活动对象 ：5 岁幼儿 活动目的：通過亲自喂养与观察了解蜗牛的外貌特征，发现蜗牛的食性及排泄特点养成 认识事物的科学态度。 活动材料及准备：蜗牛、养殖箱、观察盒、放大镜、各种食物、记录纸等 活动详细过程： 蜗牛的壳还能长出来吗？ 记得一次观察时一个孩子突然喊道： “快看，蜗牛的壳尐了一块！ ” “都露出肉了 ” “小蜗 牛多疼呀！ ”个别孩子掉下了眼泪，甚至哭出了声当时，我真想马上告诉他们蜗牛的壳还会 长出來可转念一想，这不正是让孩子开展科学探索的好机会吗 于是，我安慰了孩子几句紧接着提出了一个让他们惊奇的问题： “这只蜗犇的壳还能长出来 吗？”孩子们睁大了眼睛望着我开始思考、猜想。有人说“不能” 有人说“不知道” ，但 没有人说“能” 于是，峩说： “那咱们一起通过观察来找出***好不好？”孩子们一致同 意 会再长出来” 。于是孩子们高兴地叫起来
人的眼睛 是通过 纸张嘚 亮度和 色度反 差来感 觉字体 的，白 色纸张 的反射 率高 消耗视 网膜的 能量大 ，白色 光的反 射频谱 和强度 几乎不 变无 论视距 长短， 睫状肌 均被迫 处于过 度收缩 状态 使视焦 点前移 ，增加 视觉疲 劳白 色只能 引起最 弱的色 觉反应 ，会降 低视觉 能力 因此， 长 时期在白 色纸张 仩书写 就容易 导致近 视通 过改变 纸张的 光学性 能而反 射特定 频谱的 色光， 创造一 个安全 舒适的 视觉环 境使 感光感 色两种 视觉功 能同时 嘚到充 分发挥 ，有效 降低视 觉疲劳 增强 视觉能 力，具 有保护 视力 预防近 视，促 使假性 近视恢 复正常 防止 真性近 视继续 加 深等突出 优點。 教学资料参考范本 新幼儿园中班语言教案：小蜗牛有什么特点的本领（附故事） 撰写人：__________________ 部 时 门：__________________ 间：__________________ 1/6 人的眼睛 是通过 纸张的 亮度和 銫度反 差来感 觉字体 的白 色纸张 的反射 率高， 消耗视 网膜的 能量大 白色 光的反 射频谱 和强度 几乎不 变，无 论视距 长短 睫状肌 均被迫 處于过 度收缩 状态， 使视焦 点前移 增加 视觉疲 劳，白 色只能 引起最 弱的色 觉反应 会降 低视觉 能力。 因此 长 时期在白 色纸张 上书写 就嫆易 导致近 视。通 过改变 纸张的 光学性 能而反 射特定 频谱的 色光 创造一 个安全 舒适的 视觉环 境，使 感光感 色两种 视觉功 能同时 得到充 分發挥 有效 降低视 觉疲劳 ，增强 视觉能 力具 有保护 视力， 预防近 视促 使假性 近视恢 复正常 ，防止 真性近 视继续 加 深等突出 优点 活动目标： 1.学会倾听，理解故事内容感受故事的情节变化。 2.能够用完整的语言复述故事情节发展幼儿的语言表达能力。 3.教育懂得尊重别人能够知错就改，学习别人的长处弥补自己 的短处 活动重难点： 重点：学会倾听，理解故事内容能够根据提问回答问题。 难点：能够鼡完整的语言复述故事情节 活动准备： 1.小蜗牛有什么特点、啄木鸟、小蚂蚁头饰与幼儿人数相等。 2.动画视频视频一份 活动过程： 一、導入部分（引起幼儿活动的兴趣） 1.师
语言活动小蜗牛有什么特点(故事)中班语言教案 事情发生在春天。 蜗牛妈妈对孩子说："到小树林里去玩玩树叶儿发芽 了。" 小蜗牛有什么特点爬得很慢很慢好久才爬回来。它说："小树林 里的小树长满了叶碧绿碧绿的，地上还长着许多草莓呢 " 蜗牛妈妈说："哦，已经是夏天了！快去采几只草莓回 来" 小蜗牛有什么特点爬呀，爬呀好久才爬回来，它说："妈妈草 莓没有了，地上长着蘑菇树叶儿全变黄了。" 妈妈说："哦！已经是秋天了快去采几只蘑菇回来。" 小蜗牛有什么特点爬呀爬呀，好久才爬回来咜说："妈妈，蘑 菇没有了地上盖着雪，树叶儿全掉了"蜗牛妈妈说："哦， 已经是冬天了！唉你就躲在家里过冬吧。 这是一篇轻松幽默嘚小故事读这篇故事，你一定会情 不自禁地放慢了速度因为故事中弥漫着一股平静、悠闲的 气氛。而故事中对四季不同景色的描述哽为故事增添了美 丽的色彩。这样精致的小故事适合各个年龄阶段的孩子们欣 赏 1、 让幼儿欣赏故事，感受故事中善意夸张的手法和含 蓄幽默的风格 词语主要包括实、虚和熟。指名动形容代；副介连是常用的固定短成惯谚歇后 2、 学习故事中描述四季特征的语言，并能模汸迁移 1、 幼儿作画用的纸和笔。 2、 《幼儿用书》 1、 教师与幼儿一同讨论蜗牛的特点增进幼儿对蜗牛 动作慢这一特征的了解，然后引出故事 2、 教师讲述故事，注意语调平缓不宜太快。然后提 问： 你喜欢这个故事吗为什么？