查看完整版本: [--
2009-07-01 20:49
业内八卦连载
第一弹 【巨长陨石坑，慎入 慎入】
本帖最后由 白蛇 于 2009-7-2 13:58 编辑
第一弹八卦来源：
《网络江湖三十六计》
=600) window.open('http://www.yunkeji.com/wp-content/uploads/2009/06/36.bmp');" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >
创作班底：
程苓峰：
“80后推手”
曾任《中国企业家》杂志主笔，网易科技频道主编，一起网资讯产品总监。
博客联盟云科技和《创业家》杂志的发起人之一。
顾问张云帆：
互联网资深人士。中国第一款博客产品“网易部落”主策划，多玩游戏网联合创始人。178.com创始人。
共同执笔王晶：
《21世纪经济报道》资深记者。98年触网，2000年参与创办两家网站。关注新商业模式，研究新创公司成长。
连载目录：
2L 开宗明义：无英雄，不江湖
3L 案例：池宇峰隔山打牛退王峰
4L 评论：钱太多，是中国互联网一道坎
5L 案例：天翻地覆周氏复出
6L 评论：周鸿袆：战争之王
7L 案例：广告大战淘宝戏耍eBay
8L 评论：互联网上莫谈“封杀”
9L 案例：任正非点杀港湾
10L 评论：VC+前高管=魔鬼
11L 案例：史玉柱趁乱起兵
12L 评论：朱O：刀尖舔血
13L 评论：丁磊活千年
14L 评论：马化腾：不动如山
15L 案例：张朝阳千金买牛
16L 评论：代言人张朝阳
17L 评论：陈天桥：规则制定者
2009-07-01 20:49
本帖最后由 白蛇 于 2009-7-1 20:53 编辑
=600) window.open('http://www.yunkeji.com/wp-content/uploads/2009/06/re041013008.jpg');" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >
没有英雄是不行走于江湖之中的。讲英雄，就必然讲到江湖。没有江湖不是英雄辈出的。讲江湖，就必然讲到英雄。
江湖搭台，英雄唱戏，缺一不可。
互联网就是一个江湖，兴许是中国商界最真实最精彩的一个江湖。它的特点是：
第一，新。互联网仅十来年历史，依靠创新崛起，朝气蓬勃。还没有出现一统江湖、天下归心的武林盟主。各门各派互不服气，相互挑战。一如战国时期。
第二，深。互联网产品千姿百态，盘根错节，相互影响，彼此渗透。搞得各门各派之间似敌亦似友，非敌亦非友。其中关系千变万化，各有乾坤。
第三，快。创新多，创新快，存在很多可能。今天的市井流氓可能就是明天的一派宗师。今天的盖世高手可能明天就被冷箭射翻。乱世之中，没有安全感。
所以，它值得你关注。
说江湖，不外乎四个方面：排座次，论谋略，说风格，讲恩怨。
排座次
第一类，宗师。
顾名思义，宗师就要开宗立派。在商言商，就是开创一个行业，创新一个模式，让万人受益。首推陈天桥和马云。
陈天桥开创网络游戏。如何收费、如何抵达用户、如何运营，打通了这个产业的血脉。从游戏收费到游戏免费、从搞代理到自建平台，奠立了这个行业的基本规则。跟在身后面靠模仿就同样上市的公司至少有五家。
马云开创电子商务，构建阿里巴巴和淘宝两大平台。前者为中国中小型出口企业逢山开路，后者为中国千百万个人创业者遇水架桥。电子商务，不是为一个产业打通血脉，而是为整个中国商业以及与世界接轨打通血脉。
要做到宗师这一级，必须先有你，再有这个行业。若没有你，这个行业可能压根儿就没有。或者至少，也要迟到很多年。宗师能带动一个链条的繁荣，能建造一个生态体系。
有次跟一个老创业者聊天，说到所从事的手机游戏行业还不成熟。他感慨地说：“真希望这个行业出一个像陈天桥这样的领军人物，打造一个谁都看得懂、玩得起的模式，我们跟在后面发点小财就行了。”
之所以叫宗师，在于能无中生有，平地起风云。
第二类，王霸。
王者，霸气。就是要垄断一个行业，主宰一片江湖。首推马化腾和李彦宏。
QQ之前就有很多即时通信工具，百度之前就已经有不少搜索引擎。这两样都是老外的发明创造，在中国，也有早于这两家的先行者。但被马化腾和李彦宏一番折腾，垄断了中国市场，成就两个帝国。
要做到王霸这一级，必须你自己成为这个行业的代名词。QQ就基本等于即时聊天，百度就基本等于搜索。若没有你，这个江湖就是四分五裂，群龙无首。山中无老虎，猴子瞎起哄。
说到这个，马云也算是王霸。中国的电子商务基本是阿里巴巴集团的天下，近乎垄断。但陈天桥不是王霸，网络游戏没有垄断，群雄逐鹿、各显神通。
宗师相比王霸有优越之处。王霸令人胆寒，宗师受人推崇。帝国有固定的疆界，有时间的限制。出了这个地盘，就是另一个世界；帝国瓦解了，王霸也就不存在了。多年以后，没人记得王霸是谁。但一个行业的寿命要比一个企业长很多，所以宗师开宗立派，其影响力、扩散力、穿透力经得起时间和空间的磨损。
