Bench（长板凳）计划
时间：2008-04-08　来源：科印传媒《印刷经理人》　作者：安霞 次
【内容提要】
Bench（长板凳）计划，最早起源于美国。在举行棒球比赛时，棒球场旁边往往放着一条长板凳，上面坐着很多替补球员。每当比赛要换人时，长板凳上的第一个人就上场，而长板凳上原来的第二个人则坐到第一个位置上去……
长板凳计划的由来
　　Bench（长板凳）计划
，最早起源于美国。在举行棒球比赛时，棒球场旁边往往放着一条长板凳，上面坐着很多替补球员。每当比赛要换人时，长板凳上的第一个人就上场，而长板凳上原来的第二个人则坐到第一个位置上去
经营管理
，刚刚换下来的人则坐到最后一个位置上去。
　　这种现象与IBM接班人计划里为此制定的表格的形状非常相似，IBM接班人计划&rdquo mdash mdash ldquo;Bench（长板凳）计划由此得名。
　　在我看来，长板凳计划虽然是个新的名词，但是其内容与我们经常提到的人才梯队建设是同一个意思。甚至我们还可以再起一些名称，如***膛理论什么的。关键并不在于名称
出版动态
，而在于如何实实在在地在组织中将人才培养的工作做好、做扎实，取得一定的效果，为组织创造价值。
如何实施长板凳计划
　　人才是组织竞争的重要因素，《天下无贼》中的黎叔也指出：二十一世纪最缺的就是人才。确保人才的高质量及充裕的数量，成为组织保持竞争力、永续经营的关键。随着人员的升迁、离职、退休、健康不佳
CTP在中国
，甚至意外等情况的发生，原本在某个岗位上的人员，必须有人来替补。如何保证替补的数量、质量与及时性，便成为人力资源管理上重要的挑战。
喷墨印刷
　　IBM的长板凳计划最值得学习的地方有二：其一，共同参与；其二
，建立、实施科学完整的人力资源管理体系。对于中国的组织而言，我们必须从以下方面着手。
1.建立科学、系统的人力资源管理体系
　　HRD（人力资源部）的主要工作是建立科学、系统的人力资源管理体系，组织架构确定、部门职责确定、岗位（职位）分析、岗位（职位）职责明确、岗位（职位）胜任力模型（素质模型）、岗位（职位）管理、招聘渠道确定、应聘者甄选（素质测评）、入职、培训（入职培训、在岗培训、任职锻炼等）、成长考核、绩效考核、任用、激励等人力资源管理活动必须高度相关并且环环相扣，其中任何一环的缺失都可能影响其他人力资源管理活动的高效能运行。
2.树立全员参与的长板凳计划
　　领导重视，全员参与
柯尼卡美能达
，自组织高层领导至普通员工均需积极参与人才培养。长板凳计划不仅仅是HRD一个部门的事情，此计划涉及组织内部的所有员工。组织内任何活动的顺利开展，无一例外地需要组织高层的重视，以及相关人员的百分百执行，长板凳计划的实施当然也不例外。
3.长板凳计划的实施
　　①确定组织中的关键岗位：以20/80原则为指导
，选择组织中与组织长期战略密切相关、管理组织重要资源、掌握组织核心技术、短期内组织内外无法快速补充的岗位，确定为组织关键岗位。
　　②确定关键岗位的胜任能力模型（素质模型）：以三方面素质来确定，核心素质、通用素质、专业素质，也可以根据充分条件、必要条件来确定。组织可根据自身的实际情况确定采用何种形式，当然也可作为HRM（人力资源经理）的领跑者
，创造全新的、适合自己的方法来确定岗位胜任能力模型。
　　③测评现在关键岗位任职人员的能力：依岗位胜任能力模型测评现在岗位人员的能力是否达到岗位要求，明确岗位要求与任职人员间的差距。
　　④选拔关键岗位后备人员：依岗位胜任能力模型，选择并测评后备人员的能力是否达到目标岗位要求，明确目标岗位要求与后备人员间的差距。
　　⑤制定培养计划：在明确岗位要求与人员间的差距之后，针对每位在岗、后备人员与岗位要求的差距
，编制个性化的培养计划，确定培养责任人、计划时间、内容、培养方法（在岗训练、轮岗、挂职、代理等）及考核标准。
　　⑥实施培养计划、核查成长情况：严格依培养计划实施培养，并由HRD依考核标准随时抽查、定期核查人员培养情况。旨在时刻把握组织人员培养进行情况及与岗位要求的差距，以便随时对计划进行合理的修改，做出继续培养或换人的决定
数字印刷机
，避免在期末才发现由于人员本身或计划问题，影响了计划的顺利开展。
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　　⑦考核成长情况：于培训计划最终截止期，依岗位胜任力模型对培养对象进行全面的考核，以明确其与目标岗位间的差距。从而为人员的任用、继续培养、换人等提供数据化的支持。
　　⑧人员任用：对于超出、基本胜任目标岗位要求的人员，组织根据需要确定为岗位正式后备人才
，当岗位在岗人员流失、调动或组织扩大规模时，正式后备人才即可随时上任，避免由于在岗人员的流动对组织产生不良的影响，也确保了组织文化的顺利传承。
　　⑨激励：在整个后备人员的培养过程中，涉及到了很多的部门、人员
电子监管码
，如HRD、目标岗位所在部门、目标岗位直/间接主管、培养责任人，以及可能存在的辅导员、导师等。要达到组织机器良好的运转目标，必须有润滑油；要化学反应更快进行，必须有催化剂。朝中熙熙，皆为利来。宫中攘攘
《中国印刷蓝皮书》
，皆为利往。良好的激励制度即是培养计划顺利完成的润滑剂、催化剂。利用诱因激励、人性激励、恐惧激励等多种激励方式，激发组织、员工的能动性，是尽快达成组织目标的关键！　
　　不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一事
印刷教育
，组织需要发展壮大，更可贵在于可持续发展，因此人才的储备与积累便成为关键，期盼每个中国组织都能找到自己的长板凳计划，为长远发展奠定良好基础。
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清科资本副总裁陈智：创业企业融资规划与技巧【DEMO CHINA 2010】
清科资本副总裁陈智：创业企业融资规划与技巧【DEMO CHINA 2010】
陈　智　清科
　副总裁
