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2008年12月03日11:18
且说那有权有势之人——孟三贵。家住杭洲西子湖畔秀水街。这条街上繁华似锦，家家户户金银财宝不下几斗，个个财大气粗。这里的财主都喜欢金子，所盖的房子也是金***。有浅金***，深***，也有金黄加上其它花纹图案，配比的十分讲究。每栋楼房都显示着主人的权势、财势。尽管这十里长街已闻名暇尔，可数得上第一的还是孟三贵家的黄楼。
这孟三贵在家排行老三，上有二个哥哥。大哥名叫孟天贵，二哥名叫孟二贵。孟三贵的父母生下老三之后，给他起名三贵。有一天，孟三贵的父母说：“孟天贵、孟二贵、孟三贵，你们都过来坐下，我们有话要对你们讲。”天贵、二贵、三贵来到父母前，坐在对面的凳子上静静的看着父母。这时孟三贵的父亲开口说道：“孩子们，你们三个相差不过四岁。天贵已有24岁，也该到谈婚取妻的岁数。二贵你已22岁。三贵你已是20岁。我们这个家也算是有钱的了，但父亲我并没有太大能耐。眼看你们都已***，我和你们母亲商量，决定在你们还没有成家时就把家分了，等以后各人成家时，就少很多麻烦。咱们家只有两栋房子，还有就是数量不是太多的钱。你们三个人谁要房子谁要钱，自己拿主意。我这个房子不归你们。家里还有一千万人民币，那栋房子也值五六百万，所以都差不多。你们自己商量之后，把***告诉我们。但以后每个人都要交钱给我们，也好报答我们的养育之嗯。”说罢，三贵父母就离开了。
大厅里就三个兄弟，他们相互看看之后，孟天贵说：“既然父母让我们现在就分家，那也是好事，省得以后有了家室相互有分歧。我是老大，我应该让弟弟们先挑。二贵、三贵你们俩有什么话就先说，我们兄弟情深，但在关键时候我们也要把握好机会，不要伤了和气。”孟天贵说罢，二贵、三贵半响没有说话。孟天贵看弟弟们都没有说话，也就不再说什么。自己倒了一杯茶，慢条斯理的喝起了茶。孟二贵、孟三贵一看哥哥不吭声了，两人又对看了一会，孟二贵说话了。
“三贵你最小，你挑了之后我们再挑。大的让小的是常理，你说吧。”
孟三贵也开话了。“三贵在家排行老小，承蒙两位哥哥平日里关照多，才让三贵觉得自己很幸福。还是哥哥们先挑吧！大哥，你就要取妻生子了，房子还是你要吧。我分的那份钱，也愿意分给大哥一些，以备婚娶之用。其余的还是两个哥哥说了算。以后我们即使分了家财，也并没有分家。我们还是好兄弟，父母的好儿子。”三贵说完自己的看法之后，两位哥哥都睁开了他们的双眼，点点头。
孟天贵说：“二弟，真是谢谢你。你这样想着大哥的事。你真是大哥的好兄弟！”
二贵赶紧说：“大哥，我也和三贵的想法一样，也愿意分一些钱为大哥操办婚事。还请大哥不要客气，收下两个弟弟的心意。”
天贵喜出望外的说：“真是我的好弟弟！我们三人从小就是有福共享、有事同当的好兄弟。父母要是知道了我们的决定，会为我们高兴的。我们没有让父母为难，哥哥在此谢谢你们了。咱们去跟父母说吧！”三个兄弟手拉手来到父母的房间。
父亲看他们弟兄手拉手高兴的说：“老伴，我们的孩子们是不错的男子汉。你们说说你们的最后***，让我们看看是不是合理？”
孟天贵说了三个兄弟的想法。父亲听罢点点头说：“既然你们三个已经决定了，我和你们的母亲也依着你们的决定。但还有一件事，那就是我们要跟有房子的儿子一起生活。虽然不用多管我们，但要有什么事，这个儿子要以我们为主。你们说你们的决定还改吗？”
孟天贵马上说：“父亲，你刚才为什么不把这个条件也说出来？这不是又要重新开始吗？”
孟二贵却说：“父亲，虽然我们没有房子，但也是可以和我们一起生活。如果父母愿意和我一起生活，我也很高兴。”父亲看着二贵点点头。
孟三贵说：“父亲，虽然我还小，但我愿意和父母一起生活。能和你们一起生活是我最大的幸福。虽然现在我没有房子，但以后总会有的。请父母不要只跟房子谈事。在我们心目中父母才是最重要的。”
“那这样吧！你们已分好了财产，现在我不让你们选择，让老天做回主吧！我们的名字写在上面，一张有，两张没有。你们抓了什么就算什么。我们跟谁在一起生活都是一样的。”说完，三贵的父亲已拿出早已写好的纸条让三个兄弟自己拿。
“天贵你先开始。”
“父亲，还是让弟弟们先挑。我是哥哥，有什么都是应该的。弟弟们你们先挑吧！”
二贵、三贵尊从哥哥的意见，每人拿了一个纸条。最后天贵也拿了剩下的纸条。
父亲说：“你们打开看看吧！是什么结果都不要后悔。如没有意见就打开。”
“父亲，你为什么总是用这种方法？真让我不明白你到底是什么想法。”
“天贵，如果你不喜欢这种方法，你可以不打开。谁喜欢谁就打开。”父亲话音刚落，三贵就打开了纸条。很快的三贵就笑了。二贵一看三贵笑了，马上也打开了自己手里的纸条。二贵看完后也笑了。天贵一看两个弟弟都笑了，肯定是他们没有拿到有父母名字的纸条。那自己拿到的只能是……
父亲突然说：“天贵，你还愿意打开那纸条吗？”
天贵无奈的说：“少数服从多数。”然后打开自己手里的那张纸条。他却笑出了声音。
父亲又说：“你们念念上面的字吧！三贵先念。”
三贵念道：“凡是拿到这张纸条的人，他日后定是一个富禄有余、家道昌盛、子孙富贵的有福之人。”三贵念到这段话语之后，对父亲说：“谢谢父亲这样祝福于我。”
“不是我祝福于你，而是你的心给你的祝福。”
“二贵，你开始念吧。”
二贵打开念道：“凡是拿到这张纸条的人，他日后是一个富禄有余，但没有显赫权钱之人。一生衣食无忧。”二贵念完之后看了看天贵说：“大哥，该你念了。”
天贵不高兴的念着：“凡是拿到这张纸条的人，他日后是一个富禄无缘、有财有病、无财无病、清贫一身的人。”念完之后，天贵大声笑了起来。然后说道：“父亲，您可真会考验我们。我们的纸条上为何没有您们的名字？”
父亲说道：“谁的纸条里有我的名字中的一个字，还有你母亲名字中的一个字，我们就跟谁一起生活。”
三贵高兴的说：“儿子孟三贵非常高兴和父母一起生活。”
天贵生气道：“父亲您真是偏心眼。谁跟您过生活谁就是有福之人，那我们三个都和您过，不分家不就好了吗？为什么非要分出一个是好过，一个不好过，一个过平常的日子。我们都是您的儿子，您忍心看我们不好过吗？”
这时，父亲说道：“你们都是我的儿子，我也不想让谁不好过。我也没有看过这纸上都写了什么。前些天我路过一家商行，突然过来一位道人，他把一个信封交给我，然后说：‘你有三个儿子，今年要为他们分家。让他们自己拿主意，然后让他们拿这封信里的纸条。为了选和你们一起生活的儿子，你不能打开信封，要等儿子们自己念出来。谁的纸条上有你们父母名字中的一个字，你们就要和这个儿子一起生活。’说罢，那个道人便扬长而去。我也是才听到这上面所写的话。既然已成定局，也是自己选择的。”父亲话音刚落，只见天贵一把从弟弟手中抢过纸条说：“既然是这样，我现在拿到这张纸条了，父亲您们跟我过好了。”
三贵一看大哥抢走了自己手中的纸条，呆了一会，突然说：“既然哥哥喜欢，这个纸条那就归哥哥吧！父亲，您的儿子中有人很好那就不错了，谁好都是一样的。总有受苦的，那就让我去受苦吧！只要哥哥往后对父母孝顺，我也就安心了。”
天贵赶紧说：“弟弟放心吧！我会让父母高兴的。哥哥我谢谢你了。”
二贵也说：“三贵人好，善良。就是有难，到他那里也会大凶化小，小凶化了。就让三贵拿大哥那张纸条吧！”父亲无奈的点点头，然后看着老伴，又摇摇头。
三贵又说：“父亲，既然我拿了这张纸条，我就不相信世上的事和自己的命运是别人的几个字就定下来的。我拿着分给我的那份家财，自己去闯荡一番。看我是否真的有钱就有病，而且一生清贫。”
“父亲，您就同意二弟所说的话。二弟你出去闯荡，大哥不要你那些钱，你都拿去好了。你只管放心去闯吧！家里的事都有我呢。父母你也不用操心，我会照顾好他们的。”天贵说完这些话快速的跑了出去。
父亲看着三贵说：“孟三贵，你是我的好儿子。你去吧！人贵在努力，勤劳、善良、勇敢你都具备，成大器者还会是你。父亲看好你！”
母亲对着三贵说：“三贵，妈妈知道你是一个仁义之人，你会前途无量的。妈放你走。”
“三贵谢谢父母对三贵的赞扬，三贵努力便是。只是父母不要为我操心，待我回来之时已是成功之日。”孟三贵说完，给父母鞠了躬之后转身飞跑出去。
二贵对父母说：“我也想去闯一个天下，请父母同意。好男儿志在四方。”
“你去吧！我说给三贵的话就是说给你的话。记住父母说的话，一个人只要努力了，这一生就不后悔。”父亲说完这些话后，把二贵手上的纸条拿了过去，然后笑笑说：“向你弟弟学习，永不言退才是我的好儿子。”二贵点点头，也快速离开了父母的房间。
当三个儿子都离开之后，父亲孟禄焦笑对着妻子王子怡说道：“不知是那个道人跟我们开了一个玩笑，还是我们和孩子们开了一个错误的玩笑。事已至此，顺其自然也是最好的借口。”
妻子王子怡点点头说：“天下本无事。无事人活着有什么意思？不管他们往后怎么样，我们也是尽了爱子成才之心。顺其自然才是良方。我们也当是一场游戏而已，反正家里没有他们挣的钱也能过生活。今天早点休息吧！我觉得很累。”俩人笑着上床休息了。
三贵离开了父母的房间后一直回到了自己的房间。刚进门，就听到有人敲门。他开门看见二贵站在门口。“二哥，你有什么事吗？进来说吧。”二贵进屋把门关了起来。
“三贵，你和我一起去闯荡吧！弟兄二人有个照顾，有什么事也好商量。”
“二哥还是不要吧。虽然我当着父母的面说无所谓，但也怕真的是那样会连累了二哥。如果真倒霉，就让我一个人倒好了。”
“三贵，二哥不怕被你连累。如果真是那样，那也有二哥帮你，也会让父母少操一点心。就听二哥的话。不管将来如何，二哥都不会不管你的死活。我们兄弟要齐心合力，才能相互坚持下去。世上没有独木成林的林子，人靠人帮才能渡过难关往前走下去。”
“二哥我答应你。我们一起闯天下，有福有难永不言弃。再过几天我们就出发。今天早点休息，我有些头痛。二哥你快回屋去吧！”二贵离开以后，三贵独自躺在床上，眼睁睁的看着天花板发起了呆……
