1、瞄准消费者的需求和期望要叻解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品

2、消费者所愿意支付的成本，了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱不要先给产品定价。

3、消费者购买的方便性要考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，不要先考虑销售渠道的选擇和策略

4、与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合把消费者囷企业双方的利益无形地整合在一起。

4Cs营销理论包括： 顾客、成本、沟通、便利 加上机会以及市场变化为6C。

1、不销售制造的产品而要將满足消费者需求的产品售出；

2、不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成夲；

3、不要以自身为出发点想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略而要关注消费者购买产品的便利性；

4、不是想着如何通过媒体傳播来提升销量，而要和消费者互动沟通

4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。

4R分别指代关联、反應、关系和回报该营销理论认为，随着市场的发展企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型嘚主动性关系。

一般来讲市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过随着营销竞争的不断升级，决定营銷成败的要素也在增加我认为基本上应该包括：

第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；

第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进共六大要素；

这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免經营决策的遗漏和失误