( Mon, 8 Jun 2009 16:58:12 +0800 )
Description:
1.婚礼筹备计划
1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式
1.2.确定婚礼预算
1.3.草拟客人名单
1.4.召集好朋友讨论婚礼计划
1.5.确定伴郎、伴娘
1.6.确定主婚人、证婚人
1.7.成立婚礼筹备组
1.7.1.召开kick-off项目启动会
1.7.2.制定婚礼
项目计划书
1.7.3.明确筹备组分工
2.婚礼前准备
　　2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通
　　2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
　　2.1.2.发喜贴给亲友
　　2.1.3.***通知外地亲友
　　2.1.4.网上发布结婚通知
　　2.1.5.再次确认主、证婚人
　　2.1.6.及时反馈亲友受邀信息
　　2.1.7.对于重要亲友再次确认
　　2.2.结婚物品采购
　　2.2.1.新家布置用品
　　2.2.1.1.家电、家具
　　2.2.1.2.床上用品
　　2.2.1.3.彩色气球
　　2.2.1.4.彩灯（冷光）
　　2.2.1.5.纱
　　2.2.1.6.蜡烛
　　2.2.1.7.胶布
　　2.2.1.8.插线板
　　2.2.1.9.其他物品
　　2.2.2.婚礼用品订购
　　2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服
　　2.2.2.2.结婚戒指
　　2.2.2.3.
新娘化妆
　　2.2.2.4.喜贴、红包、喜字
　　2.2.2.5.彩带、拉花、喷物
　　2.2.2.6.烟、酒、饮料
　　2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶
　　2.2.2.8.录像带、胶卷
　　2.2.2.9.预定鲜花
　　2.2.2.10.预定蛋糕
　　2.2.2.11.水果
　　2.3.新郎新娘形象准备
　　2.3.1.新娘开始皮肤保养
　　2.3.2.新郎剪头发
　　2.4.拍婚纱照
　　2.4.1.挑选婚纱影楼
　　2.4.2.预约拍摄日期
　　2.4.3.拍照
　　2.4.4.选片
　　2.4.5.冲印或喷绘
　　2.5.布置新房
　　2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房
　　2.5.2.布置新房
　　2.6.确定婚礼主持人
　　2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通
　　2.7.婚宴预约
　　2.7.1.估计来宾人数
　　2.7.2.估计酒席数量
　　2.7.3.选择婚宴地点
　　2.7.4.确认酒席菜单、价格
　　2.7.5.确认婚宴现场的音响效果
　　2.7.6.与
协调婚宴布置等细节
　　2.7.7.预定酒席
　　2.8.婚礼化妆预约
　　2.8.1.选择化妆地点
　　2.8.2.与发型师、化妆师沟通
　　2.8.3.确认婚礼当天的造型
　　2.8.4.预约化妆具体时间
　　2.9.婚庆车辆预约
　　2.9.1.确定婚车数量
　　2.9.2.选定婚车司机
　　2.9.3.预约扎彩车时间地点
　　2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
　　2.9.5.预约婚车
　　2.10.婚庆摄像预约
　　2.10.1.确定摄影社摄像数量
　　2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员
　　2.10.3.安排摄影摄像分工
　　2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带
　　2.10.5.预约摄影摄像
　　2.11.其他
　　2.11.1.调换崭新钞票
　　2.11.2.确定滚床儿童
　　2.11.3.为远道而来的亲友准备客房
3.婚礼前一天准备
　　3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通
　　3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通
　　3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通
　　3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通
　　3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通
　　3.1.5.最后确认帮忙的亲友
　　3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况
　　3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况
　　3.2.1.主证婚人发言准备情况
　　3.2.2.父母代表发言准备情况
　　3.2.3.来宾代表发言准备情况
　　3.2.4.抢亲时新娘提问准备
　　3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题
　　3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况
　　3.3.1.最后试穿所有礼服
　　3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋
　　3.3.3.准备两瓶假酒
　　3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮
　　3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管
　　3.3.5.1.新娘的新鞋
　　3.3.5.2.结婚***
　　3.3.5.3.戒指
　　3.3.5.4.红包
　　3.3.5.5.要佩戴的首饰
　　3.3.5.6.新娘补妆盒
　　3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料
　　3.3.5.8.焰火道具
　　3.4.新郎新娘特别准备
　　3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序
　　3.4.2.预演背新娘动作
　　3.4.3.预演婚礼进行台步
　　3.4.4.预演交杯酒动作
　　3.4.5.放松心情，互相鼓励
　　3.4.6.注意睡眠，早点休息
　　3.5.准备闹钟
　　3.5.1确认一只正常工作的闹钟
　　3.5.2将闹钟调到5点半
4.婚礼当天流程
　　4.1.化妆
　　4.1.1. 5：30 起床
　　4.1.2. 7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待
　　4.1.3. 7：45
新娘妆
完成，通知新郎
　　4.1.4. 化妆师、美发师红包
　　4.2.婚车
　　4.2.1. 6：30 开始扎彩车
　　4.2.2. 7：00 专车送新郎至新南门
　　4.2.3. 7：30 彩车完成
　　4.2.4. 7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达）
　　4.2.5. 9：00 所有婚车到达新南门
　　4.2.6. 司机红包
　　4.3.抢新娘
　　4.3.1. 8：00 伴郎准备好鲜花、红包
　　4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋
　　4.3.3. 8：40 新郎带领兄弟们开始抢人
　　4.3.4. 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门
　　4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺
　　4.3.6. 9：00 彩带师到位气球到位
　　4.3.7. 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球
　　4.3.8. 9：10 车队出发
　　4.4.迎新娘
　　4.4.1. 10：00 车队到达化成小区男方家
　　4.4.2 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球
　　4.4.3 10：10 小孩子滚床
　　4.4.4 10：15 伴娘准备好茶
　　4.4.5. 10：20 新娘给男方父母敬茶
　　4.4.6 10：40 新郎新娘出发至酒店
　　4.5.酒店准备
　　4.5.1 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店