二贵回到自己的房间之后，没有开灯就上了床。他自言自语道：“是宁可信其有呀，还是宁可信其无？是大哥不对，还是三弟太善良？总之，我们都将会为这个纸条付出行动，后果如何只有听天由命了。”他闭上了双眼进入了自己的世界。
三天后，二贵、三贵兄弟二人带了一些钱财告别了父母，离开了老家无锡，去往上海。兄弟俩商量先到上海看一看，然后再做后面的打算……
“二哥你看，这几年没来上海又添了这么多高楼。”
“三贵，我们除了无锡，也没到过多少地方。人生地不熟，我们到了之后先买张地图，等了解了大概情况我们再住旅馆。”
“二哥你说得对。可我现在就觉得饿，只想先吃饱肚子再做别的事。俗话说：万事开头先吃饭，饭饱水饱才是好。好事要有好开头，好头就要先吃好。我们先找一家不错的饭馆，等一切办好再往下说好吗？”
“三贵，在家时你也没有这么会耍嘴，这刚出门你就变样了。”
“二哥，在家上有高堂，不便太耍嘴。可是出的门来，就要用尽自己的本事。要手、脚、嘴、眼、脑全身都用上。这样才不会迷路，也才不会饿死，不受人欺骗。”
“三贵，你真是闯荡天下的料子！这一出门就比二哥的胆子大。这是在车上，说话要小声点。差不多再有半个小时我们也该下车了，等下了车我一切随你。”
“二哥你可要一言为定。咱们俩总有一个是当家的。你说是你当家，还是我当家？要不这样，咱俩今天谁出吃饭、住店、车票钱，以后谁就当家。”
“三贵，那今天的钱你全出，我愿意你当家。当然如果你的钱以后用光了，我的钱你也可以用，但也还是你当家。这样你总算高兴了吧！”
“二哥，不是我当家我就高兴，而是我知道当家辛苦。我不辛苦谁辛苦呀，所以……”
“三贵，哥明白你的意思了。一切你看着办。我们俩的目的是要有一蕃作为，其余的都是小事。三贵你看，前面有一个姑娘长得多漂亮，身材是真正点……”
“二哥，等你以后就娶个这样的姑娘当妻子。我喜欢另一种味道的女孩。”
“什么味道的？说来让二哥听听。”
“这个嘛……只可意会，不可言传。再说我也说不清楚，只有等到哪天碰上了才能明白。大概是那种笑起来甜甜的女孩。”
“三贵，神秘的不要太神秘。你这么大能知道女孩子多少？我怎么也比你多吃两年的饭。”
“二哥，多吃两年饭算什么！那比我们多吃几年饭的人也未必找得到自己喜欢的人。这和大小没有关系，这要看缘份。如果我碰不到我喜欢的女孩，我就找一个喜欢我的女孩。”
“我还以为你要说你就不结婚了呢！”
“那是认死理。人生一世，路不这么走就要那么走，干嘛走不通就*。那是无能的表现。其实当一条路我们想走却走不通时，就要机中生智换一个方向。这才是聪明的人为自己的生命添上新的一笔的明智选择。傻瓜才走不通就说自己是一心一意等之类的话，为自己的无知自圆其说。世上有好多的路，走不通这里，总会走通那里。如果真碰上那怎么也走不通的，只有一个办法是好办法。”
“什么办法？三贵，我猜你肯定是说守株待兔，对吗？”
“也对，也不对。正确的***：是打征婚广告，然后守株待兔。”
“什么方法你都想得出来，看样子我们的目的是不难实现了！三贵，你的理想是什么，能告诉我吗？”
“二哥，我的理想是成为巨富，而且要富甲天下！你的理想是什么？”
“我从来也没有你那个想法。我只是希望自己很有钱，也有官当。过好日子，让父母也过上好日子。再有一个可爱也爱我的妻子、孩子。”
“二哥，你的理想已经很好了。不像我喜欢异想天开，尽说不着边的话。可是这些想法老是围着我转，为什么我总是绕不出这个想法？”
“三贵，正因为你绕不出这些想法，所以才拿了那张纸条。也许这就是因果关系吧。不知大哥抢走了管用吗？只抢走了纸条，又抢不走思想和心，所以父亲才摇头。一定是在为大哥摇头。”
“二哥，已经到了上海站了。我们下车吧！按我们刚才说好的办。”这俩兄弟一下了汽车就找了一个上好的饭馆走了进去。
“三贵，这饭馆的菜可真贵！也不知合不合我们的味口。”
“二哥，你是二贵，我是三贵。今天我们来五个贵菜，也让这‘贵’完全统一起来。以后我们能有最贵的房子、车子。所用的东西都是上好的，那当然也会是很贵的。”
“三贵，二哥听你这么一说，也还真舍得花钱了。让我来看看菜谱，我要点两个贵菜，剩下的你点。我来一个红烧鸭子，再来一个清蒸鲤鱼。后面的你来点。”
“我看看都有什么是我想吃的。一个红烧肉，一个蘑菇鸡块，再来一个拌五丝。服务员，拌五丝是五种颜色吗？”
“是的，先生。这道菜是红、黄、白、绿、紫五种颜色。”
“那好，就这道菜。再来两碗米饭，两瓶啤酒。”
“先生，啤酒要冰镇的，还是常温的？”
“现在是五月天，当然要喝常温的。请快点上菜好吗？”
“二位先生，请一边喝茶，一边等待。很快就好了。”
“三贵，这家饭馆看来也是生意一般。这都一点多了，吃饭的人也不多。”
“这么贵的饭菜哪有那么多人来吃。我们也是为了有个好开头才这么破费的。既然这么破费，我们一定要好好享受一下这上海菜的味道。”
“先生，红烧鸭子来了。请慢用。”
“这菜上得还真快！快先尝尝味道如何。鸭子不好做，不过上海人吃起鸭子来是不得了。三贵你快吃，这味道还真好！既没有鸭子的腥味，而且鸭肉松软，这味道我还是第一次吃。有点甜又有点咸、香，还有一种说不上来的味道。”
“二哥，这还真是好吃！挺合我们的口味。咱俩喝一杯，来，为来上海的第一道很合口味的红烧鸭子干一杯！”
“三贵，不是为鸭子干杯，要为很会点菜的我们干杯！来，碰一下。”
“先生，这是清蒸鲤鱼。请慢用。”
“三贵，这条鲤鱼还真不小！快尝尝味道如何。我先尝一口。”
“二哥怎么样？是不是……你摇什么头？难道不好吃？”
“三贵，别问我。你自己吃了就知道了。”
“看你摇头的样子！我不想再吃了。”
“这是故弄玄虚，知道吗？”
“二哥你心眼不少！还真好吃。虽然是清蒸鲤鱼，但鱼味非常的鲜美，味道也很适合，我喜欢！”
“三贵，在生意场上可不能只看别人的表情。如果碰上高手，那就上当了。”
“二哥我知道。咱们来干一杯。”
“咱们喝一半就行，不要着急。”
“二哥，你点的两个菜我都喜欢。”
“先生，这是你们点的红烧肉。请慢用。”
“二哥，请品尝红烧肉。”
“你先尝吧。怎么样，还行吗？看你把头点的，真的有那么好吃吗？我也尝尝。”
“二哥，我这是弄虚作假，上当了吧！”
“天哪，这当上得，打官司都找不到地方。你怎么点了这么合我口味的菜呀！这红烧肉真是油而不腻，这到底是一种什么味道？怎么这样爽口？好吃！真是好吃！”
“二哥，我也没有想到有这么好吃的红烧肉。咱们从来没吃过这样好吃的，真想带回家让父母、大哥他们也尝尝这么有味道的菜。”
“先生，这是你点的蘑菇鸡块。请慢用。”
“三贵，在咱们家蘑菇鸡块也是吃了不少，不知道这个菜是否让你满意。我先替你尝尝。”
“怎么样？看你的表情好像是好吃得不得了。点头、摇头、又点头，到底什么你说呀！”
“三贵，你自己尝尝，把味道完全说出来，看咱俩的感觉一样吗？”
“真是没有想到！这蘑菇鸡块打破了我们的常规吃法，但这味很奇怪，什么都有点，但又很特别。咱们以前吃的蘑菇鸡块，有蘑菇的香，鸡肉的香鲜，再就是佐料味。可这个菜还有另外几种东西，所以味道才与众不同。很好吃！真的很好吃！”
“三贵我也是这种感觉。只是觉得还有一点茶香的味道，什么茶我也说不上来。这四个菜都这样让我们开心。来，为这点菜和做菜之人干杯。”
“先生，这是你点的拌五丝。你们点的菜饭已上齐，请慢用。”
“二哥，我们已分别吃了四个菜，现在这道菜我们一起品尝。尝完之后你先发表高论。”
“好，我赞成这分分相合的自然规律。我们一起让这五颜美食一起进入我们这已是五味俱全的胃，看看胃怎么说？”
“二哥动筷子吧！我们要齐心协力品尝这五贵之最后一贵。五贵就已满贵了。”
“这最后一贵让我感觉不过隐。虽然好吃，但也平常，没有什么奇特之处。三贵你觉得如何？”
“二哥，这萝卜丝、土豆丝、芹菜丝、黄豆芽、海带丝拌在一起颜色非常的好看，味道也不错，也是家常菜的精品。但就像你所说的那样，只是有点平常。生活本来就是平常日子，用心来调制，才会有精彩的生活。因为我们不甘心过平常的日子，所以才寻找更精彩的生活。如果每个人都能吃上这么好吃的饭菜该有多好。”
“三贵，我们也开饭馆吧！我们也学做这样好吃的东西。”
“二哥，这倒也是一个好主意，不过我想做更有意思、更赚钱的生意。”
“在大城市做什么最赚钱？第一是开饭馆，其余是卖服装，还有就是开商店。”
“二哥，咱俩的那些钱也不能没有看准就投进去。那可是全部家财呀！一会我们到处逛逛，过几天再说好吗？刚到一个地方不能急着做决定，说不定会碰上出乎意料的事情？我来结账。服务员结账。”
“先生，总共二百八十块。”
“正好，我这有二百八十块。不用找钱了。”
“先生，吃好、喝好、请走好。欢迎下次光临！”
“下次我们还会来的。”
“谢谢。请走好。”
“三贵，你很有礼貌，有大老板的风度。”
“二哥你别拿我开心了。当心路上的车子。”
“三贵，我们先去南京路，再去外滩，等看了上海的夜景之后，再去找旅馆住下。”
“就按你说的办。我们看看坐几路车。打出租车虽然快，但那样我们路认的不清。只有经过实践心里才能有把握，闯上海也就容易一点了……二哥你快看，那边有一座大桥。肯定是刚建好不久。我们晚上来大桥往下看，全上海就尽收眼底了。”
“三贵，不用到大桥上去看，到外淮去看就行。上海最繁华的就是那里。那里是很多有本事、有能耐的人最常去的地方。这个花花世界有多少钱也能花完。我们还是要省着点，千万不要……”
“二哥先看美景，不要老提这事。我俩现在只管玩得痛快，别的先不要考虑。我们马上下车换乘22路，再换两条腿，一边走一边看，怎么样？”
“没问题。我们身强力壮的，小事一桩。”
“二哥，我不是自夸，我这腿可是跑步的机器。每次比赛我都全校第一。今天你是输给我了。”
“三贵，你太累了就告诉我一声。”
“放心，如果这点苦都吃不了，我也不敢来这里了。来这里不仅要能吃苦，脑子还要好用，那才能有赚钱的机会。”
“这两位先生，你们住店吗？我们旅店价格优惠，服务周到，有车送回店里，还可以洗澡。”
“我们不住店，谢谢了。”
“两位一看就知道是外地来上海的，不住店一定是有亲戚家住了。如果有住店的需要，请来我们旅店小住。我们那里有四方客，有机会认识不同地方的客人。在家靠父母，出门靠朋友。多一个朋友多条路。大家都是到上海掏金的，没有不相互照顾的理由。”
