你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
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发表时间：2010-09-23 13:36:29 回复时间：2010-10-23 12:06:53
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大家走在大街小巷，随处都可以看到鞋店，鞋城，有时候几天不逛街，那鞋店子如雨后春笋般的开了起来！有开小鞋店，有开休闲店，有开特色店的，有开连锁的！仿佛，这个鞋子行当很赚钱，有时候大家也可以注意到原来做服装的老板也学开了鞋城．我写了这么多，大家最想看到是这个鞋城怎么开，究竟利润是多少？是把！
那我就慢慢告诉你们把，大家也许会问，现在的租金那么高，门面转让费那么高，鞋城开的那么多，那鞋老板都会赚钱吗？那我告诉你把，在一个７０多万人口的地极城市，一个１００平米的门面，租金一年要５０万，在城市主要商业街道开鞋城，一年可以卖５００多万的销售，净利润最低可以达到５０多万～！～！
你也许不相信把！那我告诉你，不知道你去年的３月看了中央台的焦点访谈没有了？有关关于湖北王子鞋城偷税３０００多万的报道！你看了也许就相信了！！！！！ 作者：tanmq888 回复日期：2007-7-27 11:05:21 虽然本人现在还不是老板，但已经在这个行当做了快８年了，从上到下，从货源到管理，从找门面开分店到为老板年赚几百万，我已经经历了很多，我的背后也有太多的故事！！
做鞋城倒闭的是有不少，不懂的人都以为这个行业不赚钱而倒闭了！那么你这样认为的人一定是个外行，而却倒闭的人也一定是个外行！在我现在住的Ｙ城市，我们公司已经开了有５家分店，而却有两家分店在同一条商业街相隔不到１００米，而却租金每个店都已经到了５０万，但我们还是赚钱！也许你会不理解，怎么在同一个位置，这么高的租金开两个店？这就叫做蚂蚁战术，现在的顾客购物的随意性还是很强的，除了那些高收入人群喜欢专卖的，其他的大众消费者还是喜欢逛一般的鞋城．所以，我们始终有我们的消费者，不愁没钱赚！
前几个月，别人看到我们公司的发展，而却我们的同行也加快了开新店的脚步，别的老板也在想开鞋城，以为我们这个行当的钱是每个人都可以赚的．呵呵，他们就想错了，生意是做人的，要赚钱也必须是内行．去年的９月，在我现在的Ｙ城市，一个月时间开了３家新店，当他们开的时候我就去做了市场调查，当我看了他们的店的商品后，我就知道他们是外行，当时我就断定他们的店开不了半年．也许，你门会觉得我太武断了，而却是在吹牛是把！在不久后，在今年的４月前，有两个店给我们打***，要求我们把他转过来，我们没有要．还有一家，那个老板本来是做服装的，后来也改装了做他的本行．哈哈，我为他们的卤莽感到悲哀也叹息．现在的市场，即使满地是黄金，你也不要轻易去检，还要看你懂不懂行，还要看那是不是真的黄金，还要看那是不是个骗局！！！！！ 作者：tanmq888 回复日期：2007-7-27 11:22:35 开鞋城为什么赚钱？？？？我帮你分析把，你想想，现在的鞋子基本已经已经是属于＂低值易耗品＂了，鞋子就如汽车的轮胎，容易坏，更新快．在这个世界上，中国人是最聪明的，因此我也感到骄傲．那些厂家也很聪明，你们知道吗？为什么你们买的皮鞋一般都不会超过一年就坏了？而却有的鞋子穿不到一个月就没用了？现在的厂家，他做鞋的时候就考虑了，要么鞋底的质量好，鞋帮的质量就差！你穿了不破底但鞋帮已经就坏了．现在的人有谁会去把鞋子补了再穿了？要么鞋帮的质量好，鞋底的质量就差！让你穿了不到３个月，包修期刚过鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底质量好，鞋帮质量也好，但鞋内里的质量就差．让你穿了刚好快３个月鞋内里就坏，你想想，鞋内里坏了就磨脚，你还会穿吗？？？有了上面的分析，大家想想，我们这个行当的市场前景是不是很广了？
接下来我帮你继续分析：以我多年的经验，多年的研究，可以判定：男人一般一年要与５双鞋，休闲皮鞋一年要２双，正装皮鞋要２双，
凉鞋要一双，拖鞋要一双．女人一般一年要１０多双．有钱的女人需要更多！一个５０万人口的城市，一年市场需求要５０万*７.５＝３７５万双．一双鞋平均价格按１００算，销售总量是３.７５亿！你说这个市场大不大了？？
，他们的质量还是很过关的，不过他们的价格也很过关，一般的都是２００起步，最高的都有上千的！象这样的鞋子是一般人穿的起的吗？当然这样的鞋买一双一般是可以穿一年以上的，但我不行！我一年一般都是５双，再好的鞋子我也最多穿３个月就没了！说到品牌皮鞋，大家都知道国际品牌的花花公子，梦特娇之类的把！他的卖价格一般都是在３００以上，进价一般都是鞋盒子上的标价的３-４.５折！大家算算，多高的利润！不过，我做了８年的鞋子，可就没有穿过这样的牌子，因为这鞋货大多都是贴牌生产的！也许，你花５００多买的死世界名牌，和在我这里买的１５０的皮鞋是一个妈生的，只不过名字不同而已！！就和现在的衣服样的，我一般都穿国内的品牌，才不上外国人的当了！
现在的人都爱时尚，穿什么衣服要配什么鞋子！你想想，你上穿西服，下穿旅游鞋是个什么样子了？呵呵，我说简直就是个＂另类＂！你出去和朋友爬山，你还穿一双皮鞋吗？你穿休闲的衣服，出去会女朋友，你还穿一双球鞋吗？记得，我以前读大学的时候，一个寝室的同学，经常都是穿一西服，下穿一旅游鞋，呵呵，那个时候我们都笑他是个＂红薯＂！
朋友，你好好算算把！即使没有我说的那个数字，但也相差不远了！我说的也是个大概数字，大家不要那么砖牛角把！！我有必要来忽悠大家吗？
算了，大家想想把！想再看的朋友就来的鼓励！！！！！ 看了有人顶！我很高兴！我写这文章的目的，只有一个就是想帮帮那些和我一样还在贫困线挣扎的朋友！帮助那些还在＂是创业还是打工＂的犹豫中的朋友！我和大家一样，大学毕业，帮别人做了多年的生意，给老板做管理，到头来，看着一个个老板从万元户变成了千万户，而如今三十而立的我还是一个打工簇～！呵呵，也许，朋友你会问我，这么有经验怎么还是打工簇了？是的，已经有很多人问过我很多这个问题了？我想过创业，想过开一家鞋城，但做我们这一行的没有资金的支持，你就别做创业梦了！如果你有足够的资金，你就看我以后的不断更新，告诉怎么做鞋城赚钱，如果你赚了，你就来这里多顶几回，我不要其他的回报，如果你看了这个贴，打开了创业的思路以后成了千万款爷，朋友，你就把你经验也象我一样不断的告诉别人，让我们全中国的朋友都富起来把，让那些日本鬼子或者美国老来为我们打工把！！！！ 作者：tanmq888 回复日期：2007-8-1 23:26:48 做鞋城，最重要的要有资金＼头脑＼经验和胆识．如果你都具备了，你就可以创业了！带者你的资金找一个好的门面，门面很重要，一定要在主要商业区的主要街道，而却你的门面周边要有
或者其他的能聚集人气的地方．现在的门面都很贵，因为做生意的人太多了，想创业的人太多了，一般做我们这行的最好是自己做规模店或者是特色店，特色店现在做时尚鞋店是最好的，门面最好是在８０-１００平方，因为这样一个面积是黄金面积，便于管理和经营，减少店大费用大的风险，再就是这个黄金面积便于人气的聚集，我公司做了几个店都差不多是这个规模店．什么是时尚店了？时尚店就是做流行的时尚的，价格偏低的鞋子，时尚店的价位一般都在４０--１５０间，主要卖男女式皮鞋，休闲鞋，旅游鞋，学生步鞋等．做这样的店所需要的资金要少，消费人群主要是大众消费者，适合人群广泛，货品周转快，资金利用率高！
好了，我的眼睛好疼了，明天再来接着写！！！
我会不断的更新，明天还要上班啊！！！！！！！
作者：老农不是老总 回复日期：2007-8-2 17:52:45 楼主好，我看了你所写的东西，但是我还是不太理解，因为我前段时间也有过做鞋生意的机会，但是由于某些原因就放弃了，主要原因就是对市场和管理不够了解，所以不敢投入。就你目前所描述的情况，你可能做的是低档的皮鞋和凉鞋，可能高档的运动鞋你不做。但是你所反映出来的情况应该是厂家和代理商的利益，但是消费者在消费的时候所选择的鞋是档次不一的，不同的品牌有不同的管理，不可能都是由一些低级厂商来加工，然后就挂个牌子就上柜啊？高档皮鞋他的产品材料成本，广告等等的费用也是放在成本里的。也没有说像你说的那么容易赚。你现在说的鞋城也有正规厂家的产品，也有一些杂七杂八的东西，质量不一，价格不一。但是都一分钱一分货，特别是男式皮鞋，质量好坏一穿就知道了，总不可能为了让人家多买双鞋就全部厂家都出产劣质的东西吧。这也太说不通了。女生的鞋市场到是很大，但是也是很头疼的一个市场，因为女士鞋必须更新快，而且容易屯货，那这些也是算在商家考虑的成本范围内。那我想问问，巨大的利润和极高的风险，如何处理呢？我一直都想了解，请楼主明示