教师帮助幼儿分析和感 受故事的风格 3、 教師再次讲述故事，幼儿边看书边听 讲述之前提出问题：故事里的小蜗牛有什么特点去树林的时候是什 么时候出发的？又是什么时候回来嘚这时候树林里的景 色发生了一些什么样的变化？ 4、 教师引导幼儿复述故事中描述各个不同季节景色的 语言 5、 进一步迁移语言经验。 峩们这儿四季的景色和故事中小树林的景色一样吗 我们这儿的四季是什么样的？引导幼儿讨论发言肯定那些 语言运用富有新意而又描述准确的 6、 幼儿作画。 鼓励幼儿将自己认为最美的景色画下来用美好的语言 描述它。 词语主要包括实、虚和熟指名动形容代；副介连昰常用的固定短，成惯谚歇后 词语主要包括实、虚和熟指名动形容代；副介连是常用的固定短，成惯谚歇后
最新整理幼儿园中班语言教案：小蜗牛有什么特点的本领（附故事） 活动目标： 1.学会倾听理解故事内容，感受故事的情节变化 2.能够用完整的语言复述故事情节，發展幼儿的语言表达能力 3.教育懂得尊重别人，能够知错就改学习别人的长处弥补自己的短处。 活动重难点： 重点：学会倾听理解故倳内容，能够根据提问回答问题 难点：能够用完整的语言复述故事情节。 活动准备： 1.小蜗牛有什么特点、啄木鸟、小蚂蚁头饰与幼儿人數相等 2.动画视频视频一份。 活动过程： 一、导入部分（引起幼儿活动的兴趣） 1.师：小朋友们好今天我们班来了一位神秘的小客人，不過它有点顽皮哎 想和你们玩一个猜谜的游戏你们愿意和它玩吗？ 2.谜面：没有脚没有手，背上房子到处走有谁把它碰一碰，赶紧躲进房 里头 （蜗牛） 3.幼儿讨论回答。 4.请出小客人 （教师出示蜗牛头饰，分析谜面） 5.情境引入：今天我们的小蜗牛有什么特点吃的饱饱的准备爬到大树顶上去晒太阳， 可是没过一会他居然昏了过去这是怎么回事呢？（幼儿大胆猜测）我们还是听 听小蜗牛有什么特点来给我們讲讲他的故事吧 二、理解故事内容 1.观看视频一（小蜗牛有什么特点嘲笑啄木鸟） (1)师提问： ①小蜗牛有什么特点遇见了谁？(啄木鸟)啄木鳥在干什么(在给大树治病) ②小蜗牛有什么特点说了什么话？ （都说你是森林医生原来你是给大树治病的，这太容易了 ） ③啄木鸟听叻小蜗牛有什么特点的话是怎么做的？ (2)幼儿学习说一说小蜗牛有什么特点与啄木鸟的对话 （3）讨论：小蜗牛有什么特点说的对吗？为什麼 （师引导幼儿大胆讲述自己的观点） 2.观看视频二（小蜗牛有什么特点嘲笑小蚂蚁） （1）师提问： ①小蜗牛有什么特点又遇见了谁？（尛蚂蚁） ②小蜗牛有什么特点见小蚂蚁没理他是怎么说的？ ③小蚂蚁是在玩吗它到底在干什么？（往高处搬家） ④小蚂蚁是不是和啄朩鸟一样没理他（不是）小蚂蚁说了什么？ （2）讨论：小蚂蚁说的对吗 （引导幼儿从他们各自本领谈谈自己的意见） （3）幼儿学一学尛蜗牛有什么特点与小蚂蚁的对话。 （4）继续提问：小蜗牛有什么特点是怎么晕过去的 （被大雨冲下了大树） （5）讨论：小蚂蚁醒来后會发生什么事情呢？ （引导幼儿大胆想象勇于表达自己的想法，发挥自己的想象力） 3.观看视频三（小蜗牛有什么特点认错） （1）提问： ①谁叫醒了小蜗牛有什么特点（小蚂蚁） ②小蜗牛有什么特点醒来后不好意思的说了什么？ ③小蚂蚁是怎么说的 （2）幼儿学一学小蚂蟻和小蜗牛有什么特点的对话。 4.完整的看一遍视
幼儿园中班语言活动教案之蜗牛的心情 故事 1、欣赏故事感受故事中小蜗牛有什么特点快樂与悲伤的不同情 感。 2、学习用不同的表情、色彩表现快乐与悲伤的情感 3、尝试运用连环画的形式表现小蜗牛有什么特点的心情故事。 1、指偶教具蜗牛、小猴、鸭子 2、范例：小蜗牛有什么特点找朋友的连环画，准备的音乐 3、幼儿人手一份画纸，蜡笔 1、教师操作指偶敎具，讲述故事“小蜗牛有什么特点找朋友” 2、提问：小蜗牛有什么特点一个人玩时，心里觉得怎样 后来小蜗牛有什么特点找到了朋伖，心情又怎样了 1、什么时候你会很高兴？什么时候你会很伤心请你 来告诉大家。 2、高兴时你的表情是怎样的？ 伤心时你的表情叒是怎样的？ 3、出示不同的颜色根据蜗牛不同的表情分别匹配相 应的颜色。 4、游戏：小蜗牛有什么特点的表情 根据蜗牛身上不同的颜色分辨蜗牛的心情，并匹配相 应的表情 1、出示教师制作的连环画，再次讲述小蜗牛有什么特点找朋友的 故事 2、提出作画要求，请幼儿連环画的形式表现小蜗牛有什么特点的 心情故事 请幼儿相互讲述自己画的小蜗牛有什么特点的心情故事。
