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刷新你我世界，尽览锦绣江山！全国旅游联合年票一卡通仅售99元！实体卡邮寄！全国212家景区全年免票不限次、14家免票一次、48家半价、26家优惠，附赠全国32条线路的参团打折，共计332家景区的强大阵容，累计减免实实在在的门票价值超过万元！
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2011-03-05
00:00:00
由齐鲁联合旅游年票发行办公室、“文化河南壮美中原”联合旅游年票发行办公室、陕西旅游年票发行办公室、锦绣江山全国旅游网联合发行的“锦绣江山全国联合旅游年票一卡通”，隆重推出。包含332家景区的联合阵容！
一卡在手，尽览大江南北好风光！
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本单详情 刷新你我世界，尽览锦绣江山！全国旅游联合年票一卡通仅售99元！实体卡邮寄！全国212家景区全年免票不限次、14家免票一次、48家半价、26家优惠，附赠全国32条线路的参团打折，共计332家景区的强大阵容，累计减免实实在在的门票价值超过万元！
仅99元，尊享原价188元旅游年卡一卡通
本年票一卡通以方便、实惠为宗旨，服务于市民、学生、老人等周末休闲需要，同时为自助游、自驾游群体、家庭出行、单位活动等提供传统项目以外的全新的旅游目的地，在历经六年发行山东、河南、陕西三省旅游年票和多地市旅游一卡通的的基础上，经相关省市旅游和文物部门共同组织，经所有加盟景区携手让利、共同授权，由齐鲁联合旅游年票发行办公室、“文化河南壮美中原”联合旅游年票发行办公室、陕西旅游年票发行办公室、锦绣江山全国旅游网组织协调、精心实施。
旅游省钱 可享受212家景区全年免票不限次、14家免票一次、48家半价、26家优惠的待遇，附赠全国32条线路的参团打折，共计包含332家景区的强大阵容，累计减免实实在在的门票价值超过一万元，涵盖北京、山东、河南、陕西、河北、山西、江苏、内蒙、甘肃、宁夏等地景区以及全国线路，附录全国各地免费开放的部分博物馆、公园等信息以供参考。
联合年票汇聚了5A、4A、3A等知名旅游景点和游乐园、漂流、温泉等各领域最具代表性的旅游文物资源，展示出华夏大地的辉煌文明和祖国山河的秀美风貌。 联合年票限本人不限次使用，有效期到2012年4月30日。办理手续非常简单，购票后自行贴本人照片，加覆随卡防伪膜后使用。一卡在手等于拥有二百张景区年票，又具有几十个城市的通票资格，实惠前所未有，便利实实在在。这是目前国内优惠幅度最大、参与景点最多、并打破区域限制、面向全国发行的旅游年票
景区景点简介
本卡涵盖北京、山东、河南、陕西、河北、山西、江苏、内蒙、甘肃、宁夏等地景区以及全国线路，共计332家景区强大阵容！具体所含景区及使用细则请登陆此网站
或参照随卡附赠明细册。
由于页面篇幅有限，以下所列景区仅为一部分，具体请登陆此网站查询
或参照明细册。
1、北京八达岭野生动物世界“中国最大的山地野生动物园”
票价： 90元
待遇： 持年票一人次享受仅付1元的门票待遇（2010年12月1日-2011年3月30日，2011年12月
1日-2012年3月30日有效），其余时间半价优惠。
地址： 北京延庆县八达岭镇，距北京60公里
***： 010-69122591，69121842,66002236
简介：北京八达岭野生动物世界是中国最大的山地野生动物园。它位于举世闻名的八达岭长城脚下，紧邻八达岭高速公路，从市区乘车仅需40分钟，交通便利。占地6000余亩，拥有百余种近万头（只）野生动物，是集动物观赏、救助繁育、休闲度假、科普教育、公益环保为一体的生态旅游公园。八达岭野生动物世界设计建有30处景区及一个小型水库，其中包括动物游览区20处；古迹游览区2处；表演场（馆）4处；植物观赏区1处；健身运动区2处。园内动物规模有47种达两千余只（头）。
2、北京国家动物博物馆
票价：40元（星期二至星期日9:00-16:00开馆）
待遇：不限次免门票游览
地址：北京朝阳区北辰西路1号院5号大屯路中国科学院动物研究所（近奥运园区）
***：010-64807975 简介：国家动物博物馆凝聚了我国几代动物学研究的科学家的心血和集体智慧。总建筑面积7300平方米，其中展览面积5500平方米，共分为三层，建筑格局仿法国自然历史博物馆。是世界公认的、亚洲最大、研究水平最高、综合实力最强的动物系统分类与进化研究中心，还借鉴现代化博物馆的主题展示法，采用自然科学与人文科学等多学科的知识集中体现主题，引入4D动感影院等高科技视听设施，让深奥的科学哲理变得更加平易近人。2007年开放，举办过野生动物摄影展，展览分为鸟类、昆虫和非洲野生动物三部分，成为北京摄影爱好者的盛会。该馆集动物标本收藏与展示、科普知识宣传与教育、生物多样性描述与编目为一体，是一个代表国家水平的专业博物馆。
3、北京云蒙山国家森林公园“小黄山”
票价： 35元（2011年4月初到2011年11月15日开放）
待遇： 不限次免门票游览
地址： 北京怀柔区琉璃庙镇后山铺村，北京-丰宁公路81公里处，走京密路过怀柔雁栖湖向北。
***： 010-61622381、61622481、61622482 简介：云蒙山国家森林公园位于密云县西部。云蒙山，古称云梦山，是京郊有名的自然风景区，也是北京市国家级森林公园之一。公园总面积2208公顷，主峰海拔1414米。云蒙山是一座以峰、石、潭、瀑、云、林取胜，以雄、险、奇、秀、幽、旷见长的名山，自然景观十分优美，素有“北方小黄山”的美誉，云蒙林海更为黄山所不及。有诗云：“南天黄山通天都，北国云蒙秀芙蓉，黄山四奇甲天下，云蒙四胜甲北京。”园内各种景观达86处，奇峰、异石、潭瀑、云雾、森林、古迹，令人赞叹称绝，留连忘返。景区内的小西天、孙膑庙（遗址）、冷风甸、莲花瓣是公园的精华。云蒙山景观丰富、四季有景，美不胜收，不仅是旅游观光、避暑度假、疗养健身的理想胜地，同时也是科学考察、标本采集、野营实习的理想园地。
4、北京双龙峡“京西小九寨” 票价： 30元
待遇： 不限次免门票游览（不含五一、十一假期）
地址： 位于京西门头沟斋堂镇火村南2、5公里距北京市区78公里
***： 010-69819310、69819224 简介：双龙峡自然风景区位于京西门头沟斋堂镇火村南2．５公里青山翠谷中。苍山如海，峰峦巍峨俊秀。峡谷逶迤4.2公里，景色神秘。山中植被覆盖率95%，林木茂盛，大片野生猕猴桃林、山葡萄林等珍贵树木、藤类植物为北京和华北地区罕见。有山涧溪流仙女河长年不息注入清水河。溪流在峡谷中形成80多处清澈水潭和近百个瀑布的瀑布群。其中尤以落差29.7米，宽达5米的第一瀑布（水湖子）和落差26米，瀑宽10米的第二瀑布最为壮观。双龙峡风景区位于太行山余脉北京西山之百花山、大安山北侧，主峰老龙窝。景域内峰峦波涌，峡谷纵横。自老龙窝以下有大西梁、莲花坑煤聚岭、东花儿岭、大战北坡、公结岭、桃树咀、李家大台、呱哒渠坡、老牛草、一撮毛、连三台、马马糊、马勺壶、塔儿坡、石臼梁、瓮家塔、大石头根、麻黄涧、两岔口、孤山子、大西巷、王八石、草台子、石板岔、仙女台、爨子岭、鹰咀石、十八盘、大鹰石等山峰林立。诸岭植被茂密、林木幽深，平均海拔1000—1200米，为中山山岳景观资源，游客登山远眺，但见满目青山翠谷，顿觉心旷神怡。
5、北京康西草原“京都第一大草原” 票价： 30元
