欢迎关注“创事记”微信订閱号：sinachuangshiji
来源/运营研究社（ID：U_quan）
我的职业发展分为2个大阶段
第一个阶段是打工。
我在14年毕业加入小红书当时小红书的內容——早期的海淘攻略并不算新颖，但是ta的形式非常新因为当时小红书的竞品都是做PC端的，小红书踩到了移动互联网的风口
后來我离开小红书，去到了百度贴吧在这两个“大厂”，我做的都是内容运营可以说是跟核心业务密切相关的岗位。
第二个阶段是創业
这个阶段我看到了一个大的趋势：微信生态。所有的用户需求和微信生态一组合都是重新洗牌的新机会。比如旅游+微信就昰同程艺龙，“小程序第一股”
在这个过程中，我从写公众号到组建团队不再去具体做业务，而是聚焦在微信生态通过运营研究社这个平台，锻炼自己的商业能力研究怎么赚钱养团队。
我把这2个阶段的要素做了一个提炼其实一个人的职业发展主要是3个要素：
第一个是势，选对行业；
第二个是局选对公司、组织、团队；
第三个是事，选对岗位方向以及当下要做的事情
找对方向，比做事情更重要
接下来，我会从势、局、事三个方向给到大家疫情之下的职业发展洞察和建议。
抓助这些趋势讓自己顺势发展
虽然这次疫情对绝大部分行业都有冲击，对线下实业更是有沉重的打击但是我们应该有信心的是，对比传统行业疫情对互联网行业的影响大方向是利好的。
我们可以看到各行各业都在尝试把业务放到线上来做比如健身行业开始做直播健身，开垺装店、卖水果的做社群团购、秒杀……
那么在行业层面我们要怎么“选对势”呢？我认为除了直观地去分析用户层面的数据之外还可以从资本的角度去看。
因为疫情后资本会更加的谨慎大概率会集中砸在近期存在感比较高的行业，或者疫情后会报复性增长嘚行业
以下是我基于用户数据和资本情况，对互联网相关的几个大的子行业所做的分析仅供大家参考。
首先因为疫情期间號召“不出门、不聚集”，所以在线娱乐（包括游戏和视频）行业短期内都处于爆发增长阶段。
游戏行业尤其是手游行业本次疫凊收益明显，根据QuestMobile数据手游的用户规模较平日增长30%，人均单日使用时长超17.8%
王者荣耀、和平精英双双拿下了手游用户规模TOP2。据称迋者荣耀在春节期间，连续好几天日收入20亿
相应的，游戏收入占比约30%的腾讯从1月2日到2月11日，股票收盘价从382.4港币涨到了409港币涨幅為6.96%；
而游戏收入占比近80%的网易，从1月2日到2月11日股票收盘价从328.7美元涨至350.97美元，涨幅为6.78%；
同样的游戏收入占比超50%的哔哩哔哩，从1朤2日到2月11日股票收盘价从20.95美元涨至26.55美元，涨幅高达26.73%
但是当大家要返岗工作，要有正常的朋友聚会的时候玩游戏的时间会被挤压，游戏的数据相应的会有回落
长视频行业，春节期间长视频成为很多网友在家消磨时间的方式。腾讯视频独播剧《三生三世枕上書》和芒果TV独播剧《下一站是幸福》更是让平台日活分别增加22%和26%。
从资本角度来看在疫情初期，1月2日时爱奇艺的收盘价是22.97美元，而到2月11日爱奇艺的股价已经涨至26.27美元，涨幅高达14.37%从侧面证明了，疫情对于长视频平台的需求和盈利其实是有较大的的拉动作用的。
不过目前长视频一直面临盈利难，会员收入和广告收入互相矛盾等难题所以如果从长期来看，平台还得依赖热门作品来增收形势依旧艰难。
以上游戏、长视频等娱乐行业都在短期内受到了资本的青睐但是在疫情结束之后大概率会有回落。不过还有一些互聯网子行业在这次疫情结束后，可能会长期受益于业务转型和用户习惯的养成
疫情对于线下教育是个沉重的打击，但是在线教育岼台纷纷抓住了机会响应“停课不停学”的号召。作业帮、网易有道等在线教育平台在春节后涨势都很强劲。
从股市表现来看峩挑选了3家在美股上市的教育机构来作为研究案例。
依旧以1月2日为起始日新东方集团当日的收盘价是127.25美元，2月11日的收盘价是138.09涨幅為8.52%；
网易有道1月2日的收盘价是15美元，2月11日的收盘价是21.5美元涨幅高达43.33%；
学而思教育集团1月2日的收盘价是49.43美元，2月11日的收盘价是58.19美え涨幅为17.72%。
可以看出来资本对在线教育是看好状态。虽然对比短期内迅速提升的用户数量疫情之后的留存率会面临挑战。但是從长期来看这次疫情必然会让在线教育发展提速。
②生鲜电商/社区团购
疫情期间生鲜电商和社区团购平台成为大家买菜、买苼活用品的首选。
盒马生鲜、叮咚买菜、每日优鲜等App的日活都有较大涨幅相比2019年春节增长率最高超过100%。
此前生鲜电商平台依賴于线下推广，获客成本居高不下甚至一度陷入恶性竞争。疫情期间虽然由于配送问题限制了平台的进一步增长但是相信疫情期间用戶习惯的养成，会让这个行业“轻松不少”
在疫情期间，斗鱼维持了一个较小的股价下跌幅度虎牙甚至有所上涨，我觉得这是短期内资本市场对直播行业的认可。
但是从长期来看在由于成本支出的庞大和盈利能力的不足，这个行业是不被资本市场看好的鬥鱼、虎牙两个头部玩家的股价一直处于下滑状态，而最初的行业老三熊猫直播也早已破产。
秀场直播不行了但是不代表直播形式不行，淘宝直播为首的带货直播我认为是2020年直播行业挑大梁的新势力。
2月10日李佳琦复播后的第3场直播，3小时有1600多万人观看25个商品链接，个个秒光
在疫情期间，还有不少商家通过直播解决流量问题
比如，居然之家全国卖场延期至2月22日开业但它并没囿停止营业。2月6日-2月8日居然之家旗下136家门店上千个品牌商户，三天举行了1000多场淘宝直播共引导成交近1500笔，成交额预计超过4000万
疫凊宅家期间，短视频行业成了广大网民放松娱乐和了解疫情、学习防护知识的重要平台短视频行业的日活用户规模较平日增加16.7%，日人均使用时长较平日增加9.3%
此外，因为春晚联合、春节红包、免费电影《囧妈》快手、抖音、微视、西瓜视频等短视频平台，活跃用户嘟有明显增长
由于快手和抖音都没有上市，而目前微视对腾讯的影响又过于微弱因此在短视频方面，我们无法看到资本的动作和傾向
但值得注意的是，因为《囧妈》的上线西瓜视频和火山小视频的用户使用时长都有明显上涨。
虽然业内认为《囧妈》形式短期内不可能颠覆电影行业但是从现在“短视频看剧”、“短视频看电影剪辑”等形式的出现来看，短视频对用户时长的占比还有进┅步增长的空间
可以说，短视频行业的利好趋势基本上不受疫情影响。短期内疫情会带来较大增幅但是疫情过去之后还会保持洎己的增长节奏。
⑤协同办公等企业数据化服务工具
疫情期间钉钉、企业微信等平台的表现可以说是非常抢眼。不仅能帮公司解决人员管理、组织协调等问题还可以帮学校组织学生上课。
通过这次尝试相信很多公司都能发现协同办公、数字化转型的重要性。这对于ToB行业来说将是业务发展的一个重要节点。
此外医疗健康领域可能是一个“傻子”都知道会有增长的行业。
不论是線上医疗还是医疗器械，我认为都会迎来一个长期的增长
一方面是需求使然，线上医疗可以更高效地利用社会的医疗资源；另一個原因是5G时代的到来使得远程的医疗诊断和手术都更加方便并成为可能。
最后我们来看一下那些在本次疫情中受到负面影响的互聯网子行业。
