BEATBOX是一种文化、是窮人創造的藝術，用MOUTH一样做我們自己的RAP
( Thu, 4 Sep 2008 20:13:42 +0800 )
Description:
1 HET HAT(简单的WATER) K~HK SHHK HKHK SHHH
K~HK SHH SHH [Het]HS [Hat]HS
K~HK SH[E] HKHS H[HA YI NE] KM
K~HK SHH SHH [Het]HS [Hat]HS 2 BY HUM(土豆上有视频,去听) BY HUM-难度:★★☆☆
PART1:K~HSHH KHKHK SHHH x 2 PART2:K哈 S哈啊哈啊哈啊 K(KH) S哈啊哈 K哈啊哈 S哈~
PART3:WU~~HK RHH K~HK~RHHH x 3 KHHK RHH KHKHK R哈啊哈 [-.-] 3 DON'T STOP(土豆上也有) PART1..[don]~[E]~ [stop]~ R PART2..K H c S K H H c S H c ..K H c S K H H c S H c ..K H c S K H H c S H c ..K H c S K H H c S H c PART3..(PU)K [don] S K [stop]~ S K [ER]~ S K[don] [stop] S H c ..(PU)K [don] S K [stop]~ S H c [ER]~ S K[don] [stop] S H c ..(PU)K [don] S K [stop]~ S H c [ER]~ S K[don] [stop] S [SSA.KE]~ ..(PU)K [don] S K [stop]~ S H c [ER]~ S K[don] [stop] S H c PART4..K H C S K K K K S H C ..K H C S K H H C S H C ..K H C S K H H C S H C ..(PU)K [TA]~ S [don] [stop]~ 提示.在这里.[括号]里的大写字母代表拼音的念法. 那[括号]里小的就是代表英语的念法了..
恩还要注意的是..PART4的 K K K K..得用双连KICK.. 4 4元素(全是欧谱) EARTH Bm - Bm - Pf - M - Bm - Drdr - B - pf - sip bm - bm - pf - M - bm - bm - bm - bm - bm Bm - Bm - Pf - M - Bm - Sip - Sip - Sip - Bm - Bm - Pf - M - Bm P - Pf - Uh - Pf - Drdr - B - Bm - Bm - pf - M - Bm B - B - B - B - Bm - Bm - Pf - M - Bm - Siiiiip Bm - Bm - Pf - M - Bm - Bm - Bm - Bm - Bm - Bmmm Siiip - sip - sip - sip - sip "H?Come on" Bm - Bm - pf - M - Bm - Pf - uh - Pf - Drdr - B - Bm Bm - pf - M - Bm - sip - sip - sip - sip Bm - Bm - Pf - sip - sip - sip - sip - sip - sip FIRE bmm-buh-k-t-t-buh-t-t-buh-t-kah-b-t bmm-b-b-b-k-t-t-buh-t-kah-buh-t-t bmm-buh-k-t-t-buh-t-t-buh-t-kah-b-t *Ro--ro--r-ro--rock the* bmm-buh-k-t-t-buh-t-t-buh-t-kah-b-t bmm-b-b-b-k-t-t-buh-t-kah-buh-t-t bmm-buh-k-t-t-buh-t-t-buh-t-kah-b-t bmm-b-b-b-k-t-t-buh-t-kah-buh-t-t WATER b t b t kch t t kch t kch b kch kch b ts kch
b t b t kch t b [HIT] t kch [HAT] t kch
b t b t kch t [UNNGH] kch b t kch b [ain't it funky] t b kch t t kch t b [HIT] t kch [HAT] t kch
b t b t kch t [UNNGH] kch b t kch b [ain't it funky]
t b kch t t kch t b [HIT] t kch [HAT] t kch
b t b t kch t [UNNGH] kch b t kch b [ain't it] kch [ain't it] kch [ain't it]
kch kch| kch kch| kch kch| kch kch[ain't it] WIND ORSH-ARSH-LASH-LISH-BEAS-AHH-CEDO-AHH-SAI [say in deep whi er] [ORSH] T K KEH T K [LASH] T K KEH T K [BEAS] T K KEH T K [CEDO] KEH T K [POO] T K KEH [When saying POO, say in high pitch] [POO] T K T K KEH T K [POO] T K KEH [POO] T K [POO] KEH T K [From ORSH till the last POO-T-K-PFFT-T-K say all this in fast tempo] [UNOS] KEH T K [DOS] T K KEH T K [TRES] KEH [QUATROS] KEH T K B [ONE] KCH T K [TWO] T K KEH T K POO-T-K-KEH-T-K- TOOKA-TOOKA-TOOKA-TOOKA [Say it from low to high pitch] B-T-K-KEH-T-K TOOKA-TOOKA-TOOKA -TOOKA [Say it from low to high pitch] PAH-KEH-TO-KEBISH-PAH-KEH-TO TOOKATOO-TOOKATOO- PAH-KEH-TO-KEBISH-PAH-KEH-T- SIIIIPPP 5 I CAN SLOW DOWN(土豆还是有) I CAN SLOW DOWN I CAN HOLLOW DOWN I CAN SLOW DOWN I CAN HOLLOW DOWN (b) I (t) CAN (tt) SLOW (t) DOWN (t) I (t) CAN (tt) HOLLOW (t) DOWN (b) I (t) CAN (t) SLOW (t) DOWN (t tt) I (t) CAN (t) HOLLOW (t) DOWN (b) I (t) CAN (s) SLOW (tt) DOWN (s) I (t) CAN (t) HOLLOW (t) DOWN (b) I (t) CAN (b) SLOW DOWN (b)I (b)I KHSHH HKSH KHSHH HKSH KHSHH HKSH 不撒！ 不撒！ 不撒！(b) qugu qugu K~~~~SHHHKS 耳！x3 不撒！ 不撒！ 不撒！(b) qugu qugu
K~~~~SHHHKS 耳！x3 不撒！ 不撒！ 不撒！(b) qugu qugu (b)I(s) CAN (tt)SLOW (s)DOWN ( ) I (s) CAN (tt) HOLLOW (s) DOWN ( ) I (s) CAN (tt) SLOW (s) DOWN 不撒！ 不撒！ 不撒！(b) qugu qugu (b)I(s) CAN (tt)SLOW (s)DOWN ( ) I (s) CAN (tt) HOLLOW (s) DOWN ( ) I (s) CAN (tt) SLOW (s) DOWN 不撒！ 不撒！ 不撒！(b) qugu qugu (b)~~~~SHHHKS 耳！x3 不撒！ 不撒！ 不撒！(b) qugu qugu qugu qugu是搓碟的声音，牙齿咬住下嘴唇然后发这个音就可以了~ 6 铃儿响叮当(土豆找吧) K H PS H H K PS H K K PS H H K PS K K PS HK HK PS H K K PS HK HK PS SS K K PS HK HK PS SSK K PS HK HK PS K K PS HK HK PS H K H PS H K ?~ R K STST PS STST K STST K ST PS STSTST K STST PS STST K STST K ST PS STSTST K STST PS STST K STST K ST PS STSTST K STST K STST K ST K ST PS ST K STST PS STST K STST K ST PS STSTST K STST PS STST K STST K ST PS STSTST K STST PS STST K STST K ST PS ttttt ggoek K H R H H K R H KK K R H H pv~ R H KK H R H H K R H KK H R H H K R KK? R H H? R H KK H R H H pv~ R H KK K R H H K R H K H R H H pv~? 7STAND BY ME (没前奏的,前面鼻音那里自己听去,哈哈) When the night (BASS) (T) (K) (BASS) (B) (K)has come (BASS) (T) (K) (BASS) (B) (K) (D/BASS) (D/BASS) (BASS) (T) (K)
And the (B) land (K)is dark (BASS) (T) (K) (BASS)
And (K)the moo(B)oon (K) (BASS) (B)is (K)the on(B)ly (K) (BASS) (T) (B) light (K)we'll see (BASS) (T) (K) (BASS) (B) (K) (D/BASS) (D/BASS) (BASS) (T) (K) (BASS) (T) (BASS) (T) (B)No, (K)I (B)won't (BASS) (T) (K) (B)e (K)afraid (BASS) (T) (K)
(B)no, II(K)II won't (K) (BASS) (T) (B)e (K)afraid (BASS) (T) (K) (BASS) (T) Just (K)as lo(B)ong (K) (BASS) (T) (B)as (K)you sta(B)and (K) (BASS) (T) (B)y (K) me,(BASS) (T) (K) (BASS) (T) (B)(K)
so Darling darling stand (K) (BASS) (T) (B)y (K) me (BASS) (T) (K)
O(BASS)(K)OH stand (K) (BASS) (T) (B)y (K) me (BASS) (T) (K) (BASS) (T)
Just (K)as lo(B)ong (K) (BASS) (T) (B)as (K)you sta(B)and (K) (BASS) (T) (B)y (K) me K是INWARD K SNARE _ T是HI-HAT，B是KICK，BASS就是贝司音罗 8 MY PONY(欧谱,我个人认为很详细) -YEWW TS A PF TS A B-YEWWw-TS B-YEWWw-TS B-YEWWw TS A PF TS A B-YEWW TS B-YEWW TS B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW =================================================== B-I'm just a B-bachelor B-YEWW-TS B-YEWW-TS
I'm just a bachelor B-I'm B LOookin' for a B-artner B-YEWW-TS B-YEWW-TS
