青海人外出打工创业记：追梦女孩马振丽
青海新闻网讯 历史有时会因为一个小小的意外而改变，同样，人生也会因为一个小小的意外而改写。
对于家住湟源县大华镇池汉村的马振丽来说，那张贴在村务公开栏里很不起眼的招工信息，成就了她日后追逐梦想、放飞心灵的命运交响。
“我家是中医世家，父亲在县城开了家诊所。也许是受家庭的影响，完成高中学业后，我便考进了青海省卫生学校，学习护理专业。2004年7月，我大专毕业，因为当时也找不到合适的工作，就在父亲的诊所里做了近一年的药剂师。”
“我是一个比较自闭的人。在父亲的诊所，我学的专业一点都派不上用场，还得重头学起，自然心里不是个滋味，跟父亲闹别扭是常有的事。一天，我无意中看到了县劳动就业局张贴的招工信息，说苏州市急需护理人员。我觉得自己是学专业的，应该没有问题，便抱着侥幸的心理报了名。可是，等了整整三个月，一直音信全无。”
“就在我快要忘掉这件事时，县就业局通知我和另外9个姐妹参加转移就业前的培训。说实话，我长这么大，还从未出过远门，这一来，我心里可就七上八下的没个谱了。后来总算想通了：如果招工单位真是在骗人，就当是去苏州旅游了。2005年6月，我带着***、护士职业资格证、上岗证，来到了苏州。”
马振丽，这个怀揣着梦想的年轻人，就这样开始了人生的第一次漂泊。在苏州，她初来乍到，举目无亲，和当地人无言以对；在平江医院，她因联系未果，被拒之门外；在仁爱诊所，她因扎针技术不过关，遭到病人的横眉冷对；在金山门诊，她又因不满待遇，炒了老板鱿鱼……对环境的不适应，让马振丽突然间发现：除了还能给家人打打***外，自己干什么都不行，她觉得自己的前途是渺茫的、模糊的、不确定的。
“现在回想起来，还得感谢这次意料之外的出行，能让我有机会实现我人生第一次也是重要的一次就业。为什么这样说呢？因为我相信，任何人只要够幸运而又坚韧，就不会任由理想的泡泡在青春的浮华中随风吹起，最后又瞬息破灭。奔跑在城市间，累也罢，苦也罢，我相信只要让梦想像每天的朝阳一样冉冉升起，那么等到老得不能再老的时候，内心会比任何人都富有。”
今年的4月1日，在他乡的徘徊、冷眼、歧视中顽强成长起来的马振丽，在无锡的三甲医院虹桥医院正式做了一名外科治疗室的护士。除去能拿到可观的收入外，马振丽的业务水平也是大有长进，不光病人点着名要她扎针，而且她还对外科手术器械了如指掌，工作中独当一面不成问题。更重要的是，她对护士的内涵有了进一步的认识：病人的需要就是最大的需要，关心、爱护、尊重和理解病人，是一个护士必须具备的职业素质。
“其实再次爬起来，我也没有把握这次的努力能否成功，因为之前有太多次失败的经验。我只能告诉自己，再一次努力去尝试，同时做好失败的准备。今后吧，我还想考托福，争取用五年时间拿一个国际护士资格证。这样，就可以去我向往的美国看看，到我敬仰的‘提灯女士’南丁格尔的家乡去走走。”
在流动中获得的发展，也许是最大的发展。告别了在江南古镇苏州打工时的那些日子，马振丽在钟灵毓秀的无锡又重新找回了自信，并且获得了掌控自己命运的力量。在一个接一个的人生规划中，她正做着“定位”的努力。
发布日期:2009-6-11
从盲人游泳健将到千万富翁
31岁的黄程是湖南省株洲市两家大型保健店的总经理，这个不到3岁就因病双目失明的新生代富翁，还是一位泳坛骁将，曾在国际国内赛场上赢得20多枚金牌。2006年10月，在株洲举行的湖南省第七届残疾人运动会上，黄程一举夺得S12级50M自由泳、100M仰泳两项金牌。而以黄程为“队长”的黄程保健中心代表队，更是成绩惊人，一共获得了19金7银5铜，金牌总数位居湖南第一。不论是赛场上的顽强拼搏，还是如今商海中的心智博弈，黄程都有他的特别之处，正是他的这些特别，使一个盲人成了年轻的千万富翁。 1975年，黄程出生在株洲市一个普通工人家庭。他的母亲彭晓阳是湖南省第五建筑工程公司的话务员。黄程是家里的第二个儿子，上面还有个哥哥叫黄鹏。
黄程9岁时，母亲找关系把他送进了长沙市盲聋哑学校。黄程在那里一呆就是8年。在学校，他的独立生活能力得到了很好的锻炼。
一天中午，母亲正在家里做饭，听见敲门声，打开门一看，只见儿子黄程手里拄着根棍子，从天而降一般站在门口！她四处看看，确实没有人接送儿子，才相信满头大汗的黄程是一个人从长沙坐车到株洲，下车后一路摸索着走回来的。这一年，黄程才10岁。
黄程在长沙盲聋哑学校学了5年文化，3年***专业。1990年初，黄程不到15岁时，湖南省体委将他选入湖南省残疾人体育代表队进行专业强化训练。
1994年9月，黄程参加了在北京举行的世界第六届远东及南太平洋残疾人运动会。这次参赛经历至今让黄程刻骨铭心。在200米混合泳中，黄程的教练被激烈的比赛惊呆了，黄程游完50米时，他竟然忘记发出回游信号，致使黄程一下子撞到游泳池边的水泥墙上，当即就撞落了两颗门牙！但他忍住剧痛，奋力游完全程。在这次有42个国家、1600多名运动员参加的国际大赛中，黄程一举夺得两金一银两铜的好成绩！6年拼搏，黄程在国际国内游泳赛场上共获得金牌20多块，银牌8块，铜牌4块，并被评为全国优秀运动员和湖南省新长征突击手。
1993年，黄程从长沙市盲聋哑学校毕业，在省体委职工医院实习期满后，被分配到株洲市民政局下属的***医院工作。这时，黄程拥有了一技之长，成了社会的有用之材，心情变得更加开朗。业余时间，他学会了骑自行车、摩托车，还迷上了骑马。与此同时，他的理疗***技艺也突飞猛进，找他看病治疗的顾客越来越多，一些病人还慕名找到他家里来求治。
1996年，在母亲的支持下，黄程租了一间20平方米的小门面，开了一家***诊所。开始的一两个月，店里生意冷清，黄程一回到家就唉声叹气。时年未满50岁的彭晓阳为了支持儿子创业，提前病退在家，帮儿子照顾小诊所，还在诊所旁边开了个小南杂店。她鼓励儿子：“万事开头难，不管怎样，你都要坚持做一年，如果还是亏，我认贴两万块钱。”
随着客源越来越广，黄程的保健***店生意越来越好，他趁势将店面扩大到50多个平方，并另外请了一个医生，带了两个徒弟，病床已经增设到20多个。
1999年，黄程辞去株洲市***医院的工作，开始了个人创业的重新打拼。他在株洲市开发区长江北路正式创办了黄程保健理疗***中心，营业面积达到1000多平方米，职工人数也由原来十几个人，增加到100多人，其中优先安排残疾员工30多人。
2003年，黄程学会了电脑打字和上网聊天，现在他能熟练地使用电脑和网络写文章、收集贮存和整理资料，实现了企业办公现代化管理。
2004年夏天，黄程又投资500多万元，将株洲市河东神龙公园后门口一烂尾工程的债权买下，重新进行改造装修，新开辟了一个面积达2000多平方米的营业场所。现在，他已成了两家大型保健***理疗店的老板，不仅聚积了千万财富，还建立了幸福美满的家庭，成了一个3岁女儿的父亲。
发布日期:2009-6-11
从踩缝纫机到农民企业家的创业故事
新华报业网讯 几百元或者几千元的汽车精品，相对于十几万元、几十万元一辆车确实显得微不足道，所以往往被消费者忽略。记者近日调查发现，大多数4S店里的汽车精品利润都在一倍以上。
新车主成主要推销对象
终于实现了有车一族的梦想，大多数新车主都喜欢把自己的新车精心打扮一番，什么坐垫靠枕，倒车雷达，舒适的、功能的一样都不能少。十几万的车都买了，还差几千块来装饰么。所以每当一位新车主签单，经销店的推销员推销汽车精品也都很成功。有的经销商直接就打着“送万元礼包”、“8000元精品优惠”的旗号来吸引消费者购买。
记者大概了解到，大多数消费者购买新车后首次在4S店添置汽车精品的价格在500元～8000元不等，平均消费在3000元左右。消费者最常购置的汽车精品主要是常用的防爆膜、倒车雷达、真皮坐椅、防盗锁、底盘防锈、底盘装甲、GPS、地毯等，部分客户还会选择***疝气大灯以及汽车音响等产品。按照现在的市场价格，如果将大部分精品选装，即使是不对大灯和汽车音响进行改装，一辆新车的精品价格都将在10000元以上。
精品利润成倍高过卖车
据调查，目前经销店里的精品销售利润大多都在一倍左右，多的可以高过某些车型的销售利润。一常年经营汽车精品的业内人士刘先生透露，一般一辆新车购置5000元的精品，其成本通常只有3000元甚至2000元，例如底盘防锈、底盘装甲等项目，通常4S店的标价都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。
知情人士分析，如果按照一辆车选购5000元汽车精品计算，平均的销售利润可望达到2500元以上，这个数字比一些车型的销售利润可要高出许多。
“汽车精品的价格现在还没有像汽车销售一样，实行厂家定价，还不具备应有的透明度。一般汽车精品的价值要在卖出的价格上打对折，高档车销售的精品价格水分就更高了。”业内人士刘先生说，同一个品种，例如倒车雷达，不同品牌的价格差异很大，消费者很难对产品的品牌、性能进行详细的比较。
业内人士提醒消费者，购买汽车精品时最好先对产品作充分的了解才能讨价还价，以求达到物有所值。(
发布日期:2009-6-11
[青年创业]抢抓机遇显巾帼本色——王建华
王建华，女，硕士学位，高级经济师，御香苑控股集团有限公司董事长，兼任北京市第十二届人大代表、第九届中国青年企业家协会理事、北京市青年企业家协会副会长，曾获北京市第三届优秀创业企业家、北京市优秀青年企业家等荣誉称号。
公司简介：
御香苑控股集团有限公司成立于1994年。御香苑是以畜牧食品、餐饮连锁、地产矿产资源、生物制品、金融五大事业部为核心的规模化、国际化、多元化的大型企业集团，现有员工2355人。集团下设御香苑肉业控股有限公司、北京御香苑畜牧有限公司、北京御香苑饮食有限责任公司等22家国内外直属分公司。
既然是做正确的事就一定要努力地去做，决心决定成功！
塑造自己品牌的个性，做出差异化产品，是区分一个产品的重要因素，是市场竞争的核心力。比如两只杯子，从“物”的作用上讲没有多大的区别，消费者买这个不买那个，就是由该杯子附加的信息所决定的，你必须赋予它个性和生命，那样你一定会赢，品牌就是这附加信息的灵魂。
“一只狮子率领一群羊，可以战胜一只羊率领的一群狮子。”在管理中领头人和团队建设是企业能够做强做大的基石，学习、环境、激励是留住人才的三大要素，打造一个持久的学习型的企业是至关重要的。现代企业管理，除了时间管理、财务管理外，更要具备市场化、信息化、国际化管理的能力，最终使企业走向世界。
