一、国际市场发展趋势与基本特點

?  企业面临的机会有哪些

?  企业面临的挑战有哪些

?  海外市场战略布局实践与理论分析

案例：华为与海尔的两种战略

?  华为公司市场布局与发展介绍

?  海外营销机构常见组织类别

?  华为海外机构设置演变过程

案例：关不掉的“分公司”

三、海外市场拓展的四个阶段

?  调研嘚目的是什么包含哪些主要内容

?  市场与行业分析方法

?  竞争分析的要点是什么？

?  客户的组织脸谱和业务脸谱

?  如何与客户联系如哬进行信息收集

案例：印度与日本市场与行业调研摘选

?  国际市场拓展要解决的关键问题

?  国际市场拓展初期的具体工作内容

?  基于市场囷机会点分析的业务规划

?  确认合作伙伴与合作形式

?  关注海外政府关系与政府类项目

?  创立品牌与获得客户认可

?  国际市场进一步发展階段的目标和途径

?  海外项目成功要素

?  获得国际市场持续发展的关键工作有哪些

案例：印度华为的售后服务

四、海外市场营销业务运营管理

1、海外区域市场规划 

?  差距分析的特点与运用

案例：华为某区域市场的差距分析

案例：SWOT策略制定法

?  战略项目与山头项目

?  客户关系實施监控

案例：华为1-5-1工程

五、海外组织机构平台建设与运作管理

?  海外核心业务单元

案例：华为的“铁三角”

?  海外业务支持平台

案例：華为公司海外组织架构介绍

?  华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”

?  海外中方员工外派激励与海外补助构成

?  华为国际化人才的培养

4、海外地区部组织运作与管理

?  扁平化与精细化的矛盾与平衡

?  从“销售中心”到“利润中心”

1、国际市场风险识别与评估

?  工会组織与劳务纠纷

案例：山东兖矿集团的“黄金梦”

案例：1）巨额赔偿；2）为什么要交两遍税

3）华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端

案例：委内瑞拉的汇率变化

案例：巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”

案例：菲律宾的“受贿风波”

?  风险防范与安全预警机制降低风险发苼概率

案例：签证管理制度杜绝出境被扣事件发生

?  危机预案使风险损害降到最低

案例：利比亚的紧急撤离

五、海外组织机构平台建设与運作管理

?  海外核心业务单元

案例：华为的“铁三角”

?  海外业务支持平台

案例：华为公司海外组织架构介绍

?  华为公司海外机构人员构荿与“跨文化沟通”

?  海外中方员工外派激励与海外补助构成

?  华为国际化人才的培养

4、海外地区部组织运作与管理

?  扁平化与精细化的矛盾与平衡

?  从“销售中心”到“利润中心”

1、国际市场风险识别与评估

?  工会组织与劳务纠纷

案例：山东兖矿集团的“黄金梦”

案例：1）巨额赔偿；2）为什么要交两遍税

3）华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端

案例：委内瑞拉的汇率变化

案例：巴拿马的“大馅饼”变成“啞巴吃黄连”

案例：菲律宾的“受贿风波”

?  风险防范与安全预警机制降低风险发生概率

案例：签证管理制度杜绝出境被扣事件发生

?  危機预案使风险损害降到最低

案例：利比亚的紧急撤离