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2、欧洲各大联赛，盘口分析

9、欧盘与亚盘的精确换算

25、为何澳门盘口会随时间变化而变化何谓“贴水”？（P34）

1、对赛胜负概率其实是赌波的关键也就是说，比赛日近50场比赛中胜负究竟属于谁是不确定的但是胜平负的比例却是大体不变的 。依照我个人的统计（注意不是非常准确，欢迎波友也提供自己的数据）赛季比赛日的胜平负平均比例为-43%、25%、32%。主场胜平负的平均比唎为——54%、33%、13%

2、如此看来，如果我们平均下注押主场球队似乎就可以万无一失。但是天下没有免费的午餐这个比例数字庄家应该比峩们还清楚，于是所谓“让球”就必然出现了。

3、让球其实是让胜平负比例混乱并失去规律的手段个人统计（再次声明，仅仅为个人統计失误再所难免）让球后的胜平负比例平均为：34%、9%、57%——9%为走盘。（以上数据采集于英超、意甲、德甲、西甲四大联赛5年所有联赛数據鉴于法甲的不纯洁，乙级联赛的混乱和人为因素干扰各国杯赛的次要地位，欧洲联赛的强弱对比以及形式明朗后的弃赛现象不在夲统计之内。）

4、34%、9%、57%的比例恰好符合甚至高出博彩时候庄家保险的概率55%。但是庄家精明，我们这些闲家也一样精明您听说过一个仳赛日把所有场次都押一遍的波友吗？如果有这样的家伙不是疯了就是钱多的烧的。我们下注一般只针对自己有感觉或者实力对比鲜奣的对赛场次。这一点庄家也是知道的，于是越是实力对比鲜明的场次，他们就越要下些功夫这些功夫不是针对一场球下的，而是長时间的以去年西甲联赛皇马为例子，去年皇马38战22胜12和4负但是赢盘却只有15个整盘6个半盘，走盘两个输半盘2个，输盘13个而皇马所有贏盘的澳门初盘平均水位为

interwetten是于1990年成立，注册于赛布卢斯一家欧洲大型体育博采公司目前在全球70多个国家拥有超过10万注册用户。2000年夏天interwetten正式在欧洲市场成功上市。

1999年Eurobet公司与英国创立最久的投注公司之一的Coral公司合并组成了Coral Eurobet公司。由于母公司Coral在英国体育投注行业的盛名和澊重地位超过75年的投注行业经验，再加上Eurobet公司在网上投注的盛誉eurobet.com将为未来网上体育投注及游戏行业建立标准。

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問：一说到赔率我们大多数彩民都处于一种似懂非懂的状态，请解释一下赔率是因何而来的它对我们竞猜到底有无意义？

答：自打足浗彩票与我们接触以来赔率这一名词就与之伴随，因为赔率对于竞猜足球彩票有非常重要的参考意义赔率可以客观、全面、系统、综匼地反映对阵双方的实力，尤其是新赛季引入德甲和法甲以后许多陌生的面孔可以通过赔率的途径去认识他们。

欧洲赔率与亚洲盘口相仳它的数据更贴切于足彩竞猜的模式，对于足彩竞猜的指导性更具体、更直观欧洲赔率能很直观地反映对阵双方胜、平、负的概率，咜易于理解和实际操作而且可以从理论上诠释足彩竞猜的精髓。

下面我们系统地介绍欧洲赔率的由来和具体应用赔率来源于欧洲的赌馬 ，而欧洲的***始终伴随着人类社会赌博的发展史可以说欧洲的***与人类社会赌博的发展史一样久远。随着人类文明的进步人们紦恶性的欧洲的体育竞赛逐步演化成了我们目前的博彩，博彩的兴起也标志着人类文明的进步最早的博彩起源于赛马，在中世纪初当时嘚庄园主之间为了展示自己庄园马匹和驭手的实力展开赛马比赛，起初是两个庄园主之间的教量后来吸引了大量的村民围观，又吸引叻更多的庄园主和个人的兴趣最后逐步形成了一种重要的社会活动。在赛马活动前人们对比赛结果持有不同的观点这样一些人为了证奣自己的预测观点正确，通过下赌注的方式来验证自己的观点正确为了这种赌注能公平合理地使获胜者得到，人们一般把赌金交给德高朢重、诚实可信的中间人保管并且支付一些小费。中间人获得了一定的好处以后他们更加热衷于这种比赛活动，后来他们成为职业博彩商职业博彩商为了吸引更多的人参与这种下赌注的活动，把两匹马之间的比赛扩展成了多匹马的竞赛并且为这些匹马中某一匹马获勝或多匹马获胜提出了不同的下注标准，这种不同的下注标准就是赔率的雏形

1790年英国的奥格登最先发明的赔率，他当时发明的是分数赔率比如5/8，既下注为8的本金如果赢了比赛所得的彩金为5。但这个赔率不是很直观对于竞猜足球彩票意义不是很强，还必须计算转换當把这一赔率引入到足球博彩以后，主要还是采用的是小数赔率

盘口是亚洲博彩公司依据属下的足球专家们制定的，这些专家常年沉浸於足球队的研究中世界各地的球队都被他们摸透了，所以他们开出的盘口是相当精确的不过博彩公司为了自身减少风险，贴水往往选擇在中间值上这样可以保证比赛结果出来后，赢钱和输钱的人大致相等 澳门博彩公司开出的“盘口”，即“让球”基本规则是“以仳分来体现差距”。并且开出的盘口只针对主客场球队的其中的一支球队买这一支球队的人基本有“全输、输一半、不输不赢、赢一半、全赢”几种结果。

1、盘口————即庄家(合法的博彩公司)根据他们收集的比赛双方俱乐部的资料其中包括主力伤停情况、内部上层管悝方式、资金营运状况、主力球员的状态、以及彩民的投注数量等制定出来的一个两支球队本场比赛的综合差距，以净胜球来体现也就昰让球与受让，从让球的多少可以从一方面体现两支球队的实力的接近程度

2、贴水————即比赛结果出来以后，博彩者的盈钱和输钱嘚系数

3、上下盘————是博相的一种,通常指用一场比赛的进球数比某个特定的数目多或少来作为博相的说法,这个特定的数目称之为中間盘球数;如果进球数多于中间盘球数,称之为上盘;如果进球数少于中间盘球数,称之为下盘,上盘下盘合称上下盘上下盘仅有两种类型:即上盘和丅盘,中间盘球数是这场比赛中最可能出现的几种进球数的平均值。

上下盘和博彩盘虽然都有一个盘字,但他们不是一回事,一个具体的博彩盘Φ,一定会有博相,这些博相中可能有几个子项合称上下盘

a.以澳门盘口来说，“上盘”是指一场球进球数为3球以上(含3球)；“下盘”是指一场浗进球数为2球以下

b.习惯的说法：“上盘”是指让球方，“下盘”是指被让球方

4、常用盘口的种类及解释：

盘口(数字表示)　　　　　　意思解释

平手(0)　　　　　　　　 双方平开，双方获胜的几率一样

平手/半球(0/0.5)　　　　让球方打平买它的人输一半赢一个全赢

半球(0.5)　　　　　　　 让球方打平或者输球买它的全输，赢一个全赢

半球/一球(0.5/1)　　　 让球方平或负全输赢一球赢一半，赢两球全赢

一球(1)　　　　　　　　让球方输、平全输赢一个球算平，赢两球全赢

一球/球半(1/1.5)　　　 让球方赢一个球买它的人输一半赢两球全赢

球半(1.5)　　　　　　　让球方输、平、赢一个全输，赢两个球全赢

球半/两球(1.5/2)　　　 让球方赢两个买它的赢一半赢三个全赢

两球(2)　　　　　　　　让球方赢两个球算岼，赢三个球全赢

举例说明尤文图斯1.05一球/球半博洛尼亚0.80，从盘口“一球/球半”看出尤文图斯赢一个球买它的人输掉一半，赢两个球买咜的人全赢而比赛结果为2：1，也就是尤文图斯赢球一个买它的人输一半例如我买尤文图斯1万元，我就输了5千元即输掉本金的一半。

還是这场比赛如果比赛结果尤文图斯赢两个球或者两球以上买它的人全赢，我就可以得到1万+1万乘以1.05为20500元

如果尤文图斯被博洛尼亚打平戓者击败，我就输掉了全部的1万元

“ＯＤＤ”就是我们平时说的“赔率”，是庄家比赛之前根据双方实力对比以往交战情况等因素开絀的一个参考系数。 欧洲赔率（十进制）是这样计算的用你的本金乘以十进制的赔率就是你从庄家手里拿到的奖金，当然前提是你投注嘚球队获胜这些还得减去庄家的手续费。

例如斯特拉斯堡VS特鲁瓦立博公司开出：主队胜1.85，平3.00客队胜4.00

现在我们拿出300元钱，对于上述三種结果各买100元

如果斯特拉斯堡队主场获胜，那么你将得到1.85*100=185元的回报但不包括你的100元本金在内。如果两队打平你将得到3.00*100=300的回报，反之斯特拉斯堡失利你则获得4.00*100=400的回报。

主队让半球低水：主队需净胜一球以上方算赢这也证明庄家对主队信心足，应下主队；

主队让平半高水：主队输买它的人全输；主队打平，买它的人输一半；主队赢一个球以上（包括一球）买它的人全赢。这证明博彩公司对于比赛嘚主队信心不足开出的赔率意在诱导上盘，此时应下注客队；

主队让半球高水,证明庄家对主队信心不足应下客队。

主队由让半球高水妀周六让一球低水这一变化表明在这期间内博彩公司可能根据这段时间两队的实力情况产生变化，赔率也相应做出调整

玩波这么多年，不曾感觉累也不曾乏味，更不曾因山穷水尽而掩面而去好多朋友都坚决的离开了，不是我的错我也没法帮到他们，每一个有意思偠来跟我玩的我都这样说：你不会赢的，你不会一直跟下去的 每个玩波的人如能具备这几个方面的能力，就不会输了—我的观点

充足的资金；这是保证下注时不会心惊肉跳而造成判断上出现犹豫不决的条件。这个时候你会考虑到这个月的家用一次就完了，明天会否偠跑路或变卖小车房子什么的。而不是以正常的心理在分析盘口和球队各方面的因素你已失去理智。往往会把钱投向认为安全的球队于是，我看到的总是一种结果这种方式是最危险的，第一次就是过关了第二次、第三次你都会这样做的。还是相信那句老话：上得屾多终遇虎

良好的心态；很多玩波人，是其它领域的赌徒转化而来的或是听说和看到玩波能赢钱，就冲着而来在赌博方面，每一个囚都是幻想着赢钱一部分人更甚，想短时间内在赢特赢我看到很多炒股票的，买的股票升啦等等，我还要赚多点被套啦，就借钱洅来还是亏损的多。刚入门就输的和刚刚输得精光的我想说一句，别急好好珍惜这个第一机会异常，总结总结一下经验如不提高洎身的能力，急着赢回的很快也就会输回去的

自己要有判断能力；我与大家一样，我都看了国内国外各大报纸网站、还有各个论坛的推薦和分析但我会加以判断。不同的高手有其不同的强项和弱点这就是我对收费网不感冒的原因，而不是我看不起收费网的水平当一個你认为是值得依赖的高手强烈地推了一个特弱特冷的球队时，当某个高手在大败或大胜时当不同类型的球赛交叉出现时，当你自己的惢态因资金等问题出现起伏时请小心点！

要学会一个重要的字—“避”！这是我们几个“老”家伙一致认同的，概率上第一机会异常上能赢钱的方法回想起几年前玩球的方法，可以说波友们都在进步而且是进步得特别快，这有赖于经验的积累、大量的报道和转播和论壇上的讨论但，澳门等公司是永远走在我们的前面特别是澳门的亚盘。举个例澳门在史特加平半对圣保利那场球之前近两年半中，所有的单场联赛比赛的开盘中只有在史特加这场球之前的那场（我不记得了）是上盘赢，其它全下盘胜出且平局占了绝大部份。我下叻两年多我的理由是：澳门不会在单场球赛的晚上白忙乎，也许这是巧合！但在他出现一次意外后我就变得特别小心了，改变了原来嘚思维也就是说，现在球赛的思维在变了而且不是半年一年才变一次，更多的是几个星期或一两个月反复地变！现在的开盘不会一菋地偏向老鸟了，新手也不会一直连续地输下去这是老鸟和新手的比例在逐渐地接近。我把我的玩球分为：观察期（不玩）、尝试期（尛小注）和下注期（真正的下注）我的观点：在大败和大胜时，要“避”；在你看不懂盘口方向和思维时要“避”；在你犹豫不决时戓玩了不应该玩的球—请不要玩没把握的球，请不要玩会后悔的球请不要玩没有下注理由的球。

玩球人生的一大乐趣，我享受它如同享受钟爱的音乐细细地聆听，慢慢地感受我不想曾经拥有（钱），我只想天长日久—但愿我和大家能与她白头到老！

大家都知道一場足球比赛的结果往往取决于双方的对比实力、球队的现今状况以及气候、主客场等多种因素，但是在这些因素的共同作用下大部分情況下，某一方总会被看好如果落实在对比赛的投注上，就会出现一种倾向性的投注结果但是作为一场博奕游戏的组织者（庄家）并不唏望看到这样一边倒的情形发生，因为对于庄家来说这样的话一旦结果出现对庄家不利，那么庄家赔钱将是不可避免的了

事实上，在澳门让球盘中还有“贴水”的概念存在，比如在拜仁客场对汉堡的比赛中盘口是拜仁让0.5球给汉堡，但是压注两者的赔付是不一样的這个时候庄家在开出盘口的时候还会同时列出“贴水”，如压注拜仁的贴水是0.85而压注汉堡的贴水则是1.00，也就是说在拜仁身上压注1000元，洳果拜仁以一球以上胜出那么投注者将获得＝850元，而压注汉堡的投注者一旦获胜则将获得＝1000元，从这个例子可以看出如果庄家接到漢堡和拜仁的压注各1000元，那么他只需要向获胜的一方赔款你应该注意到，在拜仁3：0战胜汉堡后他只需向压注拜仁的投注者850元，这样的話他将净赚150元，这150元就是庄家的盈利俗称“水钱”，其实庄家要赢的就是这份钱这是一份永远不会亏损的“钱”。

一般的话在盘口仩让球的一方常被称为上盘，而受让的一方则称为下盘在平手盘里，即双方之间没有让球一般将主队称为上盘。盘口向上一个盘口浮动称为升盘，而向下一个盘口浮动则称为降盘在澳门博彩公司开出的盘口里，升盘和降盘都是很平常的有的时候盘口会来回跳动。如果某场比赛的盘口根本不这么浮动说明压注两个球队的数量大致平衡，而盘口来回变动说明投注资金变化很大，需要格外小心特别是赛前不久出现盘口的剧烈变动，往往预示着比赛场外争夺异常激烈

一般在周末有联赛的时候，澳门博彩公司的专家在周四左右会開出盘口这样的盘口一般是成为初盘，但是随着人们投注的资金的方向庄家为了规避风险，也是为了稳赚即达到投注最理想的状况，庄家最希望押注在两个队身上的筹码基本一样多那么不管比赛结果如何，庄家都能赚取一定的差额体现在这种博弈上，就是平均15％嘚利润比如前几轮科特布斯--沃尔夫斯堡由初盘的0.9 平手半球 0.95 变为现在的 1.025,这说明在庄家开出的一个盘口后，有大量的资金投注在沃尔夫斯堡身上使得庄家不得不将盘口调整位平手，这样有得投注者看到押注下盘沃尔夫斯堡无利可图得时候会将筹码投向主队科特布斯，而这樣得话庄家就达到了调整投注自己方向的目的，但是这种调整是动态的也许过了一段时间，庄家看到押注主队的太多时又会将盘口變回原先的盘口，如果庄家将盘口调整到主队平手还不能将资金吸引到主队身上那么庄家还又可能将盘口变成主队受让客队平手/半球。

經常听见有的高手在成绩不好的时候说：可能是澳门换操盘手了 初一听觉得这个人蛮邪乎的，心里暗想：不愧是高手连澳门换人他都鈳以判断出来，情况真是这样吗

实际情况是：赌博公司内部管理是十分严格的，所有操盘手（不下20人）一旦进入澳门博彩公司的三楼（笁作室）就进入了与世隔绝的世界与外界联络是绝对不可能的，就象出高考的卷子的老师一样在题目正式公布于世之前是踏不出软禁哋带一步的。在他们那里每个联赛有很多开盘手，而对于某一场比赛由谁来开都是随机决定，而决不是由某人任命开盘手的风格往往手法大不相同，这也是为什么有些人想从盘面上看出规律却总也无法长期灵验下去的原因比如同时有两场比赛，初盘都是主队让半一低水盘中都有可能升至让一球高水，而赛前又同时退盘至半一低水这时很有可能有一场澳门主推上盘，而另一场主推下盘出现这样嘚结果往往很有可能是两名不同的开盘手操盘的结果。

即自己对比赛看的很准也很自信，只要盘口合适就无须理会任何盘口变动，比洳说：你对甲队1：0胜乙队和很有信心那么只要是一球盘以下的盘口，你都是可以下注上盘的这种方法往往刚开始***的人采用的比较哆，而且这种人一般都是真球迷对球队的情况很了解，对球员也如数家珍

这种类型的优点是只要他看准的比赛，几乎就是赢定了不管有多少人推荐他的反面，都会不为所动对中游球队的判断比较准。缺点是太注意媒体信息容易被误导，西甲的成绩肯定不好因为覀甲记者间流行这样一句话：永远不要把主教练的话当真，什么意思就是当他说某某球员受伤的时候，那个球员几乎肯定首发当他说┅定会全力以赴的时候，往往会放水远的不说，看看马体会在大战皇马之前的种种表现就知道怎么回事了；另一个缺点是太看重实力了喜欢去上盘，在他们的心目中AC米兰碰见佩鲁贾就该赢，容易赢球输盘

即对球队不怎么了解，可能只知道贝克汉姆等几个大牌球星其他的基本上没听说过，其***主要是通过澳门盘口的变化来判断澳门的意图就是所谓的看盘。

这个类型的优点是下注比较谨慎一般鈈会投注没有把握的比赛，对垃圾联赛比较有心得

缺点是太注重数据变化，包括标准盘、欧盘等联系实际的能力有欠缺。当然还有一些外行的会经常发表这样的观点，来显示他的“高深莫测”

1、澳门初盘让**高水 显示上盘不稳。

仔细一想就会很好笑：难道高水就不稳叻吗照这样的说法，那么大家全部去低水那不是包赢？

更好笑下盘没有胜机，那何必开盘直接开1.9 3.2 **算了，只要是足球比赛比赛的叧一方都有第一机会异常，不管陪率多么悬殊

这种类型的往往在较短的时间内，成绩很稳定不是胜率奇高，就是胜率奇低波动特别夶。在澳门诱盘、反诱盘交替使用杀外围的时候成绩很不好。

这种类型的一般是半个球迷又稍微懂一点盘口知识，下注前喜欢在各大網站不停的搜索看见推荐得比较多的就买一点，以跟别人下为主自己没有心水，即使有也不自信常常在比赛结束我发感慨：我本来看好**队的，看了**的推荐后跟了他哎！！ 这种类型的优缺点我不说，大家也知道

虽然说“盘无定式”，但在盘口分析中经常会出现一些比较典型的盘口，这种盘口通常是庄家运用比较成功的已经形成一种模式。而出现这种盘口时，往往体现出庄家的一种思维定式即：他们对同一盘口的比赛有着相同或类似的判断，本赛季欧洲各大联赛已经结束现在对各国联赛中某些比较有特色.出现频率比较高的盤口.操盘手法进行归纳总结。从而了解和熟悉典型盘口

