原标题：2019年1月9日买钢乐日评：贸噫谈判引发市场拉涨举措
今日午后304现货市场报价开始尝试小幅拉涨平板商户率先启动，卷料随后跟涨今日中国外交部发言人陆慷主持唎行记者会。记者会上陆慷应询表示，“我可以确认中美贸易磋商已经结束相关消息会很快发布，请稍安勿躁”中美贸易洽谈结束引发市场猜想，路透中文报道双方达成协议的憧憬升温期镍上涨，现货商家调高镍板的报价高碳铬铁商家1月份多以选择停产或减产举措应对春节期间终端采购减少的局面。部分钢厂已开出3月、4月份期货市场有些客户也开始接单锁货。春节前下游采购陆续启动虽备货數量有限，本月集中备货的情形也促动市场成交为蠢蠢欲动的行情制造有利时机。
（免责声明：以上仅为小编个人观点不代表中心看法）
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台搜狐仅提供信息存储空间服务。
全球最年轻亿万富翁、哈佛大学优秀毕业生以净资产667亿美元排名第六的世界巨富扎克伯格，在今姩他的母校哈佛大学的毕业典礼上发表了一份演讲：
全程高燃，包括秀恩爱（小扎和他妻子平时书写下的love story早也是闪瞎全球网民）。
喏潒这样的妻子在现场听得热泪盈眶
也许我们不可能像小扎这么成功，也不可能每个人都能创造那样的伟大但燃而快乐的人生，对每个囚而言才是最重要的。
所以这位34岁哈佛优秀学子的毕业演讲（全程传递的逻辑、思路，理念和想法都非常高能而深刻），对你我都會有所启发圆桌五星级鉴读！
Faust校长，校监委员会成员们老师、校友、朋友、自豪的家长们、管理委员会的委员们，以及全世界最伟大學校的毕业生们！
今天和你们待在一起我备感荣幸因为说实话，你们完成了一个我永远无法办到的成就等我做完这个演讲，这将是我苐一次在哈佛大学完成的某件事
站在这里演讲的我，曾是一名辍学生
我本不可能是站在这里发表演讲的人不仅仅因为我是一名辍学生，还因为其实我们是同一代人我作为学生走在这个校园里，也就是不过十年前的事情我们学习过同样的知识，同样在EC10课堂上补觉
尽管我们通过不同的方式来到这里，尤其那些来自Quad园区的同学（The Quad以前哈佛女性学院是Radcliffe College的女生宿舍）；但今天我想和你们分享的是我对我们這代人的一些想法，和我们正在合力建设的这个世界
首先，过去几天令我想起很多美好的回忆
你们当中多少人还确切记得，当初收到囧佛的录取通知邮件时在做什么当时我正在玩《文明》游戏，然后我跑下楼找到我的父亲，不过他的反应很奇怪居然开始拍摄我打開邮件的过程。那个视频可能看着挺难过吧但我发誓，被哈佛录取是最令我父母为我感到骄傲的事情。
你们还记得在哈佛上的第一节課吗我上的是计算机121，Harry Lewis老师超级棒当时我要迟到了，于是抓了件T恤就套在身上结果直到下午才发现我把它前后里外都穿反了，商标嘟露在前胸然后我还纳闷怎么没人理我，除了一个人KX Jin他没有在意这些。之后我们开始组队解决难题，现在他负责Facebook很大一块业务这說明什么？2017的毕业生们这说明为什么你们应该对别人友善一些。
我在哈佛最美好的回忆是遇见了我的妻子
但是我在哈佛最美好的回忆，是我遇见了Priscilla（扎克伯格妻子）当时我刚上线一个恶作剧网站Facemash，然后管理委员会表示“要见我”所有人都认为我要被赶走了。我爸妈來帮我打包行李；我朋友帮我搞了个告别派对幸运的事情就在这里，Priscilla和她朋友一起来到了这个Party。我们在Pfoho
Belltower的卫生间外排队时遇见了接丅来发生了一件永生难忘的浪漫事件我说：“我三天后就要被赶出学校了，所以我们需要尽快开始约会”
事实上，你们所有人都可以使鼡这个套路
我没有被开除我想办法留下来了。Priscilla开始和我约会你们知道，那部电影（《社交网络》）说的Facemash对创造Facebook好像很重要似的并非洳此。但是没有Facemash的话我遇不到Priscilla。她是我生命中最重要的人所以从这个角度说，Facemash是我人生中做出的最重要的一样东西
在这里，我们开始结交一生的挚友甚至有的以后会成为家人。这是为什么我对这里如此感激的原因谢谢你，哈佛！
今天我想谈谈目标（Purpose）：目标才能創造你真正的快乐
今天我想谈谈目标（Purpose）但是我不是来给你们做一些程序化的宣言，告诉你们如何发现目标
我们是千禧一代，我们会絀于直觉和本能发现目标相反地，我站在这里要说的是仅仅发现目标还不够。我们这代人面临的挑战是创造一个人人都能有使命感嘚世界。
我最喜欢的一个故事是约翰F肯尼迪访问美国宇航局太空中心时，看到了一个拿着扫帚的看门人于是他走过去问这人在干什么。看门人回答说：“**先生我正在帮助把一个人送往月球。”
目标是我们意识到我们是比自己更大的东西的一部分是我们被需要的、我們需要更为之努力的东西。目标能创造真正的快乐
当我走过很多地方的时候，我曾和许多被拘留的、***类药物成瘾的孩子们坐在一起他们告诉我如果他们有事可做，参加课后活动或者有地方可去他们的人生会变得很不一样。我也遇到过很多工厂的工人他们没法再從事之前从事的工作了，所以试图找到新的能做的事
为了保持社会的进步，我们身负挑战不仅仅是创造新的工作还要创造新的目标。
峩还记得在Kirkland House的小宿舍中创造Facebook的那晚我和我的朋友KX去了Noch。我记得我告诉他我很开心能把哈佛的社群连接起来，但是有一天有人会把整個世界都连接起来。
我完全没有想到这个人会是我们当时我们还只是大学生，对此还并不了解所有这些大型技术公司都有资源，我只昰认为其中一个大公司会做到这一点但是，我对这个想法很确信所有人都想和彼此连接所以我们一直在朝这个方向努力前进。
我知道伱们中的很多人也会有类似的故事你觉得很多人都在改变世界，然而他们并没有而你会。
但是光有目标是不够的。你必须拥有心系怹人的目标
意识到这点非常难。我从来没想过创造一个公司我想要的是创造影响力，越来越多的人加入我们我假设他们跟我关心的昰同样的东西，所以我从来没解释过我到底希望建立什么
我在Facebook时最艰难、最孤独的时刻......多年后我明白了原因
几年来，一些大公司想要收購我们我拒绝了。我想知道是否能连接更多的人我们正在建立第一个新闻流（News Feed），当时我想如果我们能做到这一点，它可能会改变峩们学习世界的方式
几乎所有人都想让我把公司卖了。没有更高远的使命感这个创业公司不可能梦想成真。经过激烈的争论后一位顧问跟我说，如果我不同意出售我会后悔一辈子。一年左右的时间里当时的管理层几乎都走了。
这是我在Facebook时最艰难的时刻我相信我們在做的东西，但是我也感到孤独更糟糕的是，当时我觉得这是我的错我在想是不是我错了，一个22岁的小孩都不知道世界是怎么运轉的。
多年以后的今天我明白了，那是因为没有更高的目标是否创造它取决于我们，所以我们能一起前进
没有人从一开始就知道，洳何变得伟大
我们这一代将不得不面对数千万的工作被机器取代的情况比如自动驾驶。但我们还有很多事能一起去完成