“这位朋友，我们现在还不想住店，等我们想要住时，一定找你。我们还有事，先走了。”
“二哥，我们可不能跟这个人走。他们如果是黑店，我们就麻烦了。今天第一天我们要住一家安全的旅店，有机会我们白天去他们那里转转。”
“三贵，不用这样担心。我们把钱存在银行，身上只带一小部份钱，不会出什么事。”
“那好。我们现在就去银行，出来再去哪里都放心了。”
“两位先生，今天我们真是有缘份。几个小时前我们相遇，现在又相遇了。看样子我们缘份不浅。即使我们没有住店的缘份，也应该有做朋友的缘份。”
“我们先要看了夜景之后才考虑住店的事，所以现在还没有决定去哪里住。”
“两位先生既然还没有决定去哪里住，选择我店住是明智的。我们那里经常有外地人住，也经常有认识之后谈成大生意的。你们来上海，要想直接认识本地人反而有点难。都是来闯上海的外地人，个个都是有点本事的人，大家都需要认识志同道合的有心之人才有机会实现自己的理想。我已经干了好几年的旅店工作。我向你们保证，我店一定安全，不是黑店。而且有我这个朋友你们就更不会出事了。我还可以为你们介绍别的客人认识。来上海想干一番大事的人不要太多哦！你们充其量也是第一次出门的人，我一看便知。所以放心的住我们店吧！”
“好吧。看在你真心诚意的份上，我们去你店住。但我们还需要再转转，把地址告诉我们就好了。”
“这位小兄弟真是有眼力！这是我们的地址，离这不远。咱们晚上见。”
“三贵，你真决定去他们那里住？”
“二哥，没事。我感觉这人还不错。住哪里不是住呀！我们快去转吧。现在又解决了这么多重要的事，可以放心的玩了。”
“你可是大胆之人，什么也不在乎。我就依你了，我们吃点别的小吃怎么样？”
“要吃你自己去买，我可不想吃。刚才吃的还不够好吗？”
“好是好，但现在想吃水果。”
“那就去买吧！一个大男人哪有这么好吃！二哥，男人在大街上吃东西是很好笑的。”
“三贵你说的可不对。别人都说女人在路上吃东西才很好笑呢！”
“总之，走在路上什么也不吃就对了。等晚上到旅店再吃吧，好吗？”
“真没有想到，和你出来你原来这么事多。在家时从来不知道我的弟弟是这样。”
“我也没想到我的哥哥出来之后是这样爱吃。在家时我也不知道你这样。我还真有点……”
“有点后悔是吗？你不用后悔，后悔也是大哥后悔。要不然我哪有机会和我这聪明的三贵弟弟斗嘴呀！”
“二哥，我没有后悔。我是说我还真有点想和你一起吃东西。别看现在我们斗嘴，到以后回想起来也许很有趣。二哥，要不是大哥，咱们俩还没有这个机会，所以我们要吃什么一起吃，玩什么一起玩。你看这上海滩又扩建了。真是越来越漂亮了。什么时候我们也能住进这大上海，过有钱人的生活？”
“这的房子可不是随便什么人都能买得起的，所以只能到这里来玩玩而已。你看这人来人往的上海，什么生意最好做？”
“二哥，我觉得这上海以后还会建更多的楼房。而且是比这些楼还要高，还要更漂亮、洋气、现代的大高楼。我在这里转了转，我的脑海里就出现了好多的新楼，而且很高。不知是幻觉，还是在别的地方有这样的楼房，而且满地都是小汽车……”
“三贵，你没有发烧吧！怎么可能？”
“二哥，现在上海并没有到处都是楼房，小汽车也不是多得满地都是。一定是我心里想出来的。你看这外滩，霓虹闪烁，多么漂亮。如果外滩没有这霓虹灯，也就没有这迷人的夜晚。以后的上海会有更多楼房，也会需要各种各样的霓虹灯，还会需要很多盖楼房的人和材料。二哥我有主意了，我们做灯，再找人合作为建楼房进材料。”
“三贵，你的想法是突然来的吗，还是以前也想过？”
“这是刚才脑子里闪出来的，一下子就有结果了。也许是老天爷在提醒我！还有，我还想在上海建一个灯厂，做各种各样的电灯，再把盖好的楼房里都***上漂亮的彩灯。到那时候，上海会变得更漂亮。我们也会更有钱。我们再开一个建材公司，从各地找最先进的装修工程队。新的赚钱的机会很多，就看我们能不能把握。”
“三贵，让你说得我这心跳得噗通噗通的，好像明天就有钱了似的。”
“我们现在还不懂怎么样做灯，怎么样办公司。我们要先回旅店，然后找那个人打听打听，哪里有灯具厂。再认识一些有想法的人，看看我们的运气如何？二哥我们不要再转了，现在就回旅店。我这心里怎么好像有小兔子似的，兴奋得只想快回旅店，也许那里有什么奇迹。”
“三贵，做任何事要三思而行，不要太着急，小心上当。”
“二哥，你相信我的感觉吧！今天就依我行吧？在说今天是我做主的日子。”
“行！行！行！你做主的日子可是不一般。咱们回旅店吧！”
“两位客人，你们终于回来了。里面请！你们看看，我这旅店还不错吧！两位开一间房对吗？这还有一间屋——108号，怎么样？快登记入住吧！今天人不多不少，所有房间都已住满，这个空房间也是客人刚退的。俗话说：来得早不如来得巧。”
“三贵，我已办完手续，我们进去吧。！”
“同志，还有房间吗？我们要一间房。”
“这位先生，刚住满。对不起，你再去别处看看。”
“三贵，这间房间也还行，不大也不小。我们来得还真是时候。”
“二哥，我现在就去找那老板说说话，你要不要去？”
“干嘛去找他，把他叫到我们房间不是更方便吗？”
“两位还没有睡吧！如果方便我可以进来吗？”
“快去开门，三贵。”
“老板快进来坐，多谢你这么关心我们。”
“吃晚饭了吗？如果没有吃，我们这里有夜宵。”
“不啦！我们已经吃过了。老板你坐，我有事想打听一下。我想问问你知道这里有灯具厂吗？”
“灯具厂这附近到是有一家，不过规模不大。前几天还招工人进去打工，不知这几天还要不要人。明天我给你们问问。”
“老板，太谢谢你了。我再打听一下，这里有建材公司吗？”
“有啊！这里还真有一家这样的公司，规模也不太大。这附近还有汽车修理厂，还有一家玻璃厂。如果你们想打工，明天去这几家都问问，看有没有机会。”
“老板太谢谢你了。你这店里有想干大事的客人吗？”
“有。我这里住了好几个想干事的人。晚上他们去吃夜宵了。等回来我给你们介绍介绍，有用没用你们自己看着办。那我先忙去了，你们也先休息吧。”
“三贵，难道这么巧我们想找什么就有什么？不会是有老天保佑我们吧？”
“二哥，也许我们的感觉是对的。不管怎么样说这第一步就要开始了。晚上，等有人敲门，你不用开门，让我来开门吧！我们现在先睡觉吧！如果没来人，我们也好好休息一下，明天再办正事。我先睡了，你把门锁好。关灯吧！”
“三贵，快起床。现在已经是早上九点钟了。我们睡得是真香，一觉就快到中午了。”
“二哥，你睡得好吗？”
“我睡得挺好，但是还是比你起得早一点。你睡得这么香。”
“二哥，我昨天晚上做了一晚上的梦。”
“你都梦见了什么？三贵，快告诉我。”
“我先去一趟厕所，回来再告诉你。”
“你快去快回，不要…”
“二哥，我是去厕所。你不要那么担心，我再傻也不能住在里面。”
“我不是那个意思，你快去吧！”
“睡得好吗？”
“老板，我们睡得很好。”
“昨天晚上他们回来我看你们已关灯了，所以没有打扰你们。中午吃完饭我再介绍你们认识。那我先去忙了。”
“老板你忙吧！谢谢你了。”
“三贵，刚才旅店老板说等中午吃完饭给我们介绍人让我们认识。”
“那太好了，我们收拾一下先去吃饭。早点回来等人家来，二哥你说行吗？”
“行，我这就好。我们马上就去吃饭。”
“二哥，不用收拾什么，穿好衣服就走吧。我们去吃饺子好吗？饺子象征元宝”
“你还挺迷信！如果饺子象征元宝，那中国人天天吃饺子，那还不富得流油呀！”
“也是，我这不是太激动了吗！这人要是高兴联想什么都觉得好，要是不高兴联想什么也不一定好。自己拿自己解解闷！我们快走吧。”
“三贵你看这有一家饭店，进去看看有没有饺子。这儿看上去也不错。”
“那就进去吧。”
“两位请坐，吃点什么？”
“你们这里有饺子吗？”
“有。而且有好几种陷的。这是菜单，你们自己点吧。主食也是什么都有。”
“三贵，你想吃什么陷的？今天我做东，再要几个菜怎么样？”
“二哥，咱们不吃炒菜，只吃饺子。而且各种陷都要，来一个饺子大团圆。这有八种陷的饺子，每种来四两，我们再来两瓶啤酒。我是真想痛痛快快的只吃饺子过一天。”
“三贵，二哥依你。我也是想吃饺子的很呢！如果中午没吃过隐，下午接着来。服务员，给我们来八种陷的饺子各四两，两瓶啤酒。”
“二哥，这里有醋、酱油、大蒜、辣椒，你要怎么吃？”
“你想怎么吃，我就怎么吃。”
“我想把这几种拌在一起吃。”
“三贵，那样不太好吃。还是酱油、醋、辣椒一盘，另一盘放大蒜。有的陷不适合放大蒜。”
“这个建议好。有的东西是不适合硬往一起拌的，但我们也拌一盘什么都有的，试试怎么样。”
“三贵，这个方法可以试试。这样不是一举三得吗？来，哥替你拌好。”
“二哥不用。自食其力才是硬道理。亲自调制会别有情趣，省着自己的手干什么。用手用心的创造自己想要的东西才会有意义。”
“你们的饺子已全部上齐，请慢用。”
“二哥，开始吃吧。看谁吃得多。”
“三贵不要太快，要不然没有吃出味就全下肚了。”
“二哥，就要这种感觉，等下午再细细的品味。我一定比你吃得多。”
“这个沾辣椒的好吃，这是沾大蒜才更好吃的葫芦馅饺子。”
“二哥，这是三鲜馅的。我用全味料沾着吃。天哪！天哪！这是什么味？真是受不了。”
“怎么，很难吃对不对？我说有的东西是不适合的，你还不相信。让我也尝尝到底有多难吃！天哪！天哪！我又上你当了。这是什么味？怎么这样好吃！三贵你真是会演戏。”
“二哥这叫创新。我们不要老是守着一种思维模式，要什么都敢想敢做。即使失败了又何妨？祖祖辈辈的人总要发展，你失败了，他就不用失败了，这也是为后人造福。”
“三贵，等发表完你的高见饺子都坨了。等吃完再说……”
“现在是酒足饺子饱，感觉怎么样？三贵，发表一下你的高论。”
“现在已经不想再发表什么了，只想回味一下嘴里的余香。最后收口要注意，非常重要。所有的都是过程，这最后一下才是关键。”
“三贵，二哥真是越来越摸不清你的想法，发现你是越来越……江上有一峰，锁在烟雾中。平时没注意，今日露峥嵘。”
“二哥你是越来越……江上有几峰，都锁烟雾中，平时不相见，今天见峥嵘。”