　　4.5.2 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节
　　4.5.3 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖
　　4.5.4 10：45 彩带师到位酒店门口
　　4.6.酒店迎宾
　　4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩带
　　4.6.2 11：00 签到处人员就位
　　4.6.3 11：00 引导人员门口就位 　
　　4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
　　4.7.婚礼仪式
　　4.7.1. 12：15 主持人准备
　　4.7.2 12：15 音响准备
　　4.7.3 12：15 结婚***、戒指准备
　　4.7.4 12：15 气球、彩带到位
　　4.7.8 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球
　　主持人介绍
　　主婚人致词
　　证婚人宣读结婚***
　　新人父母上台
　　新郎新娘交换戒指，三鞠躬
　　新人给父母敬茶
　　双方父母代表讲话
　　双方父母退场
　　新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒
　　游戏
　　4.7.9. 13：00 婚宴正式开始
　　4.7.10. 13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服
　　4.7.11. 13：15 新郎新娘逐桌敬酒
　　4.7.12. 14：00 宴席结束，宾客与新人合影
　　4.8.下午休息
　　4.8.1. 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐
　　4.8.2. 14：30 新郎新娘进餐、休息
　　4.8.3. 14：30 清点所剩烟酒糖等
　　4.8.4. 14：30 统计晚餐人数
　　4.9.晚餐
　　4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐准备数量
　　4.9.2. 18：00 请宾客进晚餐
　　4.9.3. 20：00 清点所有物品，离开酒店
　　4.10. 闹洞房
　　4.10.1. 21：00 开始闹洞房
　　女方藏结婚证
　　新郎找结婚证
　　其它节目自由发挥
　　4.10.2. 22：30 宾客离开
　　4.11.摄像摄影
　　4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘
　　4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎
　　4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程
　　4.11.4.摄影适时拍摄
　　4.11.5.摄影摄像人员红包
5.婚礼项目结束
　　5.1 23：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结
( Mon, 8 Jun 2009 16:33:31 +0800 )
Description:
1.向新朋友介绍老婆时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。
2.在街上遇见美女凝视时间不超过５秒，并迅速指出那位美女与她相比较的美中不足。
3.如果她做错了事，心里已经很难过，请主动承担起你应该甚至不应该承担的责任。
4.听老婆话的男人才会有出息，所以，你要乖乖听她的话。
5.她可以欺负你，但你绝对不可以欺负她，因为她虽然欺负你，但是每次有什么好东西，她第一个想到的就是你！
6.要是她朝你哭，你要不厌其烦地哄她，直到她破涕为笑！
7.把她的照片帖到钱包，手机……一切经常看到的地方。
8.都在一个地方离开她绝对不超过十天以上 9.在她的朋友面前，希望你可以表现得比平时更疼爱她和紧张她的样子。
10.大男人不表示霸道
11.温柔不等于没主见。
12.潇洒不等于没交代
13.不要老是在她问“去那里比较好”，“吃什么”等等的时候说“随便”，这不等于是你在迁就她，只表示你没有心思搭理她。
14．要经常对她说“我爱你”，否则她会假设你不爱她
15．永远不要在公众场合对她呼呼吼吼。
16．她做错事情的时候教训她不要紧，最重要的是在那之后要哄她。
17．发脾气时不要不理她，不要给时间她让她冷静，其实她完全不需要时间冷静。
18．可以陪自己的朋友，但一定要重色轻友。
19．她看动画片，你不但不准笑话她，还要跟她一起看。（重）
20．在她想你时，争分夺秒地挤出时间与她约会 。
21．看她的眼神无比专注。（不要说从她眼睛里只看到眼屎 ）
23．能做到客观的得看到其它优秀的女孩，但主观认为她才是最好的 。
24．有女的和你说话，你要拉着她的手，如果她恰巧不在旁边，那么请你跟她们保持距离。
25．过马路的时候牵着她的手。
26．要懂得珍惜和她在一起的每分钟。
27．就算再忙，每天都不忘打一个问候的***
28．要常常唱情歌给她听。
29．两个人都有发火的权利，但不能同一天, 如果那一天她发火了，那你就不可以发火了，第二天再发。
30．老婆生活中不顺心，你要循循善诱、帮忙分析，提出建设性方案若干
31．要非常爱你的老婆---她，坚决拥护老婆的决定，服从老婆的领导。
32．留意其它女的不得超过５秒钟，看同一女的累计不得超过５次。
33．即使全世界的人都不相信她，你也要无条件相信她。因为她也会同样对你。
34．她穿了好看的衣服，你要衷心赞美。
35．严禁在女士（３岁－８０岁）面前耍贫，放电。若有违反，视情节严重程度，由老婆从严、从快进行严厉打击，任何人、任何形式的狡辩，抵赖都将按妨碍司法公正论处。
36．不抽烟、不喝酒。一经发现立即开除。
37．与老婆吵架每次陈述不得超过３分钟（含），音量不得超过２０分贝（含）。 38.老婆与异性接触时每次超过5分钟（含）时提醒她，吃干醋时老婆会更在意你
39．要加强锻炼，强健身体,一口气抱她上到五楼
40．在她心情遭透，蛮横发脾气的时候，抱抱她，而不是和她理论。
41．希望不会出现手机没电而她又没有其它办法联系到你的现象，如果能频频主动打***告诉她“我想你了”并随时汇报行踪则更好。
42．她身上有很多缺点，她已经够苦恼了，请不必随时向她提醒。
43．老婆不讲理是撒娇而不是撒野。
44．她所有的事情都好想跟你分享、虽然你不一定会明白但是希望你会装做你在听。
45．最重要的一点：要永远认为老婆是对的。因为，她是最爱你的
( Fri, 27 Mar 2009 16:51:08 +0800 )
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九年义务教育三年制初级中学教科书---英语---第一册（上）》
1994年10月第2版 关于初中英语课本的误区，我一直觉得Mi Gao和Jim Green他爸有一腿，然后LiLei在第一次去Jim他家见到Jim的妹妹Kate Green的时候就心怀不轨```反正我一直特讨厌李雷，觉得此男猥琐虚伪的要命。还有Jim家貌似很有钱的样子，回英国过圣诞节坐飞机，家里还有苹果树 ```对了又想起来一个证据，有一次他们好像学农去摘苹果，韩美美爬在梯子上，Jim就很紧张的在下面喊Be careful！
　　 可是韩美美长了一副那种妇女干部的样子，我也不太喜欢。Lucy和Lily里面我比较喜欢Lily。总觉得lily比较单纯，不像lucy那么有心机。（事实证明是我比较有心机```初中英语课本能联想这么多```）
　　 想起来还是很令人回味的。还记得有篇课文是问个老太太的年龄，她最后的那句话语音像妖精。
记得偶当时汗死 她说的是Ah, it's a secret.
　　 比较诡异的还有那个什么Uncle Wang，创造了一个什么可以飞的自行车，还有一个合成词叫什么来着？觉得他真是科学怪人。。。最最诡异的是有一个***号码，6098724，是一个对话里面的，我一直记着，而且脱口就出。。。结果不幸在天涯看到竟然有人和我一样对这个号码念念不忘。。。
　　　　脱口而出的还有：How are you? Fine, thank you ,and you? I'm fine too. 我这个土人一直到现在见了人还老忍不住来这一套```觉得不这样简直没法外国人展开交流```印象比较深的还有李雷和Jim玩飞盘那次，Jim把李雷的头给砸了，当时觉得Jim是成心这么做的，因为这个事情发生在借尺子事件没多久之后。 我无比惊喜的发现，竟然狂多人都跟我曾经有过共识，就是Jim喜欢Han Meimei，LiLei也喜欢Han Meimie，但是Lucy喜欢Lilei。我的证据就是有一课，我记得很清楚，“Can I borrow your ruler?”韩美美和李雷坐在第一排，韩美美问李雷借尺子，然后Jim在后面看着他们，眼神十分诡异，就是夹杂着嫉妒，羡慕阴险的目光```然后他旁边坐着Lucy，低着头，我当时觉得是因为Lucy不愿意看到面前的这一幕，因为是女生，不可能象Jim这么感情外露的```所以委屈的低下头```我当时还和我同桌讨论了半天。
