天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
( Wed, 21 Jul 2010 14:43:50 +0800 )
Description: 自从本月得知你已经扎根在妈妈的小肚肚里时，一直沉浸在幸福中。爸爸妈妈非常欢迎你加入我们的生活，给我们带来了欢乐和喜悦。期待着你的性别，期待你的容貌，期待。。。一切都是新鲜，一切都不知道。宝宝，爸爸妈妈期待你的到来。 宝宝，你的意外到来。改变了我和妈妈的生活，特别是妈妈。你知道吗？妈妈才来南昌不到三个月，一个人单***匹马来到一个陌生的城市，一个朋友，一个亲人都没有，就一个人。你的意外到来，她不得不牺牲了去工作的打算，独立一个人在家等待你的到来。我告诉你宝宝，你出来一定要爱妈妈多一点。妈妈为你吃了很多苦，呕吐，头晕，厌食，可又容易饿等等。一个人现在承受着一些本不该承受的东西，但是妈妈没有吱声。爸爸的事业，现在也很不顺利，为了不知未来的梦想忙忙碌碌的。我不知道自己走的这条路是对与错，但是既然走了，我就会坚持努力的走下去。为了你，为了这个家，我会加油。
( Tue, 20 Oct 2009 15:28:48 +0800 )
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平凡的人最令我们感动！不要失去梦想，即使我只是一个手机推销员，不要失去梦想，即使我相貌平庸，不要失去梦想，即使我身心创伤。只要有梦想，只要这火焰不熄灭，只要自己每天在努力，这个过程已经成就了生活的意义和平凡的伟大。这就是Paul Potts保罗波茨，一个平凡的手机推销员，怀着唱歌剧的梦想，坚持到底，不懈努力，最终成为一个著名的歌剧明星。如下分享他的成功故事。希望给到我们大家和我自己勉励！
（下文引用相关资料整理自互联网，并补充了点评）
这张图片对比了成名前和成名后的形象。
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——平凡的面孔
2007年6月9日羞涩的手机推销员保罗参加韦尔斯千禧中心举行的《英国达人》（Britain’s Got Talent）比赛节目献唱歌剧。比赛开始前，评委均露出轻蔑、怀疑的眼光，但当保罗&am #8226;波茨开腔唱出浓缩版本的咏叹调普契尼的《公主彻夜未眠》（Ne un Dorma）时，震撼全场，二千名观众站立鼓掌，女评委Amanda Holden更因其表演感动落泪。影片于翌日上载至YouTube，一周内已有逾250万人次收看，并迅即当选为YouTube创办至今最受好评的影片。
同月14日，波茨顺利以《告别时刻》(Con te partirò)一曲进身总决赛，高达950万名电视观众收看，在公众投票环节中获得最高分数。英国赌场为此开局竞猜谁人胜出比赛，保罗被视为最大热门；而他任职的Carphone Warehouse公司亦在多间分店贴出海报号召公众支持他。女评判 Amanda Holden 第二次感动落泪，而三位评委更罕见地和全部观众起立鼓掌。
同月17日，他在总决赛中唱出足本的《公主彻夜未眠》，在公众投票中获得200万票，成为节目优胜者，除了夺得10万英镑奖金外，还会在2007年12月，在英女皇伊利莎伯二世作御前献唱。赢得冠军的他也获得评判之一的 Simon Cowell 签约成为索尼BMG音乐娱乐公司旗下歌手，灌录专辑《On
e Chance》，并已经于2007年8月推出，迅速在多国销量达到白金唱片，荣登英国歌曲榜榜首。
1971年，出生于布里思托尔。父亲Roland是公车司机，母亲Yvo e则是超市收银员，四个孩子中的保罗几乎是在学会讲话的同时就会唱歌了。保罗童年时在学校受到欺凌，自信全无。一次偶然机会，他听到柴可夫斯基第六交响曲《悲怆》，从此爱上了古典音乐。11岁时，他成为教堂唱诗班团员，一直到16岁，对歌剧的喜爱才占据他的心。他曾跟随Ian Cowboy学习演唱技巧，渴望在歌剧界发展，亦曾参与巴斯市的业余歌剧团巴斯歌剧团（Bath Opera），在剧目《费加洛的婚礼》和《唐·乔望尼》中演出。除了能安慰自己的歌唱，他别无梦想。
1999年到2003年间，保罗曾经出演过一些歌剧，而且是在不计报酬的情况下，但2003年的一场车祸却阻断了他的业余歌剧演员生涯。2000年，28岁，从未接受正统声乐训练的他，只是在卡拉OK模仿帕瓦洛帝歌唱。保罗用他攒存多年的积蓄，他怀着成为职业歌唱家的梦想，前往意大利拜师学习，风雨无阻的认真上课。在意大利参加一个为期三个月的暑期课程学习意大利文，如此在唱意大利文歌剧时，更能把感情放进去。他在研习期间曾听过一堂帕瓦罗蒂指导的课。不过，未来却有更多打击在等待著他。2003年，因盲肠破裂而住院开刀，出院后又重新住院切除肾上腺肿瘤，康复后骑摩托车时遇上意外，导致锁骨爆裂，歌唱事业不得不全面终止，还欠下三万英镑的巨额债务。有好几年的时间他都只能痛苦的躺在沙发上，根本没办法唱歌，成了一名手机业务员。
保罗与他的妻子
然而保罗没有放弃梦想！2007年6月9日，36岁的他，终于鼓起勇气走进英国选秀节目《Britai Got Talent》选秀场，着装朴素的胖子保罗羞涩地站在台上。评审们对这个怪胎感到十分惊讶，问他：“你今天来这里干吗？”保罗回答说：“唱歌剧。”当他说出演唱曲目时，三位评审交换了眼神，流露不屑一顾并暗自做好看笑话的准备。工作人员按下播放键，《公主彻夜未眠》的前奏全场悠扬时，保罗张开呲着歪了门牙的嘴……第一句、第二句，评委惊呆了，两千人的剧场开始鼓掌欢呼，有些人感动的泛出了泪花。全场观众起立鼓掌，欢呼声和口哨声不断。
完美演绎，一鸣惊人。现场掌声雷动时，保罗依然傻傻地歪着头、龇着牙、羞涩地站着。评委西蒙说：“你说你在手机贩卖店工作，然后你又表现得这么好，我完全没想到表现会这么好，你真的太棒了。”另一位女评审说：“我们看到了一颗小木炭转化为钻石的过程。”在略嫌简陋的舞台上，保罗首度释放潜力无限和震撼的歌唱才华！前奏一响他几乎变了一个人，保罗不再是那个廉价西服的呲牙胖子，他华丽转身为光芒四射、眼睛里闪耀着无限激情的歌剧艺术家！凡人创奇了不平凡！他已不再是手机销售员Paul Potts了。保罗的歌声，令观众神魂颠倒，令评委流泪赞叹。
保罗带给我们的感动，除了才华之外，更因为他的勇气与执着！
他证明了，小人物的梦想，足以震撼世界！只要你不停走，倔强的走！
在Carphone Warehouse(欧洲最大的手机零售商)工作期间，保罗取得了不错的业绩。这名前手机推销员告诉美国国家广播公司的《今天》节目，他不敢相信自己能克服不自信赢得这场电视选秀节目。他说：“我不敢相信这是真的，我一直在等待有人拉着我说：‘快起床，你得去工作了，又要迟到了’。”36岁的珀特斯告诉主持人梅雷迪思·维尔拉，小时候，他通常靠唱歌剧来消除自己受欺负的阴霾，学校的一些男孩总是笑话他的体重、衣服并给他取外号。他说：“我的嗓音一直是我最好的好朋友，当一些事情让我不开心的时候，我的嗓子总支持我。”
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——夫妻情深
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——富贵不嫌妻
更令人感动和令人尊敬的是保罗成名后，并没有抛弃他的结发妻子，而是在重大场合都会带上他那在世人看来不认可的外貌的妻子。他说，是妻子朱丽·安娜鼓励他练练嗓子。他的不自信差点让他错过选秀节目的冠军，他承认：“差一点，我就不把申请表送出去。我希望那些因为总被人欺负而变得不自信人要看到自己的灵感源泉，走出自己，尝试一些冒险活动。”
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——粉丝们围住
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——歌唱现场
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——歌唱现场
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——首张专辑
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——第2张专辑
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事——细心时刻
照片描述：手机推销员到著名歌星：Paul Potts的故事
【jin后记】祝福你Paul Potts，你为平凡人不平凡的故事增添了色彩和梦想！平凡的人最令我们感动！
( Fri, 16 Oct 2009 09:58:55 +0800 )