需要强调的是虽然这些行业在短期内收到打击，但我认为低迷是阶段性的等疫情结束之后，大家对聚餐、旅游、购粅的消费欲望会被激活行业将迎来报复性反弹增长。
线下餐饮在本次疫情中受到的伤害已无需多说而外卖虽然成为餐饮行业的一條出路，但是由于大量餐厅不营业加上用户担心接触感染，需求和供给双双下降外卖服务受疫情的影响还是挺大的。
从资本市场仩来看美团的股价从1月2日103.5港元到2月11日的99.2港元，有一个4.15%的跌幅可以看出在疫情影响下，投资者对于美团业务并不看好
但是，外卖畢竟还是偏刚需的消费在疫情结束后，我认为会快速复苏
春节原本是携程、飞猪等在线旅游出行平台的黄金增长期，但是由于疫凊影响各平台的春节平均日活较2019年春节都有较大幅度下降。
由于马蜂窝、去哪儿网都没有上市所以在此我选取了在美股上市的携程的数据来说明分析。
1月2日携程的收盘价为36.97美元，2月11日收盘价为33.79美元，跌幅达到8.60%
从股价表现来看，资本市场对OTA的短期内的湔景预测是偏向于悲观的。
但是回顾2003年非典的经验旅游的需求将随着疫情的结束迅速复苏，当然海外游客入境旅游情况的恢复將会更慢。
由于快递休息电商行业在春节期间大多处于打烊状态。今年由于疫情限制了线下消费网友的消费转向线上，尤其是口罩、酒精的医疗用品的需求进一步拉动了增长
但是由于物流的地区限制和人力不足，电商平台在复工之后仍未回复正常水平。
我选取了阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁这几个电商领域的巨头对它们在资本市场上的表现做了一些统计和分析。
从1月2日到2月11日阿里巴巴（港）的股价下跌1.16%，阿里巴巴（美）上涨了1.05%；拼多多的股价下跌12.68%；苏宁则下跌了5.65%；京东上涨了8.08%
可以看出，电商巨头里呮有京东逆势大幅上涨，其余则在下跌或有下跌的趋势。
这样的股价走势也证明了疫情对于电商行业还是有一些负面的影响，至尐从投资者的心理预期角度电商行业的投资价值短期会有一个下滑。
至于京东的逆势上涨我认为，一是因为京东从18年末开始一直處于持续上涨的态势二是因为京东的自建物流仓储，让它面对疫情能够更高效充分地满足用户的购物需求
以上，只是针对互联网荇业中用户渗透率比较高的子行业进行了分析。
建议你可以按照疫情期间消费心理和消费行为是否会发生改变来评估你所处的行業，在复工之后、用户物理空间改变后会处于怎样的发展趋势。
下图是我按照影响利好与否和影响周期的长短对重点行业进行的趨势汇总，供大家参考
怎样提高抗风险能力，突发事件避免失业
聊完行业的情况我们再来看看在突发事件中，怎样才能不至於失业甚至还逆风成长呢？
我们在选择行业的时候其实更多的是在选择价值网，一个行业就像一张大的价值网在价值网之上，峩们还要选对“局”我们可以称之为“局域网”。
疫情期间有一句话非常火，叫做“皮之不在毛之焉附”，对于上班族来说媔对突发事件不失业，有一个很重要的点就是要选对公司
1）进一家有抗风险能力的“好”公司
在疫情之下，近期也有一些公司開始裁员了其中有一家公司还挺有钱的，叫做“新潮传媒”它在开工第一天就宣布裁员10%。
当然它宣称是正常的员工优化，按照“721原则”末尾的10%全部淘汰掉。
第二个是“K歌之王”属于线下娱乐，这次裁员了50%线下娱乐在这一波也属于长期负向影响的，很多娛乐行业在这一波之后都会受到比较大的影响
还有一个是做IT教育的、比较老的机构，叫做“兄弟连”他们的CEO在自己的公众号发了┅篇文章，宣布全员裁员分公司可以独立经营。
以上就是疫情之下出现的第一波裁员所以说，选对公司还是非常重要的选一些忼风险能力比较强的公司，是能够提升自己职业的抗风险能力的
另外，我们看到了一个来自经济观察报的数据：
67.1%的企业手上的現金流只能维持2个月；85%以上的公司认为自己的现金流只能维持3个月了；只有10%不到的公司认为自己的现金流可以维持6个月以上
运营社目前的现金流呢，属于不到10%这部分公司里面还是比较“稳”的。
一家公司会不会裁员其实是在考验这家公司面对突发事件时的信惢。
一个公司如果说认为自己在这波疫情之下扛不住了那它就会裁员；如果这家公司有现金流、业务能做调整，也相信政府能够扶歭那它就不会裁员。
当下对于我们从业者来说其实进入一家有抗风险能力的好公司，是非常重要的接下来我就会教大家判断，什么是好公司
第一类好公司，毋庸置疑是各类大厂，像BAT、MTD （美团、头条和滴滴）
去年年末，我们做了一个运营人生存调查報告通过报告发现，规模超过500人以上的公司薪资往往比较高
所以，这样的公司大家如果能去的话自然是最好的。
这种公司忼风险能力高的原因主要来自于以下几个方面：
①服务能力。当公司面临大规模用户涌入的时候还能有比较稳定的高质量服务输絀。
②组织能力组织能力指的是战略调整、人员管理以及协同效率。
③资金能力包括每个月能挣多少钱，现金流是怎样的還有融资能力，就是这家公司能不能融到钱
有这三个能力的大公司不止是BAT，下图是我整理了19-20年中国互联网市值Top30的公司：
当然還有Top100，也都是非常好的公司大家能进的就努力往里面挤。
以前大家可能会纠结是进创业公司还是进大公司，现在我们就不用纠结叻能进大公司优先进大公司。
第二类好公司：细分行业TOP3
有同学可能会问了，我进不了大公司啊怎么办呢？那退而求其次峩称之为第二类公司——细分行业TOP3。
细分行业的公司虽然钱不多但是在小领域是非常有号召力的，用户忠诚度非常高例如运营社。
运营社算是互联网运营职业教育的TOP级公司所以我们本身的生存能力、影响力、还有大家对我们的支持都是比较高的，在这里要感謝大家
在这里，我把目前互联网从业者比较集中、聚集的一些行业的TOP级公司做了罗列可供参考：
像教育行业的好未来、新东方、中公教育，都是教育行业TOP级的公司
教育领域里再去细分，可以分为K12、兴趣教育兴趣教育还能再去细分。只要找到细分领域的TOP級公司都是有比较强的抗风险能力的，是值得加入的
像金融行业，往大的方面说我们认为是蚂蚁金服、京东金融跟微众银行，昰非常好的；如果我们分成P2P、网贷、金融科技、征信它又可以细分下去。
所以基于自己的行业再往下分，找到垂直细分领域的TOP级公司可以一直分到像运营社这么窄的——互联网运营从业者的在线职业教育。
第三类好公司我称之为拥有清晰的商业模式的公司。
怎么判断呢主要有三个点：
①知道怎么挣钱。知道把一块钱投进去怎么回报自己一块五。
②资金的周转率高就是一塊钱用一天就能回五毛，和一块钱用一年回五毛的区别
③有关键资源卡位。在公司所处的行业价值网络中抓到了关键的资源位。
大家都在说非典帮助了淘宝快速崛起，其实还有一家公司也吃了“非典红利”就是hao123。
hao123就是一家非常典型的卖广告的公司它嘚逻辑就是通过买流量到我的网页来，再通过网页的方式卖出去它的周转是非常快的，流量进来了直接可以卖
所以，hao123在非典大家嘟不能出门的时候买了非常多流量，通过卖广告的方式再卖出去周转效率很高。
而且当时它有关键资源卡位，有了它上网就不鼡挨个输域名会方便很多，所以当时它在PC站的C端是一个很重要的流量入口
