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【创业经验】新手开店做什么好-教你赚钱才是王道
(2011-03-05 11:35:19)
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分类： 新手开店到底该卖什么？应该很多人都有这样的疑问。关于开店的第一个念头就是卖什么能赚钱，于是就有了新手们千篇一律关于卖什么的提问和广告发布者的各种各样铺天盖地的忽悠新手的广告。 网店货源 到底该选什么呢，充值业务！就拿去百度提问来说，10个***里面可能就有8个以上会说新手适合从虚拟的做起，然后下面可能就是说的天花乱坠的推广词，什么月入几千什么信誉几钻的，听起来真的是很动人，三人成虎，一个人这么说还有些怀疑，两个人，十个人，百个人，每个代理商都这么说，你信不信？这时候
一些反对的声音也变得不那么明显了，心里就有了一种感觉，哇，原来充值这么好，别人能做到这样我为什么不行，再头脑一热，就扑进来了。 结果怎么样呢？有的人成功了，做的很好，有的人做不下去，选择放弃了。但不管是成功还是失败，大概有80%以上的人心里都会想，上当了，原来这行业不是那么好做的，充值的利润低的可怜，软件代理又那么多，自己就好像大海里的一滴水，想与众不同脱颖而出，太难。 这个阶段就是决定生死存亡的时刻了，坚强一点的选择坚持下去，意志薄弱的可能就放弃了，在心里就恨上了充值行业，觉得自己是被骗进来的。或者继续坚持下去的那些人，也像前辈那样大肆宣扬代理的好处多多，吸引更多的人进来。我发过很多类似的帖子想告诉大家不要那么盲目，可是人就是这样，还是有看不见的。一个人的成功，似乎就可以抵消掉10次失败的负面影响。 那么充值到底能不能做呢？当然可以，不然我也不会说这些了。但是必须得调整自己的心态，这行不是无限大的金山银山，只要进来的人都能挖到宝，也更不是什么骗人的，它就是一个普普通通的行业，跟其他的没有什么区别，一样的需要努力，一样的也会失败。如果你只是抱着发财的态度而来，那么可以说，恭喜你，离失败不远了。 新手开店做什么好，我还是会建议充值业务，但并不是因为它能赚钱，更不是因为很简单就能做好，推荐新手做这个的原因有几点。 一：操作简单。淘宝***东西有自己的一套流程，没卖过东西之前很多人并不了解，如果是卖需要物流的商品，完成一笔交易可能需要10多天的时间，这中间会发生什么变故谁都说不好，实物也最容易有退货退款，商品质量等等的交易纠纷，作为一个新手，你有信心应对这些突发状况吗？但是充值业务就没这些麻烦，虽然也会有退款之类的问题，但是虚拟商品一经发货概不退换这个道理大家都懂，如果不是真的有问题或者是遇到恶意买家，没人会故意为难你。 二：无需压货。虚拟商品交易时间短，几分钟之间就可以完成交易，方便卖家熟悉操作流程，即使买家忘了确认最迟3天钱就能到账，没有资金周转不过来的困扰。而且这东西也不需要库存，买家随拍随充，没有压货的风险。 三：需求量大。有人说网上开店卖充值的太多了，再开还能有生意吗。开着店的人是不少，中国有13亿人，开充值店的能有几亿？用手机用**的又有多少？每个月可以充一次话费，买一次点卡，充一次会员…，但是有多少人会每个月固定买3件衣服？充值的利润是很低，低的可怜，可是能赚钱的未必都是高利润的。别人卖一件衣服赚几十，你可能要卖掉上几十张充值卡才能赚到这些。但是能成交一件衣服需要多久时间，在两家店信誉差不多的情况下，衣服不会比充值卡更好卖，而且如果把这一笔笔交易换成信誉，又比那一件衣服要多多少。 四：轻松方便。上面才说了充值不好做现在又这么说貌似有点矛盾，其实不是这样的，开家实物店，你要拍照，修图，要对每件商品都很了解，买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西，这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品，东西没问题了再谈价格，然后还要包装好，跑快递公司，在忐忑不安中等待商品运到买家的反应，一个不满意说不定还要退换货。做充值就简单多了，只需要把商品上架之后，到各个论坛发发贴灌灌水顺带给自己打打广告，买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价，买个自动充值软件就更省事了，连联系都不需要，你要做的只是为自己店铺宣传而已。 五：投资小利润大。这个只是针对代理来说的，不是充值。投资小，最贵的充值软件300元钱一套，每天想网上开店又找不到货源的人那么多，开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多，这些都是潜在客户，为什么不能想办法把他们变成你的客户呢。如果你是一个性格开朗，朋友多多，喜欢聊天的人，轻而易举就可以胜任，就算做不成生意也锻炼了自己的口才和交际能力。如果你像我一样也是一个既不开朗又不擅长和别人打交道的人，想提升下自己吗，来试试吧。在赚钱的同时还能磨练自己，一举两得。
六：以上所做的比较都是充值和卖实物的比较，还有一个代销没考虑。代销也是代理，卖别人的东西赚中间的提成。软件代理是自己可以用的同时也能卖公司的软件，赚充值钱的同时也可以赚软件提成，既然都是代理为什么不选择软件代理呢。不过如果你非要认为代销的商品要比软件好卖的话，这条也可以不考虑。 综上所述，我不知道这些理由对别人有没有说服力，但是至少，它说服了我。
