收费太离谱？看2小时手机电视,移动竟收1598元
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发表于 2006-7-18 11:13 收费太离谱？看2小时手机电视,移动竟收1598元 看了2个小时的
电视，上网流量费竟然高达1598元。家住飞虹路的花先生昨天致电本报讲述此事。 5月23日，花先生用妻子的手机上网观看东方卫视的节目，进入页面前的提示信息告知：包月费6元。花先生误以为这6元钱包括了
流量费，于是看了2个多小时的手机电视。第二天，他一查话费才发现，这2小时的流量费为1598元，还不包括6元包月费。 记者从1860***处了解到，GPRS收费包括上网流量费和信息费，前者每KB要3分钱，后者由服务提供商收取，上文所提到的6元包月费，就是指信息费。花先生收到的账单显示，GPRS流量为53279KB，也就是说在手机上看2个小时电视确实需要那么多钱。 1860***提醒
，GPRS服务设有20元流量费包月制，可以无限制上网。希望
使用该服务前，能上网或致电1860获取详细信息，以免多花冤枉钱。
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发表于 2006-7-18 11:24 晕……
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发表于 2006-7-18 11:38 晕什么哦
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发表于 2006-7-18 13:12 手机看电视有啥意思？想看电视回家看不就得了。。。钱多烧的！活该。
锐意进取、坚持不懈！
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发表于 2006-7-18 13:14 脑子有毛病，手机看电视。。。。。。。。。。
移动是垃圾，砍你没商量！！！！！！！！！！
说个话还要申请马甲，真是敬业！
兔年有空继续看你们免费表演咯！
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发表于 2006-7-18 13:16 哪有这么贵的哦
GOD HELP ME~~~
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发表于 2006-7-18 13:21 买个移动小电视吧：）
以后cmcc扩张业务线了
岂能尽如人意，但求无愧我心
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发表于 2006-7-18 13:41 我就喜欢手机看电视，坐公交车的时候听听新闻也好，当然前提是移动要流量包月。
手机拍照有啥意思啊，想拍照用数码相机清楚的多。
手机听音乐有啥意思啊，想听音乐回家用碟机效果好的多。
手机玩游戏有啥意思啊，想玩游戏回家 好玩的多了。
手机看word文档有啥意思啊，屏幕又小看着又吃力，回家用计算机看多舒服。
手机玩聊天有啥意思啊，想聊天大家坐一起喝喝咖啡喝喝茶，比手机方便多了。
[此贴子已经被作者于2006-7-18 13:46:44编辑过]
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发表于 2006-7-18 13:47 纯属钱多烧的，还不如用手机听广播呢
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发表于 2006-7-18 13:57 每KB收3分钱的计费是很恐怖的
想想发条彩信都要花几十大毛
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发表于 2006-7-18 14:34 贵！
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发表于 2006-7-18 14:43 提前享受3G服务了
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发表于 2006-7-18 15:45 正常..
这应该是胜利来临前的风暴吧.
目标：成为家园卡通名人!
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发表于 2006-7-18 15:48 冲动的惩罚!
ＤＴ人将TD研制出来，ＺＴＥ将ＴＤ在国内商用起来，将来ＨＷ和ＺＴＥ人在全球商用起来。
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发表于 2006-7-18 15:52 呵呵，EDGE流量就更夸张了
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发表于 2006-7-18 17:03 有钱
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发表于 2006-7-18 17:17 强盗，咋不去银行抢
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发表于 2006-7-18 17:38 有钱烧的了
通讯——我真的厌烦了你吗？
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发表于 2006-7-18 18:05 有钱烧的了
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发表于 2006-7-18 18:48 黑就一个字，我只说一次。。。
降低人口数量，提高人口素质！说这话的一定是世界上智商最高的！
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学校的宽带是个什么情况！怎么收费！怎么撤的！
61.158.153.*
2011-2-19 08:27
详情询问联通营业厅
2011-2-19 10:39
详情询问移动营业厅
2011-2-19 12:28
详情咨询你们校长吧…
2011-2-19 15:03
只需要到校内联通营业厅办理一张联通的手机卡，这个手机卡就是你的上网账号，这个卡的月租费是36，包含一个月120小时的电脑宽带上网，120M的手机上网流量和120条手机短信，如果你这个月宽带上网时长用完后是按照一小时2毛钱来算的，而且全部通过手机卡来扣，没钱了直接充手机话费就OK~并且标准带宽是4M，对于玩游戏的同学来说是绰绰有余。
2011-2-20 20:36
楼上，正解
2011-2-20 21:28
校内有WIFI么？
2011-2-20 22:56
回复：7楼
有移动的wifi~收费的
2011-2-20 23:39
联通用手机卡付费 那它还扯网线还是无线上网呢？
2011-2-21 02:00
回复：5楼
主要是不想用联通卡
2011-2-21 08:14
没联通Wifi吗？wifi怎么收费，这东西不全是免费的么？
2011-2-21 09:01
这个确实收费的…
2011-2-21 09:31
wifi热点在学校的超市那里好像有
但是好像有密码
网上买张蹭网卡吧
2011-2-21 12:02
回复：9楼
联通还是需要扯网线，联通号付费只是把手机号当作上网帐号而已。
2011-2-21 12:25
回复：11楼
wifi也分很多种，有自己用无线路由器发射的wifi信号（这个如果用的人没设密码就可以免费蹭网，或者买个蹭网器也可以免费蹭网），也有移动发射的wifi信号（移动的是收费的，有10元、20元、30元套餐）。目前在学校只会出现这两种wifi信号~联通在本校没有wifi~
2011-2-21 12:31
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点击：2791 回复：68
作者： 发表日期：2009-11-12 12:30:00 深圳比十年前长高了很多，热闹了很多。
正因为怕热闹，所以十多年前，我毅然辞工，离开了深圳。
如今，因为受朋友之邀，来深圳开始自己二次创业的征程。
人生有梦才精彩，故借天涯一角，记录奋斗的足迹，把过程的苦痛与欢乐与朋友们分享，以期得到鼓励和支持！
二次创业，为什么从做手机开始？
我们创业的背景是：朋友有闲钱和有手机制造业的朋友。换言之是有资金，有技术，然后大家寄厚望于我去开拓市场。
对于手机行业，我是绝对的门外汉。好多朋友知道我进手机行业都好言提醒，那行业是一个“乱”字了得，别搀和进去。
但是，他们提供的资源又是蛮有吸引力的。
资金：有上千万的资金可用。因为他们原来是做外贸的，现在都想转向国内市场，就好象山西煤老板一样，突然不挖煤了，总不能把钱都用在买房子和股票上，所以要帮资金找到出路。
技术：有一帮从事手机制造的朋友，研发、生产能力都不错。只是，他们做了一段时间，自我感觉遇到发展的瓶颈了，必须靠新的思维、新的力量去实现突破。
我的思考呢？
手机市场虽乱，但手机已经变***们的生活必需品，即市场需求庞大；问题是，我们对消费者了解多少？你能真正满足消费者的需求吗？
手机销售网络强大，谁能与它们结伴而行，谁就是当然的王者。
