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怎么样让能完成任务的销售人员更进一步呢？
2006-08-06 18:27:53
来源:
作者:
条 王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。
最近，公司从长远和战略考虑，要求各部门在销售上更进一步，给每个部门的销售定额都有所增加，这让王经理感到压力倍增。因为这几年的实际情况王经理自己心里很清楚，虽然表面上看每年都完成了任务，但基本上都是将将完成，几乎没有什么超额。王经理自己也早就注意到了这个问题，也曾考虑和尝试过改变这种状况，但都没有很好的办法，也就没有取得什么结果了。
王经理发现和认为的主要原因是部门里每个销售人员都能完成任务，而他们每个人又都没有什么超额，所以部门也就自然没有超额了。他手下的销售人员都是有一定销售经验的，能力上应不成问题。工作态度也没有太明显的问题，并不像是很消极的样子。比如说小李是自己当初招来的应届毕业生，一开始业绩增长很快，但这两年就基本上没什么增长了；而小张呢，是从别的公司跳槽过来的，业绩一直都很好，但也一直都没有大的增长；小刘是从别的部门转来做销售的，刚开始不得要领，后来业务熟练以后业绩提升得很大，可最近也没有什么明显增长了。其他几个人的情况基本上也是大同小异。
王经理明白激励是管理中的重要内容，任何时候都应该考虑和发挥其作用，现在的关键就是要找到最佳的激励措施。但他查遍书上激励的理论，也没有看到适用的方法。
王经理曾想到给销售人员涨工资，也与自己的上级经理做了汇报。但他的经理却表示反对，因为虽然销售人员每年都完成了销售任务，但这也是他们的职责所在。在表现上不能算是很突出，所以涨工资的理由并不充分。而且他的经理也提醒他不可能给每个人每年都涨工资，一旦把销售人员的期望调得过高，反倒会起到相反的作用。
后来王经理又想到是否能提高一下销售超额部分的提成。他把自己的想法跟其它销售部门的经理进行了沟通，但那些经理有的赞同，有的反对，王经理也就只好放弃了。因为他知道自己只负责一个部门，如果真提出了这个建议，必然牵一发而动全身，其它销售部门的情况各有不同，经理们的意见又没有统一，所以很难说会怎么样。而且这事还会牵涉到生产、财务等相关部门，还不知道那些部门的态度呢。王经理想想还是不做这个“出头鸟”吧，况且也不知道这样是否就一定能起到作用。
王经理也曾通过开会和个别交谈的方式想做一做销售人员的思想工作，希望他们能振作精神更上一层楼，不过王经理自己都觉得这有些太“虚”了。果然销售人员当面都表示得非常好，但实际上却没有任何效果和进展。王经理知道还是没有找到根本原因，当然也就不会产生什么效果了。
王经理也曾与每个销售人员进行了深入的交流，试图发现他们的想法和真正的原因，从而解决实际问题。但销售人员的回答都很积极，同时也摆出了一大堆客观因素：例如市场和客户的需求并没有每年递增；公司的技术支持和储运等方面还存在瓶颈；自己要花很多时间来维系老客户，没有更多的时间去开发新客户，而老客户的需求增长幅度又很小，等等。对于销售人员提出的这些问题和困难，王经理也想努力去解决。但这些问题既有市场和客户的客观因素，也有公司内部各方面的主观原因，根本不是他一个人所能解决的。
当然王经理知道提高销售定额是最简单的办法，特别是现在公司提高了部门的定额，这样就更顺理成章了。但王经理考虑到当初的定额也是根据实际情况综合确定的，现在虽然有了公司的借口，但这样做仍然有鞭打快牛和推卸责任之嫌，也不可能解决根本问题。
王经理并不是瞻前顾后、优柔寡断之人，但他想不出问题的结症在哪，而且他希望自己的解决办法应该是尽量完美的，并且应该是在一定时期内能持续发挥作用的。
张会亭点评：
当我一口气读完了阮先生撰写的这篇案例的时候，我的脑海里马上涌现出了一句中国古话，那就是“能者多劳，庸者无聊”。当看到既有的成绩完成得不错之后，几乎每一个追求上进的要强人士的第一反应就是，如何想办法更上层楼。
这当然是一个好事情，但我们也一定要慎重对待。
在销售管理领域，关于销售任务的分配问题，往往有这样一个虚高现象。“指标成了火箭，典型就要加量”。文中的王经理其实一直琢磨的也正是这个棘手的事情。
他最初想单纯地给手下几位兄弟涨工资，后来又想到了提高完成任务之后超额部分的提成标准，担都没有获得上级领导的同意，因为“上峰”最怕的是“坏了规矩”。否则大家以后容易被惯坏，就更不好管了。
我个人认为上级领导的担心是有道理的。因为正面的激励虽然在短期内很有力度，但毕竟不会长久，因为人的欲望是无穷的，这一点连相对自律的西方人都一样。古代寓言中《渔夫和金鱼的故事》就很形象地说明了这一点。