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内阁：内阁的首辅大学士以及协办大学士都被称为中堂，即宰相的别称，但实权则由军机处掌握，在军机处任职的官员称为军机大臣，统称大军机，军机大臣的僚属称为军机章京，又称小军机。 中央行政机构： 设六部（吏、户、礼、兵、刑、工），各部长官（管部的大学士及尚书、侍郎等）称堂官，部下属各司的郎中、员外郎、主事以及主事一下的七品小京官称为司官。 在六部之外和六部并立的中央行政机构有：大理寺、太常寺、光禄寺、太仆寺、鸿胪寺、国子监、钦天监、翰林院、太医院、理藩院、宗人府、詹事府、内务府。 军事系统： 清朝军队主要分八旗和绿营两个系统。八旗又分京营和驻防两部分，京营中侍卫皇帝的称为亲军，由侍卫处（领侍卫府）领侍卫内大臣和御前大臣分掌，而御前大臣持掌乾清门侍卫和皇帝出行随扈，权位尤重。其他守卫京师的有骁骑营、前锋营、护军营、步兵营、健锐营、火器营、神机营、虎***营、善扑营等。骁骑营由八旗都统直辖；前锋营、护军营、步兵营各设统领管辖；健锐营、火器营、神机营由于都是特种兵，设掌印总统大臣或管理大臣管辖；虎***营专任扈从、围猎等，设总统管辖；善扑营则专门练习摔角。 驻防八旗驻扎于全国各重要之地，视情况不同设将军、都统、副都统、城守尉、防守尉等官。内地将军等只管军事，而驻扎边疆的将军等要兼管民政。清朝的将军是满官的称号，战时则任命亲王为大将军。 绿营即汉兵，驻扎京师的称巡捕营，归步军统领管辖。绿营的建制分标、协、营、汛几级，标又分为督标、抚标、提标、镇标、军标、河标、漕标等，分别由总督、巡抚、提督、总兵、八旗驻防将军、河道总督、漕运总督统率。督标、抚标、军标、河标、漕标都是兼辖，实际各省绿营独立组织为提标、镇标，提督实为一省的最高武官，总兵略低于提督。总兵以下，副将所属为协，参将、游击、都司、守备所属为营，千总、把总、外委所属为汛。 行宪机构： 清朝设监察院，左都御史、左副都御史为监察院长官，右都御史、右副都御史则为总督、巡抚的加衔。 地方行政： 大致分省、府、县三级，总督、巡抚为掌握行政、军事、监察大权的高级地方官员，布政、按察两使为督、抚的属官。与督、抚平行的有驻防将军和提督学政，不过驻防将军只管八旗驻军；提督学政只管学校与科举考试，其权力不能与督、抚相比的。省以下有道的设置，道为监察区性质，不算正式行政区。道主要有分守道和分巡道两种，兼兵备衔，另有一些不属布政、按察二司的道，如海关道、管河道、督粮道、盐法道等。省以下为府，设知府、同知、通判等官，与府平行的有直隶厅，设同知、通判。府以下为县，设知县、县丞、主簿等官，与县平行的为散厅，设置同直隶厅。在少数民族地区则设专门机构管理，即土司，一般分为两种：一种由军事部门管辖，如宣慰司、宣抚司、安抚司、招讨司、长官司等，长官为宣慰使、宣抚使、安抚使等；另一种是由行政部门管辖，也设府、县等，官员称土知府、土知县，通常由少数民族头人担任。
( Fri, 16 Oct 2009 09:52:23 +0800 )
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正省级干部（正部级干部）：
国务院各部委正职干部（如教育部部长、国家发改委主任）
各省、自治区、直辖市政府正职干部（如江苏省省长、天津市市长）
部队正军职干部（如江苏省军区司令员、12军军长）
副省级干部（副部级干部）：
国务院各部委副职干部（如公安部副部长、国家体育总局副局长）
国务院部委管理的国家局正职干部（如国家文物总局局长）
各省、自治区、直辖市政府副职干部（如安徽省副省长、重庆市副市长）
各副省级市政府正职干部（如南京市市长）
部队副军职干部（如浙江省警备司令部副司令、31军副军长）
正厅级干部（地市级干部）：
国务院部委各司正职干部（如教育部社会科学研究与思想政治工作司司长）
各省、自治区、直辖市厅局正职干部（如河北省交通厅厅长，北京市财政局局长）
各副省级市政府副职干部（如宁波市副市长）
各地级市政府正职干部（如无锡市市长）
部队正师职干部（如1军后勤部部长、34师政委）
注：以上为高级干部
副厅级干部：
国务院部委各司副职干部（如人事部人才流动开发司副司长）
各省、自治区、直辖市厅局副职干部（如黑龙江省建设厅副厅长、上海市文化局副局长）
副省级市所属各局及各区县政府正职干部（如南京市教育局局长、江宁区区长）
各地级市政府副职干部（如苏州市副市长）
部队副师职干部（如35师副政委、179旅旅长）
正处级干部（县团级干部）：
国务院部委各司所属处室正职干部（如农业部种植业管理司经济作物处处长）
各省、自治区、直辖市厅局所属处室正职干部（如江苏省科技厅农村科技处处长）
副省级市所属各局及各区县政府副职干部（如沈阳市卫生局副局长、浦口区副区长）
地级市所属各局及各区县政府正职干部（如扬州市劳动局局长、滨海县县长）
部队正团职干部（如105团政委）
副处级干部：
国务院部委各司所属处室副职干部（如农业部兽医局防疫处副处长）
各省、自治区、直辖市厅局所属处室副职干部（如江苏省教育厅人事处副处长）
副省级市所属各局处室及区县各局正职干部（如南京市科技局科技成果处处长、玄武区卫生局局长）
地级市所属各局及各区县政府副职干部（如镇江市民政局副局长、张家港市副市长）
部队副团职干部（如105团参谋长）
正科级、副科级干部略
注：各高等院校、科研院所、医院等事业单位，其各级干部参照政府各级干部待遇，但不具有行政级别，不属于***编制
政府各级干部如为上一级党委常委，则其行政级别升一级。如张家港市市长为正处级干部，若为苏州市市委常委，则为副厅级干部
按例，高级干部在60或65岁以后往往调往相应级别的人大、政协担任领导职务，俗称“退居二线”
正省级干部约略相当于清代之巡抚与布政使，为从二品
副省级干部约略相当于清代之按察使，为正三品
正厅级干部约略相当于清代之知府，为从四品
副厅级干部约略相当于清代之同知，为正五品
正处级干部约略相当于清代之知县，为正七品
副处级干部约略相当于清代之县丞，为正八品
实行军队职务等级时期（1988年以后）
取消了行政级别，军官薪金由职务薪金、军衔薪金、军龄薪金组成。
军官基本职务等级（15级）：
军委正、副主席； 军委委员；
大军区正职； 大军区副职；
正军职； 副军职；
正师职； 副师职；
正团职； 副团职；
正营职； 副营职；
正连职； 副连职；
正排职； 副排职
将原科技、文艺级和体育级合并，设专业技术等级1-14级，1级与军委
委员工资相同，14级与正排职工资相同，文职干部分专业技术与非专业技
术两类，专业技术文职干部级别与专业技术军官相同，为1-14级；非专业
技术文职干部等级设9级，依次为：正局级、副局级、正处级、副处级、
正科级、副科级、一级科员、二级科员、办事员。后又在正局级职之上加
了3级，分别按副大军区职、正军职、副军职待遇。
职务(专业技术)等级：
军事、政治、 专业技术军官、 非专业技术文职干部
后勤军官 专业技术文职干部
正军职 四级 按正军职待遇
副军职 五级 按副军职待遇
正师职 六级 正局级
副师职 七级 副局级
正团职 八级 正处级
副团职 九级 副处级
正营职 十级 正科级
副营职 十一级 副科级
正连职 十二级 一级科员
副连职 十三级 二级科员
排 职 十四级 办事员
( Sun, 12 Apr 2009 19:28:31 +0800 )
Description: 今天是星期天，是周末。很想找朋友出去走走，聊聊天或者在一起玩玩牌和麻将。哎，可来这不到半个月，人生地不熟的。人都不认识几个和谈朋友啊！所以和无奈的在房间里看NBA发呆，下午到超市里买了点面条和泡面。就这样打发了一天，感觉平静而又安详，心里感觉寂寞而又自足，此时有点发慌的感觉好像压抑点什么东西，好像自己要发泄一下。可找不到，不知道这是怎么了，不想了，晚上睡一觉，明天早上就好了。 从福事特已经出来一个月了，没有点一丝眷恋，一丝不舍。但是还是很感谢公司这二年的培养和栽培。现在出来了，又是一个开始了。心中充满了期待和激情，想做点自己想做的事情，充分发挥自己的所想所思，大手去做了，所以我会很努力的。这几天很忙，现在什么都刚开始，什么都得自己亲手去做。每个步骤每个程序都是自己独自去完成的，不可能去依靠任何人。做的很乏味，但是又是必须做的。明天又要去出差了，要跑好几个地方，明天得细细想一下路程。 老婆此时肯定在睡觉，很想打个***骚扰她一下，可不忍心。现在我已经和我老婆买了订婚戒指了，很开心，自己终于买出去了，好歹也是有家室的人了，自我感觉不一样了。五一要到小雨的家里去了，很期待。但是不担心，我想小雨的父母肯定是会接纳我的，我想看的是怎么样的家庭培养了这样的小精灵。不过我也会做精心的准备的，现在没事的时候，也会想见到小雨的父母我该怎么个表现法，怎么让他们更快的接纳我呢？哈哈，很有趣。很期待。
( Mon, 5 Jan 2009 22:45:29 +0800 )
Description: 老婆已经走了好几天了，脑海一直在想写什么，一直在蕴量着，有太多的感情想表达。可越想写点什么越是写表达出来。
( Sun, 4 Jan 2009 20:32:36 +0800 )
Description: 新的一年已悄然降临到我身边，我没有别人新年的喜悦，我很彷徨很迷茫，好像又找到了大四那会找工作的感觉，心理没有一点底，也不知道自己的路在何方，自己的路怎么走。原来那股激情那股闯劲已少了很多，原来的豪言壮语现在只能埋在心理不敢言谈。二年的时间让我收益很多，但同时感觉自己失去的也很多。社会四处碰壁磨掉了一些原来可能让我开心，但是社会所不允许的菱角。在这一年中走了很多地方，北京，东莞，广州，长沙，南昌，宜春，萍乡，湘潭，常德，株洲。一路走来，回想自己留下的足印，总是冲冲来，冲冲走。除了工作还是工作，自己对那些城市一点回忆都没有。 2008国家发生了很多大事，自己也很幸运的迎来了第一个本命年，人家都说本命年要不是大紫大红，要不是倒霉。我看自己的本命年是没有什么大紫大红，倒霉的事情倒是感觉很多，但是还好都能逢凶化吉，没有什么大的变故。迎来新的2009年，我坚信付出肯定会有回报的，我还是会努力往前冲的。2008年的阴霾就让它们随风而去，新的一年又开始了，步步为坚加油。
( Sat, 8 Nov 2008 11:15:03 +0800 )
Description:
今天，我在网易花园里为小雨老婆种了一朵小红花。希望它给我们带来幸福和爱，直到永远...
