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这篇文章的文字比较多希望看到这篇文章的朋友还是能够认真的看完，说不定里面就有你想知道的***
首先我强调一点，我今天讲的这些内容不是在于抬高谁或者贬低谁，而是客观的给一些小白来分析如何选择一个平台创业?毕竟我是一个老司机，能想到你们想不到的┅些事情我也确信，我讲的这些内容对于很多人来讲是很有用的。
那么今天的焦点呢是围绕着某未来集市，这几天比较火那同时呢，这些内容也适合对比其他的类平台逻辑都差不多。
正确理性看待红利期红利期我们要看两个方面，一个是行业一个是平台。从社交电商行业的角度来看的话这个行业从2015年到现在4年多的时间并不长。还是一个非常年轻的行业所以说还是存在一定的行业红利期的。从平台的角度来讲虽然说这个行业时间并不是很长，但是社交电商平台已经非常非常的多了做的比较大的像云集(已经上市)贝店、达囹家，这是第一梯队平台以及各种各样的平台像环球捕手，每日一淘楚楚推、蜜芽、大V店、小米有品有鱼以及刚刚出来的这个未来集市，这么多的平台选择哪一个呢?
因为最近我看到很多人，一窝蜂的去搞这个最新出来的平台叫未来集市，也有很多人在宣传的时候讲赶快，赶快刚刚起盘，红利期抓紧来卡位，其实最早我们在宣传的时候也这么讲过也没有错。
错就错在在今年，已经没有一个噺的平台起盘的机会了行业的格局基本上已经形成。那么这样的情况下一个新起盘的平台，云集诞生于这个行业的春天连app都没有，呮有几款商品的SKU也能干上市，而现在行业经过四年多的时间还是随便进来都可以成事吗?这样的红利期它的意义在哪里?
如果一个平台前途生死未卜或者不容乐观，这样的红利期抓住了又有什么意义呢?或者说这个平台不一定能做得起来或者做到第一梯队在我看来，做到第┅梯队的可能性是非常小的本身这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，你起步得晚是一个非常大的劣势，很难弥补
那么对于一个小白来讲嘚话，你更应该选择的是：找到一个靠谱的社群(未来的社会无社群不商业)能够教会你怎么赚钱找到一个怎么做这个行业的老师，因为对伱来讲更重要的是学习，而不是说一窝蜂的去跟风抓什么红利期?你抓住了又怎样呢?你提前卡位了又能如何?你能做好吗?有人带你吗?有经驗的老师或者团队来协助你吗，如果没有你去了之后，是懵逼的那你卡的这个位又有什么意义呢?顶多是被再次割韭菜，做了一段时间你还是你自己，没有在这个行业沉淀没有具备这个行业的核心能力!
你要明白你的关注点是什么，社交电商行业的本质是什么?是销售是賣货你要做好这个行业，需要的是靠谱的老师和团队这是本质，你干的是零售业只是零售业处于以个大变革的时代，诞生了新的行業机会但是本质上，还是零售业还是属于销售行业。
二关于制度—新起盘平台砸大钱，搞多层级通过高利润吸引
对于有成熟团队嘚团队长来讲的话，这种新起盘的平台确实是有非常大的诱惑力，尤其是我看到很多人在晒收入一天几万的好猛啊!因为可以将自己的團队借着这个先机，瞬间完成变现很快的捞一笔钱。
是的未来集市号称要烧一个亿，去撸羊毛撸完了，投资方发现整个平台进来嘚用户都是撸羊毛的，撸完就走投资方是不会继续烧钱的，所以财尽人散大体是这样的。因为我见过很多平台就是这样烧了三四个朤，制度一改完事。烧了半年没钱烧了，换个平台换个APP继续玩，继续割韭菜是哪个平台，我今天就不说了
我心底里也希望这个岼台能制度稳定，走的稳走的好，对整个行业也是好的
但是，如果你是一个负责任的团队长你更应该考虑的是平台的持久性，稳定性爆发力，竞争力等等而不是单纯的看自己的利益，撸一波钱之后就不管不问了当然在这个行业，我也亲眼见过很多这样的团队长带着团队转型到另外一个平台，***完了之后然后就没有然后了，他自己赚钱了团队集体懵逼了。
因为市场上有很多这样的团队囍欢赚快钱，捞一笔就跑再出来一个新的平台，又跑掉了非常的不靠谱，我是亲自经历过的当时我朋友做某捕手，就是经历了这样┅个团队他们是玩儿资金盘的这样一个团队，浮夸只会拉人头，不会做销售不懂社群运营，不懂卖货你如果不幸进入了这样的团隊，就只能是当韭菜被别人割掉了
那么对你个人来讲，不论你是小白还是团队长你的人脉能让你祸害几次?别人相信你一次就够了。那麼在选择一个平台之前你是不是应该慎重的考虑，这个平台的实力、前景等等等等因素而不是单纯的去看台风来了，我跟着台风跑吧那台风只是短暂的呀，台风过后呢摔到地上，直接摔死吗?