待遇： 不限次免门票游览，2011年5月1日至2011年10月30日开放
地址： 北京延庆县康庄镇大王庄村西
***： 010-69131638、69133776
简介：康西草原位于延庆县康庄镇八达岭长城西侧15公里，距京城80公里。有草场3.2万亩，为京都第一大草原。她西邻官厅水库，北依海坨山，自然景色沁心宜人，那绿色的原野、奔驰的骏马、雪白的蒙古包、嬉戏的牛羊，为康西草原增添了独特的蒙古风韵。每到夏季，绿草如茵，红花点点，有蒙古包，有牛、马、羊群，山、水、林、草融为一体，风景秀美，令人心旷神怡，是京郊难得的避暑胜地。白天可以骑马在草原上奔驰，夜晚举办篝火晚会，体验塞外风情，草原和湖畔上，生长着苜蓿、野菊等草类植物50余种，野兔、狐狸、田鼠等动物10余种，银鸥、野鸭、灰鹤等鸟类20种，并时有天鹅飞临。唐西草原1997年被评为首都文明旅游景区。
6、北京布拉格薰衣草庄园
票价： 40元（2011年4月初到2011年10月30日开放）
待遇： 不限次免门票游览
地址： 北京通州区漷县镇曹庄村新觅西路西，运河大桥向南200米
***： 010-59434368、57132687
简介：新开园不久的通州布拉格农场不仅550亩的花海面积更大，而且三季花怒放。这里春天一片金灿灿的油菜花，夏天可赏向日葵，到了秋天，自然是浪漫无比的熏衣草。时下去农庄，闻花香、采水果，在奶白色的木栅栏前吹吹风，整个人犹如置身欧洲小镇，轻松惬意。谁都知道熏衣草是爱情的象征，据说放一小袋熏衣草干花在身上，可以让你邂逅梦中情人；当你和情人分离时，则可以藏一小枝熏衣草在情人的书里，在你们下次相聚时，看看熏衣草的颜色、闻闻熏衣草的香味，就知道对方有多爱你。8月起到10月底的布拉格农场，几乎成了熏衣草的天下，周末来此拍摄婚纱照的新人比比皆是。花团锦簇下的一张张幸福笑脸成了布拉格农场一道独有的风景。这里应该是北京目前种植面积最大的香草基地，品种多达上百个，几乎可以让你闻遍世界各种甜蜜的香草味道。除了代表浪漫爱情的紫色熏衣草，园区进门处还盛开着大片的淡紫色马鞭草、橙色的硫华菊等花卉，极大地诱惑美女进到花丛中，来张“她在丛中笑”。如果够幸运，还会有小蝴蝶、***等偏爱抢镜的主儿进入镜头跟你合影。除了大好的鲜花，在园区的各色花海内还设有白色的钢琴模型、浪漫的铁艺秋千、欧洲风格的栅栏等，坐在微微荡起的秋千上小歇一下，花香伴随着清风袭来，很是梦幻。如果喜欢，还可以骑着租来的双人脚踏车在花园内逛上几圈，好玩儿又浪漫。
7、北京石景山游乐园
票价待遇： 冬季特票300元凭年票60元（2010年11月1日—2011年2月28日，不含春节）；普通套票200元凭年票半价（2011年3月1日-12月30日，不含五一、十一假期）。
地址：石景山区地铁八角站北侧
***：010-68864619（正南门团体接待处入口）
简介：北京石景山游乐园位于长安街西延长线上，是以格林童话中的灰姑娘城堡为中心，美丽的灰姑娘雕像仁立于城堡前的人工湖中，欧式古堡、少女塑像，与童话小品景观、吉祥物大耳猫等融为一体，构成了“童话世界、梦幻乐园”的美妙世界。石景山游乐园积极为游客朋友营造“时尚、新颖、欢乐、刺激”的娱乐氛围，每年举办北京洋庙会、春之韵、环球宝贝庆六一、北京狂欢之夏、欢乐金秋五大活动，使游客朋友们在游览参与中得到丰富多彩的体验.
1、淄博樵岭前博山溶洞风景区
票价：40元
待遇： 不限次免门票游览
地址： 淄博市博山区山头镇樵岭前村
***： 0533-4430168，4430034
简介：形成于1200万年以前，呈南北走向，深达1500多米。洞内结构奇特，洞中有洞，宽窄高低不一，最高处达40余米，低处则需匍匐通行。洞内钟乳、石笋似雕似塑，奇幻迷离，气象万千。其中“十八罗汉朝南海”、“仙人亭”等奇妙景观，令人叹为观止。全洞处处流水潺潺,空气清爽宜人，给人以幽雅神秘之感。
2、济宁孟庙、孟府旅游区
票价： 40元
待遇： 凭年票半价优惠
地址： 济宁邹城市亚圣路，孟林位于邹城市东北12.5公里处邹城市山西头村
***： 0537-5212027 5232351
简介：孟子名轲，字子舆，战国时期的邹国人，是中国古代著名的思想家、教育家和儒学大师，是中国传统儒学的重要奠基人之一，被后世学者尊为“亚圣”。孟庙前后分五进院落，以亚圣殿为中心。庙内保存着秦、汉、晋、唐、宋、金、元、明各代碑刻270余块和100多块汉墓画像石、盘龙浮雕石柱等精美的艺术品，有各种树木多达430多株。孟府与孟庙一路相隔，是孟氏嫡系后裔居住的宅第。元文宗皇帝封孟子为“邹国亚圣公”，从此这里就被称为“亚圣府”，是省内现存规模宏大、保存较完整的衙署与宅第合一的古建筑群。孟府内现在还保存着封建帝王所赐的朝服、龙袍、圣旨、诰封、家族档案、印书木刻和书籍字画等大量珍贵文物。
3、烟台海阳地雷战景区
票价：120元（含演出门票80元）
待遇：凭年票半价优惠 （实景演出以景区安排为准，须提前联系）
地址：山东省海阳市朱吴镇
***：0535-3763000
简介：地雷战红色旅游景区位于海阳市朱吴镇，距离城区10公里烟凤一级路处，占地面积10000余亩，是集大型实景演出、影视拍摄基地、自然名胜、休闲度假、游乐探险于一体的大型综合性旅游胜地。1962年八一电影制片厂《地雷战》就是在此实景拍摄的，并成为了家喻户晓的红色经典之作，也让人们记住了这片红色的土地。
4、济南世外桃源朱凤山
票价： 30元（4月至10月开放）
待遇： 不限次免门票游览
地址： 济南市历城区港沟镇郭家庄
***： 0531—88169886
简介：若想到高山流水古藤环绕中沉淀一下纷乱的思绪，世外桃源朱凤山是最好的选择。山上有历经沧桑的千年古庙、墓塔和石碑，千年相伴的枫树王和姊妹柏，有着神秘传说的藏金洞，还有那水声潺潺的东流神泉……远望朱凤山，恰似一只振翅欲飞的巨大金凤凰，而位于香音寺北面的山顶平台，就是凤凰的头部，这里是观览仙源胜景的最佳地点。一条花木掩映的陡峭山谷到通天寨、滴雨崖，有仙人台、欢乐谷、西山神泉等人间仙境。
5、青岛银海国际游艇俱乐部
票价： 30元
待遇：不限次免门票游览
地址：青岛市市南区东海中路30号
***： 0532-85885222
简介：2008奥帆赛训练基地、国家AAAA级旅游景区、中国游艇产业发展基地、全国青少年帆船帆板训练基地。是目前中国大陆建设规模最大的、第一家按国际规范运作的国际俱乐部，同时也是中国第一个世界游艇展销基地，第一家规范化的游艇驾驶培训机构。内部建设有中国唯一的“中华人民共和国水准零点”、世界上最大的海星外形建筑———银海国际会展中心、世界上第一座建在海上可机械开合的彩虹桥、亚洲一流的健康休闲会所、奥运文化长廊、第29届奥运文化展览馆、奥运帆船观光塔等景点。
另外还有陕西景区、河北景区、内蒙古景区、宁夏景区......全国几十省市，上百秀美景点，可供您随意选择。