办一个创业培训交流的机构，帮助哪些有激情、没资金、缺经验的人实现做老板的梦想。手机销售可以做为一门实践课。
回复日期：2009-11-12 16:25:58
如果做个调查，在品牌机和“山寨”机之间，你会选择谁？我觉得80%的人会要山寨机。至少我就是这样。买东西，就是买功能，选东西，就是先性价比。而在功能上，在性价比上，山寨机，是远远胜于品牌机的，各位以为然否？
回复日期：2009-11-12 17:38:47
感谢wenglianchang的关注。
看来你是比较理性的消费者，实用至上。我也与你一样，两年前山寨机刚开始火的时候，朋友从香港带来一台回来，1000港币，现在想起来都好笑，居然从香港买！
不过质量还不错，到如今没有坏过，不像大家传得那么糟糕。
可我昨天与广州的一个老同学（现在为教授）的聊天，那观点可是与你大不相同。
先摘录QQ聊天内容：
我：你用手机，一般要考虑哪些功能？
同学：基本的就可以
打***发短信黑名单导航
最好不要照相
我：上网呢
同学：不要
没有意义
我：要智能系统吗
同学：不要也可以
很多功能没有实际意义
跟车一样
很多用不到
我：那主要是关注外观了。
同学：是的。在满足质量和功能的前提下。
质量最重要
同学：
然后功能然后外观
同学：
手机最重要功能就是打***
同学：
在中国声音要大
我：那你需要的机，基本在800元内，可以做到了。
同学：600就可以了
我：你是教授呀，那要为好的外观，好的做工买单呀。
同学：那必然的，没有问题。
我：用手机，你关心牌子吗？
同学：
牌子是质量代名词
我的手机没有坏过
同学：
做品牌质量是关键
我：
用牌子货，是因为质量保证，还是感觉，或者两者兼而有之。
同学：
和我做装修设计一样
同学：
质量有保证
同学：
我本来打算买山寨机，但同事用过说容易坏所以放弃
同学：
看运气
我：
山寨机，现在我也不要。
同学：
是的
我觉得山寨机的优点就是价格低，外观选择余地大，致命的缺点则是质量问题。
所以，我现在做手机肯定不会去做山寨机，而是要扎扎实实地做品牌，从抓质量，抓差异化功能和服务入手，提高产品的性价比。
回复日期：2009-11-12 18:29:09
继续啊。楼主。。
我也喜欢听这样的创业的故事。。
回复日期：2009-11-12 20:07:55
是。我之前也买了个山寨机。
但现在不会去买了。质量真的太差了。没法和正牌手机相比。
回复日期：2009-11-12 20:29:01
也许是运气好？我前年买的那部山寨机，用到现在，也并没有坏啊。其实以我看来，20岁左右的年轻人中，用山寨机的，多得很，而且这也是一个宠大的用户群呢。当然，如果以品牌机的质量，加上比山寨机高不了很多的价格，那就是太好啦，希望楼主把这种机子做出来，我等着买一部啊 ^_^
回复日期：2009-11-12 22:16:41
感谢“电小二MM”和“workfa ”的关注。
听了我那同学的一番言论，我也许该考虑做一款功能简洁、价格低、质量好的产品，满足那些把手机只当通话顾客的需求。下面是我前段时间写的一些文字。
手机市场突围之路
手机市场有陷于围城之嫌。
市场定位之围城
高端市场由诺基亚、摩托罗拉、 三星、索爱等外国品牌占领，大品牌不仅占领高端市场，在中低端市场也有很大的市场份额，大有赢家通吃的味道。
中档市场是国内品牌主攻的方向，竞争激烈，上有国际品牌的挤压，下有大量的低端品牌在冲击，处境尴尬。
低端市场竞争异常惨烈，很多厂家面临生存的威胁。靠低价大量销售的道路已经走不通了，品牌扎堆，产品同质化严重； 竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。更多是面临既没有利润空间，又没有合适销量的处境。
大大小小的手机品牌基本上是共用销售渠道的，除大品牌对渠道有较大影响力外，中、小品牌基本掌控不了渠道，价格战也没有让哪个中小品牌成为王者。
产品同质化的围城
手机产业链发展较好，技术方案开发商成功开发出方案后，基本上哪个工厂都可以套用方案组织生产。更多的不同表现在外观方面，款式是否新颖，能否为消费者所喜爱等等。
走进手机大市场，立即让人产生视觉疲劳。大同小异、似曾相识的外貌，卖大白菜般的展示方式，种类繁多、华而不实的功能，参差不齐的质量状况，让顾客很茫然。
难道顾客真的只在乎款式、价格以及开发者想当然的功能？
渠道之围城
中、小品牌控制不了渠道是事实，但说各渠道商联合起来欺负中、小品牌的生产厂，那是瞎扯！且不说是否有这么做的必要，关键是谁有此本事？即把所有渠道商团结起来对付工厂。置中、小品牌于不利位置的是市场经济规律，是供大于求的供求关系决定的。
实事求是地讲，渠道商特别是零售店日子也不好过。产品没特点，利润空间少，售后服务工作难做都是很现实的问题。除了在同工厂议价方面有优势外，其他方面也不尽如人意，诸如面对越来越挑剔的消费者，面对那些无法保障售后工作的工厂。
市场定位突围：树立服务品牌，靠服务品牌带动产品品牌
综观手机高、中、低端市场，哪一块都不是那么容易成功的。更重要的是用什么方式进入目标市场？用价格战，只能进中低端市场，而且手法老套，胜算不大。进高端市场，少不了巨额的广告投入，要撼动那些国际品牌，难度确实很大。
手机市场做得不够好的方面是服务，这应该是个机会点。显然，它不会象前些年“成本突破、价格降低、市场普及”那样给全行业带来大机会，但它为想多给消费者做点实事的人提供了好的契机。靠体贴、细致的服务赢得消费者，获得消费者使用产品的机会。通过使用，感知产品，信任产品，从而建立起对产品品牌的认同。
产品定位突围：细分人群，开发特定人群需要的产品，并靠服务为顾客创造更多价值。
手机已经超越单纯通讯的阶段，它即将担当起个人生活咨信平台的作用。不仅有听音乐、看天气预报、支付、***明等通用功能，还应该有满足炒股、健康指导、美容指导等个性化需求的功能。
从产品开发阶段就重视研究特定人群的个性化需求，这就为产品适销对路打下坚实的基础；
从帮助顾客创造产品价值入手，设计出附着在产品上的服务方案，最大化顾客的利益。
如此产品定位思想，就意味着我们不会采用价格战，或者广告战去开拓市场，甚至我们不太在乎同行是怎么做的，我们只关心能否为顾客创造更多价值，顾客是否满意，有没有感动，会不会信赖我们！
销售渠道突围：小区域独家经营保经销利益，管理支持本地化保工作落实。
为什么中小品牌掌控不了渠道？一、供大于求的现实决定的；二、没有为渠道创造合适的利润。在当今合作共赢成主旋律的时代，也许用“掌控”两个字已不合适，应该说“人家原不愿为你卖命”这样的大白话。
小区域独家经营的政策，不仅仅是被动地保经销商利益，而是为了实现“帮助经销商成为当地的强势经营者”的承诺。我们是抱着荣辱与共，风雨同舟的思想来制定合作原则和政策的。
管理支持本地化就是要在当地设立办事处，招聘市场干部，直接服务于当地的销售工作。让我们的干部传达总部的营销策略，让我们的干部和经销商研究当地市场策略，让我们的干部帮助组织营销活动和培训员工！支持落实到实处，合作的信任就会建立起来的。
市场定位、产品定位、渠道策略三者环环相扣，做好了，就成功突围了。
回复日期：2009-11-12 22:31:05
淘宝独家真正军用工兵铲专卖店，开山劈路，自救防身，冰镐铲雪，野外摊鸡蛋！
http://item.taobao.com/auction/item_detail.jhtml?item_id=8cdea232c43f0bf64edab0e7124e6937&am x_id=0db1
送你送到小店外，有句话儿要交代：真品军铲我这卖，路边的假货你不要睬。
回复日期：2009-11-13 08:52:04
看看厂家对手机的市场定位，对不同的消费群体有不同的需求，差分市场很重要，当然质量、价格也是首要问题。做到价廉物美，就不要担心市场消费。
回复日期：2009-11-13 08:58:19
建议楼主多找些年轻人做调查，毕竞做手机主要针对的是年轻人的市场。估计你那教授同学也是上了年纪的人，一般老人家就是要求功能简单，能接能打差不多了，甚至连发信息也不需要了，当然外观要好看，爱美之心人皆有之，就像挑个苹果也要选个漂亮点的
回复日期：2009-11-13 08:59:22
建议楼主多找些年轻人做调查，毕竞做手机主要针对的是年轻人的市场。估计你那教授同学也是上了年纪的人，一般老人家就是要求功能简单，能接能打差不多了，甚至连发信息也不需要了，当然外观要好看，爱美之心人皆有之，就像挑个苹果也要选个漂亮点的
回复日期：2009-11-13 09:01:21
私人接网站开发单，价格低廉，技术专业
本人是计算机专业毕业,有多年从事网站开发
和软件开发的经验.
以下是本人的一些成功案例:
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826923994,大多数时间在线，请给我留言。我随后会联系你.
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Email: loading888@gmail.com
回复日期：2009-11-13 09:25:11
另外手机的质量是非常重要的，像那种信号不好，动不动就死机的手机真是折腾人。如果想做一个品牌光是上千万资金是远远不够的，因为要打响一个品牌光是广告费都不得了，并且做广告也不是一劳永逸的，不持之以恒的广告的话,以现在手机更新的速度，很快就会被人们遗忘的...