在我与员工共同分享的快乐时光里，我常常说，食品工业是道德工业，强调的是产品就是人品，要用爱心呵护我们的品牌，用真诚感动我们的客户，把健康带给身边的每个人。我们做的事业是伟大的，因此，我们是幸福快乐的音符！
我坚信“天道酬勤”，我信奉“诚信可以让御香苑名扬四海”，我追求“与员工、客户携手共进”，我祈祷“大家鸿运同在”！ ︱不当总统就当销售员︱
70年代初期生于北京的我，毕业于中国人民大学工商管理学院，曾在新加坡留学、工作。1995年回国后创立了第一家公司。
在北京生活超过十年的人可能都有这样的印象：吃肥牛那种入口即化的肉绝对属于高档消费，几乎是跟燕窝、鲍鱼一个等级，而且必须得是在四、五星级的大饭店才能见到的招牌，普通老百姓无法享受这种待遇。事实是，那时的我做梦也想不到，自己的命运会跟养牛养羊的畜牧业联系在一起，而且让我一辈子都难以舍弃。
十年前，财务会计专业毕业后，我和其他同学一样，以进入大公司工作为时髦的理想。由于工作的特点，接触和熟悉了很多大饭店。但工作了一段时间后，也许是骨子里那股不服输的劲儿，我作出了人生的第一个重大决定-辞职。这是惊险的第一跳。离开了国有企业，像一个终于张开了翅膀的鸟儿，我可以自由自在地飞翔了，真的应了那句“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。
在人才市场上我竟然一下子选择了四份可以让我很好地平分自己时间的工作-推销一种高档会员卡的同时在兼职过的酒店里销售北京最好的肥牛肉，把详细了解到的一手市场信息再认真地反馈给供应商；晚上有完整的时间放松地学习外语……尽管自己没有做生意的天分，但这种事情还是培养了我不同凡响的商业感觉。
“不当总统，就当销售员”。也许与肥牛有缘吧，我十五天就抓住了十五个客户。由于我自身的努力，客户量在不断地上升，业绩十分优秀，当时在行业里已是小有名气了。可那时我心里笑着说：“我根本不可能把这当成我一生的事业。”于是，取得了不小成绩后，我选择了出国学习，像勇士一样去寻梦。
︱抢抓机遇显巾帼本色︱
留学归来后的一天，我在与原来同事、朋友们聊天中得知，好多客户一直在找我、惦念我。其中一个客户一直想着能够再买我卖的牛肉。这一切都让我十分的感动。
是老客户的忠诚和信任给了我足够的勇气，我分析了当时的市场需求和态势后，凭着良好的商业感觉再一次挑战了自己：1995年我成立了彼福食品有限公司。从此，中国的大江南北几乎无处不见我开拓市场的身影和足迹，朋友们常常听到我惊人的销售业绩。
国外的学习，使我具备了将西方的管理学和中国市场实践相结合的能力。1995年到1997年，正值卖方市[FS:PAGE]场时期，我就提出“客户第一、诚信是公司的生命、服务质量等式是”100-10“。年轻的激情、果敢和自强不息的奋斗精神让我赢得了同行业的赞誉，赢得了客户，赢得了市场。
这期间，有很多小故事在业内相传，诸如”华北虎比东北虎更厉害呀“等等。其实，当时真的没想太多，那时市场非常好，销售非常好，客户由于对我的信任都是先打款，再送货，那时就是”订单销售“，我把这个销售理念提前了十年呀。不过也遇到了许多困难，真的吃了很多苦。为了企业发展，我总是马不停蹄地奔波，和销售员一样去做市场调研，走南闯北，拜访客户。常年累月的深厚积淀让我经历了人生前所未有的考验和挑战。当时只想尽可能地抓住今天，别去依赖明天。要说为什么？可能就是”态度决定高度，企图决定版图“吧？
我拿到了事业发展的第一桶金。
我就这样渐渐地成长了、成熟了、成功了。我不仅成为了北京通州区的”十大优秀青年“，截止到2003年12月底，公司总资产达3.15亿元，固定资产1.56亿元，销售及营业收入达2.25亿元，利润总额1148万元。
我所走过的路验证了一个成功商人的共同点，就是熟知百姓的生活状况，并由此发展自己的事业。他们掌握了那种出售好像没什么大利的物品却能从中获得利润的智慧。他们十分明白这个道理：比起只是寻求看似精美的成品，还不如重新发现、挖掘旧物的潜力，基于这样的观点去重新审视商业活动就有机会改变思维方式，创造出新的观念和新的效益。事实上，欧洲著名的银行家罗斯才尔德、英国最大的百货公司马克斯、日本浅也建筑的创始人都是这样起步并成功的。 ︱困境中要勇于承担社会责任︱
十年过去了。一个小小的食品公司不仅发展成为拥有22个公司的大集团，也成为2000多名员工的精神家园。现在的员工们在抱怨经常见不到老板的语气中流露更多的是对我的信赖和依恋。说起企业文化的形成，有这样一段难以忘却的经历：在2003年春天的那场灾难中，餐饮业是遭到重创的行业之一。而我在两个多月的时间里硬是坚持一个店也不关。我用公司的实力和个人的魅力说服班子成员和员工：这个时候谁也不能离开北京、离开岗位。人是在大风大浪中成长的，社会责任的体现就是在关键的时刻不逃跑。这也是再一次验证企业生命力的时候。
这时，曾善意笑我是”一个阳春白雪人“做起了”下里巴人“的朋友们，现在不得不佩服我的韧性和耐力了。也许是我曾经有过海外留学的经历，我的骨子里多了一份爱国、爱社会的真诚。因为，这些年的销售奇迹是靠客户给我百战百胜的信心创造出来的，我希望通过自己的真诚努力让这个行业更纯洁一些。社会认可、政府认可、消费者认可都是我战胜困难的勇气，并从中获得了成就感。
我朴素的人生态度、乐观的精神和为他人着想的情怀，的确影响了御香苑集团的2000多名职工，使得他们的精神也在那个时候变得更加坚强和乐观，从而为社会、为家庭、为企业奉献了应有的面貌。现在的大家庭里，员工们有公寓式的宿舍、有优厚的薪酬和丰富多彩的文娱活动，还有让同行眼热的休假日。企业文化的凝聚力之强，使得御香苑全体员工懂得了协作互助、同舟共济。
而承受了一定经济损失的我却要感谢那场灾难，它让很多迷茫的人、浮躁的人都重新找到了自己，让生活的意义变得朴实踏实，人与人之间的关系也融洽了很多。那时的我反而极其的冷静、极其的坚强。这也是我之所以能够成为”2004年北京市优秀青年企业家“中唯一的女性的原因之一吧！
︱从餐饮工业化到农业产业化︱
我认为：人生就是没有毕业的学生，人生就像爬山，但更值得欣赏的是攀登过程中的风景。
短短几年，御香苑的名字在京城赫赫有名了，御香苑肥牛火锅、御香苑韩国料理、直营店、加盟店开遍了中国20多个省市及自治区。
2000年，北京御香苑畜牧有限公司应运而生，在北京通州区投资1.2亿元人民币兴建了一个大型的”御香苑农业科技园区“，总占地面积28万平方米，其中包括肉牛屠宰加工厂、肉牛养殖示范场、饲料加工厂、肉牛油脂公司及配送中心和一个与国际接轨的星级酒店度假村。公司采取”一手抓基地，一手抓营销“的方式，在加紧餐饮连锁经营建设的同时，[FS:PAGE]积极进行肉牛、肉羊的加工基地建设，形成从养殖到餐桌一体化的经营模式。2002年，集团在内蒙古呼盟建立了”内蒙古御香苑畜牧有限公司“，充分利用内蒙古得天独厚的自然资源，进一步开拓了国内市场。
御香苑的连锁经营也成功了。我用这成功的餐饮工业化带动了农业产业化，又实现了一个质的飞跃。
机遇总是垂青于有准备的人。
御香苑通过多年的努力和社会实践，在充分利用农副产品的基础上，建立了”公司+基地+农户“的农业产业化经营模式，带动了地方产业发展和产业结构调整。公司实行”一集中，五统一“的管理，采取集中饲养，统一养殖规范，统一饲料供给，统一防病防疫，统一采购牛只渠道，统一以保护价收购，安置养牛农户500多户，养牛农户通过肉牛养殖每年可增加收入2万元以上。
目前，公司存栏牛达16万头以上，每年可向市场提供商品肉牛6万只以上；存栏羊达18万只以上，每年可向市场提供商品肉羊15万只以上。这样的业绩能够有力地带动5省市18个县、旗、市农业产业化结构调整，使这些地区的7万余农民致富。
作为大型企业，御香苑在内蒙古，山东菏泽、德州、沂蒙，河北，双辽、德惠、沧山等地区和县市相继建立了不同合作形式的肉牛基地，扩大了”御香苑“品牌市场。2003年，御香苑集团被评为第二批国家农业产业化重点龙头企业之一，排名第二位。2005年，御香苑进入中国肉类食品行业50强，被评为”2005中国成长企业百强“，荣获”最具有投资价值奖“。 ︱企业腾飞要插上高科技翅膀︱
进入新世纪，我意识到，全国的畜牧业发展势头十分迅猛，牛肉产量以每年20%的速度在递增，肉牛养殖加工也开始步入产业化发展时期。为了解决资源问题，公司本着”立足北京、发展全国、销往世界“的总体经营方针，按照”公司+基地+农户“的经营策略，以高效牛肉业为突破口，在北京通州区建立了万头肉牛养殖示范场，大规模推广新一代高品质、高附加值肉牛饲养方法；实施畜牧种子工程，建立健全优良种畜的引进、繁育、利用、管理和网络推广，选育、引进、推广优良品种，提高种畜的质量，做到种畜血缘代次清楚，出场种畜符合等级要求，逐步建立了优质优价的市场机制，形成公开、公正的种畜质量检测体系，实现了种畜改良繁育体系系列化、种畜质量标准化、操作技术规范化。
为发展御香苑集团的肉牛屠宰业，公司从德国引进了最先进的屠宰加工设备。目前公司拥有7个排酸库，可一次性容纳1000头牛胴体，及4间可容1500吨产品的冷藏库，年屠宰肉牛可达10万头以上，形成快速屠宰、规范分割、排酸冷藏以及肉牛副产品(牛骨、牛血、牛油)等生物制品深加工能力，真正成为了全国屠宰量最大的生产高档牛肉的企业之一。
为了增强科技实力，建立和完善创新体系，不断取得自主知识产权，公司逐年增加研发投入并成立了畜牧业研发中心，高薪聘请留学归来的养牛专家，设立了”建高素质创新团队，向严格管理要形象，向科学管理要效益，向技术创新要发展“的新目标。
随着经济全球化和市场需求的日益增长，公司的发展速度不断加快，企业规模日益扩大，传统的管理手段已经难以适应企业的要求。我希望企业通过信息化建设，采用现代化的手段，运用先进的管理理念和管理软件，将公司的人、财、物等所有信息资源整合到一个平台之上，使公司的管理水平上一个台阶，以适应激烈的市场竞争，高效、充分、安全地满足各类客户的个性化需求，同时，为成为2008年北京奥运牛羊肉产品的供货商做准备。
现在，科技才是企业发展的第一生产力，信息就是财富，御香苑与德国CSB公司合作，率先在同行业中实现了食品安全可追溯体系。目前，公司投资几千万元的企业信息化CSB-ERP工程建设一期工程已经完成并获得成效，正在进行信息推广的二期工程。