年卡一卡通您用我来答 1、请简单介绍一下这个联合年票? 答：这张联合旅游年票，是在山东、河南、陕西三省年票的基础上扩版发行。这个版本终于实现了更实惠，更方便的一卡通行全国的资源整合。它包含跨省联合的332家景区，其中226家景区全年免票，累计减免景区门票价值超过一万元。使用这张卡，全年出行省心、省钱、省事。 2、如何购买年票？办理年票时需要照片吗？ 答：办理年票非常简单。购买时不需要照相或照片，购票后自己贴照片后即可在有效期内使用。用随卡配备的防伪膜，可以自动把印章盖到照片上。
请注意防伪印章是国外新技术，试图更换他人照片会导致年票无效，进景区必须验证本人照片。 3、年票办理后何时启用？有黄金周假期的限制吗？ 答：本年票自2011年1月1日起生效，游客办理购票手续后、在景区开放的时间内使用。截止到手册内景区标明的日期为准；除此以外，统一截止到2012年4月30日。以贴有“本卡有效”防伪标的印刷日期为准，验票机也有对应设置，涂改无效。本年票大多数景区都没有五一、十一黄金周的限制。个别景区因建设、维修、封山等需要有限制的，或因为工作原因截止到2011年底的，在手册内都有标注，请大家注意出行前仔细阅读手册。 4、使用时景区不认或有其他问题，到哪里投诉？ 答：联合年票已经有多年的基础，通常不会出现问题。加盟年票的景区，我们都***了先进的电子售票验票系统，对票卡具有高度的识别性和兼容性，请游客放心使用。根据可能出现的情况，制定了非常详细的、应对各种状况的配套措施。出行前首先要检查本人照片、年票是否有效；如果到景区不让刷年卡、或者刷卡合法但不让进，你可以直接拨打
400-7008448
投诉***，或联系各省的旅游***及北京***
010-62978881、62978882
，我们会及时为您解决。若当时协调未果，经***人员登记，自己先买票进去。凭年票和门票，我们将按年票待遇为您全额赔付。 5、保护膜翘边、坏了或者消磁如何处理？ 答：保护膜翘边，只要不影响防伪章，仍然可以使用；也可以到***点重新更换一张，本人带上原票和照片交10元工本费即可。遇到磁卡消磁的情况，应联系各省年票办补磁，或邮寄到各省年票办处理。为避免更换麻烦，请妥善保管。 6、我时间有限，只有空去1个城市甚至几个景区，买年票值不值？ 答：一张年票，三百多家景区可以天天游览，实惠和便利实实在在。作为几个景区的通票使用，北京八达岭动物世界、古崖居、康西草原一线合计门票170元仅需1元。淄博周村古商城、牛郎织女、齐国历史3家门票免170元，临沂孟良崮、沂蒙山根据地免130元，威海仙姑顶、定远舰130元，焦作青天河、云台溶洞、陈家沟、丹河峡谷4个景区免票是200元，汉文化的商丘芒砀山和徐州兵马俑合计免票160元。 当一个景区的年票使用，就包括200多张；当一个城市的通票使用，就拥有青岛年票、郑州年票、西安年票等，多个城市任你游。参团到全国热点线路，实惠更大。到海南的线路减免320元，到北京的奥运村线路减免100元。
特别提示
1.本此团购为实体卡邮寄，全国快递费统一6元。
2.本卡仅限本人使用，不得转借他人使用；若不慎丢失则失效，请妥善保管。
3.本卡使用有效期截止至：2012年4月30日，超长有效期，让您从容安排出行时间。
4.由于商品特殊性，一经售出不退不换。
5.请填写好详细收货地址、收件人姓名及联系方式，团购结束后1~2个工作日为您安排发货。
咨询***：010-57102622，关于本卡有任何问题请拨打此***咨询。
本单暂不参加邀请返利活动。
他们说
这个票挺超值的比较好啊，买几本玩玩！
全国212家景区全年免票不限次、14家免票一次、48家半价、26家优惠，附赠全国32条线路的参团打折，共计332家景区的强大阵容，累计减免实实在在的门票价值超过万元。
世团说
用心去感受大自然的风光，体验着大自然的美好，倾听大自然的声音。
联合一卡通 可享受212家景区全年免票不限次、14家免票一次、48家半价、26家优惠的待遇，附赠全国32条线路的参团打折，共计包含332家景区的强大阵容，累计减免实实在在的门票价值超过一万元，涵盖北京、山东、河南、陕西、河北、山西、江苏、内蒙、甘肃、宁夏等地景区以及全国线路，附录全国各地免费开放的部分博物馆、公园等信息以供参考。
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2010 世团版权所有 主办：北京创新世团网络科技有限公司我喜欢她她不喜欢我
( Fri, 24 Aug 2007 22:16:19 +0800 )
Description:
10小时快速简易教程（一）
　　准备工作：俺也能做外贸
【什么是外贸】
　　外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打***发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
　　谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质***。这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
　　谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
　　实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换***民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看***照不要看艺术照...***照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
　　当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意
第二节 如何寻找客户和谈生意(上)
　　【寻找客户的途径】
　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
　　互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
　　【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！
　　 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入 http://www.google.com/intl/zh-CN/
你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找***。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：http://www.google.com/intl/zh-CN/help/index.html
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的***了。
单元练习
1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?