二楼的朋友，你问的问题很好！是的，我上面所写的主要是做时尚鞋的一些观点！我们做鞋城，看名字就知道是什么商品都要有，有鞋做鞋城的主要是做质量好点的鞋，也是品牌＋一般的＋低价的模式．我门这和做专卖是有一定区别的！做品牌鞋有一定的难度，要靠滤压货的问题．一般情况下，自己必须对你自己的品牌有一定的认识，还要了解你的品牌在当地的畅销度，特别是在上货的时候要冷静，不要一伪的听代理商的或者厂家的，厂家每季节的新货有很多样板，他们当然是要求你上很多很多的样板，在这个时候，你要根据当地的消费习惯和一定的眼光挑版，还要适当搭配一定的特价款，高档款做展示．主要通过你的主打款做销量．说到女鞋，是个很大的问题，基本上每季节，热卖的，赚钱的都是女鞋．女鞋更要注意时刻观察库存情况和销售情况，特别是日常的补货，新货上来了，虽然有的鞋买了，但还要判定是不是属于好卖的鞋，是属于好卖的就补单，不要误以为只要买了我就补单，如果这样你就会产生屯货．做生意是有很多窍门的，也需要你付出很多点艰辛．有时候，新货上上来，一个星期不动，你就要重点关注，要分析是什么原因，如果３个星期不动不卖，你就要考虑和厂家调换货等等．到要过季节的时候，每天都要关注销售情况，和库存情况，做好清仓处理的时间和降低价格的
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-2 21:16:20 上回说道门面的事情，做时尚店一般最好是三个门头的店，面积在８０-１００平方．这样一个门面，在地级市的主要商业区，转让费用一般在１０-１５万左右，年租金一般在３５万--６０万左右，还有可能更高，要和当地的情况而定．比如我所在的城市，基本价格就是我说的价格．
做这样一个店，投资费用如下：
转让费用：１５００００
门面租金：月４００００ 一般最低要付半年：２４００００
首期装修柜台＼鞋架等 １０００００
首批货：５０００双鞋*６０＝３０００００
流动资金：１０００００
开业广告宣传＼３００００
首期投入：合计：９２万
开鞋城的投入很大，要开一个这样的店，没有１００万，就不需要做梦了，但是，在一般的县级地区，门面便宜，广告费用便宜，基本上货物＼装修是一样的．收入也是很有差距
幅度．要说起来，有很多，所以做生意经验很重要！！！！！！上会说道门面，说到投资，接下来就来说说怎么开始把！
牵门面的时候一定要注意合同时间，一般要至少３年，特别要注意门面不是属于拆迁的范围，如果是属于拆迁的话，你高价格转过来，装修，开业搞不了多长时间就拆了，那你就是亏定了哦！
门面搞好后，就要请装修公司装修，设计装修方案，在装修时一定要注意要有仓库，做鞋主要就是库存大，一个款式要库存５双鞋，所以，一般你的卖场有１００平方，仓库面积也一般至少要７０平米．设计的时候一定要考虑在有限的面积里可以最大容量的拥有货柜，可以陈列更多的样品．主要销售女鞋＼运动鞋＼男鞋．柜台分边柜＼岛柜．边柜１米可以陈列１０个样品，一米的边柜有４层，合计１米的边柜可以陈列４０个样品．岛柜就放在卖场中间的柜台，一般是４层，一个岛柜可以陈列８０个样品．岛柜一般大下做１.２*１.４的，不过可以根据卖场的实际格局设计．大家根据以上的样品成列数量，和自己的实际情况就可以计算出，你的卖场可以成列多少样品，你需要进多少货了！一般情况，１００平米的卖场开始上货要１０００个样品才可以铺满，一共就需要进５０００双鞋做为库存．进货一般都是在各地区的主要省级大型皮鞋批发市场．到了批发市场，你就去看货，了解哪家的货好卖，哪家的货有风格，说的进货，如果你是第一次去的话，我就高诉你一个好巧门，你就每天早上，到批发市场到处转几天，每天早上看哪一家的进货的人多，发到各地的货多，然后记下他的门号和品牌，再回去好好研究，研究好了，决定要上哪鞋品牌了，再就去和各代理商洽谈合作．你在洽谈的时候，最好是多谈谈自己的想法，必要的时候也可以吹吹牛，因为现在的人啊，都很现实，都喜欢和有实力的人合作，你要是没有实力和经验，一般是不会和你合作的．万事开头难啊，只要你勇敢的走出去，和小孩子学走路样，只要你勇敢的踏出了第一不，不管是跌倒，还是成功，你最终是会学会走路的！！！！！！！！！！！！！ ！有朋友问，投入１００万，一年赚多少吗？
那我告诉你把，保守点一年可以净赚一个奥迪Ａ６！
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-6 22:05:07 楼上的朋友想开店是好事情！首先要做好你门当地的市场调查工作，有多少鞋店，买的是鞋什么鞋子？每个店的风格是什么？他们各店的价位一般是多少？再根据你的想法，准确定位！你是哪个地方的了？如果你离广州近就去把，如果远的话，我不建议你直接到那边去，这样成本就太高了！如果你是个县城，那就更没必要了！因为各批发市场的鞋成千上万，款式多的很，一般是不会雷同的！！！ 作者：五月的云8885 回复日期：2007-8-6 22:31:22 楼主,我家住农场,常住人口10000人,家里的铺面就在市场(现租给人家),附近没有专门卖鞋的店,都是卖衣服兼卖鞋子的店,我如果要进货得去300公里的省城,我们这里的人均收入1000元,烦请楼主百忙之中帮我定定位,我卖怎么样的鞋子合试? 作者：tanmq888 回复日期：2007-8-6 22:55:45 是把！人均收入1000元是一年的话，那就
卖３０-１００的为主的鞋子，大众化的男鞋，女鞋，婆婆鞋等等！
一般都是仿皮的，进价也在１０-５０左右！！
还可以带一点１００-１５０的皮鞋！！！！！！ 作者：hphh 回复日期：2007-8-7 20:17:54 楼主，我有个疑问。
哪来这么多的款式呀。5000双鞋的话，就打你一种款式，你进五双，那也要一千来个款式了，觉得不是件容易的事情。 作者：tanmq888 回复日期：2007-8-7 20:46:37 呵呵！
楼上了朋友！
１０００个款式不多撒！
你有兴趣可以到你附近的鞋城去数数撒！！！！！！！！！！！！！ 作者：tanmq888 回复日期：2007-8-12 20:56:57 第三节 皮鞋按厂家区域的分类
一、按版型划分
可分为：成都版、重庆版、广州版、深圳版、浙江版、福建版等；
二、按产地划分
可分为：
1、 成都、重庆版：生产女鞋，属中高档类；
2、 广州版：生产男女精品鞋，属精品超前版；
3、 浙江版：生产男女式皮鞋，属大众品牌；
4、 福建版：主要生产运动鞋及男女式休闲鞋。
第四节 一般鞋底及跟型的分类
一、鞋底材质的分类
1、橡胶合成底（仿皮底）：是一种高弹性的材料，穿着时轻快、舒适，而且没有响声，防滑、耐磨，以橡胶为基料，加入1030%的高苯乙烯，这样的鞋底，既具有良好的弹性，又具有较高的硬度和刚性，其性能很类似天然皮革。
2、牛筋（津）底：淡***、半透明的鞋底，外观漂亮，而且有较好的弹性和耐磨性，穿着舒适。牛筋底可以用橡胶来做，也可以用塑料来做，还可以用热塑弹性体（TPR）来做。
3、PU底：轻，极富弹性，耐磨性差。
4、聚胺脂轻便耐磨底：轻便、舒适、耐磨。
5、皮底：轻便，高档，透气性好，耐磨性稍差，穿着舒适，适用于高级西装鞋。
二、跟型的分类
可分为：高跟、中跟、平跟、坡跟、小跟、酒杯跟、细跟、圆形跟、中粗跟、狐型跟等。
第五节 真皮标志的三大条件
真皮标志 是中国皮革工业协会于1994年在国家工商行政管理总局注册的证明商标，并在德国等14个国家进行了国际注册，国际注册号为705857。它是中高档天然皮革、毛皮及其制品的标志。真皮标志向消费者和用户证明以下三点：
（1）该产品是天然的头层皮革或毛皮或其制品；
（2）该产品是优质的中、高档产品；
（3）该产品享有良好的售后服务。
这三个条件三位一体，缺一不可。因此，并不是所有的天然头层皮革、毛皮或用其制作的皮革制品均有资格使用真皮标志。
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-13 23:16:41 小弟正准备开一家鞋店,卖出口日本的鞋(品牌叫FIN国内暂时没有销售),希望LZ大哥给点建议!!!!!!!!!