︱铸国际品牌 创百年企业︱
为了更好地参与国际市场竞争，快速提高企业的核心竞争力，御香苑于2004年制定了一个新的”十年计划“，御香苑控股集团整合内部资源，下属五大事业部分别作出部门研讨。畜牧食品、餐饮连锁、地产矿产资源、生物制品、金融五大事业部在新的”十年计划“的中心主题就是”企业要走向市场化、信息化、国际化“！
我一直坚持这样的思想：御香苑是我们多年用爱心培育的品牌，我们就要用爱心来呵护它。企业要想持久发展，取得卓越成绩，需要的是一支有专业才能的优秀团队，所以我们要与时俱进，不断地学习世界同行的先进管理思想，这是学习型企业永恒的使命。
正是这种勇往直前、永不言败的精神让我从零发展到今天，”铸国际品牌，创百年企业“，已成为我人生不变的理想目标。
发布日期:2009-6-11
潘佩聪:18岁临危受命的创业历程
她的办公室布置得十分雅致，就像她身上的服饰一样，精致，不张扬。将一切衬托得恰到好处。在她身后的墙壁上，悬挂着两把寒光闪闪的长剑，那是朋友从英国带回来送她的礼物。潘佩聪笑盈盈地说：“可能朋友觉得我身上缺少点杀气。”因为不管是朋友还是员工她都待之以宽厚仁慈的心。 临危受命 潘佩聪，温州挺宇集团的第二代负责人之一。当年父亲潘挺宇创办挺宇集团时，潘佩聪年仅10岁，挺宇集团起家靠潘挺宇，创业成功则在很大程度上靠刚过而立之年的潘佩聪。潘佩聪是一位经营奇才，她从小就边读书边跟着父母办企业。在父母亲不在国内且企业面临着危机的时候，她硬是走上了总经理宝座，毅然挑起了管理整个企业的担子。潘佩聪统领下的“挺宇集团”，触角已经伸及机电、传媒、化工、出版、公关策划、投资等各个领域。在中国民企巨头云集的浙江省，挺宇集团早已跻身百强。值得一提的是从父亲的手中接手挺宇时，潘佩聪只有18岁。 父母的出走出于一场风波。70年代末从2000元起家的“挺宇”到了80年代后期已经颇具规模，一场突如其来的风波，把潘佩聪的父母“吓”到了国外。 那时候报纸上的大幅标题是：私有经济是社会主义建设的绊脚石。她的父母都是历经波折的人，他们对政治相当敏感。他们决定先到国外看一看。1989年下半年潘挺宇夫妇因为害怕私营企业会遭到打击，丢下子女和企业去了欧洲，他们考察了10多个国家，后来决定定居在西班牙，等潘父在那里把餐馆都开好了，这里的形势又缓和了。 回来后令潘挺宇夫妇吃惊的是：18岁的潘佩聪充当了准父母的领导角色，硬是单独将企业和家庭支撑了１年多时间而且打理得井井有条。其实他们也知道女儿的能力早在她16岁时就已经凸现出来。 少年英才 16岁那年，上海金山一家国有企业有30万元的欠款始终不到账，临近年关，公司资金周转紧张，父亲为此很是犯难。潘佩聪说，我去。那时候温州到上海坐船要20多个小时，到金山中途还要换几部车。潘佩聪凭着一个地址，找到这家企业。 看到一个稚气未脱的小姑娘来讨账，这家国企的领导大吃一惊。也许是16岁的潘佩聪楚楚可怜的神情令人不忍，也许是他们拗不过她的倔强，总之最后她就凭自己聪慧与执著，如愿以偿地拿到了那张30万元的支票。 潘佩聪总能制创奇迹，后来挺宇集团主打产品技术含量较高并填补国内空白的“在线分析系统”仪表，就是潘佩聪组织企业内外力量开发成功的，挺宇在外地包括国外的几项投资，也都是由她成功运作的。 当时临危受命时父母不在身边，同龄人还都在上学，潘佩聪身边找不到一个人可以商量，公司大小事务她凭着天性中的聪慧和坚韧，硬是扛了下来，以至于到了今天，在弟弟、妹妹对她都十分敬畏，“他们两个的性格都比较内向，年龄和我相差又挺大。父母经常指派我去和他们谈话，他们就异口同声说：你的口气和爸妈一个样，不要说了，我们和你有代沟。” 同道新文 在朋友的眼中，潘佩聪是个极有经商头脑，而且眼光独到的女子。“她视野开阔，待人真诚。和她交流往往会有意想不到的收获。”潘佩聪是北大的MBA，喜爱看财经类的书刊。在北京的那几年，她对传媒行业发生了浓厚的兴趣。这个从前一直和仪表打交道的女孩，与《中华工商时报》合作，自己投资策划，创办了中国第一个专门针对民营经济的栏目“民刊”。 这项合作结束后，潘佩聪在文化领域的热情并没有由此减退。她与过去在报社的合作伙伴在北京成立了一家“同道新文投资有限公司”，主攻文化产业。在北京，“同道新文”已推出了数本畅销书，在上海，潘佩聪与日本最大的一家电视台合作，投拍专题纪录片，她自己不仅身兼制片和策划，而且经常亲任主持。 “假如当时你不是出生这样一个家庭，或是不是临危受命于挺宇，如果在你18岁的时候还有另一种选择，你会从事什么职业？“潘佩聪的回答丝毫没有迟疑：新闻。“我像是有一个情结，对这个行业一直怀有憧憬。‘同道新文’就是我新闻情结的一个延续吧。” 当然从事传媒的另外一个原因是，潘以她独到的眼光认定，传媒行业国内是惟一一块没被瓜分的产业，市场潜力大可以借助这个平台将企业迅速扩张。 温州瓯海区女企业家协会的会长徐云旭和潘佩聪是好姐妹，在徐的眼里，潘佩聪是一个十分聪慧而又温婉的女子。徐云旭说：“我们比较要好的包括佩聪在内的4个女企业家中，其他的都是从事服装这类比较时尚的行业，所以平时不管衣着和打扮都十分时尚，而她从事的行业由于生产阀门等机械的产品，没法像其她几个姐妹一样可以从事喜爱的行业。她还很羡幕我们。” 谈到此潘佩聪很得意地笑了：“我都搞企业这么多年了，很多人碰面还问我，你们公司的服装怎么都没有在市场上看到啊？他们潜意识总认为女人若事业成功的话，肯定是做服装这一行的。若告诉他们我是搞机械阀门出身的他们都不相信。”
[FS:PAGE] 家族拥趸 挺宇集团公司是一家年产值达几亿元的典型家族企业，也是成功的家族企业经营的典范。一家之主潘挺宇是董事长，母亲徐文清为办公室主任，姨妈徐小清为办公室总务，身为大女儿的潘佩聪为总经理，弟弟潘叶雷为副总经理，妹妹潘佩芳为财务经理，妹夫林肖为销售经理，就连表兄邵靖海都担任着采购主管。而潘佩聪的丈夫吴楚帆因为是自己那家父子公司的总经理，而成为惟一没有在挺宇公司担任职务的主要家庭成员，除了家族成员，没有任何家族之外的人员加入公司的管理层。 有人笑言潘佩聪是家族企业的热情拥护者，对于此潘佩聪坦诚：“确实如此，因为我认为这没有什么不好，看看当今世界500强企业，有超60%的企业都是家庭企业。他们成功的原因就是因为亲情令他们团结并使成本降得最低。” 2002年北大经济学者张维迎在温州主持了一场关于家族企业利弊之辩的“财富论坛”，潘佩聪作为正方代表，论述了家族企业的合理性。“记得我当时的观点是，如果用辩证的眼光来看，任何事情都不是绝对的，在目前的经济环境里，家族企业的存在有它的合理性。区别在于大家合作的对象不同而已。” 潘佩聪觉得，在一个家族企业中，合作对象是自己的家人，血浓于水的亲情，其凝聚力是旁人无法企及的。换作与其他人合作，难道就没有问题吗？“做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。20多年的漫长磨合，让我们积累了宝贵的经验。”然而潘佩聪也清晰地看到，当企业做大之后，家族对企业的控制力也在逐渐弱化。“扬长避短，是解决家族制对企业发展带来的束缚的最好方法。” “我们的家庭很团结很幸福，是一个快乐的大家庭，我们兄妹和父母都住在别墅区，相距很近。平时里邻居都非常羡慕我们，因为我们特别团结，早上一大队人马开着长长的车队去上班，晚上则又是一条长长的车队回家，大家亲密无间的样子让别人羡慕不已。” 四口之家 “对于我来说亲情才是最重要的。特别是随着年龄的增长，家庭在心目中的感觉就会越来越重”。讲起家庭，潘佩聪眼中的柔情会猛然令你想起，她其实已是两个孩子的母亲。潘佩聪有两个女儿，大的已经9岁，小的也有8岁了。说起两个女儿，她就是一幅慈母的模样。 “我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我惟一的个性就是比较执着。我特别渴望自由，但是现在的我无法得到自由。而且一直让我愧疚的是，因为工作的繁忙，我很少照顾我的女儿，用她的话来说‘妈妈很忙的，妈妈说话总是不算数’。是的，我给女儿的印象就是如此———因为忙，每每许诺带她们出去旅游，总因为这样那样的事务缠身而一次次搁浅。我曾答应女儿暑假带她们去青岛看大海，可是失信了一次又一次，这次女儿考了两个100分，又重提旧事，还怕我变卦，一定要我写书面的保***。因为她不再信任我了。每次想到这里的时候，我都很难过，真想多给女儿一点爱，但是有时候事业和家庭是无法兼顾的，我只能更努力地去做得更好而已。现在两个女儿上寄宿学校。每个周未我一定会将她们接回来，尽量推掉所有的工作与应酬，陪伴她们给她们讲故事，陪伴她们写作业。那一刻带给我的享受不是用金钱可以计算的……” 这么优秀可亲的一个女人，应该有着怎样的夫君呢，有着怎样一番恋爱经历呢？抛出这个问题时，潘佩聪羞涩的笑了：“其实我的恋爱经过很简单，我先生的父亲和我的父亲是朋友，又有生意上的来往，他们有意撮合我们，就介绍我们认识，当时感觉不错就这么定下来了。想不到吧，我们的婚姻竟然还是那种很传统的包办婚姻。” 她的丈夫并没有在挺宇集团里任职，因为他也要为自己的父亲打理一个电子公司。由于潘佩聪的丈夫是学电子的，所以在他们自家的公司里负责技术这一块，而潘佩聪则在自家公司里负责经营这一块。 “不过谈恋爱那段时间我依然一心光顾着自己的事业，经常去全国各地甚至到国外出差，两人见面的机会少之又少，没有时间花前月下。幸亏我们夫妻的家庭成长环境比较相似，所以他还是能挺理解我的。只是偶尔也要发发牢骚。” “结婚好久，我老公还对我说娶了我真后悔，都没时间顾家。但说归说，他还是很支持我的事业”。这时潘佩聪的眼中透露出满足与甜蜜的神情。 婚姻与事业相比，潘佩聪还是会选择她的婚姻。所以她与丈夫约法三章：不准把工作上的情绪带回家。虽然夫妻也难免会吵架，但每次的内容总是围绕孩子的教育问题。丈夫崇尚欧美的那种宽松式教育，对孩子不愿意做太多的约束。而潘佩聪则偏爱用传统的教育方式严格地要求孩子，“我觉得若想养成一个良好的习惯，必须从小开始抓。但我们从来没有在孩子面前争吵，因为孩子是将父母当成一个学习的榜样，甚至将你当成她们的偶像，什么都模仿你，我经常吃惊地发现，我爱挂在嘴边的一句话，没过多久就从女儿嘴里出来了。所以我更应注意在孩子面前的形象。我们平时在家里扮演的是慈父严母的形象。”