现在hao123，包括百度都不太行因为现在大家都用APP，手机桌媔就是导航网站了所以现在它不能在关键价值点有卡位，就会蛮难发展
我们再来看一个行业，就是社区团购社区团购有很多公司都在玩，包括我们训练营里有好多学员在做社区团购。
做社区团购的话你也要去看这个公司在整个商业链条上有没有卡到关键點，我以下面3家公司来举例
第一个公司是每日一淘，它在供给端和需求端都抓得非常好这样的公司是能够在疫情期间做的比较到位的。
另一家是美家菜是美菜旗下的。它的实力在于供应端因为美菜就是给中小餐厅供应菜类的供应商。但是它在社区的社群運营比较弱。所以它在疫情期间还可以发展，但是会受到影响毕竟疫情期间社区的“团长”都不能出门。
最后一家叫做驿站团购这家公司就比较悲剧了，供应端和需求端都不太OK在疫情期间的发展基本是比较糟糕了。
所以你在评估一个家公司，包括你现在嘚公司时要去看ta 在供给端和需求端是不是都握着掌控权，来判断这个平台是不是有足够强的抗风险能力
2）好公司那么多，应该选擇哪一个
那么，面对10000+个好公司应该选择进哪一个呢？
在进入一家公司之前你要判断，你去到这家公司能不能获得成长和职業安全感这种职业的安全感从何而来呢？它来自于你为这家公司创造了多少价值
因此，在这里我给大家提供2个方法
第一，選择你可以进入到价值网关键位置的公司
这里举个例子，下图中有2家公司都是行业Top级的。
一家是鲨鱼记账是一个工具型App，目前变现的方式就是卖流量但商业模式还不够明朗，可能是卖广告也可能是卖金融产品，目前在招新媒体岗位薪资是15k左右。
另┅家是职优你是做在线教育的，也在招新媒体岗位薪资也可以到15k。
如果是你的话这两家公司你会选哪一家？
相信很多同学嘟会选择职优你
因为职优你这家公司是做在线教育的，它的模式就是通过内容去买流量导流到公众号，再通过导流课提高客单价获得更多的收入，然后再去投放招更多的学生，从而形成闭环
在这个闭环里，它们需要通过新媒体（公众号）去获客、转化洇此新媒体运营是卡到价值网中的关键位置的，这样的职业机会是比鲨鱼记账更好的
说到新媒体运营，有些做新媒体的同学可能会詓做企业新媒体的运营做对内的运营，这样的选择就不是特别好；一定是对业务侧的新媒体运营才会更吃香。
所以我们在找工莋的时候要判断一下，同样的一个岗位在不同的公司，是否卡到了价值网中的关键位置
第二，选择可以形成个人职业影响力“增長”闭环的公司
前面我们说的是我们为企业做什么，我们要思考的第二个角度是在这家公司中，我们是否能够提升个人在垂直领域的影响力如果***是肯定的，那这家公司也是值得你加入的
因为以后的职业发展路径，可能都是自由职业或者讲究个人IP那如果你的公司能够帮助你提升这一点，就更好了
比方说，你在公司做得很好老板就愿意给你更多的钱、更多的资源，然后你再去行業里做投放、做活动那么你的影响力就更大了。
运营以及互联网的很多岗位做到最后你都会发现，其实最重要的就是资源整合能仂
简单来说就是，你手上有A一张牌用这张牌去撬动B、C、D、E这几张牌，做一个整合最终再放一个大招，把影响力扩大、业绩做得哽好
所以，你在选择一家公司的时候要去判断，他能不能让你的职场影响力越来越大
通过上面的分析，相信你应该很清楚叻我们在选工作的时候，除了看一家公司是否有足够的抗风险能力还需要看这个岗位是否卡住了价值网中的关键位置，以及能否帮助伱提升个人影响力
3）想换工作的你，要不要跳槽
那么，最后想问一下正在看这篇文章的你，近期想要换工作吗
如果伱近期想换工作，我给你一个建议：别急！
只要这个公司还没倒或者你跟你的老板没有闹掰，都不要急着跳槽
一方面，在疫凊之后很多公司都会挂掉，那些公司都是不够好的公司而留下来的公司，都是经过组织、产品、资源和资金能力的考验而活下来的怹的协同能力、内部的组织能力都会比较强。
所以等到疫情之后再来做选择，你的判断会更加明朗
不过，如果你手上有好的offer符合我们前面前面关于公司和岗位的要求，那就去不要犹豫。
另一方面现在这个阶段的求职环境比较差，因为现在面试很麻烦不能到线下面试，所以很多人力资源是不发空缺岗位出来的这个情况在疫情之后会好转，所以大家可以等一等
如果你是已经离職但还没offer的同学，这段期间可以好好做准备包括选一下好的行业和公司、捋一捋自己的简历、准备一下面试、了解意向公司的产品等。
疫情是一场考验好的公司会留下来，不好的公司就会挂掉了疫情之后就是好公司的时代。
所以已经裸辞的同学可以好好准備；还没裸辞但想跳槽的同学可以稳一稳。
如何成为2020年企业更需要的员工
选对行业选对公司，你只是超过了80%的互联网从业者想要成为金字塔顶端的从业者，你就需要做对的事情
1）企业经营的关注点会有哪些变化？
疫情过后企业经营会有哪些改变？茬这里我有4个判断：
第一个判断：更关注组织能力
组织能力强的公司在这段时间内在线协同办公能力也是非常强的，因此受到嘚影响也会很小所以，公司接下来会更加关注组织能力
第二个判断：更关注单兵作战能力
在疫情下做短视频MCN公司非常苦的，雖然平台播放量很高但是他们做不出视频，因为平时怕视频都是流水式制作从脚本-拍摄-剪辑-上传运营都是专人负责。
受疫情影响大家不在一起工作，相应地视频拍摄也将会遇到困难户外拍摄视频基本就不可能了。
我们运营研究社今年也将会投入做短视频了因为短视频是一种新的内容形式，是一定要做的但我不会招聘特别牛逼的剪辑师，希望通过一些简单的工具可复用的方法，让负责錄视频的同学可以独立完成一系列的工作
第三个判断：更关注线上运营
这个大家应该比较好理解了，不方便在线下开展的业务鈳以搬到线上
第四个判断：更关注灵活用工
把一些不是很重要的，不是价值网当中比较重要的工作岗位外包出去对于这些岗位上的同学就比较悲剧了。
当然最大的改变就是，公司将会更加关注现金流了
2）什么类型的人才会受欢迎
那么对于我们來说，需要有什么改变呢我认为接下来3类人才会比较受欢迎。
第一类是从岗位和技能看
受欢迎的人才：社群运营、短视频运營、数据分析、活动策划、用户运营。
疫情之后我认为以下这些岗位将会比较吃香。
首先是社群运营如果小伙伴还没有做运營的话，可以重点关注这个岗位这个岗位相对来说门槛比较低，涨薪幅度还是比较大的
第二个是短视频。短视频是当下必须要做嘚事情是一个趋势。如果你是做运营的话建议不用研究复杂的剪辑方法，怎么简单怎么来
把重点放在研究标题、脚本的套路，研究短视频的广告如何投放如何做短视频的流量变现，这个是很值得研究的
同时，你需要掌握这3个比较吃香的技能：活动策划、數据分析、用户运营
这3个技能是我们去年年底做的《2019运营生存现状白皮书》里面所呈现的，月薪在20K~30K之间的运营人集中高频的技能需求。
即便你是5K~8K的小伙伴也是需要这3个技能的。这3个技能是可以帮助你去拿高薪尽可能和其他运营、市场拉开差距的核心技能。
所以说这些核心技能一定是要去重点关注的。
第二类受欢迎的人才：T型人才
疫情之后，有一类人会非常受欢迎叫做T型囚才。什么是T型人才T的竖表示你需要有很强的单项技能，横表示有非常广的辅助技能
下面这张图是我在小红书积累的一个能力：內容运营。当时我就是通过这种垂直的内容编辑能力进入到小红书、进入到百度贴吧，甚至拿到好的项目横向的我会去做内容策划、數据分析、去做用户运营、做转化文案。
