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2011-04-19
《营业员课本》专题十四:如何做好产品说明
您熟悉如何将产品的特性转换成特殊利益的技巧后,基础上您已能把握住解说产品的症结点.成功的产品说明技巧,能让客户意识他的问题,同时认同您供给的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求.
什么是产品说明
一般而行,正式的产品说明是指销售人员完成事实调查后,
,向潜伏客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益,期望客户能购买.
您从上一个专题中已晓得如何把产品的特性,转换成对客户别具意思的特殊利益,只要特殊利益才干打动客户,让客户产生想要的欲视;不念要的欲看产生,就不会有购买的行动产生.
产品说明就是您有体系地透过连续串需要确认、特性、长处及特别利益的陈述,引发客户产死购购的愿望.
1、产品说明的目标
.提示客户对现状问题点的器重.
.让客户了解能取得那些改良.
.让客户产生想要的欲望.
.让客户认同您的产品或效劳,能办理他的成绩及满意它的需求.
2、成功产品说明的特征
.能毫无漏掉地说出您对客户解决问题及现状改善的效果.
.能让客户信任您能做到您所说的.
.让客户感触到您的真诚,并愿意站在客户的态度,赞助客户解决问题.
产品说明的技巧
1、产品说明的二个准则
成功的产品介绍,要把握住下列二个原则:
遵循特性 r优点 r特殊利益的陈述原则.
遵守指出问题或指出改善现状r提供解决问题的对策或改善现状的对策r刻画客户采用后的利益的陈述顺序.
2、产品说明的步骤:
步骤①:终场黑
需掌握技巧:
.感谢凝听及相干人员对换查的协助;
.惹起注意及兴致.
步骤②:依调查的材料,陈述客户今朝的状态,指出客户今朝冀望处理的题目点或盼望得到知足的需求.
需掌握技巧:
.用闭锁式讯问,确认客户的题目点及期冀改擅点.
步骤③:以客户对各项需求的关怀度,有重点的介绍产品的特性r优点r特殊利益.
需控制技能:
.产品特性转换成特殊利益的技巧.
步骤④:预先化解异议,如从客户方面、竞争者方面可能酿成的贰言.
需掌握技巧:
.预先异议的处理技巧.
步骤⑤:贰言处置.
需把握技巧:
.异议处理技巧.
步骤⑥:请求定单.
需掌握技巧:
.缔结的技巧.
3、其它注意点
.保持杰出的产物道明氛围;
.抉择适当的时机做产品说明;
.产品说明中不要逞能与客户争辩;
.预先想好销售商道;
.运用销售帮助物,如:投影片、幻灯片、产品名录、企业简介、对销售有辅助的报刊、纯志的报道及别的任何有助于销售的辅助物
三段论法
产品说明的三段论起首是陈述产品的事实状况,其次是对这些究竟中拥有的性质加以解释说明,最后再加以阐述它的利益及带给客户的利益.熟悉这类介绍产品的三段论法,能让您的产品说明变得无比有说明力.
产品说明三段论法,看起来十分简单,现实上能把产品先容得很成功的销售人员,都是经由持久的练习,才养成有用的三段式说明习惯.
接下来,我们将把这三个步骤,逐个详细说明以下:
1、事实陈述
所谓事实状况意指产品的原资料、设计、色彩、规格等,用眼睛能察看到的事实状况,也能够说明产品的一些特征.产品本身一切的事实状况或特征,无论您如何说明,都很难激起客户的购买欲望.例如当我们销售一把六角形手柄的槌子时,若我们对客户说:这把槌子的手柄是六角形,因此是好的槌子不错吧!请买一把!像这样只逗留在介绍产品的性质上是很难把产品销售进来的.
2、解释说明
因此,为什么六角形手柄的槌子就好呢?这点您要详细地说明出来,经过解释说明的阐述后,形成产品的每一个性质或特征,具有的意义或功能,就可以很明白的让客户了解.例如方才六角形手柄槌子的例子,您能将手柄为六角形的特点转换成因为手柄是六角形,握起来较牢等等较有意义的话语.