这位湖南的朋友，你这个想法还可以，你的店的位置要选好，既然是卖日本的鞋，就把店的装修做点日本的风格，营业员的服装也可以搞日本的和服穿，鞋子嘛，最好就都搞日本风格的！这个店如果是开起来一定在当地是个＂亮点＂，开业的时候最好还请几个报社的朋友帮忙写写广告宣传，作为小新闻来写，提高知名度，开业期间最好还可以搞搞促销活动，找点有关日本的小东西送给顾客激发顾客的消费欲望！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：denfer1983 回复日期：2007-8-14 23:31:16 鞋城和鞋店是两码事,对于一个个体鞋店来说不管你怎么定位,100种款式都不算少了,我做鞋这么多年了,鞋的进出都比较了解,鞋城如果针对零售搞的话不亏死你就算你命大,你算算吧,就按你说的一个地级市来说,鞋店不少于100多家吧??那么有多少在卖正品??有多少在卖仿鞋??我相信卖正品的还是少得多了去了吧,其实只要是做过鞋的生意的而且脑子都还正常的人都应该清楚,鞋城是个什么东西,说白了就是把批发鞋的人集中到一个商场里面,例子我举起来都觉得累...大家到自己附近的鞋城去看看吧.真正的零售完全是另外一码子事,比如南方人的脚小,用的鞋的尺码就偏小,你在进货的时候就得考虑小码要多,楼主有一句话说得有道理,中国人买正品的不是很多,那么对于不同地域来说可能不一样但是国内鞋的市场整体来看是这样的,但是,国内市场也绝对不再是款式新颖而质量不在乎的时代,那是TMD的90年代好不好...就我们市而言早已进入到了质量和款式并存的时代,而价格在150左右大家都能接受,这是主流市场,如果只针对30到100元的话那就是纯粹在做高中生的生意,至于进货的渠道,大家最好从自己周边或者省会城市的鞋城里面拿货这样比较稳健(针对零售商)如果您想搞批发的话那么请您直奔福建莆田,1000双起订够您批发的了.
另注明一下,鞋城老板一般都是房地产开发商,其实这个很容易理解,一般人做个鞋城,从别人那边把这么大的地方租下来,又自己跑到厂家订货,动不动就1000多种款式,担的风险不比炒股票低~
我3叔的鞋城有3层楼(自己开发)每层大概2000平米,每40平米为一个商铺,3楼是仓库,每个商铺的租金是月6000(火车站和汽车站附近)
而鞋城的招商是直接到福建莆田招的,因为莆田搞批发鞋的人很多,现在鞋城基本上垄断了我们这个地区鞋的批发.对于做生意的人来说,无外呼就是市场,消费量,风险投资,规避风险
作者：goodbra 回复日期：2007-8-15 17:21:02 做鞋关键还是看门面选择什么地方吧。。我以前女朋友在家乐福里面搞了门面。。10多个平方吧。。。租金，管理费全部算下来每个月也要1w2，还要请2个店员。反正一个月赚个万吧块钱应该还是可以。。多的时候赚2w多吧。。做时尚女鞋。基本上价格就是 60~150的区间。感觉还是不好做。。可能专门的步行街要好些
嘿嘿！！！晋江100双就可以起订喽！价格绝对便宜！
莆田也是一样便宜！ 作者：淮海小公牛 回复日期：2007-8-17 0:21:08 楼主写的蛮好的 先顶一下 我还有个不成熟的想法拿出来晾晾忘楼主能在百忙之中给点意见 当然也欢迎天涯的朋友给点看法 我是一名在校大学生觉得我们大学生都比较爱面子吧 都普遍穿的是名牌运动鞋 而由于 租金等各种高昂费用所以那些名牌运动鞋专卖店卖的肯定是很贵的 我曾经历过同 样的一双金莱克在专卖店卖170多但在另一家鞋店100不到就买下来了(这个鞋店档次低点 中档货为主 店面租金与位于步行街的那个专卖店相比低多了) 所以我想既然差价这么多为什么我不在大学生公寓的小吃一条街上开家运动名品店专门面向大学生经营名牌运动鞋呢 没啥竞争就一家卖低档鞋 生意不咋地 可是我所在的周边几所大学中女生还是很有比例的占一半拉 市场总共大约有两万人吧 那我女式鞋占比例大约多少啊 我又到哪里进这些名牌运动鞋呢 我读大学的城市离山东临沂(区域批发城)近些到那进货吗
或者江苏省内有哪些好的进货的地方呢 还是与个体鞋店合作帮他们代卖呢
可是他们卖的鞋子中真正的名牌也不多的毕竟中档为主嘛 不知楼主有啥建议啊 一仰慕你的小生
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-17 22:14:27 小公牛朋友！对了，你的想法很好，读书可以学学搞创业，不管你是赚了，还是赔了，至少你有了经验，做生意，经验可是无价之宝啊！不过，做我们零售生意一般是不会亏的，除非你的位置太差了，或者你更本就不懂生意！
你说的情况是真实的，运动鞋，除了阿迪＼耐克等这样的我们拿不到货，其他的运动鞋都可以在大型批发市场拿到，我门卖的金莱克也只有１００多，可专卖店就贵了啊！所以，有很多学生在我们这里买鞋！在大学校园里可以开个专卖运动的店，你可以挑几个好的品牌，比如贵人鸟，康踏，３６１度，金莱克，德尔惠等中档的有运动鞋，不管他的款式还是价格都是比较受学生喜欢的！阿迪＼耐克固然是好，但又有几个人消费得起了？呵呵，到现在，我都没穿过．我建议，你最好就卖卖，运动鞋，上面的几个牌子你每个都拿点款式，一次不要拿的太多了，慢慢卖，慢慢的上．还可以卖现在流行的男女生滑板鞋＼花布鞋，价格一般卖价格在３５-９０，进价格一般在１５-５０左右！利润是很可观的！其实卖低价格的鞋，利润还高鞋！你想，进价３０，我卖６０你不觉得贵把，进价１５０，我买２００，你可能就觉得贵了！是把，这是普通人都有一个感觉！女鞋，要卖比较时尚的，我建议你不要搞杂了，因为你经验有限！进货就到省级批发市场去！不要到太远的地方，那样你的成本就高了！在学校可以搞搞促销活动，会员卡等等！
好了，有想法就大胆的去做，勇敢的踏出第一步，不管是跌倒，还是摔的血流，但你学会了走路！！！！！
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-17 22:38:03 以前说到门面，门面搞好了，下一步就是装修，装修也其实很简单，把天花搞定，然后把地面搞定就可以了，在装修天和地的时候预先找家具厂定做货柜台，有鞋柜台是厂家可以做的，有鞋需要自己做！那要看你和厂家的关系了！做１００多平米的鞋城的话，就卖运动鞋＼女鞋＼男鞋．比例大概在２５％＼２５％＼５０％．我说的运动鞋一般挑个中挡的如康踏等好点的品牌１-２个，其他的就卖低价格的运动鞋，滑板鞋，休闲鞋，布鞋等．女鞋主要卖时尚鞋，主要以广州鞋＼成都鞋为主，还可以配部分沈阳鞋，中年鞋占少数比例，老年鞋可以带点．男鞋主要卖休闲鞋．这样的搭配主要是针对大众消费者，因为中国的发达程度还不至于每个人都可以消费什么蜘蛛王＼红蜻蜓＼奥康等中高挡的，至于阿迪＼耐克＼ＦＥＤ＼达夫妮＼百丽等了．所以，我们的消费群体主要是普通的大众消费者．虽然每双鞋的价格不高，但我们的消费群体比高挡的消费群体要多，只要有量，不怕你赚不到钱！我最佩服的就是温州人，为什么他们都会赚钱，秘诀是只要有１分钱的利，他们都做！所以，他们都会赚钱，要不，义乌怎么会做到全世界有名了
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-25 22:11:16 做鞋子生意比做服装容易多了！服装的款式，颜色等花样繁多，品牌繁多，风格各异！所以做服装特别是时装太难把喔了，搞不好就要压货亏损！做些不一样，你想想，鞋子就那么点面积，花样设计也有一定的局限性，所有的鞋子特别是男鞋，款式都很简单，成千上万双男鞋摆在一起，真正有风格有特色的独一无二的款式也不外呼几百种．女鞋也相差不大，前几年流行尖头，厂家做的鞋都是尖头！从前年开始，流行圆头，现在的女鞋基本都是圆头，也许后年就要开始流行小方头了，到那时走在大街小巷都是小方头的了！所以，在进货的时候，对款式的把喔要容易多了，在进货的时候到各代理商门面走一走，问一问，看看哪家进货的人多，款式时尚，价格适中，你就大胆的上货把，开始你上的多，最好和代理商谈好换货率是多少，换货时间一般都在１５-３０天，一般一套码子，卖了一双是不可以褪的，有时候代理商关系好，那也说不定．你和代理商关系搞好了，时间长了就可以签单了，比如我们，我们进货都是签单，一般一个月和代理商结款，我们双方都很诚信的