当王经理发现“涨工资”和“加提成”这两个比较“实惠”的办法都无法执行的时候，善于思考的王经理便又想到了从思想角度来打开缺口。于是他找大家来开会，或者在私下与大家分别谈心，但他发现仍然不能解决核心问题，仍然没有真正提高大家的斗志。
在文末，阮先生说“王经理并不是瞻前顾后、优柔寡断之人，但他想不出问题的结症在哪，而且他希望自己的解决办法应该是尽量完美的，并且应该是在一定时期内能持续发挥作用的。”不过，我个人认为，王经理上述的“分别从实惠和思想的角度对大家进行正面的激励和提升”的做法，恰恰证明了他只想到了“瞻前”，而没有想到“顾后”，只想到了如何正面激励大家，而根本没有想着如何通过负面激励来胁迫大家。说白了，这就需要在必要时引进一定的处罚措施，并且是非常严厉的处罚措施。
现在，让我们把目光重新聚焦到阮先生文章的第二和第三段，注意到有这样两句话：
“虽然表面上看每年都完成了任务，但基本上都是将将完成，几乎没有什么超额。”
“手下的销售人员都是有一定销售经验的，能力上应不成问题。工作态度也没有太明显的问题，并不像是很消极的样子。”
从这两句话中我们不难这样解读，既然每次都是刚刚完成任务，而大家又每次都能确保完成，工作态度并不是很消极，但也并没有多积极。由此看来，大家是有意留了一手。因为现在的业务人员也都很精，销售任务压力大，还要保证一定的持续业绩，所以，大家就有意来故意“放长线”，比如，每月的销售任务是100万，如果本月某业务员完成了150万，由于经销商款项有限和消化库存等原因，那么就意味着下个月可能只完成50万，这样的话，按照公司的销售佣金制度，有可能完成150万时的超额奖励还不抵完成50万时的扣罚。于是，该业务员便灵机一动，仍然按照每月顺利完成100万来给公司交差，所以我们才看到了大家每个月业绩都不温不火的尴尬局面。这种花招伎俩，在面向代理商而不是直觉零售终端的营销业务中屡有发生，非常常见。
因此，我个人建议王经理在接下来的工作任务分配中，按照一定的惯性增长幅度，适当地提高销售任务要求，对仍然能圆满完成的，给予一定奖励，对于不能完成的，则根据其典型性而严厉处罚，以儆效尤。
此外，还有像将各业务员进行部分区域对调或换岗，或者从客户那里了解每个业务员的客情关系维护效果然后进行奖罚，说白了，就是当发现用经济手段不好解决之后，能够站在“讲政治”的高度来对大家进行激励，这些都不失为销售管理好办法。
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2008-9-24 14:03
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来来来！！！大家猜一猜 神七上天后 谁执行出舱任务呢？？？ 激动！！！中国人的神舟七号发射成功啦！载人航天更进一步！ 请大家记住这一刻：
2008年9月25日 21点10分！！ 提示
：神舟七号将飞天72个小时，分别是9.26日[
]，9.27日[
],9.28日[
] “神七”在线直播 我猜，我猜，我猜猜猜， 问： 在神七的任务安排中，将是1人出舱，1人轨道舱协助，1人返回舱支持。那么大家来818，神七上天以后谁会出舱呢？？？
是翟志刚？景海鹏？刘伯明？ 在下面积极回复喔，今天猜对的将奖励50威望喔。嘿嘿。
神舟七号飞船成功发射升空 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝神舟七号一触即发＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 你知道神七的航天员是谁：[翟志刚、景海鹏、刘伯明]＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 翟志刚，男，汉族，黑龙江龙江县人，党员，大学文化、双学士。1966年10月出生，1985年6月入伍，1991年9月入党，现为中国人民解放军航天员大队三级航天员，正团职，上校军衔。曾任空军试训中心某团飞行教员，飞过歼七、歼八等机型，安全飞行950小时，为空军一级飞行员。1998年1月正式成为我国首批航天员。经过多年的航天员训练，完成了基础理论、航天环境适应性、专业技术等8大类几十个科目的训练任务，以优异的成绩通过航天员专业技术综合考核。曾入选我国首次载人航天飞行航天员梯队。2005年6月，入选神舟”六号航天载人飞行乘组梯队成员。 刘伯明，男，汉族，黑龙江依安人，党员，大学文化、双学士。1966年9月出生，1985年6月入伍，1990年9月入党，现为中国人民解放军航天员大队三级航天员，正团职，上校军衔。曾任空军航空兵某师某团中队长，飞过歼八等机型，安全飞行1050小时，为空军一级飞行员。1998年1月正式成为我国首批航天员。经过多年的航天员训练，完成了基础理论、航天环境适应性、专业技术等8大类几十个科目的训练任务，以优异的成绩通过航天员专业技术综合考核。2005年6月，入选神舟”六号载人航天飞行乘组梯队成员。
