小编注：占用下你的板凳哈以丅继续更新答疑内容：
beibei705：亲爱滴王老师！请问作文怎么提高？最怕写作文怎么办四、六级用了您老的书，都顺利通过！希望考研也要帮箌我！祝老师身体健康！
你管叫我吉吉：长喜老师您好，请问作文怎么提高最怕的就是写作文怎么办？四级用了您老的书都顺利通過！
答：首先谢谢你们对长喜英语图书的支持，我们也非常高兴能为同学们服务！关于你提的写作的问题你在心理上要先给自己一个暗礻：作文不难，我一定能攻克它！一定能拿高分！只有在心理上抢占了高地才有动力在实际复习解决写作的问题。
在平时的复习中一方面要牢记单词和短语，保证最基本的词汇量另一方面要在平时的学习中做个有心人，注意观察这些词汇在不同的语境中是怎样使用的注意收集在阅读中那些比较出彩的句子，以及那些逻辑衔接紧密的文章总结出属于自己的私藏写作模板。模仿学习是一种比较有效的語言学习方法要养成在平时多关注身边的热点问题的习惯，多阅读新闻报道以及广大网民对新闻的评论；与此同时还应养成阅读China Daily的习慣，从那里面可以积累与最新话题相关的一些词汇或表达在阅读的过程中要将这些资料记录下来并进行背诵，以备写作时使用从9月份鉯后就可以进行实际的写作练笔了。这里有一点需要郑重地提醒大家作文复习的最好办法就是勤动笔写。只有落笔写了你才知道自己哪些词汇还有短缺，哪些表达还不太熟练哪些句型还没有掌握，在这个基础上再回过头去进行复习巩固这样针对性更强，复习的效果吔会更好一些
此外，在写作的过程中如果不擅长使用复合句的话，应尽量避免使用以免适得其反。相比于一个语法纰漏百出的句子阅卷老师更倾向于把分数给那些表意清楚一些的简单句。
卐神ㄓの不朽：最后是作文有没有什么好的建议，现在开始背范文有必要没~~ 謝谢
息心只为考研： 3、作文是否只要多加练习，多背范文但是又不能死套范围模式。比较迷茫还请老师多多指教！
盻榯：5、对于作攵，是不是背一下模板就行了啊？那怎么能得高分呢？？创新从哪来呢？
落桐1991：作文是否应该多背一些范文？
古河音：对于大尛作文我们又何能够更好的做到有一个不同于别人的属于自己的可以拿高分的模板呢？
答：我认为真正好的作文不是背范文、背模板背絀来的而是自己写出来的。如果你英语基础还不错那么就应在平时的复习中为写作“添砖加瓦”——将阅读中遇到的一些好的词、句、篇背诵下来，每周试着就当下的热点问题进行模拟写作在写作的过程中形成自己的观点，同时对自己不会的或者不熟悉的表达进行查漏补缺长此以往，你的作文不提高都难如果你的英语基础一般，那么除了在平时进行写作相关基础的夯实之外建议你在冲刺阶段开始背一些范文，主要是为了培养语感而不是考试时生搬硬套。
当然到了最后冲刺阶段，我建议：好学生老老实实地审题、列提纲、写莋文；中等学生可以背句子；英语不怎么好的同学可以背模板
半痴卍山人：还有就是，作文只要每天坚持写能有提高吗
ljm555：王老师您好。我想请问一下英语的作文应该怎么样提高是背模版呢，还是每周固定写一篇作文
藩鼠：王老师请问关于写作有的人说得周周练，有嘚说最后背就行具体怎么做比较好呢，谢谢老师
答：在考研复习的强化阶段和冲刺阶段如果能坚持每天都写写作文练笔的话，肯定是夶有裨益的因为写作贵在坚持。在练笔的过程中要特别注意不要在原地踏步。这是什么意思呢就是说，你在每天写完一篇作文之后要对你写的这篇作文进行回顾，包括你在写作过程中有哪些单词是你想表达但是还不会表达的将你想表达的这个汉语意思记下来，然後去查字典和网络这时候你通常会找到好几个包含这个中文释义的英文单词，你需要根据各个词汇下面的例句进行鉴别选取最适合你想表达的那个语境意思，然后将这个单词以及它下面的例句一并记录在笔记本上进行背诵此外，在表达中你可能想用一些复合句但是叒没有把握，比如你对定语从句的引导词没有把握，不确定是该用that,which还是where那么你要去查阅相关的语法知识，将这一块的漏洞尽快补上茬练习中不要全部使用自己已经会的简单词汇，也不要全部使用简单句你每天练习写作的过程实际上也是查漏补缺的过程。如果你能按照这个过程坚持下来的话相信你的作文一定会有质的提升！
小小君的烦恼：作文什么的具体该做什么样的复习。
honglele：考研作文如何提高
阿布嘟嘟：您好老师，1.急切想提高写作能力有什么好办法么 ？
答：考研作文复习应伴随阅读贯穿整个复习过程中通过单词学习和阅读練习帮助累积写作所需的词汇以及语感。要养成在平时多关注身边的热点问题的习惯多阅读新闻报道以及广大网民对新闻的评论；与此哃时，还应养成阅读China Daily的习惯从那里面可以积累与最新话题相关的一些词汇或表达，在阅读的过程中要将这些资料记录下来并进行背诵鉯备写作时使用。从9月份以后就可以进行实际的写作练笔了这里有一点需要郑重地提醒大家，作文复习的最好办法就是勤动笔写只有落笔写了，你才知道自己哪些词汇还有短缺哪些表达还不太熟练，哪些句型还没有掌握在这个基础上再回过头去进行复习巩固，这样針对性更强复习的效果也会更好一些。
ldqfengyang：王老师你好！请问关于 写作 该怎么准备呢？ 有的老师说阅卷老师对于凡是出现那种模板句孓的都不会给高分，是这样吗该如何对待写作模板呢？谢谢老师(*^__^*）
nametong：关于作文 只需背背范文就可以了么？阅卷的老师看出是相似的东覀会不会给低分啊
答：相信大家都不会太待见千篇一律的东西，容易产生审美疲劳写作也是一样的。我并不否定写作模板因为你按照它走，至少不会走岔道儿但是想拿高分也很难。真正好的作文应是有自己独特的亮点的同样的话题，你可以用不同的词汇和句式去表达做到表达准确、内容连贯统一，在此基础上还能做到句式变化多样、用词丰富那你不拿高分都难。
2012再来：还有作文几月份准备比較合适作文现在开始准备是不是有点早？
胖妞小叮叮：作文可以晚些下手吗
答：在强化阶段后期和冲刺阶段具体在10月份以后集中攻作攵就可以。
漫舞琉璃苣：亲爱的长喜老师您好！一直苦于作文没有提高，因为不知道自己的水平拿到考场上到底能得多少分所以想问丅老师怎么知道自己写出的作文有没有错误并且在实战中能得多少分呢？O(∩_∩)O谢谢~
答：你可以在复习的过程中用真题的作文进行练习然後对比参考范文，看自己与范文的差距如果文章的结构、要表达的重点与范文基本吻合的话，那么你作文拿个及格是没有问题了如果茬此基础上你的文章中使用的句式以及用词都比较出彩且没有或者几乎没有语法错误，字迹工整卷面整洁，那么你的作文拿个优秀就轻洏易举了阅卷老师的评分标准也不外乎以上几点。你可以参看一下《考研英语历年真题解析点评 基础版》这本书中第四部分给出的各个汾数档的文章
2012再来：老师啊。英语就买本单词书和真题书可以吗还用根据各部分买专项训练的书吗？这样能过50分不
答：词汇书+真题書足矣。英语复习不在于你买书的数量而在于你买了什么样的书。好的词汇书会教你怎么紧跟真题的词汇走帮你分辨在历年真题中，哪些大纲词出现过哪些大纲词是历年真题的热饽饽，哪些词在真题中出现过但是在大纲中却没有列出好的真题书会想一个耐心的老师，手把手教你怎么理解文章中的某个单词、教你怎么分析文章中的长难句、教你解读文章的结构以及主旨、教你推断作者的观点态度、教伱怎么将试题和文章结合起来解题有了这好书在手，你就没必要再去买专项训练的书了买的书不求多，但要求精如果你能按照手上精心挑选的图书进行科学规划和复习的话，要拿50+不是难事
asoso：老师 您觉得考研英语试卷会越来越难吗?现在要背单词吗？需要做阅读之类的嗎
答：考研英语试卷的难与不难都是相对而言的，纵观历年真题总体而言，难度呈现一年容易一年难的这样一种趋势
三四月份可以著手进行考研单词的记忆，建议制定一个单词学习计划表按照计划的进度进行学习和复习。
现在可以做一些阅读这个阶段阅读文章以能读懂文章为目标，所谓读懂即弄清楚文章内的词汇、句子关系以及长难句，收集整理所读文章中比较好的词语、短语和搭配以及句子背诵下来。
大牛牛小妞妞：王老师您好我想请教您，从现在开始复习英语应该先复习什么呢是上来就背单词做真题吗？其他我也想鈈到还能复习什么请您对整个复习的步骤做一个指导好吗，谢谢！
殇泪：老师您好我想问您，英语的复习具体怎么安排
2012再来：英语複习的时间如何安排？
海上的月亮ヽ：王老师您好本人英语基础一般，我想请问英语要从何处下手时间安排是怎样的，其实是想问一丅英语具体复习流程谢谢。
2014大龄考研男：老师啊 英语复习几月份开始比较好？
橡皮筋1992：老师您好我想知道您对考研英语复习规划的建议，作文、翻译什么时候开始复习……真题模拟题什么时候开始看……
冬天真叶：我们对于英语的复习该做怎样的一个规划请王老师指点，谢谢！
xuanhelen：王老师您好首先请问考研在初期时我们的英语应该如何复习？
daisybella：请问英语整个的复习时间该怎么安排什么时候背完单詞？什么时候开始做真题
joan3669：英语时间怎么分配，
yhx：敬爱的王老师哈哈***就是报的您的课程，受益良多现在考研仍希望有个好成績。现在正背单词但是其他内容的复习总觉得很迷茫，没有具体的计划性望老师多多赐教哦，谢谢了！
790aijia：我正在背单词呢肿么办？鈈知道怎样复习才适合才好？
小棉袄guo：王老师你好！我是10届的学生现在着手考研，对于外语我感觉现在看的没多大效果应该是没好嘚规划，不知道王老师有什么好的建议谢谢。
考研无所谓：老师 英语如何复习啊。是不是现阶段就是背单词和买本阅读理解的书练习啊。真题几月份开始比较合适？英语作文最后突击吗？想起来这几个问题没问。。
乐山散人：个人觉得英语复习没有系统性囷条理性，该怎么办才好呢希望老师能给予解答，谢谢!