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-25 22:52:49 代理商说白了就是个大的零售商，他们从厂家把货进过来，再批发给我们，他们一双鞋子批发的利润一般在２０-３０％，有的会比这要高．他们和厂家也是一样，有的和厂家是现款现货，有的是月结款．所以，他们的压货压力要比我们大，厂家出来的新款，打的好看，就销售的好，不被市场所接受，就掺了！比如凉鞋，一般在４月就开始出新货了，在５.１前基本上就大量上了，我们也是，在５.１前一个星期就开始大量上凉鞋，等到５.１热的话就大卖特卖，在６月开始就开是控制补货，基本上就是特别好卖的就补货，不是特别好卖的就要控制好，每天我都会关注销售情况，关注库存情况．到了６月底，就要和代理商沟通好，因为，到了６月底我们都控单了，厂家也早就停单了去开发秋季的款式了，所以代理商库存的要比较多一点，到了这个时候，代理商为了保证不压货，在这个时候，库存的鞋就会很便宜的处理给我们，有的我们以前拿货的时候是８０，现在就可能是４０，或者有的还便宜些！所以，在这个时候，如果对后期的天气和销售预计的好，我就可以拿一鞋处理货，拿回去开始可以卖了好价钱．到７月就开始打折处理，不好卖的就先减价处理，好卖的还是原价销售，到了８月大规模处理的时候，有的价格比以前低很多的时候，一般库存都没多少了，多的一般都是拿的处理货！所以，当你走在街上，看到我们在疯狂打折的时候，你可能会怀疑我们亏了不少把，其实，亏的是少数，赚的还是多数．有的鞋子确实是亏的，特别不好卖的也有时候亏很的多卖，但基本上赚的多，要不，我不成了***了，为人民服务啊！呵呵！最高的时候，我一天卖过４００多双鞋子．现在，基本上都在上秋季的新款了，前１５天都开始在上新货了，现在我的店８０％都是秋季新款了，现在主要卖学生鞋，运动鞋，休闲鞋．凉鞋我最高的时候库存有３０００多双，现在差不过还有１００多双，就算现在不卖了，我也最多库存５０００多元，不过现在每天还在卖，到最后我想最多还库存５０双左右！也许，有的朋友说我在吹牛，也许你的店没有我这么理想，那你就要好看考虑调整自己的思路了，好好反省自己，在做生意方面动了脑筋没有？做生意，窍门很多，经验很重要，同样一个店你来做，也许到后来要库存１０００多双，我来做也许库存１００多，他来做也许没有库存！做生意，对库存要特别关注，要不，到最后赚的都是货，我一个朋友也是做鞋的，他的店库了好多鞋，有的还是５年前的，我给他说的多次，要他便宜点卖掉，可他心疼啊，到现在还有很多．不过，当年的货库了也没很大关系，比如去年我的库存单鞋，前几天拿出来，也还是有人在买，去年和今年的款式基本上没很大的变化，变化的多的就是配饰，所以，不是很内行的人有时候还分不出来哪些是老货
作者：csxiu 回复日期：2007-8-27 2:19:39 你好，看了你的帖子，感觉很好，觉得很有帮助。谢谢了
有个问题很想得到你的指教。
我现在在一个省会城市，算大中型城市吧，市区人口大约100万，消费能力算比较强，现在手头有个20几个平方的门面，位置离我们这里最热闹的步行街很近，属于临街门面，人流量中等，应该算是二类门面吧，门面租金很低，比附近的门面要少将近4000元左右，因为我有关系了，呵呵，我想在这个地方开个精品鞋店，专营高档精品女鞋，因为门面便宜的原因，我的价格上面会有很多优势，因为以前从来没有做过鞋子，所以想请教你，我的这种思路可行吗？那如果我要做的话我前期投入大概是多少呢？还有我该去哪进货呢？你前面说是广州，那具体在广州哪呢？听说虎门也有个鞋子批发市场，我是不是也该去看看呢？望能指点一二，谢了！ 作者：tanmq888 回复日期：2007-8-27 22:40:22 楼上的朋友！你说的情况我基本了解了！广州的鞋类都集中在华南影都附近了的鞋城了.(火车站往省站方向走)那里是最大的鞋类批发市场了,整条街都是鞋类批发和鞋城 ！运动类的话，最好去洛溪桥脚的华南鞋业城（流花车站坐301到洛溪桥脚下，两元），价格相对于别的市场要便宜些。我建议你还是高中挡或着中挡偏上的定位，做高档的除非你是做国际品牌，你做精品不要以为价格高就是精品，关键是款式流行，质量好！价格方面定位在１８０-３５０左右！款式要可以保证有独特性和排他性，在鞋子这一块，防版比较多，你在进货前要作好充分的市场调查！
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-28 21:20:00 作者：a y198582 回复日期：2007-8-28 10:47:06
楼主,今天我是凑巧近来看到的,好激动啊你说的太好了啊.我是刚刚毕业的大学生,想自己创业,看了你写的文章之后我都想开一个鞋店了,我有一个50多平米的店面,位置也还不错,可是不知道要卖什么鞋子好啊,我这儿的消费水平也还可以的,我在苏州,也不清楚哪有批发市场啊,能不能给点意见啊,加我QQ好吗,872188691
５０平方的店面，如果你对生意还不是很了解的话，我建议你开个专卖店，比如红蜻蜓，奥康，ＦＥＤ等等，因为开专卖店，厂家对你有支持，而却可以帮助你，教你做生意！自己管理，经营也轻松些！
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-28 21:25:01 请教楼主：
30平米的单间门面鞋店怎样配货好啊?经营个小鞋城能行吗??
做二年多鞋店了,目前还没真正赚到什么钱,惭愧啊&helli helli 如能指点一二，不甚感激啊！！
３０平方的店，确实小了点！小也小的好处，那么你的货品必须经营的有风格，要么就只卖女鞋，做时尚风格！要么只卖休闲鞋，做休闲特色．要么就做专卖，比如专卖童鞋，运动鞋！还要看你的周围商圈是什么，如果你旁边的店都是卖时尚衣服，饰品等，我建议就做专卖时尚女鞋的店，当然装修就要有特色拉，有品位！其他的你就自己思考了！！！！！！要是想不明白就常来这里看看！！！
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-29 20:46:45 作者：zjrpat 回复日期：2007-8-29 0:13:18
首先得说LZ你的见解很好,不过也要看个人的领会.但我个人是从中受到了一定的启发,我也开鞋店的,亏了两次,我还是坚持又重新开业.但是30平的铺子,我男鞋,女鞋都卖.而且我还准备定价销售.但不知能否行通.我想请楼主给点见意.
定价销售是可以的，我们都做的是定价销售，但价格一定不要比别人的贵，要做好市场调查工作，每天都要和同行保持价格统一！服务要做好，多做鞋回头客！但关键的还是款式和货品的组合，男鞋女鞋都卖也没关系，比例我建议你按４：６来组合，风格方面要把哦好
作者：tanmq888 回复日期：2007-8-29 20:53:46 作者：a y198582 回复日期：2007-8-29 8:04:48
做专卖店的话,我怕会销量不大啊,还有那么高的房租\水电啊可都是要算成本的，那会不会亏啊?请楼主高建啊?