垄断邮箱市场的丁磊也算王霸。只是靠邮箱圈到的地盘和收入，不如QQ和百度帝国疆域广远。论霸气，稍逊于前几位。
邮箱、即时通信、搜索是互联网三大基础应用，也成就了三个王霸。
第三类，枭雄。
之所以叫枭雄，要有独门武功、特异功能。能引领一个潮流，每一步都震动江湖。首推周鸿祎和史玉柱。
周鸿祎做3721、做360、做天使投资，每一步都是引领风气之先，给人启发、受人膜拜。做网游的人很多，但从驯服团队、强力推广、琢磨人性这三样特长看，没人能胜过史玉柱。江湖上一说到周鸿祎和史玉柱，令人胆寒，受人敬畏。
要做到枭雄这一级，你的名字必须与某些名词、某个事件紧紧联系在一起。一说到看透人性，说到地面推广，就是史玉柱；一说到安全软件、说到打仗、说到柔道战略，就是周鸿祎。你必须有思想，能影响人、打动人、振奋人。
这种人，一般都个性突出，来去如风。身在江湖，但不畏人言，不惧恩怨。中庸的人成不了枭雄。
第四类，掌门。
掌门就是一门之主。创立并兴盛一个门派，有独立的基业和地盘，成为江湖中稳定的一股力量。张朝阳、雷军、池宇峰、朱骏，所有上市公司的老板都是掌门。
他们所做的，就是能团结一票人，打下一片城池，在乱世之中拥兵自重、号令一方。虽然都是掌门，但各人的看家本事都不同。比如雷军就事必躬亲，张朝阳就潇洒快活，池宇峰以研发为本，朱骏专门跟老外做交易。
这些分类都是就事论事，立下规则，对号入座。
不过互联网变化太快，创新辈出。今天的掌门和枭雄，明天就可能是王霸和宗师。比如雷军就瞄准了无线互联网，周鸿祎就卯上了网络安全。新领域里有新规则，大有可为。
论谋略
这里要说的谋略，不是雕虫小技，而专指成名之计，一门一派所能安身立命的根本。
第一类，王道之计。不是偶然，不是被逼，而是踏踏实实、环环相扣。一旦行出来就自然成王成霸。一计定天下。之后，用马云的话说，“用望远镜都找不到对手”。
腾讯是当之无愧第一大帝国，根本策略是“树上开花”。当早年三大门户都在三心二意同时做好几个业务时，腾讯一心一意只做IM，从1998年到 2003年。正因为执著和专注，QQ垄断了即时通信。后来，在QQ这棵参天大树之上，不断繁衍出业务线，全部所向披靡：增值服务收入第一，SP收入前三，广告收入前三，网络游戏收入前三。至于更多其他小业务线，腾讯一般都在前三。
无论这棵树上能开多少朵花，每一朵花的基因都一样：QQ I ide。这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。
阿里集团在综合实力上与腾讯在伯仲之间，根本策略是“顺势而为”。
马云先做阿里巴巴（B2B），再做淘宝（C2C），算是打实基础。接下来在淘宝基础上迅猛发展出支付宝（网上支付）和阿里妈妈（广告中介），在阿里巴巴基础上开始搞阿里软件（企业软件）。现在看来，淘宝的价值比阿里巴巴更大，但做得比阿里巴巴轻松。支付宝价值又比淘宝更大，但比淘宝更轻松。
顺手牵羊，就是借助已有资源快速拓展更强的新业务。这就叫顺势而为。水到渠成，事半功倍。这来自马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。
与上面两家的多年清苦积累大不相同，盛大的崛起就在一夜之间，是为“合纵连横”。
陈天桥当年手里没有现金，仅凭一款《传奇》游戏的代理合同，就打通电信带宽、服务器、销售、渠道等一整条网络游戏产业链。硬生生“整合”出一条遍及全国的庞大运营体系。真是平地起风云，空手塑传奇。
这套手法，旁人难以模仿。全赖陈天桥的心智：捕捉新机会的视野，辅之以过人的战略能力。但这种合纵连横有个缺陷：若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。陈天桥的“盒子”计划在思路上跟《传奇》如出一辙，之所以受挫至今，就是这个原因。
第二类，机巧之计。虽精妙，但有诡诈有无奈。可克敌制胜，但难保长久太平。
百度崛起的最大障碍，是要突破强手的封锁。对待门户，用的是“卧薪尝胆”。早先并不推出自己的站点直接面对用户，而是为三大门户提供搜索技术，获得收入并积累经验。待羽翼丰满后，再推出baidu.com直接抢夺用户、反攻门户。对待强敌Google，则用“貌合神离”。表面上接受Google注资，是在放低身段，麻痹对手，拖延时间。但暗地里全力追赶，悄然崛起，而后单独上市，反超Google。
这也形成李彦宏“隐忍”的风格。
网易的成功，在于捕捉新机会。丁磊的最大特点，是灵巧。一招“左右逢源”，用得出神入化。看两个实例就清楚。第一例，网易最开始是邮件起家，但打着门户概念上市，接下来靠无线业务盈利，然后退出，转攻网络游戏，事成后再发力搜索。现在，网易实际上是家游戏公司，但顶着“三大门户”的招牌。第二例，网易发家广州，后来总部迁至北京，2004年折回广州，2009年，重兵又再度北迁北京。其间，网易研发重镇选址杭州。所谓狡兔三窟。