参考***:在搜索引擎中输入“人民币汇率”
2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?
参考***:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
参考***:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”
4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?
参考***:在搜索引擎中输入“原产地证”
抽空多练练,你会发现自己功力猛增....开始有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上什么是CIF之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。
在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。
第二节 如何寻找客户和谈生意(中)
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵
2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】
最简单的开发信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We su ly a le with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
（联系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: 8@888.com
如果你不喜欢用“特便宜”这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"..老外会挺反感的。
如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见 http://forum.globalimporter.net/view_topic/N11101102-5897-1.htm
这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？ 不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。 江某某:不抽烟/不喝酒/不赌博/不嫖娼/只是偶尔跟MM聊一聊天.....
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接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵
阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等..类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的,尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子, 受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥..? 还是有效么...! 不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点, 或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成..
这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。
看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。
但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。
估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。
老路子，先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找....哇好爽！ 此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。
除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。
到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做..反正不要钱。对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。
此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Su ly”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”
来，实际演练一下： http://www.tradexpro.com/ 在网页上找找看看有没有上面几个词，有就点进去。
玩熟了，到哪都一个样。
这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧，在论坛上--比如咱们的阿里论坛--常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛..呵呵..向闲汉们致敬。
小结：广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。
【不要对发广告抱以太大期望】
发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。
【也不要小看发广告的作用】
由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。
与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。
下一节课： 直接搜寻买家 我的个人音乐站:http://4521918.163888.net/
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第三节 价格（上）：原理
上一节咱们聊了如何在网上发布商业广告, 以及搜寻买家信息。
连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了 -- 行话叫做"询盘Inquiry"。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。
【旁白】如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。
有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。做出口的，价格怎么核算呢？
先了解一点常识。
【汇率】
国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金
【******】
国内***货物都要交【***】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了***在内的价格，简称【含税价】。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的***以后，含税价就变成了1170元。交过***的货物，就该有个凭证叫做【******】。******的样子是这样的：见附件
你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把******交给你。保管好******...这东西很值钱。
【退税】
货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的***退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.j 退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率
但要注意这里的不含税价，指的是******上显示的“税前价”。
主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的******交给国税局做为凭据，没有******就拿不到退税..现在明白******的重要性了吧?...那就是钱呵。
退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。
！！！特别注意！！！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是(!)说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。
【价格术语】
价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：
1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB
比如约定在上海港******,**叫做FOB SHANGHAI
在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费
2.在外国码头交货: 术语叫做CNF
比如约定在美国纽约港********就叫做CNF NEW YORK
在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB + 远洋运费
3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF
同样的，约定在纽约港********叫CIF NEW YORK
这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个***给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着---至少书上是这么说的..呵呵..
保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧.
了解不同保费率,可以参考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费