I'm looking for a partner Some B-wo e who B-nows how to B-ride B-YEWW B-YEWW Someone who knows how to ride B-without even BF-allin' off (pause) Without even falling off ==================================================== B-YEWW-TS Gotta be compatib le B-YEWW-TS B-YEWW-TS
Gotta be compatib le B-akes me to my B-limits B-YEWW-TS B-YEWW-TS
Takes me to my limits Girrrrrllll when I b-break you off, B-YEWW-TS B-YEWW-TS
Girl when I break you off I B-promise that you won't B-wa a get off (now go stright to the courus)
I promise that you won't want to get off ==[Chorus]========================================== B-If you're B-horny, B-YEWW-TS If your horny let's PF-do it B-YEWW-TS
Let's do it B-Ride it B-YEWW-TS Ride it my PF-pony B-YEWW-TS My Pony My PF-saddle's B-YEWW-TS My saddle' PF-waitin'B-YEWW-TS
waiting B-Come and B-YEWW-TS
Come and jump PF-on it (from here go solo lol) example below
jump on it ===================================================== B-YEWW TS A PF TS A B-YEWWw-TS B-YEWWw-TS B-YEWWw TS A PF TS A B-YEWW TS B-YEWW TS B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW ===================================================== 9 BREAK IT DOWN (这个我只听过,但是音频忘了哪里找到的,我这里也没了) 一求 X8~9 Break it Dow KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHHKHS思 KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHH Break it Dow [Break it] H可S [Break it] H可H可 S思~ [Break it] H可S [Break it] H可 [Break it] S思~ [Break it] H可S [Break it] H可H可 S思~ [Break it] H可S [Break it] H可 [Break it Down] KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHHKHS思~ KkHHS KkHHHHSHH S KkHHS KkHH Break it Dow K词义求S K词义求S词义求 K词义求S K词义求S思~ K词义求S K词义求S词义求 K词义求S K词义求S思~ KkHHS KkHHHHS思~ KkHHS KkHHKHS思~ KkHHS KkHHKHSHH KkHHS KkHHKHS思~ K午哈啊 S哈啊 K啊哈K啊 S哈啊哈 K午哈啊 S哈啊 K啊哈K啊 S哈啊哈 K午哈啊 S哈啊 K啊哈K啊 SS哈啊哈 KK啊哈 S啊哈 [K啊哈KK S哈啊哈] ----这快可能错...KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHHKHS思~ KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHHKHS思~ K(B)督的 s喝的 K(B)的K(B)的 s喝的的 K(B)督的 s喝的 K(B)的K(B)的 s喝的的 K(B)督的 s喝的 K(B)的K(B)的 s喝的的 K的K的K的K的S思~ KkHHS KkHHKHSHH KkHHS KkHHKHS思~ KkHHS KkHHKHSHH KkHHS KkHHH HHH HH HHH X4~6 KHH SK HHH SHH KHH SK HHKSHH KHH SK 喝HH SHH KHH SK HHKSHH K哈 SK HHHH SHH KHH SK HHKSHH K(B)HH K(B)HH K(B)HH SK K(B)HH SK(B) ?HH SHH K(B)HHSK(B) HHK(B)SK(B) X3 K(B)HHK(B)HHK(B)HH KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHHKHS思~ KkHHS KkHHHHSHH KkHHS KkHH Break it Dow 这里的中文你们读的时候 别把他们读成原来的音 要把他们读的 短 大概音 都出来了 大家在音乐里找找 比谱更准确的吧 ( Thu, 4 Sep 2008 20:06:23 +0800 )
Description:
机械音
这是一种特殊效果的元素，通常被用于一些段落中间来增添好听的程度，它的形式也很多
它的发音：有很多种做法， 基本原理是利用口腔的各部分互相摩擦产生震动的效果来体现出来 一、RIMSHOT的口型，然后把舌头向上颚顶住，用力吹气，同时发出各种声音，这里说的发出声音就是 嗓子的声音，你可以做出各种想做的声音，高低配合起来的话，就会有类似机器人行动的那种效果了 二、用上面一排牙齿咬住下嘴唇，这样你用力吹气的话，就会有“副”这个音出来了，嗓子发出由低至高的 声音，这也是模仿机器的效果的 暂时想到这几种，其实机械音的自由发挥空间是很大的，很大程度取决于你的发明
练习重点：多听一听别人的，多想一想机器人的声音，没必要刻意练习，这个音很随意 BASS
这种乐器相信大家都听过吧，音色也很浑厚，放在BEAT中配合起来，效果很棒
它的发音：可以分为鼻音和嗓音两种，不过共通点是，都是利用摩擦喉咙区域来实现，大家可以找一下平时“咳嗽”的感觉，是不是会感觉到喉咙中有摩擦呢，OK，下面再继续持续这个感觉，把这个声音持续做一下，有些感觉了吧，接着我们可以把嘴由大至小，再由小至大的扩张再收缩，从而达到一个浑厚的效果
练习重点：鼻音和嗓音的BASS区别并不大，想区分其实很难，只要你领悟了BASS音发音的基础，你就可以自己去研究了，这个音的用处比较多，大家可以着重练习一下
( Thu, 4 Sep 2008 20:05:44 +0800 )
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B-YEWW TS A PF TS A B-YEWWw-TS B-YEWWw-TS B-YEWWw TS A PF TS A B-YEWW TS B-YEWW TS B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW =================================================== B-I'm just a B-bachelor B-YEWW-TS B-YEWW-TS
I'm just a bachelor B-I'm BLOookin' for a B-artner B-YEWW-TS B-YEWW-TS
I'm looking for a partner Some B-wo e who B-nows how to B-ride B-YEWW B-YEWW Someone who knows how to ride B-without even BF-allin' off (pause) Without even falling off ==================================================== B-YEWW-TS Gotta be compatible B-YEWW-TS B-YEWW-TS
Gotta be compatible B-akes me to my B-limits B-YEWW-TS B-YEWW-TS
Takes me to my limits Girrrrrllll when I b-break you off, B-YEWW-TS B-YEWW-TS
Girl when I break you off I B-promise that you won't B-wa a get off (now go stright to the courus)
I promise that you won't want to get off ==[Chorus]========================================== B-If you're B-horny, B-YEWW-TS If your horny let's PF-do it B-YEWW-TS
Let's do it B-Ride it B-YEWW-TS Ride it my PF-pony B-YEWW-TS My Pony My PF-saddle's B-YEWW-TS My saddle' PF-waitin'B-YEWW-TS
waiting B-Come and B-YEWW-TS
Come and jump PF-on it (from here go solo lol) example below
jump on it ===================================================== B-YEWW TS A PF TS A B-YEWWw-TS B-YEWWw-TS B-YEWWw TS A PF TS A B-YEWW TS B-YEWW TS B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW TS A PF TS A B-YEWW B-YEWW B-YEWW
( Thu, 4 Sep 2008 20:05:06 +0800 )
Description:
PS：我写的全是韩谱，更有的是我自己编写的，因为我没怎么看过谱子，所以大家见谅了 4BEAT K H S H
K K S H
S K S H 8BEAT K H S H H K S H
K H S K H K S H
K K S K S K S H
K H S H K K S H 16BEAT K H H K S H H K H H K H S H H K
K H H K S H H H H K H H S H H H
K K H H S H H H K K H K S H H K 基本的连贯段落 K H H H H H H H S H H S H H S H
K H H K S H H K H K H H S H H K K K H K S H H S H H S H S H H K
K H H K H H S H K H H K H H S H K H H K H H S H
K K S H H K S H KK K S K H K S H K K S H H K S H KK K S K H KK S H 4~16BEAT每个的第一个都是基础的，后面的是我变化的，可以帮助练习
基本的连贯段落中，都是可以循环的，也就是说，连续的做任何一组，都会成立 象一些比较知名的段落，其实并不需要谱子，只需要把这些歌曲的歌词记下，然后再去了解歌曲的节奏，然后把这两点综合起来，就会成功了，当然，如果有必要的话，我会把一些谱子写出来的 现在多数新人遇到的普遍问题就是：我练完基础该练什么？4~16BEAT我已经会了，那我还要练什 么呢？
这个问题很好解释，起码如果问我，我会回答你：想练什么就练什么！
这并不是气话，而是实话
BEATBOX这种东西，是非常随意的，也就是我们经常提到的FREESTYLE，如果每个人都照本宣科的学习，那么，我估计全世界也不会出现任何的高手，那就不是BEATBOX了 其实，练会基础后，还有很多练不完的东西啊，不单单是“四元素”、“STAND BY ME”、
