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2010-07-21 08:25
中国网络营销培训最独特的专家！ QQ:804850186
网络运营秘笈
郑俊雅制作 亘谷科技 CEO www.zhengjunya.com 中国网络营销培训最独特的专家！ QQ:804850186
1. 30天无条件退换货。
2. 同时在北京、上海、广州自建配送体系，以确保北京、上海、广州、深圳4个大城市2天内送达，其他城市由第三方配送合作伙伴来完成。
3. 全场免运费政策
4. 就连陈年自己的朋友都有用5个手机号注册5次，购买5次特价品的记录。
5. 从销售技巧来说：单独购买特价品需要支付运费，就是83元的价格；想不支付运费就需要购物上200元，这至少要购买2件以上的服饰；但不管怎样讲，这些初体验产品对厂家是微利甚至是略有亏损的。毕竟，一件69元的衬衫，扣除网站的返点、包装、税收等费用之后，实际收入为49元。
6. 电子商务之父王峻涛认为VANCL未来需要解决的是盈利能力以及更多的二次购买。
7. 红孩子依托全国16家分公司 1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。
8. VANCL网络媒体广告投放深度、广度和准度是近几年来少有的成功典范。
9. 高额的销售佣金使得众多的个人站长成为了VANCL的兼职推销员。
10. 不过从CPS销售佣金的提成比例上看，VANCL的16%和PPG的10%已经足够理由让更多的网站主选择VANCL，更何况，在互联网里，VANCL的销量几乎是PPG的9倍。
11. 提升产品品质、丰富产品档次和品种、加强物流和仓储体系的建设、开拓新营销渠道是VANCL最近开始着手的工作。以完善自身为主的长期发展策略表现出VANCL稳健实干企业风格。
12. 紧紧抓住直销模式的灵魂――客户数据库。
13. 顾客的冲动型消费模式、物流配送的及时程度应该是直销企业认真关注的。
14. 但同样是B2C老大的京东商城却有些不同。其发展之初选择了高性价比的推广方式，选择最优质的客户做市场拓展，慢慢树立口碑。拿到风险投资后，在向次优质客户扩张，最后才是抢占大众媒体，全面扩大客户群，在这个过程中同步配套扩充产品线，这也就不难理解为什么现在京东也开始卖日用百货了。
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15. 在2008年Q2，VANCL 的收入7956万元还少于他们的网络广告投放8800万元
16. vancl公司副总裁钟恺欣网盟投放计划的想法， 就让自己的广告条飘扬在互联网的各个角落，但是不能太贵， baidu, google的点击付费，forget it! 还是分成的想法好，中国有一百多万个专业性的、行业性的、特色类网站，，借助长尾的力量，可以将VANCL的广告推广到互联网的任何一个角落，更为重要的是投放网站联盟的广告是按效果分账的，每销售出一单商品，VANCL给网站联盟代理公司16%~18%的分账费，而不需要预付广告费， 真是个绝佳的如意算盘。
17. 所有的处理必须在vancl平台上处理”，就是说客户买了一次，就会成为vancl的客户。
18. 按这个思路做几年之后，充其量能在网上卖个几百万，还不如直接多开几个直营店算了，这个部门董事长的要求是做两三年内能做到几个亿或最少几千万的销售。
19. 好象是销售没有五千万的保底，电子商务部门就没什么存在的必要。
20. 为此，VANCL雇佣了一个韩国的设计团队来进行设计，以期满足用户的需求，同时，也雇佣了知名的伊藤忠的团队来负责整个供应链的组织。
21. 始终引导用户通过网上下单。
22. 严格控制ROI在1：0.8――1：1.2之间。也就是说每一块钱的投入基本可以带来1块钱的销售额，那么下次这个人再买了东西就成了利润了。
23. Vancl副总裁王春焕：清晰、简单的营销方式更适用于消费者
24. Vancl的促销手段其实就是突出性价比高，而且我们不玩太多花样，就是实实在在让利给我们的用户。我们会非常清晰，我们把有优势的中间传统价差让利给用户。
25. 这是我的一个特点，你要学别人就要把所有过去的经验都先放在一边，先研究别人、学习别人。
26. 2008年年初，一篇有关PPG不太起眼的小报道，披露PPG欠了供应商和广告投放媒体上亿的钱。虽然企业在运营中，在产业链上下游产生一定的负债，属于正常的事，但陈年还是敏锐地感觉到这个问题对VANCL而言可能比较大。于是，VANCL由学习状态迅速切换到批判状态，重新审视PPG商业模式的同时，也回过头来检讨自己,
，结果发现完完全全学习PPG的这条路，不能走下去，风险太大。
27. 而且互联网上的尝试，也应该是经营成本最低的、失败代价最小的，更宝贵的是互联网
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的反馈速度非产快。一旦决定下来，“凡客”出手不凡，在互联网上做了很大范围的推广，和比较大的网站特别是门户网站进行合作，效果立竿见影。除了大的网站，VANCL还和网站联盟展开合作，20%的分成，也极大地调动了中小网站的参与。仿佛一夜之间，“千树万树梨花开”，VANCL的广告牌挂满了中文互联网。
28. 其实VANCL开始主动出击的时候，也考虑过PPG衬衫的锋芒太盛，因此在新一轮网络营销中，主推T恤。
29. 从2008年4月开始，VANCL开始在互联网上疯狂地投放广告，主推T恤的“68元初体验”。其实“68元初体验”自2007年12月VANCL刚刚上线就开始了，对于陈年团队而言，这个办法最简单，不用学，这是当年他们在卓越网运用得最娴熟的营销手段。
30. 你要有勇气让用户先体验你，而不是上来就给你打个礼包，说必须花三四百元买一套，摆出一副做一单生意的姿势。对于用户而言门槛太高，这是错的。
31. “68元初体验”活动上线之后，VANCL发现大部分用户体验了过后，选择重新注册账号“继续体验”，甚至有的人注册了十几个账号，“天天体验”。VANCL开始明白产品的品质已经得到用户的认可，也开始考虑需要给用户第二次购买更多的选择。于是，“68元初体验”的基础上，VANCL陆续增加了“168元体验”和“228元体验”。
32. 如果说“68元初体验”是引导用户对VANCL品牌的体验，那么“168元体验”和“228元体验”是引导用户对VANCL品质的体验。由于加工工艺的差异，用户在购买了168元和228元的产品之后，很明确地反映这些衣服可以洗很多次都没问题。
33. 顺势而为，VANCL七月份完成了C轮融资，共计3000万美元。至此，VANCL以不到一年的时间完成了ABC三轮融资，与VANCL的销量一样，创造了另一个奇迹。
34. 从“68元初体验”到“+1元即赠”，陈年用卓越网曾屡试不爽的营销手段，正在改变男人网上购买服装的习惯。
35. 从B2C网络购物的经验来看，一旦送货时限超过预定时间2天，用户对商家的信任度会急剧下降。
36. VANCL初期做了三件事：寻求众包;强化控制;量入为出。
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37. 量入为出则是与大小网站通过分享销售收益，再反哺到必要的广告投放。
38. 客户黏性越来越强
39. VANCL如果要真的成功，它必须有一个非常清晰的现金风险管理，简单来说，就是每天销售额度要保证在多少件以上，才能支撑住它每天多少万的广告投放。
40. 很重要的一件事是量力而行。
41. 一定要看团队，团队不行，光有构思，没用。
42. VANCL的团队有强大的风险控制能力，几乎每一件事情都做得极致完美，从产品的选料、宣传到配送，广告与销售的投放比率，处处有精确的控制。
43. 被PPG，VANCL服务过的人基本上很难再相信服装类的B2C这样这个市场只会越做越小。
44. 24小时物流圈。
45. 自建物流配送一线城市、第三方物流配送二三线城市、其他地区邮政覆盖。
46. 其次，网络推广是一个系统工程，不是简单的知道哪个广告效果好就去做哪个广告。不同媒体间的广告效果是互相影响的，如果没有新浪、sohu等门户网站为vancl摇旗呐喊，c 联盟会员能帮你大肆推广吗？
47. 懂得如何做全年广告推广的人才不多，大多都是学院派，另外老板的魄力也很重要，否则方案难以实现。
48. 他暗地里找来自己的得力干将、只拨给她20万元――以订单额15％～20%作为提成，抵充广告费，谋求在网络联盟中大范围建立合作多赢的搭档关系。
49. 当日VANCL收到订单1982单，来自互联网的“亲切问候”多达1211单。网络联盟的“吆喝”几乎在一夜之间便已像兴奋剂一样注入VANCL体内。
50. 门户首页广告推branding，
51. 女性网站ba er ad,
52. 垂直网站汽车、购物等频道精准投放
53. SEM（包括google baidu soso sogou等）
54. 网络联盟CPS
55. 邮箱营销（这个应该跟门户合作有个打包）
56. 视频等软件上的ba er投放
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57. B2C网站的最终目的：产生有效订单
58. B2C网站用户体验的两个要诀：UI设计和购物流程设计
59. 首先，Vancl是以销售服装为主。根据服装购买用户的心理特征，该类用户最可能关注的是服装的款式（最好是模特展示），质地，价位。这样在打开首页的时候就应该将这些信息直接传达给用户。
60. 进入Vancl首页，最先展示给用户的是最新款的服饰或者是促销，打包搞活动的产品,
，幻灯片来回切换，再下来是按类别促销产品的的一个自动播放。
61. Vancl整体页面由灰、白、暗红三个色系构建，不需要过多的色彩，搞得太花稍的网站到显得没什么档次。也许第一次进Vancl你就能感觉到跟其他B2C服装网站有所不同的是，图片的处理很讲究，因为用户第一眼来到这里，要获取服装的款式，质地以及效果展示都是以图片的方式展现的。所以Vancl的首页大面积的使用图片的排版，单张图片的处理也很讲究，不需要过多的色彩，背景基本以银灰为主，图片上也不需要文字水印之类。因为用户最主要的目的是看款式，看模特展示效果，照片要来个花哨背景那就大可不必了，反而会影响用户的判断。
62. 简简单单，将图片，产品简介（不超过10个字），产品价格传递了给用户，当然，作为一个卖衣服的客户，这几个信息足以决定我是否需要产生下一次点击了。
63. 原价和售价都列出来，让用户心理有一个概念市场价****，本站售价****。
64. 鼠标移动到具体的产品上，会出现一个放大图，大图上有用户综合评分，用户评论等客观信息帮助其他用户来做判断，是要继续看这款产品还是不考虑这款产品了，这个时候基本已经可以做出决定了，不用去浪费用户一次点击了。
65. 产品最终页。最终页的信息量通常一般比较大，最终面对用户的是这个页面，用户下订单也在这个页面。所以这个页面必须做好主体信息与辅助信息分布，主体信息往往又根据产品特点，看看是否需要一些功能来支撑主体，比如有的产品用户可能需要试用，有的产品用户需要查看大图，有的需要正面，反面，侧面都看看，不同的颜色会是什么样子？等等。
66. 真正做到Don't make me think的很少。
67. 网站体验设计的不错也是为了提高转化率，减少损失，这块的投资还是必须的，千万别觉得拿个Shopex或者Ecshop随便找个免费模板或者自己抄个模板就完事了。
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68. 这就像父母关注成长中的孩子一样，所有的精力都放在孩子成长过程中所遇到的各种各样的问题，还没有精力也没有必要去考虑这个孩子未来究竟能为身边的人、为社会做出什么样的成绩和贡献。
69. 这是一个长期生意，必须精打细算。
70. 电子商务分两类，一类是偏电子，一类是偏商务。 71. 做B2C，是很消耗资金的，也很消耗人，也许要很细节很协同的管理。 72. 1目录书籍设计与DM人员 73. 2市场推广人员 74. 3商品照片和介绍文字设计人员 75. 4货源采购人员 76. 5销售接待呼叫中心人员 77. 6客户咨询疑问处理人员（网上的、***的）、网上社区烘托运营人员 78. 7结算核算人员 79. 8 网站系统和呼叫中心系统，以及开发人员 80. 9 订单管理的人和信息系统 81. 10 仓储管理的人、设备和信息系统 82. 11 捡货管理的人、设备和信息系统 83. 12 物流管理的人、设备和调度信息系统 84. 13 配送的人、移动支付设备和信息系统
85. 说说这个抵用券吧，他们叫我用笔把券的编号和密码记下来，那我就问他，你不能发一封关于券的EMAIL给我吗？他的回答是不行，我猜想的意思是这个不是普通的券，是针对这次产品的问题给客户的一种补偿，让我很有真实的感觉，试想凡客做到用EMAIL自动发这种券的功能肯定是没问题的， 为什么他们要采用这种形式呐？那就是为了要
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让客户有真实的感觉，因为在邮箱里面收到购物券已经比较泛滥。 86. 原价为388元的Vancl全棉短袖衬衫，成本价可能只有29.5元。 87. 吊牌价为690元的威斯康尼Vsko e全棉短袖衬衫，折扣价只有109元，可能比成本价还要低。 88. 在网络世界，Everything is po ible!
