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主题：鬼闯鬼门关（新年小品连载中）
[事事关心]
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鬼闯鬼门关（新年小品连载中） [事事关心]
a 还有一天就元旦了，天空中飘扬着雪花儿，我感觉无比的寒冷；还有一个月，年这关也就要到来，可我连过关的武器却还没有，怎么办？
我是关心。
关心是谁？关心就是那个才下了岗的老民工，已经入土半截的老喷青，现任搜狐 民间纪事斑竹，网友榕树下的刷子未来的老公公,无论在阴界、阳界、神界，在众多大人、大老爷、大侠眼里，都是一小儿的那个鬼东西。 上次和石头挖了张局长他爹的棺材在公路上建立收费站，由于那死狗不识趣又活过来，坏了我们的好事，被没收了棺材还有棺材里的票子，还把我和石头分别拘留15天，放出来之后，这不，又三天了，我还没有找到一个理想的找钱的门路。工作丢了，孩子要学费，老婆要生产，虽说看在琴她大姐夫哥是副院长的份子上，医院老板已经答应不再收取我们的住院费，但吃饭怎么办？蛋蛋回来的尿布怎么办？听着对面产房里一个又一个产妇杀猪般的嚎叫，我的心情坏到了极点：靠！叫什么叫？当初***好受时，你干吗去了？ 自从琴怀孕后，都检查不知道多少次了，到底蛋蛋什么时候能生出来，我至今心里没底儿。根据我们掌握的第一手资料，认真对了那本专家著作的《家庭育儿宝典》算了好几遍，预产期都应该是在腊八，而他们检查的结果今天说是腊八，明天说是月底，月底到了，又说是到下月15；一次说胎位不正，一次说可能是女孩儿，一次说可能是男孩儿，还有好几次说看不清楚；搞得我的琴一会儿撅着屁股趴床头儿，一会儿赶紧找熟人想办法，一会儿抓紧时间准备尿布。 娘的，孩子毛还没见生，检查费早已经堆了一大堆，医院果然生财有道，还他妈的让你非常感激。 “关心，我感觉肚子今天不舒服得很。”那天夜里我刚查完煤气开关，就接到琴几乎是可怜的***。 于是，第二天，我就辞职来到琴目前呆着的这个医院的产房对面的病房里，把心从也从工作中拉过来，住下。打扫床下、天花板还有门前卫生。把它变成家。它就是老家小镇上的一家私人医院妇产科的第四待产室，目前，我的家。 于是，又第二天，我邀请琴的大姐和大哥三个一起，带领琴认真给她的大肚子做了一次检查。 “这是小孩他小姨，麻烦你给俺认真检查一下。”平时根本没话的大哥，在大姐的逼迫下硬是挤出来个屁。 “给俺看看到底是不是个男孩儿，以前检查的都不是熟人，人家不说实话。”大姐娘们儿一样也在旁边说。晕！歌儿都比我还高了，她大姨还不是娘们儿？不光娘们儿，还是老娘们儿了。玩笑哈，大姐真的很好的。 “咋不是个男孩儿？你看小鸡鸡都这么长了，男孩儿，就是个男孩儿。”那医生边说边指了指屏幕，还边用两个指头比画着，惟恐我们看不懂。 “那您再帮俺看看，嘴上有没有豁口？”琴也终于也憋不住了。 “嘴巴正常！”医生找了好大一会儿答到。 “有没有脐绕颈？胎位正不正？羊水多不多？”嘿嘿，看来，琴懂得还真不少。 “脐带正常，胎位正常，羊水正常。”医生又答。 “耳朵残不残缺？” “耳朵正常！” “是不是六个手指？” “手部正常！” “脚趾够不够？” “腿脚正常！” “你看你问的都是些啥？你看你问的都是些啥！”我感觉琴有点神经，连忙制止。 “好好好，你问，你问，你看看你，又不是外人，你不问还不让我问，我怎么感觉你都是对儿子不怎么关心。”呵呵，琴撅着个大肚子，仗着有她家里人在，别看才被人家抹了一肚子的油，她还对我发火了。靠，一着急，我马上不帮你擦。 “什么也别看了，你只帮俺再看看俺家蛋蛋有没有***儿就行了。”蛋蛋要是没***儿可不行，俺家蛋蛋要是没***儿，俺家刷子的麻烦可就大了。