“MY PONY”这些，你可以自己选择自己喜欢的风格，两倍说过‘BEATBOX是用嘴巴做音乐’他说的很正确，确实是这样，你可以把你自己喜欢的歌曲用BEATBOX做出来，你甚至可以自己用BEATBOX混音，做出自己的曲子！ OK，其他的我就不多说了，希望对大家有帮助，也希望中国的BEATBOX发展起来！ ( Thu, 4 Sep 2008 20:04:23 +0800 )
Description:
K H S PF PS PSH 等等等等等的音 你觉得!!是不是学得已经差不多呢 是不是 讨厌!!了练音了呢 也是不是该换换拥有自己的BBOX 不用急 我马上教你 一种换气方法 学会了就象跟水里的鱼一样 得到无限呼吸 大家都知道K H PF PS PSH等得音是吐的 当然大家也知道无气R 还有弹舌 那些都是不吸气的 那么这个大家也肯定也知道 S R 刷碟 口xiao刷碟 的音都要吸的 现在有多种方法!!! 换气的 我们来说第一种 不断吸 不断换 第一个!! k h s h k -里面的 S 是吸的 这个是属于快节奏的换气 记得 一定要吸小一点!! 第2种 我一般会用到的 就是一连续的 喷音 但是 最后发觉会 感觉一个S根本满足不了 !! 那么就要运用一个新手的错误 一般的新手 刷碟的 的时候都要吸非常多的气 那么我就运用这个错误来li 补 这个不够气的状态 !!!! 还有 在B的途中突然转 Breaking 的音乐 因为大家也知道 Breaking那种音乐 一般来说是 K +怪兽音 可能有人说 这样怎么换气嘛 !!! 虽然K是喷的 但是我们动动脑子 想想 这个不行囖 我们就换内吸大鼓吧 这种OK吧 内吸大鼓 +怪兽音 又可能会有人说 吸太多了怎么办 那就换正常的K囖 还有很多很多种方法 我就不一一说了 应该BBOX这东西 一开始我就死背谱子 - -!到现在变了一种即兴的 东西 写错的可以批评 毕竟自己才玩了1个星期- -! 掌握了换气的技巧 跟长生不死没什么分别 但要保持节奏的稳定 还有肺确实没气了再换(指的是第2种方法)
( Thu, 4 Sep 2008 20:03:48 +0800 )
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RIMSHOT R（这个音我不知道韩和欧的区别，所以就不分开了）
这个音的作用和小鼓（S）的作用相似，但发音方法和使用范围都有差别，也可以理解为特殊的一种小鼓
它的发音：吸气的轻声“可”，拼音读法为“k”，但声音要细，意思就是嘴唇不要张太开
练习重点：轻声不代表不用力，这个音依然是要把气吸进肺里的，根据口型的不同，可以做出不粗细不等的效果，可针对不同段落做不同处理 这个音在整段的BEATBOX中，对换气很有帮助，可以和小鼓搭配使用，有些新人说RIMSHOT比小鼓还难学，我认为，这就要针对到个人了，就象我一直不会CLICK ROLL.....其实从整个BEATBOX的音来看，这个音是仅次于H音的第二简单的音，因为完全没有难度可言，也没有需要掌握的要领，可以这么说，会吸气，舌头会卷，会说“可”就可以做的出了，如果觉得难的话，则可以暂时放弃这个音，因为这个音对于做整段的音乐来讲，用到的还是没有小鼓多的 下面，我顺便讲一下由RIMSHOT引申出的一个音，这个音练习起来会感觉有些奇怪，或者有的朋友也觉得难，但是它的应用范围是相当的广泛的，至于名字，叫法不一，所以就不说名字了，我暂时用RN来代表一下
它的发音：利用RIMSHOT开端部分的声音，用舌头两测贴在上颚，讲舌头中间的空气用力“嘬”出来（这里我解释一下“嘬”这个词，北方的朋友也许会看的懂，南方就不一定了，具体定义我也说不清楚，总之是用舌头两边把中间的空气包围起来，然后用力释放），发出的音类似“咯”，也有类似“嗑”
练习重点：先练会RIMSHOT，这个音要自己钻研，因为无论是用文字或是用音频视频，都无法正确表达出这个音的发声方法 RIMSHOT和RN这两个音，都是BEATBOX的重要元素，所以不要轻视它们。
( Thu, 4 Sep 2008 20:03:12 +0800 )
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喝水音和水滴音两种音，大家要分开理解 喝水音 我个人认为更贴切的叫法应该是“倒水音”，因为人喝水出不了这种声音，只有倒水的时候才能发出这声音 它的发音 很多朋友都被一个词给误导了，那就是“下弹舌”，其实，它指的不是用舌头用力敲打下颚，因为即使你用劲力气敲打下颚，依然出不了多大的声音，所谓喝水音，就是“闭气的弹舌”，舌头部分的动作和一般的弹舌完全一样，不同的是，做喝水音时嗓子要憋住气，也就是闭气 如果会CLICK ROLL的朋友就能很快理解“闭气”这个词的意思，就是完全不让嗓子出气，只靠口中的空气来做，然后，牙齿方面没有特别的动作，只是轻松的张开嘴就可以 练习重点 可以说这个音的重点就在于掌握“闭气”，弹舌很简单，很快就能掌握，会了闭气，就能轻松的做出喝水音了~ 水滴音 这个音其实很少会用到的，只是针对个人喜好来看的一个音，在FAITH SFX的MV“OH MY”中有出现 它的发音 一个字“古”，但要读轻声，然后尾音要上漂，尽量让声音保持在喉咙后部发出，就是那种“靠后”的感觉，这个音没什么可讲的，纯属个人喜好音 个人见解 我做这个音的时候不是说“古”，而是“锅”，这也纯属个人习惯，因为我觉得“锅”有水滴落入水池中扩散的感觉
( Thu, 4 Sep 2008 20:02:26 +0800 )
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BEATBOX的元素很多，不只是鼓，还有其他很多很多的东西，重要的是，能体现出自己的STYLE，有些特殊的音，你是学不会的，也不要为学不会而郁闷，因为那是各人自己创造出的东西 首先，入门的知识就是：大鼓，钵，小鼓，我们来分析一下，在分析之前，我先说一下，我会把韩谱和欧谱都写出来，不过我对欧谱认识很少，个人建议要按欧谱来学，因为欧谱的音符比较形象，也好记 大鼓：韩谱K 欧谱B 我们对它应该是很熟悉的，大多数歌曲的基本节奏都是由它来做的，具体在架子鼓中的位置，我就不说了，因为个人认为这个知识对于我们没有必要了解，可以参考一些鼓的知识来看 它的发音：可以有两种理解，一是字母B，二是中文“不”，它们的共通点是，都要发轻声，而且不要用肺里的气，而是要用口中的气，用嘴唇爆出来 练习重点：开始练的时候，不要加任何的鼻音或嗓音，要记住，轻声不代表不用力，嘴唇闭的用点力 钵 ：韩谱H 欧谱T 这个元素很难说，因为各地的叫法都不一样，不过，只要明白是什么就行了，没必要深究，属于辅助作用，但不要小看它，在节奏中，它起到的作用很大，衔接时是必不可少的 它的发音：非常的简单，可以说一听就会，就是发轻声的“次”，如果会拼音的话，就是拼音里的“c" 练习重点：单独这个音来讲，完全没必要练习，需要练习的只是它和其他音的衔接 小鼓：韩谱S 欧谱P 和大鼓一样，也是组成基本节奏的关键，这个音又分为好多种不同的子音，分吐气和吸气两种，也是练习的难点，不过，当掌握后将会很顺畅 它的发音：因为它的分支很多，所以我会在其他文章中单独讲，在这里，我只讲一下基本的S发音，基础的S音是吸气的，它可以发“扑”、“批”、“破”和类似的音，练习的方法是，嘴唇要闭紧，然后开一点小缝隙向里吸气，要很用力的吸，利用嘴唇摩擦发出“扑、批、破”的音，听上去很难，练的时候也不简单，这个音要反复的练习，才会做出效果 练习重点：1，不要怕气不够，因为初期气肯定是不够的，当练习熟练后，自然就会掌握呼吸的节奏了 2，吸气一定要充足，有力，这样音才会浑厚 3，要自己多钻研，这个音能教的只能是皮毛，真正的东西要靠自己 基本上，这3个音是BEATBOX的主导，练会了这3个音，你就可以打出几段漂亮的节奏了！ ( Thu, 4 Sep 2008 20:01:30 +0800 )
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If your mother only knew ! KHKH K If your mother only knew KHK KKKK If your mother only knew That you was tryin to get with me KHK KKKK If your mother only knew R R KHKHKH K If your mother only knew She'd probably throw R You out her home R You'd probably be up on apartments all alone R If your mother only knew R ? ? This is the tricky part The beat, and the chorus, at the same time KHK K KHK K K KHK I(K)f your Ps(mo)ther KK(on) K Ps ly knew K(ly knew) SHKK KSHK I(K)f your Ps(mo)ther KK(on) K Ps ly knew K(ly knew) SHKK KSHK I(K)f your Ps(mo)ther KK(on) K Ps ly knew K(ly knew) SHKK KSHK I(K)f your Ps(mo)ther KK(on) K Ps ly knew K(ly knew) S Ya'll don't think I'm doin' that shit? Ya'll don't think I'm doin' that shit? You think it's some other shit going on? I'm go a slow it downI'm go a slow it down a little bit so y'all can hear the pronunciation on everything I'm saying Check it out I(K)f your Ps(mo)ther KK(on) K Ps ly knew K(ly knew) SHKK KSHK I(K)f your Ps(mo)ther KK(on) K Ps ly knew K(ly knew) SHKK KSHK WIND ORSH ARSH LASH LISH BEAS AHH CEDO AHH SAI 毆死 阿死 賴死 溢死 必死 害 吸YO （发音中文化） [PA]H S H [A]H S H（B）H S H [JI,NO] S [SA] (BOM) H S (BOM) H H S 重复一变 [wuno]S H [破]H S H [缺s]S [怕扑咯] K 1 S H 2 H S H K H S、嘟古嘟古嘟古 K H S、嘟古嘟古嘟古 [怕]K SK [A] R (PA)K 嘟古嘟古嘟古 [怕]K SK [A] R (PA)K 吸...!! []这个口号里面的代表原声.念就可以了 ()K这个口号就是.边念.边发出K 然后剩下的dugudu dugudong这些都是按发音就可以了 (BOM)就是用鼻子发的声音 这个是英文版的
毆死 阿死 凹儿死 溢死 必死 害 吸no oh the [怕]H可 SH可 [大]H可 SH可 [比]H可 SH可 [XI.NO]S[ta]
(bu)K H可 S(bu)K H可H可Sh （bu)k H可 s（bu)K H可 s（bu)k [五啊]SH可 [破死]SH可 [反丝]S [阔佛]sh可 K[ONE]s H可[TWO]H可 S H可 (BOM)K H可 S(BOM)K K 1 S H 2 H S H K H S、嘟古嘟古嘟古 K H S、嘟古嘟古嘟古 [怕]K SK [A] R (PA)K 嘟古嘟古嘟古 ( Thu, 4 Sep 2008 20:00:39 +0800 )
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这两个音可以算做一个音，只是嘴型不同罢了，它们是吐气的小鼓， 作用来讲，可以说超过S音，因为这个音可以和鼻音或BASS音一起做
它的发音：发声方法类似大鼓，但嘴型是上嘴唇包住下嘴唇一点的，最关键的一点，上面一排牙要贴在上嘴唇上，然后在吐气的同时顺势向下滑，咬到下嘴唇上（不要太用力，不然会出血的XD），声音是“扑副~~”之所以加重“副”，是因为这个“副”发轻声，而且要稍长一点，当然这是针对初期练习者而言的，当练习熟练之后，就会发现这个音其实很干脆，很短，但是声音很响