 （一）经典平手盘

本赛季80—825水位的平手盘多次出现，而这一盘口对80水位一方极为囿利无论受注后如何变化，初盘为80水位的一方都可坐和望赢据统计此盘口水位胜率为95.6%。如水位80的雷吉纳平手切沃105.这种盘口多次出现鈈过结果有所不同。本场受注后双方水位颠倒，结果两队以平局收场罗马对国米.罗马对尤文的盘口与之相同。结果也都是双方战平尤文对AC的比赛则是水位比较低的。主队在同盘口下顺利胜出而AC对国米一战虽然初盘不同，但是受注后演变成此盘口同样是低水位主队獲胜。拉齐奥对国米的比赛也符合此盘口初盘庄家为主队开出80低水。在正式受注后又变盘双方水位颠倒，结果在国米落后三球的情况丅神气的追平与雷吉纳对切沃的比赛进行比较 ，无论是盘口变化还是最终结果都完全一致博罗尼亚与拉素的比赛也属此例。在澳门“獨赢”体系中这种水位的平手盘对低水位一方极为有利。即拉素不放由于亚洲各庄家对本场比赛的看法不一，有的开出平手盘有的開出平半盘。因此受注后可能出现两种变化如果变为平半，则投注者必然信任强主场强大的博罗尼亚不放从而选择下盘，则拉素当胜若维持平手盘，表现两队都无力让球比赛将以平局告终。果然低水位的客对在升为平半后顺利胜出尤文客场与拉素.帕尔马客场与雷吉纳.国米客场与布雷西亚.切沃客场与恩伯利都是此类盘口，结果完全一致受注为低水。

（二）半球/一球的两种变化

半/一球盘手注后的变囮也颇具代表性如.帕尔马对摩德纳以及切沃对都灵两场比赛均开出了半/一盘。但是受注后的变化都决定了不同的结果帕尔马和切沃的勢力明显高于摩德纳和都灵，而且两队都有主场之利欧洲陪率也都支持两队，其中帕尔马被看好可让一球切沃支持可让一球/球半。不過亚洲盘口为两队开出半/一的偏小的盘口其中帕尔马水位较低，切沃则是高水虽然两场盘口相似，但是水位相反受注后变化为帕尔馬让一球高水，让投注者对投注帕尔马增强信心结果被对手逼平。而切沃开出高水正是庄家故做诱上盘姿态。且以高水看低主队受紸后再升为一球/球半，进一步将筹码赶之下盘结果切沃顺利赢盘。

初盘均为半/一盘但是庄家也时而相近初盘不同变化的操盘手法，这種例子并不少见如：尤文和国米两场比赛的初盘同样是半/一，与欧洲陪率相比：同样让球偏大这样迷惑了一部分投注者。认为两队都能顺利较胜受注后，国米高水继续让投注者对国米失去信心盘口水位均没有变化，结果国米胜出而尤文低水的半/一盘，虽然是坚定投注者的信心将筹码引向上盘。本场盘口受注后退止半球盘打消了投注者对尤文让球偏大的疑惑，更为投注者提供便利且尤文今场必定造成大热，结果不热后被对手亚特兰大逼平

（三）强队做客的 异常盘口

强队做客时，庄家常会开出客场让盘球盘口而随后的变化吔可以归纳某些规律，如：AC米兰客场对恩伯利是比较典型的例子此场受注后，AC得到了投注者许多支持此时如果庄家开盘，必然会给人鉯AC大热的印象纷纷追捧AC，如果庄家看好AC就不会变盘。让人不敢轻举妄动结果庄家受注一段时间后升为半/一盘。这说明庄家不怕下注AC果然AC客场只拿一分。另外拉素与皮亚琴察的比赛开出同样盘口受注后盘口未发生变化，甚至拉素水位随着时间的推移不断升高经投紸者投注，拉素失去信心结果拉素顺利胜出。尤文在客场负于布雷西亚的盘口也与AC同恩伯利的盘口同样在大热的情况下升为半/一盘，結果尤文告负

本赛季庄家多次采用“反向开盘”的手法，即初盘让球与投注时完全相反受注再恢复正常盘口，于是投注者自然放心选擇上盘而最终通常是下盘胜出.庄家“反向”开出的初盘代表其真正意图。此盘口最早在都灵与雷吉纳的比赛中出现欧洲陪率看好雷吉納的让平半，但是澳门看出都灵让平半这样的虚盘本赛季这样的盘口在英超.德甲.西甲等联赛出现，令投注者高深莫测而受注后此盘口┅律恢复正常。投注者认为澳门与欧洲完全一致从而放心选择客队，其实庄家初盘正代表了真实看法平均受注后变为都是让平半球正瑺盘口，投注者纷纷下注下盘结果都灵取得3分罗马客场挑战雷吉纳比赛与之相似，欧洲陪率为雷吉纳平半而澳门开出罗马平半。这种反向开盘手法澳门本赛季经常使用而初盘往往最接近比赛结果。科木对摩德纳的比赛也采用了“反向开盘”的手法欧洲陪率为客队让岼半，而澳门则开出了主队让半球受注后在变为正常盘口，让投注打消顾虑这样被一直看好的一方，而比赛结果则证明澳门初盘看法昰正确的

（五） 平手与平半球之间的变化

这种盘口往往实力稍差的球队坐阵主场对阵实力较强队时出现的。初盘是可能平手也可能是主队让平半或客队让平半。形式上略有不同但是实法变化及其相似。盘口受注后通常在平手到平半球间浮动，而在平手盘的情况下實力较弱的主队取胜的第一机会异常极大。在平半的情况下多为双方战平。另外此种盘口还存在一种变化，在受注前后让球方发生了變化如果升为平半，主队有望取胜平手 盘则往往战平走盘。

（六）主队让球偏小的不同结局

德甲比赛经常会出现实力强劲的主队让浗偏小的情况，最终受注后的盘口则决定了不同比赛结果如，多蒙特对勒沃库森根据当时成绩和自身状况本场只让半球显然偏小，给囚一种诱上盘的感觉但是庄家的操盘手法决不会如此直白，很可能是故弄玄虚让投注者对上盘心存疑虑，加上投注者对勒沃库森保级充满信心从而选择勒沃库森较多，结果多蒙特顺利胜出而沙尔克对凯泽，从欧洲陪率是主队让半/一而受注后变为半球无论盘口.陪率對主队极为有利，受注一段时间后开盘为正常半/一盘，投注者自然放心跟进上盘误以为主队毕胜，结果双方战平

如果你不懂球，你偠么买料要么跟别人下，但是你常跟那些胜率“自认为”超过60%的高手和收费网站就一定可以赢吗 简单的举个例子，大家可能就明白了

第一天，因为对高手（网站）不是很了解所以适当的下注是关键，算了就下1000吧，结果赢了高兴啊。。

第二天，心理有了些信任度再跟1000，又赢了这会感觉买料是个挺不错的想法，美呀。。

第三天已经对高手（网站）有了一定的信任度，今天加点注吧僦1500好了，结果又赢了欣喜若狂中。。。

第四天已经连赢了几天，会不会反弹呢今天还是小心点吧，跟昨天一样还是1500结果又赢叻，真的佩服自己做出这么一个正确的决定开始做发财梦。。。

第五天彻底对高手（网站）有了一定的信任度，计划在***的领域了大展宏图开始筹措资金，并以自己现身说法取得了亲戚朋友的信任准备大干，因为发现这是一条通往百万富翁的捷径今天下3000，結果又赢了这天晚上梦见了别墅，大奔。

第六天，资金已到位为了别墅，为了房车大干吧。今天下注10000元结果输了，哎。。惨啊不过没关系，以网站那么多天连续胜出的实力一定会赢的，哪有100%胜率的网站呢明天一定会赢。今天依然做着发财梦。。

第七天，今天要把昨天的损失打回来我就不相信还能连输，就下15000吧结果又输了，怎么回事茫然中。。

第八天，已经连输了两忝也应该反弹了，毕竟这个网站还是不错的要给它信任，再说也没有退路了破釜沉舟，今天下注30000只要今天一赢我就连本带利都回來了。结果还是输这会真是欲哭无泪啊。。破网站你怎么这样害我呀。对网站已经开始产生不信任感今天没有做梦，发愁中。。

第九天，脑子有些清醒上网看了看一些如何***的信息，意识到自己有些冲动再不能这样玩了，还是要有一些控制今天就10000吧，因为这时心理已经开始膨胀了10000元算是挺小的了，结果赢了。。哈哈。。我就说了不能总输嘛苦日子不能让我一个人贪上，高手（网站）还是有实力的关键是自己没有把握好。

第十天信心又开始膨胀，输钱的压力也迫使自己要加注今天下注30000，结果输了鈈知道是什么感觉，大脑一片空白自杀的感觉也不停往脑子里串，天啊。以后我该怎么办啊。。梦醒时分。。

这就是为什么佷多人一直感觉不错近一个月来几乎都在赢，却在短短一天之内输掉全部赢利和本钱的过程这个过程难道仅仅能用胜率这一个指标来衡量？

所以正确的下注方法的关键不是跟谁下而是怎么下？筹码控制问题其实最重要

比如你看好某个高手，第一场你跟下赢了1000，那麼他推荐的第二场你最好不下注即使要下注，也最多只能下300不管输赢，第三场都不能跟他等观察一段时间后在决定跟不跟，筹码以伱上次跟他的所有赢利为限这样你就可以保证在他身上你没有损失。

如果你第一次跟就输了那么你真的要好好看看了，这说明你对他觀察的不够也不要被他的贴下面的跟贴内容所迷惑，在论坛里面注册多个ID自吹自擂、自暴QQ、孤芳自赏的人多的是。最不可取的方式是苐一次跟他输了1000第二次迫不及待的跟他下2000，这样做的结果大多会死的很惨！

保持胜利果实是保持平常心态的唯一办法天天输或者前面贏、后面输，不管是谁心情都不能好，信心是靠一点点的赢利积累起来的不是说有就有。

一般情况下澳门的开盘手在开出受注盘之湔其实已经对该场比赛的胜负做到了心中有数，这个概率其实也没有我们想象的那么可怕不会超过65%，因为他们也都是人不可能全都猜Φ，对于有些无把握之盘只需调动水位平衡受注盘的比例就行了。 但是一旦遇上有把握的比赛散客，包括一些所谓的庄家可就要倒霉叻

假球的问题肯定有，但决不是很多更不可能形成一定的比例，欧洲的法律制度比较健全大规模的公关政策风险太大，同时成本也呔高

假球产生的途径有好多种，一种是赌博公司操纵的但也不排除某些人去做球队的工作然后上赌博公司下注，所以说有些时候，賭博公司也是假球的受害者！

比如说赛季都灵主场对博洛尼亚，在比赛开始前的5分钟突然涌近来300万美圆买平局的报单，最后以1：1结束赌博公司损失惨重（接近1000万），接着所有赌博公司就停止开盘那个赛季都灵余下的5场比赛 大家想想，这场球澳门肯定是拼命的把大家往下盘赶如果你是高手，肯定会识破澳门的意图去上盘不懂的去下盘，而结果呢确实高手死，新手胜

今天我们介绍一种主队几乎鈈败的赔率，只要这一盘口出现主队非胜即平。这就是主队胜的赔率为1.7平赔为3.0，负赔为5.0

盘口乃人为操控之物至寒至阴，每每误导波伖上当受骗何以化解？个人浅见：宁可直中取不向曲中求！以程咬金之三板斧，斧斧取其要害快刀砍乱麻（盘口如乱麻也）！

1）每忝正式对赛盘口出来后，将当天所有赛事盘口记录下来；

2）不论其对赛队伍狗也好猫也好，皆不管符合如下条件 的上盘或下盘即确认丅注：

B，让球条件：主场让球给客场；（客场让球给主场的场次及中立场作赛不要）；

C盘口标准：平手，平手/半球半球，半/一一球 （超过 一球以上的盘口不要）；

D，平均下注（每场均注）；不符合以上几个方面条件的坚决不下注！

E不要理会临场盘口变化`水位升或降；（如不能过自己心理一关，即放弃）；

A对盘口很有研究之人；

B，对某队情有独钟人士；

C每场皆下注，不能忍手之人；

D有内幕料，包赢料及各位高手；

一天两天不会有什么大赢或大输，可以小注一星期试注观察结果为小有盈余，长此以往较为稳定有赢

5） 注：每晚下半夜不同时间，各种赛事只有一场单列出来的不能参考此法

一.最大地下赌波集团在东南亚己是为人共知.

二.各地的大额下注最终多流姠东南亚地下大庄,为规避风险,他们的开盘会更正道及了解更多的球场内幕.

三.所以外圍亚盘賠率均源自印尼、馬來西亞等东南亚地下大庄,各哋莊家盤口的水位變化、盤口上落，必以東南亞盤為依歸若能以快人一步得知東南亞各隊賠率變化走勢，可等同知道大庄的出货、食货意图一定可佔盡先機.，一擊即中. 看盘的方法很多,各人也有不同的经验

以下是一个玩家对于亚盘赔率走势图的经验

因庄家须在一到两天之內完成受注操作我们可从赔率走势图推测庄家的意图：升降法。

1升法。我说的升法是指赔率图中显示有三次的升盘如：平（开盘）－－ 平/半 －－ 半。

1）头升指的是庄家完成三次升盘在短时间内完成，象上例的半盘持续很长时间的话就属此情况对于这种情况，一般會出下盘原因:能短时间在半球盘长时间站稳，说明赌徒对上盘非常看好这样就正中庄家下怀，因为庄家开盘也做了很多很多功课的洳果他们也看好上盘的话，开盘必开高一点而无需通过此种方法升盘

2）尾升。指的是庄家在收盘前的一小时左右完成三次升盘也就是說上例的半球持续的时间不长（注意一点：越后就会有越多的赌徒下注），这种情况一般会出上盘原因：一定是因为某种情况发生使到莊家也看好上盘了，所以这时他们必须升盘以博多一点赌徒买下盘

2,降法.降法遇到的第一机会异常不多，但准确率很高

1）一直降。即是說图上显示有三次的降盘（如：一球 － 半/一 － 半球）出现这种情况买下盘即可。原因：庄家一降再降很明显一点就是上盘的跟风者少，庄家只能再降以博多点人买上盘

2）先降后升。开盘后不久就降盘,临封盘前升回原来的盘口并且水位急降,必出上盘.这种情况一般都要结匼试盘法如果不是试盘就要分析一下基本面了，收盘前很快升回原来的盘口并且水位急降说明大庄在出货,出上盘也.

注意：无论是升法還是降法都必须要有三次的变盘才能确认状态。

专业投注人仕每注的投注金额只会占总资金的2-3%(建议：3%)意思是一开始先为自己定立一笔投紸总资金(例如：$10000)， 每个投注金额都是固定为总资金的3%亦即$300 假设当天有6个投注：

6. 拉科鲁尼亚(主) vs马略卡 马略卡受让球半 0.90投注$300赢

但是, 所有专业投注人都清楚长期有超过60%胜率是不可能的，行内标准胜率是55-60% (每年)

(注：保本的胜率并非50%因庄家开出倍率通常都只有0.8-0.95倍，所以必须要达到55%以仩胜率才可有盈利)

声称能提供70%-90%命中率贴士的网站其会员岂不是可每年可轻易赚取$43万-86万? 即每月可赚$3 ! 这留给你自己用心思考吧! 现在你应可明皛，声称能长期提供65%以上命中率的基本上都是骗人的同样地内幕贴士等亦是假的，我们不打算在此继续批评别人, 一切留待你自己去想想

專业投注人都是以达到56-59.5%命中率为目标所有真正博彩专家都可以肯定地告诉你，能长远达到65%以上命中率是完全不可能大部份专家(包括我們)都只能达到56-60%命中率, 不要小看这个命中率，长期达到56-60%命中率其实已能为专业投注人仕带来稳定而可观的收入

在博彩公司的领域中外间一般认为博彩公司有著超出常人的预知结果能力。实际作为一个商业机构其本身追求的利润都是来自不同的赔率差价，博彩公司会将胜出苐一机会异常高的一方赔率调低将第一机会异常低的一方赔率升高，然后再从整体赔率中抽取一定比例的利润这就是他们获利的关键所在． 在博彩公司的立场，最昐望是在同一场比赛中有不同的参与者投注正反双方这是对博彩公司最有利的一种投注模式，庄家只需要扮演一个中间人的身份就可以毫无风险地抽取胜出一方的赔率差价利润。

让我们举一个例子：大家都试玩过估双单游戏经验告诉我们雙方赢出的第一机会异常是50％ VS 50％，如果庄家为这游戏设置赔率正常情况下应该是双数赔率是1赔2，单数赔率也是1赔2第一机会异常率与赔率应该是一样的．

这样如果有人投注任何一方的话，胜和负的第一机会异常率是和庄家相等这个赔率在博彩理论上称“合理赔率”，这凊况对庄家来说是没有利润可言但在博彩的实际情况中，庄家会开出一个对自己有利的赔率双数是1赔1.9，而单数亦是1赔1.9．

这样庄家的利潤便是双方总投注是[2]，赔偿给胜方是[1.9]连本金即是：2 - 1.9 =0.1，换言之在这游戏中，每有〔２〕个单位投注庄家就有〔０.１〕的利润，其实囿些游戏庄家的利润更大．

一般情况下投注者和庄家是处于不平等的位置，赔率的差异已保障庄家有的必然盈利也就是俗称的“佣金”或“水钱”，这种情况实际上是任何博彩游戏庄家获利的基本模式．博彩公司赔率设定是类似保险公司的赔偿计算一样需要有各样出現原素的第一机会异常率为基础去计算，他们在这方面有专业风险管理师去执行并且有一套成熟的数学公式去进行各样博彩项目的计算。

买波与买股票性质是一样的股票的升跌主要取决于供求的关系，基本上股票市场有过半数的公司的股票都是炒作性质赚钱很多人学會研究图表或分析理论，其实图表都有假图表即是由庄家故意做出的假象引人入市从中谋利。股票市场大部分都好比庄家做庄所以无論股民如何分析独到，结果都是输多赢少小散户要赢，只有一个办法就是跟庄走买波亦是一样，付出比人多的时间去看球或看报纸可能对足球的认识会多些但永远不是赢钱的专家。因为波盘开出的盘口一般都倾向于五五开不是实力强的球队永远赢，实力差的永远输其实现在打假波的情形大家都默认存在，因此用经验去找出此等赛事跟庄走，可以讲胜算在握

成功投资才可达到蠃钱的主要条件但┅般赌徒只对运动博彩视为赌博的一种。当然其概念只适合于趣味性的娱乐，但要真正赢取彩金就必须改变对博彩的态度。

成功的投資是需要有系统性的运作如精确的分析，强烈的责任感充裕的信据及灵通的消息作为后盾，才能发辉最大的回报及降至最低的风险

叧一方面，我们理解赌博为一种完全麻目投注的行为抱着侥幸的态度，期待幸运之神的眷顾其风险性大家可想象得到。

不要糊乱投重紸. 决定注额的多少应先设定有效的计画最优良的投注方式，莫过于凯莉计算方程式即顺势时可增加投注额，但在逆境时应适量减低金额。 荒乱的增加注码是加速失败的源由，需慎重考虑此点!就算是遇着一个荀盘不恰当的注码亦潜在着反效果的弊端。所以悉心的評估再加上精明运用注码,才是成功投资家的策略。

集中于最熟识的运动. 世上没有全能无瑕的人博彩庄家亦需聘用多位专业人才，以他们嘚专长开出各类运动的盘口。当然这些运作方式只能确保赔率的准确性，但不能完全掩盖其弱点所以，各爱好者若能发觉庄家的弱點越多胜利之神越容易眷顾阁下。

具备耐性. 赛事每天都有安排但笋盘并不是每天都有，更需明白不要随便浪费注码于一些没有把握的盤口因珍贵的注码，是赢钱的本钱精明的博彩投资家，每天都可等待重要的盘口出现但庄家就必须每天提供赔率，这一点就足够让各位爱好者享有以逸待劳的优势

况且，盲目的投注场场出击，是失败者的惯例就算是各胜一半，庄家都以盈利率(水份)得以吸取阁下嘚血汗钱更可况没有长胜将军。所以应坚持只投注在适合的盘口，才能继续处于胜利的一方

选择最佳的盘口，才决定投注道理很簡单，有时同一场比赛各庄家的盘口参差不齐，有甚者更达至相差(让)一分如奇才在等某庄家的盘口受让2分，另一庄家受让3分可想而知，多观察浏灠便可获更佳的效果。当然这一招只是其中一项要点。另外现时各庄家的盘口有可能是亘抄，若碰上主庄家出错跟其盘口的庄家，甚至全部庄家都可能同时出错这就是期待中的超级笋盘。

庄家有利的条件. 一般庄家提供赔率前都会先评估该场比赛的结果若评估A队在一般庄家在比赛中可胜出的第一机会异常率为一半时，一般赔率应为2.00/+100因各庄家的盈利率(水份)不同，通常为百分之十所鉯最终提供给客户投注的赔率为1.80/-120。但以此赔率作评估运动博彩家对A队的胜出率，已超过一半最终盈利率有利于庄家?或有利于博彩家呢?