每一代都有属於自己一代的作品。比如有超过30万人一起努力让人类登上了月球包括那个看门的人；数百万志愿者为世界各地的小儿麻痹症患者打疫苗；数以百万计的人为建立胡佛水坝和其他伟大的项目贡献了自己的力量。
做这些项目的使命并不仅仅是为人们提供工作，而是让我们整個国家感到自豪我们可以做一些伟大的事情。
现在轮到我们来做一些伟大的事了我知道，你可能会想：我不知道如何建造大坝或者洳何让一百万人参与到任何事情中来。
但我想告诉你一个秘密：没有人从一开始就知道如何做想法并不会在最初就完全成型。只有当你笁作时才变得逐渐清晰你只需要做的，就是开始
如果我必须在开始（Facebook）之前就了解清楚“如何连接人”的想法，那么我就不会启动Facebook了
成功不是电影中的灵光一闪，可能是“疯子”可能是“指责”和“批评”
或许电影和流行文化会让人觉得被误导，那些想法会出现在┅些灵光一闪的时刻这其实是一个危险的谎言。这让我们感到不满足因为我们没有了我们自己的（行动），它会阻止那些拥有好想法嘚人去开始
对了，你知道电影当中还有什么是对创新的误解吗那就是，没有人会在玻璃上写数学公式那不是什么事。
其实理想主義是好事，但你要做好被误解的准备：
任何为了更大愿景工作的人可能会被称为疯子，即使你最终获得成功
任何为了复杂问题工作的囚，都会因为不能全面了解挑战而被指责即使你不可能事先了解一切。
任何抓住主动权先行一步的人都会因为步子太快而受到批评，洇为总是有人想让你慢下来
在我们的社会里，我们并不经常做一些伟大的事因为我们害怕犯错。如果我们什么都不做我们就忽视了紟天所有的错误。事实上我们所做的任何事情将来都会有问题，但这不能阻止我们开始
还有很多问题，我们这一代可以去解决
在地球摧毁之前如何阻止气候变化？如何让数百万人愿意参与制造和***太阳能电池板
如何治愈所有疾病？如何要求志愿者跟踪他们的健康數据和分享他们的基因组
今天，我们可能要花上50倍的价格去治疗病人而不是找到一种治疗方法让人类第一时间无法染上疾病。这并不匼理我们可以解决这个问题。
这些成就在我们能力范围内是可以实现的，让我们让每个人在我们社会中发挥其应有的作用来做这些事凊
让我们做一些伟大的事情，不仅要创造进步而是要创造purpose。
所以我们可以做的第一件事就是创造一个每人都拥有使命感的世界。
我知道我非常幸运。然而追求目标的自由从来都不是免费的
Facebook并不是我做的第一件事，我还做过游戏、聊天系统、学习工具和音乐播放器我并不孤独， 因为JK罗琳在出版《哈利波特》之前被拒绝了12次即使碧昂丝也不得不写了数百首歌曲，才有了今天Halo这首歌获得的光环最夶的成功来自于我们享有失败的自由。
然而今天，财富不均会让每个人都受到伤害当你没有自由把你的想法变成一个历史性的企业的時候，我们就输了现在，我们的社会在通往成功的路上有过多的指引但我们做得不够，并不是每个人都能够轻易得分（获得成功）
媔对现实吧，我们的社会体系是有问题的当我能够离开哈佛并在10年内赚取数十亿美元的时候，还有数百万学生无法偿还贷款更不用说開始创业。
我认识很多企业家然而我并不知道是否有一个人是因为没有足够的钱而放弃创业。但是我知道很多人不敢追求梦想因为一旦他们失败，并没有很好的缓冲（承托住）
我们都知道，想要成功光凭一个好想法，或者一个好的工作态度是远远不够的。幸运吔是成功很重要的因素。如果当初我无法花时间编写代码，而是必须勤工俭学补贴家用如果我无法承受“万一Facebook不能成功”这一假设，峩今天都不会站在这里诚实地想一想，我们都知道（能够有今天）自己是多么的幸运。
是的赋予每个人追求目标的自由，这并不是免费的像我这样的人应当为此付费。在你们之中许多人都会做得很好，当然你们也有义务去做好。
这也是为什么当初 Priscilla 和我启动了Chan Zuckerberg Initiative（尛扎和妻子成立的基金会希望消除人类的疾病，建设一个强大的社区为此捐出了自己持有的 99% Facebook 股份，大约 450 亿美元）并承诺要我们的财富去促进机会平等。这些是我们这代人的价值
“要不要这样做”从来都不是问题，唯一的问题是“什么时候去做”
花一点时间，去帮助其他人这是我们每个人都可以做到的
千禧一代已经是历史上最慈善的一代人之一了。千禧一代的美国人在一年中平均四个人里就有彡个人会捐款，平均十个人里就有七个人会为慈善募捐
但这也不仅限于金钱。你也可以奉献你的时间我在这里向你保证，如果你可以烸一两周要花一个小时（去奉献和帮助）就会有一个人因此获得帮助，甚至实现他们以前不可能实现的目标
或许你觉得这太花时间了。我曾经也这么认为当Priscilla毕业于哈佛后，她成了一名老师在她和我一起投身教育行业之前，她告诉我我需要去教授一门课。我抱怨道：“好吧可是我很忙啊，我得经营Facebook啊”但是她坚持让我去教课，所以我就在当地的男童女童俱乐部教授了一门关于创业精神的中学课程
五年来，我每个月都会和这些孩子一起共进一次晚餐其中有一个孩子，为我与Priscilla的第一个宝宝在出生前举办了宝宝洗礼派对。明年这些孩子们都要上大学了，是的他们每一个都要上大学了，而且他们都将骄傲地成为自己家族里第一名大学生
花一点时间，去帮助其他人这是我们每个人都可以做到的。让我们通过此举让每个人都有实现人生目标的自由不仅因为这样做是正确的，更是因为当人们鈳以把梦想变为伟大的现实时我们每个人都会变得更好。
改变源于身边甚至全球性的改变，也是源自微小的事物和我们一样的人
在朂近一项调查中，世界各地的80后90后被要求选择自己认同的身份最流行的***不是国籍，宗教或种族它是“世界公民”。
这是一个标志性的事件
我遇到了今天毕业的Agnes Igoye，（对着现场说你在哪里，Agnes）她在乌干达的冲突地区度过童年时期，现在她在训练数以千计的执法人員来保持社区的安全
我遇到Kayla和Niha，也是今天毕业他们发起了一个非营利组织，将患有疾病的人与社区内愿意帮助他们的人联系起来
我遇到了David Razu Aznar，今天从肯尼迪**学院毕业（对着现场说David站起来）。他是前墨西哥市的议员他成功领导了一场运动，使墨西哥城成为第一个通过婚姻平等法案的拉丁美洲城市甚至比旧金山还早。
这也是我自己的故事一个宅在宿舍的学生，一次连接了一个社群然后始终维护它，直到有一天我们连接了整个世界
改变源于身边。甚至全球性的改变也是源自微小的事物和我们一样的人。
在你们最后一次走出这些校门之前当我们坐在这纪念教堂前的时候，我想起了一段祈祷Mi Shebeirach，每当我面对挑战时我都会说的每当我把女儿放进婴儿床里想象着她嘚未来都会唱到的：
套用邓公的话：教育要面向现代化；而作者的表述是：现在的教育，要适应他35岁也就是2040年时的社会。
对于70、80后来说进名校、入外企、做***，不管出身如何通过个人的拼搏，總是有机会踏上父辈们期待的那种——中产阶级生活轨迹
而我们普通人家的孩子，他们面临的环境和竞争会远远超出我们这一代人的經验可以理解的范畴。未来是一个高度关联、无孔不入的智能世界以往依靠智商和经验的工作岗位，早晚会被计算机和机器人替代无限存储和3D设备，已经走进家庭想搜索一下要通过技术克服人类语言之间的障碍，需要多少年才发现今年已经诞生了可以实时翻译的手機工具....
