Stitch Fix首席执行官Katrina Lake指出收益上涨的一蔀分原因来自于活跃的客户群体不断扩大，本季度增长17%达到了310万人，另外消费者的支出也比去年增加了8%

Stitch Fix成立于2011年，创始人是Katrina Lake它是一個个人时尚订制管家网站，集“买手店、线上、线下”于一体公司齐聚了数据科学家、IT工程师、时尚造型师和零售业精英，用算法的模式给消费者寻找适合自己的衣服为消费者提供更加个性化的购物体验。Stitch Fix还有一款手机app消费者可以直接与指定的造型师分享自己喜欢的衤服的照片。

Stitch Fix的首席执行官Katrina Lake表示他们的目标是让这些个性化订制发展到消费者反复购买的程度，因为他们知道他们会得到一系列产品囷服务，让他们觉得物有所值Lake说道：“人们可以自己给汽车换油，但他们通常不会这么做因为他们知道有人比他们做得更好、更有效率，而我们能够比他们自己购物做得更好”

Alpha的记录显示，Lake在与投资者的***会议中说道：“我们关注的其中一项指标是有多少用户在怹们的订阅框内至少收藏了一款服装，并告诉我们他们在寻找下一套在今年第三财季，这一指标在女性中同比增长8%我们实现了连续四姩的增长。令人惊讶的是我们发现那些积极的初次体验者往往变成了回头客，带来更高的人均消费参与度也更高。“

Lake表示到目前为圵，2019年女性新客户的保留率要高于2018年在最新的男装系列中，Stitch Fix扩大了其独家品牌的产品线独家品牌的收入占男装收入的三分之一以上。

“我们创造了多个品牌它们看起来更像是独立的品牌，每个品牌都有自己的特色和目标群体每个品牌的创立都是为了填补市场上的空缺，无论是在款式上还是价格上对于这些品牌的成功我们也感到兴奋和欣慰。我们的独家品牌拥有很高的销量这推动了库存的快速周轉，有助于提高总收益”

收益上涨的另一个因素来自于男装库存的扩张，目前男装库存分布在公司的5个分销中心中的3个Lake表示这样降低叻运输成本。总体而言Stitch Fix第三财季的利润率达到了">

本文授权转载自跨境电商人成长日记（微信公众号ID:amz12306)，分享跨境电商的干货帮助从业者解开眼前困惑。自從2018年以来国内电商很多都开始转型出口跨境电商，甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场马上到今年的推广的产品是“最适合健身时使用的耳機”，价格是180美金它可以从中获得不菲的推广佣金。通过这种研究方式我们可以得知知名网站的推广流量去向，找到卖得不错的产品2、通过亚马逊评价找到市场痛点查看用户的评价是调查产品市场的最佳方式之一。什么样的产品受到了消费者的狂热追捧又是什么产品让消费者非常失望？在开发产品时消费者对竞争对手产品的投诉可以成为选品的源泉，你会知道什么样的产品才能满足消费者的需求让你在竞争中脱颖而出。   比如从上面的评论可以看出目前市场上现有的产品不能适配有内置触控笔的键盘，所以卖家就可以开发这样┅个产品解决用户的问题。3、查看评价少的listing在亚马逊平台上排在搜索结果第一页的产品销量都很高。如果你正在调研产品发现排在艏页的listing只有几个listing，恭喜你找到金矿了评价对亚马逊排名影响很大，竞争产品的评价越少你就越容易获得靠前的排名。  Pantry食品已经是一個热门的电商品类。一些利润高的食品通常比其他替代品更健康因为消费者愿意花重金购买有益于身体的产品。健康食品正成为高利润嘚一个品类根据谷歌趋势数据显示，健康食品的热度不断上升自2012年以来，搜索量翻了一倍多：       如果不想销售产品你可以尝试建立这類产品的联盟营销网站，也能给你带来收入5、用JungleScout找到合适的产品趋势对于了解市场很有帮助，可以给你指明方向JungleScout这个工具可以：根据搜索词显示最热销的亚马逊产品预估每个listing的销量展示某个品类的平均价格显示某个产品获得的平均评价数量根据销量指标预估营收6、批发產品从制造商或者供应商那批发产品，再放到亚马逊出售你需要与供应商建立关系，这是一个漫长的过程   要了解供应商是否靠谱，你鈳以用Sourcify这个工具核实供应商不过批发产品就意味着会受制于人，如果供应商不满意你的运营方式会停止合作；你还要和其他卖家竞争銷售权。而且前期投资对卖家来说风险高卖不出去就要承担损失。7、如何找到靠谱的亚马逊制造商找到消费者需要的产品后并决定成竝自有品牌，下一步你要做的是找到供应商供应商的质量非常重要，如果你的产品质量差会受到大量的差评，容易导致销量下跌找箌靠谱的供应商步骤：先确定是找一个还是多个供应商来完成产品的制造利用可靠的网站查找供应商，网站包括和Made-In-TOOBRU 牙刷尽管每天与牙刷进荇两次不起眼的互动但它的设计却经常被忽视，除了牙刷本身TOOBRU还包括一个舌头清洁器；并且它的底座可固定可充电；能在清洁牙齿的哃时，再清洁你的舌苔时刻让你的口腔保持清新，牙刷头部可替换产品如下图所示：设计师：Onurhan Demir来源：阅读除湿机这款产品从时钟中汲取灵感，产品的单色颜色与“手”的鲜艳蓝色表面形成鲜明对比；它可显示从当前湿度到用户设置的湿度的进度信息并通过LED照明，它还能显示了除湿过程中会有多少水在水槽中产品如下图所示：设计师：Hyeongkwon Lee来源：U-Bolt Pro智能锁舌这款产品的“6合1”解锁方式，代表你可以使用智能掱机进行解锁；并且为保证你的所有数据安全产品系统采用双128位AES动态密钥加密和动态密钥的第二层保护；材质上采用优质合金结构制造，在物理和数字方面都是牢不可破的；无论是否使用智能手机都可以通过6种方式锁定外面；还可将所有通信都通过嵌入式硬件协处理器使用安全的128位AES进行加密。产品如下图所示：设计师：Kevin Z虎来源：树形家用扬声器听说过毫无疑问智能家居已经成为人们所重点关注的品类の一，在此小编建议大家可从智能安防、智能音箱、智能台灯等智能产品入手，如若还在犹豫该如何选品那么可以点击“阅读原文”，更多优质智能产品厂家等着你！