金山的成功来之不易。不断尝试、不断失败、不断抛弃，但能在关键时刻舍车保帅，会一招“舍车保帅”。金山二十年历史，做过办公软件、毒霸、词霸、电子商务。抛弃过单机游戏、盘古组件、财务软件、彩信软件，还卖掉了中国第一大B2C网站卓越，最终把全部资源投入网络游戏，一战成名。
第三类，回天之计。处危难之中，不得已背水一战。挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。
此类计策，首推盛大。受韩国研发商威胁和诉讼，陈天桥反向收购其股份，化敌为友。这叫“反客为主”。被网易赶超丢掉老大地位，推出免费模式颠覆游戏规则，实现反超重做老大，靠的是“釜底抽薪”。
久游网单靠一款《劲舞团》上市在即，威胁到九城和完美时空。九城天价夺取《劲舞团2》的版权，令久游网上市毁于一旦。而后完美时空推出免费游戏打击《劲舞团》，久游网雪上加霜。九城使的是“关门捉贼”，完美用的是“趁火打劫”。
周鸿祎2005年重出江湖之时，绯闻缠身，身无长物。但推出360，剿灭流氓软件，赢来清白名声。同时顺势占领数千万客户端，打下立身之本。再推出杀毒、下载、浏览器等后续功能。其中含有“狐假虎威”、“釜底抽薪”、“守正出奇”、“借尸还魂”连环四计。可谓翻手为云，覆手为雨。环环相扣，逆转乾坤。
如上三类，各举了三个例子。至于更多阴毒之计，比如“反间计”、“苦肉计”、“上屋抽梯”、“欲擒故纵”，其中涉及更多公司，放在后面，一一详述。
说风格
风格要说透，必须做对比。
打个比方。采访老板就是一场对垒：你抛砖，老板来应对。楚河汉界在中间，相互攻防。中国互联网里，有四人风格尤其明显，自成一派。
陈天桥盛气凌人。你一抛砖，他就接招。滔滔不绝地讲解逻辑、勾勒宏图，附带强烈的世界观和方法论。接招还不够，紧接着一场铺天盖地的反攻。非杀到老巢，把你说服，转变你的思维，否则不会罢休。
丁磊则相反，你抛砖，他往回缩。问丁磊你为什么这么做，他会反问：那你怎么看？丁磊是团海绵，不吸干你不罢休。为吸干你，他会诱敌深入，把你拽进他的地盘来周旋。直到你自己晕了，他呵呵一笑：没戏了吧，自己收兵。
马化腾最有定力。你一抛砖，他给接着，也不反抛过来，就扔在地上。你再抛，他再接，还扔在地上。你问：为什么这么干？小马回答：一共三点。你说：这么干不对，人家说错了。小马说：哦，那也有道理，不过不适合我，再讲三点。马化腾的作风，是维持住楚河汉界。他不过来，你也甭想过去。
陈天桥是要否定你，丁磊是要吸干你，马化腾是要保全你。否定和吸干，在本质上都是对你有需求，保全你，表示人家对你没需求。小马这个人，冷静不偏激。
最后一派是马云。他跟陈天桥一样是讲道理，不过陈天桥的道理实，马云的道理虚。你攻过去，他跳起来，云里雾里，声东击西。你在地上，三两下就被搞晕。得，攻也没得攻，守也没得守，所以被叫成“蛊惑者马云”。他的话乍听有道理，细琢磨又太玄，不大靠谱，这就达到目的了。马云不是自称“风清扬”吗？一飘逸起来，没几个人看得清。
陈天桥跟马云是一派，天生领袖。气势大，说服力强。他俩都不懂技术，做战略一流。丁磊跟马化腾是一派，技术出身，工程师思维，亲自过问细节，属于沉潜型领袖。所以在对话风格上，陈天桥地面进攻，马云空中打击，丁磊退，马化腾守。
讲行军打仗，陈天桥跟马化腾是两极。陈“疾如风，侵略如火”，马“徐如林，不动如山”。讲战略突击，陈天桥跟丁磊是两极。陈激进，永为人先，自认天下第一。丁保守，永不为先，不是非要做老大。丁不冒险，怕犯错怕冤死。陈擅长冒险，不怕犯错怕生锈。
从与下属的关系看，分两类。
第一类，老板高出下面一大截，自己永远伟大光荣正确，下面只能仰视。比如史玉柱、陈天桥、周鸿祎。在企业里，他们行政、司法、执法一手抓。
史玉柱是代表。从前跟着史老板卖脑黄金的人，忽然有一天把工作服一换，推销起网络游戏。网络游戏是啥？不懂！不懂也没关系，史老板说了，有钱赚！这就是老史手下生猛无比的地面推广部队。由下往上，直到史老板左膀右臂都是如此。总裁刘伟，当过文秘、干过人事，卖过电脑、拉过广告，一追随就是十六年。我把青春献给你。不背叛，不挑衅。严格执行，绝对服从。
反过来，史玉柱对下面人讲义气，不抛弃，像乔峰。
第二类，老板确实高出下面一截，但自己并不总是伟大光荣正确。下面常有反对意见，甚至带点鲁莽。但老板有自制力，并不强硬控制。比如马化腾、李彦宏。两位都是白面书生，尤其李彦宏是个大帅哥。两个人都少发脾气，善倾听。公司职员（尤其女性）都喜欢呼其小名，小马哥叫Pony，李帅哥叫Robin。
比如李彦宏。2008年百度推即时通信工具，叫“百度Hi”。虽然李彦宏觉得另一个名字“百度小声”更好。但没办法，产品经理认为“百度Hi”更好，那就用“百度Hi”。谁让你是CEO不是产品经理，“我的地盘我做主”。这是沉潜型领袖。刻意营造宽松氛围，给人权力，有规则，懂分寸。
要讲为人处世，周鸿祎和李彦宏是两极。周之剽悍，李之隐忍，整个互联网无出其右。周鸿祎，遇上知音恨不能掏心挖肺，见了笨人压不住火，从来快意恩仇。李彦宏，就算背上插了把刀，他也能对着插刀的人潇洒一笑（看2009年春节联欢晚会了吧）。