我问就我问，你当我不会问？！ O 产妇叫得难听，还大部分是在夜里，一连三天，天天都是这样。
我来的第一天，大概是在夜里三点，睡梦中的我正在和我的翠花儿约会呢，突然她大叫自己肚子疼，本来做贼偷东西就害怕，一家伙就醒了。原来是白天看起来很是冷清的产房门口一下子涌进了那么多的人，有男人，也有女人，大家都等开奖似的在那里等，或坐或站，坐就坐在走廊里仅有的三个连椅上，站就站到我的门口了，三三两两，交头接耳，但分明脸上都怀着希望。“俺娘呀，俺娘呀！”偶儿传来一两声女人挨杀一样的嚎叫，那是有护士从产房的门里走了出来。始终没有听见婴孩的哭声，直到我不知什么时候又去找了翠花儿。
原来，目前在我们老家，妇女生孩子还大部分都保留在家里生产的习惯，还是由古老的接生婆来包办一切。弄到医院的，要不家里条件比较好，要不就是接生婆摇头，难产。那天的那个就是难产，据说已经在家里弄了大半天，不得以才抬到医院里来的，结果小孩子还是没成，我说咋一下子来了那么多的人。看过张导的〈秋菊打官司〉么？抬那床要几个人？半路累了跑不动换班呢？这时候可不象死了爹抬棺材要找父母双全的了，通常逮着谁就是谁，人命关天这四个字，大概全球通用。抬棺材埋爹，爹反正已经死了，慢慢埋就行了，抬孕妇，那可是两条命。车？怎么不用车？再好的车，到我老家看起来很有诗意乡间小路上，都是聋子的耳朵骡子的球，摆设。
第二天还是在那个时候，还是那么多的人，不过，看样子情况更为不妙。我去卫生间小便，看见走廊里都是血，一滴比一滴大，一直延续到拐角的楼梯处，分明是沿着楼梯跑到外面去了。别说没听见小孩子哭，就连大人叫也是有气无力的：“哼哼哼，俺的娘呀，哼哼哼，俺的娘呀，哼哼…”
第三天的倒是听到小孩儿哭了，还哭了很久。那天要少早些，大概是在晚上十一点，我从网吧回来就看见产房里灯火通明，护士们进进出出的很是忙，但没有听见一声叫喊。见的多了，习以为常，我也不管他，倒了水只管洗脚，脚没洗完，就听见产房里传出来有婴孩儿哭的声音，接着就是琴抱着她气球一样的大肚子看热闹回来：关心！关心！真可怕！真可怕！只保住了孩子，那妇女，死了。
是的，那女人死了，因为生她亲爱的宝贝死了，就在这个已经是下世纪有着先进科学技术神六刚刚上天回来不久的新时代人们就要过新年的前一天夜里因为生孩子痛苦地死了。在剩下的后半夜里，那婴孩儿的哭声一直在昏暗的走廊里飘荡。
我不能想象我们的蛋蛋在听了那婴孩儿的哭声后，会对他自己也即将到来的这个号称光明的世界有什么样的看法。那一夜，我忘了放平时都放的为他准备的胎教音乐，也没有给他读他未婚妻刷子的文章，也就是说，我的蛋蛋也跟随我们听了一夜那飘荡在走廊里的婴孩儿的哭声。
总以为旧时光已经过去了很久，老家不应该是这个样子了，可偏偏事实就是这么这么的让人不敢相信。对面有着粉红色窗帘的产房在我的眼里已经温馨不再，俨然一道鬼门关，醒目的产房二字，一个就是黑白，一个就是无常。
说是旧时光，想起来总感觉就在眼前。不敢算，一算竟然早已经过去了很多年。 小镇那时还不叫秣陵，那时我们都叫它城关，原来的旧县城，不大，大概热闹的和不热闹的街道加起来也就三条，一根烟吸不完就可以步行走上一圈。小镇现在面积还是那么大，只不过街道宽了，两边的房子长高了，虽然改了名字，但这里的人还习惯叫它城关，卖鸡蛋的老大娘、城乡班车的售票员、满街蹬倒三轮的车夫，他们的家乡人特有的热情的嘴都这么告诉我。倒三轮，就是前面是两个轱辘后面是一个轱辘的三轮，您下车，根本脚不用挨地，一脚从汽车里就可以直接踏上去，随便您到小镇哪里，他的主人都会马上推您过去，他要在您的屁股后面驾驶；根本不用搞价，不贵，两块钱，不管到小镇的哪里都是两块钱；当然，您要是随便还一下价格，到那里都是一块，因为，他害怕您去改坐了别人的车或干脆就改注意步行了。