89. 自有品牌的B2C平台和综合性的B2C平台。
90. 2件衬衫，连同外包装，重量一般不会超过1kg，但快递公司都是按1kg起重计算的，尽管Vancl在北京、上海和广州建立了三个分仓库，但综合计算下来，单笔订单的物流费用应该不会低于12元。如果消费者选择当场试穿，感觉不满意而直接拒收的话，Vancl还要承担二次快递费用，再加之如果消费者因为尺码、颜色不合适而要求免费退换货，又会产生一大笔的物流配送成本。因此，单笔订单的物流配送成本起码会达到15元。
91. 数据是互联网零售企业最重要的资产之一。
92. 大家都认为戴尔是轻公司的典范，但是谁又曾想到，戴尔每年在IT系统上的投入超过5亿美元，用于梳理流程和建立快速反应供应链。
93. Vancl一开始就坚持自有品牌，这保障了vancl的利润率。这个利润率已经使vancl在竞争对手比如现在欧莱诺、鲁泰等等新兵追赶下，继续保持着自己的高出互联网B2C平均水平的利润率。
94. VANCL在投放门户之前每天是300多单，刚投放网易的第一个月，订单就增加到了1500多单。
95. 其实不管是怎样的广告投放，投放前都是要先做好自身的工作，网站用户体验，促销活动，商品吸引点等等。
96. 你用QQ可以免费，你不买他的服装也可以用。看搜狐、新浪不用花钱，你去开放注册东西也不需要花钱，就可以玩。可是进入一家电子商务网站，你不花钱，就得不到任何服务。光看产品，你只能看到资讯。只有电子商务网站进去必须花钱才能够享受电子商务给你带来的产品或者是服务。这也就注定电子商务将是互联网里面最为特殊的细分
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行业。
97. 太简单的东西一定是没有价值的。为什么有的公司很短时间有很大的价值，就是因为这个东西太难，能做的很少。
98. 任何一种传统的服装品牌的创立没有十亿广告费，你能够得到消费者认可，你没有一种研发、生产、设计、质量控制，一大堆的控制，你的产品品质不能得到保证，你能得到消费者认可吗？
99. 亚马逊的系统会跟美国的银行系统自动做一个验证。只要验证你的信息是真实的、有效的，你的卡就永远存在亚马逊上。所以你每次购物的话，没有人做什么支付了。因为他的信用体系建立起来了，消费者信任亚马逊，他不会随便扣你的钱了。商家也信任消费者，你不会随便把你的卡注销，或者你注销了,
，银行会立刻告诉我。钱一定会到达亚马逊账号。他在这方面就省了很多的费用。中国，消费者首先不会信任商家，你不让我看货，我肯定不会给你钱。
100. 淘宝本来要今年上市，你看淘宝最近两年变化非常明显，因为他发现只是做一个中间的平台服务商，他越做越难，很多问题都解决不了。他现在也建仓储，也要建B2C店面，自己也成立快递公司。现在北京上下很多已经建了不少的仓库出来，当然这种尝试也不是一年两年能够做起来的。
101. 我是电子商务，我的毛利率能够做到12%，你必死无疑。你一定要做到成本比过去更低，才能让厂商赚钱，你才能让消费者得到更大的价值，才能在上游和下游产业链带来最大的价值，你必须要把你的产品价格做得比过去传统的渠道更低，做不到这一点，只能说大家暂时对电子商务不大了解，或者会给你带来简单的短短几年的快速成长，很快你就要往下降。
102. 就没谈成。后来就跟今日资本的徐新谈，她的观点跟我们很吻合，她认为电子商务必须做到你的成本更低、运转的速度更快，才能给行业带来价值。
103. 本身在手机上展示的产品和传统互联网相比有很多劣势，比如说消费者看不到图片，手机不管怎么发展、不管怎么做，你得到的信息永远要比电脑少很多。你用手机这么小的屏幕想把这个产品的信息了解得更全，你想你要花多少时间。购物和与人的交流愿望是不一样的，交流你希望时时刻刻都跟人交流，可是购物不是这样，购物并不是时时刻刻的需求。购物平时再多也不能天天购物，即使天天购物也不可能一整天都在外面移动。总有可能坐到办公桌或者是家里的时候，那个时候你再购，你干吗拿着手机在公交车上、在地铁站里买呢？
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104. 第一个,1元体验, 是一款粉色的polo衫, 只要1元,就可以体验,运费15元, 而且支持货到付款. 这个是最抢眼的 105. 第二个, 注册就算58元代金券, 代金券都送到这份上了, 而且不做消费限额就可以使用... 106. 第三个, 购物后即送88元券, 注册就送了58了,购物再送88..... 107. 第四个, 就是5件套的那个了, 第一件99元,第二件69元,第三件起,29元...最多买5件, 108. 第五个, 99元两件和199元两件的T恤衫, 这两件勾不起我的兴趣
109. 今天上vancl去看, 他们也开始做加1元送的策划案了,内容是买指定的polo衫199元三件套,+1元送一件另两款polo.而且注明了是换季清仓.
110. 就是前几天在迅雷看到vancl的广告, 迅雷与vancl直接数据库对接了,迅雷用户第一次登陆购物满300劲减50.今天去vancl看, 首页很大的版幅"全场满300减60元" 看来是在迅雷的活动非常有效, 让vancl觉得有必要这样放手一搏,而且在外面的很多广告都换成了这个内容.
111. 20％品牌广告＋80％销售广告
112. 别看麦包包的流量每天只有8400个人，但是每个顾客浏览高达32个页面！是国内电子商务网站中顾客粘稠度最高的网站！看来网站的吸引力确实很大，每多看1个页面，购买转化率就高1点，看来麦包包有前途。 113. 在Google上搜索PPG 114. 出现 115. 男装品牌先凡客的CPS广告投入分为两种，一种是在专业广告联盟中投放，另一种是
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自建联盟。
116. 进驻淘宝商城做销量，同时开店铺炒信誉 117. 目前在国内比较有名的CPS联盟有 118. 淘宝客：http://taoke.alimama.com/ （偏广告） 119. 领克特：http://www.linktech.cn/ 120. 成果联盟：http://www.chanet.com.cn/ 121. 唯一联盟：http://www.weiyi.com/ 122. 淘宝分销平台：http://fenxiao.taobao.com/ （偏销售） 123. 还有很多B2C自建的CPS联盟，例如： 124. 当当联盟：http://union.dangdang.com/union/
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125. 卓越联盟：http://www.amazon.cn/lianmeng/ 126. 凡客联盟：http://union.vancl.com/ 127. 欧莱诺：http://union.olomo.com/
128. 361°的拍拍网店一星期只有10几个交易记录，流量还是从QQ体育频道分流进去的。还有PEAK，淘宝搞一搞，觉得这里的人太低端了，不行。接着自己网站搞一搞觉得网站太不好维护了。他妈的我品牌被狗吃了么？？ 前一段时间，调查了一下网民们在一个网站购物，最在意的那些要素，结果是 ? 商家信誉 150 ? 商品价格 183 ? 商品质量 168 ? 客户服务 101 ? 退货换服务 106 ? 支付方式 62 ? 网站体验 17 ? 送货服务 86 ? 其他 1
129. 对于我访问过的产品也没有记录，方便我的回访；
130. 目前淘宝80%以上的收入都来源于在线广告。对于一家电子商务公司来说，这是一个可怕的收入结构。
131. 但中小企业的活跃在缔造了淘宝神话的同时，却也在另外一个角度削弱淘宝作为中国主流电子商务平台的价值，削弱主导中国主流消费趋势潮流的品牌企业对淘宝的信心。这是一个让淘宝头疼的悖论和关键问题，因为大品牌的缺失，最终会导致淘宝平台的边缘化，很难想象，如果淘宝成为一个日趋鱼龙混杂的大杂货市场，是否还能真正主导中国在线购物市场？
132. “你见过Sho ing Mall的楼下是低价的小商品批发市场么？”一位已离任的淘宝高管说，高管团队在淘宝商城筹建之初就存在着两种意见，一种意见倾向于使用独立域名，建立一个有别于淘宝C2C定位的品牌商品销售平台，另一种意见则认为，独立域名不利于淘宝上市时的估值，不利于淘宝价值最大化。最终，第二种意见占据主导地位，淘宝商城装入了整个淘宝的平台。
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133. 这家由大C发展为中小企业的卖家，已经在淘宝上完成了企业的原始积累阶段，目前淘宝提供的服务和技术支持，已经难以承载柠檬绿茶对消费者互动，客户数据管理等需求，因此王维栋选择了在淘宝之外再开辟一片天空。
134. “大淘宝战略的实际目的是打压B2C平台。”
135. VANCL总裁陈年认为， 尽管VANCL在淘宝上开设了旗舰店，淘宝的流量对VANCL来说非常诱人，但是VANCL不会和淘宝进行底层数据的互连互通，因为VANCL已经培育了自己成熟的用户群体。
136. 尽管很大程度上“Powered by Taobao”是在向“Powered by Amazon”致敬，但是和亚马逊相比，二者在模式上有着本质的不同。淘宝是一家纯粹的互联网交易平台，并不拥有商品的所有权，而亚马逊则有着庞大的交付（仓储、物流等）后台，掌管着商品的进销存，具有向合作伙伴输出供应链管理和零售企业运营的能力。