景海鹏，男，汉族，山西运城人，党员，大学文化、双学士。1966年10月出生，1985年6月入伍，1987年9月入党，现为中国人民解放军航天员大队三级航天员，正团职，上校军衔。曾任空军航空兵某师某团领航主任，飞过歼六等机型，安全飞行1200小时，为空军一级飞行员。1998年1月正式成为我国首批航天员。经过多年的航天员训练，完成了基础理论、航天环境适应性、专业技术等8大类几十个科目的训练任务，以优异的成绩通过航天员专业技术综合考核。2005年6月，入选神舟”六号载人航天飞行乘组梯队成员。 “神舟七号”的相关链接：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ [链接] [链接] [链接] [
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本帖最后由 风吹沙 于 2008-9-25 23:50 编辑
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2008-9-24 14:07
[正规新闻] 神舟七号发射成功啦！！！！
航天员在失重状态下
中新网9月25日电 中国载人航天工程总指挥、“神七”任务总指挥部总指挥长常万全宣布：神舟七号载人飞船已进入预定轨道，发射圆满成功。
北京时间25日晚9时10分许，中国自行研制的第三艘载人飞船神舟七号，在酒泉卫星发射中心载人航天发射场由“长征二号F”运载火箭发射升空。
点火第12秒时，火箭向东稍偏南的方向实施程序拐弯。此时，火箭距地面高度为211米。点火第120秒时，火箭抛掉逃逸塔，这是火箭第一个分离动作。
点火第159秒时，火箭一二级分离成功，一级坠落。此时，火箭已经飞过了平流层和中间层，正在接近大气层边缘。点火第200秒时，整流罩分离。
神舟七号飞船上升运行260秒后，位于酒泉附近的副着陆场承担的飞船上升段应急返回搜救任务解除。飞船正常上升运行370秒后，着陆场系统银川搜救责任区任务解除。
第500秒时，二级火箭关机，船箭组合体继续向前滑行。点火583秒时，飞船与火箭在高度约200公里处成功分离。北京航天飞行控制中心传来航天员向地面报告“船箭分离”的声音。船箭分离。 [正规新闻] 新华网消息：
神舟七号载人航天飞行任务总指挥部新闻发布会、神舟七号航天员乘组与记者见面会，将分别于24日14时30分和17时30分在酒泉卫星发射中心举行
神七火箭今天加注推进剂
神七发射进入倒计时 航天员乘组今天亮相
记者： 刘薇 柳志卿
神舟七号载人航天飞行任务总指挥部新闻发布会、航天员乘组与记者见面会将于今天14时30分和17时30分在酒泉卫星发射中心举行。昨天10时30分，神七任务发射场区最后一次船箭地联合检查顺利完成，标志着飞船发射已进入倒计时。今天下午，火箭将开始加注推进剂。
最后联合检查顺利完成
昨天上午9时，东风指挥控制中心、测发指挥大厅座无虚席，各系统专家和岗位人员严阵以待。0号指挥员开始调度点名，收集火箭、飞船和地面系统状态准备情况。
发射场系统总指挥崔吉俊介绍，船箭塔组合体从技术区垂直转运至发射区后，环境发生了改变，船箭状态如何、各系统是否匹配、电磁环境是否兼容，需进行全面“体检”。昨天，技术人员在发射区对火箭、飞船进行了各项功能检验和系统间接口检查，一切正常，具备联合检查条件。
最后一次船箭地联合检查，是在箭地连接状态下进行火箭全程模飞，主要检验火箭从点火起飞到飞船入轨所有飞行动作和指令的正确性与匹配性，考核火箭、飞船和首区测控通信系统之间的协调性。
10时30分，船箭地联合检查顺利完成。
今天完成所有准备工作
经过全系统质量评审和任务指挥部的审议，火箭即将转入推进剂加注。崔吉俊透露，今天上午将对火箭动力系统的气密性进行检查，下午火箭将开始加注推进剂，整个加注过程预计要用7个小时左右。
根据目前掌握的天气情况，加注时的温度在预估的要求范围内，可以完成加注。此外，发射场系统对燃料加注设备进行了改进，加注时可做到一滴不漏。崔吉俊称，神七发射前发射场的所有准备工作，将在今天完成。
■访谈
神七轨道舱将不驻守轨道