回复日期：2009-11-13 10:02:03
外型的吸引对一个女人来说永远是第一位。。。
回复日期：2009-11-13 11:09:21
http://www.studentbo .com/zhidao/
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回复日期：2009-11-13 11:11:15
石头支持你！！
回复日期：2009-11-13 13:43:14
感谢大家支持，欢迎提宝贵意见。
就一个有意思的创业故事和大家分享。
可能是出于职业的习惯，对于创新经营方法的创业者，格外关注，特别敬重。
好的赢利模式，就是成功的最大保障！
上周末，我回了趟家。陪家人逛商场买了很多东西，也很累，这时老婆提议去离家不远的一个地方洗洗脚。晚上七点多了，那一带很难找到位置停车，我就不想去，她说那是一新开张的店，价格低，服务好。我马上来了兴致，要一探究竟。
150平方大小的店面，坐满了顾客，好火爆的生意。好不容易轮到我们，45分钟下来，感觉不错，超值。
先用中药泡脚，再是技师***背部和手，然后是洗脚***脚，最后是由修脚师傅修脚趾甲，削死皮。如此丰富的服务下来，居然只收15元，因此生意兴隆就毫不奇怪了。在同一城市，一般洗脚的价钱是30——40元，而且还不包括修脚服务。
如此低价，她们能赚钱吗？
我立即明白了她们的经营手法，非常好！虽然没机会和老板交谈（很忙），但我还是应该能准确地看到其经营思路的。这是一个老板、员工、顾客共赢的经营案例。
提供低价超值服务吸引顾客，获得大量的顾客；靠增值服务获取利润。治疗香港脚，灰趾甲就是她们的增值服务内容，利润的来源！
城市大街小巷，可见不少洗脚店和治疗灰址甲专营店，但这个店是在前两种店的基础上，进行业务创新和嫁接，成功是必然的。
让我们看看老板、员工、顾客的利益是如何在这种业态下得到保障的。
老板：收费虽然低，但生意好，所以不用承担给员工开工资的风险；一般选择旺中带静的小区门口铺子，铺租不贵。假如15元中10元给员工，5元用来支付耗材和铺租，也差不了多少了。因此，老板无经营费用之压力，可放松心情去抓管理，坐享增值服务的利润。爽！
员工：虽然辛苦，但提成不错，关键是活多，多劳多得呀。
顾客：脚没有毛病的顾客不用说了。有香港脚，灰趾甲的客人也开心呀，毕竟是在一种很超值服务下开始的推销，让人容易接受。事实上比去灰趾甲专营店肯定划算，成本摆在那里。
看样子那老板娘也就是三十五岁的样子，有新思路，但还没有大做的想法。店头招牌没有特色，员工在工作中不断地用家乡方言聊天。假如做一下CI，VI设计，把店面里里外外的形象统一起来，叫一个响亮的名字。对外整点与脚有关的文化，对内整一套企业文化规范员工行为，再建一个技师培训机构，如此一来，就可以开二三十个店，成为区域性的强势品牌了。
回复日期：2009-11-13 16:39:20
顶！
回复日期：2009-11-13 17:07:16
顶
楼主多说些实际些的操作呀,我也准备在电子市场做手机这行,还请多多指教 .
回复日期：2009-11-14 19:30:59
研究公司Info-netics Research 刚刚发表的研究报告显示，虽然今年手机销售将下降8%，但长远来看智能手机销售量将继续增长。该报告称在经过几年的强劲增长之后，智能手机市场今年将温和增长。报告还认为，智能手机在2013年的销量将首次超过普通的手机。而著名调研机构IDC则预测智能手机今年的销量将增长3.4%。
Infonetics Research 报告预测，2009年全球手机厂商的销售收入将达到1560亿美元，手机销售量将从2008年的12亿部减少到11亿部。然而，智能手机市场在2008年下半年是唯一的销售额和销售量都有增长的手机种类。此外，智能手机在未来五年里将继续保持销售额的增长。In-fonetics Research 认为智能手机市场从2011年至2013年仍将保持两位数的增长。虽然报告没有细分各种操作系统的智能手机的销售，但是InfoneticsResearch指出，诺基亚全资控股的Symbian将继续成为智能手机操作系统的龙头，其次是RIM的黑莓。在2008年第三季度苹果iPhone临时取代黑莓的排名之后，黑莓在2013年将重新获得排名第二的位置。然而，InfoneticsResearch也指出，长远来看开源软件技术，特别是基于Linux的Android 开源平台将领衔智能手机的增长。
去年全球智能手机销量达1.65亿部，这个数字已经超过笔记本电脑的销量。 （董毅）
全球十大智能手机累计销量排行榜
排名 品牌及公司 型号 占有率(仅指智能手机部分)
1 苹果 iPhone 33%
2 诺基亚 N70 7.1%
3 RIM黑莓 8300 4.2%
4 诺基亚 N80 3.5%
5 诺基亚 N73 3.4%
6 诺基亚 N95 3.3%
7 RIM黑莓 8100 3.2%
8 诺基亚 6600 2.8%
9 Palm Centro 2.6%
10 诺基亚 6120c 2.5%
全球智能手机系统占有率及变化趋势
排名 智能手机系统 2009年2月 2008年8月 半年变化
1 Symbian 43% 64% －21%
2 iPhone 33% 4% ＋29%
3 R IM 黑莓 10% 11% －1%
4 微软 WindowsMobile 7% 13% －6%
5 Palm 3% 6% －3%
回复日期：2009-11-14 20:34:48
wy0204，你好。指教不敢，大家探讨吧。
开手机店，就如同我进入手机制造领域一样，确实要慎重，做是肯定有得做的，但绝对不是随便做做就能赚钱的。所以开店前多做市场调查分析是必要的。简单地说就是要做四方面的工作和思考：
1、 选址，2、确定经营品种，3、销售方法，4、经营特色
选址：
手机店一般有几种类型的地方选择，即电子市场、手机一条街、小区附近、工厂附近。它们各有特点，因此不但要考虑自然位置的好差，比如选阳街不选阴街，还要分析这不同类型的店的特点，可能直接影响你的经营方式。
假如你选择在3000——4000人工厂附近开店，它的业务组成是什么，收入来源是什么呢？也许你是冲着它工人多，买手机的人多而去的。但实际上卖手机并不多，利润的贡献70%是由卖卡、卖电池、充电器、耳机和贴膜、下载歌曲等业务带来的。手机可能是工人们早就有的，或者要买也愿意到手机街去选，但换卡，买电池、充电器之类的小事却没必要舍近求远，但这些是消耗品，直接和人头数有关。
经营品种：
分手机和配件两大类。手机分三大块：国际品牌和国内一线品牌、国内二线品牌、无标识的山寨机和高仿机。一般来讲，国际品牌的机要有，主要是要给消费者好的印象，否则让人感觉你的店没有高档货，店面整体定位不高；其次，要选择国内一线品牌、国内二线品牌作为主销机型，因为利润空间相对大点；第三，卖山寨机和高仿机要慎重，既有政策风险又易因质量问题得罪顾客。
手机配件本来是为老顾***务的，而且是反复消耗的东西，宁愿价格卖贵一点点，要保证质量，以吸引回头客。
销售方法：
这是更是重要的内容，大体分两大块：1、搞进；2、搞定。
把顾客吸引到自己店里或者柜台前是成功的第一步，方法肯定很多，但只有肯动脑筋，勤于实践才会找到好的方法。很难找到一劳永逸的方法，通常来讲，一记好的招，三个月后效果都大打折扣了。最好就不用价格战。
举个例吧，有一老板就用靓卡号吸引人关注。通告板上写一堆带许多“8”字的号码，其实，哪有那么多靓号，但是，确实把人吸引来了。接下来的解释工作就很讲水平，察颜观色的能力自然不可少。除致歉外，他就有一套把普通号码解释得非常吉祥、非常好运的能力，什么风水八字等学问都派上用场了，最终是让顾客很开心地掏钱了。
搞定，就是要促成销售。上面那老板就是把搞进和搞定做得一气呵成，只不过给你以忽悠的感觉，其实，也没什么，难道“8”字号码就能保发财？能给顾客创造好心情就好了。当然，“搞定”的技能更多表现在给人专业的形象，完善的售后服务，关心体贴的销售语言上。
经营特色：
我想只做好上面几项工作是远远不够的。现在各行各业，唯有特色经营才能得到发展，这就是我要花时间讲“洗脚店”之类的经营故事的原因，他山之石，可以攻玉。
不知上述答复能给你启示否？不了解你的具体情况，回答依然有蜻蜓点水之感。不过我们正在做一本《零售店经营管理手册》，里面会就各种情况进行有针对性的指引。将来做好再沟通。
回复日期：2009-11-15 10:50:06
手机的困局 以日本手机为例。
乍一看，日本手机应该是手机发烧友们的理想选择：集合了移动互联网、E-mail，可作信用卡、登机牌，甚至可以当体脂计算器用。但是你很难在芝加哥或是伦敦的街头，看到有人使用诸如松下、夏普或者NEC等日本品牌的手机。尽管日本手机厂商在国外市场已辛勤耕耘多年，但遗憾的是依然收获廖廖。
日本东京的市场咨询公司Eurotechnology 总裁Gerhard Fasol表示，日本多年以来在创新方面处于领先地位，但却没有从中获得相应的商业利润。日本手机的这种情况可以用个专门的词“加拉帕戈斯综合症”来形容下。（注：加拉帕戈斯是一个地理位置独特、物产丰富但长期以来与世隔绝的群岛。在此形容日本手机创新独到，但商业推广不利。）
然而，与日本手机这点可怜的全球影响力相比，日本手机行业的创新延伸却触角颇广：1999年加入e-mail功能，2000年推出数码相机功能的手机，2001年3G手机问世，2002年音乐下载手机登场，2004年手机电子支付开始应用，2005年数字电视手机盛行。