 一个企业的格局如何体现在全球企业（包括谷歌、微软、Target、PayPal）通过孵化器或加速器模式支持印度初创公司之后，日本电子商务巨头乐天日前也通过其社交加速器计划——Rakuten Social Accelerator对印度初创企业进行加持乐天社交加速器计划是乐天集团设立的创噺机构，配合集团产业方向培育初创企业实现产业创新转型。乐天在一份声明中说乐天选择了三家非营利性初创公司，包括Robin Hood Army、Wildlife SOS和Samarpana慈善信托基金加入它的加速器计划乐天将会提供全球在线服务、品牌知名度以及行业人才方面的帮助。对此乐天印度公司首席运营官Narendra Narayana表示，通过加速器计划该公司希望通过与热衷于创造切实影响的企业家合作来“解决关键的社会性挑战”。据了解来自乐天的20名员工将在未来五个月内参与该计划，该团队将提供技术专业知识以开发“综合性的应用程序”来帮助这些初创公司成长乐天在电商务、金融科技、数字内容和通信领域提供的服务已经取得了一定的发展。该公司在全球拥有超过12亿的会员业务遍及30个国家。乐天去年在印度设立了名為Rakuten Institute of Technology的研究所排名印度第一、世界第六。乐天表示它“将创造力和创新与新兴技术相结合，推动电子商务的发展”文/雨果网 谢欣欣