神七飞船副总指挥、上海航天局局长助理秦文波昨天透露，与神六的一个不同之处，神七飞船在航天员完成任务准备返回地球时，轨道舱将不再继续驻守轨道，而是与返回舱分离，坠入大气层燃烧并消失。
由于神七比神六携带更多的载荷，包括航天员人数、舱体体积、生活必需品的增加，以及因出舱行走而新增舱外航天服等负重的增大，神七在其他环节的精简“瘦身”就十分必要。
秦文波表示，神七减去了以往轨道舱用于留轨的16台发动机及供电、供热等所有平台分系统，神七的轨道舱此次也将不再作为一颗卫星运行。
■保障
北京飞控中心进“临战”状态
作为飞船的“神经中枢”，北京航天飞行控制中心昨天进入最后的“临战”状态，国内外的10多个地面测控站，分布在三大洋上的5艘测量船均已就位，一切准备就绪。
北京飞控中心拥有集组织指挥、信息交换、轨道计算、分析决策、事后处理、飞行器长期管理等功能于一体的现代化控制系统，是神七飞船的“神经中枢”，也是航天员的“生命通道”。
31种对策“护驾”宇航员出舱
昨天，负责神七飞船和长征二F火箭研制的中国航天科技集团公司新闻发言人贾可说，神七飞船主要承担六大飞行任务。此外，出舱活动段设计了31种故障对策。
贾可说，神七飞船的任务有：完成航天员出舱活动飞行任务；为航天员提供必要的生活与工作条件；为有效载荷提供相应的试验条件；确保航天员和回收的有效载荷在完成飞行任务后，安全返回地面；飞行过程中，一旦发生重大故障，在其他系统的支持或航天员的参与下，能自主或人工控制返回地面，并保证航天员的生命安全；记录与飞船有关的数据。
贾可说，针对飞船上升段、飞行段、出舱活动段和返回段可能遇到的各种故障，研制团队共考虑了185种故障模式；其中，出舱活动段设计了31种故障对策。 [
本帖最后由 风吹沙 于 2008-9-25 23:00 编辑
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作为一头满身花纹的猪----------------鸭梨很大。
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山地别墅
2008-9-24 14:24
神州七号小游戏及神州七号相关的图片介绍
--好图不断更新
本帖最后由 风吹沙 于 2008-9-25 15:35 编辑
用户签名
曹操就被盗。
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酒店公寓
2008-9-24 14:31
这是国人的骄傲！祖国在强大 以下航天员见面会的一些内容： [quote]
[主持人]:各位记者朋友，由于时间关系，三位航天员还将为明天的飞行做最后的准备，今天的见面会到此结束，谢谢大家。 [17:47]
[刘伯明]:众所周知，我们这次飞行任务非常艰巨。我们会利用紧张工作之余进行拍照、设想，这也是必须的。我们也期望与广大海外侨胞一同分享这些记录的精彩画面。同时我们也衷心感谢广大海外侨胞对我们祖国载人航天事业的关心、支持，以及对我们航天员队伍的关心支持。请相信中国的航天员是最棒的。 [17:47]
[凤凰卫视记者]:因为大家非常的好奇，在太空会看到什么，然后太空看出来地球会是什么样子的，所以想请教一下在飞行的时候会不会拍照，然后用什么样的方式跟全球的大众来进行分享，另外一点海外的华人对于这一次的升空也是相当的关注。对海外华人有什么话要说？谢谢。 [17:46]
[景海鹏]:确实，我们想对广大青少年朋友说的话有很多，但今天最想说的一句话就是，无限风光在险峰。如果你想看到风景上那道最美丽的彩霞，美丽的景色，就必须不断地去攀登，执着去追求。谢谢。 [17:46]
[中国青年报记者]:三位航天员你们好，我想问一个跟青少年朋友相关的问题。我想明天随着“神舟七号”飞船的升空，肯定很多青少年会把你们当成他们心目中的偶像和英雄，但是我想可能你们一路走来，从一个普通人到一个飞行员，再从飞行员到合格、优秀的航天员肯定也经过了很多的困难和挫折。我想这些困难和挫折可能也是我们青少年朋友以后，他们在人生路上可能也要面对的，所以在如何民对，如何解决人生的困难和挫折这个问题上，能不能对我们的青少年朋友说点什么，有什么建议吗？谢谢。 [17:45]
[翟志刚]:这次任务主要任务有飞船的正常操控，航天员的日常生活料理，出舱活动。在出舱活动过程中主要还有舱外服的启封、组装、测试以及出舱准备返回过闸，舱外活动和有效载服的实验和工作，借此机会向国外的同行们表示问候。我期待在不远的将来，我们能够与国外的同行们一起工作，一起飞行。谢谢。 [17:45]