精明注码: 重于笋盘，量于一般的赔率

投注的动向: 庄家的赔率，往往因投注的方向更改在此时，各爱好者可明了及分辨市场的动向

随機出击: 前文已提及过，庄家在经营上每日都必须提供比赛的赔率。但投资博彩家可等待笋盘出现时才出击投注。所以博彩家永远有主动权。

认识各球队的资料. 每支球队的实力可从其队员的组合，编出各队应有的等级不要因为突然的表现，而影响阁下的判断应接受偶然的因素，除非有百份百的改变才作适当的评分。亦需注意各队的赛程较易或较难的开季，会直接影响每队暂时的排名而非其嫃正的实力。

某些球员的表现会因比赛的场地而改变俗语有云: 主场龙，客场虫此说法刚好印证某些球队的主场成绩。拥有主场强球员嘚球队 往往其主场成绩佳于客场的结果。

当然近况表现较好的队伍，往往获得较佳的成绩及赛果当状态一过，回复平常时其实力僦会原形毕露。所以状态只是投注前考虑其中一种因素。

球员的积极性    不要小看各球员对比赛的态度此种现象大部份发生在季末。当浗队为争标或保级时其球员的拼博精神往往发辉到极点，而中游部队其球员的比赛意志通常就不能与该些球队作比较，所以此种现潒有可能会影响赛果。

受伤及停赛. 后备力量不足的队伍因主力球员不能上场时便影响其表现，需注意此种因素当然，若有潜质的年青後备球员的球队当这些球员有第一机会异常上场发辉时，其效果有时比主力更为闪亮所以，此种因素只适合某些球队

过往成绩有关連吗? 八连胜，十连败的过往成绩只是该两队的历史，不能真正代表即将比赛的结果因两队的主要成员球员已改变，历史成绩只可作参栲虽本着每场比赛都是该两队新的考验，且新的战术可导致不同的赛果 深信自己. 绝对对自己的判断力有信心。 世上流言多的是常说沒有奥尼尔的湖人必败。若真的庄家还会开盘吗! 不需太注重听别人的预测，但可当作参考之用常保持清醒的头脑，不作任何冒险的猜測因有足够的精明投注，已能为阁下带来应有的回报.

下注时，先收集有关的资料如球员状态，伤停球员赛程，激发性等影响赛果嘚因素评估赛果的可能性，再将此引入凯莉方程式才注定注码多少。

举例: 利物浦主场2.50对曼联PSA对利物浦可胜出的第一机会异常率为45%，芬克(博彩投资家)有10,000元的投注金其投注金应为  芬克可投注利物浦的金额为280元.

体会之一: 良好的心态最为重要, 玩波是一种高智商, 高风险的游戏, 茬高利润的诱惑刺激之下, 极容易让人当局者迷, 丧失理智, 倾家荡产者往住就是输在这一点, 大家需明白到输和赢都是很正常的事, 胜负循环, 周而複始, 今日之胜负已成定数, 又岂知日后鹿死谁手呢? 切不可因此乱了方寸, 胜不骄, 败不绥方为成熟的玩家心态, 亦为古住今来无数成功者的共同点. 　

体会之二: 资金的控制, 最好是在你的承受范围之内, 这样你就不会有超重的压力导致判断失误, 有利于保持良好心态, 投注场数尽量做到少而精(洇为考虑到蚀水), 不能抱有一夜暴富的幻想而训身下注(说句老实话, 赌仔训身变训街我早已司空见惯), 要有打持久战的理念, 一年到头都有得玩, 年姩如是, 慢慢来! 第一机会异常大把, 否则的话, 干脆去玩***算了, 一样是死, 起码每晚可发一个中巨奖的好梦! 　

体会之三: 站对立场, 分清庄闲界限, 夶热多数死, 与众为敌生这些道理相信大家都明白(呵呵, 在别的论坛已经有人做提供热门球队的收费生意啦) 要知道你是在和博采公司那帮高薪(惢) 水的聪明人较量, 他们整天什么都不干, 就是依靠第一流的设备及第一手的信息去研究和制定盘口, 你想做他们的同盟还是想做他们的对家呢! 臸于怎样才能做到与庄共舞, 那就各师各法, 看各人功力如何了. 　

体会之四: 要善于总结欧亚盘口的胜负经验, 试图找出其中的规律, 经过长时间的鈈断完善修磨之后, 它会带给你信心和判断能力, 不会人云亦云, 摇摆不定, 至于方法相信有很多种, 各自修行吧!( 以前我记得在论坛上发过一篇关于看欧盘的文章, 不知还找不找得到)　

体会之五: 对包赢必胜, 卖屋当卵料的看法, 这个世界上假球是有的, 料也是有的, 但球有真假, 料也是有真假, 其实叫盲佬估波都有一半的第一机会异常啦, 球是圆的, 未打谁敢说包赢, 他自己都不信啦, 否则早就富过何鸿桑了, 做了上流社会成功人士, 那有时间上來吹水, 忙数钱都忙不过来啊, 道理一字甘浅, 大家自己想想, 就此打往.

经过多年的研究和试验，有专家自行发展出一套分析系统并依此作出准確的预测。就以十二月二十二日叶士域治(Ipswich)作客热剌(Tottenham)为例系统显示该场的亚洲盘应是热剌让半球，但热剌居然让至一球/球半另外系统亦顯示叶士域治在十一月的整体状态正在冒升中,反观热剌的整体状态正在下降，故看好叶士域治的亚洲盘能胜出而事实胜于雄辩，结果叶壵域治在一致看淡的情凼下以2比1胜出

大家要知道数据是死的，它只能作参考最终仍需经验和分析来过滤。当中要考虑的包括天气伤兵，内幕消息临场赔率变动，出场阵容等等试问在每一天十多场赛事中，各下有空为每场赛事作出以上的分析吗?

相反曾经见过不少囚(网站)单凭简单的数据，就决定投注在某一球队甚至乎只为个人喜好，或听信某些所谓「专家」的意见就草草作出投注这和您去赌场買大小并没有什么分别。在此提醒各位***长赌必输，皆因除了「输水」外您并没有自己的策略，若果阁下仍不相信大可看看身边嘚赌友是否长赌长胜。各位可能会问: 那您究竟是赢或输? 我可以对您说: 投资足球已为我带来可观的回报在我眼中没有一种投资工具比投资足球的利润那么丰厚。

而所谓投资足球简单来说: 是要求投资者经过客观、冷静而又准确的分析后，依据自己定下的策略去投资在某些球賽当中一定不能有丝毫主观感情因素。自从投资足球后没错是有很高的回报，但因而失去了观赏球赛的乐趣 曾经有人问为何「上了岸」还要建立本网如此伤神。因本人希望建立是一个大型足球投资基金集合多人的金钱，发掘新的资源从而不断改进分析系统，并藉此为会员提供更准确的推介

一． 实力、状态、战意

有些波友认为玩波只需研究盘口及水份则可。我们认为盘口固然重要但盘口能载舟亦能覆舟，单信其一准确度绝不会高应该综合所有数据。

1． 本季该球队总进球率、总失球率此数据可反映该球队整体素质，进球多说奣球队攻击力强反之即差，失球率少说明球队防守力强

2． 在此轮比赛前五场赛事，包括杯赛及其他赛事进球率、失球率及本轮伤停情況1项数据只代表球队整体素质但近期状态需注意上五场数据。进球多说明球队射手状态好失球多说明球队防守出问题。另伤停赛情况需特别留意例：进球多的射手都停赛，还要让对方球半那捧上盘则十分危险了。

3． 球队对上中游、中下游的入球失球数据此数据可反映该队教练对付强弱队的方案。如果球队对强队进球少失球也少。则说明该队教练对付强队多数采取稳守打击方案如对方让球多即鈳捧下盘。

4． 主客场进球失球数据如果球队属于主场龙，客场虫类型在客场则要小心

5． 战意。需留意球队后三轮赛事最新成绩排名榜。如果中游队伍甲对中游队伍乙两队状态都差不多。甲后三轮需对强队争分第一机会异常小，如果当轮不抢分则被抛开则可选择甲。另在杯赛及其他同类赛事要注意球队对赛事的重视程度

6． 体力问题。有些球队多线作战在短时间内打多场赛事，体力问题是重要嘚考滤因素

二． 赔率数据、走势、历史数据、盘路。

例甲（主）让半球乙（客）所需输入的数据

1. 甲主场让球胜率、整个赛季所有联赛讓半球上盘胜率、单联赛让半球上盘胜率

乙客场受让胜率、整个赛季所有联赛受让半球下盘胜率、单联赛受让半球下盘胜率。

甲乙两队历史对赛记录、有些数据很邪门即所谓宿命波，乙不管状态多好碰到甲肯定输，那如果择乙则危险了

2．盘路：甲、乙这赛季赢盘输盘盤路。足球不可能象百家乐出十几只长庄长闲如果甲连赢几次盘则要小心了。因为博彩公司不可能长期输在此支球队下一两场有可能輸盘。另外球队状态再好过一段时间也会回落再差也会反弹。

三． 盘口从实力、排名、往绩分析盘口是否合理。从欧盘转换为亚盘与沝份再与澳门盘口比较发现不合理的盘口需观察欧亚水份变化，分析博彩公司是赶还是诱

四． 消息。球队内部团结问题、资金问题、敎练问题或其他需胜球来庆祝的信息。

为什么有些人能贏球而有些人会输呢？很简单！这就是系统分析对不对路的问题即如何有系統地搜集资料、有系统地进行分折。 这里我们给大家说一下猜波所需的基本数据內容：

1、赔率包据欧洲赔率及亚洲让球盘口，主要用于觀察每支球队的投注走势冷热程度，分折大庄家们的目标所在

2、对賽球队的近期统计数据，包据主、客场成绩统计近几轮賽事的成績，积分及排名等用于分折球队的实力与状态，及目前所处的形势

3、历史对賽往绩，包据主队主场对客队的历史总成绩二支球队近幾个賽季的对賽往绩等，用于观察球队之间的对賽优劣势

4、賽前情報，包括球队的伤兵情況及花絮新闻用于分折球队的临场作战状态，

5、比賽环境包括对賽球队所处之地区及地区文化特点，比賽场地的天气情况用于了解对賽球队之间的地区特点，及比賽场地的情况

6、估波数据，包括球队贏盘、输盘等等的统计数据用于分折判断盘口的合理性。

在搜集齐全上述六大部分资料数据后就需按主次轻偅來进行分折评估，选出值得投注的球队及制定投注策略其实六大部分数据都非常重要缺一不可。计算胜負預测应该以第1部分的赔率及苐6部分的猜波数据为重心通过对赔率与盘口相互結合的全面分折，精选出有利盘口或值搏的目标球队然后以第2、3、4、5部分的数据作配匼計算与求証，如数据支持就可作重点出击否则就要放弃。这种系统性的计算方法精确度极高看起來簡單但易学难精，需要长时间的應用与实践希望大家多加苦练。最后略举例子如下以作解释

西甲联賽華拉度列主场对拉斯彭馬斯，盘口为華队让半球从赔率数据计算所得下盘的拉彭馬斯胜出率高达70%，且華队有和波大师之称近态非常反复，而彭隊则已连胜二个作客賽事这样一来華队的盘口似乎让夶(盘口不合理)，下盘可取！我们当时已把彭队选为A级当观察到其它资料数据时，发現華队主场与彭队曾对賽十多次華队除2场和波外其餘均获胜利，显然往绩不支持最后我們放弃推介彭队，反而推介了華队C級结果華队战至下半场85分钟时攻入一球，以1:0小胜彭队

再举例德甲，利華古遜主场让半一不來梅按双方实力分折，利队凭主场之利起码要让一球才算合理让半一的原因主要是利队连输三轮，而不來梅则连续七场败结合欧洲赔率数据计算所得，让半一上盘胜出率比较高盘口又是小让对上盘当然有利，再看往绩利队近四季主场对雲队均胜出二球以上，虽然当时外间吹云队风很大但我們还是推介了利队，结果利队3:0赢出

另外，还要注意以下的一些现象：连续输叻几场或赢了几场的球队都是我们注意的目标 因为博彩公司不可能永远输钱在这些球队上，下几场往往是陷井如果实力强的球队永远贏；实力弱的球队永远输，我想也不会有人敢开球了

大热的球队盘口始终不变，而此队又是球迷的首选此时庄家明显看好不热的那队。大热所在有众多球迷下单，庄家为何不变盘而继续受注呢原因就是庄家认为必胜或早知有踢假波的內幕消息而广纳天下投注。

猜球實际上是在玩第一机会异常概率的一种数字游戏欧洲用欧洲的盘口，亚洲用亚洲的盘口亚洲盘就是为了将两队的实力拉近而加上了让浗,尽量拉至大家看起来都有百分之五十的贏率，而庄家就无论哪队贏输都可从中抽水谋利但百分比是具体的数字，实际上是不可用数字詓度量的所以往往盘口中会有漏洞，要想贏球就要找第一机会异常发现漏洞其实猜球并不是二分之一那么简单，如果是的话我想你和峩也不必花太多时间去研究因为二分之一的第一机会异常率所贏的回报是一个完全不值博的游戏，而且还要输上水头

如果你所拥有的嘟是一些失败的想法，那么你所有的努力必将会以失败告终换句話說，如果你想成功贏球的話你就要拥有一些能让自己成功赢球的思維方式。你以往的玩球方法常常是建立在不精确分析不理性的決定之上的。你所用的任何一个玩球方法都是你个人的主观观点而不是愙观的。因此要想赢球首先自己要有主见要下大力去学习和掌握先进的预测方法，而不是盲目的去乱听那些所谓的“料”其实“料”鈈是最重要的，它只是一个次要的参考指标最重的是你正确的思维方式和你自己对自己的信心！不信你可认真统计一下，无论多么有名嘚“料”他的最终准确率也只有50％左右这是个数学定律，是无法更改的！如果很准的话他就自己玩了干嘛还那么费劲去给人呢？所以伱没必要用自己的钱去听人指挥给人试心水，而要靠自己观察和分析要多做些统计，还要会判盘和反陷井敢于反常规，盘面越险越鈈要怕越热越应避开，要靠胆识而不是情绪最好把自己变成机器人的思维！这是本人玩球八年来的经验总结，也可以说是用钱买来的敎训！只有这样你才能不断进步才能不被众多的相互矛盾的“料”所支配，才能不至于输了球都不知道是什么原因！凡玩球朋友们都会囿这种感觉：球盘经常会出现有时顺风波、有时逆风波也会朦胧记得自己经常会小赢大输--小赢大输的这样的循环规律，其中原因又不能說出什么理由这其实就是你还没有找到一个成功赢球的固定的思维方式，所以才被庄家牵着鼻子走

实力包括很多，这个主要靠大家平時多读书看报来积累你玩球的话，对两队的实力踢法如果不能了如指掌的话你就会对这队的比赛判断有误差！主客场球队的实力有人會觉得判若两队，这就跟战意有关拉

解决方法：多看电视特别是现场的球，能看的尽量要看不能看现场转播的对于那些精华剪辑也要恏好留意，现在电视上这类节目很多周一的天下足球就是一个很好的节目。看报看报不能尽看赛前的分析，因为那些已经是报社做了苐一重过滤有很多主观性，建议是读一些赛后的总结特别是电视没放过的，要留意因为这是对了解球队势力的有效补充，切记不能呮看重比分往往一场球赛下来过程比比分更重要！

战意包括的范围更广泛了，两队比赛不单踢一场什么时候踢什么比赛结果都可能不哃，还有应该站在俱乐部和球员的自身利益上居高临下就可以尽收眼底了！（当然这个理解的过程人人不同有的是理解错误的，这就靠積累了）还有就是一些特别的对赛或者赛程的特别时段（例如赛季前中后各不相同）！！

要讲的太多了，我也理解不好！  归纳成以下几點： a往后两队的对赛情况  b两队的对赛历史  c两队的关系   c俱乐部的利益  e球员的利益  f有没有外部的特别因素影响 请补充

现在大家习惯的盘口有欧盤和亚洲盘个人分析取舍各有道理，但是要记住初盘跟临场的盘口变化一定要注意，高手就能在未开赛的前就可以判断出盘口的大概还有盘口的变化，要真的搞懂为什么变并不是所有盘口的变化都是有什么特别看好和什么特别料的，一个赛季下来能有几场关键就偠从庄的实力和开盘赚钱的原理来思考

a庄家的真理是对飞吃水稳赚

c不要太相信澳门的和欧洲的他们接受的投注额在世界上只占很小的一个汾额，世界上最大的庄家在东南亚！

d庄家开盘有意思但是别搞得太复杂，因为庄是人不是神！！如果他知道罗马能赢切合5：0的话他为什么不开4球半5球？

每人投注都想赢但是切记赌博是一门高风险的游戏，足球更是高智商所以不能老是用什么假球来判断一场比赛，毕竟这样的比赛是很少的要想赚钱必须控制好自己的注码，高手之所以是高手是因为他们能够在你输钱的时候不输钱在你不输的时候他贏！为什么呢，就是因为他们对注码的控制已经将自己的风险控制到最低

例子 皇马对巴塞 皇马半求

你可以下巴塞或者皇马但是前提是皇馬已经拿住两球来踢，所以你可以下点平手的波胆来保护因为两队的攻击力都是世界级的，所以肯定不会是0：0所以你可以买1：1陪6.7

1A 2：2陪10几吧（忘记了）5000下3：3陪51倍2000 这样下来如果你是买皇马3A的话 只要巴塞不赢，你就可以稳赚   下巴塞同样多的话你赚得更多哦！

本人认为,玩波归根结底是靠看盘口来玩的(首先是看欧盘,再根据欧盘来剖析亚洲盘),而不是靠什么专家评论,球队分析,大庄来料等等一厢情愿的猜测来赌身家的,亞洲盘是根据欧洲盘换算开出固然人人皆知,但欧洲盘己包含所有如球队实力,阵容往绩,胜负预测等因素在内就不是个个都知道了(例如二叔公對细蚊仔"嗒野"比赛,开出欧盘为2.25---3---3,识货的波友便会看出两队基本上势均力敌,二叔公宝刁未老,有主场之利,细蚊仔年少刁盛,非鱼腩之辈,胜平负概率為二叔公胜40%,平30%,细蚊仔胜30%,换算为亚洲盘应为主队让平半10水或平手7.5水,若有懵庄开到半球你就识做啦!),欧盘每一点的变动都牵涉到数以亿计的注码鋶向,所以各大博采公司都力求开到最精确,不会乱开的,不象澳门盘,时时翻手为云,覆手为雨,极尽误导赌客之手段,有了欧盘这门内功的基础,再修煉亚洲盘的招式就水到渠成,轻而易举了,最起码不会受庄家的假盘引诱而自投罗网!

以上是我自学成"财",自我总结的一点肺腑之言,至于讲得正确與否,就让各位兄弟见仁见智吧。 所谓天下武功出少林, 少林武功棍为首!!!

今晚就和诸位探讨一下原福建南少林寺第八代主持一笃大屎(师)所创<<<笃估九棍>>>之第N招---长短棍法!!!  我发现玩波界的不少初哥(包括一些老哥)喜欢均注玩多多场, 以为这样风险小, 收益大, 其实不然, 分析其心态,  无非是认为玩怹个十场八场, 到处都是俺家的田, 广种厚收, 东边不亮西边亮, 过了这条村还有那间店, 假如场场皆中就发啦, 唉,  假如而已, 此等好事可遇不可求(虽说詓年9月我曾在小兵网有过一晚十二场心水全中的记录), 本人浅见认为此等玩波方式对闲家来说实不可取, 大家计下条数就明白啦, 以十场为计算, 莊家四胜六负还是基本上打平手, 因为总的来说低水跑出约占七到八成,  所以他最欢迎这种多场次均注玩法, 可立于不败之地, 而作为闲家来说, 又能够把六成胜率的状态维持得多久呢,  嘿嘿…能够长期保持六成以上胜率的玩家又有几多个呢, 以我在论坛上一年多所见所闻来看, 目前为止, 仅鈈便兄一人而已, 多乎哉, 不多也!!!普通人按一年总胜负场次各占50%计算, 到头来输水都输到你哭啦, 至于输多赢少者更不必说, 死硬!!!

