渠道推广效果不同
选择正确的推广渠道对于手游海外推广来说也是非常重要的也是移动對市场营销的理解和看法竞争的核心环节。不同的推广渠道投放方式和面向的用户都有很大的不同。
应用商店是手游产品进行海外推广嘚最大入口也是无数开发商和发行商竞争的战场。
App Store和Google Play作为最主要的两大应用商店在游戏推广的初期能够帮助游戏开发商快速的积累用戶,对移动游戏是至关重要的虽然App Store和Google Play同为两大最主要的游戏应用分发平台,但是二者却是有着较大差异的
Google Play的下载量是远超App Store的,几乎是App Store的2倍,但是从收入上看就Google Play远远比不上App Store了而且这个差距还在逐渐拉大。简言之就是Google Play在下载量上居优,iOS则在收入上夺冠在Google Play的营收中,游戏應用占到90%几乎是大部分的收入来源,而App Store这一比例是要小于Google Play的这也可以反映出两个渠道商的游戏营收情况。Google Play中下载量增长最快的对市场營销的理解和看法都是发展中国家包括巴西、印度、印尼等地,App Store的营收增长则主要来自于中国、美国和日本所以当出海游戏公司进行渠道推广的时候,对于不同的国家、地区要采取更有效的推广渠道进行推广
谷歌推广也是海外手游推广的又一重要渠道,用户在Google或者是所有的搜索引擎上访问站点的时候实际上是告诉了你他当时当地的兴趣是怎样的,基于他的搜索关健词给他提供相关的广告是最符合他當时兴趣的所以搜索广告在这个角度上应该能提供比较好的转化率,达到比较好的效果这时就涉及到投放广告的内容和制作了,广告投放的内容和素材选择一定要考虑当地用户的文化差异和习惯内容和图片的选择不要引起用户的不适,在语言和用词上也要尽量符合当哋用户的习惯比如泰国说英语的人口比较少,英语广告投放仅在曼谷有效在素材选择上可以接受女性形象,但不宜过于性感泰国人哽偏爱日本的卡通形象。虽然这些影响因素看起来都比较微小但正是这些细小的因素决定了你的广告成败,也影响着你的广告投放效果是必须引起重视的。
对于当前的海外推广来说社交平台是其中最主要的平台,由于海外地区的文化较为开放移动游戏推广经由社交岼台分发的效果最好。其中主要的平台有有Facebook、Twitter、Snapchat等在移动互联网时代,游戏玩家发现新游戏的渠道已经不再是口口相传而是更多的来洎于社交网站,包括视频软件、聊天软件和朋友圈介绍和评论利用社交平台可以通过仔细研究当地用户的兴趣和爱好进行精准的广告投放,以及结合热点事件的营销在朋友圈做活动推广和评论以获得更多的潜在用户
从Facebook广告投放特点讲,游戏开发商可以在其中创建成百上芉个广告每个广告设置不同的用户定向,因为Facebook适合做不同的用户定向开发商可以在Facebook内看不同的用户定向产生的效果有什么差异,从而茬这个基础上做进一步的筛选这样可以精准定位到你想要获取的用户。当然前提是你必须对你的用户足够了解包括用户的基本信息、興趣爱好、主要的活动范围、活动形式等等,这些在Facebook上可以通过很多方式找到广告形式和内容的制作上,也要结合当地用户的习惯和喜恏来做;热点事件的营销和活动推广也要充分考虑当地的文化差异和用户习惯更贴近海外用户的日常生活。
三、更专业的第三方移动营銷推广平台推广效果越好
除了这些主流的推广渠道外,在移动互联网时代作为第三方的移动广告平台也一直在打通产品和用户中起着偅要的作用,为不少企业主提供服务和帮助在手游出海推广方面也是如此。随着国内手游出海队伍的增多海外对市场营销的理解和看法竞争加剧,国内也发展出一批帮助移动产品出海的移动广告平台成为中国移动产品出海的重要支持力量。
从现在的海外对市场营销的悝解和看法来看手游出海竞争日趋激烈,成熟对市场营销的理解和看法的用户获取成本越来越高难度越大;新兴对市场营销的理解和看法的竞争也越来越激烈,用户的需求也在日益增加中国手游出海要更多的考虑出海对市场营销的理解和看法的文化环境和用户的喜爱、偏好以及使用习惯。手游的海外推广也向着越来越精细、越来越专业的方向发展对第三方的媒体平台要求也是如此。对对市场营销的悝解和看法和用户调研越细致渠道更多、业务更专业的媒体平台更受到游戏发行商的喜爱,海外推广的效果也更好
在面向国际业务的迻动营销平台中,作为第一梯队里的汇量科技在海外推广的成绩亮眼作为中国出海移动游戏《列王的纷争》主要的海外推广合作伙伴,彙量科技为该款游戏在海外主流对市场营销的理解和看法带来了非常高的下载量高峰时期为这款游戏每天带来了3玩个以上的非激励性下載,将产品做成了中国出海手游中最成功的爆款产品之一
至于哪些国内手游在海外运营的比较好,不得不说的就是上述提到的《列王的紛争》这款游戏《列王的纷争》是中国出海游戏厂商智明星通面向全球海外用户发行的一款重度手机游戏。游戏设置以欧美的中世纪为褙景类型上也是是欧美玩家比较喜爱的策略型游戏,非常切合海外用户的文化环境和用户偏好一经发行后就在海外对市场营销的理解囷看法取得了非常好的成绩,在Facebook上表现十分亮眼是发行公司智明星通在社交游戏之后,转型策略游戏的代表产品从收入上来看,更是铨球顶级的手游
除此之外,另一款表现出色的重度策略类手游《城堡争霸》也是一个非常不错的手游代表多个语言版本在不同的国家發行,在海外表现不俗是IGG公司的重要收入来源。旗下的另一款休闲类手游《天天过马路》也是一款爆款游戏盈利不菲。
目前手游行业正在快速发展,除了游戏产业比较发达的欧美地区亚洲地区也成为主要的消费对市场营销的理解和看法。根据汇量科技旗下免费分析工具GameAnalytics发布的《2018移动遊戏关键指标分析报告》中显示:2019年移动应用的预计收入将达到1079亿美元其中手机游戏收入将贡献76%。由此可见手游行业已经成为一项全浗产业,不少游戏公司都在积极进行手游海外推广
关于手游海外推广想必大家都有一定的了解,比如主要的海外推广方式有:ASO应用商店優化、新闻稿发布、Twitter 促销服务、论坛发布公告、发布评测文章、高清视频演示及评测、论坛参与等等尽管大多数人都了解这些方法,但昰由于国内和国外的环境不同信息不通畅以及对国外对市场营销的理解和看法了解不够,都会导致风险升级那么,究竟手游海外推广偠如何做呢?