Li Lei，Han Meimei，和Jim Green缠绵悱恻的爱情故事
　　　　
　　 这多少让80年代生人有无限的遐思，初中时代的美好回忆又如画卷般展现在了我的眼前。在回忆往昔的时候，我总是很惊叹人民教育出版社的叔叔阿姨们还有那位 专到中国来编英语教材的Alexander先生，怎么会起了几个如此经典的名字，让几千万甚至上亿的中国学生反复传诵至今。
　　　　
　　　　读初中时已然有了点朦胧的男女意识，从那时的观点看来，我就觉得英语课本讲述的就是一个缠绵悱恻的爱情故事：HanMeimei是一个美丽大方聪明漂亮的女孩子，而LiLei和Jim，一中一洋；一个帅气活泼，一个潇洒不羁；少女情怀，谁人可知，据我分析小Han是有可能对LiLei芳心暗许了，而另一方面Jim对韩MM又情根深重，无法自拔。
　　　　
　　　　这是有实例为证的：当年韩MM课外劳动摘苹果，和树下的李帅哥眉来眼去有点得意忘形了，此时被冷落一边的Jim大叫一声：“Be careful！”由此，关爱之情可见一斑。而韩MM除了简单报以“Thank you”之外，居然又自得其乐地跟李帅哥开始了聊天……
　　　　
　　　　事情的发展峰回路转，初一下学期，班上转来了两位可爱的加拿大双胞胎--Lucy和Lily，LiLei从此移情别恋，离开了韩MM。综观整个初 一下学期，课本上的对话确实以LiLei和双胞胎为主角的居多。此时的韩MM，方才发现了在身边已然默默注视自己有一个学期之久的Jim，从此二人携手走向了幸福的未来```　　
　　　　
　　 感谢岁月，感谢生活，也感谢人的记忆，能让我们总记得一些美好的过去，忘掉当下的一些不快，并能走向幸福的未来（就像Han Meimei和Jim一样）```
( Sat, 21 Mar 2009 12:41:22 +0800 )
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安徽黄山日出 八达岭长城
九寨沟瀑布 云南丽江黑龙潭
广西漓江船队
西藏珠穆朗玛峰
广西漓江
贵州黄果树瀑布
台湾高雄莲池潭
西藏农田和村庄
上海黄浦江浦东新区
云南梅里雪山Miacimu峰
香港昔日
北京慕田峪长城
广西漓江渔翁
西藏康雄冰川牦牛放牧
新疆阿尔泰山区双峰驼
云南石林
香港维多利亚港 四川黄龙自然保护区
西藏嘉达山脉
浙江杭州西湖夕照
四川卧龙自然保护区大熊猫进餐
西藏 五彩的经幡 北京***
云南丽江黑龙潭得月楼门 香港建筑
台北街景
澳门***
( Sat, 21 Mar 2009 11:28:08 +0800 )
Description:
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、***黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、***、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、***，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
( Sat, 21 Mar 2009 11:24:52 +0800 )
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隆中对
　　自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。 草廬對
　　自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為彊者，非惟天命，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭雄。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡（東）〔南〕海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所〔以〕資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之（上）〔土〕，高祖因之以成帝業。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之冑，信義（者）〔著〕於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理，天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。○《三國志》卷三十五《蜀志?諸葛亮傳》。 前出师表
　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈於内，忠志之士忘身於外者，盖追先帝之殊遇，欲报之於陛下也。诚宜开张圣（德），以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用於昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行陈和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨於桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，原陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。 　　臣本布衣，躬耕於南阳，苟全性命於乱世，不求闻达於诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣於草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任於败军之际，奉命於危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐讬付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也。 　　至於斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。原陛下讬臣以讨贼兴复之效；不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。〔若无兴德之言，则〕责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎。陛下亦宜自谋，以谘诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激，今当远离，临表涕零，不知所言。 后出师表
　　先帝虑汉、贼不两立，王业不偏安，故讬臣以讨贼也。以先帝之明，量臣之才，故知臣伐贼才弱敌强也；然不伐贼，王业亦亡，惟坐待亡，孰与伐之？是故讬臣而弗疑也。臣受命之日，寝不安席，食不甘味，思惟北征，宜先入南，故五月渡泸，深入不毛，并日而食。臣非不自惜也，顾王业不得偏全於蜀都，故冒危难以奉先帝之遗意也，而议者谓为非计。今贼适疲於西，又务於东，兵法乘劳，此进趋之时也。谨陈其事如左：高帝明并日月，谋臣渊深，然涉险被创，危然后安。今陛下未及高帝，谋臣不如良、平，而欲以长计取胜，坐定天下，此臣之未解一也。刘繇、王朗各据州郡，论安言计，动引圣人，群疑满腹，众难塞胸，今岁不战，明年不征，使孙策坐大，遂并江东，此臣之未解二也。曹操智计殊绝於人，其用兵也，仿佛孙、吴，然困於南阳，险於乌巢，危於祁连，逼於黎阳，几败北山，殆死潼关，然后伪定一时耳，况臣才弱，而欲以不危而定之，此臣之未解三也。曹操五攻昌霸不下，四越巢湖不成，任用李服而李服图之，委夏侯而夏侯败亡，先帝每称操为能，犹有此失，况臣驽下，何能必胜？此臣之未解四也。自臣到汉中，中间期年耳，然丧赵云、阳群、马玉、阎芝、丁立、白寿、刘郃、邓铜等及曲长屯将七十馀人，突将无前。賨、叟、青羌散骑、武骑一千馀人，此皆数十年之内所纠合四方之精锐，非一州之所有，若复数年，则损三分之二也，当何以图敌？此臣之未解五也。今民穷兵疲，而事不可息，事不可息，则住与行劳费正等，而不及今图之，欲以一州之地与贼持久，此臣之未解六也。夫难平者，事也。昔先帝败军於楚，当此时，曹操拊手，谓天下以定。然后先帝东连吴、越，西取巴、蜀，举兵北征，夏侯授首，此操之失计而汉事将成也。然后吴更违盟，关羽毁败，秭归蹉跌，曹丕称帝。凡事如是，难可逆见。臣鞠躬尽力，死而后已，至於成败利钝，非臣之明所能逆睹也。 ( Sat, 21 Mar 2009 11:23:38 +0800 )