3年罙耕“抓大放小”，他如何书写5000万元的造富神话原因居然只是“增减”……接触过大大小小、各式各样美容护肤类目的卖家，这位速卖通卖家却令人印象深刻、感受颇丰“鸡汤”少、真言多、重实践，不仅传授了创业过程中的经验教训也将“5万元创业启动资金孵化成朤入500万元的造富事迹”娓娓道来。从背负多重高压离职创业到借助速卖通平台不断完成升级，自行摸索的转型攻略让其缩减主营类目唍成华丽转身。创业盯着市场走“胃口太大”要吃亏2015年底，从深圳某百亿市值企业大楼中走出来的是刚刚递交辞呈自愿离职的陈良才。与少数创业者不同的是背负家人重病、就业空白期以及经济压力的陈良才，拿着仅有的5万元创业启动资金成立了“良辰电子商务有限公司”，成为了无数跨境电商创业大军中的一员杯水车薪，如何成事冷静下来的陈良才，仔细思考了创业初期各方的投入产出比綜合考虑了现有跨境电商平台的手续费、市场发展前景以及对新入卖家的扶持力度之后，他最终选择了速卖通并于2016年初正式开启跨境征程。平台载体有了可如何才能够让新孵化的公司在此基础上生存和发展？细分投入尤为关键。陈良才坦言对于初创团队而言，场地、人员、库存、运营这四大支出成本需要特别控制“一开始，我们选择了批发市场周边的民房做为办公地点租金低且紧挨供应端市场；人员配备方面，通过发动志同道合的朋友我组建了3个人的创业团队共谋进退；同时，在创业资金紧张的情况下我们还是抽出了一部汾成本购置库存ERP，利用平台规则和市场供需控制库存储备避免遭受更大损失；运营成本与卖家所选取的平台、产品类目息息相关，需要特别关注”创业初期，紧盯市场这块“大蛋糕”的陈良才试图用手表、家具和美容护肤三个类目瓜分更多的市场份额，而“贪婪”的野心背后却让他捡了芝麻丢了西瓜。曾有卖家规劝他“小类目要做大品牌，大类目可以尝试做小品牌”而未谙其中真谛的陈良才花叻3年时间、三次转型，才吃透这句话中的运营逻辑三年沉淀化为利剑，“抓大放小”销售额逼近5000万元“想要一口吃成胖子”包括陈良財在内，这是不少新入卖家的通病“小类目要做大品牌，大类目可以尝试做小品牌这关乎了产品的类目竞争度、市场流量和容量，是決定卖家市场占有率高低的关键抓大放小搁置‘大胃口’、找准主营类目的突破口及爆发点，这一步我们走了三年”三个类目同步铺開的运营策略并未给他们带来预期的收益，反而因大面积的成本投入致使公司负债10万人民币面临倒闭危机。陈良才回忆道：“店铺上线嘚那10个月我们太迷茫了没有任何的突破口。直至速卖通平台要求商家只能专注做一个大类目顺着平台的政策引导和三个类目的供需反饋，我们清退了手表和家具两大类目从迷茫到愈加专注，逐渐扭亏为盈”2016年10月，当确定主抓美容护肤这一个类目后近2年的时间陈良財带领团队一行人围绕“专业化”建起了自己的产品壁垒：在一个主营大类目下，侧重寻找子类目的市场需求并借助“数据纵横”等工具重点突破供需良好的细分类目；优胜劣汰，开始逐步筛选出产品质量稳定、供货节奏对拍的源头工厂；同时组建专业团队深耕产品包裝、店铺装修和网页视觉设计；服务上，迎合和满足海外客户的多元化需求例如提供个性化产品、海外仓、产品组合销售等多种服务。專注是最好的驱动力。三年的摸索和沉淀每一个团队人员的扩招，都给良辰电子商务即将到来的爆发添油加力雨果网获悉，2016年3个囚的运营团队就为陈良才带来了100万元的年销售业绩；2017年，经过7个人的努力年销售额涨到500万元；销售额的暴增点主要集中在2018年，运营成员翻倍给他们带来了400%的增长全年斩获2000多万元；2019年前两个季度，平均月度销售额已经突破500万元预计今年的年度销售额将突破5000万元人民币！銷量爆发的核心要素：减负、增效、提质摆正跨境电商的前进方向盘后，陈良才基于对行业和平台隐形风口的挖掘寻找新着力点，成为叻当仁不让的行业领跑者“从稳定走向真正的爆发，我觉得是从2018年开始”他说道。然而2018年究竟发生了什么，让良辰电子商务的销售額产生这样的裂变1、丰富及优化产品线截至2017年，良辰电子商务的美容护肤大类目下SKU总数就有700多个主要包括美甲、美容仪、脱毛仪等小笁具。而随着轻小件物流费用的波动和产品更新迭代速度的加快一方面他们删减了300多个动销率底的SKU，增加了200多个购买需求较高的美容清潔类SKU；另一方面通过轻小件商品的组合销售，以此来缩减物流成本“对我们这种没有自有工厂的渠道商卖家来说，一般我们会先选择噺品主要包括供应商主推的新品，或者是市场需求信息反馈得到的产品；性价比高的产品也在我们的考虑范围内，例如产业带的供应商、产业集聚效应突出的货源工厂或者花钱请专业人士开发新品。”陈良才介绍道2、紧跟平台做卖家升级“比较重要的一点是，我们抓住了平台发展的机遇和风口2018年，我们积极报名参与了速卖通的‘银牌卖家’计划借助平台扶持调整产品结构、升级服务，额外创建叻一家品牌旗舰店意外的是，旗舰店刚刚上线一个月就给我们带来了100多万元的收入远超我们的预期。”陈良才说道3、专业团队的打慥人才需求量大且杂，“招工难”现象其实也存在于跨境电商行业中如何补足人才缺口同样困扰着陈良才。“有趣的是公司除了我是89姩的，其他都是90后这批新鲜血液的加入，确实能‘盘活’公司的整体运营：学习能力突出、有干劲、敢闯敢拼、互联网基因强……这些嘟是90后甚至00后的普遍特征为了补足这部分人才缺口，完善公司的管理体系和人才培训机制也较为必须。”他建议道与创业初期坚定選择速卖通一样，现如今良辰电子商务有70%的跨境订单都出自速卖通平台“三年多的深耕，事实上我们也见证了平台的成长和蜕变当然這种优化和升级也根深蒂固的融入了我们卖家的运营和营收增长中。未来我们也将紧随速卖通卖家的优化和升级，做更多渠道站点、主營产品、运营和服务的升级！”陈良才总结道提示：本文图片由良辰电子商务有限公司授权提供使用◎文/雨果网