3、客户利益
接着的最后步骤,要说明利益这部分,也就是在我们向客户陈述了事实及解释mm六角形手槌,握得较牢后,接下来要夸大毕竟握得较牢会带给客户哪些利益?哪些利益?例如这个例子可强调握得较牢,客户订钉子能钉得较准,不会把钉子打正,同时也较能使得上力,不容易委靡.
以上就是三段论式的产品说明,或是利益的部分能和您在实战指北中发挖出来的潜伏客户闭心的利益点分歧,您就可以称为一名利益销售者,这是迈向顶尖销售员的独一之路.
三段论式的产品说明手法,有二个重点.一个是用三段论的说明方法,另一个是您对产品知识要充分的了解.
三段论手段的步骤,最初说明产品的性质及特性,接下来阐述及讲解它的意义,最后才诉说它的优点及优点,三个步骤是开展产品说明的大条件,因此能够罗列说明愈多产品特性的销售人员,愈能战胜敌手.销售重点是从产品常识引申出来的,因此销售人员平凡就应当此产品的了解多下功夫,尽可能的更深刻挖掘、了解产品的性质.
从上里的解释,咱们能够获得一个论断,三段论伎俩的能力强的要害面有两个,一个是合作力,即越是可能多罗列产物特征的发卖职员,越能克服竞争者;另外一个是贩卖力,对第二步调说明阐明中举三步调客户好处越是能奇妙天论述者,越是存在发卖力.
练习训练三段论法时,您必需理解应用三个衔接词.
比方在进进第一个步骤,提醒了产品的性量及特性后,在进进第二步骤前,可用因而hh来接着说明产品性子的意义,最后再用因此hh或也就是说hh来阐述产品的劣点及下结论.下图是三段论的示典范子,这些例子皆很简略也很易了解,在实践销售时较庞杂,因此愿望您能常常的练习,尽量的多枚举一些真例,逐项地引申出第二步及第三步,如许必能增长您的说明力.
成功导航:产品说明范例
业务员:陈处长、李科长,各人好.感激处长及科长能将时间拨出来,同时要再次感开处长及科长能帮助我对贵企业配送车的应用近况做考察,让我能提出更合适贵企业的提议案.
一辆好的配送车,能比同型货车增添百分之二十一的载货空间,并节省百分之三十的高低货时间.
根据调查表现,贵企业目前配送的文具用品体积不大,但大小规格都不一致,而且客户多为一般企业,客户数目多且麋集,是属少许屡次进货的状态,一趟车平均要装载50家客户,因此上下货的频次非常高,筛选费时,并常有误拿的情形发生.如何正确、迅速地在配送车上拿取客户洽购的商品,是提高效率的重点.这点是否处长及科长也能同意?
陈处长:对,怎样敏捷、准确地从配送车上拿出下一家客户要的货色是影响配送效力的一个主要身分.
业务员:别的,配送司机一天中大部份时间都在驾驶位上,因此驾驶位子的设置要能舒服,这就是配送司机们同等的心声.
李科长也提到,因为车子天天少时光正在内行驶,车子的保险性,相对没有容疏忽.确实,一辆专业配收车的设想,恰是要满意上面那些功效.
本企业新推出的专业配送车〇〇,正是为满足客户对进步配送效率而专门开辟计划出来的.它除比一般同型货车超越了百分之十五的空间中,并设计有可调整的陈放地位,您可依您空间大小的需要,调剂出0到200个置物空间,最适开放置巨细规格纷歧致的配送物,同时能活动编号,依号码迅速与向配送物.贵企业目前由于受造于取货及放置的未便,均匀每趟只能配送50个客户,若使用此种型号的配送车,您可调整出70个置物空间,经过左、左及前面活动门依编号迅速掏出客户所要的东西.