日本目前已有1亿个3G智能手机用户，与美国这个用户基数更大的市场相比，3G用户超过其两倍。很多日本用户通过手机，而不是电脑来使用互联网。
确实，日本手机厂商已经在这个数字时代处于主宰地位。不过，他们有点聪明过头了。从20世纪90年***始，手机厂商们就被囿于国内市场了，当时日本出台了独立自主的2G标准，这一标准被海外市场置之不理。运营商建设了栅栏式的互联网服务，如i-Mode。这个互联网应用培养了日本庞大的电子商务和内容市场，但也因此慢慢将日本与全球市场孤立起来。
2001年，日本先行一步采取了3G技术，这个时候，日本之外的其他市场还在观望中，这样就进一步使日本手机远远抛开了海外的绝大多数市场。
之后，90年代末，日本手机得到了快速发展。2000年初，日本手机厂商开始试探性关注海外市场。不过这时候的市场份额已是显著缩水，当然部分原因也在于当时的经济不景气和人口老龄化问题显现。2008年的手机出货量仅占总份额的19％，预计2009会更少。行业格局已基本圈定，全球八大厂商竞争这一市场。
最近，Natsuno召集了21名业内分析人士在东京市中心的一座摩天大楼里召开会议。他们在会上分析了市场数据，期间充满斥责，与会人员也不时摇头。
日本手机存在的问题
本次会议还就日本手机本身的问题进行了探讨。一些参会者表示，虽然日本手机硬件先进，但界面非常原始，多数手机无法像iPhone等其他国外智能手机一样，和PC实现数据同步传输。
软银移动高级执行副总裁Tetsuzo Matsumoto认为，因为每款手机都设计成用户定制页面，因此手机研发相当耗时而且成本高昂，这样，日本的手机就像是手工作坊出来的一样，发展非常受限。
另外日本手机市场也有一些独特之处，比如说翻盖手机盛行，但这种款式在海外市场却不太受待见。再有近期的太阳能和防水功能手机，虽然在硬件上有所创新，但并未取得突破性进展。
还有，由于过份追求硬件，使得新款手机都看起来厚重笨拙。有分析师认为，手机厂商对硬件等外围设备的太多关注已经阻碍了手机的创新。
比如夏普为软银定制的912SH，居然集成了可90度旋转的液晶屏、GPS导航、条形码扫描器、数字电视、信用卡功能、视频会议以及可以通过面部识别解锁手机的摄像头多种功能。
日本手机研发者对苹果iPhone和应用商店的全球盛行艳羡不已，iPhone不仅将美国和欧洲的手机行业从硬件的束缚中解放出来，同时还引导了手机软件应用的热潮。Natsuno把玩着他买的iPhone 3G手机叹道：“这个才是我想做的手机”。
日本手机在硬件上的先进，同时软件方面又相当原始，这种差异使得日本同行很困惑iPhone的成功，这到底是时尚前沿还是无聊之作？一名分析师表示，日本用户只是不习惯将手机和电脑相联。
Natsuno牵头的这次会议指出了解决“加拉帕戈斯综合症”的方向：日本手机厂商需要更多地关注软件，聘用海外相关人才，同时更应该把眼光放远、关注海外市场。
巴克莱资本日本通信行业分析师Tetsuro Tsusaka说：“日本手机行业现在关注海外还不算太晚，加拉帕戈斯群岛外大多数的手机还相当落后”．
回复日期：2009-11-16 09:06:54
关于中国手机行业现状的思考
通信作为后信息时代最具有代表性的行业，在时代快速进步，科技高速发展的整体环境和趋势下，一直备受国家相关部门，投资者，生产经营者以及消费者的高度关注。而手机作为实现通信技术应用化最典型的终端载体，在改变人们生活习惯，加快国家信息化建设方面起到了决定性的推动作用。中国手机行业发展的十年是人民生活水平急剧提高的十年，是中国信息化进程急剧加快的十年，是整体中国通信行业不断完善并实现大规模提升的十年，同时对于中国手机生产制造企业而言，这样的十年却是喜忧参半的十年，喜
的是高速增长的手机市场需求量为企业提供了广阔的消费者市场和丰厚的利润回报，忧的是无论怎么想办法，做手机的企业却总是昙花一现，很难有企业能形成强大的国产手机品牌实现长期持续经营。对于喜的方面我不想说太多，然而对于忧的方面我想的再多也很难改变这样的现实，但是本人作为手机行业营销层面的一员，通过这几年的从业经验总结思考，阐述几点对目前的国产手机行业的几点担忧，希望能引发仍然坚持或者将要进入国产手机制造行业的企业家们一点思考：
一，国产手机制造行业缺少企业家精神：
这一点我想大家不用怀疑和否定我，因为从国产手机的发展根源上就很容易可以看出来，国产手机最早的制造者绝大部分都是家电企业进行多元化经营寻求利润增长的结果，还有另外一少部分制造企业虽然是独立经营只生产手机，但是进入手机行业的原始动机基本上都是以逐利为目的，缺乏持之以恒的信念。在手机行业出现利润下滑后便集体叛逃，转而寻找别的投资项目去了，目的导致结果，这样的动机下，我很难想象有哪个企业能真正的把“做国产手机第一品牌”作为宗旨，信念和责任长久的坚持下来；现在很多企业家都在讲：三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化，并且大家对此都持认同的态度，那我们是不是可以说国产手机发展至今，仍然停留在做产品的三流阶段，三流的企业拿什么去和那些国际一流的手机企业PK，仅仅是几句口号或者口是心非的品牌文化，我想最终的结果无非是你忽悠了消费者的同时消费者无情的抛弃了你。因此，我想国产手机企业的老板们如果真的想在手机行业长久持续的发展下去，希望有朝一日成为和国际品牌同台竞技的实力企业，有撑起国产手机大旗的雄心壮志，还是应该静下心来，摒弃杂念韬光养晦，如果只是一味的以逐利为目的，最终的结果无非是后人蹈前人之辄，而后人复蹈矣；
二，国产手机企业仍然停留在组装阶段，缺乏自我创新能力：
国产手机从发展至今，其生产能力仍然停留在简单的组装和细微的改进上，基本无法做到自主创新，企业无法形成技术壁垒和产品差异化，手机牌照放开后，进入手机制造行业的门槛被取消，加上手机软件平台的资源共享，这也就导致了有钱就可以注册牌照生产手机，产品同质化严重，利润不断被压缩，继而出现利润支撑不了经营，老的企业倒闭新的企业再生，这样一个“几百新人换旧人，后面还有千人等”的混乱局面。也许很多手机生产的企业家们会说这是大的环境造成的，我也是受害者，你可以这样想，但是大的环境已经形成，而且以后可能一直不能改变，怨天尤人只能能加快你被淘汰出局的命运，还不如把精力用在如何实现产品创新上，据我所知中国的微电子技术发展至今，研发电脑软件比较费力，研发手机的软件还是有条件实现的，另外，其他硬件上的创新也应该是可以做到的，我想很多人不愿意做的原因无非是由于要花钱和精力罢了;
三，整体售后服务质量令人担忧：
从近几年的315消费者投诉率上看，手机行业年年上榜，不上红榜上黑榜似乎是国产手机认为值得追捧的事情，不知道国产手机的军团领袖们是想考验消费大众的心理承受能力呢，还是想改变消费者认为好的品牌要有好的服务的观念。
四，“无中生有”的产品宣传：
电视购物的诞生，似乎让那些还在追求手机暴利梦想的人们看见了新的曙光，为他们提供了一种全新的有效的忽悠消费者的渠道，于是那些做着暴利梦的手机企业继续秉承忽悠死人不偿命的思想，编造着自己听了都会偷着乐的宣传广告，打造出了一款款全世界独一无二绝无仅有的珍藏版手机，但是我想说的是你们不要忘记了，就在你们盆满钵满的数着消费者用信任给你们买单的金钱时，消费者的心正在哭泣；
以上几点只是本人的一点愚见，或者说是谬论，我自然不会反驳和辩解。然而我只是觉得一个品牌的成长应该是和人是一样的啊，总是为了金钱不择手段，总是只会吹嘘而没有行动，总是欺骗别人辜负别人，甚至伤害别人的人，别人又拿什么理由来喜欢你，追随你呢？
回复日期：2009-11-17 12:07:04
手机行业现状观察
去年10月以来，国内手机行业即开始面临困境：销量下滑、价格下降、业内形势混乱加剧，一时间业内一片人仰马翻。而08年此前10个月的情况也很难乐观地评价为“好”，由此，整个08年很多手机企业面临的局面就是“阴霾中的10个月+灾难性的结尾”。
一拨一拨地看过来。07年的金立堪称名利双收，而08年的它更引人关注的，则是其高举高打模式的可否持续性。联想依旧沉寂，在下层终端看到联想手机的几率越来越少。夏新和创维则在那条路上渐行渐远，没有显出丝毫回头的迹象。天语成功开辟了第二战场，在CDMA业务的兴隆下，原有渠道被映衬得有些黯淡无光。海尔康佳更
能让人记住的，则是饱受诟病的电视购物。至于金鹏、埃利特、ECT等等则各有各的生存之道，在重压之下，对诸如贴牌之类的活计，它们不会皱一下眉头。嘉源则是摇身一变，由亿和源扛起了“新奇特”的大旗，朝与传统渠道相反的方向撒着欢奔去了。而所谓的新军生力军们，如近期名声大噪的奥丁等等，则是怀揣火热的梦想兴冲冲挤进围城，期盼着能拽满大洋票冲杀出去，自然不会顾及什么真金假屏、有没有售后，也忘了还有个3·15”。这样算来，业内所指的五码里，08年里起来了的似乎只有一个港利通。如果硬要说行业还有一个亮点，似乎就只有OPPO值得一提，可是其叫好不叫座。08年喧嚣的表面，无奈掩藏着国产手机的集体沉默：似乎有些手于当前的困境，茫然于将来的方向，它们自身和旁观者都期待着有人振臂一呼，在嘹亮声里指引出一条能真正发展而非苟延的道路。然而，这声呼喊在08年里并没有出现。面对张牙舞爪的诺基亚们，国产手机犹如一群沉默的羔羊。
