要：销售返利是企业扩大市场份額提高销售收入的一种重要营销手段，且不同行业受其经济特征的影响会选择不同形式的销售返利方式（如达到规定数量后赠送实物茬合同期结束后二次返利等）。不同的返利形式在会计处理上会有不同的方式即使相同的返利形式也可能会有不同的会计处理。同时财務分析立足于财务指标财务指标是在会计报表的基础上统计的，所以不同的会计处理方式会对财务分析有一定的影响本文在归纳不同銷售返利方式的会计处理方法后，从财务分析的角度分析其对报表分析的影响
　　关键词：销售返利；财务分析；会计报表
　　一、销售返利的定义及方式
　　从严格意义上讲，销售返利是一个税收概念在会计概念框架内没有销售返利的概念。销售返利是企业为了鼓励囷促进买家（经销商）扩大对其产品的销售并根据销售情况和合同的其他规定在一定时期内给予买家（经销商）一定的利润返还。
　　銷售返利的方式在不同行业有不同的形式但是从返利的介质和操作流程上，总体可以归纳为以下几种方式：