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登记管辖：个体工商户的登记管辖权限由各区县分局根据实际情况确定，可以由分局直接登记，也可以由所在地工商所登记。区县分局负责登记个体工商户的，所在地工商所可负责登记初审。
-注册程序
第一步：个体座商或需要名称的个体摊商，应先办理名称预先登记。
1.咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》，同时准备相关材料；2.递交《名称(变更)预先核准申请书》，等待名称核准结果；3.领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《个体工商户开业登记申请书》；经营范围涉及前置许可的(具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记许可项目目录》)，办理相关审批手续。
第二步：递交申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予行政许可决定书》；
第三步：领取《准予行政许可决定书》后，按照《准予行政许可决定书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。
个人独资企业和合伙企业登记注册
-登记管辖
市工商局登记管辖范围：出资额在3000万元(含)人民币以上的个人独资企业；从事工商注册代理业务的合伙企业；专业从事旧机动车经纪业务的个人独资企业及合伙企业；从事验资、审计、资产评估机构的合伙企业。
区县工商分局登记管辖范围：市工商局受理范围以外的个人独资企业及合伙企业，由企业注册地所在分局负责登记注册；个人独资企业及合伙企业的分支机构。
-注册程序
第一步：咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》、《指定(委托)书》，同时准备相关材料；
第二步：递交《名称(变更)预先核准申请书》，等待名称核准结果；
第三步：领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》；经营范围涉及前置审批的(具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记许可项目目录》)，办理相关审批手续；
第四步：递交申请材料，材料齐全、符合法定形式的，等候领取《准予行政许可决定书》；
第五步：领取《准予行政许可决定书》后，按照《准予行政许可决定书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。
★名称登记注册程序
名称登记注册实行即时办理制度。申请人凭本人***明填写《名称预先核准申请书》，即可办理名称登记注册。申请人可以通过互联网进行名称查重、名称登记咨询和下载名称登记申请表格。
有限责任公司登记注册
-登记管辖
市工商局登记管辖范围：注册资本3000万元(含)人民币以上的有限责任公司；国有独资公司；专业资产评估公司、验资公司、审计公司、典当公司、中小企业信用担保公司、从事旧机动车经纪业务的经纪公司、因私出入境中介公司、境外就业中介公司、人才中介服务公司、征信公司、商标代理公司；西客站地区、首都机场地区、***地区、机动车交易市场、古玩城市场、潘家园旧货市场内设立的公司。
区县工商分局登记管辖范围：市工商局受理范围以外的有限责任公司，由企业注册地所在分局负责登记注册；有限责任公司的分公司。
-注册程序
第一步：咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》，同时准备相关材料；
第二步：递交《名称(变更)预先核准申请书》及其相关材料，等待名称核准结果；
第三步：领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格；经营范围涉及前置许可的，办理相关审批手续；到经工商局确认的入资银行开立入资专户；办理入资手续(以非货币方式出资的，还应办理资产评估手续)；
第四、五步：与个人独资企业和合伙企业登记注册步骤相同
( Sat, 21 Mar 2009 11:20:23 +0800 )
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选址以及价格定位要依据在所当地市场调查后的结果，也可参考邻边同行店的定位与定价后决定。
相关证件办理流程：
食品卫生许可证（卫生监督所）、消防安全许可证（消防局）、税务登记证（国、地税务局）、工商营业执照（工商行政管理部门）、环境保护许可证（环保部门）。我们这里现在搞餐饮需要这几证同办的，不知道你们那里怎么样？你先要到工商去拿张表格，填好后，让他们敲个章，才能去办其它的许可证。健康证这种是小事情，只要花钱去检查一下身体，没传染病就可以办下来了。
由于地域不同具体情况可以咨询当地工商部门。
希望这些对你有帮助！
祝你成功！
( Sat, 21 Mar 2009 11:19:59 +0800 )
Description:
要个人的天赋和努力勤奋~~~~创业者的十大 ----“必杀技”
诚信:创业立足之本
市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。
风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
自信:创业的动力
日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全*自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
勇气:视挫败为成功之基石
硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰？奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。” 成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。
领袖精神:创业的无形资本
一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰.企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。
爱心:创业成功的催化剂
在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。 惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
社交能力:借力打力觅捷径
以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。 目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。
合作能力:趋时避害形成合力
携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。 “携程网”的团队成员来自拦鶲racle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神:创业成功的维生素
金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要有创意而不是有本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
魄力:该出手时就出手
在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
敏锐眼光:识时务者终为俊杰
生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须要创业者自己发掘。
实施创业的全攻略
冲动！ 是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。
找专业创业顾问咨询
想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先请教专业的创业咨询机构或顾问。可以花钱找一些专业顾问咨询，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构。
撰写创业企划书
企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周全，同时要找人投资入股或提供意见，才有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。
创业资金筹措
万事开头难，如果资金不够，那么创业就更难。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。
如何选定行业决定产品
在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。