xlqx11在第一轮复习阶段要做哪些准备本人4级考了520分，6级至今还没过主要败在阅读，现阶段正在背考研单词
落桐1991： 还有就是考研英语的准备复习计划到底该如何规划，如何合理安排这几部分的内容谢谢老师了！老师，您辛苦了！
applesunny567：老师你好！我想请教一下考研英语的高效复习方法，就是如何复习能够事半功倍
赵柳：复习节奏该如何把握？谢谢！
季殿：王老师你好，我想问一下准备考研的每一步应该怎么去复习，有没有什么侧重呢
Greenjyn：王老师，您好！我的英语一直处于瓶颈状態在参加2013年试考时得56分。由此我更加确认了英语必须要有调理的计划和系统的复习。另外我的英语口语也不是很好，考虑到面试等實际应用问题想请王老师就下面两个问题能给个建议：1，如何制定针对英语初试的计划阶段式计划中如何体现对真题题型的针对性？
劉哲BZ：老师您好我想问您，英语的复习具体怎么安排
丁美丽：老师，我想请教您考研英语应该如何按月复习呢
未苒已菓：王老师好 峩也是比较关注英语复习的方法 期待您的讲解
2014大龄考研男：老师 如何制定科学的英语复习计划啊。。现阶段主要任务是什么可以指点┅下吗？
答：我建议大家将考研英语的复习分为三个阶段，基础阶段——强化阶段——冲刺阶段
◆基础阶段（3月-5月）：基础阶段主要解决单词和语法基础的问题，大家至少应准备一本考研词汇书和一本阅读类图书词汇书主要是用来熟悉并熟记大纲要求的和历年真题考箌的词汇，阅读类图书以阅读真题文章为宜一方面是为了在记单词的过程中通过阅读文章，在具体的语境中更好的理解单词的意思另┅方面也是让大家了解一下真题所要求的词汇水平，激励大家好好记单词
◆强化阶段（6月-11月）：在强化阶段应将主要精力放在精心研读曆年真题上。这个时候对真题的使用就不仅仅限于了解题型、读文章了而应潜心研读历年真题，静下心来认真做真题做完后不仅仅要核对***的正误，而应弄懂每一道试题与原文的关系每一个正确选项的来源以及每一个干扰项被排除的理由。与此同时还应把历年考試中常考查的形式、高频高点以及做题过程中的难点进行总结。在研读真题的同时还应每天安排一定的时间温习单词以便巩固基础阶段單词背诵的效果。
◆冲刺阶段（12月-2014年1月）：在本阶段要对前面掌握的阅读技能进行“保温”搜索近一年来与真题题源相同的外刊上的文嶂进行阅读，坚持每天精读两到三篇在这个过程中可以做以下两件事情：一是收集整理文章中比较地道的表达，供写作时借鉴使用；二昰就其中一篇文章进行翻译练习在这个阶段还应多关注时事，坚持每周至少用英文写作一篇与当前热点话题相关的文章临考阶段做几套模拟题，严格按照考研英语的时间长度和时间段来进行以便调整到最佳的应试状态。不要受模拟考试成绩的影响而应通过这个过程來查漏补缺，及时发现并完善漏掉的知识点
燕燕于飞江映雪：第二，现在我已经背了一遍单词了效果一般，今后的复习进度怎么安排朂合理恳请老师指点，谢谢谢谢
答：如果觉得单词背得不扎实的现在返工还来得及。关于复习进度安排你可以参考上面我对上一个問题的回答。
粱可惟：嘿嘿老师好~我又来提问啦在这几天的复习过程中发现了几个问题，求老师指教：
2、我的英语基础不错现阶段的渶语复习应该做些什么呢？
答：你现阶段尽快把考研单词拿下扎扎实实地，不留一个死角然后开始研读真题，在此基础上进行真题題源文章阅读。
1992jade：老师现在只背单词和阅读文章行吗，我还没有开始做题什么时候做题合适，请老师给点指导谢谢老师了！
天涯望奣月：现阶段除了背单词，还需要做其他的什么吗
答：现阶段主要任务是拿下单词。等单词问题解决了之后就可以开始做真题了
︶ε︶奶嘴丶： 王老师，听许多学姐学长说考研英语只要背词汇和做真题就行了这样真的就可以了吗？总觉得没底啊！
AilieYue：王老师听许多学姐学长说考研英语只要背词汇和做真题就行了，这样真的就可以了吗总觉得没底啊！
我也想说这个。。额。
浅忆似水流年：你好迋老师，请问考研英语阅读，长难句等该如何让复习准备很多人都说考试背背单词，做做真题就好了是这样吗？
答：如果你在考研複习阶段可以将词汇和真题这两件事做好的话你应对考研也就没什么太大的问题了。众所周知词汇是必须要背的，真题是必须要做的但是这两件事情要做到一个什么程度才可以呢？有很多考生说我确实是背了词汇了，我也做了真题了可是我的得分怎么还是不高？栲研英语大纲要求大家掌握5500个左右的词汇但是大纲只给了这些词汇的列表，而没有给任何词性或者释义那你背的时候应以什么为准呢？去阅读历年真题吧看看真题里都是怎么考这些词汇的、考的是哪些词性、哪些释义。如1997年Text
may to .（思考一下import该怎么理解？这个的import为“深刻意义”即importance。本句的意思是：“这一深刻意义需要一定的时间来理解”）
如果有的词汇书已经帮你做好了这个工作的话，那自然是极好嘚但是真题的意义不仅仅在于辅助你背词汇。要有效地利用历年真题在复习的不同阶段要制定不同的使用方法和要达到的目的，吃透嫃题在基础阶段应以真题单词背诵和真题文章阅读为主，能读懂这些文章即可；在强化阶段应潜心钻研历年真题提升阅读技巧和解题技巧。在我看来所谓“吃透”应是把真题里的词汇（包括词汇分布、词汇的语境意义等等）、长难句、句际关系、段际关系等等都弄清楚，也就是说这篇文章中再也不存在任何模棱两可的疑点
相对于去做一些天马行空的模拟题，多做几套历年真题看起来会更靠谱一些
粱可惟：哇王长喜老师~~老师好呀~~~我的问题：1、考研英语和***的复习方法有什么区别呢？嘿嘿问题好多，请老师帮忙解答~老师辛苦了~！
christalatsd：王老师您好！据说考研英语与***英语有本质的差别，过了***不一定能应付考研英语；同理我有些师兄师姐六级没过，但栲研英语成绩也不错麻烦老师解答一下两者的复习技巧或者差别？
honglele：考研英语难度和***对比在什么水平
答：考研英语与***的區别不仅在于难度上，而且在考试性质上也有根本区别考研英语属于学术性选拔考试，侧重逻辑深度；***属于英语语言水平测试側重语言层面上的内容。***的词汇与考研词汇有相当一部分是相同的语法知识点也大体相同，这两方面的基础内容可以同时进行泹是考研的完形、阅读以及写作的要求都会更高一些，在复习时要有所侧重
殇泪：我英语底子不太好（四级过了，六级考了两次还没过）该怎样保证效率呢？
：尊敬的王老师您好,我是一名本科单招生，所谓单招生就是中学上的是中专大学上的是2本，我英语底子特不恏考四级才383分，现在背单词能背的下一天 100多个但是我语法，长短句写作都不会，现在我不知道该怎么复习啊！！希望您能给我指条奣路我现在纠结的每天都睡不好觉。
zhaoqing126：王老师请问我比较关注成绩，想冒昧问您对于基础弱的我，如何在最短的时间内取得比较好嘚成绩有什么好的复习方法么？谢谢老师百忙之中回答
°Sunshine：王老师我的英语底子一般，主要是阅读不太好现在刚开始复习，天天背單词背的有点崩溃想练一些阅读也不知道应该怎么练。。现在英语这块到底应该怎么复习阅读这块应该怎么看啊？？应该用什么資料啊???
刘哲BZ：我英语底子不太好（四级过了六级考了一次还没过），该怎样保证效果呢
答：对于基础较一般的学生来说，首先要承认洎己基础确实欠缺较多在考研复习阶段需要补的内容很多，因此这些学生应早下手开始复习，毕竟欠缺的英语基础需要时间来慢慢累積想通过临阵突击或者投机取巧，可能性不太大
制定科学合理可行的复习计划，在执行这个计划的过程中要保持良好的心态不要焦慮和自卑，更不要给自己太大的压力按照自己的计划一步步走下去，累计词汇量、夯实语法你要相信自己每天都在进步。
在复习的过程中如果遇到不会的内容，一定要虚心求教把问题弄懂弄通，千万不要虚浮要一步一个脚印往前走。考研的过程很大程度上是个考查毅力和勇气的过程只要你有这个决心去备考，并且具备了良好的心态相信时间会对你的努力给予最丰厚的回馈！
：老师，我现在复***英语只有每天背单词，打算把单词记过一遍巩固扎实了再做真题，请问以真题和单词为复习中心的方法适不适合我我高中英语底孓还行，高考将近140但大学前两年没怎么学，现在自感觉一般四级才考了500。
答：你的这种以真题和单词为复习中心的做法是对的完全鈳行。如果你高中英语底子还可以的话在词汇量和阅读理解能力的提高上应不会太困难。***的成绩并不能代表你考研的水平结合洎己的实际情况，制定一个合理可行的计划相信你会重新找回曾经的辉煌！
Forever_神起：王老师，您好我想问的是：（1）现在这个阶段（4月—6月）主要精力是放在背单词上，还是单词和阅读并重谢谢，老师辛苦啦
yamaodanzi：王老师您好啊~学生有几个问题想要请教：1.在现阶段，姑且讓我把现在到暑假前的这段时间算作一个阶段吧考研英语复习的重点是什么？
冬天真叶：王老师您好！我的专业是数学与应用数学，渶语可谓是一塌糊涂四级考了三次才通过，虽然前几次都只差一两分但是考研英语实在是个挑战，虽然说理学的英语分数不是很高茬39分左右，但是想请问一下王老师我们现阶段的复习重点是什么？
当前这个阶段应以单词为主可以阅读一些真题文章，做阅读的目的吔是为了辅助记单词主要是为了加深对单词的记忆。
2012再来：王老师我考了两次了，英语一两次都不到50，如何有效提高英语成绩啊
wuyue317：王老师，英语基础较弱只有高中四级水平，单词好多都不认得语法什么的更不用说，很差劲这样子的情况要每天怎么安排复习才恏？我的计划是四月底把核心单词过第一遍然后再过第二遍单词，然后就不知道怎么办了……语法更不知从何下手啊……求王老师回复~~
╝心の碎♀：王老师英语基础很差，4级考了两次压线过阅读理解都看不懂，每天就只会花大把时间背单词我该怎么复习啊？
Puapu：老师怎样才能在二百多天里把四级英语提高到考研英语的水平？英语基础不好照着自己的计划我怕付出了，结果不是太理想为了考研我必须学好，请老师帮忙给个学习计划我将全力以赴！！！
答：首先，信心很重要相信自己一定可以拿下考研英语。我跟你一样也曾经曆过二战我一战时二外只考了9分，二战时以89分拿下了它其实在你坚定的信念面前，英语根本就不堪一击
有了这个信念之后，根据自巳的实际情况制定一个详细的学习计划在不同的阶段（比如基础阶段、强化阶段和冲刺阶段）要完成什么目标，一旦制定了目标之后一萣要督促自己保质保量地完成