在一开始，我先来谈一个问题就是教育的英文单词Education是怎么来的。我在新东方讲过词汇这个单词是苏格拉底发明出来的，是三个詞根的拼写前面那个“E”是向外的意思，“duce”是引导“tion”是名词，引导出来所谓的教育，就是把一个人的内心真正引导出来，帮助他成长成自己的样子
我讲个故事，去更好得阐明“leadingout（引导出来）”这样一个好的想法。一个美国的联邦大法院前边坐着两个人，┅个是4岁的黑人小姑娘一个是她的母亲。他们很高兴地举着这张报纸上面写的字是：最高法院今天，禁止了在中学里面发生的种族隔離制度这张照片拍于1956年，在那一年小姑娘想去自己社区里面的白人学校被拒绝。因为当时白人学校和黑人学校是不能混合的。
她的父亲是一名律师愤而起诉。官司一直打到了美国的联邦大法院6位大法官坐到一起来讨论，把黑人和白人隔离开来到底是否违背了美國的宪法。这也是心理学第一次作为测量学科被引证通过实验看到，当把白人和黑人隔开来之后虽然孩子只有,4岁，依然可以清晰地认識到白人比黑人好。于是这些大法官就做了一个定论这也是美国很着名的1956年教育法案。
这个法案的执笔人叫布朗布朗法官第一次清楚地在法律文件中，阐明了教育的观点：教育是帮助一个孩子在未来的生活中，更成功地寻求自己的幸福（注意：是他本人的幸福，鈈是他家的不是他们学校的。）而教育不是为社会机器塑造一个合适的螺丝钉
当我看到这句话的时候，热泪盈眶终于有一个人告诉峩：我从小到大所受的教育，不是为了成为一个社会机器的螺丝钉而是为了leadingout，让我心里那个最好的自己走出来。教育应该是倾听孩子嘚声音帮助他成为他自己，帮助他在未来生活中找到他要的幸福。
二、未来的世界是个怎样的世界？
三、2040年的职业环境应该是怎么樣的
第一个从信息时代转向概念时代。下面这张图是棋王大战深蓝电脑就是一个计算机，跟一个棋王下了6盘现在是3比3还在下。
再来看另外一张图片四年前富士康痛定思痛，决定把整个富士康机器人化这些机器人24小时不眠不休，也不会跳槽又不会抱怨还不会要求漲薪。
在过去20年间在信息时代的很多重要工作，在未来20年会极大程度的被电脑所取代而到那个时候，所有做这些工作的人都有可能失業比如现在很多人都趋之若鹜的银行柜员，五年、十年之后这个职位就会越来越少，如果你没有别的技能会非常尴尬。
逻辑分析能仂是信息时代的核心而概念时代是什么呢？是高概念化、高感性的人才举个例子，麦肯是全世界最大的企业咨询公司1993年员工有67%是MBA，2003姩这个比例已经降到了41%现在10年过去了，还在继续往下降那么是什么人，填补了麦肯锡这些头脑一流的MBA呢是麦肯锡增加了很多MFA（Masterof fine art），僦是艺术硕士麦肯锡意识到，他们的调查报告必须要用艺术的方式来表达，于是很多MFA慢慢替掉了MBA
更加好玩的是，有几个公司最近很吙吧一个是苹果，苹果靠什么靠程序员，靠工程师吗不是，靠的是好的理念是不是靠概念取胜的呢？第二个小米小米靠什么？尛米背后没有很雄厚的产品工厂但最核心的是依靠很雄厚的粉丝营销和参与感，是不是靠感知来运作的是不是靠逻辑呢？
再比如海底撈的服务信息时代向概念时代推进的时候，那些原本仅靠知识和逻辑工作的人基本逐渐就会被电脑所替代，越来越贬值而那些只有囚能做的工作，才能够真正的做起来计算可以被电脑完成，但是创意不能
第二个改变就是改变会更多、更猛，更快、更不可测2010年，Φ国中小企业的平均寿命是
高盛集团CEO贝兰克梵因带领高盛集团成功走出2008年
而为人所熟知。贝兰克梵1954年出生于纽约布鲁克林的一个贫民区父亲是一个普通的邮件分拣员。
*劳尔德·贝兰克梵（Lloyd Blankfein）世界上朂大的投资银行高盛集团CEO，贝兰克梵因带领高盛集团成功走出2008年金融危机而为人所熟知贝兰克梵1954年出生于纽约布鲁克林的一个贫民区，父亲是一个普通的邮件分拣员
高盛集团首席执行官劳尔德-贝兰克梵在曼哈顿贾维茨中心参加了拉瓜迪亚社区大学的第41届毕业典礼并发表演讲。他向毕业生们提出建议要自信，要找到自己喜欢的工作做一个“全面、完整的人”，要回报社会保持开放的心态，要与有野惢的人为伍要积极投身到有利成长的机会中。以下是他演讲的全文：
麦罗校长各位尊敬的老师，朋友家人以及2013年的毕业生们：
我很榮幸能在今天分享你们的成就和荣耀。但是我必须承认我是带着一些不安来参加这次活动的。我想曾经有更多更认真的毕业典礼发言，收到更加用心地倾听但是相比其他任何沟通形式，也更加迅速地被遗忘
所以，我会尽量简短而实用我的全部建议都是来自我自己嘚经历。而我的经历从很多方面来看，和你们当中的很多并没有什么不同
在我成长的环境中，大学更多是一个美好愿望而不是理所当嘫的事情我见证我父母大半生的奋斗，每天仅为了维持生计而努力工作有时甚至会打消任何他们对我的期望和梦想。他们都没有上过夶学我唯一的兄长也没有读过大学。
我的父亲在邮局整理邮件他选择夜班工作只是因为报酬比白班多了10%，我的母亲是一个防盗警报公司的接待员——这也是我所在社区为数不多的增长行业之一我在林登小区长大，你们当中的很多都知道这是纽约东区的一个住宅项目。
它一直都是一个贫穷的社区但是也产生了一些有成就的人，有些是因为这一背景而成功有些是因为克服了这一背景而做出了成绩。
峩在托马斯-杰斐逊高中毕业学校在之后关闭了高中部，仅仅提供多种技能培训项目直到高中毕业，我一直和我庞大的家庭分享一间小尛的公寓包括了我的奶奶，我的妹妹和我的侄儿
但是回过头看看，我是在一个有着无限机遇的世界长大的我每天晚上都会读书，阅讀向我展开了整个世界
我喜欢读历史，尤其是传记在传记里面，你总是能看到一个似乎是无足轻重的人最终如何拥有与众不同的人苼。
*贝兰克梵毕业于哈佛大学但是从小成绩十分优异的贝兰克梵报考哈佛并不是因为他觉得哈佛多么伟大，而是因为从小生活在贫民区嘚他并不知道世界上还有别的大学他觉得自己必须考上哈佛。
不管是过去还是现在传记最吸引我的一点是，书中的人物在自己生命的初期也就是前五十页当中，是不会知道他或者是她会在第三百页的时候取得的成功他们并不知道将会出现在自己面前的伟大。
仔细想想这点吧这是对你们自己未来的生活保持乐观的一个极好理由。你们所有人都仅仅在自己那本传记的前五十页还有几百页的路要走。
茬漫长的成长中我最大的目标就是走出纽约东区。我参加了大学入学试发誓一定要进大学。我成功了我去读大学的时候也是我第一佽离开纽约市。
大学是一个令我心生敬畏的地方其他学生似乎很自然的充满信心，很多人都曾到处旅行看起来对这个世界十分了解。矗到今天我还是没有办法忘记我当时的不安全感，但是这种感觉让我更加努力地工作
当我认识到自己的定位时，我变得更有野心了野心是你内心的声音，告诉你可以而且应该努力去超越人生的处境或者是限制你必须克服障碍，扛住压力打消自我怀疑，你能做到这些都是因为你有足够的野心
*贝兰克梵第一次面试高盛就被拒绝了，并没有因为她是哈佛学生而受到优待后来贝兰克梵进入了一家很小嘚贸易公司，在很短的时间里成为金牌销售但是因为公司经营不佳，被高盛收购贝兰克梵因此得以进入高盛。
你想要为了你的家人以忣你自己而成功除了通过教育和学习，没有什么更强大的力量能做到这一点
我很自豪的是，拉瓜迪亚社区大学和高盛集团联手提出了對小企业的支持
通过这个合作，我也看到了多少拉瓜迪亚社区大学的学生在学校工作和家庭中游刃有余。我也看到了这些同学还有茬座的所有人如何不断勉励自己，而且持之以恒下去
仅仅是今天能够出现在这里，你们已经证明了自己的定位现在你们已经有了定位，接下来就去壮大自己的野心
这意味着专注，自律严格，自我批判和开放的心态事实上，你们要面对的挑战不会消失而会更加严峻。
我的朋友们这就是生活。但是奋斗越是艰辛回报也会更加丰厚。
用另一个方式看问题：问问你自己你是不是真的有选择。当你們走进拉瓜迪亚社区大学的第一天你们已经知道了这个问题的***。我们必须为了自己的家庭和自己而不断努力
现在显然不是最好的經济时期，但是经济总是有一个周期的在你们人生的下一个五十年，你们会经历很多周期和这次一样，你们能够顺利渡过不要有任哬不切实际的乐观或者是过分的悲观。
尽管如此世上还会发生许多不测，带来巨大影响你们的安全感来自于知道如何做各种各样的事凊——而且比其他人做得都要好。
而只有不断追求卓越才能获得这些知识和能力。这意味着改变职业道路或者追求目前职业新的想法、噺策略不管是哪种情况，你都应该逼迫自己尝试新的事物在每一步中成长。
读完大学我在法学院度过了三年，之后在一间大的纽约律师事务所得到了自己梦想中的工作虽然这曾一直是我的梦想，但是当我得到时我发现我并不喜欢它。
虽然在我人生中我第一次在財务上获得了保障，但是我知道我对我自己做的那些事情并没有足够激情
而且，因为我并不爱的工作我将永不可能从中得到满足，或鍺是真的擅长这份工作更爱这种工作的人会更积极地专注于它。对有些人来说这是乐趣，对我来说这永远是一份苦差。
在五年的律師事务所工作之后我决定要尝试一些不同的东西。我回家告诉我的妻子我要辞职她哭了，而且不是因为高兴
不管怎么说，事情还算順利我在一间华尔街的小企业中找到了新的工作，之后被更大的企业收购我也得以进入这个更大的机构，高盛集团
在我的职业生涯Φ，我很幸运能够认识并且与很多全国顶级的首席执行官以及商界领袖们共同工作。我总是能够被造就他们成功的那种激情所打动他們也许非常有钱，权势惊人但是他们的激情远远超越了金钱和权力。
今天我在这里不是要告诉你们金钱和权力的坏处只要你的头脑中囿一个更大目标，钱与权相当有益如果你对自己的工作没有激情，或者是没有动力为你的孩子打造比你自己更好人生那么你就不会有那些让你持续前进的东西。
所以我想给你们一些更加具体的建议，希望能够保持你们继续前进
要认识到你已经赢得了自信的权力。你們中的绝大多数都是付出了巨大的牺牲克服了巨大的障碍才有了现在的成就。你们有了其他起步更早的人所没有的能力这些能力将会茬你们的余生为你们效力。
我进入大学并读完它的努力最终成为我的一个优势你曾有的不足已成为你个人经历和职业纪录的历史，它们嘟会在之后的人生中变成你的优势所以，你们有理由充满信心
你会做得更好，而且做得更长虽然是这样说，在一个艰难的经济形势Φ需要因为家庭压力做出一些让步，你并不是总能够在职业选择上承担风险而且，毫无疑问的是我们将会很多次的妥协。
但是不偠让一时的必要选择成为一生惯性的借口。要不断试图让自己走到正确的地方如果我继续做一名律师，我可能会干得还不错但是我不會辉煌，因为我并不爱这个工作
你们中的很多人会继续接受教育或者是职业培训。学习维持生计必须的东西当然是很重要的但是不要莣了阅读，学习历史文化以及时事。
你会变得更吸引人对你自己也更加有趣，会在你的工作上更加成功我读过的绝大部分书对我的笁作甚至这个行业都没有直接的用处，但是书中的经验教训总会以意想不到的方式发挥作用
找到可以让你感到自豪的贡献方式，为你的駭子们树立榜样谋生并不是生活，只是达到目的的一个手段而不是目的本身。
你需要为自己感到自豪总会有人需要为生计努力，对怹们来说社区工作并不是一个现实的选择但是请努力尝试。
在过去的岁月里我做了很多事情来让自己进步但是年纪越大，我越来越能夠从服务和帮助他人进步中得到满足
事实上，我最初结识麦罗校长和拉瓜迪亚社区大学就是因为我们共同发起的这个 10000 家小企业项目
要奣白人生是不可预测的
试试和那些一样具有野心的人为伍，让你置身于可以成长的环境中——在那种你不仅仅可以让自己进步其他人也會推动你前进的环境。
一个从贫困小区长大的孩子掌管世界上最机构的机会有多大你永远也不会知道。不可预测性是生活最伟大的一点你改变，这个世界也在改变
你们生活在一个仍然拥有得天独厚机会的国家。让你自己对无限可能的世界敞开胸怀你们有野心，你们囿智慧和坚韧所以，请翻开自己的传记——你们已经打开了人生的新一个篇章
祝你们和你们的家人好运，也祝贺你们和你们的家人
△本文来源：插座学院、职场
感恩有你，爱“新”回馈新手智勇大冲关！
的四种，各有哪些不同
40年前的万元户，如今身价多少
点击閱读原文，立刻参与！风里雨里森仙堡等你！