　　陈智：各位，不好意思，迟到了几分钟，我希望提高效率，让5分钟补回来。这个主题是什么呢？就是融资的问题，融资的问题，大家说不需要一些文件，很多人说融资现在都只有一个计划，这种可能性也不是很大，关键是要有书面的东西，固化，把自己的思维创意和现在做的事情固化下来，这也是
会投一个公司，而不会投一个项目，会投一个公司的团队，而不会投一个个人，只有IDEA是不行的。
　　今天针对的是风险
，这十几年来，不知道是谁翻译错误，我们应该正规的在中国对应的文字是
投资，而不是
，就像肥城勿扰，风险越大，投资回报风险越高，其实很多投资项目风险很大，但是投资回报一点不高。
　　创业投资属于私募股权投资的一部分，这是来源于美国，指的是针对不是公开的投资，针对公开的投资是在公开市场上购买企业的股票，债券等等有价证券，私募是非公开发行，针对特定的机构和可以有资格投资的个人而言。
　　私募投资人又分为财务投资人和战略投资人，实际上我们今天各位企业家主要是面对财务投资人，战略人，比如GOOGLE、盛大都是有产业基础的，更多的投资人是在影响企业发展战略上，或者收购合作技术和专利，今天更多的接触是创业投资和财务投资人。
　　财务投资人主要是寻求财务上的回报，我们说这家想搭顺风车，其实这种思路是不对的，因为当时情况下，缺钱，缺资源，没有办法，通过自己的资源是没有办法获得这些钱的，你和风险投资合作，人家在资源人脉上帮助你，在你的思维和商业模式上帮助你进一步提升，都是值钱的，他投钱，出了几个点子，但是这些点子非常值钱，代表人家几年风险投资家的智慧和经验，指导你少走弯路。
　　今天风险投资人非常广泛，投资生物医药高科技服务业等等，传统行业，仍然是获得风险投资的比较大的部分，什么是传统产业呢？就是吃穿住行，一般的医药和非医药类的，或者服务业和生物医药类的，机械化工等等，因为他们基础比较大，第二中国的上市制度是规定要有一定的利润规模的，而新型的科技本来进入时间比较短，相对来说，目前的规模都比较小，所以上市比较少。但是上市的时间比较长，上市的数量比较少，风险投资希望投完了3年5年以后可以带来投资回报的。所以导致这种结局，传统产业以后还会占据主导地位，但是是1/3或者40％，其他生物医药服务业TMT会加大份额。
　　私募股权要投资你们的话，一般包括几个流程，第一部分是初审，什么意思？风险投资对你表现兴趣的时候，你千万不要沾沾自喜，人家有可能半年以后就不投了，有兴趣只是其中一部分，只是做风险投资的一个说辞，有兴趣可以跟踪，不表示一定会投资你。看完以后，基金内部管理层要协商，一般和管理层几大部门，很多
要看6、7个部门，业务人事财务市场
行政技术专利等等，每个部门的经理，还要访谈很多的员工，或者侧面了解企业家管理团队在外面的形象怎么样，是不是借钱不还，或者刁难客户等等，还要跟客户谈，还要和竞争对手谈，对你的评价怎么样，业内评价怎么样，尽职调查是悄无声息中了解了很多，人家会聘请第三方机构，向间谍调查一样，当然这是比较善意的调查，投资意向协议，就是实际框架定下来，你的具体利润怎么样，不要报1千万利润，最后1百万利润都没有，那么双方都是浪费时间，人家会请专业审计师看，我看了很多企业，总是喜欢包装自己，但是最后一看，比如固定资产投资不放在帐上，变成预付款，这种小的伎俩在风险投资家眼里太容易看的出来了，现金流一对，然后把你的存款余额在调几张凭证，你的财务报表基本上就清楚了，我觉得还是实事求是比较好，有一点水分可以，但是不能太过分。第二轮尽职调查，这一轮真正把法律架构财务方面的情况调查清楚以后，然后签订协议。
　　这里要解决几个问题，市场空间是否足够大，人家看你的市场只有50亿，就没有兴趣了，只有50亿，做到20％，只有10多个亿，这样风险投资不会有兴趣，市场是否存在激烈的竞争，激烈竞争包括两个方面，第一市场上是否有5、6家寡头垄断，比如你做门户网游，已经有寡头垄断的话，你是否能激烈竞争，或者竞争很难，因为市场份额就那么大，比如移动行业，通讯行业，有6、7家厂商瓜分了，你在做这个东西就很难了。是否存在不可预知的风险，我们做这个事情，以前我看了做扑克游戏的网游公司，十几个风险投资都看过了，但是没有人投他，因为他是做扑克，就是类似于赌博的游戏，谁投了以后，万一政策限制你不能运营怎么办，政策存在不确定性，第一是市场，第二是团队，有没有足够的从业经验恩，我碰到很多创业者，有成熟的，也有成功的，也有不成功的，成功的做了3、4年，创业赚了一点钱，卖了几千万，不成功的，有可能血本无归，包括我们投资过的一些公司，投资过之后，这些公司做不大，慢慢的就消失了。是否有足够的人力资源执行力，最适合创业的主要是两种人，第一种分文没有的人，就是穿草鞋的人，还有一类是已经成功赚了几百万，拿出200万、300万没有事，第三类是已经有8、9年时间的高管，赚了一点小钱，想要自我实现的人，这三种人都比较适合创业，最尴尬的就是工作3、5年，在企业里面没有做到中高管，钱也没有存很多，又有家庭孩子，这种人创业压力很大。还有团队有没有足够的执行力和亲和力，很多团队是可以同苦可以，共甘不行。作为总经理来说，姿态要低一点，做一点牺牲和让步。
　　执行力包括今天的项目，比如今天的决策一个月一个礼拜有没有进度，如果他吹的天花乱坠，底下的人愿意踏踏实实干活，大家没有怨言，可以在路边吃大排挡，那样大家同甘共苦也可以成功的。比如
一样，你拿的股权越多，创业团队拿的越少，你让他们辛苦，你又不陪着他们辛苦，最后企业也不会做好。
　　商业模式，是否存在商业竞争壁垒，什么是壁垒，技术壁垒，政策壁垒，
是不是长期可行，我碰到一个做石油贸易的，他们拿到全国20张牌照，他拿到其中一张做石油贸易，这样可行吗？这种盈利模式不一定可行，如果政策变化20张牌照变成200张牌照，你的竞争压力有很大了，商业模式是否容易被对手复制，复制，第一能在多长时间被人家复制，如果3、5年被人家复制也无所谓，如果一天或者一个月就被人家复制，这就很麻烦了，所以很多创业者害怕别人复制，很多商业模式，先做半年不要告诉人家，如果告诉人家人家也会做了，要悄悄的藏起来。关于商业模式我会举5、6个案子大家一起讨论。