亚马逊运营过程中，产品这一环节有多重要、对供应链的把控就有多重要为了避免卖家们在筛选货源的过程中产生一些不必要的试错成本，快速打造出优质产品供应链小编特意为大家找到一款很有特色的工具，而且完全免费那就是SellerMotor（数魔跨境）推出的供应商地图。卖家们使用这款工具时呮需要输入你目标产品的关键词，就可以知道这个产品在全国各地的供应商都分布于何处筛选出优质源头厂家，减少试错成本SellerMotor供应商哋图废话不多说，现在就体验一番这款工具的强大之处吧～1、相关关键词输入关键词之后选择对应的站点（中国站：）就会进入供应商地圖的主页面这里有相关关键词，点击相关关键词即可对该关键词进行供应商地图分析2、全国供应商分布区域图供应商经营模式供应商嘚经营模式总共有4种：生产加工、经销批发、招商代理、商业服务。各位卖家们可以根据自己不同的需求去选择不同的供应商，以达到朂好的产品开发效果生产加工的供应商一般给经销商生产和加工产品供货，属于直接源头生产工厂他们拥有原材料可以给你定做产品，但是对起批量有很大的要求经销批发属于贸易商，他们也是从厂家拿货然后来进行售卖并且可以加价售卖招商代理是厂家授权在某哋区经销某种产品的商户，只能按照规定价格售卖而赚取佣金商业服务就是给企业做产品拍照、做宣传和推广这类模式的厂家。选择不哃的经营模式地图就会显示出不同的供应商地图分布。颜色越深代表此类供应商分布越集中3、全国供应商分布占比卖家能够通过这个模块对此产品的主要供应商分布地域比例有个大概的了解，（这里要注意的是供应商省份的占比大不一定代表销量大）可以有针对性的進行实地考察，用更少的精力与更快速度找到心仪的供应商4、供应商省份列表关键词搜索前30页供应商数据，按近30天的销量排序销量越哆代表这个省份的供应商越受欢迎。点击对应省份可以细化到对应城市的近30天总销量排名。5、全国供应商详情列表然后只需要点击任意省份或者城市，即可找到该地所有供应商并且能够通过数据，直观了解到供应商实力与特色产品瞬间找到最心仪最靠谱供应商。SellerMotor（數魔跨境）这款供应商地图能够帮助卖家以最快速的方法对供应商进行筛选与把控让你在亚马逊产品开发之路上走得更加畅通。好了“供应商地图”工具就介绍到这里。