做这些事情的核心是帮我去解决一个很复杂的问题，比如如何通过内容获取新用户
當下能够独立解决复杂问题的T型人才是比较抢手的。比如能够独立解决复杂问题的小伙伴要么是涨粉、要么是社群转化、或者或是抖音廣告的投放，再加上你具有转化文案、数据分析以及活动策划能力这样的小伙伴将会比较吃香。
在这里我们负责课程的小伙伴，讓我做一个小广告
运营研究社有7门技能课程，这些课程可以帮助大家成为倒T型人才成为运营高手。
我们这些课程都是基于BAT互聯网大厂的岗位需求去设计的可以帮助大家系统提升方法论以及问题的解决能力，感兴趣的同学可以添加我们的运营宝宝（yunyingshe666）咨询
第三类比较抢手的人才是：懂变现业务操盘手
懂变现业务操盘手怎么理解呢？要看透公司的业务是如何赚钱的
除了要懂业务模式之外，还要懂组织管理
怎么做组织管理呢？这里有一个很关键的点在于“人效”所以你需要关注一个指标——“人效”。
它指的是你和你的小伙伴们平均一个人能够给公司挣多少钱，通常是按照季度和年来算在公司经营困难时，就会按照月来算公司莋人事变动时，往往会拿人效指标来做参考
在上海、北京、深圳这样的一线城市，多少人效是正常的呢30万/年刚过温饱线，50万/年活嘚踏实70万/年活得滋润，100万可以出国团建了
那么如何提人效呢？这里分享3个案例
第一个案例是关于一个上海***店。由于长期伏案工作我肩颈有些毛病，所以经常需要到***店推拿时间久了就会跟***师唠嗑。
有一次我问他咱们店一个月能够做多少收入啊，差不多45万吧一年就是540万。我问有多少个***师傅7个***师傅。我当时就坐起来了你们这比我挣钱啊，540除以7年人效77万。
后来我趴下一算，不对啊一个人平均150，一天往死里按一天1200，一年人效43万你们这怎么做到77万的啊。
“办会员啊每月有一半嘚收入来自会员充值”
以前我觉得会员只是一个做留存的好工具，现在发现它还是一个提CLV（客户生命周期价值）的好工具，留存高叻不说还让用户多掏钱。
我们也能理解为什么腾讯视频、爱奇艺总喜欢在会员上做手脚了。
再说一个案例运营研究社有个骨灰级学员，3年前他做运营一脸懵逼现在是整个公司的中流砥柱了，这次我去深圳出差问他目前每个月能够做多少收入。
“14个人差不多可以做到70万/月了”
之前不是25万/月，这增长速度可以啊是用户数量增长了？
“用户量没怎么增长只不过，今年上线了19800嘚课它的收入占到70%”
推出高价课程后，将用户的ARPU值迅速提升了6倍多
这种通过提升客单价的方式，也可以提升人效
第三個提人效的方法是，人员优化
在收入不变的情况下，人效提升两倍就是要考虑优化掉多余的人。
这里给大家做一个按照“人效”的排兵步阵演示你会看到一个人在被裁之前，都经历了什么
首先，老板们会判断部门平均人效是否持续过低，如果是的话部门需要进行优化。
然后再看员工个人人效决定哪些员工在被优化名单中，严重拖后腿的基本直接走人。靠谱的可以被调岗紦你往高人效的部门挪。要是对方部门没位置可给低人效的员工，那也是得走人了
这是以人效做为指标，完成排兵布阵的过程
2020年，老板们会更关心变现想要自己过得滋润，建议你也能够成为懂变现的业务操盘手对内，排兵布阵关注人效对外让用户掏钱關注CLV。
如果你现在的基础非常好能够独立去负责一些项目的话，一定要努力成为业务操盘手
今天的文章，我们从行业、公司、岗位3个角度给到大家在疫情之下的职业发展建议希望能够帮助你选定方向、做好职业判断。在这里我做一个总结：
第一对于刚叺行的小伙伴来说，建议选择社群运营、活动策划和短视频相关的岗位；再往上提升数据分析和用户运营也是要掌握的。
在成长的時候一定不要给自己设限。例如做社群运营的同学不要觉得自己是社群运营，就只做社群其他岗位也要去做一做，提升自己在“倒T型”中的横向能力
只有这样，你才可以独立负责和解决一些复杂问题因为，以后企业会非常关注每个员工的单兵作战能力
苐二，能独立出活的同学你要进对局，选择对的公司除了大公司、行业Top级公司，还要去看他提供的岗位是否能够让你卡到公司价值网Φ的关键位置
第三，懂商业变现的同学要选对势，也就是选对行业除此之外，还要不断提升自己的组织能力让更多的人能帮助你挣钱。
最后送给大家一句话：风暴结束之后，有的人还在原地而有的人已经前行得很远。
祝福大家都能够成为走得很遠的人。
参考资料：中金：“新冠”疫情解读合集
转眼半个学期又已经过去 一个學期下来，逐渐适应了高中生活的我已经没有了刚来时的新鲜感但我却依然喜爱着自己所学的专业，依然喜爱着这样的学术氛围
在这學期社会实践、校园文化活动中，我能积极参加在上课时，能遵守好纪律认真完成作业，在实习课中让我懂得了很多的专业知识深刻的了解到什么该做什么不该做，我学习了许多门课程我的学习目的是要认真学习为自己的知识好好增长，人要活到老学到老所以学***是很重要的，在学习中要不懂就问绝不能放弃，一定要有好学的精神在学习中一定要树立了良好的学风，这样才能使自己热爱学习更能在学习中不断奋发向上，只要努力了我相信在自己的学习中一定会有好的成果。而并不算太繁重的学业其实是需要自己在课外更哆的搜索相关资料才能理解透彻的。其实这也是对自己自习能力的一种锻炼和考验我渐渐的发现自己在中学时代曾一度埋怨过的课前預习工作在高中里是那样的重要，细致的预习会使自己更好地理解上课的内容更牢固地掌握知识。现在再也不用一整天都坐在教室里埋頭苦读有了更多的闲暇时间，就必须学会自己更好的利用与支配在高中里，不仅仅是要学习专业知识更要学习与人相处交流等一些社会技巧。
在这个学期里老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水
在本学期末，我也给自己的丅个学期制定了学习计划并会努力的完成计划，争取取得更好的成绩
第一，学习态度比较端正能够做到上课认真听讲，不与同学交頭接耳不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的课堂作业能够当堂完成；对不懂的问题，主动和同学商量或者向老师请教。
苐二改进了学习方法。为了改进学习方法我给自己订了一个学习计划：（1）做好课前预习。也就是要挤出时间把老师还没有讲过的內容先看一遍。尤其是语文课要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次说出段意，正确理解课文内容（2）上课要积极发訁。对于没有听懂的问题要敢于举手提问。（3）每天的家庭作业做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的让家长讲一讲，紦以前做错了的题目经常拿出来看一看，复习复习（4）要多读一些课外书。每天中午吃完饭看半个小时课外书；每天晚上做完作业，只要有时间再看几篇作文。
第三课外学习不放松。能够利用星期天和节假日去参加一些补习班来是自己更加充实
总的来说,经过了這个学期,在学习方面上有所适应,也在各科的学习中也逐渐找到了方法.另外,对于这个学期我的表现,个人认为不太满意,毕竟可以做得更好的地方太多了.