练习重点：轻声的F一定要做，不要只做吐气部分，也可以把F改为拼音的“sh”（湿），初期练习时不要太心急，这个音要比S音稍简单，但想做好也不是很容易的哦 PF这个音的音符，好象没有韩欧之分，这个音符还是比较形象的，可以直观的了解它的发音方法，这个音在比较高阶的技巧中，使用相当广泛，比如“IF YOU MOTHER ONLY KNEW”、“MY PONY”等等，都要用到这个音，本人就非常喜欢用这个音，因为当你练久了就会发现，这个音要比S音的音色要正一些（当然也是针对不同段落的）
( Thu, 4 Sep 2008 19:59:36 +0800 )
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CRAB SCRACH
这个音是要用手来配合的，但是可以放心，并不影响拿MIC，和BEAT配合起来做，非常好听，是来源于DJ打碟的一种技巧 ，不知道的朋友可以去搜索一下“DJ--Q~BERT”这个人，听一听他的打碟，会对你有很大帮助
它的发音：把手的4个手指弯曲（没必要到90度），拇指伸直紧夹，用嘴做出“O”字型，对准拇指和虎口夹出的缝隙吸气，声音会根据吸气的力道大小而改变，吐气的时候说的“秋克秋克”，用吸气的方法说出来
练习重点：没必要太用力吸气，也不要急于加入BEAT，掌握要呼吸的节奏后，再适当的加入BEAT
这个音可以利用“吸舌头”的方法做出很快的SCRACH效果
VOCAL SCRACH
这个音还是比较普遍的，大家都应该在各种歌曲中听到过，它也是来源于DJ打碟的一种技巧，原理就不多说了，是将黑胶碟片按一定规律搓动，做出效果
它的发音：抓住吞咽东西的时候那个压住喉咙的感觉，发出“OWO~OWO”的声音，快速的VOCAL SCRACH，是利用“igada”或“ibada”这样的读音做出的
练习重点：这个音，不是单独的一种效果，对DJ有些了解就会明白，它是利用歌曲中的某句话甚至某个词，搓动碟片使声音变化、回旋，从而达到效果的，所以，我们做这个音的时候，完全可以加入自己想加的词，文字的表达是比较不方便了，我随便写一个“HE~OWO~HELLO，MY~OWO~MY~OWO~NAME IS SI~OWO~SI~OWO~SIX”，HELLO，MY NAME IS SIX，这句话你们可以想象一下加入VOCAL SCRACH的效果 其他的还有几种比较好用的SCRACH，作用是用来衔接两段BEATBOX，在这里我就不详细讲述了，因为很简单，大家可以寻找相关的视频来学习
( Thu, 4 Sep 2008 19:53:54 +0800 )
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一、对于新手来讲，最重要的是什么？
答：当然是基础，大鼓、小鼓、钵，还有其他的一些基础音，会了基础，才有实力去问鼎中级甚至高 级的技巧，基础中，不但包括的是各个音色的发音方法，也包涵其他的东西，比如：基本的节奏感，音准等等。
　　这个问题中我要阐明的是：你要确定你真的会了基础音，有些朋友经常会问“你练到什么程度了？”然后有些朋友就会回答“我基础已经会了”，真的会了么？不尽然，因为我已经在各个视频网站中看到了太多的新手急于求成的所谓“作品”，音不准、爆MIC、声音不协调等等，甚至节奏紊乱，如果这样也能算会了的话，那BEATBOX真是不值一提的东西了，我并没有别的意思，我在这里这么说，就是把不好听的话留在家里，总比朋友们到外面伤到心的好吧，论坛就是BEATBOXER的家，在这里做的再差也不过分，也没人笑你，可是外行人，或者说不理解BEATBOX的人不会理会你是新手还是什么，他们说的话会很难听，干嘛要去听那些难听的评论，还不如切实的把基础练好，挺直腰杆喷BEATBOX！
二、基础过后，我们要练什么呢？
答：随意！你想学什么就学什么，就看你的能力了，如果真要勉强说学什么的话，那就是模仿高手们 的作品，不过也没必要非要模仿的，只不过这也是一种提高自己的途径，途径很多，不只这一种 的，练的东西越多，自己的东西就越充实，到了能FREESTYLE的时候，你会很厉害！
这个问题中我要阐明的是：没必要因为“基础学会之后学什么”这个问题而困惑，迷茫，BEATBOX是很FREE的，我们不要照本宣科，当然，象高手、前辈们求教是提高自己的捷径，但自己的研究和钻研，是要胜过任何一个教学的！这点大家一定要深信不疑，走捷径不等于完全把任务交给别人，我们想想，中国早期的BEATBOXER们，他们在练习过基础后又能向谁求教呢？他们曾经迷茫过么？当然！只是，他们醒悟了，之所以我一再不出视频教学什么的东西，就是不想把大家困在一定的范围，视频教学有很多，但它并不是我们学习BEATBOX的唯一途径
三、谱子？
答：这个东西，真的是一个“没必要的必要因素”，为什么这么说？所有的东西都看谱子来的话，你 会一无所获，到头来依然只是模仿，要说有用，在初期，它还是可以为我们加深对音符的印象做出贡献的，但谱子也是人写的，没有歌就没有谱，自己想出好听的节奏，自己做出好听的曲子，是比看任何谱子都好的练习！
这个问题中我要阐明的是：看谱没错，但要结合自己来看，当你对谱子产生了依赖，你就什么都不会做了，那样反而更可怕，那意味着你永远也成不了高手！
　　这些东西，都是我想了很久一直没说的话，最后一句话：要自信！要钻研！要突破！
( Thu, 4 Sep 2008 19:53:02 +0800 )
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不进肺R
　　说到不进肺R就不得不提到进肺R，所谓不进肺R就是用嘴巴做进肺R的那个动作，通过舌头的摩擦发出R的音。但是，不吸也不吐。
　　不知道你们看不看的懂，我（成成）表述能力不好，请多多见谅。
　　原文： 　　聚会交流因该注意的地方
　　我们学BEATBOX的最喜欢的就是出去交流聚会了，太爽了。玩的非常高兴，但是玩的太过火了也不行，嗓子受不了。因为一直在R或者S，所以吸进的细菌也就很多，上个星期和朋友出去交流，在KTV里3点玩到7点半，然后去川音玩，玩到晚上12点回去。回家的时候那个累字不能用言语形容，结果第二天早上起来重感冒，输液4天！
　　其实也没什么，主要是成成我身体太差了，以后要好好锻炼身体了不能光锻炼嘴巴。说回来，就是叫朋友们，别玩得太累了，适量就好。
　　原文：
( Thu, 4 Sep 2008 19:52:11 +0800 )
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一、BBOX的简介
　　beat-box 全称 Human beatb-box 一种出现不到10年的新兴hiphop元素在近年才在中国活跃起来。关于B-box的起源，用平常的用语解释的话 可以理解为有beat的箱子。70年代美国的黑人们背的乐器意思就是beatbox或是boombox。可是黑人仍然没钱买乐器，他们没有乐器，所以他们就拍着爵士鼓，到处走着做用嘴来做beatbox，慢慢把beat研究出来，更拿beat开始做RAP。所以有了HUMAN这个词到了今天，就叫HUMAN BEATBOX。所以beatbox全称应该是HUMAN BEATBOX。
　　HUMAN BEATBOX是以HIP HOP而从新开创出来，也是VOCALPERCUSSION的一种，这个也是battle文化的一种。
　　国外一些著名的 beatboxer 有：Rahzel，Killakella，doug e，fresh，Biz markie，Poizunus，Ke y_Muhanmmad 等。
　　二、学习beatbox
　　打击乐器的发声艺术很自然的被人们所接受，他们从小就能用嘴制造出很强烈的声响，后来才知道这种东西叫beatbox，是一种很流行的东西。可是，不是每个人都会发现这种艺术的。 　　这篇文章是为那些beatbox的初学者而准备的，但只是其中的一部分： 　　【学习指南】： 　　阅读过我们beatbox指南的人，都会跟随着发出一些不同的声响。当你能发出一声类似键盘的声响，你就开始基本理解了，如果一开始你的声音发的不是很好，没关系，继续练习和试验。也不用很努力的要求自己的声音像音频器放出来的一样；每个人都有他独特的声音。最后，我想说我们没有完全一样的嘴巴和发声系统。 　　【听beatbox】
　　你尝试去听大量的beatbox对于你的学习是非常重要的。保存大量beatbox的音频资料，尤其是原版的资料，合格的音像资料和一些beatbox的MV。尽量买全beatbox的录音。之所以说听beatbox对学习很重要，是有原因的： 　　第1，这能给你在娱乐表演的时候提供灵感。很早很多人都听了Rahzel的“if your mother only knew”，他们就开始模仿。这能激发你去学习beatbox。 　　第2，你能知道谁是beatboxer的权威。有人可以告诉你他们很棒，但是在你正面听他们的时候，大概你还不知道真正的beatbox权威是什么样子的。 　　第3，听一些类型的录音能帮助你理解不同风格和技巧的beatbox。最后，在下意识里，从beatbox的录音中，找到稳固的深入的beatboxing的声音。这样，能帮你得到打beatbox的时候正确的心态，还能让你的beats发音变的更自然。 　　【看现场表演】 　　尽量看一些beatboxing的现场表演。如果你看到异常精彩的表演，这能激发你更进一步创作beatbox的灵感。同样能告诉你如何在舞台上，在这种气氛下，对着听众表演beatbox，然后逐渐养成怎样做更好的beatbox的心态。也告诉你的朋友，因为当他们看了一场好的演出，同样会支持你，并对你从事的这门艺术感兴趣，从而对你的成长的发展有帮助。总之，如果你有朋友也决定要学习beatbox，那么你们两之间的竞争就开始了 　　【模仿和创作】 　　很多人一直反对模仿其他beatboxer，但是模仿对初学者来说，是一种很有价值的工具。
　　首先，可以为目标做准备，学习复制精确的韵律细节或beat样式。也通过模仿有了学习的标准。你是否能准确的复制beat能体现你的能力高低，因此来帮助你提高能力。但是记住，简单的复制别人的一套是不可取的。就像Kela提出的：“就像两个DJ有着一模一样的唱片”完全脱离自己的探索，而一味的复制其他beatboxer。主要的，你是在卧室做beatbox而不是在舞台上。可是，现在你真的想学习一些知识，给你的朋友们留下深刻的印象，还是没有问题。存在创造性的基本上更多的是寻求到适合的好的beatboxer，向他人学习，如果他帮助你就学习，但是你要创立自己的风格。一开始，不要害怕，努力尝试新东西。这才让你真正的做beatboxer。 　　【讨论】
　　在讨论的时候多提些你需要解决的问题，这时会有很多很棒的beatboxers帮助你。可是在问之前，要知道你要提的问题是不是没有被别人提出来过。或者你也可以在网上的beatbox部落里提一些好的建议。你可以通过跟别人的学习来提高自己的能力。 　　【练习与实践】 　　大概是最好的一条建议：练习与实践。很多beatboxers认为自己做beatbox很多年了，完全是用他们的嘴做发声的练习与实践。经常练习，随时随地：卧室，车里，雨中，街道等。让beatbox成为你第2个天赋。努力试验一种新的声音。别害怕一开始声音不好听，保持这种混乱。一种好的技巧是在现有声音的基础上，就像一个词或一种声音的效果，然后利用你的模仿能力，每天利用特定的时间来试着做新东西，做成完整的新声音效果或beat模式，然后每天或每星期练习。 　　【热爱beatbox】
　　学习了beatbox，你的能力不断的增强，你会像世界上很多其他已经爱上beatbox的人一样的热爱它。这种音乐家的工具让你享受更多快乐，beatbox是与众不同的。
( Thu, 4 Sep 2008 19:51:06 +0800 )
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[ KICK ]
方法：
　　一、发出良好的ba 鼓声音， 压嘴唇在一起。
　　二、用舌头和下巴在口腔内制造出压力，然后把舌头从后向前推，口腔颚同时打开。
　　三、把嘴唇向两边移动，让空气在压力下只有一瞬间可以逃出，这就是ba 鼓的发音。
说明：
　　一、你也可以在发音时适当的增加肺部压力，但是不要过多地用肺部，会有一股空气的余音。
　　二、 如果你没有作出很ba 感觉的声音，你需要适当的放松你的嘴唇一下。
　　三、如果你的发音根本没有ba 鼓的感觉，你要缩紧嘴唇，或者你检查你的嘴唇是不是打开的适中，让空气逃出。另一种方法是发puh的音 然后，取出UH的发音只剩刚开始发的“P”音。那么，它有点像吸出来的感觉。尽最大努力不要发出“UH”的音，也要试图不要掺杂呼吸声或空气噪音。你连得舒服了，你就可以稍微加强唇的力量，同时也让更多的空气在一瞬间逃出就会发出。
　　一个更大声的好像kick鼓（架子鼓里用脚踢的那种鼓）