小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。 我的个人音乐站:http://4521918.163888.net/
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【运杂费的计算】
货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。
货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。
货代到哪里去找? ...老办法,搜索引擎..更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。
找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以***保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。
【附加内容1：关于货代】
货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。如何配合好，在后面课程中的【运输】一节会详细讲解。
本章总结：价格核算的原理
给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；
国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取******；
出口以后凭******可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；
根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；
运杂费需要多少，问货代即可。
下一节，我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格
外贸10小时入门教程帖子(4)
中提到了退税的基本概念。各位好汉提了不少问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：
1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？
不是。对于贸易性的公司做出口,***的计算依据是不含税价.因此,要根据******上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。
简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率
也就是说,如果***率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那么有的工厂不愿意开******的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？
不。不含税就不会有******，而正规情况下按照国家规定没有******是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到******，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。
此外注意，虽然规定是17%的***，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。
3.工厂不开***的话，对我方是否有损害？
的确，实际操作中，很多小工厂是不开******给你的，因为他们没有取得开******的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的******。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:关于汇率
问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢
　　答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.
　　那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。
　　举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:
　　1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。
　　2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。
　　两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。
　　3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。
　　4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元
　　也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。
　　实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。 我的个人音乐站:http://4521918.163888.net/
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当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
1.客户问价，老板说卖5块,客户说太贵了。
2.汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？
4.老板说2块8成本都不够,客户简直乱来...低于4块2就没法子做。
5.客户一听就跑了...咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着..偏偏女友20号过生日..屋漏偏遇连天雨。
老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。
这种“引导”基于三个理念：
1.价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。
2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。
有了上述理念，报价的时候就不要机械传达老板意图，轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调：“这东西一般就这个价..不过你实在想要便宜也行..帮你想想办法”。而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个长期买家,值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。
其中区别一目了然：新手单纯传话，而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考，促进交易。
具体做的时候，注意几点：
1."低价"可以,但多半要跟"量大"、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。
2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。
3.多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可---都是街面上混的，彼此留个脸面。
4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。
商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家询盘，新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知，对于很多大买家而言，能进入他们的“体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不询盘的，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，对新厂而言机会难得。从这个意义上来说，碰到这样的良机，即便平本也要做，牺牲一点利润，权当买路钱。
小结一下,前面说到报价修炼的几个层次：
1.新入行时，只是在老板和客户之间传话,做个简单的传声筒。
2.上手以后，尝试“报价留尾”，鼓励客户讨价还价。
3.熟行以后，开始调整价格结构或设计方案，“引导”客户。
咬得菜根百事可做，熬得下来的业务员用不了三两年就能出息。老板也客气了，车间主任见面堆笑了，客户邮件抬头不说“Dear”而是“Hi Peter”了，同行啦货代商检海关什么的多少也知道了你这么号人物，此时情况会有所变化。
首先是对工厂的管理决策有了一定的话语权，对成本的考虑不再局限于本厂或合作厂。一个产品，自己工厂做成本压缩到4块钱可能就已经尽力了，但这个4块钱未必是行业底线。附近的工厂，或者不同省份的另一家也许2块8就能做。
另一方面，外来的商业机会慢慢多起来。客户询盘可能不是你的产品，或者老客户询问是否能帮他做其它产品。反方向的也有，比如某厂家或者某个熟人知道你做外贸，会找你合作推销他们的产品。这些商业机会，老板未必都有兴趣。推辞的现象越来越多，不免有点心痛…那不是在推单,那是在往外推钱呢…晚上有时失眠,想想干嘛死守着卖什么电热水壶,为什么不能象那些外贸公司一样,来者不拒、水陆通吃?…王侯将相宁有种乎…
这个阶段对于很多业务员而言是个修炼的”瓶颈”：翅膀硬了但鸟巢还没有筑好, 有实力而等待机会。如何“破关”是个颇费口舌的话题，这里咱们先谈与报价相关的内容。本阶段报价的突出问题就是，如何在没有把握的情况下探求到价格的底线？
这个难题跟刚入行的时候有点貌似，但层次不同。刚入行时候不了解价格，可以通过求助本厂生产部技术部，了解工艺来解决。现在不同了，自己的工厂帮不了你，因为你需要了解的是市场上的“行业底线”。此外如前所述，你需要了解本厂不生产，或者生产无优势的产品。这样的产品越来越多，机会瞬息万变，不可能也没有必要象刚入行一般花大力气费时间去扎实了解每个产品的工艺。你需要速成。因此，此时要做的就是用一些手段来“探”市场，一点点压榨出底线，包括产品成本底线和市场销售上限。
这里特别指出两点：
1.使手段玩花样, 必须具备一定火候。上面说过,初入行时也会面对”貌似问题”,但却不能耍花样。得修炼到一定程度，见过些大小场面，学会待人接物，能掌握分寸，出事情有办法搞掂了，再去玩手段，否则浪费时间不说，误己害人。