至于其他人。
张朝阳超脱，偏柔，不刚强，像张无忌；雷军功力深厚，喜欢自己干活，心善，像段誉；池宇峰深陷江湖，却又力图超脱，胸怀大，做事到位，像虚竹；朱骏做事狠辣，不留余地，独来独往，像东邪。
讲恩怨
有江湖就有恩怨。说到恩怨，重点在怨，恩是其次。怨是江湖的本性。
纯粹商场上的竞争，其实不是恩怨。白天打仗，晚上还可以一起喝酒。一提起恩怨，基本都是私人之间，由商业竞争延伸进个人关系。就算白天不打仗，晚上见到也会皱眉头，这就是恩怨。
先说恩怨的脉络。
谁的性格最偏激、个性最张扬，恩怨就自然最多。周鸿祎和马云，恩怨比较多；马化腾和张朝阳，恩怨少一点。
周鸿祎跟CNNIC的毛伟，跟百度的李彦宏，跟马云，都面对面打过仗。怒发冲冠，动了气，中间有仇怨。马云跟周鸿祎，跟李彦宏结怨不浅。江湖人都看在眼里。马云跟陈天桥本是朋友，英雄惜英雄。可因为竞购华谊兄弟伤了和气，从此罕有往来，心中有芥蒂。
马化腾的腾讯帝国跟谁都竞争，被称为“全民公敌”。但低调、潜行，就算正面战场打红了眼，也很少放什么狠话，所以恩怨较少。其实马化腾打仗决不手软，侵略成性，不留余地。但都是在商言商，以硬实力取胜，所以麻烦还少。
张朝阳少有恩怨，是性格使然。做事不偏激，追求自我超脱。课余时间，就爬爬山、作作秀、蹦蹦迪、搞搞狂野Party。不逞强，不生事，所以有人缘。2004年搜狐被中移动惩罚股价暴跌，丁磊和周鸿祎都给张朝阳打来***，安慰并且鼓励。老张人不错。
两个人一开始就是竞争，结怨的可能性反而小。如果一开始是朋友，后来结怨，麻烦就比较大。这叫反目成仇，以前的信任有多大，后来的怨气就有多重。
上面讲的陈天桥跟马云是一例，两个人都另外还有一例。
史玉柱没做网游之前老玩《传奇》，跟陈天桥算熟。当然，史玉柱是前辈，陈天桥介绍身边人给史玉柱认识。后来史玉柱把陈天桥最倚重的林海啸团队整个端走了，反过来跟盛大竞争，这就种下了恩怨。
马云跟周鸿祎也算朋友。周鸿祎说，当马云是前辈。后来马云接管雅虎，周鸿祎一直蒙在鼓里。中间马云请教过周鸿祎如何跟老外谈判，周鸿祎和盘托出，但没想到，马云看上的正是自己这座山头。后来，两家的口水仗打得很热闹。
表面上冷静不偏激的人，一结下恩怨也不手软。
雷军和丁磊，都很面善，人不错。本来很和气，丁磊当年出山时，得过雷军的指教。2004年周鸿祎进攻网易邮箱，丁磊就跟雷军通***，商量对策。可后来雷军做网游，就成了对手。先是丁磊挖走雷军的猛将赵青，后是雷军挖了丁磊的重臣徐波。挖过来之后，做相似的产品进攻对方，这不留下恩怨才怪。
围绕恩怨，有个问题：如何面对恩怨？说白了，就是处理恩怨的法则。
整个法则就是两句话。
第一，“做企业，做人，要有报复的能力”。
有了恩怨，就要解决。以德报怨，在商场上很难行，除非我关门，让你独吞市场。所以报复是常态。没这个能力，没法在江湖上混下去，连谈恩怨的资格都没有。人家上来就灭你，你都不存在了，还谈什么恩怨？
***当年就算勒紧裤带也要搞核武器。有原子弹，就有绝对的报复能力。我可以没有称王称霸的能力，但一定要有让侵略者让土匪流氓付出代价的能力，要有对等的打击能力。有这个能力，不是为报复，而是为和平。
报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。这个思路，咱都是受益者，一个都跑不掉。
第二，“不要逼我”。
有了恩怨，就要报复。一旦报复，都不好受。所以，一定要有个“报复”的前提条件：我不先搞你，但如果你要搞我，我就搞你，还非搞翻你不可。
***也说过神似的话：人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。具体到核武器，那就叫做“不首先使用核武器”，非常经典。原子弹一炸，两败俱伤，所以我不用。但如果你敢用，那就等于是“逼我”，我只能也用。我用了不图救自己，反正都是死，目的在于“报复”。所以，我连自己性命都不要，全是因为“你逼我”。
这个思路，同样是求太平，求和气，要稳定。
传说这两句话出自雷军。高度概括的江湖法则，也是***拿去跟美帝国主义和苏联老大哥叫板的国际法则。老人家保全咱国人的大道理，也适用于互联网江湖。
既然是法则，就没有不用的。雷军反击丁磊，就是这样做的。周鸿祎这样做，马化腾也这样做。具体实例，留到后面详说。
最后说，互联网这个江湖，确实真实而精彩。能在里面开宗立派、呼风唤雨的，都是一等一的人杰，英雄。他们之间的竞争、杀伐、恩怨，都是势所使然。所谓人在江湖，身不由己。
互联网作为中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业，能给人无尽想像，最能激发个人斗志，唤醒个人激情。从唯物主义的角度，这叫时势造英雄。再用***一句话：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。”
所以要感谢互联网，网络英雄们才有用武之地，我们这些看客们才一饱眼福，跟着意淫一把江湖。