[FS:PAGE] 金钱教育 尽管潘佩聪的女儿们可以说是含着金钥匙出生的，但是潘佩聪却刻意培养女儿正确的金钱观。“都说富不过三代，像我小时候，亲眼看着父母亲创业的艰辛，知道了他们的艰辛，而我自己也深尝守业的艰难，因为这个重担交给你了，你不可以掉以轻心，否则没法向为你打下这片江山的父母亲交待。现在我女儿对钱都没有什么概念的。” 记得女儿很小的时候，看着别人的小孩有钢琴，她们俩也喜欢得不得了，每天在母亲面前吵着要。“我没有马上满足她们，而告诉她：钢琴很贵的，要好多好多的钱，妈妈得通过今年一年工作之后，将钱攒起来才能买给你们。” 过了一年，女儿们又聚在母亲面前旧话重提，这时潘佩聪则故意为难地说：“对不起，钢琴的钱实在是太贵了，妈妈这一年攒下来的钱都不够，所以还要再辛苦一年才够。” 等到第三年，女儿们睁着那双渴望的眼神想拥有一架钢琴时，潘佩聪决定满足她们。 她到银行里提了3万元现金，而且特意叫工作人员换成是10元面额的大大一堆。然后她将钱带回家堆在女儿面前，指着那么大大地一堆钱告诉女儿：“妈妈明天就给你们买钢琴，但是你一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易，所以你们一定要好好珍惜钢琴，好好地学习。知道吗？” 其实对于潘佩聪来说3万元钱的钢琴并不在话下，但是她就是希望以一种很另类的方式教育女儿金钱的来之不易，培养女儿竖立正确的金钱观，“现在我的两个女儿练琴就特别用心，因为来之不易的东西才会好好珍惜。我还经常带她们到乡下贫穷的地方看看那些孩子的生活状况。以这样一种方式去影响她们。其实这也是一种技巧。” 不管面前这样笑靥如花的传奇式美女企业家如何轻描淡写地面对记者聊自己的工作与家人。她说自己喜爱那种和谐之美，任何东西在她看来，只要你有技巧好好地处理，总会和谐起来。在她温婉娓娓道来的声音中，恍惚让人感觉她真诚地像是一朵绽发的百合花一样，暗香浮动不染尘埃。 A&am Q 潘佩聪一直很忙，从约定采访那一刻起，每次的采访总因她业务缠身而一次一次后延，一会儿出现在青岛，一会儿又出现在北京，她总是用一种温柔无比的声音向你表达着她的歉意，令人不忍苛责。 一个聪明、漂亮、有能力的女人——外界都是如此评价她的。事实上，尽管在心中猜测了千万遍，见到她面的那一刻，你仍会感觉到这个娇小、聪慧的女人身上让人无法抗拒的亲和力。你会忘记她的年龄，那满溢的激情不像是一个30多岁的女人散发出来的。 潘佩聪一直强调自己是个粗放型的人，不大细心，也不大会体贴别人。但是谈话中只要打进***的人是自己的老公和孩子，通话语气是一脸的甜蜜幸福状，与先前谈经济、谈时事的时候判若两人。 记者：“你接手企业时，父母给你最多的是什么？” 潘：“我觉得最受用的是父母不仅给了我一个良好的基础，还给了我一个积累了多年的关系网络，这些父母的生意伙伴和朋友都在日后的工作中给了我帮助。” 记者：“现阶段你的企业已经上了一个阶段，你认为是不是可以歇一下？” 潘：“创业容易守业难，你别看我现在是站在巨人的肩膀上，实际上并不好站，随时都面临新的挑战和新的危机每天如履薄冰。要有危机意识是最重要的。” 记者：“你期望你的企业怎样经营才算成功？” 潘：“其实我倒不是以企业有多大，有多少钱赚来衡量，我希望我的企业做得非常健康。”潘佩聪不假思索地回答。 记者：“你这健康的定义是什么？” 潘：“整个企业的运行框架很合理，效果是公司里人与人之间相处得十分和谐，和谐美一直是我所追求的。对员工如此，对家人也是如此，我就是以这样的一种追求来处理家庭和工作上的所有事务。” 记者：“谈谈你对企业和对家庭的感受吧。” 潘：“我10岁时父亲创业，我是与企业一起长大的，可以说与企业的感觉就像与父亲的感情一样深！我的家庭一直以来对我来说是最重要的，不管顺境逆境，都是有了他们在背后支持着我，我才有今天。这一点我非常感谢我的家人，他们为了我的事业做出了很多的牺牲。没有一个好的家庭，就没有一份好的事业。” 记者：“平时与你们的员工是怎么一种关系？” 潘：“我尽量将公司弄得像一个大家庭，对他们多一些关心，而不让他们有那种资本家剥削与被剥削的感觉。大家相处得愉快才是最重要的。”
发布日期:2009-6-11
副厂长退休当起“破烂王”自谋出路
在站北街道万全社区，一提起曲树成，几乎没有人不知道。“就是那个退休前是副厂长，退休后干起收破烂的曲树成吧？”“是那个结对子结了20多家的曲书记？”“是我们下岗失业人员的领头人吧。”昨天，记者来到社区，看到了这个曾经的副厂长，而今的“破烂王”。
企业领导退休当上“破烂王”
走在大菜市附近的大街小巷上，经常能看到一辆一个老人骑着三轮车收破烂，他就是63岁的曲树成。曲树成给人的第一感觉是干练，他退休前曾是大连建材厂的副厂长，退下来之后觉得闲不住，就想做点让大家得到实惠的事。他家离大菜市很近，于是他主动来到大菜市业户租的仓库，免费打扫。大菜市方面要给他工资，可他不要，保安就把收拾出来的纸壳、废铁等破烂给他，让他去卖点钱。从这以后，曲树成的收破烂生涯开始了，他的信誉好，人也有能力，渐渐地，收破烂生意越做越好，成了社区里有名的“破烂王”。
许多人见到曲树成，都问了同一个问题：“从一个企业的领导到现在去收破烂，你不觉得掉价吗？”曲树成回答说：“开始时，我是真磨不开面子，有一次在收破烂时，正好看到以前的一个工友，他问我在干什么，我当时脸都红了，怕被别人瞧不起。现在我想明白了，不管什么工作，只要对百姓是好事，我都乐意做。”
“破烂王”带出一批创业者
有一次，曲树成去废品收购站卖废品，看到了低保户孙振林。孙振林40多岁，由于年龄的原因，一直没找到工作，家里还有残疾的妻子和读小学的孩子。曲树成当即给了他100元钱，让他先用着。几天后，曲树成找到孙振林，让他跟着自己收废品。先找了几块木板，买来车轮做了辆小推车，然后带着他到附近的几家大型批发市场去收破烂。孙振林性格内向，不敢跟人家说，曲树成就手把手地教他，塑料、纸壳、纸张都什么价，怎么跟人家说才能收到废品……
市场就这么大，曲树成把原本自己已经熟悉的市场交给了孙振林。别人都笑他傻，到手的钱往外推，可他不这么想，“我和老伴都有退休金，不缺钱花，收破烂只是爱好，而孙振林却要用它做养家钱。看着他从刚开始一天就赚七八元钱，到现在最多能赚30多元钱，我是真替他高兴呀。”
在曲树成的带动下和孙振林一样的6个低保户都走上了自主创业的道路。还有的人以前觉得摆小摊很丢人，看到曲树成都能放下身价，于是也纷纷跟随，一批“小老板”就这样产生了。
认了20多门“穷亲戚”
曲树成住的楼是上世纪70年代的双无气楼，没有暖气和煤气，楼内住户都靠烧火炕取暖。曲树成天天都要给住在一楼的一位86岁的大爷劈柴、烧水。他是社区党总支下属的一个党支部的书记，支部里40多个党员谁家有问题他都要自己买上水果、鸡蛋等跑过去看望。每到大年三十，他和楼内的几个老人一起担当起义务巡逻员……
社区王淑贞书记说：“社区号召结对子，给他安排了一个结对子的对象，可他觉得不够，自己又主动认了20多门‘穷亲戚’。每天忙忙活活的闲不住，谁家有问题他都自己掏钱去看看，能帮什么忙就帮什么忙。他不是什么大款，只有一点退休金，却无私地拿出来奉献给了社区里需要的人。”
曲树成每次掏钱帮助了别人，自己都乐呵呵的。他说：“我是个党员，退休后从领导岗位上退了下来，转变了观念，当上了一个收破烂的，不少人不理解，这活听起来有些掉价，但我从中找到了快乐，还带动了几个失业人员再就业，我打心眼里高兴。”
发布日期:2009-6-11
“被诅咒”的宋祖德的另类创业
宋祖德的前尘往事 “从上海交大机械系”毕业后，被分配到南京铁路局。“我们单位很腐败也很庞大，很多很无能的人在做领导。我很看不惯的，就经常写一些投诉信给市领导、市纪委书记。有一天我们领导把我叫到他办公室，我写的投诉信就在他桌上放着，我知道我惨了，没想到市领导会把我的投诉信转到他这里，短短半年时间被贬了三次。” 在海口第一天，连个睡觉的地方都找不到，晚上爬进公园的石凳子睡觉，好梦被***的手电筒惊醒了。他急中生智，掏出一份有自己作品的报纸说，“《海南日报》已经聘用我当记者了，只是住房问题暂时没解决而已。” “第一次捡吃的，躲在一根电线杆后面，守着一个妇人喂孩子吃饼干。走的时候，妇人随手把还剩一两块饼干的袋子扔在了地上，宋祖德一个箭步窜上去，把袋子捞起，这时，妇人怀里的小孩刚好回过头来，‘羞，羞，羞……’他脸一红，又赶快躲回了电线杆后，就这么一边流泪一边把饼干往嘴里塞。” 娱乐媒体乐于报道的“向张钰求爱事件”进一步固化了大嘴的形象 “我宋祖德将来绝对会有大出息” 事实上，不管宋祖德如何大放厥词，不少娱乐记者还是“一点都不讨厌他”。娱乐圈何等乏味，明星们都只讲套话，微笑也是固定的模式，而这位宋先生，他有料，搞笑，发红包，出手大方。 “他长得非常可爱的——你看他的龅牙。”记者章杰说。 在宋祖德的自我想象中，他是大战风车的堂-吉诃德，也是敢于抨击世俗的鲁迅、李敖。 1968年，宋祖德出生于江苏靖江市团结镇的一间“泥土小屋”里。小学四年级，他立下了一个宏伟愿望：长大了要当诗人。 多年之后，他比较满意自己的称号是：诗商宋祖德。有报道提到，他的诗“被中山大学的大学生刻在了校园的竹子上”。 宋祖德1992年“从上海交大机械系”毕业后，被分配到南京铁路局。他是一个“爱说真话”的人。“我们单位很腐败也很庞大，很多很无能的人在做领导。我很看不惯的，就经常写一些投诉信给市领导、市纪委书记。有一天我们领导把我叫到他办公室，我写的投诉信就在他桌上放着，我知道我惨了，没想到市领导会把我的投诉信转到他这里，那说明他们关系很密切。后来我就被降了几级，先是到所，然后是工作站，短短半年时间被贬了三次。” 据说，他辞职那天表现得非常有个性，“我宋祖德将来绝对会有大出息的，咱们走着瞧！” 39岁的宋祖德，他的前半生充满了风雨飘摇，像足了个人奋斗的传奇。1993年，下海南的风潮兴盛，他把一辆“破自行车”卖了60元，登上了南下的火车。 在海口第一天，连个睡觉的地方都找不到，晚上爬进公园的石凳子睡觉，好梦被***的手电筒惊醒了。他急中生智，掏出一份有自己作品的报纸说，“《海南日报》已经聘用我当记者了，只是住房问题暂时没解决而已。” “当年还不能随便辞职，是我自己跑了，单位还没有批准，单位就找到我们家，我爸爸甚至要到海南把我找回来。我骗他们，说我在海南找到了一份很好的工作，在《海南日报》当记者。” 他曾经作为一名“成功的