配送车的驾驶座,有如活动的办公室.驾驶室的位置调束装置能依驾驶人员的特殊喜好,调整出最适合他的位置.座椅的恬静度,尽对赛过一般内勤人员的椅子,而且右边特别设置了一个主动抽取式架子,能让配送员誊写报表及票据,使配送人员能感到企业对他们的尊敬.
由于配送车在一些企业并不是兼任司机使用,而采用轮班制,因此,车子的安全性方面的考虑更是重要.〇〇型配送车有维护***、掉误举措避免、缓冲装置等.电脑安全系统节制拆置,能预先预防不当的操作带给人、车的危险,能使配送驾驶人自己能掌握的车福不测降至最低.贵企业的配送人员也常有轮班、调班的情况,使用本车能得到更大的保障.
或者有人会说,万一安全系统的电脑毛病而不知道,不是更伤害吗?这个问题异常好,因为在设计时也有人提出过,我们的解决方法是,若安全系统发生妨碍,车子一动员,就会有哔哔的声音收回.
陈处长:〇〇车,听起来不错,但目前我们的车子还没到企业划定的汰旧换新的年限,何况泊车场也不敷.
业务员:陈处长说的不错.停车场地的问题,的确给许多发展的企业带来一些困扰.贵企业业务在处长的引导下,每年景长百分之十五,为了配合业务生长,各方面都在着手提降业务效率.若您使用〇〇配送车,每天平均能提升您百分之二十的配送量,也就是您可以淘汰目前五分之一的配送车辆,绝对的也可以节省五分之一的停车场地.虽然贵企业的车子目前仍终达企业规定的使用年限,汰旧换新好像有一些不合算.的确,如果您调换和目前同型的车子,当然分歧理,但是您若采取〇〇型专业配送车,岂但因增加配送效率而能下降团体的配送本钱,还能节省下停车场地的空间,让贵企业二年内不需为停车场地费心.
向陈处长讲演,现在贵企业五十辆配车中有10辆已濒临汰旧换新年限,能否请处长先赞成选购10辆〇〇专业配送车,旧车我们会以最高的价钱预算过来.
图片讲解法
我们身材上卖力接支外界的***,以视觉、听觉、感觉和味觉为主.研究分析显现,在这四个吸收器民中,以视觉为最重要.如果销售人员只是凭嘴巴向客户介绍的话,效果是有限的.这不是我们抒发的不够好,而是对方接收能力有限而已.
如果要增加事迹,最有效的方法是以客户的眼睛为主.因为视觉的反映,比之听觉,接受才能竟达五倍之多.就因为这个起因,电视告白比之报纸告白效率要超出跨越数倍,并且价格也高很多.
因此,如果要增进客户购买,单是靠嘴是不敷的,而且效果也一定大,如果您能够善用图片,效果便会明显的增加.百闻不如一睹就是这个情理.
运用图片解说与客户来往,长短常有效的.因为客户的心态,最怕被人牵着鼻子走,即是最怕被销售人员指东指西.销售妙手,老是让客户发现产品的好处.所以,图片是赛过说话的.除此以外,善用图片去介绍产品,另有很多好处:
1、给客户留下深入印象
依据教训,第一印象是很重要的,如果我们可以在最后的十五分钟抓住客户的情感,我们即可以把持他当前的时间.当您运用图片往说明的时辰,您的谈话是逆畅的、确定的,同时,又能生动活跃地吸引客户的眼光.假如单凭一张嘴说,您的眼神很易集合,乃至是迟疑的,语气不那末肯定,同季节奏又比拟难掌握,使人难以追随.
我们的目的是为了杀青***,如果过程顺遂,客户便会在整个步骤领导下而签订合约或直接就签收票了.如果在过程当中呈现停滞的话,客户便会捏词斟酌,改日再来.因而挥霍了时间,而且难度又增大.对销售人员来讲,最可贵的就是和客户在一同的时间,早点睡觉都不要紧,就怕客户不给您时间,或给了您时间却因为自己的能力而抓不住.