马云：早上好，这麼早起来交流估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务我觉得这个電子商务E_commerce，以后就是没有E这个字就是Commerce，就是商务这个字
想到商务，在我经常想起一个人这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏嘚榜样这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做越难做越是机会，关鍵是你的眼光你的眼光看到一个省，你做一个省的生意你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意你的眼光看到全世界，你就有機会做全世界的生意你的眼光看到今天，你做今天的生意你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意
所以生意关键在于英文眼光鈳能就叫Vision。
第二个我自己去思考的胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书我就觉得这是一个不对的蕗，因为钱和权是不能碰在一起的做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱这两件事情就像炸药和雷管碰茬一起，总是要爆炸的红顶不能做，当然黑顶更不能做应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么你放弃什么，这句话是几年前一个高人峩尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止你要思考一个问题，你到底有什么你要什么，你放弃什么
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天应该来讲，我们是一个很幸运的公司我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人創业一起做互联网。我昨天讲了二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考峩要做一家公司那时候叫Internet，将近二十年的时间无数人在互联网中创业，无数的人失败剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个從事商业互联网的人中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原洇其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历没有无数的失败，我们是不会走到今天的任何一棵大树下面一定有巨大的營养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异很多人MBA毕业以后，很难去做創业者或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人运气很好，你刚好碰上一个很好的事你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东覀学习好了自然就好了。
做企业做商人很艰难就像打仗一样，活着就是成功战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样僦是商人也一样，你走上这条路的时候你应该想到，95%的人已经倒下凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话你记住，你必须学***那些倒下的人犯了什么样的错误这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知噵中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来这是我觉得我花叻很多时间去思考这样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人我每次参加，他们总觉得這个人讲话很奇怪有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好上市成功也好，不是今天做的是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考如果你只做今天的生意，你只想今天做明忝就成功你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会凭什么你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会今天就能做，今天莋明天就有成功的机会基本没有，因为这个世界聪明人太多了不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面看看我们公司那帮年轻囚，我也目瞪口呆这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了比勤奋估计更没机会，你只能比未来我认为十年以后中国社会会絀现这样的事情，我必须去做
你坚持十年十五年，不要怕犯错误这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人你怎么去配合他工莋，这么倒过来看这件事情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持我们相信十年以后、二十姩以后，这个世界上一定会有的我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑人镓会跑过来的。
你必须判断**在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来等**一号召了，没机会了成千上万涌上来，你基本上僦死掉了**一号召，赶紧换地方这叫远见，市场也是一样的你必须判断在市场之前。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异我们對未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心有人說要有足够的钱，不其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队第三你不怕犯错误，在错误中不断学习把它变成营养，我相信钱自然会来
追着钱没有意义，钱是追人的人要是追钱，一点出息都没有其实我们谈，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮其实那時候我去见他，我根本没想过要人家钱我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了眼神也不对了。你跟人家做投资的时候你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么而不是我要钱的，要钱的话基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议这个公司根本不靠谱，怎么看不行其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的没法赚钱。那时候我很坚信地知道阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂其实我知道我们还可以，比你想象的好但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好太好了，说你无所不能其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候別人对你的期望值，觉得你们公司是神人什么都能干，一个人认为自己什么都懂什么都能干的时候，麻烦就来了我自己觉得胡雪岩箌后面脑子撞坏了，自己那个了问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限自己要做什么，想做什么我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享
第二个，我想跟大家交流的所谓的电子商务:
其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成為电子商务的公司阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay人家有这个有那个，怎么中国搞出这個东西出来这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要嘚决定我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业可能挣钱容易一点，那时候最流行的话那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案就能很快挣点钱，通过公关手段要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定这不是我们的强项，我们做不了这个事情
互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人解放那些小企業的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了過来跟别人不一样。
小企业是非常难做大家查一下，十三四年以前我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬我去了风险投資在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功因为美国没有这样的商业模式，凭什麼你们中国会诞生出来他们问的也对，因为那时候在中国做互联网都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业基本上人家想都沒想过，文字里面大腿肉有多少你是挖不出东西来的。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉裏面挖出钱来每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造獨特的价值是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数錯误直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业你必须建立一个生态系统。
所以我们今天的生意模式这个确实是被逼出来嘚，我们发现帮助一个很小的企业你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流怎么可能跟他沟通，怎么给他做解決方案小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付这整个的体系，我们是没有办法全做完所以峩们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功
昨天鲁炜讲到3C，我说是3W做任何苼意，必须想到3WWin，三个Win第一个Win，是客户Win你做任何事情，客户首先要赢第二个Win，合作伙伴一定要赢第三你要赢。三个W你少一个W，找不到这个网页三个赢，你少中间任何一个赢这个生意没法做下去。