　　成长性怎么样，你今天赚钱明天还要赚钱后天还要赚钱，有几个模式是不一样的，比如工程项目，我在外面建筑拿了一块土地，拿了建筑大楼的工程，今天那来这个工程，建完了以后再拿一个工程，要找另外的开发商，这样压力很大，但是假设你一定要做到上市公司了，有足够的团队，每个团队小组都半个月一个月帮助你拿一个工程，一年拿几十个工程，这样工程变成叠加性的，A加上B加上C，项目的收入和基础利润恩，变成曲线的模型，这叫做累计微积分的曲线模型，通过叠加项目变成可持续的经营模式，不可持续的模式变成可持续的模式，这是通过项目的标准化和操作执行化。最好的持续性是做产业化，比如餐饮服务
消费，属于快消品，快消品现在一般定义为每月要消费一次，这是严格的快消品，什么是快消品，比如水，天天喝，你做水的生意或者餐馆的生意，药店的生意，连锁零售的生意，相对这个模式本身，天生具有可复制性。
　　规模，市场占有率如何，这个分为两个考虑，第一个，市场占有率是不是有龙头企业，比你领先，如果没有，属于自由市场竞争的话，你是不是比对手相对领先。收入和规模是要看企业的，如果干化工企业，做一亿利润就不算大企业，但是如果做其他的行业可能就算大的企业了，大家都想融资，和风险投资接触，什么公司容易获得投资，融资分界点，他以前做的不好，但是一个项目来钱之后，马上会爆发性的增长，或者借鉴以前的基础之上，这个需要资本支持推出新的产品，但是新的产品和以前的产品是有相同性的，这个叫做技术的协同性，就容易融资，如果是另外一种项目，他以前做的是一般性，突然这需要资本加入进来，但是没有新的好的项目，可能项目和他的业务完全没有关系，就像我们以前看的项目，叫做INTEL，他以前是做IT信息社区，他突然想做IT商城，想做综合商城，他们以前得模式和现在的模式差距很大，他想融资，这种模式很难融。
　　很难获得融资的项目类型，如果企业产品是大家不再用的，他要做新的产品，这种也是比较难融资的，你出现了下滑，这是非人为因素，除非金融危机，有合理的解释是可以的。但是如果是消费品，和教育产品，医疗产品，你说因为金融危机，我没有做好，那么就不行了，你不能把企业所有的下滑因素都推给金融危机。
　　私募股权进入的模式有增资扩股股权转让，一般增资扩股有两种，以借贷的方式，到一定程度下可以转换成股票，但是要先发股票，第二种股权转让，以前老股东退出了，他也赚钱了，他想退出，公司的现金流很好，不需要增加新的资本，新的投资人想接手，这个时候可以股权转让，因为风险投资最怕股权转让，这个可能容易产生误会，股权转让风险投资的钱不能进入公司里面，被老股东拿走了，这些钱不能加速企业的新一轮发展，所以下一轮的风险都不愿意上一轮的风险投资退出，同时更不愿意管理层的***，风险投资希望你上市之后，在考虑个人享受的问题。
　　私募投资者需要在董事会占有至少一个席位，拥有一票否决权，而且一般会指派投资公司的财务总监，规范企业
，一般情况下，私募股权投资基金占公司股份不超过30％，且为了减少对于股份的稀释，采取可转换公司债券和可转换优先股之类的融资工具。木私募融资中遇到的问题及解决方法，财务部规范，财务信息不透明，解决办法，提前聘请专业的预审机构按照国际会计准则理清帐目。公司定位不清晰，治理结构不完善，解决办法，聘请专业机构制订企业发展战略，股份公司治理和管理。不能深入挖掘和有效表达企业价值，解决办法，聘请专业的财务顾问机构，对行业前景公司的商业模式，产品服务竞争地位等方面进行深入分析，深入挖掘并提升企业价值，通过
书和精准财务预测模型专业高效完整的表达企业投资价值。
　　大家为什么都喜欢做
？实际上大家仔细考虑没有，为什么互联网会改变我们的生活，是因为互联网在相同的时间和不同的地域可以将信息在一个平台分享，第二所有的参与者都是以DIY自助的方式把自己的信息录入，一个公司假如请1000人录入信息会花多少钱，如果是100万客户呢，请1000多个雇员，每年雇员工资都开不起，电子商务怎么解决这个问题，让大家自己录入，自己选择，自己完成交易，他只要派一个物流公司把货送到你家里就可以了，这种模式可以解决很大的费用，同时几千几万不受地理限制可以进入交易系统，我们把所有的中间代理的环节砍掉了，你也不需要太多的店面和广告宣传，所以电子商务互联网游戏，为什么能够比传统行业爆发10倍20倍的增长，原因就在于此，可能互联网的人都不知道这一点，只知道来钱快，但是他没有抓住企业的本质，企业的本质是和信息和用户在交流，尽快的和客户达成订单，互联网就很快，在网上任何事情都可以，***还有限制呢，互联网不存在这个问题，10个人，一个服务器几千人几万人都可以同时在线。
　　企业发展到一定规模，如果能花钱请专业顾问是正确的，企业要学会花钱，就像一个比较著名的网站，他们说自己会花钱，因为他们认为企业不会花钱，很多资源都不能聚集在一起，很多事情都自己做，资源就不能聚焦。
　　案例分析，环球雅思为什么可以成功，因为他抓住产业的机会，他做的早，是第一个人，几乎是第一批机构，抓住了产业机会，什么是产业机会，可以和中国的GDP增长，和美国的911事件，英联邦国家教育体系评审标准的改变都是有关的，为什么911以后，考雅思的人很多，因为进入美国的人太难了，对外国留学生的签证收紧，留学生获得奖学金签证难度加大。中国GDP持续增长，人民生活水平快速提高导致对子女国外教育的需求快速提升，这个公司是最早从事雅思教育的教育机构，具有很强的管理团队和教育经验，培训最大的好处是复制性和可扩张性，就是现在教师的数量容易找，各地大学的老师，自己教英语，觉得这个体制教不好！我到
教可以想怎么讲就怎么讲，这个制度只要能够提高听课率成绩，这个老师就很快变成新东方的老师了，另外现金流很好，教育医疗是很少先付费后提供服务的产业。本轮由软银赛富投资，本轮最终交易金额3000万美，最终融资金额和估值均达到公司董事会期望。现在考雅思的人数，英语是移民必须的标准。