经济危机以来，国产手机在大城市的销售就一直很清淡。华南的中域、号称全国连锁的迪信通、东部的话、西部的迅捷，这些在各手机厂家追捧中高昂头颅的大卖场，曾经有着十几万乃至几十万台的月销量，尔今，却只能追忆往昔的辉煌。大卖场往年常用的策略是：用洋品牌装点门面壮大声势，卖国产手机赚钱。但现在的问题是，卖洋品牌本来就基本没有利润，而现在三星、诺基亚们都在推中低端机型，利润就更微乎其微了。而以往作为主要利润来源的国产机，现在却受到经济环境不紧气的影响以及洋品牌中低端机的打压，盈利能力大幅缩水。另一方面，卖场大面积的昂贵场租、人员、水电等运营成本却难以下降。于是，再高昂的头颅也不得不低下来，去探索未来的出路。国产手机在城市的处境同样尴尬而艰难。大城市消费者对品牌要求很高，相当一部分人重来都只用洋品牌，即使现在经济危机，他们也只会选择低一档次的型号，而不会关注国产手机。另一方面，购买力不强的那部分年轻人本来是国机一个很好的购买群体，但这部分人群购买原因很多是为了换机。然而，换机并非首次购买，意味着不换新的用旧的也行，是非刚性需求，而在当前形势下，这些需求自然萎缩。最后，还支撑着国产手机在城市存在的，主要就是中低收入阶层了。而这个对价格敏感度很高的群体，在当前就越发关注价格了。于是乎，零售价499元、甚至399元的手机在大城市就开始出现。似乎这些价格并不太低，但麻烦的是，这些价格对应的是“MP3MP4扩展卡摄像头手写触摸屏”等多媒体机型，而同价位的洋品牌则多半是没有多媒体甚至是蓝屏白屏的“斋机”。更加要命的是，同样功能的品牌国产机在一年前的这个时候，卖到599元就是当之无愧的震撼价了。
水，彻底混了。可惜混水中并不好摸鱼。由于国产手机几个阶段的标杆：波导、联想、夏新等的相继衰弱，消费者对于“国产品牌机”这一概念的认知逐渐模糊。而一旦没有了“品牌”这块最后的遮羞布，接下来的，就只能是赤裸裸的价格肉搏。而在血淋淋的价格搏杀中，三五码们在举杯狂欢。作为个体，它们能靠灵敏的嗅觉和灵活的机制创造某些型号数十万销量的奇迹，然后在未来某天一招不慎导致满盘皆输：一个个体离场了。但同时，却又有成十上百的个体蜂拥而入——这样高效的新陈代谢，维持了三码作为整体的长期性。数以千记的个体的偶然性销售奇迹，整合起来，就给予了正规军们持续而强烈的打击。在混战而疯狂的时代，似乎所有的都是敌人。因此，重要的并非杀死多少敌人，而是如何活下来。浓浓的血雾笼罩下，希望在何方？
就像那首老歌里唱的：我们的家乡，在希望的田野上。炊烟在新建的住房上飘荡，小河在美丽的村庄旁流淌……国机从业者们，现在估计难以想像出这些美丽歌词所勾勒出的甜蜜景象，因为他们心情阴郁。但无论如何，现在看来，国产手机的希望的确是在田野上。这与已经开展的家电下乡不谋而合。原因很多而且显而易见。以一家早在2005年就瞄准农村市场的公司亿通手机为例，我们可以很清楚地看到。
回复日期：2009-11-17 12:37:22
路过，QQ373796489
回复日期：2009-11-18 21:51:30
这几天很忙，今晚终于有时间写点东西了。
给越南客户采购的手机生产线基本得以落实，到一家家工厂去实地考察设备，工作量真不少，好在都是在深圳、东莞一带。生产线出口后，紧接着就是帮外商采购手机配套的零件，派生产管理和技术人员协助组织生产问题，就提到议事日程上来。
在开车回公司的路上，和公司的合作伙伴关于这方面的工作安排产生很大的分歧。他基本上对产品配件出口持很保守的态度，总怕质量出问题，怕因此会带来很大的损失。但我认为这个担心是必要的，但我们必须行动起来，从各个环节严格把关，正好我们国内市场也是要靠质量和服务去建设通路，赢得消费者口碑。如果生产线出去了，不积极的去帮人组织配件，那未必就是对朋友负责了。事实上，合同一签，人家已经把全款打过来，可见人家的信任和很想把这项事业运转起来的心情。
果然，下午越南客户来***，想下周来深圳再看看产品，采购一些成品回去卖卖先，找准感觉再定机型。这就对了，毕竟他刚进手机这一行，既面临市场的问题，又面临产品生产的质量问题。所以，我一开始就反复提醒对方，一定要把市场把握好。采购现货去卖最省事，风险又小。买几百台机几个款，就可以判断出市场反响如何，质量的问题也好控制些。定准，再自己生产也不迟。
他们来，肯定要带去通信市场，赛格市场等地方。这样，又一个问题冒出来了。那里的货便宜，甚至款式也不错（海量的机子，总有让他们满意的款式），假如看中了，要采购怎么办？一种方式是：让他们购买好了，质量好坏与我们无关，是他们自己的选择。第二种：提醒他们这里的货质量很难保障。你知道究竟是哪家卖有问题的机，哪家是卖尾货？或者我们帮找相类似的款式，向那些该款已经生产十万台以上的工厂采购，这样会相对靠谱点。按我的思维方式，显然选第二种，虽然我们承担点责任，但我觉得是对朋友更负责的态度。
第一种方式冒似不关我们的事，但是，他们进入手机某种程度是冲着有我们这样的朋友来做的。所以，帮助其走对路是最重要的。假如我不能担当责任，就会很干脆地给他引荐一些制造业的朋友给他，自己不再插手。
其二，讲讲新机开发的事。
主板基本上是比较成熟，稳定的板。主要是进行外观设计和软件改进，突出股票功能，把股民这个细分市场做好。
界面做得简洁、舒服！
分两个菜单进，一是普通手机的常见功能，另一菜单显示股票、QQ等共四项功能。
QQ可以长期挂机，不会因为接、拨***而掉线。
股票除即时行情等常见的功能外，还有非常有价值的参考信息提供。
现在一批样机已经找人频繁使用，希望通过实际使用的测试，尽可能把问题暴露出来，以便调试好。感觉已经有一段时间了，很矛盾，既想快点开始量产，又想试用测试工作做充分点。
其三，上面回贴的朋友都很善意的分析了手机行业的困难和机遇，我很感谢大家。
既然进来了，我只有努力地做好它。我知道困难不少，比如毛利低和做好质量及售后问题，就是一对矛盾。但是靠质量和服务取胜，这是无法回避的路子。
昨天，去了高交会，看到有些比较好的产品，利润空间应该不错。把它纳入我们的渠道体系，它将是很好的利润补充，使大家能把“靠质量和服务取胜”这条路走通。一旦在消费者中建立起好的口碑，那薄利多销的力量还是很强大的。更何况我们的手机将坚持走功能、服务差异化的道路，针对各细分市场销售，对零售商而言，利润肯定超过行业平均利润。
回复日期：2009-11-18 22:12:55
◆◆◆◆◆◆打工与创业有什么区别，有人说都是为了赚钱，都是为了生活…… 选择什么，得到什么，要什么，就要去选择什么，二十一世纪就必须选择在家创业> gt gt gt gt gt gt gt gt; 您受够了没有钱被人嘲笑的生活吗?您受够了天天上班挤公交的日子吗?您受够了为别人打工赚钱的工具吗？您受够了多年来没有回报过父母吗？您受够了在打工的日子付出了所有却得到及少的回报吗？ 请问打工的朋友们你受够了吗？过去不等于未来，前方就是改变你一生的创业网http://www.ziyuofe.com/?liufuying(注请把网站复制到浏览器即可观看）带您通向的创业致富之路！
下面请看打工与创业的区别：
1.打工是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭；
2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；
3.打工是做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；
4.打工的人期望的是一周有两天休息，创业的人是思考的是如何能低成本的运作；
5.打工的不愿意真实的面对自己的收入，创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况；
6.打工的时候想的是自己的经历和***应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱；
7.打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工；
8打工要看上司和老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；
9.打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；
10.打工人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门；
11.打工碰到问题就是解决问题，创业就要想这个问题的根源是什么，怎么解决，还要怎么预防；
12.打工碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决；
13.打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成不定时炸弹，保不准那天公司和自己与员工就都被这问题炸死了；
14.打工的时候到晚上八点就把***关了，唯恐有人来麻烦，创业的时候三部***放在床头24小时不关机，希望有人来关照生意；
15.打工的时候，不希望有人来管理自己，觉得自己很了不起，一点点都看不起那些比自己低的人呢，创业的时候才知道，多么希望有个好的导师和善知识来指点和帮助自己，越来越感觉到自己其实最没有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起来，因为没有任何人可以短缺；
16.打工时候不知道要孝敬父母和事业有什么关系，要是没有钱花，自己干脆就忘记了家人，反正自己一个人吃饱就好，创业是时候才知道，做人都不好，根本就没有人来信任您，不孝敬父母创业根本就赚不到安心的钱
17打工的人把希望寄托给伯乐，创业的人把希望交给自己；
18.打工的人占80%，创业的人占20%，因为打工的人都希望能够在创业者的大树下蒙荫；
回复日期：2009-11-19 20:19:10
天涯的帖真多呀!