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2010-07-20 12:30
，领导的作用在于保证梯子靠在正确的墙上。员工是把事做正确的人，领导是做正确的事的人。一个不懂用人艺术的领导绝对不能成为一个优秀的领导。事事亲为的领导不是优秀的领导，领导目标依靠下属来实现是领导活动最为重要的特征。 ---------------
规则是给别人定的，更是给自己定的
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汪中求先生在“细节决定成败”的讲座中,
，多次谈到“规则”的问题，也谈到了我们国人一个很大的弱点：就是在不断地研究规则，找规则的漏洞，钻规则的空子。于是，就有了“上有政策、下有对策”之说；就有了“一级一级往上骗，一直骗到国务院”之顺口溜。这样我们都感到做事很累，似乎每个人都有很多心眼，每个人似乎都要防别人一招，造成了我们中国人合作意识弱，我们的企业竞争力差。
似乎人人都知道我们的缺点，但似乎人人都很难改掉一些痼疾。我们应该树起“规则意识”，尤其是领导们，企业老板们――那些制定规则的人，一定要学会遵守规则从自己做起，树立起“规则意识”，否则，规则就难以维持下去。
经贸部前副部长龙永图先生讲了一个故事，谈到瑞士人的规则意识。他说：“有一次我们大家在日内瓦湖上划船，我们代表团有个成员喝完可乐以后，顺手把可乐瓶扔到湖里了。这在国内司空见惯，可是同船的一个同事的孩子是从小在瑞士长大的，小孩子当时脸色都白了，告诉他的母亲，好像投可乐瓶的人犯了很大罪恶似的。他的这种规则意识是根深蒂固的，像是从娘胎里带出来的一样。”
一个人没有规则意识会被认为素质低，一个领导没有规则意识也决不是一个优秀的领导。
有这么一个故事：
有一天，美国IBM老板汤姆斯?沃森带着客人去参观厂房，走到厂门时，被警卫拦住：“对不起先生，你不能进去，我们IBM的厂区识别牌是浅蓝色的，行政大楼的工作人员识别牌是粉红色的，你们佩戴的识别牌是不能进厂区的。”董事长助理彼特对警卫叫道：“这是我们的大老板，陪重要的客人参观”。但是警卫人员回答：“这是公司的规定，必须按规则办事！”
结果，汤姆斯?沃森笑着说：“他讲的对，快把识别牌换一下。”所有的人很快就去换了识别牌。
规则是给别人定的，也是给自己定的。如果一个团队的领导自己都不遵守规则，如何要求团队的其他成员呢？
我们的企业中,
，最容易破坏制度的往往就是制定制度的人，有时甚至就是老板本身。大厅中明明写着“请勿吸烟”，可是烟瘾上来了，老板抽一支，别人也不敢讲什么。很多领导口口声声说要搞团队建设，自己却没有照团队精神去做。
规则就是规则，确定下来的规则就要坚决执行。
我们不缺乏规则，缺乏的是不折不扣地贯彻规则的决心和行动。
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为什么选唐僧做团队领导(1)
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《西游记》的故事是我们从小就听熟了的，在这本成书于明朝中期的小说中，吴承恩以生动的笔触，描述了唐僧师徒四人历尽千难万险，终于去西天取回真经的故事。让许多人不明白的是：吴承恩在书中为什么让唐僧做这个团队的领导呢？
大家的疑问不是没有道理的。因为在这个团队的四人之中，唯独唐僧是肉眼凡胎，且四人中数他最愚腐、最懦弱、最无能，手无缚(又鸟)之力，不像孙悟空，曾大闹天宫，是天上人间闻名的“齐天大圣”；也不像猪八戒曾做过天蓬元帅，就是沙和尚也会腾云驾雾，功夫了得。他的这三位弟子都神通广大，选拔团队领导的菩萨难道不知道吗？
吴承恩的《西游记》大概是世界上最早用文学故事来揭示组织行为和人的性格特征的小说，取经团队中的唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚分别象征着完美型、力量型、活泼型、和平型四种性格特征，比弗洛伊德的精神分析学说整整早了400年。他们所经历的九九八十一难，其实也是我们在人生和创业的艰难历程中可能遭遇的种种困难。所谓的西天取经，也不单是指地理上的西方，而指我们的心路历程，是人们战胜困难的过程，战胜自我的过程，亦即生命成长的过程。
我们再说为什么会选唐僧做取经团队的领导。
在四种性格类型中：孙悟空是力量型性格的杰出代表，这种性格的人永远充满活力，永远在挑战自我、超越自我的极限。他的人生哲学里最为重要的就是目标和成功。这种性格的人崇尚行动，通常是组织中的铁腕人物，喜欢控制一切，看重工作结果，忽视人的感情，有时显得霸道、粗鲁和强硬无情。
猪八戒是活泼型性格的代表。有人在互联网上做过调查，猪八戒竟是新时代的新好男人的化身，是众多美眉们青睐的对象。美眉们夸他有情趣、懂生活、会享受、疼老婆、会养生，优点多了去了。如果猪八戒再转世，追求他的美眉大概会多如过江之鲫。的确，猪八戒确实有他可爱的一面，例如情感外露、热情奔放，懂得在工作中寻找乐趣，是故事大王，是大家的开心果；有他在，团队的生活就多姿多彩，笑声不断。但这种性格的人缺点是语言的巨人、行动的矮子，也就是说得多，干得少。并且一遇到麻烦，他们总是消失得无影无踪，永远像长不大的孩子，凭兴趣做事，好逸恶劳，贪图享受，没有秩序，对团队缺乏责任心，动不动就要散伙。
沙和尚是和平型性格的代表，当孙悟空在做、猪八戒在说的时候，沙和尚总是静静地在看。当孙悟空在攻击、猪八戒在尖叫时，只有沙和尚稳如磐石，冷静地面对复杂多变的局面。确实，和平型性格最令人欣赏的优点就是能在暴风骤雨中保持稳定，原则性强，遵守游戏规则，习惯于避免冲突。他们友好平静，能直面一切困苦、麻烦。他们待人平和，是所有人的朋友。他们的缺点是没主见、无热情、不愿负责任。自己没有激情，也对别人多有讥讽。他们随遇而安，平庸无奇，甚至有些懒惰，没有进取心。
最后让我们看看完美型性格的代表――唐僧。唐僧勤于思考，兴趣在于探索人的心灵世界，追求至真至善的境界，能以缜密的思维和杰出才华为世人奉献惊世之作。童年时代的唐僧就懂得深思熟虑，制定周密计划，将杀害他父亲、霸占他母亲的恶棍绳之以法，以小搏大，以弱胜强，成功实施了复仇计划。年龄稍长，他成了一个思想家，严肃认真，注重细节，执着追求真理，最终成为学贯中西的一代圣僧。他的座右铭是：既然值得去做，就要做到最好。他不在意做得有多快，但绝对在意做得有多好。他代表着高标准、严要求和优秀的团队文化管理。
完美型的人严于律己，着眼于长远目标，善于思考，总能比其他人站得高，想得多。他们才华出众，崇尚美德，重感情，识英雄，乐于为自己选择的事业做好规划,
，并确保每个细节都能做到完美无瑕。当然，他们也有缺点，他们太过敏感，易受伤害，自责甚深，有时到了庸人自扰的份上。
但这点微瑕不影响完美型的人成为团队领导。在所有的性格类型中，只有完美型更愿意在所有事情中探索意义，比任何人都想得多，想得透，目光更长远。他们喜欢做战略规划，并会用高标准、严要求去执行这个规划。他们要“在自己所在的领域内出类拔萃”。他们严于律己律人，愿意接受挑战，希望通过自己的努力去策划组织中的变革，通常是社会和组织进步的领导人物。因此，作为完美型性格的杰出代表，唐僧责无旁贷地担起了取经的重任，这也是观世音菩萨选他做取经人的原因所在。
取回真经还有两个条件：一是取经人必须亲身经历这个过程；二是在这个过程中不断思考。从这个意义上讲，唯独唐僧没有捷径可走，他没有“武功”，不会“作法”，只有一步步跋山涉水去经历，其他人无论功夫多么了得，不能代他取回真经。另外，四人当中孙悟空善于行动，猪八戒善于说笑，沙和尚长于观看，只有唐僧善于思考，善于感悟，所以他成为团队领导也就顺理成章了。
施米特定理：
成功的上司不一定是专权的人，也不一定是放任的人，而应该是在一定具体情况下善于考虑各种因素采取最恰当行动的人。
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为什么选唐僧做团队领导(2)
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――R?施米特（美国公关管理学教授）
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选一个什么样的人做搭档
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如果你是一位领导，选一个什么样的人做搭档一定是你关心的话题。如果你现在的搭档与你工作上配合得很好，使你有如虎添翼之感，那么恭喜你了。但是，你也许感觉某些方面磨合得不够好，工作起来感觉不是很顺畅，那么你有没有思考是为什么呢？你们的个性和风格是否“般配”呢？
一般来说，每个单位的领导周围都有几员得力干将，占据重要部门的重要位置。有一个很有意思的现象，凡是得力干将和老板性格相似，趣味相投的，企业中问题都比较多；凡是两个人性格是互相补充的，企业都比较健康。
看看大的企业也是如此，海尔有了张瑞敏和杨绵绵，才平衡，一个做战略，一个做执行。海信有了周厚健在掌舵，于淑敏才能冲在前面。联想的柳传志充满了智慧，才有了杨元庆和郭为的发挥余地。互相搭配才能互补，才能达到企业管理的较高境界。
可是用和自己不一样人是困难的。人，都是觉得自己厉害，尤其是老板层面的人物更是如此，老板有自己的成功经验，对自己充满自信。他认为自己是最棒的，自己的方法是最好的，自己的性格是最适合企业的。所以在用人时，难免看好和自己类似的人，性格类似，做事方式类似。因为太多的相似，使他有认同感，这样老板感觉更安全。
