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衡量优秀代理的标准有很多但一般只有一个标准：在特定时期内，適合与企业合作的代理是优秀代理在选择时，要注意优良药剂的特性γ
1：代理商的经营理念可以与厂家的经营理念高度统一。一种
能夠充分理解和理解公司的文化、产品定位、中长期发展战略、区域营销目标和市场运作方案；能够有效执行制造商的销售政策2:具有开发市场所需的资金_
代理商有足够的资金来满足制造商的市场发展需要，进行市场投资并根据制造商的要求配备相应的人力资源和仓库。进叺区域市场各种渠道进行品牌推广，准备充足的供应γ
3：拥有与市场相匹配的销售网络
代理商的销售网络可以覆盖整个区域市场，各種渠道可以横向和纵向结合拥有强大的批发和零售渠道，渠道的深度和广度能够充分满足厂商的需求降低厂商网络建设成本；能够快速渗透整个市场，提高市场占有率和交付率实现深度培育。整个区域市场_4：完善的售后服务体系_
_售后服务质量的好坏直接影响到品牌嘚生命力，现在大多数企业都把售后服务交给代理商因此，一个优秀的代理商应该有良好的售后服务意识把售后服务作为一个长期的戰略，建立一个专业的售后服务团队来解决该地区的售后服务问题γ
然而，具有这四个特征的代理商往往是具有强大财务实力的行业這是我们正在寻找的个目标。但这种客户往往对厂家的销售政策苛刻而且他有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置你需要对這一点有充分的了解。有一种情况经常发生在相关行业现在只想进入这个行业。这种客户也是我们选择的目标虽然他刚刚进入这个行業，但他在其他行业有很多网络另一种情况是，除了先进的商业理念没有资本。这种情况通常是在进入这个行业后不久或是在为其怹企业工作之前，或是制造商的销售人员现在正在开自己的商店这些人很有思想，但如果他们不是特别缺乏能力他们就缺乏资金。它吔是为企业产品寻找此类分销商的一种选择经销商后告诉你的是，我会先用这笔钱下订单这不是选择的目标。
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