回复日期：2009-11-19 21:51:14
好产品，还要有好思路卖？不知楼主有啥办法？面对现在竞争激烈的市场。
回复日期：2009-11-20 18:19:51
看来楼主在忙呢，今天没有时间回复。希望能看到楼主的精彩演绎。
回复日期：2009-11-20 21:41:14
谢谢wengliangchang的关注，有点忙，简单谈点思路，希望起到抛砖引玉的作用，得到大家指点。
轻松取胜的道路是不容易找到的，我们只好做老老实实建设销售网络的工作，工作量是相当大的。
谁是我们的合作对象？他们为什么要和我们合作？
我们的合作对象有三种人：一、买手机的顾客；二、卖手机的零售店；三、当地的市场干部。
假如我们照顾到他们的利益，解决他们所面临的困难，那么我们大家就找到合作的基础。
买手机的顾客：
他可能是需要款式漂亮、功能强大、质量好、价廉物美的手机和服务体贴的商家。这些要求看似平常，但真正做到不容易。我们将点点滴滴地去落实，让顾客放心消费，我们希望得到的帮助是：好口碑。
卖手机的零售店：
基本上都面临很大的竞争压力，我们将与其合作，寻找好的销售策略，实现做强的目的，奔着成为当地强势经营者的目标前进。产品进零售店，新的经营思路和人力支持也将奉送。
当地的市场干部：
没有本钱，没有销售经验，但又想创业的年轻人很多。我们就为他提供这样的环境，把整个市场交给他管理，他在这里可以是员工，也可以是老板，但经过一定时间锻炼，肯定是老板。在我们这里，他要做三项工作：1、在企业干校学习营销知识；2、按总部的指导精神，帮助当地的零售店开展工作；3、到工厂、单位直接销售。
（明天再把两家传统行业里，实现经营创新的故事拿来与大家分享，可能更易让大家理解。）
回复日期：2009-11-21 20:06:41
如何成为当地强势的经营者
我想跟大家分享一下两个传统行业的经营故事。
一个是开理发店的，一个是开药店的。不管是理发店还是药店，从数量和竞争激烈程度看都比手机经营环境要差，但是我这两个朋友都活得很滋润。因涉及商业模式，他们未必愿意公开自己，我就分别给他们安个名字：信形象发廊和康康医药商场。
先介绍信形象发廊的商业模式。
那是一个有四十万人口的地级市，大大小小的发廊遍布城市的大街小巷，城市消费能力不强，洗个头十元，剪头发也是十到三十元不等。2002年，洗发工人的工资普遍在六百到八百元之间。高端市场已被几个连锁品牌占领，其他全是三、五个工作人员的小店。面对如此市场，是开店抢高端市场还是搞价格战在底端市场血拼？
那老板才二十七、八岁，本是剪头发的师傅，他发现了市场中的机会点，然后构思了一个商业模式，并研究出一套管理方法去实现它。
经观察思考发现，品牌大店技术好，服务佳，但是价格也高，只能少数高端人群光顾；普通小店都是夫妻档、小作坊式经营居多，没有服务规范，服务质量也很不稳定。
他脑海中突然闪过一个念头，假如有办法只收十元洗头费，但保证质量，另加全身***并且洗发***过程用足一个小时的话，那对消费者是很有吸引力的。相当于比高端市场还好的服务，但价格与普通小店一样。想法固然好，但行得通吗？
两年时间，他在该市开了三个六百平方米以上的店，生意兴隆，财源广进！
任何好的经营思路都离不开开源节流这两个环节。
先谈开源方面，单是靠洗头收入，无论如何也赚不到钱的，但是剪头发、染发、烫发、直发是利润很高的项目，洗头的人多了，就有机会往剪头发等项目去引导。因此，开源的路子有了，方向明确了。
节流呢？不外乎是人工、水电、铺租、耗材等费用。他把主要思想集中在减铺租上，他选址原则是旺中带静，一楼做门口，二楼做工作场。既赚足了商业旺区的注意力，又避开一楼铺面昂贵的铺租。
开源节流的思路清晰了，关键是看服务质量如何保障。大量使用熟练员工和加强工作过程管理是其主要管理特色。
全靠培养新人洗头肯定无法保证质量，所以他大量招聘熟练员工，全市各小发廊都有熟练工，问题是如何把她们吸引过来。
他开出的条件是，计件工资，但保1000元最低收入，即做不够1000元，老板补足1000元给工人。事实上，洗头员工收入基本达到1800元，比其他发廊多了1000元。其次，过程管理抓得很紧，每天都要开会，对服务流程规范得很好，赏罚制度严明。
经营成绩如何呢？因为和剪头发师傅较熟，他讲他们店每天洗头人数600多。单是这些收入应该可以支付铺租、水电、人工等费用。剪头发28元/人，染发、烫发都是100元左右，这些几乎是老板的纯利润，谁说传统行业就不能大有作为呢？
康康医药商场是又一在传统领域突围成功的经典案例。
同样是在四十万人口的地级市，消费能力一般。2002年它还是一个只有三十平方的小药店，那时国家已经放开药店经营审批权限，只要条件符合就可以开业，不再受指标限制。于是大街小巷，药店就如雨后春笋般冒出来。全国的、区域性的连锁品牌都长驱直入，攻城掠地，竞争到了如此程度，以至卫生局批执照时希望彼此保持三十米的距离，都做不到。
在如此恶劣的经营环境下，这个老板经过苦苦思索，终于找到一条路子，硬是突围成功了。如今，他在地市以及下面县市开了十多间150平方米以上的店，成为一个本地的强势品牌。更重要的是他的经营风险几乎为零。
随着竞争的深化，任何行业都一样，价格战是最直接的形式。
医药行业也由暴利走向合适利润甚至微利时代。他敏锐地觉察到，象过去那样靠卖普药赚钱的日子一去不复返了，因为普药受价格竞争的影响最大，已经进入微利时代。于是，他就把眼光盯向新特药，这块还是保持暴利。
经过研究，他发现新特药的运作手法基本上是：由厂家或者总代理到各地投放电视广告拉动销售，由于广告投入大，为减少资金占用，基本上在每城市铺货一、两家药店，病人根据广告指引到指定的药店买药。
这种做法有个软肋就是广告的合法性审查，不违反广告法，宣传片的力度不够，打动不了消费者；否则，就肯定违反广告法。因此，不但播广告有困难，在药店销售也面临经常被查的风险。而这个老板正好在工商广告科和药监局的关系都很不错。于是，他就巧用自己的资源优势，巧妙借力，创新经营，大获全胜。
具体做法：主动出击，几乎把所有做广告的新特药都吸引到他店里，而且是唯一的销售点。大店面，统一形象，强调服务规范，坚持二十四小时营业（晚上值班）。店里既有普药，又设新特药专柜，普药自己经营，专柜收租加分成的方式经营。他的店名天天晚上在电视广告里亮相，很快打出知名度，再加上他重视店面形象和服务质量的管理，也很快树立起好口碑。借广告的作用，不但新特药销量好，而且吸引很多人来买普药，真正搞旺了门市。
为什么他几乎是零风险经营呢？他曾亲口告诉我，单是专柜的租金已经把全商场的铺租和水电费摊掉了，人工又是别人的，那普药的利润就是纯利了，况且十几个店中差不多一半都是自己买的。短短六年时间，取得如此成就，也不错吧。
面对竞争激烈的手机市场，我们该如何创新经营呢？我相信这种道路是存在的，就看谁能把握住。
回复日期：2009-11-21 20:08:52
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回复日期：2009-11-22 10:48:41
每天来学习学习楼主的管理经验，案例教学，呵呵
回复日期：2009-11-22 12:16:28
新人学习了
回复日期：2009-11-22 14:13:06
我也自己开了个店做手机，手机虽然竞争激烈和产品混乱质量不敢确保，在手机从高端普及到大众消费时代，是需要市场调查和营销策略的。难道汽车和笔记本行业竞争不激烈吗？但还是有众多品牌存在，而它们的进入门槛比手机都高吧.....虽然手机门槛低新陈代谢快，想专心做，但受其他手机商冲击力大影响，但事有好有坏，看你怎么取决。
回复日期：2009-11-23 10:38:31
来学习，却没看到楼主的文章。楼主好忙呀。
回复日期：2009-11-23 11:16:08
顶
回复日期：2009-11-24 10:40:35
来学习，又没看到楼主的文章。楼主好忙呀。
回复日期：2009-11-25 10:37:44
来学习，还没看到楼主的文章。楼主好忙呀。
回复日期：2009-11-25 20:22:31
真的不好意思，确实忙。今天一定要理一理，把近来的工作向大家汇报一下。
回复日期：2009-11-25 23:07:36
“把自己最强的东西展示给客户！”这是我跑了几天工厂后的感觉。