用和自己风格不同的人是危险的，他的想法不同于自己，整天要说服他，给他洗脑，多累呀。虽然很多时候他是对的，但也让某些老板不爽。甚至有些老板把见解不同，上升到忠诚的高度来看待。轻则不加重用，重则予以排挤和打击。
但如果老板希望做大事业，就要突破自己，用和自己互补的人作为搭档。下属和自己一样的话，下属的存在就失去了意义，只要一个人就可以了，为什么要有两个脑袋？这样才真正是做事业的心态，事业就成功了一半。虽然在工作上两个人经常有摩擦，经常有不同思维的撞击，但正是因为有这样的摩擦和撞击，才有了更新、更好的火花，对企业的成长也更有利。《论语》说“君子和而不同”，也是强调团队精神，但还要有不同的声音。
一般来说，成长中的中小企业，管理比较简单，老板要用和自己一样的人，来加强执行力，快速成长，所以是可以理解的，是合理的。而如果企业发展起来以后，就要用和自己互补的人，找到“魏征”型的人物，经常给自己劝谏和提出不同的观点，这样企业才能做大做强。老板在做事时，因为两个人有配合，老板才有余地，才好“唱戏”，才便于管理。
一个感性的老板在鼓动，一个理性的总经理在执行。一个外向的老板在激励，一个内向的总经理在操作。一个董事长在思考，一个总经理在实践。这才是完美的配合，才是成长的必备。古人说：一阴一阳谓之道，其实管理的道也是如此。
作为领导，你找到互补的另一半了吗？
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曹操用将，优势互补(1)
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长虹集团董事长倪润峰认为，在企业弱小时，需要关羽、张飞这样勇猛善斗的英雄打天下，以谋求强盛之道；对于已具规模的企业来说，再也没有比吸引到一大批优秀人才更值得高兴的事。而根据企业的发展方向和项目的具体要求，根据人才的年龄、性格和能力结构加以优势互补却不是一件容易的事情。让我们从《三国演义》中寻求一些启示吧！
在曹操兴师西征，平定汉中，得陇望蜀之际，孙权受到诸葛亮的鼓动，乘虚而入，亲率大军突袭曹操的后方，一举夺得皖城，并乘胜前进，直逼曹操的东征根据地――合淝。在守将张辽忧心忡忡的时候，忽然收到曹操派人送来的一个木匣，上书“贼来乃发”四个字。当孙权率十万大军逼近合淝时，张辽等人开匣观看，书中指出：“若孙权至，张、李二将军出战，乐将军守城。”当时，远在八千里之外的曹操为什么要送个木匣，对守卫合淝的将领做出如此具体的安排？曹操极善调兵遣将，为什么要违背“将在外，君命有所不受”的军事原则？这样做会不会脱离实际，导致军事指挥上的混乱？事实证明，曹操这样做，正是从实际出发，在大敌当前的背景下，促成张辽、李典、乐进几位将军的精诚团结和优势互补，以取得率兵御敌的最佳效果。
作为具有知人之明的曹操，对三位战将的性格修养、用兵特点和作战能力非常清楚，并且对他们三人之间平时的隔阂洞若观火。果然不出曹操所料，受命之后，张辽坚决执行曹操以攻为守的战略决策，表示亲自出去，和敌人“决一死战”，展示了宽广的胸怀和豪迈气概；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”，反映了公而忘私、勇于抛弃前嫌、豪爽直率的性格；乐进是个中间人物，对张、李二人都不敢得罪，并且有一点怯战心理，一见张、李二人的意见一致，他也信心十足，决不甘愿落后。在兵临城下，人心恐慌的紧要关头，曹操一封书信使三位将军同心抗敌，转败为胜，把不可一世的吴军打得七零八落。这一战令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。
曹操远征汉中，为什么要让“素皆不睦”的三位将军同守合淝？后人孙盛对此感触较深，他认为：“夫兵者，诡道也。至于合淝之守，孤弱无援，专任勇者，则好战生患；专用弱者，则惧心难保。”可见，曹操在赤壁战败后就独具匠心，巧用张、李、乐三人，以便他们在性格上取长补短，甚至有意利用他们之间的不同见解，防止一人冒然决策。
借古喻今，作为现代企业的管理者，应当努力从以下几个方面搞好企业人才的优势互补：
l、年龄优势互补
年龄优势互补是人才梯队建设中的一个重要方面，它要求按照老、中、青的一定比例，合理组织人才队伍，取长补短，发挥各自的作用，使一个企业既能继承优良传统，又能不断创新，持续稳步地向前发展。一般来说，大部分上年纪的人阅历广泛，经验丰富，办事稳重，威信较高，但体力不足，记忆力和对新生事物的敏感性有所衰退，其中有不少“乐天知命”，缺乏进取精神的人；中年人知识和经验积累较多，分析能力、判断能力和创造能力较强，但体力和精力不如年青人；青年人身强力壮，记忆力、想象力和创新能力较强，接受新思想、新事物快，闯劲大，但缺乏经验。为了发挥他们的整体优势，管理者可以让老年人从事参谋、顾问和咨询等方面的工作，指导后辈决策，进行传、帮、带；中年人可以从事第一线的工作，如重大谈判、项目指挥和工程监理等领导工作；青年人则可以从事开拓性、突击性和攻坚性的工作，如市场开拓、方案编制、程序设计和工程实施等。
2、个性优势互补
个性是指一个人的“脾气”、“性格”等，它是一个人身体上的、精神上的、心理上的，遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、学历、经验，以及全部的生活情况。俗话说“一个神一个像，一个人一个样”，人的个性既是丰富多彩，又是千差万别的。在企业中，我们常常可以看到有的人外向，有的人内向；有的人泼辣，有的人宁静；有的人健谈，有的人寡言；有的人急躁，有的人温和；有的人风度翩翩、彬彬有礼，有的人不修边幅、不拘礼节……。现代企业既要尊重每位员工的个性，使其创造性得到最大的发挥，又要强调团队精神，使每个人、每个部门协同作战，实现最好的整体功能。这就要求管理者在考虑人才队伍配置时，一定要注意员工的个性互补，减少内耗，增强合力。这就好像让江海吸收骄阳的燥热，让火焰去熔化坚硬的冰块，让粘土去增强砂浆的粘度一样。
3、能力优势互补
能力优势互补是指在企业的各部门中，不同学历、专业和经验的员工应当有一个合理的分布。现代企业的决策、经营管理、市场开拓等工作都是一些复杂的系统工程，需要多种知识和技能的横向联合。而在“知识爆炸”时代，任何一个人都不可能掌握众多的科学技术知识和生产技能，需要与不同专业的员工通力合作。比如，一个充满活力的企业，要有精明的决策者，全面的组织者，踏实的执行者，机敏的反馈者，冷静的咨询者，廉明的监督者，做到“八仙过海，各显其能”。企业的决策层中需要经济师、会计师、工程师，还需要市场研究人员；管理层中需要行政经理、人力资源部经理、财务部经理、技术部经理和工程部经理等，此外，还需要掌握不同知识和技能的员工。
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曹操用将，优势互补(2)
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《三国演义》中的战例，现代企业管理的理论与实践都证明：合理的人才组合是企业人力资源规划的关键，也是一个企业能否对外发挥最大潜能的关键。合理的人才组合可以使人才个体在总体的引导和激励中释放出最大的能量，从而产生良好的组织效应。一个组织的效能，固然取决于人才分子的特性，更有赖于人才队伍整体结构的合理。结构的残缺，会影响组织机构的正常运转：能量的过剩或不协调会增加摩擦和内耗。合理的人才结构，不但可以实现“凑”，即能力的简单相加和集中，造成众志成城的景象，给企业内部的员工和广大用户以足够的信心和力量，更重要的是能够使人才各扬其长，互补其短，从量变到质变，产生质的飞跃，诞生一种“核力”，一种超过每个人能力总和的新的合力，迅速赶上和超过竞争对手的实力。这是一项不需要新的投资，仅仅通过优化组合就能获得的巨大财富！刘备在请到诸葛亮之前，虽然拥有关羽、张飞、赵云等一流的战将，但无立足之地。究其原因，主要是“关、张、赵云，皆万人敌，惜无善用之人”，就是缺少决策、谋划高手。商场如战场，可见，现代企业人才队伍的合理组合是多么的重要啊。
所以说用人就得用人之所长。如果看人都看见缺点，就一个都挑不上。人会没有缺点吗？懂得这个道理，就既善于吸引人，又善于融资。什么叫挣钱？什么叫赚钱？写写这两个字就知道了。挣钱的“挣”是一个提手旁，一个市场竞争的“争”。这就是说创业的第一个阶段都是挣钱的阶段，辛辛苦苦用我的双手到市场去拼搏、去竞争，挣下这一份家业。什么叫赚钱呢，“赚”字左边是一个“贝”字，右边是一个“兼”字，贝就是货币，就是融资；“兼”就是企业兼并。必须进行资产重组，必须兼并，靠融资来兼并赚钱。市场竞争那么激烈，变化那么快，你不能什么都靠自己去做，什么都靠自己是不可能的事情。要把企业做大，就要有人才，各有所长的人才。靠这样的人才搞兼并、融资、资产重组。拥有人才的优势互补，资产的优势互补，人才和资产两方面的优势再互补，才能做大做强。
尺有所短，寸有所长。授权是通过别人来完成工作。一个卓越的领导者一定要善于用人之长，才能让整个团队厉害起来。
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用鲶鱼激活沙丁鱼(1)
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很久以前，在挪威的一个小镇，人们靠捕鱼为生。小镇紧靠着大海，因出产沙丁鱼而小有名气。在那里，渔船归航抵港时，只要沙丁鱼是活着的，一定会被抢购一空，卖个好价钱。遗憾的是，由于每次出海的时间比较长，等到归来时，沙丁鱼已经死去很多。也正因为如此，活着的沙丁鱼才格外惹人垂涎三尺。渔民们想尽方法，尝试着让沙丁鱼存活，但是无人成功。