2.压榨出底线，并不是要直接按照底线去报价。其中的道理，有修为的业务员不难理解，留有余地，让利于人，大家发财，生意才能长久。再者也是不可能的，就好比炒股，理论上的做法是最低时吃进，最高时抛出，但那只是理想而不是实战。不知道适时收放的炒家多半死路一条。
心态调整好，就可以小试身手了。
先说客户的上限。不熟行的产品，难以把握好“预期利润”。此时不妨把手上收集到的客户加以分类。按照自己的感觉（所以说玩手段需要先经过长期的修炼），把客户分成三六九等，保留那些潜在价值比较大的先不动。挑选一些无关紧要的做探路的牺牲品，用不同的价位来试探，报虚盘，看对方的反应，借机调整。探出大概了，再去攻打那些心仪的买家。
对内采购的下限，则先要找出此类产品的集中地。比如义乌和深圳，你可以采购到很多产品，但却不是个好选择。大部分的产品都有它们的专业产地，外行常常不知道。比如丽水、庆元、景宁、衢州一带的香菇和菌类；天台木珠；浦江水晶；水头皮革；佛山陶瓷；泉州树脂等等。这些常识，平时就要注意收集，以备不时。一个简单的技巧，就是查找这类产品的生产厂家，注意是否密集出现在某个地区，然后再根据地区查阅政府网站，侧面了解一下。
找主产地的厂家，一来价格一般有优势，二来一旦后期出问题，调货补货拼货的成本都比较低。厂家的选择也有技巧，“牺牲品”云云固然也可偶尔为之，但要非常谨慎。因为同一地区的厂家往往声气相通，个中关系复杂。注意不要砸了自己的招牌。探价的时候，对于过高和过低的报价要特别留意，刨根问底，因为这类报价往往是掌握基本工艺和关键点的捷径。但如大家所能理解，这类报价不大会成交，特别是初次接触的厂家。
话说回来，不少工厂业务员都讨厌别人“探价”，特别是“外行探价”，其实大可不必。所谓相生相克世事无常，探价的固然没什么成交诚意，但至少说明对方可能有单。尤其是外行，迫切需要了解工艺，你配合了，从某种意义上就牵住了对方的鼻子。但要注意牢记一个“牵”字，让探价者虽然了解了工艺行情，“有所收获”，但这种“收获”又与你的工厂和产品息息相关，有片面性，这样对方在“收获”的同时就埋下了依赖的伏笔。
所以说，简单的“讨厌”和“喜欢”，“好事”和“坏事”，本身就是新手的理念。而无可无不可，化被动为主动，太极推手见招拆招，恐怕才是一个成熟业务员发展的方向。
其实，从这个阶段开始，技术性的东西越来越次要，人情练达江湖经验更为重要，也不再有什么技巧可言。
老手在接盘一个新产品时，如何迅速探求到价格的底线，是个有趣的话题，请感兴趣的同行共同切磋
( Thu, 16 Aug 2007 23:22:32 +0800 )
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原来我什么都不懂！什么都不是！原来我总喜欢做别人觉得没意思而我自己觉得有意思的事！也只有我自己认为她是有意思的。深不知她是最可怜的！ ( Mon, 13 Aug 2007 16:37:48 +0800 )
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1、 当你爱上了那个追你的男生，一定要记得，不要让他在你的门口等上太久，因为任何人的耐心都是有限的，不要以为他喜欢你就可以毫无怨言的为你白白浪费几个小时的等待时间； 　　　　2、 如果你不爱他，那么请早点告诉他，不要让他再为你耗费自己的青春，感情还有金钱，更不要把他的追求当成是自己炫耀的资本，被人玩弄的感觉就像吞了一只苍蝇那样恶心，亲爱的，为了保持你的形象，请你早点拒绝他； 　　　　3、 在你的朋友和他的朋友面前不要表现的像一个母老虎一样，男生总是爱面子的，在外人面前多给他一点也没有什么不好的，更何况他是你的男朋友，而且自己也能落个贤妻良母的称号，一举两得，何乐而不为呢； 　　　　4、 对他要倍加呵护，男人总是比女人过得更难，在外面风风光光的，心里也许有很多说不出来的苦衷，所以当他偶尔下班回家摆了一张臭脸的时候决不要生气，要用你的温柔打动你的爱人，谁还没有不顺的时候嘛； 　　　　5、 不要宣扬那个所谓现代男生的“三从四得”，什么“老婆的命令要服从，老婆的……，老婆上街要等得”等等，站在一个女性的角度来看都觉得这个是很不合理的，更不要提男生了； 　　　　6、 逛街的时候不要一心只想着自己逛的爽，其实大部分男生都是不喜欢陪着女孩逛街的，很多可能都没有陪过自己的老妈，只是由于你是他的女朋友才没有发飙而已，换个人早就溜之大吉了，所以买了东西就赶紧回家吧，要是非要逛的话不如去找同性朋友，和她们逛起来才是真的尽兴，相信谁都不想看自己的男朋友走进一家服装店的第一件事就是找板凳； 　　　　7、 不要和别人攀比，女生有的时候虚荣心比较重，但是为了你们的将来，请千万不要说出，你看谁谁谁今天又买了什么什么的，说者无意，但是这时候男生心里面肯定很不好受，脾气好一点的会不说话，脾气不好的估计就要发火了； 　　　　8、 不要当着男朋友的面大肆的夸奖别的男生，除非你是不想和他过下去了，因为这样的直接后果就是他会以为你看不上他了，所以才会这样当面羞辱他； 　　　　9、 不要和别人说你们两个人之间的小秘密（这个的内容大家自己想想），即使是再亲密的朋友也不能说，除非他不知道，否则他知道了心里肯定又会又疙瘩的； 　　　　10、 做错了事就要主动承认错误，那种认为两个人吵架不管谁的错认错的一定是男生的想法已经过时了，现在男女平等，犯了错误承认一下又不会多长两斤肉，所以错了就请对他勇敢的说：“亲爱的，我错了，原谅我好吗？”，ok，矛盾一下子全解决了； 　　　　11、 不要每天神经兮兮的拿着他的手机看看有没有什么不好的短信，是你的别人抢都抢不走，不是你的再怎么样都留不住的，所以相信自己，做个自信的PP女友； 　　　　12、 对他的老妈一定要好，当然毫不讲理的婆婆除外，因为他妈妈和他在一起的时间现在远比你们在一起的时间要长，他们的感情肯定也比你们的要深，不要问那种“我和你妈妈同时落水你会救谁的问题”，很多时候***往往会让你伤心，要不就是他根本就是哄哄你罢了，况且如果没有他他*的悉心教导怎么会有这么优秀的男生呢，所以把她当你自己的妈妈一样看待吧； 　　　　13、 不要背叛他，给他真正的安全感，让他能放心大胆的去开创自己的事业，并且始终记住：无论贫穷还是富有，健康还是疾病，都要相爱相依，不离不弃，直到死亡。 　　　　　　 　　　　 爱他，摘下你的面具。做他的爱人、情人、朋友、兄弟、父亲和孩子。关心她，像他关心你一样；紧张他，像他紧张你一样；爱他，像他爱你一样。在要求和挑剔他之前，先问问自己做得怎么样。不只是被爱和索取，而是平等地相互体谅，相互关怀。把你的心和他的心紧紧相连，而不只是身体 ( Mon, 13 Aug 2007 12:24:14 +0800 )
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准备一张余额不多的手机卡最好是移动动感地带的。以下服务请一次性开完 qq*** 红钻 发送qqf到170035，然后发送qq号码#qq密码到170035617，绑定红钻到指定qq号上 蓝钻 qqy到1700341然后发送qq号码#qq密码到17003417，绑定蓝钻到指定qq号上 黄钻 qqh到170035 ，然后发送qqh#qq号码到170035813，绑定黄钻（黄钻现在好象不行了） 会员 55到1700，然后发送55#qq号码#qq密码到1700501000 http://love.qq.com/regist_1.shtml，到这个网站，登陆上要开得qq，选择成为高级用户，然后选择手机支付，填入你手机号码按照系统提示做既可。这个是高级交友的 512m硬盘 http://disk.qq.com/到这个网址，在靠右边有个定实用英语获赠512m硬盘，输入你手机号码和qq号码，按照系统提示做。 绑定手机到qq号码 发送BD#QQ号码#QQ密码到1700即可，这样做是为了开通短信超人和移动QQ 绑定好后发送MQ到1700开通移动QQ 发送QE到1700开通短信超人，短信超人附赠炫铃，***就好了。手机开了***后就不要再续费了，让它停机就不用管它了，移动和腾讯不同步收费，所以不影响腾讯服务使用，以上是开通QQ理论*** Q币 http://online.rising.com.cn/index.a 到这个网址，输入手机号码，点击购买，然后选择手机话费体验，按照系统提示做，可以获得一张瑞星在线杀毒卡密 边峰银子 发送MF到536678，发送两次，可以获赠两条卡号密码，每条4万两银子，一张卡可以刷八万两 然后发送006到777785502，可以获得金山一卡通600点激活码 发送TM到8828获得1050点泡泡堂激活码，这个需要记下你手机号码 发送30到11568900可以获得面值30的91大卡，这个移动的比较难成功，看运气吧。 发送G到221133，可以获赠140点泡泡堂的，一张手机卡可以获得420点，然后回复H转换，在发送区号#账号到221133即可把420点转到你泡泡堂帐号里 发送JZ区号#账号到8828，一条获赠35点，一张手机卡可以获得420点，这个是直接转到指定泡泡堂账号 http://xin.qq.com/到这个网址，输入手机号码，开通星座情缘，可以获得当月黄金圣衣一套，可以先都送到自己QQ上，等有人买的时候你在赠送给别人 到QQ秀商城，任选10Q币的衣服放到购物车里，选择手机短信支付，一张手机卡还可以刷10Q币的QQ秀 一张废手机卡的作用大全(多种服务) 本方法绝对超值,本人会不断更新如果你按本人方法一步步全做完你会发现您的网络生活将有质的提高 各类付费游戏,交友,VIP会员任你享受!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 东西太多,大家耐心全看完. 首先：您必须得有张手机卡，最好是全球通的号码，其次是动感地带的号码，移动的也行，但得的到QB少了近400个（本方法是利用经营商与电信商存在一定的时间差，就是扣费不同步的原理，所以您必须一次性刷完，绝对不能今天刷一点，明天再刷一点） 其次：手机卡内必须得有余额！（几毛钱即可，只要是还未停机） 最后：卡用后手机号就欠费停机了，所以您一定要用不准备要的手机号来使用！（目前这样的号码应该很容易得到吧,如果没有就去买新卡，一张新卡45元钱（带30元话费），可以刷上千个QB，这样也值吧.(刷到的QB都在手机账户中，请到http://mbank.qq.com登录手机账户） 目前***B最好专门用张里面有50元的新卡刷,定好彩信后等3天,然后回复他会给你QB的,接下来立刻打***不过打***可以会造成封号,大家小心!!! 50元卡外面45-40都有买.目前QB价0.25一个.你能刷400---1000个. 准备：机上有***3721之类拦广告软件的用户最好先把这类软件关了，因为它可能会把弹出来的的提示网页关掉，使操作失败！ 