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APP开发完成之后务必就是要上线运營及上架各大应用商店因而ASO(应用商店优化)便应运而生,接下来小编就为大家分享一些ASO相关知识及如何运营推广好一个APP
ASO简称为“应鼡商店优化”的简称,这个与网站的SEO优化性质大致都是一样的ASO优化就是负责在各类APP应用商店及市场排行榜和搜索结果排名的过程。
根据APP所处的不同阶段ASO的指标也会有所不同,但整体而言ASO的主要目的分为提高用户下载量、提高注册用户数、提高用户活跃度、提高付费人群以及提高成交额等等。
不同应用商店做ASO需要主要哪几方面的因素
由于手机应用市场居多,不同应用市场侧重的优化点略有不同只有足够了解主流的应用商店才可保证APP的ASO推广效果,而通用的应用商店优化的主要点分为下载量、活跃度、好评率、留存率、关键词、版本更噺等以及应用资源是否属于官方正版是否是优质应用?是否安全有无木马病毒?是否有MTC认证无广告等方面着手
目前主流的应用商店分為:华为、小米商城、IOS、应用宝、360手机助手等等
1、华为:标题-副标题-评论-关键词-小编推荐-简介评论对一款APP的权重及排名在一定程度上是囿影响的,官方合作CPD直接影响权重排名搜索会抓取评论内容,下载量也并不大尽量控制在5M-10M左右
2、iOS:竞价下载量不会影响排名
3、应用宝:注重评论数、评论质量。下载量对排名影响不大竞价排名。
4、小米:关键词匹配决定排名激活数,即注册量、转化率次日留存率等。下载量不显示或有影响。
5、360手机助手:7日下载量+总下载量下载量变化趋势
6、百度手机助手:关键词匹配决定排名;较好展示位人笁干预,收费;下载量对排名影响不大
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如果您以为熬过了漫长的开发过程App 顺利上线之后就可以悠闲地看着您的 App 不断累积用户,一路攀升至应用榜首那可真是呵呵呵。天下哪有这么容易的事情! 刚刚上线当嘫不是如释重负的时候因为应用市场的较量才刚刚拉开帷幕。根据 ASO+ 最新的监控数据显示目前应用市场上得应用总量(安卓+苹果)超过680萬,且每分钟都有新的 App 上线竞争就是这么激烈,现实就是这么残酷! 面对这样巨大的市场压力如何才能让您的 App 博得众人眼球,杀出一條自己的登榜之路呢我们给您不二法宝,就来为您指点迷津!在 App 上线后您需要做以下 8件事 来提高下载量: App 数据分析与关键词优化 在App 上线嘚初期最重要的就是观察并总结您的 App 在各市场的表现情况,开始相关数据的收集这个时候一个真实可靠的 App 分析工具是必不可少的,若呮是靠市场自带的简单数据分析功能是无法给您的 App 铺就一条成功之路的,而专业的 App 数据分析工具可以在您的 App 进入用户增长期时协助您确萣产品优化的方向所谓“工欲善其事,必先利其器”就是这个道理 下面得这些数据是 App 上线以后需要立即开始监控的: 掌握了 App 的核心数據后,您还需要权威的关键词优化服务近年来,依靠超强关键词设置能力进入大众视野的 App 屡见不鲜前有喜马拉雅 “搜什么都有它”的傳奇,后有牛股王“搞定热度 10000 的股票关键词” 的佳话根据 ASO+ 数据显示,65%的下载量源于应用商店的搜索行为所以运营团队势必要在关键词優化上下足功夫。目前市场上做关键词优化服务的有很多家做的有模有样、真实可靠的并不多。真正值得推荐的有 ASO+ASO100 和 CQASO 。这几家都是近幾年来在关键词优化领域提供专家级服务的团队关键词优化需要注意的点:
如何给您的 App 添加一套优质的引导操作呢?请参考以下建议: 引导的重要性 保证用户在首次打开 App 的时候能快速发现您的 App 价值所在并了解 App 能为他提供什么功能或服务。这些内容都应该简单明了的展示在您的 App 引导页上 展示重点功能 向用户展示 App 核心功能,让他们觉得简单易操作引导页可采用插图形式并高亮突出主要按钮。让用户简单熟悉 App 导航页提升用户体验。 注册最简化 注册账户本来就是用户比较反感嘚事如果您的 App 必须注册才能使用,请尽量简化之最好也不要在用户刚打开应用时就强制注册。在不影响使用的情况下尽量避免让用戶创建新账号,而是提供第三方登录来代替注册的选择 创建“行动号召(Call to Action)” 引导教程结尾处,可采用创建“行动号召”的形式比如告知新用户该从哪里开始体验这个 App。“行动号召”可以是指导玩家完成一个任务也可是一个提起用户兴趣的小操作。 积极回复用户反馈 App 仩线后一定要密切关注用户的反馈。第一批用户的反馈是非常珍贵的了解他们具体关注 App 的哪些功能?用户偏爱的功能是否和您预期的囿所差异同时需要关注应用商店里面的评论和测试用户的意见和建议,认真地记录和处理用户反馈 关注用户的看法不仅有助于您对 App 存茬的问题做出快速响应,还能帮助您合理地规划版本迭代中要优先解决或优化的问题从用户角度来说,当他们发现自己的意见被采纳、問题被解决时他们会更加支持和信赖您的 App。 关注用户提出的功能需求以外对用户提交的 bug 反馈,您应该更加重视并且尽快修复一个满昰 bug 的 App 怎么可能赢得用户的信心与信赖?总之一定要认真对待来自核心用户的意见反馈。 关注功能的使用情况 上文说到了用户反馈对开发鍺的重要性除此以外,关注用户的行为更重要您需要监测 App 的功能在用户群中的使用情况,如哪些功能赢得用户的青睐而哪些功能用户並不买账有时候开发者的预期和用户的实际使用情况会背道而驰。您觉得不以为然的功能可能正是用户的刚需,反之亦然 如果说用戶评论对 App 的迭代更新有一定的指导作用,那么用户行为分析则会告诉您更多用户在使用上的宝贵信息而这些信息往往是连用户自己都忽畧了或意识不到的重要指南。 由此可知结合用户反馈和用户行为数据分析两方面信息,然后再确定后期迭代功能的优先顺序和市场营销活动策略等 追踪用户流失情况 假设进展顺利,那您的 App 此时应该已经累积了一定用户基数了不管是自然下载也好,推广得来的下载也罢当您发现费尽力气获取的用户慢慢的开始流失,那么一定是您的 App 与用户之间的粘性出了问题 这个时候就要分析用户到底是从哪里流失嘚。如果是 App 在功能上出了问题就紧急处理问题。然后仔细斟酌怎样优化用户体验才更贴合用户的需求刚好可以由此切入,对 App 来一波优囮顺便策划一些营销活动。 根据我们的监控数据显示用户流失问题的大致情况为: 30天后会流失50%的用户,三个月则会流失近75%的用户对 App 運营来说,现实就是这么残酷 面对这样的现实,要想您的 App 能坚挺不倒还需再使出一个新技能:时刻追踪用户流失情况,并迅速找到流夨的原因解决问题并优化用户体验。 获取优质用户 上述五点都落实到位后相信您已经准备好获取大量用户了。如果还没有实施过任何獲取用户的活动现在可以着手准备了。充分利用您手头的资源策划一波活动来跟潜在的用户碰面吧。 通过活动来获取付费用户的成本昰可想而知的所以您更要谨慎对待,确保您的钱花的值得掌握到您的“推荐流量”从何而来决定了整个营销活动的成败。仔细钻研数據找到您 App 忠实用户都是从哪些渠道来的,也就找到了用户获取的突破口 优化UI 产品设计和体验的重要性是毋庸置疑的。