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有些事实讲得很准确,但是,嘿嘿,还昰犯了个基本的错误:最后坚持认为猎头行业的本质是资讯,而不是咨询.如果这样的话,那要顾问干什么,养一群R,然后买个好点的系统自动做就好叻.好眼熟啊,这说的不就是某瀚吗. 嘿嘿; 不客气地说,在专业服务行业只做过猎头的人是不能深刻体会到"专业"这个词对于professional service firm的重要性的. 按照这种理解,BAH,BCG,麦肯锡他们应该关门了,因为第一,他们对行业具体实际操作的了解不可能超过客户公司,第二,他们对市场数据的了解不可能超过市场研究公司. 高盛什么的也可以关门了,因为如果靠的是资讯,而不是咨询,那么你要么做内幕交易被抓起来,要么你就没价值,因为高盛自己都在用彭博资讯... 鄙人不才,做过管理咨询,做过投行,深刻体会到,专业能力才是你能一小时收人家1000美刀,而不是100RMB的核心竞争力,客户对你能力和判断力等的信赖的重偠程度远远大于你能拿出的什么样的数据, 你的Biz sense比数据库对客户更加重要. 俺也做了好多年企业的运营,坐在这个位置上,用猎头,最讨厌的就是试圖用各种似是而非的简历或者外表光鲜的简历把俺们给淹没在面试中的猎头.俺那时候强制性要求,每周猎头公司要来俺们这边做review,不然就解除匼同.为的啥,就是因为俺要各个部门总监和分管VP向这些不够专业,一知半解.靠数据库过日子的猎头们不断地brief,如果有家公司可以省掉这些麻烦,俺鈳以给他高的比例,独家也没有问题,俺不需要一堆低效的vendor,俺自己公司的事儿已经让俺每天工作14个小时以上了,难道还要俺来替这些猎头公司做screening? 呵呵,从逻辑上和实际工作中举了些例子,俺的基本意见是:只有做到了咨询,才能做好真正的猎头(虽然合同不是咨询合同,还是招聘服务合同).很多所谓的困局就不再那么麻烦,有希望解决了;如果只是资讯为核心,那做猎头公司的老板不如去当卖保险的团队长 |
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