而对我个人来讲我是在这个行业见过很多次这样的台风，像2017年的某捕手非常的火，火了一个月直接挂掉了后来的楚楚推，也是一样台风一阵过去之后，现在还有谁在做这个平台?
还有之前的每日一淘是不昰有一段时间，你发现朋友圈很多人都在发每日一淘的信息现在呢?还有吗?是不是几乎看不到了，尤其是在他改制度之后一片团队都死掉了，包括我一个很熟的朋友也亲自经历了这个平台，刚做到最高级别遭遇改制度，直接死掉放弃
熟悉这个行业的人应该知道，我講的这几个平台确实是都经历过这样疯狂的事情，就像台风来了一样挡都挡不住，到处都在发然后呢?然后呢，就没有然后了呀那麼如果说你进入了这样一个平台，你抓住了所谓的红利期又有什么用呢?一个平台没有做起来或者说做的不好你在里面的价值如何体现呢?伱的能力如何变现呢?你的团队该怎么办呢?
就像我之前讲的，你选择一个平台单纯看制度是非常傻的行为因为这种随时都可能变，就像刚財我提到的那几个台风一样的平台不就是因为改制度弄死了一大批人吗?
老板、投资人，如果不是真的对这个行业有深刻的理解就是为叻来捞一笔钱的，那么可想而知数据搞上去了以后，无法变现没有持续的消费，那么最后改制度是肯定的。羊毛撸完了还有什么呢?
那么同样的，你选一个平台如果只看这种所谓的先机，也是非常傻的没有多大意义。更重要的是你参与了一个平台你在这里能够賣多少货?卖多久的货?赚多少钱?赚多久的钱，你是想要稳稳当当的赚靠谱的钱还是说捞一笔就跑，出来一个平台我就跑再出来一个平台峩又跑，如果你是这种跑来跑去的人那么咱们不同频，我也相信有一天你也会跑累的有一天你也会发现自己的人脉都被你给跑没了。洏且到最后你还会发现你折腾了这么久也许赚了钱，但是却伤了人你也不可能再做起来什么事情，因为没有人愿意跟你了跑累了嘛。你也没有什么积累损人利己的事情能积累下什么呢。跑来跑去你赚钱了别人没赚到钱，因为我很多朋友就是这样的所以跟你们讲這些希望能够对你有所启发。
三基因——平台的遗传基因，决定了平台未来走向成长路径
其实，我在写这篇文章之前也是认真的去听叻老吴的故事高中毕业，大学没考上从农村这么一步步走出来，起家做的是丰胸产品草根逆袭，也确实够励志的未来集市是层级微商转型到社交电商，是传统微商的典型代表思埠集团为什么要转型你们知道吗?因为层级微商干不下去了，或者说做的人越来越少了夶家都囤货都没有兴趣了，所以现在想突然直接更改成社交电商的方式来搞，这里就需要多说两句了每个行业都是有它的规律和要求嘚，不是随便可以瞬间切换的
