五粮液(000858)销售策略上要坚持"1+9+8"并加强团购
作者: 来源:光大证券 日期:2009年01月06日
声明：本公司网站提供的任何信息仅供参考，投资者使用前请予以核实，风险自负。在本文作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价的证券没有任何利害关系。 推出新品，重点在五粮液老酒、1618和1995： 09年的销售产品的重点将放在五粮液老酒、六和液、1618和1995（专卖店特供）上，这几种酒都是定价300元以上的高端酒。其中以价位较高的1618逐步取代饮用型五粮液，取代后，"五粮液"主要品种有52°、39°和1618。 预计"五粮液"2008年的销量可达到1万吨，而09年的销售仍然是控量保价为主，销量不会有大的增加。公司年份酒每年的销量可达到500-600吨，但其交予金六福运作，公司可得利益有限。 销售策略上要坚持"1+9+8"，并加强团购： 在销售策略上要继续坚持"1+9+8"的战略，做好一个核心"五粮液"产品，并做好"9+8"的系列酒，扩大中档酒的销售，弥补高档酒销售不足的情况。 重视终端，加强对大型客户、团购等定制酒和专供酒，扩大对团购的市场份额。对于出厂价高的品种销售以及团购的销售奖励较大，最高比例达到了4%。 解决关联交易尚未考虑进出口公司： 公司收购了普什集团等与白酒相关的资产。对于收购进来的业务，大部分都是"两条腿走路"，既有对股份公司的业务，也有对外的业务，五粮液会要求其先完成对股份公司的业务，之后再考虑对外销售。做到对五粮液"依靠而不依赖"。但另一块关联较大的进出口公司的事宜，公司目前并未有具体的解决方案出台。 盈利预测： 我们对公司主要预测假设为：1）"五粮液"08-09年销量大约1万吨；2）由于新品的开发和推出，销售费用率和管理费用率没有明显下降，分别保持在10.5%和6.8%左右。08-10年EPS预测为0.49元，0.61元和0.68元。公司未来看点主要在于对进出口公司的关联交易解决和股权激励，目前公司方面并未有明显的举措，我们对其投资评级仍然为"增持"。 12月18日，我们参加了五粮液一年一度的经销商大会。了解五粮液今年的经营销售情况和对未来的筹划。 销售品种重点 五粮液在大会上明确强调了，09年的销售产品的重点将放在五粮液老酒、六和液、1618和1995（专卖店特供）上，这几种酒都是定价300元以上的高端酒。其中以价位较高的1618逐步取代饮用型五粮液，取代后，"五粮液"主要品种有52°、39°和1618 另外，公司也计划推出一款酱香型白酒，扩大产品覆盖力度。不过由于酱香型白酒的生产和储存时间影响，我们预计此品种短期难以成为公司新的利润增长点。 五粮液在300元以上价位的高端酒品种上主要有52度和39度"五粮液"、1618、老酒等，五粮春和五粮醇虽然销售较好，但价位在100-200之间，在200-300元的品种上缺乏具有足够竞争力的品种。五粮液未来的利润增长仍然主要靠高端酒的拉动。从产品来看，公司的重点仍然在五粮液、1618、1995、五粮春、五粮醇、六合液。 由于公司要陆续推出新品种、加大对高端酒和团购酒的投入，而且在行业景气度下降的背景下，加强营销也成为必然选择，因此09年的销售费用难以下降。 预计"五粮液"2008年的销量可达到1万吨，而09年的销售仍然是控量保价为主，销量不会有大的增加。公司年份酒每年的销量可达到500-600吨，但其交予金六福运作，公司可得利益有限。 销售策略 在销售策略上要继续坚持"1+9+8"的战略，做好一个核心"五粮液"产品，并做好"9+8"的系列酒，扩大中档酒的销售，这也是在经济不景气影响下采取的必要措施。加大广告投入，鼓励中高端销售，弥补高档酒销售不足的情况。 在销售策略上，公司侧重重视终端，加强对大型客户、团购等定制酒和专供酒，扩大对团购的市场份额。公司在北京、成都、上海、广州等地专门组织了团购队伍，以积极参加大型、有影响力的赞助活动等方式来扩大团购销售。 我们从公司在大会上对经销商的年终奖励上就可以看出，公司对于出厂价高的品种销售以及团购的销售奖励较大，最高比例达到了4%。 其他事项 目前公司已经着手解决股份公司与集团的巨额关联交易，收购普什集团等与白酒相关的资产。对于收购进来的业务，大部分都是"两条腿走路"，既有对股份公司的业务，也有对外的业务，五粮液会要求其先完成对股份公司的业务，之后再考虑对外销售。做到对五粮液"依靠而不依赖"。但另一块关联较大的进出口公司的事宜，公司目前并未有具体的解决方案出台。 盈利预测 根据对公司的调研，我们对公司主要预测假设为：1）"五粮液"08-09年仍实施控量保价策略，销量大约1万吨；2）由于新品的开发和推出，销售费用率和管理费用率没有明显下降，分别保持在10.5%和6.8%左右。我们对公司08-10年EPS预测为0.49元，0.61元和0.68元。公司未来看点主要在于对进出口公司的关联交易解决和股权激励，目前公司方面并未有明显的举措，我们对其投资评级仍然为"增持"。 【
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珠三角职业教育将建“1+9”基地
2010-06-13 16:06　浏览次数