学习经营技术
选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来？当然，如果是选择连锁加盟店，总部会传授所有的技术。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当地一般都有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等。另外，一些职业训练中心，也开办了各类职业训练课程。在开店之前，最好自己要有该行业的实战经验。
店面的选择及装潢
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心继续寻找，千万不要半途而废。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。店面的选择及装潢都会成为吸引客户的有利因素。
营业证照的申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一***，除非是获准免用统一***，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不被别人所滥用，而为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
准备生财器具及设备
接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要写一张开店器材设备一览表，把各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，就知道需要多少金额。
开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
文化是人类在长期历史发展***同创造并赖以生存的物质与精神存在的总和。企业文化管理是基于“以人为本”的理念，以人为管理的主体，通过对具有统一的理想信念、价值观念、行为规范和心理特性的企业群体意识的培养，和企业制度文化、物态文化的构建，形成最佳经营管理机制的一门新兴管理理论。
企业是社会发展和进程中不可缺少的一个重要组成部分，作为企业经营的主要目的是追求利润、持续发展、自主创新品牌等。那么，在当今全球经济一体化的格局下，企业是否能在激烈的市场竞争中得到延续和发展，企业文化是一个不可或缺的重要组成部分。本人是从事房地产物业管理行业，现将结合从业经验来谈谈企业文化是企业核心竞争力。
一个企业能否有效实现企业文化管理，取决于该企业文化统一性对企业每个成员的影响程度。如果该企业文化对企业每个成员都具有强烈、深刻的正面影响和导向作用，使每个成员都能够普遍拥有和广泛接受企业的群体意识和制度文化；那么，这种文化就是一种强有力的推动企业发展的作用，它必将对企业的发展产生强大的无形的驱动力。相反，一个企业的文化意识混乱，多元性文化中难以找到实质性的一致，主亚文化相矛盾，个体与群体意识相抵触，价值规范不统一，形式与实质相脱离，文化主张与文化实践相违背，则这个企业就会很难以发展企业文化。
企业文化的成员和群体作用
前面讲到一个企业能否有效实现企业文化管理，取决于该企业文化的统一性对企业每个成员的影响程度。简单而言，就是企业经营管理行为过程中是否得到员工的认同和接受，以及员工对这种行为的反应程度。比知“万科”员工手册中强调“健康丰盛的人生、没有满意的员工就没有满意的顾客”。当然企业文化并非是可以移植的商品或物品，在此只作举例。不可否认员工是企业发展和利润的创造者，所获得市场份额的重要力量；自身企业的员工对于内部管理不满意，对复杂的人际关系不满意，对创造的价值没有得到认同感，对工作没有至少的尊重，企业没有形成一种强有力的凝聚力等等，他们怎么会创造出最佳的服务或产品？企业所提供的服务或生产出的产品何以得到顾客的满意？因此，企业文化要得到员工的认同，更进一步地让员工发挥他们潜在的创造力，并不是说企业的管理者通过自身的意志把这些文化或理念，生硬的塞到员工的身上，而是强调的双向沟通的互动。据所知一些企业员工每年生日时，总会收到总经理亲笔签名的生日贺卡或书籍之类的记念品，上面写着“祝您生日愉快，感谢您为公司所做的贡献和努力”，虽然这些东西的商品价值并不太高，但这种充满关怀的无形价值远远比市场买得到的商品更具有价值和意义。
企业文化如果在员工中得到认同并发挥它的作用将会形成更高一层次的自觉行为，当然这需要各种符合企业自身特点的管理方法，比如公平的竞争环境、激励机制、培训考核机制等。为什么“海尔”能成为世界500强，以世界家电行业“巨头”的称号站在国人和世人的面前，其中就是企业价值观、企业理念能在员工身上得到认同，中工个人价值得到体现，企业的价值观与个人的价值观能得到统一；使得员工愿意为企业付出，他们会自觉地发现自身在工作或服务过程不足，自觉地接受纠正，自觉地创新服务。早在上世纪西方管理学家和心理学家马洛斯的层次理论(生理需要→安全需求→社交需求→尊重需求→自我实现)，就指出企业应重视员工的需求；如果员工对企业产生较高的认同感、归宿感，就会形成企业文化的统一性。因此，塑造良好的企业文化氛围，将会使企业这种无形的价值变成有形的产品或服务，对企业的发展和壮大产生巨大的作用。
企业文化在群体作用是基于成员作用的基础上，发挥更深一层次的团队作用。管理学家霍曼斯的群体系统模型(其功能：完成组织赋予的任务、提高成员思想、知识和技能水平的提高，形成新的合力，满足成员的心理需求)，说明团队的作用。那么，企业如何把这种群体的氛围，形成具有良好的团队精神文化？
首先，企业应创造一个轻松、简单的人际关系，当企业中员工的人际关系复杂甚至得不到改善时，每天都在应对的复杂的人际关系，就无法形成一股强有劲的合力。作为企业管理者要充分的营造企业文化的团队氛围，许多企业内部成立委员会的组织形式，如“职工委员会”、“技术委员会”，这就是很好营造一种团队的氛围，形成一种团队自觉到自发的文化，从管理学角度来讲是达到一种资源共享的目的。据本人所从事的单位了解到，某些企业其实人才并不少，对口专业人才甚至研究生、博士、MBA学历的人才所占的比例并不少，应该来讲会有一定的市场竞争力，然而恰恰相反，其中很大的原因就是企业没有营造一种团队协作的文化，没有形成一种合力，职能部门与业务部门间形成一种各自为政现象。
其次，能否组合一个最佳的团队取决于这个团队是否和谐，团队成员是否相处愉快，等等。如果团队成员中有人觉得“没有人关心我，大家都各顾各的”，或者他们对团队中某人感到非常气愤，或者他们难以忍受团队领导的管理方式，他们就不会全力以赴地工作，也不能和别人很好地合作。整个团队的表现也因此受到削弱。那么，作为一个管理者或部门主管就必须及时疏通、协调这种关系和改善不当的管理方法，提高个人的团队的意识，形成团队文化理念。
确保沟通畅顺的企业文化环境
沟通的目的是让对方清楚你的思想或想法，取得共识，或找出异同点，或发现问题、解决问题。企业文化要强调的“沟通”，试想或许我们在工作中或在与顾客谈话中，很多的问题和观点，并不是谁正确谁不正确的问题，很大原因是没有站在对方的观点上去看问题，沟通并不一定要达成目的，但是沟通需要能找出异同，然后共同的发现问题、解决问题，因此作为企业的内部沟通畅顺与否，将间接地影响外部顾客的沟通。因此，企业要提供良好沟通的平台，形成良好的沟通氛围。
沟通的氛围不局限于上至下的沟通，凡事只有领导说的算。随着专业化程度不断细化、信息化多样性，无论管理者有多大的能力，如果没有通过建立横向、纵向、多层次的沟通，就难于掌控企业的命脉。那么我们提倡这种多元化沟通，需要企业造就一个良好的沟通平台，把这种多元化的沟通形成一种文化，提高员工的参与性。如果畅顺的沟通渠道和良好的沟通氛围，我们把工作安排下去，员工也许会主动把完成的情况反馈与你，过程中出现的疑难问题会向其他人或上级寻求协助或指导，从而大大提高工作效率。
特别是服务性的行业，其事务性强、事务繁杂、服务性强的性质，更需要有一个良好沟通的氛围。许多企业优秀做法不仅提倡内容多元化沟通，还建立外部良好的沟通渠道，如：定期例会、员工定期谈心、总经理接待日、意见建议信箱、建立网络沟通网等。
要发挥一个良好的企业文化沟通氛围，不仅局限于事务工作的沟通，前面我们讲到过“成员的作用”，沟通也如此，现在的“人”需要生理、安全、社交、敬重、自我实现的需求。人并不像机器不停的运作，而是有思想的，沟通的主要对象还是人，通过沟通来达到稳定员工情绪、心态和消除误解的目的。
企业文化对人才的作用
可以说拥有合理的人员配备和充分发挥人才作用，将是企业重要的核心竞争力。是否每个人都能在工作中出色的完成任务，是否引进的人才都能发挥他们的作用呢？我想不仅仅是薪酬机制的问题，更重要的是否有公平竞争的发展平台和充分体现自我实现的价值，这就是企业文化发挥的重要作用。