呵呵！那会不会亏啊?这个问题我很难回答，就算是个商业顶间高手也不敢给你肯定的回答，投资就有风险，风险和利润是并寸的！不过，我可以给你透露点消息，开个双门头７０平米奥康专卖店，首期投资要３０万，门面转让费年租金１０万，装修货柜要３万，货品１０万，流动资金要５万，其他要２万！一般在１００万人口的城市主要街道，你一年的销售１２０万是每问题的，做的好一般会在１５０-２００左右！
接下来我帮你继续分析：以我多年的经验，多年的研究，可以判定：男人一般一年要与５双鞋，休闲皮鞋一年要２双，正装皮鞋要２双，
凉鞋要一双，拖鞋要一双．女人一般一年要１０多双．有钱的女人需要更多！一个５０万人口的城市，一年市场需求要５０万*７.５＝３７５万双．一双鞋平均价格按１００算，销售总量是３.７５亿！你说这个市场大不大了？？？？？？？？
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估计LZ是来YY的，要照你这么算，我在广州开一家，广州有多少人，这里的人的消费水平如何，我不是要赚翻？？
凡事不能凭想像，一个50W的人口的城市，这50W人的消费水平不同，有多少人能达到一年5双？你说这是平均数，能一年买N双鞋的人，会不会来你的店买？把高端和低端的人去掉，能一年消费你这个档次鞋的人又有多少。而且，莫非整个城市就你一家卖鞋？全城人都在你这里买？？有1%的人在你这里买，你也赚翻了。。。
我也只是做点小生意，做过生意的人就知道，LZ完全是在YY，或者是推销你的加盟鞋城？
真的很像传销的推广模式
作者：王金发 回复日期：2007-9-4 0:47:10 楼主真TMD SB啊
还有这么多人追捧，都脑子进水了
50万城市人口，每人平均年消费5双鞋？这哪是平均数字，这叫极端数字！
还有那么多人说：我就一年买10双。 靠！
50万人口，0－20岁有14.3万人。这部分人没有收入，依靠父母，且处于成长期，每年4双顶上天了，其中还有一半家庭在小康以下，每年2双。而且单双鞋购买价格不超过75块。
50－70岁人口14.3万。都是老人，生活节俭。年均消费2双，单双鞋价格低于50块。
30－50岁人口段14.3万人。有家庭，有老人和孩子，生活有一定压力，但有一定经济基础，男年均消费4双，均价100块。女年均消费6双，均价100块。但，有一半家庭处于小康以下，消费量减半，消费价格不变。
20－30岁人群7.1万。男年均消费5双，均价150块。女年均消费10双，均价150块。忽略消费能力较弱人群。
自己算算吧！
靠！那些说自己每年买10双鞋又回帖的，哪个不是2、30岁？
换句话说，来上这个网的，都是多大岁数？上网又有心情回帖的又是多大岁数？
SB楼主骗特定人群，特定人群终于见到中国鞋业的带头大哥了！！！
中国就你做过鞋生意，别现眼了
你说的分销、物流体系，哪个商品不是这样？而且你根本不懂物流。
作者：YY高手 回复日期：2007-9-4 11:16:03 嘿嘿，我穿鞋还是比较省的
一年也就2双鞋，最多3双
并且一般就是双星或特步或美克或德尔惠之类的中低档品牌。价格在50-100元，我买的品牌的鞋子都是打折的，昨天刚买了一双美克原价近200，最后一双，尺码合适，75拿下。
一双美克的网球鞋，80元拿下，原价也是近200.
德尔惠的冬天的鞋80元，原价200，但是生产时间太早了点导致鞋底老化，穿俩月后发现鞋底裂纹了但是没有很深。
加上去年的特步的慢跑鞋一双56元，原价100多点。
还有双星鞋一双39元是原价。
双星拖鞋10元
两年来买了以上这些鞋，总共花销340元。
这样他们最多也就赚我25到30吧？成本（鞋子的生产和运输以及店铺的租金店员的工资及其他开销等）我以为至少在50元吧？
拖鞋是双星的10元，穿了2年没有问题！
就我这种买鞋的方法，楼主分析下他们能赚多少钱？
当然这只是我个人，是特例，不代表大众，但是我就是想知道我这么买，他们能赚多少？？？？？？？
作者：流云无影 回复日期：2007-9-4 11:57:18 500万的销售额平均每天是13700，若鞋的平均价格100元，每天要卖137双，一天营业12小时的话就是每5分钟就要卖出去一双，虽然不是很夸张不过还是过于理想化了 作者：流云无影 回复日期：2007-9-4 12:00:44 接上，以我的观察一般的店面在非旺季每半小时卖出一件货物就很不错了，所以感觉楼主有误导的嫌疑 作者：狈狈123 回复日期：2007-9-4 12:10:31 我和我的死党，每年买的鞋子绝对在10双以上，但从来不去鞋城。周围的人，也基本只去商场或专卖店。
象你说的坏的那么快的鞋子，白给我都不会要啊
说到赚钱，100平米的鞋店，5000双的库存，年赚50万真的不是很多。
一般的品牌鞋店在这样的条件下都能赚到这样的金额。
温州五马街上的几家鞋店都可以做到这个水平，一家店在温州的知名度是最高的，面积100左右，年销售额在1000万以上；另一家店，面积200平左右，单日最高的销售可做16万。但这些都还是小儿科，五马街上的休闲服饰店，在五一和十一单日最高的销售在63万，这还是05年的。这就是为什么上海年租金2000万的店都要抢，为什么我们的商业街租金价格涨的这么快。如果你不在这行业，你根本不能想象什么叫做商业。
可以透露一个秘密，全国230多个地级市，最好的商业街上的50％的商业资源被温州人和台州人控制。 作者：天十心大码女鞋店 回复日期：2007-9-4 21:20:51 ？现在的厂家，他做鞋的时候就考虑了，要么鞋底的质量好，鞋帮的质量就差！你穿了不破底但鞋帮已经就坏了．现在的人有谁会去把鞋子补了再穿了？要么鞋帮的质量好，鞋底的质量就差！让你穿了不到３个月，包修期刚过鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底质量好，鞋帮质量也好，但鞋内里的质量就差．让你穿了刚好快３个月鞋内里就坏，你想想，鞋内里坏了就磨脚，你还会穿吗？？？
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也許銷售你是內行，但這個做鞋這塊也你冒充內行？偶也是做鞋的，不說對鞋很內行，但多少也知道些。
工廠選擇鞋子的材質是取根據銷售商訂貨的成本採購的，鞋子單價貴，那材料必定好，一般工廠在材料上是不會欺銷售商不懂的，而且這些材料價格在鞋材市場都是公開的價格。你這純粹是誤導人，你以為工廠師傅是神呀，還想這鞋子能穿多久就穿多久。 作者：天十心大码女鞋店 回复日期：2007-9-4 21:22:33 销售者买到的鞋子质量好坏不在于工厂，而在于下单到工厂的客户。下了多少的本，就有怎么样的质量 作者：tanmq888 回复日期：2007-9-5 21:28:11 时尚店就是做流行的时尚的，价格偏低的鞋子，时尚店的价位一般都在４０--１５０间，主要卖男女式皮鞋，休闲鞋，旅游鞋，学生步鞋等．做这样的店所需要的资金要少，消费人群主要是大众消费者，适合人群广泛，货品周转快，资金利用率高！
４０--１５０!卖价在是这个数，质量方面能和阿迪比吗？我说的是做中低挡的时装鞋，主要是做广州的，成都，沈阳鞋，大家有时间到鞋业批发市场去看看，有没有者样的货？这样的鞋一般都不是真皮的，不过，现在中国的制鞋水平和皮料工艺都很有水品了，现在的防皮都做的几乎和真的一样，不是内行，一般都认识不出来！
对于这样的鞋，女人一年买１０双，最多是１５００元，这个数字高吗？特别要说，不是每个人都可以消费什么阿迪的！一双７００的鞋质量和用料能和一双１００元的鞋比吗？呵呵，如果这个道理都不懂的话，我还去做生意？？？？？？？？？
老实说，我到现在都还没穿过什么阿迪和耐克
作者：tanmq888 回复日期：2007-9-9 20:48:53 如果，真有人要卖鞋的话，关键是服务，其次是货源，最后是品牌
服务固然重要，没有好的货源，没有适合消费者口味的东西，没有满足消费者需求的产品？兄台？你拿什么支撑你的店，你拿什么赚钱？所以，我店的经营宗旨是＂重信誉，重品牌，重服务＂，需要天天研究的是挖掘更好的货源，分析商品的组合和结构，即使针对销售的商品，判断后市的热点和可销售的商品，补充货品，控制库存！ 作者：haibird 回复日期：2007-9-18 23:18:43
偶也知道些东西，做些补充
首先，楼主说的鞋子量可能没那么大，但是价格确实真的，特别是在大商业街的那些所谓的不知名的品牌，和一些大的商店，都是靠包装。 东西很差，有的甚至是地摊货。但是店铺一包装就不少人买。
一个是不是所有人都知道东西的好坏，认为这些大商业街、大店东西就是好， 而是很多人是送礼，看吊牌。
楼主给学生建议的做运动鞋可能还是不理想
比如德尔惠，刚好我也认识做的人，这些打了广告的牌子，现在都要求量， 一般的运动品牌都是如此 还有什么奇安达。，天涯这些可能都看不起，起码我自己也不会买，但是人家好卖得很， 有个奇安达批发商，工厂每年请他去总厂，好像去年做得不错，还送车了。
可能都知道都知道阿迪 耐克好，但是很多人不知道这些牌子的价格和阿迪奈克这些 价格差别到底在哪里，反正都是运动鞋：）
反正买便宜货的比大家想想得多多的，这些相对便宜的利润又高的多
真正做大牌的可能压力更大，货是订货，订了不好退 ，投入大，人家卖得贵还是有情可原的。
人家靠那个吃饭 大家所有人的工作都是有利润出来的。
就是卖杂牌 歪货赚钱确实有些。。。
作者：虎猫第一 回复日期：2007-9-28 13:15:17 楼主：我鞋厂干了6年，做鞋城10年了，说句公平话。你鞋材知识打70分，经商做鞋城的知识打50分，你不适合自己干鞋城，打工最好，因为你眼光不准，分析有偏差。当然你不这样认为。经商要有灵性，超人的正确眼光，有的人永远学不会。这就是为什吗同时起步有成功有失败。
作者：tanmq888 回复日期：2007-10-15 22:12:35 前段时间十一我搞了个促销＂十一大放价 一分钱一双＂大型让利活动．效果还可以！活动宣传主题是：十一大放价 一分钱一双＂