“看咱哥俩这一唱一合、一吹二吹的，千万不要吹得找不到东西南北了。”
“二哥你不用担心，人有时候相互发自内心的吹吹，感觉也很好。咱们是吃好、喝好、吹好。现在付费回旅店等待佳音。”
“三贵，还要点什么吗？”
“不用了，走吧。下午再说。”
“这哥俩可是回来了！二位先生好，你们可吃完饭了。”
“老板，你好！”
“你们是哥俩，对吧？我要为你们介绍的人都已在106号等你们了，你们俩快跟我来。”
“老板真是谢谢你了。”
“不用谢。我答应你们的事肯定会为你们办的。就这里，快进来吧！哥几个，这就是我为你们介绍的两兄弟。”
“大家好！我叫孟二贵，这是我弟弟孟三贵。我们来自无锡。”
“你们好！我叫王三喜，从河南来的。能认识你们我很高兴。一看你们就比我小好几岁，你们可以叫我王大哥。”
“你们好！我叫刘五根，我来自山东，今年三十岁。我看你们三个都得叫我大哥。”
“大哥好！”“刘大哥好！”“刘大哥好！”
“我叫孟喜来，来自杭州，今年二十八岁。是即有人叫哥哥的，又要叫别人哥哥的人。而且还有两个同家弟弟。你们好！很高兴能认识你们。”
“各位先生，我已经介绍你们认识了。你们自已谈吧！我还要去忙，我先走了。”
“老板谢谢你！”
“不用都谢了，有一个代表就行。你们谈着，有事找我。”
“老板谢谢了。”
“刘大哥，这老板还真是热心肠。如果不是他热心，我们也没有机会认识。”
“孟三贵，你们都想做什么？”
“刘大哥，你们先说说。来了几天了，你们想干什么，愿意干什么？”
“我们也是先后来到这里的。我来了有半个月了。我是想干一番大事，可就是不知干什么好。”
“王哥，你说说行吗？”
“我来上海是想做点生意。我在河南开了一家钢材厂，想在这里找销路。”
“孟哥哥，你能说说吗？”
“我是杭州一家厂子的小老板，我想把我们厂子的灯具销往上海。”
“哥哥们，真是太巧了！我就正想找这样的事做。不知你们都有什么条件？我愿意大家一起合作，各入股份，办一个建材公司。”
“三贵，人家当哥哥的都不敢这样做……”
“二哥话不能这么说。想办大事的人不一定岁数大。常言道：有志不在年高。几位哥哥如果有兴趣我们就谈谈。虽然我没有做过生意，但我有信心和能力办一个公司。”
“孟三贵，不是刘大哥说你，你有什么能力办公司？我想知道你是有钱投资，还是有经验？难道是前者？如果是前者，我如果要投资做股东，至少五百万。你不能少这个数，否则免谈。”
“刘大哥，如果你是只看前期投资，不看未来规划的人，我也就不与你谈了。要想开拓一份事业，不仅要有前期的投入，更要有长期的眼光。商场就是战场，不能探究商场的远景，也就不能干大事。”
“看样子你是胸有大志、心有大计才来上海淘金的。我还真有点不服气。如果我再问你几个问题，你回答的让我满意，我将拿出五百万做前期投入，以后还可以追加五百万元。我先问你，你想做什么？”
“刘大哥，这战略、战术可是不能随便泄漏的，除非你先写下白纸黑字的保证，我才能答应告诉你们我的大计。这两位哥哥也一样。我保证我的计划一出口，你们就都愿意做。”
“这孟三贵还真是人小鬼大，不过也还是小儿科。三贵，刚走上社会不要太自高自大。你能告诉我们你的最大理想是什么？”
“我想先听听几个哥哥的，然后再告诉你们。我也想看看什么是人小鬼大。”
“三贵，刘大哥我这一生的理想是当一个大老板，我要有上亿的资产，至少也要一个亿。亿万富翁。”
“我呀，就想当一个超级富翁。当然和刘大哥的想法差不多。父母给我起名叫王三喜，意思是：一喜有一好妻，二喜有一好子，三喜有家财万贯。”
“我孟喜来的理想是成为一个美化全世界夜景的人。那自然会是大富翁。当然也要儿女满堂，富贵长久。”
“我孟三贵的理想是富甲天下，造福一方百姓，名流青史。”
“几位哥哥，我弟弟三贵的理想最大！你们没有理由不相信他。人常说：心有多大，能力就有多大。别看他最小，他的胆量可是几个人中最大的。要不大家相处几天，相互了解之后再作决定怎么样？”
“孟哥哥，你是我们本家，我想先到你们灯具厂工作。我喜欢灯具，在那里让你了解我的能力怎么样？还有王三喜哥哥，你的钢材厂我们过几天再去。我是希望我们五人连手，打造出一个一流的公司。如果大家愿意，王三喜哥哥的钢材厂是一股，孟喜来哥哥的灯具厂是一股，刘大哥你愿意就入一股，我和我哥哥各入一股。你们看如何？”
“什么？这么快就订下来了。是不是太快了！”
“刘大哥，凡是想干大事的人，看准目标之后就要付诸行动。成功的第一步就是看准之后的行动。”
“我孟喜来愿意与孟三贵合作。孟三贵，我一定是遇上救星了。现在我就答应你的建议。”
“对不起，我还要再考虑一下。等过几天我再回答你们。”
“三贵，我王三喜也愿意答应你的建议。”
“那好，今天晚饭我提议我们去吃饺子。哥哥们是否愿意？”
“好啊！我也正想吃饺子呢。”
“我也是。”
“我也是。”
“那好，今天由我请几位哥哥吃一顿饺子大团圆，算是我们初次相识的礼物。”
“现在离晚饭还有一段时间，我们想看看附近的厂子。我们哥俩准备出去走走，你们也去吗？”
“我同意。”
“我同意，难得大家一起转一下。”
“我也同意。”
“既然几位哥哥都同意，我们边走边看。我们出发吧。”
“三贵，我们先去那家灯具厂吧！刚才也忘了没有叫上老板。”
“二哥，老板很忙，不要太麻烦他。我们走到哪里顺其自然。孟喜来哥哥，你们的灯具厂办了几年了？都有什么式样？”
“我的厂子办了一年多，只生产一些日光灯。”
“那性能怎么样？每次出厂的次品多吗？”
“这一关我们是过硬的。可销路不好，费电一些。”
“那我们就想办法做一流的、安全性能好、又省电、又漂亮的各种灯具。以后这个世界会用更漂亮的灯来装扮。要做出别具一格的花样，才是领导灯具潮流的先峰。我们会打造出一个非常棒的灯具市场。”
“三贵虽然人小，志气可不小。我做梦都想寻找一个能领先市场的人才。我看三贵是个人才。”
“我的钢材厂如何才能好？”
“三喜哥，你的钢材厂有几年的压底货？”
“三贵，你怎么知道我有压底货？”
“如果没有，老板还能出来找销路？”
“我的厂子也只办了两年，积压的货不多。”
“你的产品质量过关吗？有没有生产韧性、硬度都不合格的产品？如果是那样，也只能是自己骗自己坑自己。唯有用最先进的技术、优质的材料才能生产出合格的产品。但也未必是市场所需要的。”
“三贵，你什么时候变成大企业家了！”
“二哥，我现在还需要学习更多的东西。我要在最短的时间了解情况。几位哥哥如果和我一起干，那我有一个条件，就是我们必须有足够的团结互助、顽强的拼搏精神和严谨的企业制度。我们一开始就要走最少的路，花最少的钱，办最好的事。一连打几个翻身仗之后，再进行最终的选举。初期我们以全局为次，局部为主，以后要回到以全局为主，以局部为重点，以重点为核心，打一个满地花开的漂亮的持久战。然后再扩大范围。这样才有资格闯天下。现在我们只是在闯未来。”
“三贵，你刘大哥决定和你一起战斗了，而且是至死不变。”
“刘大哥，三贵欢迎你来参战。我相信你会是一个好兵、好将、好帅。我们这五个人都应该是好兵、好将、好帅。我们要学会随时转换角色。不会转换角色的人不适合做大事。”
“三贵，灯具厂到了。原来是叫光彩灯具厂，名字也还不难听。我们进去问问老板还要人吗。”
“二哥，我们应该问问老板愿意和我们合作吗？”
“师傅，你们的老板在吗？”
“老板就是我！有什么事吗？”
“你就是老板？我们老板有事和你谈谈。”
“什么事？我很忙，有事就在这谈吧。”
“老板你为什么自己干，难道没工人了？”
“别提了。两个工人家中有人生病，昨天才走了。一时找不到人手。”
“那我们帮你干几天，等工人回来我们就走。”
“你们不是老板吗？”
“我们是我们公司的老板，并不是你们公司的老板。我们照样可以给你当工人。怎么样，用不用我们？工资当然要比他们开的多一点。”
“行。我每天给他们十元，现在给你们十二元。如果你们五个都愿意干，我很高兴用你们五个人。”
“三贵，你现在就干这个呀！”
“这个工作又不耽误我们吃晚饭。老板，你这里有住的地方吗？”
“当然有。可是只有四张床，你们五人要挤一挤才行。”
“几位哥哥，你们说行吗？”
“没问题。我们五人现在是一根藤上的甜瓜，谁不同意也不行。我们这些当哥哥的不能比你强太多，也不能差太多。”
“刘大哥，别拿我开心了！那我们就干吧。怎么个干法老板你现场指导一下，我们这本来就有一个行家...... ”
“这三天干下来几位哥哥对这个灯具厂也有一定的了解了，愿意不愿意和这位老板谈生意？”
“三贵，我不赞成和这个老板谈生意。他的厂改建起来也不容易。”
“还有谁不同意？举手表决……二哥，只有你一个人不同意。你要知道他的厂地多么重要。我们和他谈是最好不过了，只怕人家不同意。少数服从多数。今天晚上我们就和老板谈。一会下班找老板一起吃饭。”
“老板，今天下班之后我们想请你吃饭，行吗？”
“行。你们现在就可以下班了。今天我请你们，也谢谢大家了。一会我们一起走，我带你们去吃饺子，我最近特别想吃饺子。”
“又是一个爱吃饺子的人。”
“难道你们也爱吃饺子？那可是找到知音了，太好了……”
“几位哥哥、老板你们先请进。”
“几位先生里面请。”
“二哥，咱们还坐那桌，快让哥哥们坐。服务员，给我们来八种馅的饺子各样八两，再来六瓶啤酒。”
“孟三贵兄弟，说好了今天我请你们，再来几样小菜怎么样？”
“李老板就不要客气了。今天就吃饺子，别的什么都不要。等以后有机会你再请我们吃别的。”
“真是不好意思。我这个厂子不景气，生意总是不顺利。”
“李老板，你厂子的设备太旧，厂房太小又烂，想生产好的产品谈何容易！而且你的人力、财力都不行，如果不想办法改进，我看也是坚持不了多久。”
“兄弟，你说的一点也不错。可是我到哪里去找合适的人，还有建厂的钱啊？”
“李老板，你厂子的地皮是租来的还是……”
“兄弟，这厂地是我唯一的产财。这是我花了所有的钱在很早的时候就买下的。如今就这点地皮值钱，可我不甘心只靠地皮吃饭。我想做点大事，可谈何容易？”
“李老板，你想与人合作吗？”
“合作？我当然也想过。可是我不愿意只占百分之五十的股份，我要百分之五十五的股份，可从来就没有人接受。所以……”