城关城关，城关就是鬼门关。
之所以叫城关，我想大概是因为老百姓进城就象过关吧，比较难的意思，可能。
说它是鬼门关，是因为进来的人十有八九都回不去了。都死了？变成鬼了？是的，都死了，都由活人变成死鬼了。
城关虽小，但在方圆六十里的范围内它已经算是这里最大的城镇了，城关有个医院，当然也是方圆六十里内最大的医院了，原来不叫医院，原来叫卫生院。城关的卫生院是我们县第二大卫生院，第一大卫生院还远在七十里以外的新县城里。目前新县城由于多修了几条路，路边又多盖了几座楼，也改名字叫市了。虽然各个乡里也都有卫生院，但大部分都象每个村里都有的原来赤脚医生所开的诊所一样，只看些类似头疼发热的小病，如果头一直疼热一直发，那里所谓医生和设备已经无能为力了，只好转院到城关，转院到县城当然也可以，那得不是急病或紧病，可是，如果不急、也不紧，谁会去医院？傻了？疯了？脑瓜子进水了？进医院花钱象流水还不能搞价儿，一拍片子一抽血，一袋子粮食就没有了。一袋子粮食是什么概念？一袋子粮食搁了从前就是一个人一年的口粮，就算是现在粮食高产了，一亩地产800斤，但每个人那半亩地一年也就400斤，一袋子粮食搁了现在也是一个人三个月的口粮，谁不心疼？
关心，你小子就会卖家乡的赖！家乡真的还那么穷么？不是每家每户都有吃不完的余粮么？不是有好多人家都盖起了小洋楼么？是的，余粮家家有，可余粮那都是出去打工不在家里吃饭才从嘴里余下的，出去打工就是好，挣钱不挣钱，最起码省家里的粮食；是的，是有好多也都盖了小洋楼，可那是为了往家里骗媳妇，不信你往楼里瞅瞅，没粮食不说，有的连门窗都还没有安齐，只要是你看了谁家才新盖了小洋楼，一准是他家有小伙子还没找上媳妇。
谁不希望自己的家乡好？别说关心，狗也希望呀。我希望家乡好，我也想说家乡好，可是，我真的不知到该说什么好。
就算是得了急病紧病，也得看看是谁，才往城关医院里抬。
如果得病的是不值得抢救的老人、残人、废人，乡里的卫生院、有的甚至是村里的赤脚医生就有权摇摇头：抬回家吧，想吃啥给他弄点儿啥。我爹、我奶奶、保量大哥、保太大哥、容甲大爷等等，例子多了，哪一个都是在家里等了死的。您别吃惊，悲壮是悲壮了点儿，能死在家自己的屋子里，还是不错的。
如果得病的壮劳力、年轻人、小孩子，只要乡里的卫生院说要转院的，就赶紧往城关医院里抬，跟本不说价钱，打针抽血，别说拍片子，开刀也行，三袋子粮食就三袋子粮食，一家不够，就大伙儿对，先把人抢救过来再说，哪怕平时因为羊吃麦苗、浇水跑临沟骂过架动过手的，这时也不再计较，终究都是乡里乡亲，毕竟人命关天。但往往，事与愿违，我说过了，城关就是鬼门关，说的就是城关的这医院。
也可能是因为路途远给耽误了，也许压根儿得的就是不治之症，也许城关本来就是鬼门关，反正我所知道的来俺村里有病被抬到城关医院的所有的病人，没有一个是活着又回去的，真的，一个也没有。山狼他娘、四清他娘、看长他小姑、新宽、关心他娘、关心他姐等，晕！关心他娘就是俺娘，就是蛋蛋他奶奶；关心他姐就是俺姐，就是蛋蛋他姑姑。
山狼家虽然离我们家很近，但不知道为什么，他家是属于我们村第八生产队，我们家属于第九生产队。那回可能是因为他们八队刨了胡箩卜，胡箩卜还没分，先把胡箩卜缨子分了。山狼他娘和其他八队的人家一样，把分回来的胡箩卜缨子用面拌了、蒸了、吃了，结果可能是因为她吃得太多，肚子疼了好几天，最后疼得实在是顶不住了，不得已半夜里抬到城关才知道得的是肠梗阻，但，太晚了，已经没治了，虽然马上开了刀，把坏死的肠子割了去，但还是没能救活她的命。