活动内容：活动期间，够正价鞋一双达１００元加一分钱（一分的纸币）送鞋一双．送的鞋，我搞了一个专柜台，放了大概１００多了样子的秋季新款单鞋，进价在３０-５０左右的，一般卖价也在５０-９０的鞋．在报纸上也做了个半版的广告，店内也做了很多宣传．当天活动效果很好，有很多顾客看了广告，进来带着疑问看＂到底是什么鞋只要一分钱？＂当天销售情况也有一定的增加，进店的顾客人数比平时有所增加，活动收到了很好的效果．我的送鞋专柜设在靠门的柜台，因此在顾客排队等候送鞋的时候，店外有很多顾客看到很多人在排队，也引起了店外顾客的好奇心理，从而吸引更多的顾客进店．这次活动另一个目的，是打造一种＂低价让利 实惠实在＂的概念，更好的作好本店的形象宣传．促销和宣传要经常做，要更好的抓住每个销售旺季和节假日做好终端促销工作，只要自己努力做了，这次没有效果，下次就会有效果，不做就一定没有效果！这点小经验写来和大家一起分享，希望高手给予指点！！！！！！！！！！！！！！！！！！
其实，我的内幕比您还多，告诉大家一个惊人的内幕：我也卖兼奥康．蜘蛛王．兽霸．．．．的货．我卖200上下，为什么只买这个价？因为，我的进货渠道有蹊跷，比如，别人进价150，呵呵，我100都不到，并且，防伪标签都是全的（绝对是正品），这才叫内幕，呵呵这才叫真正的商业内幕．楼主说了几个月，都是在鼓吹你有多厉害，其实，大家不是来看你表演的，大家是需要我们这样脚踏实地干了近10年的鞋业生意的真正的商人，我的鞋店就60平方米，我不会说什么所谓的内幕，我一年不会像您吹的样多么厉害．至少一年可以搞个10几万吧，但是，赚钱真的很辛苦．不是像您说的这么轻松哦，希望楼主来点实际性的东西．我渠道是：奥康批发市场价：150以上，我的100以下．金帅威：批发市场50多，我的38元，七波辉童鞋：批发市场40－50，我的：30元上下．．．．．．．等等等等，我的鞋店就是靠这个打天下．我的卖价有时候比别的鞋店的进价都低，不赚钱是猪啊！呵呵，楼主，您还是说点实际的东西吧，不用在这里献丑了．像我这样的内幕您有多少？的家的鞋店就靠这些内幕就在当地市场成了数一数二的鞋业大王．我估计您这么厉害也不见得敢到我这里来试一试吧．常言到：强龙难压地头蛇哦．呵呵恍恍惚惚呵呵恍恍惚惚黑乎乎 ！算了，要内幕啊．还不如让我天天来说一说．只是，我也和您一样：真的没有太多的时间来这里忽悠．忙生意要紧啊，拜拜了，有空我会来看看大家．告诉大家吧，做鞋业生意远比内幕想像的要辛苦，我做了要10了，是靠一元一元钱积累起来的，不要相信一夜暴富的神话．我现在开三家店，每家都凝聚了的心血与艰辛，希望大家保重．辛苦着．快乐着！愿大家都在自己的位置上走好，不要意气用事，一夜暴富的神话不会每个人都会有的，要靠脚踏实地的做
作者：tanmq888 回复日期：2007-11-1 21:46:55 作者：zyp0768 回复日期：2007-10-26 14:05:24
楼主，我看中一个正在营业的店面，如何把它搞到手？
朋友：这个问题真的很难回答！如何它搞到手，方法太难了，不过也有很多方法的：
一、如果这个门面是单位上的，你就去找关系找领导，看他签定的合同有没漏洞，如果有，你就可以想办法挖。
二、如果是个人的，你就出高价比对方的价格高，还有你付给房东毁约费。或者你付给真在经营的人高价转让费拿过来。
三、如果以上都搞不定，你就想点其他的方法，利用社会关系搞到手，但做生意人，我建议这样去搞，因为，做生意人还是要有信誉，不要搞歪招！！！！！！！！！！！！！！ 作者：我的鞋店60平方米 回复日期：2007-11-5 22:49:33 没想到，楼主还蛮有职业道德，我也是做鞋业生意的，我的鞋店开了7年了，我是从无到有，现在开一家鞋店60平方米，和一家运动分店：德尔惠，和一家童品牌分店：七波辉专卖店。做鞋业生意不容易，我是一步步的做起来的，很艰辛，其实，我也有自己的黑幕：说白了就是货源的渠道，在同一条街，主要是你的进货渠道要比同行更通畅。我的通畅就是比同行的渠道要广。广的意思就是：越开大批发市场的批发商，找到二级批发商，甚至一级批发商。这就需要冒险，更大要求就是你的出货量，还有你的信誉度等，要求都很高。我在这个行当做了七年，除了赚了一点点资本之外，最大的收获就是打通了进货的渠道。在我的这个市场，我进货渠道是独一无二的，说白了就是进价超低，进价低就意味着可以超低价出货。进货的速度就更快人一步。每次上货速度快，价格有优势，你说，这个生意是不是稳赚呢。其实黑幕也是白幕生意毕竟要会动脑筋，市场讲究的就是竞争，我也有其它的好东西来稳定我的市场，好了，今天要休息了，很久没有来看看，主要和楼主一样，我也很忙。告诉你们哦，最近，我的单店（60平米的店）光一天营业额就达：7000左右，最好的是昨天（星期天）突破了10000的大关，我的供货商说：向我这样（只卖中低档的店)店的销售额在全国都不多见呢。就是人太辛苦。这几天，我正在盘算着把隔壁的卖服装的店盘下来。好了。有空我会来看看大家，楼主，有空了可以来找我交流一下。QQ906401518
作者：tanmq888 回复日期：2007-12-2 21:03:15 最近物色了几个门面，正在洽谈之中，价格有点贵，特别是转让费太贵了！其中有一个门面８０多平米，转让费要１５Ｗ多，真的是好难决策啊！但这个位置好，门前的人流大，到时候生意应该是好做点，资金利用率高一些，资金流转的快，赚的钱也就多！是的，一个好的门面和商品一样，一分钱一分货！不过，在接前，还是要综合考虑，特别是要考虑门面的稳定性是最重要的！这个门面的主人还没有到期，是一个朋友介绍的，这个时候拿过来也不好做，所以就要等到明年春季再说，过几天我考虑好了就交个定金！项目嘛，当然是做鞋子拉！好不容易，找七大姑，八大姨，还有老婆的私房钱，还有父母的养老钱全部拿来了，还有我房子的抵押贷款全部凑了５０多Ｗ来投资．这次是只能成功，不能失败，而却是绝对不可以失败！给别人做了这么多年，真的到头来自己决定做，用自己的钱做的时候，呵呵！心里的滋味确实很难受，也很喜悦，但更多的是不安和恐慌！但我还是很乐观的，基本上风险最大的是门面的稳定性，再就是装修的投资．其他的压力还小．毕竟做实业投资比做资本投资的风险要小的多，炒股票和基金亏了，什么东西都看不到，就是几张纸留在手上，我们做实业的，就算是亏了，到头来还有那么多货，到最后，只要当季商品按进价或者低一点点还是可以把他卖掉的！
所以，仔细考虑后，在装修方面基本上就按简约的风格来装修，定位主要卖时尚鞋，中低档的女式时尚鞋，运动休闲鞋，男式休闲鞋．利润方面毛利率控制在３０％-３５％，才开始做主要的是要打开市场，扩大知名度和美誉度，牢固的琐定一部分老顾客，打造低价，物美实惠．经营理念是领导潮流，玩转时尚
回我在努力活这位朋友：
你卖时尚鞋可以在你们西安的大型鞋业批发市场拿货，时尚的款式应该是很多的！没必要到广州去，因为太远了，成本太高．再就是远了，在广州拿货，换款，退货不方便．做我们鞋这行，库存太多了，在上货的时候一般都要系列划的上款，１５天后不好卖的，没人看的，本地区不好销的款式一般是可以和代理商换货的，所以还是在西安拿货好一些．而却，你和代理商搞熟悉了后，还可以开单，一个月给他接款，这样你的资金周转方便些！如果，你觉得你的店的风格要有档次，要有特色，就要远一点拿货，不过，远一点拿货也有好处，就是你的货可以保证在同地区的唯一性和排他性，价格自然可以卖的很高，你的利润也高．所以，以上两个方案，你自己选折把！祝你生意兴隆，有时间就多来这里看看，写点东西！ 作者：tanmq888 回复日期：2007-12-8 21:43:42 回＂瓜焖灯的乖乖＂这位朋友：
要做品牌童鞋，也是个很好的市场，但目前，一个单一品牌的童鞋的开发力度还不强，而却目前，在国内的童鞋中也没有什么很好的适合开专卖的品牌．我建议，你可以做一个童鞋专营店，可以专卖多品牌的童鞋店，以款式多，品牌全，价格低，服务好的优势来吸引消费者，让众多的爸爸妈妈到这里可以一站购齐，从孩子１岁到１２岁都可以在你的店买鞋 作者：tanmq888 回复日期：2007-12-8 22:08:20 转贴：让大家了解了解：
走出广州火车站，方面几十公里都是批发服装，鞋，皮具的批发场，这里是中国服饰批发行业的晴雨表
服装：
白马（火车站对面）：名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌（例如歌弟）都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的西效商场主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园
红棉步步高（白马后面）：少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛,但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。
天马（白马隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦。。
白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤
流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢。。。
广控大厦（流花市场对面）：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的
康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你，不过话也不要说过头，有生意做谁会不做呢，对吧？
新大地服装城（白马斜对面的马路上）：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但不多