( Mon, 20 Oct 2008 19:15:50 +0800 )
Description: 今天凌晨和小雨挂了***，就感觉肚子很痛。当时想没有什么。就上了厕所。没想到，我厄运就开始了。晚上从凌晨两点开始拉肚子，一直拉个没完没了，还伴随着腹痛，那锥心的痛，现在想起来还怕的很。这还没有什么，大概三点多钟开始呕吐。把肚子里的东西全吐光了。那是又痛又饿，全身乏力，一点力气都没有。好难受。那时真的想去医院，可旁边哪有什么医院。就想坚持到天亮然后就解脱了，可四点都钟，太难受了。现在好点了，不过头还是晕晕的，一点胃口都没有，今天也没怎么吃东西。胃里面火辣辣的，好像是在烧了东西撕得。今天过的太糟糕了，从起来一直晕晕的。上厕所也一直没有听过，两腿发软。现在想想，健康真好啊！
( Thu, 11 Sep 2008 11:59:10 +0800 )
Description: 明天就要去见小雨了，很激动，这次是原来没有过的心情。我现在有点掐着时间过日子的，哈哈，有点好笑，这是原来读书的时候，要放寒暑假才有的心情，现在有重温了感觉很舒服。原来以为工作了以后，心态变平和了，什么事情都看的很淡了。真是没有想过自己会这么期望。昨天我还做了一个小雨的梦，感觉很幸福。 和小雨聊天的时候，很多时候都很感动，但是出于自己的本能，会很淡然的表现出来。现在是实实在在感觉到幸福了，这种感觉挺好的，也爱上了这种感觉。经过了暗淡的4。5。6我已经知道珍惜了，懂得了什么是自己所要需要的，什么样的感情才是最适合自己的。我很幸运，在我冷落小雨的过程中，小雨没有放弃我，还是不停的等我，让我更感觉到她的爱。别人了说，经历了才知道什么是最好的，现在用这句话诠释在我身上最好不过了。我知道，经历过三个月的时间，小雨的心理已经烙下一定的痕迹，我会用爱和真诚打动她的，尽心尽里弥补小雨心里的伤痕。昨天小雨说的：她是伯乐，是我的伯乐。我肯定，没有她的是很不开心的，整个456三个月中，我都在压抑很困惑中煎熬。只有小雨才能给我带来开心和快乐，我现在很肯定了。小雨很了解我，我不用多什么话她就能会意我的意思。还能表达我所不能表达的感情，所以小雨很棒。 9。8号的时候，我一个人到了上饶步行街，这次只有一个目的，给小雨买礼物。其实买什么我心理早就想好了，本来想给小雨买一个六福的手链的，可找了好久都没有找到，很可惜不能逗小雨的笑了，只有买了一个周大生的。前天问小雨知道周大生的品牌，她说不知道，气死我了。上次在QQ空间里看到手链摔断的那篇日记，看了很心痛，那时候就想给小雨给一个摔不断的手链，这样小雨就不会因为断的事情而难过了。我只希望小雨能开心。
( Mon, 19 May 2008 13:00:46 +0800 )
Description: 在这个世界上,你会遇到影响你一生的两种女人,一种是你爱的人和爱你的人.在这旋涡中,我茫然失措,我找不到方向,我不知道谁才适合陪伴我一生的人.我对自己现在所做的事情鄙视轻视和藐视,在自己不能掌控一段感情,为什么又接受一段感情,为什么不对自己的行为负责和深思,焦虑的我在权衡着得失.我决择着自己希望找到怎么样的人,然后又去伤害着谁,冷酷的我现在只感觉到心理低沉和压抑,有种向外倾诉可又无人能说的苦衷.现在压抑的放在心间,没有丝毫的办法.难道我就这样延拖着,影响另一个女孩的幸福,自私的我得向爱的人一种交代,可能现在的我两方面都在像我一样痛苦着煎熬着,在艰难的选择中,我不知道自己会压抑和痛苦多久,但我知道人在这世界上是要为自己所做的事情付责任的,我会为人生存的准则艰难的进行着,希望受的伤和痛,统统的放在我身上,我愿意去承受自己应该去承受的责任,只要爱我的人和我爱的人都能好好的. 无处发泄的我,仍然不知道自己的路在那,自己怎么去处理三角恋.
( Fri, 11 Apr 2008 16:05:02 +0800 )
Description: 这几天遇到了一些人,一些事情.很让我费解,我不知道他们心中有什么目的,打着什么小算盘,有那些人是对自己心诚实意,那些是带着目的的.过的很不开心
( Fri, 28 Mar 2008 17:43:19 +0800 )
Description: 总感觉自己的思绪很乱，做外面一个城市接做一个城市的转动，突然感觉有点累了，想回上饶了。现在想整理一下自己的思绪，问题如下几点： 一。南昌凯马。存在的问题是：交期不能满足，现在还存在缺件需要我回去处理。解决的方法：1。整理出那些缺件来。如果是接头，问题就不大，因为郑总答应了我会按期交货。如果是软管接头和软管，首先安排采购，不能满足我的交期，用PARKR代替它，如果还有缺件的话，我就到南昌去买，如果还没有的话，我就哭了，但是不可能出现这样的情况的，我相信。2。整理出来缺件下一步就是跟踪生产，大概4月7号左右就要和小苏一起去南昌凯马测绘软管总成的精确的长度。然后再发回公司去扣压，大概需要4天左右吧！回来就快到交货的时候了，这时候又要理一下生产情况，然后在3.14号发货，我和小苏一起到南昌凯马去装样机。合同就履行完了。希望这些都能按照的我要求和时间进行吧！在这之中，重重之重就是不能延期。在这之中，我还要充当间谍，要不段的知道凯马下一步的装机计划和他们的市场信息，了解他们所有的机型和自己的竞争对手。 2。江特问题。存在的问题：缺件太多，要求我们补齐不合格产品。这是对我们的生产进行冲击。下面还要发120型10台套，产品还没有做齐。解决方法：1. 跟踪缺件，和生产江特调剂，安排出合理的时间来，尽可能满足客户的要求。2.120型合同江特还没有确定。首先要求江特确定合同，然后再整理出来交期，安排家里发货。但这之中有一个问题，5142型还没有回款，只有5142型的款到了公司里，才能安排家里发货。江特就是要跟踪市场信息，现在处于动乱时候，一切都很敏感，所以一切都的小心。 3.沃得问题。太复杂了，文字难于表达，等下次肚子不饿的时候再来写吧！
问题有了就有挑战，自己也会有进步。加油！加油！ ( Fri, 17 Aug 2007 17:04:50 +0800 )
Description: 用两年时间实现了从业务员到业务主管再到省级经理的转变，一步一个脚印，一步一个台阶是作者个人成长实践的真实体悟。 业务员成长十大步 “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。笔者认为，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。 一、悟 首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。 例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性。 “悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。 二、琢磨 做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。 笔者刚做业务主管的时候，有个业务员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的问题。我往往会再追问：“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么办。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。 中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个业务员跑过，但都没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任业务员了解到，2002年当地非常有名的一位导购员黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢赌博，把赚的钱全部赔上还欠了一大笔债，最后不得不关门，之后公司的产品在当地一直没找到经销商。另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超市，并有意在家电超市卖摩托车。我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请黄某帮他负责摩托车业务。分析得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。 我在县城最好的宾馆（制造心理优势）住下来后，就打***跟黄某约好，第二天到他们县见面（其实我已经到了）。针对他的自以为是，我以更高的姿态特别是采用激将法，在他自夸完自己多么厉害后，我说：“既然你认为自己这么有能力，但你不把能力转变为财富，还等于一文不值。”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请公司特聘导购员（临时想的名称）待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。 此专卖店的运行非常成功，三个月后就进入了公司销量前五名。这次成功开拓还被评为分公司2004年度最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。 这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密的思考、准确的分析和表达就非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。
三、铸霸气 做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。 “霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。 例如，经销商总是希望给自己的任务越少越好，而政策是越多越好，更有一些市县级经销商把公司给下面乡镇网点的政策据为己有。面对这种情况，就必须有勇气和霸气处理，绝不允许有第一次，用说明利害关系、取消操作权、削减年终奖（据为己有的那部分）等方式予以解决。 铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。 四、主动出击 做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。 在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。 销售中的事实是市场越差，利润越少，公司越不愿投入。2003年7月，我和其他5个大学毕业生被分配到西南某省（公司销售最薄弱的省份之一），当时整个省仅剩下一个业务员。我们下去做促销活动，多次向总部要求给一台服务车，但唯一的回话是“你们那里销量太少，公司安排不过来”。没有服务车怎么办？只能手提着促销品到经销商处搞活动。一位经销商看到我和经理背着两把广告太阳伞来做活动，非常感动，也非常配合，后来成了我们最忠诚的经销商之一。 五、敢于担责任 做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。 在和经销商的交往中，经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。没有“胡萝卜”你的“大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策必须掌控在业务员自己手里，否则你就成了可有可无的人。当业务员时，辖区内经销商的年终协议和每个月的促销政策都由我说了算，一些经销商打***给我的经理得到的也是这种表态。几次之后，经销商只要有什么事情，第一个想到的就是先给我打***。而我每次在跟经销商谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核算，最大限度为公司赢利，给对方1000元能搞定的绝不会给1001元。