随着市场经济体制的不断完善，在国家宏观调控下，企业经营已经是一种微利的性质，只有发挥人才的作用来创造企业的经营利润、品牌化效应才能提升市场竞争力。在企业间相同工作岗位和薪金的前提下，谁能留住人才，充分发挥人才作用，关键是企业的价值与个人的价值是否存在差异，出现这种差异时是否有得到改善等；否则，只能发挥员工最基本的作用，“所谓老板给多少工资，就干多少事情”，根本谈不上主动性、积极性、能动性，甚至导致人才流失。反之，如果企业有一个很好的引导员工的企业价值观，有一种向上的环境和发挥的机会，除了完成员工该完成的任务外，可能还会为企业付出更多的贡献，甚至创造意想不到的价值。因为企业能给他一种认同感、价值能得到很好的体现和发挥。
很多企业文化强调的是“员工第一”，如“万科”这样的企业，为什么他们的团队能创造那好的业绩？毫无疑问是企业有一批负责、敬业的人才。企业强调奉献精神和努力的工作，企业尊敬员工所付出的努力，所付出的努力会得到回报和认可；企业从多个方面激励员工，给予员工的关心和帮助，通过良好的培训机制和职业生涯规划，使员工实现目标，从而使员工的价值得到实现；企业有一个公平竞争平台，提倡既有竞争又有合作的文化氛围；员工在轻松的氛围和简单的人际关系中，得到快乐的工作和生活。
企业文化对执行力的作用
就企业文化的执行力来看，我们可以联想到我国古代的交通工具主要靠的是马车。首先介绍关于两个马夫的故事：有一个商人从同一地点同一时间分别把两批同样重量的货物，托给一个叫“马速代夫”和另一个叫“马次代夫”的人运送到同一个港口。结果，“马速代夫”比“马次代夫”提前一天到达并把货物装进货船，从此以后，这位商人把所有的货物都托给他来运送。很长一段时间“马次代夫”找不到商家，于是向“马速代夫”请教，我养的马儿和你养的马儿一样壮，而你的马车就跑得也比我快，“马速代夫”就告诉他说“我每天不但给马儿吃的足够粮食，而且每天花好多时间跟马儿玩耍、说话、聊天、甚至还睡在它的旁边。听了“马速代夫”的话后，“马次代夫”也按照“马速代夫”所说的去做，没过多久自己的马车跑得飞快、生意也多起来了，最后他总结出原来马就像人一样也有感情的。
当然，企业经营比“马车的故事”复杂的多，但可以讲一个决策或方案并不是领导利用职位的权利说一句话，就会完成的很好。同时上面故事也反映出一个效率问题，如果在执行过程存在诸多的问题，毫无疑问会影响工作的效率，一个没有高效运作机制的企业，一定影响企业的发展和业务。
提高企业执行力，除了合理的组织架构、分工协作、完善信息沟通渠道、人员素质、监督管理等科学的管理方法外，更少不了一个良好的企业文化的支持。在我国“海尔”算是第一个用{“流程管理”}的方法来提高执行力和工作效率的企业，同时企业已形成一种高效的文化，执行、高效、效益这些已经约定俗成了，简单来讲还是“人”的作用。那么如何来提高企业文化的执行力？
首先，企业根据自身的特点建立高效的执行程序，并形成一种企业的执行文化，包括：目标的准确性、量化程度、可操作性等，具体的时间安排，概念的次序，执行中分工合作、反馈，执行情况的监督检查等。企业把些高效的执行程序贯通整个员工，使得员工理解、接受并能随时的应用。
其次，建立团队执行力文化；
前面所说的执行主要还是“人”的作用，企业应营造既有分工有又合作的执行文化，积极主动地进行信息信沟通和反馈。让员工在执行中形成一种负责、敬业的精神，就如“海尔”文化“人人都管事，事事有人管”，只有形成这样一种风气，执行力才能得到全面的发挥。
最后，执行力应结合科学的管理方法
企业文化应当营造多种激励措施，应适当的给中低层的授权，充分发挥员工潜力、创新能力；一方面可以提高基层人员的积极性、主动性，另一方面可以培养更多的人才，为企业的发展及壮大增加资本。为加强企业的执行力度，应结合企业的制度，杜绝权、职、利不对等现象。
企业文化并不是可以移植的商品
企业没有企业文化是最愚蠢的行为，但是企业文化是并不是可以移植的商品，在市场上只能买到的是最基本的知识。曾经很多朋友和从事同行的人士，常到我工作的小区、办公室参观，我对他们说“欢迎你的参观指导”但是唯一的东西——企业文化你们是拿不走的；既使你照搬过去了，也起不到丝毫的作用，在一定的情况下可能导致适得其反，因为企业的特点、成长的经历、企业的发展战略各不一样。企业文化是根据行业特点、企业成长和发展中不断积累起来的并在发展中不断改革创新，从而形成符合自身企业的文化和行为，我想这是不可以照抄或挪用的。
组织学习型的企业文化
当今知识和信息在不断的发生变化，企业不能停留在往日取得的业绩上，要想增强企业的竞争能力，必须形成组织学习型的企业文化环境。这不仅是企业竞争的需要，而且是员工的需求。目前，很多企业花大量的资金对员工进行培训，目的就是在不断更新员工的知识，提高员工的工作效率，培养人才，增强企业的核心竞争能力。如今服务行业，已经从开始的微笑服务→星级服务→个性化需求服务→超越顾客需求，微笑服务已经是最基本的，那么，还是停留在开始的阶段，已滞后一拍了。组织学习型文化应形成主动→自觉的行为，从而形成企业从主动创新→自主创新的行为。目前，我国汽车行业、高新产业都大量提倡自主创新品牌，确实如此，我们不能老走在别人的后面，不能做一辈子做跟随者，要学会拥有自身的核心品牌、核心竞争力，做领跑者。
从另一方面来讲，企业只要建立组织学习型的文化，才能满足人才的需求，一个离职率高的企业，其中很大原因就是，在企业得不到学习和培训的机会，也就是说满意不了员工能力的提升；现今人才竞争激烈，作为员工至少想要在企业中得到能力的提高。
现在“一专”打天下已经行不通，组织学习型企业文化应培训复合式人才，既懂经营又懂管理，既懂技术又懂管理的人才，这是企业最需要的人才。现今管理、技术、信息形成三大资源，企业应当通过建立学习的文化氛围，充分利用这些资源，使企业得到不断的创新和发展。
企业发展过程中要不断发扬历史的优秀文化和不断的进行文化创新
企业文化是根据行业特点、企业成长和发展中不断积累起来并在发展中不断改革创新，从而形成符合自身企业的生存和发展的文化和行为规范。事物的发展规律是曲折上升的，企业也跟人一样要经历萌芽或兴起阶段、成长发展阶段、成熟阶段、衰减阶段、直到消失，其经营目的是为取得利润和延续企业的生命。那么，企业文化就是要在发展历程的各个阶段中积累和发展符合自身企业的优秀管理经验、方法和作风，并不断的运用到企业的经营管理中去，使得企业持续发展，延长生命力。
提起“海尔”大家一定会联想到现今海尔集团首席执行官——张瑞敏，十八年来，海尔集团已由一个亏空147万元的集体小厂，发展成为2002年全球营业额711亿元的中国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。在管理实践中，张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通，“兼收并蓄、创新发展、自成一家”，创造了富有中国特色、充满竞争力的海尔文化。
“海尔”就是在发展过程中不断发扬历史的优秀文化和不断的进行文化创新，使得企业越做越强，越做越大。因此，企业在发展中要积累有利于企业发展的文化精髓，学习现代管理思想、理论和方法，促使企业的改革创新，走持续发展道路。中国十年文化大革命就是一个很好的教训，***同志说“改革开放”是中国唯一的出路，事实说明了文化的保持和创新。
( Fri, 13 Mar 2009 17:12:59 +0800 )
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我国仍处于工业化、城市化双加速的发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充足，基础设施投资空间宽阔，国内消费市场潜力较大，在科学发展观指导下进一步完善社会主义经济体制将激发国内各方面发展的积极性。因些，我国经济具有应对各种困难和挑战的活力和潜力，通过适时有效的调控，我国经济定能继续保持平稳较快发展的基本面。 在市场经济条件下，上游商品价格上涨能否传导到下游，主要取决于市场中商品的供求状况、供求弹性、产业链条的长短以及两种价格指数调查商品构成不同等因素影响。 随着时间的推移，ＰＰＩ的上涨一定会传导给下游消费品行业，导致ＣＰＩ的“补涨”，而ＰＰＩ向ＣＰＩ的传导严格地依赖于市场经济的条件，即市场供求状况，主要包括两种情况：①在商品供不应求的市场中（即卖方市场），成本的上涨会较快地传导到消费品价格上；②在商品供过于求的市场中（即买方市场），ＰＰＩ很难传递到ＣＰＩ上，下游企业为了保持自己的市场份额，不能擅自涨价，结果只能通过压缩自己的利润空间来消化成本的上涨，结果表现为终端消费品价格涨幅不大。根据商务部对９００种商品（消费品和生产资料）的供求排队情况来看，
２００８年上半年全国供大于求的商品仍占到２０％左右，同时对我国工业企业的利润进行比较，可以发现２００７年工业企业利润全年同比增速大约为３９％，而２００８年８月累计增速为１９４％，企业利润空间明显缩小。同时考虑全球经济增长减速、主要贸易伙伴国（美国、欧盟等）消费不景气会导致我国的出口严重受挫，
市场供求关系将更加严峻，甚至出现产能过剩。上述市场状况决定了ＰＰＩ暂时不会导致ＣＰＩ上涨的另一个原因。另一个造成价格传导不畅的原因是政府对公共品价格及主要原材料（煤、电、油）价格的控制，使得原材料购进价格的上涨无法顺利传导给ＣＰＩ，这主要