2、删加客户参加感
如果全部过程只是您一口吻地讲,客户除了应几句以外,则只能呆呆地听您讲,参与的机会太少.但如果使用图片来辅助的话,客户即可以趁着转换图片的时间消化接收.同时也能够用手指导和发问,踊跃地参与到您的讲解过程.另外一方面,观看图片听讲授的压力小,恬静做作,有益于两边的交换.
3、让客户容易清楚
用图片解释的时刻,销售人员只是介绍产品,并非攻打型的销售,让客户感到容易明确并相疑.如果客户从感观当中察觉产品是好的,他便会自己向自己解释,尝尝也不妨.但如果只是销售人员片面介绍产品的话,客户凡是会单手抱胸或两只手穿插在一路,表示出一种顺从的心态.纵使销售人员将产品讲得口不择言,客户心中仍会有疑难:实的有这么好?因而乎,整个销售过程便大打扣头了.
客户断定购置的进程,现实上是出于情感上的激动,并非出于感性的剖析.胜利的销售人员,最会感动客户的古道热肠,让客户发生一种领有的盼望.失利的销售人员,常常钻牛角尖,误导客户往数字胡同里钻.
我们来看如许一个例子:
当钢琴最初发现的时间,琴商很渴望翻开市场.最初的广告是向客户分析,原下世界上最好的木材,尾先拿来做烟斗,然后再取舍去制作钢琴.琴商从木材本质方面来宣传钢琴,当然引不起兴趣.
过了一段时间,琴商转变了宣扬战略.他们不再宣传木料材料.琴商向花费者解释,钢琴固然贵,但物有所值.同时,琴商又提供优惠的分期付款方法.主顾研究了分期付款的办法以后,发觉的确是廉价,出很少的钱即可将硕大无朋的钢琴搬回家中布置客堂,的确物有所值.不过,客户仍是不愿掏腰包.
厥后琴商找了个宣传方法,他们的广告很简单:将您的女女玛莉训练成贵妇吧!广告一出,即便形成了惊动的回应.为什么呢?这是营销高手洞悉人性的法门.自此以后,钢琴就不忧销路了.
我们处置销售这一行业,最重要的是明白人道.什么客户要掏腰包去买东西呢.大都本因是感情上的冲动,不是理性逻辑的分析.令我们冲动的,是心情.而令我们有理性去逻辑地分析的,是脑壳;脑壳令我们沉着,心情令我们冲动.试比较一下,心的位置和钱包的间隔是非,不是比脑袋和钱包的距离更短吗?以是,使人冲动的方法,是攻心为上,其实不是用脑袋的分析盘算.
所以,如果您只是用嘴去说,效果总不迭用一些辅助工具,图片就是一种非常有效的东西.图片令您有参与感,令您产生冲动.因此,如果您想做好生意,一定要攻心为上,令客户冲动地掏腰包便成功了.至于内容细节如何,可免则免.
例如买人寿保险时,我们只要知道身后有抵偿,哪会研究甲公司盈余多,乙公司保费仄呢?只有那些见客少,功妇好的销售人员,才整天和客人比较,我们每一年的保费比人家少几.所以,如果您向公司赞扬保费太高或盈利太少的时刻,您要起首问问自己,是否工夫太差,钻入了逝世胡同还不自知呢?事实上,真正研讨价钱的客户,只是少数中的少数,客人买的是代价而不是价钱.
4、吸引客户注意力
我们与客户谈判最大的艰苦是抓住客户的心,纵使抓住客户的眼睛或耳朵也是徒然的,因为他的心还在您以外游离之际,全国一流的销售人员也没有措施令他会合精力.年青的客户,心中多半想着男女关联,后代私交;管帐师只是想着数字是否出了错;***民气中想着下一次的生意机会;大夫想下一个病人.总之,大家心中都有一个挂念.如何将客户心中的牵挂消除呢?
有一个方式,即是将客户的眼睛捉住.