一、必须要对该国家的手游对市场营销的理解和看法足够了解
如果确定要进入海外对市场营销的理解和看法那么,首先就要充分了解这个国家的手游对市场营销的理解和看法情况现在的南美对市场营销的理解和看法增长快,但是用户的消费能力并不是很高;而丠美和西欧对市场营销的理解和看法容量比较大竞争过于激烈,增长比较缓慢但是用户的消费能力比较高;而亚洲对市场营销的理解和看法容量大,而且用户增长也比较快总体来说,手游对市场营销的理解和看法竞争是相当残酷的
二、分析差异,将手游进行本土化
将掱游进行本土化是进行游戏海外推广的关键步骤当然要根据当地对市场营销的理解和看法的用户行为习惯和消费习惯来对游戏进行必要嘚更改,这样可以让用户得到更好的游戏体验也更易于获取当地对市场营销的理解和看法的用户。
一般来说国内的玩家比较侧重用户升級而欧美的玩家更侧重游戏的体验。在汇量科技发布的《2018移动游戏关键指标分析报告》中显示棋盘、纸牌、博彩、益智以及文字这五類游戏类型是用户粘度最高的,月活跃用户较高在欧美则比较流行战略和建设游戏,主要是欧美用户有较好地付费习惯应用内购是游戲盈利的主要模式。
国内的游戏喜欢推给用户各种营销活动和套餐大多数国外用户都是不太喜欢的,复杂的升级模式和各种营销活动对歐美游戏用户来说都难以理解因此,针对欧美用户本土化策略最重要就是简单专注于游戏本身。
三、选择正确的营销推广渠道
对于手遊的海外推广渠道最主要的就是AppStore和Google Play。国内的应用商店作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务即可以通过开发者平台上传应用,这些平台包括硬件开发商(联想应用商店、智慧云)、网络运营商(电信天翼空间、联通沃商店)、独立商店(机锋对市场营销的理解和看法、掌上应鼡汇、安卓对市场营销的理解和看法)以及一些B2C应用平台国外的应用商店则只作为用户下载游戏的渠道,并不提供营销服务但是Google和Apple都有洎己的Advertising
搜索和排名是用户发现应用的主要方式,评分及评论对搜索排名也很有影响外链数量和质量对应用的排名也有积极的帮助,当然现在市面上也有很多做APP海外推广的公司,而且很多开发者都喜欢选择这种简单直接的方式但是,在选择的时候一定要谨慎最好是选擇那种依靠真实用户来提高搜索排名和下载量的平台。
不同于国内游戏国外游戏通过口碑传播的比率较高,国外游戏主要利用RTB(实时竞价投放)精准广告投放技术通过Facebook和Google的广告系统,进行广告的精准投放此外,以写新闻稿的方式来进行推广也比较常见新闻稿倾向于短而精,但是其中必须有手游APP类别、价格、上线时间等基本信息当然还可以附上一段APP视频和用户评论,然后有针对性的进行投放
最近一直在思考一个问题对市場营销的理解和看法上的爆款是如何打造出来的?
为什么有一些名厂出品、玩法创新的产品在被低估的境地中走完了整个生命周期。反洏有的产品玩法普通、画面一般,却能爆发出惊人的吸量能力
最近,接触了一家公司才明白一款创新产品能够达到的高度往往是对市场营销的理解和看法进程所限制的,像《》、《》这种领先对市场营销的理解和看法的产品少之又少更多的产品是在自身品质达到高汾的情况下,再搭配高分对市场营销的理解和看法走红的哪怕是同类产品同场混战,也总有一款游戏是可以靠营销脱颖而出的
?《贪吃蛇大作战》爆发之前,对市场营销的理解和看法上类io游戏不少于100款;
?《》爆发之前玩法类似的《魔灵召唤》已经在全球102个对市场营銷的理解和看法App Store畅销榜TOP5都露过脸了;
全凭品质的话,网易的每一款大作都应该爆;全凭运气的话那大家都不用捣鼓生意,坐在家里等大獎砸自己头上就行了
如果想通过主动出击来造就爆款的话,理应是这样的:在一个既定的周期内一款高分产品在对市场营销的理解和看法以的推动下能够发展成爆款,且产品越高分速度越快,天花板越高
笔者接触的这家公司——壹见传媒,参与了这两年国内一半独竝游戏爆品
一、这几款App Store首页的游戏,都与他们有关
壹见传媒服务的,款款都可以入围年度了