　　刚才讲了人家投了以后，也希望对投，对投是说，你今年预测利润2千万，能不能做到，人家机构又不清楚，又不是你的内线，你说能做到，你指标又拿不出来，所有的要和计划对应，合同没有签，你怎么能保证2千万呢，如果可以的话，我按照2千万给你估值，如果达不到就调整股权赔偿，这样他就变成控股方了，我们面对对投，第一是稳进，第二是企业家要看看，如果投资方看你企业确实存钱，就会投你，第二对投指标确实可以完成70％、80％，那么人家就投你，否则人家根本不投资你，对投，最起码可以把钱拿到帐上。蒙牛乳液敢于对投，因为他们管理层所有的副总都比他工资高，所有的部门经理都比副总工资高，所以大家的积极性全部调动起来了，最后对投要求每年的复合增长不低于50％，最后蒙牛达到了，而且摩根史丹利还给他们奖励了。如果有十几家风险投资都要投你，你尽量就不要谈对投，如果只有一两家风险关注你，你对投就对投，差不多就行了，关键是对投给你自己压力，有压力是可以的，因为做企业是代表着整个团队，要对团队负责，如果当头的不敢承诺，不但承担压力的话，大家就没有信心了。
　　等一下我会介绍一下怎么写
。商业计划书大部分的有格式，但是也不完全按照这个格式，比如这是件什么事情，这件事情能有多大的市场，这个事情怎么赚钱，为什么你的团队能做这个事情，谁会跟你竞争，你如何面对竞争，谁在做这件事情，你目前有什么优劣，需要资源或资金是多少，能够给者什么回报。我们最看重的是三个点，第一，未来市场够不够大，这个市场是不是蓝海市场，而不是红海市场。第二团队执行力是不是强，这个团队可能不停的在琢磨改进自己的方法，在调整中，而不是今天提供给你一个建议，你半个月一个月才有反应，最好是当天能执行的就当天执行，必须执行力要强，另外商业模式够清晰，就像麦当劳肯德基一样，我进去就是买汉堡，吃完就走，大家多少自助式的，商业模式就是请兼职或者专职的把产品创新，这是最简单的，为什么麦当劳卖的东西不超过20种，就是套餐也不超过20种，因为大的套餐，不一定能给客户或者给公司带来更多的价值，他认为20种产品就差不多了，肯德基也基本上是20种产品，这20种产品是价值最好，营养最丰富的，你如果能把做的最好的产品卖给客户，就是创造最大的价值，实际上只有5、6种占到销售额的70％80％，作为一个餐厅，不需要提供太多的产品，只需要把核心的套餐做的口味好一点就可以了，因为你是快餐，你要3分钟吃到东西，但是中餐可以好一点，但是中餐100多种怎么复制呢，所以中餐可复制性就比较差，为什么火锅能获得融资呢，因为火锅不需要厨师，把锅底锅料配好以后，师傅可以休息了，员工就可以干活了，很多烧烤店不需要厨师，因为厨师成本很高，可控性不高。所以中餐相对的标准化很难，除了火锅和烧烤，西餐相对标准化比较强。
　　我简要说一下公司概况，产品或服务，介绍公司提供的产品及服务具体名称类型服务具体内容或功能服务手段方式方法，可以画图说明。市场规模刚才讲了，太小也不行，太大的市场也可以，但是竞争对手激烈也是很麻烦的事情，比如汽车市场，十几家，做汽车很难，做汽车零部件也可以，但是进入门槛比较高。商业模式，刚才也已经讲了，最好是可以有壁垒的，可以快速复制扩张的模式。
　　团队与公司管理，团队经验怎么样分工怎么样，内部股权关系与管理机制怎么样，如果两个创始人拿了99％的股份，其他管理团队拿了1％的股份，除非你做的比较好，风险投资商不会投资你，因为你没有风险的意识。
　　融资计划，目前公司需要多少资金，出让多少股份，总的估值是多少，资金的用途？风险商希望你刚好钱够用就可以了，当你需要钱的时候在找钱很难，不需要钱的时候找钱很容易，而且谈的条件很好，这是为什么马云活下来的原因。创业过程当中，资源很重要，钱也非常重要，尤其不同时点的钱就更重要了，所以要想做成事业，确保你的事业成功，你在最有钱的时候要多融钱，多融30-50％是最好的，因为钱放在那里也没有事，因为他又不要利息，我发现房地产商，3月份的时候，我问他们要不要钱，他们说银行贷款很容易，但是5月份的时候他们找我，说融资3亿，我说这个时候收紧了，17个利率，你还贷款做什么，仅仅两个月的时间，一个企业就可以死了。现金流比净利润更重要，现金流代表着你要随时不停的融钱，业务是第一，资金也是第一，我们很多企业都是做业务的，拼命的做业务，拉单子，但是没有想到自己的钱怎么花，自己的业务发展是不是缺钱，大家都不注重财务总监，不注重资金，但是同样的企业，比如网宿科技，为什么他可以融资上市了，因为他的思想观念新，他愿意早点融资，早点把事情作大，这就是他进入资本市场的成功因素，当时和他规模差不多有两三个，为什么他做起来了，为什么别的公司没有做起来，是因为他老早就赶快融资作大，做成上市企业以后，最大的好处你想让他死他都不会死。
　　因为上市企业股权就可以抵押贷款，上市企业，现金流好的时候，你不要钱银行都追着你，这是因为本身资产的证券化，如果一栋房子别墅，在同样的地点，他是农民的房子，50万100万都卖不出去，但是他是万科的房子，品质好，可以在市场上交易，有流动性，就可以卖150万，可以翻三倍五倍的价格，这是资产流动的价格，上市之后，资产的流动性增加了，贷款就很容易了，贷款完了就扩张企业的业务，你要相信自己的业务永远比银行的利息做得好！银行利息7个点10个点，你自己做肯定可以赚更多，贷的多，杠杆肯定更大。
　　我讲一个真是的例子，这是互联网的融资，曾经比较著名，SNS的李先生，我们帮助他们做商业计划书，分5个部分。项目概述只有一页纸，很简明扼要，分为公司简介、市场机会、商业模式、竞争优势与策略、融资摘要。我分析高科技企业，注册用户数、网站同时在线用户数、通讯工具在线用户数、日登录独立用户、日传照片/图片/大头贴张数、月新增用户数、月独立访客、网站ALEXA排名、单月收入。注册用户什么意思？假如注册了，愿意输很多信息，就说明对于这个项目兴趣很浓，在线用户数多，就说明这些信息对于他来说是有价值的，日传照片，就是分享，分享音乐分享照片，月新增客户，这代表着持续性，客户对于你的模式是不是认同，你的宣传营销是不是有价值，独立访客指的是大家在不同的IP地址登录，网站ALEXA排名是针对网站月流量的真实性，这个流量可以造假的，ALEXA仅仅是一个参考，你的广告收入是和他相关的，但是现在站长把流量都抓住了，天下第一的站长也赚了很多钱，他开始是做房地产起家的，卖注册域名的，单月收入，就是每个人IP值，平均每个客户带来多少钱，让你的付费用户每个月赚多少钱，这代表着每个客户的人头值多少钱，如果客户值400块，在乘以人头数，比如360一个人能带来多少钱，比如1块钱，一亿用户，一个月就是12块钱，然后乘以1亿，就是12亿，当然很多网络公司差距很大，一个人人头值1亿美金，有的只值1块钱，但是因为在不同的商业模式下，所以情况也不同。