[中国国际广播电台记者]:我们知道这次“神舟七号”飞船将在太空中飞行60多个小时，我想问问三位航天员，在此期间你们从事的最主要的工作有哪些。另外我还从各地记者站了解到，国际空间站的记者也对这次太空之旅时时关注，你们想对这些国际同行说些什么呢？ [17:43]
[翟志刚]:你这个问题问得很专业，我很愿意回答，一是要把你的注意力放在你当前所从事的事情上，二是时刻保持一个平常心。谢谢。 [17:43]
[新加坡联合早报记者]:我们都知道航天员都是万里挑一的人选。除了平时严格的训练达到的效果之外，请问各位航天员各自平时都用什么法宝来保持心情的平静和平和，谢谢。 [17:43]
[刘伯明]:水槽失重状态与真实的太空失重状态有很大区别，这不是真正的失重，是我们通过技术手段达到中性浮力配平，在训练中我们要克服水的阻力以及失去平衡的影响因素。为了保证这次出舱、太空行走任务顺利实施，我们出舱训练前要着舱外服，在真实的失重状态下体验失重任务的特点，到底有多大差别，等我们胜利凯旋再告诉诸位，谢谢。 [17:42]
[科技日报记者]:三位航天员好，我是科技日报的记者，我们知道太空出舱行走是一个亮点，但我们大家都知道在水中与在太空当中毕竟是有区别的。在这种情况下，我们的航天员如何完成太空行走？谢谢。 [17:41]
[景海鹏]:我相信全世界人民都对北京奥运会开幕式上那29个大脚印记忆犹新，而这次“神舟七号”飞行任务我们有信心，有决心，有能力在太空走出中国人的第一步，谢谢。 [17:40]
[人民日报记者]:三位航天员好，我是人民日报记者，我们知道2008年很不平凡，从抗震救灾到北京奥运会的成功举办，现在举国关注的“神七”任务发射在即，请问此刻你们的感想如何，向对全国人民说些什么？谢谢。 [17:40]
[翟志刚]:第三次进入这个大厅，应该说心情更加平静，同时，更增加了一份责任和压力，我更加期待能够第四次、第五次走入这个大厅。谢谢。 [17:40]
[中央电视台记者]:首先要向三位航天员表示祝贺，同时更表达我们的祝愿跟祝福，我的问题要问给翟志刚，其实你已经是第三次来到这里。我想知道过去这五年你一直怎么去面对作为一个航天员必然要面对的选择以及这样的一种心理上的挑战，同时我相信很多人也注意到刚才陈总在介绍的时候，在执行这次任务的时候，您后面有“指令长”这三个字，这是一种责任，今天坐到这里之后，会有一种什么样的感触？谢谢。 [17:39]
[景海鹏]:说到困难，在“神七”任务整个训练过程当中，困难始终与我们相伴，但是我们所有的航天员没有被困难所吓倒，比如说在失重水槽训练，低压训练等等，这些所有的训练对我们所有的航天员身体、心理都是一个巨大的考验，我们所有的航天员依靠对载人航天事业执着的追求，依靠顽强的意志品质，我们克服了困难，战胜了自我，挑战了极限。谢谢。 [17:38]
[解放军报记者]:三位航天员好，我是解放军报记者，我们都是军人，你们是全军官兵崇敬的飞天英雄。据我了解，你们为了完成“神七”的任务，在训练中付出了许多艰辛的劳动和汗水，在这里我想问你们在训练中遇到的最大的困难是什么，是怎样克服的？谢谢。 [17:37]
[刘伯明]:首先我们是一个团队，具体分工是一人出舱，一人轨道舱协助，一人返回舱支持。我和志刚、海鹏经过十多年共同生活、学习、训练，结下了深厚的友谊，尤其是这次“神七”任务训练中配合一直非常默契，本次飞行我们会更加相互关心，相互支持，相互鼓励，团结协作，保证完成任务。谢谢。 [17:37]
[中央人民广播电台记者]:三位航天英雄你们好，我的问题是，因为我们都知道“神七”任务是我们历次载人航天飞行人数最多的一次，你们三个执行任务时怎么分工呢，怎么确保你们三个人互相协调，配合默契地完成太空飞行的各项任务呢？谢谢。 [17:36]
[翟志刚]:从“神舟五号”到“神舟六号”到“神舟七号”，不是一个简单的数字，“神舟七号”是我国载人航天事业的又一新突破，新跨越。是一次具有历史性意义的光荣使命，作为航天员，能够代表祖国出征太空，这是我们最高荣耀。谢谢。 [17:35]
[新华社记者]:祝贺即将执行“神七”任务的航天员乘组，祝愿你们能够胜利完成这一历史性的光荣使命！我想问的是与神舟六号相比，神舟七号任务更为艰巨复杂，将进行中国人首次太空出舱活动。请问你们如何看待这次使命？谢谢。 [17:35]
[主持人]:下面请记者朋友们提问。 [17:35]
[陈善广]:根据优中选优原则，三名航天员经过初选，定选和确认，最终被推定为执行“神舟七号”载人航天飞行任务飞行乘组。经过严格刻苦地训练，三名航天员在思想素质、心理素质、身体素质、操作技能、飞行程序等各方面好评优秀，完全具备执行“神舟七号”载人航天飞行任务的能力，并且均能胜任出舱任务。介绍完毕，谢谢。 [17:34]