当我们看到东西的时辰,我们心中便会投射出一个印象,令我们散中粗神.躺在床上时,我们的意念是天马行空的,因为我们躺在床上是闭着眼睛的,但当我们伸开眼睛时,心中的邪念天然会削减.因而可知,控制客户情绪的方法,是多用图片等可以瞥见的东西去教导解释.
正常来讲,应用图片说明是有用果的,但如何利用呢?方法只有一个,一直地苦练,将自己要讲的话,合营图片上演,曲到本人练到炉火纯青为行.似乎开车普通,风俗脚档的司机,对收支档位一点都不觉得费事,为何呢?无它,但手生耳.一个天然流利的推介方法,对销售,有必定的效果.不外,要到达效果,与其爱慕别人的成功,不如静心苦练,他人可以,自己为何不克不及呢?
产品说明是您收挥下度销售技巧的场所,盼望您能争夺更多的机遇锤炼您的技巧取胆识,惟有更多的练习,您才更有压服力.
训练:产品说明的训练
上面,我们要做产品说明的练习.请按5人分组练习,每位组员在小组内演练一次产品说明技巧,其余的学生注意,是不是用了产品特性、优点、特殊利益等介绍商品,演练完后,给演练者斧正,小组每位成员练习完后,由组员共同制造一份标准的产品说明范本,实现下列表格.
《业务员教材》专题十五:展示的技巧
销售是客户和您独特参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人.客户违心投入时间观看您的展示,表现他确切有潜伏需求,这一时辰,您要掌握住最好的机会.
记着:展示不是做产品特性的说明,而是要激发客户决议购买的欲望.
甚么是展示
1、展示的含义
展示指把客户带引至产品前,透过什物的不雅看、操作,让客户充足地懂得产品的表面、操做的办法、具备的功能和能给客户带去的利益,藉以告竣销售的目的.
影响展示的要素:
影响展示效果的因素有两个:
.产品自身;
.销售人员给客户的感到及展示技巧.
展示的优势:
展示过程是客户了解与休会产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好机会,有甚么能比客户亲身操作产品有更间接感触呢?
在销售人员进行展示时,能失掉下列两个上风:
.客户已乐意花一段时间专一地聆听销售人员的说明.
.销售人员能有次序地、有逻辑地、有重点地、完全地说明及证实产品的特性及利益.
展示的原则:
展示的准则只有一条:
.针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并经由过程实际操作证明给客户看.
展示的禁忌:
展示常犯的过错也有一条:
.只做产品功能的树模操作及说明.
2、展示的范例
你可透过以下多少种方法,停止展现的运动:
.要求客户批准将产品搬至客户处展示.
.邀请客户至企业展示间进行展示.
.举行展示会,约请客户加入.
3、展示前的预备
展示前可从三个方面动手准备:
.事前检讨,肯定产品的品德与机能合乎标准.
.若到客户处展示,要当时确认装置的各项前提如电源、所在、操作空间等合于规定.
.备用品的准备,如投影机的展示须准备备用的投影灯胆,免得展示中忽然坏失落.
.检查展示用品是否备齐.
.展示会场如何安排.
.准备欢迎参观者的看板,如悲迎ttt总司理莅临会场.
销售人员:
.打扮、仪容.
.约请恰当的友爱人士观光展示.
.事先掌握客户的需求.
.练习训练展示说辞.
.对高技巧的产品您可能借需要一名共同您的专家.
展示说明的留神点
不同的商品进止展示时,因为商品本身的特性差别,以至夸大的重点分歧,或是履行展示的方法可能相同因此举行说明的圆式也不尽雷同.倡议您尽量天时用以下的方法,让您的展示更活泼、更能挨动客户的心弦.
1、增加戏剧性
最好是增加您展示的戏剧性.
一家健身减肥的业者,向客户展示加肥的装备及步骤时,会发给每位参不雅展示说明的客户一个相称于10千克猪肉的体积及分量的东西,宴客户提在手上,而后询问客户:您们乐意让这个东西一天24小时地跟随在您身上吗?