　　新手在练习基本音K的时候，往往会因为口型和气息没有掌握正确方法而造成音色不佳或无法正常换气新手练习贴士: 　　一、正确的气息，K音的气息源自口腔底部（舌根）发音初始时用手摸喉节上方会有膨胀感；
　　二、灵活的嘴唇，发音时嘴唇由紧闭的状态到张开动作一定要干脆避免上下唇的多次振动（其实K音时嘴唇振得次数越少声音越实）；
　　三、足够的空间感，K音的音色取决于发音时口腔的空间感试着把下巴放松（做张大嘴和甩下巴的练习）发音结尾口腔保持空间使重音形成。
[ SNARE ]
　　S音可能是我们新手们认为最难的一个基本音 发不出或发不好的原因大概有三：
　　一、没有找到真正适合自己的口型（如果你坚持用中间做S音。也好，但我个人认为用嘴角做会比较容易在短时间内学会）
　　二、没有找到真正有效的吸或呼气的方式（用力过猛……头昏眼花）
　　三、没有做到真正地认真，带着思想的练习（在这儿告诫新手们，没有人能够在10天内解决S音 ，坚持练习半个月你就成功一半了） 解决它！
　　以吸气式的S音为例方法：
　　一、回想我们平时做鬼脸或是不怀好意的笑的时候，嘴角是偏向哪边。也可以看着视频教程模仿一下S音口型然后看看哪边是适合你习惯用的嘴角。多数人会很容易找到！其目的是让你找到最适合你控制的面部神经，就好像写字时多数人会下意识用右手。但少数是左撇子…… 找到之后就确定下来。切记！以后都别再改。
　　二、用舌头湿润一下你的嘴唇，嘴唇和面部完全放松，胸腹同时用力吸气（此时的嘴是轻轻闭合的，嘴角略上扬）嘴唇因为气流通过产生滋滋或扑扑声，这个时候 通过第一步找到的适合你发声的那一边嘴角突然打开（可用面部肌肉稍稍带动）是不是已经发出了一声不太响亮的拍击声？刚刚开始的声音是粘粘的，没有弹性的。别担心！刚刚开始都是这样。练习吧！
　　三、练习时要带着思想仔细听自己的声音，突然一下听着感觉对了，就跟着那个感觉走下去。如果觉得特别累或是出现面部胫部疼痛那么你的嘴角打开方式还是有问题。切记是别用力过猛。那样会使肌肉产生错误记忆，更重要是有可能会伤了你的韧带。如果觉得累或是枯燥就带着K音 H音一起练 K H S H H K S H……对着镜子是个好方法。但记住得经常擦擦！
　　发出很好的 are鼓声音，有几种方法可以做到，但这里有两个最常见的方法：
　　第一种，和ba 鼓相似，只有你用你的嘴唇的最前面的一部分，并且压得更紧。（很多的beatboxers放了F、sh在后面，使得整个声音更象 are鼓）
　　另一种方式是把你得舌头带去口腔的后面，有舌头或肺部制造压力。你在做快速b-box的时候要用你的舌头。但如果你要发音同时也要呼吸的话就要有到肺，尝试说pff，使F的音，停一毫秒左右或在发P音之后。在发‘p’音时，你抬起嘴巴的两角，保持紧闭嘴唇会使声音感觉更真实。你也可以用同样的方法去掌控 are鼓在b-box中所需要的不同的清晰度。 [机械类 are]
　　机械类 are鼓,先说ish 随后,尝试ish不加sh的音在后面，只保留刚发音时开头的那一个爆发力的音，要短，有停顿的感觉。你应该在喉咙的后面做那种咕噜的声音，在发音的时候在喉咙用力推。这样就会有一个有力的起始爆发力的音，当你练得舒适了加上sh结束。你就会找到synth式的 are鼓音。您也可以移动咕噜的声音，让他感觉是来自喉咙的低层做低音的鼓声，相反就是高音的鼓声。
[吸气SNARE] 　　吸气SNARE是让你可以在同时吸气并发SNARE音的方法。但似乎很多人被弄迷糊了因为有很多发音方法 / 发音组合正在用同一个名字（SNARE）。这篇文章就是为了帮你区分不同发音和方法并且帮你吹走一头雾水而写的。
　　不同的发音
　　吸气发音，当你吸气时你可以发出五种声音。其中有四种用的是不同的发音方法而第五种则是使用了两种方法的组合。
头四种方法发音使用的是：
　　1.嘴唇（喷气声） - 吸气 Cla ic Snare
　　2.声带（说话声） - 吸气 Hollow Snare
　　3.舌头与硬颚(hard palate) - 吸气 Handclap Snare
　　4.舌根与软颚(soft palate) - 吸气 K Snare
后两项可能不太准确，原文中"soft palate"(软腭)与"hard palate"(硬腭)实在搞不懂是什么。
　　5.吸气Combo Snare，使用了上面第1种和第4种的组合，也就是吸气 Cla ic Snare 与吸气 K Snare的组合。
　　非吸气发音，还有两种吸气SNARE是不能用来呼吸的：
　　1.吸气 808 Rimshot
　　2.吸气 606 Snare
　　这两种声音并没有在这篇文章中提及，但你可以在教导页面中的Inward Snare Drums （译注：指HBB网站）中找到它们的教程。
　　有的人对R音很困惑！其实这个很简单的，舌头放在上面 ，然后吸气。这里要注意的是，气是从舌头的两边走的，不是从上面。一开始会出现Ki的音，这很正常，要尝试调整舌头的位置，就可以出来Ke的音了。还有一点要注意的是，嘴角要拉开。
[HIHAT]
　　H音，打击乐里叫立钗或踩钗。有两种音色，开音和闭音。开音可以无限延长，闭音很短促。通常我们用在BBOX里的是闭音，也是基本音中必不可少的一个。在我们表演或是SOLO时H音起着重要的作用，它用以表现节奏的细腻低音和高音的贯穿。或许我们在练习时它是最容易发的也是让人觉得最简单的音色。在这里我要提醒新手们，别忽视它！对它的练习要像对待S音一样的重视 。H音发不好，整个节奏听起来就会很混沌。要想让你的BBOX赏心悦目？把H音的练习重视起来！
　　练习方法： 　　1、吐音清晰，无论你是哪种发音习惯（“次”音或“滋”音）都要清楚地表现好它们。可以试着录音听听自己的音色是否清晰。
　　2、音长的控制，我个人认为这点尤为重要。在吐音清晰的基础上控制好H音的长度，顿挫感表现出来。发音的收尾要把音停住停稳。
　　3、舌尖的控制，以上两点都要通过控制舌尖来达到。舌尖抵住下门牙，一收一放的感觉多体会特别是在快速连续的H音。大量的练习会让你得心应手。
基础铜锣声
　　这是最容易发的音之一。发Chish（嘘），但这个时候你咬紧牙齿只发出母音，从CH直接发SH不要有任何过渡，这就是基础铜锣的发音了。
[synth式铜锣]
方法：
　　一、synth式铜锣的反的（吸气）发音，把你的舌头前端顶在上颚与牙齿交界的地方。
　　二、保持嘴唇相距半英尺，有力地用嘴巴吸气。
　　三、注意空气在于牙齿和舌头的摩擦同时发出那种小型的“rushing(冲刺)”的声音
　　四、接着，继续有力的吸气,但这个时候，在吸气的时候关上你的嘴唇。就会应该出现那种突然间封闭的声音。
　　发hi-hat的音，这里有很多种方法去发这个音。
一、首先，你可以试发t音。
　　二、你可以在它后面加一点空气的声音，成为ts的音。
　　三、你也可以做TKTKTKTK音，以舌头的中后部去发K的音。
　　你也可以在发“ts”的时候加上呼吸声，就会更像在发t 的音。 [Scratch 搓碟]
scratch 翻译来就是捉碟，我们广东话说DJ磋碟子叫捉碟！scratch有很多种，下面是4种：
　　1、electro scratch最简单的一种只要说quwi quwi就可以了。
　　2、vocal scratch 这是用声音发的一种，一般连接着某个词或句！我不知道用文字怎么表达，总之是用假音说 oa ewi iuwi 之类的。
　　3、crab scratch 这个是用手指的！不过我不推荐用一个手指的那种。推荐用***型手指的那种！
可以拿MIC ***型手指的那种又分为2种：
　　　　1、一种是大拇指在后面哎着虎口那种。
　　　　2、还有另外一种是放在食指前面关节处的。这种crab scratch不难，只要练习就行了。记住一点这种是不可能吹气出来的，是吸气！一些做crab scratch厉害的人，听起来象是吹的。不是，他们只是呼吸控制的好。
　　4、还有最后一中捉碟叫whistle scratch 这种跟第一种差不多，只是嘴型不一样。没多大用处我就不说了。最有用的就是crab scratch了！多看看那个人教加上自己的练习就可以了！
( Fri, 22 Aug 2008 11:10:43 +0800 )
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再次声明，本小说中出现的人物可能现实中的朋友重复，但小说是虚构的，请大家抱着平常心去看这个小说，对小说的人物，可以发表你的观点，但本人不一定要认同，好了，言归正传我们开始 ===== 我是分号 ================================================ 今天下雨，夏季一来也不知道下了多少场雨，我继续在电脑上码着一行行的字: 我姓谢，小时候大家叫我“谢猴子”，因为我总爱上窜下跳。大学时有人叫我“老谢”，这个称呼有两种含意，一种是对我不满的人嘴里发出来的，这个意思我想用不着再行挑明；还有一种，则是因为我做事很讲究策略，是出了名的“有谋之士”的尊称，将我比喻成战国时期的谢武，想想也是一种荣耀。刚出来打工时大部份人都叫我“小谢”，而现在，我听到最多的称呼则是“谢总”，朋友之间则直呼“老谢”。 有人一提到我是白手创业起家，眼神与言语中都充满了羡慕与称赞，甚至可以看得到崇拜；这个世界永远是这样，当你衣着光鲜开着小车呼风唤雨的时候，人们只是看到你成功的充满阳光的一面，却没人能想得到在这些荣耀的背后，又存在有多少的艰辛与磨难，我永远都会记得我坎坷的成功之路，以及我自己亲手创建的事业。 给人打工的日子，我足足熬了八年。 刚出道的毛头小伙子，天不怕地也不怕，脑袋里根本就没有如何生存的概念，“明天”这个词永远都是一种模糊而又美好的感觉，如果要批判的话，用“不知天高地厚”来形容也不过份；幸好，我父母从小就教育我要养成吃苦耐劳的习惯，在经历过很多次求职被人拒之门外大叹“怀才不遇”之后，我开始放弃自己“大干一场”的梦想，沉下心来找寻自己真正能胜任的活，最初的几年里，我做过搬运，睡过火车站，也当过推销员，进过工厂搞库管、做文员，又搞电工，后来还当学徒学电子技术，用一个“杂”字来表示是最恰当不过的了，算是真真正正地体会了一把人生。 开始步入IT这个行业，还是在1994年的时候，我那时已经是个比较合格的家电维修师傅，偶然的一次机会，一个朋友扛了四五台电脑显示器找我修，开出的价格让我这个修一台电视机收个二三十元的技工有些吃惊：150元一台的维修费！我抱着试一试的心理研究了好几天，竟然全部修好了，那时候钱可比现在值钱多了，看着手里几百元哗哗响的票子，我当时就下了一个决心：电脑这行钱好赚，我要进去。 有业界人士开玩笑地说，把中国的IT行业从[90---94年]、[94----98年]、[98-----现在]分为三个阶段，第一阶段是捡钱，只要你能冲进这个行业把生意做起来，钱就象从地上捡一样，到处都有得赚；第二阶段是抢钱，就是指市场竞争已经拉开，大家要努力抢着做生意才能有钱赚；第三阶段是赔钱，意思是说现在IT不景气，竞争太大，一不小心就会全盘皆输。 笑谈归笑谈，却也从侧面反映了中国IT业的发展情况；我通过朋友的介绍进一家公司当技术员的时候，市场还属于“半捡半抢”的状况，总的来说还可以，一台电脑卖出去赚个两三千也属正常。我记得听到的一个笑话是这么说的：一家国际IT大公司曾试着派出一个经理去中国考察市场行情，看中国是否有赚钱与发展的机会，这个经理去了不到一周，马上拍回一封只有六个字的电报：“人傻、钱多、速来”。可见当时中国的电脑普及率有多低，人们很少有懂得使用的，才给了做IT的人赚取暴利的机会，哪像现在，随便一个中学生到了电脑城，张口“DIY”闭口“性价比”，买的比卖的还要专业得多。 我应该感谢拿显示器给我修的朋友与介绍我进这家在业界有一定地位的集团公司的朋友，在这个公司我如鱼得水，由于勤奋与努力，再加上人际关系处理得好，我从普通技术员慢慢晋升至技术部经理，我善于谋略的特长得到了充份的发挥，似乎前途一片光明。 相应的问题也接踵而至，那几年整个IT界的发展完全是跑步前进，各种高新技术层出不穷，很快过渡期就来了，如果有老一辈做IT的相信都深有体会，只要是搞技术的，心里都透着一个字：“累”，似乎每天都有学不完的新东西，而且，技术这碗饭越来越难吃，不断有科班出身的人加入到这个行列来，一个比一个要的薪水低、干的活却更多，我们这老一代，大部份是半路出家，专业知识与底子有限，生存空间自然受到了严重的挤压，“吃不饱也饿不死”是普通技术人员自嘲时用的最多的词语。 那时候电脑城还没有正式搞起来，就连某些著名的品牌都还处于城市的零散地，东租一个门市西摊一个铺位，人们对电脑的消费也绝没有现在这么旺盛，但电脑城的模式已经初具规模，只是人气还没做旺罢了。 我那时已经整整在这个公司度过了四年时光，有两年没有加薪与升职了，我明白我在这个公司里的发展算是到了头。时间太长了，人也生出了懒惰的心理，总是提不起工作的激情。