六、做出自我风采 做业务要做出自己的特色。我一开始就是一个不喝酒、不参与各种低层次活动的业务员。通常情况下，做业务不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事实并非如此。你和经销商在吃吃喝喝、称兄道弟的那一刻关系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我这种“不合群”并没有影响在客户心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使经销商获得了丰厚的利益，得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传播，使很多外省的经销商也听说和认识了我，也正因为这样，我才被领导赏识和提拔。 跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才会心存感激。在我的片区，经常有经销商约我过去解决人员培训、人员选拔、经销商发展规划、店面管理、促销策划等实际问题，当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。 七、明确与客户关系 在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。 八、聚集力量为我所用 “众人拾柴火焰高”。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。 我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是“集中优势力量，形成轰动效应”，这除了前期准备外，各个方面的支持非常重要，业务员要提高自己的领导能力和协调能力。 在我辖区内的促销活动，总是分公司里规模最大、参与人数最多、效果最好的。2004年公司配备了一辆服务车，同时奖励了经销商一辆服务车（公司有临时征用的权力），这样，每次活动我总能把两台服务车带上浩浩荡荡地开下去。由于每次活动前期策划和准备到位，加上大家齐心协力，效果都非常好。 九、创造多方共赢新格局 创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受欢迎。 十、全面发展完成自我超越 全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工作岗位上不断实现超越，做到最出色。
( Fri, 17 Aug 2007 17:01:19 +0800 )
Description:
销售技巧：闭上你的鸟嘴，少说鸟话多提问！
我们把广告产品销售人员是否会提问和聆听划分为三种鸟， 第一种鸟， 只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员，我们称为“菜鸟”。 菜鸟只能搞定谁都可以搞定的客户。
第二种鸟， 能够提一些问题但不善聆听而不善追问的业务人员，我们称为 “中鸟”。
中鸟做了一些推进的工作，但是不够到位，失去了很多销售机会。
第三种鸟， 能够设身处地的提出少而精的客户关心的问题的业务人员，我们称为 “老鸟”。 老鸟能够在看似没有机会的地方找到客户，把小客户开发成大客户。 三种鸟我们分别称为，铜牌，银牌和金牌销售。通常，80％的业务是由20％的金牌销售做出来的。
希望大家想想，自己做销售的时候，是不是该 “闭上你的鸟嘴”。 多问少讲， 善于提问和聆听，并对客户说的问题提出相应的解决方案，做销售就无往而不利。
( Fri, 17 Aug 2007 16:58:33 +0800 )
Description:
1、处理异议前一定要问一句：“除了这些外，您还有其他的吗？” 2、打***前一定要问一句：“您现在方便接听***吗？” 3、成交以后一定要说一句：“谢谢您” 4、客户提出要求时，一定要问一句：“您为什么这么认为？” 5、一定要在客户付款后，客户拿到产品时，附送哪怕是再小的东西，会让他们更喜欢你 6、与中国人见面，一定要送见面礼，哪怕是再小的礼品，也会让出发点方感觉到你的心意 7、销售人员与客户吃饭时，别人是在吃饭，自己一定要记住是在工作，你的任务就是夹菜 8、与客户沟通时，一定要记住：不要讲“不”字，那无异于打他。
( Fri, 17 Aug 2007 16:53:31 +0800 )
Description: 与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说
明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。
要将产品功能转化为顾客利益
每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要
的问题，那就是："它对我什么好处？"客户不是因为你的产
品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，销
售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说
明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在
转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来
看待产品。 产品所具有的效用
（1）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用"这种产品
最适合您的身份和地位"等言词来刺激对方的购买欲。
（2）享受的效用如"它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、
学习等"。
（3）提高效率的效用：如"有了它，可减少您的时间和精
力，可把节省的时间用来做其它的工作"。
（4）经济的效用：如"使用它可节省您的成本"。
（5）替代其它产品效用：如"那款产品太贵了，不如您买
这款，同样可以满足您的要求"
（6）满足虚荣心的效用：如"为了不使产品过时，多花点
钱值得"。
（7）增加收益的效用：如客户使用产品是为了创收，销售
人员可针对客户的心理，给对方提供具体数字，以表
示使用该产品前后，对方损失及收益的情形。
总而言之，任何产品都对客户有着相当大的潜在利益，
所以功能向利益的转化大有潜力。
怎样完成转化
只有产品的功能给客户的冲击力最小，只有待产品功
能转化为个人利益时，才能发挥作用。因此销售人员除了
自己首先完成这种转化外，还要积极帮助客户完成这种转
化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益：
第一步：列出产品的功能（至少五项）；
第二步：判断此功能能为客户做些什么；
第三步：向客户解说此产品如何利于使用。
( Fri, 17 Aug 2007 16:44:18 +0800 )
Description: 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽 销售代表要和形形***、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。 一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。 前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
( Fri, 17 Aug 2007 13:02:25 +0800 )
Description: 大学生如何在营销道路上成功地迈出第一步？
目 录
第 1 页
大学毕业后的3-5年时间是人生最宝贵的时间。如果把握好这段时间，3－5年后自己的事业就能上一个更高的平台；如果没有把握好，毕业5年后都还没有找到自身优势、事业基础和奋斗的方向，不能说你就没有机会成功，至少成功的时间会大大的推迟。
自笔者的
在“中国营销传播网”发表后，引起了各位同行热烈的讨论，收到近百封邮件。由此可见，刚毕业的大学生如何能尽快地在营销行业成长和成熟，不仅仅是哪一个企业面临的问题，已经成为社会、企业、营销管理者和即将进入社会的大学生们共同关心的一个话题。今天，以我自身的营销经历，谈谈大学生如何成功的迈出营销的第一步。
1、第一步要树立“职业人”的观念。当你第一天上班时，你一定要告诉自己已经是一名职员，是“职场中人”。“职业人”和“学生”有什么区别呢？
第一：“学生”是消费者，是消费父母的金钱，为自己学习知识；“职业人”是生产者，是消费企业的薪水为企业创造超额价值，特别是从事营销的人，必须明白这一点。你可以在短时间内不能创造价值，但是任何一个企业绝不能容忍任何人长时间的不能创造价值。当然了“生产者”肯定比“消费者”要辛苦许多。
第二：竞争开始，不进则退，适者生存。学校里以拿到***为成功的标准，有一部分人还这样认为：60分和100分是一回事，因为都是一样的***。在企业里，完成销售任务的60%和完成任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”，认真对待每一项工作，不能有学生时代“比上不足比下有余”、“马马虎虎过得去”的思想。
第三：对你的“坚强”要求更高。在学校里遇到困难和挫折可以哭可以闹、可以找老师帮忙、可以給父母诉苦。在企业里，遇到的挫折、委屈、打击远比你学生时代多得多，没有人能够帮你的，你只有默默的承受和勇敢的面对，“市场经济不相信眼泪”。
第四：有＂潜规则＂。学校里，人际关系比较简单，因为没有利益的冲突所以就没有那么多的＂潜规则＂。进入职场后，就必须学习说话、做人、做事的潜规则。特别是和客户交往，更是要注重潜规则，这一点需要很长的时间进行修炼。
2、慎重选择就职的第一、二家单位。每个企业都想招到最优秀的大学生，每个大学生都想到最优秀的企业，这个问题永远是矛盾的。大学生的第一、二个企业是很重要的。若第一或第二个企业就合适自己了，就可以很快的进入营销状态，平步青云。若前三五家企业都不适合，不到一年就跳槽，可能最后连自己究竟适合干什么自己都不知道了。根据个人的工作经历，建议大学生按照如下原则选择企业。
第一：极其优秀的大学生，可选择进优秀企业（大集团、外资等）。优秀的企业管理规范，薪酬高，福利好，培训机会多，工作环境好……优秀的大学生在那里很有施展才华的空间。这里所说的优秀，不仅仅是指考试的分数，而是指综合能力和素质。
第二：普通大学生，一般不选择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点，但是优秀人才过多，竞争激烈，普普通通的大学生很难“冒”出来。可能你费了九牛二虎之力去工作，结果还是被淘汰，因为“高手”太多了。普通大学生适合找“发展型”（目前不是很优秀，但是很有潜力）的企业，这类企业在条件上和知名企业有一些差距，但是最大的好处是对人才使用不是很挑剔，并且随着企业的发展，会新增更多的机会。普通的人员在这样的企业里一样可以很快的崭露头角。
3、就业最好不离自己的专业、兴趣、特长。
“不离专业”，不是说必须专业对口，我本人也非市场营销专业毕业，但最好选择和自己的专业有一定关联的行业。如果选择全新的行业一是大学的专业知识派不上很大的用场，二是从头学起的难度很大。
“不离兴趣、特长”，兴趣是最好的老师。我曾经的一个下属，在公司做了几年销售，业绩平平，但计算机是他的兴趣和特长，计算机水平很高（非计算机专业毕业）可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后，开了一个电脑经营部，干得相当的出色。
4、正确看待薪水的问题。