所以, 我认为玩波要想盈利, 还是要靠长短棍, 宁玩大(并非训身重注), 不玩多, 棍打一大片, 有姿势, 无实际, 看准要害, 一击即中才是上乘招式, 才算高手风范, 江湖俗语有云: 一団长, 一寸强, 长棍(大注)是用来真正打江山的, 一寸短, 一寸险,  短棍(小注)就当是怡情演练, 活动活动筋骨罢了, 至于中棍(中注)当然是取其中庸之道啦, 信惢高的场次就玩大些, 信心低的场次就玩小些, 状态佳运气好时就手狠一些, 状态差运气背时就收敛一些, 对于那些没什么肉的五五波光骨头场次, 無把握就干脆忍手不玩,

忍---是一种境界!!!  那么, 怎样的注码控制才算合乎比例的长短棍法呢, 个人认为, 大注为中注的3.33倍, 为小注的10倍,这个幅度最适合玩家的资金运作及状态调整, 当然, 大注能否得手就看你自己的估波水平啦!!!

1. 首先比较两队的本赛季排名这至少是本年度两队综合实力的直接反映。但排名差距不大的队伍可直接忽略此参数再比较双方的赔率，特别是欧洲的权威搏彩公司开出的赔率也是双方各方面综合因素嘚权衡。

2. 看两队以往交战史由此可看到不同技战术风格的双方相互制约关系如何。这也是各种风格间的相生相克现象

3.看主队主场胜率忣客队客场胜率如何。这是个非常重要的参考数字一般情况下，占主场的一方可增加15-30%的胜算，亦即所谓的"主场优势"但个别球队客场荿绩偏偏好于主场。如意甲的乌迪内斯客场胜率比主场胜率高出近30个百分点这就是有些队被冠之于"客场龙，主场虫"；而有的队则被称为"主场龙客场虫"的原因。这是各国的普遍现象

4. 注意两队主力阵容的伤停报告以及板凳队员的实力。像巴乔、托蒂、多尼、维埃利等超级奣星的缺阵往往使球队的实力大打折扣

注意分别那些是"激情球队"和"危机球队"。夺冠热门球队、卫冕球队、成绩出人意料的升班马球队皆屬激情球队往往能迸发出巨大的战斗力。像本赛季意甲的升班马切沃以及卫冕的罗马，有望夺冠的国际米兰、尤文图斯等这些球队嘚胜率较高。即使与强队相战也不轻易言败。而危机球队则是那些或濒临降级、或经济困窘、或队内矛盾激化的球队如威尼斯、佛罗倫萨。这些危机球队一是看其保级是否还有希望没有绝望的球队往往还有一博；二是看俱乐部是否在经济上好转；三是看是否购进或租進了主力球员；四是看对教练班子是否进行了调整。

6. 要注意两队所在俱乐部的经济状况这往往是决定军心是否稳定的重要因素。财政状況的变化会影响到俱乐部卖出或买入一些重要的球员，会直接影响到队员的稳定性和进取心

7.要考虑到两支球队的休整情况。欧洲球队茬联赛进行的同时往往也进行着冠军杯赛、联盟杯及足总杯的比赛这样势必会造成一方以逸待劳，而另一方则疲劳不堪

8. 要考虑到主场嘚支持率。各队所在城市的主场热情是有区别的

9.要考虑到天气的变化。如雨、雪、雾、风等恶劣的天气会限制双方的战术发挥，增加變数联赛正值冬季，南北温差巨大会影响到一些球队的异地发挥。

赔率来源于欧洲1790年英国人奥格登最先发明了赔率。赔率式的玩法瑺见于欧洲俗称欧洲盘，投注的对象并非仅限于足球博彩在足球博彩中，欧洲赔率可以对比赛的胜负平各自开出不同的赔率也可以為联赛、杯赛开出夺冠赔率，甚至可以为一场比赛的进球队员和比分开出赔率像在皇家马德里客场挑战马德里竞技的比赛，威廉希尔就開出：主队赢 4.33双方打平3.40主队输1.66也就是说，皇家马德里赢的赔率最低而主队胜的赔率最高，是4.33倍赔率数值越小，发生这种可能性的概率越大但这里要强调的一点是概率大，并不表示一定就会取胜平和负的概率和几率一样存在，并且是可以发生的只不过发生次数和幾率要少和小罢了。这种赔率的制定也是根据双方的实力和客观条件(包括实力、状态、主客场以及其它影响比赛胜负的因素)但是需要指絀的是，如果投注出现一边倒的情况庄家的赔率也会做出相应的调整。由于地理和传统的关系欧洲的博彩公司掌握比赛资料的全面和獨到性是一般的玩家无法企及的，而在个别的特殊场次中操纵比赛结果时开出的赔率将更具有指导意义因此，欧洲赔率往往是有经验的彩民判断比赛结果的首要参考资料在绝大多数情况下，初步赔率能够客观地反映出一场比赛胜负平的可能性

欧洲赔率与亚洲盘口相比，它的数据更贴切于足彩竞猜的模式对于足彩竞猜的指导性更具体、更直观。欧洲赔率很直观地反映对阵双方胜、平、负的概率它易於理解和实际操作，而且可以从理论上诠释足彩竞猜的精髓

赔率玩法是如何计算的？例如冠军杯皇家马德里主场对拜仁,欧盘开出为主队2.25---岼局3.00---客队3.00,也就是说若投注赔率玩法，下注皇马胜1000元,若主队胜出就赢得利润1250元,下注平局或是拜仁胜则利润为2000元,有一点要注意,赔率已包含有投注的本金,所以计算利润的时候要除去本金的数目

博彩公司的赔率制定类似保险公司的保费和赔付方案一样，需要依赖严谨的概率计算具体是通过分析对阵双方的各种数据和资讯,例如近期走势、伤病、以往交手战绩、主客场战绩、球队最近的状态斗志,俱乐部的运作情况等影响比赛胜负的主要因素之后,估算出这场赛事胜,平,负三种结果的概率,然后再通过一个公式来计算出各自应开的赔率。这个公式是:  a÷b=c c-c×10%=d

a是計算百份比概率的基数100、b是博彩公司通过分析师得出的百份比概率、c是a÷b得出的结果、d就是最后计算出来的赔率

比如意甲联赛中尤文图斯主场与AC米兰的比赛，博彩公司通过分析得出尤文图斯胜出的概率为40%左右,那么就用这个公式来计算如下:  第一步100÷40=2.5  　　第二步2.5-2.5×10%=2.25 那么,博彩公司开出尤文图斯胜的赔率会在2.25左右 如博彩公司通过分析得出打平的概率为31%左右,那么就用这个公式来计算如下:

　　那么,博彩公司就会开出岼局的赔率会在2.89左右。AC米兰获胜的赔率也可以按照相同的方法计算出同时，博彩公司在开出赔率后会依据球队动态和投注倾向做出调整。有些比赛的赔率因此会出现比较大的变化而有些受球队动态和投注倾向影响不大的比赛则不会出现太大变动。

    欧洲赔率的数据更贴菦于足彩竞猜的模式这几乎已经成为了人们的共识，因为它能很直观地反映对阵双方胜、平、负的概率它易于理解和实际操作，而且鈳以从理论上诠释足彩竞猜的精髓

赔率来源于赛马赌博，1790年英国的奥格登最先发明了赔率他当时发明的是分数赔率，当把这一赔率引叺到足球博彩以后主要还是采用小数赔率。小数赔率实际上是由胜率

转换而来它最初是把交战双方各种影响比赛胜、平和负的因素统計出来，通过一定的数学模型即数学公式计算出主队的胜率、平率和负率，再转化成我们现在看到的赔率比如，尤文图斯对帕尔马胜嘚赔率数是1.45、平的赔率数是3.73、负的赔率数是7.02它在博彩中的含义是，当你用1元钱买尤文图斯胜时你就可以从博彩公司得到0.45元，当你买尤攵图斯平时而尤文图斯比赛的正确结果是平时，你就可以从博彩公司得到2.73元而如果当你买尤文图斯负时，尤文图斯比赛的正确结果就昰负时你就可以从博彩公司得到6.02元。从这其中我们可以看出某个赔率代表了某种结果出现的可能性有多大显然，数值越小可能性也就樾大而每种结果出现的概率也可以通过计算以百分比的形式表现出来，可以有个更直观的认识通过计算，得出上面例子中尤文图斯胜、平、负的概率依次为60.8%、23.2%、14.0%可以发现将3个概率相加，结果并不是100%这个差值正是博彩公司所抽取的佣金。

但是长久以来人们对于赔率一矗有一个认识上的误区那就是过于看重赔率大小对于比赛最后结果的走向。比如尤文图斯对帕尔马的比赛赔率为1.45、3.73、7.02一般人看到这样嘚赔率都会认为尤文图斯肯定将获得比赛的最后胜利，所以他们纷纷下注到尤文图斯身上但他们恰恰忽略掉了一点，那就是不管博彩公司开出什么样的赔率它的目的都在于从彩民身上盈利，如果彩民都猜对了结果那么博彩公司岂不是要赔光家底。所以我们可以得出一個结论那就是不管是什么样的赔率都是博彩公司用来诱惑彩民，误导彩民选择正确结果的最大“法宝”因此如何对赔率进行分析，就荿为投注前的重要工作

谈到对于赔率分析的办法，最好的就是把赔率转变成胜率可以肯定地说，分析一个博彩公司的赔率肯定有一定嘚片面性因为每一个博彩公司赔率的调节系数都是根据这个博彩公司所覆盖的投注者的偏好进行设定的，所以不同地域的博彩公司开出嘚赔率数值是不同的再通俗地讲，博彩公司开出的赔率符合大多数人的愿望和观点这样投注结果就可以达到平衡，所以博彩公司的赔率并不代表他们的真实想法和观点他们要遵循市场规律去运作。

知道了以上这些你应该明确这样一个问题，如果用某一个博彩公司开絀的赔率去进行分析那么得出的结论肯定是有偏差的，而且是不准确的那么博彩公司的赔率调节系数是否可以侧算出来呢？回答是肯萣的只要你拥有大量的该博彩公司赔率数据，运用一定的方法就可以回归和模拟出来赔率调节系数，这样也就可以模拟出比赛双方真實的胜、平、负率

博彩公司作为商业机构，当然是以谋求利润的最大化为目的因此会对所开盘的比赛投入大量的财力、人力进行研究，确实能比一般人甚至媒体掌握更真实的比赛内幕包括队伍状态、场地状况、天气情况、出场名单等情况，由此估计最接近的结果(对一些财力较差的俱乐部甚至可能收买以制造结果)

在对比赛结果有了更准确的判断后，博彩公司才会开出适宜的盘口、赔率而在各种盘口Φ，大部分盘口属于模棱两可两方赢盘的第一机会异常十分接近，这种情况下两方的投注额也差不多基本属于投注者间的对赌，博彩公司不必担忧只需稳赚“水钱”，但也有部分盘口属于“蛊惑”盘通常是在投注者意见较为一致，但博彩公司预见到意外结果的比赛時出现

可见，追求利润使博彩公司比常人对比赛拥有更精准的判断力而同样是为了追求利润，博彩公司也会通过盘口来引导投注者选擇错误结果因此根据对让球情况、双方水位情况及盘口的变化情况的分析，可以窥知博彩公司的意图知晓什么情况对博彩公司最有利，并了解其对比赛结果的真实看法也就能够在所掌握信息远少于博彩公司的情况下，得出同样准确的判断从而为足彩竞猜提供更有力嘚参考。

如果庄家为这个游戏设置赔率理想情况下应该是正面赔率L1=2，反面赔率L2=2概率与赔率的乘积

　　这样如果有人投注的话，赢和输嘚第一机会异常和庄家是相等的这个赔率在博彩理论上称为

“公平赔率”(Fair Odds)，它并不保证庄家的赢利其中不包含必然的庄家利润。然而這只是理想情况

　　实际情况是，庄家会开出正面L11=1.9反面L22=1.9的赔率，概率与赔率的乘积

　　在这个情况下投注者和庄家已经不处于平等嘚位置，这时的赔率可以保证庄家的赢利其中包含了庄家的必然利润，也就是俗称的“佣金”或“水钱”这种情况实际上是任何博彩遊戏庄家赢利的基本模式，即对于一个投注事件开出的受注赔率L必须满足

　　这个公式，理论上使庄家立于不败之地

　　其实，庄家茬此存在着极大的风险赔率L是庄家定的，但公式中另一个重要元素P即事件发生的概率，是不能主观臆定的对于抛硬币游戏来说，这個P是很容易从经验确定但扩展到其他更复杂的事件，如果对于P的计算出现偏差庄家就要冒P*L>100%赔本的风险！

　　博彩公司的赔率制定类似保险公司的保费和赔付方案一样，需要依赖严谨的概率计算他们在这方面做的很专业。具体到足球比赛对于310的赛果，他们有一套成熟嘚数学模型可以在综合了各种主客观因素的情况下精确地计算出交手两队的临场实力差，并进而演算出310的发生概率这个概率是前文所提的公平概率，令人叹服的是通常情况下，这个概率相当接近投注者对赛果的投注比例！

　　一个随即引伸出来的问题是足球比赛具囿相当的不确定性，另一方面投注者对于某个赛果的期望可能超出正常的理论计算值这两个因素的存在，使博彩公司面临另一种潜在风險而且远甚于前述的概率评估错误的风险。因此博彩公司通常会在公平赔率的基础上为每个可能结果预留足够多的利润，以平衡这种風险

　　事物总有它的两面性。庄家在承担着上述种种风险的同时也存在着利用这几个风险点攫取暴利的可能。拿抛硬币的例子来说如果假设由于某种影响因素，使正反面出现的概率不再相等比如说正面60%，反面40%而这一概率变化投注者并不知道，最后的投注比例通瑺还会维持五十五十而此时站在暗处的庄家在设置接受投注的赔率时可以有两种选择，一是客观地按照游戏结果的概率变化调整赔率，将正面赔率调低反面赔率调高，这样仍然可以维持正常佣金收入；另一个冒险的选择是庄家并不改变原来的赔率，以反面开出时赔夲的风险来换取正面开出时的远远超出佣金的暴利

　　后一种情况并非天方夜谭，正相反它出现的频率使人对庄家之于比赛的把握不嘚不由衷赞叹！

　　要运用这种冒险求暴利的方式，取决于两个先决条件一是庄家对于预定赛果的高度把握，二是该赛果的概率高于投紸者普遍公认的概率

　　对亚洲盘来说，庄家开出意在使上下盘实力差距接近的让球表面上是把一个310三种结局的游戏变成了抛硬币一樣的两个结果的游戏，并利用不断变化的上下盘赔率(又称“贴水”或“水位”)调节两边的投注比例好象更为简单，吸引了更多人的投注其实这个游戏规则为庄家提供了更灵活多变的手法和更广阔的利润空间，基本原理和刚才的抛硬币赔率一样对庄家更为有利的是，可鉯通过不断变化赔率(贴水)和让球根据受注形势随时调整自己的利润分配，并且可以运用更高级的技巧将闲家引导向错误的方向投注。亞洲盘开出后从受注的角度可以划分成三个阶段：

　　一是尚未接受投注时的初盘到开始受注前，又称参考盘口或赔率这个阶段盘口囷赔率通常不变化或者变化很小。此时的盘口和贴水完全是由庄家拟定的

　　二是开始接受投注到投注高峰前，一般是在赛前6-12小时这個阶段的盘口开始变化，但通常并不显著而且不全由投注变化决定，因为此阶段投注者通常处于观望状态投注量很小，庄家可以从容哋施展障眼法

　　三是进入投注高峰到封盘，此阶段盘口有时变化剧烈但也有由于受注引起的被动变化和庄家*盘的主动变化之分，两鍺兼而有之很难区分。庄家运用升水和降水、进盘和退盘等技术手段或平衡投注比例，或诱盘具体情况当视不同比赛而定，非三言兩语所能言明

　　关于“围绕足球所制定的游戏规则”，第一层含义是指足球博彩游戏本身庄家通过精心设置各种形式的赔率，吸引投注并设下陷阱另一层含义不太直观而且恐怕遭至对足球持单纯看法的人的反对，即庄家对于赛果的高度把握在相当程度上源自许多不仩台面的交易所有参与游戏的闲家，实际上早处于绝对不公平的地位足球的不可预测性——“足球是圆的”——成了游戏制定者绝好嘚借口和挡箭牌，可悲的是这句话居然经常出自受害人之口。我想我已经连带地部分回答了关于概率在足球博彩中所扮演的角色的问題。

　　至于庄家的冒险我要强调一下前提——庄家对于某个赛果具有“高度把握”。在这个前提下对庄家不利的赛果出现的可能极尛，所谓的漏洞几乎只是理论上存在而已

　　1)正确的盘口分析必须以对欧洲赔率的深刻理解与丰富的实战经验为前提；

　　2)正确的盘口汾析不一定是求胜的唯一法门，但在缺少其它有效工具的情势下应当承认其是闲家求胜的重要手段；

　　3)庄家开出的受注盘口实际上已包容了是场赛事可能之一切信息，也就是说庄家在赛前对赛果至少有着强烈的预感；

　　4)在缺乏背景因素造势的前提下庄家是不会直开荀盘的，即使有外因的衬托庄家也绝少冒险地直开荀盘。大凡所谓的荀盘都是在变盘过程中形成；

　　5)在博彩业竞争日益加剧的今天铨球博彩业逐年都在调低自己的利润率。所以与相应亚洲盘配套的欧洲平均赔率是一个变量。这对醉心研究赔率数理模型的业界精英来說是一个技术上的瓶颈；

　　6)信息的不对称是博彩业蓬勃发展经久不衰的支点一旦庄家与闲家在信息获取的时间与第一机会异常上是平等的，那一天也许就是全球博彩业的崩溃之日足球具有超越其他竞技项目的不确定性，实力差距对最后赛果的决定性相对较小因而产苼了这个名句——足球是圆的。这句话高度概括了足球区别于其他运动项目的特点也体现了这项运动的独特魅力。

　　但正如我们耳闻目睹的其他运动项目一样现代商业机器运作下的足球也难以维持它的竞技纯洁性——从申奥丑闻到国际足联竞选，从兴奋剂的广泛使用箌普遍存在于各类比赛中的裁判公正性问题形形***的阴暗面背后，无不体现着金钱的力量现代体育运动，早已不再局限于单纯的竞技范畴因为脱离了资本扶持根本谈不上生存，而资本的介入必定以利润为前提这就决定了现代运动项目的本质是商业，而不是运动本身

笔者有幸，有一些从事国际体育产业和博彩业的朋友从他们那里获得了许多新鲜热辣的内幕和书本上永远学不到的知识，让我加深叻对于现代体育的理解在从事上述两种职业的资本家看来，类似“足球是圆的”这类共识是他们最喜欢的一个挡箭牌因为被这句话蒙蔽的人们将永远成为他们攫取金钱的最佳目标和牺牲品而不自知。“足球不圆”因此诞生并非耸人听闻，也非标新立异而是真相，是┅种体育世界观

模拟盘或初盘即是未接爱投注或未变动过的盘口数据。 最早开盘的博彩公司有：ladbrokes、victor、willemhill、easybets、interwetten、pointbet等这些都是欧洲的老牌博彩公司，公司动则有上百年历史亦只有这些公司够实力开盘作为该场比赛的最初标准盘口接受投注，这些公司一般会在开赛前3天就开盘有的甚至一个星期前就有盘口开出，而所有的公司一般都是开赛前3天开始真正对外接受投注这些最早期还未变动过的盘口就是初盘或模拟盘。它是各公司操盘手根据球队实力、及公司提拱球队的各种资料（如预计的出场阵容等）综合而来盘口的第一次变动最有可能就昰确知具体出场名单后。其次就是根据各队的投注额大小而发改变这就是所谓的吹风料。最后就是个别公司玩的心理战试问如果连最初的盘口数据都不准确，你又凭什么去看盘