[陈善广]:景海鹏，1966年10月出生，山西省运城市人，本科学历，上校军衔，副司职，曾进入神舟六号飞行任务飞行梯队，“神舟七号”飞行乘组航天员。 [17:33]
[陈善广]:刘伯明，1966年9月出生，黑龙江省依安县人，本科学历，上校军衔，曾进入神舟六号飞行任务飞队梯队。“神舟七号”飞行乘组航天员。 [17:33]
[陈善广]:翟志刚，1966年10月出生，黑龙江省龙江县人，本科学历，上校军衔，曾进入神舟五号，神舟六号载人航天飞行任务飞行梯队。“神舟七号”飞行乘组航天员。 [17:33]
[主持人]:下面请中国航天员科研训练中心主任、“神舟七号”载人航天飞行任务、航天员系统总指挥、总设计师陈善广先生向大家介绍航天员乘组情况。 [17:31]
[主持人]:现在我高兴地向大家宣布在今天上午召开的“神舟七号”载人航天飞行任务总指挥部会议上，经过总指挥部负责人和航天员选评委员会一致表决通过，执行“神舟七号”载人航天飞行任务的航天员乘组是航天员翟志刚，航天员刘伯明，航天员景海鹏。让我们向三位航天员表示热烈地祝贺！ [17:31]
[主持人]:女士们、先生们、记者朋友们，下午好！ [17:30]
[/quote] 以下收录发布会的一些内容： [quote]
[刘建国]
记者朋友们，今天的提问先到这里。在我们这场新闻发布会后，国务院新闻办公室将在神舟七号载人航天飞行任务实施期间在北京举办多场新闻发布会，欢迎大家参加。新闻发布会到此结束，祝记者朋友们在东风航天城工作顺利，身体健康。愿大家的报道像神七任务一样完美，为神七任务添彩。谢谢大家。 [ 2008-09-24 14:52:18 ]
[王兆耀]
这是中俄两国在载人航天领域合作的一个重要事件，借此机会，我也向俄罗斯同行给予我们的帮助表示感谢。中俄两国在航天领域进行合作，我想这是很符合我们两个国家的根本利益的。神舟七号的合作成功，为我们双方今后开展更深入的合作创造了有利条件。谢谢。 [ 2008-09-24 14:51:23 ] [王兆耀]
经过双方共同努力，引进舱外航天服合同执行得十分顺利。这次神舟七号飞行任务中，两名中国航天员将分别穿着“飞天”舱外航天服和“海鹰”舱外航天服实施首次出舱活动，俄方专家提供了全过程的技术支持。 [ 2008-09-24 14:49:36 ]
[王兆耀]
依据合同，俄方为中方研制生产了供飞行用的“海鹰”舱外航天服3套，供低压训练用的舱外航天服2套、供水槽训练用的舱外航天服4套，以及舱载对接系统4号，其中飞行用和低压训练用的航天服的供电和通信等设备是由中方配套研制的。 [ 2008-09-24 14:48:23 ]
[王兆耀]
中国和俄罗斯是友好邻邦，我们两国政府建立了良好的战略合作伙伴关系。在中俄睦邻友好合作条约的框架下，中国和俄罗斯在载人航天领域开展了互惠互利的合作与交流。两国在航天员的培训、载人飞船研制等方面进行了合作。2004年4月，中国和俄罗斯签署了从俄罗斯“星星”科学生产股份公司引进“海鹰”舱外航天服的合作合同。 [ 2008-09-24 14:47:56 ]
[外国记者]
我的问题是，大家都知道中俄两国在载人航天工程有合作，能否简要介绍一下神舟七号载人航天飞行任务中有关中俄合作的情况。 [ 2008-09-24 14:46:30 ]
[王兆耀]
五是参试系统庞大。这次任务是我们历次载人航天飞行任务当中规模最庞大的一次，为了保证航天员出舱活动阶段测控的连续，我们增加了测量船和境外地面测控站。并首次进行了中继卫星的天基测控试验，构成陆、海、空、天的立体参试体系。飞船测控和航天员的搜救共动用了9艘船舶，30多架飞机。谢谢。 [ 2008-09-24 14:45:15 ]
[王兆耀]
四是实施难度大。为了满足航天员出舱活动要求，飞行产品技术状态发生较大变化，飞船进行了227项变化，火箭进行了36项。必须确保舱外航天服和飞船气闸舱安全可靠、航天员各项操作准确无误、测控通信要连续稳定、飞行控制要及时准确。这些对航天员的素质，对我们的飞行产品，对地面支持保障和飞行任务的组织、指挥、控制都提出了更高的要求。 [ 2008-09-24 14:44:55 ]
[王兆耀]
三是航天员自主工作能力强。这次飞行任务当中，航天员要在轨对舱外航天服进行组装测试。要完成在轨训练、出舱、取回试验样品装置、返回轨道舱、气闸舱泄复压等一系列操作。在失重环境中，操作时间长、强度大、自主性强，这与前两次载人航天飞行的航天员操作相比有质的差别。因此可以说航天员的操作质量直接关系到我们这次任务的成败。 [ 2008-09-24 14:42:47 ]