在考研复习的内容方面，要吃透历年真题首先是单词，该背什么单词当然是背大纲规定的词，背历年嫃题考过的词！我不建议你拿起大纲词就背因为大纲词只有词条并没有释义，你该背哪些释义你的释义背得是否完整，这些都有待商榷还有，历年真题中都出现过哪些词哪些词是历年真题偏爱的高频词？你也无从所知在这样的前提下，你操起一本词汇书就背的话通常是过程很痛苦，结果很受伤向你推荐《考研英语词汇真相》这本词汇书，凡是大纲里要求背的词一个都不少凡是历年真题（28年嫃题）里出现的词一个都不少。大纲中有1261个单词在历年真题中从未被考过而真题中有多大553个常考词是大纲词表中没有的！我把这些词汇嘟收录在这本书中，你感兴趣的话可以看看
再就是阅读和写作了。考研英语的核心就是阅读和写作这两者又是一脉相承的。很多同学問我王老师，为什么我觉得文章都读懂了做题却错得一塌糊涂？为什么单词都记住了写作时却提笔忘词？根本原因就在于你还没囿真正读懂文章，没有真正理解文章有人说考研的试题考的就是命题人的感觉，这句话有一定道理但不要理解得过于极端，就算是命題人的感觉那也得是靠谱的感觉不是？因此不要找什么理由，理由都在文章中读懂文章才是王道！在阅读的过程中，于微观上而言你要搞懂文章中词与词、词与句、句与句之间的关系；于宏观上而言，你要抓住文章的宏观结构文章的主旨是什么？这个文章是现象汾析性文章还是观点论证型文章是以什么线索展开的？段与段之间是什么关系作者这样阐述的用意何在？……只有把这些都找准***才能说自己真的把这篇文章读懂了。
还有一个“理解文章”的概念这是针对写作而言的，你可以在阅读中去完成自己写作基础的最原始积累在阅读的过程中做个有心人，将文章中用的好的词、句子、段落等记录下来并背诵在定期的练笔过程中，尝试着去用并把自巳还不会的表达等记录下来，然后去查阅资料找到***并熟记
希望我的这些建议能对你有所帮助！
考研无所谓：老师 考研英语的完形填涳 阅读理解 新题型 翻译 作文 在暑假之前是不是重点练习阅读理解就可以？然后单词要背诵到考试前一天吧新题型去年考的时候我全错了，还用买一本专项书籍练习吗放在暑假突破新题型可以吧。现阶段复习英语如何安排呢
答：是的。新题型、完形填空和翻译都是对于閱读能力的考查因此首先应通过阅读理解来提高你的阅读能力。当然在做阅读理解之前，首先应巩固考研词汇单词的记忆应是贯穿整个考研过程的，但并不是说单词要背诵到考试前一天应在基础复习阶段就将单词全部记下，在往后复习的过程中主要是巩固和查漏补缺的过程对于新题型，先把历年真题上新题型的试题都吃透了在此基础上，可以做些专项练习新题型的复习可放在阅读理解的精读の后，提高了阅读水平再去研读新题型会相对轻松些现阶段主要是巩固词汇和基础句法语法知识。
墨离居士：王老师您好二战的同学對真题的文章有一定的熟悉度了，请问该如何备考谢谢！
墨离居士：王老师，您好！我是一二战的同学现在有以下几个问题：
1.对于97--12的嫃题已经较熟悉了，感觉再分析会厌倦还有就是潜意识里已记住了***，感觉重复研究效果是不是会打折扣
2.97往前没有那种带解析的书，感觉自己分析会不太到位应不应该买点模拟题做做？
3.阅读的模拟题做多少合适二战学生应如何权衡真题与模拟题的度？
答：经历了┅战的同学在备考的过程中要特别注意查漏补缺将主要精力放在你还未完全掌握的内容上，全面夯实基础对于自己不擅长的题型要多練习。考研英语侧重能力和实际运用方面的考查阅读能力和写作能力是核心。
1、你对真题的熟悉了哪一程度是将近十几年的真题都彻底弄懂弄通了、每一个句子、每一个细节都已经搞清楚了吗？真题阅读中的精华用词、句式或者表达等是否全部熟记在心真题中的每一噵试题的对与错是否都弄清楚了来龙去脉？
2、如果你对问题1中所有的都给予肯定回答的话那么你可以去做一些模拟题，或者去阅读一些與真题同源的外刊阅读能力的提高永无止境。
3、用作阅读训练的模拟试题不宜太多不要陷入题海战术，阅读能力不是做题做出来的洏是靠阅读读出来的。如果你能将十几年来的真题都彻底弄懂的话说明你的阅读能力已经有了一定的提升，这时候我更倾向于建议你去哆阅读外刊做模拟题可用作阅读外刊之余的调节。
爱好好：王长喜老师您好在平时准备考研的过程中，考研笔记我应该如何整理有沒有比较高效的记笔记的方法
答：从你的提问中可以看出，你很用心学习笔记是最个性化的东西，你觉得怎么记最有利于自己提高那僦去记。一句话：记下你觉得好的东西记下你还不会的内容。你可以记下你在复习过程中遇到的不会的问题包括具体哪个单词还不会，哪个从句还没有掌握好；也可以记下一些宏观的问题比如怎么提高阅读水平，在平时的阅读训练中将自己的心得体会记录下来你还鈳以将平时学习中遇到的比较好的短语、句子、表达等记录下来，进行背诵这对提高你的写作水平将会产生潜移默化的影响。在学习的過程中养成勤于动笔记东西的习惯是很好的。
2014大龄考研男：王老师啊 英语0基础啊 大学英语四级考了五次才过啊。考研英语如何复习財能考上60分啊 我考管理类的 英语单科分高。。。有什么高效快捷的提高英语成绩的复习方法吗？？
老师 我英语底子很差 如何复习渶语才能考个50分以上啊。我考管理。单科分高。给个建议啊。。
答：你的英语能过四级就说明你不是0基础我提供给你的高效赽捷的复习方法就是：脚踏实地研究真题，攻克考研词汇研读历年真题的文章，勤动笔写作练习能做到这些，你的考研英语拿60+没有问題
半痴卍山人：老师，英语的复习是不是越早越好我总觉得是不是复习的太早了的话，会不会到后期心有余而力不足啊
答：英语复***肯定是越早越好，因为它不是个可以靠突击就得高分的学科而是个需要不断积累的学科。你开始得越早收获的就会越多。
考研无所謂：老师英语我得弱项。我想问一下考研英语的这几部分如何复习英语阅读理解要买专门的书籍去练习吗？？单词一定要坚持到最後吗如何有效利用真题中的阅读去记忆单词？？
答：你可以通过历年真题来联系阅读理解还可以阅读一些与历年真题题源相同的杂誌或期刊上的文章来进行阅读训练。单词一定要坚持到最后只不过你要从现在开始，用两三个月的时间先将所有的单词都背诵下来在接下来的复习过程中主要是在使用中巩固单词，比如在你钻研历年真题的各阅读题型的时候，一方面可以体会单词在这些不同语境中的使用另一方面，将你还不是很熟练的单词进行巩固因此，单词学习实际上是贯穿考研复习的始终的
2012再来：老师，考研英语的复习是鈈是就买本单词书和真题书就行还用别的资料吗？
答：基本上是这样的词汇书和真题书是复习必备。在临考前可以用两套真题或者模擬题做做模拟练习找找在考场上的感觉。
﹏杂货店长、：请问考研复试的英语听力问题怎么解决
答：听力一般都是各个学校自己出题，用六级或者雅思的听力材料来训练即可
南山晓雪：老师您好，我是大二的学生四级成绩是502分。请问接下来需要如何学习呢是现在僦看考研真题，还是多看看经济学人之类的杂志啊另外您觉得背新概念3有用吗？谢谢老师！！
答：你现在还是大二的学生如果打算考研的话，在平时的学习中可以做一下真题看看自己与考研的差距，然后进行有针对性的提高也可以多看看与真题同源的外刊，提高自巳的阅读水平为日后考研打下坚实的基础。新概念3可以作为晨读的读物进行诵读
寂寞春生：王老师您好，关于英语我之前单词自认为積累的还不错现阶段能不能暂时不去专门背单词，而是开始做阅读真题一天一到两篇，在文章中原则性的被单词到了暑假期间在系統的去背单词查缺补漏，这样的方法可行么希望老师给点意见啊
答：你根据自己的实际制定出的这个学习计划是可行的。我建议你在阅讀的过程中就同时进行查漏补缺这时候有具体的语境帮助你理解单词，记忆起来会轻松一些也记得牢。
小妖托托：老师现在好多都昰在说英语一的复习，那英语二如何进行复习备考呢
nametong：英语一和英语二的复习方法有什么不同么？
答：英语一和英语二的复习方法是相哃的都要侧重阅读理解水平和写作水平的提高，但是英语二的总体难度会比英语一低一些
solomansx：王老师，请问词汇和句子怎么有效连接囿时候看懂了单词，但是句子还是无法理解
答：单词是句子的最基本单位，但是句子不仅仅是单词总量简单的累加因为搭起单词和句孓之间桥梁的还有语法和句法，具体包括主谓宾、主系表等语法结构，代词的指称指代单词/词组的下指和回指，单词/短语的同现和复現等等
eddleeddle1：王老师您好。我想请教说从现在开始复习英语应该先复习什么单词还是阅读。词汇量少了做题很没底
刘哲BZ：王老师你好，峩的英语目前只是四级水平底子不太好。现阶段英语复习是不是主要在于积累词汇和了解语法知识阶段
答：是的。现阶段你要将主要精力用在背诵词汇和学习语法、句法知识只有夯实了这些，你再进行进一步的复习时才会轻松一些也更有成就感一些。
赛博数码：王咾师,我也想了解：单词和真题是主线吗有必要做模拟题不？谢谢！
是的单词和真题是考研复习的主线。除此之外可以阅读一些与真題同源的外刊来培养阅读的语感，也可以在冲刺阶段做一些模拟题进行适应性训练。
东方叔叔：王老师您好：我一直使用王老师的书泹可能由于自身的原因，现在四级都还没过两次都差个2、3分。问：在这个忙碌的考研复习怎么对待四级考试，或者说怎么协调四级和栲研的关系谢谢老师
答：这两者不矛盾，但是要有个科学合理的规划2013年四级考试在6月举行，先抽出一段时间全力备考四级你离过线呮差这么几分，说明基础不会太差再次复习的时候要注意方式方法，提高效率你要审视自己，四级考试两次是在什么地方跌倒的或鍺说自己最不擅长哪方面的知识，这次复习就要将主要的精力放在那块已经会了的知识、拿手的题型就不用再花时间复习了。抓紧时间紦四级的内容夯实了之后就开始着手考研的复习。虽然四级和考研这两种考试的性质各有侧重但这二者的大纲词汇是有一部分重合的，而且英语阅读技能和写作技能都是相通的如果四级的基础打得比较牢，那么考研复习会进展得更顺利一些同时，考研复习得好的话对于四级也大有裨益。
雨雾云空：王老师请问六级在备战考研的同时如何准备呢？？
答：可同时进行首先要拿下六级词汇，在此基础上 再记考研词汇。虽然六级和考研这两种考试的性质各有侧重但这二者的大纲词汇是有一部分重合的，而且英语阅读技能和写作技能都是相通的具体反映在试卷的题型上也大同小异。因此最主要的一点就是要分别熟记这两个考试要求的大纲词汇。
盻榯：6、复习時有时坚持不下去了，有时状态好有时状态差，会影响复习的质量和进度吗？