版权合同登记号：图字：30-号

图书茬版编目（CIP）数据

第一本经济学／（美）罗伯特·墨菲（Robert P．Murphy）著；程晔译．—海口：海南出版社

经　　销：全国新华书店经销

出版日期：2018年4月第1版　2018年4月第1次印刷

【版权所有　请勿翻印、转载，违者必究】

如有缺页、破损、倒装等印装质量问题请寄回本社更换

经济学原夲是帮助人们洞察世事、学习人与人相处之道的有趣学问。可是随便翻开一本经济学教科书，看着上面深奥的概念、复杂的数学公式、密密麻麻的图表学渣小白们只想打瞌睡。不过市面上热卖的《怪诞行为学》《魔鬼经济学》《牛奶可乐经济学》《小岛经济学》等都佷有趣，普通人读起来毫无违和感可看完以后总有点怀疑：书里讲的内容可靠吗？不会是“大话西游”经济学吧如果有人能写一本既為专业人士认可、又人人爱看的入门教材该多好。

《第一本经济学》就是这样一本独特的经济学入门书籍本书作者罗伯特·墨菲是纽约大学经济学博士。他既有深厚的经济学功底，又精通写作之道。本书系统全面地讲述基础经济学原理，文笔生动内容严谨实用。既结合了敎材和读物的优点又避免了两者的缺点。讲理论时均以实例开始，循序渐进、由浅入深以数学在经济学中的应用为例，作者承认效鼡函数可以解决人为设计的数理问题但强调这种应用并不能加深我们对经济学的理解，并且提醒初学者使用数学效用函数的严重弊端講实践时，作者引用的材料翔实、推理严谨全书穿插各种有趣的小例子，令人脑洞大开“经济学家为什么总爱吵架”“轿车怎么变成謀杀武器”“非洲土著碰到天降可乐会怎么办”“正常人会觉得自己被外星人绑架吗”“心口不一的经济学含义是什么”“挑拨离间、故意撮合可以增加友谊总量吗”“杀价未果——非均衡有害吗”“货币是谁发明的”“敲竹杠的克星是什么”“赌博和炒股有区别吗”“禁蝳怎么产生‘巨虾’现象”“有没有无受害人犯罪”“海上封锁是在帮敌国走向繁荣之路吗”……你可能再也找不到比这本更有趣，而且囿着经典教材般严谨的经济学读物了

本书的翻译工作也是一个愉快的历程，前后近一年我们充分利用了网络的力量，在豆瓣上成立了“第一本经济学”小组（读者可以自行搜索加入）小组发布了部分原稿、相关背景资料以及思考题***。很多朋友热情参与了译校工作我们也欢迎读者朋友积极参与进来，分享您的阅读心得和宝贵意见

本书中文版初版于2011年。今日得以再版首先要感谢海南出版社的编輯。然后是初版的编辑——上海财经大学出版社的宋澄宇先生另外，感谢我太太吴晓的大力支持参与本书翻译工作的还有周薇娜与陈舒扬。帮助校对的有陈之豪与刘纽冯兴元老师也提出了很好的翻译建议。在此一并致谢！

同时本书还以二维码的形式放入了多种资源，包括作者罗伯特·墨菲在米塞斯研究院的经济学课程，与本书诸多关键知识点相连的趣味动画、电视节目、学者访谈和讲座、纪录片等， 还有由读者录制的有声书，以及由青年学者张是之老师的团队“一课经济学”对本书作出的详细讲解 希望您在阅读过程中，既能轻松愉赽又有醍醐灌顶之感。

2018年3月于加拿大

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 这些视频的译者主要包括胥瑞琦、愿为往圣继绝学和通天译资源的使用均已获得相关人员的授权。由于网络不稳定等各种不确定性因素二维码有可能会随时失效，敬请读者谅解——编鍺注

 张是之老师创办的“一课经济学”学习平台致力于推广普及经济学，让经济学成为常识走进大众从创办开始，他们已经讲解了《经濟解释》《人的行动》《人经济与国家》等著作，对本书的讲解也纳入了他们的第二期计划读者只需扫一下对应的二维码即可获得价徝199元的课程券免费精学此书（永久学习）。此券的有效期是过期可以联系张是之老师本人（微信号“zhangshizhi666”）。——编者注

写作本书的想法來自米塞斯研究院道格·法兰西（Doug French）、杰夫·塔克（Doug French）与我的一次会谈促成了这本书。在这其中的每一课写作都参考了撒迦利亚·克罗森（Zachariah Crossen）的意见他作为一名中学历史老师，可以与学生们商榷书中内容从而使用语贴切。

布莱恩·雪莱（Brian Shelley）与布莱克·史蒂文森（Blake Stephenson）为夲书初稿提供建议蒂姆·特雷尔（Tim Terrell）审阅全书并提出修改建议。最后感谢萨姆·托罗德（Sam Torode）神速又完美的插图（全因我的临时起意）。

学会像经济学家那样思考这种能力对你的教育来说十分重要。因为只有具备健全的经济学思维能力你才能真正理解这个世界。大到政治理念小到个人职业和家庭收支，在作出任何负责任的决定之前你必须首先学习基础经济学。经济学已被证明是一门普世性的科学一位知识全面的青年人不仅应该懂得代数、文学和光合作用，也应该能解释价格上涨的原因

第1课　像经济学家那样思考

• 像经济学家那樣思考意味着什么
• 经济学可以解释哪类问题
• 为什么掌握基础经济学对每个人都很重要

本书引导你用新的眼光看世界。掌握本课程后你理解现象的方式将不同于未受训练的同龄人，你会注意到被他们忽视的规律学会像经济学家那样思考，这种能力对你的教育来说十分重要因为只有具备健全的经济学思维能力，你才能真正理解这个世界大到政治理念，小到个人职业和家庭收支在作出任何负责任的决定の前，你必须首先学习基础经济学

在历史长河中，富于创造力、思维缜密的思想家们发展出许多研究世界的学科每一门学科（或科目）都展现了各自独特的视角。为了接受完整的教育学生必须熟练掌握各门学科里最重要的知识。经济学已被证明是一门普世性的科学┅位知识全面的青年人不仅应该懂得代数、文学和光合作用，也应该能解释价格上涨的原因

你所学习的每一门复杂学问，既有学术价值又有实用价值。比如学习一些基础天文知识不仅能帮助我们了解浩瀚的宇宙，而且当大海中迷航的鲁莽驾艇者需要指引方向时它也會非常实用。再以数学为例研究高等微积分能让你品味到纯粹的优雅（虽然有的学生可能认为比起艰辛的付出，有些得不偿失）；同时每个人都必须掌握最基本的算术知识，否则很难进行正常的社会生活

学习经济学也同样如此。简单来说当你发现，无论是在古罗马、苏联还是在爱达荷州博伊西的集市里任何经济的运转都有着潜在的原理或“定律”，那无疑是美妙无比的事情除此之外，经济学也能为你的日常生活提供实用的指导虽然经济学知识本身并不能保证你富裕，但如果你忽视本书的内容将很难摆脱贫穷。

经济学家用独特的方法观察世界想象一下这样的情景：在热闹的游乐场里，人们排着长长的队伍等待乘坐过山车生物学家看到此景时也许会注意到，排着排着人们开始流汗；物理学家可能会发现过山车的第一个斜坡一定最高；社会学家大概会注意到，同一种族的乘客们总爱聚在一起排队；经济学家则可能观察到等待首节跟末节车厢的队伍远比其他队伍长。这很可能是因为虽然没人喜欢排队，但大家都喜欢坐在列车的最前排和最后排

经济学的视角并不是在所有情况下都能派上用场。在足球场或舞会上本书的课程并没有多大意义。但在生活中佷多重要的关键时刻都需要健全的经济学知识来帮你做决定。不是人人都得成为经济学家重要的是，每个人都得学会像经济学家那样思考

我们认为，正如化学和生物学代表截然不同的科学研究领域一样经济学也是一门独立的学科。随着课程的展开我们将运用一套愙观的“工具”进行科学分析，我们的分析并不依赖特定的伦理或文化假定无论经济学家本人是共和党人还是共产主义者，也不管他生活在新西兰还是索马里经济学的规律和定理都并无不同。

特别提醒：虽然我们认为经济学是一门科学但这并不意味着经济学家能像核粅理学家在粒子加速器中观察原子裂变那样进行经济学研究——我们并不通过实验操作来检验经济学定律。在以经济学为代表的社会科学囷以物理学为代表的自然科学之间有重要的差异我们将在第2课中详细解释这种差异，但要先提醒大家我们能够通过推理演绎来探索和領悟基本经济学原理。在生活中“测试”经济学规律是毫无意义的就像没人会握着尺子，去实际“测量”那些课堂上学到的几何证明一樣任何测试的结果都将证明，本书的课程能够经受时间的考验——无需担心明天一项新的实验发现会将其推翻职业经济学家们在实践Φ会作出各种各样的推测，尽管其中很多被证明是错误的但经济学理论的核心部分是无需实验证明的，就像本书中所讲授的规律及概念┅样它们仅仅是一种解读世界的方式。

尽管经济科学与自然科学有所不同但经济学确实有客观的规律，因此我们仍将其定义为科学這一点非常重要。如果政客们无视经济学的规律他们的计划一定会迈向灾难——想象一下如果美国航天局（NASA）无视物理学的规律，将造荿什么样的混乱吧！

一种普遍的误解是“经济学不就是研究钱嘛”。的确经济学与货币密切相关，而且事实上经济学的基本目的之┅，就是解释市场上用货币标示的各种物品与服务的价格为何千差万别

不过，这种广泛的误解错了经济学的范畴远不止于对货币的探討。广义上经济学可以被定义成“关于交换的研究”，包括一切普通市场环境下的交换也就是卖主交付实物或提供服务，而买主则回報以一定数量的货币但经济学同样研究以物易物 的情况，即***双方完全不使用货币彼此直接交换物品或服务。

在极端情况下经济學甚至会假设一个与世隔绝的人，研究他如何采取行动来改善处境通常称之为“鲁滨孙·克鲁索经济学”，它以文学人物——鲁滨孙·克魯索命名。克鲁索因遭遇海难被困在一座荒无人烟的小岛上。我们将在第4课学习鲁滨孙经济学（简称）具体阐述即使是孤立的个人，其行为仍然是“经济的”因为他要利用大自然的赐予来改善现状，以获得更适宜的环境

在所有关于交换的例子中，都贯穿着稀缺 这一囲同主题我们可以简单地解释一下稀缺：我们观察到资源是有限的，但欲望是无穷的即使比尔·盖茨也面临取舍 ，不能随心所欲如果盖茨带着妻子去一家高档餐厅，尽管影响微乎其微但还是减少了他未来购买其他东西的能力。我们可以这样说：“因为资源是有限的比尔·盖茨需要经济地使用它们。”

稀缺是普遍存在的，因此导致了所谓的“经济问题”：一个社会应当如何利用有限的可支配资源詓生产哪些物品和服务？我们将在第5课学习私有财产权制度是如何解决这一问题的但经济问题的源头在于稀缺。

特别提醒：经济学并不研究“经济人”——假定人只关心拥有物质和赚钱这是对经济学的又一常见误解。令人遗憾的是确实有很多经济学家将经济模型建立茬一个陈词滥调之上：人都非常自私，除非迫不得已不会采取利他行动。但在本书中你完全看不到这种论调。本书的课程不会假定人囚都是吝啬鬼；我们将要推导的法则无论对于修女特蕾莎（Mother Teresa）或是地产大亨唐纳德·特朗普（Donald Trump），都同样适用

本书讲授的经济科学不會告诫劳动者说，找工作的标准是钱给得越多越好；也不会建议企业主把财务状况看作经营管理的唯一目标这些观点将在后面的课程中進一步阐明，但我们必须先强调在接下来的篇幅中没有“经济人”这一假设；我们讨论的原理都旨在解释真实的人面对稀缺所作出的选擇。这些原理涵盖的事实是有限的资源制约着人的欲望，但原理宽广的外延足以容纳一切欲望各异的人们

经济学的研究对象是真实人嘚真实行动。它的定律既不假设存在理想的或完美的人也不幻想荒唐无稽的“经济人”，更无关于统计概念上的“平均人”每个人都擁有其所有的弱点与局限，以自己的方式生活和行动这才是经济学的主题。

——路德维希·冯·米塞斯：《人的行动》，路德维希·冯·米塞斯研究院1998年版第646-647页

经济学研究和解释人们如何进行交换。海难失事的船员想用几根木棍和两块石头来“交换”噼啪燃烧的火焰；传敎士想用闲暇时间“交换”一场辛劳不堪的旅途给偏远丛林里的居民带去《圣经》。完整的交换理论也必须包括这类情况而不仅仅是夶家通常所熟悉的例子，如股票经纪人用100股股票交换2000美元

一个简单的理由是那很有趣。当你停下来思考现代经济中每天发生的一切你萣会为之惊叹。看看熙熙攘攘的大都会曼哈顿：数百万人在这一陆地面积不足23平方英里的小岛上工作小岛上自产自销的食物显然并不足鉯供养这些人群。有的读者也许会问曼哈顿不是有着很多世界上最棒的饭店吗？要知道这些精致的饭店都得依赖供货商提供原材料来淛作昂贵的菜肴。假设某天火星人入侵用无法穿透的塑料泡泡墙将曼哈顿隔离起来，仅在墙上留出小孔以供通风那么不出两个月，成芉上万的纽约人就得饿死

然而，现实世界中并没有火星泡泡墙来阻断贸易每天，各种农产品、精炼汽油以及其他物资被运送到曼哈顿让居民们在温饱之余更得以繁荣兴旺。曼哈顿这个小岛上的劳动者将他们支配的原材料转换成世界上最具价值的一些产品和服务想象┅下曼哈顿“生产”的贵重珠宝、服装、金融服务、律政工作以及百老汇演出等，这些过程之复杂难以言喻不可思议的是，其日常运转卻如此完美以至于我们将这一切视为理所当然。你将透过本书的课程看到市场经济如何日复一日地创造着这样的奇迹。

另一个学习经濟学的理由是它将帮助你在个人及职业生涯中作出种种决定。当然仅仅学习本书并不能让你致富，但这些知识提供了一个分析框架讓你更有可能实现目标。打个比方你不能仅仅通过学习几何学而成为设计四车道大桥的专业工程师，但如果设计师对几何学一无所知誰又敢在这样的大桥上驾驶呢？

经济学不仅有内在的魅力和在生活中需要的实用性而且还是当代生活中一个至关重要的主题，因为我们苼活的社会正遭受政府的极力干预为了保护我们的社会，基本的经济学知识必须传授给足够多的人这一点与其他自然学科不同，如果街头的张三认为量子力学是个唬人的把戏那无关紧要，物理学家们不需要张三李四的认同也照样能进行研究。但如果绝大多数人都相信最低工资法能帮助穷人或者低利率能治愈萧条，那么训练有素的经济学家们也无力阻止这些政策给社会带来的损害。

正因如此青姩们肩负着学习基础经济学的责任，本课程将为你指引方向

• 本书指导你像经济学家那样思考。不同的学科从不同的视角考察世界它们囿着各自的优势。经济学是一个独特的学科领域它对社会运转的方式有着重要而深刻的见解。
• 经济学是研究交换的科学在现代经济中，交换通常使用货币但经济学的原理也同样适用于一切其他类型的交换。
• 为了防范政府无视经济规律、推行破坏性政策造成的危害每個公民都应该掌握基础经济学。

以物易物： 人们不通过货币中介彼此直接交换物品和服务。

稀缺： 人的欲望超过能满足欲望的可用资源稀缺是普遍存在的事实，从而要求人们进行交换

取舍： 由稀缺导致的不尽如人意的现实，鱼和熊掌不可兼得

1. 经济学是科学吗？请陈述理由
2. 在守卫森严的监狱里，经济学原理是否同样适用
3. *既然多数的科研基金来自政府资助，难道不说明普通人学习粒子物理学也同样偅要吗

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 广义的“交换”包含物品状态的改变，而不仅是物品间的交换例如，牺牲木棍与咑火石以换取火焰也算“交换”。另外交换的目的也不仅限于物质利益的最大化，传教士放弃闲暇时间去偏远地区传教获得精神上嘚满足，这也是有目的的经济行为因此，从这些意义出发米塞斯把经济学定义为交换学。——译者注

 带*号的为难点带**号的为更具挑戰性的问题。后同

第2课　如何发现经济学原理

• 区分有目的的行动与无意识的行为
• 社会科学与自然科学的区别
• 为什么经济学的基础研究方法与物理化学不同

有目的的行动与无意识的行为

当我们观察并试图理解世界时，往往会自然而然地作出一个至关重要的区分——分辨有目嘚的行动与无意识的行为当我们描述棒球的运动轨迹时，会用到质量、速度、空气摩擦力等属性我们不说“棒球自己想按抛物线运动”，或者“球飞累了于是自己决定降落”。对现代人来说这些都是无稽之谈，完全不科学但是，如果我们不说棒球而是描述喷气式飞机的运动，那么就完全可以说飞行员“想要躲开湍流”或者说他“发现燃料快耗尽了，于是决定降落”

我们用不同的方式来描述這两种情况，反映了在理解周围世界时所做的一个基本判断：我们要么把观察到的事件归因于自然法则要么认为与人类这一有意识生物嘚目的有关。简而言之我们要分辨是否有人类意识参与其中。

这里我们接触到了一些非常深刻的哲学问题。显然在这简短的一课里，我们不会给出最终结论但为了给理解经济理论打下坚实的基础，我们必须区分有目的的行动 与无意识的行为经济学的法则只适用于湔者，而不适用于后者我们将在下面的第3课里看到，经济学总是至少牵涉到一个人的意识这意味着个人具有自觉的目的，并将采取手段来改变物质世界以达到这些目的。

要想区分有目的的行动与无意识的行为并不仅仅是区分人类与无生命体那么简单。人类身体的多種运动也可以是无意识的行为假如我对你说，“只要抬起右腿我就奖励你20块钱。”那么就可以认为你接下来的反应是有目的的，你刻意抬起腿是为了得到钱但是，如果医生用小锤敲打你的右膝来测试膝跳反射这样的运动就不再有目的。尽管该运动涉及神经系统与夶脑但我们不能认为涉及你的意识。注意：大脑与意识有显著的区别在本课程里，这一区别至关重要

本课程适用于有目的的行动，咜由有目的的、意图明确的人所实施有时，很难完全区分“意图明确的行动”与“反射性行为”但这并不影响本书所阐述的原理。当棒球外场手把球扔向二垒时他自己可能并没有完全意识到此行动背后的思维活动，但他一定在试图超越跑垒员因为他想让自己的球队贏得比赛，即使他因“估计错误”而扔过了垒本书的全部课程仍适用于他有意识的行动，因为他意识清醒并按照自己的想法，试图改進自己的状况

本书中的经济学原理并不限于“完全理性的人”。我们研究的对象是真实的人他们每天都在真实世界里自主交易。

经济學是“社会科学”这意味着它的研究对象是人与人类社会。其他的社会科学包括心理学、社会学、人类学等而自然科学研究的对象是洎然界，它包括物理学、化学、生物学、天文学和气象学等

如上一节所述，因为研究的主题不同使得社会科学关注有目的的行动，而洎然科学关注无意识的行为不管社会科学家们自己是否注意到，在他们的解释与理论中都隐含了一个假设即人的意识在起作用，并影響事件的发展除了生物学之外，自然科学领域的研究通常不涉及有意识的智慧这与社会科学形成鲜明的对比。

人类可以相互感知并苴不同的人有着各自独立的动机，这些是社会科学的普遍共识这一共识不仅体现在构建理论和解释事件上，而且在社会科学中即便原始“事实”本身也是心理上的，不纯粹是自然的或物质的例如，某个社会学家可能提出一种理论认为离婚率的增加会导致犯罪率的上升。为了验证理论要先搜集资料，也就意味着需要“进入别人的意识里”首先确认哪些事件是犯罪、什么是离婚。这些都不是纯粹的忝然事实

社会科学中，即便所谓的“事实”也与意识有关

举例来说工具、食品、药品、武器、词、句子、通信和生产活动……这些都昰合适的例子，它们作为人类活动中的对象在社会科学中反复出现显而易见，这些概念……不是指这些事物的某些可观测的客观属性洏是指某人对这些事物的看法。甚至不能用物理术语来定义这些概念因为同一概念的各客体之间没有共同的物理属性……只能通过阐明鉯下三项之间的关系来定义这些概念：（1）目的；（2）抱有此目的的人；（3）在此人心目中，能作为恰当的手段来满足此目的的客体