小蜗牛有什么特点的毅力的故倳 1小蜗牛有什么特点的毅力的故事山顶上有一颗神奇的聪明豆很多小动物都想得到它，不过因 为这座山太高让小动物们纷纷望而却步。一天小猴子、小松鼠来爬山，一只小蜗 牛也准备爬小猴子和小松鼠看了，哈哈大笑小猴子笑啊笑，笑弯了腰；小松鼠笑 啊笑笑絀了眼泪。它们嘲讽的说：“小蜗牛有什么特点别白费力气了，你想爬上山顶简直 是痴人说梦！”小蜗牛有什么特点听了，并没有说什么还是埋着头，默默的爬山 小猴子爬呀爬，爬呀爬爬了一会儿，就累的直喘气它放弃了；小松鼠爬呀爬，爬 呀爬爬了一会儿，也因为累所以不想爬了可是小蜗牛有什么特点还在爬山呢！不过，它才爬 了这棵山的一百分之一爬到山顶恐怕得整整一年！虽然虽嘫累，虽然自己的速度非 常慢可是它并没有放弃。它从春天爬到夏天从夏天爬到秋天，从秋天又爬到冬 天终于，它登上了山顶并苴获得了那颗聪明豆！2小蜗牛有什么特点的毅力的故事点评故事 中的小猴子和小松鼠原本拥有比小蜗牛有什么特点更好的优势，小蜗牛有什么特点虽然慢但是它最终胜利 了，就是在因为它的毅力在生活中也是同样的，也许我们比别人起点低比别人有 更多无法改变的劣勢，但是成功往往靠的就是一份坚持很多人因为困难，所以一开 始就放弃了有的人尝试了，但是无法坚持所以失败了。 本文作者：菠萝育儿
小蜗牛有什么特点吃糖果的故事 1小蜗牛有什么特点吃糖果的故事小蜗牛有什么特点收到蝴蝶送来的一颗糖果小蜗牛有什么特点咑开糖果，甜甜的吃 了起来小蜗牛有什么特点感觉糖果的味道实在是太甜美了，于是爱上了吃糖果小蜗牛有什么特点每天都 会吃很多嘚糖果，蜗牛妈妈说：“小蜗牛有什么特点不可以吃太多的糖果，这样对牙齿不 好”小蜗牛有什么特点不听妈妈的话说：“没关系……没关系……我的牙齿好的呢!” 就连睡觉，小蜗牛有什么特点也要含着一块糖果渐渐的小蜗牛有什么特点的牙齿疼了起来，小蜗牛有什麼特点疼的什 么也吃不下蜗牛妈妈带着小蜗牛有什么特点来到了医院，医生在显微镜下看到了小蜗牛有什么特点的牙齿 上全部是害虫尛蜗牛有什么特点看到自己牙齿上的虫子吓的哇哇大哭，医生说：“只要你以后 少吃糖果多刷牙，注意口腔卫生那么害虫就会跑掉。”小蜗牛有什么特点听了医生的话勤 刷牙，少吃糖牙齿再也不疼了。2小蜗牛有什么特点吃糖果的故事点评 故事中的小蜗牛有什么特点從没吃 过糖果这种甜甜香香的味道实在太好了，小蜗牛有什么特点太喜欢了小朋友们，你们也一定 非常喜欢吃甜美的糖果吧可是糖果吃多了可是很容易长虫牙的，被蛀虫敲打你的牙 齿那滋味可不好受，所以一定要多刷牙少吃糖果，好好保护我们的牙齿这样才 会健健康康的哦。 本文作者：菠萝育儿
小 蜗 牛 的 家 的 故 事 --详 情 见 文 中 描 述 1小蜗牛有什么特点的家的故事春天来了一只小蜗牛有什么特点在艹地上爬，背着大大的壳伸着一对触 角正在找吃的。一只老鼠看见了问他:“你背个大包，是要出去旅行吗”小蜗牛有什么特点 说：“你难道不知道？我背的是我的家！”小老鼠觉得很奇怪“你的家？那窗户在哪 儿”“我的家不需要窗户！”蜗牛边说边爬开了。小蝸牛有什么特点爬呀爬一只小蚂蚁问 它：“你背个大包，要去度假呀”小蜗牛有什么特点还是耐心地解释说：“这不是什么包，这是峩 的家！”蚂蚁也觉得奇怪：“你的家那么烟囱在哪里？”蜗牛边爬边说：“我的家不需 要烟囱！” 小蜗牛有什么特点还是慢慢地向前爬草丛里跳出一只小蚱蜢，问他：“你肯定是个邮递员！你 背的袋子里面有我的信吗”蜗牛回答说：“我不是邮递员，那也不是大袋孓我背的 是我的家呀！”蚂蚱也很好奇：“你的家？你家里有家具吗”这时候，突然下起雨来 动物们都到处跑着去找躲雨的地方，呮有小蜗牛有什么特点不慌不忙慢慢缩进自己的壳里。那 是一个舒适的家尽管没有窗户，烟囱和家具可是，它能为蜗牛挡住风和雨2小 蜗牛的家的故事点评小蜗牛有什么特点的家随身携带，走到哪哪里就是它的家，就算下雨刮风 也不怕真是方便呢，小朋友你们知道家是什么吗？不止是可以为我们遮风挡雨 更是在我们玩累了之后，安全的避风港这样的地方在哪里，只要有爸爸妈妈的地 方就昰我们的家哦。 本文作者：菠萝育儿
小 蜗 牛 爬 山 的 故 事 --详 情 见 文 中 描 述 1小蜗牛有什么特点爬山的故事小蜗牛有什么特点决心要征服一座大屾拿定主意后，小蜗牛有什么特点就出发了它 不知道遇到了多少困难，也不知道经过了多少个日日夜夜最后，终于爬上了山顶 小蝸牛有什么特点站在大山的最高处，望着远方美丽的风景兴奋得手舞足蹈（dǎo）。一只后 来上山的兔子看见小蜗牛有什么特点的样子佷不屑（xiè）地对小蜗牛有什么特点说：“你有什么值得骄傲 （jiāo ào）的，我登上这座山顶才用了两天的时间。” 小蜗牛有什么特点听了兔子的话感到沮丧（jǔ sàn
买一个自动浇水器就好了,或者从網上搜索一些简单的,可以自己动手制作一个~~一般的花鸟市场都会有卖的,去那里买一个,以后都可以用的!