由于越南客户又要一条手提电脑生产线，所以又去考察了几家生产线制造厂。本来想等手机线正常运作后，再考虑电脑线的，但是客户可能嫌麻烦，干脆把两种生产线一起采购过去，便于技术人员***。
如果越南客户生产手提电脑（上网本），也好，我们可以跟着一起上。为了使我们的国内代理商更好经营，我们的产品不会局限于手机产品，会走数码产品的相关多元化路线，充分挖掘老顾客的购买潜力。
手提电脑生产线是自动化生产线，要求比较高，特别是出口的，如果质量有问题，售后成本太高了。
主要是去参观了深圳松岗和中山市火炬开发区两家工厂。
参观前者的是在上午，由于对方在***里指路时方法不对，我们开着车走了很多冤枉路，也浪费时间。到工厂应该11点半了。
走进一个工业区，感觉还过得去。但是一进工厂，就有点失望，厂房面积不大，也没有看到多少设备，工人也就七、八个的样子。办公室更是随便，陈旧的家具布满灰尘。唯一吸引人的是价钱相对便宜。按理做生产线没什么太多的技术含量，但我总是怀疑其生产能力，产品质量保障的能力。产品质量的保证是需要一个好的管理体系的，连办公区的卫生都没有重视起来，那对产品会怎样呢？
到中山那家参观，不仅工厂大，设备多，更重要的是办公区很规范、整洁。虽然报价比较高，但我更倾向给他们做。尽管我没有看到他们做成的产品样子，但我觉得他们对品质的保障能力要强于前者。
其实，我不是那种喜欢看表面的人，但前者真的没有向我展示过他们的强项。假如他能拿一些老顾客的案例看看，那也能让我增添很多信心。
当今时代，工厂大小应该不是展示实力的关键点。管理水平、设计能力、文化理念是更重要的东西。耐克、可口可乐这样的品牌，没有人想去考察他们的工厂。只有当你无法展示你附着在品牌之上的文化因素，人们才会靠看工厂来增加认识。
我常想：怎样把我们的经营模式、文化理念，简单地让合作者和消费者明白呢？这是一门必修课！
产品包装盒很快定稿，感觉不错，基本达到我想要的效果。改天把产品和包装的图片传上来，让大家看看，提点建议。
回复日期：2009-11-25 23:15:06
我也在深圳，关注lz的生产过程。有创业激情，可缺少资金哈。
回复日期：2009-11-26 14:11:11
终于等来了楼主的文章，明天继续....
回复日期：2009-11-27 11:12:47
我每天都来，除了学习之外，其实是还有所求的，呵呵^_^
我在内地一城市中有一个店面，这两年卖的是服装，但竞争太激烈，赚不到什么钱，有时甚至亏本，最多只是有一口饭吃。想转卖别的，却一时还寻找不到合适的产品，正犹豫不决……
这些天都在看楼主的文章，就有点想法。问一下，如果我转卖手机，该如何办？
回复日期：2009-11-28 13:35:42
看得出来，楼主真是非常非常的忙啊......
回复日期：2009-11-29 10:01:31
期盼ing......
回复日期：2009-11-29 18:37:21
楼主做什么牌子的手机，我可以做吉林的代理
加我QQ302695459
回复日期：2009-11-29 20:18:26
李嘉诚说：互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁，每一批富翁的造就是：当别人不明白他的时候，他明白他在做什么；当别人不理解他的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！
互联网发展到今天，已经深入到千家万户，据统计，截至2007年12月，中国网民数已增至2.1亿人，如此庞大的上网人群主要都在做些什么呢？打游戏，聊QQ，看电影，看新闻等等娱乐节目，难道网络仅仅就是提供给网民娱乐所用的吗？肯定不是，网络给人们带来了很多便利，同时也给网民带来了很多机遇和挑战，很多网民也希望在网络上找到一点适合自己的兼职工作或者创业机会，苦于无从下手，所以，很多人也只能将互联网暂时作为休闲娱乐打发无聊的漫长时间的一种消遣工具。
如果我们从网络上去调查，去咨询上网的网民，你问他，你想在家做网商吗？足不出户就可以在家赚钱！至少90%以上的人会回答：想，非常想，可就是不知道怎么做？是呀，现在的家庭几乎都已经买了电脑或者打算买一台电脑，买了电脑，谁又不希望利用电脑在家不出门就能赚一点钱呢？这个是未来发展的一个必然趋势，如果我们能有一套成熟的方法，很轻松的让这些想在家创业而有苦无好方法的人顺利的走上在家做网商的道路，大家可以想象，这样的市场空间将会有多大？这个是几亿，并且仍然在不断增长的一个市场空间，只要我们选择一个好平台，通过有效的途径把这些资源给利用起来，我们何愁财富不到家呢？
今天我将在此把我多年来在互联网的一个经历和体会分享给大家，希望给想要在家做网商的朋友一点信心和提示：
在进入网络的这几年里，我尝试过很多的方法，虽然每测试一种方法都会让自己吃很多的苦，回头看看，全是弯路，但每次收获都很大。并且我在进入网商这个领域以后，我发现一个非常奇特的现象，在网络上交陌生的朋友非常容易，我相信做过销售的朋友都深有体会，人脉非常重要，人脉就是钱脉！我们在生活中想要把自己的产品面对面去推销给陌生的人，非常的困难，别说推销产品，就是去跟陌生人讲话、交朋友，都是很困难的事，虽然经常会有很多成功学方面的激励大师给我们做潜能方面的培训，激发每个人能有勇气去面对大街上的陌生人，去跟陌生的人聊天交朋友，以此来扩大自己的人际圈子，从而来提高自己的业务。但是实际操作过程中效果极不明显，有个别人偶尔能交上一两个陌生的朋友，但大多数都是碰得一鼻子的灰，因为现在的社会太残酷了，人与人的交往越来越谨慎了，特别是大城市里，面对面的邻居，可能一辈子都不曾打过一次交道。也因此，现在社会人们的警觉性更加提高，从小父母就灌输孩子一个思想“一定不要跟陌生人说话，小心被骗呦”，所以，在生活中对于那些陌生人的问候，人们总会以一种异样的眼光去看他们：“神经病，我又不认识你，你给我打什么招呼？”，“看你就是有什么企图，不然无缘无故的给我套什么近乎？”....等等无情的话语。网络是没有国界，地域，年龄，学历等限制的，只要我们把网络利用好，坚持每天把简单的事情重复做。
要让网络上的陌生人如何，具体做法应该怎么做呢？
其实这个问题不用我解释就已经有***了,“你”就是一个最好的证明！你说你看到我的这篇文章是怎么看到的？是不是通过网络呢？为什么能通过网络来看我的文章呢？那肯定是因为我的广告被你看到了，你有所好奇，所以想来看看。其实这个就是我们的其中一种方法，当然方法还有很多。
互联网创业已经是一种趋势，在家创业已经成为一种时尚！
上网聊天玩游戏战不如上网创业！花钱消费不如消费赚钱！
这是一个适合天下人创业的项目，一个全球领先的电子商务模式，
期待您的参与！
专职、兼职皆可经营
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当一个机会来临的时候，普通人往往会马上拒绝他，找理由否定他。而成功者会去找资料求证他，用心去了解他。看看是不是真的机会。这就是两者的区别所在。机会来了，把不把握，可以冷静去思考和分析。
回复日期：2009-11-30 01:23:09
Workfa ，你好。很抱歉没能及时回贴，虽忙，也有点懒。希望大家也能把自己见到的好故事拿来分享一下，这样我可能就会勤快一点的。特别是做产品方面，有什么新鲜的东东，聊聊就会有启发的。
服装店转做手机店呀。
我的第一条建议是：你要问一下自己，卖服装真的没有办法再做下去吗？“三百六十行，行行出状元。”这句话告诉我们，做哪行都有机会，只不过不论我们做哪一行，做到一定时候就会碰到发展的瓶颈，找到突破的方法，就成功了，就可能成为“状元”。
当然，假如你已决定转行，那我也只好用“男怕入错行，女怕嫁错郎”来肯定你的行为。职业没有贵贱之分，行业的发展前景真的有很大的区别。比如房地产、能源、金融服务等行业就是明显的赚钱行业，有机会进的话，应该是优先选择的。手机以及相关的通信、数码产品领域，应该是现代社会进步的标志性东西，有广大的发展机会的。我也是本着这样的观点进来的，当然目标不仅仅局限于手机。
不知你的具体资源情况，只能做一下假设，既然做服装的，位置肯定是商业旺区或者次旺区，人流量应该不差于卖手机集中的街道或者电子市场。但是，现在做生意都有成行成市的趋势，以便提供给顾客更大的选择余地。
那你现在的店做手机的优缺点在哪里呢？你的经营策略应该怎么考虑呢？
优点：人流量大、同行在该区域竞争没有那么厉害。