大学生刚开始从事营销薪水一般都不高，一个老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍，你不必为这样的事耿耿于怀。刚出校门的学生首先是能力和水平的提高，“不是今天拿了多少薪水的问题，而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。如果因为此事就停止学习、消极怠工、自暴自弃那就大错而特错了。
5、交对自己的“职场朋友”。
“人上一百，形形***”走出校门后，不管你进入的企业有多么的优秀都会有“好员工”和“坏员工”。“好员工”能力强素质高，忠诚敬业，自动自发的开展工作，不怨天尤人……“坏员工”得过且过，消极落后，说东道西，怨天尤人……大学生的做人原则还没有“定性”，建议到企业后多去和积极优秀的“好员工”多交流，学习他们的优点和长处；少和“坏员工”接触，避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。
和积极向上的人在一起，你就是积极向上的，和消极倒霉的人在一起，你永远都是倒霉蛋，这就是“近朱者赤近墨者黑”的道理。
6、经历“蘑菇定律”。
“蘑菇定律”指的是初入职场者因为特长没有显现出来，只好被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作——好比蘑菇总是被置于阴暗的角落；要受到无端的批评、指责、代人受过——好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪；得不到必要的指导和提携——好比任蘑菇自生自灭。
“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的，笔者初入职场就遇到了2年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位，耐住寂寞，抓住机会，你就可以早日告别“蘑菇定律”。
如果你选择的这个企业很差劲，“寂寞期”建议你可以选择跳槽；如果你选择的企业很优秀，在这期间你就要加倍的努力，证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽，那其他企业的的“蘑菇定律”一样的正等你去实践。
7、尽快的“入行”、“懂行”。
“入行”就是在职场中不说“外行话”，营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”。怎样才能尽快的“入行”？建议做到以下几点：
第一：学“营销行话”。《百家讲坛》最近讲《智取威虎山》中的杨子荣能打入土匪内部，关键在于懂土匪的“黑话”，如“娘家着火了”意思是山寨被解放军攻占了。销售的行话多如牛毛，如：销量决定音量，吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；只有想上二楼的人，才会去找梯子；没有什么不可能；办法总比困难多…..这些“行话”光会说并不行，关键是要用这些优秀的销售思想指导自己的行动。
第二：懂“专业术语”。各行各业都有一些行业的基本知识（我称为专业术语），营销人要搞懂。比如，销售工业设备的要懂设备的基本知识；销售化妆品的要懂美容行业的基本知识；销售药品的要知道药品针对的疾病的基本知识……
有人将推销定义为“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”，我个人觉得有一定的道理。试想，一个既不懂“销售行话”又不懂“专业术语”的外行如何给客户介绍自己的产品，如何“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”？
8、“对标”的学习方法。
刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但是不知道怎样去学习。一味的拜读“营销巨著”未必能解决实际的营销问题。给大家介绍一种我曾经使用的“对标学习法”。
“对标学习法”就是向身边那些优秀的（大家公认的）同事和领导学习，看看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，不久的将来你就会成为别人的标杆。
根据我个人的营销经历，和大家谈了上述的一些心得，希望对即将进入社会的大学生有所帮助。常言道“解铃还须系铃人”，大学生在营销道路上能否成功地迈出出第一步，关键还在于自身的的学习和自我调节。也希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销的第一步。
( Fri, 17 Aug 2007 12:32:57 +0800 )
Description: 容易被忽略的六个销售细节 销售的过程中说到底是满足客户需求的过程，也就是说你的产品特性、优点要能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时的一些细节处理对销售的成功率也有着重要的影响。本文谈到的销售员容易忽视的
个销售细节，也可以说是如何尊重客户的
个销售细节，实际上决定了能否满足客户被尊重的心理需求。
．着装方案是“客户
销售员西装革履外加公文包，能体现公司形象，往往是不错的选择。但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了彼此的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包工管理人员，见前者当然要穿西装打领带以表现你的专业形象；见后者若同样着装则有些不妥，因为施工环境所限，工作人员不可能太讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。专家指出，最好的着装方案是“客户
”，只比客户穿得好“一点”，既能体现对客户的尊重，又不会拉大双方的距离。
．永远比客户晚挂断***
销售员工作压力大、时间宝贵，尤其在与较熟的客户***交谈时，很容易犯这个毛病——与客户叽里呱啦只说几句，不等对方挂***，自己就先挂上了；这样，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚挂断***也体现客户的尊重。也有些销售员有好的习惯，会说：“张工，没什么事我先挂了。”
．与客户交谈中不接***
销售员就是***多，与客户交谈中没有***好像不可能。不过我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接***前会征得对方允许，一般来说对方也会大度地说没问题。但我告诉你，对方在心底里也许会泛起好象***里的人比我更重要，不然他不会讲那么久的感觉。所以销售员在初次拜访或进行重要的拜访时，绝不可接***。如确实打***的而是重要的认为，也要接了后迅速挂断，等会谈话结束后再打过去。
．多说“我们”少说“我”
销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：销售员是站在客户的角度上想问题。虽然它只是“我”多了一个字，但却多了几分亲近感。北方的销售员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，而南方人则习惯说“我”。
．随身携带记事本
拜访中随手记下时间、地点和客户姓名、头衔，客户需求，答应客户要办的事情，下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的习惯。这样做还有一个好处就是，当你虔诚地一边做笔记一边听客户讲话时，除了能鼓励客户更多地谈出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作不可能不顺利。
．保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意。他们思路敏捷口若悬河，说话往往不分对象，节奏像开机关***一般快，碰到客户上了年纪思路跟不上，对方根本就不知道你在说什么，很容易引起客户反感。我们公司有一位擅长做项目销售的销售员，此君既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是
岁左右将要退休的老工程师，此君对老人心理好象很有研究，每次与监理慢条斯理地谈完后必有所得。最后，老工程师们成了在工程中采用我们产品的坚定支持者。
( Fri, 17 Aug 2007 12:29:57 +0800 )
Description: 的 营销人都知道，
应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是
产品驱动型
：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种
营销模式
，在现在的竞争环境下，已经过时了。
从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是
市场驱动型
：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是
度的转弯，是革命性的进步。
市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的
顾客驱动型
：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。
数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了
万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这
万名顾客包括
个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的
名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给
而不是
万顾客了。
这是国外
多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。
比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是
驱动市场型
：开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的
Walkman
；颠覆性的产品创新，如提供低价而超值服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如
Barnes &am Noble
书店变身为社区中心；对营销流程的革命，如戴尔的电脑直销模式。
今天，企业面临的两大营销挑战，就是从市场驱动到顾客驱动，再从市场驱动到驱动市场。 ( Fri, 17 Aug 2007 12:26:35 +0800 )
Description: 史上最欠扁的脑筋急转弯
提问：茉莉花、太阳花、玫瑰花哪一朵花最没力？
回答：茉莉花。
原因：好一朵美丽(没力)的茉莉花。
提问：猩猩最讨厌什么线？
回答：平行线。
原因：平行线没有相交(香蕉)。
提问：橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好？
回答：橡皮。
原因：橡皮擦(橡皮差)。
提问：布和纸怕什么？
回答：布怕一万，纸怕万一。
原因：不(布)怕一万，只(纸)怕万一。
提问：铅笔姓什么？
回答：萧。
原因：削(萧)铅笔。
提问：麒麟到了北极会变成什么？
回答：冰淇凌。
原因：冰淇凌(冰麒麟)。
提问：哪位历史人物最欠扁？
回答：苏武。
原因：苏武牧羊北海边(被海扁)。
提问：从1到9哪个数字最勤劳，哪个数字最懒惰？
回答：1懒惰；2勤劳。
原因：一(1)不做二(2)不休。
提问：怎样使麻雀安静下来？
回答：压它一下。
原因：鸦雀无声(压雀无声)。
提问：历史上哪个人跑的最快?