[王兆耀]
二是任务风险大。这次任务除了存在发射和回收两个风险高度集中的时段外，还增加了航天员出舱这个高风险的时段。主要表现是：航天员出舱活动的程序很难在地面进行完全、全过程、真实的模拟训练；部分新研产品和新技术是首次进行飞行验证；此外，这次也是我们神舟飞船第一次载3个人的满负荷飞行，这些都增加了我们飞行任务的风险。 [ 2008-09-24 14:42:16 ]
[王兆耀]
一是技术跨度大。航天员由舱内活动转向舱外活动，这是载人航天技术的一个重大跨越。为实现出舱活动，必须突破飞船气闸舱的泄复压、舱外航天服的微机电、航天员出舱活动的地面模拟训练等一系列关键技术，需要完成舱外航天服和飞船气闸舱的研制。在只进行了两次载人航天飞行之后，我们就实施航天员的出舱活动，这在技术上的跨度是很大的。 [ 2008-09-24 14:40:24 ]
[王兆耀]
这次飞行任务和前两次载人航天飞行任务相比，无论是在飞行产品的研制还是在任务的组织实施都有不少新的特点，其挑战性是前所未有的。我想主要表现在这样几个方面： [ 2008-09-24 14:39:57 ]
[中央电视台记者]
从神舟五号的一名航天员上天，到神舟六号的两名航天员，再到神舟七号的三名航天员。神舟七号飞行任务和神舟五号、神舟六号相比有什么不同和特点？ [ 2008-09-24 14:39:07 ]
[刘建国]
现在请记者朋友提问。 [ 2008-09-24 14:38:30 ]
[王兆耀]
目前，担负此次任务的航天员系统、空间应用系统、载人飞船系统、运载火箭系统、发射场系统、测控通信系统和着陆场系统已经完成综合演练。发射前的各项准备工作进展顺利。中国载人航天工程网现已开通，有关神舟七号任务详细情况欢迎大家上网搜寻。谢谢大家。 [ 2008-09-24 14:37:25 ]
[王兆耀]
其中，一名航天员出舱进行舱外活动，回收在舱外装载的试验样品装置。出舱活动完成后，飞船将释放一颗伴飞卫星。才外，还将进行“天链一号”卫星数据中继试验。神舟七号飞船完成预定飞行任务后，将返回内蒙古中部地区的主着陆场。 [ 2008-09-24 14:36:35 ]
[王兆耀]
同时，开展卫星伴飞、卫星数据中继等空间科学和技术试验，三名航天员组成飞行乘组执行此次飞行任务。按计划，神舟飞船将从中国酒泉卫星发射中心载人航天发射场发射升空，运行在高度约343公里的近圆轨道。飞船运行期间，两名航天员进入轨道舱，非常着我国研制的“飞天”舱外航天服和从俄罗斯引进的“海鹰”航天服进行出舱活动准备。 [ 2008-09-24 14:34:30 ]
[王兆耀]
女士们、先生们,下午好,很高兴和大家见面。受神舟七号载人航天飞行任务总指挥部的委托,现在我宣布:神舟七号载人航天飞行任务总指挥部决定,神舟七号飞船将于9月25日21时07分至22时27分择机发射,进行载人航天飞行。这次飞行任务的主要目的是实施我国航天员首次空间出舱活动,突破和掌握出舱航天技术。 [ 2008-09-24 14:31:52 ]
[刘建国]
记者朋友们,下午好。神舟七号载人航天飞行任务总指挥部新闻发布会现在开始。首先请中国载人航天工程新闻发言人、中国载人航天工程办公室副主任王兆耀先生介绍神舟七号载人航天飞行任务实施情况。 [ 2008-09-24 14:31:18 ]
[/quote]
本帖最后由 风吹沙 于 2008-9-25 10:22 编辑
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小院别墅
2008-9-24 14:32
哦耶，看来我回归火星有望了
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山地别墅
2008-9-24 14:33
宇航员还喝蒙牛吗？
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舒适大套
2008-9-24 14:37
好帅的Flash，感觉游戏一样
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皇家庄园
2008-9-24 14:37
看好神七，希望能与心爱的人一起见证这个历史性的时刻~
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花园别墅
2008-9-24 14:38
这是国人的骄傲！祖国在强大