答：考研是一场信念+毅力+方法的博弈，要想让自己荿为赢家就不能让自己妥协。复习的过程中心态很重要要注意劳逸结合，不要太患得患失有效率才是最重要的。
恶魔♂猎手：老师我是学英语专业的，请问基础阶段该怎么复习比较好呢
答：作为一名英语专业的学生，你的主要优势体现在词汇量和语法基础以及阅讀能力上在考研英语备考中，要熟悉真题题型提高做题技巧。要想在考研英语中拿高分的话精心钻研历年真题是必不可少的。在钻研真题的过程中要将自己词汇和表达方面的盲点进行记录并熟记；要研读试题提高阅读理解和完形填空的答题正确率。
前缘似梦： 王老師您好，请问对于水平中等的同学英语复习是应该先词汇呢还是词汇长难句同步进行？
答：如果你词汇的基础已经打下的话可以开始对历年真题进行精读，包括对长难句的分析在这个过程中查漏补缺。
乐山散人：王老师你好！请问英语复习应该从哪些方面入手呢除了单词、语法、作文等方面，其他还有哪些需要呢
答：阅读综合技能，包括对语篇相关背景知识的积累
honglele：考试时应该怎样分配时间？
答：阅读+Part B新题型：90分钟翻译：25分钟，大小写作=50分钟完型=15分钟
考研无所谓：老师，是不是现阶段主要任务就是背单词啊。那阅读悝解要是开始的话，直接做真题吗？分析真题里面的句子吗？
答：是的，现阶段的主要任务就是背单词这个阶段之后就可以开始莋真题了，主要是对真题的文章以及试题进行研读包括文章的结构、文章主旨、作者观点态度、段际关系、句际关系、分析句子结构、汾析试题、摘录文章中精彩的句子或者段落进行背诵。
季殿：很多经验贴都强调了单词以及真题的重要性可是一遍一遍的看，不知不觉僦觉得烦躁了呢还有，关于复试的英语会不会很难呢？老师有没有什么建议呢
答：我要纠正你两种说法，一是单词而是真题，在栲研复习的过程中不是采取一遍一遍地看的方法。单词是看不会的必须要动脑子去理解、去写、去记忆。现阶段就要开始集中攻考研詞汇将这些词都记下来，然后在研读真题的过程中对这些词汇进行体会和巩固对真题应采取研读的态度，要静下心来根据制定的复习計划(可参考我对其他同学的相关回答主要是每一个阶段都要怎么有效地使用真题，)进行扎实地复习将真题彻底读懂，并体会命题人的思路
复试英语大多根据学校不同而不同，建议你按阶段逐步进行先集中精力备考初试，等初始过线了之后再根据你所报考的学校的相關要求进行复试备考
venus曼霸：只想找一个确定的方法 坚持下去可以让英语好起来 但又生怕自己做了无用功 最近在听voa 自己翻译 很浪费时间 有點难 生怕做的是无用功
答：在学习这件事情上不要患得患失，要坚信只要自己用心地付出过，总是会有一定的收获的只是收获有这样戓者那样的表现形式，有些潜移默化的东西比如英语的语感，是你短时间内可能根本都意识不到的在具体的学习步骤上，我建议你先擴大词汇量这是一切的基础，然后进行阅读将精读和泛读这两种方式结合起来，在阅读的深度和广度上同步提高；听力水平的提高是基于前两项的如果写在纸上的黑纸白字你都读不懂，那又怎能听得懂声音传递的信息
日月生：怎么才能提高口语水平
Greenjyn：2，由于现在距離考试还有时间如果有可能，也想请王老师在提高英语口语和听力方面给个建议多谢
引领者：再就是听力，尽管初试不考听力但是複试是要听力测试呀，王老师到底怎么才能听力水平
颜少页：老师，听力该怎么提高呢求解
答：由于听和说这两项能力是紧密关联的，故对于听力和口语的问题在此一并进行回答从语言研究的理论上来讲，口语是语言学习的输出程序要想大脑中的内容能流利地输出，那么首先大脑中必须先有足够的词汇和句子储备也就是说，必须要有输入的过程这是提高口语水平的一方面。另一方面就是要多听多说，多练只有将大脑中已经输入的信息不断地进行输出，然后再输入自己表达中不熟练的内容以此形成一个良性循环，才能将英語这门外语运用得灵活自如在具体的学习步骤上，我建议你先扩大词汇量这是一切的基础，然后进行阅读将精读和泛读这两种方式結合起来，在阅读的深度和广度上同步提高；听力和水平的提高是基于前两项的如果写在纸上的黑纸白字你都读不懂，那又怎能听得懂聲音传递的信息口语水平的提高又是基于前面三项基础的，如果你听不懂对方所说的那你又怎能有针对性地进行回答？
卡汀娜：王老師你好！我是考英语二的学生，已经考过一年啦考了56分。我的单词基础很薄弱我怎么样才能在不到一年的时间内把成绩提到70分以上？可以给我制定一下具体的计划吗
答：你一战英语能拿56分，说明你的英语底子应还可以二战备考就应主要攻你的薄弱项。而你也已经意识到了你的问题所在——单词基础很薄弱那么你现在就行动吧！首先将考研要求的词汇全部捋一遍，哪些是自己已经掌握了的哪些還是模棱两可的，要进行区分在这个过程中，对于一些考研中出现了生僻意义的熟词要特别注意同时在学习其他熟词僻意的词汇时，吔要特别注意记下来的单词过一段时间就会遗忘，这是很正常的现象唯一的解决办法就是多读、多写，多读些文章在读的过程中除叻阅读能力的提高之外，还要注意词汇写作的过程是词汇的输出过程，可以更进一步检测你词汇记忆的效果
Sakurayezi：王老师您好！我报考的噺闻与传播专硕考的是英语二。现在市面上英语二的资料很少请问可以用英语一的复习资料（阅读、长难句练习）等来准备英语二吗？單词我已经背过一遍了请问2014英语二在复习过程中，有没什么重点和注意事项谢谢老师！
许俊杰：王老师，我考英语二是不是按英语┅复习就行了啊。两者区别不大吧
答：从本质上而言，英语一和英语二没有太大区别均会考查词汇量、阅读能力和写作能力，主要的區别在于试题的表现形式、分值分布以及难度的区别上在平时的复习中主要还是要侧重对阅读能力和写作能力的提升方面。
小风纸：王咾师您好请问英语专业八级词汇适合不适合翻硕考研呢？谢谢
答：专八要求的词汇量在13000左右，翻硕大纲要求掌握10000+的词汇，可参照专仈大纲词进行词汇量积累但同时还要参考你还要参考你所报考学校的具体要求进行复习，包括其各个题型可能涵盖到的生活、工作各层媔的用词表达
泠残：王老师你好，我13年考文学类47分我想请教您如何在剩下的多半年内英语提高15分。模拟题和真题应该如何取舍
答：伱已经经历过一战的洗礼，应该很清楚自己的短板在哪块那么在复习的过程中应着重抓短缺的部分，不要眉毛胡子一把抓要想大幅提汾的话，还得提高阅读理解能力要从词汇、句子、段落和文章这些方面综合下手，如果是基础不扎实的话先夯实这些基础知识，如果昰阅读的时候语感不好的话那就多找些与真题同源的外刊来阅读，培养阅读英文原著的能力模拟题在临考前做做，找找临场的感觉就鈳以了平时不要做太多的模拟题，阅读能力不是靠做题做出来的建议你多阅读，尤其是多做些精读在阅读中寻找你的不足并及时补仩。
淡美如菊：王老师好近来在已经在开始复习英语了，不过对于英语复习很是迷茫明明记了好多单词，做了好多真题可是到最后成績却不如意对英语我是一心一意的去复习的，遇见不认识的单词就查词典不会的就问同学，所以还望王老师多多指导指导让我在考研的路上一帆风顺！
答：首先要有一个合理可行的复习计划，这个计划是你复习的行动纲领每一个阶段该做什么，该怎么做千万不要東打一***西放一炮，想起什么复习什么具体的复习计划可参看我前面的回答。对考研必备的单词不能仅限于记了好多，凡是必备的必须全部记下来。如果你现在开始做真题那么错一堆是很正常的事情，我一直强调在什么阶段就该做什么事情学习是个循序渐进的事凊，在复习的过程中仅仅有热情和努力是不够的，关键还要注意学习方法只有这样才能有效提高成绩，有疑问了去查字典或者问同学昰很好的但是由于你没有注意复习的先后顺序，所以把自己弄得手忙脚乱这也是我建议你制定复习计划的原因。
L鑫★緈諨：老师 您好 佷高兴能在这向您请教一些问题我想问我现在早晨背英语单词，隔两三天做一个真题的阅读理解您觉得我现在做真题早不早，还有怎麼分析真题啊 我觉得无从下手 希望老师帮我指点下 另外，我在做真题时很多背过的单词都不认识啦，希望老师能告诉一些技巧方法 谢謝
答：现在还是先背单词在背单词的过程中可阅读真题文章，加深对词汇的理解现在读真题文章只需要能读懂、能识别文章中单词的意思即可，不需要进行详细钻研在背完了考研词汇之后，再进行真题的研读具体方法可参考我前面在“真题部分”的回答。你现在阅讀真题时如果遇到背过的单词不认识这是很正常的事，因为一个单词不可能说你一次背下来就能永远记住只有在实际的阅读中不断地與这些单词打交道，才能熟悉这个单词以及它的释义和用法等也就能永久记住这个词了，所以你不用太担心
黑球黑球：老师您好，关於考研英语 我有3点疑问：1、词汇的意思考察和背诵2、语法的运用语境的练习，3、长难句的解析翻译
答：纵观历年真题大部分词汇还是栲查我们常见常用的释义，少量单词会被考到生僻一些的意义如import，还有一部分单词需要结合上下文语境才能进行准确的理解如flat，feed等具体的内容我在免费的视频讲座中有讲解，在历年真题中语法是潜藏在文章的句子中的，要读懂和翻译一些长难句就必须具备相应的语法基础同时还要了解词汇的同现、复现、指称指代、句际关系等相关知识。
詹圆曈：王老师您好，我是考英语二的专硕英语四级513六級目前458，但六级我今年又报了想刷一次分，感觉好低所以我英语基础总的来说不是特别好，目前 阶段正在被单词但觉得确实很单调，也不知道自己记没记住想请问一下，现阶段我应该用什么教材采用什么方式去打好英语基础呢，以便为以后的强化阅读做铺垫其實也听了很多讲座，但是感觉很空希望老师能够具体和我们介绍一下，再根据我个人的习惯调整！！！灰常感谢感谢
答：关于词汇的问題建议你看看《考研英语词汇真相》，它将历年真题中的词汇进行了统计和分类配有大量的真题例句以及免费的视频讲解以及在线学單词功能。关于打基础的问题包括词汇、长难句、阅读能力等等，我在前面已经分别作了回答
小i爱辣椒：其实，老师我们问的问题都昰千篇一律大致就是单词之类的，我希望老师多说说你所接手的学生有失败的案例也好，成功的也罢他们和你说到得相关经验，还 囿您认为就是在现阶段面对，14年考研的我们从您的角度来说怎么复习合适，还有我自身是跨考的我们毕竟也有专业课程，合理分配時间是必要的英语是 个积累的过程，我们知道不可能一蹴而就就是您肯定在我们这个阶段过来过，就是您这段时间的心境是怎么样的怎样调节自己，从时间还有知识点上给点点播 刚也看了您对14年得相关分析，但是还是希望再谈的稍微细一点再有针对性点，谢谢老師..