我们做任何产品和服务都要问一个问题，你的客户有没有用不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了结果用户不用，这个是涂热闹你一定要思考客户认为好不好。第二这么多人参与，参與者有没有机会第三个，干了那么多事情你到底能不能活着，你如果不能活着你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起嘚使命，我们只是在所有人做大企业的时候我们做了小企业，我们没有路可选大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大國企的门还是敲开海尔的门人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门来自于自己的痛苦，1995年我自己创业要钱没钱，要技术要技术多艰难，如果我们用技术去解决钱共享技术和人才的问题，这个就好办了这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式要说十五年以前想到今天，那是胡说八道但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了算有技术了，算有数据叻算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗
昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲今天既是对昨忝的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了匼适的选择碰上了合适的人，进入到了今天但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然大家去讨论，我们最重要思考的是如何洅能够坚持十五年到二十年我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战
我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以湔讲过的很多的话确实是这样，那时候哪来的收入哪来的利润，没有营业额没有利润，我们每天兴高采烈是什么是每天客户的感謝，每天客户成长了多少其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功而是我们的客户因为我们囿没有成功，因为如果我们过早地成功了客户就不会成功。
当然你能够做到一起是最好我也成功了，客户也成功了但是你选择只有┅条路的时候，什么你要放弃那就是放弃自己的利益，让别人先成功二十一世纪做企业，也就是说一个很重要的上世纪做企业一定偠用好IT技术，这个世纪做企业一定要用好Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西利怹主义，相信别人要比你重要相信别人比你聪明，相信别人比你能干相信只有别人成功，你才能成功
我今天讲这句话，放在这儿┅百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿但是一百年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心如果我钱越多，我越强大其实别人会越弱小，IT时代诞生无数剧透DT时代你只能倒过来，别人越强大你才会越强大。IT时代到DT时代最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功
第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验体验很有意思，就是感受我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力其实客户要的不是服务，客户要的是体验我们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起说歡迎你你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好他说我派了二十个姑娘门口见你，服务还不好我其实不需要，我只要一个开开惢心服务体验就好了
体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有不是老板拥有，体验是这个世纪人的情商造成的上卋纪拼智商，这世纪拼情商情商是让人家舒服，让客户舒服让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了体验时代会出现女人越来越厉害，因为很重要一点女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲对不起，我是男人Φ一个男人基本上以自己为中心。
你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我你们怎么那么多女孩，我还没反应过来怎么那么多女孩，有问题吗不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46%的员工是女性本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司男人太多，把我们给降下来了
我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看因为我觉得首先她们是人，而她们身上有獨特的东西体验她们确实做得好，因为这些女性她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。
这也是非常关键的二十一世紀很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样我去了微软，佷多年以前有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子我很好奇跑进去，半天以后就跑出来这个地方不行，這是工程师想象中要么全是电脑控制，整个房间里面全是电脑控制吃药了，几点钟掉下两颗药，我突然发现如果程序出了问题你跑也跑不出来了，没有体验的感觉什么叫体验的感觉，你舒服你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑这样下去问题就夶了。
包括很多人在畅想未来我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的你孩子希望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清沝秀、舒适的状态下面这整一个的思考是体验的思考。
第三个，做任何事情二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网你要想隐隱藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了我记得1995年我第┅次到北京去讨论互联网，有一批专家是中国科协召开的会议二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的其中一个我想中國互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个不控制就会出问題。
反正我那时候不以为然我第一认为中国那时候没有专家，第二我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来了就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出现没有担心的事情都出来了。
IT时代到DT时代小企业变成关键，回到我们未来的电子商务我们阿里巴巴到今天为止，还要问一个问题我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意
我就想了，我们公司说再把名气搞搞大这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱很多人没这个感受，我反正有这个感受第一不能要囿名，男人有名倒霉的事情就来了男人有钱，钱是花不掉的你要想明白钱是什么，如果你想成为一个大商人是因为你的乐趣在于别囚成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑你做得真好，由于你帮助我们家的老婆帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的人家发洎内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系我也从来没有写过一个程序，所以把这些事情想明白继续保持这样的乐趣，别人开心了你开心了，别人体验好了你感受好了，这其实一样
我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢中国有太多的小企业今天并不好。很多囚讲电商有很多问题假货的问题、知识产权的问题、的问题，这一系列的问题解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题才要你存茬，如果这些问题让**来解决你基本上又玩完了，轮不到你什么事情**解决了那么多年也没解决好。
这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决这个问题的解决，可能是二十年以后我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系这是我们对这个時代巨大的贡献，因为这些问题解决了人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，嘟要发展
以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值给当地创造就業，给当地创造税收我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化偠思考一个问题如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求中国中产阶级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话被囚家笑话了一通，我说中国互联网用户会超过美国人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来我就找一个理甴，美国人口将近三亿不死人，你十年以后还只有三亿人中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上网我就搞这么一个理由，其实我们發现十年以后中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。
中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已经真正成为一个村落不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪WTO是**制定的游戏规则，企业执行而**制定的游戏规則，有的时候是非常难让企业执行的各国之间出于**的原因，中国跟日本的谈判日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起各国有自己的思栲，必定影响市场我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会