山狼他娘可怜就可怜在，辛苦了一个季节，胡箩卜没吃上，只吃点胡箩卜缨子，还要了命。蒸的胡箩卜缨子好吃，但不能吃太多，吃多了会撑死的，这个经验我们村所有的人都知道，因为它是用山狼他娘的命换来的。小时候和山狼打架，我曾经也喊过：山狼他娘是吃多了撑死的。当时回家就挨了打不说，现在想起来还后悔，虽然，我和山狼早就成了好兄弟。
四清他娘是因为和四清他爹不知道因为什么生气想不开喝了农药，在东场里我家那棵著名的蒸馍柿子树底下往嘴里又灌尿水又灌大粪的抢救了大半天，脸都青了，才想起来抬着往城关医院跑。晚了，跑到了也晚了，人家医生只看了看，连一针也没打。其实，所有的人都知道当时她在俺家柿子树底下，人已经不行了。死了还往医院抬？死了还往医院抬主要考虑的是如何对付四清他那几个舅舅的。哎，除了今天写文章，其实，我每次吃到柿子或看到柿子，我都会想到当时我去跑着帮大人们找大粪让四清他娘吃的情景，更不要说去那棵蒸馍柿子树上摘柿子了，一个人我压根儿就不敢上去，总感觉四清他娘手拿着大粪就在树下等着我下来呢。还有一个担心：以后小孩子都没有舅舅了，娘受了气，谁来给娘撑腰？那娘可就等着吃屎吧！
看长他小姑也是因为喝了农药，大概是因为看长他爷爷要用她给看长他只有一条腿的叔叔换老婆，她不愿意。她倒是喝了药一被发现就往城关抬的，但终究因为路远又是在夜里，抬到城关后，虽然人还会哭，并且她也后悔自己喝了药，也同意了为他兄弟换老婆，也很配合医生的抢救，但医生还是没能救了她的命。她被抬回来后就没有让抬回家，连老坟也没让进，直接就在北地二级路南的那块叫毛中堂的地里埋掉了，坟头虽小，但二级路是我们去上学的必经之路，每路过此我们小伙伴均结队而行，还不错，非常利于团结。
新宽是我最最好的伙伴也是朋友，据说他是当兵回来后，在家出了车祸，抬到城关后死在了城关医院的手术台上。新宽就不多说了，说多了，新宽他娘又该哭了。
俺娘和俺姐也都是因为突然得了急病，抬到城关死在城关医院里的，年代久远，当时俺又年轻，她们的死俺均是听说的。俺娘得的是产后血崩，死的时候，俺才四天；俺姐姐死的时候据说她已经七岁了，得的什么病不知道，只知道她的名字死的时候叫自，现在早成了无名之鬼了，大概除了我，再也没有一个人会想起她。坟在哪里？埋在何方？只有天知地知，关心？真的不知，虽然不知，但总感觉她就在哪个地方和爹娘一起在注视着关心。
注意：关心说起这些，可没有一点儿意思说城关医院就不是好医院，也没有说那里的医生就不是好医生，这个，我想大家心里也都明白关心是什么意思。城关就是鬼门关的说法也不是我的发明，在我们老家，别的村我不知道，反正在我们村大家都这么说，已至于如果谁对谁特别恨就咬着牙对他说：急了就把你抬到城关医院里去。说归这么说，但真的有病了，只要不是老人，也还是抬起来就往城关医院里跑的，就象明知***没有一个好东西，可遇见坏人还都打110一样。这可不是开玩笑，开玩笑是这么说的：急了我就把你送马庄牛肉锅里去，马庄在我们村东北三里，回民村，家家户户都已卖牛肉为生，那里是牛的鬼门关。
未完待续
关心/秣陵
1/3/2006
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发表于 2007-12-4 01:08 教你赚人生第一个1000万（上）
“1000万不是个数目,只要你肯努力,脑子转得快些,并且有些小运气,三四年就赚到了。”
为什么是1000万?