实际上，在后两年的时间里，我已经开始涉及到公司的业务领域，长期的技术服务工作让我认识了大量的最终客户，日积月累的资源让我销售产品的业绩也直线上升，虽然我能够得到一部分的销售提成，但是越做越不是滋味。按公司领导层的角度来说，我的想法简直就是“叛逆”。 我曾经在一次公司聚会上喝高了，大发牢骚，说了一大堆“不该说”的话，其实也是我的心里话，我对我的同事们说：“老子出生入死，在外风吹日晒的，赚回来十万只有一两千能进自己的口袋，他奶奶的太不划算了，钱全给那些不干活只知道发号施令的资本家老爷们拿了，老子给他们卖了这么多年的命，到头来连套房子都买不起，他奶奶的………….！”。 骂完我就倒在沙发上呼呼大睡，后来听朋友说当时同事们没一个敢答腔的，都傻傻地望着老板，最后老板指示我部门的两个小伙子把我送回了家。 第二天我毫不犹豫地跑去向老板请辞，老板百般挽留都没能拦得住我，最后实在没办法了，在我的辞职申请上签了字，不无遗憾地看着我说：“小谢啊，你可要想清楚，你在公司是老员工了，有什么问题与要求可以提，再去别的地方可要从头来过啊！放弃你现在已经有的一切，值得吗？”。 我拿过签好字的辞职申请，轻轻一笑，头也不回地走了。 老板想错了，我根本不会再去别的公司打工，我早就有自己创业的计划，这次只是积压在心里的情绪的一次“不小心爆发”而已，他可能不知道，为了这一天，我已经策划了两年之久，从直接客户到经销商、从资金到货源，都暗中做了很长时间的打点与培养。 一切都结束了。别了-------我八年的打工仔生涯，我将为了自由与梦望而放手一搏，为了成为有钱人，为了不再每天被闹钟吵醒，为了不再为五斗米而低声下气看人脸色地生存，我将义无反顾。 将我比之为善于谋略的谢武，我是愧不敢当，我最多及得上他老人家一根寒毛罢了。不过人活在世界上，不为自己策划打算那叫傻冒，“人为财死，鸟为食亡”这是千古不变的真理，在这个世上谁都不可能真正靠得住，唯一可以信赖的永远只有你自己。 几年的打工生涯，在我真正了解了“资本就是剥削劳动的剩余价值”的时候起，我就开始了为自己创业打基础的准备工作。既然绝对意义上的共产主义还实现不了，既然社会上的劳动成果分配仍然会存在不公平的现象，那就让我来当资本的一方吧。我没有办法去改变社会，但我有办法去改变我自己的位置。 这几年来我没有乱花过一分钱，都存在银行作为日后的启动资金，每月固定存的工资加上平时跑跑外单拉拉客户小倒小卖所积累下来的钱，棺材墓地连毛带血总共约十万。然后火速回了一趟老家，开动三寸不烂之舌鼓动我的亲戚朋友向我投资，日后定给予丰厚回报。亲戚们倒是对我很有信心，有闲散资金的就当是买了股票，七七八八加起来借给我近十万，这样我手里就有了差不多二十万的启动资金。我叔爷的那两万元钱我没敢要，他没有儿女，算是一个孤寡老人，从良心的角度出发，我没有绝对的把握，绝不愿意去动他的棺材本。 回来后，我日夜不眠，赶着找工商局注册公司，然后在电脑城租下了一个铺位，接着是进货、装修，招人，开张，通知新老客户，连着一个月下来，人瘦了一大圈，总算是把公司的架子搭起来了。奇怪的是，那时候人越累越精神，心里面汹涌澎湃的，充满了激动与幻想，实际上现在想想真的后怕，那时我如果输了，只怕是大半生也无法翻身的。 我的资金太少，搞完初期的启动工程后所剩无几，只能先做做炒货行当。好在电脑城已经有了自己的风格与规则，相互之间互相炒货的行为比较随便。我把资金基本上压在了板卡上，与电脑同层的同行们达成了协议，大家上班后就可以去对方的柜台里拿货过来摆，下班后没卖出的就还回去。你做板卡他做处理器，再来几个做各种配件的，就好像是合作开了一家大型的装机店，什么配件都能够找到，互补不足，而且相互的配合也很好。反正那时的竞争几乎谈不上，客户装机的话问来问去在哪买都是一样的，大家都有得赚，利润也较可观。商家们非常默契地一起挥舞着大刀，基本上能够把送上门来的客户都狠狠地赚上一把，一起发财。 电脑城越做越旺，我的生意也越做越大，打工时有人说我是做业务与经营的天才，我还半信半疑，以为是别人在拍我马屁，当自己进行实际操作时才发现的确有这么回事。也许是背水一战造成了我时刻都警惕自己努力的忧患意识，我从来没有想过什么时候可以歇歇气，脑子基本上除了睡觉是不停转的。当时我招了两个打工仔，只要是帮忙看铺与运货，技术与业务我自己亲手操办，凭着在以前的公司打工所积累的客户资源，除了在电脑城“守株待兔”地抓钱之外，我还能经常做到行业单。因为以前的公司主要是以行业客户为主的，我为这些客户服务了这么多年，已经获得了他们相当的信任与支持，甚至达成了良好的朋友关系。虽说有过河拆桥挖自己前公司墙角的嫌疑，但我根本不去想这些问题，这商品社会，我与之前赖以生存的公司关系已经演变成竞争对手了。能够积累到这些客户是靠我自己的能力，而不是偷鸡摸狗的勾当，我并不觉得有什么不妥。 累死累活，人都脱了几层皮，那时候最累的就算是客户服务了。客户对电脑知识了解极少，电脑买回去大多只是为了实现一两个特别的功能，如打字排版，或者是单位用来响应上面科技普及的号召的，连拿来做财务的都少之又少。客户不懂我可惨了，经常为了一些小事要***，还要被人训斥：“你的电脑怎么这么爱出问题？”，更夸张的是碰到过电源线没插就以为电脑坏了，晚上十一点一个***叫我火速赶到，搞得人啼笑皆非，心力憔悴。 为了节省成本，我并没有请技术员为我来做这些事，一则是成本考虑，我的公司毕竟还小，请两个人的花费还是有点心痛的。二则是有心病，怕被自己请的技术员依照我的老路子抢了客户资源，实际上仔细想想也不会有什么问题，天底下哪有那么多人会和我一样如此精于算计的，可以花几年的时间去谋划一件看起来并不一定行得通的事情。相反的是，以我后来用人的经验来看，现在的年轻人心浮气燥的占了多数，能够很老实的大都没头脑，而聪明些的却都很自负，爱玩小聪明，总想着天降横财一举成功，却在实际生活中过多地贪图享乐，不愿意脚踏实地，总之能吃得苦而头脑又聪明的人的实在不多。 一年多的光景，我就还清了所有借款，并给那些借钱给我的人都加上了按银行计息的五倍利息。公司的业务也做大了，之前只能炒炒货，今天从这里赊一批零件连夜组装，明天就卖给客户收钱回来还账。现在由于信用的增加，有单做不用再赶得那么急，有大商家派专人送配件过来，另外还签了几种品牌板卡的代理，并且上马了一种品牌电脑。局域网络此时开始风行，我不得不招了两个搞技术的小伙子，再招了一个财务以应付税务。之前负责搬货与看铺的两个小伙子每天都忙得不可开交，累得都快闹罢工了，保险起见只能再加一个。同时我做的产品也在不断增加，规模也越来越大，又招了一个女孩做仓库管理与后勤杂务。这样一来我手下的人就到了七个，人事管理的问题开始浮出水面。 新、老客户的不断积累与发展，业务范围的不断扩大，我基本上已经没有过休息的时候。以前还想着自己做老板可以不用每天被闹钟吵醒，现在真的不用了，因为根本睡不着。眼睛一闭就有一大堆事在脑海里撞来撞去，一年到头都没有好好休息过，过年都在忙生意。 生意越大人才的需求也更多，到了97年，我的员工队伍发展到了近三十人，门市也增加了两个。为了更方便管理与运作，我还租了间写字楼，划分了部门，加强了管理。做的品牌代理也有五六个，还拿了其中的两个金牌代理，其间曾经出过资金周转困难的问题，但都通过以公司做抵押向银行贷款解决了。因为我的老客户里有银行的人；一切都好像是很顺利，但是要问我心里的感受，我可以告诉你们实在是很累。 公司的盈亏相信是每一个做老板的人心中永远的大石，绝没有放下的时候，不管现在的情况如何，你得考虑到以后的事。IT这个行业，时刻都在千变万化，其间的奥妙与变数绝非这里的篇幅所能描述。今年你能赚钱，明年呢？后年呢？你每个月都有一大堆开支，手下这么多人都是要拿工资，都是要吃饭的；客户方面更要努力把握好，现在的竞争太激烈了，一不小心以前的心血就被人夺走。作为一个老板，我实在是不敢让自己有丝毫的松懈，我不希望自己辛勤劳动的成果有朝一日会付之东流。 然而我真的很累，要考虑的事情太多了，生意也不会总是一帆风顺，事情多了总有出错出乱子的时候，老板这个复杂的工作，真的什么时候才是个尽头哦！ “一个成功的经营者不一定是全能冠军，但他肯定知道如何用人，因为一个人的能力总归是有限的，而让他人的智慧与能力为你所用，则是企业的经营者必须掌握的秘诀” 从一本企业管理的书上看到这句话时，我心里的震撼久久不能平息，冥思苦想至天明，终于明白了自己为何干得这么累。归根结底，在我的公司里没有一个能够真正帮我分担压力的人。为了节约成本，我请的人都尽量是没经验的，因为薪水要求低。以前只想着由我来策划，由他们按指示执行即可，现在看来事情远没有想象的那么完美。当你这个老板任何事都要亲力亲为的时候，无形中也扼杀了员工创新的勇气与发挥的空间，从管理学的角度来讲，我的公司已经发展到了一定的程度，不能再是小家庭式的管理模式了，必须要注意人力资源的培养，否则公司很快就会遇到发展的瓶颈，而且是致命的。 我开始注重培养员工中有上进心的人，给他们机会，让他们有发挥的空间.并且制定了严格的公司管理规章，包括工资制度与晋升条例和福利，适当地放手让他们去自主处理一些事务，在某些问题上该放权的就放权。 “我不怕你们做错事，只怕你们不去做。我不能容忍的事情只有两点：一是犯同样的错误；二是做事只是完任务混日子。”我在员工会议上如是说。并且在分配任务的同时分外注重思想工作，基本上我觉得是可造之材的员工都会单独找来谈话，鼓动员工的积极性。一旦把任务交到某个人手上，就给予充分的肯定与信任。 别人说“用人不疑，疑人不用”，我则是“疑人不用，用人不疑”，不会在用了某个人之后再对其疑神疑鬼，要么就一开始大胆判定这个人不能用，要么就通过一段时间的观察后，确定是可造之材，就放心大胆的去用。我只把握大方向，尽量少插手员工权力范围内的事情。“将在外君命有所不受”这句话，在员工拿不定主意向我请示时我经常说；我通常是给出相关建议后再声明这只是建议，具体的我还是相信你，由他（或她）自己去决定。我相信人的潜力是逼出来的，你不让他有这种责任感，他就不会全心全意地去拼。每个人都有成功与创造的欲望，你给他足够的信任，就等于是最好的催动剂，会让他对你产生一种“知遇之恩”的情绪。给他一个舞台，让他全力去发挥，这是一个合格的领导者必须具有的气魄。强扭的瓜不甜，只是为了拿工资而工作的人永远都干不好，只有让员工心甘情愿的去为你做事，让员工有做出成绩的欲望，才能得到最好的成果。 很快我的员工中就有人脱颖而出，经过近乎残酷的竞争与比较后，我重新进行了人事调整，任命了各部门经理，并将职务分工进一步细化。在人事上我始终保持着一点：让员工中永远都存在竞争，或者也可以叫做“斗争”，只要不损害到公司的大体利益，我就会适当地保持着这一点的平衡，让员工时刻都有强烈的奋斗意识。这个过程其实并不长，公司在严格的管理制度下进入了新的一轮启动，以前很多让我头疼不已必须亲力亲为的问题现在根本到不了我的台面上，大部分是在解决之后才进行汇报，我的担子一下子轻松了许多，也有了更多的时间与空间去思考公司日后的发展。 又过了一年，在一次部门经理级的会议上，我把一个大问题摆上了台面，让大家去思考与讨论，问题很简单：公司面临着成立以来最大的发展方向问题，我们现在做的市场鱼龙混杂，竞争残酷，利润一天不如一天，与其在这个市场上去继续苦苦缠斗，不如全力转型向笔记本行业，各方面的迹象表明，今后笔记本才是市场发展的最重点。 这个选择是残酷的，衡量利弊，如果不放弃现有的并不盈利的业务，公司没有足够的精力与人力资源去兼做这么多产品；而且笔记本生意的起点比起公司之前的业务来说，无论是起点还是整体要求，都要高得多；公司也曾做过一两个笔记本品牌的代理，那都是小打小闹，是在客户要货的情况下进回来赚两个搬运钱，没有多大实际意义。我很清楚地意识到，要么不做，要做就要全力以赴，用最大的精力去把这个业务做起来，只有这样，公司才能在今后几年的发展中在市场上占据有利地位。 没有人反对我的决策，在公司里，正如我信任他们一样，他们也都信任我的决定是正确的；公司于98年底开始了整体的转型改革实施。这个过程是漫长的，因为之前有那么多的业务要淡出、要扫尾，而且并不是完全不做了，不会有人傻到送上门来的钱不要的，有业务还是会接，有钱还是得赚，不然公司拿什么来支撑。所不同的只是不再注重以往业务的发展，发展的重点开始转移到笔记本领域，各方面的资源需要重新积累。幸运的是，在这块领域上，我们还没有过多的竞争对手，让我们有足够的呼吸空间去完成这一系列的基础工作。 人生就像一场大赌局，我们每时每刻的努力，都是在为了这盘赌局增加哪怕一丝一毫的胜算。 老板这个复杂的工作啊，让人拿起了就放不下。 有人说，创业就像爬山，没上去的时候看着山那么高，心生惧意，不敢行动。可当你不去看山有多高，只管低着头向上冲的时候，虽然有时会跌得伤痕累累，但你到达了某个高度的时候回头望时，会不由自主地惊呼一声：“哦，我都上到这么高了！”。 我想我与很多创业者都类似，把可能碰到的坎坷抛到脑后，也不去想那是一座多么高的山峰，只知道尽自己的努力，能够爬多高就算多高，最重要的是，你必须要求自己一直在坚持不懈地爬着……………. 我能走多远呢 谢总篇①完 创作还在继续........