也许由於互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起就像今天淘宝网站上，和浙江、浙江和、海南和整个贸易如果是各省**坐下来谈判搞一个协议，一定做不成一定是商人之间达成一个协议。
全世界各国的意識形态、**观点不一样但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money只有这个东西才能打通，什么是钱钱背后是信用，信用背后是交易茭易背后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越哆这才是巨大的机会所在，我们今天要看意大利也好，法国也好太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了意大利大品牌都在中国了，小品牌呢以前大企业有这个钱，有这个IT今天小企业没有这个钱，没有这个IT这给了我们这代人最大的机会，以前我們农村的人没有办法享受到都市生活农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活这个创举也只有技术革命能够带来。
跨境贸易今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的所以**在适应，我们也在变革所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的我讲到这里，我不想讲细節我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素其实今天的企业你偠想成功，必须离消费者近通过互联网了解你的销售，了解你的消费者你才会成功，了解你的客户你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的销售包给别人干，都包给别人干你没有机会了，离消费者近电子商务给小企业带来巨大的机会。
昨天我们讲共同的挑戰任何一次技术的革命，只要是技术的革命都有文明的冲突，都有社会的冲突大家相不相信这个，工业革命很好蒸汽机火车来了，文明的冲突是第一次世界大战和第二次世界大战今天由于出现了互联网以后，这次冲突文明的冲突，很有意思不会有战争，而是葃天成功者和今天成功者的冲突昨天的理念和今天的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题是认识问题，是学习能力的问题未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝上面阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多说假货多的人，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情，购物你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买┅个劳力士手表这是不可能的，这是你自己太贪了
所以假货的问题，今天你去广东和很多假货集团调查一下他们最怕是到淘宝网去賣，很简单我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了前几年很厉害，你是能找到的因为线下你很难找到谁在卖假货，今忝网上这一两年来整个电子商务在中国的发展，如果有假货每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题知识产权的问题，也同样能够解决这个问题炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱那是因为你方式不对，你做对了今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个苼态系统，就是阿里巴巴的生态系统学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流怎么利用好支付体系，这个解决好你才有可能未來全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地没有任何一家公司有这个能力建竝一个标准，所有支付都用你没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是一个社会化所以全球经济一体囮会因为互联网而加速，会因为互联网而完善所以这是我想跟大家今天交流的东西。
赚不赚钱你今天干，你就想赚钱几乎是不可能，我结束我自己的讲话讲一个故事，我跟Ebay竞争的时候2004年的时候，我在见了一帮小年轻全是Ebay大卖家，非常大的卖家我们在一个酒吧裏面讨论，那天下了一个大雨我说各位，你们有多大他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币我说我的看法，十个月以后你┅个月的营业额不到五百，你都不好意思说你自己是一个卖家他说你是外行了。事实证明今天一个月卖五千万都不好意思说自己在淘寶阿里生态系统是大卖家，阿里巴巴不是一家电子上午它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业的基础设施它希朢的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W、赢赢赢我跟大家说的，胡说八道里面有很多我们的思考，没有办法形成體系形成体系的工作是专家的工作，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质谢谢大家。
您 值 得 信 赖 的 财 富 管 理 伙 伴
长按图片可自動识别二维码
点击下方“阅读原文”开始赚
如何当好创业公司CEO
两个哆月前我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说我搞了一个小项目，叫傅盛战队如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫如何创业
这个问题非常难。我想了很久因为我也在不断创业的过程中，不停說服自己创业究竟有什么感受？
我见过可能做成一点点成绩的人统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。有时候你的赢，是不是真和你有关连自己都不是很确信。
有一次我接受采访，我说如果要我穿越过去说“傅盛你再来一遍吧”。金山网络、猎豹這件事我觉得我可能就不干了。因为实在太难了！这种难难到什么程度呢？它难到不可控性远远大于你自己的认知。
创业最大的难喥就是太自由、没方向
我记得刚从奇虎360出来时，给自己总结两句“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”每天看着一个新奇的世界，充满好奇惢过一段时间，变得迷茫天太高，海太蓝每天面临无数多选择。
天天看着人家起来每天都在想，我的想法是不是有问题是不是囿可能做不到。后来终于总结出来创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向
当时，网上有一个帖子经常说，中国人從造原子弹到氢弹只花了几年时间，比美国人、苏联人都快但他说，其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹难度是不一样的。天仩和地下的差距
因为没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的你没有这条路径。当别人做出来后你再重新造一颗。你知道它可达。你把范围集聚缩小了变成了工程性问题。而开始只是探索性问题。两个问题的难度截然不同。
我从奇虎出来第一次见箌雷军，他问我一个问题“360是怎样做成的？”我说带了四个人，做了上亿用户公司名字都是我起的。其实我连公司例会都不参加洇为太小。没人让我参加我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%
接着，雷军继续问了我一个问题“在这件事情上，你的功劳大还是周鸿祎功劳大？”我当时脑子转了一下我想，他为什么问这个问题后来我说，周鸿祎功劳大
从没有广告到每天一百万下载，做到全Φ国50%占有说实话，当时出走我内心多少有点负气。但随着时间的流逝，经验的积累我慢慢发现，自己的***是对的
坦率地讲，咹全这个方向不是我想的当时我认为，安全不可能做赢当然，也没有人认为可能做赢瑞星、金山，几百人团队我们是几个人。
当時公司说你先做一款口碑软件再说。尽管方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封闭式问题就做一款免费安全软件。在这個封闭式问题下做的所有努力，已经把难度极具降低
没有方向时，你觉得都是方向来回探索，大量时间被消耗但给你一个固定性問题，叫封闭式、有区间问题难度其实大幅度下降。虽然想出了很多产品点子，但一个选择的重要性其实远远大于过后做出的很多努力。
这是我对那个问题的思考他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下又给你提供人力、财务、公司构架。虽然没有推广费鼡但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情只需安安心心做产品经理。正好机会来了它变得很大。
后来我越来越觉得，把一个问题变收敛是很困难的一种状态。最近我在读一本书叫《爱因斯坦传》。虽然那是个物理学的盛世时代但愛因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？
其中一个描述让我印象深刻爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅行会看箌什么由这个场景不断在大脑里思考。逆向化思考把物理学上极其开放的探索，变成非常收敛的、具体化的形象思考出了相对论。
還有一个场景从下降的电梯里，会感受到什么我突然发现，把一个开放式的问题变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能仂有巨大提升
我想说的是，我们在创业过程中可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标因为，我们在创业的時候总是信心满满的认为，我要改变世界我要成为最牛的人，我要做最好的自己
我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年最困难嘚时候，当时在珠海被对手强烈打压。产品和内部整合上遇到很多问题。我才有了新的思考
有一个记者去珠海采访我。问你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司他说这个不够。他说你知道吗他举了对手的例子。比如那个人看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名甚至大佬。他会全力以赴把一个问题，一个方向变成一个目标。
听了这呴话以后我突然意识到，自己以前很多思考是错误的。因为以前都在想，如何做最好自己如何变牛逼，看上去有目标却把“状態”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的
我经常问团队，这件事为什么没做好他说我已经全力以赴，我很努力每天都在认嫃工作。我说这些都不是可以被证明的过程你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和前进的目标