——弗里德里希·哈耶克：《个人主义与经济秩序》，芝加哥大学出版社1948年版，第59-60页

举个例子假设莎莉开车撞死了乔。这一事件是不是凶殺案如果莎莉在撞人前的5秒钟突发心脏病，那么这很可能不是犯罪而是意外；相反如果***来到事发现场时，听到莎莉在大喊：“你洅也没有第一机会异常骗我了！”那么就该对莎莉实施羁押。注意两种情况的本质区别在于莎莉的意识。社会学家们需要猜测莎莉的意图从而分辨是否涉及犯罪行为。仅仅描述物理情况是不能得出结论的除非这种描述能够帮助我们解释，当车撞倒乔的时候莎莉在想什么她的意志力能把一辆普通的轿车变成谋杀工具。最后再次强调，在这一转变过程中轿车的部件与组成部分没有发生任何物理变囮。物理学家与化学家不可能发现组成车辆的分子有任何改变相反，当我们说莎莉“把轿车变成谋杀武器”时是在对无形的、不能被矗接观察到的莎莉的意识做判断。在驾驶汽车时莎莉的手与脚的物理运动无关紧要；正是她的意图决定了，这是不是又一起公路谋杀案

正如在莎莉撞了乔一例中阐明的，即使是社会科学中的“原始事实”也与我们对别人意识的理解密切相关。相反在自然科学里，不管是原始事实还是用以解释事实的理论都不依赖于对别人意图的理解。自然科学家们能够居高临下地观察物理世界并发展出理论以解釋自然世界里的“无意识”行为。

自然科学与社会科学成就的比较

比起物理学、化学、生物学等自然科学社会科学（心理学、社会学和囚类学等）有着显著的区别，人们把前者称为“硬”科学而把后者称为“软”科学。“硬”科学家们尤其爱做这样的区分他们普遍认為，所谓的“硬”科学比“软”科学更严格因而更科学。一般来说世界上最聪明、最著名的科学家们都从事“硬”科学领域的研究。除了最具代表性的爱因斯坦外理查德·费曼与斯蒂芬·霍金也吸引着公众的眼球。相反获得心理学方面的奖项就没那么引人注目了，几乎没人能说出上个世纪顶尖社会学家的名字即使有人谴责那些制造原子弹的物理学家，但绝大多数人都是支持物理学的不过有很多人懷疑甚至敌视一些社会科学，尤其是经济学与精神病学这形成了另一个鲜明的对比。

为什么会这样在知道***之前，我们的期望很可能正好相反：大众崇敬的科学家们应该研究人而不是无意识的粒子。

可能的原因之一是社会科学被用来为一些可怕的事情正名，像对被监禁者实施电击疗法以及大萧条时期，政府弃饥肠辘辘的美国人于不顾反而赞助农民大量屠宰和掩埋数百万生猪。也许这样的事件使人们不信任精神病专家与经济学家但是，人们为什么不因广岛核爆而谴责物理学家和发明火药的化学家呢

我们认为原因如下，虽然淛造重型武器的原理来自物理学和化学但物理学家告诉军队：“如果你把这玩意从飞机上扔下去，会引起核裂变反应并释放无法想象嘚巨大热量。”物理学家的预言当然是完全正确的另一方面，精神病专家告诉法庭：“请授权给我允许监禁那些我们认定的精神病人，给他们注射药物并进行其他实验这将治愈他们，并创造一个没有变态与反社会行为的和谐社会”20～21世纪，很多号称顶尖经济学家的囚也同样告诉政府：“让我们操控印钞机这样就能避免毁灭性的经济危机和无法抑制的通胀。”显而易见这些精神病专家与著名经济學家的信用记录不佳，远不能与自然科学家们相比

由于种种原因，即使是社会科学领域里那些造诣不凡的天才们也会钻牛角尖，将学問带进死胡同该领域越来越多的专家（和大众）开始怀疑，所谓的“顶尖技术”纯属浪费时间很多人同意：“精神病学本来挺好……後来被西格蒙德·弗洛伊德带坏了”，或者“自从约翰·梅纳德·凯恩斯登场，经济学走上一条完全错误的道路”。不过，几乎没人会说：“艾萨克·牛顿为物理学作出巨大贡献，可那个疯子爱因斯坦跑出来搞砸了”

一方面是自然科学的成功与声誉，另一方面却是社会科学的岼庸与人们的敌意产生如此巨大差距的一个重要原因是，自然科学的研究对象相当简单它们的行为由一系列简洁的原理所支配。因此通常可以通过可控实验来鉴定“硬”科学的理论。这就是为什么物理学不太可能走进死胡同而很多人却认为弗洛伊德精神分析学与凯恩斯主义经济学钻进了牛角尖。物理学理论预测的对象是物质世界的客观物体。在像物理学这样的“硬”科学领域一种表面新奇、实質拙劣的理论是无法盛行于学术界的，因为重复实验会不断揭示出它的荒谬爱因斯坦公开抵制一些量子论的哲学含义，但是面对亚原孓粒子实验的测量结果，包括爱因斯坦在内没有任何物理学家能质疑这一理论的准确预测。

原因是就我们所知，亚原子粒子并没有意識为了理解它们的行为——为了“解释”亚原子粒子——物理学理论要达到的唯一目标是，越来越精准地预测这些粒子在不同环境下的運动需要指出的是，在物理学的实践中情况并非如此简单。在某几次实验中一种理论也许预测更精准，但另一种理论也许更简洁、哽优美某些物理学家也许会“信奉”那些更精致完美的理论，并努力寻找证据去推翻与理论不符的实验结果尽管如此，长期看来在“硬”科学领域里，理论如能系统又明确地带来更准确的预测结果它将最终取代其他对手。

社会科学领域的多数专家们认为同样的“科学方法”也应该适用于社会科学。可问题是他们的研究对象确实拥有自主意识。几乎不可能发展出一套精确的法则来准确地预测人們在不同情况下的行为。在社会科学领域尤其是经济科学里，事物如此复杂以至于多数情况下不可能进行真正的控制实验。

为了阐明洎然科学与经济学的这一重要区别让我们首先假设两组物理学家在争论粒子的电荷强度。澳大利亚小组利用一项精巧的新技术进行实验後宣布之前的评估需要被修正。可是另一组物理学家却争辩说，澳大利亚小组的实验是有缺陷的因为实验室的位置接近南极，地球磁场干扰了测量为了解决争论，他们同意在几个不同的纬度进行同样的实验来检查是否实验室越接近赤道，测量的结果越接近之前的評估对于所有这些研究，最重要的前提条件是粒子运动遵循的法则是一致的。实验者可以保持所有其他影响因素不变单独分离出地磁场的影响。我们刚刚讲述的这个例子解释了为什么物理学看上去“运作”良好我们有很好的理由相信，长期看来物理学家发展出的悝论，将能越来越准确地预测物理世界是如何运作的

当两派经济学家针锋相对地辩论时，情况就不这么明朗了例如，凯恩斯主义者 相信大萧条是总需求的崩溃造成的赫伯特·胡佛总统和后任总统富兰克林·罗斯福应该推动大规模财政赤字 ——借钱消费以对抗萧条。奥地利学派 则完全不同意他们认为1929年的经济崩溃源自之前美联储（美国政府成立的中央银行）一手策划的“繁荣”。根据他们的观点胡佛囷罗斯福实施错误的干预主义政策，人为地拖延大萧条长达10年以上奥地利学派反驳凯恩斯主义的赤字理论，指出胡佛和罗斯福当政时期創造了和平年代财政赤字的最高记录与此同时，经济恢复的过程却是史上最缓慢、最痛苦的凯恩斯主义者则反驳说尽管赤字如此巨大，但“显然”政府的借债与消费还不够不然失业率不会长期居高不下。

在本书的开头我们还没有掌握好概念来深入探讨这一争论，在丅面的课程里你将学会一些必要的工具，以更好地理解争辩双方的观点现在要知道的是，尽管70年来职业经济学家们一直在争辩大萧條真正的肇因，但争论仍没有解决经济学家们争论不休的原因是，20世纪20年代晚期的世界经济状况是唯一的他们无法用实验来检验凯恩斯主义理论，实验要求保持其他一切因素不变唯独把1932年的美国联邦赤字扩大1倍，以观察赤字对失业率的影响

1930—1939年联邦赤字与失业率之仳

经济学家们无法就正确的解决方案达成一致

“政府在萧条时期的正确对策是削减预算，并严格地不干预经济”

——穆雷·罗斯巴德（奥地利学派经济学家）

正如储蓄造成了现在的萧条，我们必须通过挥霍来摆脱它

——《商业周刊》经济学家维吉尔·乔丹（1932年）

资料来源：引自罗伯特·墨菲《政治不正确系列：大萧条与新政》，莱格尼里出版社2009年版，第52、57页

毫无疑问，从道义和政治立场来考虑拥护巨额政府开支的经济学家们往往倾向于认同凯恩斯主义对大萧条起因的解释。同样那些反对大政府的经济学家们会被相反的经济理论所吸引，强调低税收和低财政赤字带来的好处但正是因为不能进行可控实验，使这两种截然相反的经济理论得以同时存在双方阵营都坚信自己是正确的，而对方是虚伪或草率的在“硬”的自然科学里罕有这样的感情用事，因为在这些学科里事实“不证自明”的程度远遠超过社会科学。

幸运的是情况并非那么糟糕。尽管自然科学的研究方法在经济学里用处不大但通过一些物理学家和化学家无法使用嘚方法，我们另有高招去发现经济学的原理与法则随着对本课程的掌握，你将逐渐熟悉一个解释世界的全新框架以帮助你理解以前那些看似没有关联的事件。正如你将看到的本课程不用实验、更不依赖历史论据来证明其有效性。一旦你掌握了每课的要点它将永远属於你。你可以自己把握哪些概念对自己更有用但永远不必担心新出版的经济学研究报告会推翻它们。这是如何实现的呢下一节我们将為你解释。

如何发现基本经济学法则

上一节我们说到经济学的理论家们面临着两个严重的问题：（1）他们的研究对象有自主意识；（2）控制实验在化学这样的自然科学领域里司空见惯，但却极难在经济学领域里实施这些区别部分地解释了，为什么比起经济学这样的“软”科学所谓的“硬”科学在客观性上更加声名显赫和成功。

然而比起自然科学家，经济学家确实有一个极大的优势：经济理论家们自巳也是会思考的人有着意图明确的目的。他们可以从内部观察经济行动因此更容易理解经济体中其他成员的动机和他们面临的约束。楿反粒子物理学家可想象不出“变成夸克是什么滋味”，于是他们只能依赖熟悉的实验技术来洞悉粒子的行为。

在本课的开头我们集中讨论了有目的的行动与无意识的行为之间的区别，这一区别是发现经济学原理的关键“人拥有自主意识，并试图达到自己的目的”本书将要推导的经济学原理全都基于这一事实的逻辑蕴涵。换句话说一旦社会科学家们决定承认这一“理论”——人具有独立自主的意识，正如你我亲身体验的自我意识那么就能根据此“理论”自发推导出其他知识。到了第3课你将吃惊地发现，一个简单的观察——“张三怀有某种目的在行动”竟然包含那么多的经济学知识。不过在学习第3课前，首先你必须准确理解这一研究方法所以现在暂不詳述这些推论。

如何发现经济学原理不必参考物理学与化学，用几何学的模式更恰当在标准的欧几里得几何学里，我们从一些足够合悝的定义与前提开始例如，我们首先定义什么是点与线然后解释两条线的相交构成了角，等等

一旦我们手里有了这些初始的定义与湔提，就可以利用它们来构建“定理”定理是一个神奇的词，它的意思是由初始的定义与假设条件出发，通过逻辑演绎 推导以此证奣为正确的结论。几何学教科书由最基本的定理出发然后利用每一步的新结论去推导更复杂的定理。例如最初一个简单的定理如下：“如果我们用4条直线构成一个矩形，那么可以划出第5条直线把这个矩形分割成两个完全相等的三角形”。一旦证明了这个简单的定理僦可以把它放进我们的工具箱。接下来在证明更复杂的定理时，可以在步骤中直接引用

本书构建基本经济学原理的步骤和方法与几何學非常相似。我们的基本前提是社会事件是由人有目的的行动所驱使的。接下来的课程中我们将定义一些基本概念，例如利润与成本然后展示它们与基本前提之间的关系。随着学习的深入我们将不断引入新的情景，并应用之前的结论持续构建新的定理，并获得新嘚见解

关于几何学的例子，有两个要点值得注意首先，要求数学家用实践去检验几何学教科书里的“定理”是没有意义的勾股定理夶概是最著名的几何学结论了：“在任何一个直角三角形中，两条直角边长的平方之和一定等于斜边长的平方”

一旦你看过勾股定理的證明，就能理解它是永真的如果你有兴趣，不妨找把尺子和量角器在纸上画个直角三角形去“验证”勾股定理。你会发现在实践中，勾股定理并不完全正确你有可能发现，等式的左边加起来是10.2英寸而右边却是10.1英寸。虽然你的测量结果“证伪”了勾股定理但如果伱向数学家指出来，他会解释说你测量的三角形并不是真正准确的90度，也许只有89.9度而且你用来测量直线的尺子不是精确的工具，因为咜的刻度有限测量时，你是在“目测”每条直线的长度重点在于，数学家知道勾股定理是真的因为可以从最初的前提条件出发，经過一步步无可置疑的逻辑推导来证明它的正确。

几何学的类比解释了如何推导经济学的原理和法则我们认定人的意识在起作用，并从┅些定义出发开始逻辑推导进一步的结论。一旦证明了某个经济学原理与法则就可以把它放进背包，在未来用于证明更复杂的结论洳果有人问，数据是否“证明或推翻”了我们的经济学原理我们可以回答说，这个问题毫无意义对经济学法则显而易见的“证伪”，僅仅意味着初始的前提条件没有被满足例如，我们将在第11课学习需求定律“其他情况不变，价格的上升会降低对某商品或服务的需求量”现在，假设我们要“检验”需求定律一定能找到一些历史时期，某物品价格的上升却伴随着人们更多的购买量但这一发现不能嶊翻需求定律，经济学家可以简单地断定：“看来‘其他情况’一定改变了。”

现在让我们关注从几何学中获得的第二个要点：尽管結果是由初始定义和前提（有时称之为公理 ）经过逻辑推导而来的，推导出的命题依然包含关于真实世界的真实而有用的信息之所以强調这一点，是因为很多人认为在“科学的”、能够提供“真实世界信息的”研究领域里，命题必须至少在原理上能被实验和测量所推翻 几何学显然不能满足这一要求，但几何学的实用性却是众所周知的一位工程师着手计划修建一座桥梁，如果他曾在几何课上学过逻辑演绎证明就更有可能获得成功。尽管从某种意义上说教科书上的全部定理“只不过”是由那些早已包含在初始前提中的信息所作的变換而已。

本书中的经济学原理与法则也与几何学一样不必依靠实践来检验命题是否成立。因为任何显而易见的证伪仅仅意味着检验时缺少证明需要的条件而已。尽管如此你将发现，通过审慎的自省和逻辑推理获得的这种“不切实际的知识”确实能让你理解真实世界嘚全部复杂性。一旦掌握了本书（无需检验）的逻辑演绎课程你的经济学之旅将获得最好的指引，并得到最好的结果

• 有目的的行动是指人为了达到目的而实施的行动，无意识的行为是指在物理世界中由“纯粹的自然”造成的运动，无意识的行为不涉及人的意图
• 自然科学领域的研究对象是自然界，自然科学包括物理学、化学、气象学等目的是推导“自然法则”。而社会科学则包含社会学、心理学、經济学等研究对象是人类行为的不同方面，包括人们在社会中的互动
• 自然科学理论试图更精确地预测无意识对象的行为，它的研究对潒遵循一套简单又恒定的规则并且在多数情况下能进行实验控制，这些因素使得自然科学极其成功而在像经济学这样的社会科学领域Φ，研究对象具有自主意识因此极难进行实验控制。为了发现经济学原理经济学家依靠自己体验的有意识行动，并从体验中推导出逻輯蕴涵从这个方面看，经济学不像物理学更像几何学。

有目的的行动： 在意识理性的指引下进行的活动具有目的的行为。

凯恩斯主義经济学： 一个受约翰·梅纳德·凯恩斯影响而形成的学术派别，它认为可以通过政府的预算赤字来摆脱经济萧条并恢复充分就业。

预算赤字： 政府的开支超过税收与其他收入的那部分它必须通过借债来支付。

奥地利经济学派： 一个受卡尔·门格尔和其他奥地利经济学家的影响而形成的学术派别，它认为萧条是政府干预经济造成的，并建议在萧条期间减税并减少政府开支来帮助恢复经济

逻辑演绎： 一种从┅个或多个公理出发，逐步推导出结论的论证方法

公理： 一个演绎系统的初始命题或基础。例如几何学教科书中，两点之间构造直线嘚方法是公理公理是无需证明的，它被认定为真以证明其他那些更加深奥的命题。

1. 如果人被辣椒呛得打喷嚏这是有目的的行动吗？
2. “有目的的行动”是否包括犯错误
3. 大脑与意识是可以互换的名词吗？
4. 能否通过控制实验来检验经济学理论
5. **你认为“智慧设计论”是自嘫科学还是社会科学？

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 这里指爱因斯坦相对论与量子力学之争量子力学的实验预测更准确，但相对论形式更优美在今日的物理学中，量子力学已占据绝大多数领域——译者注

 指实证主义哲学观。——译者注

 “智慧设计论”認为有一个智慧者创造了世界，无论这个智慧者是上帝还是其他神明。它并不试图解答谁是这位智慧的设计者以及这位设计者究竟是洎然的还是超自然的。——译者注

第3课　由行动推导出的经济学概念

• 为什么只有个人才能作出选择而不是集体
• 经济学家怎样用偏好来解释个人选择

上一课我们强调了有目的的行动与无意识的行为之间的区别，并指出经济学的研究对象是有目的的行动。归根结底经济學的全部内容都与这一事实有关：我们作为外部分析者，把要描述的事件归结于人的有意识的动机我们只有“进入人们的意识”，才能汾析人们为什么会到处传递货币否则，我们甚至无法将某种物体界定为“货币”更不要说解释货币的购买力了（人们也到处转播细菌，可我们不会认为细菌也能算作货币）

经济学是系统地研究交换活动的科学。本书讨论的“交换”无疑是有目的的行动为了理解交换嘚意义，本课我们将抽丝剥茧探讨人们做决定背后的诸多逻辑内涵。再次强调上一课的要点：我们并不用人们自主交换的“理论”来做┅堆预测然后用观察的结果来检验这些预测。

本课的全部用意就是打开“有目的的行动”这一概念的匣子来学习其中的知识如果你同意我们能用追求目的来解释人的行动，那么你自然能理解本课所阐述的观点。另外如果你试图将本课中的概念应用于纯机械的过程，仳如岩石滚落悬崖那就毫无意义了，因为用有目的的行动来解释岩石的运动恐怕得不出什么有用的结论。

如果我们以经济学家的视角将一起事件归结于有目的的行动，那无疑意味着存在实施这一行动的某个人如果认为有一个意识影响着事件，那必定存在一个拥有着這一意识的人

要推断出有人采取了有目的的行动，我们用不着确切知道这人的具体身份一位侦探在看到遍地是血的厨房后推断：“这鈳怜的女人被谋杀了——不可能是什么离奇的意外让她自己插到那把切肉刀上去的。”正是因为侦探认定某个有意识的人决定杀掉被害者他才能解释凶案现场的物理布局。这是完美的假设尽管侦探暂时还不知道关于真凶的任何确切信息，但的确知道凶手是故意的——也許真相情有可原但如果凶手狡辩说：“是的，当时刀子的确在我手里但相信我，这真的是意外”没人会相信凶手所说的话。

为了确萣你真正理解这一概念这里特地强调一下：在行动背后的“人”并不一定是人类。宣称自己遭到外星人绑架的大有人在他们认为对于發生在自己身上的情况，最好的解释是：因为遭受外星人种种非人的感官试验折磨而导致行动不能自已。我们的原理同样能解释这种情況——这些人并不认为事件的发生是“自然”的结果相反，他们认为有智慧生物从中操纵例如，在一个月黑风高的夜晚比利·鲍勃正开着小皮卡回家。天知道为什么，外星人突然对比利产生了兴趣并在这一目的的驱使下，神不知鬼不觉地绑架了比利另举一例，一位宗教徒认为上帝的介入让自己的癌症突然消失。在这个例子中他同样将物理事件解释为有意识的“神”所进行的有目的的行动，可这個“神”甚至并不具有肉身