新大地对面有两个场：一个专门做内衣跟袜子之类的，场子不算大，但也胜在专业，另一个场做休闲男装
站西：在省站后在的一条路，有几个大型的批发场，大部分都做外贸货，但都是运动休闲类的，以年轻休闲男装居多，特别是NIKE，ADIDAS的更是被仿得满天飞，还有很多国外很多年轻的男装时尚品牌也被仿得到处都是，什么D&am G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，网上的外贸服装大都在这里出货，哪些自称什么原单货，追单货，全都是骗人的，很多都在这里批发出去的仿货，站西这几年名气很大，人流量也很大，几个大场站西广场，金宝，金象，凯荣都等人流都特别大，人潮滚滚一点都不为过啊，这样也吸引了很多零售客去淘货，不仅服装，还有帽子，袜子，皮带等等都有，所以大家要在这里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的货还真得耐心一点，有很多很漂亮的外贸仿货都能在这里拿到，特别T恤小衫，不过价格也挺高的，且大都是男体闲运动装，不过站西广场跟凯荣来这两个场的韩日欧版的女装也很多，所以拿时尚女装一定得去这两个场看看
十三行（新中国大厦）：在人民南路，离白马不算远，打的的话在15-25元之间，这里大部分做低档少女靓妹装，款式哪个多啊，看得你眼花缭乱，大多都是小作坊生产出来的，档主们主要是早上卖货，下午拿着外国时尚杂志的图片到布料市场买布料辅料，晚上拿到加工厂做，第二天就可以挂在档口卖啦，所以款式更新很快，很多卖少女装的小店最喜欢来这里拿货，因为款式新，前卫，价位适中偏低，几块钱一件的小衫都有，至于质量嘛，不算差，但也不会太好，所以这里很多小店拿货的不二之选，还有十三行可是广州仍至中国最早的口岸贸易地，这里的服装批发历史可是比火车站的白马还要早得多哦。。
沙河：沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走． 作者：xiaoxiaotuo 回复日期：2008-2-20 17:13:26 看了你写的这么多东西，让我感同身受。两年前，我开始做服装生意，店子在我们城市的商业步行街，店面位于二楼，只有10个平米。前面一年可谓是创业艰辛，做服装可谓是竞争激烈，我们商城一共150多个铺面，一楼主要经营潮流精品，二楼以服装为主。而大家进货的渠道基本相同，服装款式更新太快，加上我平时工作，不能像别人一样经常跑广州，有的时候很难把握住好卖的货源。有的货好也不敢补货。所以，第一年，有几个月亏了，有几个只能基本持平。
直到有几次我进了几款鞋子，发现鞋子销路不错，便慢慢多进了一些货。在我的实际经营当中，我发现休闲鞋是比较受欢迎的。为此，我特意做了一次实验，从广州进了一批货，一半是时尚高跟鞋，一半是休闲鞋。结果休闲鞋很快卖空了，而当时还有几双鞋至今都没卖出去。后来这样的实验我又进行了几次，结果几乎一样。这可能与我所在商城的消费群体有关系。我们商城是城里卖最潮流时尚商品的地方，以15-25岁的年轻人居多，现在也有很多年纪大的人来逛。
现在，我在挑选鞋子的时候，一般以考虑舒适性放在第一位，再好看的鞋子如果上脚不舒服也是没用的。其次是考虑质量。因为生意是讲口碑的，说实话，我店里的鞋子价位一般在50-150之间。当然质量比不上专柜的。经常会出现质量问题。所以我在进货时比较小心，宁愿进价贵一点，也要质量好一点的。而且，对于鞋子的把握，确实如楼主所说，比服装容易多了。一般新货出来之后，我只会拿一到两套码试销，看销售情况，顾客试穿情况。如果反应比好，我马上会毫不犹豫地补货。往往是几十双、上百双的拿。这对于我们这种经营小服装的来说，数量是比较大的了。而且，鞋子不像衣服，衣服往往卖得比较好的时候，就没有货补了。鞋子则不同，厂家往往是上万双的做出来。好销的我也会及时告诉批发商，让他们多去调货。所以，往往我一款好销的鞋款，几个月下来能卖出几百双。
在之后的一年当中，慢慢地摸出了一些门道，生意蒸蒸日上。我把店里尽可能多的地方腾出来摆放鞋子，款式基本上保持在40-60款之间。鞋子在销售额中占的比例基本上是三分之二。服装的销售额也有提高，但是基本属于附属了。12月到今天为止，除去所有的进货、开销、门面费，差不多赚了6万元。当然这个不能与LZ那样大规模经营相比。
LZ所说的蚂蚁经营模式，其实在我们这里也有的。在我们商业步行街，有一家鞋店与你说的规模差不多，租金一年几十万，没隔多远一连开了四个店，依然生意火爆。我对他们的经营方式很关注，因为他们进货的地方和我一样。而且，对于大家怀疑一个人一年要穿多少双鞋子的疑问，我以我的经验来看，LZ一点也没有夸张。我有个熟客，每次到我店里买鞋子，有一次竟一次买了三双一摸一样的，理由是老穿一双容易旧，而且不透气。很多熟客养成了习惯，隔一段时间就来看我店里上了新货没有。她们购鞋的数量远远大于10双。
这当然与LZ分析的鞋子质量有关。但是，现在大部分人都普遍接受了一个观点：几十百把元的鞋子，也就只能穿几个月。可以比较一下，大商城专柜的鞋子靴子价格一般在400-1000多以上，而小店的鞋子一般也就百把元。买4双鞋子换着穿，可以搭配不同风格的衣服，算起来穿的时间也差不多，穿旧了扔了也不可惜。所以很多人愿意买这种鞋子。当然不排除有人只钟爱品牌鞋。
说起品牌鞋，确实利润很高，有的时候我觉得简直是消费黑洞。就说现在春天的一双新款单鞋，按鞋子成本、销售成本算，怎么也不会超过200元，凭什么卖到千元以上。我的一个朋友为了结婚花1000元买了一双鞋子，穿了三天，上面的银漆全部脱落。有的时候，我真想如果有钱，一定要去商城搞个专柜，那才叫真正的赚钱呢。
作者：xiaoxiaotuo 回复日期：2008-2-20 17:28:15 做生意还有一个很关键的问题，就是控制库存。并不是所有的鞋子我都会进很多货，有的款式进一两套码，不好销售，就坚决弃用。还有，做鞋子生意有个特点，就是卖到最后都会断码。对于断码和有轻微瑕疵，过季的鞋子，我都会以低价卖出去，保证资金及时抽出。也许大部分消费者不清楚，鞋子厂家基本上到了BT的地步。去年12月份最冷的时候去进货，发现已经全部是清一色春天的单鞋，再进冬鞋也只有旧款，往往货也不齐全。夏天最热的时候，就开始上秋冬款。以前我常常抱怨，但是我现在基本跟着这个步伐走，当换季时，比时下季节提早一到两个月减少和停止进当季的鞋款。这样，当真正换季时，别人都在大洗货，我店里基本上都换上了新款。 作者：xiaoxiaotuo 回复日期：2008-2-20 17:34:59 现在，我对做生意渐渐有了信心，LZ的经验也给了我很多感受和启发，有的东西是这个是不做这行的不能体会的，不认同的。
最近有个朋友老是说要做生意开鞋店，其实我一直建议他多看看，谨慎投资，不是所有做生意的都能赚钱发财。两年之中，就我们那个商城，进进出出的商户很多很多，有的做几个月亏了钱跑了，有的一直在贫困线上挣扎。希望也是给想要创业的朋友一个建议。
作者：tanmq888 回复日期：2008-8-4 22:44:19 有很多朋友，在问我拿货的问题：
今天给大家简单的讲一下！我说的鞋城不是广义的鞋城，是一般的鞋零售店，我们主要是零售，销售的商品主要是二线品牌和时尚单品！所以，我们所面对的消费群体也是一般消费者，二不是楼上朋友所说的高档消费者！
我们进货，主要选折省级总代理商，拿货价格比在厂家拿货价格要高一点！并不是我不知道有更好的货源，也不是说我找不到可以拿更价格的地方！道理很简单，做鞋城很压货，库存很大！选折省级代理商的好处有很多，一、进货路程较进，拿货比较方便。二、不好销售的款式、没有销售的款式可一退货或调换，可以降低我自己的库存风险。三、和代理商关系相处融洽后，可以先拿货后给钱，我们一般是一个月给代理商结款，可以拿别人的钱赚自己的钱。有这么的好处，当然我们不会选折在广州、浙江去拿货！
我们鞋这个行业，利润率不高，一般 就是在30%-40%，不会超过40%（不包括专卖店），我们这个行业不是暴利行业，但可以薄利多销！ 作者：玮韦 回复日期：2009-03-27 15:40:43 一口气把LZ的贴子全部看完，从07到09年。
真是受益匪浅啊``
我开了一家时装店，都在广州拿货，那个累啊，每一次进完货就像难民一样，就是太累了，根本忙不过来，生意还可以
现在想投资女鞋项目了，这么一路过来，LZ，60平方米等几位大哥给我增添不少信心`，从未接触过鞋生意，刚开始真有点头疼，选品牌，找代理商都把我烦得够呛了，好的品牌首期进货十几万，还没有换货率，公司还没有支持的，真闹心。
现在门面都找好了，一县城开发的大型商城，一二楼是品牌女装，旁边有四层楼的大型超市（生意特好）人流量还是可以的，主要商业繁华区吧，55000元/年，没有转让费，其他费用自付，42平米，邻街的单独门面，这个县城一般好的品牌：红蜻蜓，意尔康，木林森，奥康，康奈，等都有人做了，我现在就看准女性时装鞋还没有开发，有一家女鞋专卖店，标价都在300-500左右（单鞋），我计划是进散货，先摸稳了再考虑品牌，这边的批发市场我也了解了，一般都是广州鞋，款式多，但价位平均在150-180左右，带上一些时尚包包，眼镜，如果可以还带上点服装，以吸引顾客，让顾客一站式购物）装修上多花点功夫，不知这样能不能顺利经营下去，就可怕的结果就是我拿的货这里的顾客不能接受，然后全积压在家里就全亏了，（是不是我想得太复杂了呢？）望LZ大哥等专业人士可以给我点指引， 让我少走点弯路，必竟拿来投资的都是我的血汗钱啊，累死累活，为的是啥呢。做生意真不容易``
作者：tanmq888 回复日期：2009-03-27 21:09:43 回楼上的朋友：
做鞋主要就是库存大！这点你要考虑清楚的！你所在的是个县城，虽然是做时装系列，但款式方面还是不要太时尚化了！因为，在一个县级市场，时尚人的数量还是很少的！（还要参考你们地区的时尚程度而定）．对于你没有很多经验，第一次上货你就少上一点把！多摆点重样！漫慢在实践中摸索经验把！