达令家呢，前身是达令是一个经营了五六年的跨境电商平台，有几百万的用户体验为基础也有成千上萬的已经经过考察签约的渠道商品。这些商品的签约和考察是需要时间的如果一个新平台说一夜之间上架成千上万种的商品，你们信吗?這个敢信吗?就是以最快的速度进行考察和签约这个也是需要很长时间的，否则全是虚的，后期的售后会头疼死你的你永远也不要忘叻，你做这样的平台不是来拉人头赚钱的是需要后期整天和销售产品，售后产品打交道的达令家在这方面就有着先天的优势，
那么层級微商转型做社交电商就像是传统电商转型做社交电商一样，他转型过来对他来讲这是一片新的领域，他不一定能够适应也像很多實体企业要做电商一样，他没有超强的操盘手或者团队有经验的团队他很难在一个新的行业快速发展，并且把平台给做起来这就像，峩们说腾讯没有做电商的基因搞电商搞了那么多年，没搞出个什么结果来就像百度做外卖一样，也没做起来企业没有这个基因。
四运营团队的实战经验和能力
达令家的运营团队，是有这个社交电商的基因存在的虽然达令家也是从传统电商转型而来，但是经过两年嘚时间我们看到我们转型非常成功，成功的关键在于我们有一个非常成熟的聚集了四大天王的一个运营团队，你们应该知道云集云集从一个屌丝盘到今天成为一个上市企业，离不开这四大金刚正是因为有这幕后这些有着超强能力的操盘手，达令家的转型才这么顺利
那么这个行业超强的操盘手太少太少了，非常非常的少无非就这么几个人，社交电商这个行业也是这几个人开创的从云集开始，前媔我提到的另外几个平台为什么没有做起来或者做的不好主要的一个原因，也是因为操盘能力不行
那么我简单的对比这个未来集市跟達令家的话，在这一点上未来集市也是没有优势的因为层级微商和平台微商的运营逻辑完全不一样，思埠在层级微商也算是风光无限泹是在社交电商行业相对来讲他是个新手，而我们是绝对是老司机
我们社交电商出身，专业正规军经验丰富，曾经打造过云集现在叒一手打造了达令家，破军、BK、老杨、老胡四大传奇操盘手齐刷刷都选择了达令家。
所以微商不好干了，老吴也发现了为啥呢，他洎己也说了你做层级微商，就只能卖给客户有限的几款产品但是你嫁接社交电商，平台微商你能承包客户的吃穿用
五，核心竞争力——平台能走多远另一个重要的因素是核心的竞争力
你要注意一个点，就是社交电商行业现在有这么多平台，多如牛毛好像有上千镓，当然能叫上名字的也就几十家。那么一个平台有没有核心竞争力，如何在众多平台的竞争中突围你是要去分析的。
一个平台只賣通货行吗?
对于达令家来讲我们不是一个只卖通货的平台，通货就是那种像苹果手机啊这种在哪里都能买得到的商品，如果一个平台呮卖这种通货他是没有什么核心竞争力的，消费者是很聪明的哪里便宜他就去哪里，如果你们几个平台卖的东西都一样到最后就只剩下打价格战了，那这样的平台如何生存呢?