如果下面的订阅的服务有不要的可以帮我订，我愿付钱：） ◆◆◆第一步：★★★★★订彩信（订后3天就能得到近400个QB）★★★★★ 到http://mms.qq.com/cgi-bin/sub.cgi http://sms.qq.com/wap/ http://sms.qq.com/party/31/cring.shtml http://sms.qq.com/party/31/sms.shtml http://xy.qq.com/ 去订阅所有的东西，每月可以得到400个QB！！（订阅服务只支持中国移动全球通及动感地带用户），得到的QB在你的手机账户中，你可以任意给号码转账!再到http://sms.qq.com/party/31/wap.shtml（3天后你的手机账户中就会多了好多好多的Q币，爽吧，而且每个月都有） 彩信一共有近20个项目让您订，不要漏订了，也不要订的太快，不然可能出现系统繁忙的字样。 http://mbank.qq.com/查看 先到那注册下,收到手机密码 http://pay.qq.com/mobile/a040225.shtml 定所用东西得到 100M QQ邮箱 -128M QQ网络硬盘 -免费发送100张QQ贺卡，当月未发完的贺卡不做累积（如果是贺卡包月用户，则不再追加100张贺卡赠送） ◆第二步：★★★★订正版的金山毒霸和瑞星杀毒软件★★★★（得到正版的序列号并且终身可用 到这个网页http://online.kingsoft.net/index ... wnload_mobile_month 订阅方法：发短信KS至9588302300 取消方法：发短信Q至9588302300 订阅服务将可获赠金山毒霸下载版序列号及包月服务 订阅成功后，系统将发送赠送的序列号至您的手机。 本服务每月将自动计费，直到您取消为止。（只要您订阅后扔了卡就能终身免费用金山正版的了，爽吧！ 订正版的瑞星杀毒软件 到http://sms.rising.com.cn/Order/VSNDetail.a ?ID=29 和上面类似的按提示订阅 第三步★★★★★★ 刷盛大点卷（选择您喜欢的游戏订阅）★★★★★★★ 去http://pay.shanda.com.cn/，选择您喜欢的订阅 ◆◆1、订泡泡堂包月（每个月都能得到1400点卷，帮我订我可以付钱） 　　申请泡泡堂20元包月，赠送1400点点券，请先发送TM到8828，仅限中国移动用户。发送后一会儿会收到一个验证码，到http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/Active_SMS_Deposit.a 填下充值 泡泡堂资讯点播，赠送35点点券。 　　　　申请泡泡堂0.5元点播，请先发送KJ到8828（移动）或者9211（联通） 　　　　也可以发送指令“KJ区号#账号”至“8828(移动)/9211(联通)”进行点播。 　　　　2、泡泡堂资讯点播，赠送140点点券。 　　　　申请泡泡堂2元点播，仅限中国联通用户，请先发送DQ到9211（联通） 　　　　也可以发送指令“DQ区号#账号”至“9211(联通)”进行点播。仅限中国联通用户 　　　　3、泡泡堂包月 　　　　申请泡泡堂20元包月，赠送1400点点券，请先发送TM到8828，仅限中国移动用户 发送短信G到221133（移动）/921133（联通）。一次140点，冲了及时转。 一次刷2--3万泡泡点绝没问题 http:// .poptang.com/new /dqczhi/index.php?a=14 答题得泡泡点 刷点券前，必须先确认卡内余额低于20元 申请泡泡堂20元包月（限神州行卡），赠送1400点点券，请先发送TM到8828（均为盛大官方方式） （刷完所有步骤后，对手机冲值后请尽快到下面网址解除包月，一定要在当月解除，不然会扣钱，下个月1曰后满足条件再包月即可） http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/sms_clear1.a 3、当卡中余额不足2元时，发送短信G到221133（移动）/921133（联通）。每次短信0.15元，2元内你可以发13次短信，每次刷得140点。 4、当你按第2，3步发短信的时候，都不会有回复，其实泡泡点券已经在你的手机帐号里了。因为包月需要20元，但你手机里不足20元，所以不扣钱，只扣0.15元的短信费。 用易趣上卖的内含16元话费,才卖30元的动感地带卡不错 http://item.eachnet.com/fu/produ ... roduct_id=40031797 我觉得这种卡最好(就是浙江短信包月卡),100块定好包月1000条短信(注意只能定下个月的!!!)到了下个月刷啊.最少能搞10万点点券 我只是说这种卡好,并不推荐到这家买.呵呵 2、疯狂坦克短信充值 1 、 申请每月获得13天（6元）,还可获100万坦克游戏币：发送SH至8828（移动用户） ！ 得到码后到http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/T_Active_SMS_Deposit.a 充值 3、破碎银河2短信充值 1、申请每月获得30小时（20元）：发送BS至8828（移动用户） 2、申请每月获得1400点券（20元）：发送GS至8828（移动用户） 得到码后到http://pay.shanda.com.cn/sms_deposit/P_Active_SMS_Deposit.a 充值 ◆4、刷热血传奇 发短信CQ至9500 获传奇充值卡 操作流程如下： 1、手机调整到写信息状态写短信：CQ 2、发送至9500 3、收到游戏时间为4小时的传奇充值卡号密码。 本人论坛jafeey.5wish.com/ 有兴趣来看看哦 ◆手机购买120小时充值卡！ （特别提示：此业务只针对重庆移动全球通或渝州行用户。） 　　 方法如下：手机直拨*158# 或发送短信：dgcqk 到01588即可购卡，随即收到120小时全区充值卡卡号和密码的短信息。若购买过程遇到问题，可咨询重庆1860。 MU同理到 http://www.the9.com/sm vc/ctl_sm vc.php?action=index 第四步：得QB的一些有效的小方法。 1、发短信XY到1700 马上得到6QB 2、手机申请Q币充值，一天可以得到10Q币串 到这个站http://pay.qq.com/mobile/mobile.shtml 3、玩QQ大富翁，得到300QB（一个月最多得300个） 发送指令QB到1700开始游戏 用户收到的问题回复进行回答， 如果答对，用户将收到： 答对了！送您 2Q 币！ 您手机Q币帐户中有2Q币，回复QB继续答题。 如果答错，用户将收到： 答错了！送您 1Q 币！ 您手机Q币帐户中有1Q币，回复QB继续答题。 第五步 到这个站订阅短信可以得到一些服务 ( Mon, 13 Aug 2007 12:11:09 +0800 )
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方法如下： 1、首先打开你的Q空间----点装扮空间----然后复制一下代码---粘贴在ie地址上---点转到 点领养植物看好你领养的植物---点领养 javascript:visitCountCallBack({visitcount:14213,dayvisit:60," acemark:0,markchange:0,:99999,love:99999,rai quot;:99999," utri:99999,level:5,gardener:5}) 2、点植物上的人参果，这时会跳出一个问你是否采摘的对话框，点确定 3、会出现一个对话框“无法访问链接”，点确定 4、点“保存方案” 5、重新进入空间，这时就会看到植物上的人参果了。 ( Sun, 12 Aug 2007 22:43:16 +0800 )
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每个人都有一颗守护的星，
传说那是颗爱人的心，
亲爱的你，
我已在星星上刻了你的名字，
那是我为你守候为你爱着的星。
谢谢你让我伤过心。
学会爱情并非执迷。
人改变不了改变不了的事情。
记得要忘记忘记。
我提行自己。你已经是
人海中的一个背影。
我还有一辈子。可以忘记你。
每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾走过，
但它一直在那儿，
总会在那里，
迷失的人迷失了，
相逢的人会再重逢。 ( Sun, 12 Aug 2007 22:34:36 +0800 )
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你知不知道/爱上一个人的滋味/就像喝了一杯冰凉冰凉的水/然后一颗一颗流成泪 你知不知道/忘记一个人的滋味/就像欣赏一种残酷的美/然后小小声告诉自己坚强面对 不是没有泪水，而是未到真正情深处，只是，又有多少人明白呢~ 外表的光华灿烂并不能真正掩藏掉内心的阴霾！唯有自己能懂！ 以为自己不回受伤，却发现那只是空想！悲凉！那么小的事就能把我打垮！真的很无力！ ( Sun, 12 Aug 2007 22:24:56 +0800 )
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　真的是毫无预料的结果 当爱情真的发生的时候， 　　我真的不想相信这一切 希望只是一场梦 　　醒来发现一切都还是那样 什么都未曾发生 　　什么都没有改变 面对眼前的种种，我茫然着.....
不知怎么抉择，是该...还是...
人生，好笑.... 　　　　　想让周围的人认为，其实，我没什么了． 但是心里的压力，谁知道？ 　　强装坚强，只是骗了别人，却无法对自己掩饰， 想说悲哀，比我悲哀的人还有更多 人，只求过得好， 我，只求拥有过， 　　　看似简单的要求，却无法达到． 转眼繁华逝去，徒留满室苍凉！..................... ( Sun, 12 Aug 2007 22:20:24 +0800 )
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心里，有一个人的身影， 　　心里，有一个人的名字， 　　别人不懂，没关系， 　　只要自己懂，就行， 　　为什么，选择，放弃， 　　只，因为，希望， 　　心里，只剩下你的名字．．． 　　一个人的一颗心，只有那么大的容量．．．． ( Fri, 20 Jul 2007 23:07:32 +0800 )
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幸福的理由 今天是
日星期二，今天我失恋了，本想着自己会哭一场或者大睡几天，但我没有那样做，我并没有因此而感到难过，伤心。反而我觉得有一种如释负重的感觉。不知道这次是不是彻底的结束了呢？我还不敢那么得肯定，因为要到说出她的理由我才能下结论。 终于，留不住她的身影，随风游荡，而我却在人群中迷失的走着
……..