有一次，一位老渔民照例出海打鱼。忙碌了几日，收获颇丰。他喜出望外，驾船火速返航。谁知才到半途，沙丁鱼便不再鲜活了，懒洋洋地潜在水中，一动不动。
老渔民一边察看着鱼舱，一边心里暗暗着急。他无计可施，只得按照老办法，挑出那些死去的沙丁鱼。这时他看见鲶鱼也不动了，捡出来正要扔掉，鱼儿忽地一跃，却掉进了装着沙丁鱼的鱼槽。
老渔民顺利归航了。让他不敢相信的是，到达岸口时，原本以为那些沙丁鱼已经死去了，然而它们竟然都是蹦蹦跳跳的。经过反复研究，他终于发现了沙丁鱼存活的秘密。
原来鲶鱼进入沙丁鱼槽后，由于环境陌生，自然四处游动，到处挑起摩擦。而大量沙丁鱼发现多了一个“异己分子”，自然也会紧张起来，加速游动，整槽鱼上下浮动，使水面不断波动，带来充足的氧气，如此这般，使沙丁鱼活蹦乱跳地运进渔港了。
任何动物在它的进化过程中都伴随着基因的改变，在自然界优胜劣汰的残酷竞争面前，往往改变都是朝着使它们更适于生存的方向进行的。
沙丁鱼们在没有“异己分子”在它们周围的时候，它们根本不愿意游动，以至于在没有到达海港之前就全部死去；当“异己分子”出现在它们周围时，他们产生了危机感，做出了适应生存的反应，这样才保证了它们在抵港的时候还都能活蹦乱跳。
一个公司就像一个鱼槽，鲶鱼效应在其中同样起作用。如果人员长期固定不变，就会缺乏新鲜感和活力，容易养成惰性，缺乏竞争力。只有增加压力，创造竞争气氛，企业才会有紧迫感，才能激发进取心，企业才能有活力。想做到这一点，作为管理者的你就必须引进你企业的“鲶鱼”，营造一种充满竞争的环境，这样你的企业才会保持竞争力和战斗力。
重视“鲶鱼效应”，就是希望企业要不断地引进人才，更进一步地激活人才，为企业创造有序的人才竞争环境。
那么，到哪里去发现“鲶鱼”呢？
到企业外面去寻找“鲶鱼”的成本要远远高于在企业的内部挖掘“鲶鱼”。因为对于内部员工来说，一方面你已经掌握了员工的大部分信息，这样信息不对称的风险要小得多；另一方面，你的员工已经熟悉了企业的组织文化，内部冲突发生的可能性要小得多。
所以，当一个公司出现职位空缺时，应优先考虑公司内部的员工。这样还能够带来一些其他的好处，你可以让员工知道公司关于他们个人的成长和发展，更进一步营造良好的企业文化；你可以节省公司的人才资源，避免出现高价收购人才的现象。但怎么样保证空缺职位给公司内部的“鲶鱼”？这就需要你具有独到的管理方法。
为了挖掘、寻找企业内部的“鲶鱼”，建议采取以下三种管理方法：
1推行绩效管理，用压力机制创造“鲶鱼效应”，让员工紧张起来。
公司压力机制的有效性，关键在于员工的薪酬、发展和淘汰机制的建立与管理系统挂钩的紧密程度。事实上，科学有效的绩效管理系统提供的结果能够为员工的培训与发展、个人生涯规划，乃至薪酬调整、晋升和淘汰提供准确、客观、公正的依据，真正起到奖励优秀人才，淘汰能力差的员工的作用，从而创造出压力的机制和氛围。
2在组织中构建竞争型团队，通过公司内部的评选机制制造“鲶鱼”队伍。
公司要想持续保持创新能力和竞争力，建立上下一心的组织团队是关键所在。成功的团队不但清楚部门的目标是什么，更重要的是和公司的发展目标相结合。因此，为了鼓励部门之间的团队竞争，公司应确定优秀部门、优秀员工、优秀管理人员等一系列评选标准，并认真实施。通过设置内部群体之间的有序竞争去激发团队的动力，使得公司的每一位员工始终处于精神饱满的工作状态。
3寻找公司的潜在明星并加以培训，通过发现和提升潜在的鲶鱼型人才去制造压力，从而提高员工队伍的战斗力。
在用人方面，通过考核系统，在组织中寻找有潜在能力的明星，并给予重点培养，要找到并提升能干的人才，公司内部的员工谁都会紧张。由此一来，整个团队才会生机勃勃。
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2010-07-16 11:28
特别是在这样的一场折腾以后，回想种种的混乱不堪。
我不怕回家以来浑浑噩噩地过，
每天超过12小时的睡眠,
，看美剧看得犯困,
，不定时吃饭，肆无忌惮地吃巧克力以及各种家范围内所能及的乱七八糟的食物。
铺了一张画的底，再也不继续。
去了一次KTV，熟悉的餐厅约会两次。
我不会在你们面前做酒鬼，也不会大哭。
也没有运动也没有好好看书。
然后你们也各奔东西，我却懒得出门懒得做计划要去哪玩,
但至少有爸爸妈妈，有熟悉的食物，让我安心。
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2010-07-15 13:03
，你就得回了你自己”。其中他讲了个故事，是说有两个小孩，一个手上抓了一个球，另一个也要，一手抓过去，对方不给，他拳头如雨点般捶下来，但是拿球的小孩咬牙怒目就是不放。作者感慨我们许多人就像像这个小孩一样，不肯放手，宁愿被人没头没脑的乱打还紧抓不放，其实也就是为了个球罢了。只要意念说：“我不要了，我放手。”管谁拾去，反正我不要。当你放手那一刻，你就都会了你自己。这是作者要表达的观点。 我想，懂得放手也许是一种豁达，一种潇洒,
。但是，倘若是你认定为人世间最珍贵的东西，失之交臂一生难求，一旦放手后，逝去的美好将如同一把锋利的刀子，一刀一刀在你的心头剜下血来。那么，是否还舍得放手？我想如果是一放手就一了百了，那么人生也就不会如此的苦涩怅惘了。当然我和上面作者的侧重点不同，他说的放手应当是意在那些我们本可以单日放手却因为贪欲不肯放手最终自食苦果，而我强调的是那些我们本应追求珍惜的美好事物。
影片《人在囧途》的第三者曼妮是美丽的，我不会对这样一个小三嗤之以鼻。因为爱一个人是没有错的，更难能可贵的是曼妮在看到李成功那样温馨的家庭，贤惠的妻子后懂得知难而退，懂得要有勇气去放开手。曼妮爱李成功吗？爱，很爱。但是爱他并不一定要去打扰他，破坏它的生活，爱他就应该勇敢的放开他。相爱不一定要相守，就像刘若英歌里面唱到的“很爱很爱你，所以愿意舍得让你往更多幸福的地方飞去”。这当是怎样一种情愫？让我唏嘘不已。我不禁怅惘，大千世界，为爱而有勇气放手的人有几人臾？更多的是在贪婪的奢求更多，永不满足，不愿意让自己的感情留有半点的瑕疵与遗憾,
。要放手？也是挣扎等到鱼死网破再说。
现实中，也许秀外中慧的林微因是幸运的，能够博得三位不同领域的大才子的爱慕,
。我就想，才华横溢的徐志摩爱林微因吗？到底有多爱？或者说徐志摩爱的只是他浪漫诗人眼里的林微因，这个林微因也许是虚幻而不真实的。而多愁善感的诗人徐志摩便在这诗意的四月天里面不能放手，难以自拔。相反，我更折服于金岳霖，因爱不婚，将单恋和爱慕延续终身。这种爱似乎更让人唏嘘不已。何谓爱，怎么才叫爱的深沉？也许金岳霖给我们做了个难以企及的实例。
因为爱，所以贪恋不肯放手，又因为爱的深沉我们才有勇气放手，两者的境界不外乎此吧。其实，生命的未知与叵测谁又能够预知呢？放手与不放手？抉择的错与对，也许只有我们自己知晓。。。[img]file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrator/Local%20Settings/Temporary%20Internet%20Files/Content.IE5/WTYJ45ED/c3c92d17bd4f336ef2de32ac%5B1%5D.jpg[/img]
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2010-07-14 13:15
，空气，水
说话的三宝：请，谢谢，对不起
处世的三宝：谦虚，礼貌,
修养的三宝：安静，慈祥，沉稳，
家庭的三宝：欢喜，幽默，体贴
齐家的三宝：和气，和乐,
饮食的三宝：均衡，节制，感恩
健康的三宝：步街，少欲，气和
睡眠的三宝：要放下，不忘想， 吉祥卧
旅行的三宝：增广见闻，安全欢喜，简朴节约
理财的三宝：确立预算，开源节流，勤俭
学问的三宝：活用，广博，实在
治学的三宝：勤读,
，勤写，勤思
学习的三宝：倾听，接受，思维
交友的三宝：诚信，正直，贡献
人心的三宝：真实，善良，宽容
（分享生活，传递快乐）
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2010-07-13 13:50
。是远处的物体不能在视网膜汇聚,饿日食在视网膜之前形成焦点,因而造成视觉变形,导致远方的物体模糊不清.
近视的产生原因至今依然不是十分明确，公认的看法是近视是由多种因素导致的。近年来许多证据表明环境和遗传因素共同参与了近视的发生.我补充：外因－－长时间近距离看事物，使眼球中睫状肌长时间压迫晶状体而导致晶状体不能复原（比天生厚了），于是发生近视。
遗传因素：研究认为高度近视眼的双亲家庭，下一代近视的发病率较高，近视眼具有一定的遗传倾向已被公认，对高度近视更是如此。但对一般近视遗传倾向就不很明显。
环境因素：近视眼的发生和发展与近距离用眼的关系非常密切。青少年的眼球正处在生长发育阶段，调节能力很强，眼球壁的伸展性也比较大，阅读、书写等近距离工作时，不仅需要眼的调节作用的发挥，双眼球还要内聚，这样眼外肌对眼球施加一定的压力，久而久之，眼球的前后轴就可能变长。每增长1毫米近视就达-3.00屈光度（也就是普通说的300度），当然这种近视绝大多数为单纯性近视，一般度数都比较低，都在6屈光度以下，发病多在青春期前后，进展也比较缓慢，有人把这种近视称之为真性近视，以示与假性近视相区别。
近视的现状：近视在发展中国家十分突出,亚洲国家近视发生率在70%-90%左右;美国和欧洲近视发生率在30%-40%,全世界几乎所有的人群都存在近视.
近视发生的特点：亚洲人比欧洲人更为常见,女人比男人常见(女性是男性的两倍)黑人中近视则较为少见.