2009-07-01 20:49
本帖最后由 白蛇 于 2009-7-1 20:54 编辑
池宇峰隔山打牛退王峰——《网络江湖三十六计》之“敲山震虎”
有疑问就要侦查核实，调查清楚之后再行动，盲目出击可能引来麻烦。如果敌在暗、我在明，或者不想跟敌人正面冲突，就可以采用夸张的手法炫耀实力。所谓“敲山震虎，隔山打牛”，让敌人感受到强大声威和压力，惊慌辗转，自己退却。
这是周易里“复”卦的原意，特指用来对付敌人阴谋的手段。正是“以阳谋制阴谋”。
这与古代“打草惊蛇”的典故有几分相似。
南唐时，当涂县县令王鲁贪赃枉法。其属下大小官吏同样搜刮民财。
一次朝廷派员巡察地方。当涂县百姓便联名写状子，控告县衙主簿。状子首先递送到王鲁手上。原来老百姓在状子中所列举的种种罪行，全都和王鲁自己的罪行类似。状子虽是告主簿，但王鲁觉得就跟告自己一样。
王鲁在惊恐之中再也安静不下来，用了八个字写下此刻内心的真实感受：“汝虽打草，吾已惊蛇。”
所谓做贼心虚。真正的打击还未到来，只要一点声响，难免闻风丧胆。
池宇峰隔山打牛退王峰
2006年，池宇峰旗下《诛仙》游戏的主力策划吴睿被王峰挖走了。王峰之前是金山高级副总裁，2006年筹划创业，后来做了蓝港。拿着VC几千万美元，到处招揽人才。
对这个事情，池宇峰不太好办。因为三点：
第一，池宇峰跟王峰相识。早在池宇峰进入互联网之前做传统软件时，两人就认识。后来一起做网络游戏，低头不见抬头见。十年私交。王峰离开金山后，多次收到池宇峰邀请。王峰还跟人评价过池宇峰：为人低调，对市场理解和对产品的把握能力是其成功的关键。
所以，不能搞僵了。为了个把人，大佬之间关系破裂，不值得。
第二，不易防守。王峰今天挖一个，明天可以再挖一个。池宇峰可以给一两个人涨工资，不能给所有人涨工资。公司那么大，人才济济，池宇峰防不胜防，没法守。况且，王峰的蓝港刚拿到投资，筹建之初，包括期权在内的各种好处都给予大大的许诺，诱惑力很大。
第三，这个口子绝不能开，必须堵住。否则，都去学王峰创业，都去跟着吴睿跳槽，或者吴睿在蓝港混发达了，回过头再来池宇峰这里挖人，怎么办？
既别跟王峰闹僵，又能让他不再挖我的员工；既不能在公司内造成太大动静，又要能稳定军心。这是考验池宇峰智慧和魄力的时候。
2008年4月，完美时空高调发布了“战略投资逸海情天公司”的新闻。完美时空投资其300万美元，获取约20%的股份。
逸海情天，网游研发公司，其代表作是《倚天剑与屠龙刀》。而《倚天剑与屠龙刀》的代理商正是王峰的蓝港。就在5个月前的2007年12月，这款游戏上线公测，是蓝港成立后运营的第一款游戏。
结果是，完美时空入股逸海情天没多久，吴睿就离开蓝港，重到完美时空上班，回到了池宇峰的怀抱。对于业内朋友的关心，据说吴睿只是一笑，说“不谈这个事情”。
表面上风清云淡，实际上力有千钧。池宇峰通过入股逸海情天将各个节点全部摆平。
第一，逼近王峰咽喉。王峰代理逸海情天的游戏，而池宇峰是逸海情天的股东。要给这个游戏添点堵，或者干脆让合作泡汤，那不难。即使不来阴的，至少池宇峰能做到，以后逸海情天的游戏全部由完美时空来代理。王峰汤都喝不到。王峰刚创业，一款好游戏是生命线。跟这个比，一个吴睿的价值可以忽略不计。
好，从此以后，王峰再不会挖池宇峰的人。
第二，没跟王峰搞僵。不像雷军跟丁磊那样，丁磊2004年挖雷军的主力策划，2007年雷军又挖丁磊的主力策划，搞得很难堪。首先，大家都是输家。其次，江湖上看笑话。再次，你来我往没个尽头。王峰间接收到池宇峰的信息，知道池宇峰很严肃。这一下，完全领教了，也不伤情面，不必撕破脸皮。
传到江湖上，都会说池宇峰有手腕有肚量，而王峰也不伤面子。
第三，震慑了吴睿以及其他员工。吴睿一看，很紧张。看来还是池老板牛，一出手就完全掌控局面。如果还留在蓝港，就是不识时务，关键是也让王峰难做。算了，还是回去跟池宇峰。吴睿一回完美时空，其他员工一看，自然不服不行。心想：老实干活吧，你看出去的都回来了。
第四，价值最大的，就是给上市后圈到的大笔现金找了个不错的出路。掌控一家研发公司，非常值得。研发公司和研发人才，都是稀缺资源。陈天桥和史玉柱，都在搞开放平台抢这个。
说到底，还是池宇峰实力到位。在一个合适的时间，做一个合适的事情。掌控了资源，震慑了对手，断绝了麻烦。一箭三雕。
总结一下，能使打草惊蛇这一招的，得具备两个条件。
一是，我比你强大很多，你还不是对手。否则，你不可能一听到我来，就望风而逃。这种策略必然发生在一强一弱两者之间，比如蓝港和完美时空。一个刚创业，一个已上市。
二是，我本就不想跟你打。所以先吆喝两声，让你自己知趣先走。为什么不想跟你打？很可能因为跟你打，就算赢了也没劲。油水不大，反而惹身麻烦。这就是大老板池宇峰面对一个刚创业公司的处境。
所以，最通常的情况是：势力很弱一方，想偷袭强大一方，占点便宜。强大一方发现了，但不知道偷袭从哪个方向来，防守成本比较大。所以拿个高音喇叭叫：要是你敢来，我就较真，搞死你为止。弱小一方吓住了。没必要为了一点便宜把命送了。所以自己撤。