　　从传统交友到社交网络平台的巨大发展，传统网络交友服务成为一种主要的交友方式。各种网上交友服务的网民占互联网用户的比例将由2004年底的32％上升到2008年底的45％，社交，对于私密性而言是有价值的。新型社交网络平台的用户数量可以达到综合门户的量级，如MYSPACE的用户量可以与雅虎相比。史玉柱有一款游戏就是抓住了人性的本质才做成功的。新型社交网络平台黏度远远超过交友网站，社交平台提供更多的服务，例如个人空间功能，提供更多的高效交流工具，等等。社交平台商业模式可拓展性也远远高于传统的交友网站。
　　中国网民的三种网络生活形态需求。个人生活，自身的需求不需与他人交流。一对一社交，社交过程中涉及两方参与，一对多/多对多社交，社交过程中涉及多方参与。
　　陈智：刚才讲了公司做社交交友的网站，比如个人生活，代表着他要把自己的信息，把自己数字化的生活方式体现在上面，比如数据存储网络日志相册资讯等等，一对一社交，网民需求表达交流交友求助工作娱乐，多对多是社区，大家一起来共享信息，比如天涯社区猫扑社区，多对多更容易产生火花，因为大家的思想在不停的碰撞。
　　战略定位，个人的第二生活，加上全面性的社交网络平台，一对一加上一对多，最后做到3000多万，你们做网络企业，该用站长增加流量的也要用，本土做的最好的马化腾，很多做的最好的都是本土的，本土的代表一种生存精神，能打擦边球就打，能带流量就带流量，但是这个流量都要真实，比如你们现在看到的芙蓉姐姐，都是媒体和娱乐的炒作，把流量炒出来，这就是娱乐精神，不要看湖南卫视，他们就是眼球经济。互联网也是这样。
　　和爱情公寓比，亿友网和丫客网比，这个社交网络公司的网站定位是基于个人空间的社交网络平台，整合的家园概念，他的已有用户基础，注册用户数是3020万，活跃用户数845万。这个公司和MYSPACE比，每天的流量都遥遥领先，他也比较容易融资。他的竞争优势在产品策略更边界的通讯工具和品牌策略。当然网络客户一般是35岁之下，如果网络客户针对45岁60岁的老年人，这个网站做起来就太难了，做游戏和做网络，就是做35岁以下网民的生意。6岁到35岁，当然现在的摩尔庄园都是做6-14岁的生意，他是今后玩游戏的潜在客户群，真正赚钱的是14岁到35岁之间，网络公司有风险，风险可以写出来，但是还要说明如何克服风险，中国的网民比较草根化的，他不一定认这是国外的牌子，他只要觉得开心就可以了，包括QQ也是的，是国内版的通讯工具，做的也很好，MSN是白领的工具，但是他是曲高和寡，阳春白雪，客户量不可能达到1亿2个亿，有QQ的人可以有MSN，但是有MSN的人也可以用QQ，但是更多的是有QQ没有MSN，我们做生意，要考虑客户是不是太高端了，太高端市场就小，他可以赚钱，但是赚的钱不一定有中端品牌赚的多。风险包括竞争风险、技术实现风险、内容的政治风险、版权冲突风险。
　　某社交网络公司的发展历程（如图）。你把产品开发阶段与目标告诉人家，比如社交需要什么刀具，怎么开发，交友类需要什么品牌和服务等等，还有虚拟房子，这是代表娱乐精神，他不代表违法的行为，运营平台搭建，资源投入包括人力、服务器规模、内容、推广费用。他采取什么营销方式，站内推广、用户传播、目标电子邮件/BBS宣传、网站合作、搜索引擎注册、娱乐营销。
　　管理团队简介，A是首席执行官，B是首席运营官。这是成功的背景要写上，关键的是把成功的关键的东西写上，财务预测摘要。我们的财务预测关键是收入这一块，次关键是成本，收入包括几个方面，比如模板付费收入多少钱，有个性化的模板，社交工具总收入是多少，比如卖篮子网络上的衣服都可以有收入，广告其他收入，总收入，主营业务成本、营业税，费用，包括人力成本、市场营销费用、其他管理费用、财务费用，运营管理财务费用小计，息税前利润是多少，所得税是多少，净利润是多少，图上是06、07、08年相互比较的数据。（如图）
　　融资，融资600-800，干什么事实？硬件投入300-400万美元，人力投入150-200万美元，潜在战略并购和运营资本，私募融资方式是股权投资全部增发新股，估值方式，市盈率法加上现金流折现法，投资架构，投资境外控股集团。我建议大家海外上市，比如七天酒店亏损，市值超过7500万美金还可以在境外上市，但是国内就不能上市，国内必须要看收入，如果他的财务很规范的话，也可以在国内上市。
　　互联网企业，传媒企业，生物医药高科技企业在美国的市盈率并不一定比国内低，但是相对新服务新材料新能源在国内的市盈率肯定是高的，我觉得这要分清楚不同的产业，就可以看看自己适合在国内还是在国外上市，传统行业适合在国内上市。中国供不应求，资本市场还是太小了，纳斯达克最顶峰的时候是5600家，中国的创业板加上中小板块只有几百家，这样，比较下来一年，平均一天基本上发行一家，十几年的发展，从80年到现在也有很多了。
　　怎么做呢？先请销售总监过来，问这个月能够做多少，把研发部门叫过来，问这个月开发什么产品，几个部门结合起来，一个月一个月的算，或者一个季度一个季度的算，三个月可以开多少店，每个店多少，在来选几个布点，费用产品成本多少，叠加折旧累计是多少，都可以算的出来，有问题的话，大家可以讨论。
　　提问：我是农村来得，我比较关心VC怎么投资，你刚才说很少有机会给个人投资，是吗？应该是投公司，不投个人。
　　陈智：投个人得话，钱放你个人的帐户怎么算呢。不是说投一个个人，指这个个人成立一个公司，投资公司里，一个人成立的公司也有可能获得风险投资，比如你很成功，你经验很丰富，但是不是放在你个人帐户了，这是两回事。
　　风险投资广义上来说分为天使投资，成长期投资，成熟期投资，几个不同的投资机构，在中国又按照体制分为国有投资民营投资外资投资，可能，你的阶段很低，如果你没有团队的话，很少会有人给你投资。
　　提问：我想问一下，创业者根本的原因就是人的问题，创业者有天赋和长处，也有弱点和缺点，缺点有大有小，大家有些隐患可能是致命性的，不知道你能否给一点建议？