“如果你愿意，我给你百分之五十三的股份，我们合作办厂。你意下如何？”
“三贵兄弟，你说什么？给我百分之五十三的股份，那你不是就赚不了多少钱了？”
“李老板，既然你知道是这样，为什么还要提出这样苛刻的条件害自己？”
“我是为了寻找想干事、有胆量、有气魄的人才出这个条件的。如果谁敢接受这个条件，他一定是一个非同一般的人，也是我要合作的人。兄弟，我什么也不提，我答应你的条件。而我只占百分之五十的股份就行。我看得出来，你将会是桂冠头上戴之人。今天有幸碰上各位，也是我李进财的福气。我先敬哥几个一杯。”
“先生，你们点的饺子来了。已全部上齐，请慢用。”
“五位哥哥，我们一起夹起饺子。这是一个难忘的夜晚，让我们吃一顿简单的大餐，希望我们以后的事业一条路，又简单，又直接，又顺利！这饺子真好吃，真是不错，二哥。”
“你们吃了几顿饺子了？”
“李老板，这是第三顿。三喜相交。这是我们哥俩开始的地方，也是我们哥五个开始的地方。大家请多吃点。”
“先生，你们来我店多次。我们老板特地送你们一道『四喜凡子』，请你们品尝。”
“谢谢你们老板的诚意，我们以后会常来这里。”
“下次，我刘五根请兄弟们吃别的饭菜加饺子。今天是难忘的值得纪念的日子，我提议来个大蛋糕，庆祝我们合作开始。今天之后我们开始正式启动我们的各项工作。大家同意吗？”
“几位哥哥，我们现在先吃饭。今天晚上睡个好觉，明天七点三十分到李老板的厂子集合，一切从明天开始。一会蛋糕送来，我们每个人都许一个愿。吃完蛋糕就回去休息。会休息的人才是会工作的人。我们要养成良好的工作、生活、休息的习惯。自律是很不容易的事情。我们相互帮助创办优秀的企业，首先应该是优秀的人……”
“三贵，这一个多月下来，我们的工作进度很快，也很顺利，一切都在计划之中。你和孟喜来明天去杭州大概需要多少天？”
“二哥，我和孟哥去杭州大概须要十天左右。你在这里帮李老板。你们办这里的事，我办完那里的事就回来了。”
“三贵知道了，放心吧！二哥不会给你惹麻烦。”
“孟哥咱们走吧！一切都交待好了，时间也差不多了。”
“三贵我这就好。二贵过几天见，我们就先回家了。”
“三贵、孟哥，一路平安！”
“二哥再见！”
“三贵，你这也是第一次去杭州吧！”
“是的。”
“我家有父母，我还有两个姐姐、一个妹妹。姐姐们都已结婚，家中只有妹妹。我妹妹也和你同样大，也帮我做事。主要管财务方面的工作。”
“孟哥，你认为我们现在这样的计划投入方案是不是最可行的？”
“我认为还不错，只是还需要学习更先进的管理、技术等，所以任重而道远。”
“孟哥，世上本无路，路是人走的。谁胆大、心细、勇敢、智慧，谁就是成功者。”
“三贵我真是佩服你！岁数不大，怎么那么敢想敢干。你就不怕困难和失败吗？”
“世上哪有不怕困难和失败的人，只是有的人失败一次就不做了，有的人失败了上百次还在做。这失败上百次还做的人就是痴人。任何事都是如痴如醉的像痴子一般的聪明人干出来的。所以才有『上天不负有心人』。『世上无难事，只怕有心人』。如果你是有心人，难事也怕你。我们并没有做什么惊天大事，只是为不再过平淡日子添点色彩而已。所以不要以为自己有什么了不起，不过只是一群想赚大钱想过好日子的匹夫而已。我认为世上本无能人，只有一群怕饿死的人。”
“三贵，真没有想到你是这样看待自己的。我以为你是有大能力、大胸怀之人。”
“孟哥，你怎么看我是你的感觉。不管别人怎么看你，多么高看你，重要的是自己不要翘尾巴！什么时候都告诉自己，自己只是一个怕饿死冻死的人而已，也是一个怕亲人、朋友饿死冻死之人而已。这样自己也才不会犯错误，或者少犯一点错误。”
“三贵，我真是替自己高兴，能有一个你这样的朋友、同事、弟弟。我这辈子也不会和你分开，除非是我死了。”
“但愿我们能永远相聚。孟哥，你也出来两个月了，也很想家吧！我这几天太忙，也没有顾上想家。现在闲下来，突然好想我的父母、哥哥他们，也不知道他们最近可好？以后的人每人都能有***用该有多好！不知谁能发明这种东西，这才是挣大钱的生意。可我们现在不行，等以后有机会再说吧。”
“三贵，你的愿望就都是财路。我发现你长了一个能发财的脑袋，千万要保护好这颗脑袋，这可是价值连城呀！”
“孟哥你又拿我开心了。我是一个没有多少文才和智慧的人，只是刚才告诉你的那样一个人。如果将来我有了孩子，我一定要让他比我更优秀。但愿我有孩子的时候我已经是富翁了。”
“三贵，你有女朋友了吗？”
“还没有。”
“你喜欢什么样的女孩？”
“我喜欢笑起来甜甜的、可爱的女孩。孟哥你结婚了吗？”
“我现在还没有，准备过一个月就结婚。我对像已经谈了两年了。”
“嫂子什么样？”
“她人长得很漂亮，我很喜欢她。我父母、家人也都喜欢她。”
“我这次能见到她吗？”
“当然能。”
“我可要看看这漂亮嫂子有多漂亮！都说上有天堂下有苏杭。杭州美女多呀！”
“三贵马上就到我家了。我们是先去厂子，还是……”
“孟哥，我们当然应该先去厂子。”
“厂长回来了。厂长好！”
“你们好！”
“哥你可回来了！”
“妹妹你还好吗？我给你介绍一下，这是孟三贵弟兄，我们的合作者。”
“孟先生，你好！我叫孟喜春。”
“既然我们都姓孟，以后干脆都叫名字吧！要不然别人搞不清楚。我是五月份出生的，你呢？”
“我是九月份出生的。”
“那以后你叫我三贵哥，我叫你喜春行吗？我们是同一年出生的，你哥告诉我了。”
“是三贵哥，里面请。哥，你这次去上海这么长时间，一定很辛苦。要不然先回家洗个澡？”
“喜春，哥不累。这位三贵哥可是个工作狂，他着急先看厂子的情况。”
“三贵哥，辛苦你了。你先喝杯茶，一会就好了。休息片刻不要紧。”
“喜春，哥看你这些日子瘦了，是不是累的？笑什么笑，累坏了就跟哥说。哥回来了让你多休息两天。”
“不用了哥，我不累。我出去忙了，你们谈吧。”
“喜春，你一会陪我们转一圈，也替哥讲解一下我们厂的情况。这个三贵哥可是个不可多得的合作者，可不要让他失望。”
“既然已是合作者了，那就是一家人不说两家话。没有什么可见外的。三贵哥请吧。”
“喜春你不要客气，拿我当自己家人一样看待吧！我也是半路出家的外行人，请你多关照。”
“那我们走吧。哥是整个厂子都转一遍吗？”
“当然是要全转一遍……”
“三贵快点洗个澡，之后我们去吃饭。”
“知道了。我很快就会好了。”
“三贵哥，不要着急，我们等着你。哥，三贵哥是无锡人？他长得很帅气，人也很精明。这个合作者好像还不错。”
“喜春，三贵这样的男孩子是你心中喜欢的那种男孩子吗？这孟三贵可是大将之才，我很喜欢。如果他要成了我的妹夫，我呀就太高兴了。”
“哥，看你都想哪儿去了。你看上人家，人家能看上你吗？”
“三贵告诉我，他喜欢笑起来甜甜的女孩。你笑起来就是那种甜死人的模样。你以后多笑准没错。”
“孟哥，让你们久等了，不好意思。”
“没等多长时间，我们快去吃饭吧！今天是我们家的特色小吃，还有喜春做的红烧肉。快过来吧！”
“伯父好！伯母好！”
“这是我的父母。爸爸、妈妈，这是孟三贵弟弟。和我们是同姓，也是这次请来的合作者。”
“三贵先生请坐吧！多吃点我们的家常饭，不要客气。”
“谢谢您们二老，不用对我客气，我也是孟家人。我就随便了。这个红烧肉看上去不错，我先尝一块。嗯，还真不错，好吃！”
“三贵哥，这是我昨天烧好的。我哥爱吃这个，没有想到你也爱吃。你就多吃一点，过几天我还为你们烧更好吃的。”
“是啊，我女儿喜春烧的红烧肉可有名气了！你多吃点。”
“爸爸不要夸我了，万一下次烧坏了，那可是丢人的事。”
“喜春，即使是烧坏了，我也会爱吃的。放心烧吧！”
“喜春，这个哥哥也很心疼你呀！所以要多烧几次红烧肉，让我也多吃两次。”
“好的哥哥。我会为你们做的。”
“我这女儿真是好女儿、好妹妹，也是妈妈的心肝宝贝，当然也是爸爸的心肝宝贝。”
“妈，谁家的父母这样夸自己的女儿，让人家笑话！”
“喜春不用客气，我看你还是厂子里的宝贝呢！等以后你认识了其它几个哥哥，那几个哥哥也会拿你当宝贝的。”
“那我们喜春可就成大宝贝了！”
“像喜春妹妹这样美丽、可爱的女孩，没人见了不喜欢。”
“好了，你们不要光说我了，吃完饭还谈工作呢。明天还有更重要的事要办。”
“我们财务主管发话了，快吃饭吧。”
“孟哥，我一会等你来找我，我先回房里一下。我走了，叔叔、阿姨请慢用。”
“三贵哥你走好！你的房间里有茶水。”
“谢谢喜春的周到关照，我们一会见。”
“这小伙子还真是不错！长得很正派，也很帅气，看上去非常精明强悍，我挺喜欢。他爸，你喜欢三贵这小伙子吗？”
“我也挺看好这孩子，倒是一个人见人爱的聪明孩子，而且又温和。”
“谁有这么个女婿也是有福气。如果喜春和三贵好，那也挺般配。俩人都长像好，人也好。”
“爸妈，我也是看上这三贵弟弟了。如果他们有缘份，真是一件大喜事。三贵说他就喜欢笑起来甜甜的女孩。咱家***笑起来就甜死人了，对吗？”
“如果要那样，可真是不错的一件事。”
“爸，就看他们的缘份了。我们只能给他们制造一些机会，其余的就只能是老天说了算，他们自己说了算的。”
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新浪读书强力推荐有人贴过但找不见了，学习一下——任总与终端骨干员工座谈纪要
有人贴过但找不见了，学习一下——任总与终端骨干员工座谈纪要
军衔等级： 三级通信军士
专业等级： 中级技术员
文章：389
注册：2007-4-25
发表于 2011-6-14 00:18 有人贴过但找不见了，学习一下——任总与终端骨干员工座谈纪要
总 裁 办 电 子 邮 件
电邮文号【2011】14号 签发人: 任正非
做事要霸气，做人要谦卑，
要按消费品的规律，敢于追求最大的增长和胜利
--任总与
骨干员工座谈纪要
2010年12月3日
我们认为终端这几年
真不容易。当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套
，要去买终端，买不到，才被逼上马的。应该说你们走得不错，很成功。郭平发明了转售路线，专门给大运营定制低端