另外体质因素方面除遗传外，主要和营养不良有关。眼睛在生长发育期间缺乏某种或某些重要的营养物质，使眼球组织变得比较脆弱，在环境因素的作用下，眼球壁的巩膜容易扩张，从而使眼睛的前后轴伸长而发生近视。多数近视儿童有爱吃零食、挑食、偏食的习惯。他们吃的多是精粮和快餐食品，这些食品中缺乏营养物质或营养物质破坏较多。同时他们的膳食中缺乏乳、蛋、奶、鱼、肉、鸡等优质蛋白食品和粗粮食品。缺乏的食物种类越多，总量越大，近视的发生率越高，近视的程度也越高。
近视的形成与饮食有关系，多数近视患者的血钙偏低，维生素A缺乏；多数青少年近视患者的血清蛋白偏低，血钙和血色素也偏低。得了近视后，要多补充维生素A、B、族和钙、铬、锌等微量元素，少吃糖果和高糖食品。糖吃多了，血糖含量增加会引起房水、晶体渗透压改变。当房水的渗透压低于晶状体的渗透压时，房水就会进入晶状体内，促使晶状体变凸，引起近视的发生。过多的吃糖和高碳水化合物，就会使眼内组织弹性降低，微量元素铬的储存量减少，使得眼轴容易变长。另外，吃糖过多，会使血中产生大量的酸。酸与体内的盐类，特别是与钙盐中和，在血液中还原，造成血钙减少，这样就会影响眼球壁的坚韧性，使眼轴伸长，也造成近视的发生和发展。
最新研究显示，近视与眼睛光中毒有密切关系
正常视力，物体成像后落在眼底黄斑上，光线聚焦的能量很高，正常人体依靠视网膜黄斑的卫士??叶黄素，吸收毒光紫外线、蓝光，保护视细胞，防止被烧伤杀死。
当眼睛视网膜黄斑的叶黄素含量不足时，无法吸收紫外线、蓝光的毒光，眼球为了保护视细胞不被毒光伤杀,
，会产生应激反应，努力调节眼球向后，躲避光线的焦点，从而使物体成像后落在眼底黄斑前方，形成近视。
佩戴眼镜后，可以调节光线的焦点，让焦点重新落在视网膜黄斑上，我们可以看清楚物体了。
但眼睛的叶黄素含量如果没有改变，眼睛同样经受毒光的伤害，眼球会继续向后调节，以保护自己，结果近视度数增加。
当到一定年龄后，眼球的调节停止，没有叶黄素的保护，光线会永久性的对视细胞进行伤害，因此到中老年的时候，就发生各种严重的眼睛疾病，甚至失明
为防止近视的发生和发展，食疗所选用的食品主要是补充眼内睫状肌与巩膜必须的营养物质，增强睫状肌的肌力，帮其恢复固有功能；加强巩膜的坚韧性，增强它对外界的抵御力量，防止其扩张。
近视者可补充下列营养物质：
1.蛋白质：就巩膜来说，它能成为眼球的坚韧外壳，就是由于含有多种必需氨基酸，构成很坚固的纤维组织。巩膜虽有一定的坚韧性，但在眼轴前后径部位仍比较弱。肉、鱼、蛋、奶等动物性食物不仅含有丰富的蛋白质，而且含有全部必须氨基酸。
2.钙：钙是骨骼的主要构成成分，也是巩膜的主要构成成分。钙的含量较高对增强巩膜的坚韧性起主要作用。食物中牛骨、猪骨、羊骨等动物骨骼含钙丰富，且易被人体吸收利用。其他如乳类、豆类产品、虾皮、虾米、鸡蛋、油菜、小白菜、花生米、大枣等含钙量也较多。
3.锌：近视患者普遍缺乏铬和锌，近视患者应多吃一些含锌较多的食物。食物中如黄豆、杏仁、紫菜、海带、羊肉、黄鱼、奶粉、茶叶、肉类、牛肉、肝类等含锌和铬较多，可适量增加。
4．维生素维生素是人体必需的营养物质。虽然人体对它们的需求量很小，但它们在人体物质和能量代谢中起着极为重要的作用。用食疗方法治疗近视时，应适当多补充些维生素A、B1、B2、C、及E。富含维生素的食品有蛋、奶、肉、鱼、肝脏和新鲜的蔬菜、水果。5．补肝益肾的食物这些食物主要有枸杞、核桃、花生、大枣、桂圆、蜂蜜、虾、鱼、肉、蛋等。
5.叶黄素必补。乐盯主要原料：叶黄素、维生素A、维生素C、维生素E、维生素B1、葡萄糖酸锌、大豆油 www.lutein.com.cn
近视与遗传关系： 近视眼在发生和发展过程中，遗传因素起重要作用。有人做过大量的家庭人员统计，又叫家系调查，凡是家中父母双方有近视者，其子女有近视百分比明显高于其他家系。父母一方有近视者，子女近视率居中。父母没有近视者，子女发病率最低。另外世界上黄种人近视眼发病率最高，东南亚包括我国在内近视发病率40%以上，白种人中等，而黑人、爱斯基摩人近视眼很少，这说明种属遗传作用。我国专家作过双胞胎调查，双胞胎同时患近视或同时不患近视，即一致率，结果表明双胞胎一致率(近视)高于非双胞胎。而双胞胎中，同卵双胞胎近视一致率又高于异卵双胞胎，这也说明近视眼是遗传性疾病。专家们还通过公式计算出遗传因素在近视眼形成原因中占65％。
反过来，近视眼也并非完全由遗传决定的，父母有近视并非子女全部有近视，有近视遗传因子者，因子不表现或叫不外显，这时近视不发病。 有一些先天性近视，而且往往度数较高，所幸只占近视眼的极少数。这类近视有家族史，是遗传决定的。
介绍一些防治近视的食法：
1．早餐：鸡蛋1～2个牛奶一杯将鸡蛋打碎，搅匀。待牛奶（奶粉冲拌也可）煮沸后，倒人鸡蛋，滚起即收火。注意不能吃生鸡蛋，因为生鸡蛋不易被人体消化和吸收。也别将鸡蛋煮老，因为吃了烧煮太过的蛋白质类食物，不但味道不好，不易消化和吸收，更重要的是它能使身体里的钙代谢发生异常，也会造成缺钙。另外应注意不放糖，因为吃糖过多也会引起体内钙代谢不平衡，血钙降低。如果想吃甜的，放些蜂蜜较好。说明鸡蛋和牛奶皆是营养佳品，含有丰富的蛋白质、脂肪、无机盐和维生素。无机盐中钙和磷丰富，维生素A、B1、B2、等也多，所含蛋白质具有全部必需氨基酸。这些物质对眼内肌肉、巩膜、视网膜、视神经等组织的营养起一定作用。通过营养，可增强睫状肌的力量和巩膜的坚韧性。
2．枸杞肉丝配料：枸杞100克猪瘦肉300克青笋（或玉兰片）10克猪油100克另炒菜佐料适量制作：将猪瘦肉洗净，切成6厘米左右的细丝，青笋同样制作，枸杞子洗净。待油七成热时，下人肉丝、笋丝煸炒，加入料酒、酱油、食盐、味精，放入枸杞，翻炒几下，淋人麻油即可。说明：枸杞可滋补肝肾，润肺明目。猪肉富含蛋白质，通过补益身体，使气血旺盛，以营养眼内各组织。
3．猪肝羹配料：猪肝100克鸡蛋2只豆豉、葱白、食盐、味精适量制作：猪肝洗净，切成片。置锅中加水适量，小火煮至肝熟，加入豆豉、葱白，再打入鸡蛋，加入食盐、味精等调味。说明：鸡蛋和猪肝都是富含蛋白质的食物。猪肝含维生素A较多，可以营养眼球，收到养肝明目的效果，适用于儿童青少年性近视（兼用于远视的食疗）。其中猪肝可用羊肝、牛肝、鸡肝代替。
4．鸡肝羹配料：鸡肝50克食盐、味精、生姜适量制作：鸡肝洗净切碎，切成片，入沸水中氽一下，待鸡肝变色无血时取出，趁势加入生姜末、食盐、味精，调匀即可。说明鸡肝中维生素A含量最高，本方可养肝明目，适用于各种近视预防近视从孕妇保健开始 据最近一项资料统计青少年中近视眼约占2／3；校大学生视力低下发生率更高防治近视日益受到学生家长和社会各界关注但有一点往往被人们忽视这母亲怀孕期间应当注意对孩子眼睛保护
代医学研究证明人眼球发育主要母亲怀孕早期即孕期前40天这时应作好孕妇保健工作加强疾病预防注意进食高蛋白和富含维生素食物增加抵抗力不可饮酒吸烟和随意用药如果孕妇此时患风疹感冒发烧或受其他病毒和细菌侵犯再加上用药不当会给胎儿眼球正常发育带来一定不良影响造成先天性眼病近视即其中的一种当然如果父母均高度近视由于遗传原因其子女患近视的比率要高于一般人但如果注意孕期保健情况会有所改善
近视眼的发病机理医学家进行研究已有200多年历史他们分别从照明阅读体位饮食通风等方面进行大量调查研究提出多种假说但至今未揭示近视的根本机理还不有效防止近视的发病近30年来医学科学家基础研究中发如果动物的视网膜上不获得清晰的图像眼轴便会增长导致近视并把这种象叫形觉剥夺目前这项研究已开始向显微结构和生物化学方面深入对揭示近视机理有重要意义临床调查发患先天性白内障视神经萎缩上睑下垂等症的人患眼均有明显的近视倾向这些眼病中有一共同的特点眼睛发育早期受到某些损害导致眼轴增长造成形觉剥夺这先天性近视的原因
人的视觉发育的关键时期1-2岁这时绝大多数婴幼儿眼球尚未发育成熟这时注意孩子的眼睛保护不让他们受强光刺激饮食注意补充维生素A和钙等培养正确的看物姿势这些当然不忽视但为了孩子有一双明亮的眼睛还应当再早一些从孕妇保健开始
从小预防近视眼 预防近视六项注意： 与其在眼睛近视之后千方百计地治疗，不如在还没有近视的时候就多加注意，平时点点滴滴的努力可以不让我们的眼睛被眼镜所累，或不再向深度近视发展。下面是预防近视的几个注意事项。 1.读写姿势要正确。无论读书还是写字都要在书桌前进行，并且一定要坐在椅子上，后背挺直，眼睛距离书、本或电脑屏幕30厘米以上。 2.不能躺着看书。两眼球具有经常保持水平的功能，一旦躺着看书，两眼球就会拼命想保持水平。结果，聚焦就会从正确的位置产生差距，因而造成视力衰退，甚至
多吃鱼可防视力退化 为什么眼保健操能预防近视眼： 有些青少年的眼睛原来很好，可是以后逐渐成了近视眼。这是怎样造成的呢?造成近视眼的因素很多，其中最主要的是不注意用眼卫生，长时间用眼过度，使眼睛的调节与集合长时间地处于紧张状态，时间一久，眼睛就愿斯成为近视服。眼保健操，是针对造成近视眼的原理，运甩祖画医学中的推拿、针灸、穴位接摩等方法，综合而成的预防须掘眼的措施。眼保健操通过***穴位处的经络，弓J起条件反射，从而消除眼睛的调节和集合的紧张，恢复调节和集合的功能，这种作用祖国医学叫做“疏通经脉，调和
保护孩子视力知识大集结
视力, 知识, 孩子
童童爸爸做任何事都格外顶真、严谨。最近他带着4岁的童童前往医院作视力检查，孩子连续测了几次都达不到1.0的标准。爸爸心生忧虑：只有视力表检查≥1.0才属于正常范畴，这是谁都知道的事实，童童的这几次测试结果是不是就意味着他的视力不正常了呢？其实，与童童爸爸拥有类似疑虑的家长在现实生活中并不少见。