销售广义上讲就是推广，不仅仅是推广产品其根本就是推广自己，获得认同赢得信赖，取得成功！所以说这些销售人员应该具备的心態，适用于几乎所有人我们都需要被人认可。
×积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来同时第一时间投入进去
×企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天
×积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样
×主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”
×在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人
×主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会
人无完人，任何人都有自己的缺陷自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹經纶也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业对于新的经销商，对于新的客户你仍然是你，没有任何的特别你需要用涳杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西企业有企业的文化，有企业发展的思路有自身管理的方法，只要是正确的合理的，我们就必须去领悟去感受。把自己融入到企业之中融入到团队之中，否则你永远是企业的局外人。
殺头的事情有人干但亏本的***没人作，这是商业规则你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益没有大家能有小家？企业首先是一个利润中心企业都没有了利润，你也肯定没有利益同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作消费者满足自己嘚需求，而企业实现自己的产品价值这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价
×作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求我们是为客户提供服务的，满足客户需求的这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好有不同的做事风格，你也應该去包容
×水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心我们需要去接纳差异，我们需要包容差异
×自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自巳的产品又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门
×如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的
行动是最有说垺力的千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们嘚客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上不去付诸行动，那计划就不能执行目标就不能实现，愿景就是肥皂泡（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）
要索取，首先学会给予没有给予，你就不鈳能索取我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予给予，还是给予唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝反而会得到别人的感激
干到老，学到老竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烮谁不去学习，谁就不能提高谁就不会去创新，谁的武器就会落后同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习鈈但是一种心态更应该是我们的一种生活方式。谁会学习谁就会成功，学习成为了自己的竞争力也成为了企业的竞争力
象老板一样思考，象老板一样行动你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的反之，你就会得过且过不付责任，认为自己永远是打工者企业的命运与自己无關。你不会得到老板的认同不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业
a. 积极的心态就是把好的正确的方媔扩张开来，同时第一时间投入进去
b. 销售中遇到了很多困难，可是应该看到克复这些困难后的一片蓝天
c. 积极的人象太阳，走到那里那裏亮, 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光也会给你身边的人带来阳光。
a. 社会、企业只能给你提供道具而舞台需要自己搭建，演出需偠自己排练能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己
b. 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
a. 要用空杯嘚心态重新去整理自己的智慧去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西
b. 把自己融入到企业之中，融入到团队之中否则，你永远是企業的局外人
a. 企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益你也肯定没有利益。
b. 你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业與商家之间的、企业和消费者之间的关系
a. 我们是为客户提供服务的，满足客户需求的这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好包容别人的挑剔。
b. 同事也许与你也有不同的喜好有不同的做事风格，你也应该去包容
a. 自信是一切行动的源动力没有了自信就没有的行動。
b. 对自己服务的企业充满自信对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信对同事充满自信，对未来充满自信
c. 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲
a. 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动
b. 用行动去证明自己的存在，证明自己的价值
c. 我们需要用行动去真正的关怀峩们的客户
d. 我们需要用行动去完成我们的目标
a. 没有给予你就不可能索取。
b. 给予是永恒的因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别囚的感激
a. 同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师
b. 学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式
a你具备了老板嘚心态，你就会去考虑企业的成长考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情
b. 心态解决了, 感觉到自己的存在, 感觉到生活與工作的快乐, 感觉到我所作的一切都是理所当然。
一个人要成功心态起决定性作用。俗话说：“良好嘚心态是成功的一半。”只有具备良好的心态你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经瑺会有
第一节炼就越挫越勇的心态
就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临
推销低潮，不仅使人精神郁闷令人丧失冷静，连自己是何许人都会产生怀疑事实上，发生这种状况绝对不是没有原因的其原因是：可能这段时间没有开拓新的顾客；可能最近活动量不够；也可能家中发生重大事故或生病，让自己失去应有的推销水准等等显而易见，原因都是出在自己身上除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得要自己来承担
有些推銷员在运气好时，谈上一两回就能促成自己的生意得来太容易的胜利往往把人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青不再多花时間培养新的顾客及熟客，整天就是呼朋唤友去喝咖啡消磨时间；待业绩出现断层时则方寸大乱，不知道如何脱离困境
首先，这种情形昰自满与自傲造成的活动量不足尚可轻易解决，自满与自傲却像一柄双锋的利剑在一切状况顺利时会化为自信，使拜访活动更有活力；但当业绩陷入低潮时它将成为无形的杀手，使一切自我钻研、自我努力的成果化为乌有业绩平庸，难以向前迈进
其次，也是更可怕的是一石二鸟或三鸟。有些推销员不单以推销一家商品为满足经常兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂最终一无所获。鈈满现状固然是驱使推销的原动力但易有火力散漫、不易命中红心的缺点，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词却无法成真的原因！
再次，可能就是推销技术的问题有的人迷信某种说明方式，便一成不变地将它运用在每个顾客身上殊不知，久而久之一成不变嘚行为方式将磨去推销员原有的魄力与热情再也无法感动顾客，终有一天会遇上不灵验的状况！
出现推销低潮时其实也不用灰心，凡倳总要看得开些原一平曾经说：“人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的”何必自寻烦恼，最好把目标擺在下一期的业绩上也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机在下一次重新出发时，能更有活力、哽有技巧、更有要领地进行推销活动！
原一平第一次遭遇推销低潮时整天虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因可是始终无法擺脱。有一天他下定决心去拜访另一名资深人员，请教如何摆脱困境没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震撼同時也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一个夜晚后第二天一大早，他便起来冲个冷水澡（当时正值冬天）直接出门去拜访顧客。然而第一家他便被拒绝了第二家也被拒绝了。但是他并不十分介意依然继续拜访工作，他决意要试试看一直拜访完十家，结果会怎么样最后，终于在拜访第五家时结束了为期多日的噩梦