　　陈智：致命性的问题是这个人从能力方面而言差一点，管10个人5个人就头痛，他不适合做管理层，这个人能力很强，但是不能和团队融洽，什么事都想抢在前面，马化腾为什么可以做好，因为他专心研究产业商品模式和研究竞争对手开发出来的产品，他可以借鉴提高客户的体验，他很少出去暴光，把暴光的机会留给总经理，或者下面的执行人员，他很低调，他一直在钻研企业怎么做好，怎么把人家的东西抄过来，而且不比人家更好，这个特质包括分奖金的问题，你是老大，你占的股份多，按理说你的工资就应该比下面的副手少，如果你的股份又多，工资又高，执行都是由下面人很辛苦的执行，时间长了，人家也不会跟你太久，还有你一个人老是喜欢玩，一到晚上就不加班了，就到处娱乐，做和自己工作无关的事情，这个人家也不会投资你，因为做创业是非常辛苦的事情，天将大任与斯人也，劳其筋骨饿其体肤，这样才有创业梦想的成功，你自己老是想做一般的小白领打工的精神状态，你是做不好创业企业家的，创业要有创业的基因和精神，基因是指你有没有能力，带领团队管理团队，作出正确的方向，你有没有这个资源做这个事情。你不能太独立太，自以为是，信誉不好，老是借钱不还的，这些人都不适合创业。
　　提问：刚才看你的PPT有关于财务不规范的问题，希望你讲一下。
　　陈智：你请几个财务高手把你的帐务清理出来还原真实的面目，假如投资方考察的过程中，你也不需要做假合同，也不需要作假，真实的沟通事情，真实的解决，比如我有一点税收的行为，看看怎么解决，能够避免更好，如果避免不了，把漏洞补掉，比如借款还掉，关联资产处理掉，对外担保不要有就可以了，当然这些事情，解决掉最好，打补丁是可以允许的，犯小错改了也是可以的。
　　提问：像淘宝这样的平台，上面有很多小卖家，小卖家经营上实际上并不合法，他们卖网货的时候并不开***，严格上不合法，国家政策也没有对此大规模的做，我想问一下怎么办？
　　陈智：第一年偷税漏税是可以的，但是第二年想私募融资了，就必须要交税，第三年有第一年的交税记录了，证明你比较诚信，风险投资还是投资你，至少有一年的证明记录，你是按照规范运营的，以前是以前的事情，以前有错，改正也是可以的。
　　提问：淘宝是一个平台，上面有很多小卖家，做的事情并不符合中国的政策。淘宝能不能上市？
　　陈智：淘宝和你们中小卖家之间完全有协议规定的，你的违法税收减免行为跟他无关，他有法律的平台，有防火墙作证，他90%都可以上市，跟你们没有关系，就像一个刀的好坏，有些人拿着切菜，有些人拿着杀人，这是工具的问题，只有中性的，或者中性偏恶一点的。
　　提问：淘宝可以执行对于用户的免税政策，这些小卖家。
　　陈智：小卖家今后肯定也监管的，但是淘宝不承担监管的责任。他们只能承担象征性的指导引导，或者划清界线。
　　提问：您刚刚说得网络公司，他们的盈利模式都是单一产业链上有40%或者30%的成长率，如果一个公司有两个产业链，比如做共麦德（同音）还要整合向下的产业链，这样两个产业链你能不能接受？
　　陈智：80-90%的风险投资都不会接受。
　　提问：像我们这样有团队和商业模式的，你们能不能接受这样的团队和你们洽谈呢？
　　陈智：如果光有团队，现在还处于早期，只能说可以谈谈，但是资金投资要慢慢沟通。现在团队要看你的业绩表现，你团队以前做什么事，不代表你现在还是做什么事，因为你成功的经验，而且成功又不是大成功，你的创业是不是在世界500强当过高管啊等等，这些代表你的成功，你的团队就可以融资了，但是一般不行。
　　提问：我们是半导体企业，半导体企业可能需要比较专业的设计软件，可能成本比较高，我们的产品出来，但是软件初期的时候可能涉及到盗版的使用，我们初期可能拿不到钱购买这个东西，后期VC进来的时候，这个法律风险是VC进来之前解决掉，还是VC进来之后解决？
　　陈智：肯定是进来之前要解决掉。
　　提问：但是我现在没有这么多资金购买怎么办？
　　陈智：没有钱购买，就看你的增长潜力了，人家出钱就是为了购买正版软件。你小时候可以犯一点错误，但是不能长大了也犯错误。
　　提问：刚才你一直在提互联网，中国互联网泡沫一直还是时有时无的，这个时期，你从风险投资的角度，有没有感觉，像电子商务这个方面的泡沫？
　　陈智：电子商务现在渗透率只有2%，和美国10%差距太远了，有一泡沫。
　　现在摩根史丹利预测未来五年，到2014、2015年移动互联网的客户，注册数会赶上或者超过现在传统互联网的用户。他们分析的这个趋势是对的，有杀手级的运用，现在网络上可以销售2千亿美金，中国销售多少，几百亿人民币销售额的电子商务，差距太远。很多快消品、门票的服务，涉及物流等等成本比较低的都适合电子商务，比如卖衣服卖鞋子，卖包都可以，今后，电子商务的潜力是无限大的。包括手机互联网，大家多关注一下手机，我们把手机当做手机，手机是信息平台，是人身体中不可分割的非生物体部分，他不是你身体一部分，但是实际上是你身体一部分，你手机以后丢了，你一天能坚持住，7天以后，你都不知道在干什么，思维可能得精神病。所以手机购物手机娱乐手机消息手机沟通，没有手机你就变成一个孤岛，就像关入牢狱里面一样，无线互联网的所有应用，基本上五年以后会发展的很好。你们要做看研究报告和市场分析，随时调整自己的方向，当然作为创业者非常辛苦，你们要走错一个方向，有可能浪费3、4年，不仅是浪费你自己的时间，而是浪费你整个团队几十个人的时间，你要为他们负责，为他们的创业，为他们的事业，和今后的未来多想想。
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2010年05月09日07:57
东方法眼
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　　记者：您认为评价一个法学院成功的标准是什么？
　　谢晖：第一点是杰出人的才引进，并且能在一个学校扎下根来；第二点是优秀年轻人的顺利成长；第三点是学科建设顺利发展，包括硕士点、博士点的建立都能顺利发展；第四点是培养的学生在社会上能够得到认可；第五点是教师们的学术产出能够引起学界的关注；第六点是学院内部的班子是团结的、和谐的。我没有详细的思考，但是针对你提到的这个问题，我认为上述这几点是非常重要的。