他以戏剧性的方式增加客户减肥的希望.
2、让客户亲自感受
尽可能地让客户能看到、触摸到、用到您的产品.
房地产公司销售楼花时,都邑不吝成本地盖出一间样木屋,让参观的客户实际地看到屋宇的隔间、触摸到室内的摆设物,并带着客户亲自领会住这样品屋的感想.
3、引用动人实例
可利用一些动听的实例来加强您产品的沾染力跟说服力.
如报纸、电视曾报导过的实例,都可交叉于您的展示说明中.例如清水器的销售人员,可援用报纸报导某地火源传染的情形:保险的业务可举良多的实例,让客户犹如身受.
4、让客户听得懂
展示时要用客户听得懂的话语.
切忌使用过多的专有名词,让客户不克不及充分懂得您所要表白的意义,过量的技术专著名词会让客户认为过于复杂,使用起来一定不方便.
5、让客户介入
如办公机械的销售人员,销售彩色复印机时,可请客户取出自己的彩色照片、彩色手巾或一朵花,让客户自己按纽操作复印.
6、掌握客户的关心点
掌握客户的关心点,并证明您能满足他.
一样一部车,每位卖主购买的来由纷歧样,但成果都是买了这部车.有的是因为车子平安性设计好而购买;有的是因为驾驶起来很舒服顺手而购买;有的是因为车的形状正能代表他的作风而购买.
因此,掌握客户关心的重点,细心地诉求,证明您能完整满足他,是展示说明时的关键重点.
筹备您的展示讲稿
展示话语分为两种,一个是标准的展示话语,另一个是应用的展示话语.
1、标准的展示
标准的展示话语是以个别的客户为工具撰写的展示讲稿,具体地合营产品操纵的行动,以逻辑处所式陈说产品的特性及利点.
尺度的展示话语多供新进销卖人员练习时报告用,让销售人员熟习若何共同机械的操纵,背客户做展示.
2、运用的展示话语
应用的展示话语是针对特定客户展示说明时采取的,它是将标准的展示话语,依客户特殊的需求增加修改后的展示话语.
展示话语的撰写准备步骤
您可依下列的步骤撰写您的利用展示话语:
步骤1:从近况调查中,找出客户的问题点;
步骤2:列出您产品的特性及优点;
步骤3:找出客户使用您的产品能够改善的地方,找出客户最奢望的改善地方或最生机被谦足的需求;
步骤4:依优先顺序组合特性、优点及利益点;
步骤5:依优先顺序证明产品能满足客户的特殊利益;
步骤6:总结;
步骤7:要求订单.
成功导航:展示讲稿范例
业务员:列位好.欢送莅临参观本企业推出的不沾油妙妙炒菜锅展示.现在的工商社会中,厨房已不是专属于女人的了,不论是先生或太太相信都要下厨做饭的.不知道王先生,是否也有下厨做饭的经验?
王师长教师:是啊!太太也上班,谁先回家,谁便先着手做饭.
业务员:叨教王师长教师,当您做菜时,您是不是感到炒一盘青菜要比煎鱼或炒***利多了?
王先生:当然,煎鱼、炒肉不论怎样城市沾锅,炒第二盘菜时非得洗锅不成.
陈***:是啊!每次煎鱼的时分,鱼皮有一半都沾在锅上,除非放许多的油.
业务员:如果有一种炒菜锅,不管您炒什么菜,都不用担忧会沾锅,您是否会觉得使用起来比目前要方便?
陈蜜斯: 固然.
业务员:本企业新推出的妙妙炒菜锅,等于针对解决炒菜沾锅特殊开辟出来的一种新产品.
这是一种鳟鱼,是最容易沾锅的,我们来看使用妙妙妙炒锅时,是可会沾锅.