在现实里，最普遍的偷袭方式其实就是挖人。这不是正面碰撞，不是一线市场的争夺，所以不算对阵交锋。挖人不分时间地点，想起来就干，有合适的就干。所以很难防备，防守成本大。
但偷袭的确又很烦人。不仅被占了便宜，还丢了面子。很不爽。挖人也是这样。掉了个把人，不算大事，如果多了就一定会影响军心。
互联网里，挖人、跳槽频繁。池宇峰的这一招绝对算是经典。
2009-07-01 20:49
本帖最后由 白蛇 于 2009-7-1 20:55 编辑
钱太多，是中国互联网一道坎
池宇峰花了300万美元入股逸海情天，当然不是为单纯摆平挖墙脚的王峰。更大的看点是，池宇峰在花钱。
2008年，完美刚刚上市，圈到上亿美元。要把这上亿美元稳稳当当地花出去，是一个难度系数极大的活儿，真的。
2005年雅虎注资马云。表面上号称给10亿美元，实际到账可支配的仅2.5亿美元。有人质疑马云：水分太重。老马回答是：“算来算去我只需要2.5亿美元，其余就都给股东***，钱多了不是好事！”
马云不是在咋唬，钱多确实不是好事。男人有钱就变坏，企业有钱就变难。前车之鉴是老IT企业用友，2001年上市圈到的钱花不完，连着几年高额分红，再进地产、买债券、多元化。搞得运营利润率连年降低，主业反受伤害，一蹶不振。
这就是：钱花得越快，死得就越快！
这样的故事在今天的互联网重现。30多家上市公司，每家一上市就能圈到少说1亿美元，多的比如巨人有10亿美元，一下子富得流油，有钱的烦恼跟着来了。
作为上市公司，钱堆在账上不花出去要受投资人责难：给你钱是要你投资，如果只知道存银行、买债券、吃利息，这个谁都会，给你干嘛。最自然的花钱方式谁都想得到：扩大规模。可一扩大规模，技术人才和管理人才能不能跟上？市场有没有容量？这两个是瓶颈。
所以单纯扩大规模一般花不了太多钱。这就是张朝阳后来总结的：互联网企业应该着重于内在、有机成长。
第二个选择是多元化，投资新项目。这个同样会有人才瓶颈，不敢轻易动。看那搜狐做网络游戏，一直投入整整五年才有收成，太苦太累。一般人早就扛不住了。而且大部分扩张业务，都不了了之。比如网易2004年就做博客社区叫“部落”，2005年歇了。盛大2005年砸大价钱做“盒子”进军客厅，至今没看到结果。
接下来，第三个选择就是并购或者和一家成熟公司合资。一下子，业务、人才、市场都有了。这是比较普遍的一种方式。但，各位都知道，并购和合资风险也大，因为整合难度大，失败几率高。
新浪前些年买下上海财富之旅，学携程做定票，没过两年就倒手卖给E龙，消化不了。同样是新浪，跟两三家韩国公司合资进军网游，可最后都完蛋了。大约七年前买下几家SP，刚开始收入一下子猛升，成了老大，可两三年后还是被打回原型，被腾讯和Tom在线这些后生干倒了，缺乏核心能力。
搜狐和盛大也收购很多，但都不轻言整合，反而搁置，“等待时机”。
于是，入股而不控制就成为一个中庸的方法：既能把钱花出去，又没有太大风险。上面说的池宇峰就是干的这个事情。但就算入股，哪有那么多好公司让你入？选择太少。陈天桥是个敢花大钱的主儿，可想入股新浪被“毒丸”挡在外面，早年想打腾讯的主意被马化腾一票否决。想花钱都花不出去，市场不给这个空间。
所以，手里拿着钱，确实不好办。
尤其在互联网，高度增长惯坏了一帮心高气傲的年轻人。一方面，市场迅速打开，谁都不愁吃不饱，整合压力不大。另一方面，“快赚钱，赚快钱”，粗放型经营，没有精巧的管理和强势的文化，一扩张一整合就出问题。
丁磊算是相对清醒和保守的。八年来从未出手并购，2004年还主动从SP撤退。当年新浪和搜狐都拼命并购SP时，有人问丁磊：你为啥不并购，是不看好无线还是不看好并购。答：不看好并购。后来有人问：你手里那么多钱，怎么不并购？丁磊说：“我是有钱，但没合适的货。没办法，我持币待购。”所以，网易得到一些好处：没有因外在力量的进入而被扰乱，也没浪费钱。
但是，不花钱也不是本事。人家花了钱，还好歹得到教训和经验。你虽然没花钱，但在这个挣钱忒容易的行业，账上多一亿少一亿，没什么大区别。
看一下咱富得流油的互联网公司账上的现金和短期存款吧，说个大概数字。
阿里巴巴，9亿美元。网易和巨人，各8亿美元。腾讯、盛大、新浪，各6亿美元。搜狐、百度、九城，都在4亿美元左右。再加上其他上市公司，现金总额应该在100亿美元左右。
这么多钱，被戏称为“中国互联网最大的变数”。因为用它去做收购，能买下太多的公司。相对而言，这些钱确实是多了。来看一个指标：用一家公司的现金去除以它最近一个季度的收入，Google、雅虎、亚马逊、Ebay分别是2.8、1.9、0.6、1.6，平均是2左右，每一家都不超过3。但中国呢，巨人高达19，新浪是5.3、盛大4.3、网易7.1、腾讯1.9、阿里巴巴7.9、九城5.2、搜狐2.6，平均在5左右。
这说明，跟外国公司比，中国公司手里的钱多了。这里面一定潜藏某个问题。