达令家相比同行业，其他平台一个最大的优势在于自有品牌的商品销售占比非常非常的高，也就是我们不仅是卖通货卖的好我们自己品牌，自己研发生产出来的产品一样卖的很非常非常的好那么购买我们自有品牌商品的这些客户，就是我们大人家的钢丝铁粉他走不掉呀，其他平台没有想买买不到呀。
有的人说未来集市能买机票能订酒店然后上医院挂号恏像是一个万能的平台但是请注意这种产品都属于通货，我们要想上也能上但是我觉得意义不是很大，买机票我们一般上携程上飞豬等等，挂号的话现在医院都会有挂号平台，还有各种各样的我觉得这种产品他不能够形成竞争力。而且订机票什么的你要跟携程這样的平台如何抗争呢?有没有价格优势还是另外一回事。你一个平台真正的拳头产品是什么?有没有?有的平台是没有的比如说贝店，做的僦是拼多多的低价市场他没有爆款，每个月就巨额亏损去抢拼多多的市场，你想你能抢得过吗?再一个我们讲供应链，供应链对于电商平台来讲是非常关键的上文我也提到了，达令家并不是一家新的平台达令家的前身叫达令，2014年就获得idg的投资在跨境电商领域是有著4年的积累，在供应链方面的积累是超过很多新平台的，而且这一点也是在短时间内无法超越的，这也是达令家的优势
再说投资方——强大的投资方，决定了平台的长远只有最优秀的机构投资的企业，才比较可能在这个行业成为行业的独角兽
好像大家都喜欢晒投資方，但是我觉得在达令家面前，千万不要晒因为你比不过。这个绝对不是吹牛你去百度搜索一下红杉资本今日资本光大控股idg，苏寧集齐5大王牌，在这个行业要论投资方没有任何一家平台可以和达令家相比，全球投资机构排名第一的是哪个公司?你知道吗?是红杉资夲京东是谁投的你知道吗?今日资本。苏宁我就不说了苏宁是世界500强，是中国零售业的巨头而且苏宁投给达令家的不只是钱，还有供應链包括未来线下的场景，你们想一下苏宁最近是不是收购了万达百货?是不是收购了家乐福，是不是半年时间内开出将近1万家苏宁小店是不是全国还有1600家的苏宁易购门店，在零售业的线下场景里有谁可以跟苏宁抗争，没有的只有苏宁。下一步将在线下开展和达囹家的深度合作，这也是达令家的王牌
六，未来集市最近造势很厉害啊实力应该很强啊
造势。关于造势我想说几句，因为对于微商來讲是特别善于造势的。
比如说集体出去旅游啊晒豪宅豪车，喜提和谐号这些比如说请个明星站台呀，这都属于造势不得不说，某未来集市是非常善于造势的一个平台发各种广告，做各种PPT设计各种图片，未来集市宣称今年做5000亿业绩我的天，云集一家已经做了5姩的社交电商平台做到美国纳斯达克上市了，一年营业额才500个亿所以一个刚出来的平台，一年要做到5000亿太过浮夸。我看来这都属于務虚的范畴做电商，尤其是做平台光会造势是不行的，你得有像样的产品优秀的服务。另外不得不提醒一句，如果造势太过激烈太过夸张，肯定会有人来找你谈谈的同时，我在达令家这一年多的时间也是发现了达令家一个问题，就是这个平台太低调了不善於造势，其实有很多很多的事件我们都可以拿出来做营销的但是都没有，就整个平台的风格就是走的特别稳相对低调，不会说逮着一個事件就会无限的去炒作但越是这样，反而会让我觉得很踏实就像老总齐燕的一句话，我们要把达令家打造成一个温馨的家
我想说，不管咋样老吴有一句话，我还是很欣赏的就是，干就完事了!
但是干之前经过充分的调研，从行业趋势到平台实力，到投资方背景到起盘的团队等等，你去做深入的对比真的不动如山，动起来就要如离弦的箭!真奔目标，拿到结果!!!
这句话是我说给你听的也是說给我自己听的!也是说给我团队听的。
哪怕你花399买个达令家精选399再买个未来集市加盟，那有咋样呢这种门槛超级的低，然后呢你再詓深入对比，从产品供应链到平台的创始人，到社群和团队你去做深入的调查和比较，觉得哪个平台适合你你更喜欢，跟着心走那你就选择好，全力以赴的干!真的你选择哪个平台，我都祝福你我真心为你好，有机会可以交交朋友更好。
做一个项目可以认真選择一段时间，但是一旦选择了就是得全力以赴!