2 我省安排专项经费做大做强省属职业院校 南方日报讯(记者/谢苗枫通讯员/郑蔼娴)昨日,笔者从省教育厅获悉,今年我省将安排专项经费用于省级职业技术教育示范基地投资,做大做强省属职业院校。
　　 去年出台的《珠三角规划纲要》要求,建设集约化职业教育培训基地,面向更大区域配置职业技术教育资源,把珠江三角洲地区建设成为我国南方重要的职业技术教育基地。省委、省政府随即多次就打造南方重要的职业技术教育基地开展调研和论证。今年5月,省委、省政府《关于加快经济发展方式转变的若干意见》再次提出,以职教基地建设为抓手,推进职业教育发展壮大工程。
　　 目前,我省确定了珠三角职教基地1+9(即一个省级职教基地和珠三角九个市级职教基地)的发展思路,并鼓励各地因地制宜开展职教基地建设探索工作。
　　 本报今起推出先行先试,打造南方职业技术教育基地(发展篇)系列专题,敬请关注。
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2011年07月05日10:55　
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　　记者日前获悉，泉州开元寺内1300多年树龄的古桑将有望通过GIS"移植"到电子地图上，使林业管理部门能够在图上实现对古树的动态管理与病虫害防治。通过与基于SuperMap GIS的福建省地理信息公共服务平台的对接应用，福建省森林资源管理地理信息系统、古树名木地理信息管理系统等将为福建全省的林业与园林资源管理、规划分析与决策、应急防灾指挥等提供重要的科学依据。
　　据了解，目前福建省基础地理信息中心已通过福建省地理信息公共服务平台实现与国家测绘局、福建省交通厅、福建省林业厅、福建省园林局以及莆田市的成功对接。基于SuperMap GIS软件构建的福建省地理信息公共服务平台是国家地理信息公共服务平台的一个省级分节点，也是面向政府、公众和行业用户构建的开放式信息服务平台。该项目负责人向记者介绍，这一平台采用了"一张图"的区域信息资源共享与应用模式，能够将福建省电子地图与人口、法人、宏观经济数据及政府各部门专业数据进行有效整合，统一为福建省各级部门提供可视化的决策分析和数据共享服务。
　　进入"十二五"， 构建"数字福建"地理空间框架，加快推进地理信息公共服务平台和数字区域建设，已成为福建省信息化发展的重要内容。福建省地理信息公共服务平台是"数字福建"强化信息基础设施建设、构建覆盖全省的信息共享体系的重要载体，随着"数字福建"、"数字国土"、"数字海洋"等项目的实施，福建省地理空间信息开发与利用都实现了质的飞跃，为省内深入开展地理信息服务建设创造了条件。记者在6月28日召开的"2011"SuperMap GIS自主创新与应用福州研讨会"上了解到，福建省地理信息公共服务平台以省级公共平台建设为核心，未来可实现向上衔接国家公共平台、向下延伸至市级公共平台，从而进一步发挥地理信息的保障服务作用。而在与研讨会同期举行的"第一届空间数据挖掘与地理知识服务国际学术会议"上，
)也作为主办单位出席，重点展示了SuperMap GIS软件在福建省地理信息公共服务平台建设中的重要成果。
　　当前，福建省的地理信息公共服务建设正不断走向深入，特别是在公共服务平台省市互联互通方面将在国内率先实现突破。今年4月，由国家测绘局、福建省测绘局、泉州市人民政府三方共同投资建设的 "数字泉州"地理空间框架国家试点节点项目正式启动，引起了业内的广泛关注。分析人士认为，泉州市地理信息公共服务平台是福建省地理信息公共服务平台子节点，由于同是基于SuperMap GIS软件构建，二者将实现更为更快捷有效的互联互通，这也将成为全国首例省市互联互通应用，有利于实现国家、省、地市、区县等多级协同服务，也有利于促进"数字福建"地理信息公共服务平台"1+9"（1个主节点+9个地市级节点）模式的进一步发展、加快实现省内所有省市的互联互通建设。
　　地理信息公共服务建设是我国信息化发展的基础和重要支撑。作为国内致力于第三代地理信息共享技术研究与应用实践的专业GIS企业，超图软件一直积极投身于我国的地理信息公共服务平台建设。自今年4月始，超图软件主办了覆盖全国六大省会城市的"2011"SuperMap GIS自主创新与应用系列研讨会"，促进了各地地理信息应用与服务保障水平的持续提升，掀起了国内新一轮的地理信息公共服务建设热潮。而作为系列研讨会的最后一站的福州研讨会，不仅为福建省提供了领先的地理信息公共服务平台解决方案及应用经验，也进一步加强了超图软件与当地机构、部门在地理信息应用开发领域的合作，为早日实现"数字福建"打下了良好基础。
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　　记者日前获悉，泉州开元寺内1300多年树龄的古桑将有望通过GIS移植到电子地图上，使林业管理部门能够在图上实现对古树的动态管理与病虫害防治。通过与基于SuperMapGIS的福建省地理信息公共服务平台的对接应用，福建省森林资源管理地理信息系统、古树名木地理信息管理系统等将为福建全省的林业与园林资源管理、规划分析与决策、应急防灾指挥等提供重要的科学依据。　　据了解，目前福建省基础地理信息中心已通......
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