一直不知道该怎么称呼这行业，所有的商品统称为虚拟商品，淘宝管做这些的店主叫做虚拟卖家，做的是充值的业务，同时又能代理软件。在某些人眼里，做虚拟充值的甚至就=骗？人的，是很不靠谱的东西。可能因为虚拟这个词太过虚拟了以至于让人觉得没安全感，觉得不是正当行业。其实虚拟也只是相对于实物的一个称呼，网络本身不就是虚拟的嘛，能说所有上网的人都是骗子吗？移动营业厅也充话费，网吧报亭也卖点卡，又能说这些地方都是骗子据点吗？这些虚拟的东西每个人都要用，是不是可以理解成为骗？子的帮凶了？话费这些东西又看不见摸不着，凡是看不见摸不到没有具体形体但是又真实存在的东西，我觉得都可以称为虚拟的。真要咬文嚼字的话，虚拟并不代表虚无，虚空，它是实实在在存在的东西，一样要花钱买不是从天上掉下来的，不是在下水道里捡的，更不是什么用不正当的方式，所以以前有那样这样想法的人，摘掉你们的有？se眼镜吧，这行业没那么不堪…… 行业是没有高低贵贱之分的，只要努力去做，哪个行业都能创出一片天空，行行出状元，这句话谁都知道，但并不是人人都是状元。师父领进门修行在个人，成与不成还是看你自己。很多人在咨询的时候都会问我，能不能赚到钱，你赚了多少钱，关于这类的问题我其实真的是不想回答的，不确定的因素太多了，换句话说，你能不能成功，这个问题是需要自己问自己，自己肯定自己的。我怎么能替你决定呢？
只要努力就一定能成功，这句话看起来有点像废话，但其实就是这样子，不要不屑，努力这个词。你真的可以理直气壮的说做到了吗。至于我赚没赚到钱，不想回答这个是因为没意义，不管我赚没赚到钱，对你来说没任何影响。如果我说的夸张一点，或者继续引用其他人的成功例子，哪个代理软件能赚到多少多少钱，也许这样更有说服力，更加吸引人。以前因为一件事跟我爸讨论过这个问题，我爸说，对顾客来说信心很重要，如果你对自己的东西都没信心，别人问你怎么样的时候，含含糊糊的回答，凑合，还行，这样的回答怎么能说服顾客呢。我一个阿姨家是开店的，在她口中只要是自家店里的东西，永远都是最好的最棒的别地方买不到的。虽然很夸张不过也是一种宣传手段吧，-
因为效果的确很好。可惜我学不会这招，我总觉得，过于夸大事实的推广，跟骗?人有什么区别呢，所以我也不想说这些言过其实的话，我只会告诉我的每个下家，没有什么东西是一定赚钱的，也没有什么东西是赚不了钱的，做的好的人大有人在，你行不行要看你自己。我们都要知道一点，这世上是没有什么捷径的，想要比别人更先到达终点，就必须要跑的比别人快！ 我一直认为一个最好的上家不一定要成功，对于一个新手来说，最需要的是周到的服务。很多店铺都会送一些所谓的独家推广秘籍作为软件的赠品来吸引买家，所谓的独家秘籍也不过是网上一搜一大堆的推广方法，搞这种噱头很没意思，如果真的是独家的，他又怎么舍得会给你？至于那些推广方法我也认为只要知道了自己能做到的去做一下就可以了，没必要当成什么制胜宝典来看，因为那只是别人的经验。有些人可能会觉得，为什么他说的我都照着做了，效果还是没他的好呢，别人做的再好那也是别人的东西，人家的成功经验是靠人家自己的理解总结并且实践可行的，如果不适合你又不会变通的话，学的再好那也只是模仿，克隆，可以借鉴，但是完全的模仿是不可能成功的，举个不恰当的例子，明星脸很多吧，很多人一辈子就专门去模仿一个明星，学的再像有什么用，难道能取代真的？实践出真知，真理是可以拿来反复推敲的但创意却越独特新颖的越好，一种推广方式因为好所以才广为流传，但经过数以万次的使用之后，还能保证有当初的效果吗？ 推广并不仅仅是只针对虚拟充值，所有的行业，只要你开店都需要去推广宣传，跟现实世界一个道理，小时候最痛恨的事就是广告时间永远都比电视剧多。你的店默默无闻，东西再好，价格再低，别人都不知道这个店的存在，怎么能有生意？ 上面说的至少还是愿意去学习的人，还有很多新人，开了家店可能就这么挂着什么都不去做，或者嫌麻烦只是简单的打下广告，然后就开始抱怨没生意，抱怨自己做充值上了当，抱怨淘宝对小卖家政策不好等等之类的，甚至有些人就放弃店铺了。看到这些人我心里就感觉又生气又很难受，难受是因为大家都是怀着一样的心情，一样的希望进来的，最好也能带着这种心态一直做下去。生气是因为有点恨铁不成钢的感觉，不从自己身上找找原因，把问题都归结于外界，最气人的买家就是这种，出了问题把自己推的一干二净，一口咬定就是卖家的错，身为卖家出了问题当然要第一时间出来解决，就算责任不在自己也要帮忙，但是如果问题就出在买家那里，对方还坚决不相信，这样就根本没法沟通，更别说去解决，真的很无奈。如果遇到了这种买家，再联系下自己，就知道这种行为有多不好了。出了问题第一反应就是先检讨自己，确定自己做的万无一失之后再去检查外界原因，这样不是就能做到更加问心无愧了。 奉劝一下新手朋友们，不管选择哪一个行业，都不要盲目的投入，对于别人的话不要随便的听之信之。同样一句话被10个不同的人说出来可能就是10种不同的感觉，这时候你要相信哪个呢？最接近真实的就是10种说法都去听一听，然后提取比较真实的相近的再总结出来，也许你这个结论，就是标准***也说不定。金斧子银斧子再好不如自己的铁斧子用着顺手（嘿嘿，不过要真的有机会拿到金斧子银斧子当然不能错过了，到时候把斧子一卖，谁还砍柴啊，学会变通），人都是一样的心理，总觉得别人的比自家的好，其实适合自己的才是最好的。 分享
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新浪公司如何寻找到货源？
怎样才能寻找到适合自己创业的货源？
这是是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业
能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。我在
网上开店有一段时间了，也了解学习了不少，就总结了自己的看法和意见，希望能给大家带
来些方便。为个人电子商务出力，希望能够为网上开店新手有所帮助。
选对产品就发大财！要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网