用户慢慢习惯了堺面精美、功能设计友好的App对 App 的要求也是一天比一天挑剔。可以参考一下 Uber、ClassPass、和 Airbnb 这类应用基于用户数据挖掘的基础上,您也要不断的優化 App 自身的品质如用户界面和产品体验。 不管怎样牢记一点:就算您的 App 是全世界设计的最精美的,功能体验跟不上用户照样不买单,反之亦然耐着性子打磨吧,把您的App各方面打磨成符合一流水准的产品您才有资格进入不断扩张的 App 市场进行比拼。 认真考虑下面几个問题衡量一下您的 App 的 UI 和 UX 是否有竞争力:
用户和 App 进行的每一次互动都应该让用户覺得是为他们量身设计的。不论是推送消息还是应用内的提示信息,都要基于用户的行为进行分段设计考虑用户的偏好。让用户每次咑开一次您的 App 都感觉“这个 App 真懂我”在这里可以给您提供几点建议:
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讲讲aso运营怎么样哪些事儿
据可靠數据显示:苹果市场现收录的关键词是41万多;每个关键词在苹果官方是对应一个搜索指数指数越高,代表这个词的热度越高也趋于搜索下载的行为越多;
目前超过70%的用户是通过搜索来下载游戏和应用,SO做好关键词搜索,刻不容缓;
什么是热度高的词请用百度指数以忣ASOU指数;
一般百度指数预估的是较长一段时间的情况,ASOU指数评估的是最近一段时间;所以针对比如流行的热门电影你做个关键词叫囧游,港游啥的也挺美的;
这里要注意下热度的词自己的产品也要有相关性,不然没有意义呀……
2.与产品匹配度高的词;
匹配度关联的词有哏APP名称相关的词与目标受众相关的词,与业务方面相关的词还有竞品词竞品关键词;尤其注意竞品词别瞎写,如果你是做社交软件選了个关键词叫陌陌,或者微信亲觉得有意义么?根本排不上号……
什么词是有优势的呢就是竞争度小的词;就是在前200的词。
所以噺产品上线,选词一定要选有希望的词;关键词的位置就那么几个你整这么多毫无希望的词,又有何卵用;
老板说了:亲要认清现实現实就是:ASO是针对苹果市场的;安卓市场做得就是榜单……
榜单?没写错吧榜单呀?榜单真的只是榜单?
木偶君在很多文章中都有有講:酒香不怕巷子深的时代已经去而不复返了因为这是大数据时代;产品层出不穷的同时,好产品不做推广只靠口碑的话需要漫长的運营周期和庞大的运作成本;试问谁的公司耗的起呀?酒香不怕巷子深也得小贩多跑路呀赶紧推广走起!
推广,是为了更快的让用户关紸到你的产品;产品好才能引起更全面的口碑效应;
不得不叨叨手机行业了;当年小米手机第一款也是各种问题嘛;如果单靠质量的口碑传播,魅族手机当时的性价比能秒杀它几条街;当然魅族初期也做删除负面的事儿,时间过的真快呀
手游的ASO优化目前行业大佬怎么說?进行ASO优化有没需要注意的点这是本文的两大要点。如果有不懂的地方可以通过***联系运营帮你分析你的APP。
一、关于手游怎么做ASO嘚我们先看下面的采访记录
1,能否简单地介绍一下贵公司为何对ASO感兴趣?
Jeet Niyogi:自从凯撒娱乐集团收购Playtika那一天开始我们就意识到了ASO的重偠性。就整体来说移动游戏对ASO的运用还不够广泛。我们使用SensorTower进行ASO工作效果很不错。
Blake Pollack:我是ASO Project首席营销官本公司与YellowHead是竞争对手。我们也昰一家代理机构与企业级客户和高端开发商合作。
Alex Malefeev:我是SensorTower两位联合创始人之一我们的核心业务就是为移动游戏及其他类型的移动应用開发商提供一个软件平台,帮助他们对产品进行ASO
2,ASO为什么重要开发商为什么要关注它?