，当时我对这个路线还是持怀疑态度，能不能成功？歪打正着，成功了。今天我们是一个比较民主的会，希望大家畅所欲言，你有什么想法你就说，包括海外连线的两百多个弟兄们，你们想发言的尽快发言。我的沟通不一定正确，我这个人
比较孤陋寡闻，所以我又请了徐直军、郭平、陶景文、邓飚、万飚、余承东等，他们也可以替我回答，你们也可以回答。我特别希望你们有不同意见，反对意见，今天反对了，明天做对了就好了。大家都不吭声，我们做错了，以后付出的代价更大。咱们开始吧，谁是第一个勇敢的？
1、蒋化冰：我是手机产品线蒋化冰。因为手机在终端里面最靠近消费者，难度比较大，做得也不够好。做消费品是做人的生意，我们对人性的理解还不够深，我们
公司做手机，如何从人性的角度用一句话阐述，怎么样做得和别的公司不一样，而且要成功？
任总：人性的理解是比较难的，特别是服装。服装产业在哲学层面上，心理学层面上，应该是比较成功的。而我们往往从
的角度去看世界名牌。这就是小学生在看世界。例如：人性的复杂性，从“色戒”这个电影中，汤唯演得比较成功。我们终端有没有消费心理研究室，如何引领，所以我们这些年是跟随。手机会时装化。未来的消费品就象时装一样，量很小，批很多，大公司难做。在时装化中，你们怎么会赢？
男人想拿的手机大点，手握着舒服一点。孙正义要为老人定制手机，只要求手机的字大一点，能打***和发短信就行了。他说日韩公司是
师执政，他们渴求展露自己的才华，手机越做越复杂。人家说你们华为公司是政治家执政，所以将会做出这么简单的东西来。但是华为公司也是
师执政，所以至今也做不出这种适合中老年人的简单“时装”。我们怎么确定客户需求？在时装化的时代，我们怎么入口？我们是大批量、标准化，这是大公司的优势，但是小批量的时代，我们还有没有优势，这是个大问题。
郭平：对付
和其他公司的标准化、全球化，我觉得我们要民族化、区域化，细分客户和市场来取得胜利。
有强大的市场营销能力和技术创新能力，他可以四年只做四款产品。所以我们一定要细分客户和市场，我们不可能一款产品象
一样在全世界畅销，但要有一款产品在某一区域内畅销，要沿着这个路线去做。
2、苏杰：
卡这几年在终端公司走得稍微好一点，主要是终端的领导对
卡定的策略正确，最终拖死别人。今年
卡累计发货超过一亿台。公司比较低调，对内对外都低调……
任总：谁给你们传的让你们低调，不让你们宣传。谁亲自听到我说这个话？你们青年人热情高、活跃。你们的客户也是这么一群人的话，为什么不可以一起疯。你们年轻人谈低调，就是让我去当你们的炮灰。你还说你低调是我要求的。你个子那么高，身体那么好，应该帮我挡点炮火。
3、苏杰：我有个请求，我们数据卡累计发货超过两亿台时，能否和我们数据卡团队合个影，请我们吃个饭。
任总：合影、吃饭没问题，不需要超过两亿台。不要把目标定那么高，随时都可以。
终端公司几大产品，我们分别都可以作出市场定位。
第一个产品是固网终端。固网终端要求对
技术上理解得要深刻，
后方平台和前方沟通我们有最深的理解能力。我们最有可能积极响应。只要MKT盯着客户需求，在不同的国家、不同的民族中，能够及时把握潮流，我认为固网终端一定能称霸整个世界。在终端
中，什么都是可能的。我们不是防守，我们是一个进攻者。MKT要改进一下方法，要积极提高MKT的能力，固网终端一定会成为世界领先产品，后方对你们有强大的技术支持，但是你们要自己解决对需求的理解。
第二个是
（含模块）。
是纯技术问题，技术性问题就是通道问题，在通道的问题上，我们优过别人。如果在通道问题上我们加大平台投入、加大技术投入、加大芯片投入，我们有可能将来在
上保持优胜者。不过三星上得很快。
第三，我认为在终端上，我们创新不够、能力不够。自己要抓住自己的优势，要做出几款好的产品。自己做不出，也可以OEM。但是OEM不能变成中心，否则一旦潮流改变，你的渠道、你的服务没水，会全都乾死你。我认为公司对终端市场的响应是不够的。比方说，去年巴展，有人拿我们的手机，但接不进我们的云？在我们内部，这么大的部门，怎么会连不通呢？我就觉得奇怪。要好好想想，我们的战略是什么，怎么才能胜利。光低调不行，低调是王者心态，天下都是你的，你就低调。终端你都落后了，你还低调。
4、张军：我们在推华为的产品尤其是手机产品，用的是华为品牌，这样会和公司传统的
2B业务的推广和宣传策略有些冲突。
任总：你们可以起个自己的名字，我是最支持的。你们大胆干，公司没策略约束你。
5、张为党：您刚刚提到手机时装化。手机做为消费电子，非常重要的是渠道。以前都是通过运营商转售，想听听任总对终端公司渠道建设的期望。
任总：渠道的问题是怎么防止渠道产生的内部腐b。我们长期不做渠道，是因为我们长期没有建立起来防腐b的能力。终端要建渠道，
如何防止腐b的产生？
陶景文：其实运营商转售也是有渠道的，运营商也是有合作伙伴的。今年我们也在加大渠道建设，我们要公开、透明，渠道政策要符合业界规则，业界的渠道政策还是很透明的。我们不能因为怕腐b就彻底放弃渠道，转售不是集采，也不是定制，关键是进销存体系和渠道政策做清楚。
6、陈传宁：我的问题是：任总对外研所的建设有什么指导性的意见？
任总：既然是做时装，那么如果做法国时装品牌，要在法国有法国人参加做；要做美国型的，就在美国；要做多姿多彩的，要在拉丁美洲。产品
部门要分散建在主要客户需求的地区。如果
人包打天下，会一败涂地。我们要从依靠
人打天下的时代，改为依靠网络对全球提供支持和支援，这样才可能胜利。产品
一定要贴近客户，而不是闭门造车。
第二，要加强利益
机制的建设。我认为世界上利益
机制做得最好的就是苹果。首先，
公司的云能不能让手机接进来？华为的手机上不了华为的云，这是个天大的笑话。部门不要因为利益割裂成这个样子，你的利益能和世界分离吗？苹果过去十万个
、现在二十几万个
，接下来就是一百万个
，一千万个
啦，你们终端公司何时能赶上啊？没有正确的分配机制和利益转换机制，光靠我们这些人垄断起来，捂着自己的股票，不想努力进取，这个心态，能打下世界来吗？所以产品规划中心要分散在全世界，让听得见炮火的人来呼唤炮火。
7、罗语周：前几天组织大家学习了郭总在管理优化报上的《嫁接长不成大树》。地区部实际运作时，终端的兄弟们和平台的比起来，我们失败多一点，因为我们的竞争对手是A le等，平台的兄弟胜利多一点，因为走在大路上，Nokia、
可能已经不是对手了。公司对于终端未来的期望是什么？终端在行业里的位置是什么？
任总：我先提个问题，你能不能做到世界第一？
罗语周：这是终端每一个员工的梦想。
任总：别梦想了。我担心你们不可能做世界第一，第二、第三都难。你们不可能超过三星，韩国人最顽强拼搏。短时间在苹果这种垂直整合模式上，没有看见你们的机会。Nokia有这么大的规模。中间还夹有饼干，还有索爱啊、LG啊。
啊比我们有竞争力，虽然规模没我们大，但比我们有竞争力。你要做世界第一，你得一步一步走。
说网络走在大路上，他们是二十年这么爬过来的呀。终端也要一步一步走。不要看人家走在大路上，你还走在小路上，只有从小路才能走到大路上。世间没有神仙皇帝，也没有救世主，全靠我们自己。不是我们规划一个美好的未来，你们就能实现了。梦想不能光有梦，没有实际的东西，就是乱想。我认为终端要实际改变自己，要从内部因素改变，首先要改变内部分配机制和外部分配机制。外部分配机制苹果已经做了很好的榜样，内部分配机制华为给你们做了个很坏的榜样。华为这个机制就是培养懒人的，惰怠的、保守的。终端公司应该是低工资、高奖励。敢革命，不敢留下革命的，可以回华为技术。不改革分配机制，就没有梦想。我们没有梦想，梦想是你们的。婆婆不能替媳妇生小孩吧？
8、杜国玉：我们在西欧拓展过程中，发现有些终端不单单是终端公司在开发，网络侧也在开发，软件公司也在开发。比如IPTV机顶盒，终端公司在做，软件公司也在做，我们在市场上冲突；还有固网终端中的PON终端，所有的运营商都要求ADSL网关未来演进方向就是PON，这要求两个产品形态要融合，我发现公司内部在打架，客户也不理解，想听听任总的看法。
徐直军：之所以造成这个现状，是有历史原因的。当时终端公司资本运作时，把PON划到了接入网产品线。现在基本达成共识了，把所有面向家庭的终端研发都整在一起。销售模式呢，将来有可能是通过终端，有可能通过网络，这个正在
，会把这个问题解决。
任总：我们有三个IPTV，有时候还不是两家战，是三家战。我把他们也带来了，听听你们怎么个斗法，你们要形成合力。你们不能内战内行，外战外行。我认为中兴很多方面都是好的，什么时候我参观你们的办公室，希望能看到墙上的标语口号有向中兴学习哪一点？我把何士友在网上的讲话给EMT看了，这么精辟的讲话，他们非常认同。昨天陈黎芳给我看你们的广告，一大篇很罗嗦。其实就是一两句话，言简意赅说清楚就行。我去国外，有人送了我最新的手机，徐直军看到了，马上拿走给终端公司了，你们看，这是多大的敏感度。只有进攻才可能成功，防御是不可能成功的。没有渴望和客户见面的干部，立即从行政职务上退下，害怕和媒体接触的，你也别做行政干部。渴望成功，才是华为人的本性。你没有渴望成功的感觉，你见客户、见媒体的时候，是迫于无奈，而不是亢奋，怎么能成功呢？所以，我建议你们把那些不渴望见客户的人全部从行政干部岗位上撤掉，我给他们机会做专家，但要能做得了专家，否则就混不下去了。你不见客户，不把客户合理的需求、合理的支持引到后方来，你就不可能引领这个序列前进。
9、陈梅：您一直讲要我们的品牌、传播
向中兴学，但在华为的传播
中，我们经常会遇到一些宣传红线，比如不能用明星代言，不能在新闻、财经类的报刊上做广告。终端是一个时尚的、不断创新的产品，我们是不是可以突破这些红线？
任总：我建议把你提到行政管理干部岗位上来，把不准突破红线、不准做宣传的人换下来。那些敢于冲破红线的人是抢粮食回来，会分一点给我。中兴是我们的榜样，中兴的媒体预算是多少？先赶上中兴，先别赶上三星，三星还太厉害了。陈梅：从投入来看，赶上中兴是完全有希望的。