是由于产业链造成的ＰＰＩ和ＣＰＩ波动背离。而政府对资源价格改革步伐的加快，调整成品油和电价将会形成新的ＰＰＩ的上涨因素，这种传导链的改进，会对ＣＰＩ的上涨形成潜在的压力。 近年来，随着我国经济的高速发展，资源和环境约束问题愈加突出。为了实现工业的可持续发展，必须对我国的产业结构、工业结构进行调整。应充分利用财政政策在调整经济结构、拉动经济增长等方面的优势，加快建立和完善鼓励资源节约和环境保护的财税政策体系，对新能源、信息技术等行业和一些服务业实行税收优惠政策，引导我国实现产业结构转型。同时，鼓励企业加快从生产加工环节向自主研发、品牌营销等服务环节延伸，降低资源消耗，促进经济增长方式转变，实现经济可持续发展。 ２００８年上半年，节能取得显著效果主要有三个方面的原因：一是宏观调控因素。２００８年，国家继续加大宏观调控，房地产行业和高耗能产业快速发展势头得到遏制。二是物价因素。在物价上涨导致能耗不变情况下，单位产出能耗下降。煤炭、成品油和天然气等能源价格上涨，价格杠杆和节能财税政策也有助于推动企业自主节能。三是技术进步因素。淘汰落后产能进程进一步加快，企业节能技术改造和节能管理得到加强。二氧化硫排放量下降幅度较大的主要原因是国家实施了脱硫电价，脱硫成本可以计入发电成本，并直接加到上网电价之中，提高了电厂脱硫的积极性。ＣＯＤ排放量下降的主要原因是新建污水处理设施和完善配套设施增加了城市污水处理。 关于完善节能减排政策的建议
（１）在保增长的同时不能忽视节能减排。经济快速稳定增长是环境保护的基础。２１世纪以来，中国的环境压力日益增大。一种观点认为，中国应该适当放慢经济增长速度，以便减轻环境污染。实际上，经济增长与环境保护之间存在着一种辩证关系。近几年的实践表明，在工业化中期阶段，保持经济适度快速增长是环境保护的基础。因为环境保护需要投入大量人力、物力、财力，没有经济的快速增长，没有财政能力的不断提高，环境治理就没有资金的投入支撑，难以
实现环境保护的目标。另一方面，经济快速增长，环境压力加大，对环保产业产生巨大需求；反过来，环境保护的需求又拉动环保产业的发展，促进经济增长。正是由于经济增长与环境保护之间的互动，形成了工业化时期经济高速增长的动力之一。通过放慢经济增长的办法来保护环境，是一种消极被动的思想，不符合科学发展观的要求。
但是，目前波及全世界的金融危机正在向世界性经济衰退演变，中国经济增长速度已经受到很大影响，这使得保经济增长成为当前及２００９年宏观经济政策的中心。因为放慢经济增长将不仅使得中国社会面临更大的就业压力，还面临一系列经济和社会问题。但是，在保经济增长的同时，不能忽视了节能减排，仍然要坚持新上马项目的环境和能源效率准入标准，使我国经济在保增长的同时实现节能减排。
（２）把加快环保产业发展作为推动经济增长的内涵。国际经济增长放缓、原材料和能源涨价、工资上升、人民币升值等多重因素，使得中国出口面临成本上升与需求增长减缓的双重压力，中国出口型中小企业面临极为严峻的生存难题。２００８年上半年，全国有约６.７万个中小企业倒闭。如果这一趋势得不到扭转，中国经济有可能出现滑坡。如果宏观调控出现失误，物价得不到有效控制，还可能发生滞胀。在这样的大背景下，政府应该加大环境保护投入力度，加大对循环经济的支持力度，以便增加内需，把环境保护和循环经济作为经济发展的重要内涵，通过发展环保产业和循环经济，拉动经济增长。国际经济危机使得废钢、废旧塑料、废纸等价格大幅度下降，中国应该在加强安全监督的基础上，放松对有重要利用价值的废旧物资的进口控制，以此降低中国资源供给成本，提高循环经济效益，降低经济增长的成本。
（３）正确看待物价上升与经济增长和环境保护的关系。所有污染都是消耗资源和能源引起的。节约资源消费和能源消费将会从根源上减少污染物产生。从经济学角度看，价格作为供需之间的杠杆，对消费具有十分重要的影响。各种矿物资源和石化能源资源越来越少，提高资源和能源价格有利于减少消费和提高资源与能源利用效率，有利于保护环境。但是，每一个消费者都会反对价格上升。这就形成了一种矛盾，即人们需要良好环境，但反对为良好的环境付出代价。我国环境得不到有效治理的一个重要原因是环境成本的外部化，由社会承担。如果改变这种状况，由企业支付环境成本，必然会增加企业生产成本，从而提高物价总水平。因此，无论是政府，还是居民，都应该正确处理资源价格、能源价格和环境保护之间的关系。为了保护环境，适当承担环境成本是必要的。应该抓住当前经济增长放慢、物价压力下降的有利时机，适当调整基础资源的税收与价格形成机制，以利于形成合理的价格体系。
（４）建立节能减排长效机制。改变过度依赖行政手段推进节能减排的行政调控机制，建立以税收制度创新为基础的新的成本价格形成机制。例如，提高资源税税率，加大排污费收费强度，从而增加企业排污成本，改变企业成本—价格结构，允许企业环保投资进入成本（或进行税收抵扣），为最终实施环境税制度做好准备。在《环境税法》实施之后，为了不使企业因为治理环境污染和增加排污收费而过多降低国际竞争力，应相应降低企业其他负担，例如，降低所得税率，以便引导企业主动进行环境保护投入，建立起节能减排的长效机制。当然，要注意新、旧税种的衔接。由于我国税负水平已经较高，因此，在开征新的税种的时候，要做到有增有减，及时调整整体税收体系，避免过度征收。
( Fri, 13 Mar 2009 16:41:33 +0800 )
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十一、2009年中国宏观经济政策目标
国家制定经济发展目标和政策必须同时符合“效率、和谐、持续”三原则。2009年国家提出“扩内需、保增长，调结构、上水平，抓改革、增活力，重民生、促和谐”的政策目标，第一次把经济增长与经济结构、市场结构、社会和谐结合起来，是一个明显的进步。
“工业经济”和“经济紧缩”是2009年中国经济的两大特征，工业经济是基本结构，经济紧缩是基本态势。分析表明，2009年中国宏观经济政策目标是“克服紧缩、优化结构、促进增长、增加就业”，发挥人口优势和市场优势，采用扩张性财政政策和货币政策，加速外生性工业经济向内生***务经济的历史转变，实现确定性的结构增长，在克服经济紧缩的同时，积极增加社会就业，减少资源环境消耗，走上新的效率、和谐、持续发展的道路。
1、克服经济紧缩促进增长增加就业
2009年中国面临经济紧缩、失业猛增的局面，宏观经济政策的主要目标是“克服紧缩、优化结构、促进增长、增加就业”，加大政府主导的扩张性财政政策和货币政策力度，着力解决影响中国经济发展的资源紧张、环境污染和市场过剩等深层次的经济结构问题，同时解决经济紧缩造成的社会失业问题。
2、政府主导中国经济进入良性循环
“克服紧缩、优化结构、促进增长、增加就业”政策措施是一个系统工程。政府是目前中国经济的主要推动力，政府的财政政策和货币政策二者政策目标所有不同——扩张性财政政策的目标是通过政府机制优化经济结构，向有巨大市场需求的教育、医疗、社会保障领域投资，促进解决经济增长、增加就业的同时，解决久拖不决的教育、医疗、社会保障问题，基本路径是政府财政投资→服务产业发展→刺激经济增长→增加社会就业→居民收入增加→消费需求扩大→新的经济增长。货币政策的目标是通过市场机制解决环境保护、基础设施、农业发展问题，基本路径是货币供应增加→产业投资增加→刺激经济增长→增加社会就业→居民收入增加→消费需求扩大→新的经济增长（见图11），从而使国民经济进入良性循环。
图11 ?政府主导中国经济进入良性循环
3、“服务经济、结构增长”两把钥匙
尽管世界经济和中国经济错综复杂，但所有的经济问题都源于一个的基本逻辑——结构决定机制、机制决定行为、行为决定结果。事实表明，工业经济结构是目前中国社会经济问题的症结所在，要解决中国社会经济问题必须从改变目前中国经济结构入手。
图12? 服务经济和结构增长是中国两把钥匙
目前，中国资源有限，技术创新不确定，工业经济增长方式难以持续，“服务经济、结构增长”是解决目前中国经济难题的两把钥匙。服务经济是内生性的经济结构，服务领域也是中国目前最为薄弱、需求最强的领域，通过扩大服务领域投资，在优化经济结构过程中扩大内需，解决资源紧张、生态环境、社会就业问题，在工业经济向服务经济转行的过程中实现确定性的经济增长（见图12）。
十二、2009年中国社会经济政策组合
在世界经济危机、经济紧缩的大背景下，2009年中国宏观经济政策的基本取向是实施自主性的结构政策，“政府主导、市场机制、优化结构、扩大内需、促进增长、增加就业”，进而使中国经济摆脱世界经济危机阴影，走上健康发展道路。
1、政府主导
目前，市场机制在世界经济和中国经济范围处于暂时失灵状态。一个国家的政府要承担和平稳定和经济发展的社会责任，在经济危机的情况下更是如此。中国经济是政府经济，政府既控制货币、财政政策权力，同时控制金融经济命脉和通信、交通、石油、钢铁等主要产业，在经济发展过程中发挥主导作用，政府机制通过经济规划、货币政策、财政政策和项目投资主导危机中的中国经济发展。因此，2009年中国宏观经济政策应当发挥政府主导的优势，通过积极的财政政策、货币政策优化结构、扩大内需、促进增长、增加就业。同时还会产生“杯水效应”——人们用于社会保障的投资满足后，剩余收入溢出将用于消费，从而扩大消费市场空间。
2、市场机制