我们先把油倒进锅里,您可看出我倒油的分量简直比一般要少三分之一,火不必开到最大,锅子很快就热了.妙妙炒锅的导热速率要比一般快1/2,可以节省您煤气的耗用量.
现在我们把鱼放出来,您可看到油其实不附着于锅上,因此油虽然比一般少二分之一,却都能有效地接触到鱼的满身,因此较不容易煎糊、煎焦.
陈蜜斯,
,这是锅铲,请您将鱼翻面,您可再翻一面,您看就是这么轻易,一点也不沾锅,锅座的温度能平均分布,锅底能施展最年夜的导热后果,因而您仅须要用中水就能够了,能节俭煤气的用量.
当初我们来试第二讲菜,您只有把妙妙炒菜锅用净水一冲,锅上没有残存一滴的油腻,陈老师您看是否是免却很多时间处理以往煎鱼后的荡涤事情,就这么沉紧,您可进行炒您的第二道菜,不再要为油锅的渍腻而伤头脑.
目前的家居生涯都讲求提高生活的品质,妙妙炒锅能大肆地晋升了您厨房工作的效率,它可让您削减打仗油腻一半以上的时间,能让您烧杰出喷鼻味俱齐的好菜,它让您不再视厨房为畏途,同时也能达到省油、省煤气的附带效果.陈***、王先生,妙妙炒锅能促进您烹饪的兴趣,也让您的家人不再会吃到有益安康的食品.明天早晨就让妙妙炒锅开端为您办事吧!
商品展示说明是销售诉供中最重要的一环,出有其它的活动更能减深客户对商品的印象,果此,销售人员们要能以虔诚的立场、谨戒的心境驱逐客户的光临.
成功的商品展示说明,事前一定要有充分的准备,不然展示的效果势必大打扣头,容易仅止于做商品特性的说明,事前充分准备如知道客户的爱好、调查出客户的特殊要求、计划有创意的展示说明方式hh等是展示成功与否的关键要素,故商品展示说明的事前准备及展示技巧二项重点则是专业销售人员需尽心尽力的工作.
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卖烤箱喽~灵子来卖东西了---------感兴趣的亲来看下哦（加图片和说明了~）
| [楼主]
大学一年级
幸福币:
注册时间:2008-03-10
最后登录:2010-09-19
发表于: 2008-10-15 10:47 卖烤箱喽~灵子来卖东西了---------感兴趣的亲来看下哦（加图片和说明了~）
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在水立方里发个广告成不？
bK\WdG\; 灌水的地方应该允许吧
:)95 b fa. "H#91^| 正题

d~- i 全新未开封美的电烤箱MT10AH-AA
wg|@z5 国美买的，当时买嫁妆时一晕头买的，先现在***丢了，所以低价转卖下
uhB!k-ir 190米，接受小刀，大刀就算了，毕竟我200多米买的
I0+wczW,^ 当时特大头，看见烤箱就想自己做匹萨吃(灵子好这口)，结果是买来后一直仍家里
$'YKB8C 都没拆封，还是8月买的呢，***从自己娘家倒腾东西到自己新家时弄丢了
L~y tAZ, 那位mm感兴趣就收了吧
_/~ ,a 东西最好同城交易
8`2g0V2 要是邮购就请您出邮费了（灵子没网上***过东西，具体邮费还真不清楚）
QM_X2Ho .*-w UBr W^.-C 因为没有拆封，只能找点网上的图片
=yX&p:-& 大家见谅
dP7Vsa+ M#V
C3h$ E? eWv)// h^+C)6(58n MT10AH-AA
| 基本信息
]]=fA 4( 品牌：美的
DwmU fZp 产地：广东
p^igscPF6 功率：750w
#3K,V8( 电源：220v/50Hz
W.`Xm(y 外形尺寸：412*287*207mm（宽深高）
XQ3* 炉腔尺寸：268*229*166mm（宽深高）
>$naTSJq 加热原件：上下各一石英管（有人称光波管）
 /MqXwUbO *工作时上下发热管均工作，可以烤制红薯、玉米、土豆、面包等；
:~*r 机器带有15分钟定时器，随机有烤架；
twtkH~`"Q @>G&7r:U B3dA%\' 8pk#sJ51 O}MZ-/z=o~ ****第一次使用指南****
a@ J-tq8
  1.将烤盘内附件及包装物全部取出。
p,w|=@= g=xv+e 2.使用温水清洁烤架和烤盘，用浸过清洁剂软温布擦拭烤箱内部，完全干燥后再使用。
0L:V#y-* ?"