任总：我不是说水平，水平赶上还是有问题的。预算赶上去，做多了就正确了。一开始做错有什么关系呢，做错了再纠正再改。中兴有一部分人以前在网络上讲话也不怎么样，互动过程中给人家骂，骂来骂去自己就明白了，水平就高起来了，成高人了，我们赶上不了。事情都是这样的，要敢于走起来。敢于胜利才能善于胜利。媒体关系上，你是消费品，要有消费品的特征，特别是你们要做渠道了，有两个问题，一不要内部腐b，二是渠道给你卖东西的人都不知道你是什么东西，怎么卖？我们是总店，LV品牌是总店做的。70%都是广告费，包装、代言都很贵。奢侈品有奢侈品的消费规律，消费品有消费品的规律，你现在找不到规律。
10、韩诗涛：我是重大项目部韩诗涛……
任总：我认为终端不应该有重大项目部，我从来就没说过要成立重大项目部，你就是要成功，这就是重大项目。
韩诗涛：年初时说终端不要象系统一样参加恶性竞争。现在中兴进行了一些调整，将规模放在第一位，利润和利润率在下滑，规模增长很快，给我们造成了很大压力，我们在这方面是不是也要做出调整。
任总：采取什么样的战略需要你们自己想明白，到底是你们先把规模搞得大一点，还是先把利润搞多一点，这个不要我来给你们判断，否则你们CEO不应该拿这么多钱。你们现在提升自己的竞争能力是最重要的。我刚刚说了四点，从固定终端、移动宽带到手机、到垂直整合，哪一点合适，你们考虑去定。只要有竞争力，就是重大项目。你会不会输给别人都不知道，怎么能说重大项目成不成功呢？什么叫冲不上去？我认为还是激励机制有问题。不干活的拿的并不少，拼命冲的人拿得并不多，没有一个合理的激励机制。
11、吕峻峰：这几年终端每年给平台交不少租子，包括付给平台的平台费用，这样每年占销售收入的三个多点，感觉负担有点重，怎样让公司平台能够发挥作用来支撑终端业务的发展。像目前平台的地总，KPI考核指标里面，终端这块只占不到百分之十，终端做成怎么样，对他来说并不太在意。
任总：第一点，明年我们面临非常重大的改革。未来一两年改革力度非常大。将来我们是一个统一的大平台，这个大平台会有四个营运中心，一个营运中心就是运营商管道这个平台，我们要求管道增长从2%提高到10%，现在他们的增长率是2%，但利润也不少。还有一个消费品，今年增长率预计是22%，中兴增长35%左右，我们比中兴低13%，明显处于弱势，而不是强势，这是一个营运平台。还有企业业务，我们发布云计算，也是企业业务的一部分。四个赢利运营中心分离，公用平台都要支持。代表处和地区部可能都不是做战部队，作战部队是以系统部为中心，以面向客户的运营中心为中心，叫作战部队，因此你们也可以组织作战部队，增强竞争力，平台以后对你们的支持也会更强。但是改革的完成需要一两年，不会那么简单快捷地完成，以后局面会有些改变。
至于你们交的租子很多，我也没让你们农民多交粮食，你们的计划预算是怎么做出来的，关键你们要提出合理的战略、你们持续成长的路径、你们和周边的可比性。你们提出合理的战略，但总的来说你们要承担你所付出的成本和你竞争的机会。你们是应该加大研发、加大平台投入还是其他，这是你们具体部门操作的问题，不能由上级来定。你们觉得租子交的多那你可以少交一点。交多交少，要提交给财委会商量，跟IRB商量。看看人家IRB同不同意，人力资源委员会同不同意，财委会同不同意等等。
12、公司一直在讲端管云，我们手机在端管云的配套里，在大平台里面我们能够起到什么作用，我们如何与大平台配合起来？
任总：我讲的是端管云，没有讲手机，手机只是端中的一部分，不是完全的端。比如说移动宽带技术要称霸世界，称霸世界可能不是插卡，而是小模块，嵌进各种机器里去的，中国叫物联网，世界不叫物联网。这个小模块未来和管道平台相融合。第二个问题，固网终端发展空间其乐无穷，但固网终端的变化应该是很迅猛，但万变不离其宗，我们一定要在垂直整合上下很大的功夫，使我们的内部资源要集合在一个点上。现在我们内部是各行其是，明年将以解决
为中心来改革研发体系。所以我提出来以解决
为中心来解决问题，我们已经开始启动了，已经任命了三个解决
总裁。管道解决
是丁耘，企业业务是徐文伟，还有消费品是万飚等等。以后进一步改革过程中，会往下改革，比如
，能不能和接入网融成一个解决
部。我们没有按需求来整合这个东西。所以说这个云，和其他很多问题上，我们内部组织改革和整合也慢慢趋向于以需求来整合组织而不再是以技术整合前端组织。
余承东：我现在在做CMO的工作，要管理好华为公司端管云之间的协同，这是我的本职工作，也是MKT的工作，我们内部不能互相拆台，要互相帮助做得更好。端管云的整合不论是内部整合，还是外部整合，都要用开放的思维来强化我们的能力、强化我们的合作伙伴，一起来做成功。
关于终端公司，全球五大机会中心，包括日本、西欧、北美等，按照不同的能力来构筑区域的规划、能力中心的建设，能够像郭总刚刚说的，达到全球化、区域化的特性。老板说的IPHONE做得很成功，但IPHONE手机的
输入法确实做得很差，跟我们中国人做的搜狗、百度输入法差得很远，这就是我们全球化、区域化上提升我们需求理解的能力，我们要去强化我们的能力。另外在整个行业，手机领域，面临很大的变迁趋势。行业中Feature Phone，Smart Phone都大规模增长，在这方面，我们今年Smart Phone占比非常低，未来发展给我们造成很大风险。如何平衡Feature Phone和Smart Phone，未来一年如何提升我们的增长率，和老板说的构筑产品能力，我们要深刻解读。老板说的对需求的理解能力和构筑产品的能力，就看我们的水平了。大家整个团队心态要开放，敢于创新。在这点上老板批评我不是很谦虚，我确实不够谦虚。我想我们无线和爱立信比，不谦虚地说，我们有一年的优势。在终端领域，我们敢不敢喊出来，大家一起打拼，团队打拼。要有执行力，没有执行力，都是瞎扯淡，部门之间要协同作战。这几天参加了终端BP的研讨，感觉工作是离散性的，各干各的，没有清晰的战斗方向，没有形成合力。没有执行力就是空谈，我们要有执行力。大家对市场分析要敏锐，希望比竞争对手站得更高，看得更远，看得更深。我们想要超越，打赢同城对手是最低的目标。打不赢，超不过他们，终端CMO我就做不了了，平台的CMO也做不了了。我已深刻地理解这点，我们努力去做到这点。大家有什么想法，有什么IDEA都可以提出来，我们要谋定而后动。我们明年要推明星机型，如果没有很好用的东西，手机送给大家，大家都扔了。什么时候大家把IPHONE扔了，用我们的东西？能不能做到这点，要靠我们团队的努力，我们努力行动。
13、吴波：我有两个问题，第一是一个小时之前，您刚进会场时说华为终端是为华为技术系统配套做起来的，过了一个小时，您对于华为终端在整个华为集团的地位没有一个新的澄清，想问一下老板您如何对终端公司在整个华为集团怎么定位？终端公司是整个华为集团不可或缺的一部分，还是只能作为一个配套的产品线存在。
任总：刚才讲得很清楚，端管云，你们就是三分天下有其一。可能以管道、消费品、企业和其他，等四个核心业务组成四个运营平台，所以你们在公司是有三分天下的，甚至你们也许比三分天下更活跃。像核心网，花多少人开发出来，两百万
的核心网，售价不到两个美金一线，这么大的核心网一两百万美金就这么卖掉了。核心网很难很难，卖不动。云计算就是从这里面飞出来的。所以你们可以想到怎么定位法？终端在未来的网络中越来越重要，软件怎么摸都摸不着，他必须要通过终端才能和人实现共享。我们公司将来会转变成很大的软件公司，但软件摸不着，要靠你们这个螺丝把我们这个软件体现出来。一摸摸到螺丝，一看，里面好多软件。所以终端有很重要的战略地位。我们一个小时前讲的和现在讲的没有变化。以前国家认为终端很赚钱，不给我们做，我们只好在海外注册了公司，谁知海外这个小公司做到现在这么大，慢慢经过国家批准才移到国内来。国内销售平台做得不如国外大，是因为我们起步不在国内起步，是在海外起步。我们走到今天，我们已经有希望，要做好做大。
郭平：我补充一下，刚才老板提了，华为公司消费品领域是四大核心业务之一。终端公司的人自己要有自信。一方面终端是个消费品，本身有广大的市场，按消费品的经营特征，能够经营得很大。另一方面即使从运营商的角度来看，最核心的策略伙伴，不是网络管道，而是软件和终端。你看苹果，在每个国家只挑一个运营商来做伙伴。在全世界范围内，终端的空间比管道其实要大得多，只是我们做得还不够。苹果做了四年做了四款终端，把自己做成超过2600亿美金的公司市值，全球最值钱。
14、彭玉龙：移动宽带近几年呈爆发式增长，取得了不错的市场份额，公司明年对我们的战略要求是市场份额寸土必争，但我们现在面临一个问题……
任总：我没说要寸土必争，我什么时候说过寸土必争？你们要看一下我在小国代表处的讲话，我讲完之后对小国影响非常大，除了两个地区部可能还有问题外，多数都是盈利很大。我这次哥斯达黎加，听了中美洲的汇报我非常高兴，终于他们听明白，小国什么意思。小国就是可做可不做，想做就做，不想做就不做，结果他们做得差不多都垄断了，而且价格卖得很高，利润高就做。我没有说你们寸土必争，你们这样可能消耗了很多子弹，但只保卫了一寸土地。
15、彭玉龙：我们现在面临的困难是跟对手的产品同质化竞争越来越厉害，我们的创新投入不足，移动宽带每年研发费用投入才2%。
任总：我从来没有对你们移动宽带终端有过埋怨，包括你们在欧洲抛低价，造成欧盟反倾销。你知道反倾销这个活动结果有多严重，不只是对华为影响，而是对整个中国都有非常大影响。应该感谢公共关系部，感谢这次世博会，这次世博会我们有条件给欧盟27个国家接触。我见到了12个国家的总统和总理，我同时跟27个国家的大使沟通，而且我还飞到欧洲几趟跟欧盟的领导谈。当然我们后面还有一系列的手段，我们付出数亿欧元的代价，你听过我说你们终端移动宽带一次吗？今天你第一次听到这个话，我没埋怨你们，错了就错了。那以后怎么做正确？你们要自己找路。另外我从来不赞成终端寸土必争的概念，这个世界太大了，你能争多少土，成吉思汗、希特勒都垮了，你还不如他呢。你要找适合自己的成长道路，不要自己制造自己内心的恐慌。你们数据卡卖二十多欧元一片，你说欧盟怎么能不反倾销。因此移动宽带终端要走自己的路，你说研发费用只投入2%，我不知道为什么，我们已经批评华为公司投入不足，郭平的文章也批评了公司投入不足，我们对管道平台的研发也是投入不足，我们要改变这个现状。管道投入已经提高到12%，你们终端要提多少才合理，可以加大力度。