　　记者：对于理工科大学办法学院，据您的了解，成功的多吗？
　　谢晖：其实理工科大学在正式设立法学院之前，往往都先开设过法律系，而在由系到院的转变过程中，甚至在成立法学院的开始阶段，艰难起步、辛苦创业的系主任、或者院长们往往作出了重大的自我牺牲。在理工类大学设立的法学院，几乎没有在创立之初就迈向成功的范例，几乎都是经过了第一任甚至第二任负责人的“失败”后，才换来了后来者的成功。比如说，现在大家都知道清华法学院做的很成功，特别是王保树先生做了院长以后，一直以来，都做的非常成功，但是在这之前的王叔文先生，虽然做了大量的基础准备工作，但说不上成功。可以说，清华法学现有的成功，其实是建立在王叔文先生当年的“失败”基础上的。又比如上海交大法学院，经过了开始几任领导（包括它的法律系期间的领导）的挫折，到了最新一任任领导——季卫东教授的手上，我相信他们很快会迈向成功的。
　　记者：您所说的这种现象的原因在什么地方呢？
　　谢晖：大概有两方面的原因：从法学院院长的角度来讲，更多关注的是怎么样按照法学的规律来发展法学院；但是从大学来讲，更多关注的是怎么样和我这个大学的特色相结合发展法学院。这大概是根本的问题，或者是问题的症结所在。
　　记者：理工科院校办法学院如何强调与理工科院校结合的特色呢？
　　谢晖：从我们理工大学法学院来讲，我们始终在谈一个问题：我们究竟是根据工科的特点发展特色法学，还是先入主流再强特色。第一代工科院校的法学人办法学院往往失败，有两个原因，其中一个就是学校太强调它的工科特色，一定要跟它的专业相吻合。而我的意思是一座法学院，必须先入主流，然后是强特色。入主流就是必须要符合法学发展的规律。你总不能把法学理论、民商法学、行政法学、诉讼法学、法律史学这样的一些基础的东西都丢掉吧，丢掉了那还叫法学院吗？在这样的前提下，第二个问题才是在入主流的前提下强特色。
　　现在北理法学院，在强调入主流的前提下，也关注突出特色，强调如下几个学科方向的建设：
　　第一，以民间法和法律方法为核心的法理学科。第二，以航天航空法和国际人权法为核心的国际法学，我们现在在这一方面做得有些特色，其中航空航天法就跟理工科是紧密结合的。第三，以知识产权法为核心的民商法学，我们特别强调知识产权，知识产权的有些内容就和理工科关联甚为紧密。第四，以司法制度为核心的诉讼法学。第五，以环境侵权责任和能源法为核心的环境法学。这个也和理工科联系很紧密。这就是我们确定的将来北京理工大学法学学科发展的五大方向，简洁一点说，在我们的计划中，民间法与法律方法是法学理论的核心，航空航天法和人权法是国际法的核心，知识产权是民商法学的核心，司法制度是诉讼法学的核心，环境侵权责任和能源法是环境法学的核心。
　　可以发现，在上述几点中，至少有三个方面都是和理工大学的专业和特色紧密契合的：第一个是航天航空法，第二个是知识产权法，第三个是环境
和能源法。我想，能够做好这些，就是强特色了。但在我看来，如果你不先入主流，而仅仅强调这些特色，你还不如办一些高规格的相关的研究所就得了，你根本就没有必要建设一座法学院。
　　记者：您谈了工科院校办法学院要先入主流、后强调特色。如何保证办好特色呢？目前理工科大学法学院的
主要是靠引进，引进
可能大多数都出身于传统的法律院校或者综合类院校的法律专业，怎么样保证他们能够在工科院校里面突出特色呢？因为他们有自身的学科背景。
　　谢晖：这确实是一个问题。我们在一般的
引进上，一个方面是注重了年轻学者的复合型背景；另一个方面，如果说要保障的话，我们在设计课题的时候要竭尽全力让法学学者和具有工科背景的相关学者共同申报一些课题。
　　比如我们准备要调进一位年轻人，这位年轻人在旅游法方面颇有研究，他不仅仅研究法律，而且也研究旅游，他对旅游业也非常熟悉，现在也在我国旅游法的起草当中扮演着一个重要的角色。他一旦调进了，我认为就是一位很好的复合型的
。再比如我们去年还引进了一位专门研究移民法的教授，他在移民法的研究上，肯定是国内最优秀的学术带头人，但他不仅仅研究法律本身，而且还做过移民实务工作，还研究移民史，特别是对海外的一些移民史，他都比较熟悉。我国最近技术移民法的前期论证工作，有关方面就有意考虑让他牵头。
　　另外，在中国的理工科大学，一般来说经费是比较充足的，比一些综合性的大学或者是纯文科大学在经费上肯定要充足一些。学校如果稍微给法学等社会学科、人文学科倾斜一点，那么，在理工科大学办法学院，仅从经费上讲，可能就比其他大学要有一些优势。但相对充足的经费，往往是和有一定理工科支撑的法学课题联系在一起的。这就让我们自己的学者在研究中会自觉关注科学问题，关注理工科的思维和方法。这或许是突出特色、造就
的一个思路。当然，这需要慢慢摸索，一步一步来。
　　记者：办学的终极目标是培养
。您觉得理工科大学的法学院在
培养上有什么优势或者特色呢？
　　谢晖：法科
应该是复合型的
。在英美国家，特别是美国，为什么法科不是从本科招起，而是从研究生招起，或许就是为了突出这个意思——法学
的复合型。我国各大学法学院现在招的大多是高中阶段学文科的学生，我认为，这是一个严重的失误，它导致法学人才的知识面太狭窄了。通过学习，学生仅仅懂得了法律专业的知识，而在处理复杂社会关系时遇到的其他的问题，就需要雇用专家，或者通过别人解释法科学生才能明白，甚至有时别人解释了你还不明白。显然，这就很难更好地让我们培养的法学人才适应复杂问题的处理。而迈向法律实践的法学人才，恰恰是要处理复杂问题的！
　　我们正在和有关学院协调，准备办的2+3或者是3+3的实验班，相当于本科和研究生连读。其中一个是我们准备和外语学院合作，办外语加法律这样的复合型班；还有可能和有关的工科学院合办类似的复合型
培养班，如和环境学院、信息学院、宇航学院等合作，培养“法律+环境”、“法律+信息”、“法律+宇航”等方面的复合型
　　这种复合型的
，社会需求可能是比较大的。所以，从理工科大学的角度来讲，如果可以把这个结合好，市场需求应当是比较好的。有一次，在开个研讨会的时候，据说一个
事务所的负责人就强调说：他们需要工科再加法律的复合型