( Tue, 12 Aug 2008 20:25:47 +0800 )
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( Mon, 11 Aug 2008 18:23:33 +0800 )
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第五季 SLPP的危机，团队的精神 从明天起，我就要开始去渠道部工作了。下午我去见了渠道部经理一面，渠道部经理姓何，高高瘦瘦的，样子非常书生气，一副有如啤酒瓶底一般厚的近视眼镜架在鼻梁上。何经理话也不多，简单地和我说了几句，意思很明白。先是欢迎我的加入，再者是告诫我：在渠道部没有人有时间与心思去玩勾心斗角的游戏，因为这一切都没有任何用处，大家都有自己负责的一块区域，各自工作期间业务与客户几乎是互不干扰，得到的资源都是差不多的；成败如何完全靠自己的实力说话，“能者上，平者让，庸者下”是在这里生存的基本法则，希望我好好努力。 听完这些，我倒是打心眼里长出一口长气，我所努力追求与渴望的，不就是这么一种环境吗？靠自己的实力来证明自己，就算不行也输得心服口服，不过，这次工作机会对我来说是一个很大的挑战，我不知道自己将要面对的将是什么样的情况，只能走一步算一步了，我肯定我会尽全力的。从大学里我曾学到一条很实用的经验：任何事只要你自己尽力了，成败与否倒不用过于执着，人不能只钻牛角尖，该争取的时候必尽全力争取，而有时却适当地学会一些放弃，也称得上是真正的智者所为；年轻人血气方刚，很容易在一个胡同里走到黑，又容易被一件偶然失败的事情彻底打垮，从此在心理上走向极端，这些都是很不可取的，我的导师在这一点上非常地欣赏我。 从渠道部回来，我就跑到老总办公室附近东张西望，想知道谢总是否在里面，商务小周挤挤眼，轻声告诉我老总正在会客，叫我一会再进去，我只有拿了一份报纸在小会议室坐着装模作样地看，整个人全身上下有如在弦的利箭一般绷得紧紧的，心里非常紧张；我现在总算有资格去问那件憋在我心里很久的事情了，叫我如何能不兴奋？ 等了漫长的近四十分钟的时间，谢总送客人出了门，回来正好碰上我在那里坐也不是站也不是，就招呼我进房间坐下聊。 又是一支烟点燃，房间里刚才的烟雾还没散，顷刻间青烟又起，不过我也算是习以为常了，机关***一般把我想问的话放了出来。 谢总先是楞了几秒，然后哑然失笑，不过他也马上恢复了平时不怒自威的神态，定了定神，微笑着说道：“小陈，在回答你这个问题之前，我倒想先问你一件事，在上次谈话到现在的这段日子里，虽说我有叫几个部门经理给你机会试试看，但实际上你现在的成绩是谁给你做到的？” 我想了想，很肯定地回答：“大家都给了我机会，加上我自己的拼搏，所以才有今天的小成绩。” “最关键的因素又是什么呢？” 我心里动了一下，不假思索地说：“是你给我的鼓励！” “错了！”谢总摇摇头，侧起了身子，也许是工作了一天，此刻他显得有点劳累，半靠在椅子上似笑非笑地看着我；“最关键的是你自己的努力，我的鼓励只是起到一个推动的作用。就拿木材来说吧，如果你自己是一块朽木，不管别人怎么去花心思雕琢，始终都只能作为烧火的下脚料；正是你自己本身的努力证明了你的才能，和我没有直接的关系。” 我瞪大了双眼，不知道他会怎么说下去。 “我知道你好奇这件事已经几个月了，人都是这样，在别人肯定自己的时候，总想知道自己为什么会被别人所重视的，这就是不明白自己的优点，对自己不自信的典型表现，可以说是你当时心态的写照；”他吸了口烟，继续镇定地说着。 “现在我可以告诉你，为什么会花时间去挽留一个表面看来似乎毫无价值的落魄员工；原因可能会让你吃惊，我现在告诉你。当时我不但不知道你身上有什么优点，连你什么文化水平都不太清楚。所以说挽留你不是因为看出了你是什么被埋没的人才，而是试试看的态度。你甚至可以理解为这是一场善意的欺骗！ 我自己从打工仔的生活走过来的，我知道人生总会碰到不顺的时候，有些人天生软骨头没本事，被打倒了也就永远被打倒了；而有些年轻人却只是一时想不开，他们不懂得黑暗其实有可能是黎明前的考验的道理。对于我的任何一个员工突然向我辞职，我都会试着这样去鼓励他。道理其实已经说得很明白了：如果真的是块材料，他肯定能够翻身，如果只是朽木一块，他是决对不会接受我的鼓励的，即使接受了，时间一长了也会不行，反而会被打击得更深。 要知道我虽然关照各部门经理试着给你机会，但也说得非常清楚：只是试一试，不行可以马上撤掉！，这样的事也不是发生在你一个人身上了，你明白吗？” 我已经彻底傻了，我没有料到我盼了这么久的***竟是如此简单，简单到我都没有给自己一个说得过去的理由。 “你应该更加高兴，你是完全靠自己的本事拿到今天的待遇与地位的，不要失望，这更加说明了你的能力是全方位的，是独挡一面的，你仔细想想，应该更加开心与释怀才对！”谢总意味深长地看着我，眼光总是那么高深莫测。 从谢总那里回来，我已经不再多想什么了，脑子里只记得一件事：“我是靠自己的实力做到的，以后也一样！”，我不会再去想了，我相信只要自己认真去做，就够了，至少已经证明了一点：我很聪明，也很勤奋。 但是，我还是从心眼里感激他，就算是千里马，如果没有碰上伯乐，恐怕也只能拉磨拖车，如果没有他那回例行公事式的鼓励，我想我是不可能像现在这样对自己充满信心，而是颓废地回家了，那事情也就完全是两种情况。 就这样，我开始了我的渠道销售生涯。 情况的确与渠道部经理说的差不多，一切靠实力说话，这里紧张的工作气氛几乎让我没有太多思考其它问题的余地，整天就是忙着统领那群分到我手下的经销商征战华南市场。在这里我才知道原来销售工作是如此的不简单（恐蛙的下一篇连载《做个真正的Sales!》，深入描写了品牌渠道销售市场的种种状况与甜酸苦辣，同时将与各位分享恐蛙积累的心得体会，敬请期待！）。 干渠道这行就像个全职保姆，以前还只是面对最终零售客户，现在却是面对更懂行并且都有自己一套的经销商，十个里面有八个是老狐狸。我不但要照顾经销商的日常销售，还要提心吊胆，像对恋人一样无微不致的关怀。大到一起制定销售战略市场活动，小到培训经销商的员工甚至是发货之类的芝麻蒜皮的小事，没有一件敢掉以轻心的。碰上经销商发点小脾气，或是同一个地区的经销商竞争过于激烈干架了，我就得各打上两巴掌再揉一揉，有时还得像哄小孩子一样陪尽笑脸。一个字：累！这一切的一切都只为了一点：牢牢地把经销商抓在自己手里，让他给你走量，完成销售任务，拿更多的提成；慢慢地，我了解到在渠道工作，最关键的就是建立起良好的渠道营销网络，不但有市场上的，还有人际上的；“客户对Sales来说简单就是生命！”我就是给自己这么总结的。 不知不觉就干到年底了，对比几个月前的我来说，已经是脱胎换骨一般，从口才到处事能力都得到了良好的锻炼，对于经营管理之类的学问也算是初窥门径。不象其他销售员，一天到晚抱着个***跟抱老婆似的，我干得更多的是跑下去，直接去经销商那里蹲点，有时还同吃同住，周末忙的时候还帮着经销商一起叫卖。这一招是老蔡告诉我的，他说其实这一招很简单，也很有效，几乎人人都会，但是很累，而且脸皮要厚，手腕要强！你没有太多的经验与背景，就用这实在的一招吧。我想想也对，笨的法子人人都会，但是不一定都会踏踏实实地去做，毕竟人也有惰性，总想找取巧的法子，谁都想过得更轻松一些，也算是人之常情。我呢，本身就怕自己起点低，不敢奢望有什么好路子来取巧，想来想去还是用笨一点的法子保险，老老实实踏踏实实地去做的为好。事实也证明我这一招是非常正确的，不管你如何聪明，不能踏踏实实地埋下头去干，再发达的大脑也只能做做空想的机器罢了。 虽然说办法笨，但我的经验也在不断增加，各种技巧有时反倒是经销商在混熟了之后教我的，随着时间的积累，业绩也慢慢走上正轨。年底出粮时，我看着厚到快把工资袋撑破的Money！心里真有种翻江倒海的滋味！ 这个年过得轻松愉快，大年初一给父母拜完年，再去几个重要一点的亲戚家走了一遭之后，我就开溜了；我跑去旅游了一番，在中国西北部一个没有任何污染的大自然环境里痛痛快快地接受了一次心灵的洗礼。 似乎还沉浸在过年的喜庆气氛中，加之行情一直不错，年后的那一两个月大家都嘻嘻哈哈的，工作也很愉快；但是有一天，恐怖的空气突然降临了。 具体哪一天我已经不太记得，时间应该是接近中午，我正在写一份总结报告，我的诺基亚N95“滴滴滴”地响了起来，有短信！拿起一看，一个业界的朋友发过来的：“兄弟们快跑吧，广东这边遭外国人生化袭击了，烈性传染病，已经死了很多人，染上最多三天就完蛋，政府都封锁消息啦！” 我觉得有点莫名其妙，回了一条：“SB，今天可不是愚人节！”，就置之不理。再过二十分钟，***响起，拿起接听：“喂，老李啊，你听说了没有啊？烈性传染病啊！”，“什么？什么传染病？”。“啊，你还不知道啊，外面都闹翻天了…………”。 放下***，我还是抱着非常怀疑的态度，但已不再将这件事当作是别人的恶作剧。因为边上的同事也有人接到了差不多的***与短信，大多是朋友之间互相转告的。我听过一个故事，是说古时有一个人在朋友家聊天，有三个朋友想和他开玩笑。第一个朋友跑过去说你儿子在菜市场杀人了，他不信，还笑着骂别人乱讲；第二个人又跑过来说你儿子杀人了，快跑吧（古时候有株连制度的），他有点慌了，但还是不敢确定，半信半疑；再过一会，第三个人跑过来说你儿子杀人了，官府正在抓人呢，这个人就真的信了，吓得连鞋都来不及穿，跑到一个外地的亲戚家躲起来。所以说，这场”l ”风波在前期的日子里，一传十，十传百，百传万，利用高科技信息技术传播得比什么都快，看到大家都在传，不想信的人都信了，人们很快都陷入了一种不知所谓的恐慌之中，以讹传讹的威力在那几天里面发挥到了极致。 短短的几天时间，传言就如洪水猛兽一般泛滥成灾，四处抢购板蓝根与白醋，我回家时看到有人在士多店叫卖白醋，原本2块钱一瓶的竟卖到150元！以前几块钱一大包的板蓝根冲剂也炒到了四五十元一包，而且还买不到！我相信空穴不来风，这个传染病应该是存在的，但是说板蓝根与白醋能预防和冶病，打死我都不会相信，道理很简单嘛，如果这个病这么容易对付，那也就没什么可恐慌的，我也不去抢购这些东西，直接买菜回家，结果做菜的时候发现没盐了，跑下去一问，10元一包，而且已经没货了，气得我大骂这个社会疯了，好像世界末日来临了一样，这些没良心的只会发灾难财的奸商，真应该抓去打靶才是！ 第一次吃没盐的菜，只能拿了酱油拌饭，郁闷得紧！ 政府出面后，这股疯狂的潮流才渐渐平熄下来，大家也都大致了解了“杜氏利什曼原虫