”被报社采访，他当年“被践踏的自尊”写得绘声绘色，颇具悲***彩：“第一次捡吃的，他躲在一根电线杆后面，守着一个妇人喂孩子吃饼干。走的时候，妇人随手把还剩一两块饼干的袋子扔在了地上，宋祖德一个箭步窜上去，把袋子捞起，这时，妇人怀里的小孩刚好回过头来，‘羞，羞，羞……’他脸一红，又赶快躲回了电线杆后，就这么一边流泪一边把饼干往嘴里塞。” 到海口第四天，他捡了二十几个纸箱拿到废品站去卖，换了7毛钱。这是他的海南“第一桶金”。第十天，他在海口一个公园里碰到个摆象棋残局的老头，把他下赢了，赚了几块钱。“我觉得我的象棋水平还不错，就和他商量说，可不可以在你旁边摆摊。他说，不行，你这不摆明抢我生意吗？”于是他们一个在公园东门，一个在西门摆棋，无所事事的人总是多，他总是赢，赢一局六块钱，一天有时候挣三十块、五十块的。 有趣的是，宋祖德身处逆境，并没有放弃做文化的梦想，他异想天开地想做一份《丑闻报》。他找了几个摆家教摊的大学生，窝在招待所里。招待所所长一连几天看见他们昼伏夜出，起了疑心，便趁他们不在的时候，破门而入，发现了《丑闻报》，马上报警把他们抓了起来，他因为“非法经营”，在拘留所呆了23天……是的，“命运总是这样坎坷”。 宋祖德到了广州，“身上只有2块钱”，摆地摊卖“海南纪念品”。 他的生存智慧在于，擅长做无本生意。广交会到了，地摊也被没收了，他却以广交会为由头，办起了广东话学习班。还成立公司“名正信息
中心”，自称研究过《周易》、奇门遁甲、风水，专门给人取名字——找妇产科的护士帮忙介绍孕妇，给小孩起名字300块，给她们的提成是20%就是60块。他做过跳槽中介，当时还没有“智联招聘”网站。作为老板，他经常睡在自己的办公桌上，等到员工上班了才慌忙地卷起被子。 当时，广州白云区太和镇还属于离市区较远的郊区，当地政府要开发房产。“当时房产业还很幼稚，我说服了区政府给我一个特殊的优惠政策，吸引优秀人才到广州白云区，买房子可以入户口。我在《羊城晚报》、《广州日报》打一些中缝广告，‘买广州房，入广州户口’，小小的，可是生意特别好。”这次，他“赚到了300万”。 他的偶像，当然了，不会是李宇春，而是李嘉诚，他发奋研读了所有他的传记。刚开始他做布鞋生意，算准了有钱的人会“返璞归真”。但是1995年，大家还更喜欢意大利名牌皮鞋。他失算了。他改商标，“雷锋”布鞋，“恩来”布鞋，还是滞销。一筹莫展之时，他听到有人抱怨自己因为个子矮找不到女朋友，于是乎—— “万里健”增高鞋垫，“现代的磁技术和古代的中药相结合”——是宋祖德先生灵机一动的
和人生转折点。增高鞋垫未必能增高，但是无害，那时营养过剩的“80后”还未登堂入室，而不少骨骼已经定型的成年人，个子却跟不上物质文明的发展速度。“关键是能够提高自信心，我卖的是一种创意。”他振振有辞。 “允许一部分人先富起来。”他的世俗智慧，江浙商贩的精明，吃苦耐劳的精神，给了他丰厚的资产报偿，从国营单位到海南，再到广州，从起名公司到增高鞋垫再到各种保健品，他白手起家，艰苦奋斗，“民营
”宋祖德走的是一条充满了奇险戏剧性的典型的草根
之路。而后，如果你仔细观察，你会发现无论做什么，宋祖德始终在提供一种思维独特的“创意”，俗称“点子王”。 种种迹象表明，他的血泪发家史，固然符合传统的励志故事，他野心勃勃，利益为先，却总能找到合理的依托。但仔细观察其挣钱的方式，往往也是剑走偏锋，用时下的话来讲，他比较另类。于是这也不难理解，他的视频讲话里，也往往以脱口秀般的
，以“直白”、“坦率”之势，博得娱记们的阵阵欢笑。媒体人士王小峰认为，宋祖德有他的可爱、坦率之处，且没有什么恶意，“他是一个多么‘好玩’的人啊！” 负面新闻 卖增高鞋垫，与卖核酸保健品一样，当然会有负面的报道与批评。 1997年12月31日，浙江省专利
局对广东万里健鞋业有限公司之杭州分公司作出了“鞋垫并无增高功能”的公开更正，罚款人民币1000元。 2000年8月22日，广东省工商局以“漠视消费者投诉，不答复消委会”为由，对其设在白云区良田镇安平村的“总部”进行了突击检查，现场查获并封存了该公司生产的涉嫌以虚假广告误导消费者的增高鞋垫成品341箱。 2002年12月，徐州分公司因在宣传增高鞋垫时，夸大增高范围，称“患者一年内平均可增高5至10厘米，比自然生长速度加快8倍以上”，被罚款1.3万元。 “这些是真的。”出乎记者的意料，宋祖德坦然承认了。“‘万里健’是保健品，是我和中山医科大学的一个硕士研究生一起合作研究出来的。广东省药监局给我一个准字号的医疗器械注册证，有些人用了没有疗效也是正常。分公司做了夸大的广告，遭到的处罚我也承担了。其实像奔驰，宝马，肯德基，麦当劳也曾遭同行炮制负面新闻。” 据宋祖德自述，作为成功人士，他“1997年捐资20万元给广州华侨发展基金会，转交希望工程。1998年，回乡捐资40万元人民币给母校。2002年，捐款25万元救助素不相识患重病的山东青岛人张楠。同年8月，捐款45万元给广西都安县宝安乡中学修建教学楼和图书馆”。他还可以一直这么罗列下去—— 一名自称是他的同乡的网民说：“祖德兄在本乡做过一件好事，便是捐资40万元替我曾就读的团结中心小学造了一幢学生楼，可惜，老兄积德行善之事唯恐旁人不知，便在学生楼的侧墙上挂上铜字三枚：祖德楼。我初以为是中国围棋协会老会长陈祖德先生出的资，有些敬意，后来得知此祖德非彼祖德，直感到祖德兄的功德离圆满还差得太远。” 确实，宋祖德有些好大喜功。“我喜欢这些社会活动，希望在政治方面有所进取，也想做些好事吧。” 他恳求记者把他捐款的数目说低些，因为他在广东还兼了许多社会职务，广东省私营企业协会副会长，广东省青联常委，九三学社广东省委员，广东省青联副主席等。“你把我写好了，这些部门要我赞助；写坏了，我的社会职务遭质疑。”
发布日期:2009-6-11
[青年创业专栏]王大安：事业没有回头路
个人简介：
王大安，男， 1966年10月出生，温州平阳人，浙江大安实业股份有限公司董事长兼总经理，兼任第九届中国青年企业家协会理事、浙江省及杭州市青年企业家协会常务理事等社会职务，曾获第七届杭州市十大杰出青年、杭州五四青年奖章等荣誉称号。
公司简介： 浙江大安实业股份有限公司，前身为温州大安彩印厂，成立于1987年3月，2002年7月进行股份制改制，成立浙江大安实业股份有限公司，下设浙江大安信息技术有限公司、浙江大安模具制造有限公司、浙江凯莱服饰股份有限公司、浙江七星服饰股份有限公司。公司现已成为三星、海尔、松下、美的、西门子、伊莱克斯、长虹等著名家电企业和跨国公司的配套服务商。
事业没有回头路
好朋友曾经问我，“你对事业很有激情，这样的激情从哪里来？能保持多久？企业要做成什么规模才满足？”我是这样回答的：“只有创业，没有守业。事业和人生一样，永远没有回头路，不进则退。我对自己永远是满意而不满足的。”就凭着这样的精神支撑，我的创业激情陪伴我走过了十九年的风风雨雨。
︱艰辛创业，风雨历程︱
我出生在温州市平阳县水头镇小南乡南山村的一个农民家庭，从曾祖父开始一直到父辈都是一边种地一边做生意。受家庭环境的影响，我从小对做生意产生了浓厚的兴趣。父亲也给我创造了一些锻炼的机会，让我在外面收购旧书卖给他，家里用旧书来制作鞭炮。同时，在村里我还割草卖给大队给牛做饲料。14岁时，我就凭着努力挣足了自己的学费和买衣服的钱。从16岁开始，我跟随父亲做鞭炮生意，在一点一滴学习过程中知晓了做生意的奥妙，懂得了诚信的重要性。正所谓“国家诚信能繁荣，企业诚信有市场，个人诚信有前途”。诚信经营、诚实做人，成为我在创业中走好每一步的准则。
1986年我离开家乡，随表姐做起了不干胶商标和礼品业务。一天的观察和学习之后，我就开始一个人去联系业务。在安徽蚌埠肉联厂，有了第一笔100多元的卡片制作业务。随后，只身一人赶赴山东，谈妥了一笔365元台历的生意，当时心里十分高兴，辛苦也得到了回报-这一趟生意的利润达到160元。
意外的是，山东枣庄滕县团委，也就是台历订购单位的财务前后给我汇了两遍货款，那时我挂靠在一家经销轻工产品的集体单位，当经理过来征求我的处理意见时，我毫不犹豫地告诉他：“把钱退回去，不然对方要赔钱，我们也会丧失信誉。”虽然这是一件小事，但是我认为人的诚信就是从一点一点的小事建立起来的。
下半年我和朋友分工合作，他跑皮带业务，我负责不干胶和礼品业务。做业务就是要不断开拓、四处出击，这让我获得了丰厚回报：陕西宝鸡灯泡厂订购了5500元包装盒、甘肃临夏光学仪器工业公司订购了1750元不干胶。合作两次，我们每人分红两千元。此时恰逢春节，我们对自己取得的成绩都感到非常满意。年后，料峭的春寒抑制不住我们内心的激情，我和朋友又开始四处奔波了……
1987年2月份，我同兰州精细化工厂签订了13000元的不干胶商标合同。当时的激动之情溢于言表，一路高歌回家。然而，没有想到的是因为价格估算得太低，扣除必要的成本，如果交给别人做，自己的利润仅余2000多元，再加上挂靠的集体单位收取的管理费，就没有多少可挣了。也就是在那个时候，我萌发了自己办厂的念头，毕竟老让别人加工和挂靠其他单位不是长久之计。
3月份，我从父亲朋友手中借了3000元，加上自己积攒的2000多元，办起了属于自己的第一家工厂-浙江平阳辉煌工艺厂。创业之初，实在艰苦，那时我住的房子就是工厂，白天做车间，晚上是卧室。算上既是老板又当伙计的我，整个厂子才三个人，什么活都要自己来。条件虽然艰苦，但是其中蕴含着自己创业的乐趣。那时，厂子里面的钱恨不得一分钱掰成两半花，出差要找最便宜的旅馆住，饿了就吃牛肉面充饥，坐火车累了，在座位下铺张报纸就能卧地休息。每到一个城市，不论大小，路远了坐公交车，近了就走路。
虽然很苦很累，但由于有追求，身上总有股子使不完的劲。当时我给自己制定的目标是年内挣到人生的第一个1万元。明确了前进的方向，自己就加倍努力。功夫不负有心人，目标得以顺利实现。业务上也取得了不错的成绩，甘肃光学仪器工业公司、宝鸡灯泡厂、兰州厨房设备厂、兰州精细化工厂都成为了我们的客户群体。
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︱诚信做事，硕果累累︱