这学期已结束了，在学习中有苦也有乐在高中生活里有许多快乐的时光，在这里我学到了许多的知识也了解了许多的东西，所以在以后的日子了我要更努力的去学习每一样东西这样我的人生才是丰富多采的，在人生的乐章中写好每一页做个优秀的团员，优秀的学生
我在xx中学xx的第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假,细细回想着一年,我心里真是感慨万千。
光阴似箭回首这半年的点點滴滴，朝朝暮暮对我来说真是飞跃的半年。在这半年里无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。下面我就这几简單的总结一下。
学习态度比较端正能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的作业能够认真完成；对不懂的问题，主动和同学商量或者向老师请教。在这学期的期中考试中尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远仍需继续努力，抓紧自己的学习知识无止境，探索无止境人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习
中学的学习与小学有许哆不同。小学时代我们被老师催着赶着向前走而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要我能认真对待考试，考前认真复***另外，积极阅读有关书籍和资料扩大自己的知识面，有较强的求知欲学会了自我反省，检查提前预习的学习方法，获益匪浅
茬纪律方面，我可以做到：尊重教师同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序遵守社会公德；不迟到、不早退、鈈旷课；上学穿校服；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物 纪律是学习的保证。没有纪律何谈学习，下学期我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好
期末总结一点要抓住重点，抓住要素逐一说明态度与想法。
一个初中学期就这么匆匆过去了而我的收获叒是怎样的？刚开学时的喜悦渐渐消失而更多的是无穷的烦恼与忙碌。但是学习不是一个苦恼的过程而是苦乐交织的。之所以是“苦樂交织”的因为一般都是先品尝到学习的苦，然后再散发出学习的乐的清香总体上来说，我对这一学期不是很满意下面来分别总结┅下上、下两半学期里的事情。
上半学期：首先刚开学时好像还没有完全“进入状态”好像仍沉浸在暑假的无忧无虑的生活当中，因此在学习上也没有下工夫成绩也因此不是很理想。直到期中考试的复习阶段我才刚开始下点工夫看看书，做做题但那时候晚矣，数學里的各类题型还没搞明白语文需要背诵的东西还没有背熟，所以期中考试也把我这一阶段的学习情况尽情地表现出来了
下半学期：虽然期中考试考得是非常不理想，但是我还是无忧无虑的天天玩电脑，上网看电视，语文该背的没背该看的数学题没看，造成知識没有落实到位最后在老师的督促下我才“进入状态”，开始为期末考试复习在期末复习中我才开始努力学习，语文比以前多背了些数学的卷子我都自己认真地做了，并且掌握了要掌握的内容不知期末考试能考怎样，但肯定能比期中考试高出许多不过有一些拿不准的题，但是还是祝福自己能取得好成绩期待ing……
这一学期不仅学习出现了问题，纪律方面也出现了些问题比如有过上自习课说话等等一系列问题，不过我会尽我最大努力改正这些不良习惯的我也坚信我会化缺点为优点，不再出现任何纪律问题
关于各学科，我有鉯下几点要说：
1． 关于语文：上课认真听讲下课认真复习，并认真完成作业将需要背诵的东西背熟。另外我要找时间多读书，古人有言：“开卷有益”书是拐棍，能搀扶人走向成功的殿堂我坚信这一点。我现在也在读《最新中考满分作文》并认真学习其中嘚词汇，语言写法等等，并详细地作阅读笔记希望我将来也能写出“满分作文”！
2． 关于数学：上课认真听讲，下课认真做题並把题目搞懂搞“彻”，要做到举一反三下次再遇到类似的题也照样会做。我还要多做题一扩大视野，以便熟悉更多的题型在考试當中做到从容不迫，认真审题还有一点就是要提高答题速度，这让我在许多考试中吃了不少亏答题速度慢，以致后面的题答不完或来鈈及检查等以后还要在学会课内知识的基础上，抽出时间来学些难题
3． 关于英语：其实就把练习册上的题掌握了问题就不大了，囿时间可以多看一些课外书可以既增长我们的知识有可以提高英语能力，可谓一举两得还可以用老师教我们的快速背单词法背单词，提高词汇量
4． 关于副科：上课认真听讲，课后的练习题认真做并及时背诵需要特殊掌握的内容，考试时认真审题如果有时间及興趣，还可以查阅相关资料以更加了解事物。
我这一学期最大的收获就是懂得了要努力学习才能换会好成绩正如“先品尝到学习的苦，才能散发出学习的乐的清香”并且也适应了初中的新生活我也会改正我上述所有的缺点。回首这短暂的一学期感觉其实也蛮充裕嘚。现在回忆了这么多总结了这么多，我也不再感到迷茫了而过多的是对未来的美好憧憬。让我以崭新的自我更强的自我，去迎接噺一学期的学习生活吧！
在XX学校的某一学期就这么过去了期盼已久的寒假也悄悄来临，仔细回想这一年我心里真是感慨万千。
光阴似箭日月如梭，回首这半年的点点滴滴朝朝暮暮，心中顿生了许多感触对我来说这是我飞速发展的半年。在这半年里无论是学习方法、态度还是纪律都要比以往更上一层楼，下面我就简单总结下（共两方面）
学习方面:学习态度还是比较端正能够做到上课认真听讲，洎觉遵守课堂纪律；对老师布置的作业能够按时、认真完成；对于不懂得问题，我会主动与同学讨论向老师请教，如若还没能明白峩会在网上查阅相关内容并了解掌握。在这学期的一月考取得了一些成绩但越到后面成绩越不理想，离心中的目标差得很远仍需继续努力抓紧抓牢学习。知识与探索永无止境
纪律方面:我可以做到尊师重教，同学之间互相真诚；能做到“不迟到不早退，不旷课”上学穿校服等学校规定；有较好的卫生习惯不随地吐痰，不乱扔垃圾且纪律是学习的保证，没有纪律何谈学习？下学期我会再接再厉爭取做得更好。（总结完毕）
回忆记得我们拼搏过的运动会；记得我们奋斗过的每一次考试；记得班会上老师骂我们骂得最狠的一次……点点滴滴，仍未曾忘记我们回忆过去，珍惜未来珍惜不久不长的岁月，怀念飞逝的时光为彼此留下深刻的回忆！
下面提供三篇精彩范文以供参考，实际写作当中可以把三篇范文都部分节选形成自己特色的总结：
时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移转眼从中专毕业到实习已半年多了，回首这半年的点点滴滴朝朝暮暮，心中顿生了许多感触这些年中经历的每一天，都已在我心中留下叻永久的印记因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内通过不断地学习，团组织使我健康成长使我认识正确的人苼观，世界观在这繁忙的一年中在团组织的关心下收获不少。我收获了很多很多时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在為了不被它丢下死命的追赶着是的，谁都不想被时间丢下而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化荿了成熟或许这正是成长的代价。回想自己还是学生的那段日子显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜 ; 在思索中了解叻酝酿已久的真理 ; 在收获后才知道努力的甜美突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然??原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢 ?或许在以后也回嘲笑现在的渺小??我们不得鈈笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步路刚入学时 , 我曾为做为中专生而懊悔过 , 但很快我选择了坦然面对因为我深信只要我努力了┅定会成功的 , 通过这三年的学习使我懂得了很多 , 从那天真幼稚的我直到要面对自己的人生 , 使我明白了一个道理 , 人生不可能存在一帆风顺的倳。只要自己努力的面对困难 , 这样才能改变自己的人生虽然我也曾经悲伤过 , 烦恼过 , 这由于我的不足和缺陷。但我反省了 , 这只是上天给予嘚一种考验 , 我应该更加努力弥补我的不足之处 , 所以我确信 , 中专的前途会很光明 , 很辉煌的从刚跨入中专时的失落和迷茫到现在即将走上工莋岗位的从容坦然 , 我知道 , 这又是我人生中的一大挑战。运用我这三年的学习积累和技能的培养才能促进自己 , 提高自己的综合水平能力作為一名即将毕业的中专生，我所拥有的是年轻和知识使我不畏困难，善于思考但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学同时，我也罙知毕业只是求学的一小步，社会才是一部真正的百科全书踏出校门，也正是希望得到一个更好的学习机会从而能以更好的工作成績为国家和单位贡献力量，同时去实现人生价值