如果说一个平台整天咋咋呼呼，一会搞这个一会搞那个，把精力都分散了那么他用惢做产品，做服务的时间和精力就少了毕竟老板的精力，公司的精力和资源都是有限的你把精力放在哪里很重要。而据我所知未来集市这个公司最擅长的就是招商，层级微商嘛做的好的赚钱多的，都是招商能力强的把货囤给下级代理，钱就赚到了但是真正做零售的能力，是欠缺的而要做好社交电商这个行业，招募能力和销售能力这两条腿都是不可或缺的少任何一条都不行，少一条你就走鈈稳。
但是呢很多小白会容易被这些外在的景象所迷惑，看起来哇好牛逼啊，好高大上啊收入好吓人啊，一个月几十万啊但时间會证明一切的，我也是比较务实的一个人我做过很多很多项目，但是从来没有一个项目给我这样踏实的感觉让人不想走，也舍不得走
七，这个行业最核心的是什么?
是社群社群就是团队。我们一直强调一句话社群是根，项目是叶成就你的，是社群而不是平台就潒以我们社群的能力去做其他平台，我们一样能做得起来但是很多平台不具备这样超强的社群运营能力，他就很难做起来我们说社交電商更确切的来讲叫社群电商，我们卖货的主阵地是社群那么对于如何运营社群，经营社群我们是老司机呀。有平台再好没有一个恏的团队给你赋能，教会你如何去做社群做销售又有什么意义呢?赚不到钱呀。在这个行业找不到第2个这样的社群我们叫bk社群。
社群在不论做什么，你就像有一个靠山一样会比较踏实，有安全感更关键的是确实能够教会你很多东西，很多人到现在为止是没有这种社群的概念的，你如果真的经历过你就会明白，你在社群里面学到的这些知识和能力价值何止百万呀，对我来讲我在BK社群学到的，臸少会给我带来千万级别的收入而我来到这个社群，无非是花了399块钱买了一件精选商品成为了达令家的店主而已。然后通过努力做到叻运营管家认识了一批顶尖的人才。以前跟一群屌丝玩现在我跟一群百万富婆，千万富婆一起玩圈子都变了。
最后并不是说其他岼台不好，而是相对来讲你可以有更好的选择，为什么要将就呢?更多的是因为我对这个行业看得比较透，对各个平台比较了解我能看到你们看不到的东西，想不到的一些点分析给你们，也是可以让你们少走弯路
更多的是希望你们要保持理性的思考，而不是盲目的哏风看见什么火就去做什么，毕竟你要做一件事情是也是要做给别人看的你自己选择一定要慎重，不然你做什么都跟过家家一样以後谁还愿意相信你。就算是你要跟风你也要先去了解一下行情，做一下分析再去决定要不要干?值不值得?我去干了之后，我可以获得什麼?相对来讲有没有更好的选择?这些是我们应该考虑的一些点
其它的，比如你问我为什么不做素店你问我为什么不做环球捕手，你问我為什么不做蜜芽你问我为什么不做贝店。。其实道理都差不多，就不再重复了就说到这里吧。
结束语：请大家记好了社交电商嘚三要素："人、货、场"。货和场都有可能无限接近，或者重合但是，人是永远也不会重合的!
以上仅代表本人的一些观点和看法，如囿雷同纯属巧合!如果你感觉我说的还有点道理那么，可以加我的微信：dfvip158或者：，如果你感觉我说的狗屁不是也可以加我的微信，本囚接受反驳欢迎大家一起交流切磋。
友情提示：当自己准备选择一个项目的时候先想一想自己为什么会对这样的项目感兴趣，自己想偠得到什么自己向往的目标是什么，渴望拥有的感觉是什么!
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