我一度很奇怪:有些人,打工时从来都不是特出色,咋就突然想创业了呢? 年轻人要记住,当你没啥经验时,你给老板打工,老板还给你工钱,那是你的命好——旧社会,学徒是没钱拿的!从另一个角度看,你当老板前,给人打工就是练习状态。练习状态都不在状态的话,你凭什么能创业成功?如果你也想在未来功成名就的话,你就要在打工时,学习老板视野,具备老板心态,处处替老板着想。否则,一个天天对老板满腹牢骚的人,怎能干成老板之事! 当然,如果现在的老板过于不像话,那就走人嘛。好老板多的是!就是别抱怨。在一边唠唠叨叨,人家老板其实也听不到,你还越来越锤炼得像个祥林嫂,一点都不强悍,一点都不男人。 还有个悖论需要说一说。 按理说成功的人,都很有自信。而自信,往往来自于你奋力一跳之后所摘到的那只桃子,桃子摘了一箩筐,你就会越来越快乐自信。但是,如果你“自信”到要打倒比尔·盖茨,那叫狂妄无知;又如果,你仅仅为能够拿到今年的年终奖而得意洋洋,那叫鼠目寸光。所以想要创业的人,首先你的人生目标要靠谱。靠谱就是目标不能太高也不能太低,定成赚100亿其实和赚1万块一样,都是糟糕的计划,对现实毫无推动能力。而我的建议是,减成1000万比较合适。 为什么是1000万?试想,在今天中国大陆,100万还叫钱吗?算过之后你就知道,1000万还真是个底线。起码我们可以肯定地讲,1000万别浪费,未来四五十年养老问题不大,同时还能让你心里变得笃定,遇事更加从容,你也就能做更大的事。 我还要告诉更多人的是,1000万不是一个大数字,只要你肯努力,脑子转得快些,并且有点小运气,往往不知不觉三四年或更快,你就有可能赚到了。 当然,如果你发现看这篇文章的人99%不相信我说的,你应该高兴。本来嘛,GDP每年就增长这么多,大势如此,不可能人人发财,只有那么万分之零点几的人,每年冒出来的,当然从概率上讲,是下定决心赚1000万的家伙。就仿佛买彩票,不相信自己能中大奖的人,能否中奖?***是,他们根本就不买彩票,怎么会中呢?
选项目的腾挪空间 赚1000万很难吗?其实容易着呢。但问题是要有视野!目标定十万块倒好办,开个小卖部卖冰棍儿都能攒出来,但1000万肯定不是靠从牙缝里挤出来。没有视野,不懂得跳跃式成长,赚1000万得哪年啊? 首先是挑选行当,要考虑未来的成长性,或者说未来你可能持续达到的增长率!增长率是头怪兽,比啥都重要。如果选对项目,头两年的增长率,很可能是百分之几百,百分之一千都靠谱。从年净利5万到80万,很可能在两年内完成,再翻两年,到了年净利320万时,如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间,你就是个小小的千万富翁了。为啥?因为这时候,你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍就卖掉,估计有不少买主的!就算没人买,你自己再苦熬三年,不就出来了? 所以关键是增长率。 N多人啊,一说创业就想开个小饭馆。我最反对就在于,养家糊口开饭馆够了,赚1000万靠个小饭馆几乎不可能。为啥?随便干一干,干好点,第二年就没增长率啦!做连锁加盟同然是个办法,但需要的管理能力太高,干好了能赚一个亿,干不好就打回原形,所以根本不是目标1000万人士的好选择。 要我选,我宁肯去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!(假设我提供的价值,饭馆需要的话)活计再没面子,毛利润再低,也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受,想想看,我会有多大的增长空间?街上好多好多饭馆啊,起码三五年内不会饱和吧? 而且,创业这件事,很多时候和韩乔生老师一样。韩老师解说足球是“眼睛看到了A,脑里想起了B,嘴中说出了C,观众以为他说的是D。”创业呢,往往是“你本来想干A,干着干着却做成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家。”
明不明白?空间的腾挪很巧妙,也很重要。 不明白这个道理.你就很可能会把所有资源全都拴在一个赚10万就到顶的项目A上,例如开饭馆。脱不开身和心,就没机会往B跳了。人生不怕暂时低谷,低谷只要有奔头,机会到了一飞冲天;就怕玻璃天化板,好像有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊!想干脆放弃吧,一算,哪敢啊?!到时你哭都来不及。