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小院别墅
2008-9-24 14:43
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奢华庄园
2008-9-24 14:46
期待神奇的神七！
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风情排屋
2008-9-24 14:48
期待，坐等
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风情排屋
2008-9-24 14:53
中国 ------ 牛！！！
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联体排屋
2008-9-24 14:53
哦耶，看来我回归火星有望了
老乡呐，我可找到你了
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奢华庄园
2008-9-24 14:54
全都是66年9、10月份生的
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花园别墅
2008-9-24 14:55
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联体排屋
2008-9-24 14:56
为航天员加油
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舒适大套
2008-9-24 15:03
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禁言会员
2008-9-24 15:04
该用户的发言被禁止!
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皇家庄园
2008-9-24 15:04
新的好//////////
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禁言会员
2008-9-24 15:05
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豪华公寓
2008-9-24 15:05
航天员很了不起啊
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禁言会员
2008-9-24 15:06
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2008-9-24 15:07
草民斗胆，默默的盼望物价别和火箭一样飞蹿，股市和神7一样登天，最后拜托三个宇航员，看见嫦娥千万让她和八戒说一声，肉价降点吧
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《中华人民共和国宪法》第三十八条 中华人民共和国公民的人格尊严不受侵犯。禁止用任何方法对公民进行侮辱、诽谤和诬告陷害。
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禁言会员
2008-9-24 15:07
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禁言会员
2008-9-24 15:11
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山地别墅
2008-9-24 15:11
晚上锁定电视机频道
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奢华庄园
2008-9-24 15:16
中国人的航天梦，愿一步一步，走得坚定而踏实~~
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个性排屋
2008-9-24 15:16
回复 #24 颠峰血盾 的帖子
个想法不错的
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花园别墅
2008-9-24 15:17
我也要飞
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