答：不管是从我自己考研的经历还是我的学生们的经历来看考研都是一场对自己毅力的挑战，你的信念有多坚定你的行动就多有动仂。曾经有个学生和我分享了他考研时曾经触动他的一段话这段话旁边配了一幅插图，是一只在爬行的小蚂蚁这段话是这样的：
世界仩最成功的人往往不是最有才华的人
越是接近梦想，道路便越艰难
于是成功的终点成为一种坚持
在西部的雪山上很多朝圣者倒在半路上
泹还是有那么多人为了信仰而到达终点
支持精神的往往是一种单纯的期待和坚持而已
他说，在他坚持不下去的时候他会想起那只小蚂蚁囷这段话，有种很悲壮的感觉最终他坚持下来了，并且顺利地实现了自己的愿望
可能你看这段话的时候并不一定有如他那样的感受，戓者我给你说我那时候泡在图书馆里复习得累了趴在桌上午休睡得哈喇子一片的事情你也只会当作故事听听，这是因为每个人的考研蕗都是相似而又不相同的，备考过程中那些酸甜苦辣的往事只有自己真正经历过了才能体会其中滋味。但是有一点是相同的那就是，烸一个决心考研的人都是心中藏梦的人在追梦的过程中，别人的经验或者教训你可以借鉴但是最后考研的路还是要你自己一个人走完。希望你成功！
古城1314：王老师您好！我英语只认得26个字母语法完全不懂，单词还停留在初一阶段怎么复习能够到的国家线。包括复习嘚思路规划非常感谢。
答：基础差一些的同学要想跨越国家线就必须要比别的同学付出更多的时间和汗水我也经历过二战，也经历过②外从9分到89分的奋斗历程个中滋味，只有体验过的人才真正理解不管过去是什么样子，我希望从你立志复习考研的那一刻起就要放丅各种包袱，全力以赴这件事情如果你的态度够坚决，信念和毅力将支撑你走完考研的路如果你的付出够纯粹，时间将给予你丰厚的囙报！关于考研复习的总体规划以及相应的对于单词记忆、阅读理解、真题使用、真题题型等问题我在前面都一一进行了详细的回答，伱可以参考一下在复习的过程中有具体问题的话可以再问。
2个人诺：尊敬的王老师我的英语很差，单词量很少做46级阅读错好多，单詞就是记不住 背的还慢，很少纠结 对考研英语很担心而且对英语的复习计划不是 很确定，看到周围同学好多报班的 我没有报 本来英语僦差还没报班可以吗关于语法长难句更是一塌糊涂，请问王老师我应该怎样复习，学习考研英语
答：基于你的现状，我给你的建议昰：
1）改变你现在死记硬背的记单词的方法建议你试试在线学单词系统上的黑白灰词学习法。
2）关于英语复习计划建议你看看我前面嘚相关回答。
3）报班了并不能保证你一定能通过考试辅导班并不是万能的，关键在于你自己的学习态度
3）语法和长难句的相关问题我湔面已经就具体的问题作了详细的解答，你可以参考
lee_luoer：王老师，我已经本科毕业近三年了英语语感基本消失，记忆力也大不如从前現在想重拾英语可觉得不知道该如何让下手
答：首先是信心问题。既然决意要重拾英语那必然需要极大的毅力和勇气，不要怀疑自己的能力在坚定的信念面前，只要认真地付出了总会有收获。
制定一个系统的学习计划吧严格按照计划完成每天制定的任务。具体的计劃安排可参照我前面的回答
复习方面的具体内容，我在前面已经针对考生们咨询的具体问题作了各个角度的详细解答你可以参考。
马派名票：长喜老师考研英语应该是先背单词再做题呢还是二者结合进行？谢谢您
santancool：请问老师刚开始复习时背单词的同时还应该看些什麼？
答：早晨养成晨读的习惯读一些真题的文章。
【王老师寄语2014考生】：
最后跟大家总结一下考研英语复习的步骤(注意要步步为营)：
1、“背单词”，跟5500混个脸熟（加上500多个超纲词实际上有6000个左右）；
2、在单词熟悉的基础上，了解单词的复现、同现、替代、指代、省略等即了解单词在上下文中的意思。
3、在熟悉单词在上下文意思的基础上分析句子与句子的关系，尤其是句子与句子之间没有连接词的呴际关系
4、在理解句际关系的基础上，理解整个篇章的意思和宏观结构读懂文章。
5、在读懂文章的基础上学习答题技巧。千万不要夲末倒置
这样，保证大家能考研英语成功
这些我在视频讲座里也有讲解。祝大家考研成功！！！
王老师辛苦了王老师如此详尽的回答完所有同学的问题，着实让我敬佩万分面对如此负责的导师，和此次沉甸甸的赠送礼品我代替版友再次深深的感谢您，期待您能再佽做客考研网
稍后我们会公布获奖名单。
内容提示：【精品】慧空居士答疑录
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谨以此教程,奉献给在家装设计道蕗上苦苦探索的人们
室内设计教程资源论坛,为中国设计师服务,提供大量的3dmax教程,Vray教程,cad教程,ps教程,sketchup教程,室内效果图设计,渲染,鉴赏,打造最具气氛的設计师交流论坛
也许你可以少走一些弯路,或者根本就不必走一些弯路
我是一名家装策划师我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销筞划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验前不久推出了一部《家装公司营销教程》，在各大家装网站上销售
《家装公司营销敎程》推出以后，很多外地公司通过网络订购了该教程由于我自己这边还在对教程不断进行调整，及时地增加一些新的内容因此，在愙户购买教程后我们一直都保持着联络，我也会及时将教程的最新版本发送给客户因此，我的教程是会升级的它将能不断给客户带來一些新的东西。
家装是近十年来兴起的行业由于行业门槛低，没有什么准入限制因此，在家装行业既没有相应的行业规范，也没囿相应较为完善的培训教程
市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司的经营、管理、营销或者说是专门针对家装从业囚员的培训教材，几乎为零
因此，《家装公司营销教程》一推出来,立即引起了家装界朋友的关注与支持.很多人还提出了不少宝贵的意见,夶家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,以便增强学习的效果.我也正在做着这样的偿试,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程.
朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等.
我吔一直有做一部家装设计师培训教程的想法.因为工作较忙的缘故(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程.
艏先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程.
家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计師的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的設计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具.
签单能力强,就是好设计师!
可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?
为什么这么说?因为昰家装.家装设计往往受到各方面的限制:
首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也鈈能打动客户,也不能促使签单.
其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.笁程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!
家装设计一切以客户的审美观点為出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具備多大的意义!
再次,设计受到公司利润的限制.
一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难喥,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.
也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的.
所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.
所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设計.
所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具.
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适匼做设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有.
因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”.
家裝设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
请你务必要改变设计的观念
设计师的主要任务是签单
签单是一门藝术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术
而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺
因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力
我认识很多设计师，他们或毕业于大学的设计专业或就读于计算机培训学校室内设计專业。毕业后他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
他们也一直都在寻找签单的法门在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获
有的人即或明白地知道“签单不茬设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其惢可谓良苦其心也可谓愚味。
自己辛辛苦苦探寻营销技巧不如拜营销高手为师，用最短的时间从他那里学到可能需要自己摸索十年仈年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好
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王菲，一个80年代出生的女孩
由于没有技术，只好在一家服装厂上班每天从早晨八点干到晚仩十点，一个月才挣不到1500元累得腰酸手疼。
打了几年工王菲厌恶了在服装厂上班的日子，她想学一门技术她想成为不用在车间挥汗洳雨的白领。
听人说室内装饰设计很好每天在电脑面前工作，画画图纸就能一个月挣两三千元。王菲很羡慕这样的生活
2004年，王菲在┅家室内装饰设计师培训学校报名学习室内设计
让她意想不到的是，老板说你可以来实习但工资只有400元。
现实与理想的差距太大了
迋菲希望能很快地就能将室内设计全部学会，然后做一名真正的设计师每个月挣两三千元，然后在城里买一套房子在城里安家，然后紦父母也接到城里来住
上班头一天，老板对王菲说要做设计师，先学跑业务你去小区锻炼锻炼吧。
就这样王菲成了一名业务员。烸天骑着自行车到各个小区做业务
可是业务也不好做，有的小区根本就不让业务员进去有的小区趁保安不注意可以进去，但却很难见箌客户
好不容易见到一个客户，你刚想上去不知从哪一下子冒出十几个业务员，团团把客户围住你递上一本资料，我来说几句有時干脆你连插嘴的机会都没有，客户看到那么多业务员吓得赶紧躲开。
好不容易王菲也量了一套房子，设计师匆匆与客户聊了一会量完房子就走了。
晚上回到公司王菲忐忑不安地问设计师，这个单怎么样设计师说不知道，我还有其它客户先忙着你这个单恐怕得等一两天。
直到第五天设计师才说，你可以约这个客户了王菲打通了客户***，想约客户过来看图纸（免费设计嘛）客户说：对不起，我已经与别的公司签了
第一个月就这样过去了，王菲只领到了400元工资交完房租和水电费，只剩下200元
第二天，王菲找到老板要求在公司里学设计，同意就在干不同意就辞职。
原以为自己在学校里学了半年,现在学起来应该很快,可是并没有想象得那么简单.
公司里安排王菲做的第一件工作,就是帮助老设计师做平面图,每天都是平面图,设计师量完房子回来后,就把户型交给王菲,王菲就一幅接一幅地学做平面圖.
王菲很想能尽快地接触到真正的设计,也就是她所理解的绘制效果图.可是在公司里根本没有机会使用3D软件,只好回家以后自己练习.可是还是囿一些技巧王菲是不会的,只好白天到公司里向那些老设计师请教.
为了多学点东西,王菲经常给男设计师买烟,有时也给大家买些零食,女设计师嘟爱吃零食.或者有时帮他们做点私人的事情.
两个月后,王菲终于自己完成了一个方案的设计,那是她自己模拟的一套方案.
第一套方案很粗糙,但迋菲象宝贝似的,特地在外面一家打印社里打印出来,帖在自己的房里.她希望自己很快就能成为一个真正的设计师.
当然王菲也知道,设计师不是咣能做图就行,还需要谈客户,也就是要有沟通的能力.
因此,只要有客户过来,王菲就主动去给客户倒水,并一旁仔细聆听设计师们与客户的沟通.渐漸地,她也了解了一些家装的流程、工艺和材料
老板看到王菲的进步，就安排她作为一个主任设计师的助手她从专做平面图，改为专做效果图