Leishmania ”，简称l ,原来这是一种由白蛉叮咬引发的传染病，由于原虫会侵入人的骨髓并破坏其结构，所以发病后相当可怕，但这种病在国内十分的罕见，不过还好发现及时，在政府与大众的多方努力下，这场风波较快地消失了，可是给市场经济带来的损失，却是任何人都无法估计的。 首先是“l ”带来的普遍的购买低潮，人们都不愿意出门，有事没事尽量呆在家里，电脑城也没多少人去了，整个华南区都有此现象。虽然说南京的电脑城人流还是不少，但是所有经销商都在告急，说销量急剧下降，最少都有百分之三十的跌幅。不到两个月，我辛辛苦苦冲上去的销售统计图表上的成绩就跌得惨不忍睹，其他的同事也差不多，经销商都在拼命想办法压紧开支。在”l ”闹得最凶的日子里，还有相当一部份的经销商关门休业，大家回家休息大吉。 渠道部经理的头发都快愁白了，尽管是非常时期，但是上级公司给的任务却一点也没有减少，给下来的指示也很简单： “l ”期间不是没有购买需要，人们和以前一样都有购买产品的需要，不同的是没有人愿意按以前的方式购买了，因为要出门就意味首风险，所以要改变原来的销售方式！争取渡过难关！” 销售人员的业绩是最重要的，每个人的底薪都不高，全都是依赖销售提成过活，所以无论是为私也好，为公也好，大家都应该拼命一把了；明天下午渠道部会议，重点就是讨论如何在“l ”时期把销量维持起来。 我向何经理建议把市场部经理老蔡也叫过来，一起出谋划策，何经理无所谓地同意了。 这段时间工作太忙，已经有好长时间没有和老蔡把酒言欢，“l ”既然闹得厉害，也不敢出去吃，就自己炒了几个菜，买上两瓶酒，叫老蔡上我家边吃边谈。我心里还有我自己的小计划，需要老蔡给我参谋参谋。 在渠道部也混了相当长的日子了，渠道部的确是个靠实力说话的地方，但是却很缺团体的精神。大家都抱着自己的客户与区域各自为政，用自己的方式与方法去开拓。 这样的方式在我眼里这是一种很不成熟的作法；因为没有团体合作，公司的很多资源被浪费了。举个例子，市场部给到的开拓经费，都是你争我抢，然后各做各的市场活动计划与方案。全国就那么几个区域，大家都有自己一套，而现在这个信息发达的社会几乎是没有秘密的。于是自己同品牌的产品之间都有打价格战的时候，对于区域划分的周边地区，都存在一些抢客户的情况发生。这种情况在平时倒不见得有什么不妥，但我始终觉得久而久之，无论在产品形象与对经销商的控制力度上都会存在隐患。这回闹”l ”就是一次考验，大家都不同步，销量下降只知道一个劲地向公司要资源，要低价，自己出解决方案，实际却一点成效都没有。何经理需说统领渠道部，但他自己也是要销售的，说白了也就是个高级Sales罢了。他办事一丝不苟，做人清清淡淡，但总是缺少一种领队的魄力与气质，对手下人员的行为一般都是听之而任之，也许他的思路也并非全无可取之处：“提倡自我调整，加强独立处事能力，将在外君命有所不受，给予员工最大的发挥空间”是他在我刚入渠道部不久时对我传达过的精神。可我迫切觉得在这个非常时期，渠道部缺少一个团体精神领袖，需要有人带领这个团体，把团体的力量最大化地发挥出来，集思广义，让所有人都动起来，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。否则就算有了好的决策，光在一个小区域实行对公司整体业绩成效也不大。所以我决定在明天的会议上试首提出大家统一行动的提议，并制定出详细的行之有效的应对方案，也许能够在所有同事面前令人刮目相看，树立威信，为更高的目标做出打算。 其实我最初对自己的这个想法是有点吃惊的，隐隐感觉到自己的欲望似乎越来越大，敢想一些以前不敢想的事情了；可能有人会说是我的“野心”在膨胀，我并不完全认同，我觉得凡事只要有缺点，就有改进的余地；既然我觉得我能够做到，为何不去尝试一下呢？足够的信心是成功的首要条件。 老蔡过一会就要到了，我开始构思如何与老蔡商议明天的话题，也可以说，我已经在谋划稍后如何说服老蔡接受我的观点，以便在明天的会议上能够最大程度地利用老蔡为我的提议增加份量………………… 本季完
创作还在继续......
( Sun, 10 Aug 2008 18:13:12 +0800 )
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第四季 君子坦荡荡，小人长戚戚 道别老蔡，回到小出租屋里冲冲洗洗之后就倒在床上，那晚，我想了很多很多………………….. 从第二天上班开始，我就紧锣密鼓地开始了反击步骤。 第一步自然是要确定这件事，需然从骨子里不排除我也很想当店长这个想法，但是我还是怕冤枉好人，那样的话我会一辈子良心不安的；再者没有实际的证据，我也扳不倒他；老蔡告诉过我，谢总从来就最恨那些自己人窝里反的主儿，如果给他知道什么人故意“迫害”员工，一般只有卷铺盖走的份儿；我必须在得到确定的消息、并抓到有力证据之后，才能扭转局势，反败为胜。 这天中午，那个装机商老朱竟然请我吃饭，说是有个单子要和我谈谈；我欣然前往；这铁公鸡竟然把我叫到了一家还不错的饭店，菜也点得很丰富；几杯下肚，老朱亲热地拍拍我的肩头：“李老弟啊，告诉你一件好事，我抓到了一个单子，利润不错哦！是事业单位要货，十拿九稳在我手里的，一共二十台酷睿2-M的机器，我打算出你们的XX机型。怎么样，哥们够义气吧，这种好事马上找你，嘿嘿！” 我故作惊喜状，很奇怪地“哦”了一声：“这么爽啊，好啊，你可真牛啊！二十台你可以直接找我们渠道部要货了，他们的价格可比我这里好得多哦，我帮你联系吧！” “不不不！，你怎么这么傻？有钱你不赚啊？嗯？给了渠道部做，不就算那边的出货量了吗？你这里什么也没有，也影响我从你这里提货的总量，我的返点也低了，你说对不对？” “哦，对对，是这样的”我低头作沉思状；我曾给经销商作过一个约定，月出货量以每十台为一个基数，每达到一个基数可以在月底拿到80元/台的返款，达到20台就每台再加40元，依此类推；如果他把单给渠道做了，就算不到我这边的量，在返款上就会造成损失，所以他说的也不无道理。 “但是我这里的价格可比渠道高多了，你可不划算啊！怎么，原意为我做这么大的牺牲？”我笑着调侃他。 “你小子怎么这么笨呢，脑袋一点也不灵活！”，他一喝酒就上头，脸红红的，急急忙忙地往嘴里塞一口红烧肉，大嚼着数落我：“我的意思是，你去申请特价，就说这笔单抢的人太多了，要招标，把你们的竞争对手也报上去，再告诉你们商务经理，说这笔单后面还有上百台的大单，谁做了第一单就有最大的可能做第二单；你这样说我就不信价格下不来！” “行，我会尽力拿到最低价的，大家双赢嘛！” “现在的公开报价是11800元，你一般可以给我的同行价是10900，你们的渠道价是10350元，你给我搞到渠道价，我一台给你150元回扣，怎么样？”老朱的眼神闪烁起来，精光四射。 我的心里抽了一下，虽然在电脑城，各种拿回扣的事情有如家常便饭，但是这一次有了老蔡给我的提醒，我总觉得老朱这顿“鸿门宴”里面有文章；现在他提出这样的条件，看来我必须要小心。 见我忧郁，老朱继续很肯定地给我下药：“你怕什么，这是理所当然的，你帮我把价格搞下来，我多赚了一些，自然要感谢你的，这算什么，多不是很多钱，当时把钱往你的银行卡里一打，什么都搞定了，怎么样，我说的没错吧！” “行吧，我试试，如果可以的话再说了，我也不需要什么回扣，只要给我走量就行”，我也和他闪烁其辞，对于老朱与赵店长的关系我一直希望解开来，也许这就是个机会，我就先顺着他的意思办吧。 这桌酒尽欢而散，最后结账时他“理所当然”地忘记带钱包了，在他非常“不好意思”的情况下，我“慷慨”地掏出了腰包。 回到门市，我思索了一下，然后去找商务经理。 经过近一个小时口舌大战，最后商务经理给我一个折衷方案：可以给渠道的价格，但是货必须从渠道走，再经过我的手给老朱，同时量必须算渠道一半，就是说我头上只能算10台，这已经是最佳解决方案了，我没再多说什么，道了声谢就回了门市，把这个消息告诉了老朱，***那头笑得跟头狼似的，末了又约我晚上出来喝酒，我以有事为借口谢绝了，毕竟提醒别人出门要记得带钱包好像太不礼貌了。 晚上约老蔡上我家，把这件事和他说了一下，老蔡略加思索，就断定这是个圈套，很明显，如果不是为了借“回扣”这事想把我扫地出门的话，需然老朱的种种借口与原因都可以成立，位是绝对没有必要给我回扣，因为