怎样对抗低利润率? “净资产收益率=利润率×资产周转率”——看到这个公式,大家是否头痛?好不容易跑出学校了,又看到数学公式?!但这个公式,必须要解释解释,因为不懂这个核心道理的话,死都不知道自己是怎么死的。 “净资产收益率”,最简单的理解就是你的本钱赚同来多少。一年赚一亿美元对你来说是天文数字,对通用电气来说.伊梅尔特肯定会被董事会骂得咽气……不管大公司小公司,这一年成功的标准,赚多少先不谈,先要看你是靠多少本钱赚回来的。当然,我们谈创业,一开始的净资产都不高,要想增长快,就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000%!可怎么提高呢? 先看途径一:利润率。这个好理解。理论上讲,我们都喜欢卖高利润的东西.可现实中,最讨厌的动物出现了:你的竞争对手。他们总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜——除非你是中石油、中国移动,能靠寡头垄断方式经营。所以,很多行业都不是想提高利润,就能提高利润的。 这时,我们就要考虑途径二了:资产周转率。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白,那什么是“资产”?拿国美来说,最大资产应该是他们卖的电器啊——可恰恰他们牛B,大部分都是供应商垫的货。我记得他们的平均利润大概才1%多一点吧,但他们照样很赚钱——为啥? 我给出个案例,具有相当大的真实成分,几乎是很多城市日日夜夜都在发生的商业故事。当然,也别深究细节,咱们探讨的是故事背后的商业逻辑。
案例是从本人前天在燕莎友谊商城买的一双鞋开始的。 这个鞋的品牌叫“Loake”,中文译做劳克,英国牌子,平均3000多块一双,不是最顶级的鞋,但也肯定是高档了。正是南于这个牌子不高不低,所以由创业人士A拿到了中国大陆代理权——A一共的创业资金是50万。就在这时候,创业人士B也有50万,他选择了卖鞋油。不同的是,B先拿40万买了个小鞋油厂,起名“翰皇”,定位在中高档鞋油,租高档商场的专柜开卖。 两人都是50万成本起步。但资金的运用结构肯定不同。 A卖英国鞋,高档而昂贵,尤其是英国手工产,成本很高是吧?没错,A跑趟英国 订购一批,就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。平均每双进价1500元,零售价3000,一天能卖3双,而平均每天的柜台租赁费是1000元一天。大家算算,他一天的利润是多少?9000-4500-1000=3500元。那么利润率呢?3500/9000≈39%怎么样?还不错是吧?(简单点算,所以没加人工费用什么的,明白逻辑就好） B那边呢?从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了,一天能卖100支鞋油!每支成本5元,零售价20元,柜台租赁费600元一天(因为他促销的位置特好,所以柜台虽小,也挺贵)。营业额2000,减变动成本500元,固定成本600,利润900元。等一等,忘了说个事,B不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于,鞋油厂每天开不开工,也有800元的水电费、厂房开销,所以,900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本,所以每天实际净利润只有100元。那么B在燕莎这家店,实际利润率是100元/2000元=5%呵呵,和A接近40%的利润率怎么比?! 但是B真的就这么可怜么? A当初拿40万去进货,留了10万当流动资金,花在请销售员、打点小广告什么的。重要的是,那40万,得到多少货呢?上面讲了,平均成本1500元一双,那么40万/1500元≈267双鞋。这可实在不多哦,因为即使是男鞋,也需要至少十几个款式才能干专柜,再少没法卖,而且让人讨厌的是.鞋子每个款式都需要准备若干尺寸!所以,267双鞋,基本上只够开一家商场的。再过来计算一下,如果267双鞋是开一家商场的底线,开第二家商场所需的40万,A需要赚多久?看看刚才算的他每月利润数额:40万/(3500元×30天)≈4个月,一年结束,A能开几家店? 回头看B。B的40万沉淀在鞋油厂了,而且每天都要背负鞋油厂的同定开销。但好处在于,一个商场专柜,需要多少库存鞋油?我们假设存500支好了(反正小鞋油厂是自己的,只要有点钱进原料,想一次灌几只都行),B等多久能赚出这500支库存?