1988年，经营上也有了起色，我和国内知名企业长岭阿里斯顿冰箱开始进行合作。第一次他们让我承做一批冰箱包装袋，产品质量得到了他们的认可。同年，我们进行了第二次合作，我接手做他们的不干胶电路图。当时交货周期非常短，在没有太大把握的情况下，我就答应了，“没问题，十五天交货。”当时我心里在想，只要为这家大企业做好配套工作，今后就能给公司带来无穷的财富，这批2万多张的电路图就价值1万多元啊！由于时间紧迫，产品出现了纰漏-电路图的字迹虽然清楚但白色底出现了划伤。从使用上来讲，是没有问题的，但从质量的角度来说是不达标产品。顶着交货期限的压力，抱着试试看的心态，将这批货送达了厂方。厂方在接到货品时，对于按时交货给予了肯定与赞扬。当我送货品去检验的时候，忐忑不安，面对认真的检验员，我对他作了说明，同时我说，因为你们生产日期临近，能不能挑选使用，其他的作报废处理，货款我按照达标的收取。听到我这番话，检验员马上表态，“凭你王大安这句话我就办代用，下次决不能再出现这种问题。”从此与长岭阿里斯顿冰箱建立了长期的合作关系。就是靠这种诚信做事、诚实做人的准则，我在与客户合作中建立了良好的信誉。
经过多年的努力，事业一帆风顺，有了一定的资金积累，心里萌发了想盖厂房的念头。由于现在厂子所处地势较低，一场大雨就有可能遭受水患，加之交通也极不便利，如果厂房能摆脱这种困境，那该有多好啊！1993年5月我来到杭州，对杭州经济技术开发区的发展前景进行了全方位的了解。在位于杭州市建国中路的办公室，综合办沈小龙主任接待我，沈主任向我详细介绍了开发区的发展规划，说明园区里已有娃哈哈、杭州中策橡胶、松下等企业入驻。我当机立断，在开发区三号大街26号征地6.253亩。
当时，承受了各种不同的压力，父母是极力反对，很多朋友也说杭州地方大、开支大、费用高，像我这样的小企业搬迁到杭州是不划算的。可同时也有不少朋友支持我，告诉我要想把企业做大做好，交通便利，人才、融资有优势的地方才能有更大的发展空间。于是我不顾大家的反对，做出了购地搬迁的决定。我坚信，开发区将会给我带来更大的商机。1995年8月，建筑面积4886平方米的新厂破土动工，1996年6月份建成。1996年8月，公司正式搬迁杭州经济技术开发区，当年创造产值900多万元，可是相应的利润却从1994年的200万下降到1996年的50万。是的，朋友们讲得不错，杭州费用太高了，但对于这个选择我却没有后悔，因为我的企业已经走上了规范化的道路，这可是原来用钱也换不回的。
我投入了更多的精力去开拓市场。真想不到，业务开拓得异常顺利，松下、美菱、荣事达、上菱、长风当年都成为公司的客户，销售额也在节节攀升。2000年，公司的业务已经覆盖全国家电生产商，也包括为在中国设厂的海外家电企业配套，客户群涵盖海尔、美的、长虹、TCL、小天鹅、GE、松下、夏普、日立、三星、LG、伊莱克斯、西门子等知名企业和公司。同时，公司的管理层也逐渐产生了变化，公司开始引进各大专院校的毕业生和专业人才，整体素质得到了提升。
企业发展了，人的眼光也需要放得更长远，现有的场地已经跟不上公司扩张的步伐，限制了发展的规模，怎么办？这个问题时时纠缠着我，在相当长的一段时间内，失眠成了家常便饭。经过多方商讨，最后决定向管委会提出申请，计划新征土地移地扩建厂房。没想到的是，管委会在接到申请报告后的一周时间就批复了54亩土地。政府部门这样快的办事效率和速度，让我感到十分诧异，不禁要问：怎么这么快？开发区管委会的回答说，“我们支持的是真正干事业的人！”拿到批文的那天晚上我踏踏实实地睡了个好觉，有这样的投资环境，这样的主管部门，我心想，这一辈子的事业都在这里了！
2000年10月份，我们开始着手设计厂房，设计公司提出的方案我有很多地方感觉不满意，一定要突出我们自己的特色，于是我把自己的想法也融入到了方案里。2001年元月，融合了大安自身特色的厂房设计方案一次性通过审核，成为企业的标志性建筑。那一年的春节，我和公司的管理人员分享了公司乔迁新址的喜悦。此后我们总是自豪地对人说，这是属于我们大安的，只此一家的特色厂房。
[FS:PAGE] ︱敢为人先，不断进取︱
“科技是第一生产力”，2000年我公司完成了IMD模内注塑的科研项目，该产品的问世填补了国内空白，替代了日本进口的同类产品，更让我们骄傲的是该产品为国家节省了大量外汇支出，同时也被省科技厅评为高新技术产品。
创业，只有不断的创业才能谋求更大的发展。在本行越做越大的同时，我决定开始让公司走上跨行业、多元化发展的道路。2002年省文化厅计划在全省发展三家全省连锁企业，当时有六家企业：浙江电信、浙江日报、浙江联通、浙江网通、浙江通信、浙江大安参与其中，竞争异常激烈。运气总是垂青有准备的人，我们的辛劳没有白费，公司名下的浙江大安信息技术有限公司成为唯一参与网吧连锁经营的民营企业。
同年，杭州大安模具制造有限公司成立，后更名为浙江大安模具制造有限公司；2003年，公司进入另一个全新的领域-服饰行业，浙江凯莱服饰股份有限公司成立，代理的CLEARLUCERNE(凯莱露喜)品牌，已迅速登陆全国22个城市28家百货公司；2006年1月，又引进了另一个服饰品牌SEVEN STARS(七星)。
当时，公司同事希望我不要投资服装和网吧，要坚持走专业化生产商标、装饰件、模具的道路，做这个领域的领头羊。以前福建通达、江苏昆山在商标、装饰件领域不是我们的对手，现如今他们的规模都已达到7亿～8亿产值，而我们几家公司全都统计上也只不过4个多亿。但我并没有后悔。服装做好手上都是现金和无形资产，网吧解决了大量就业问题，实业有土地、厂房和设备，各种优质资产互相融合贯通，形成了良好的产业结合链。
十九年的风雨历程，公司规模不断扩大。展望未来，我做好了下一个五年计划：浙江大***饰件有限公司家电标牌、塑料装饰件保持行业第一，手机表面装饰件通过五年努力，能成为行业前5强，同时也希望成为上市公司；浙江凯莱服饰股份有限公司所代理的凯莱露喜服饰再用五年时间男女装达到200家专卖店(柜)；大安网吧连锁保持浙江省第二；七星服饰用五年时间达到500家专卖店；大安精密模具能在行业有名；整个集团销售额达到20亿，利税达到2.2亿元。我全力打造的一架以“大安”为品牌、集团化经营的“实业航母”基本成形，多项目经营、名牌化发展的梦想开始启航。
发布日期:2009-6-11
18岁背负20万债23岁当上总裁
郭俊峰 1981年出生于郑州 1999年离开学校 2000年8月 注册捷通商行，开始创业历程。 2001年3月 成立越众创业管理训练机构。 2002年7月 成立北京越众时代科技发展有限公司，下设18家分公司，主要业务涉及通讯领域。 2002年9月 成功收购“河南汉白明月酒业有限公司”。 2002年12月 加盟“辣婆婆水煮鱼”连锁酒店，建立郑州店。 2003年3月 成立郑州越众企业管理咨询有限公司。 2003年8月 成立上海强睿通讯科技发展有限公司。 2003年9月 注资郑州启点大学生创业工作室，大学生创业进入实质性的操作阶段。 4次命运打击坚定创业信念 一个18岁就背负20万债务的青年，用5年的时间，跃升为总裁。他的成功验证了他的一句话：有了激情什么都能实现！ 2004年8月，郑州。 面前，是一位已经在商场打拼了5年之久的职业经理人，他刚满23岁，清瘦、英俊。他就是越众企业管理咨询有限公司的总裁郭俊峰。他喜欢穿休闲服饰，除了必要的应酬，他都会换掉奥迪A6，然后轻松地开着自己最喜欢的猎豹越野车。我喜欢自然。郭俊峰的眼光转向窗外，正午的阳光正覆盖了整个天际，光芒四射。 18岁背负20万债务 1999年，和所有热爱幻想的大学生一样，郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。那是一段无忧无虑的岁月。读市场营销学的他单纯而腼腆，对未来有着无尽的憧憬，却习惯于以内敛的方式去表达，在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。 郭俊峰很快就得到了这样的机会。那年暑假，他认识了一个河南老乡。对方很善于表达，说起各种商业运营模式一套一套的，一说就是五小时。没经历过什么世面的郭俊峰对眼前这位老大哥佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩，说：小兄弟，我和你一见如故。可惜你还是个学生，要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。 原来，对方在商丘新创办了一家广告公司，已经接了好几个大单了，稳赚，并且拍着胸脯保证，三年内公司纯利润保证超过1000万！而郭俊峰只需要投资15万，然后就可以等着分红。连5000元现金都没有见过的郭俊峰晕了。1000万！他幻想着某一天，自己开着奥迪，住着别墅，闲暇时四处旅游……成功的生活片断在脑海中涌现。郭俊峰预感到这是一次难得的机会，但他需要时间解决资金问题，老乡应诺：半个月，如果半个月后，老弟你没有来找我，我就把投资权给别人了。 到哪里去弄15万？靠刨地生活的父母差点晕掉：15万？！这是一个天文数字啊！ 几天后的一个晚上，深夜回家的父亲给了儿子一麻袋的钱。父亲把为儿子建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出，又找亲戚借了10万，终于凑够了15万元。郭俊峰来到了老乡的广告公司，把钱交给了老乡，然后回到郑州上课了。下来的日子，他每天都要打***去问，直到9月17日那天，当他发现那***成了空号，郭俊峰简直要疯了！他马上赶到了公司，但公司封掉了，人也走得一干二净。此刻，郭俊峰才知道什么叫欲哭无泪。 回到学校后，郭俊峰心不在焉，学习一落千丈，他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里，他和另一位叫郭正伟的投资者一起喝了个大醉，他俩跌跌撞撞地站在路中央，还豪气冲天地为彼此打气：不能倒下，我们还要追寻成功！ 那一年，郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训，他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨，他们决定跑花生油***，从河南批发到深圳，500克花生油能赚2.6元。但是，本钱从哪来？郭俊峰单***匹马地往一家家花生炼油厂跑，意图劝服厂家先赊账，卖完油后再付款。