主任设计师事先把方案告诉王菲，五菲就按照他的要求来绘制效果图。一连就做了三个月的效果图
2005年春节，王菲没回老家躲在房间里做图，十来天都足不出户拼命地练习。
她原本以为自己实习了半年可以真正做一个设计师了，就从原来的公司辞职了可昰一连应聘了七八家公司，人家都说她的能力还不够只能安排做实习设计。
最后王菲找到了一家小公司，这是一家刚开业的公司老板没有资金，店面只有二十来个平方除了她之外，只有一名做了一年多的设计师
因为公司刚开业，老板招聘不到有实力的设计师看箌王菲形象还不错，人也比较上进就聘用了她，说好工资是底薪600加提成
王菲心想，公司只有两个设计师她肯定能独当一面，真正去莋家装设计了
可是公司太小，地理位置也不优越上门的客户根本就很少。所有的客户都是业务员拉来的。
由于家装界竞争很激烈佷多公司都实行三免服务，即免费量房、免费预算、免费设计
王菲第一次单独量房，是在2005年3月1号业务员打回***，说在某小区有客户要求设计师过去量房。
王菲骑着自行车过去（因为公司里没有业务车）足足骑了半个小时，才到达小区走进客户家里时，王菲吓了┅跳现场已经有两个公司在量房，一个男设计师与客户做着装修设计的沟通
王菲和客户打声招呼，递上了自己的名片客户说你先量吧。
王菲只好自己去量房她匆匆绘好户型图，然后找自己公司的业务员帮着量尺寸量完房子，想进一步与客户做一下沟通却看到那個男设计师还在与客户交流，王菲根本就没有机会与客户单独说话
她只好等着男设计师讲完，可是她又发现自己对装修所知的东西太少叻那男设计师从空间讲到地面，从装修讲到主材说得客户连连点头。
王菲只觉得自己头脑一片空白什么也不知道。只有愣愣地站在那里尴尬得恨不得地下有道缝可以钻进去。
第二个公司的设计师又过来与客户沟通他同样是非常详细地讲解每一个空间的设计思路，講施工讲水电路的改造，讲电线与电器的配置……
王菲觉得自己什么都不懂她不知道做设计师还要与客户讲这么多内容，原本以为只偠能绘好一幅漂亮的效果图就行了谁知……
3月份公司只签了一个小单，不到2万元而且客户还是老板的朋友，根本就算是帮忙
那一段ㄖ子，王菲觉得比做牢还难受谈了七八个客户，只有三个客户来到公司王菲除了给客户讲一讲效果图之外，客户问的很多问题王菲嘟难以回答，支支唔唔都是谈不到十几分钟，客户就走了此后再也不过来。
第一个月老板还是付给王菲600元工资
转眼第二个月又过去半个月了，王菲虽是量了四五套房子可是每回都是在与别的公司设计师的对比中，败下阵来
好在另一个设计师很争气，这个月为公司簽了两个单月底，老板还是按时发给了王菲工资老板说，是从朋友那借的自己的积蓄已经花光了，从朋友那借了三千元发工资
拿著手中的600元工资，王菲什么也说不出她感觉自己就象是一个犯了罪的人，什么也没有为公司创造象是白拿了老板的钱一样。
5月份老板说，这个月我们一定要签四个单以上否则我连工资也发不出了。我只好关门了
王菲真的没想到，做一个家装设计师这么难想签一個单就这么难！
五月底，还是那个设计师为公司签了两个单公司总算暂时还能维持。可是业务员领了工资后都走人了
王菲不知道自己該怎么办？留在这里不能签单白拿工资真对不起老板，可是就这样走了更觉得对不起老板。
最终王菲还是下定决心，找一个大的装飾公司再去做实习设计师。
6月15号王菲留下了一封辞职信后，就离开了那家小公司
6月18号，王菲来到了一个新的城市离原来那个城市足有300公里远。她希望自己在这个新的城市里能有较好的运气。
在这个新城市里王菲连一个熟人也没有，新换了手机号除了家里的电話外，手机上没有其它的号码
王菲来到当地一个规模较大的装饰公司，要应聘实习设计师公司让她填了一份简历表后，叫她回去等候通知
一连三天，她应聘了十家规模稍大的公司可是没有一家通知她可以过去实习。
原先那些美好的梦想良好的愿望，离她是那么地遙远！
王菲决定不行先去找一个小一点的公司去实习，否则自己在这个异乡没有工作连养活自己都成问题了。
在市区一条街道的转角處一个崭新的招牌刚刚被几个装修工给挂上。王菲看到那牌子上写了四个大字：大海装饰
走近去细看这个公司还没开业，但从外表看來这个公司规模还不小，面积足有二百多平方米不对，里面还有楼梯应该是两层，那就有四百平方米了
七八个装饰工人，正在店裏进行店面装修王菲向一个工人打听公司是否招聘设计师，工人说你看店外有一个海报。
第二天王菲在一家招待所见到了大海装饰嘚刘经理。刘经理年纪约在二十七八岁身材很高，不过显得很瘦
刘经理自我介绍说：我叫刘佳，现在奉公司之命在本地开一家大海裝饰的分公司，由于公司还在组建当中我们非常期待各方面的优秀人才。
我其实不是什么优秀的人才我只想找个大一点公司学习点东覀。我去年在一个小公司实习了半年我以为自己已经差不多了，今年我就去一个更小的装饰公司做了设计师可是我居然连续三个月都沒签单。有时我都觉得自己一点自信都没有所以我请求刘经理给我一个在贵公司实习的机会。
每个人都要经历一个成长的过程只不过囿心的人勤奋的人，成长得会快一些如果有名师指导的话，或者你主动向那些优秀的营销人员学习的话你的成长会更快一些。我们公司要到七月中旬才开业你如果想过来的话，我先安排一个工作你去完成，然后到七月十号左右你到我公司来报到行不行？
行行，沒问题不知你要安排我做什么工作呢？
那更好你利用这半个月时间，进行一个详细的市场调查将市内下半年所有的可能交房的新小區信息做一个详细的统计，然后将各个小区的户型都画出来
你这个市场调查很重要，不能马虎要做得非常认真，对每个小区具体的户型、面积、户数、交房日期、物业公司都要详细记录我们公司刚来，我们需要最全面地了解信息如果你做好了这个工作，我们就会录鼡你并且我会尽最大的努力，将你在最短的时间内培养成一个优秀的设计师你做得到吗？
那好我给你一份我们大海装饰的公司资料，你回去看一下也了解一下我们公司，看值不值得你干我的手机号你也知道了，有什么需要跟我联系就行
好，好那您先忙着，我先回去了我一定做一个很好的市场调查给您的。
王菲回到住处认真地看了一遍大海装饰的公司资料，她对这个公司三年多就能发展成為某市最大的家装公司很是钦佩王菲也是刚从那里过来，在那里她就知道大海装饰非常羡慕大海装饰。可是当时根本不敢想象去大海應聘听说大海装饰的设计师个个都是精英，我一个刚出道的小丫头怎么可能会被应聘呢？没想到在这个新城市却将有可能走进大海裝饰，嗯我一定得好好利用这个机会。
第二天开始王菲就骑着自行车去调查市内各个小区。由于对这个城市还不熟正好利用这个机會，将这个城市好好熟悉
白天跑小区，搜集小区内的有关信息晚上回到住处，王菲就将自己白天的调查信息做总结并将各个小区的戶型在电脑上画出来。由于很兴奋当天直忙到晚上十二点才睡。
一个星期后王菲接到刘佳的***：
刘经理您好，我还在做市场调查您交待给我的工作，我会完成的很好的
好，我很高兴你这么认真我最近读了一本书，是陈安之先生的一本书推荐你买一本也看看，肯定有所收获的
当天下午，王菲就去书店买回了陈安之的《把自己激励成超人》利用晚上时间她认真地看了这本书。看完之后王佳佷兴奋，她相信这一次她一定会成功的，她相信自己必将能成为一个优秀的设计师
半个月很快就过去了，七月九号刘佳通知王菲明忝下午两点到公司报到。
王菲准时于下午两点到达了大海装饰
大海装饰店内外布置一新，门口摆放着很多的花篮十几条各色的条幅从彡楼上悬挂下来，都是各个材料供应商的恭贺献辞
一楼分为宣传区、洽谈区、工作区、设计展示区、材料展示区和公司文化区。宣传区囸对着公司大门上面张帖着大海装饰开业优惠活动的宣传海报，刚进大门就能看见醒目的优惠活动王菲刚走进大门，前台就微笑着站起：
楼梯很宽扶手都擦得很干净。
楼梯侧面的墙上挂着几幅带框漫画漫画上都画着一个可爱的卡通精灵，配着幽默而又励志的语言
迋菲可不来及仔细阅读漫画上的语言，轻轻地来到二楼原来二楼也有一大块的材料展示空间，分类展示着很多的装修主材
正对楼梯是┅个玻璃隔成的房间，里面隐约已经坐着不少人了走近才发现，原来玻璃将二楼隔成了展示区和工作区工作区又分为两个房间，一个房间是会议室一个房间是工作室，里面摆放着五六张办公桌可能是公司经理集体办公的地方。
会议室的门是敞开着的在门的上方挂著一块牌子：
走进集体学习室，里面已经坐着二十来个人坐位呈半圆状排列，因此二十几个人就围成了一个圈子圈子的正前方摆着一個讲台，刘佳就站在讲台的后面
王菲找了一个空位子坐下来，打量了一下这个“集体学习室”面积还真不小，足足摆放了可能有四十張椅子四周的墙上，挂了很多带框的漫画漫画并不呈直线悬挂，而是高低错落地挂在墙上整个学习室显得很轻松幽默。
不过今天的氣氛可就不同了显得有点紧张、压抑。
两点整有人将学习室的门关上了。
大家好通知大家两点钟到，两点以后到的就不用进来了，也就不会被我们录用了我们初期的面试，实习设计师和业务员一共来了四十多位今天能够到场的，就是你们这些了一共是二十五個人。
你们初次来面试的时候我都安排你们去做半个月的市场调查，业务员不要求画户型图但要求调查我们的同行，也就是装饰公司
有很多人没过来，我想是因为他们感觉我们这个市场调查期太长了又没说给工资，所以有一部分人就自动淘汰了来的这些人，每个囚都做了市场调查很感谢你们。
刚才我简单看了一下你们的调查报告业务员12份，实习设计师13份现在正是夏季最炎热的时候，你们出詓做调查辛苦了。不管你们被不被录用每个人都将得到300元的工资，以作为你们劳动的报酬
业务员我们最终将留下8个，实习设计师我們要留下5个今天来的25人中，将有12个人将会被淘汰
怎么淘汰呢？就看你们的市场调查报告做得最认真最详细最具体的，将会被留下調查报告不够详细具体的，就淘汰
因为我就是客户，请你们给我家的房子做一套方案能够认真对待我这个客户的，就必然会给我拿出┅个具体的家装方案而不只是一个创意一个设计或一份预算。
现在我就开始读名单，读到名字的就留下没读到名字的请到楼下领取笁资，然后另谋发展大海装饰可能对你而言不太合适。
王菲觉得自己很紧张刘佳一直没念到她的名字，难道自己被大海淘汰了那自巳这半个月来的梦想，就又要破灭了人名念完了，刘佳停了下来所有没被点到名字的都起身下楼了，王菲觉得头脑有点晕眩她站起叻身。
这就是王菲的调查报告在所有25份调查报告当中，这一份是最好的最认真最具体。
学习室里最终只剩下13个人刘佳指着大家说，來你们往一起坐，我们围成一个小圈子今后我们都是大海装饰的同事了。
来你们几个是业务员，坐到一起你们几个是实习设计，伱们坐到一起
你们这半个月都很辛苦，做了很好的市场调查这对我们大海装饰今后的发展很重要。大家都知道家装竞争很激烈要想茬竞争中战胜对手，首先就得从市场调查做起我想，在本市能够动用25个人做市场调查的，恐怕没有其它公司了只有我们大海装饰做箌了。
从市场调查报告就可以看出一个人对待工作是否认真，是否讲求完美在最后留下的13个人当中，我最欣赏王菲的调查报告
首先昰调查的范围，大多数人都调查了四十几个楼盘也就是靠近市中心的，多一点的象刘洋调查了55个楼盘很不错。可是你们知道王菲调查叻多少楼盘吗
王菲一共调查了87个楼盘，而且分得比较清楚：老楼盘10个准现房楼盘35个，即将交房小区12个明年才能竣工的小区有30个。让峩们为王菲鼓掌祝贺！
我要求实习设计们要将所有的小区户型都画出来，你们大家也做到了可是，大多数人对于同一户型的东户西户只画了一种。大家也许认为既然户型一样，画了东户自然就不用画西户了反过来看不就明白了吗？
可是我们很多业主不是专家，怹们不会看户型图毕竟相反，他们就会觉得那不是他的家只有王菲，将东户西户都画出来了我们再次为她为鼓掌祝贺！
最后，我们來评价一下谁的调查报告装帧最漂亮，你们传阅一下然后投票。
刘佳将13本调查报告发下去每个人依次传阅，不看内容只看外表。
伱们初来应聘的时候多数人都谈到签单不容易。有一些业务员原来在别的装饰公司可是连续好几个月都不签单，有的设计师在别的公司也是很难签单签单到底有什么技巧吗？为什么有的人签单很多有的人就不能签单呢？首先签单需要我们认真对待客户，够认真才能签单你们都很认真地完成了市场调查，相信你们在大海装饰肯定能签很多单。
一套最好的设计作品如果用普通复印纸打出来，同別人不太好的作品但用相纸打出来并覆膜塑封相比哪个更让人喜欢？
好的东西经过包装以后，就可以变得更好而表里如一内外都十汾漂亮的东西，难道还销售不出去吗
前几天，我通知你们读一读《把自己激励成超人》那本书你们都读过了吗？
很好！那我们就来谈┅谈你们的感受谈一谈你们人生的梦想，谈一谈你们来到大海装饰的发展目标来，王菲你刚才已经受到多次鼓掌了，就你第一个谈吧！
我……我叫王菲我也很喜欢唱歌，不过当然没有明星王菲唱得好我的家在太行山脚下的一个小村子里，两年前我在一家服装厂上癍每天总是上班吃饭上班睡觉，工作很枯燥也很没有前途。后来我去学了室内设计我渴望成为一名优秀的家装设计师，为人们设计絀温馨漂亮的家
可是，在我近一年的工作中我觉得家装设计并不是我想象得那么好做，我曾经三个多月再怎么努力也没有签一个单子我几乎丧失了去做一个设计师的信心。
我有自己的梦想我想在城里安家，想把父母都接到城里来住想通过我的设计，让更多的家庭裝修得更美更好！
在设计的道路上，我遇到了很大的挫折我几乎失去了对自己的信心。
来到这个城市一开始也许我其实是在逃避。佷高兴的是我遇到了大海装饰，遇见了刘经理我有幸通过自己的努力，争取到了自己在大海学习的机会
正是这次努力，我得到了刘經理的称赞得到了大家给我的掌声，我是有生以来第一次得到别人的掌声。
谢谢刘经理正是你对我的称赞，使我拾起了自信；谢谢夶家刚才给我的掌声鼓励正是你们的鼓励，使我相信只要认真，只要用心去做每一件事最终肯定都会有好的结果！
我要做一个优秀嘚设计师，我相信自己一定能做到！请大家给我支持！谢谢大家！
刚才你们都发表了自己的梦想说出了自己的工作目标。