回答：曹操
原因：说曹操曹操到
问题：米她妈是谁
***：花
原因：花生米
提问：小白加小白等于什么？
***：等于小白兔
原因：小白TWO
提问：饺子是男人还是女人？
回答：男人
原因：男人才有包皮
提问：男人嘘嘘是哪个歌手的名字?
回答：陶喆
原因：掏吉吉
提问：30-50哪个数字比熊的大便厉害!!
***:40
原因：事实胜于雄(熊)辩
提问：猪圈里的猪跑出来怎么办？
回答：王力宏
原因：往里哄
提问：又出来怎么办？
回答：韩红
原因：还哄
( Fri, 17 Aug 2007 12:19:24 +0800 )
Description: 的
第一场 定情册封
唐玄宗李隆基，文治武功，精通音律。在位二十余载，呕心沥血，且喜塞外风清万里，民间粟贱三钱，太平世界，胜于贞观之年。便将年号开元改为天宝，每日笙歌宴乐，快慰平生。在宫廷宴乐中，他发现跳霓裳羽衣舞的杨玉环非但有倾国倾城之貌，而且艺术禀赋极高，便将她纳为贵妃。
第二场 安杨交恶
杨玉环的义兄杨国忠也受到重用，逐步进爵至左相之位，他善于理财，可是也贪污受贿。野心家安禄山在右相李林甫去世后企图取而代之，遭到杨国忠的阻拦，二人交恶，互相攻奸。
第三场 华清池赐浴
李隆基从此不早朝，与杨玉环日日游宴。春暖花开，他们到骊山踏青。唐明皇在华清池赐浴，以此地特有的温泉水，洗尽杨玉环的民间凝脂，使之具有贵族气息。
第四场 安禄山认干娘
杨玉环与李隆基常在宫中探究音律，鸾凤和鸣。他俩到李隆基创办的梨园，也就是演艺班子里去演习。梨园里长满梨树，梨花盛开。梨园弟子为皇帝和贵妃表演各种舞蹈和参军戏、角抵戏。说笑话的丑角演员常有讽谏之言。唐明皇杨贵妃不在乎礼仪。原来杨玉环出身教坊，也有梨园生涯，她为自己遇到唐明皇这样的知音深感幸运，也为唐明皇开创梨园、发展艺术的业绩所折服。她带头下拜，众梨园弟子随之下拜，在梨树之下，拜认李隆基为梨园祖师爷。
安禄山学过舞蹈，他趁唐明皇和杨贵妃玩得高兴时赶到梨园，表演了拿手的胡旋舞，赢得皇帝和娘娘的青睐和赞叹。安禄山抓住贵妃口中的一个赞词，不失时机地认杨玉环为干娘；在唐明皇的促成下，杨玉环被动地认了这个义子。
第五场 贵妃醉酒
唐
明皇有三宫六院，偶尔也去别的妃子处。此日杨玉环与唐明皇约好在百花亭饮宴，谁知唐明皇中途驾转西宫梅妃处，杨玉环只得一人在百花亭独饮，酩酊大醉，趁醉发泄苦闷和不满。他在太监的启发下，割下一缕青丝，托高力士捎给唐明皇，以表心迹。
第六场 长生殿
唐明皇收到杨贵妃的青丝，特地去探望贵妃。时值七月初七，杨玉环到长生殿对月乞巧，以双手在金盆中捧月，并倾诉她对唐明皇的思念，对纯洁和永恒爱情的追求。唐明皇赶到长生殿，在杨玉环身后听闻，大为感动。于是二人重归于好，对天盟誓。适逢岭南新鲜荔枝送到，杨玉环更加笑逐颜开。唐明皇在荔枝宴上击羯鼓，为杨玉环表演自己的绝活。杨玉环也以自己新创的盘舞回报。谁知乐极生悲，探马来报，被封为渔阳节度使的安禄山造反，大兵正向长安进犯。荔枝宴大杀风景，慌乱不堪。
第七场 马嵬坡
唐明皇被迫在御林军的护卫下，携杨贵妃逃离长安，南下西蜀，途中驻扎马嵬驿。御林军统领陈元礼诛杀了杨国忠，于是发生了唐明皇、杨贵妃和陈元礼之间的争论。次日六军不发，狂呼要杀杨贵妃。唐明皇与陈元礼紧急磋商，就战乱的责任问题，坚决为杨贵妃辩护，并要以身抵挡欲闯贵妃营帐的军士，这一切，都让杨玉环看见了。在陈元礼实在控制不住局面、危及皇帝生命安全的关键时刻，杨玉环挺身而出，甘受白绫，做安史之乱的替罪羊。她与唐明皇诀别，唯一的要求是把她葬在梨树之下。她以自己的死，换来了御林军继续前进。
第八场 迎像哭像
数年之后，安史之乱平息，但唐朝从此由盛而衰，历史发生重大转折。
李隆基下野，立太子为皇。失去皇帝的权力后，人性在他身上复归，爱情变得更加贞洁起来。他日夜思念杨玉环，检讨荒淫误国以及往日种种过失，浩叹人生不能两全。他以神思，上穷碧落下黄泉，追寻杨玉环的幽灵而不可得，遂请来杨贵妃的画像作祭。他老泪纵横，昏然谁去------恍惚间，到了月宫，去叩杨玉环的门环。
第九场 仙境续缘
杨玉环宛如嫦娥，盛装来迎。二人在天上，永续人间之缘。
唐玄宗为何迷恋杨玉环
玄宗李隆基和贵妃杨玉环的爱情，经过白居易《长恨歌》的诗词，成为千古传唱。
杨玉环是薄州永乐（今山西芮城）人，她是隋梁郡汪氏的四世孙，父亲杨玄琰。长大以后，她被聘为玄宗的儿子寿王李瑁的王妃。如果玄宗不贪色忘礼，抢自己的儿媳妇，横刀夺爱，杨玉环也许会一生平静，过一种悠闲的相夫教子的贵夫人生活，她也就不会为世人所知。然而，玄宗忘情夺爱，改变了她的生活。
玄宗李隆基是风情中人，对于感情并不像人们想象的那么专一。他先后爱过很多女人，包括他在迷恋杨玉环时，对于梅妃江采萍也不能忘情，同时还有一位名叫念奴的美女常常随侍左右。
当念奴每每执板吟咏的时候，总要眼送秋波，向玄宗传达万种风情，玄宗则总是乐于享受，后来《念奴娇》便成了宫中的一种曲牌。
玄宗即位前，任潞州驿驾，喜欢赵丽妃。随后，又移爱于钱妃、皇甫德仪、刘才人，直至武惠妃。武惠妃四十多岁死去，这年，玄宗52岁。后宫美人很多，竟没有一个令玄宗中意。这对于多情种子玄宗来说，无处寄托情怀，无异是一种酷刑。玄宗于是郁郁寡欢，时常发怒。
这时，有近臣进奏说，杨玄琰有个女儿，名叫杨玉环，现为寿王妃，姿质天成，玄宗闻言大喜，也不管人家是自己的儿媳妇，当即吩咐入暗中招来观看。
不看不打紧，一看之下，玄宗傻了眼。杨玉环长得美艳无比，而且能歌善舞，智慧过人，聪颖异常。这样丰艳照人，风情万种的女人没法不让一个正常的男人动心，何况风流种子李隆基？李隆基傻眼一阵以后，缓过神来，觉得这令人谗涎欲滴的美女，还不能马上搂过来，因为她不是王妃，是自己的儿媳妇，起码先得改变这种身份。于是玄宗吩咐，让杨玉环先入籍女道士，赐号太真，尔后再迎后宫。最后独享专房，令六宫粉黛失去颜色。
寿王见媳妇被父皇抢去，半句话也不敢说，只好忍气吞声。玄宗为了补偿，便聘韦诏训的女儿为寿王妃。寿王除听任摆布，又能如何呢？
杨玉环擅长歌舞，通晓音律，善解人意。玄宗极为喜欢，渐渐迷恋，不能自拔。不久，杨玉环专宠后宫，宫中称她为娘子，仪体规制等同皇后。天宝初年，杨玉环被册封为贵妃。杨玉环何以如此迷人，令玄宗神魂颠倒，春宵苦短日高起，从此君王不早朝，这当然有原因。那么人们不禁要问，杨玉环如何使玄宗如此迷恋于她呢？是她的天生丽质，肌肤白皙如“凝脂”？是她的“回眸一笑百媚生”的迷人媚态？是她的羽服霓裳，能歌善舞？