。当时在场的外经贸大学的一位教授反问说：那你们就只能要清华的学生了？而那位
回答说：北理工的我们也需要。这是外经贸大学的这位教授在一次会议的发言中说的，正好让我听见了。这说明，理工科再加法学，这样复合型的
是社会所需要的，尤其是在专利、商标等案件的代理方面，理工科院校，尤其是著名的理工科院校培养的法学人才，或许更能胜任愉快。
　　记者：那您打算在
培养方面采取哪些方面的措施呢？
　　谢晖：我们确实想在
培养的方面做一些探索。第一个探索是：在本科生当中，我们想实行的是打破目前本科生的管理模式，使得每一个本科生都有联系教授或者是联系教师。这就是本科生导师制。我们在研究生培养方面要打破目前的导师个人负责模式、建立导师组共同指导制。现在我们研究生培养，过分地强调了导师个人的指导价值，而其他相关导师的思想以及和这些导师相关的国内学术界的思想、国际学术界的思想等等，学生往往很不了解。这是目前我国研究生培养的重大缺陷。我们现在准备了一些有特色的东西，不过有一些已经开始做了，有一些只能慢慢来，一步一步做。
　　第二个探索是：从我们教学和专业设置这个角度来讲，要时刻关注社会的需求。我们想向北京理工大学的珠海学院学习，他们根据社会的需求，把法学学生的培养更加细化。我想我们也可以借鉴，在满足教育部法学教学指导委员会所确定的那些核心课程的前提之下，我们想在高年级分科，设立一些更加契合于实践要求、契合于社会需要的学科和专业方向。
　　记者：您刚才谈到了
培养的问题，现在社会上也都很关注学生就业方面的问题，不知道您对理工科院校学生毕业的情况有没有大致的了解？他们有没有什么就业优势呢？
　　谢晖：确实，包括法科学生在内的所有大学生的就业问题，是一个引起全社会特别关注的问题，也确实存在着严重的学生就业压力问题。
　　就法科学生而言，如果按照有关部门所认可的那种就业观点的话，整个法学专业就业的大环境确实不太好；但是如果我们的就业观念改变了，只要我大学毕业，有工作做，有活干，有饭吃，即使没有所谓的签约，法科学生的就业状况未必就像现在过分被渲染的那样，属于倒数第几那么差的。具体到每个学校，我觉得法学的就业率也是不同的，以北理工法学院为例，我们去年研究生是百分之百的签约就业；本科生签约就业也达到了92%，应当说也是相当不错的。
　　另外我还有一种感性认识，没有进行深入调查，即我国的法科学生毕业以后，随着他们实践经验的提高，工作能力的增强，他们的收入也往往相当可观。你经常可以发现这样的情形：法科毕业生在毕业几年之后，他们的日子过的还是很惬意的、很幸福的，这很不同于其他一些专业。这或许说明，法科学生毕业以后，即使不履行所谓签约的就业，大家的日子也未必难过，反而还过的很惬意，很舒服。这就充分说明他们还是就业了，只是不被有关部门所认可的就业罢了。由此出发，需要进一步思考的是：法科学生，尽管也要培养“国家法律工作者”，但在更多时候，特别是对本科生和研究生而言，更多地应定位在自由职业者的培养上。以此来衡量，或许我们当前对法科
就业的统计思路需要做些调整。
　　记者：那怎么样解决法学
过剩的问题呢？
　　谢晖：但即使如此，我们还必须要有一个清醒的认识：在中国，目前我国法科
的生产确实出现了较为严重的过剩现象，这样的过剩情形和
积压，不仅对法科学生而言是一个很大的挑战，而且对法律院校、甚至对整个社会而言，也是一个很大的挑战。面对这种挑战，我觉得除了寻求出路和方略的改变之外，还需要做的，是观念的改变。
　　大学教育，不论是哪个专业，其实仅仅奠定了一个人成长的基础，不一定必须按这个专业内容设计人生的走向。受数十年计划经济的影响，我们的家长、学生、学校都过分地把专业和与该专业接近的领域的就业联系在起来了，甚至认为不这样，就是
的浪费、教育的浪费。我认为，特别是在高等教育已经从精英教育走向大众教育、国民教育的时代，这种观念需要做些改变。
　　以法科学生为例，其实海外很多国家的法科
也是常常是过剩的，例如在日本，很多中小企业主都是学法学出身的，他们没有当
、法官、检察官，而是做了中小企业主，并且还做得很好。因为他们更懂得现代企业运行的一些法律要求，可以事半功倍地从事相关职业。我曾经看过一个日本的调查，这个调查的具体数字我不能准确地想起来了，但是，可以肯定，该调查说在日本，相当数量的中小企业主都是学法律出身的。那么，这这算不算是法科学生的就业？我想应该算吧？
　　从这个角度来讲，显然，不仅仅是中国存在法科学生的“就业难”这样的问题，在日本也存在类似的问题。日本的司法资格考试只有法科学生才能参加，其他人不能参加，但是他们司法资格考试上线率比中国要低得很多、很多，一度时间只能达到1%左右，近些年好像是高了一些，但也只是接近2%左右。而我们中国这两年的司考通过率，居然动辄是30%左右！这还是在其他专业的大学毕业生都可以报考参加的情况下的一个比例。那么，日本的司考通过率那么低，其他的法律专业的毕业生干什么去了？毫无疑问，他们借助所学的法律知识，还是就业了。所以，在我看来，我们的学生、学校、政府和社会，一定要改变就业观念。
　　记者：有人说，理工类大学法学院的崛起，是对传统法学院的重大挑战，你怎么看这一问题？
　　谢晖：确实，有些理工大学的法学院发展得很好，例如清华法学院、上海交大法学院、重庆大学法学院以及华中科技大学法学院等，但更多理工类大学的法学院，大都是刚刚起步，整个学校的人文意识淡漠，甚至对人文—社会学科还存在严重的偏见和歧视，这和那些人文传统深厚的综合类大学法学院不能相提并论。所以，在我看来，绝大多数理工类大学的法学院，即使教师人手够多了，学科建设上去了，学术事业也向前发展了，但仍然应谦虚谨慎，认真踏实地向那些人文—社会学科传统浓厚的大学法学院学习。因此，尽管我和我的同仁有信心办好一所法学院，但我还没有信心挑战那些人文—社会学科传统深厚的大学法学院。即使有些大学不是所谓的“211高校”，更不是所谓的“985高校”。例如湘潭大学、黑龙江大学的法学院，我们就需要认认真真、踏踏实实向人家学习。
作者：谢晖
责任编辑：李富金
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