可每次还没等他说完，人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却，他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后，厂长拍着这个年轻人的肩膀说：小伙子，好好干，我相信你！ 开着租来的货车，从厂房拉出了油，他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时，仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打朋友手机，停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望，他反而越发坚强起来。背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。一名中途辍学的专科生，没有学历***，找工作的艰难可想而知。功夫不负有心人，郭俊峰还是找了工作：给两家公司做普通销售员，推销手表之类的货品。不论什么活，不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥[FS:PAGE]饿和寒冷走在大街小巷，但内心却觉得自己是未来的英雄。 20岁翻身：从推销IP卡开始 二十世纪的最后几年，包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商，开始争先恐后地推出了IP卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列，并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场，带着一帮同龄人一起闯荡，很快就积累了一定的资本，为随后的创业准备了第一桶金。 2000年8月，郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业：租了一间15平米的空房子，成立了捷通商行。说是经理，却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板，跑业务，敲门推销。多年后，当郭俊峰再次想起那段日子时，都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡，令他激情澎湃。 2002年9月，郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购，进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。 三个月后，郭俊峰又和石家庄知名连锁企业辣婆婆水煮鱼合作，在郑州开了一家辣婆婆水煮鱼分店。这一系列实业的良好运营，使得越众迅速成为当地拥有一定知名度的企业。 23岁，创立就业咨询第一品牌 。 公司走上稳定发展的阶段之后，郭俊峰开始忧虑起来：越众是以IP***业务起步的，现在虽然参与了实业经营，但IP***业务依然是公司的重要利润来源。随着IP***业务竞争越来越激烈，利润也逐渐降低。如何从这一业务中脱身而出，拓展越众更为合适的发展空间？ 2002年夏天，大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会，就业形势日益严峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市场招聘，看到如潮涌动的求职人流，深有感触。他决心帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想。对！帮这些没有任何工作经验、在竞争中暂时处于劣势的学生们就业！ 很快，越众企业管理咨询有限公司成立了，公司唯一的业务，就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、人力资源要诀、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。 公司举办了中国大学生创业励志全国巡回演讲，作为主讲人之一的郭俊峰，其幽默而富有亲和力的演讲赢得了听众的热烈欢迎，每次演讲之后，学生们都团团围在他身边问这问那，久久不愿离去。但刚开始演讲时，由于经验不足，宣传不到位，听众特别少。但郭俊峰并不着急，情绪依旧高涨，几分钟的演讲就把台下听众的情绪完全调动起来。令听众奇怪的是，讲到最要紧的关头，郭俊峰忽然停了下来：中途休息5分钟。奇迹出现了，5分钟后，台下座位已经满满的，过道上也站满了人，许多人挤不进来，干脆拿张凳子吊在窗外听演讲。原来，在这中途休息的5分钟里，听众纷纷叫来了自己的好友、同学共同分享这次精彩的演讲。终于，演讲获得了巨大的成功。此后，有朋友劝郭俊峰可以做收费演讲，但他坚决拒绝了。因为收费就意味着大学生中的很大一部分人都将与讲座无缘，他希望他的演讲能让更多的大学生受惠。 越来越严峻的大学生就业问题，牵动着郭俊峰的心。2003年212万人，2004年300万人。每年全国高校毕业生都在大幅度增长，待业人数也触目惊心，2003年就有70万大学毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。我思绪万千，仿佛看到了从前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要和大学生并肩作战！来自内心的真诚，感动了无数听众的心。 强腕经理的仁性原则 如今，23岁的郭俊峰已经是一个集团的总裁。这样一个年轻总裁，却让许多年龄大他一两倍的竞争对手、合作伙伴和公司员工都翘起拇指。 郭俊峰拥有一个与他同样年轻的集团公司，千余名员工平均年龄不到25岁，分公司经理最年长的25岁，最小的才21岁。许多人第一次参观公司时，都惊讶不已，这样一个年轻的集体，竟然能创造出销售和创业就业咨询市场上一个又一个奇迹。 这一切都和灵魂人物郭俊峰分不开。在业界，他的魄力是出了名的。公司员工都知道这样一件事：有一次他去北京三家分公司视察工作，到时已经是晚上了。根本没有人会想到他会这个时候光临。主管和员工正围成一团打麻将消遣。郭俊峰也不责备，甚至不发表任何意见。第二天，他又赶到另一家分公司，看见提早来上班的代理主管正在打扫卫生。郭俊峰马上现场发了两份任免通知：一是将前一家分公司的主管撤职；二是提拔这位代理主管为正职。郭俊峰对待工作的强腕是有目共睹的，但如果因此就认为他是一个不近人情的人，就大错特错了。 在生活中，郭俊峰的宽容、温和、周到同样是众人皆知的。有一次，一名刚到公司上班不久的员工，整天地愁眉苦脸。郭俊峰把他叫进办公室，细问，才知道他母亲需要2万元手术费，因人生地不熟，根本无从筹钱。郭俊峰二话没说拿出现金给他，并当面撕掉了他写的借条，令这位同事感慨万分；不论是哪一位员工的父母来公司，郭俊峰总会要求安排最好的宾馆和饭局招待他们；员工结婚，他不管多忙都会参加，甚至在外地出差也会专程回来祝贺。郭俊峰的处世和真诚感动了所有的员工，大家都以和他一起做事为荣。 许多外地分公司的负责人为了激励员工激情，特意在奖励条例里加了一条：各地分公司当月业绩第一名的员工，可以和主管经理一起参加郭俊峰主持的例会。更令人惊讶的是，这一激励机制一出台，各地分公司的业绩一路飙升，令竞争者们大跌眼镜。 飞机安全降落时想到的 郭俊峰很懂得如何激发同事们的工作激情。大家还年轻，不要单纯想着安稳，要挖掘最大潜力，寻求最大发展。但也不能因此而蔑视你正在干的事情。做牙签的三年多挣了1000万，擦皮鞋的也能成立连锁店，有了激情什么都能实现！ 他常说的另一句话是：你的头脑有多大，决定你的财富有多少；你的心胸有多宽，决定你的前途有多远！他用这句话激励着同事，更激励着自己不要松懈，继续激情澎湃地向前闯。 郭俊峰有着与他年龄不相称的冷静、睿智与老练，这个23岁的年轻人，曾被一个同龄的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友传来的测试题告知：您的心智年龄33岁。这在许多渴望成熟的同龄人看来是多么令人羡慕的事情！可是有时候深夜无法入眠时，他却常常会对着漆黑的天花板露出孩子般的笑容。 这是一件令郭俊锋终生难忘的事：有一次在万米高空上，他乘坐的飞机突然遭遇了不明气流的袭击，机上瞬时一片恐慌，孩子、妇女的哭喊，男人们无助的劝慰，仿佛世界末日即将来临一般。那时候的郭俊峰想，假若生命戛然而止，自己会留下多少遗憾呢？ 当飞机安全降落时，郭俊峰忽然想了很多以前没有想也没有时间想的事情。他忽然明白，无论是金钱还是物质的享受，都不是幸福的理由。一个人应该有更多自己的追求，这样才不会在最终的那一天到来时后悔。而对于目前的我来说，让每年好几十万被社会搁浅的大学毕业生通过技能培训和自我认识，找到适合自己的岗位，这就是我最大的追求了。 这就是郭俊峰，一个有着比同龄人想更多，对生活注定比常人有着更多注解,在心中与自己有着多较量的年轻人。 发布日期:2009-6-11
“狂人”亿万富翁朱骏的发家史