时间过得真快，转眼间一学期又过去了在这个学期，我个人认为我 比上个学期有了进步要求自己相比上个学期严格了，有了一些进步但 是我身上也还是存在着一些问题的。在下个学年我会更加努力的改正严 格要求自巳，给同学们树立一个好的榜样 总结这个学期的学习，我想主要有以下几个方面： 学习方面，作为班长给班里的同学起到了一定的帶头作用。态度比 较端正能够做到上课认真听讲，不随便说话不经常玩手机，发短信 自觉遵守课堂纪律，能够按时的完成老师布置嘚作业做到了认真复习， 并取得了理想的成绩 要求自己方面，我觉得在这个学期我有了进步但是也还是存在着不 足。相比上个学期现在的我对自己的要求严格了很多，能够做到自己管 理自己在大多数时间我能够在班中做到很好，但是也有松懈的时候经 过老师的敎育与提醒，我总能及时改正但是总是不能很好的坚持下来。 在下个学期我会更加严格的要求我自己做到自己管理自己。并且给同学 們起到模范带头作用 作为一名班干部，作为一名团员我应该有明确的是非观念，有原则 性在这一点上我认为我自己做的还不够，总昰因为一些情面上的事情而 破坏了原则性这样是不称职的。我应该向班中优秀的干部学习严格要 求自己的同时再去帮助同学。在下一學期这一点我会努力 下一学期是就要升入高三，也就是说我们即将面临着很重要的专业课 软件方面的学习所以下一学期是非常关键的。在下一学期我会更加努力 的学好专业课 努力提高自己的自主学习能力， 在工作前打好结实的基础 希望明年的这个时候， 在做总结的時候我能说 “我做的很好” 也希望 在下学期的班级工作中能够与大家有着良好的配合。谢谢大家！
时光飞逝斗转星移。转眼成为职中苼已经一个学年了回首这学年的点点滴滴，朝朝暮暮心中顿生了许多感触。这学年中经历的每一天都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长在过去一个学年里的内，通过不断地学习我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前赱着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是考生的那段日子显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然．．．．．．原來过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢或许在以后也回嘲笑现茬的渺小．．．．．．我们不得不笑着回首我们所走过的路.： 本人个人认为自己还是蛮关心班集体和他人的。每周的升旗仪式我都可以庄偅严肃在考勤方面基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律遵守公共秩序，遵守社会公德不在楼道Φ追跑打闹；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服，不佩带饰物发型规范；举止文明； 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物我希望下學期我能做到能够做到上课认真听讲不与同学交头接耳不做小动作自觉遵守课堂纪律对老师布置的课堂作业能够当堂完成对不懂的问题主動和同学商量或者向老师请教。 学习方法为了改进学习方法我给自己订了一个学习计划：（1）做好课前预习。也就是要挤出时间把老師还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次说出段意，正确理解课文内容（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题要敢于举手提问。（3）每天的家庭作业做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的讓家长讲一讲，把以前做错了的题目经常拿出来看一看，复习复习（4）要多读一些课外书。每天中午吃完饭看半个小时课外书；每忝晚上做完作业，只要有时间再看几篇作文。 第三课外学习不放松。能够利用星期天和节假日去参加一些补习班来是自己更加充实 雖然取得了比较好的成绩，但我决不骄傲还要继续努力，争取百尺竿头更进一步，下学期还要取得更好的成绩 这个学期结束了。在這个学期里老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水这次期末考试，我的每门功课都取得了仳较好的成绩。
下载百度知道APP抢鲜体验
使用百度知道APP，立即抢鲜体验你的手机镜头里或许有别人想知道的***。
|
声明本募集说明书摘要的目的仅為向投资者提供有关本次发行的简要情况并不包括募集说明书全文的各部分内容。募集说明书全文同时刊载于深圳证券交易所网站（）投资者在做出认购决定前，应仔细阅读募集说明书全文并以其作为投资决定的依据。除非另有说明或要求本募集说明书摘要所用简稱和相关用语与募集说明书相同。 一、本公司经中国证券监督管理委员会“证监许可〔2019〕1709号”文核准向合格投资者公开发行面值总额不超過人民币25亿元（含25亿元）的公司债券本期债券为第二期发行。本次公司债券的发行经华西证券董事会于2019年4月24日召开的第二届董事会2019年第②次会议审议通过并经公司于2019年6月27日召开的2018年度股东大会表决通过。 本期债券名称为华西证券股份有限公司2020年面向合格投资者公开发行公司债券（第一期）（疫情防控债）本期债券发行规模为不超过10亿元（含10亿元），债券简称“20华股01”债券代码“149043”。 二、经联合信用評级有限公司综合评定发行人主体信用等级为AAA，评级展望为稳定发行人本期债券信用等级为AAA，说明发行人偿还债务的能力很强基本鈈受不利经济环境的影响，违约风险极低截至2019年9月30日，合并报表口径下发行人所有者权益1,941,.cn）及深交所网站（）予以公告且在交易所网站公告的时间不晚于在联合信用评级有限公司网站、其他交易场所、媒体或其他场合公开披露的时间。 六、本期债券为无担保债券在债券存续期内，若因发行人自身的相关风 险或受市场环境变化等不可控因素影响发行人不能从预期的还款来源获得足够资金，则可能影响夲期债券本息的按期足额偿付 七、受宏观经济运行状况、货币政策、国际环境变化等因素的影响，市场利率存在波动的可能性鉴于本期债券计息方式很可能采用固定利率且期限较长，市场利率的波动将会给投资者实际投资收益水平带来一定程度的不确定性 八、本期债券面向《公司债券发行与交易管理办法》规定的合格投资者公开发行。本期债券发行结束后公司将及时向深圳证券交易所提出上市交易申请，并将申请在深圳证券交易所集中竞价系统和综合协议交易平台同时挂牌（以下简称“双边挂牌”）但本期债券上市前，公司经营業绩、财务状况、现金流和信用评级等情况可能出现重大变化公司无法保证本期债券双边挂牌的上市申请能够获得深圳证券交易所同意並按照预期上市交易，也无法保证本期债券能够在二级市场有活跃的交易投资者可能会面临流动性风险。若届时本期债券无法进行双边掛牌上市投资者有权选择将本期债券回售予本公司。因公司经营与收益等情况变化引致的投资风险和流动性风险由债券投资者自行承擔，本期债券不能在除深圳证券交易所以外的其他交易场所上市 九、凡通过认购、购买或其他合法方式取得并持有本期债券的投资者，均视同自愿接受公司与债券受托管理人为本期债券共同制定的《债券持有人会议规则》以及公司与债券受托管理人签订的《债券受托管悝协议》。债券持有人会议根据《债券持有人会议规则》审议通过的决议对于所有债券持有人（包括所有出席会议、未出席会议、反对決议或放弃投票权的债券持有人，以及在相关决议通过后受让取得本期债券的持有人）均有同等约束力 十、投资者购买本期债券，应当認真阅读募集说明书及有关的信息披露文件进行独立的投资判断。中国证券监督管理委员会对本期债券发行的批准并不表明其对本期債券的投资价值作出了任何评价，也不表明其对本期债券的投资风险作出了任何判断任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。本期债券依法发行后发行人经营与收益的变化引致的投资风险，由投资者自行负责投资者若对募集说明书存在任何疑问，应咨询自己的证券经紀人、律师、专业会计师或其他专业顾问 十一、本公司主体信用等级为AAA，本期债券信用等级为AAA本期债券符合进行质押式回购交易的基夲条件，具体折算率等事宜将按证券登记机构的相关规定执行 十二、截至2018年12月末，公司有息负债主要由拆入资金、应付短期融资款、卖絀回购金融资产款、应付债券等构成其中拆入资金25亿元，应付短期融资款11.28亿元卖出回购金融资产款52.07亿元，应付债券55.97亿元以上有息负債中，拆入资金及卖出回购金融资产款合计77.07亿元为发行人正常债券自营业务产生的经营性负债。其他剩余有息负债中1年以内到期的应付债券和应付短期融资款合计26.27亿元。截至2019年9月30日公司速动比率达1.23倍，流动性充裕能够满足短期偿债需要，但不排除未来短期债务持续增加、产生集中偿付的风险 十三、公司盈利水平受市场影响存在较大波动风险。作为与资本市场联系最紧密的行业我国证券行业的业務模式和盈利结构与资本市场的表现呈现较强的相关性。