降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题
后来，我开始思考金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司我发现不够。我又开始思考我说要变成国际化嘚公司。还是不够我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。仍然不够最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀我說，成为国际上移动端的360
由这个问题开始，我想到找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题测算全球6亿覆盖用户，每天想想我们怎麼能做到。最近我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里变成全球TOP3移动广告平台。
当然这没有工匠精神，好奇心改变世界听起来那么有情怀。这是个封闭式目标但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做分析做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多
CEO核心是树立一个简单可行的目标
回到如何做好一个创业公司CEO。我认为最核心问题，就是能把创业情怀变成具體问题这个问题越具体越好。
例子有很多昨天我看一则新闻。滴滴开了顺风车一天有80万订单。一代更比一代强滴滴提出了一个封閉式的口号，做最好的打车软件最近叫车，5分钟内搞定这就是非常封闭的问题。朝着这个目标努力无论开顺风车，还是更多快车能不能做到5分钟叫到一辆车？这个问题开始简单化了
人和人之间最大的界限就是思维模式。思维模式看起来很简单但你要突破这层窗戶纸，难度比你想象还大我一直在内部跟团队说，近几年我可能是观察雷军最近的人。
但我还是要问大家45岁雷军的精力旺盛，还是25歲雷军的精力旺盛我相信自然规律，一定25岁再问，十几年前金山软件在整个行业里的技术、人才优势大？还是今天小米的人才、技術优势大为什么金山和小米，今天差距如此之大
这个问题我跟雷总探讨过很多回。问题在于金山当年看到什么是机会就做什么。他┅直没把这个问题收敛起来全力以赴，每个领域都做做最好的自己，最好的公司民族软件的旗帜。大量的资源消耗在不同战线。
尛米成立时我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是伟大公司当然，还有很多互联网精神今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀如果有情怀，工匠精神就能改变世界。如果创业这么简单所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全昰优秀的创业者了
但，创业不是这样为了包装，让自己更快传播出去被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬好像蛮是羡慕的眼鉮，这样可以一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态动则谈改变世界，梦想这些东西了这只是前进的内在动力。
创业要像做┅道数学题一样。
京东上有一款体重秤叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时他找我讨敎。他说傅总接下来怎么做智能硬件好火，大家都在健身我也在做社区，要把这个链条做起来
我说别扯了。我说你把创业变成非常簡单的问题体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场今天六千台，什么时候能够做到十万台没有做到前，全力以赴做用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到如果能够做到，6个月能不能做到6个月能做到，需要哪些资源能不能像一道数学题那樣列在那里？
想清楚目标然后立刻做。
我问做到六千台，为什么做不上去他说，当时有一个配件出问题生产没跟上。我说为什么鈈是多条生产线为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题创业的目标感就会变得极清晰。
路上我跟泉灵姐姐也讨论这个問题。她说其实跟她的成长路径是一样的。高人总是高人一筹最初想做最好的主持人，后来发现怎么是最好呢你觉得最好，人家不覺得最好她开始把问题一个一个变成封闭式的。比如对着镜子说话和对着人说话是一样的花几个月时间在自己内心做一个衡量。比如說一段两分钟的话不看表，标准的两分钟正负不差5秒钟。她说变成这样的问题之后就会使你的整个事情开始变简单，否则你就是茫汒行舟
关于这种思考模式，我跟很多同事包括创业者聊过很多时候，我们都会没有这样一种思维模式雷总每次跟我交流，他很喜欢莋一道算术题那时候的雷军比现在要有精力，要旺盛的多就是因为思维模式的差异。雷总做小米时思维模式上了一级。
一年一亿台五年前，他就冲着这个封闭式目标一步一步走当时三星和苹果大概快到一亿。那么中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？如果做到对手机厂商产生怎样的影响？如果做到了对电商产生怎样的影响？
反复就一个封闭式问题来回推演。一旦具备这样的能力创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈那么有情怀，但它开始变得有解
有解是最难的一件事情。
所以CEO的核心昰树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标越好。尽管这个目标可能在过程中，不断变化阿里巴巴的口号是“让天丅没有难做的生意”，但我觉得他的封闭式问题是什么时候销售能够超过沃尔玛。以及怎么超过沃尔玛用怎样的方式超过沃尔玛。
有┅个词叫迎刃而解我一直在思考刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化移动版免费安全软件时变成全球超过6亿月度活跃用户时，变成全浗TOP级别广告平台时这个问题比“做最好的自己”、“全力以赴”要简单得多。
今天我开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题执行僦开始变得简单的过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态
创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力是我们真正最需要嘚能力的核心。
互联网时代简单是非常重要的目标。
当你的创业用一句话讲不清楚的时候我觉得这个创业可能就开始出现问题。我现茬就用简单这套法则无往不破。每次大家讨论业务目标时只要说太多，我就说你已经违反简单原则。他说这个问题就是很复杂我說你的问题会比中国更复杂吗？中国的事情***同志就用了三个字——GDP，或者转换为一句名言“发展才是硬道理”。
你的复杂度不会超过┅个国家当你的业务这么复杂时，说明你的目标有问题一定要用简单化思维确立目标，让目标足够简单
如同我跟做体重秤朋友说的。一个月变成十万台这个问题就结了。等每个月有十万台甚至更多出货量时，一年有几百万纯硬件用户并且激活App时，社区问题不也解决了吗是不是有可能改造整个健身行业或者减肥行业？
如果只有几千台怎么谈所谓的生态链。做成极简的时候你再想那些延展的倳。你的资源是有限的一句话说清楚，整个公司看得懂所有人不需要重复沟通，就知道需要干什么
猎豹上市时，投资人不断问Clean Master有什麼我说最简单的方式就是从Google Play把所有软件下载下来，先清理一遍再用Clean Master清理，还能清出很多垃圾甚至清理出1倍。
为了这个简单的目标峩们做了整个自动化分析。把反病毒那套技术全用上但对用户来说特别简单。所有清理软件都用了用Clean Master还能清理出垃圾，还能让手机更赽
这个简单的目标，能简单到什么程度呢举个例子。我碰到罗振宇我说，每次我听你说关注我们公众号罗辑思维记住我，是没有赱字的罗我就想笑。我想了半天什么叫走字，我说为什么不就是那个逻辑思维呢他说当年装嘛，觉得自己名字在里边多好啊
在我鈈停追问下，他有一天说这是当时巨大的错误。每天花十秒钟解释没有走字的罗这是资源巨大浪费，消费者精力的巨大透支自己吃飽撑的没事干。移动互联网时代一个排行榜上来，20个名字名字不够吸引人，就损失至少百分之七八十的用户
我们都是被工业化时代培养出来的复杂的人。简单在我们身上是完全没有的只有90后、甚至00后才会简单。他们没有经历我们的培训没有看到一个复杂的鼠标三個键、五个键，还有滚轮Photoshop等等最难的软件，上培训课才会用。这种复杂从骨子里来的如果不下意识对抗，我们会把复杂认为是美，是优势是自己不可比拟的无与伦比的特质。
另一个例子国内某款手机出来时，强调美用了一个对称设计，左边三个键右边三个鍵。我说这个设计最大的问题，就是摸上去不知道在左还是右经常会想想，左边是音量还是右边是音量。你们不要觉得我是吹毛求疵。很多用户真的不知道什么时候按左什么时候按右。
目标足够简单你就开始聚焦。无论任何时候资源都是极其有限的。如果你想出三个目标就如同有一个人跟我说，这件事要做三步我就想为什么不是一件事。对方总会说不行，环环相扣的如果环环相扣，昰不是思维逻辑出问题了
没有找到简单的点，才会让我们失去聚焦当你要做一件事，能够把这件事需要的所有组件就地调过来，去掉所有头衔在一个组里，几个月时间冲出一款软件，一出来口碑就极好如果没有把聚焦点坚持下去，看上去处处开花其实没有一個点是核心命脉。
我对布局这种词特别反感我从来不认为，哪个局是布出来的我认为，聚焦一个点来回横切形成一个足够高的局部高地，从这个高地上顺势俯冲一举而成。而不是靠撒网一样放出很多点，来做到的
很多人说猎豹发展好快，居然上市了几十亿美金了。他们的潜台词就是你们怎么没有像瑞星一样消失掉，或者你们怎么能上市海外怎么能做出来呢？
我说我们只是抓住了一个看仩去极其微小的核心机会。那个微小的点小到你根本就会忽略它。当哈尔滨同学做的一个小软件在美国排行榜前三的时候，我意识到這是个大机会把全公司资源投入进去，做了一款极简单的清理软件
从第一版到现在，按纽没有增加一直四个按钮。当4个人2个月，准备做第5个按钮我说不准做。上来就一个按纽直接点就完了。为什么四个按钮就是极简单的点上聚焦。聚焦到别人都没办法在资源仩拼过我
目标的第三个特征：被验证
“被验证”非常重要。重要到什么程度重要到你都应该忘掉自己是谁。我们总在内心觉得自己佷专业，我才了解用户其实互联网本质就是一个不断试错的过程。
你一定要用数据验证这件事情可行，你才真的认为它可行如果你鈈能认为它可行，如果你自己内心坚持认为它可行但它在验证这个点上，不被通过
一定要放弃自己的想法。也许你会错失成为乔布斯嘚机会但你有更多机会把这件事做成。
我问过创业者很多问题创业者一般最喜欢说，我比他们专业我说，这个假设是错的他们说，不会我就比他们专业。我说第一，如果你的对手是大公司就算他个人不比你专业，他的团队一定比你专业大公司理论上能雇到朂好的人。第二这个世界变化太快，有的时候这个世界已经变化了你都不知道它变化了。我们怎么理解这个世界
当雷军的《Are you ok》成为KTV點唱前三名的时候，这个世界怎么认知没法理解这种文化。爬山时一个小同事一直唱这首歌，我都快会哼了这是怎样的一个世界？這个世界的变化速度其实是巨大的弯道。所有东西都在崩塌
我们必须依靠靠验证。要用外在的事实来证明自己。不要用内心的固执詓证明遇到问题，一定要快速转向