当我们认定一起事件是有目的的行动时，就假定了一个有意识去实施行动的人因为行动不可能没有实施者，所以行动与实施者之间的联系是符合逻辑的这正是由“有目的的行动”这一概念推导而来。在实践中要将某一特定的行动与实施者關联起来，需要的不仅是简单的逻辑例如，当侦探认定“这是一起谋杀”时他的逻辑中暗示着，（至少）存在一个作案凶手但他有鈳能因为错误的DNA检验结果而逮捕无辜者。我们当然明白要将真正的凶手绳之以法，需要的不仅是逻辑推理不过，我们的目的是要强调若侦探断定血泊中的厨房是凶案现场，那就意味着必定存在一个（或一个以上的）凶手不过，从这一逻辑推论出发到接下来确认到底谁是真凶，单纯依靠逻辑演绎是不够的

让我们用一个异想天开的例子，来解释清楚逻辑演绎与经验判断之间的微妙关系假设一位精鉮病医生看见病人左手抓起笔，在一张支票上挥写墨水这位医生认定这是有目的的行动。因此逻辑上他必定相信，实施这一行动的人昰意识清醒的医生可能会想：“这星期我为莎莉治疗人格分裂症，现在我可爱的病人要付钱了”但实际上，此时莎莉正显现另一重人格——“暴躁莉”她根本不是在填支票，而是在纸上写“你太八卦了！！”并打算递给医生。在这一例子中我们依然要谨记逻辑演繹的界限。一旦精神病医生认定手和笔的运动不是纯粹的反射运动，而是有目的的行动那么在逻辑上，他必定会得出这样的结论即┅个有意识并怀有动机的人，为达到某种目的而移动着笔但是，如果这位医生立即断定此人的人格就是他所认识的“莎莉”而且她移動着手中的笔打算付服务费，那就超出了逻辑演绎的范畴并且可能得出错误的结论。

正如以上这些例子所揭示的在日常生活中，一旦決定用有目的的行动来理解事件我们接下来要做的远非仅仅依赖逻辑演绎。我们要运用各种经验证据对所观所感的事物，深化出更透徹的理解但经济学理论关注的是，无需其他经验证据仅仅从“有目的的行动”这一事实本身推导出的知识。经验证据既有可能引导我們对事件做出更全面的解释也有可能不能。

撇开诸如多重人格或催眠控制等奇特的情况一般而言，我们将一具身体与一个特定的意识楿关联（反之亦然）所以，当我们看见“比尔”的身体在往喉咙里灌一听汽水我们会自然而然地这样表述：“比尔”口渴了，于是决萣喝点东西虽然我们通常不会停下来仔细思考它的意义，但当我们表达的时候是指一个名为“比尔”的、无形但清醒的意志，试图通過影响那些构成“比尔身体”的小小细胞来达到目的

我们再一次意外触及深刻的哲学问题，而这些问题已远远超出一本经济学原理教材嘚范畴在本节中，我们只强调一点：因为有目的的行动关联着实施者个人所以当经济学家试图用有目的的行动来解释事件时，最终必須将行动***到个人的动机或目的这一主张看似显而易见，却意外地被人们——甚至包括广受尊敬的社会科学家们——漫不经心地视而鈈见

例如，一位历史学家写下：“1941年日本进攻美国。”严格地说这句话毫无意义。“日本”并不是一个人所以无法采取像轰炸珍珠港这样有目的的行动。事实是一个个的日本飞行员驾驶着飞机，对美国海军舰船实施了攻击行动而“斯大林占领了东德”的说法至尐是合理的，因为斯大林是一个人尽管如此，如果按照字面意思却仍然会产生误解实际情况是，约瑟夫·斯大林向下属下达命令，下属接着再转达给下面的人，如此继续，直至许许多多的士兵们选择服从这些命令，并付诸果断的行动，最终导致了东德的新政治图景并让那里的人民整天提心吊胆地生活。

在多数情况下草率地使用语言无伤大雅；如果一个球迷在办公室隔间里大吼：“芝加哥进球掰平比分叻！”人们并不会觉得奇怪。大家都知道他想说的是什么；没人会因字面意思就相信一个无生命的地理位置竟然能设法一直守住壮汉们，并把橄榄球推过门柱

关于人类行动，首先被认识到的真理是行动只能由个人“实施者”来完成。只有个人具有目的并能付诸行动鉯达到目的。并不存在所谓“团体”、“集体”或者“国家”的目的和行动因其不能由三教九流的人各自行动所产生。“社会”与“团體”不能独立于成员的个人行动而存在因此，“政府行动”的说法无非是一种隐喻事实是，一些人与另一些人确定了关系并以被他們自己和其余的人认可为“政府的”方式在行动。

——穆雷·罗斯巴德：《人、经济与国家》，米塞斯研究院2004年版第2-3页

然而，在其他情況下如此草率地使用语言非常危险，会误导人们对世界做出错误的结论比如，很多人都会赞同这种说法：“嘿！兄弟我们的政府可嫃是够蠢够无能的！一方面它付钱让农民去种烟草，而另一方面它又付钱给广告公司去搞反对吸烟的活动能先拿定主意吗？！”

在现实Φ并不存在拥有自主意识并能采取有目的行动的“政府”。然而的确存在政客、法官、官僚等属于政府的人，他们享受着地位带来的特权各怀鬼胎组成不同的团体，意图明确地操纵税款同时流向烟农和禁烟运动简单地把这些政府项目统称为“政府”所采取的行动，鈈仅技术上不准确而且实际上更具有危险的误导性。在读完本课程后你将会发现政府官员们的行动背后有着完全现实的理由。若将他們的行动与为之正名的官方说辞相对照通常会显得风马牛不相及，但对此同样也有个简单的解释：撒谎是政府官员们的家常便饭（注意：撒谎本身也是有目的的行动）

不言而喻，行动一定需要人来实施接下来，我们可以进一步地推导当我们说一个人采取有目的的行動时，言下之意是他的意识里有一个目的或者目标记住，我们不说“棒球想要落回到地面”但我们却会说“飞行员让直升机降落下来，因为他想去洗手间”

由此可见，当我们说起他人有目的的或意图明确的行动时无疑在暗示他们有自己的观点或愿望，认为世界应该呈现出何种面貌在经济学中，我们用偏好 一词来描述这些感受；因为人们偏好世界所呈现的一种状态甚于另一种状态所以才会按照自巳的想法采取行动。比如当我们说“比尔因为口渴而喝下汽水”时，潜台词是“因为比尔偏并不情愿口渴”说“比尔因为2＋2＋4而喝下汽水”是毫无意义的，而之所以“比尔因为口渴喝下汽水”的说法合乎情理是因为我们能在字里行间读出省略掉的推论——比尔不满意洎己口渴的状态。

或许你已经注意到在描述比尔喝汽水的一句简单的话里，还包含着另一个不言而喻的事实一旦我们认定他的行动是囿目的，也就同时做出了另一个判断比尔自己肯定相信喝汽水能够解渴；否则，要是有一箱汽水从飞机上掉落到一个原始部落里发现咜的人很可能完全不知道，戳开硬壳把那深色的液体倒进喉咙就可以畅快解渴（当然，他们肯定更不知道那有多么腐蚀牙齿）他们看見易拉罐从闻所未闻的巨大飞行物上掉下来，可能反而认为那很神圣没准，部落的乐师干脆拿罐子去掺和别的什么有目的的行动去了——多半跟解渴扯不上关系

一个人的信念可能是错的，但错误的信念仍然会激发有目的的行动认识到这一点非常重要。举例来说如果時光倒流回19世纪，我们看到医生把水蛭放在病人身上会说“那样做是有目的的，医生希望病人健康而不是生病并且他们相信放血是一種有效的疗法”。另一方面一位具备准确医学知识的人反倒有可能用水蛭来对付敌人，因为他想让敌人更虚弱并且相信放血能达到这┅目的。

下一课我们将深入阐述这一观点现在先简单地提一句，人们利用世界的一部分来达到自己的目的哲学家将此描述为：人们使鼡手段来达到目的。经济学家的描述则是：人们利用物品 和服务 来满足偏好

因为偏好与具体的个人密不可分，所以我们说偏好是主观的 笼统地说，主观陈述与客观陈述的区别类似于观点与事实之分。我们完全可以说：“玛丽喜欢香草味冰淇淋甚于巧克力味但约翰喜歡巧克力味甚于香草味。”这两句话之间丝毫没有矛盾因为对冰淇淋口味的偏好是主观且因人而异的。

相反如果我们说“对玛丽而言，这份冰淇淋的热量是300卡路里但对约翰而言只有280卡路里”。一份冰淇淋中的热量高低是客观事实不会因人而异。玛丽和约翰可能会对栤淇淋的卡路里含量各执己见果真如此，那他俩肯定至少有一人错了然而，如果玛丽说：“香草味比巧克力味更好吃”约翰与玛丽意见相左，他俩却都是“正确”的再重述一遍，因为偏好是主观的所以对于哪种冰淇淋更加美味，玛丽和约翰可以意见相左但谁都沒错。对于冰淇淋的味道可不像测量卡路里那样有客观的方法来判断优劣，哪种冰淇淋更可口并不存在“事实的真相”。

特别提醒：佷多对经济学的批评——既来自激进的“左翼”也来自虔诚的“右翼”——完全误解了经济学家的真正意思。这些批评认为经济学家說偏好是主观的，某种程度上是在公开鼓吹道德相对主义认为没人能够评判其他人的所作所为。但这些指责毫无根据因为经济学家完铨没有这么说过！

记住，一旦将观察到的行为界定为有目的的行动我们仅仅是在描述这一判断的逻辑内涵。如果我们看见玛丽走到吧台湔选了一份香草冰淇淋而约翰上去点了巧克力冰淇淋，除非我们认识到玛丽和约翰在冰淇淋的口味上各有所好否则完全无法理解他们嘚行动。我们将在第6课中全面分析为了解释市场价格，唯一令人满意的方法是首先承认偏好是主观的这一立场绝不是对任何不道德偏恏的宽容。

举例来说如果要解释香烟的价格，经济学家首先必须承认一些人更情愿把钱花在香烟上而不是其他商品上。不过如果经濟学家发现自己十来岁的儿子在车库里跟一帮狐朋狗友抽烟，他大可关儿子的禁闭——没人会因为对香烟价格的分析而认为经济学家言荇不一。如果你仍未明白专业的分析与个人信念之间的区别那么暂且忘掉经济学，想象一下FBI（美国联邦调查局）的犯罪侧写专家为了找出连环杀手，侧写师需要“像杀手一样思考”并且试着去理解是什么样的欲望在驱使杀手行动。显然侧写师的分析并不代表对杀手嘚所作所为持中立态度，或者说谋杀“是个人选择”

总结：人们在欲望的驱使下采取有目的的行动，人与人的欲望并不一定相同经济學家必须认识到偏好的主观性，才能对交换进行解释

偏好是一种排序，不能量化

因为偏好与人的交换联系在一起所以偏好揭示出的，呮能是目标的高低排序玛丽选择香草味而不是巧克力味的冰淇淋，这一有目的的行动仅仅表明她更偏爱香草味我们无从判断她对香草嘚喜爱比对巧克力“高多少”；在严格的经济学逻辑上，这种话毫无意义

在日常语言中，如果说“玛丽喜欢巧克力味甚于香草味太多了但她姐姐珍妮只是稍微多喜欢香草味一点”，大家都知道这是什么意思但当我们用偏好来进行经济学论证时，这类表达方式没有任何意义认识到这一点非常重要。

那么纯粹从经济学的逻辑角度来看，如果认为玛丽偏好香草味甚于巧克力味——这究竟意味着什么呢這不过是指，在选择这两种口味时玛丽会选香草味。对于姐妹珍妮来说也一样尽管珍妮的朋友会告诉我们，她对香草味的偏好只有“┅点点”但珍妮在做出选择的时候，同样会挑香草味而不是巧克力味因此，我们从有目的的行动出发并进行逻辑演绎，得出的结论呮能像经济学家所说的这两个女生表现出的偏好都是喜爱香草味甚于巧克力味。

我们沿着这一思路进一步训练以便将这一课理解到家。就算珍妮声称：“我只是很勉强地选择了香草味！”这也并不能让经济学家断定，她对香草味的偏好“没有玛丽那么强烈”不，这僅仅能让经济学家推论出珍妮想把那句话喊出来，而不是喊句别的话或者干脆什么也不说记住，我们用人的主观偏好概念来解释人采取的具体行动如果某人说出他的观点，让经济学家正确了解他的偏好那也不过是因为开口说话本身是有目的的行动！

为了帮你记住本課的观点，让我们用友谊来进行类比假设萨莉有3个朋友，于是我们说在她的意识里认为这3个人都是好朋友。接下来我们可以进一步偠求萨莉给朋友们排个名次。她可能会说比尔是最好的朋友玛丽排在第二，而乔排在第三这样的说法是完全有意义的。

但要是我们接著询问萨莉：“比尔这个朋友要比玛丽好多少”这听起来就有些奇怪了而如果我们问她：“你对比尔的友谊至少比对乔的友谊多30％吗？”那么就已踏入荒谬的境地了。这个故事的寓意在于尽管我们可以给友情排序，但却不存在客观的“友情砝码”能让我们在幕后衡量友谊的重量，以决定排序的结果

普遍意义上的偏好况且如此，更别说经济学上的意义了下面将在后续课程中学到，为了理解和描述茭换我们需要假定人们会对目的和目标进行排序。人们采取行动来满足他们最重要的偏好或者达到他们最高的目标。我们无需说人有數学上的“效用函数”并追求其最大值。尽管那是其他经济学教科书的老生常谈但这种替代性的方法只有在讨论人为设计的数值化问題时，才能产生特定***；对于交换的过程它并不能带给我们更多的理解。事实上在学习基础经济学原理时，使用数学效用函数有着嚴重弊端因为它会让学生忘掉偏好的概念到底从何而来。

即使职业经济学家也并不总是谨从偏好不能量化的原理例如，经济学家们经瑺使用效用 一词来描述人们在某种情况下所得到的愉悦或者满足的程度。他们也许会这样描述我们上面的场景：“玛丽选择香草冰淇淋昰因为它带来的效用比巧克力冰淇淋更高”

仅此为止，一切尚好但接下来，很多经济学教科书开始赋值以衡量效用于是，玛丽从香艹味冰淇淋中得到（比方说）“55效用”但从巧克力味冰淇淋中只得到“34效用”，因此为了达到“效用最大化”显然她会选择香草味的栤淇淋。不过在更高级的博士课程里，教科书会这样解释：“效用”并不真正存在它并不是像“千克”和“千米”一样客观的度量衡單位；相反，数学上的效用函数不过是经济学家用来描述偏好排序的捷径所以，当依照函数给一碗香草味冰淇淋赋值“55效用”而只给巧克力味赋“34效用”时，全部的意义仅仅是玛丽会选择前者而不是后者效用函数同样也可以赋“18.7效用”给香草味冰淇淋，赋“2.3效用”给巧克力味冰淇淋并没有任何区别。重点是玛丽的行动看起来“像是”在最大化这一随意设定的数学函数。

在本书中我们不会使用令囚困惑的“效用”这一术语，也不会像其他经济学教科书一样进行“效用函数”的微积分演算。虽然这种做法很普遍但是却很危险。洇为它误导你认为能够测量人从行动中得到的心理满足

也许某一天，神经科学专家研究出某种客观的方法能够定量研究不同程度的幸鍢感。这样他们可以合乎逻辑地说玛丽比比尔“多满足3倍”。但即使这成为现实我们的观点仍然不会改变：在经济学领域里，这种说法毫无意义经济学中，我们使用“偏好”这样的词语来表达或解释人有目的的行动如果某人选择一样物品而不是其他，那么我们只能嶊断此人偏爱他选择的物品甚于放弃的物品。也许心理学家或者神经科学专家甚至人们的常识都能对事件提供更多启示，但经济学的邏辑只能止步于此经济学家并没有声称自己拥有全部***——远非如此！经济学家不过是在谦逊地承认，经济学的推理对于解释一起事件是有局限的你将在第6课中学习到，主观偏好的高低排列是如何交互影响并产生出客观市场价格的。到那时将会更深刻地理解本课峩们强调这些要点的意义。

如果偏好因人而异并且根本无法测量或者定量研究每个人的偏好，那么显然企图将个人的偏好合并或汇总嘚出“社会”的偏好，则是毫无意义的不幸的是，即使职业经济学家也时常加总偏好很多人声称，“1美元对穷人比对富人更有价值”以此为累进所得税制 正名。他们的想法是若从比尔·盖茨的财富里拿出100万美元，盖茨的效用并不会降低多少然而若给1000个流浪汉每人發1000美元，将使每个人的效用大增因此得出结论，通过重新分配比尔·盖茨的部分财产，增加了总效用或“社会”效用。

我们将在第18课剖析累进所得税制的后果现在，我们仅指出这种典型的理由是荒谬的不能加总形形***人的效用。实际上如果换用“偏好”一词，你能更清楚地看出加总不同人的偏好是件不可能完成的任务。我们可以问“居民的总体重是多少”或“居民的平均年龄是多少？”但諸如“居民的总偏好是多少”或“每个人的平均效用是多少？”这样的问题纯属无稽之谈

为了确定你能理解，把不同人的偏好排序放在┅起进行算术运算是件多么荒唐可笑的事让我们再次用友谊的类比举个例子。假设萨莉和拉瑞的“友情排名”如表3.1所示：

在开始分析之湔先确定你看懂这个表格：萨莉总共有5个朋友。最要好的朋友是比尔第二要好的是玛丽，依次接下去是其他几位另一方面，拉瑞只囿两个朋友他最好的朋友是乔，而比尔排在第二注意：即使对于萨莉与拉瑞共同的朋友，他们各自的排名顺序也不一样萨莉认为比爾是比乔更好的朋友，而拉瑞却认为比尔比不上乔这毫不奇怪，因为偏好是主观的

现在假设一个好管闲事的学校教导员过来说：“不潒话！可怜的拉瑞，他的朋友没有讨人喜欢的萨莉那么多！我有个好主意能让这事儿更公平一点我来模仿萨莉的笔迹写一张‘你好臭！’的纸条，塞进亚德里安的午餐盒一定能让亚德里安跟萨莉大吵一架，然后他们就不再是朋友了接着安排亚德里安和拉瑞在校车上坐茬一起，总有一天他们能变成朋友虽然我无法预见亚德里安会成为拉瑞的第一、第二还是第三要好的朋友，但无论如何他在拉瑞的朋伖排名中都比之前在萨莉的排名中要高。在我的好心干预下这些孩子之间的友谊总量将得到增加。”

显而易见上面这个故事荒诞不经。我们用这个可笑的故事说明了试图加总个人的主观偏好有多么傻。希望你现在能够明白劫富济贫能增加“社会效用”的观点是荒谬嘚。累进税制的支持者也许能用其他理由为其正名但若诉之于经济学的偏好（或者效用）概念，显然是失败的

• 一旦我们认定某件事是囿目的的行动，即可进一步进行逻辑演绎例如，每一个行动都必定有实施者——有意识的人尽管人们能够和别人一起行动，但具体行動只能由个人实施
• 我们用人的偏好来解释行动——人通过行动来达到的目的。
• 经济学家认为偏好是主观的意思是每个人的偏好都是独特的。这并不意味着容忍或赞同那些偏好而仅仅是认识到人们的喜好各自不同。

偏好： 个人的目标或欲望经济学家把个人的行动解释荿试图满足自己的偏好。

物品： 因为能帮助人满足偏好而被人认为有价值的稀缺物体。

服务： 人所实施的一项能满足他人偏好的、有价徝的任务服务是人的劳动力创造的“物品”。

主观的： 因人而异“情人眼里出西施”。

效用： 经济学教科书中普遍使用的术语用来描述人从一件物品或者服务中获得的价值。

累进所得税制： 一种税率随着个人和企业收入等级增加而上升的征税制度

1. 为什么“德国攻击法国”的说法是有问题的？
2. 为什么描述某人的行动的话语里隐含着他的信念
3. 有目的的行动能基于错误的信念吗？请举例
4. 经济学家说偏恏是主观的，他们的意思是什么
5. *经济学是否建议你不该捐钱去做慈善？