16、梁朝荣：现在全世界大的终端公司只有苹果和华为没有自己的生产能力，华为一直没有自己的生产能力，未来做到一亿台、两亿台、三亿台，是不是还是这个策略继续下去？
任总：我们要建立核心生产能力，否则我们对供应链理解不深和不能打通。我们之所以管道系统做得好，是因为我们保持了核心生产能力。我们保持一部分生产能力，掌握了这部分能力，这样对外包合作就比较清晰，我支持终端恢复这个东西，要建立这个东西。不要完全甩出去，这样太机会主义，一旦出现风险，就满盘皆输。如果核心制造领域恢复有困难，可以请以前的离职员工回来，回来把这个筹建起来。我们恢复短薄精小的制造能力应该不难，日本人就是短薄精小。我们可以找一些日韩专家。
17、邹笑辉：刚才老板谈到供应链几个问题，我先接着问两个问题。老板给终端公司设了两个紧箍咒，一是内部腐b，二是恶性库存。以前终端的业务只是试一试，不要有大的风险就行，但现在我们要进攻了，我们在库存的要求有没有新的改变？在终端消费品这个行业，我了解到库存永远伴随它的成长。
任总：我不改变我的观点。我希望供应链变得柔性一些，计划的响应速度快一些。库存可能会构成最终的死亡，可能一次或两次库存就死掉了。积极进攻不一定库存很大，在供应上我们一定要研究怎么积极响应，怎么缩短供应周期，怎么加大供应柔性。我宁可要成长慢一些，也不要库存。而且随着产品越来越时装化，库存的风险越来越大。
徐直军：库存的策略不能调整。终端增长模式和网络设备完全不同，对网络设备来说是库存式供应，就是先买原材料生产再按订单供应。苹果
4走到今天，他也有供应问题，对于消费品来说，是饥饿式供应，保持90%的需求供应就可以了。
任总：销售大了，市场比例上稍微可以大一点，库存可以接受，但库存的观点是不能改变的。
邹笑辉：我有点不同意见，其实终端做为消费品，价格是调节因素，价格降下来库存就会下去。
郭平：我不同意。我现在免费给你黑白电视机你要不要？免费你可能都不要。
任总：我认为我们要学一下消费品牌比如服装品牌的管理。每个顶级服装品牌实际都有两个品牌，一个高端一个低端，其实一样的货，销售点不一样。终端的销售模式和供应模式，除了库存不能妥协之后，其他可以考虑，随着时装化越来越严重，有些东西过时以后，你送都送不出去。
郭平：去年因为库存死掉的是PALM公司，在此之前爱立信的手机也是因此死掉，西门子出售的时候还倒贴了几亿欧元，也是因为库存死掉。MOTO一千天赶超Nokia的运动中造成极大的库存衰落了。
任总：终端发展的两个死结：一个是内部腐b，一个是库存，这点我不妥协。
18、邹笑辉：现在我们进入全球化和区域化，关于在海外本地化生产，终端这块一直在摇摆，我们尝试了几次，发现还是在中国生产最便宜，对于这块，公司未来对本地制造战略上有什么考虑？
任总：我认为哪里成本最低就在哪儿制造，这我不否定。我们还是倾向于内部管理成本要不断降低这个策略，深淘滩，低作堰。从制造成本来说，随着我们批量增大，我们怎么制造。现在寻找一流的外包商，譬如富士康，现在富士康涨工资，是不是涨我们的加工费了，那么有一些低端手机可以在二流制造商做，不一定非找富士康。富士康是高档制造商。我们还是在低成本的地方制造，因为终端的运输不像别的运输那么难，所以说你们怎么制造我不反对，而且可以随着季节性的波动找出规律，找出以后，弹性、柔性扩大量产，我不反对，但还是反对库存，可能因为库存会死掉。
陶景文：终端一个是库存，一个是质量，一个是内部腐b，这三个事情不会妥协。这是我们在经营策略上，改进管理的一个动力。我们要在量增加上来后，考虑如何增加供应柔性的问题，但不是靠增加库存来解决供应。
19、肖光生：我很关心干部发展问题，我四月份从一线回到终端干部部，在一线和总部都发现一个问题，终端的干部跟大平台其他体系的干部流动较少，在一线时，发现平台干部成长起来后，成为地区部的副总裁、总裁，通道很顺畅。请问老板，对终端公司现在定位是四大核心产业之一，那么在干部的流动上，您有什么考虑？对终端在高速发展当中缺乏干部，能否从其他体系输入一些比较好的干部？
任总：我认为终端不要老是期望从外面调人进来，其实你这是傻，你为什么要把好不容易打下来的江山给别人坐呢，你自己也可以做大做强。我跟郭平讲，第一你们要总结历史经验，历史战场上的突破口，是哪些人突破的，这些人今天是不是还有干劲，有干劲能不能用；谁在这个突破口把口子撕大了，把城墙口撕大了，是哪些人？这些人是否还有干劲，拿出来。在终端这此类人占多少比例，如果有70%的人具有这样的简历，你们将无敌于天下。不排除我们给你们派干部，但要立足自己培养选拔干部，干部是打上来的。领导的职责就是扛着炸药包，一定要创造出成绩来，只有在成绩面前，才有弟兄们的利益和地位。
20、刘成：刚才您提到产品区域化、民族化、本土化，郭总也提了，我们今年做了一个尝试，就是跟QQ合作，做QQ手机的概念，我们现在最大的困难就是全球众多区域国家，去做区域内容整合和合作的时候，公司没有一个很好的平台去支撑，想听听任总怎么考虑。
郭平：刚才任总在关于端管云、关于开放合作上的谈话，其实已经指出这个路，终端公司不要指望自己包打天下。因为是华为，我们比任何国内其他公司更容易接触到全球主要的客户，了解到客户的一些需求。但是当地客户的需求我们自己不能创造起来，我们应该把华为做成一个开放式的平台，让很多当地的应用和服务能够被接入上去。如果华为能够，也可能中兴可以做到。如果我们几家公司做不到的，我相信别的绝大多数公司也做不到。我觉得跟我们原有的生意模式有些变化，像刚才任总批评过的，我们跟软件公司的应用都不能衔接。首先要从机制上、心态上要开放，而不是指望华为替我的客户做好一切的东西。在管理班子内部分工上面，余承东也做了陈述，接下来他会负责牵头打通公司内部和对外合作的道路，我们希望很快有改善。
邓飚：我补充一下，软件公司和终端公司的联席会议已经开了两次，我相信以后联席会议会例行，软件公司和终端公司的高层会确保有例行的会议来解决应用的问题。我认为应用软件和终端的关系，就如一个人的左腿和右腿一样，我们看到行业几个做得比较成功的，苹果是先有端再有云，Google是先有云再有端。不管是哪个方向开始，云和端协同是一个大趋势，我认为华为的终端和应用软件也是会朝这个方向发展。老板刚才说上次巴展上我们的终端和云之间是不相通的。我可以承诺，在这次的巴展上一定可以连通。
21、梁波：现在终端的发展很快，而且终端的行业竞争很残酷，现在终端对时尚创新的要求也很高，而且每年都有很多新人加入。这个时候我觉得存在华为核心文化价值观传承的问题，您对我们如何去传承华为文化核心价值观，更好地支撑终端业务发展有什么希望？
任总：其实我也不知道华为有什么核心价值观，是他们归纳的，不是我归纳的。我认为华为核心价值观最重要的一点，就是一切为了客户。你只要有这个价值观，你就有生存价值。华为有很多价值观，归纳起来只有一个，就是一切为了客户。你看看只要能和客户打成一片的人，都升官升得很快，至少管道系统是这样。你看看有非常多的年轻人现在的位置都很高了，其实就是天天跟我们的客户在一起。第二终端里面要敢于使用新人，终端没那么复杂，没有什么搞不清楚的。中基层干部要以会做事的人为中心，会做人不会做事的人整天不断地去沟通，不断开会，糊里糊涂的；会做事的人一上来，这场战争怎么打，把这个搞清楚，会做人的人你们沟通去，做思想工作，战争一定要胜利，就简单的很。我们公司内部沟通复杂，就是让很多不明白的人当了官，你只要改变这个状况，你就有希望。
徐直军：我在这时强调几句，我们公司一切为了客户，过去讲的是为了运营商，但终端公司的最终客户到底是为了谁，是最终消费者。终端公司现在开始不能把运营商当客户看了，我们真正的客户是消费者。
22、Mats Barvesten：在手机产业链里面, 我们知道品牌厂商可以通过品牌对产品进行增值，同时没有品牌的厂商可以通过工厂降低产品的成本，从而获得低成本的竞争力，请问任总，目前我司两者都不具备,我们以后往那个方向走呢?
任总：现在我们已经改变了我们以前不做品牌的策略，以前我们做低端手机，我们不做品牌，不做渠道，节省的费用刚好就是我们的利润。但是我们刚才也讲了，我们现在要向中兴学习，然后我们开始做品牌了，不是一点不做品牌。品牌和渠道是相关的，希望你们组织渐渐想清楚这个问题，我们逐渐也会开始做品牌的。
23、张红梅：任总您说我们要向中兴学习，要做时装化……在实际操作中，我说见到的所有立项，最常用的词汇就是“超低价”、“超底价”、“超低端”，这样的指导思想，怎样时装化？
任总：别把向中兴学习和时装化混在一起，中兴现在也没有时装化，不要搞错了。向中兴学习是学习哪一点？时装化是我对未来的描述，不是对中兴的描述。
郭平：我想就刚才Mats Barvesten和张红梅的问题作个补充。从战略管理来说，我们现在是夹在其中，没有成本优势，也没有技术优势，我们夹在其中，是处于危险的境地。如何走出这个境地？长远来看，品牌建立是一个过程，而且跟产品本身是相辅相成的。短期内我对手机产品线的期望是寻找差异化，寻找明星。大家看HTC做的广告并不多，他现在已经是全球第四大手机厂商了；国内的酷派，做的广告也并不是那么多，但是已经成了一个高端手机、商务手机的代名词。所以我们不仅要看到这些像苹果、三星这样领先的厂商，也要看到像我们身边的HTC、酷派，他们的产品差异化的策略。当年我去见
的常总时，他说华为能做手机吗？我们