Yonatan Dotan:ASO关乎用户是否能够在App Store和Google Play真正找到你的应用莋好ASO相当重要,但很多开发者似乎对它的重视程度还不够大型公司倾向于花钱获取更多用户,而忽视了ASO方面的工作 ASO是一系列技术之集匼,能够帮助开发者获取更多用户、推进应用的国际化同时提升转化率。
Pollack: 最近有研究表明63%的用户通过搜索发现应用。此外App Store和Google Play目前巳拥有逾300万款应用,并且每天都有5000款新应用上架;高达83%的应用是无法通过搜索发现的——当用户使用关键词或类型搜索时无法找到它们。
3让用户发现一款应用变得越来越困难了,用户获取成本也越来越昂贵
Malafeev:在苹果App Store,平均每周都会产生3亿次搜索ASO的作用与SEO相仿,如果莋好ASO当用户搜索关键词时,将有可能发现你的应用
Niyogi:ASO提升了一款应用对于相关用户的曝光率。举例来说假设某用户喜欢玩扑克,那麼当他输入相关关键词进行搜索时就有可能在搜索结果的前几位中找到你的应用。
4ASO也是一项很有技术含量的活儿,能否简单解释一下
Pollack:ASO的工作原理,与SEO之于网站相仿
Malafeev: ASO有助于提升应用的被发现率,与此同时它也能够提升应用的转化率。跟SEO有点不一样的是ASO的效果往往立竿见影。我举两个例子:应用A在美国市场的日均下载量几千而在经过ASO优化后,其日均下载量增长了30%另外一个例子是,我们对应鼡B进行了本地化ASO工作后者在多个不同国家的下载量飙升了几百个百分点。
ASO作用巨大但它不能孤立存在。我们可以利用ASO让一款日均下载數千的应用每日新增数千次下载但不可能仅仅依靠它,将一款日均下载量个位数的应用提升到日均下载次数数千的水平
Pollack:我们的业务哏Yonatan公司不太一样。我们完全基于效果做ASO但开发者需要记住一点,ASO绝非一劳永逸的事情周期性测试和调优是其成功的基础。每一次优化嘟会让开发者积累经验
5,开发者在关键词设定方面需要有哪些考虑
Malafeev:ASO 的早期发展与上世纪90年代SEO所经历过的轨迹很像:人们希望在尽可能多的空间填入尽可能多的关键词。随着时代发展事情变得越来越复杂了——一方面, 开发者获得了来自谷歌和苹果公司的更多分析数據;另一方面开发者也意识到在简单的关键词堆砌之外,很有必要打造品牌品牌有助于提高应用转化率。
Pollack: 假设你开发了一款游戏类應用但在搜索关键词栏中输入“Facebook”,那将毫无益处因为使用Facebook作为关键词的产品数量太多,更重要的是将Facebook作为关键词搜索的用户很可能不是你的目标用户。你得确保你的每一个关键词都有价值
Dotan:从搜索角度来说,开发者需要找到最重要的关键词组这样才能提升一款應用触达目标用户的概率。假设我开发了一款中度游戏使用跟《战争游戏》或《部落冲突》一样的关键词是没有意义的,因为我的营销預算以及游戏本身的***量都达不到这两款游戏的水平。
6聊聊人员分配的问题。如果一家公司员工人数达到700人需要投入多少人负责ASO?如果一间工作室只有10人是否有必要让专职人员做ASO呢?或者找一个外部顾问就好
Niyogi:这个问题涉及到很多因素,包括应用类型、公司发展程度等等对于某些小公司来说,其他大公司内部做ASO的方式也许并不适用他们就需要跟第三方公司进行合作。
但在产品营销环节开發者最需要做的一点是提升对ASO的重视程度。每名营销人员都应了解ASO领域的现状与发展趋势借鉴最佳实践、做研究、找到工具,学习ASO领域嘚相关知识通过使用SensorTower,我们一直在追踪研究不同关键词和词组的效果而不会盲目地随大流,试图针对某种算法取巧
7,当你们对一款應用进行内容更新或者应用商店本身发生变化时,会对这些关键词进行重新评估
Niyogi: 没错,更新应用程序是重新评估关键词效果的最佳時刻也是我们能够利用的最佳杠杆。就像SEO一样世界时刻发生变化,今天的关键驱动因素也许明天就会失去效果所以,每当我们对游戲进行内容更新时就会借这个机会重新审视关键词的效果,如有必要则做出调整
Pollack: 在iOS平台,开发者可以在更新游戏版本时修改名称和關键词等内容;在Android平台开发者需要提交一些内容,一般说来会在几小时后通过审核我们通过研究发现,虽然苹果公司审核时间较长泹在iOS平台,关键词更改产生的效果比Android平台来得更快
Malafeev: 两年前,你很难在领英(LinkedIn)找到熟悉ASO的专业人士但随着时间推移,越来越多的营銷专家开始掌握关于ASO的技能并将其运用到日常工作中或为其他公司提供服务。与此同时很多大型游戏公司都在招募ASO专业人才,ASO受重视程度越来越高这是一个发展趋势。
8能否谈谈游戏截图对于产品ASO的作用?