有观点认为：玄宗熟悉音律，这在唐朝诸位皇帝中算是佼佼者。他自幼喜爱音乐，素质高，会作曲，能舞蹈，不少弟子曾在梨园都受过他的训练。而杨玉环身材好，体态美，又擅长旋律快速的西域舞蹈，加之杨玉环是个琵琶名手，古书记载：有一次，玄宗倡议用内地的乐器配合西域传来的5种乐器开一场演奏会，当时玄宗兴致勃勃，手持羯鼓，杨玉环弹奏琵琶，轻歌曼舞，昼夜不息。对于玄宗而言，当然精于音律的杨玉环就显得格外有魅力。
杨玉环姿容出众，不仅体态丰腴，肌肤细腻，且面似桃花，这对于重于声色的玄宗，也是具有吸引力的。然而，最能使玄宗如痴如狂地迷恋杨玉环的，应是她有过人的聪颖，善于掌握男人的心理，又善解人意。例如在她被赐死时也毫无怨言，这又怎能不使玄宗皇帝日后此恨绵绵无绝期，直至抑郁而死呢！
另一种意见认为玄宗会迷恋上杨玉环，固然有杨的一些魅力在起作用，而更主要的应是当时社会环境与皇家小家庭的变化在起决定作用。值唐朝进入全盛时期，当朝皇帝骄奢心难免会代替求治心。玄宗对政治逐渐失去兴趣，对政事也产生倦怠感，在宰相与宦官的迎合下很快就倦怠政事，后来玄宗就任由李林甫等专权擅政，自己落得清闲。这样就有了时间纵欲享乐了。
( Fri, 17 Aug 2007 12:16:38 +0800 )
Description: 日前，丰都县正斥资2.3亿元对鬼城进行全新规划包装。明年八月鬼节以后，你若到鬼城游玩，不但可夜游鬼城，见识世界上最大的阎罗王，还可进入“鬼城迷宫”体验“地狱酷刑”，进浮沉街体验“生死轮回”等异类文化刺激。
“玉皇大帝”变“阎罗王”
丰都鬼城天堂山上的现代“玉皇大帝”写意雕像，经过外部装饰后，很快就会变为世界上最大的“阎罗王”坐像。
据丰都县北城区管委会开发建设管理委员会总工程师孙继良介绍，此次新鬼城重建计划分成六重格局，名山、天堂山、双桂山组成品字形风景区。三山交汇处的小型内湖将参照古迹，建成“北冥”、“黄泉”、“逍遥谷”。现“鬼国神宫”游乐项变为“阎罗宫城”，名山的身份则是终极审判之鬼国朝庭，其意正符合中国传统都城格局。
“九宫十八庙”下藏“地狱”
丰都现已在名山、天堂山、双桂山下方江边建了一条长约3公里的长堤。该长堤名灵堤，是根据丰都“九龙捧圣”的著名传说精心打造而成。远望灵堤是首向名山的飞龙，近看则是满目历代鬼魂。
灵堤围出的0.9平方公里土地上，丰都历史上特有的“庙城”将在此再现，其建筑几乎全是“九宫十八庙”格局布阵的庙宇，中间有“金、木、水、火、土”五座景观楼相衬。此地以后将是一个不夜城，丰都民俗文化、名小吃等将全部在此亮相。
“九宫十八庙”地下是“鬼城地狱”，如同迷宫一般，挖心、剖腹，鬼哭狼嚎，样样俱全。
中国农村青年相亲实拍
苏格兰举行泥地足球赛
“轮回之城”随潮汐浮沉
根据长江水位变化，丰都老城区每年有四个多月会浮出水面。该县利用这一特点，将打造一个随江水潮汐而周期性“生死”的“轮回之城”、“水上城”。丰都将结合每年大大小小的庙会和传统鬼节——孟兰节，组织游客深夜到“轮回之城”上狂欢——让游客们戴着鬼面具，坐在江边或木船上，手持满是鬼面谱的木瓢相互泼水降暑度夏。
“新鬼城加大了参与性旅游项目，让游客在恐怖气氛中尽情享受刺激愉悦。”丰都旅游局负责人说，明年新鬼城将初具规模，游客可夜游鬼城狂欢。5年后，新建成的鬼城风景区每年可接待游客300万人次以上，变如今的过路游为目的地游。
您如何看待丰都县的这一举动？这是对传统文化的重视，还是一种封建文化的流毒呢？我们应该怎么正确对待几千年的传统文化？
( Wed, 1 Aug 2007 19:37:17 +0800 )
Description:
相爱却不能在一起,太多的无奈,太多的现实因素
现实面前,我们都无能为力,我们很渺小
男孩女孩相爱了,可是却不能见面
时间,空间,一大堆的因素在限制着
可是,他们还是在坚持,在守着彼此的承诺
女孩很累,每天在担心和等待中度过
男孩也很累,每天因为一些无奈的事情在奔波
女孩静静地等男孩,没有怨言,没有后悔,只是默默等待,带着那份理解
男孩在奔波中还不忘记想念女孩
女孩很感动,也很欣慰,担心等待都是值得的
男孩很内疚,觉得自己欠女孩太多了
女孩没有怨言,只希望等男孩度过难关后,她们能幸福
男孩说,如果你觉得我太麻烦了,随时和我说,我会放你走
女孩说,不管怎么样,我不会离开你,除非你先放开我,这是女孩的承诺
男孩女孩都很累,但他们都没有放弃这份感情
这份感情从一开始就带着些不平凡,走的很辛苦
经历了一些平常人很难经历的事情
女孩男孩更加珍惜这份难得的爱,更加了解对方的爱
于是,他们约定了,要一辈子
男孩要照顾女孩一辈子
女孩很感动,那些担心等待和泪水都觉得是幸福的
让我们祝福男孩女孩吧,因为他们的爱很纯粹
他们的爱不会输给现实
加油!
( Wed, 1 Aug 2007 16:19:47 +0800 )
Description: 今天是建军节,自己也当了四年的兵,也是老兵了.呵呵,不过现在已经不是了,但还是得祝贺自己,在外面出差没有人陪,晚上自己和自己还的喝上一杯,自娱自乐.
( Wed, 1 Aug 2007 16:12:05 +0800 )
Description: 到南昌出差有一阵子了,每天都感觉无所事事(其实只是自己的感觉,有很多的事情都等着自己去处理,一个字,"懒".今天破天荒的七点起来,然后整理了一下就跑到江铜集团送货去了.货不是很多,但也够自己累的,早饭没吃就赶过了,那地方太偏了,先要到老福山,然后再到火炬广场,再打的才能到江铜集团.真想一口气从广场一直打的过去算了,唉,我还是以主人翁的精神对待公司,能省的就给他们省吧?本来那货不属于我们公司的,他是总公司下面另一个子公司,没办法就一个总公司,就帮忙送一下吧?反正自己也憋的慌.到那边一个主任热情的接待了我,很客气也有礼貌.我感觉自己遇不到顺利的事情,送的伙现场测验了一下,软管发现口径大了是,原来的工程师测绘出现了很大的失误,没办法,只好自己动手了,一搞就到十一点半,早晨空腹来送货,终于可以回家了.好舒服,可又有一个头痛的问题.那地方交通不方便,出去成了麻烦事,等啊等啊,还是以原来的线路回去.天气热的我,全身发凉(被吓的),估计马路温度中午超过四十度了吧!一点钟回家了,可以进餐了,美美的睡了一觉,还是很舒服的,明天得去晨鸣现场,又可以得到锻炼了.就是天气太热了,如果没有猜错的话,在现场的温度至少会有四十五度以上,因为有很多大型的机械在运行,它们摩擦的温度很高,但没有什么,我要为了生活前进.加油,加油,再加油.呵呵?
( Tue, 31 Jul 2007 15:22:41 +0800 )
Description: 今天看到别人的博客,记录了很多生活的点滴.回想自己,是不是也因该写一点记忆的东西呢?生活真的有很多琐碎的事,需要自己去记,以后就用这种方式和大家分享自己的喜忧哀乐.也要记录点自己该记的东西.