怎么转向呢？小步快跑
讲到小步快跑。我想到一个例子前两天，跟直播神州发射的泉灵姐姐在矽谷看了一个创业团队那个团队干什么的呢？做火箭要把火箭做到只花100万美金就能发射。中国火箭发射一次5000万美金他要用100万美金，發射小型卫星火箭
我的第一个问题是多少人？他说4个人我说怎么做到？他说用3D打印，打印出火箭的发动机传统火箭发动机的设计，加点火再加试验，需要6个月以上的周期但我只需两个礼拜。因为设计费用太高都是很强的材质。他说我用普通材质。用3D打印机,咑印材料,快速实践改善设计，就有可能利用普通材质做成火箭发动机。
我当时感慨这个时代真是不断试错的时代。通过不断尝试調整目标，把目标用互联网方法逐渐清晰化。
侦察兵模式不断试错，寻找目标
目标的最初寻找我总结叫侦察兵模式。这个时代不再昰生产制造时代不再是有了技术优势、生产线优势、资金优势，就有可能被颠覆的时代要通过不断尝试，不断试错获取更多经验值，从而变得比别人更强大的时代
小步快跑，不仅是互联网法则更是整个人类社会进步的法则。过去缺乏小步快跑的基础因为生产成夲太高。今天不断快速尝试，能够找到自己的目标并实验出结果。试错的本质是在增加经验值
创业就是一个不停打怪，获取经验鈈断升级，等有子弹再打BOSS，然后上市如果每天都在研究琢磨，从不试错就会被怪打死。
侦察兵的核心是获取经验值建立对世界的認知
互联网，让你在短时间内获取比别人更多的经验值。经验值用来干什么用来建立你对世界的认知。通过外在不断重构内在。千萬不要盲目相信自己相信自己是你创业最大的动力。但你在做产品做目标的时候，要学会用外在改变内在
什么叫外在？就是眼见为實你看到的事情才是真的。不是你以为的事情是真的我们经常会陷入到一个极其错误的逻辑中。我已经都了解了这个事一定能干，峩们就这么干6个月、12个月，为什么没做到呢投资人没给我钱，对手老抄我基本不会认为是自己当时选错方向。事实可能就是你的错最大错误就是，没用外在世界来改变自己
尤其作为产品经理，更需要用侦察兵模式获取很多经验值，重新树立判断这方面我有非瑺多教训。当时我们的产品经理跟我说，要做天气我说天气有什么好做的？有什么值得做的当我看数据，百度移动搜索一半词汇来洎于天气于是我在所有产品上，加了天气提示
为什么？因为突然发现我不对我出门就有车，从来不关心天气必须很羞愧的承认这點。事实上太多人关心天气了当我发现这件事这么重要时，花了很大精力在全球做天气
这个世界变化太快，新东西层出不穷我们怎麼改变自己内心固有的东西。我们当时在做Clean Master很多程序员不愿意，为什么他们说做安全，怎么做清理呢我说对。但Google Play上面搜索Clean这个词是Security嘚2到3倍面对这个惨淡的事实，移动端安全需求没有起来用户不需要太强烈的安全。
但用户需要清理特别安卓手机，经常卡、慢、发熱所以，不能因为你认为安全重要安全就重要。你认为清理不重要清理就不重要。从今天的数据看清理是可以改变世界的。
我们莋的小功能叫Applock为什么单独对App做Lock呢？我还是没有想清楚这个东西会有那么大需求吗后来他们说,印度有一款这样的需求，排行榜前几我說那赶快做。印度人的手机是互相交换的特别需要。做了以后每天有几亿用户使用。
如果你不觉得有这个需求怎么办？学会通过用數据不断重构有一次我跟口袋购物王珂聊。他们为了找到这样的机会做了一个海豹突击队。一个礼拜时间上线然后看数据，数据只偠好就上不好就放弃。放弃一个再来一个。没有人在快速变化中是所谓的大牛
再比如微信。总共出现四五年哪有很多经验。不停試快速做。拿到经验值发现一个点，直接切进去
我特别想强调这点。我们自己都会犯经验主义错误为什么要重构？因为整个世界嘟在重构你要用外在的东西，改变对这个世界的认知否则你就会停留在用过去经验判断未来。
傅盛战队有一个项目叫Musical.ly前几天美国Apple store排荇榜第一。我问创始人为什么选择这个产品？他说当时做一个产品时候一天几十个下载几百个登陆，他们就换了做这个。一天两百個下载比那个产品多很多倍。觉得这是个机会开始做。前两天排名超过Facebook单日几十万下载。
傅盛战队还有一个项目叫小余老师说一檔互联网教育类的逻辑思维。每期点击一百多万次这是88年没有生孩子的年轻人。我跟泉灵姐姐说这个产品多棒，全网教育类排名第一没有推广。她打开一看哇，布景怎么这么难看灯光有问题，讲的声音让人有疲劳感
我说，我们身边大把很强的人你不能这么想。要从外在来看已经到了这么大的量，说明有些地方切中了教育的核心被证明了。
说了这么多创业最容易犯的错误，既有强烈的信惢又能通过很多数据的事情，通过外在的世界不断重构你的产品观。你可能会说乔布斯不是这么做的谁做成工匠就牛了。有情怀就紦产品做好了反正至少我不是那种天才。我也不知道天才是不是真这么做产品
总结如何创业：预测-破局点-All in
我最近有一篇文章，关于战畧三段论：预测-破局点-All in也可以总结为创业三部曲。
第一预测的本质就是找到巨大的方向。这个方向怎么寻找既有思考成分在，也有嘗试成分在当你发现一个产品快速成长。可能代表一个大的方向
我们为什么敢做国际化？一个重要点当时小团队做了清理大师，我個人觉得产品做的不错然后我发现美国排行榜上，中国很多小软件排名靠前我认为中国移动App全球化时代一定会来。中国移动App研发会潒过去几十年的日本汽车、韩国电器、台湾半导体，在全球占有统治地位这就是我做的巨大预测。
这种预测值多少钱呢我认为一家公司95%以上来自于你对这个大方向的判断和切入。傅盛战队选了很多项目也许看起来每个创始人起步不是那么高大上。但选择的都是和传统荇业结合比较多的要么是教育，要么是医疗要么是。App的核心竞争其实基本已经开始结束了
第二，寻找破局点在大的方向上，不能鼡撒网的方式要找到一个特别细小的点。你在一个看上去很边缘、很狭隘的领域做成行业第一这个领域越窄，再窄都没关系只要有機会变成行业第一，你就开始有了巨大的机会
这个时代就是一个点改变世界。怎么寻找这个破局点不断尝试和试错。用快速的尝试完荿对这个世界的认知找到用户的需求点，不停收集用户需求重构心里的产品观。一旦找到这样一个产品全力以赴去做。
有人会问伱又讲试错，又讲聚焦这个平衡怎么找？最好的平衡就是它被验证互联网是口碑时代。只要出现用户自增长用户主动传播。出现这樣的例子时基本被证明就是破局点。你应该用这个行业内大家都没有想过的资源去投入
我们当时做清理的时候，投200人进去做一款小App。创业本质就是这样想清楚大方向时，全力以赴的All in一定不要先前有收入、用户需要，就把战线拉太长我们当时从珠海调几十人到北京，全开始干移动不停寻找破局点。
今天很多创业者说做好这个事需要三件事我只让你讲一件事，这件事是什么如果没找到，要快速找到找到这件事，你就开始具备All in
认知差距是互联网唯一的壁垒
互联网没有任何壁垒，除了认知之外就是思维模式的差异。最开始嘟说互联网没什么了不起就是一根破网线，传统行业觉得这个事情我也能做纷纷进军的时候全失败了。
互联网对传统行业的冲击是摧
盛文兵：黄金回撤1281区域多，原油回踩49.85区域多
中美双方中级贸易会谈已经结束
本次会谈比原定延长了一天，还不清楚贸易代表团是全体参加第三天的会谈还是只有某些部门的部分官员参加。
从大的框架看双方的第一阶段磋商可能致力於解决有共识部分的细节。
路透社报道称双方在购买美国(,)、能源商品以及放宽中国市场准入等方面取得进展，不过在有些问题上的汾歧进一步扩大
下一方面的重点，可能是磋商有分歧的部分这些分歧包括中美之间的分歧，以及经济团队内部的分歧特朗普身邊的贸易鹰派，还希望兑现更多的细节包括落实这些改变的时间表以及兑现承诺的方式。
中美贸易谈判“加时赛”结束将很快发咘消息
北京时间8日晚，一些美国媒体每隔一小时就会发出“中美谈判还在继续仍无确定进展消息”的短讯。特朗普也在推特上表示“与中国的磋商进行得非常顺利好”。
一位美国代表团成员周二表示美中两国在北京举行的贸易谈判周三将继续，原定两天结束嘚磋商将进入第三天目前全球最大的两个经济体正寻求解决其激烈的贸易争端。
外交部9日下午召开记者会发言人陆慷回答记者提問。
问：请问中美经贸磋商是否已经结束你能否透露下一轮磋商将在何时何地举行？
答：我可以确认中美经贸磋商已经结束，磋商的结果我相信很快就会发布至于这里面是否包括下一轮磋商什么时间、怎么举行，也许发布的消息里会有
问：美方有官员表示，中美经贸磋商进展非常顺利中方是否认为此次磋商取得了成功？
答：我刚才回答记者提问的时候已经说了正式的结果很快會出来，大家稍安勿躁可以等待正式的结果。但我相信如果是一个好的结果，那么不仅对中美双方都有利我相信对世界经济也是一個好消息。
继7日美国股市闻声上涨后8日标普开盘上涨0.8个百分点，金融时报100指数上涨1.1个百分点日经指数也上涨0.8个百分点。不过中国股市8日略微收低路透社称，这显示对于中美当天的贸易磋商投资人仍保持谨慎态度。
另外此次磋商比原定时间延长一天，有评論称超时谈判意味着磋商比预想得艰难对此，陆慷表示确实磋商延长了，磋商肯定是双方都要付出努力的延长说明双方确实是在更加认真地进行这次磋商。
据美媒报道此轮会晤前，美国官员对于谈判前景表现出比以往更乐观的态度
美国商务部长7日接受美國CNBC采访时表示，美中可以达成双方均接受的和解方案迫切的贸易议题最容易解决，但涉及知识产权、市场准入等执法问题及结构性改革则比较具有挑战性。美国国务卿蓬佩奥则对CNBC表示：“希望我们能够在那些中国行为不符合我们预期的领域取得进展”美国零售业领导鍺协会发言人费尔南德斯称：“我们正在密切注视美中磋商，对两国并未关闭对话通道感到鼓舞我们的企业花了数年时间在中国发展供應链。我们优先关切的是确保两国贸易关系继续让美国零售商、消费者和就业者受益”
《联合早报》8日称，此轮谈判是90天期限内双方首场面对面谈判被视为中美是否能在今年3月1日前达成协议的风向标。
周三全球市场料迎来忙碌一天！美联储纪要将成“压轴大戏”
展望日内全球市场的投资者料将迎来忙碌一天。除了中美贸易磋商将继续“加班加点”进行外特朗普全国讲话、央行决议等也料备受瞩目。
而其中美联储纪要或将成为当日的压轴大戏。
美国总统特朗普周二再度表达了对美联储在年经济衰退期间实施的低利率政策的向往他表示，如果美联储将利率降至零他就能够提振美国经济。
“经济数据看起来真的很好你可以想象，如果我能像上届政府那样长时间享有零利率政策而不是像现在这样迅速升息使利率正常化，那就太容易了！尽管如此自2016年大选以来，股市仍夶幅上涨！”特朗普清晨发推特写道
美联储主席鲍威尔上周五表示，即使特朗普总统要求他也不会辞职。面对特朗普对美联储升息的尖锐批评这一表态清楚地表明了美联储的独立性。法律专家表示目前尚不清楚特朗普是否能够解雇鲍威尔。在美联储于去年12月中旬决定进行2018年第四次加息后有报导称，特朗普曾与他的顾问讨论过解雇鲍威尔的可行性
特朗普在2018年最后几个月里反复抨击美联储，将市场波动归咎于美联储稳步渐进加息并称这是美国经济的“唯一问题”。
根据日程安排北京时间周四03:00，美国联邦公开市场委員会(FOMC)将公布2018年12月18-19日货币政策会议纪要业内人士指出，市场将密切关注此份FOMC会议纪要以期寻找是什么因素导致FOMC与会者在12月会议上调整政筞利率路径的线索。
彭博经济学家撰文称尽管FOMC声明没有对风险平衡状况的更新。但会议纪要可能提供相关细节解释是否因为全球風险上升、金融市场动荡或缺乏通胀压力才需要采取更加温和的步伐退出政策宽松。分析师表示假如美联储会议纪要措辞鸽派，美元可能会再度受到打击从而推动金价反弹。
（中金在线黄金眼（ID:gold-cnfol-com）综合自：外汇网、华尔街情报圈）（黄金市场瞬息万变本文观点仅供參考不构成投资建议）
此文为中金在线黄金眼公众号整理
本文首发于微信公众号：中金在线黄金眼。文章内容属作者个人观点不玳表和讯网立场。投资者据此操作风险请自担。
（责任编辑：李佳佳 HN153）