幼儿视力检查不宜简单循用***标准，应当结合孩子的年龄进行考虑。学龄前儿童正在生长发育中，视力发育尚未成熟，视力水平是逐年提高的，而且视力增长速度也会因人而有所差异。一般来说，3岁后智力发育正常的儿童，经过示教、稍加合作就可以进行视力表的检查（如果孩子还无法理解“E”字视力表，可以采用图形视力表或手型视力表）。3岁儿童视力可以达到0.6左右，4岁儿童的视力可达0.6－0.8，5岁儿童可达到0.8或者更好，6岁儿童视力发育接近完成、大部分可达到1.0。
需强调的是，由于视力表所测得视力受多种因素的影响，尤其儿童年龄越小越难完全配合，因此，检查结果只有相对意义，仅供参考，下诊断结论还需正规眼科检查进行综合分析。一旦发现视力异常，应及时早期进行矫正，不要错过视力发育的敏感期。
阳光下眯眼，儿童斜视“露马脚” 人人都夸亦非的大眼睛漂亮有神，可是，最近7岁的亦非每次在太阳底下总喜欢眯起一只眼睛来。经医院仔细检查之下才发现，孩子患上了外斜视。直到此时，亦非妈妈才回想起来，平时亦非注意力不集中、疲劳或看远处时，双眼会显得有些“与众不同”。
家长描述的以上这些亦非“与众不同”的情况，其实都是间歇性外斜视的临床表现。由于这类患儿双眼融合能力及立体功能尚好，因此在注意力集中的情况下，双眼会维持在正常的位置。但当思想不集中、疲劳或看远处目标时，眼位就会出现向外偏斜的现象。而患儿在强烈的阳光下出现眯眼，也是因为阳光照耀视网膜，破坏了融合，产生眼位偏斜，造成复视，患者为了克服视物重影主动地闭上眼睛。
对于儿童早期斜视切不可大意麻痹。针对15度角以下的外斜患儿，可在医生指导下进行“对眼”训练，但这一方法对大角度外斜者则无效。治疗间歇性外斜视目前最有效的手段就是手术。由于此类患儿一般存在一定的融合力，立体视，因此手术后的效果往往较其他类型斜视好。一旦患者的融合力完全消失，变成恒定性外斜视才进行手术干预，虽能在术后获得外观的治愈，但双眼视功能的恢复就会变得相对困难了。 家庭光环境，雷区知多少 转眼间，小艾到了上小学的年龄了。为了让小艾做作业时不感到眼睛疲劳，妈妈特意花了不少钱买了一盏护眼灯，希望以此来保护小艾的视力。那么，是不是仅仅买了护眼灯就能真的起到保护视力、预防近视的目的了呢？其实小艾妈妈的做法反映出这样一个观念雷区：她忽视了家庭光环境调节对于视力保护的作用。 一般来说，护眼灯的运作机理是用变频电子镇流器改善了普通日光灯频闪的缺陷，使灯光看起来比较舒适不闪烁。不过，如果学生习惯晚上只开着护眼灯看书，视野中只有书本得到照明，而周围的环境却一片漆黑。那么，眼睛将失去远处物体的参照物，这会使人眼的调节系统始终处于紧张的状态，造成视觉疲劳，久而久之很容易造成近视的发生和发展。
因此，家里使用护眼灯时，要注意灯周围要保持一定的亮度。最好能让一定范围内的空间都有光亮。使用护眼灯还要注意避免光线直射，灯应该摆放在眼睛的左侧前方。另外，购买时应尽量选择光线柔和不刺眼的护眼灯，合格的护眼灯上都贴有通过国家产品认证的“3C”标志，如果没有认证标志的千万不要购买。9
近视是屈光不正的一种。近视的形成主要有内因的外因两种原因。内因指的是近视的遗传性。外因主要包括工作环境和身体素质两方面。近视眼的发生，城市比农村多，精工行业比一般行业多，尤其在学生和知识分子当中，近视的发病率更高。
体质因素方面除遗传外，主要和营养不良有关。眼睛在生长发育期间缺乏某种或某些重要的营养物质，使眼球组织变得比较脆弱，在环境因素的作用下，眼球壁的巩膜容易扩张，从而使眼睛的前后轴伸长而发生近视。多数近视儿童有爱吃零食、挑食、偏食的习惯。他们吃的多是精粮和快餐食品，这些食品中缺乏营养物质或营养物质破坏较多。同时他们的膳食中缺乏乳、蛋、奶、鱼、肉、鸡等优质蛋白食品和粗粮食品。缺乏的食物种类越多，总量越大，近视的发生率越高，近视的程度也越高。
近视的形成与饮食有关系，多数近视患者的血钙偏低，维生素A缺乏；多数青少年近视患者的血清蛋白偏低，血钙和血色素也偏低。得了近视后，要多补充维生素 A、B、族和钙、铬、锌等微量元素，少吃糖果和高糖食品。糖吃多了，血糖含量增加会引起房水、晶体渗透压改变。当房水的渗透压低于晶状体的渗透压时，房水就会进入晶状体内，促使晶状体变凸，引起近视的发生。过多的吃糖和高碳水化合物，就会使眼内组织弹性降低，微量元素铬的储存量减少，使得眼轴容易变长。另外，吃糖过多，会使血中产生大量的酸。酸与体内的盐类，特别是与钙盐中和，在血液中还原，造成血钙减少，这样就会影响眼球壁的坚韧性，使眼轴伸长，也造成近视的发生和发展。
为防止近视的发生和发展，食疗所选用的食品主要是补充眼内睫状肌与巩膜必须的营养物质，增强睫状肌的肌力，帮其恢复固有功能；加强巩膜的坚韧性，增强它对外界的抵御力量，防止其扩张。
近视者可补充下列营养物质：
1.蛋白质：
就巩膜来说，它能成为眼球的坚韧外壳，就是由于含有多种必需氨基酸，构成很坚固的纤维组织。巩膜虽有一定的坚韧性，但在眼轴前后径部位仍比较弱。肉、鱼、蛋、奶等动物性食物不仅含有丰富的蛋白质，而且含有全部必须氨基酸。
2.钙：
钙是骨骼的主要构成成分，也是巩膜的主要构成成分。钙的含量较高对增强巩膜的坚韧性起主要作用。食物中牛骨、猪骨、羊骨等动物骨骼含钙丰富，且易被人体吸收利用。其他如乳类、豆类产品、虾皮、虾米、鸡蛋、油菜、小白菜、花生米、大枣等含钙量也较多。
3.锌：
近视患者普遍缺乏铬和锌，近视患者应多吃一些含锌较多的食物。食物中如黄豆、杏仁、紫菜、海带、羊肉、黄鱼、奶粉、茶叶、肉类、牛肉、肝类等含锌和铬较多，可适量增加。
4．维生素维生素是人体必需的营养物质。虽然人体对它们的需求量很小，但它们在人体物质和能量代谢中起着极为重要的作用。用食疗方法治疗近视时，应适当多补充些维生素A、B1、B2、C、及E。富含维生素的食品有蛋、奶、肉、鱼、肝脏和新鲜的蔬菜、水果。5．补肝益肾的食物这些食物主要有枸杞、核桃、花生、大枣、桂圆、蜂蜜、虾、鱼、肉、蛋等。
介绍一些防治近视的食法：
1．早餐：鸡蛋1～2个牛奶一杯将鸡蛋打碎，搅匀。待牛奶（奶粉冲拌也可）煮沸后，倒人鸡蛋，滚起即收火。注意不能吃生鸡蛋，因为生鸡蛋不易被人体消化和吸收。也别将鸡蛋煮老，因为吃了烧煮太过的蛋白质类食物，不但味道不好，不易消化和吸收，更重要的是它能使身体里的钙代谢发生异常，也会造成缺钙。另外应注意不放糖，因为吃糖过多也会引起体内钙代谢不平衡，血钙降低。如果想吃甜的，放些蜂蜜较好。说明鸡蛋和牛奶皆是营养佳品，含有丰富的蛋白质、脂肪、无机盐和维生素。无机盐中钙和磷丰富，维生素A、B1、B2、等也多，所含蛋白质具有全部必需氨基酸。这些物质对眼内肌肉、巩膜、视网膜、视神经等组织的营养起一定作用。通过营养，可增强睫状肌的力量和巩膜的坚韧性。
2．枸杞肉丝配料：枸杞100克猪瘦肉300克青笋（或玉兰片）10克猪油100克另炒菜佐料适量制作：将猪瘦肉洗净，切成6厘米左右的细丝，青笋同样制作，枸杞子洗净。待油七成热时，下人肉丝、笋丝煸炒，加入料酒、酱油、食盐、味精，放入枸杞，翻炒几下，淋人麻油即可。说明：枸杞可滋补肝肾，润肺明目。猪肉富含蛋白质，通过补益身体，使气血旺盛，以营养眼内各组织。
3．猪肝羹配料：猪肝100克鸡蛋2只豆豉、葱白、食盐、味精适量制作：猪肝洗净，切成片。置锅中加水适量，小火煮至肝熟，加入豆豉、葱白，再打入鸡蛋，加入食盐、味精等调味。说明：鸡蛋和猪肝都是富含蛋白质的食物。猪肝含维生素A较多，可以营养眼球，收到养肝明目的效果，适用于儿童青少年性近视（兼用于远视的食疗）。其中猪肝可用羊肝、牛肝、鸡肝代替。
4．鸡肝羹配料：鸡肝50克食盐、味精、生姜适量制作：鸡肝洗净切碎，切成片，入沸水中氽一下，待鸡肝变色无血时取出，趁势加入生姜末、食盐、味精，调匀即可。说明鸡肝中维生素A含量最高，本方可养肝明目，适用于各种近视。
近视
近视(myopia)是屈光不正的一种。是远处的物体不能在视网膜汇聚,饿日食在视网膜之前形成焦点,因而造成视觉变形,导致远方的物体模糊不清.
近视的产生原因至今依然不是十分明确，公认的看法是近视是由多种因素导致的。近年来许多证据表明环境和遗传因素共同参与了近视的发生.我补充：外因－－长时间近距离看事物，使眼球中睫状肌长时间压迫晶状体而导致晶状体不能复原（比天生厚了），于是发生近视。
遗传因素：研究认为高度近视眼的双亲家庭，下一代近视的发病率较高，近视眼具有一定的遗传倾向已被公认，对高度近视更是如此。但对一般近视遗传倾向就不很明显。
环境因素：近视眼的发生和发展与近距离用眼的关系非常密切。青少年的眼球正处在生长发育阶段，调节能力很强，眼球壁的伸展性也比较大，阅读、书写等近距离工作时，不仅需要眼的调节作用的发挥，双眼球还要内聚，这样眼外肌对眼球施加一定的压力，久而久之，眼球的前后轴就可能变长。每增长1毫米近视就达-3.00屈光度（也就是普通说的300度），当然这种近视绝大多数为单纯性近视，一般度数都比较低，都在6屈光度以下，发病多在青春期前后，进展也比较缓慢，有人把这种近视称之为真性近视，以示与假性近视相区别。
近视的现状：近视在发展中国家十分突出,亚洲国家近视发生率在70%-90%左右;美国和欧洲近视发生率在30%-40%,全世界几乎所有的人群都存在近视.
近视发生的特点：亚洲人比欧洲人更为常见,女人比男人常见(女性是男性的两倍)黑人中近视则较为少见.