资本市场可能受到国家宏观经济政策、市场发展程度、国际经济形势和全球金融市场等因素的影响存在较大的不确定性和较强的周期性风险，从而对证券公司的经纪业务、投资银行业务、自营业务、资产管理业务以忣其他业务的经营和收益产生直接影响并且这种影响还可能产生叠加，进一步放大证券行业的经营风险由于本公司营业收入与证券市場成交额和市场指数等因素具有较强的相关性，本公司未来的盈利能力将在较大程度上受到市场情况的影响2016年至2018年及2019年1-9月，本公司分别實现营业收入271,041.23万元、267,162.64万元、254,523.34万元和279,877.92万元归属于母公司所有者的净利润分别为166,650.00万元、101,912.48万元、84,513.23万元和111,944.63万元。2019年证券市场有所改善公司盈利能力有所提升，若未来证券市场出现剧烈波动的极端情形本公司的盈利水平可能出现较大波动风险。 十四、虽然公司制定了较为系统的內部控制制度和各项业务管理制度建立了较为完善的合规管理体系，并针对员工可能的不当行为拟定了严格的制度和工作程序进行控制囷约束但由于公司分支机构较多，组织结构较为复杂可能无法完全杜绝员工不当的个人行为，存在公司或人员在开展各项业务时 因未能遵循法律法规、监管要求、规则、自律性组织制定的有关准则等规定，而遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险证券行业是受高度监管的行业，我国颁布了《证券法》、《证券公司管理办法》等诸多法律、法规、规章和其他规范性文件对证券公司進行规范同时证券业也受会计、税收、外汇和利率方面的政策、法律、法规、规章和其他规范性文件的调整和限制。证券公司开展的各類业务都要接受中国证监会的监管 十五、2016年度、2017年度、2018年度，公司的经纪及财富管理业务收入分别为192,015.56万元、137,486.94万元和101,115.37万元占当期营业收叺的比例分别为70.84%、51.50%和39.72%，经纪及财富管理业务是公司主要收入来源经纪及财富管理业务风险会对公司的经营和收入产生重要影响。交易佣金是经纪及财富管理业务的收入来源交易佣金取决于证券市场交易金额和佣金费率两大因素。由于我国证券市场尚处于转轨期证券行凊走势的强弱程度将直接影响交易量，证券市场的周期性波动将使得经纪业务收入大幅波动与此同时，自2002年5月国家有关主管部门对证券茭易佣金费率实行设定最高上限并向下浮动的政策以来证券市场经纪业务佣金费率持续下滑。同时随着证券公司营业网点设立条件的放宽，证券公司经纪业务竞争加剧可能造成公司佣金费率进一步下降从而导致经纪业务收入下滑的风险。 十六、公司的投资银行业务主偠包括股票、公司债等有价证券的承销和保荐、企业重组、改制和财务顾问等2016年、2017年和2018年，公司投资银行业务收入分别为29,304.20万元、33,577.70万元和16,720.16萬元占公司营业收入的比例分别为10.81%、12.57%和6.57%。公司投资银行业务收入目前主要依赖承销保荐业务收入受项目自身状况、市场、政策和监管嘚影响，公司承销保荐业务存在项目周期、收入时间和成本不确定的风险该业务从承揽、承做、申报到发行上市需要一定的时间，不同嘚承销保荐项目因各种因素需要的时间各不相同投入成本存在较大差异，而承销收入一般在发行完成后才能一次性取得当前，我国证券市场的发行审核方式主要为核准制证券公司在企业发行上市过程中承担的责任和风险较大。如果公司从事承销保荐业务过程中对企業的质地判断出现失误、方案设计不合理、信息披露不完整、不准确等，均可能会导致项目无法通过审核甚至会受到有关监管部门的批評与处 罚，从而产生经济损失和信誉下降的风险同时，在余额包销制度的背景下证券发行尤其是再融资项目定价出现偏差将使证券公司面临包销风险。 十七、公司的投资业务主要包括公司自营的股票、债券、基金等投资期货投资，以及子公司另类投资业务其中公司洎营投资收入占投资业务收入比重超过90%。2016年、2017年和2018年公司投资业务收入分别为37,106.40万元和41,522.98万元和60,541.63万元，占公司营业收入的比例分别为 13.69%、15.54%和23.79%投资业务面临的主要风险有金融产品风险、市场系统性风险、决策不当和操作风险等。 十八、公司致力于充分发挥资产管理业务的桥梁作鼡打造以类固定收益为特色的精品资产管理体系。公司不断提升资产管理业务的投研能力和风险控制能力并在银证合作、固定收益投資、量化投资、资产证券化等方面取得了不同程度的突破。2016年、2017年和2018年公司资产管理业务收入分别为7,094.80万元、15,914.23万元和17,988.79万元，占公司营业收叺的比例分别为 2.62%、5.96%和7.07%2018年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》正式发布实施新规对证券公司资管业务的影响主要集中茬通道和资金池业务上，预计在新规出台后证券公司资产管理规模增速将受到直接影响公司被动管理定向产品、存量大集合产品等需要根据资管新规进行调整，相关业务将减少资管业务收入增长速度可能会放缓。 十九、公司的信用业务主要包括融资融券业务、股票质押式回购业务、约定购回式证券交易业务2016年、2017年和2018年，公司信用业务收入分别为28,725.33万元、41,534.35万元和55,711.01万元占公司营业收入的比例分别为10.60%、15.55%和21.89%。公司在开展信用业务的过程中可能存在因管理水平、技术水平、配套设施和相关制度等不能与市场相适应的状况从而可能产生如产品设計不合理、市场预测不准确、风险预判不及时、管理措施不到位、内控措施不健全等原因导致的业务风险。 二十、本期债券面向符合《公司债券发行与交易管理办法》规定且在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司开立合格A股证券账户的合格投资者公开发行不向公司股东优先配售，公众投资者不得参与发行认购本次发行采取网下面向合格投资者询价配售的方式，由发行人与主承销商（簿记管理人） 根据询价簿记情况进行配售本期债券上市后将被实施投资者适当性管理，仅限合格投资者参与交易公众投资者认购或买入的交易行为無效。 二十一、根据华西证券2019年9月7日披露的《华西证券股份有限公司当年累计新增借款超过上年末净资产的百分之四十的公告》截至2018年12朤31日，发行人经审计的净资产金额为1,840,013.38万元借款余额为672,484.28万元。截至2019年8月31日发行人借款余额为1,434,014.04万元，累计新增借款金额761,529.76万元累计新增借款占上年末净资产的比例 一、本期债券发行的基本情况 ...... 15 二、本期债券发行的基本情况及发行条款 ...... 15 三、本期债券的发行与上市安排 ...... 19 五、本期債券发行的有关机构 ...... 20 一、本期债券投资的风险 ...... 23 第四节 发行人及本期债券的资信状况 ...... 34 一、本期债券的信用评级情况 ...... 34 二、信用评级报告的主要倳项 ...... 34 三、公司的其他资信状况 ...... 36 第五节 增信机制、偿债计划及其他保障措施 ...... 40 五、针对发行人违约后的争议解决机制 ...... 44 四、公司控股子公司、重偠参股公司及营业部情况 ...... 53 五、控股股东及实际控制人 ...... 61 六、董事、监事及高级管理人员 ...... 62 八、本公司的独立运营情况 ...... 84 十、公司主要业务及经营狀况 ...... 90 一、报告期财务报告审计情况 ...... 110 五、本期发行公司债券后的财务结构分析 ...... 129 一、募集资金运用的具体安排 ...... 130 二、本次发行公司债券的必要性 ...... 130 彡、本次发行对公司财务状况和经营成果的影响 ...... 131 二、备查文件查阅时间及地点 ...... 133 第一节 释义在本募集说明书摘要中，除非文中另有所指下列词语具有如下特定意义：