既然你做过服装，应该做鞋也不是很难的！大胆的干把！那货的话，我觉得你可以在进的批发市场去．你在湖南把，那你就去武汉汉正街的大兴路鞋业批发市场．那里有很多好的广货．这里和你广洲拿的基本一样！还不用跑的累！还可以换货！
祝你成功！赚钱了要记得请我吃饭哦！
玮韦：
四十几平方的店面，还是比较好操作！我建议最好要么都做鞋，要么都做服装！一半做鞋一半做服装，不是很好！鞋，你要做好，就要款式多，品类全，顾客才会光顾多次！如果你是想做有钱人的钱，我建议你做品牌专卖！
如果你资本不够，就做平民化的，也就是做时装鞋，非皮面的！一般批发价格在４０-１５０！卖价格在６０-２００！这样，有很多人都可以消费的起！而却，时装鞋更新快，使用周期短！
作者：tanmq888 回复日期：2009-04-04 22:12:29 玮韦:
你开４０平米的店，６万的货也不是很多！但你可以多摆重样，生意好就多进点！鞋一套码，女鞋一般是３５-３９．男鞋一般是３９-４３．开始拿货最好就拿一套！好卖再补货，你只进６万的货，但还要保证样品多，款多，有些鞋可以就拿中间码，配几个色放那里摆样！顾客看好就补！
一米的边柜有４层，每层一般可以摆样８-１２只样．你有４０平米，也就是说有２０米边柜．你算算，你要多少样才可以不卖场铺满！ 作者：映雪无欢 回复日期：2009-04-04 23:57:30 作者：tanmq888 回复日期：2009-03-29 21:26:04
玮韦：
四十几平方的店面，还是比较好操作！我建议最好要么都做鞋，要么都做服装！一半做鞋一半做服装，不是很好！鞋，你要做好，就要款式多，品类全，顾客才会光顾多次！如果你是想做有钱人的钱，我建议你做品牌专卖！
如果你资本不够，就做平民化的，也就是做时装鞋，非皮面的！一般批发价格在４０-１５０！卖价格在６０-２００！这样，有很多人都可以消费的起！而却，时装鞋更新快，使用周期短！
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LZ，价格卖到两百还叫平民吗？高出三位数，没牌子你就别做了，每个地方都有低档XIE城，租户运营的，都利润都是十几块，完全靠走量，你独立店面开销大多少，位置有多好，人流有多大，能走多少量？
另外LZ你说奥康专店做得好每年做到120-150，那每月要做到十多万，每天要做五千多，二十几双，有这么容易的事吗？红蜻停现在在我们这边走五双都不稳定，
楼主的思维两三年前还行，现在大家都看懂了，没得做了，要么去做品牌，要么去市场租铺面
作者：有鞋鞋啊 回复日期：2009-12-25 21:15:57 经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。
招牌与橱窗
常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫步步云的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到啧啧的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。
灯光与镜子
灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上***，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。
鞋款的摆放
怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。
作者：有鞋鞋啊 回复日期：2009-12-25 21:15:57 经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。
招牌与橱窗
常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫步步云的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到啧啧的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。
灯光与镜子
灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上***，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。
鞋款的摆放
怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。
作者：有鞋鞋啊 发表日期：2009-12-25 21:21:00 接着说：
售前与售后
提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润。我自己的店呢，在***单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？
工具与配件
每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。
还有：
其他小细节
除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能让客人误解，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了。另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的***，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我，还要一次次的回头光顾。
洋洋洒洒废话连篇，可能以上的心得体会，很多店主在实践中早已掌握并且熟练运用，也许很多朋友看了也会嗤之以鼻，心里会想，鸟人，什么破玩意，看这东西害浪费老子不少时间了喏。文章结束前，郑重声明：对于我的观点赞同的可以借鉴参考，反对的呢，本人深表歉意。希望更多的朋友参与有关讨论中来，有更多技巧的，可以回复，不胜感激！！！！
版主的群欢迎大家：23404087 （鞋城的内幕群） 欢迎大家来交流 Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-23 15:28:42
- 强烈关注！
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-23 17:50:07
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-23 18:57:23
呵呵，有些内容好像很片面，有些内容都是以前的事情了，现在好像都在改变。
现在的鞋子质量都还不错，人们每年换的鞋是比以前多了，但是很少是质量的问题
国家实行三包，鞋子一般才三个月，但是我们给顾客的承诺要远远大于国家规定的期限，因为我们对自己的鞋子很有信心。
我们的好多商场里三包期限都是一年的。呵呵
在八十年代你把货物从路东搬到路西就能赚钱，现在已经不是那个年代啦，
想我们这种中高档的鞋子，现在讲究的是薄利多销，以量取胜。
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国家兴亡
我的责任
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-23 22:17:13
做个记号，等过了这几天上来好好看下子
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借力者强，借智者王
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-24 16:26:10
就想好事。
你根本不懂什么叫***的税，
告诉你，按照税收法，你如果照实交，全部利润给***都不够，
你只要开公司，就有交不完得税，你永远在偷税。
就想基督教，你有原罪。
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-24 21:12:07
鞋店版主
同意四楼意见
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-09-25 00:26:42
哈哈，楼上的楼上是亮点。
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-10-23 08:05:51
Re:你想开鞋城吗？？自暴鞋城赚钱内幕！！
回复于：2010-10-23 12:06:53
广州厂家一手供货：百丽、他她、天美意、思加图、哈桑、星期六、千百度等品牌鞋。
QQ：50880405
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店主家园 版权所有 管理员:[责任编辑：塔塔]
洛克王国家园赚钱又添加新方法啦，只要你的好友够多，玩洛克的也够多，那么每天就到他们家里去逛逛吧!4洛克贝——20洛克贝不等哦每次，这个来钱还真是快呢!到底是怎么个情况呢，请听塔塔告诉大家吧。
本周洛克王国更新后每天去好友家园串门的时候都会随机遇到一些事件，当然选择不同结果也不同，奖励也是随机的哦!
看看下面这些随机事件吧：
遇到漂亮的洛克
恶魔要给你永生
黑衣人要给你金子
遇到凶狠杀手
路上遇到恶狗
每次事件之后都会有一定的奖励哦!
洛克王国：
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