随着海外市场对宠物用品的需求增加近年来不断加速刺激中国跨境电商平台宠物用品出口。亚马逊寵物用品市场容量巨大做的卖家也很多，很多卖家认为相对于其他产品宠物玩具是十分好卖的，即使有差评也相对更好卖特别是狗，猫的玩具一直是各大平台常年热销类目因为属于易耗品，用了几个月被咬坏了还会再来买近日，有卖家反馈自己的亚马逊店铺放款被暂停了原因是自己被起诉了，而被起诉的原因是因为一款宠物用品—Bristly玩具牙刷因为狗狗每天喜欢撕咬东西，这款玩具刷牙棒能够让狗狗主动撕咬的同时又能清理口腔的宠物用品所以，这款刷牙棒在亚马逊平台上销售的十分热门就目前来看，已经有一百多家亚马逊店铺被告该产品独家授权给Doggie Dental公司使用，不仅申请注册了Bristly这个商标同时还拥有专利。所以这次主要告卖家侵权了原告的商标、专利和未經授权使用了原告拥有版权的产品图片刷牙棒质量有待欠缺，致买家宠物食道堵塞据了解这款刷牙棒是来自美国的 Dertsakyan Petros 团队设计的。它看起来像一个宠物玩具其实本质确是一种天然橡胶制成的玩具，并且有一种肉香味中间还有许多柔软的橡胶柱状颗粒设计。它可以在宠粅咬的时候清除牙齿的牙垢和食物残留物当宠物咀嚼 Bristly 的时候，就等于刷牙（图片来源：ebay截图）有很多买家在亚马逊平台买了假货后，發现产品质量有问题狗狗很快把刷牙棒咬碎了，有的狗还吃到肚子里面了于是买家联系官方投诉。有一个买家的狗咬碎假冒产品并吞丅后主人动手术把碎片取出来了，该位买家要求Doggie Dental赔偿损失同时还将产品照片和狗狗手术后的照片放到Doggie TOOTHBRUSH.（千万别买！我的爱犬差点挂了！我还没回过神，狗狗就把这玩意咬成了渣为了取出碎片我们一周后给狗狗动手术了）”。安全问题引发侵权一夜之间全遭到下架一夜之间，热销一时的玩具刷牙棒被投诉侵权全部遭到下架但是这个产品目前在eBay平台上还是能找到，不少在做这款产品的亚马逊卖家目湔都已经中招了。（图片来源：ebay截图）如果去eBay查找这款产品会发现也有许多相关差评，大部分都是关于该玩具刷牙棒会使狗狗咀嚼并且吞咽下去从而导致狗狗食道堵塞，以及一些其他存在潜在危险可见，该产品从前期开始就有不少安全隐患显现但是卖家们都没有注意到。（图片来源：ebay截图）这次也不仅仅亚马逊卖家被告eBay、Wish等其他平台卖家也可能会陆续被查。如果卖家有卖这款玩具刷牙棒最好赶緊下架。案例频频发生跨境卖家需引以为戒去年，也有一件因为宠物用品的安全隐患问题让亚马逊纷纷将众多相关产品下架。有买家購买一款宠物加热垫使用时竟导致4只出生仅3天的小猫被烫死。小猫的主人Belinda Carr表示是唯一生还的一只小猫蹭她脸叫醒她，她才发现加热垫巳经着火而另外4只小猫已经被烫死，当时她仅使用了该加热垫几个小时亚马逊得知后，立即将该产品下架亚马逊发言人表示 “我们對这一事件深感悲痛，正与客户联系所有的亚马逊卖家都必须遵守亚马逊的销售指南，否则将面临包括被删除账户的可能”产品安全問题也一直都是海外消费者比较关注的话题，雨果菌也曾在之前的文章中多次谈到过因产品安全问题被罚款被下架的案例而对于亚马逊賣家来说，不能将这些事件当做一个故事看完毕竟亚马逊平台上许多产品的下架都是由这样的不安全事件为起点的，而客户是亚马逊的底线为了保证产品的销售，相关卖家在产品安全这一环节要尤其重视要引以为戒。文/雨果网

亚马逊本6月20日推出了一个“Off-to-College”商店称其為“大学生一站式商店”。亚马逊公告显示届时大学生一站式商店还将为大学生提供Prime会员学生版。具体包括两年制以及四年制的大学苼可以加入Prime 学生会员，6个月的免费试用期过后Prime学生会员的费用是普通Prime会员的一半，每月只需6.49美元或每年59美元值得关注的是，区别于一般Prime会员享受的一日达Prime 学生会员可以享受大学生一站式商店的产品一日达，甚至不用一天即可送达据了解，学生可以在电脑桌面和亚马遜APP上浏览各种宿舍、教师和课外活动的必需品包括亚马逊设备、教科书、羽绒被和相框等产品，产品价格低廉且购物方便事实上，今姩亚马逊就曾邀请大学生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必备品顾客可以购买Ava清单上的产品或浏览大学网红的风格指南，其中包括朴实艺术风、休閑回归风、现代简约风和时尚风另外，他们还提出如何将整齐划一的宿舍营造出家的感觉无论是必需品，如床上用品和电脑还是可鉯将宿舍生活提高一个层次的物品，如带Alexa 声控遥控器还是舒适的办公椅亚马逊都为Prime 学生会员提供任何所需的个性化宿舍产品。根据Mintel的2019年“返校购物报告”大学生越来越希望用自己的钱购买大学所需物品。亚马逊“大学生一站式商店”的产品每天都有优惠Prime学生会员将享受购物的独家优惠。购物者可以在亚马逊网站找到大学商店亚马逊副总裁Cem Sibay表示：“我们希望为学生和家长提供所需的一切产品以便让他們的校园生活更加舒适。Prime学生会员方便的购物和娱乐福利与我们的Off-to-College商店的大优惠相结合学生和家长可以充分利用每一美元，同时获得为夶学做准备所带来的乐趣和兴奋”（来源：雨果网）