上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选
择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还
要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些
少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，
广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便
宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才
能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果
你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY 店铺。特色
店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，
喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成
为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口
碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。
任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这
里也就应用了专业化的相对创新策略。
根据自己对淘宝的了解和学习，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：体积较小：
主要是方便运输，降低运输的成本。具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独
具特色或者十分时尚的。价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上
购买了。通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达
到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。同时网上开店要也要注意遵守国家法
律法规，不要销售。法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽
品、毒品。假冒伪劣商品。其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和
抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些
大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，
同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。
但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不
会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
大批发商：一般用百度、GOOGLE 就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不
足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的
回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客
户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。
订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。
收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
刚刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取
客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按
照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但
说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一
般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看
别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
关注外贸产品或OEM 产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的
贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4 折，这是
一个不错的进货渠道。买入库存积压或清仓处理产品也是一个比较不错的办法。因为急于处
理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，
然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你
要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一
些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚
至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家
而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，
细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价
格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。
新手开店进货第一步要做什么？（教你怎样进货）
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发表于 2010-11-10 07:12
█★新手刚开店到底做什么好【新手必看】教你如何找个好老师★█ 在这里我给您最真实的回答，如果是刚开店的新手，我建议先做虚拟，为什么呢？因为做实物的话，没有信誉，你的宝贝再好，一来信誉低的店铺排在垫底人家根本也看不到；二来即便看到了，这么低的信誉谁敢买啊？但是做虚拟就不一样了，做虚拟可以快速的提升你的信誉，安全一点的话一个星期就可以上钻，在这皇冠遍地的淘宝里，没有几钻的信誉你是根本生存不下去的，有了信誉，你想做什么都可以啦，如果有好的货源，你也可以改做实物，
说真心话，我也是从新手过来的，我觉得刚开店的新手做虚拟是最佳的选择了，我10月1日开的店，现在已经2钻了，赚了4000-5000，以后应该还会越来越多，我的上家做了半年，现在一个月有1W多的利润了！我还要继续努力！我不会像有些人那样吹嘘一开店就能月入过万的，那不真实，我真的想不出，做什么能够如此快速的提升信誉，还能一个月赚这么多，您如果有更好的方法请您告诉我，谢谢！ 而做虚拟的话我建议做
捷易通
，可能有人会问，充值软件不是有很多吗？易赛、第五代都是啊，为什么要选择捷易通呢？理由很简单，在这么多充值软件当中，
只有捷易通
被淘宝
授权为淘宝
天下金牌理事！
成为淘宝
虚拟行业唯一认可
的高端品牌！
这就足以说明，充值软件虽多，
获得淘宝认可的也只有捷易通！
而且捷易通也是获得工商局认可的！
反观易赛呢，前段时间还被工商局取消了提成，大家总不希望自己代理的软件将来被取消了提成吧？另外易赛只有一级提成，卖家很容易赚到提成就不管下家了，而捷易通是有二级提成的，至于其它软件根本就没有竞争力！ 300
的投入就有机会让你
月入过万
为什么不试试呢？给自己一个机会，将来不会后悔！！！ 做捷易通有什么优点呢？！ 优点《1》投资少：终身只需300元、再无后续费用！ 优点《2》商品多：全国各地话费、腾讯各类业务、各种游戏点卡！ 优点《3》无风险：没有库存、无需担心积累货源！ 优点《4》利润高：销售一套提成190元，你的下家卖一套，你还可以提成40，卖N套，你就可以提成40&time N！ 优点《5》信誉快：做充值这一行是淘宝信誉来的最快的，保守点一个星期上钻！ 优点《6》易上手：简单易懂、全程指导、不懂就问、随时解答！ 代理虚拟，卖的不光是软件，最重要的是服务！一般来说，买了软件之后您还得去实践去应用，新手在开店过程中也会越到各种各样的问题，这就需要上家的耐心指导了，如果上家收到钱后不管不顾，刚开店的新手们要走很多弯路的，往往也就丧失了坚持的信心，所以上家的售后服务很关键的哟！ 软件都一样，但如何找个好上家才是最关键的！！！
一、时间：看他是兼职还是专职，兼职肯定时间有限，有时可能回答不及时，这个也是重点，兼职只是赚点钱就算了，而全
职可是靠他来生活的，我想大家应该都很明白他们之间的区别吧！
我是全职的8:0022:00都在线！ 二、耐心：好的上家总是会很耐心的帮你 ，你有什么不明白的地方，总会很耐心的解答！
我很有耐心！
三、要看他的业务水平和软件的应用以及熟悉程度！
对于从事电脑工作的依此担魏挝侍舛疾皇俏侍猓lt;/font
四、人品：人要比较真诚、厚道、实在！
要想做好生意，先做好人！
五、责任心：有些卖家都是收钱前热心，收钱后，不管不问，售后是一点保证都没有！
对我来说，不管做人还是做事，讲
的就是诚信二字！
六、千万不要贪便宜，越是便宜，那您的售后就越没有保证！
我做全职的我知道！
七、不要选择皇冠级别的卖家或者信誉太低的卖家！
因为我是有亲身体会的，皇冠卖家都没有时间来搭理你，因为他们太忙了！信誉太低的卖家，他自己都不懂，又怎么教你呢？ 本店郑重承诺： 在本店代理软件之后，大家就是
、兄弟、姐妹
了！我会负责店铺装修，教您如何安全快速的提升信誉和推广店铺以及捷易通的方法，全程跟踪一对一指导，一步一步带您走上正轨，包您满意！以后您要是在经营店铺过程中有什么不懂的或者遇到什么困难尽管来找我，只要是我能帮到的，我一定会想办法帮您解决！做到
终身售后服务
！以后大家有了什么开店的心得、信息随时都可以相互交流，共同把我们的店铺做大做好！***不成仁义在，您如果不想买也可以交个朋友，以后您要是也开了店，我也会来捧场的，朋友也是一种财富，不管做人还是做生意讲的就是
二字！！！ 我是做全职的
8:0022:00
都在线的，
我的店铺
，扣扣1572479165，
欢迎您前来咨询！亲们的支持是我前进的动力！
GMT+8, 2011-8-5 04:59.
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