问题是，这笔钱的数量和上面的这个比例还在往上涨，挣钱的速度明显比花钱的速度快。为什么？因为经过过去几年比较激进的扩张并购，以及随之而来的失败（上面都举例了），企业开始谨慎和收缩。相比于几年前，更不敢花钱。
往好的一方面说：咱企业清醒了，更明确自己的核心能力。往坏的一方面说：咱企业花钱的能力没提高啊！
花不好钱和不敢花钱，都属于管理不成熟。中国互联网最近七八年急速膨胀的财富底下，却潜藏着一个大问题。这是一道要成为一个真正成熟的企业所绕不过去的坎。
当然，中国互联网企业还是有些解决之道。第一，回购自己的股票。好像最近几年大的互联网公司都干这个事情。第二，盖楼。于是百度有百度大厦，腾讯有腾讯大厦，网易有网易大厦，完美时空有完美时空大厦。呵呵，这两招还真行！确实没有比这两招更稳妥、更保险、更保守的花钱方式了。
有点悲哀啊。
陈天桥曾为做“盒子”讲过一段听起来慷慨激昂的话：“社会给你这么高的利润率，就是要你去冒较大的风险，你不去冒，难道让那些利润更低的传统企业去冒？你不去冒，就会被社会淘汰。”说白了就是，挣了钱一定要花出去，而且花大钱难免有大风险。
所以，就算是最近这两年，盛大确实还是保持敢花钱、敢扩张的一贯风格。相似的还有史玉柱和马云。他们具体花钱的项目在这里就不细说了，反正比较疯野。
不过，这些敢花大钱的企业能否在接下来鹤立鸡群，以及那些不花钱的企业是否就真的会被“淘汰”。还暂时看不清楚。
大多数企业都在沉默、在观望、伺机而动。
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。
2009-07-01 20:49
本帖最后由 白蛇 于 2009-7-1 20:56 编辑
天翻地覆周氏复出
腐朽落后的事物就是“尸”，我支配它达到新的目的，就是“魂”。
三国争霸开初的时候，刘备只一个织鞋草民，既不如孙权有祖上留下的江东基业，也不如曹操占有地理天时及早拉起了一派队伍，却单凭一个自封的“汉室宗亲刘皇叔”而名正言顺的拉起一帮队伍，聚敛资源，东征西讨。
汉室衰微，这已经是事实。但刘备就是借了汉室这具“尸”，还了揭竿而起、称王称霸这个“魂”。
要知道，这个“尸”对草民刘备来讲太重要。没有“刘皇叔”这个名号，就是一介流寇，人人可鄙而弃之、人人可得而诛之。没有这个名号，就不可能被当时镇守四川、并同属汉室血脉的刘璋请进四川，最终取而代之，终于有自己的地盘。
在谨守“名不正、言不顺”的古代，名号太重要。后世把刘备当作一个仁义英雄来描绘、把关羽当作一代忠义楷模、把诸葛亮当作智慧偶像，根源都是拜“汉室宗亲”这个名号所赐。
如果曹操和孙权也是汉室宗亲。我们今天拜祭的可能就不是关羽而是灭掉关羽的陆逊，我们崇拜的可能就不是诸葛亮而是累死诸葛亮的司马懿。
案例：天翻地覆周氏复出
翻手为云，覆手为雨。非周鸿祎莫属。
周鸿祎是靠3721打下江山的。3721是帮助用户用中文上网，当年采用与微软合作等推广方式，在很多用户不知情的情况下***到用户电脑上。后来以12亿美元卖给雅虎。
周鸿祎是靠360重出江湖的。360就是把3721这样的流氓软件曝光给用户，征得同意后再把这些软件从电脑上卸掉。3721装的越多，模仿3721的软件越多；对360的需求就越多，360就装得越多。
用户因为3721而对周鸿祎的误解和埋怨越多，他们因为360而对周鸿祎的感激和支持也就越多。以前，3721进驻用户电脑是悄无声息，现在，360进驻用户电脑是敲锣打鼓。
结果都一样，周鸿祎成了。
这就是借尸还魂。“尸”就是3721，它显然没落了，但它还有些价值，这就是成就了新的360。“魂”就是让用户喜爱360，进驻用户电脑，最终获得商业成功。只不过，以前是阴谋，现在是阳谋；以前是诡计，现在是王道。
手还是那只同样的手，翻过来就朝天，是承载的力量，覆过去就朝地，是打压的力量。手的一翻一覆很容易，不过动静就很大。天翻地覆，从一个世界到了另一个世界。
周鸿祎一手导演的这两个产品，这一伏一起的惊骇转身，可用两个字形容：经典。
3721这具尸曾经辉煌过，成就了周鸿祎早年的江湖地位。
1998年10月，3721公司创立，推出“3721网络实名”，开创中文上网服务。用户在浏览器的导航条直接输入中文，就能直接到达相关网站。这对于不熟悉英文的中国人来说，确实是个实惠功能。
可当年，3721初创，周鸿祎没钱搞宣传教育市场，就想到用浏览器的地址栏插件这种方式来推广。当用户打开某个网页或***某软件时，这一款“可以帮助网民上网更方便”的3721插件，就自动***进用户的电脑。此后，当用户在浏览器导航条里输入中文，就能直接到达相关网站。
在其后与CNNIC、百度的地址栏争夺大战中，各家公司为争夺用户电脑，先是互相卸载对方，然后为了不被对方卸载而不断加强自我保护，最后逐渐发展到连用户都难以卸载。由于3721在这一恶性竞争中最后“成功”胜出，自然成了众矢之的，理所当然地被当做“流氓软件”的最大代表。
这个方式直接促成3721的快速普及。媒体报道，2003年，在全国网民仅有8600万的情况下，3721的装机量超过7000万台。占有率80%以上。