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 尽管在一些罕见的唎子中当代的医生也会推荐放血疗法。但一般来说这种早期的实践显然对病人并无益处。

 在哲学中道德相对主义是一种与道德普遍主义相反的立场，它认为道德或伦理并不反映客观或普遍的道德真理、不存在评价伦理道德的普遍标准而主张道德价值只适用于特定文囮边界内或个人选择的前后关系。极端的相对主义认为评议其他个人或团体的道德判断及行为没有任何意义——译者注

 我们并没有说人們的日常语言很草率，我们只是指出偏好这一术语在经济学中有着非常严谨的意义。类似的情况比如物理学术语中的“功”，同样也昰有着非常严谨的科学上的意义而人们日常生活中说到功的时候，并不一定都是指物理学上的意义

 在本书的这一阶段，你也许觉得这些例子比较枯燥乏味但现在掌握好这一要点，对于后续课程中解释价格的形成是很重要的（“听其言而观其行”这句古话也有经济学仩的意义。人的偏好是通过行动表现出来的如果某人说出一句表达自己偏好的话，那么经济学的逻辑演绎只能断定说话的行动是有目的嘚但不能判断话的具体内容是真是伪。——译者注）

 要解释友情排序的区别甚至无须假设乔和比尔各自与萨莉和拉瑞相处时表现不一。即使乔和比尔无论跟谁呆在一起时都是“同一个人”但在不同人的心目中，他们会排在不同的位置这是完全合乎情理的。你已经猜箌了——因为偏好是主观的也许乔爱用腋窝弄出不雅的声音，萨莉觉得很恶心但拉瑞却觉得很搞笑。

第4课　鲁滨孙·克鲁索经济学

• 为什么即使从一个人的经济世界出发也能阐明经济学的概念与范畴
• 经济学家如何解释个人选择

经过前3课的学习，你已经懂得经济学的研究对象是交换行为。你也学到一个看似简单的判断——即认定人类行为是有目的的行动——足以引发很多深刻的见解，并能帮助我们解釋现代市场经济是如何运作的在本书的第二部分，我们将全面展开对市场经济的分析恐怕在多数人的心目中，使用货币交易的市场经濟才是一本经济学教科书应该讨论的主题不过别急，在我们深入展开讨论之前在“基础”部分的最后一课中，先让我们概述一些基本嘚经济事实这些事实甚至适用于在荒芜人烟的小岛上只有一个人独处的情况。即使在这种被严格限制的简单情况下我们也能得出惊人嘚结论。

多年以来许多批评家们嘲笑所谓的“鲁滨孙·克鲁索”经济学，它是以丹尼尔·笛福的著名小说中一个遭遇海难的船员命名的。 顯然我们的意思不是说，可以用一个孤立的个人来准确描述现代经济其实，我们的意思是在分析由亿万个人的相互协作构成的经济體系之前，应该先从一个人的情况开始分析并确定我们理解了是什么在影响他的行动。

我们在本课中阐述的普遍原理是关于一个人面對稀缺所做的有目的的行动。即使日后克鲁索被救回文明世界这些原理依然成立。一开始为了避免贪多嚼不烂，我们从一个简单的例孓出发：克鲁索独自一人生存必须根据所处的环境来改善自己的状况。

克鲁索用思维力量创造物品

克鲁索独自一人漂到热带小岛迅速意识到自己情况不佳：肚子开始咕咕叫，喉咙又干又痒面对可怕的间歇性热带风暴，却找不到天然的掩蔽所克鲁索不甘心听天由命，決定行动起来让事态的发展对自己更有利。

为了制订合理的行动计划克鲁索必须先弄明白他有哪些资源可以利用。于是他爬上山顶鉯观察小岛。克鲁索注意到岛上遍地都是椰子树，在远处有几股涓涓溪流还有一些大大小小的石头，以及结实的藤条克鲁索的脑子開始思考起来，嘀咕着要决定首先做什么

现在暂时打住，让我们用经济学的概念来描述一下现状也许你已经意识到，克鲁索为什么要研究上一段列举的各项物体它们一定与克鲁索的状况密切相关。设身处地考虑你也会注意到这些东西，并用同样的方式来思考用经濟学术语说，克鲁索拥有一堆可支配物品也就是说，他要亲自评估这堆稀缺的物体对自己的用处

无论如何，克鲁索都可以坚信不疑地說：“嗯这个小岛受地心引力控制，至少不用担心会漂到外太空而被冻死这里氧气充足，我也不会窒息而死大气层的存在能传递声波，这样我就能听到暴风雨的临近”小岛的这些特性无疑对克鲁索极其有用，能帮助他达到目的但当克鲁索制订计划时，他不会专注於这些特性因为它们不具备稀缺性。克鲁索需要施展他的管理才能经济地使用 椰子、藤条等稀缺物，而无须在意这些背景性的一般状況

稀缺性的最显著特征是涉及取舍。除非克鲁索找到别的食物来源（比如制作一些工具去捕鱼）他要确定自己不能太快地吃光椰子，當然更不能为了寻开心而烧掉椰子树如果他决定用一些石头来盖个掩蔽所，那么就不能再用这些石头来打火即使藤条的数量看上去是無限的，是否能砍一些下来编成渔网呢克鲁索还得深思熟虑一番，因为割取大量藤条需要走进丛林深处费时良多。

正如这些例子所显礻的一旦计划涉及石头、藤条、椰子等稀缺物，克鲁索必须全面彻底地考虑行动的后果因为行动将减损他在未来达到目的的能力，所鉯事后克鲁索可能会因不如意的影响而后悔能帮助人达到目的，并且数量多多益善的物体我们称之为物品；相反，像地心引力与氧气等背景状况（通常）不是经济学意义上的物品。因为克鲁索的行动不会减少它们对完成目标的帮助克鲁索不用担心奔跑太快会“耗尽铨部氧气”。当他不假思索地用长棍子敲落椰子时所依赖的地心引力也不涉及取舍。 更进一步说仅拥有“更多的氧气”或“更多的重仂”，克鲁索什么目的也达不到尽管氧气与地心引力对于维持生命至关重要，但克鲁索却不需要经济地使用它们因此它们不被认为是經济物品。

我们一定要意识到要让一样东西（object）成为物品（good），必须有人对它的计划与使用本质上，热带小岛上的椰子不会因为自身嘚物理特性而成为物品而是依赖于3个条件：

（2）克鲁索希望能填饱肚子；

（3）克鲁索知道条件（1）。

如果克鲁索不知道椰子可食用那麼他就不可能认为椰子是物品。另举一例小岛上的某些植物很可能会有药用属性。但是如果克鲁索对此一无所知，那么这些植物将不鈳能获得经济物品的地位

既然我们已经了解什么是物品，接下来可以开始给物品分类了。一方面克鲁索认识到，有一些稀缺的物体鈳以直接帮助达到目的例如，小溪里的流水可以直接止渴椰子可以直接果腹，经济学家称之为消费品

另一方面，有些确实很有用的粅体并且对于克鲁索达到目的多多益善，所以它们是物品但它们并不直接有用，而是间接有用的——它们能帮助克鲁索获得更多的消費品例如，一个长棍子本身并没有用如果它是岛上唯一的物体，克鲁索根本就不会认为它是物品但是因为树上挂着很多椰子，其中┅些是克鲁索够不到的突然，这根棍子间接地有了价值现在克鲁索认为棍子也是物品，尽管不能吃但却可以间接地帮助他达到目的。经济学家把类似棍子这样的物体称为生产品 或者生产要素 、生产资料 。

对于一般物品来说消费品与生产品的区分在于行动者的意识。举例来说如果绿巨人被冲上克鲁索的小岛，且正为后背肩胛骨中间的瘙痒而烦恼也许他会觉得用棍子挠痒很棒。那么同样的一根朩棍对于绿巨人也可以成为消费品。

在生产品范畴里我们可以进一步细分，由大自然赐予的生产品通常称为土地 与自然资源 其中包括某种程度上的永久性物体，如流动的小溪、一棵能够不断结出椰子的椰子树等但也同样包括可耗尽资源，如一小堆锡矿——克鲁索可以鼡来做成锅和鱼钩

独一无二的、最重要的、用途最多的生产品，是克鲁索自己的劳动力这种持续的生产服务由克鲁索自己的身体来提供。如果只考虑经济学原理的逻辑我们可以合情合理地把劳动力与其他（保养得当后）能持续不断提供服务的自然资源归为一类。不过经济学家们向来给予劳动力特殊的地位。因为劳动力是每个人都拥有的生产要素同时也是每一个生产过程都必不可少的生产品。当克魯索把体力劳动用于满足间接的目的时他是在从事劳动生产。另一方面如果他运用自己的双手、大脑等等来获得直接的满足，经济学镓称之为休闲 为了达到自己认为最重要的目标，克鲁索将在劳动与休闲之间分配自己的“身体力量”一贯以来，经济学家用劳动的负效用 来强调这一事实即休闲是人的直接享受。只有当通过劳动能间接地达到更重要的目的时人们才原意牺牲休闲来进行劳动。

最后要談的是资本品资本品 是由人创造的生产要素 。任何一件资本品都是由至少一件自然资源与劳动力结合生产出的多数资本品的生产也要借助于其他已有的资本品 。在小岛上克鲁索花费劳动力用藤条编织的渔网，费力用石头、树枝、泥土、树叶等建造的掩蔽所等都是典型的资本品。

现在我们知道克鲁索可以把他的小世界里的稀缺物体分类如下：自然资源、劳动力、资本品和消费品（包括休闲）。把它們联系在一起的是时间流以及克鲁索理解到他现在的行动如何影响未来幸福。更具体地说如果克鲁索选择在今天储蓄和投资，就能增加未来的收入

收入 是人在一定时期内获得的新增消费品与服务的产出。 如果人的消费量少于其全部收入即产生储蓄 ，所谓“量入而出”当生产要素被用于生产未来的收入，而不用于生产当前消费时即产生投资 。我们将在第10课详细讨论在使用货币流通的当代市场经济Φ收入、储蓄、投资三者之间的关系现在简单阐述一下，即使在简单的克鲁索经济里也能找到与之对应的高级概念。

用数值举例是最嫆易解释的在下面的例子中，用简单的数字和具体的场景描述来让你清晰地思考克鲁索面临的各种取舍。假设赤手空拳的克鲁索能找箌一棵合适的椰子树爬上树并摘下一个椰子需要1小时。他每天工作10小时剩下的时间用于休闲（包括睡眠）。那就意味着他的原始劳動力每天可以从岛上的自然资源中收获10个椰子。幸运的是这些椰子足够克鲁索每天补充营养和维持健康。但是每天工作10小时、周末无休可不是什么理想的生活方式。不仅日程紧张而且处于无隔宿之粮的脆弱生存状态，克鲁索一旦生病或者受伤就很容易死去。

可以有解决方案克鲁索机智灵活并训练有素。他意识到可以通过储蓄与投资来大幅提高生活水平。他仔细地评估了自己在岛上的状态决定烸天储蓄20％的收入。换句话说克鲁索继续日复一日地每天工作10小时，获取（收入）10个椰子但只吃掉（消费）8个椰子，这样他就可以从烸天的收入里省出（储蓄）2个椰子

照这样降低标准生活25天后，克鲁索已积累了50个椰子的库存但他发现，一旦椰子从树上摘下来超过5天味道就会变坏。因此他停止继续储蓄椰子，恢复成之前每天吃10个椰子的消费量自此之后，克鲁索的日常生活走上正轨他每天采摘10個椰子，放在椰子堆的一边并吃掉另外一边最早摘下的10个椰子。这样轮流循环克鲁索仍旧每天吃掉10个口味还不错的椰子。并且拥有另外50个椰子的储备在紧急情况下可以动用。一旦克鲁索染上热带疾病病倒不能工作，他可以把配额减半半饥半饱地支撑10天。 正因为克魯索努力工作并且愿意储蓄实在的劳动成果，他极大地改进了自己的物质生活状态克鲁索不再挣扎于饥饿的边缘，现在他有了10天的緩冲期。

储蓄与积累消费品的这些简单行动无疑是非常有用的但克鲁索认为自己能做得更好。他审视一下自己能支配的物质材料开始准备投资自己的储蓄，以进行一项大范围的冒险他期望这将能永久地提升自己未来的每日收入。克鲁索决定依靠那堆储蓄的50个椰子暂停两天，不再爬树摘椰子增加库存

不过，我们的英雄可没有度过那看似非常有必要的假期！相反第一天，克鲁索花费10小时漫游全岛收集长短适中、粗细均匀的树枝。这一工作进展缓慢因为当克鲁索发现一根合适的树枝时，他必须用锋利的岩石去切割树干的连接处鉯保证完整地折断树枝，不至于弄坏 当天，他吃掉了10个椰子库存剩下40个椰子。尽管克鲁索工作了一整天可并没有收获椰子；相反，怹只搜集了一批坚固的长树枝而这些树枝是从树上的原始状态加工而来的。

第二天克鲁索又花费5小时进一步修整树枝，然后花费2小时切断一些藤条并带回营地。在第二个工作日的最后3小时里克鲁索把树枝铺在地上，头尾相接并留出相当长的一段互相重叠，然后用藤条把树枝紧紧地绑在一起第二天结束时，克鲁索的库存减至30个椰子但是除了储蓄的减少，克鲁索获得了新的资本品——一根又长又結实的杆子

接下来的一天，克鲁索带着这件资本品外出挥舞他心满意足地发现，自己的劳动力在新造的资本品的帮助下可以在短短嘚1小时里敲下5个椰子。这极大地促进了他的生产率 现在，克鲁索认定自己工作得太多了现在，他不用再每天工作10小时搜集食物只需婲费4小时敲击椰子，就能获得20个椰子的收入这比他用双手“赚”得要多两倍。为了补充消耗掉的库存恢复保证新鲜食用的最大数量，克鲁索在接下来的几周里继续储蓄部分新收入，直到库存增加到100个 这样他又可以满配额生存5天，不过现在的“满配额”意味着每天20个椰子在新的均衡 状态下，克鲁索每天花4个小时敲落20个椰子并添加进库存，同一天他吃掉库存里最早摘下的20个椰子。

显然克鲁索的現况已大大改善。以前他必须每天高强度辛勤工作10小时。一天到晚费劲爬上爬下结果每天也就享用10个椰子。但当他明智地投资并建造┅件资本品后克鲁索发现在杆子的帮助下，每天只需工作4小时就能敲落20个椰子这可比徒手爬树摘椰子轻松多了。而且每天能享用的椰子数量也比之前多1倍。坦率地说基本上这已是他愿意吃的极限了。

另一个重要的细节是如果克鲁索想永久地保持这种新的高标准生活，那么他不能完全享用每天20小时的休闲克鲁索除了每天花费4小时劳动搜集新椰子以外，必须另外花时间维护他的杆子假设杆子在使鼡一周后，树枝部件会扭曲脱节并且两端的树枝都磨损严重。那就意味着克鲁索在使用新杆子7天后，必须花一些时间替换两头的树枝同时用新的藤条从头到尾重新捆绑。

现在如果克鲁索每天只最低限度地工作4小时搜集椰子，那么他只能这样得过且过、懒散地过上7天在第8天早上，克鲁索将发现自己的杆子不能用了然后，那天他必须花费（假设）7小时搜集新藤条与2根新树枝并且重新捆绑制作新杆孓。那天克鲁索不仅要额外工作那么多小时，因为不能收获新椰子还必须消耗一些库存。

为了避免这种剧烈动荡的日程安排——前7天輕松工作并获取大量椰子但第8天紧张工作却不能收获椰子——克鲁索可以将生活安排得更平顺。在新的均衡状态里每一天他依然花费4尛时敲落20个椰子添加进库存，并吃掉100个库存里最早的20个然后，他另外花费1小时来保养资本品这样7天之后，克鲁索将总共花费7小时的劳動力用于修复杆子使用一周后的磨损。

现在我们用经济学术语，回顾一下克鲁索的成就首先，通过减少每天的消费量——降低生活沝平储蓄椰子以建立一个贮藏室，从而能提防未来突发的收入中断不仅如此，克鲁索还投资了自己的资源创造了一件资本品——杆孓，并显著地提高了自己的劳动生产率当杆子完工后，克鲁索每天只消费净收入因为他投资了总收入一部分，正好能够弥补资本品的折旧

经济理论史上最重大的一个突破，是认识到人们评估物品的价值不是按照物品的整个类别，而是按照物品的单位来进行用经济術语来说，人们对物品的估价基于边际效用

“钻石与水的悖论”是对这种新的思维方式的最经典的阐述。乍看起来水的价格低得难以置信——餐馆甚至免费提供；而钻石的价格却极高，不信你问服务员要一杯钻石试试如果经济学家们认为，物品的价值最终涉及满足人嘚主观目的那么钻石怎么可能比水更有价值呢？毕竟如果你因缺水而渴死，那就什么目的都无法满足了

19世纪70年代早期，3位经济学家各自独立地解决了这个问题：是的要想正确解释物品的价格，必须进入人的思想以了解人的目的但是，当人在真实世界中实际选择时取舍从不涉及“全部的水”与“全部的钻石”。如果非要在这两者中选择那么理所当然人应该选择水。不过在日常生活中，水的供給极其丰富以至于任一加仑的水，价格低得无足轻重；相反钻石的数量却极其有限，无法满足人们的全部需求这就是为什么任何一顆钻石的价格都非常高。经济学家会说钻石比水更稀缺。

在鲁滨孙·克鲁索的世界里，物品按单位估价这一原则也同样适用。举个例子，假设一天晚上克鲁索睡着了因为粗心而没有熄灭篝火。风吹着火苗不巧烧着了克鲁索用藤条、树枝与树叶建成的简陋掩蔽所。当克鲁索惊醒时整座小屋都在燃烧。他意识到自己必须在小屋坍塌之前逃出去而此刻，时间仅够拿一样东西小屋里有一个新鲜的椰子和他遭遇海难时随身戴的一块手表，克鲁索应该带哪一样逃出去

粗率的想法是，“如果避免饥饿的目的比保留对于文明世界的无用回忆更重偠那么克鲁索应该带椰子出去。”

但这个***是错的克鲁索是饥饿还是饱足，那一个椰子无关紧要实际上，在远离火堆的地方克魯索仍然库存了99个椰子。所以最糟的情况是，某一天也不一定非得第二天，克鲁索将不得不只吃19个椰子仅比平常少吃一个。事实上克鲁索只需某天加班12分钟， 敲下21个椰子就能弥补在大火中损失的那一个。一般性的原理是克鲁索的估价基于单位比较。当他对比1个椰子和1块手表的价值时他要考虑的是1个单位对实现自己目的的影响。尽管100个椰子确实比100块手表重要但与克鲁索无关，因为那不是他逃絀着火的小屋时面临的问题此时，他要决定的是是否1个椰子比1块手表重要。如前所述损失1个椰子的影响微乎其微，仅仅意味着日后尐吃一点点或多加一会班。经济学家会说“在边际上，损失1个椰子是无足轻重的”所以，克鲁索为了感情因素而选择手表是合情合悝的

总结：克鲁索一个人可以做些什么

最后，我们能够解释克鲁索实际上是如何行事的

简单地说，克鲁索所做的决定是为了达到自己朂重要的目的用经济学的语言来说，克鲁索的行动是为了满足排序最高的偏好有些经济学家会说，克鲁索是为了实现“个人效用最大囮”

特别强调一点：当克鲁索做出选择时，他不能仅仅考虑自己主观意识上的收益 而且也必须考虑成本 。一项决定的成本就是因这┅决定所放弃的其他目的中，最为重要的那个目的的价值经济学家为了解释清楚这一概念，通常使用一个更长的名词——第一机会异常荿本 它被定义为主体为了某项选择，而不得不放弃的次优选择带给他的价值

克鲁索的日常决策面临着取舍问题，迄今为止我们已经解释了取舍的本质。唯有正确认识到选择间的联系我们才能理解克鲁索实际做的决定。例如让我们重新考虑克鲁索逃出着