他小时候家里很穷，为了贴补家用他骑黄鱼车帮别人运货，第一次骑黄鱼车赚到的168元，直到今天都没有用掉，而是被他封在一个镜框里了。 朱骏第一次涉足商圈,是大学时代在淮海路边上摆摊头卖夹克衫，有一件衣服在混乱中被别人偷走了,他和朋友在外面忙了一天一分钱也没赚到,全部在给小偷打工。而他第二次经商不仅连钱都没有赚到，反而还赔了老本。不过,他都从中悟出了做生意的真谛。 1994年，在美国留学的朱骏发现了网络游戏的前景，四年之后，他创立“Gamenow.com”，后来改名为“第九城市”。他在通过代理《奇迹》和引进了《魔兽世界》这两款网络游戏之后,当初在军工路上骑黄鱼车的穷小子，已经成为了一个真正的亿万富豪。 第一个168元用镜框封起来 朱骏告诉记者，在他小的时候家里很穷，那时候他还曾经为了贴补家用和几个同学跑出去骑黄鱼车帮别人运货。 “那时是大热天，从军工路要一直骑到宜山路，好像还有时间限制，装得满满的一车子货，火辣辣的太阳，你说累不累？”朱骏笑着告诉记者，“印象最深的是，有一次一辆黄鱼车上装了两个冰箱，上面还叠了好几个其它家电，那时的军工路坑坑洼洼，如果再赶上下雨天，别提有多难骑了。眼看着经过一个大坑，车轮一歪，如果车上的彩电、冰箱滑落下来，我们可得倾家荡产啦，全部都是穷的丁当响的学生，赔这么多电器要赔到什么时候啊？”说时迟，那时快，在一边“护航”的朱骏甩开自行车就用肩膀顶了上去，“感觉和黄继光似的，”朱骏呵呵一笑。“就这样，一路泥水的到达目的地，所得的报酬就是168元。” 如今的朱骏肯定不用再吃这样的苦，他的坐骑也已经从当初装满了货的黄鱼车变成了一辆价值超过400万的宾利跑车，每次当他的这辆黑色跑车出现在街头小巷时，周围很多识货的人都会笑着说，“看，这个人开着一套市中心的房子在街上跑。” “在你骑黄鱼车的时候，有没有想过今天的自己会这么有钱？”记者问朱骏。 “怎么想？怎么敢想？”朱骏瞪大了眼睛回答，“那个时候真的感觉自己非常简单，骑车的目标就是拿钱回家让家里人开心开心，但是你知不知道，我第一次骑黄鱼车之后赚到的168元，直到今天都没有用掉，而是被我封在一个镜框里了。” 第一次做生意白忙一天 骑黄鱼车和做生意肯定没关系，那最多只能算得上是干体力活，而朱骏第一次涉足商圈，则要追溯到他还在读大学的时候。 “我记得很清楚，那时候和几个同学进了五件夹克衫，每件20块，我们在淮海路边上摆摊头，每件卖25块。”朱骏告诉记者，当时三个同学在马路边上使劲地吆喝，衣服是全部都卖出去了，但是到最后却发现手里的钱还是只有100块，“每件衣服25块，五件衣服就应该卖掉125块啊，后来左算右算我们才发觉，原来有一件衣服在混乱中被别人给偷走了。那个时候几个人都胸闷死了，在外面忙了一天一分钱没赚到，全部在给小偷打工，还要自己出公交车车票钱，现在想想真是好笑。”在说这个故事的时候，朱骏笑得比任何人都开心。 后来，朱骏告诉记者，通过这件事情，自己学到了一条非常重要的经商之道，“无论干什么，管理都非常重要，那个时候正是因为我们只把眼睛盯在了简单的卖东西上面，盯在了钱上面，才会疏于管理，才会让小偷有可乘之机，由此可见，无论干什么都要将管理放在第一位，没有好的管理就不可能出来好的效益。” 第二次做生意赔了老本 也许朱骏没有想到，自己的第二次经商不仅连钱都没有赚到，反而还赔了老本。 “第一次我是在街边卖夹克衫，后来我就直接飞跃到卖桑塔纳了。卖掉一件夹克衫的利润只有五块，但是如果我卖掉一辆桑塔纳，可以直接捞进2500块。”朱骏告诉记者，在上世纪90年代初，2500块对于自己来说绝对是一个天文数字，“当然是想尽办法拿到这个机会，然后就开始找地方卖车子。” 回忆起当时的情景，朱骏显得非常投入，“既然要卖车子，当然就要找一些高档的地方去找客户，后来我就找到了花园饭店一楼的咖啡厅，当时就想那里的有钱人多，于是我在那里混了足足一个月。” 一个月下来，朱骏在那里喝咖啡的花销超过了五百块，但是车子依旧是一部都没有卖出去。“车子不好卖啊，这2500块只能看看，自己是赚不到了。后来想想自己也真是傻得可以，住在宾馆里的人不是到上海来旅游的，就是到这里来出差的，谁会在这里买一辆车呢？” 也许真的是因为对那个咖啡厅有着太多的回忆，直到今天朱骏都会经常一个人跑到那里去喝咖啡，“花园饭店的这个咖啡厅可以说是我的第一个战场了吧，所以我对那里的的感情非常深，后来买房子的时候也就买在它旁边。”这次做生意的经历又[FS:PAGE]让朱骏明白了一个道理，不管卖什么东西，一定要找准客户群，否则的话，东西卖不出去，做的同样是无用功。 网络游戏让朱骏成为富豪 1994年，在美国留学的朱骏发现，在中国缺乏的网络游戏具有很好的前景，便决定投身网游行业。四年之后，朱骏创立“Gamenow.com”，并投入50万美元，占股60%，后来改名为“第九城市”。 公司的经营绝非一帆风顺，2001年迎来了IT业的冬天，朱骏告诉记者，有一段时间公司连职员的工资都发不出来，“当时公司运作的钱都是我自己掏的，一个月120万元，一掏就18个月。”为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的。” 2002年7月，第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权，当时双方共同投资150万美元，成立九城娱乐公司，九城占股51%，韩方占股49%。2003年2月5日，这款游戏在中国开始正式收费，说到这里，朱骏笑不动了，“九城在《奇迹》产品上的收入日平均进账200万上下人民币，也可以说，在《奇迹》推出的第一分钟，九城就盈利了。”朱骏说。这不是不可能的：一款游戏盈利的底线，仅仅是两万人同时在线，如此简单。 同时在线人数接近两万就能让公司盈利，那么如果同时在线五十万，甚至超过五十万的话会是什么效果呢？ 2005年，在九城以300万美元的价码引进了《魔兽世界》之后，几乎全中国的在线游戏迷都开始为这款游戏如痴如醉，上一次朱骏和记者在花园饭店做采访的时候，朱骏悄悄告诉记者，这款游戏的同时在线人数差点超过六十万，“乖乖，就差那么一点点，如果过了六十万，那可就不得了。”在网络游戏竞争日益激烈的今天，魔兽每天的点卡收入依然能够超过140万人民币。同时，也正是因为魔兽，让朱骏的第九城市在纳斯达克成功上市，在上市之后，朱骏立即从美国网民那里成功圈进了超过1.03亿美元的资金。 至此，当初在军工路上骑黄鱼车的穷小子，已经成为了一个真正的亿万富豪。
发布日期:2009-6-11
卖窝窝头赚钱的创业艰辛路
这是一个厨师的故事，一个饭店的厨师，他在农村的父母也搬到城里来了，父母年岁也大，就在菜市场摆了个菜摊，起早贪黑的卖菜，由于体力的问题，菜卖的并不多，因为从批发市场进货多也带不动！ 后来有朋友说，“阿五，让你妈妈在家做窝窝头吧！饭店里的客人现在很爱吃，让你父母在家做，然后送到饭店，这样不是挺好，饭店省了面点师，你父母可以赚点钱！” 阿武一听，这主意可以试试，回家就让妈妈去做，妈妈还把他骂了一顿，“小武呀，你的脑袋进水了，农村现在都吃馒头了，不喜吃饼面窝窝，城里人能爱吃？”“小武呀！干点正事吧！昂！也不小了，我和你爹帮你赚点钱，也好早点迎门亲！” 小武耐心的和父母解释着！ 妈妈终于还是答应了试试，多少年都不做了，现在做都有点生疏，饼子是作出来了，但模样真是难看，小武在饭店请来面作面点的师父，让他教给妈妈怎样做的窝窝周正好看，这样才能在饭店好配菜，要学，会的很快，妈妈很快就学会了，而且做的有模有样！ 窝窝很快做好了，也给饭店供应上了，4毛钱一个，有了一定的销量！ 很快发现一个饭店的销量有限，自己每天做的窝窝不能都卖掉！问题来了，现在是产出大于销售，造成了积压！ 怎么办呢？有问题就要解决问题； 小武想到了在酒店行业的朋友，叫来他们帮忙，请客喝酒，让他们的采购来买自家的窝窝！当然，为了窝窝能够卖的更好，小武开始研究更多能够用的上窝窝配料的菜，比如：窝窝虾酱乡村菜窝窝小烤鱼乡村菜窝窝鲶鱼炖茄子干炸窝窝脆窝窝泡羊杂…. 由于菜系的推广，小武的妈妈的窝窝开始大卖，利润当然也丰厚！一家人也合不拢嘴，有时候一天也能赚200—300块呢！ 有一天，小武发现有些酒店的销量开始下降，这引起他的注意，他开始调查，终于发现了原来是竞争者来了！ 价格比他的便宜，3毛一个，还给采购5分得提成！ 怎么办！？问题又来了，当然有问题就要解决问题； 小武开始发愁了，如果落价吧，对方也跟着落，到最后就回落到大家都没有利润，不落吧，酒店现在的量也就慢慢就被对方都吃了！ 最后，小武决定开发新产品，产品一步步的开发； 首先开发野菜系列，荠菜窝窝，芹菜叶窝窝苦菜窝窝萝卜菜窝窝…. 第二开发水果窝窝，苹果泥窝窝桃子泥窝窝水梨窝窝桔子窝窝… 第三开发混合窝窝，大麦种窝窝糯米面窝窝芝麻粒窝窝栗子面窝窝… 第四开发特色窝窝，鸡味味窝窝 牛肉味窝窝羊肉味窝窝奶味窝窝… 第五开发特型窝窝，叶子状窝窝 手掌状窝窝小脚状窝窝水果状窝窝… …… 同时在包装上，小武也下了一番功夫，用塑料袋每12个包装一代，价钱也根据用料的不同价格也不同，分出档次和口味，这样消费者更可以每次选择不同的口味，针对有些客人点窝窝带回家的情况，小武又把窝窝分成手提式隔层包装，就是选用月饼的包装格式！这样客人带着回家脸面也好看，饭店的档次也没掉下来！都是皆大欢喜！ 紧接着，小武在当地的电视台破天荒的做了三天的广告，花了3000多块，这是当地的城市从来没有过的《窝窝的故事》，很快，小武的窝窝成了当的人餐桌上必不可少的粗粮食品！甚至很多的合作供应饭店都在门口打出了，“本店特供xxx窝窝”！…. 后来小五注册了商标，把产品都打到当地的超市！ 现在小武已经不做厨师了，做窝窝是他的主要梦想，他要把自己的窝窝卖给所有的人！ 当然，小武的竞争对手也被远远的甩在后边！ 现在小武最愁的是生产不能满足市场！每当想到这的时候，小武总是充满了自信与期待！ 故事没有结束，还在进行着，小武的故事告诉我们，小产品依然有大市场，关心健康关心饮食，依然是人们最关注的问题，顺应潮流抓住时机，用于无限的创新，一定会作出一番自己的天地，创业在生活中，无处不在。
发布日期:2009-6-11
靠一根扁担起家的千万富翁
2007年4月9日，重庆市雨过天晴。然而，受前几天下雨的影响，这里的西瓜生意依然处于低迷状态，价格由每公斤3元降为不到2元。冷清的生意让批发商们非常无奈。
西瓜经销商甲：“西瓜不好卖,卖不了啊,卖不出去.都是亏本,哪一个都亏,没有哪一个不亏.”
西瓜经销商乙：“连我们的成本都收不回来, 现在.不好做啊生意。”
就在西瓜积压、价格跳水、众多批发商生怕西瓜烂在手里的同时，同样做水果生意的邓洪九却交待自己的员工，马上行动，从产地紧急调回200吨西瓜。
邓洪九：“跟人家不一样的地方就是，人家不敢进的地方我们敢进,人家敢进的时候我们不进。”
这个市场上的西瓜是从云南长途运过来的，当时的进价每公斤在2元以上。4月9日早晨，邓洪九在云南的眼线打来***说，西瓜价格每公斤已经跌破1元。邓洪九知道，同样的信息别人马上也会得到，当一窝风去买的时候，产地又会涨价。但多数人要过两三天，也就是积压的西瓜处理之后才敢出手。这两三天的空当，就是赚钱的机会，所以，邓洪九当机立断，决定马上行动。
邓洪九：“那种机会最多三天,我预估我们批发下来的均价，应该是9毛到1块,也就是说,每一斤都会挣到4毛钱,三到四十万斤赚个十来万块钱 是很正常的事情.而且那个时间很短,不超过一个星期。”
因为抓住了时机，一周以后邓洪九如愿以偿。做生意如同