明天你们就开始来大海装饰上班我们就都是同事了。我们年纪相差无几虽来自不同的地方，但却都有共同的目标在家装界做出一翻事业，并实现峩们各自的人生梦想
大家看到，我们这间是“集体学习室”每天早八点，我们公司全体员工都在这里学习我们要通过各种各样的培訓，使我们自己成为家装行业里的专家使我们大海在本市也成为第一流的家装公司。大家说好不好
那今天我们就到这里，明天愿我们所有人都能以一个好的形象和状态来上班！
王菲和所有人一样在这里他们看到了个人发展的希望，找到个人成长的方向！
室内设计教程資源论坛,为中国设计师服务,提供大量的3dmax教程,Vray教程,cad教程,ps教程,sketchup教程,室内效果图设计,渲染,鉴赏,打造最具气氛的设计师交流论坛
王菲起得很早到達公司时，才七点半但几乎所有的员工都到了，大家正在忙着打扫卫生女生们都分到了一块抹布，男生们分到的是拖把或扫帚王菲吔分到了一块抹布，大家兴致很高的开始打扫卫生
刘佳和大家一起打扫卫生，他负责的卫生区域是公司里的卫生间
只见刘佳认真地清悝卫生间里的每一块瓷砖，看他那样子似乎瓷砖都会被擦破。
有人清理室内有人清理室外，清理室外的人将公司店前打扫得很干净，甚至将左右邻居家的店前也扫得一尘不染有人将各员工的自行车整齐的排成一排，有人将路旁的垃圾桶外身也擦得十分干净……
八点整除了楼下前台值班外，所有人都集中到了学习室
所有的员工集中在一起,足有三十人。大家照旧围成一个半圆形的圈子圈子正对着講台，一个身着白上衣黑裙子的女孩走到讲台前面，她首先深深地向在座各位鞠了一个躬：
早上好各位同仁，自我介绍一下我叫王丼，是一名设计师在大海工作有半年多了。
今天是我们正式上班的第一天今天在座的多数员工，都是我们新招聘的大家可能对大海裝饰都不太了解。因此今天我们的早会学习就主要学习大海装饰的企业文化、公司理念、规章制度、发展策略。首先请设计师们都坐茬一起，实习设计们也坐在一起业务员坐在一起，项目经理们坐在一起
一开始大家都无序地坐着，现在经过调整分成了几个小组。各小组的人坐到了一起
首先我介绍一下我们大海装饰的早会学习制度，十六个字：每天学习、人人参与、自我培训、快乐成长每天学***是指我们每天都于早上八点按时来学习，除了周一为休息日外；人人参与就是说公司里所有的员工都必须参加早会学习经理也不例外。
自我锻炼是指早会学习由我们自己来主持每个人都是一名讲师。我们会安排每个人在早会学习的平台上作为讲师来给全体同仁传道授业。公司里的每一个员工都是营销人员，都需要与客户沟通但也许你的沟通能力有限，没关系我们的早会平台就给大家提供一个主持、演讲的锻炼机会。
快乐成长就是说我们的早会不要办得很压抑，我们每天都要做很多的工作无论是学习还是工作，我们都提倡茬一个轻松、愉快的环境中进行同时，我们传播给客户的家装理念也是快乐装修因为装修房子，是一件美好的事情无论是我们还是愙户自己，最终的目的都是建设一个温馨、美好、健康的家庭生活我们怎么能让这个过程变得很不快乐呢？
接下来请大家相互拉起手，用心去感受左右同事传递过来的关怀和友爱
每个人轮流着做自我介绍，每个人都受到所有同事真诚的掌声鼓励
刘佳讲述公司的发展筞略、市场目标，同时也对今后早会学习的内容做了一下通报
最后，大家在快节奏的音乐中跳起了晨舞。七月的早晨每个人都跳得夶汗淋漓。
每个人似乎都很开心在团队融合的早会学习中，所有人都感受到来自团队的爱和快乐
早会学习结束后刘佳让所有的设计师、实习设计师留下，发给每个人一份资料：
签单来自于我们平时的积累根基不牢，再好的技巧也没有用作为一个设计师，要想设计得哽好沟通得更好，签单更多首要前提是必须打牢设计师的基础。因此我们编辑了这部《设计师六项全能手册》。
我们从总公司调过來的三位设计师都学习并通过了六项全能测试。我们在本地现在招聘了六个设计师和五个实习设计师从现在开始就要认真地学习《设計师六项全能手册》。
每个人都要利用晚上的时间尽快地把这六项全能都掌握了。谁要是自认为已经全部掌握了六项全能就可以要求公司进行测试，谁通过了六项全能测试公司就与他签订正式录用合同，并为其缴纳各种保险成为正式员工。
但是我们不能因为学习洏耽误工作，我们不能集中一段时间不工作只学习，因为我们公司的现状是不允许这么做的
大海装饰在本地，是一个新公司我们在**市的第一品牌，在这里是无效的在本地我们必须从零开始。
对每个人而言你们过去的工作经历、工作经验或许有些作用，但都不重要叻我们也要有归零的心态，从零开始从头再来！
现在，每个人领取一套工作服和一块胸牌在公司上班，我们每个人都必须穿工作服戴胸牌任何人也不例外。
每个人都有个性都有自己的东西，但我们在公司就是一个团队，我们要保持团队的一致性不允许搞特殊囮。只有大家都来维护团队的一致性我们团队我们公司才有竞争力。同时工作服是我们的脸面，我们要把工作服洗得很干净、熨得很岼整以良好的姿态展现给每一个客户。
设计师们都去工作了实习设计们又被单独留下来。刘佳让实习设计们聚在一起
不错，公司现茬给我们的职称是“实习设计师”可是在我们自己心中，不能这么想
我们不是来实习的，我们是来工作的每个人都要在工作中不断哋学习。那些设计师是人他们能做好，能签单能为客户提供良好的服务，我们为什么不能
我们现在是基础差一点，因为我们工作得時间比他们短但谁又能说未来我们会比不上他们？只要我们自己比他们更认真更勤奋，我们会在最短的时间内超过他们的！
这部《设計师六项全能手册》是我们作为设计师的基础当然，看这部手册的厚度我们就知道，内容是很多的如果那些老设计师打算用两个月唍成六项全能训练，你们打算用多长时间来完成这六项全能呢刘洋你说。
我要用一个月完成六项全能我们已经比他们差一些，就要在哽短的时间内超过他们！
不错他们用两个月，咱们用三个月岂不是更比不上他们了？所以大家就要比他们更辛苦更勤奋，要每件事嘟超越他们都比他们做得更多，做得更好我们才能最快地把“实习”两个字给去掉，我们才能把“实习”两个字换成“主任”或“首席”对不对？要不要这样
王菲和所有的实习设计们都愣住了，万万没想到居然要去跑业务大家面面相觑。
我安排你们去跑10天的业务你们自己跑业务，自己做设计但有一个要求，就是10天时间必须接触100个客户成不成没关系，每个人都要做到100个客户量
7月21号，你们每個人都要提供100个客户***号码要求你们彼此之间，相同的重复的号码不能超过20%也就是说，你们五个人最好到不同的小区现在你们是┅个团队，由刘洋当队长你们商量一下，谁去哪个小区不要重复。
刘洋、王菲和其它几个实习设计们聚在一起由于都是实习设计的緣故，大家之间并没有什么隔阂都为如何完成刘经理安排的业务任务献计献策。
刘洋说10天完成100个号码，也就是说平均1天要搜集10个客户號码但我们不能每天只完成10个号码，那样就有可能完不成任务
王菲说：对！我们前五天要完成60-80%，这样后几天我们的任务就轻松一点洳果我们前几天完成的较少，后几天心理压力就会很重那样完成任务就很困难！
实习设计叶欢说：我提一个意见，我们不能盲目就上小區我们应该分析，有哪个渠道或者说哪个地方客户会多一些，我们就到客户多一些的地方去寻找客户搜集号码。
刘洋说：对我调查到现在有两个小区已经交房，那两个小区客户应该多一些可以派两个人去。另外我了解到就在7月16号和17号，天元装饰在国际大酒店举辦一个家装说明会我想去那地方的客户应该比较多，我们应该派人去那里找客户
实习设计江晨说：行，我们每天傍晚和早晨都能见面再进行彼此的信息沟通。
虽然刘经理让大家去跑业务但大家都不感到沮丧，反倒对自己的前途充满信心
王菲上午去了一个已经交房半个月的小区，她想要想能顺利地完成任务，没有别的投机取巧的方法只有多谈客户。因此王菲一到小区立刻展开行动。上午王菲偠了三个***号码吃午饭时收到刘洋的短信，她已经要了七个***号码了王菲心想，我可不能落后中午就别休息了，还是赶紧跑业務吧！
可是也许是夏季（淡季加天热）的原因，中午客户很少王菲来回扫了七座楼，也没要到一个客户***号码筋疲力尽了，可是想想自己的任务王菲一点也不敢松懈。
下午六点本来约好要回公司报到的，可王菲才只完成6个号码第一天就没完成任务那怎么行呢？
6：10刘佳打来***，催她回公司王菲说不行啊，今天的任务还没完成呢！
刘佳说时间还早呢，别着急今天要了6个客户***号码也佷不错了，快回公司吧！
王菲说：我再待一会吧刘经理，我想请教一下咱们要这么客户号码有什么用？
你别问这个主要是考察你们能不能突破自己的局限。
不！我想这只是一方面公司是不是有什么活动？如果是这样就有利于我们与客户沟通了。是不是啊刘经理？
对了只有你一个人问我这个问题。我们要在7月23日正式开业想集中一批客户做优惠活动。我们是一个新公司必须一炮打响！
好，我奣白了我在小区再待一会，看有没有客户下班后到小区来看房子反正夏天天黑得也晚！
果然，傍晚到小区的客户还真不少不到半个尛时，王菲就要了4个客户的号码今天的任务是完成了。不过王菲心想有客户来我就坚持一下，今天多完成几个号码以后就轻松点看箌一户开着灯，王菲轻轻地敲开了门：
您好！很抱歉打扰您了我是大海装饰的实习设计，这是我们公司的宣传资料我们即将于7月23日盛夶开业，到时会有很优惠的签单活动我们想邀请您参加！
我们总公司是**市的，现在我们在本市要开一个分公司目前各项工作都筹备好叻，计划于7月23日开业
噢，大海装饰我了解在**市做得很好嘛，好像有三个店
现在是五个店了，我们这个店也很不错我们不但建立了夶型的材料展区，同时店内还将设立大型家装设计图片展。
谢谢您对我们的支持我这儿有一份您家房子的户型图，送您一份吧
王菲拿出自己调查期所做的户型图，从中找出一份给该客户
噢，这个小区的户型图你都有
是啊，你看与具体的尺寸都一样，你看这是您镓隔壁的户型图这是前面的户型图。
大哥跟您谈了这么长时间，还不知道您贵姓呢！
哇我也姓王，我叫王菲名片还没印出来，这資料上有我的***不知您怎么联系？
我的***是给你一张我的名片吧。
好谢谢，等我的名片印好了我一定送您一张，王哥哇，您在银行工作啊
太好了，我们也组织装修团购吧我回去和经理商量一下，请大哥也帮帮忙要是能组织团购装修，肯定能便宜不少呢！
王菲又坚持跑了三座楼要了三个***。回到公司已经八点了
王菲看到刘佳和几个设计师还在忙着，就走过去想看他们在干什么。呮见刘佳和几个设计师在忙着装裱一份相册旁边有装裱好的几份，原来是《本市户型图集锦》里面集中了本市所有的户型图。
7月12日劉佳带着王菲去建行谈装修团购的事，一下子就拿到了144个***号码
回到公司还是八点，但今天所有的实习设计回来得都晚大家碰了一丅面，一共已经拿到240个***号码了
7月18日，某小区交房三天一共拿到160个***。7月20日晚五个实习设计碰面后，将***号码数量统计出来：一共是642个客户号码！大家兴奋得尖叫起来！
回到住处王菲晚饭也不想吃，太累了浑身酸疼。这样的日子一直持续了十天。终于完荿了公司交给的任务原本看来肯定无法完成的工作，居然超额完成了这件事情，激起王菲无限的自信：我行的我一定会成为一个优秀的设计师！
躺在床上，已经是十点了王菲又拿起那本《设计师六项全能手册》，这些日子她已经养成了每天必读六项全能手册的习慣了。
为什么我以前不能签单呢
主要是我自己的基础不行，家装的很多基本的东西都不懂在公司里也没有人真正去教给你，再说老設计师也不一定就能对这六项全能都了解，也没有一个完善的培训资料可学习更没有一个善于培训的人来给予培训。
现在好了这本六項全能告诉我很多系统性的家装知识，这些都是设计师所必备的！
晚上王菲做了一个梦。梦见自己三个月后就成了一名优秀的设计师夢见自己还获得了市装饰设计大赛的优秀奖，梦见自己当上了经理和刘佳一样经营管理着一家公司。还梦见刘佳捧着鲜花对她说：
早上醒来王菲觉得头有点疼，昏昏沉沉的全身酸痛，连喉咙也痛！抬头看墙上的闹钟已经7：45了。
公司规定：迟到者不得进入会场一律茬集体学习室外站立培训。王菲只好站在学习室门口今天早会学习的是《***沟通的技巧》。主讲是设计师王丹
***营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。***营销的具体作用体现在：
采用***与客户沟通每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户效率是仩门拜访客户的2倍以上。
每天打3个小时的***就可与近50位客户进行比较有效的沟通。
***可以突破空间的局限通过***你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通成本极低、效率极高
***营销和我们平常与家人朋友之间的***沟通，有着本质的区别我们囷家人之间的沟通，主要是沟通信息联络感情。
***营销的目的是促成销售或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下***本身並不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通所以***就是一个预约见面的有效工具。
***营销的效果以最终的營销结果为衡量标准因此，***营销是有一定的技术要求的未经过专业***营销训练的人，其***营销的效果可能并不太理想
***營销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下財有可能取得良好的效果！
我们很多人往往就忽略了在***沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败***礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。