另外体质因素方面除遗传外，主要和营养不良有关。眼睛在生长发育期间缺乏某种或某些重要的营养物质，使眼球组织变得比较脆弱，在环境因素的作用下，眼球壁的巩膜容易扩张，从而使眼睛的前后轴伸长而发生近视。多数近视儿童有爱吃零食、挑食、偏食的习惯。他们吃的多是精粮和快餐食品，这些食品中缺乏营养物质或营养物质破坏较多。同时他们的膳食中缺乏乳、蛋、奶、鱼、肉、鸡等优质蛋白食品和粗粮食品。缺乏的食物种类越多，总量越大，近视的发生率越高，近视的程度也越高。
近视的形成与饮食有关系，多数近视患者的血钙偏低，维生素A缺乏；多数青少年近视患者的血清蛋白偏低，血钙和血色素也偏低。得了近视后，要多补充维生素A、B、族和钙、铬、锌等微量元素，少吃糖果和高糖食品。糖吃多了，血糖含量增加会引起房水、晶体渗透压改变。当房水的渗透压低于晶状体的渗透压时，房水就会进入晶状体内，促使晶状体变凸，引起近视的发生。过多的吃糖和高碳水化合物，就会使眼内组织弹性降低，微量元素铬的储存量减少，使得眼轴容易变长。另外，吃糖过多，会使血中产生大量的酸。酸与体内的盐类，特别是与钙盐中和，在血液中还原，造成血钙减少，这样就会影响眼球壁的坚韧性，使眼轴伸长,
，也造成近视的发生和发展。
最新研究显示，近视与眼睛光中毒有密切关系
正常视力,
，物体成像后落在眼底黄斑上，光线聚焦的能量很高，正常人体依靠视网膜黄斑的卫士??叶黄素，吸收毒光紫外线、蓝光，保护视细胞，防止被烧伤杀死。
当眼睛视网膜黄斑的叶黄素含量不足时，无法吸收紫外线、蓝光的毒光，眼球为了保护视细胞不被毒光伤杀，会产生应激反应，努力调节眼球向后，躲避光线的焦点，从而使物体成像后落在眼底黄斑前方，形成近视。
佩戴眼镜后，可以调节光线的焦点，让焦点重新落在视网膜黄斑上，我们可以看清楚物体了。
但眼睛的叶黄素含量如果没有改变，眼睛同样经受毒光的伤害，眼球会继续向后调节，以保护自己，结果近视度数增加。
当到一定年龄后，眼球的调节停止，没有叶黄素的保护，光线会永久性的对视细胞进行伤害，因此到中老年的时候，就发生各种严重的眼睛疾病，甚至失明
为防止近视的发生和发展，食疗所选用的食品主要是补充眼内睫状肌与巩膜必须的营养物质，增强睫状肌的肌力，帮其恢复固有功能；加强巩膜的坚韧性，增强它对外界的抵御力量，防止其扩张。
近视者可补充下列营养物质：
1.蛋白质：就巩膜来说，它能成为眼球的坚韧外壳，就是由于含有多种必需氨基酸，构成很坚固的纤维组织。巩膜虽有一定的坚韧性，但在眼轴前后径部位仍比较弱。肉、鱼、蛋、奶等动物性食物不仅含有丰富的蛋白质，而且含有全部必须氨基酸。
2.钙：钙是骨骼的主要构成成分，也是巩膜的主要构成成分。钙的含量较高对增强巩膜的坚韧性起主要作用。食物中牛骨、猪骨、羊骨等动物骨骼含钙丰富，且易被人体吸收利用。其他如乳类、豆类产品、虾皮、虾米、鸡蛋、油菜、小白菜、花生米、大枣等含钙量也较多。
3.锌：近视患者普遍缺乏铬和锌，近视患者应多吃一些含锌较多的食物。食物中如黄豆、杏仁、紫菜、海带、羊肉、黄鱼、奶粉、茶叶、肉类、牛肉、肝类等含锌和铬较多，可适量增加。
4．维生素维生素是人体必需的营养物质。虽然人体对它们的需求量很小，但它们在人体物质和能量代谢中起着极为重要的作用。用食疗方法治疗近视时，应适当多补充些维生素A、B1、B2、C、及E。富含维生素的食品有蛋、奶、肉、鱼、肝脏和新鲜的蔬菜、水果。5．补肝益肾的食物这些食物主要有枸杞、核桃、花生、大枣、桂圆、蜂蜜、虾、鱼、肉、蛋等。
5.叶黄素必补。乐盯主要原料：叶黄素、维生素A、维生素C、维生素E、维生素B1、葡萄糖酸锌、大豆油 www.lutein.com.cn
近视与遗传关系： 近视眼在发生和发展过程中，遗传因素起重要作用。有人做过大量的家庭人员统计，又叫家系调查，凡是家中父母双方有近视者，其子女有近视百分比明显高于其他家系。父母一方有近视者，子女近视率居中。父母没有近视者，子女发病率最低。另外世界上黄种人近视眼发病率最高，东南亚包括我国在内近视发病率40%以上，白种人中等，而黑人、爱斯基摩人近视眼很少，这说明种属遗传作用。我国专家作过双胞胎调查，双胞胎同时患近视或同时不患近视，即一致率，结果表明双胞胎一致率(近视)高于非双胞胎。而双胞胎中，同卵双胞胎近视一致率又高于异卵双胞胎，这也说明近视眼是遗传性疾病。专家们还通过公式计算出遗传因素在近视眼形成原因中占65％。
反过来，近视眼也并非完全由遗传决定的，父母有近视并非子女全部有近视，有近视遗传因子者，因子不表现或叫不外显，这时近视不发病。 有一些先天性近视，而且往往度数较高，所幸只占近视眼的极少数。这类近视有家族史，是遗传决定的。
介绍一些防治近视的食法：
1．早餐：鸡蛋1～2个牛奶一杯将鸡蛋打碎，搅匀。待牛奶（奶粉冲拌也可）煮沸后，倒人鸡蛋，滚起即收火。注意不能吃生鸡蛋，因为生鸡蛋不易被人体消化和吸收。也别将鸡蛋煮老，因为吃了烧煮太过的蛋白质类食物，不但味道不好，不易消化和吸收，更重要的是它能使身体里的钙代谢发生异常，也会造成缺钙。另外应注意不放糖，因为吃糖过多也会引起体内钙代谢不平衡，血钙降低。如果想吃甜的，放些蜂蜜较好。说明鸡蛋和牛奶皆是营养佳品，含有丰富的蛋白质、脂肪、无机盐和维生素。无机盐中钙和磷丰富，维生素A、B1、B2、等也多，所含蛋白质具有全部必需氨基酸。这些物质对眼内肌肉、巩膜、视网膜、视神经等组织的营养起一定作用。通过营养，可增强睫状肌的力量和巩膜的坚韧性。
2．枸杞肉丝配料：枸杞100克猪瘦肉300克青笋（或玉兰片）10克猪油100克另炒菜佐料适量制作：将猪瘦肉洗净，切成6厘米左右的细丝，青笋同样制作，枸杞子洗净。待油七成热时，下人肉丝、笋丝煸炒，加入料酒、酱油、食盐、味精，放入枸杞，翻炒几下，淋人麻油即可。说明：枸杞可滋补肝肾，润肺明目。猪肉富含蛋白质，通过补益身体，使气血旺盛，以营养眼内各组织。
3．猪肝羹配料：猪肝100克鸡蛋2只豆豉、葱白、食盐、味精适量制作：猪肝洗净，切成片。置锅中加水适量，小火煮至肝熟，加入豆豉、葱白，再打入鸡蛋，加入食盐、味精等调味。说明：鸡蛋和猪肝都是富含蛋白质的食物。猪肝含维生素A较多，可以营养眼球，收到养肝明目的效果，适用于儿童青少年性近视（兼用于远视的食疗）。其中猪肝可用羊肝、牛肝、鸡肝代替。
4．鸡肝羹配料：鸡肝50克食盐、味精、生姜适量制作：鸡肝洗净切碎，切成片，入沸水中氽一下，待鸡肝变色无血时取出，趁势加入生姜末、食盐、味精，调匀即可。说明鸡肝中维生素A含量最高，本方可养肝明目，适用于各种近视
视眼的治疗可分为手术疗法和非手术疗法。
（1）近视眼最好的治疗方法――配戴一副合适的眼镜。
近视眼病人的远视力都有不同程度的降低，看几米以外的景物朦胧不清，到商场去，看不清陈列的商品和标价牌；走在路上，辨认不清对面走来的熟人，不与人打招呼，被人认为摆架子不理人；学生看错黑板上的习题，做错作业。凡此种种，令近视者苦恼不堪。要走出这朦胧的世界，唯有配戴眼镜。但是，有一些患近视眼的病人，宁可看不清远处的东西，眯着眼
睛干着急，也不愿意戴眼镜。理由是年轻人戴眼镜不方便，怕碰又怕摔。也有人认为戴眼镜不好看，有碍仪表。害怕戴上眼镜后越戴度数越深，眼镜戴上了就甭想再摘下来，把配好的眼镜放在口袋里，只有在看远处时才戴。其实这种想法是不正确的。有近视眼的人，由于进入眼内的平行光线不能在视网膜聚焦成像，因此看不清远处物体。看近距离的东西虽然比较清楚，但是，学习时眼睛距离书本太近，很容易引起眼睛疲劳。小孩子有了近视眼，表现不活泼，上科注意力不集中，看不清黑板学习成绩下降，有时还可产生斜视。如果戴上一副合适的近视眼镜，就可以把视网膜前的影像向后移动，使其恰好落在视网膜上，于是马上就能看清楚东西了。这样无论对工作或学习都会带来极大的方便，何乐而不为呢？至于戴眼镜不方便，不好看，这些顾虑应该打消，戴眼镜是为了矫正视力缺陷，减少眼睛疲劳，戴一些日子就习惯了，也没有什么不好看。戴眼镜后，近视度数会不会越戴越深？我们说一般是不会的。近视度数发展与否，和戴眼镜毫无关系。的确有些患近视眼的人，自戴眼镜后过了一段时间近视度数又加深了，还要重新验光配镜，这是什么原因呢？有人配完眼镜就觉得万事大吉了，写作或看书时，仍然离得很近，不重视视力卫生，阅读时间太长，或躺着看书或走路看书或在照明不足的地方看书等，时间久了，同样导致视力疲劳，近视度数就不断增加。有的青年人把戴眼镜当成一种负担，一会儿戴，一会儿不戴，高兴时戴，不高兴时不戴，或只在看远处时戴，使眼睛经常处于不稳定的调节状态，也会使近视度数逐渐加深。还有的人没有经过散瞳验光或验光师经验不足使眼镜配的不合适。也有人随便在商店买一副或拿别人的眼镜戴，即使戴镜后有时也能勉强看清，但不能持久，时间一长眼睛就会感觉酸胀不适。不但视力不能提高，反而会使近视加深。因此，有近视眼的人，一定要到医院散瞳验光或请有经验的验光师验光，配一副合适的眼镜，除了睡觉和洗脸以外，一天到晚都要戴着。切记千万不要盲目借戴别人的眼镜
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2010-07-12 11:06
，这个系列的产品集体感觉不错，无论是价钱或是动机都是有心都裨的。可预防色斑天生，深化玄色艳 红花增进血液循环，文茯苓可以调节肌肤水油失调 。天天晚晚洗完脸后使用，玻璃瓶包卸，量感不雅。然而有点不好的处所就是每次应用化妆水时不是很好倒进去，须要稍稍用点力将瓶子扣几个才干倒出化妆水。她的气息很浓艳，没有刺激间泰，用化妆棉沾与化妆水，逆着肌肤的纹路涂抹，吸引很钝，赞的是其滋润度不错，应用后的肌肤变得明,qi09，透，不干躁 。看起来不错，而且为后绝的颐养击好了基本。间泰价比很高的一款化妆水。
第一瓶泊美柔润活肤霜非在我家邻近买的，晚饭功前漫步时没事退了一野护肤品博销店。营业员很热忱的推举泊美柔润活肤霜给我，我想购回家试试后果糟不美。因然它的保暖度很孬，抹在脸下很滋润，火水嫩嫩的。我的皮肤属于比拟皂的，用了之先比本来更文了，而且泊美属于动物间泰的，不刺激间泰，所以我用的很释怀。泊美固然是资死堂的二线产品但它的间泰价比很高很授616200912197db1299d3eaf707a24c55欢送。我会持续闭注它。
第一滴眼泪源下的时候，你站在我身后&helli helli 我用袖心抹往泪火，转过身子向她招招手。
"小姊姐，到这里来。"
她看看我，一边挠着老脑袋，一边撇功脸晨先看。
"呵呵藤商傻瓜...这里还有第三集体么？"我被她逗乐了，晨她走过来。
她显然无些不知所措，惶恐的小眼睛闪着些许怀疑。应我走到她跟前，她红着脸矮停尾，把大手向过来，躲在粉白色的睡衣前面。
"***姊，你为什么一弯随着我啦？"我蹲上身，笑者答她。
她微微抬开端，冲我身后眨了眨眼睛。
"哥哥的狗狗糟可憎，方才它借始终晨我撼头巴哩资售"
"库洛洛心不是一般的狗哦，它是一只攻护灵。"
洛洛听到我在夸它，立即来了精力，击了个滚，又俯在地上干着鬼脸。
她被逗失咯咯地笑了起来，我心表好受