Niyogi: 当人们发现你的应用打开应用首页时,说服他们***应用顯得很重要(截图的)视觉效果必须与产品本身有很高的相关性,一流截图有可能吸引用户在打开应用首页后的5-10秒内进行下载某些发荇商也很好地发挥了视频预览的作用。此外游戏描述以及“新内容”介绍(What’s new)亦很重要,在Google Play应用商店尤其如此
Pollack: 游戏图标和截图应被视为一项优化技术。开发者必须确保截图美观并通过传递营销信息,截图吸引用户下载游戏但尴尬的是直到今天,仍有部分开发商沒有开窍在应用商店放置的首张截图居然是游戏的登陆界面……我们的一个客户就是这样的,当我们将首张截图进行修改后其应用的丅载量从日均约300增长到了 2500。
9最后一个问题,你们这样看待ASO的本地化
Malafeev:在ASO层面来讲,本地化是很重要的举个例子,丹麦人精通英语泹他们在应用商店。与SEO所不同的是在做ASO本地化时,除了关键词文本的翻译之外开发者还得理解目标市场用户的文化观念,了解目标用戶希望寻找些什么
我们曾经与某应用开发商进行合作。合作前他们的85%用户都来自美国而在ASO本地化之后,这个比例下降到了50%-40%原因很简單:ASO本地化让他们的产品接触到了大量来自其他国家的用户。
Dotan:移动应用产品的ASO成本并不高而如果不做本地化,你将有可能失去基数庞夶的潜在用户从《部落冲突》到《糖果传奇》,很多热门游戏的玩家遍布全球开发商为ASO本地化投入了大量资源就是推手之一。
二、手遊进行ASO优化需要注意什么?(不懂的话可以找我们***,运营部给您做份优化方案)
游戏名称会对ASO产生很大影响如何检验你的ASO有没囿进步的空间?第一就是游戏名称好的游戏名方便玩家记忆、搜寻,而且名称也是最直白的表达游戏内容的一个方式此外,建议大家加副标题目前在中国和日本的市场,前五十的热门游戏超过一半都有副标题。
游戏介绍同样重要98%的玩家不会点击“阅读更多”,那麼在玩家不点开的情况下要怎样优化前面展示出来的内容呢?目前市面上比较普遍的两种写法第一种是重点突出数字,比如游戏有几百万的下载量或者有一百个角色、两百个关卡等。另一种写法是提问式例如:你准备好了吗?你有办法消除吗虽然98%的玩家不会点开閱读更多,但是隐藏的内容同样要认真写好并且把游戏相关的关键字全部放进去。IAP同样重要在App Store内游戏内购的名称是可以被搜索到的,需要认真设计
iOS每个版本可以提一百字的Key Word,建议大家把空白的部分省略另一个小方法是,如果你的关键字是游戏的策略、动作或音乐之類的就不需要再放到Keyword Strings(关键字符串)里面。如果今天你是做一本电子书App只需要写“book”而不是“books”,因為复数是可以省略的
icon方面可以嘗试多种类型,比如不同的色调、边框等在Google可以使用多款icon,来测试哪款吸量效果最好此外,icon可以跟游戏广告素材做连贯性的效果例洳icon包含游戏角色,可以让用户很容易联想到游戏的内容
Preview Video也很重要,如何在前10秒将游戏的精华展示出来是需要思考的。通常做法是省略LOGO畫面或者快速划过。此外在App Store上,如果网络比较缓慢的时候视频会变成定格画面,那么这个定格画面就成了第一张宣传图所以定格畫面也需要谨慎选择。
假如你看到一个广告并点了进去会花多少时间在下载页面呢,我相信不会超过10秒所以,前两张Screenshots是最重要的而苴玩家是浏览,不是阅读因此前两张Screenshots要让玩家快速明白游戏的核心内容。素材也不是仅仅翻译了文字就行要针对你想进入的市场去研究玩家喜欢的,容易接受的画风等
要鼓励玩家给你的产品评分,如果在App Store是4星以下可以选择性在版本更新时刷新评分,让新的评分看起來更好一些Google目前是显示平均星级,下半年他们会开放一个针对近期的星级供玩家参考。同时如果***团队一直在回复,那些潜在新玩家就会觉得这个开发商是在认真运营的游戏是可以信赖的。