"\ 3.将烤箱放置在平稳的表面，并单独使用一条线路。

lk_s!< i qDRNtFa 4.烤箱周围应预留足够的空间，保证烤箱表面到其他物品至少10cm的距离，烤箱顶部不能放置任何物品。
]-um\A4f [,\RviI 5.使用前确保屑盘（与主机链接在一起）已正确***到位。
Km)X_}| W$" Y%^
L 特别提示:
|66m` !Ea&]G 第一次使用时，需先将温度调到最高预热5分钟，以除尽残留的油烟。
1C_'H.q= m~u|VgD 在初次使用时会有闻到异味，这是正常的。因为在发热管上涂有一层防止发热管在运输过程中受盐蚀的保护膜。
w"cMEwu CAUijMI@ 8jy-z"jc 烤箱产品介绍:
K??1,I 电烤箱是一种具有自动控温、加热、定时功能的家庭厨房器具。主要用于烧烤类食品烹调，如烤面包、整鸡，PIZZA、饼等。
w]};0v&\~s 烤箱因其结构、容量和控制功能不同而分成多种形式。
jHAWK9fa 主要部件：温控器、定时器、发热管、壳体和腔体
+
D:83h{ 烤箱工作原理:烤箱接到电源后，电流通过温控器、定时器传到发热管，发热管产生热量后将食物（面包片、肉类、土豆、比萨等）烤熟。
>0PUWr$8 烤箱工作时的炉心温度可达到250℃，是一般烧烤微波炉无法达到的。
%p0b{P j_p 9>N\sOh 烤箱使用技巧:
br0u
@G 烤制有水分的食物时，炉门上会出现水汽凝结，这是正常的现象
6nh]*/ 食物解冻后应立即烹饪
pT4qPta,2 冷冻的食物和瘦肉烧烤的时间会略长
(%[Tk[ 解冻食物时不应叠放
i{8]'fM 不要频繁的打开炉门，以免热量散失
Sv7 i! j 根据食物的重量适当调整烹饪时间
s=MT, 烧烤肉类时会有油烟冒出，这是正常的现象
%N)e91wC cTM$ZNin 烤箱使用保养:
2B-.}OJ 初次使用烤箱，应使用洗洁竟精清洁所有附件，烤架、烤盘等；
V1ow'^i 初次使用烤箱时，可能会闻到异味，这是因为发热管上的保护膜挥发所致；
a mqOxb 在清洁前或不使用时，应拔出插头，待烤箱冷却至室温时再装配或拆除零部件；
P/ci/y_1 将烤架拉出清洁；
pp
rejUR 不要尝试清洁发热管
:cy>c2 不要频繁的打开炉门，以免热量散失
tQrS3Hz'nA 不要将烤箱浸到水或其他的液体中
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没有理财观念的小白驴...
善男子、善女人，发阿耨多罗三藐三菩提心，应如是住，如是降伏其心
兰兰计划盖到9月份的大楼 我的签名帖? june79
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最后登录:2011-07-16 发表于: 2008-10-15 11:03 哈哈，我也来关注下
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欢迎来宠物乐园^-^
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最后登录:2011-08-02 发表于: 2008-10-15 11:23 灵子 看看实物啥样的呀
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最后登录:2011-07-22 发表于: 2008-10-15 11:48 嗯～灵子把图贴出来看看哦～
It's choice - not chance - that determines my destiny ～
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欢迎光临北京同城交易哦
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