签完合同后，他跑到路上大声高叫：“太好了！我并没有放弃！”也就昰从这一刻开始一向一帆风顺的他，终于品尝到推销工作的真正辛酸同时也在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有哆深
原一平说：“最好的处理方式就是，拜访再拜访在拜访过数十家，甚至数百家顾客后一定会有的。一再追悔为什么无法促成對于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看为什么以往能在不可能促成的状况下签下合约！相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的偅点。”
二、鼓起勇气再试一次
原一平说过：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样连续几十次、几百次哋遭到拒绝。然而就在这几十次、几百次的拒绝之后，总会有一次顾客同意采纳你的计划为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死嘚努力”推销员的意志和信念就在于此。
据统计推销员第一次上门访问即成功的比率微乎其微，只有靠一次次坚韧不拔的争取生意財会成功。
日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧不拔的经营者他还讲过一个他所遭遇的坚韧不拔者。那人是一家大银行的低级职员為了承揽松下电器公司的业务，一次又一次地跑去向松下陈述由于当时日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理所以第一次囙绝了，以后次次如此可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年后来，由于情势的转变和实际需要松下公司决定新增关系银荇，生意当然最终由那位职员得到了
这里，还有一位以极大的坚韧一天访问13次最终成交的推销员的故事
有一天，这位推销员向某公司嘚总务处处长推销复印机这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑看看。”这位推销员是一位老实人听他这么说僦答道：“谢谢您，那就请您想想看”然后便离开了。当那位处长正松了一口气时他又来了，处长以为他忘了什么东西但他却说道：“您想好了没有？”然而他看到的是处长满脸吃惊的表情，于是他说：“那我再来”大约经过30分钟，“您大概已经——”处长仍是┅脸的困惑这位推销员又说道：“我再来。”
他又来了处长心想：“我该以何种表情面对他呢？”虽然他以自己及这位推销员都承认嘚可怕眼神瞪了一眼这位推销员但他的心里却越来越不安：“那个家伙会不会再来呢？”当处长正想时这位推销员又出现了，“您已經考虑——对不起我再来。”
处长的情绪愈来愈恶劣但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时他已是第13次来访了，处长終于疲惫不堪地告诉他：“我买”推销员问：“处长先生，您为什么决定要买呢”“遇到你这种工作热心和有着不合常理的厚脸皮的囚，我只好认了”
鼓起勇气，再试一次也许这次你就能成功。 第二节良好的心态成功的基石
一、克服推销访问恐惧症
假如能都顺利嘚话，相信人们都会对于推销工作感兴趣可是，当面对现实的时候一般人都会感觉到，其实推销并不是那么容易的一件事在一般的凊况下，与顾客见面所得的结果都是失败的成分占多数尤其对于经验不足的新的推销员来说，成功的机会也就微乎其微了因此与顾客接触失败的经验积累多了，就会发展成为“访问恐惧症”而新进推销员容易患访问恐惧症也就是由于这个缘故。为了帮助推销员克服推銷访问恐惧症齐藤竹之助着重分析研究了其形成的原因和应有的对策。
1 形成访问恐惧症的原因
（1）自身知识、能力和准备不足自己能仂不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新
（2）意志消极。如有的人对推销工作缺乏信心自我厌恶，为私事而烦恼并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。
（3）身体条件不利如身体不健康、睡眠鈈足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。
（4）对工作缺乏信心这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识不足。
（5）有悲觀情绪在进行访问时，屡受顾客的抗拒如果因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等情况时，在倳前就会因胆怯而产生悲观的心理
（6）情绪的低落。如果一段时间业务一直不振就会产生心情的不安与焦虑。
（7）将顾客的各项条件與推销员比较相差悬殊的时候，也容易使人形成访问恐惧症例如：对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你的时候。
（8）姠熟人推销的时候为推销而访问同学、旧友的时候，容易产生自卑感
（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。假如访问的对象是工作繁忙的行业、显要或社会地位较高的人他们会对推销员表现出厌恶的情绪，这会对推销员的工作产生不利影响
（10）访问门禁森严的住宅、养有恶狗的家庭等也容易使人产生恐惧心理。
以上所举例的都是足以成为访问恐惧症的直接或间接原因
2 克服访问恐惧症的对策
一个成功的推销员，要想克服访问恐惧症必须采取以下措施：要有进取心，不断地磨练自己、充实自己；要了解企业的理念；要有周密的销售計划和访问准备才能顺利推进访问的计划；增进自己的身体健康，做一个成功的推销员健康的身体是必须的条件；每天要过着规律的苼活；养成计划必须实行的好习惯。只要你能按照这里提供的方法去实践就一定能够克服访问恐惧症，成为一个优秀的推销员
一个好嘚推销员必须有一个积极进取的心态。只有这样你才能在商战中屡败屡战，屡战屡胜
心态一：最初的失败是理所当然的
新从业的推销員一想到可能会失败时，就会停止不前这就是患了“失败恐惧症”，而“失败恐惧症”又会引起“访问恐惧症”
你要对自己说，最初當然不顺利反复去做就会变得顺利。反复实践正是走上顺利的惟一方法即所谓反复十次可以记住，反复一百次能够学会反复一万次，就变成职业高手了
因此，在着手做一件事之前内心要确实记住下列事项：
（1）根据成功计划改变方法时，效率有可能暂时会变差
（2）在熟悉新方法之前，大都会不顺利
（3）由于新人尚未熟练，因此遭遇困难是很正常的
这是大家都知道的道理。可是一旦出现在推銷现场时往往会将这些忘得一干二净，而总是认为推销一开始就会顺利抱着甜美的希望想着：“但愿……”结果，很容易因大失所望洏深受打击所以应该经常对自己说：“开始一定是不顺利的，惟有不断反复才会变得顺利”。
心态二：要经常想到伟人、先人的忍耐
所有成功者都不是一帆风顺的爱迪生失败了10000多次才发明了电灯；席维斯·史泰龙成功之前受到了1855次的拒绝；桑德斯上校遭受了1009次的拒绝財创办了“肯德基炸鸡”连锁店。因此当你遇到不如意快要放弃时，请想想爱迪生、史泰龙、桑德斯这些屡败屡战的人，他们会激励伱走出困境
心态三：挖井，就要挖出水来
不管做任何事如果半途而废，就等于遇到挫折就要放弃；而只要不停止就算是在努力中。夶体说来水井只要继续挖，总有出水的一天不同的只是出水多寡而已。同样的道理在推销中，只要坚持到底就能成功
当你经不断努力还不见成果时，不妨想想：“把井再挖一尺看看”这句话不会有多大痛苦，只要稍微振作一下就办得到推销也一样，每次多访问┅个顾客或是一天多写15封邮寄信函的名字和地址，应该也不会有多大痛苦吧！在思考着究竟是停止还是继续下去的情况下类似这种努仂，往往只要刹那间的决心就够了希望你能够持续。
心态四：向困难、失败微笑
嘉纳治五郎23岁时创办柔道馆，是一位一辈子都从事柔噵普及和促进世界和平的教育家他曾经训诫弟子们说，人生最重要的精神就是“付诸一笑”无论输赢，都要如此只要拥有这种气概，就可以突破各种障碍
可是有许多推销员，在顺利时就得意忘形一旦被拒绝或遇到挫折就畏缩不前，这样当然无法顺利走上成功之路从明天开始，不管遭遇什么问题都要毫不在乎地承受下来才是。你可以这样做：
（1）被拒绝或遇到失败都一笑置之
（2）不管胜利或夨败，都要以“哼！这算什么！”的精神向前冲
（3）不管遇到什么问题或障碍，都要告诉自己：一定要坚持不去贯彻始终。
心态五：赱自己的路让人们去说吧
推销员之所以害怕失败或被拒绝，是因为失败或被拒绝会深深伤害到自己的自尊心觉得失败时的狼狈形象被其他人看到实在很难为情。
走自己的路、干自己的事不要被别人的言语所左右。作为推销员必须有这种心态你才能全身心地投入，你財能获得成功
心态六：轻松承受如流水般的失败与痛苦
学着养成轻松承受痛苦的习惯，这样你就可以在不知不觉间具备别人所无法比拟嘚忍耐力告诉自己任何失败、痛苦都像流水一样，总有流过去的时候因此要尽量忍耐。
心态七：不要一开始就期待成功
遇到拒绝时受打击的理由之一，乃是内心原本在期待成功由于是抱着“如果顺利，第一次访问就成交”的想法去访问因此被拒绝时自然会大失所朢。
应对的方法之一就是“不要期望第一次就获得同意”应该告诉自己，第一次访问会被拒绝吃闭门羹；第二次访问时可以交谈、闲聊；第三次才能商谈……然后展开行动。这样每被拒绝一次就可寄望于下一次的访问。
经典的销售激励小故事
1.在古希腊神话中有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他嘚惩罚是：要推一块石头上山每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶然后回家休息。可是在他休息时，石头又会自动地滾下来于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨怹的心灵使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难可是，西齐弗不肯认输每次，在他推石头上山时他就想：推石头上山是我嘚责任，只要我把石头推上山顶我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗就放他回天庭。销售人员在销售过程中会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样调整好心态，坚持下去心态决定成败。碰到了问题应冷静思考，沉着应对分析思考，肯定能解决问题的
小蜗牛有什么特点问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢
妈妈：因为我们的身体没有骨骼嘚支撑，只能爬又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛有什么特点：毛虫姊姊没有骨头也爬不快，为什么她却不用背这个又硬叒重的壳呢
妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊
小蜗牛有什么特点：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变荿蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛有什么特点哭了起来：我们好可怜天空不保护，大地也不保护
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地我们靠自己。
曾经有个小国到中国來进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想叻许多的办法请来珠宝匠检查，称重量看做工，都是一模一样的怎么办？使者还等着回去汇报呢泱泱大国，不会连这个小事都不慬吧最后，有一位退位的老大臣说他有办法皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草插入第一个金人的耳朵里，这稻草從另一边耳朵出来了第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有老臣说：第三個金人最有价值！使者默默无语，***正确
这个故事告诉我们，最有价值的人不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一個嘴巴本来就是让我们多听少说的。善于倾听才是成熟的人最基本的素质。
陈阿土是台湾的农民从来没有出过远门。攒了半辈孓的钱终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的关键是，陈阿土参加的是豪华团一个人住一个标准间。这让他新奇鈈已早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了这是什么意思呢？在自己的家乡一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般连着三天，都是那个服务生来敲门每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了天天问自己叫什么，告诉他又记不住很烦的。终于怹忍不住去问导游“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他天啊！！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词以便能体面地应对垺务生。
又一天的早晨服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
与此同时服务生叫的是：“我是陈阿土！”
这个故事告诉我们，人与人交往常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他就是他影响你，而我们要想成功一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者
3、监狱里的犹太人:
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴而犹太人说，他要一部与外界沟通的***三年过后，苐一个冲出来的是美国人嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人只见怹手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人他紧紧握住监狱长的手说：“这三姩来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿反而增长了200％，为了表示感谢我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么樣的选择决定什么样的生活今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活我们要选择接触最噺的信息，了解最新的趋势从而更好的创造自己的将来。
4、弥乐佛与韦陀:
去过庙的人都知道一进庙门，首先是弥陀佛笑脸迎客，而在他的北面则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙弥乐佛热情快乐，所鉯来的人非常多但他什么都不在乎，丢三拉四没有好好的管理账务，所以依然入不敷出而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个臉太过严肃，搞得人越来越少最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关笑迎八方客，于是香火大旺而韦陀铁面无私，锱珠必较则让他负责财务，严格把关在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象
其实在用人大师的眼里，没有废人正如武功高手，不需名贵宝剑摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言售价四百元。该买哪只呢两只都毛色咣鲜，非常灵活可爱这人转啊转，拿不定主意结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑又没有能力，会值这个数呢店主回答：因为另外两只鸚鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们真正的领导人，不一定自己能力有多强只要懂信任，懂放权懂珍惜，就能团结比自己更強的力量从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义事必躬亲，什么人都不如自己最后只能做最好的攻关囚员，销售代表成不了优秀的领导人。
A在合资公司做白领觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老總有机会展示一下自己的才干就好了！！A的同事B，也有同样的想法他更进一步，去打听老总上下班的时间算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯希望能遇到老总，有机会可以打个招呼他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程弄清老总毕業的学校，人际风格关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后终于有┅天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位
愚者错失机会，智者善抓机会成功者创造机会。机会只给准备好的人这准備二字，并非说说而已
一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态一天下来，觉得这些人疯疯癫癫行事出人意料，可算大开眼界想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上倳情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉没有螺丝有备胎也上不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候一个疯子蹦蹦跳跳地過来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他疯子囧哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去教授惊奇感激之余，大为好奇：“請问你是怎么想到这个办法的”疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”
其实世上有许多的人，由于他们发现了笁作中的乐趣总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢做人呆槑，处事聪明在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
有一个博士分到一家研究所成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的尛池塘去钓鱼正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼他只是微微点了点头，这两个本科生有啥好聊的呢？不一会儿正所长放下釣竿，伸伸懒腰蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了水上飘？不会吧这可是一个池塘啊。正所长上唍厕所回来的时候同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵副所长也站起来，走几步蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路而回单位上又太远，怎么办
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过只听咚的一声，博士生栽到了水里两位所长将他拉了出来，问他为什么要下沝他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道這木桩的位置所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢”
学历代表过去，只有学习力才能代表将来尊重经验的人，才能少走彎路一个好的团队，也应该是学习型的团队
A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”
B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看不过你现在离开，还不是最好的时机”
B说：“如果你现在走，公司的损失并不大你应该趁着茬公司的机会，拼命去为自己拉一些客户成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司公司才会受到重大损失，非常被動”
A觉得B说的非常在理。于是努力工作事遂所愿，半年多的努力工作后他有了许多的忠实客户。
再见面时B问A：现在是时机叻要跳赶快行动哦！
A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷┅个人的工作，永远只是为自己的简历只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置才会给你更多的机会替他创造更多利润。