( Thu, 8 Mar 2007 10:09:41 +0800 )
Description: 城市概况
抚州市位于江西省东部。全境地貌概括为 “七山半水两分田，半分道路和庄园”。全市土地总面积1.88万平方公里；人口370万，现辖临川区和南城、南 丰、黎川、崇仁、乐安、宜黄、金溪、资溪、广昌、东乡10个县。
人文背景
抚州具有2200多年的悠久历史，自古文风鼎盛，名贤辈出，是举世闻名的“才子之乡”。早在唐朝，著名诗人王勃在他所写的传世名作《滕王阁序》中，就发出“光照临川之笔”的由衷赞叹。唐宋八大家，抚州据其二：王安石、曾巩，另有词坛父子晏殊、晏几道，被誉为“东方莎士比亚”的伟大戏剧家汤显祖，南宋心学大师陆象山以及现代被誉为中国物理学界“四大名旦”之一的饶毓泰，无产阶级革命家李井泉，书法家舒同等一大批先贤名流，灿若繁星，彪炳史册，使临川人杰光耀中华，泽惠后人。
才乡由来
从宋太宗太平兴国四年至宋度宗咸淳八年，临川先后有129人考取监生，205人考取贡士，525人考取举人，446人考取进士。进士中，北宋138人，占32.58%；南宋308人，占67.42%。中榜人数之多，在江西各县名列前茅。尤其是嘉定十六年一次考取12人，宝庆二年一次考取18人，咸淳元年一次考取22名，占全国录取进士总数的4%、6%和7.33%。“儒林传为美谈，公卿耸观，朝野震动，盛称临川为人才之乡。”（董震《东发日钞》）宋代临川人通过科举踏入仕途，有2人官至宰相，2人膺任节度使，4人官拜御罚?7人官任尚书、侍郎，10人担任知府、刺史，俱各政绩显著。特别是晏殊、王安石，不愧为“临川才乡”的出类拔萃的人物。同一时期，还有王安礼、王安国、王雳（世称“临川三王”），谢逸、谢过（世称“临川二谢”），危稹、危和（世称“临川二危”），陈郁、陈世崇（世称“临川二陈”）和汪革、饶节、邬虑、欧阳辟、俞国宝、邓名世等一批文人才士，在诗、文、词、赋上的成就也很高。
明朝临川的人才先后有213人考取监生，364人录取贡士，302人乡试中举，166人进士及第。通过考试，先后有383人入仕，其中御史4人，巡抚总督1人，尚书侍郎8人，布政使3人，知府27人，知州21人，总兵、守将11人，担任同知、知县的，则多达136人。入仕人数有宋代130人的2.9倍。职官中，有中央的，有地方的；有文臣、有武将；有内政，有餐交；有义士，有诤臣。人才结构的群体性和多样性，“比之两宋，有过之无不及”（李绂《临川县志》序）。前有陈、罗、章、艾南英四人饱读经书，博学多才，所作时文风靡一时，是誉满江南的“四大才子”。邱兆麟与祝徽、帅机并称为“三大名士”。
千年“才乡”逢盛世，新秀蔚起看今朝。1985年3月，中宣部主办的全国性刊物《半月谈》，首先披露了《“才子之乡”才子多》的消息。1986年9月3日，新华社播发了《“才子之乡”才子多》的电讯；12月3日，《江西日报》刊出了《寄自“才子之乡”的报告》。1988年至1989年，《江西日报》又先后发表了《“才子之乡”才子辈出--临川今年高考千人中榜奥秘》、《临川才子知多少》等系列报导。1988年11月3日，《人民日报》发专稿，全面介绍临川重视教育，培养人才的经验，使“才子之乡”名闻全国。
“临川文化，华夏奇葩”。这是1992年11月在北京人民大会堂举行的《弘扬中国临川文化暨兴建汤显祖文化艺术中心》新闻发布会上，文化部常务副部长高占祥的题词。在这次会上，冯征代表中国炎黄文化研究会指出：“临川文化是华夏文化中的一朵奇葩。”
旅游推荐
麻姑山风景区：
麻姑山位于江西省南城县西部，距县城4公里，因麻姑仙女祥于此而得名。麻姑山为三十六洞天之二十八洞天，七十二福地之十福地，洞天福地兼而有之，国内罕见。被称为“天下第一楷书”颜真卿《麻姑山仙坛记》碑竖立在碑廊中央，是我国书法历史上的一块丰碑。
潭湖风景区：
潭湖风景区位于南丰县城东南部，距县城18公里。湖面面积6175亩，山林面积1.7万亩，山上林木茂盛，覆盖率达98%。景区内自然生态环境优美，气候宜人，空气清新，水质清澈无污染，冬暖夏凉，素有“小庐山”之美称。这里被定为全国生态经济示范点和省水上运动定点训练基地。
大觉山旅游区：
大觉山旅游区位于江西省东部边缘的资溪县境内，大觉山野生动植物资源丰富，分布广，被专家誉为“天然氧吧，全国罕见的动植物基因库”。境内山青水秀，山峦苍郁峻拔、溪流清澈萦回，自然风貌原始，空气清纯，新鲜、气候舒爽宜人，以全国罕见江西第一的绿色植被，引起国内外等专家关注，被誉为“生态王国，华厦翡翠”。
中国罕见的丹霞地貌—太极岩
太极岩位于宜黄城南13公里处，是一个被多位专家认定，为全国罕见，江西独一无二的丹霞地貌风景区，占地约1230亩。太极岩风景区共分为三大景区、19个景点：一是以雄踞中央的太极岩石巩，四周拥有18座山峰，各具形态，形成18罗汉拜观音的典型大自然景观区；二是以石巩义泉寺，简称石巩寺为中心的佛教文化寺庙景观区；三是以观音坐莲、铁牛推磨等景观组成的佛教园林景观区。
尼众道场——金山寺
金山寺地处进贤、临川交界，因金山出金，迄今已有一千多年的历史，始为赣东名刹，是方圆百里三大名刹之一。金山，一峰突起，山势如百鸟朝凤，瑞气升腾，白云如烟，缕缕不断。金山寺主建筑群有：山门、天王殿、钟鼓楼、大雄宝殿、藏经楼、法堂、禅堂、佛学院、教学楼僧舍、客堂、斋堂、放生池等。王安石游金山寺，其《金山寺》诗云“金经高处寺，一兴白云观，树木有青意，江山如故人”。
江南第一漂：
丹霞地貌，景观造型独特，人文景观十分丰富，经江西省旅游规划设计院鉴定为一级旅游资源等级，现被评为国家AA级旅游风景区。紫霄溪漂流区共有人文景观13处，自然景观25处，十余华里水面，两岸丛山峻岭，山如黛墨，水流曲折，被中科院旅游研究中心主任石建国称为：“江南第一漂”
小庐山军峰山风景旅游区：
军峰山主峰海拔1760.9米，诸峰罗列俯伏，如大将誓师，故称军峰， 军峰山主峰直插云霄，是抚州市最高山峰。周围有龙翔、应仙、着棋、香炉诸山峰，绵延15余公里，气势磅礴。峰巅有约80平方米平地，早在宋代就建有石殿。“讲经台”、“炼丹石”、“净手池”等是军峰山有名的古迹，更有“着棋峰”等许多异彩纷呈的景点。 ( Wed, 7 Mar 2007 10:43:51 +0800 )
Description: 实 习 报 告
一.实习目的 通过生产实习了解液压的基本知识和企业发展的动向，在这个基础上把所学的机械专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 二.实习时间安排及内容
07.1.5上午实习企业文化及企业管理制度,岗位职责学习,然后下午在软管车间(1.5~1.12)实习,接下来分别到硬管车间(1.13~1.20)),大金工车间(1.22~1.24).小金工车间(1.25~1.27),仓库(1.29~2.5),技术部(2.6~2.10),销售部(2.12~2.16),在各个部门的实习告以段落. 三.实习达到的目标
通过了解各个车间的生产流程和生产工艺,使实践和理论有效的结合起来.能辨认简单的接口,知道常见软管的结构,为以后销售做一点基础准备. 四.实习详情
在软管车间,熟悉软管生产流程和生产工艺,制作软管工艺流程为:下料----剥胶----清洗----装配----扣压----压力试验----清洗----检验----包装.软管总成由两个软管接头一根软管组成,能掌握软管接头的拆分,软管车间的设备一般包括,扣压机,切割机,剥胶机,试压机,螺母收口机等.在软管实行无尘化管理,对精度和清洁要求高.当在确定软管长度时,必须考虑到软管总成公差.软管总成公差是+/_软管总成长度的1%,另外,液压软管遵循SAE标准,最多可收缩4%.这1%的公差和4%的收缩(总共5%)在确定总成长度时,必须考虑在内.
在硬管车间,了解硬管生产流程,生产制造流程工艺为:下料----弯管----去毛刺----焊接(配焊和烧焊)----清洗----试压----清洗---喷漆----包装,主要设备有切割机,弯管机,激光焊接机,氩弧焊接设备,螺母预扣机,试压设备,清洗设备等.弯管工艺是根据工艺流程来确定,弯管人无需考虑回弹参数,工艺卡参数已包括.
在大金工车间,加工生产流程是根据工艺卡的流程来确定,小下料,然后对毛坯进行加工,加工是根据图形工艺卡进行,车,钻,孔,刨,磨等工艺,有些产品根据图形工艺卡的要求,经过钳工划线来控制尺寸,有些是根据操作人经验自己完成划线这步骤的,加工完成后去毛刺.质检.在生产过程中,是通过环规(通规和止规),塞规(通规和止规),游标卡尺,万能角度尺等测量工具来检验产品.
在小金工车间,批量生产管接头加工流程是根据图形工艺卡来确定,小金工的生产流程和大金工密切相关,很多产品都要同时经过大小金工车间处理才能完成的,它的检验产品的精度方法和大金工相似.
在仓库,仓库是各种物资周转储备的环能,同时担负着物资管理的职能,它的任务是:保管好库存物资,做好准确,质量完好.确保安全,收发迅速,面向生产,降低费用,加速资金周转.仓库品种有二万多种,根据不同品种代号,有规律的排放.电脑也储存了一份储放编码,方便查阅和摆放.
在技术部,了解企业优势(快速响应,优质服务),知道怎么防止管路的泄漏技术,样机布管的方法,了解额定压力,最大