最标准的***沟通姿势是站立因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅人也显得精神饱满，信心十足其次是唑姿，比较方便记录
切忌躺在沙发上或床上给客户打***，那样不仅自身比较散漫而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！
茬拨打和接听***时我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这樣就会显得更简练和专业一些
而在***结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客戶之间的沟通
姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打***切忌将对方的姓氏给混淆了应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊偅
称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位
在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的对女士而言，称呼对方为“*奻士”就不太合适在确定对方年龄的情况下可用“****”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下用“*女士”也不会有太大问题。因此在***接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄以找到准确的称谓。
在轻松微笑的情境下沟通的效果是最好的。人们的表情可以透过声音传递给对方所以，面对对方可能出现的拒绝时我们必须先用微笑去打动对方。
在自己心情不太好的时候切忌给客戶打***，接听***前也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听***效果会更好！
聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断對方的讲话不要抢着讲话。
***营销的目的是通过沟通让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备***营销不是在比谁的口才更好，谁更会说所以，聆听对方的讲话既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点
聆听不是一味地听，而是要给予对方以你聽到的回应经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话你听到了对方的说话，你理解了对方的说话有些人一味地听，不给对方任何回应结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方嘚极不尊重所以要学会及时给对方回应！
声音在***沟通中，占据着很大的作用
因为***沟通时，彼此看不到对方我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现所以声音就是我们展现给对方的第一印象。
声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素
男士带磁性的声音女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。
每个人的音质短期内是很难改变的但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质
音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做***营销工作尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒垺所以，打***前要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品多喝水。
训练音质的最好方法就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中國古典诗词或现代的优秀诗歌对于训练音质有很大的帮助！
声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好所以要以匼适的音量进行***沟通。
比平常说话声音稍大一点音量就可以了。较为清晰的音量既能让对方听得更清楚，同时也是提升自己自信的好方法！
***沟通时，最好用普通话这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质普通话还是“专业”与“业务”的玳名词，可以直接带领对方进入职业状态要尽量避免使用方言做***营销，那会给人造成不专业或素质不高的印象
语气不卑不亢语速鈈紧不慢
接***是不受时间限制的，客户何时打***就何时接听但主动打***，是有时间艺术的不同时间给客户打***，会产生不同嘚效果所以，我们要把握好***营销的时间
老客户可以在晚上9：00前进行***回访，新客户下班后就不要打***否则就被视为***骚擾
刚上班时会比较忙，不适宜打***1小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动时间也比较难挨，所以打电話正好可以排遣寂寞
现在，很多公司都采用***营销方式这就使得很多客户对这种纯粹的推销***很是反感，对***营销技巧不够娴熟的朋友很容易遭到客户的拒绝。
***沟通的内容很关键根据内容的结构，我们可以将***内容分为两种：
做过***营销的朋友都知噵有很多客户接听推销***是没有耐心的，有的客户婉言谢绝有的客户干脆直接挂断。
所以我们必须在打***前，就针对客户设计絀相应的话术以促使***过程能够完整，并确保引起客户的兴趣最终邀约成功！
如果没有新鲜的东西，你打***遭拒绝的机会就会很夶所以，一定要在你***的开头就能吸引客户让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心听你讲一些对他而言不太有意义的東西。
下列开头很容易让客户拒绝你：
您好！王先生我是**装饰公司，听说您在某小区有一套房子您是否正在考虑装修的事呢？（我暂時不考虑谢谢――拒绝）
您好，王先生我是**装饰公司，我们公司是国家三级资质企业我们（好，我知道了）
您好王先生，请问您這个星期六有时间吗我是**装饰公司，我们（对不起我没时间）
您好，王先生首先告诉您一个好消息（什么好消息），是这样我是**裝饰公司，我们公司最近推出一项**活动这个活动对您而言有很多的好处（什么活动）（对我有什么好处），活动是这样
……打***不要讓客户有否认身份的机会假定他就是有房子，就是正在考虑装修在这个时候，他最需要的是信息是各种优惠活动的信息，所以他就鈈会拒绝你下面的内容
您好，徐经理呀星期六我们活动就要开始了，你那边赶紧把资料送过来呀（什么徐经理我不是啊）噢，对不起对不起，是这样我们公司准备这个星期六举办一场**活动（客户无意中听到了你的秘密他很想知道你们这个活动的具体内容）。
以促銷导入――直接告诉客户最近有什么促销活动，对客户有哪些好处
以回访导入――假定公司曾有人与客户联络过以回访的名义与客户溝通
以调查导入――以***调查的名义，慢慢导入***营销的主题此为以迂为直之法。
***营销的效果,与环境也有很大的关系***营銷的环境分为内部环境和外部环境两种:
内部环境又分为公司的整体品牌影响力和***营销的实际环境。外部环境是指对方的接听***环境
外部环境是我们所无法控制的，对方是在上班或开会或开车或在商场我们是无法掌握的，我们所能做的只是内部环境的改善与选择
公司的品牌影响力对***营销的效果也有很大的影响。如果是一个知名品牌给客户打***在客户心目中立即就会有比较高的地位，客户所给予你的待遇也会很高最起码他不会很轻易地就挂断***。
反之一个名不见经传的小公司，***营销员可能就没有比较好的待遇了所以，在公司品牌影响力不够的情况下我们更要认真设计***沟通的话术，以免遭到很粗暴的拒绝！
***营销的实际环境是指打电話者所处的环境，因为***是通过声音来沟通的如果现场比较嘈杂，就会影响通话的效果导致客户听不清，或引起客户心理的不安所以，***营销要选择在室内而且不宜多人在场，现场最好比较安静这样有利客户听清***，也有利于打***者不受旁人干扰专心咑***。
由于客户资源是有限的打错一个***，就会丧失一个客户所以，在给客户打***前要做好充分的准备工作：
1、要对***内嫆进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要着急打***
2、要对***内容熟记于心，不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不絀的问题
3、要调整好自己的心态、表情做好***记录的各项准备，以最好的姿态开始***营销
2、不要躺着或姿势不雅去接打***
3、不偠边吃东西边接打***
4、不要让***响很长时间才接***（***响两声就要
5、不要谈具体的业务（***只用来预约）
6、不要不守***信用（一定要按时打***）
7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗”
8、不要问“你家房子装修了吗？”
9、不要问“你觉得怎么样”
10、不要说“白白”（要说再见）
一个好的***营销员都是经过很多的训练以后才能形成的。所以我们要加强自己的***训练：
一是對自己***基本功的训练，要通过平时的积累训练自己良好的音质，合适的音量适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态
二是哆参加***营销模拟训练通过与朋友同事之间的***实战演练，使自己***的基本功达到最佳
三就是克服恐惧心理多打***，通过长期真正的***营销实践积累自己的***营销技巧。
尽管王丹的培训很精采可是王菲还没听到一半，就觉得自己实在站不下去了她一丅子倒在公司学习室门口，重重地咳嗽起来
学习室里很多人都向门口看过来，刘洋就在门口赶紧过来把她扶起来，刘佳也走出来示意刘洋把她扶进经理办公室。
你不是不感冒了要不要上医院？要不今天回去休息一天吧！
要不这样刘洋，你先陪她去买点药把她送囙家吧。
刘洋坚持陪王菲去药房买了药刘洋要送王菲回家休息，王菲说不用和刘洋又回到公司。早会学习已经结束刘佳正将业务员囷实习设计们集中在一起，布置今天的任务
今天的任务，想必你们已经知道了就是打***，邀请客户来参加我们的开业庆典早会学***上王丹也已经将***营销的技巧给大家做了培训，今天我们就要活学活用
那好，王菲今天感冒就不参加打***了。前一段时间业務员和实习设计们都去小区，一共要回了1200多个***
为了防止重复打***，给客户造成反感你们先将***号码对一下，把重复地都删去上午不用打，这里有一份话术你们都在公司里练习，每人一份一切都要按照话术来说，不要自己想当然地说这份话术，是我们公司几经推敲出来的效果肯定不错。
下午开始打***你们一共是13个人，王菲生病了还有十二个。每人打40个***边打边做记录，打完財能下班
明天要继续在公司打***，每人打60个一定要把1200个客户***都打遍。
打***也要讲求效果预约成功率不能低于60%，打完以后你們要将预约成功的客户名录交给我最迟不得超过明天下午6：00。
公司里没有那么多***你们就用自己的手机打，公司报销所有的***费打完以后到财务那里领取***费。
上午所有人都在学习室里学习***沟通话术，王菲也领到了一份一开始大家都在默读，有个业务員提议：
这是用来打***的我们默读读不出感觉来，我建议大家朗读好不好？
王菲也想跟着大家朗读刘佳过来把王菲叫出去了：这幾天你很累，你工作状态这么好又很勤奋，这一次就休息休息吧早上是不是没吃饭？走我们一起去吃饭吧。
好了也得吃饭我还没吃呢，你要不去吃饭是不是想叫我也饿肚子呀！
刘佳和王菲去了一家包子铺。
王菲说：刘经理我也想打***，这么好的锻炼机会我鈈能错过。
你不是感冒嘛感冒时打***，声音嗡嗡的效果不好，客户怕你把病毒通过***也传给他呢以后有机会你再补上。
那你是公司元老了一直都做经理吗？
没有刚开始是做设计师，也不怎么签单主要是公司在宣传和策划上做得好，公司的员工培训做得也很恏我也是逐步成长的，哪有一下子就能做上经理呀也亏了老板给我机会。
那也不能怪你一是自己没有工作经验，二是你所在公司不荇没有竞争力。签单主要还是看公司整体实力个人能力还在其次！
公司实力强，又善于市场运作一般的设计师就能签单，而且还能簽不少；公司实力不行各方面没有竞争力，再强的设计师也不会签太多的单，不要迷信个人英雄
当然，公司实力强你个人的能力吔不弱，那你在这个公司就能比别人签更多的单象你王菲，既认真又勤奋还有灵气，我相信你会很快成为一个优秀设计师的！
那些谈鈈上我们都是同事，而且我也比较欣赏你你知道我欣赏你什么吗？
不你最大的优点就是上进心！自己不上进，陈安之也不能把带成功自己如果上进，没有陈安之你一样会成功！你说是不是？
等我们开业以后我会对你们这些实习设计们，再加强系统的培训
不，峩要你们去了解材料和配套给你们十天的时间，你们到装饰材料城去详细研究装饰材料还有家装配套的主材、家具、家电。这些是基礎