刚才说他一天净利润才100元。(500支库存×5元成本)/100元=25天!哇,连一个月都不到,就可以开第二家啦!就是说B一个店一个月的利润就足以开家新店。 我们假设先暂时不考虑扩张中.他们两家进新商场做货柜之类的杂费,也假设柜台租金可以按天支付。按照复利的方式计算,B第12个月的店面数量为x+x*(1+2+4+…+2的N-1次方)现在x=1.n=12,所以得出结论是4096家分店。与此同时,A的数量应该是8家。 4096家店和8家店比,已经不是一个数量级上的差别。我想大概所有朋友都明白A和B谁在一年后赚得多了吧? 我知道我忽略了某些现实中的细节和成本,请暂时别挑刺儿,我只想通过这个案例说明,怎样用高周转率去对抗低利润率。 同美的成功,就是周转率的成功,大家想想.国美电器在经营上,有什么资金沉淀?商场房子是租的,每个月给租金;商场里的货,是供应商的,没卖掉前,不占用国美一分钱,卖掉后,却好几个月不给人家——拿去租场地开第二家店了:就连国美卖场内的大量员工,都是厂家的促销员!但是每多开一家店,又能提高营业额,这样一来,即使利润率低,但每一毛钱,都“转”起来了,一年下来,周转十几次,就可怕了。事实上,国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。 当然,我估计有人会反驳说:国美的方式不可复制到每个领域。废话,否则我们还谈商业逻辑干什么?国美的扩张,能够非常快速,甚至是摧枯拉朽的态势,侵蚀到每个城市。B的鞋油恐怕就没这么幸运了。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧? 所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧,说利润挺高的,我就是觉得不对劲。后来才明白,原来饭馆啊、网吧啊,都是把资金沉淀在实体硬件上了,即使赚到钱(一般而言,也都不是很火爆那种大钱),也无法通过同一模式扩张。所以资产的周转率始终上不去,故而那些家伙,通常都是“小钱赚到,大钱无缘。” 今天就先讲到这儿,下一课,我们将进入实战。----摘自：《商界》2006年12期　作者：老 雕
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您的妻子(不可不知的人生哲理)
(2009-08-01 13:50:27)
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分类： 从前有位国王，他有四位妻子。
　　国王最爱他的第四位妻子，给她穿最好的衣服，给她吃最美味的佳肴。
　　国王也很爱他的第三个妻子，常带着她去邻国访问。
　　国王同样爱着他的第二位妻子。她是国王的知心人。国王凡是遇到什么麻烦事，总要去找她商量并在她的帮助下度过难关。
　　国王的第一位妻子对他忠心耿耿，为帮助国王守住财富和王位付出了很多。然而国王却并不珍惜这位妻子。尽管她深爱着国王，国王却无动于衷。
　　终于，国王病重，时日无多。他暗想：“我有四个妻子，死的时候却只能一个人去吗？”
　　于是他问第四个妻子：“我最爱你，你能陪我一起进坟墓吗？”“想都别想！”这位妻子丢下一句话，头也不回地走了。
　　伤心的国王于是问第三个妻子：“我一辈子都爱你，你准备好同我一起去了吗？”“不！”这位妻子答道，“你死了，我就改嫁。”
　　接着他问他的第二位妻子：“你总能帮我。现在，你能同我一起去吗？”对方答道“这次我可帮不了你，我能做的至多是给你下葬。”
　　这时，一个声音传来：“我陪你去，你去哪儿我都陪着你。”国王朝着声音传来的方向望去，原来是他的第一位妻子。望着这位因营养不良而骨瘦如柴的妻子，国王热泪盈眶地说：“我早该对你好一点。”
　　实际上，每一个人的一生中都有四位妻子。
　　第四位妻子是我们的身体。无论在世时耗费多少时间和精力去保养，一旦离开人世，身体也就离我们而去。
　　第三位妻子是财富、权力和地位。哪天我们死了，这些东西都将落到别人的手里。
　　第二位妻子是我们的家人和朋友。无论他们愿意给予我们多大的帮助，至多也只能陪我们走到墓穴的门口。
　　我们的第一位妻子是心灵。人生在世，人们总在不断追逐财富、权利和欢娱，反而忽视了心灵。然而只有心灵才会陪伴我们走到天涯海角。
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