政府不是经济主体，尽管可以制定宏观经济政策，但不能解决微观经济问题，政府机制应当通过市场机制发挥作用，政府的关键作用是权力推动、发展规划和政策导向。在产业领域，政府应当通过产业规划和信贷政策，促进产业优化升级，淘汰落后产业和落后企业，提高产业效率和企业效率，而不是一味财政补贴。在社会领域，政府应当通过发展规划和财政政策，健全完善长期投资不足的环境保护、教育、医疗和社会保障体系，并通过制度设计把这些领域变成具有造血功能的产业，自身利益不断积累发展。
3、优化结构
多少年来，中国经济结构调整是随机性、盲目性的，结构调整的结果是黑家电企业搞白家电，白家电企业搞黑家电，经济结构依旧。在资源有限、技术进步不确定的情况下，未来中国经济发展只能走结构增长的道路，通过结构创新和结构优化实现确定性的经济增长。
首先，优化经济结构。加大生产过剩、资源紧张、破坏环境的工业经济向人力资本充裕、需求空间广阔、市场供求对称、没有环境消耗的服务经济转变，在提高经济效率实现确定结构增长的同时，增加社会就业，同时解决经济增长、社会就业和资源环境问题。
其次，优化产业结构。目前，中国的产业在国际分工中多是资源环境消耗大、附加值低的产业，受到资源、市场、价格的多重制约，随着中国劳动成本、资源成本、环境成本和汇率升值，国际竞争力不断下降。未来中国产业结构优化——传统农业向高附加值的生态农业转变，传统工业向高附加值的智能工业和循环工业转变，传统服务产业向教育、医疗、金融、保险等知识产业转变。
第三，优化企业结构。目前，中国企业两极分化，大型国家垄断企业与众多小型企业并存，共同特点是缺乏国际竞争力。大型国有企业依靠垄断和补贴生存，小型企业依靠廉价生存。国家采取优惠贷款、出口退税、财政补贴政策支持，在一定程度上延长的落后企业的生存寿命，但这些企业效率低下、竞争力差、生存困难的问题并没有根本解决。因此，国家应当取消垄断，通过产业规划和政策引导，鼓励竞争，取消补贴，淘汰落后企业，鼓励企业向服务产业等高效率产业升级转移。
4、扩大内需
目前，中国一方面是工业产业过剩，而长期短缺的环保、教育、医疗、社会保障领域长期投资不足，整个东北几乎没有像样的污水处理厂，上大学还难、群众看病难、社会保障水平低。这些问题长期久拖不决的根本原因是政策失误和投资不足，结果是生态环境恶化导致生存环境严峻，教育不足导致中国人口过剩、人力资本不足，大量人口难以就业，贫富差距扩大，社会贫困问题长期得不到解决。大学教育不足使中国出现人口过剩、人力资本短缺的奇怪现象，医疗、社会保障不足使群众有后顾之忧，难以扩大消费。
“杯水效应”
人们知道，当我们向一个杯子倒水的时候，水是不会流出的，因为水还没有满。今天中国尚未建立全面的教育、医疗和社会保障体系，人们必然把收入首先用于这些领域，而当这些领域支出基本满足后，人们才会大胆消费。今天，当中国还远远没有解决教育、医疗和社会保障问题的时候要求人们大大消费是不客观的。因此，未来中国的货币政策和财政政策应当向教育、医疗和社会保障领域倾斜，把生产供给与市场需求结合起来，向需求空间巨大的教育、医疗、社会保障大量投资，在改善这些领域发展落后状况的同时，推动经济全面发展，形成“杯水效应”。
“教育资本效应”
——向教育领域投资10000亿元，全面发展大学教育，建立面向21世纪的全民高等教育体系，让所有愿意上大学的孩子上大学，把他们全部教育成能够创造附加价值的人力资本和纳税的人，为发展依靠人力资本的服务经济、知识经济创造条件，这些人口资源转化为人力资本后，其所创造的附加价值将远远超过一个没有上过大学的普通农民，形成“教育资本效应”。
“医疗资本效应”
——向医疗领域投资10000亿元，建立全面医疗保障体系，保障人民健康，保障人力资本持续增长，形成“健康资本效应”。
“社会资本效应”
——向社会保障领域投资10000亿元，在国家资金比较充裕的时候建立起全面的社会保障体系。毫无疑问，社会保障体系的发展本身可以形成新的社会保障产业，形成“社会资本效应”。
“环境资本效应”
——向环境保护领域投资10000亿元，在基本建立全国性环境保护体系的同时，国内一个年产值万亿元的环境保护产业随之建立，形成“环境资本效应”。环境保护产业是确定性、高效率产业，只要政府制定合理的价格，投资者必定取得收益——投资收益=成本+（1+10%），项目就可以持续运行。
“基础资本效应”
——向基础设施领域投资10000亿元，全面解决中国基础设施不全、设施老化问题，提高基础设施效率，“基础资本效应”。
“农业资本效应”
——向农业领域投资10000亿元，全面提高农民的技术水平和市场能力，全面提高农产品收购价格，提高农业效率和持续发展能力，形成“农业资本效应”。
5、促进增长
目前，国家采取的扩张性政策许多投资流向是没有市场需求的领域，投资扩张没有市场响应，政府投资多数变为GD尝八颗浮生苦果，得一株存世莲花。
( Tue, 26 Jul 2011 12:39:49 +0800 )
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浅谈动车所存在的问题及解决对策
原作者：忘情
写在前面的话：
　　　　早就在酝酿写这一篇，但心里一直很纠结，不知道从何处下笔为好。我一向写不来假大空的官样八股，但要说真话，说实话，有时候非常痛心，痛心。毕竟是同行，相煎何太急？更何况写这种文章极有可能被别有用心的高铁黑们歪曲和利用，加上要赶出一批稿子补贴家用，于是便一直耽误至今。但近日部里征求企业管理论文，所出的五十个参考题目里动车和高铁占了大头。我已和相关部门沟通过，准备管一回闲事，将我的一些想法写出来，自不量力供领导参考，如果能对中国高铁事业有所俾益，那也就对得住铁路每月给我开的那点工资了。既然是企业管理论文，那至少措辞上还是要和谐点的，但中心意思不变。我想先写个不和谐的网络版，再在其基础上集思广益修改成和谐版。反正只需和谐版的论文六月底以前提交，时间很充裕。
　　　　07年第六次大提速时，全路大面积开行了动车组，距今已经四年有余了。路外人士也有不少人参观过动车所、动车段、动车检修基地，那些在全路数一数二的、干净整洁的工作场；先进复杂的相关设备，整齐的服装；令人眼花缭乱的锦旗、奖状；加之铁路宣传部门不遗余力地将动车所人员包装成精英，这一切想必给你们留下了极为良好的印象。
　　　　但是，在这一切华丽的表象背后是什么？不好意思，是一包糠，一包捂馊了的烂糠。关于动车所存在的问题，我在08年写过一篇《动车所到底好不好？》，已经披露过一些动车所存在的问题。三年时间过去了，这些问题不但没能解决，反而却越来越严重。这也就是为什么我曾在河里说过，担心今年4月份售后服务合同到期后，动车所会没完没了出问题的原因所在。
　　　　一、领导对动车所现状的真实评价。
　　　　我把动车所的问题说得如此严重，也许有些人会觉得我小题大作，危言耸听。那么好吧，那就来看看领导们对动车所的真实评价吧。需要指出的是，领导们的原话是不可能直接变成文件的，秀才们必定要进行大量的修饰，但即使是透过这些修饰后的八股文，你仍然可以读出领导们的真实意思。
　　　　今年2月初，在跨越被拿下的前几天，他在武汉动车基地发了脾气，事后整理传达的讲话内容中有如下文字：
　　　　“三年的时间能建成如此规模，使高铁列车的运营维护有了基本保障。我们要认真思考，在“机控”的设备设施到位后，不能忽视“人控”，要着重考虑“机控”与“人控”的有机结合。“机控”的关键在于管理，必须建立科学的管理体系；“人控”的关键在于人员素质，必须提高管理人员和作业人员的素质，使之适应中国高铁的发展需要。”
　　　　“我们的动车基地虽然硬件好，厂房及设备设施优，但是我们在现阶段的敬业精神、责任感以及员工的工作理念还有一定差距。武汉动车基地三级修试修取得了成功，但是还处于刚刚起步的阶段。作为运营单位，理应先当好“徒弟”，需要向师傅学习。铁路局、动车基地的领导要告诫我们的职工，一定要谦虚谨慎、戒骄戒躁，尤其在现阶段要虚心向“师傅”学习。在检修管理方面，要重视运营商与供应商的合作，主机厂的制造技术是运营技术的源头，可以担当“师傅”的角色，动车基地应当好“徒弟”，通过开展技术合作，逐渐丰富检修运营经验。”
　　　　这两段话是什么意思？意思就是动车所人员素质不高，娇骄二气，心思没放在钻研技术上，有关部门在管理上太过放纵。动车所人员素质跟不上高铁发展的要求，领导很着急，很生气。
　　　　如果觉得跨越这两段话讲得还挺和谐的话，那么在另一份本该是歌功颂德，尽挑好听的说的文件里，文件拟定单位却出人意料地花了相当篇幅，直截了当地指出了动车所存在的问题，现摘录如下：
　　　　建立完善动车组安全保障体系
　　　　（略）
　　　　1、着力解决一体化管理不到位的问题。建立视频评价作业指导系统，加快安检系统建设，实现对现场作业即时、全面、透明、规范的一体化控制管理；修订动车所现场作业盯控制度，站段领导和机关科室管理人员排表列序，每夜到动车所轮流值班；切实承担起管理主体责任，坚持每日召开交班会，每月汇总发生的问题，在月度联劳协作会上通报，并上报路局备案，逐步形成结合部作业衔接紧密、互联互控的一体化管理局面。
　　　　2、着力解决动车组检修质量不高的问题。结合动车组入库检修作业情况，每周对各项作业标准的落实和重要二级修项目进行一次全程对规