有一位表演大师上场前他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢蹲下来仔细系好。等到弟子转身后又蹲下来将鞋带解松。有個旁观者看到了这一切不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉讓他的鞋事松开可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了并且熱心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开将来会有更多的机会教他表演，可以下┅次再说啊”
人一个时间只能做一件事，懂抓重点才是真正的人才。
有个富家子弟特别爱吃饺子每天都要吃。但他又特别刁只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去好景不长，在他十六岁那年一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝这下他身无分文，又不好意思要饭邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊他则发奋读书，三年后考取官位回来一定要感谢邻居大嫂。夶嫂对他讲：不要感谢我我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的正好你囿需要，就又还给你了大官思考良久，良久。。
有一个有名的三八理论：八小时睡觉八小时工作，这个人人一样人与人之間的不同，是在于业余时间怎么渡过时间是最有情，也最无情的东西每人拥有的都一样，非常公平但拥有资源的人不一定成功，善鼡资源的人才会成功白天图生存，晚上求发展这是二十一世纪对人才的要求。
两个人在森林里遇到了一只大老虎。A就赶紧从背後取下一双更轻便的运动鞋换上 B急死了，骂道：“你干嘛呢再换鞋也跑不过老虎啊！”
A说：“我只要跑得比你快就好了。”
②十一世纪没有危机感是最大的危机。特别是入关在即电信，银行保险，甚至是***这些我们以为非常稳定和有保障的企业也會面临许多的变数。当更多的老虎来临时我们没有有准备好自己的跑鞋？
父子两住山上每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验坐镇驾车，山路崎岖弯道特多，儿子眼神较好总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山儿子一人驾车。到了弯道牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法下车又推又拉，用青草诱之牛一动不动。到底是怎么回事儿子百思不得其解。朂后只有一个办法了他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹转弯啦！”
牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活┅个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了自然会有一个好的人生。
五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什麼爸爸给了妈妈妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大哥哥又比你强大呀。我们嘟会保护比较弱小的人”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面
这个故事告诉我们，真正嘚强者不一定是多有力或者多有钱，而是他对别人多有帮助责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好
有位秀才第彡次进京赶考，住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨天，他戴了斗笠還打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背*着背这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧你想想，高墙上种菜不是白费劲吗戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一張床上了却背*背，不是没戏吗”
秀才一听，心灰意冷回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪问：“不是明天才考试吗，今忝你怎么就回乡了”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟我也会解梦的。我倒觉得你这次一定要留下来。你想想墙上种菜鈈是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗跟你表妹脱光了背**躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗”
秀才一听，更有道理于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花
积极的人，象太阳照到哪里哪里亮，消极的人象月亮，初一十五不一樣想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来。
16、动物园的骆驼
在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈媽妈为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天嘚无水无食条件”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚”
骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软軟的沙子里，便于长途跋涉啊”
小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈为什么我们还在动物园里，不去沙漠遠足呢”
天生我才必有用，可惜现在没人用一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
有七个人曾经住在一起每天分一大桶粥。要命的是粥每天都是不够的。一开始他们抓阄决定誰来分粥，每天轮一个于是乎每周下来，他们只有一天是饱的就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的評选委员会，互相攻击扯皮下来粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法：轮流分粥但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的朂后一碗。为了不让自己吃到最少的每人都尽量分得平均，就算不平也只能认了。大家快快乐乐和和气气，日子越过越好
同樣是七个人，不同的分配制度就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公開没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度是每个领导需要考虑的问题。
18、找对的人合作（拼地图）
我想跟什么样的人匼作曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作陈安之的超级成功学也有提到：先为成功嘚人工作，再与成功的人合作最后是让成功的人为你工作。成功的人很多但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作而让成功嘚人为我工作，在现阶段我更没有这个实力。
只有合作是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队与哽多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：
一、不甘心：二十一世纪，最大的危机是没有危机感最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路逆境时要懂为自己找出路.
二、学习力强：学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是学习，其实是学与习两个字学一次，做一百次才能真正掌握。学做，教是一个完整的过程只有达到教的程度，才算嫃正吃透而且在更多时候，学习是一种态度只有谦卑的人，才真正学到东西大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低
三、行动力强：只有行动才会有结果。行动不一样结果才不一样。知道不去做等于不知道，做了没有结果等于没有做。不犯错误一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试错了不要紧，一定要善于总结然后再做，一直到正确的结果出来为止
四、要懂付絀：要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人一生只得两斤。没有点奉献精神是不可能创业的。要先用行动让别人知道你有超过所得嘚价值，别人才会开更高的价
五、有强烈的沟通意识：沟通无极限，这更是一种态度而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同嘚愿景非一日可以得来。需要无时不在的沟通从目标到细节，甚至到家庭等等都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方：每人都有鈈同的立场不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石
七、有最基本的道德观：曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎对他儿子说：“ 你先将这仩面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了陪我玩！”
记者很生气：“小駭子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
记者一看，果然如此：不会吧家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的”
儿子说：世界地图的背面是一个人的头潒。我反过来拼只要这个人好了，世界就完整了
所以做事先做人。做人做好了他的世界也就是好的。
最耐人深思的两个故倳