2003年，3721网络实名及其地址栏搜索的使用量高达每日3000万人次，在全国拥有近4000家渠道合作伙伴。2002年销售额达14亿人民币。2003年，3721有现金约6000万。
3721的快速成功立刻在业内传开，人人羡慕，也招来众多模仿者，也就是媒体所说的“周鸿祎的徒子徒孙”。
这些所谓“徒子徒孙”多达几百上千家，都有一个相同之处：在用户不知情的情况下***进用户电脑，并难以卸载。包括网络猪、8848搜索助手、易趣购物按钮等。
但逐渐，这些“徒子徒孙”开始走向一个极端。其实像3721、易趣购物按钮这样的大公司软件，都对用户有具体而实惠的功能，但后来越来越多的小公司不再提供有实际价值的功能，而只是强行向用户弹出广告、推荐***信息、甚至干扰其他软件运行。
久而久之，有了“流氓软件”或者“恶评软件”的说法，指这种“不干正事老搞骚扰”的软件。这些“徒子徒孙”不但不向周鸿祎上供缴税，甚至还成了3721的直接对手。但是网民对这些大大小小的流氓软件的愤怒，账却全算到周鸿祎的头上。这让老周觉得“被扣了屎盆子，很冤枉”。
2003年底，3721作价12亿美元卖给雅虎，周鸿祎并出任雅虎中国总裁。2005年7月，周鸿祎离职，3721又被雅虎转手倒卖给阿里巴巴。
如此，3721这块资产对于周鸿祎来说，就成了一具“尸首”，腐朽落后、没有作为。因为：一方面，3721成为他人囊中之物，不再由周鸿祎控制。另一方面，3721虽然更名为雅虎助手，但越发臭名昭著，且其恶名一直都由周鸿祎来承受。
从雅虎离职后，周鸿祎之切身痛苦，莫过于如何消除缠在身上的坏名声，还自己一个清白。
好，这里有个一举两得的解决方案。不仅能还己清白，还能奠定基业。
2005年9月，奇虎创立，得到周鸿祎投资。2006年3月，周鸿祎出任奇虎董事长。2006年7月，奇虎推出360安全卫士，专门用于扫描被***在用户电脑上的一切“恶评”软件，并在用户同意下，将软件卸载。在其“恶评”软件列表里，就包含前身是3721上网助手的雅虎助手。
这正是中国互联网用户被数以千计的“恶评软件”严重骚扰、不堪忍受的时候，360一推出，立刻赢得用户欢呼。
刚发布仅两个月，就有超过600万网民下载360。每天卸载的恶评软件达100多万，其中每天卸载的雅虎助手就达60万次以上。截至2008年8 月，360拥有16亿用户，网民覆盖率超过60%，每天活跃用户数超过3000万。在杀毒与安全市场，360短短两年就成为市场占有率第一的个人网络安全软件。
商业上的成功，今天的360与当年的3721如出一辙。都是一个独特和创新的手法高速扩张，进驻用户电脑，获得了用户认可并取得收入。并且，成为众多公司甚至是对手的模仿。这个行业里的领先者，包括瑞星、卡巴斯基、金山以及腾讯，都推出与360类似的产品。
但讲到声誉上的成功，360则完全逆转3721时代的被动。周鸿祎不惜得罪整个流氓软件产业，“朝过去的自己开火”，斩断与以往“恶评软件”的种种关联，此举反而迎来中国网民的铁杆支持。在“恶评软件”与360的较量中，网民几乎都一边倒，站到360这一边。
2007年，有数家网站发起“360安全卫士公投活动”。其中一家，有超过9万网民参与投票，其中九成网民都表示支持360“反恶评软件”的行动，更有近2万条网友留言，力挺360。在针对“你是否支持360安全卫士查杀恶意软件”的投票中，99%的网民选择“支持，恶意软件就该杀”，而认为“不支持，应该由官方机构指定软件查杀”的投票者仅为1%。
这态势，跟当年涉及3721的新闻评论90%以上都是攻击的情况，已恍如隔世，有天壤之别。
中国有句俗话，爬得越高，摔得越惨。反过来也可以讲，跌得越低，反弹也就越生猛。
这就是360踩在3721尸体上扶摇直上的道理。也是目前中国互联网上，玩好这套逻辑的唯一案例。
其实，策略的转变只是表面，背后是个性的转变。3721时代的周鸿祎，年轻气盛、急于求成，“眼睛里只有对手”，而做下伤害用户的事情，得不偿失。360时代的周鸿祎，眼界更远、棋路周全。不仅仅要在市场上成功，还要“弥补以往的过失”。境界高了一层。
还是那句话。“翻手为云，覆手为雨”——非周鸿祎莫属。
2009-07-01 20:49
本帖最后由 白蛇 于 2009-7-1 20:57 编辑
战争之王周鸿祎
江湖里，天天有杀伐，年年要打仗，每个人都是军阀。但要想干成连军阀看到都哆嗦的人，也就是战争之王，必须符合三个条件。这三个条件摆完，你就知道，周鸿祎当仁不让。
第一条，骨子里就是好战分子，不进攻就不舒服，没敌人就没感觉。
如果怕犯错、很谨慎、不出头，也可以做大，但肯定不是战争之王。比如丁磊，如果一心想高筑墙、广积粮、缓称王，圈一块地做山大王，也不可能是战争之王。现在互联网里很多军阀都有这个想信息提示
您的同一ip请求过于频繁，如果希望继续访问，请输入验证码：
Copyright 1998 – 2010 Tencent. All Rights Reserved.