我以为：冬天是最美丽的季节，我以为：执着的心就不会被碰碎，我以为：明天回继续的活着，我以为：我把心交给你来安慰，我已经
……..
没有梦了
…………… 人生就是那么多的无奈，回想以前的事，也不知道自己的那些付出到底值不值得。自己纠缠了四年的感情终于在今天了结了。有朋友说我没有伤心是因为看开了，也有朋友说我傻了，但我觉得不象是那样，因为我对什么都看的很开，我感觉主要的原因是习惯了，毕竟四年了，四年中的回起回落已经锻炼出了我坚韧的性格和人生的真谛。这样的对我来说好象是我身上又被割了一刀伤口那么习以为常。也许我真的傻了，总想有一种傻笑的感觉。呵呵！ 其实我最担心的就是我真的从此能忘记吗？也并不是我不想忘记，其实早在一年前我都试着用各种办法来忘记，最后没有忘记反而又记忆优新了，呵呵！如果我忘不记那将是我一生最痛苦的事。不过我到很想听听网上各位朋友的办法？到底用什么办法可以忘记一个人？头痛呀！呵呵！ 能写出上面的感情说明我还徘徊在这样的旋涡，其实我不得不相信这世界是如此的复杂，多坚固长久的爱情都可以转瞬即逝，爱一个人不一定要拥有她，无法忘怀仅是随风而埋葬的纯真。而人活着真正需要的是现实。而我付出的却是孤单一生的代价，错过了闪耀的时代，闪耀的生活，宣泄的人群，蓝蓝的天空，永远快速的脚步和身边的景色。你会象我吗？ 唉，终于等到了不爱的理由，自己不吃不喝用了八个小时就是为了寻找一个理由。一个幸福的理由。我什么都不想写了。 我摸不清不爱的理由，只知道你一天不从长长的阶梯走来，一天不看到你脸上美妙的微笑，我就会在茫茫的黑暗里独坐一夜，让寂寞一口一口吞诬了我的生命。所有的理由都不可靠，都是一条不可把握的渺茫的线。我就是觉得爱的这么深，没有爱的理由是不行的，所以去寻找爱的理由，但有一天爱的理由被找尽了，那一天也是爱完结的一天。所以请大家以后不要去找爱和不爱的理由了吧！友谊和爱情都是人生旅途中寂寞心灵的良伴，友谊淡如茶，爱情浓似酒，好茶清香解渴，好酒芳醇醉人。能有机会把一杯茶酿成好酒，逆是需要两人忠诚合作，只有两人酿造的幸福美酒，才能写得开朗豁达，飘逸潇洒，趣味携永的人生哲学况味了。 午夜两点钟我还在一个人静静的对着电脑的荧光屏，点燃一支香烟回想着往事。回想着自己的爱真的不值得。回想着那个幸福的理由！呵呵，我应该睡觉了！ ( Thu, 28 Jun 2007 22:21:31 +0800 )
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佛说，前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。我默然了，那我们的相识相遇又经过了多少次回首？！百年修得同船渡，千年修得共枕眠。也许我们的修为还不够，能与你同船共渡已是上天的怜悯，我只好于牵挂中默默地守候！不能在尘世中与你携手，就让我爱你在红尘之外！ 在那个虚拟的网络世界里，我一如迷途的羔羊，找不到来时的方向。隐隐约约，你就是我盼望已久的红颜知己，从开始遇到你的时候，就注定我的一生会为你缠绵。知道自己的爱不会给你带来幸福，只会使你受到伤害，我心里曾一度的想着离开。可没想到你会那样的投入，只说没有我的陪伴，你会从此不再上网。可你哪里知道，在我每次说要离开你，并祝福你在没有我的日子里开心快乐的时候，我的心会痛如刀割。 上网，是你我唯一的联系方式；网络空间，是上帝赐给我们的世外桃源。就算有一天，你会悄然地离去，当我是你生命中的一个匆匆过客，我的爱也会为你义无反顾！真的怕伤了你啊，你的痛苦，会使我也失去人生的乐趣！ 想你，在无法忘记你的时候，就一个人去爬山。累了，或在树林间轻快地漫步，陶醉在新鲜而清馨的空气中；或独自坐在山顶，尽情感受那一览众山小的豪放心情！ 想你，在无法忘记你的时候，就让自己投身在书的海洋。与书中的人物同喜同忧，让心灵放飞在一个不受时间制约的无限空间里，让灵魂悠然沐浴在高山流水的幽美意境中。 高兴的时候我会想你，想你是否也和我一样开心的笑；难过的时候我会想你，想你是不是也在被烦恼困扰；朝阳升起时我会想你，想你是否在新的一天有了一个新的开始；夕阳西下时我会想你，想你是不是所有忧愁已云散烟消。不愿成为你来生虚无缥缈的等待，只愿意做一个庸俗的人，快乐着对你的思念，而朝朝暮暮。 人们常说，爱一个人好累。我有同感，然而，那累的感觉却很温馨，也很甜蜜。牵挂一个人的时候，一种细细地痛在心中若隐若现；当你刻意寻找时，那种痛又会化作点点滴滴沁人心脾的幸福。朋友告诉我：当你放不下对一个人的爱，那就要好好待她，把所有能够给她的全给她，直到再也没有什么好付出了，爱没有了，心也就不会再痛。我不怕为你心痛，却真的怕有一天无法再为你心痛！在此时，思念疯长成心中一望无际的大海；而我，就是大海中一页孤单的小舟，无助却执着的划向远方！ ( Wed, 27 Jun 2007 19:20:06 +0800 )
Description: 夜 很晚了，却不愿睡去，最近一直这样子，可能是习惯了，我走到天台上，天空中，云正在去遮月亮，一直在忙，感觉一个人在为自己做事的时侯，挺有用心的，或许这与自己的利益是直接关系的，使我想起一些话，隐隐约约的........ 工作几年了，一直没遇到过一个让我心动的女孩子，嘿嘿，中学期间，深深喜欢过一个女孩子. 工作后，很浓的经济角度看问题，正如所说：城市里越来越“爱情少了，温情多了”，没时间搞什么爱情，嘿嘿。 ( Wed, 27 Jun 2007 19:04:41 +0800 )
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又是一个未眠夜，昨天上了一***什么也没干，唉，今天夜里玩了一夜，整日紧绷的心情放松了很多 打开博客
心都碎了
博客依旧
人已不在
...... 博客音乐依然在耳畔缭绕
是那首熟悉的
秋日私语
...... 好久没这么心静了。看着那熟悉的房间，豁然有种隔世的感觉。乱七八糟的景象，象是小时侯没人打理的菜园子，秃废、荒芜
………… 这一阵子很忙，但不知道在忙什么，总感觉自己很累，有种要虚脱的感觉！心理负担很重，我不知道在这个瞬息万变的时代我什么时候才能完成自己的使命！我想我天生就是一个救世主吧，呵呵！ 虽然我现在还很穷，呵，但我知道