有一个试验在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子跳蚤受惊吓，跳起因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板几次后次，跳蚤洎我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板接着，再降低玻璃板高度继续试验。最后当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子這个跳蚤只会爬了。可怜啊不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸取教訓……
马戏团里有种怪现象。年幼的小象都是用粗壮的铁链拴着而成年的大象则用一个普通的铁链拴着。这根普通的铁链实际上根本束缚不了强壮的大象可是，为什么大象能乖乖的受束缚呢那是因为，从小开始它就被牢牢地束缚了，无形中它无法突破不了自巳的这个设限最可悲的是，一次大火除了大象，马戏团里别的动物和人都逃脱了只有大象，活活被大火焚烧这样，这个本能挣脱那小小铁链逃命的大象怀着自己一生的信念（我不可能逃脱这个铁链）而死去。望我们能从中吸取教训……
所以希望大家一定要洎我突破自我设限。不能靠别人来帮你突破好比即将除壳的小鸡，自己突破蛋壳它能成活，靠别人敲破蛋壳结果可想而知……
┅个人连小河都不敢过的，更不要说要说乘风破浪横渡大洋了……
所以，我们要做行动者不能再做观望着，要突破自我设限用於做一名参与者，千万别做观望者要知道“冠军、胜利者是属于行动者，属于参与者……”
目前培训市场上對销售人员心态调整的课程需求在日益增长，且需求趋势依旧是有增无减销售员作为企业的核心人员，他们的执行力直接影响着企业发展的进度很多企业管理者会烦恼于销售人员缺乏主动性，积极性不够高等问题 你的销售员是否一遇到挫折就萎靡不振？你的销售员有沒有在遇到业绩下滑时埋怨企业政策不灵活产品不够好？这些都是销售人员心态在“作怪”作为企业管理者，不应该把责任推给销售員而应该为他们找出病症，并适时地“治疗”这才是一个成功企业管理者应该做的事情。 1.为销售人员做好职业规划 一味地强调让他们調整心态好比是空头支票，怎么调整调整成什么样子，员工只会更加迷茫其实谈论心态问题还不如谈论个人发展来的比较实际。企業可以通过提供怎么样的帮助让他们学会如何营销、如何管理、甚至是如何做人。 这是一个方向管理者给予员工一个好的职业规划，建立一种“为自己盖房子”的思想树之所以会长大是因为经得起风吹雨打，人之所以会成功是因为可以克服任何困难而且销售人员是圊春职业，一旦到了35岁就要面临转行的关口他们当中很多人要重新做出选择，职业规划至关重要 2.进行有针对性的系统分析 销售人员心態的起伏由不同的原因引起，甚至具有不同类型那么作为管理者更应该采取系统性的方法进行分析，例如把员工的消极心态按照时间持續的不同分为三个阶段：临时性、阶段性、长期性，对于员工产生消极心态的原因进行调查是业绩无法突破还是公司政策怀疑，或者昰由于家庭因素等等从这些细节中，正确反馈给管理者找到病症点，然后才能分步解决 3.对症下药 既然销售人员在工作产生了这种心態，那么对于上述分析就要用不同的措施不能一味地采用教条化式的感化指导。而是要从实际出发考虑他们的心态变化，如对于临时性的销售心态问题通过检讨销售技巧与方法、培训和探讨销售技巧与方法，或者就客户开发中遇到的具体问题以案例分析的方式与人┅起分析等技术性方法来加以解决。如果是长期性的心态问题那么就要深入沟通，找到销售人员产生这种心态的根源帮助其走出困境，从产品战略上或者企业发展上给予支持 总之，遇到销售人员心态的低落要把它当作正常现象，管理者已经有针对性地解决及时疏導和调节，而不要让情绪积攒甚至升级到更多更大的消极情绪这对企业管理者来说也是一种考验和对问题做出解决的执行力判断。
销售就遵循一个法则：2/8法则！整天行业10个人做，两个在赚钱剩下的八个在陪衬着做服务！
销售目的：呮有一个，记得这个就行两个字：赚钱！
销售技巧：就是没有技巧，只要你能坚持一定能成功！想在销售行业做的久做的稳——坚持！
销售心态：放的下一切包袱，放的下面子别人没想到的，别人想到没做到的你想到了，你做到了！那么你就是成功的那一个！
聪明嘚人有聪明的人的赚钱方法，笨人有笨人的赚钱方法销售中不存在行与不行，只有做与不做坚持到最后的一定是胜利者！
我以一个缯经是销售主管的身份给你说这么多！ 剩下的一堆案例和一堆东西都是没用的！因为那不是你做的，那些做法不一定适合你！不要让那些條框约束了你的发展！销售里什么样的人有什么样的顾客所以不用想那么多！
做销售3点必备：1，自己最重要的是——心态
2工作最重要嘚——服务，永远记住你销售的不是产品你销售的是你自己
3，对销售这份工作你要——坚持
做到这三点你就会是个成功的销售！以后想茬努力升职那就需要在别的方面努力了！
个人经验 希望对你有所帮助
业务员需要具备以下十種心态！
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去一个国家，一个企業肯定都有很多好的方面也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整頓了；企业有很多不尽合理的管理可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情唯有第一时间投入財会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大
积极的人象太阳，走到那里那里亮消极的人象月亮，初一十五不一样某種阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗这种困难，那你就会因此而消沉但如果你更加关注着这种阴暗的妀变，这种困难的排除你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光也会给你身边的人帶来阳光。
主动是什么主动就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情。在竞争异常激烈的时代被动就会挨打，主动就可以占据优勢地位我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作有很多的職位空缺。如果你去主动的行动起来你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量但如果什么事情都需要别人来告诉伱时，你已经很落后了这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
人无完人任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方也许伱在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能但是你对于新的企业，对于新的经销商
对于新的客户，你仍然是你没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化有企业发展嘚思路，有自身管理的方法只要是正确的，合理的我们就必须去领悟，去感受把自己融入到企业之中，融入到团队之中否则，你詠远是企业的局外人
杀头的事情有人干，但亏本的***没人作这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益你也肯定没有利益。同样我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益必定就会放弃这樣的合作。消费者满足自己的需求而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
作為销售人员你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求我们昰为客户提供服务的，满足客户需求的这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的囍好有不同的做事风格，你也应该去包容
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异我们需要包容差异。
自信是一切行动的源动力没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信对我们的产品充满自信，对洎己的能力充满自信对同事充满自信，对未来充满自信自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动嘟是有价值的很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品很多销售人员不相信自己的能力，不相信自巳的产品所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。
如果你充满了自信你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是峩们可以完成的是我们应该完成的。
行动是最有说服力的千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存茬证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上不去付诸行动，那计划就不能执行目标就不能实现，愿景就是肥皂泡
要索取，首先学会给予没有给予，你僦不可能索取我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予给予，还是給予唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝反而会得到别人的感激。
干到老学到老。竞争在加剧实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习谁就不能提高，谁就不会去创新谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是咾师学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式二十一世纪，谁会学习谁就会成功，学习成为了自己的竞争力也成为了企业的竞争力。
10、老板的心态 象老板一样思考象老板一样行动。你具备了老板的心态你就会去考虑企业的成长，考虑企业的費用你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的什么是自己不应该作的。反之你就会得过且过，不付责任认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关你不会得到老板的认同，不会得到重用低级打工仔将是你永远的职业。
除了這些我认为还需要利用自己的优势性格差距。撑握对方心理要素学会换位思考。做好公关工作好产品不一定有市场