缺点：真正买手机的人，可能不到你店里来，都去手机一条街了。
给你十二个字的建议：
“搞旺门市，勤赚小钱，做强手机。”
勤赚小钱是核心，搞旺门市是手段，做强手机是目标。
先谈勤赚小钱，以你这样的位置，想一开始就把主营收入定位在手机上是困难的，但是做手机配件如电池、充电器、耳机、卡号以及贴膜等生意反而机会大，竞争也少。
通过卖这些小东西，一件赚10到20元，一天10多件就是300多毛利，积小钱为大钱，要是再卖一、两台手机，利润就不错了。
更重要是借每次卖小件的机会，把你的热情、诚信、专业的好服务口碑传递给消费者，对你店里产品的定位也有点印象。这样，到将来他家人或者亲友有买手机的需求时，就会建议到你这里看看。所以要是抱着这样的思路，就有好的心态，热情的笑脸，积极的行动！
再谈搞旺门市。我前面讲了那么多经营创新的故事，他们共同的东西都是把门市搞旺了。当然它们都是服务行业的，通过“超值的基础服务”吸引到“赢利的增值服务”，我们是卖产品的，怎么办？可否通过“派发廉价的东西”吸引到“销售获利的产品”，或者通过“超值的基础服务”吸引到“销售获利的产品”呢？肯定有办法，而且办法很多！
最后，我想谈谈如何做强手机的。大量的购小件的老客户，好的口碑对做强手机的好处不用我讲了。关键是进什么样的手机产品来卖，才能充分用好现有的顾客资源。我想应该进三种货，一、是国际品牌的手机。不在多，不必贵，只要有，是用来充门面的。二、国产超级便宜的货，但必须是质量可靠外观过得去的产品。三、是国产中高档、又功能或者人群差异化诉求的产品，不一定要什么名牌货，只要有合法品牌卖相好就够了。显然，一、二是不赚钱的，是为了收获好印象的，第三才是赚钱的，而且是要做大做强的。
其实，我们公司也是能够为你做点事的，有空再谈谈我们想做的事，能做的事，希望在某些方面能给你有实质性的帮助。
回复日期：2009-11-30 01:32:45
◆◆◆◆◆◆打工与创业有什么区别，有人说都是为了赚钱，都是为了生活…… 选择什么，得到什么，要什么，就要去选择什么，二十一世纪就必须选择在家创业> gt gt gt gt gt gt gt gt; 您受够了没有钱被人嘲笑的生活吗?您受够了天天上班挤公交的日子吗?您受够了为别人打工赚钱的工具吗？您受够了多年来没有回报过父母吗？您受够了在打工的日子付出了所有却得到及少的回报吗？ 请问打工的朋友们你受够了吗？过去不等于未来，前方就是改变你一生的创业网http://www.ziyuofe.com/?liufuying(注请把网站复制到浏览器即可观看）带您通向的创业致富之路！
下面请看打工与创业的区别：
1.打工是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭；
2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；
3.打工是做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；
4.打工的人期望的是一周有两天休息，创业的人是思考的是如何能低成本的运作；
5.打工的不愿意真实的面对自己的收入，创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况；
6.打工的时候想的是自己的经历和***应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱；
7.打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工；
8打工要看上司和老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；
9.打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；
10.打工人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门；
11.打工碰到问题就是解决问题，创业就要想这个问题的根源是什么，怎么解决，还要怎么预防；
12.打工碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决；
13.打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成不定时炸弹，保不准那天公司和自己与员工就都被这问题炸死了；
14.打工的时候到晚上八点就把***关了，唯恐有人来麻烦，创业的时候三部***放在床头24小时不关机，希望有人来关照生意；
15.打工的时候，不希望有人来管理自己，觉得自己很了不起，一点点都看不起那些比自己低的人呢，创业的时候才知道，多么希望有个好的导师和善知识来指点和帮助自己，越来越感觉到自己其实最没有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起来，因为没有任何人可以短缺；
16.打工时候不知道要孝敬父母和事业有什么关系，要是没有钱花，自己干脆就忘记了家人，反正自己一个人吃饱就好，创业是时候才知道，做人都不好，根本就没有人来信任您，不孝敬父母创业根本就赚不到安心的钱
17打工的人把希望寄托给伯乐，创业的人把希望交给自己；
18.打工的人占80%，创业的人占20%，因为打工的人都希望能够在创业者的大树下蒙荫；
回复日期：2009-11-30 16:06:46
学习了，多谢楼主。
回复日期：2009-12-01 14:13:09
热贴啊，顶！
回复日期：2009-12-01 20:35:53
这两天见了几个80后的老板，感觉他们做的非常棒，很成功。深圳真是年轻人创业的乐土。
回复日期：2009-12-09 09:07:03
这几天忙着没来，还记挂着请教楼主的事情呢。来了一看，原来楼主也在忙着呀^_^
回复日期：2009-12-09 11:26:26
本公司推出的购物平台经过一年的发展已经初具规模.也有100个城市加入到我们的项目中来.如果你有成为当地城市负责人的信心.有做好当地项目的决心.那么你可以申请成为我们当地城市的代理人.你成为代理后你就可以拥有一个以你当地城市命名的网站.你就是该网站的负责人.也就相当于你在你当地就可以了一个淘宝网.全国上千个分站都是你的盟友.为你的提供信誉保障.一个好的机会等着你的出手。有意者请和QQ：1049579701
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回复日期：2009-12-16 17:06:27
一年快过去了，看来都在忙着总结报告计划之类的事情吧。这个好贴子，可不能沉下去，我还没得到想要的信息呢^_^
回复日期：2009-12-17 02:23:24
路过，顶一下！
回复日期：2009-12-28 15:30:54
这个很有意义的贴子，居然如此地沉下去了？我喜欢大家来讨论一下，学习学习，就又打捞上来了……
回复日期：2010-01-04 14:00:48
2010年上班第一天，报个到，学个习^_^ 不过楼主似乎过于忙碌，许久都没有新东西出来了，楼主加油啊！
回复日期：2010-01-30 10:33:22
留记号，参考 作者：
回复日期：2010-01-30 10:37:20
留记号，参考 作者：
回复日期：2010-01-30 15:09:02
我也是80后，也正打算做个手机店，并到深圳去一趟，楼主多多指教！
回复日期：2010-02-23 10:31:50
年后开始上班啦，来看看这个人气颇旺，内容颇感兴趣的贴子，有什么新进展没有。。。楼主还在忙啊。。。
回复日期：2010-03-11 09:39:26
楼主好久没来了？好想了解新进展呀
回复日期：2011-01-22 01:31:27
大量5800 N97 N8
两百八元两电一充..全是精锐版的!
另有190元的国产音乐手机..需要的找我!
需要的可以QQ:
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回复日期：2011-03-28 04:54:58
不错啊，参考
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