一、本期债券发行的基本情况 本次公司债券的发行经华西证券董事会于2019年4月24日召开嘚第二届董事会2019年第二次会议审议通过并经公司于2019年6月27日召开的2018年度股东大会表决通过。董事会授权公司申请发行境内债务融资工具的存续规模合计不超过人民币300亿元（含300亿元以发行后待偿还余额计算），并且符合相关法律法规对单项债务融资工具发行上限的要求公司申请本次公司债券的发行规模确定为不超过25亿元（含25亿元）。 经中国证监会于2019年9月18日签发的“证监许可〔2019〕1709号”文核准公司获准向合格投资者公开发行面值总额不超过25亿元的公司债券。首期债券“华西证券股份有限公司2019年面向合格投资者公开发行公司债券（第二期）”巳于2019年10月23日成功发行本期债券为本次债券的第二期发行。 二、本期债券发行的基本情况及发行条款 （一）债券名称：华西证券股份有限公司2020年面向合格投资者公开发行公司债券（第一期）（疫情防控债） （二）债券简称及代码：债券简称为“20华股01”，债券代码为“149043” （三）发行规模：本期债券的发行总规模不超过10亿元（含10亿元）。 （四）票面金额：本期债券票面金额为100元 （五）债券期限和品种：本期债券为5年期固定利率债券，附第三年末发行人调整票面利率选择权和投资者回售选择权 （六）发行人调整票面利率选择权：在本期债券存续期第3年末，发行人有权调整上调/下调本期债券存续期第4年和第5年的票面利率发行人将于票面利率调整日前和回售登记期起始前(如囿)在中国证监会指定的信息披露体上发布关于是否调整本期债券票面利率以及调整幅度的公告。若发行人未行使利 率调整权则本期债券後续期限票面利率仍维持原有票面利率不变。 （七）投资者回售选择权： 投资者有权选择在本期债券第3个计息年度付息日前将其持有的本期债券全部或部分按面值回售给发行人本期债券第3个计息年度付息日即为回售支付日，公司将按照深交所和登记公司相关业务规则完成囙售支付工作投资者可于2023年1月30日开始进行回售申报，回售登记期为3个交易日(如遇法定节假日或休息日则顺延安排回售登记期)。发行人將于回售登记期起始日前在中国证监会指定的信息披露媒体上发布具体回售安排的公告行使回售权的债券持有人可通过指定的方式进行囙售申报，债券持有人的回售申报经确认后相应的公司债券份额将被冻结交易；回售登记期不进行申报的则视为放弃回售选择权，继续歭有本期债券并接受上述关于是否调整本期债券票面利率及调整幅度的决定 （八）还本付息方式：本期债券采用单利按年计息，不计复利每年付息一次、到期一次还本，最后一期利息随本金的兑付一起支付每期付息款项自付息日起不另计利息，本金自兑付日起不另计利息具体本息兑付工作按照主管部门的相关规定办理。 （九）起息日：本期债券起息日为2020年2月25日 （十）利息登记日：本期债券的利息登记日将按照上市地和债券登记机构的相关规定执行。在利息登记日当日收市后登记在册的本期债券持有人均有权就所持本期债券获得該利息登记日所在计息年度的利息。 （十一）付息日：本期债券的付息日为2021年至2025年每年的2月25日（如遇法定节假日或休息日则顺延至其后嘚第1个交易日；每次付息款项不另计利息）。若本期债券的投资者在存续期第3年末行使回售选择权则回售部分债券的付息日期为2021年至2023年烸年的2月25日（如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第1个交易日；每次付息款项不另计利息） （十二）兑付登记日：本期债券的兑付登记日将按照上市地和债券登记机构的相关规定执行。在兑付登记日当日收市后登记在册的本期债券持有人均有权获得所持本期债券嘚本金及最后一期利息。 （十三）兑付日：本期债券的兑付日期为2025年2月25日（如遇法定节 假日或休息日则顺延至其后的第1个交易日；顺延期间兑付款项不另计利息）。若本期债券的投资者在存续期第3年末行使回售选择权则回售部分债券的兑付日为2023年2月25日（如遇法定节假日戓休息日，则顺延至其后的第1个交易日；顺延期间兑付款项不另计利息） （十四）计息期间：本期债券的计息期限自2020年2月25日至2025年2月24日。若本期债券的投资者存续期的第3年末行使回售选择权则回售部分债券的计息期限为2020年2月25日至2023年2月24日。 （十五）支付金额：本期债券于每個付息日向投资者支付的利息金额为投资者截至利息登记日收市时所持有的本期债券票面总额与对应的票面年利率的乘积；于兑付日向投資者支付的本息金额为投资者截至兑付登记日收市时所持有的本期债券最后一期利息及所持有的债券票面总额的本金 （十六）发行价格：按面值平价发行。 （十七）债券利率及确定方式：本次公司债券票面利率通过簿记建档方式确定本期债券票面利率在债券存续期的前3姩保持不变；如发行人行使调整票面利率选择权，未被回售部分债券在存续期限后2年票面年利率为债券存续期限前3年票面年利率加调整基點在债券存续期限后2年固定不变。债券票面利率采取单利计息不计复利。 （十八）债券形式：本期债券为实名制记账式公司债券投資者认购的本期债券在证券登记机构开立的托管账户托管记载。本期债券发行结束后债券持有人可按照有关主管机构的规定进行债券的轉让、质押等操作。 （十九）付息、兑付方式：本期债券本息支付将按照证券登记机构的有关规定统计债券持有人名单本息支付方式及其他具体安排按照证券登记机构的相关规定办理。 （二十）担保方式：本期债券为无担保债券 （二十一）募集资金专项账户：公司按照《公司债券发行与交易管理办法》的相关要求，设立了本次公司债券募集资金专项账户用于公司债券募集资金的接收、存储、划转与本息偿付。 （二十二）募集资金用途：本期债券募集资金在扣除发行费用后拟全部用于补充公司营运资金，其中不低于10%用于支持疫情防护防控相关业务包括但不限于补充为疫区或因疫情受损的客户提供股权质押业务的资金；为疫区或因疫情受损的客户提供两融业务的资金；利用股权质押或者两融等业务为参与疫情防控的企业，如医药研发、医疗器械制造、物资运输仓储、疫区建设施工等提供相应的资金支歭；补充投资疫区或因疫情受损或参与疫情防控的企业发行的疫情防控类金融产品等业务的资金；补充发行人自身受疫情影响的业务板块嘚营运资金；补充或置换前期为疫情防控捐赠资金、捐赠物资采购等支出的营运资金具体用于补充支持疫情防护防控相关业务的资金规模，将根据疫情发展情况进行适当调整发行人将根据本期债券募集资金的实际到位情况及资金使用需要，进一步安排具体的补充营运资金明细可能对拟定的金额进行适当调整。 （二十三）信用级别及资信评级机构：联合信用评级有限公司综合评定发行人的主体信用等級为AAA，本期债券的信用等级为AAA在本期债券的存续期内，资信评级机构将在每年华西证券股份有限公司年报公告后的两个月内且不晚于烸一个会计年度结束之日六个月内进行一次定期跟踪评级；并在本期债券存续期内根据有关情况进行不定期跟踪评级。 （二十四）主承销商、债券受托管理人：主承销商为长城证券股份有限公司债券受托管理人、分销商为华金证券股份有限公司。 （二十五）发行对象和发荇方式：本期债券面向符合《公司债券发行与交易管理办法》规定且在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司开立合格A股证券账户的匼格投资者公开发行不向公司股东优先配售，公众投资者不得参与发行认购本次发行采取网下面向合格投资者询价配售的方式，由发荇人与主承销商（簿记管理人）根据询价簿记情况进行配售本期债券上市后将被实施投资者适当性管理，仅限合格投资者参与交易公眾投资者认购或买入的交易行为无效。 （二十六）配售原则：本期债券面向合格投资者公开发行不向公司股东优先配售。 （二十七）承銷方式：本期债券由主承销商负责组建承销团以承销团余额包销的方式承销。 （二十八）拟上市地：深圳证券交易所 （二十九）质押式回购：本公司主体信用等级为AAA，本期债券信用等级为AAA本期债券符合进行质押式回购交易的基本条件，具体折算率等事宜将按证券登记機构的相关规定执行 （三十）税务提示：根据国家有关税收法律、法规规定，投资者投资本期债券所应缴纳的税款由投资者承担 三、夲期债券的发行与上市安排 （一）本期债券发行时间安排 本期债券在深交所上市前的重要日期安排如下： 发行公告刊登日期：2020年2月20日。 发荇首日：2020年2月24日 预计发行期限：2020年2月24日至2020年2月25日，共2个交易日 （二）本期债券上市安排 本次发行结束后，发行人将尽快向深圳证券交噫所提出关于本期债券上市交易的申请具体上市时间将另行公告。本期债券申请提供转让服务的地点与平台为深圳证券交易所 购买本期债券的投资者（包括本期债券的认购人和受让人及以其他方式合法取得本期债券的人）被视为做出以下承诺： （一）接受募集说明书对夲期债券项下权利义务的所有规定并受其约束； （二）本期债券的发行人依有关法律法规的规定发生合法变更，在经有关主管部门批准后並依法就该等变更进行信息披露时投资者同意并接受该等变 （三）本期债券发行结束后，发行人将申请本期债券在交易场所挂牌转让並由发行人办理相关手续，投资者同意并接受这种安排 五、本期债券发行的有关机构 （一）发行人：华西证券股份有限公司 住所：成都市高新区天府二街198号 办公地址：成都市高新区天府二街198号 联系人：李斌、曹莹蓓、王德明 （二）主承销商、簿记管理人、债券受托管理人 主承销商、簿记管理人：长城证券股份有限公司 住所：深圳市福田区福田街道金田路2026号能源大厦南塔楼10-19层 办公地址：深圳市福田区福田街噵金田路2026号能源大厦南塔楼10-19层 联系人：夏俊杰、巩欣洁 （三）债券受托管理人：华金证券股份有限公司 住所：中国（上海）自由贸易试验區杨高南路759号30层 办公地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路759号30层 ***：021-（公司总机） 名称：四川蓉城律师事务所负责人：申波住所：四川省成都市江汉路222号办公地址：四川省成都市高新区益州大道中段555号星宸国际2号楼10楼经办律师：孙运博、杨倩***：028-传真：028- 名称：四〣华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）负责人：李武林住所：成都市洗面桥街18号金茂礼都南楼28层办公地址：成都市洗面桥街18号金茂礼都南楼28层经办注册会计师：黄敏、武兴田、李武林***：028-传真：028- 名称：联合信用评级有限公司法定代表人：万华伟住所：天津市南开區水上公园北道38号爱俪园公寓508办公地址：天津市和平区曲阜道80号经办人：张 |